admin, Автор в Рефетека.ру - Страница 1443 из 3765

Реферат: Маркетингова сутність реклами

Posted on 04.10.2017 by admin

Зміст:
Вступ.
1.Маркетингова сутність реклами, її класифікація та вибір форми реклами.
Розробка рекламного бюджету.
2.Планування та реалізація рекламної компанії на промисловому підприємстві.
3.Ефективність реклами.
Висновки.

Вступ.

Небагато підприємств можуть сьогодні успішно вести справи без реклами в тому або іншому її вигляді. На великих промислових підприємствах, де є штатні фахівці і забезпечена підтримка рекламного агентства, різні маркетингові функції легко розподілити серед придатних для їх виконання працівників. Напевно, не багато знайдеться громадських явищ, думка про які в нашій країні була б така ж суперечна, як про рекламу. З одного боку керівники підприємств потребують неї, шукають її. Майже всі галузі народного господарства відчувають справжню потребу в оперативному сповіщенні споживачів. І цю потребу задовольняє ціла мережа різних по структурі і можливостям рекламних організацій. А з іншого боку, досить широко існує вельми скептичне ставлення до реклами. На жаль, сьогоднішня наша рекламна практика укупі з якістю деяких товарів і послуг дають чимало мотивів і для гумору, і для скепсису. Але з самого початку важливо пам’ятати, що рекламні оголошення, які ми бачимо і чуємо, є кінцевими продуктами цілого ряду досліджень, стратегічних планів, тактичних рішень і конкретних дій, складового в своїй сукупності процесу реклами.
Загальнонаціональні виробники складають велику частину. Як правило, це виробники, тобто фірми, що випускають товари, з якими ми зустрічаємося в універсамах, демонстраційних залах, виставках і т.д. На частку 10 найбільших загальнонаціональних рекламодавців доводиться майже 70% загальних витрат на рекламу в країні. Місцеві рекламодавці — головним чином роздрібні торговці. Прагнучи грати роль агентів по закупівлі своєї округи, роздрібні торговці витрачають на рекламу великі кошти, аби повідомити населенню, що вони для нього закупили, і обгрунтувати, чому потрібно робити покупки саме у них. Сьогоднішня роздрібна реклама, мабуть, набагато більше загальнонаціональної підходить до поняття «ринкова інформація». Завдяки своїй регулярності, акценту на цінах і відомостях про місця продажу товарів в окрузі роздрібна реклама стала для багатьох путівником по магазинах. Подібно всім нормальним людям, фахівці реклами дивляться телевізор, слухають радіо, читають газети і журнали. Але як професіонали вони розглядають засоби масової інформації як носії, що доставляють рекламні звертання аудиторії, зібраної завдяки основному
(нерекламному) матеріалу, який пропонує радіо — і телестанції, газети або журнали. Оскільки прибутки журналів і газет на 60 — 70%, а прибутки телебачення і радіо майже на все 100% складаються з надходжень за рекламу, рекламодавців і їх агентство всіляко улещують і підгодовують, не жаліючи на це величезних затрат часу і зусиль. Таким чином, журнали, газети, телевізійні і радіостанції звичайно приваблюють потрібну аудиторію своїм нерекламним змістом, а рекламодавець отримує можливість звернутися саме до цієї аудиторії. Іншим засобам реклами, щоб привернути увагу певної аудиторії, доводиться покладатися виключно на саме рекламне звертання.
Важливу роль зв’язуючої ланки між рекламодавцями і потенційними покупцями відіграє, зокрема пряма поштова реклама (DM) , плакати, щити, рекламні планшети в громадському транспорті і рекламне оформлення торгівельних приміщень. Ми як споживачі реклами, ймовірно, усвідомлюємо, що за рядом важливих ознак вона відрізняється від інших знайомих нам засобів комунікації. По-перше, рекламі властива повторюваність. Ми не тільки знов і знов бачимо рекламу одного і того ж рекламодавця, але і багато разів зустрічаємо одне і те ж оголошення. І це, звичайно, відповідає задуму рекламодавця. По-друге, ми сприймаємо рекламу в гостроконкурентному оточенні. Одні рекламодавці закликають витрачати, інші економити, одні — курити, інші — кинути курити. І звичайно ж, більшість з них хоче, щоб ми щось зробили відносно конкретної марки товару або конкретного магазина. І нарешті, реклама сприймається як частина нашої повсякденної загальнодоступної культури. Багато з того, про що розповідають рекламні оголошення ми сприймаємо «як належне», хоч в багатьох інших видах комунікації це показалося б нам дивацтвом.

Маркетингова сутність реклами.
Ринкова економіка, як показує досвід багатьох розвинених країн, не може функціонувати без інституту реклами. Реклама — внутрішньо властивий елемент ринку, один з найважливіших інструментів його розвитку. Реклама в ринковій економіці виконує безліч функцій. Саме тому у вітчизняній і зарубіжній економічній літературі існує безліч формулювань терміну «реклама».
Під рекламою згідно з Законом України «Про рекламу » розуміється спеціальна інформація про осіб чи продукцію, яка розповсюджується в будь-якій формі і в будь-який спосіб з метою прямого або опосередкованого одержання прибутку.Отже, реклама це інформація про фізичну або юридичну особу, товари, ідеї і почини, яка призначена для невизначеного кола осіб і покликана формувати або підтримувати інтерес до цих фізичних, юридичних осіб, до товарів, ідей і сприяти реалізації товарів, ідей і починів. Майже всі зарубіжні та вітчизняні маркетологи зазначають, що реклама як найважливіша складова частина маркетингової діяльності є своєрідним інформаційним виходом на потенційних споживачів, клієнтів і ділових партнерів.
Оцінювати стан рекламного ринку в Україні на даний момент вельми непросто.
В цій галузі в останні роки відбулися і кількісні, і якісні зміни. По- перше, ринок реклами став передбачуваним, по-друге, на ньому професіонали як з боку рекламодавців, так і з боку рекламних агенств. По-третє, розпочалося активне проникнення на український ринок реклами крупних зарубіжних рекламодавців. З початку ринкових перетворень різні сектори ринку реклами в Україні розвивалися нерівномірно. Найшвидше розпочався енергійний розвиток реклами в пресі (переважно в газетах). На телебаченні даний процес затягся на більш тривалий час, і досить енергійне освоєння телеефіру почалося з кінця 1992 року. Помітно «затрималося» на старті радіомовлення, але з 1993 року, з появою величезного числа всіляких, як правило, невеликих комерційних радіостанцій, настав справжній бум і в сфері радіореклами.
З’явилися і інші види реклами — зовнішня, сувенірна, Direct-Mail , реклама в глобальній інформаційній мережі Інтернет .
Маркетингова класифікація реклами .
Для розуміння реклами треба передусім розібратися в її найбільш істотних функціях. Однією з застав формування реального погляду на різноманітний рекламний ландшафт може стати постановка питань: хто користується рекламою, для обхвату яких аудиторій, за допомогою яких засобів і в яких цілях? На цьому рівні реклама поділяється на:

. від імені виробників,

. від імені роздрібних і оптових торговців,

. від імені приватних осіб,

. від імені уряду, суспільних інститутів і груп.
Розглянемо ці види реклами в наступній таблиці:
Таблиця 1.1. Класифікація реклами.

Вибір форми реклами .
Стосовно реклами реклами існують два протилежних підходи: і раціональний. При підході підприємство витрачає гроші на рекламу, практично не враховуючи витрати, розміщує її в будь-яких виданнях, дає широку радіо і телерекламу. Природно, такий широкий підхід дає хороші результати, але не завжди, правда, пропорційні вкладеним грошам.
Так і прибутки далеко кожної фірми можуть подужати такі витрати, тому більш правильно вибирати раціональний підхід до реклами. Вибір форми раціональної реклами, в основному, залежить від цілей, які ви переслідуєте своїм рекламним оголошенням, від продукту, який ви рекламуєте, і від розміру грошових коштів, якими ви маєте в своєму розпорядженні, а також і від особливостей регіону, в якому ви працюєте. Щоб відповісти на питання: що буде в рекламі, треба вирішити якими формами реклами ми будемо користуватися. Для цього розглянемо переваги і нестачі різних каналів маркетингових комунікацій в наступній таблиці:
Таблиця 2.1.Вибір форми реклами.

Підходи при виборі рекламних засобів.
При аналізі ефективності засобів інформації може виявитися, що відразу декілька ЗМІ виглядають привабливо, оскільки кожне з них володіє позитивними властивостями для реклами нашого товару. Іншими словами, найкращою стратегією є поєднання різних засобів інформації. Причини такого поєднання спробую пояснити нижче:
1. Необхідно донести свою рекламу до тих людей, які не були охоплені одним лише засобом інформації.
2. Забезпечення додаткової повторної рекламної присутністі за допомогою більш дешевого засобу інформації, після того, як оптимальний обхват був забезпечений першим засобом реклами.
3. Використання деяких внутрішніх можливостей ЗМІ для розширення творчої ефективності рекламної кампанії (наприклад, музика по радіо або довгий текст в друкарському засобі реклами).
4. Пропонування разом з рекламним оголошенням спеціальні купони в друкарських засобах інформації .
Підхід «збіг профілю», означає дроблення рекламного графіка таким чином, щоб рекламні оголошення подавалися увазі кожного сегмента аудиторії пропорційно значенню цього сегмента по відношенню до інших. При цьому можна розраховувати на більший успіх, ніж в першому випадку. Метод-«принцип найвищої проби» полягає в опрацюванні різних сегментів ринку, він працює з засобами інформації, що забезпечують найвище повернення вкладеного капіталу, а потім перемкнутися на інший ЗМІ тільки після того, як перше стане недосяжним або неефективним. Цей метод є одним з самих зручних, якщо у ваші цілі входить максимальне розширення обхвату. Коли ефективність одного засобу інформації стає нижче потенційного рівня ефективності іншого засобу, значить настав час поміняти вибраний раніше засіб інформації або підключити новий.
Характеристики аудиторій кожного засобу реклами .
Аудиторія — загальна кількість людей, охоплених даним засобом інформації.
Маркетологу потрібна інформація по обхвату аудиторії конкретною радіостанцією або друкарським органом для розрахунку потенційної ефективності реклами. Дані по розмірах і характеристиках аудиторії можуть бути отримані від організацій по вивченню ЗМІ. Той або інший ЗМІ часто користується цими дослідницькими даними для залучення рекламодавців. У доповнення до цьому маркетологу необхідно знати рівень інтересу, що виявляється аудиторією до того або іншого друкарського органу або станції, а також наскільки тісно дана аудиторія змикається з характеристиками наміченого ринку.
Географічний обхват. Географічний обхват рекламного засобу часто є визначальним фактором при виборі ЗМІ .У зв’язку з тим, широко відомі марки товарів народного споживання відчувають більш жорстку конкуренцію в одних регіонах в порівнянні з іншими, додаткові асигнування виділяються часто на райони з високою конкуренцією. Міркування географічної властивості також дали поштовх до збільшення популярності місцевих видань національних журналів, більш інтенсивного використання кабельного і місцевого телебачення в порівнянні з національними телемережами.
Рекламна присутність. Щоб збагнути концепцію рекламної присутності, необхідно розглянути проблему з точки зору кількості людей, які побачать вміщену рекламу. Якщо ви вмістили рекламне оголошення в журналі, що має 3 мільйона передплатників, то зі скількома з них зустрінеться ваша реклама?
Якщо дана програма має аудиторію в 10 мільйонів чоловік, то скільки чоловік фактично сприймуть ваш рекламний заклик?
Звичайно ці величини значно нижче, ніж загальне число аудиторії або передплатників. Деякі читачі переглядають тільки одну статтю з всього журналу, відкладають його в сторону і ніколи вже про нього не згадують.
Інші читачі переглядають кожну сторінку в журналі і приділяють рекламі таку ж увагу, як і статтям від редакції. Багато які глядачі дивляться телевізор до рекламної паузи, а потім перебудовуються на інший канал або виходять в іншу кімнату, щоб перекусити. Таким чином, оцінка рекламної присутності для конкретного друкарського органу, радіостанції або телепрограми є дуже важливою задачею, а без статистичної інформації маркетологу доводиться покладатися тільки на свій досвід.
Увага. Ще одним аспектом є міра уваги, що приділяється рекламним оголошенням.У той час як рівень рекламної присутності відноситься тільки до самого засобу реклами, міра уваги відноситься до рекламного повідомлення і до якості репродукції в не меншій мірі, ніж до рекламного засобу. Однак було виявлено, що на підвищення уваги в рамках того або іншого ЗМІ позитивно впливають наступні фактори:
1. Залучення аудиторії в подачу матеріалів редакції або програми.
2. Спеціалізація інтересів або схильностей аудиторії.
3. Кількість рекламодавців-конкурентів (чим менше, тим краще).
4. Обізнаність аудиторії про рекламну кампанію рекламодавця.
5. Якість рекламної репродукції.
6. Фактор часу під час демонстрації реклами.
Мотивація. Заключним етапом при визначенні того чи іншого засобу реклами є аналіз рентабельності кожного з тих, що є в розпорядженні ЗМІ.
Маркетологу потрібно врахувати всі ці критерії для визначення: (1) до якої міри аудиторія даного засобу інформації співпадає з наміченою аудиторією,
(2) наскільки кожний засіб інформації відповідає цілям і стратегії кампанії і (3) наскільки високо котирується кожний з засобів інформації з точки зору уваги, мотивації і рекламної присутності. Після цього маркетолог може ухвалити рішення, чи потрібно придбати рекламний простір в щоденній або щотижневій газеті.

Розробка рекламного бюджету .
Управління рекламою полягає головним чином в постановці цілей, плануванні заходів, направлених на досягнення цих цілей, у втілюванні планів в життя і контролі за їх здійсненням. Головним знаряддям, що забезпечує виконання всіх цих функцій, є рекламний бюджет. У деякому розумінні вся адміністративна діяльність — огляд проведених, контроль що проводяться і планування майбутніх заходів — зосереджена навколо бюджету. Розробка бюджету сприяє більш точному плануванню. Вона сприяє і найбільш вигідному розподілу ресурсів, і вона ж допомагає тримати витрати в зазделегідь певних рамках.
Рекламний бюджет передбачає прийняття рішень в двох сферах:
1) загальна кількість коштів, що виділяються на рекламу і що часто іменуються асигнуваннями, і яким чином вони будуть використовуватися. Як і при прийнятті більшості інших рішень, в рекламі визначення суми витрат — в основному питання здорової думки. Коли відсутня методика точного визначення внеску реклами в підвищення збуту і прибутку, розпорядники не можуть покладатися при розробці бюджету на якісь прості формули. Навпаки, вони повинні враховувати безліч факторів і виходити на цифру, яка, на їх думку, найбільш повно відповідає вимогам конкретного поєднання обставин.
Фактори, що впливають на розмір рекламного бюджету:
1)об’єм і розміри ринку,
2) роль реклами в комплексі маркетингу,
3) етап життєвого циклу товару,
4) диференціація товару,
5) розмір прибутку і об’єм збуту,
6) затрати конкурентів ,
7) фінансові ресурси.
Всі ці фактори взаємозалежні, взаємопов’язані, постійно міняються, і при розробці бюджету їх необхідно розглядати в сукупності.
Методи обчислення величини рекламного бюджету.
Найбільшою популярністю у нас, і на Заході користується така форма розрахунку бюджету, яка зумовлена фактичними потребами в рекламі.

Ще один принцип формування бюджету — за результатами минулого продажу. Кошти, що виділяються на рекламу, залежать від прибутку, отриманого від попередньої реалізації товару.

Традиційним вважається закладення певного процента коштів на рекламу в ціну одиниці товару. Бюджет на ці цілі у великих західних корпораціях складає десь до 12% від загального прибутку.
Але часто трапляються і спонтанні відрахування, пов’язані, передусім з необхідністю раптової підтримки тієї або іншої номенклатури товарів.
Величину рекламного бюджету визначають кількома способами. На практиці звичайно не покладаються цілком і повністю на якійсь один, а користуються поєднанням кількох з наступних методів: 1) в процентах до об’єму збуту, 2) з урахуванням цілей і задач, 3) на основі моделювання залежності між рівнем комунікації і поведінкою споживача і 4) на основі планування витрат.
У відсотках до об’єму збуту:
Найчастіше користуються показником процентного відношення затрат на рекламу до загальної вартості продажу:

Асигнування на рекламу

Затрати = ————————————— X 100%

Загальна вартість продажу
Сам по собі показник реклама/збут ще не є визначальним фактором. Він являє собою чисельне вираження співвідношення двох змінних величин.
Показник реклама/збут можна вивести на основі минулого досвіду. Збереження незмінним одного і того ж показника передбачає, що найдене оптимальне співвідношення між сумою витрат на рекламу і загальною вартістю продажу.
Збільшення або зменшення цього співвідношення передбачає необхідність витрачати на рекламу більше або менше ради досягнення рівня збуту, що планується. Розпорядник, що вдається до цього підходу, напевно поцікавиться і співвідношенням реклама/збут у конкурентів, а заодно і середнім показником в рамках товарної категорії. І тільки після цього буде прийняте рішення збільшити витрати, зменшити їх або залишити на колишньому рівні.
Після затвердження показника реклама/збут саме головне — дати прогноз збуту товару на майбутній рік. Для цього зажадається і прогноз продажу по галузі загалом. Обидва ці прогнози можна зробити досить довільно, продовживши на майбутнє існуючу тенденцію розвитку, а можна і з більшою точністю, якщо вивчити всі внутрішні змінні, підконтрольні фірмі, і всі зовнішні змінні, що знаходяться поза її контролем. Серед підконтрольних внутрішніх змінних — виробничі потужності, вдосконалення товару, ціноутворення і діяльність по стимулюванню збуту. Серед зовнішніх змінних — стан економіки, ставлення споживачів, дії конкурентів і вартість засобів реклами. Із-за росту вартості засобів реклами в останні роки рекламодавцям довелося різко збільшувати свої рекламні бюджети тільки ради того, щоб зберегти на колишньому рівні кількість закупленого місця і часу. Більш обгрунтовані прогнози можуть напевно вивести економісти фірми і розробники планів маркетингу.
Ще один спосіб визначити показник реклама/збут — встановити суму витрат на рекламу товарної одиниці. При розрахунках на основі кількості товарних одиниць, що виробляються рекламний бюджет можна оперативно зкорегувати в залежності від коливань збуту і виробництва.
Для ув’язки в єдиному показнику витрат конкурентів, витрат на рекламу і загальної вартості продажу користуються величиною рекламних витрат на одиницю частки ринку. У розмірі витрат на одиницю частки ринку враховуються і дії конкурентів, бо частка ринку кожної окремої фірми залежить від частки ринку, що займається іншими. Цей показник корисний при порівнянні ефективності реклами окремих фірм. Вважається, що фірма, яка витрачає на рекламу з розрахунку на одиницю частки ринку меншу суму, домагається більшої ефективності.
З урахуванням цілей і задач
При підході з урахуванням цілей і задач увага фокусується на цілях, які необхідно досягнути, і ролі, яку повинна зіграти в цьому реклама. Це багатогранний процес. При підході з урахуванням цілей і задач рекламу розглядають вже не як слідство, а як причину здійснення продажу.
При використанні цього підходу перший етап роботи полягає в формулюванні цілей: яких об’ємів збуту і прибутку доведеться досягнути; яка частка ринку, яку доведеться відвоювати; які групи і райони ринку доведеться обробити; який повинна бути реакцію у відповідь споживачів. Потім формулюють задачі, тобто визначають стратегію і тактику реклами, які здатні привести до досягнення поставлених цілей. І після цього виводять орієнтовну вартість рекламної програми, яка стає основою для визначення бюджету.
Одночасно цей підхід вимагає періодично переглядати бюджет. Якщо рекламна кампанія забезпечила віддачу більше очікуваної, витрати можна скоротити.
Якщо результати нижче очікуваних, бюджет можна збільшити.
На основі моделювання залежності між рівнем комунікації і поведінкою споживача..
Пам’ятаючи, що функції реклами як засоба комунікації перебувають в спонукальній реакції на відповідь споживача, призводячи до здійснення регулярних покупок товару, що рекламується, розроблені різні методики виявлення і кількісного обліку цих реакцій. Методики ці особливо корисні в процесі планування рекламного бюджету і бюджету заходів щодо стимулювання збуту при виведенні на ринок нового товару. Як етапні показники реакцію у відповідь використовують поняття обізнаності, пробної покупки, повторної покупки і частоти покупок. Обгрунтуванням подібної моделі служить думка, що для досягнення запланованого об’єму збуту необхідно мати достатню кількість споживачів, кожний з яких повинен купувати протягом року достатнє число товарних одиниць по відповідній ціні за штуку. Створення цього базового контингенту споживачів нового товару протягом першого року починається з досягнення певного рівня обізнаності (число осіб, що бачили марку, що чули або знаючих про її), спонукання до пробної покупки (число осіб, що здійснили першу покупку або що отримали товар як безкоштовний зразок), забезпечення здійснення повторних покупок (число осіб, що придбавають товар повторно і що стають постійними покупцями) і підтримки інтенсивності покупок (число товарних одиниць, що придбаваються середнім покупцем протягом року). Число реагуючих зменшується від етапу до етапу. Тому для формування певного контингенту постійних покупців необхідно починати з набагато більш високого рівня обізнаності.
При відсутності точних методів прогнозу рівня обізнаності, який може забезпечити рівень пробного користування, що вимагається для досягнення наміченого рівня повторних покупок, укладач плану виводить всі ці показники, багато в чому покладаючись на свою здорову думку. Зате ланцюжок міркувань, який починається з визначення необхідного числа покупців і тягнеться через всі етапи реакцію у відповідь, вносить в процес розробки бюджету корисний елемент дисципліни. При цьому основна увага фокусується на людях і їх поведінці, а не на грошах і не на тому, як їх потрібно витратити.
На основі необхідних рівнів обізнаності, пробного користування і повторних покупок визначають необхідну ступінь обхвату і частотність впливу, розробляють план використання коштів реклами і дають орієнтовну оцінку витрат, виводять числовий показник бюджету.
На основі планування витрат.
Виведення на ринок товару в загальнонаціональному масштабі вимагає великих початкових витрат на рекламу і стимулювання збуту. У перші місяці необхідний досить сильний поштовх, щоб по можливості швидко досягнути об’єму збуту, що забезпечує рентабельність. Для формування обізнаності і спонукання випробувати товар потрібно набагато більше зусиль в сфері реклами і стимулювання збуту, чому для підтримки високого рівня продажу постійним споживачам. Великі початкові витрати, коли збут починає рости з нуля, звичайно обертаються в перший рік збитками по підсумках основної діяльності. Збитки ці можуть перейти і на другій, і на третій рік, доки збут не досягне досить великого об’єму, що приносить валовий прибуток, якого вистачає і на покриття поточних витрат, і на відшкодування попередніх збитків. Подібні інтенсивні витрати називаються інвестиційними витратами. Термін цей передбачає, що початкові витрати на рекламу — подібно капіталовкладенням в засоби виробництва — приносять прибуток лише в подальші роки. Бюджет, в якому відбито, чому і звідки відбуваються збитки на початку діяльності, а також викладено, коли і яким чином ці збитки будуть покриті, називається планом витрат.
Рівняючись НА КОНКУРЕНТІВ.
Чим визначаються витрати на рекламу.
Вирішуючи питання, яку суму виділити на рекламу, керівник фірми нерідко діє наосліп. Тим часом відомо, що основна частина цих витрат доводиться на нейтралізацію і подолання інформаційного впливу конкурентів. Тому орієнтиром при розв’язанні питання, скільки ж витрачати на рекламу того або іншого виду продукції, можуть стати статистичні дані.

Отже, рівень рекламних витрат залежить від:

. фінансових можливостей компанії;

. міри жорсткості конкурентної боротьби на конкретному товарному ринку;

. рівня його насиченості конкурентоздатними товарами;

. особливостей товару (передусім, частоти попиту, міри складності асортименту, рівня цін на нього);

. специфіки сегмента ринку, що обслуговується .
Обсяги коштів, що виділяються на рекламу, в чималій мірі залежить від об’єму продажу, який, в свою чергу, визначає частку фірми на ринку конкретного товару. Щоб збільшити її, компанії з меншими обсягями збуту в умовах жорсткої конкуренції стимулюють продаж, вкладаючи значні кошти в рекламу, нерідко перевершуючи при цьому навіть великі корпорації.

Статистика твердить, що найбільших результатів досягають підприємства, реклама яких обслуговує групи товарів з високою мірою стандартизації і уніфікації, коли вироби розраховані на ємний ринок, продаються за відносно низькою ціною і є новими. Що стосується самих підприємств, то реклама найбільш ефективна для тих, хто працює з високою нормою прибутку, має невелику частку на ринку і незавантажені виробничі потужності.

Відносно зв’язку між ціною продукції і рівнем витрат на рекламу простежуються дві протилежні тенденції. З одного боку, чим вище вартість товару, тим ретельніше покупці підходять до вибору, а, отже, необхідно більше вкладати більше коштів в рекламу.

З іншого — чим вище ціна товару, тим менше покупців може його придбати. Тобто даний чинник зменшує аудиторію, на яку потрібно розповсюджувати рекламу, і скорочує величину витрат на її.

Обсяг витрат на рекламу обумовлює і попит на товар. Чим рідше придбавається продукція (тривалого користування), тим ретельніше її вибір, тим більше треба коштів на рекламу.

Істотно впливають і особливості контингенту споживачів. Жінки, наприклад, в порівнянні з чоловіками більш скрупульозно підходять до вибору покупки. Для багатьох з них дуже важливі відповідність товару моді і їх індивідуальності, а також вартість. Вони часто є покупцями продукції для всіх членів сім’ї, легше піддаються психологічному впливу, тому і коштів на рекламу, адресовану жінкам, вкладається більше.

Специфіку асортименту, що реалізовується в магазинах визначає і рівень їх витрат на рекламу. Наприклад у США магазини-дискаупти, які по знижених цінах торгують різноманітними товарами, приваблюючи цим значне число покупців, мають середній рівень витрат на рекламу
2,9% до товарообороту, а універмаги — 3,5%. Цей показник в останніх вище і в порівнянні і з іншими типами торгових підприємств. У спеціалізованих магазинах одягу і хоумцентрах він складає в середньому до об’єму продажу — 2,6%, в драгсторах —
1,8%, в супермаркетах — 1,6%. Основний чинник, що зумовлює такий рівень рекламних витрат в універмагах, — запекла конкурентна боротьба. Відмінності в рівнях витрат на рекламу в універмагах і супермаркетах можна пояснити також їх специфікою. Зарубіжні універмаги, — великі магазини з переважно універсальним асортиментом непродовольчих товарів і що мають продовольчі відділи. У структурі товарообороту супермаркетів переважають продукти харчування, при рекламуванні яких потрібно менше коштів.

Рівень витрат на рекламу в магазинах також залежить від контингенту споживачів, відмінного по рівню прибутків, і форми роздрібного продажу товарів, що застосовується. Так, в елітарних торгових центрах, призначених для покупців з високим рівнем прибутку, де передбачене повне обслуговування (на відміну від магазинів самообслуговування і з обмеженим обслуговуванням покупців), рівень витрат на рекламу самий високий.
Принципові основи рекламної кампанії .
Рекламна кампанія — сукупність рекламних заходів, об’єднаних однією метою
(цілями), що охоплюють певний період часу і розподілених у часі так, щоб один рекламний захід доповнював інший.
Етапи планування рекламної кампанії:

. визначення вашого покупця;

. визначення цілей рекламної кампанії;

. визначення основної ідеї рекламної кампанії;

. вибір форм розміщення реклами;

. визначення найбільш оптимальних термінів розміщення рекламних заходів відносно один одного у часі;

. розрахунок можливих витрат на рекламну кампанію;

. порівняння отриманої суми з тією сумою, яку ви можете виділити на її проведення;

. розробка розгорненого плану рекламної кампанії;

. розробка всіх елементів рекламної кампанії;

. перевірка можливої ефективності вибраної мети, ідеї, елементів рекламної кампанії;

. при необхідності уточнення, заміна елементів рекламної кампанії;

. організація роботи фірми під час рекламної кампанії;

. підведення підсумків рекламної кампанії.
У рекламі не можна працювати навмання, рано чи пізно таке відношення приведе до великих моральних і фінансових втрат. Організація рекламної кампанії — це передусім чіткий план. Насамперд потрібно відповісти на основні питання: для чого, для кого, що. Для чого потрібна реклама (саме ця рекламна кампанія), для кого вона призначена, що необхідно мати в результаті її. Повинен бути присутнім тісний зв’язок реклами з товаром, маркетингом, психологією і багато чим іншим.
Теоретичні принципи організації рекламної кампанії .
Відома фраза насправді досить повно розкриває основну маркетингову функцію реклами: передачу інформації про товар, знайомство з ним потенційних покупців, переконання його в необхідності придбання товару.
Реклама не може існувати сама по собі. Для ефективного впливу на покупця реклама повинна використати досвід інших галузей знання: маркетингу, психології, журналістики, лінгвістики, літератури, Public Relations і інш.
Рекламу потрібно розглядати не як систему саму по собі, а як частину комуникативної підсистеми в загальній системі маркетингу. Тут розглядається взаємодія реклами з рядом інших видів діяльності, яка є надто важливим для досягнення основної мети маркетингу — постійне отримання максимального прибутку, враховуючи при цьому задоволення інтересів покупця.
Деякі з цих видів діяльністі, здавалося б, виходять за межі планування і управління рекламою. І проте відсутність координації планування і здійснення рекламної діяльності з іншими елементами комуникативної підсистеми, якими є популяризація ( «publicity»), «паблік рілейшнс» і особистий продаж, а також з товарною підсистемою і підсистемою розподілу часто приводить до невдачі всієї маркетингової діяльності. Звідси випливає необхідність чіткої координації в рекламі.
Координація в рекламі буває двох видів:
— «внутрішня» координація, тобто скоординованість окремих елементів рекламної програми або рекламної кампанії по порядку дій і часу;
— «зовнішня» координація. Реклама — це один елементів,що сприяє успіху збутової програми фірми. Успіх маркетингу звичайно залежить від відповідності товару вимогам ринку, правильно налагоджених каналів розподілу, правильного встановлення цін, особистого продажу і реклами.
Реклама грає в різних «маркетингових командах» різні ролі, але незалежно від її функції в будь-якій маркетинговій системі реклама повинна знати
«гру», і її дії повинні бути скоординовані з усіма іншими видами маркетингової діяльності.
Сьогодні Україна потребує аналізу зарубіжного досвіду. Саме аналіз стадій і шляхів розвитку реклами, а не сліпе копіювання дозволить зрозуміти, на якій стадії розвитку рекламної практики знаходимося ми і як вона повинна розвиватися далі. Без знання українських особливостей сприйняття реклами нашими громадянами важко добитися хороших результатів.
Реформування української економіки по шляху ринкових перетворень привело до появи нового виду підприємницької діяльності — рекламного бізнесу. Процес формування реклами як складової частини ринкової інфраструктури і одного з секторів ринкової економіки в Україні почався по-істоті стихійно. Колишній досвід (в умовах командно-адміністративної системи управління) організації комерційної рекламної діяльності, був абсолютно недостатній для нових економічних реалій. У умовах, коли господарські зв’язки між товаровиробниками і споживачами встановлювалися централізовано, потреба в рекламі як комерційній інформаційній комунікації багато в чому носила символічний характер. Тільки у зовнішньоекономічній діяльності, а також в роздрібній торгівлі, де в принципі було неможливо «дійти» до кожного споживача нарізно утворювався простір для здійснення рекламної діяльності.
Але і ця можливість використання реклами як засобу спонукання до покупки в умовах панування ринку продавця і відповідно тотального дефіциту товарів народного споживання істотно зменшувалася.
У зв’язку з цим на початкових етапах формування ринкових відносин і ринкової інфраструктури в Україні відбувалося активне освоєння форм і методів рекламної діяльності, що склалися в країнах з розвиненою ринковою економікою. реклама в Україні дуже швидко стала необхідною частиною практично всіх сторін життя суспільства. На відміну від інших українських ринків, що знаходяться в стані депресії або скорочення, ринок реклами стрімко розвивався. За перші три роки ринкових перетворень ринок реклами структурувався, встановилися певні пропорції між окремими видами рекламної діяльності, стали складатися відносини між основними суб’єктами рекламного процесу.
Разом з тим розвиток ринку реклами в Україні відбувається на фоні кризи економіки, державності, а також політичної нестабільності. Природно, це не може не позначатися на стані і подальшому розвитку рекламної справи.
Потрібно зазначити, що роль і місце реклами в умовах економіки перехідного періоду ще не повністю визначені: відсутні дослідження, що дозволяють вивчити і творче адаптувати до вітчизняних умов досвіду західних країн в цій області, не з’ясовані з вичерпною повнотою питання формування організаційних структур в рекламному бізнесі, вельми дискусійною залишається проблема вибору каналів поширення рекламної інформації і розробки рекламних кампаній і оцінок їх ефективності.
Значущість дослідження цих і інших проблем формування рекламного бізнесу в
Україні і недостатність розробки їх в науковій літературі визначають актуальність даної роботи.
Маркетингові фактори, що враховуються при виборі ЗМІ .
Задача маркетолога полягає в тому, щоб підібрати необхідні рекламні інструменти до потрібної аудиторії з урахуванням часу, в найкращому оточенні і в самому логічному місці, щоб рекламне повідомлення не тільки досягло найбільш широкої аудиторії, але також привернуло її увагу і спонукало покупців до певних дій. Маркетолог повинен вирішити цю задачу на високому рівні рентабельності, щоб не був порушений баланс безперервності, частотності і обхвату.
При виборі конкретних рекламних інструментів маркетолог повинен насамперед вивчити декілька важливих чинників:

1. Загальні цілі і стратегія кампанії.

2. Розмір і характер аудиторії кожного рекламного засобу.

3. Географічний обхват.

4. Увага, міра дохідливості і мотиваційна значущість даного рекламного засобу.

5. Рентабельність.

Різні підходи при виборі рекламного засобу.
Формулювання рекламної стратегії.
Письмове формулювання рекламної стратегії є невід’ємною частиною будь-якого рекламного плану. При її відсутності важко проаналізувати логіку і послідовність рекомендованого рекламного графіка.
Як правило, опис стратегії повинен вказувати типи рекламних засобів і те, як вони будуть використовуватися, а також аргументувати зроблений вибір.
Опис повинен починатися з короткого визначення аудиторії, на яку спрямована рекламна кампанія, пріоритети в роботі з нею, а також вказувати конкретні рівні обхвату, що плануються, частотності і безперервності. Необхідно пояснити характер рекламного повідомлення. Необхідно представити розбиття по різних рекламних засобах, що плануються до використання за період рекламної кампанії, бюджет на кожне з них, витрати на виробництво і необхідні матеріали. На закінчення необхідно вказати об’єм, що планується і тривалість рекламного оголошення разом з технічними можливостями і міркуваннями часу, а також бюджетні обмеження.
Після розробки рекламної стратегії необхідно вирішити задачу по підбору конкретних рекламних інструментів і складанню графіка їх використання.
Загальні цілі і стратегія рекламної кампанії.
На початку процесу підбору головною задачею є проведення огляду по характеру виробу або послуги, цілям, що плануються і розробленій стратегії, а також намічені ринки і аудиторії першого і другого порядку.
Характер самого виробу може передбачити використання того або іншого засобу.
Якщо однією з цілей маркетингової і рекламніої кампанії є розширення ринку збуту товару, то вибраний рекламний засіб повинен представляти інтерес як для покупців, так і потенційних ділерів. Наприклад, якщо в задачі входить стимулювання збуту виробу, що продається по всій країні, на одному з ізольованих ринків, то реклама повинна концентруватися передусім в місцевому і регіональному ЗМІ. З іншого боку, якщо метою є підвищення репутації фірми, рекламодавець може пожертвувати збутовим потенціалом місцевих потенційних програм на користь престижу високоякісних програм національних телемереж.
Ціна виробу і цінова стратегія також можуть вплинути на вибір ЗМІ як засіб реклами. Цінове обгрунтування часто є ключовим міркуванням при визначенні місця товару на ринку. Наприклад, вироби з високою ціною можуть зажадати залучення престижних засобів реклами по високій класовій ознаці для підтримки ринкового іміджу. Ще одним важливим етапом при підборі рекламних засобів є аналіз ринку і аудиторії, наміченого для даного товару. Чим більше відомо про ринок, тим вище ймовірність, що вибір рекламного засобу буде вдалим. Дані про намічений ринок повинні включати в себе його розміри, розташування і географічний профіль, а також домінуючий вік, рівень освіти, професію, прибуток і релігію аудиторії. Також необхідно враховувати такі психографічні характеристики, як стиль життя, особисті якості і очолюючі тенденції у ставленні до реклами, а також характеристики поведінки: споживчі цикли, що плануються переваги від використання даного виробу і інше.
Таким чином, в задачу маркетолога входить:
1. Вибір з інформації характеристик, які найбільш підходять для прийняття, придбання і використання даного товару.
2. Співвіднесення цих даних з характеристиками аудиторії, що отримала рекламне оголошення з допомогою вибраних рекламних інструментів.

Що спонукає споживача розщедритися

Використання сучасних рекламних стратегій.
Задача авторів реклами — створювати образи, що запам’ятовуються, які здатні впливати на майбутню поведінку потенційного споживача.
Щоб ця гра не обернулася несподіваною невдачею, необхідно грамотно побудувати її стратегію:

Загальні принципи

Рекламна стратегія базується на доскональному знанні звичного стилю покупки і ставленні до неї майбутнього клієнта.

Щоб успішно просувати продукцію на ринок, фірма спільно з фахівцями-маркетологами повинна проаналізувати всі стадії проходження товару — від виробника до кінцевого споживача. Треба враховувати і оцінювати реакцію покупця на той чи інший вигляд реклами на всіх стадіях вірогідної покупки. Ще до того як він ухвалив рішення що- небудь придбати, рекламодавець вже може на нього впливати, наприклад, коли майбутній клієнт виходить на вулицю, коли він сідає до телевізора, слухає радіо, читає улюблену газету

Ефективною рекламною стратегією може бути названий тільки повний аналіз мотивів споживання.

Існують методики співпраці з так званими фокус-групами, що дозволяють з’ясувати не тільки думки людей про продукт, що пропонується ним, але і природу їх формирования.определяется ставлення до товару, переживання, пов’язані з побаченим або почутим. Ці методики чудово зарекомендували себе серед західних фахівців з реклами і тільки починають розповсюджуватися у нас.

Багато керівників вважають, що важлива лише виразність рекламного звертання. На жаль, це далеко не так. У нас сьогодні найбільш популярний агресивний тип реклами. Такий підхід для когось може виявитися привабливим, але в більшості випадків він працює на відторгання. Саме складне — додержати психологічний нейтралітет по відношенню до всієї аудиторії, залученої до рекламної кампанії.
Хороша стратегія повинна посилювати відчуття свободи вибору.

Незастосування в наших ринкових умовах західної рекламної практики часто перебільшується. Психологія покупки більшості товарів, особливо масового споживання, в наших покупців такі ж, як у американців або європейців. Тому практично будь-яка рекламна стратегія може бути розроблена по західних методиках.
Якщо товар задовольняє покупця і реклама впливає на нього в потрібний час і в потрібному місці, товар буде продаватися.
Його образ повинен сприйматися так, як ми запрограмували.
Найстаріше в світі рекламне агентство J. Walter Thompson виражає цю ідею таким чином: “Не так важливо, що у вас звучить в рекламі, як те, що чує споживач.»

Контрольная работа: Экономическая прибыль. Ценовая эластичность спроса

Posted on 04.10.2017 by admin

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ ГОУ ВПО

ВСЕРОССИЙСКИЙ ЗАОЧНЫЙ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ

ВОРОНЕЖСКИЙ ФИЛИАЛ

Работа по дисциплине: Экономическая теория

Преподаватель: Логунов В.Н.

Работу выполнила: Хренкова М. В.

Факультет Финансы и кредит

№ личного дела 06 ффб 04172

дневная форма обучения периферия

Воронеж 2006

Содержание

Контрольные вопросы

Введение

Бюджетная линия

Равновесие потребителя в условиях ограничений

Тест

Задача

Литература

1. Контрольные вопросы

Бюджетная линия. Равновесие потребителя в условиях бюджетных ограничений.

(Тест). Коэффициент ценовой эластичности спроса равен 1/3. это означает:

а) если цена товара вырастет на 1%, то величина спроса на него сократится на 1/3%;

б) если цена товара сократится на 1%, то величина спроса на него увеличится на 3%;

в) если цена повысится на 1%, то величина спроса на него повысится на 1/3%;

г) если цена товара снизится на 1%, то величина спроса на него уменьшится на 3%;

(Задача). Осуществляя производство в условиях монополии, фирма определила функцию издержек производства, как ТС=20 000 +5 Q.

Определите величину экономической прибыли монополии, если объем выпуска составляет Q=2500 шт., а цена единицы продукции – 14 долларов.

2. Введение

Как наука экономика — это область знаний, изучающая экономического человека, его действия и интересы. Она призвана определять, как максимально эффективно использовать ограниченные ресурсы — природные запасы, капиталы, трудовые резервы. Подобно всем другим отраслям знаний, экономика включает набор аксиом и доказательств, пригодных для анализа в любых конкретных условиях. Экономика как наука не может быть национальной, так же как не может существовать американской физики или немецкой математики. Цены товаров повсюду определяются соотношением спроса и предложения. С ростом дохода происходят, уменьшение потребляемой его части и возрастание — накопляемой.

Но у экономики есть принципиальное отличие от точных и естественных наук: она имеет дело не с отдельным человеком на необитаемом острове, а с членом общества, подверженным воздействию традиций, национального менталитета, политических институтов и пристрастий. Поэтому инструментарий экономиста имеет национальную специфику. Наука формируется примерно так же, как строится здание, фундаментом которого служит микроэкономика. Великие экономисты прошлого создали теорию — микроэкономика, которая изучает отношения между предпринимателями и наемными работниками, продавцами и покупателями.

Отправляясь от аксиом, экономическая наука формулирует законы: спроса и предложения, редкости, убывающей доходности, предельной производительности труда и капитала. Микроэкономика непосредственно связана с предпринимательской деятельностью, является как бы справочником, руководством для бизнесмена. Вместе с тем группы предприятий и отрасли государства тоже работают в соответствии с какими-то правилами, подчиняются действию определенных экономических законов, которые изучает экономическая теория. В XVIII—XIX вв. была создана классическая экономическая теория. Она отвечала потребностям развития индустриального общества, основанного на частной собственности и свободе экономического выбора. Ее основоположником считается Адам Смит, значение учения которого подобно изобретению колеса; «колесо» национального хозяйства «вращает» сложные системы взаимозависимых отраслей, формирует мировое хозяйство.

Между тем в общественной жизни и деловой практике возникают проблемы, которые нельзя разрешить только при помощи традиционных средств. Экономисты начинают интересоваться вопросами общего порядка, совокупного спроса, денежного обращения. Нельзя не вспомнить в этой связи о Леоне Вальрасе, создателе теории общего экономического равновесия. XX век явился в истории экономической мысли этапом макроэкономики. Большая система — это не только множество малых подсистем (фирм и отраслей), но уже и новое качество. Ее действиями управляют иные механизмы. Макросистема не может быть описана категориями микроэкономики (ценой, прибылью, конкуренцией и др.). Здесь необходимы новые макропоказатели, новые методики и инструменты.

Обычно экономику относят к наукам гуманитарным. Это неверно и спорно. Сегодня экономики без математики просто не существует. Что касается макроэкономики, то она специально изучает количественные и пространственные соотношения с помощью формул, графиков, геометрических фигур. Математика дает возможность упорядочить поток информации. Западные экономисты в основном математически формализуют свои идеи, к примеру гипотезу Шумпетера, теорему Коуза, эффект Питу, уравнение Фишера, парадокс Леонтьева.

Есть еще одна сфера человеческого знания, с которой у экономики обнаружилось совпадение интересов и методов анализа: это психология — социальная и личностная. Появившись на свет в виде поэтической сказки о странствиях человеческой души (в образе Психеи), присягнув поиску гармонии, психология превратилась в науку о человеческом сознании, эмоциях и интеллекте, о личности и социуме. Психологический подход впитался и ткань экономики.

Великое открытие XIX в. — рождение теории предельной полезности, или маржинализма, явилось, пожалуй, самым очевидным и плодотворным результатом взаимопроникновения этих наук. Современные экономисты не могут обойтись без таких понятий, как поведенческая реакция, рациональные ожидания, ажиотажный спрос, денежные иллюзии и т.д. Макроэкономический анализ становится основой государственной региональной политики, опирается на нее. Макроэкономические знания отнюдь не являются далекими от предпринимательства. Ведь такие формулы, как обратная зависимость между инфляцией и безработицей в масштабе общества или между банковским процентом и темпами роста валового продукта, между ростом инфляции и понижением обменного курса отечественной валюты необходимо знать хотя бы для того, чтобы предвидеть изменения конъюнктуры и вероятные контрдействия управленческих региональных структур или правительств.

Подводя итог сказанному, отметим, что экономика — это наука об общих законах экономического развития хозяйства, рассматривающая это хозяйство в развитии и во взаимосвязях с внешней средой.

2. Бюджетная линия

Если представить бюджетное ограничение в виде уравнения прямой

PxX+PyY=M,

то данную прямую можно назвать бюджетной линией.

Бюджетная линия потребителя представляет собой совокупность всех комбинаций или набора товаров X и Y, которые покупатель может приобрести при данном уровне дохода и ценах на указанные товары.

Бюджетное ограничение определяют доступный потребительский ассортимент или все имеющиеся в наличии наборы товаров. Иначе сказать, любой набор товаров X и Y доступен, если они имеются в наличии. Доступный потребительский ассортимент представлен на рис., где количество товаров X и Y отражаются на осях координат.

Экономическая прибыль. Ценовая эластичность спроса

Рис. Бюджетная линия

При данных ценах и денежном доходе объем доступного ассортимента (заштрихованная часть графика) ограничен бюджетной линией. Покупка максимума товара Y возможна при X = 0 и Y =максимума X — если Y = 0 и X =. Прямая линия, соединяющая точки и , — бюджетная линия. Набор А является доступным для покупателя, поскольку он находится на бюджетной линии. Приобрести набор В не позволяет реальный доход потребителя, а при покупке набора С часть дохода останется нереализованной. Наклон бюджетной линии характеризуется отрицательным соотношением цен, что означает то количество товара Y, от которого следует отказаться, чтобы приобрести дополнительную единицу товара X в рамках затрат реального дохода. Указанное ценовое соотношение измеряет альтернативную стоимость потребления товара X и определяет норму замещения товара Y товаром X.

Бюджетная линия определяет то количество потребительских благ, которое покупатель может реально приобрести при данных ценовых, ассортиментных и доходных ограничениях.

До сих пор рассматривались инструменты, анализирующие проблему максимизации полезности. Карта кривых безразличия иллюстрировала систему предпочтений потребителя относительно всех возможных наборов товаров. Она отражает субъективные аспекты потребительских предпочтений. А бюджетная линия, как отмечалось выше, выражает все наборы товаров, которые доступны потребителю при некоторых финансовых ограничениях, и говорит об его объективных возможностях принятия тех или иных решений относительно покупок. Задача потребителя заключается в том, чтобы из всех возможных наборов товаров выбрать тот, который приносит ему максимальную полезность.

Сам процесс максимизации полезности должен удовлетворять следующим ограничениям: необходимо максимизировать U = U(X,Y) при РХХ + PyY < М

Экономическая прибыль. Ценовая эластичность спроса

График максимизации удовлетворения потребностей потребителя

Набор благ А не может бьпъ выбран, так как он расположен на кривой безразличия U3, находящейся выше бюджетной линии. Наборы, подобные D, В, С, доступны, но они также не выбираются, поскольку в наличии имеется более предпочтительный набор Е, лежащий на более высоко расположенной кривой U2. Заметим, что максимизирующий полезность набор Е совпадает с точкой касания с наиболее высоко расположенной кривой безразличия U2 и бюджетной линией. В точке касания максимизирующее полезность количество товаров X и Y соответственно обозначены как X* и Y*, а уровень полезности, при котором достигается максимум U*, как

U*= U(X*Y*).

Сама точка касания должна соответствовать двум условиям. Первое — максимизирующий полезность потребитель должен находиться на бюджетной линии, а не в точках наборов, подобных А и В. Уже отмечалось, что набор А недоступен при данном уровне дохода, а набор В оставляет часть дохода неиспользованным и, следовательно, не максимизирует полезность. В конечном счете затраты должны равняться денежному доходу потребителя, т.е.

РХХ + PyY = М.

Второе — в точке касания наклон кривой безразличия должен быть равным наклону бюджетной линии. В других точках, например в точке С, потребитель может обменивать X на Y по ценовому соотношению, определяемому бюджетной линией, и тем самым увеличить полезность; а в точке D он может менять Y и X, чтобы опять же увеличить полезность. Поэтому максимизирующий полезность потребитель не выберет наборы, подобные С и D. В данный момент полезно напомнить, что ценовое соотношение товаров X и Y определяет способность потребителя менять один товар на другой вдоль бюджетной линии. В то же время предельная норма замещения измеряет желание потребителя заменять определенное количество одного товара на другой вдоль кривой безразличия. В точке набора С желание потребителя обменивать Y на X гораздо ниже, чем его способность обменивать Y на X вдоль бюджетной линии, поскольку MRSxy < В этой точке потребления X достаточно высоко относительно Y. В точке набора D желание потребителя обменивать Y на X гораздо выше, чем его способность обменивать Y на X вдоль бюджетной линии, т.е. МРху > и, следовательно, здесь потребление X достаточно низкое относительно Y. Потребитель может сравнять MRS с соотношением цен (РХРУ), двигаясь к точке, где находится набор Е. Только в точке Е потребитель оптимизирует свое положение, поскольку именно тут совпадают его желания с его способностью к обмену, а полезность максимизируется.

Итак, условия касания кривой безразличия и бюджетной линии для максимизации полезности требуют, чтобы:

1) расходы равнялись доходу, т.е.

РХХ + PyY = М;

2) предельная норма замещения была равна соотношению цен товаров X и Y, т.е.

MRSxy =.

Теория потребительского поведения позволяет понять мотивацию поведения потребителя в разных ситуациях, что важно как для отдельного потребителя, так и для разработки основ социальной политики. I

Равновесие потребителя в условиях ограничений

Как нам известно, карта кривых безразличия представляет собой графическую иллюстрацию неограниченных потребностей потребителя. Ведь данные кривые можно рисовать, продолжая их до бесконечности (при условии, что выполняются предпосылки модели «экономического человека»). Значит, необходима иллюстрация и второй части основной проблемы экономической теории – ограниченности ресурсов.

Рассматриваемая модель предполагает, что весь набор доступных потребителю ресурсов сводится к денежным средствам в его кошельке и/или на счете в банке, что все вместе называют бюджетом потребителя. Кроме того, упрощенный вариант модели рассчитан для случая, когда потребитель действует в пространстве двух товаров. Цены товаров от решения потребителя не зависят. Тогда в системе координат (X;X) появляется новая линия – линия бюджетного ограничения (см. рис).

Экономическая прибыль. Ценовая эластичность спроса X2

M/P2

Бюджетное ограничение

область невозможного

M/P1 X1

Рис. Линия бюджетного ограничения

Если переменная M будет означать всю бюджетную сумму, а P1 и P2 — соответственно цены товаров X1 и X2 (X1;X2 – количество товаров), то балансов доходов и расходов потребителя будет представлен выражением:

Тогда очевидно, что, подставив по очереди вместо величин количество товаров нули, можно получить координаты точек пересечения линии бюджетного ограничения с осями координат. Они обозначены на рис. координатами M/P1 и M/P2 по соответствующей оси.

Несложно также получить выражения для тангенсов углов а и р: tga = PIPi’, tgfl = /У/V Следует однако иметь в виду, что наклон бюджетной линии отрицателен, и угол наклона равен в одном случае (-or), в другом — (-Д).

Отрицательный наклон бюджетной линии объясняется следующим соображением. Приобретая комбинации товаров, соответствующие точкам, лежащим на бюджетной линии, потребитель тратит весь свой бюджет. Значит, увеличение закупок того или иного товара возможно лишь в случае отказа от покупки некоторого количества другого товара.

Если вспомнить, что при помощи денег можно оценить величину затраченных ранее усилий (энергоинформации)’, то вполне уместна, будет аналогия с линией производственных возможностей. В данной модели также можно выделить области

возможного и невозможного. Бюджет позволяет приобрести те комбинации товаров, которые лежат в области возможного — левее и ниже бюджетной линии. Те же комбинации, которые лежат выше и правее, потребителю недоступны. Так как деньги являются универсальным товаром-посредником, они обеспечивают замещение одного товара другим в пропорциях, определяемых рыночными ценами. Заметим, что эти пропорции не имеют никакого отношения к предпочтениям и вкусам потребителя. Нужно обратить внимание еще на один важный момент в балансе доходов и расходов потребителя в левой части записана абсолютная величина его доходов — номинальный доход. Однако граница бюджетного ограничения задана реальным доходом Номинальный доход — сумма денежных единиц, получаемая в данный период. Реальный доход — количество благ, которое потребитель может приобрести, потратив весь свой номинальный доход.

А реальный доход может быть изменен и без участия в этом самого потребителя. Если уменьшится цена товара Х, крайняя правая точка бюджетной линии сместится вправо. Левая крайняя точка при этом останется на месте, то есть, на самом деле произойдет поворот бюджетной линии против часовой стрелки (см. рис.). В результате область возможного (выбора) увеличится

Экономическая прибыль. Ценовая эластичность спроса

Рис. Поворот линии бюджетного ограничения при снижении цены товара 1

Область возможного увеличится еще больше, если снизятся цены двух товаров одновременно. И произойдет обратное, если цены вырастут. Если изменение цен будет пропорциональным, бюджетная линия сместится в ту или иную сторону параллельно. Получается, что потребитель станет «богаче» при снижении цен и «беднее» при росте цен.

Для того, чтобы определить механизм потребительского выбора, назовем еще раз основной его мотив. Это стремление к максимизации полезности. Очевидно, стремление это может осуществляться только в границах возможного выбора. Графическими методами искомая модель изображена на рис.. Здесь можно увидеть, что при данном бюджетном ограничении кривая безразличия С/з недостижима, а из оставшихся кривых U и С/2, лучший выбор, безусловно, представляет кривая С/2.

Именно для этой кривой бюджетная линия будет являться касательной в точке Е. Потребитель тратит весь свой бюджет в точках А, В и Е. Но только в точке Е он достигает максимально возможной полезности, так как точки А и В принадлежат кривой безразличия более низкого уровня

Экономическая прибыль. Ценовая эластичность спроса

Рис. Графическая модель потребительского выбора.

Обратим внимание на следующее. Точка Е — единственная точка на кривой безразличия С/2, где предельная норма замены товара Xi на товар Х равна тангенсу угла наклона бюджетной линии. В результате можно вывести правило оптимального выбора потребителя: потребитель, получает максимальную полезность в рамках бюджетного ограничения, выбирая такую комбинацию товаров, чтобы предельная норма замены товара Xi на товар Х равнялась тангенсу угла наклона бюджетной линии.

Формальная запись правила:

MRS2 = Р IP-i

dX2/dXi = — Р1Р2.

Можно получить еще одну форму записи правила, если рассчитать дифференциал функции полезности:

dU(X2:J(].) = mU-&X2+ mU2-dX.

Так как смещение комбинаций благ происходит вдоль кривой безразличия, значит полезность не меняется, и дифференциал равен нулю. Тогда получаем:

dX2/dX] = — mU2lmU., или mU2lmU = PIP2.

Отсюда можно вывести:

mUIP = mU2IP2.

С учетом полученного соотношения, правило оптимального выбора или условие равновесия потребителя будет звучать так: потребитель выбирает сочетание благ таким образом, чтобы последний рубль, потраченный на каждое благо в отдельности, приносил ему одинаковую полезность.

Другими словами правило оптимального выбора потребителя утверждает, что потребитель не просто желает получить максимальную полезность, но стремиться достичь ее с минимальными затратами.

NB. О роли минимизации затрат в истории. Появление современного европейского календаря связано со следующей историей:

древние римляне считали годы по выборным консулам, пока однажды император Диоклетиан не сказал: «Считайте все годы только с моего вступления на престол!».

Эра Диоклетиана продолжалась 248 лет, когда скромному монаху Дионисию было поручено рассчитать, на какие дни по солнечному календарю будут приходится те христианские праздники, которые считаются по календарю лунному, начиная с Пасхи (Христова Воскресения).

Дионисию было достоверно известно лишь то, что Иисус Христос родился 25 декабря, подобно древнеиранскому богу Митре, и, что лунный цикл повторяется каждые 532 года. И у него имелись старые таблицы соответствия солнечного и лунного календарей. Видимо, оценив затраты, которые ему пришлось бы сделать для правильного проведения расчётов, рациональный монах решил свести их к минимуму и объявил, что Христос родился ровно 532 года назад, и сейчас идёт 532 год от Рождества Христова. Кроме того, Дионисий просчитал и возможную реакцию своих потенциальных оппонентов. Ведь, для того, чтобы опровергнуть утверждение монаха, его образованному современнику пришлось бы проделать весь титанический труд, который якобы проделал Дионисий. По оценкам некоторых сегодняшних экспертов, Иисус Христос был, как минимум на пять лет старше приписываемого ему возраста. Есть и другие версии. Однако мы выбираем неполную информацию в обмен на экономию затрат, которые пришлось бы произвести для переделки календаря. Кстати, «календариумом» в Древнем Риме называлась долговая книга. Должники, которых записывали в эту книгу, должны были расплатиться в первые дни месяца — «календы». Похоже, человечество всегда будет должником истории.

В заключение можно сделать вывод, что цена блага соотносится с его предельной, а не общей полезностью. Цена блага в нашем рассмотрении не менялась, но, в целях обобщения, можно абстрагироваться от предыдущих изменений цены и принять в расчет только цену последней единицы блага. Цену же, в свою очередь, можно считать обобщенным выражением всех затрат на получение блага. Тогда условие равновесия потребителя принимает вид общего принципа рационального принятия решений.

Принцип рационального принятия решений: делая выбор, люди сравнивают величины предельной полезности от потребления блага и предельных затрат на его получение. |

Тест

Коэффициент ценовой эластичности спроса равен 1/3. это означает:

Если цена товара вырастет на 1%, то величина спроса на него увеличится на 1/3%.

Коэффициент эластичности спроса по цене показывает, на сколько процентов изменится спрос на данный товар при изменении цены данного товара на 1%. Знак « — » означает, что зависимость между переменными (ценой и спросом) обратная.

Задача

Осуществляя производство в условиях монополии, фирма определила функцию издержек производства, как ТС=20 000 +5 Q.

Решение: Чтобы определить величину экономической прибыли в данном объеме выпуска следует сопоставить значение цены и функции издержек. Величина издержек может быть определена как отношение издержек (ТС) к величине объема (q). Исходя из этого ТС= 20000+5Ч2500= =32500дол. Тогда (TR) =Q 2500ЧP14=35000 дол. Чтобы найти общую прибыль фирмы нужно TPr =TR-TC=35000-32500=2500дол. Таким образом, мы нашли общую величину экономической прибыли, она равна 2500 дол.

7. Литература

1.»ЭКОНОМИКА» Ф. Стенли, Р. Дорнбуш, Р. Шмалензи.

2.»ОСНОВЫ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ТЕОРИИ», Воронеж, 2003 г.

3. «Экономист» №3,8 2002г, №1,4, 2003г.

Реферат: Лекции по маркетинговым исследованиям

Posted on 04.10.2017 by admin

Маркетинговые исследования

Лекция1

Маркетинговые исследования:содержание и методологии.

Функции исследования рынков в исследовании маркетинга

1. Практика маркетинговых исследований (МИ) в деятельности фирм в России.
2. Сущность и функции МИ.
3. Факторы, влияющие на принятие решений об исполнителе МИ.
4. Карьера менеждера в области МИ

2. Сущность и функции МИ.

МИ — это информация, помогающая менеджеру принимать рациональные решения.
Маркетинг — это система управления, регулирования и изучения рынка
(функциональное определение).
Задача МИ — сделать поведение рынка более предсказуемым.

Структура маркетингового исследования

Маркетинговое исследование

Маркетинговое исследование рынка
Исследование потенциальных возможностей предприятия и выбор целевых рынков

Определение сферы бизнеса

Маркетинговое исследование рынка:

— Иследование структуры рыека
— Определение характеристик рынка и сегмента предприятия
— Анализ спроса
— Анализ предложения (собственных товаров)
— Оценка остроты конкуренции
— Исследование зависимости спроса и предложения

—
— Исследование внешней среды:

— Исследование потребителей
— Изучение конкурирующих товаров
— Изучение поставщиков и потребителей
— Изучение фирм-конкурентов
— Изучение общеэкономических тенденций
— Изучение отраслевых тенденций
— Изучение демографических, научно-технических, политических, культурных факторов

Этапы проведения МИ

I. Постановка проблемы, расчет бюджета исследования.
II. Отбор источников информации
III. Сбор и обработка информации
IV. Анализ информации и прогнозирование
V. Выводы и рекомендации, оценка эффективности МИ

Крупнейшие фирмы, проводящие МИ

ВЦИОМ: выборка 2000 человек. Клиенты — American Express, Shell.
Macro International. Клиенты — DuPont, Mars, Colgate.
Ri-vita. Клиенты — AT&T.
V-Ratio: исследование аудитории СМИ, особенностей рекламы. Клиенты — рекламные агенства «Аврора», «Я».
Mobile: мониторинг затрат на рекламу в прессе, исследования спроса, рекламы.
Техноконсалт. Клиенты — Samsung.
Комкон-2: мониторинг аудитории прессы.

3. Факторы, влияющие на принятие решений об исполнителе МИ:

1. Экономический (может ли сторонняя фирма обеспечить получение информации с меньшими затратами)
2. Фактор опыта проведения исследований (обладает ли фирма опытом проведения исследований в этой области).
3. Специальное оборудование (требует ли исследование наличия специального оборудования).
4. Внутрифирменный фактор (затрагивает ли исследование внутренние спорные вопросы организации).
5. Фактор времени (затрудняетли недостаток времени проведение исследований)
6. Конфиденциальность (важно ли, чтобы результутаты исследования держались в секрете).

4. Карьера менеждера в области МИ

Желаемые качества для успешной карьеры в сфере МИ

|Качества |Уровни менеджмента |
| |I (минимальный) |III (верхний) |
|Писательские качества |57 % |90 % |
|Аналитические качества |50 % |90 % |
|Устная речь |49 % |82% |
|Внешний вид |19 % |59 % |
|Опыт в обработке статистики |13 % |41 % |
|Ученая степень |6 % |16 % |
|Дар руководителя |+ |49 % |
|Умение общаться с клиентами |+ |83 % |
|Хорошие манеры |15 % |7 % |

Лекция 2

5. Методология МИ.
6. Цели и задачи МИ.

5. Принципы Методологии:

1. Научность (описание, объяснение, изучение и предсказание изучаемых процессов и явлений на основе научно обоснованной методики).
2. Системность (присущая исследованию логическая последовательность этапов и действий; определенная структура и иерархия элементов и показателей)
3. Комплексность (изучение разных аспектов и закономерностей развития рынка в их взаимосвязи).
4. Оперативность и гибкость (возможность коррекции плана исследований в соответствии с рыночной ситуацией).
5. Эффективность (окупаемость затрат на МИ; МИ должно приносить один из видов эффекта)

Ключевые дисциплины:

— Социометрия (наука о методах получения и анализа количественных данных в структуре и функционировании определенных человеческих групп)
— Квалиметрия (методы колипчественной оценки качества изделий)
— Бихевиоризм (наука о вкусах и предпочтениях, в частности, реакция спроса на качественные изменения в предложении товаров)
— Эконометрия (наука, изучающая количественные взаимосвязи объектов и процессов экономически с помощью статистических и математических методов и моделей)
— Экономическая статистика (методы обработки большого количества данных с целью анализа полученных маленьких объектов)

2. Цели и задачи МИ.

Комплекс маркетинга и его составляющие
1. Товар:

— тестирование и характеристика качества, оценка конкурентоспособности;

— оценка уровня сервиса и его воздействия на спрос;

— определение тенденций развития кривой Жизненного Цикла.
5. Продвижение:

— оценка эффективности рекламы и других форм продвижения товаров;

— анализ эффективности товарораспределительной сети и каналов товародвижения;

— информационно-аналитическое обеспечение моделей торгово-сбытовой логистики.
9. Цена:

— информационно-аналитическое обеспечение политики ценообразования;

— прогноз равновесия цены товара на каждом этапе его Жизненного Цикла.
12. Позиционирование:

— оценка и анализ коньюнктуры рынка;

— оценка и анализ возможности рыночной активности конкурентов;

— постоянные замеры основных параметров рынка конкретного товара, определение его емкости;

— прогнозирование спроса и оценка его эластичности;

— выявление и оценка коммерческого риска
18. Покупатели:

— выявление и моделирование предпочтений и мнений потребителей и их поведение в различных рыночных ситуациях.

Маркетинговые информационные системы

Виды маркетинговой информации и их роль в работе менеджера.

Типы информации в МИС

окружающая внутренняя инф. Маркетинговые среда внешняя инф. Исследования

информация решение пожелания руководство периодическая инф.

Менеджер отслеживаемая инф. М И С по маркетингу инф. по запросу обратная связь
МИС — система, разработанная для создания, хранения и распределения регулярного потока относящейся к делу информации для менеджеров по маркетингу. Если МИ основываются на действиях созданной информации, то МИС концентрирует свои действия на распределении потока информации для тех, кто принимает решение.
Периодическая информация — информация, поставляемая через определенные промежутки времени.
Отслеживаемая информация — информация, извлекаемая из регулярно просматриваемых источников.
Информация по запросу — информация, которая разрабатывается в соответствии со специфическими пожеляниями менеджера по маркетингу.

Лекция 3.

Процесс проектирования МИ.

1. Типы проектных исследований.
2. Этапы процесса проектирования.
3. Потенциальные ошибки, влияющие на разработку МИ.

1. Типы проектных исследований.

Проектирование МИ — определение процедур для сбора и анализа данных, которые способны выявить проблему так, чтобы различие между стоимостью достижения различных уровней точности и ожидаемой ценностью информации, связанной с разными уровнями точности, была бы максимильгой.

Типы проектных исследований
1. Поисковые исследования — аналог цикла СОНТ — связаны с выявлением сущности проблемы и характеризуются высокой гибкостью, имеют тенденцию полагаться на вторичные данные, небольшие обзоры, простые эксперименты и, в некоторой степени, на субъективную оценку результатов.
2. Описательные исследования — концентрируют свое внимание на точном описании параметров модели; включают:

— исследование образа потребителя;

— оценка отношения к товару;

— анализ продаж;

— исследование средств массовой информации;

— обзор цен.
8. Причинные исследования — позволяют определить суть функциональных взаимосвязей между двумя или более параметрами модели.

2. Этапы процесса проектирования.

3. Потенциальные ошибки, влияющие на разработку МИ.

— ошибка замены информации — возникает за счет замены информации, требуемой для решения используемой информацией;
— ошибка измерения — возникает из-за различия между информацией, которую желают получить исследователи, и информацией, полученной в процессе исследования;
— ошибка эксперимента — возникает, когда измеряется не влияние независимой переменной, а влияние самой ситуации;
— ошибка выборки — возникает за счет формирования непрезентативной выборки
(чтобы избежать ее используют, как правило, только случайные методы);
— ошибка исходного массива для формирования выборки — связана с несоответствием структуры выборки структуре населения;
— ошибка отсутствия ответа — появляется в результате неудачного контакта респондентом.

Лекция 4.

Методы сбора данных.

Вторичные данные как метод сбора информации.

1. Сущость вторичных данных и критерии их использования в МИ.
2. Внутрифирменные источники вторичных данных.
3. Внешние источники вторичных данных.

1. Сущость вторичных данных и критерии их использования в МИ.

Свойства вторичных данных (с точки зрения пригодности использования):
— доступность;
— релевантность (в какой степени данные соответствуют потребностям в информации для решения проблем).

Ряд аспектов, снижающих релевантность даных:

. различие в областях измерения;

. необходимость применения разных заменителей;

. определение планов (план — социальная группа, возраст, доход и т.п.);

. время (многие вторичные данные быстро устаревают).
— точность (важно найти такой оригинал, справочник, базу данных, на который можно опереться в процессе исследования);
— достаточность.

2. Внутрифирменные источники вторичных данных.

1. Бухгалтерские документы: счета, квитанции, накладные, которые позволяют узнать количество приобретенного места, стоимость заказа, ассортимент, место доставки.
2. Затраты на рекламу, на организацию торговли, на складирование, транспорт и т.д.
3. Торговые отчеты. Условия получения торговых отчетов:

— процедура передачи информации должна быть простой и систематической;

— передача данных должна стимулироваться, в том числе и материально;

— должны иметься конкретные примеры использования этих данных;

— необходимая информация должна собираться периодически в виде коротких, ясных сообщений;
8. эксперты фирмы, обладающие специальными знаниями в области, где фирма решает свои проблемы;
9. прочие материалы: результаты ранее провоедившихся маркетинговых исследований.

3. Внешние источники вторичных данных.

1. Компьютерные базы данных.

Классификация баз данных по назначению.

Базы данных по назначению

Критерии использования баз данных

— территориальных охват — географическая принадлежность данных;

— отраслевой охват — предметные области, к которым относятся данные;

— временной охват — промежуток времени между самыми новыми и самыми старыми данными в этой базе;

— объем базы данных — выражается количеством содержещихся в ней единиц информации;

— актуализация — скорость поступления в базу новых данных;

— источники данных, используемых при создании базы.

2. Данные правительственных организаций;
3. Данные различных ассоциаций и обществ;
4. Данные коммерческих служб;
5. Данные других печатных источников.

Лекция 5.

Исследование рынка на основе опроса.

1. Классификация опросов.
2. Методология опроса.
3. Критерии для выбора типа опроса.
4. Факторы, влияющие на рейтинг опроса.

1. Классификация опросов.

Опрос — систематический сбор информаци от респондентов постедством интервью с использованием ряда вопросов, представленных в виде анкеты.

Классификация опросов
По типу связи с респондентом:
— личные;
— телефонные;
— почтовые;
— компьютерные.

Личные:
— интервью «перехват»;
— интервью на месте продажи;
— door to door.

Итервью «перехват»
Этапы проведения:
1. наблюдение за покупателями, покупающими некоторую категорию товара;
2. записи относящихся к делу наблюдений, таких как сорт, марка, размер покупки и т.п;
3. опрашивание покупателей непосредственно для установления мотивов покупки, сделанной только что.

Сильные стороны:
— наблюдательная часть метода гарантирует точность в отношении сорта, марки;
— от респондента не требуется вспоминания;
— нет сомнения в том, что на вопросы отвечает действительный покупатель;
— высокая скорость ответа.

Слабые стороны:
— выборка ограничена только покупателями, а не пользователями, принимающими решение о покупке;
— выборка ограничена только теми, кто купил во время исследования;
— исключаются немагазинные покупатели.

Телефонные (по методу выбора номера телефона):
— случайный метод;
— с использованием демографических, социологических и других характеристик;
— с использованием компьютера или без него;

2. Методология опроса.

Методология характеризуется пятью вопросами:
. Кто? — выбор респондента/инервьюера в соответствии с целевой аудиторией;
. Кого? — квалифицирование респондентов (определение по признакам целевой аудитории);
. Где? — выбор места проведения опроса; выбор может быть связан с:

— сезонностью товара, особенно для почтовых опросов;

— занятостью респондентов;

— другими внешними условиями.
. Как? — выбор первой фразы, мотивация опроса (заинтерисованность респондента отвечать), вознаграждение.

3. Критерии для выбора типа опроса.

1. Сложность анкеты: чем сложнее анкета, тем больше требуются личные контакты;
2. Требуемый объем данных:

— сколько времени потребуется для ответов на вопросы анкеты (доля отпада удваивается, когда опрос длится более 5 минут);

— как много усилий потребуется респонденту для ответа на вопросы анкеты.
5. Требуемая точность, зависит от:

— того, кто интервьюер;

— метода опроса;

— наличия щекотливых вопросов;

— порядка следования альтернатив при выборе ответа.
10. Возможность контроля за выборкой;
11. Время (общее время на проведение исследования);
12. Приемлемый уровень опроса. Рейтинг опроса — отношения количества полученных ответов к общему числу запущенных анкет;
13. Стоимость опроса, зависит от:

— типа интервью;

— содержания анкеты;

— требуемого времени отклика;

— охватываемой географической территории;

— времени,за которое опрос долен быть выполнен.

4. Факторы, влияющие на рейтинг опроса.

Методы сохранения рейтинга опроса при отсутствии тветов на некоторые вопросы анкеты:

1. Приписывание оценок (присваивание респондениам атрибутов на основании их характеристик);
2. Анализ тенденций (атрибуты респондентов сходны с тенденциями, установленными на основе последовательно поступающих откликов);
3. Субъективные оценки (исследователь субъективно оценивает характер и влияние нереспондентов, основываясь на собственном опыте).

Лекция 6.

Эксперимент в маркетинговых исследованиях.

1. Лабораторные и полевые эксперименты. Их достоинства и недостатки.
2. Виды тестового маркетинга. Области применения, достоинства и недостатки.

1. Лабораторные и полевые эксперименты. Их достоинства и недостатки.

Лабораторный эксперимент -характеризуется изоляцией проводимых исследований от реальной жизни; изменением одной или нескольких независимых переменных в точно заданных и управляемых условиях.

Достоинства:
— дешевизна;
— позволяет сохранить в тайне от конкурентов замыслы фирмы и результаты эксперимента.

Недостатки:
— ошибки при создании экспериментальной ситуации;
— влияние экспериментатора;
— изоляция от реальной ситуации.

Широко применяется для предварительного тестирования новых и измененных товаров, рекламы, концепций товаров. Практически никогда не используется при принятии решений о распределении.

Полевой эксперимент — охватывает изменение независимой переменной ы условиях рынка и характеризуется отсутствием контроля.

Достоинства:
— реальная рыночная ситуация;
— высокая внешняя обоснованность эксперимента;
— сотрудничество с различными оптовыми продавцами при проведении эксперимента.

Недостатки:
— отсутствие управляемости;
— высокая стоимость.

Используестя для определения политики ценообразования, для определения способов стимулирования, выборе каналов распределения.

2. Виды тестового маркетинга. Области применения, достоинства и недостатки.

Тестовый маркетинг — основной вид полевых экспериментов, который представляет собой реализацию всей или части национальной маркетинговой программы товара в одном или нескольких ограниченных географических регионах.

Основные цели тестового маркетинга:
1. Определение восприятия нового товара рынком;
2. Исследование альтернативных маркетинговых смесей.

Типы тестового маркетинга:
1. Стандартный;
2. Контролируемый (управляемый);
3. Моделируемый.

Стандартный — метод исследования, в котором выбираетсч небольшая выборка из всего рынка, в которой товар продается по обычным каналам распределения с использованием одной или нескольких комбинаций маркетинговой смеси.

Используется для исследования цены, упаковки и рекламы.

Требования к месту проведения тестового маркетинга: выбранная область должна быть достаточно большой, чтобы получить содержательные данные и охватывать не менее 2% потенциального рынка; выбранная область должна иметь демографическую структуру, схожую со структурой всего рынка; выбранная область должна быть представительной с позиции конкуренции. средства массовой информации в этой области должны быть доступны, как и на всем рынке; эта область должна быть изолированным торговым каналом, чтобы исключить перемещение товара из рынка из в него; совокупность областей должна позволять исследовать товар в условиях, характерных для его использования.

Лекция 7.

Достоинства тестового маркетинга: цена провала товара, не испытанного тестированием занчительно выше стоимости проведения тестирования; исследуется торговая поддержка товара каналами товародвижения.

Недостатки: требует большого времени, от 8 до 12 месяцев; результаты могут быть доступны конкуренту, который может сорвать проведение тестового маркетинга; высокие затраты.
Управляемый эксперимент — когда фирма, исследуящая рынок, размещает товар в нескольких торговых точках, в различных регионах; сама управляет складами, распределением, ценами и запасами. Применяется в случаях, когда нельзя использовать обычные способы рекламы в связи с ограниченностью распределения товара.

Преимущества: конкурентам трудно наблюдать за результатами тестирования; проводится гораздо быстрее, так как нет необходимоссти продвигать продукт по регулярным каналам распределения; относительно невысокая стоимость.

Недостатки: трудно спрогнозировать результаты тестирования на весь рынок; не позволяет установить уровень торговой поддержки, которая будет оказана товару; трудно смоделировать национальную рекламную компанию.

Используется для тестирования цен, способов стимулирования (купоны, скидки).

Моделируемый тест — этапы проведения:
Потенциальные респонденты выбираются в торговых центрах и затем квалифицируются (респонденты должны соответствовать по своим демографическим и потребительским характеристикам целевому рынку);
Выбранным респондентам показывают описание, концепцию товара, упаковку, пробный рекламный ролик и т.п;
У респондентов спрашивают о намерении купить такой товар;
Респонденты берут товар домой и используют его в обычной обстановке;
С респондентами связываются снова и просят оценить характеристики товара, в том числе и его намерение совершить повторную покупку;
Производится вычисление объема или доли рынка для данного товара.

Преимущества: не требует много времени; затраты средние; легко контролируется; можно проводить на больших географических районах.

Недостатки: не дает возможности оценить ответную реакцию торговли; не дает возможности оценить ответные действия конкурентов; сильно зависят от математических моделей, используемых в тесте.

Лекция 8.

Измерения в маркетинговых исследованиях.

Концепция измерения.

Измерение — присвоение чисел характеристикам объектов, людей, состояний или событий в соответствии с определенными правилами.
Главный аспект измерения — разработка правили, в соответствии с которым числа будут ставиться в соответствие измеряемым характеристикам.
Два подхода к определению правил:
Концептуальное определение понятия — определяет концепцию;
Операционное или рабочее определение — описывает действие, которое исследовательдолжен выполнить, чтобы придать концепции количественную характеристику.

Например, как измерить приверженность к торговой марке:

Концептуальное определение |Операционное определение | |Предпочитающая поведенческая реакция по отношению к одной или более маркам в данной категории товара, выражаемая потребителем на протяжении определенного периода времени. |Число Х последовательно совершенных покупок товаров одной марки (обычно 3 или 4). | |
Типы шкал:
Номинальная шкала или шкала наименований — исследователь все делит на классы по определенномуц признаку, используется для классификации и считается процент определенного класса среди всего множества индивидов.
Порядковая шкала — расставляются ранги; ранжирование использутся для определения позиции на рынке по определнному критерию (лучше(хуже, меньше(больше, после чего вычисляется медиана).
Для порядковых и номинальных шкал используется непараметрическая статистика.
Интервальные шкалы — индексные числа, степень осведомленности о марке; построена на определении равенства интервалов, расчитываются среднее значение, диапасзон, дисперсия.
Шкала отношений или относительная шкала — используется для измерения тенденций изменения объемов продаж, оборотных средств, материально техническихзапасов; построена на равенстве отношений.

Группу из 300 человек попросили расставить лекарства в порядке предпочтения их для снятия головной боли. Наиболее предпочтительному ставили 1, наименее предпочтительному ставили 5. Выбор производился из лекарств: аспирин, панадол,парацетамол, аспирин UPSA.
Аспирин получил среднюю оценку 1,72.
В данном случае использованы шкалы: порядковая («в порядке предпочтения»); номинальная («для снятия головной боли»); интервальная («средняя оценка»).

Компоненты измерений.

M=P+/-E

M — измеренное значение;
P — реальное значение;
E — ошибка.
Чем меньше E/M, тем выше точность измерения.

Типы ошибок

Тип ошибки |Способы избежания | |Случайные (надежность) |Метод альтернативных инструментов — измерение одних и тех же объектов как можно более похожими инструментами;
Повторная проверка — применение одного и того же измерения к тому же объекту второй раз;
Метод внутреннего сравнения — сравнение ответов для измерения однородной позиции. | |Систематические (обоснованность) |Обоснованность оценки репрезентативности или адекватности выборки инструментам измерения — измерение должно быть адекватным выборке;
Обоснованность структуры значений факторов, лежащих в основе результатов;
Обоснованность результата оценки респондента, основываясь на данных прошлых измерений. | |

Лекция 9.

Наблюдение в маркетинговом исследовании.

Понятие наблюдения и условия его использования в маркетинговых исследованиях.
Типы подходов к наблюдению.

Понятие наблюдения и условия его использования в маркетинговых исследованиях.

Наблюдение — метод сбора данных, при котором интересующая информация наблюдается в соответствии с ранее сформулированными правилами, основанными на поставленной цели.

Условия использования наблюдения: данные должны быть доступны для наблюдения; поведение должно быть повторяемым, частным или, другими словами, предсказуемым; событие должно занимаать разумно короткий промежуток времени.

Типы подходов к наблюдению.

Подходы бывают слебующих видов:
1. Реальная или выдуманная ситуация.
2. Открытое или замаскированное наблюдение (пример открытого наблюдения — хронометраж рабочего дня). Недостатки открытого наблюдения — влияние наблюдателя на объект наблюднения.
3. Структурированное против неструктурированного (при структурированном наблюдении необходимо точно определить понятия и категории).
4. Прямое и косвенное наблюдение. Прямое — за конкретным объектом, косвенное — по некоторым косвенным признакам. Косвенное наблюдение обычно ориентированно на результаты наблюдения.
5. Наблюдение над людьми или механизмами (к механизмам относятся видеокамеры, пиплометры и т.п.)

Разработка анкеты

1. Понятие анкеты и задачи разработки анкеты.
2. Алгоритм разработки анкеты.

Анкета — формализованный набор вопросов для получения информации (иногда — план или схема беседы).

Главная задача — уйти от ошибки измерения.

Алгоритм разработки анкеты.

1. Предварительное решение

2. Формулировка гипотезы, которую необходимо подтвердить (опровергнуть) в результате проведения опроса.

3. Какая точно информация требуется?

4. Кто в точности является условными респондентами (чем более разнородна аудитория, тем труднее создать анкету).

5. Какой метод связи будет использован при работе с респондентами.
6. Решение о содержании вопросов

7. Необходим ли этот вопрос? (каждый вопрос должен способствовать получению информации, на основе которой менеджер будет принимать решение). Каким образом использовать данные, полученные с помощью этого вопроса?

8. Достаточно ли этого вопроса для получения трубуемой информации

(можно ли получить достаточно релевантную информацию).

9. В состоянии ли респондент ответить правильно на этот вопрос? а. Респондент в принципе не знает ответ (несведущий респондент, таких около 8%); б. Забывчивые респонденты (знал ответ, но забыл его). В этом случае можно использовать телескопирование (приближение к проблеме) или подсказки; в. Респондент не способен сформулировать ответ.

4. Будет ли респондент правильно отвечать на вопрос?

Для вопросов, касающихся личной информации: а. Краткое объяснение причин, почему такая информация действительно необходима. б. Вопросы, касающиеся личной информации должны располагаться в конце анкеты.

Для вопросов, касающихся деликатной информации (потребление алкоголя, предпочтения): а. Компенсирующие утверждения, которые позволяют ответам на деликатные вопросы выглядеть общепринятыми (пример:

«Исследования показывают, что многие мужчины используют косметику своих жен для закрашивания синяков. Как часто Вы пользуетесь косметикой?»). б. Спектр альтернативных вариантов ответа (например, расширение шкалы)

Вопросы, затрагивающие престиж респондента (образование, доход).

Влияние внешних событий (окружающая обстановка может значительно влиять на результат опроса).
3. Решения, касающиеся формулировок вопросов (представление содержания вопросов с помощью слов и фраз в форме, понятной респонденту).
Необходимо одинаковое восприятие вопросов как респондентами так и проводящими опрос. а. Проверка слов на однозначность воспрятия. б. Вопросы должны быть как можно проще. в. Не подталкивают ли используемые в вопросе слова к какому-либо ответу? г. Все ли альтернативы четко обозначены? д. Ясно ли сформулированы предложения?
4. Решения, касающиеся формы ответов (зависят от формы посавленных вопросов) а. Открытый б. С множественным выбором в. Дихотомический (Да / Нет (/ Не знаю))
При этом количество положительных и отрицательных альтернатив должно быть равным.
5. Решения о последовательности вопросов а. Первый вопрос должен быть простым, объективным и интересным б. Наличие обращения влияет на рейтинг опроса в. Должен быть логический переход от тем к теме г. Трудные вопросы должны быть в конце анкеты д. Внутри каждой темы вопросы должны идти от общих к частным
6. Решения о полиграфическом представлении анкеты (с целью минимизации возможных ошибок)
7. Предварительная проверка и корректировка: а. Последовательности вопросов б. Сложности вопросов в. Инструкций по переходам г. Как проводить предварительное тестирование? (по схеме предполагаемого опроса) д. Кто должен проводить предварительное тестирование? (лучше, если сам разработчик анкеты) е. Какие респонденты должны быть привлеченык предварительному тестированию? ж. Сколько респондентов должно быть использовано — чем сложнее анкета, тем больше респондентов должно быть привлечено.

Лекция 11

Измерение отношений к объекту и эмоций

1. Понятие и компоненты отношения к объекту
2. Типы шкал, используемых для измерения отношений к объекту
3. Порядковые шкалы
4. Порядково-рейтинговые шкалы
5. Шкалы отношений (симпатическая дифференциальная шкала и шкала Липерта)
6. Парные измерения предпочтений и распознавания отличий

1. Понятие и компоненты отношения к объекту
Отношение к объекту — устояышаяся совокупность познавательных, эмоциональных и поведенческих компонентов, относящихся к некоторомуаспекту мира некоторого индивида.
Компоненты построения отношения к объекту:
1. Познавательная компонента — мнение людей или информация об объекте;
2. Эмоциональная компонента;
3. Поведенческая компонента — склонность к действию илипредрасположение к объекту.

2. Типы шкал, используемых для измерения отношений к объекту
Порядковые шклы — требуют, чтобы респондент поместил оцениваемую характеристику объекта в некоторую точку непрерывного числового интервала или в одну из численно упорядоченных серий категорий.
Используютя для: n общего отношения к объекту n измерения степени, с которой объект обладает определенными свойствами n измерения ощущений, связанных с некоторым атрибутом (например, вкусовые привязанности) n измерение важности некоторого атрибута (например, отсутствие кофеина)

Виды порядковых шкал:
1. Шкалы без сравнения — предполагают оценивание объекта без сравнения его с другими аналогичными объектами (монодические шкалы)
2. Шкала Джастера — отражает намерение совершить покупку:

10 — уверен, практически уверен (99 из 100)

9 — почти уверен (90 из 100)

8 — очень возможно (80 из 100)

7 — возможно (70 из 100)

6 — хорошая возможность (60 из 100)

5 — довольно хорошая возможность (50 из 100)

4 — достаточная возможность (40 из 100)

3 — некоторая возможность (30 из 100)

2 — незначительная возможность (20 из 100)

1 — очень незначительная возможность (10 из 100)

0 — нет (1 из 100)

Если 30% ответили выше 5, то новый товар можно выводить на рынок.

2. Шкала восторгш — ужас:

7 6 5 4 3 2 1

восторженно ужасно
7 — delighted
6 — Pleased
5 — Most satisfied
4 — So-so
3 — Most dissatisfied
2 — Unhappy
1 — Terrible

3. Процентная шкала — степень удовлетворенности от приобретения или от обладания некоторым объектом

100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%

4. Шкала улыбающихся лиц

( ( (
2. Шкалы со сравнением — предполагают вопросы со сравнением и следующие ответы: n нравится намного больше n нравится больше n нравится одинаково n нравится меньше n нравится намного меньше n не знаю

Порядково-рейтинговые шкалы требуют, чтобы респондент установил рейтинг множества объектов в соответствии с некоторым критерием.
Позволяет получить только упорядоченные данные, а число применимых к их анализу статистических методов ограничено.

Виды порядково-рейтинговых шкал:
-Шкала постоянной суммы — респондент должен разделить постоянную сумму
(обычно 50 или 100) между двумя или большим числом объектов:

| | |А |В |С |
|1 |Цена |35 |20 |65 |
|2 |Экономичность |30 |18 |9 |
|3 |Надежность |20 |17 |8 |
|4 |Безопасность |10 |16 |7 |
|5 |Комфорт |3 |15 |6 |
|6 |Стиль |9 |14 |5 |
| |Всего |100 |100 |100 |

Симпатическая дифференциальная шкала — требует, чтобы респондент оценил отношение к объекту на нескольких различных семизначных шкалах, ограниченных с каждой стороны одним из двух противоположных прилагательных:

Семантический профиль Форда

Семантика отражает основные характеристики объекта.

Курсовая работа: Дидактическое обеспечение курса фриволите

Posted on 04.10.2017 by admin

Оглавление

Введение……………………………………………………………………………2

Глава 1. Дидактическое обеспечение внеучебной деятельности как педагогическая проблема…………………..………………………………………….5

Сущность понятий «дидактическое обеспечение» и «дидактические средства»…………………………………………………………….…………….5

1.2. Классификация дидактических средств………………..…………………….9

1.3. Формы и виды внеучебной деятельности………………………………………….12

1.4. Принципы внеучебной деятельности……………………………………………15

1.5. Роль дидактического обеспечения в факультативном курсе………………20

1.6. Выводы по главе 1……………………………………………………………………20

Глава 2. Разработка программы факультативного курса по фриволите для 10 класса………………………………………………………………………………….22

Роль и место дидактического обеспечения в курсе фриволите в 10 классе…………………………………………………………………………………… 22

Программа курса фриволите………………………………………………….25

2.3. План-конспект занятия курса………………………………………………….26

Заключение………………………………….………………………..…………..30

Список литературы………………..……………………………………………..31

Приложение…………………………..…………………………………………..33

Введение

Задача развития индивидуальных художественных возможностей школьников, воспитания в них новаторского отношения к труду всё больше овладевает педагогическим сознанием преподавателей.

Творчески работающий педагог находится в постоянном поиске путей и средств решения задач трудового воспитания, а также вопросов развития индивидуально художественных особенностей. Поэтому задачей учителя является заложить основы творческого потенциала учащихся и их художественного развития.

Тема работы актуальна тем, что в работе с учащимися, используя работу в технике фриволите, можно организовать увлекательный процесс развития индивидуальных возможностей. На это ориентирует программа занятий.

Большинство исследователей, затрагивающих проблему развития индивидуальных творческих возможностей школьников, считает, что этому способствует возможность проявить свои умения на уроках, показать неповторимость своего изделия и технику его выполнения. Поэтому преподаватели обязательно должны целенаправленно выявлять склонности учащихся и, учитывая педагогические требования, предлагать им темы работ в соответствии с их интересами и возможностями. Необходимо позволять учащимся самим предлагать вид изделия, способы работы, экспериментировать, вносить новшества. Индивидуальный труд учащихся во время занятия заключается в том, что под общим руководством преподавателя школьники самостоятельно выполняют интересующие их трудовые задания. Тематика, содержание, сложность и трудоёмкость этих заданий должны подбираться с учётом возрастных и индивидуальных особенностей школьников для успешного выполнения намеченных планов.

Занятия по фриволите помогают школьникам реализовать свои идеи в изготовлении одежды для кукол, для себя, изделий для дома. А так же способствует развитию индивидуальных особенностей в овладении способами фриволите, работе с материалом и инструментами.

На уроках фриволите развивается творческое начало. Учащиеся со школьного возраста имеют возможность созерцать и чувствовать всю прелесть и неповторимость сделанных своими руками различных работ. Занятия рукоделием привлекают учащихся результатами труда, расширяют возможности создания неповторимых рисунков и моделей одежды. Первоначальные сведения о развитии техники фриволите, выработки волокнистых материалов, о народных умельцах учащиеся получают на уроках труда. На занятиях имеются необходимые условия расширить и углубить эти сведения, что позволяет преподавателю сделать занятие увлекательным.

Поэтому с уверенностью можно сказать, что занятия по фриволите дают толчок развитию детского творчества, фантазии, трудолюбия, что успешно при правильной организации работы. Не все учащиеся, занимающиеся в детстве рукоделием, становятся в будущем профессионалами. Но очень важно, что уже в школьном возрасте они проходят практическую подготовку, знакомятся с материалами и инструментами, производства. Это отвечает современным задачам трудового обучения и воспитания общеобразовательных и профессиональных школ.

Цель работы: как дидактическое обеспечение курса фриволите влияет на развитие индивидуальных художественных возможностей.

Задачи включают:

показать, как знакомство с техникой фриволите можно осуществить развитие творческого мышления и индивидуальных возможностей.

сообщить об истории фриволите и о его значении в русском народном творчестве.

рассказать о развитии и значении фриволите в прошлом и настоящем времени.

рассказать о влиянии уроках по фриволите на развитие индивидуальных возможностей учащихся.

предоставить пособия, способствующие глубокому изучению техники фриволите.

дать рекомендации по использованию данной работы.

Объектом изучения вопроса являются учащиеся 10 класса.

Предмет исследования – внеучебная деятельность по курсу фриволите.

Глава 1. Дидактическое обеспечение внеучебной деятельности как педагогическая проблема

1.1. Сущность понятий «дидактическое обеспечение» и «дидактические средства».

Под дидактическим обеспечением понимается комплекс взаимосвязанных по дидактическим целям и задачам образования и воспитания разнообразных видов содержательной учебной информации на различных носителях, разработанный с учетом требований психологии, педагогики, валеологии, информатики и других наук, и используемый для дистанционного образования.

Дидактическое обеспечение оценивается по следующим показателям: наличие банка контрольных заданий, тестов для студентов; наличие дидактических пособий по учебной дисциплине (аудио -видео-материалов, компьютерных программ, таблиц, слайдов, раздаточного материала), тематики реферативных работ.

Сборники контрольных заданий, тесты представляют собой набор заданий, позволяющих определить освоение отдельных тем учебной программы (перечень вопросов представляется в заданной последовательности в полном соответствии с образовательной программой). Тестовые задания должны быть представлены по каждой теме учебной дисциплины. В тестовых материалах рекомендуется указывать правила формирования ответов на задания в зависимости от формы теста. Поэтому, в начале задания, должна быть помещена инструкция по форме ответа. Если задания в тесте даны все в одной форме, то инструкция пишется один раз, при изменении формы тестового задания пишется новая инструкция. Ключи (правильные ответы) к тестовым заданиям следует помещать после каждого вопроса теста. С требованиями, предъявляемыми к тестовым заданиям по всем предметам, а также их формами подробнее можно ознакомиться в серии методических рекомендаций для разработки тестовых заданий по дисциплинам. Работа с тестовой системой начинается с подготовки вопросной базы. При использовании тестирования в учебном процессе важно помнить, что каждый вопрос не должен иметь многоцелевую направленность, а призван выявлять лишь один определенный аспект.

Учебник — учебное издание, содержащее систематическое изложение учебной дисциплины, ее раздела, части, соответствующее учебной программе, и официально утвержденное в качестве данного вида издания.

Теоретический материал должен содержать систематизированные сведения научного или прикладного характера, изложенные в форме, удобной для изучения и преподавания. При подготовке материала следует руководствоваться следующими положениями:

— особое внимание должно уделяться связи рассматриваемых вопросов с объектами профессиональной деятельности выпускника и требованиями его образованности, а также рассмотрению новых сведений (концепций, фактов);

— должны отражаться различные взгляды на рассматриваемые вопросы независимо от личной позиции преподавателя;

— не допускается использование устаревших или вызывающих сомнение сведений;

— краткие выводы по теме должны ориентировать учащегося на определенную совокупность сведений, которые следует усвоить и запомнить.

Материал должен быть разбит на логические структурные единицы (входящие в модуль), сопровождаться схемами, рисунками, графиками. Однако не следует перегружать учебник громоздкой нумерацией. Наличие видео-, аудиоматериалов, анимации только увеличивает ценность учебника.

По каждой логической структурной единице необходимо разработать вопросы (тесты) для контроля знаний. Вместо учебника может быть представлен курс лекций по данной дисциплине. Структура текстов лекций, то есть последовательность разделов, тем и вопросов должна полностью соответствовать тематическому плану учебной программы по дисциплине. Тексты лекций должны содержать всю необходимую информацию для успешного ответа на контрольные вопросы по теме и тестовые задания.

Практикум — учебное издание, содержащее практические задания и упражнения, соответствующие усвоению пройденного материала.

Практикум предназначен для выработки умений и навыков применения теоретических знаний с примерами выполнения заданий и анализом наиболее часто встречающихся ошибок. Рекомендуется представлять пошаговые решения типичных задач и упражнений с выдачей пояснений и ссылками на соответствующие разделы теоретического курса. Реализация практикума может варьироваться в зависимости от предметной области.

Практикум должен включать в себя:

тексты задач (практических ситуаций) для самостоятельного решения при подготовке к итоговой аттестации;

примеры решения задач (практических ситуаций) по темам, на которые предложены аналогичные задания в экзаменационных билетах.

Практикум может содержать:

— лабораторные работы;

— практические занятия;

— задания и упражнения (с примерами выполнения). Объем материалов (практические задания, семинарские занятия, лабораторные работы, приложения) соотносить с учебным планом.

Учебное пособие — учебное издание, дополняющее или заменяющее частично или полностью учебник, официально утвержденное в качестве данного вида издания.

Учебное пособие представляет собой систематизированное изложение учебного материала дисциплины (как правило, семестровый курс), отобранного в соответствии с учебной программой и структурированного на фрагменты (входящие в модуль). Каждый фрагмент представляет собой целостный раздел учебного материала. Необходимо соблюдать общепринятые формулировки (названия, определения, обозначения), которые были введены в дисциплинах, предшествующих данной, или будут использоваться в дальнейшем.

Учебно-методическое пособие — учебное издание, содержащее материалы по методике преподавания, изучения учебной дисциплины, ее раздела, части или воспитания.

Задачник — практикум, содержащий учебные задачи.

Справочное издание — издание, содержащее краткие сведения научного или прикладного характера, расположенные в порядке, удобном для их быстрого отыскания, не предназначенное для сплошного чтения.

Глоссарий (справочник) — обеспечивает толкование и определение основных понятий, необходимых для адекватного осмысления материала. В глоссарии учитывается специфика актуального конспекта. Все термины, которые заносятся в словарь, выделяются жирным шрифтом. Для подчеркивания групп слов и целых предложений должен использоваться курсивный шрифт. Заглавные слова толкового словаря располагаются в алфавитном порядке.

Периодическое издание — сериальное издание, выходящее через определенные промежутки времени, как правило, с постоянством для каждого года числом номеров (выпусков), не повторяющимися по содержанию, однотипно оформленными, нумерованными или датированными выпусками, имеющими одинаковое заглавие.

Общественно-политическое издание — содержит статьи и материалы актуальной общественно-политической тематики, предназначенные для широких кругов читателей.

Отраслевое издание — статьи и материалы по технологии, технике, экономике, организации производства или практической деятельности, методические разработки, предназначенные работникам определенной отрасли.

Научное издание — издание, содержащее результаты теоретических экспериментальных исследований, а также научно подготовленные к публикации памятники культуры и исторические документы.

Хрестоматия — учебное издание, содержащее литературно-художественные, исторические и иные произведения или отрывки из них, составляющие объект изучения учебной дисциплины.

Необходимыми компонентами правильно построенного урока являются дидактические средства. Они включают все предметы и орудия деятельности, которой пользуется учитель и ученики для более эффективной реализации задач образования. Необходимо тщательно подбирать дидактические средства, учитывая характер воздействия этих средств.

1.2. Классификация дидактических средств.

Среди многих типологий дидактических средств — простотой отличается классификация, осуществленная Эдвардом Флемингом и Яном Якоби. Они подразделяют дидактические средства на три группы.

Природные средства, которые непосредственно представляют саму действительность.

Технические средства, которые косвенно отображают действительность. К этой группе относят визуальные, аудиальные, аудиовизуальные, манипуляционные, автоматические средства и модели.

Символические средства, которые представляют действительность с помощью соответствующей символики, например живого и печатного слова, звуков, технических рисунков, графов и т.п.

Эта классификация, так же как и многие другие, не отвечает всем логическим требованиям, поскольку между техническими и символическими средствами линию демаркации установить трудно. Существует иная классификация дидактических средств. Она включает шесть следующих категорий:

А. Простые средства

Словесные средства: прежде всего учебники и другие печатные тексты.

Простые визуальные средства: оригинальные предметы, модели, картины, диаграммы, карты.

Б. Сложные средства

Механические визуальные средства, позволяющие передавать изображение с помощью технических устройств, например фотоаппарата, диаскопа, эпидиаскопа, микроскопа, телескопа.

Аудиальные средства, позволяющие передавать звуки и шумы с помощью проигрывателя, магнитофона или радио. Они позволяют учащимся лучше усваивать материал, новую тему.

Аудиовизуальные средства, объединяющие изображение со звуком: звуковой фильм или телевидение. Они способствуют формированию у учащихся определённых впечатлений, наблюдений, представлений о конкретных предметах, явлениях, процессах. Учитель получает возможность концентрировать внимание учащихся на процессах недоступных непосредственному наблюдателю, демонстрировать предметы с близкого расстояния, показывать процесс в выбранном темпе.

Средства, автоматизирующие процесс обучения, к которым можно отнести дидактические машины, лингвистические кабинеты, называемые языковыми лабораториями, а также компьютеры или электронные и аналоговые цифровые машины.

Дидактические машины — это устройства для закрепления знаний (репетиторы, информационно — инструктирующие и др. машины), устройства для быстрого контроля успехов учащихся, тренировочные машины и т.д.

Эта классификация подчеркивает определенную особенность перечисленных средств, последовательность ее позиций выстроена от простого к сложному, позволяющему все более полно заменять все больше действий учителя и учащегося. Если в тексте учебника печатное слово только заменяет живую речь учителя, то визуальные и аудиальные средства из третьей и четвертой групп позволяют получить новое качество, которое живая речь могла только описать, но не воссоздать. Легко себе представить, как эти средства обогащают дидактический процесс и повышают его эффективность. Еще большие возможности содержатся в средства пятой и шестой групп. Они могут репродуцировать все вербальные действия учителя и, кроме того, все богатство звуков и зрительных образов. В связи с этим как сложные средства они могут в значительно большей степени обогащать дидактический процесс, нежели средства, отнесенные к первой и второй группам, которые мы называем простыми средствами.

Более подробной характеристике простых средств можно уделить сравнительно меньше внимания, поскольку они не требуют подробных рекомендаций. Входящие в их состав вербальные и визуальные средства применяются в школах всех типов.

1. Вербальные средства. Средством, экспонирующим словесное содержание, а особенно школьным учебникам уделялось до сих пор много внимания; с момента изобретения печатания Яном Гутенбергом (1492) они взяли верх над другими средствами.

2. Визуальные средства. Простые визуальные средства включают группу средств, популярно называемых научной помощью. С физиолого-психологической точки зрения как в полном смысле этого слова обзорные средства они играют значительную роль в дидактическом процессе: они связывают между собой умственное и чувственное познание, содержание работы нашего ума с действительностью. Умственное познание, основанное на речи и мышлении, имеет смысл настолько, насколько оно связано с предметами и явлениями.

Визуальные средства отражают действительность в непосредственном виде, когда они представляют:

а) естественные объекты в природной среде, например деревья в лесу, в саду и в поле, животных на лоне природы или, по крайней мере, в зоопарке, географические или геологические объекты в месте их постоянного нахождения. Познавая естественные предметы в их обычной среде, учащийся может получить самые точные впечатления и понятия о них, понять связи и зависимости, которые имеют место между исследуемыми предметами и окружающей их средой. Такому познанию особенно способствуют хорошо организованные экскурсии, а также индивидуальное или групповое наблюдение;

б) природные объекты в искусственной среде, например экземпляры, перенесенные в предметную лабораторию, на выставку или в музей;

в) предметы, приготовленные в виде сухих (муляж животных или засушенные растения), мокрых (законсервированных в соответствующих жидкостях) или микроскопических препаратов.

Косвенный вид визуальные средства принимают в том случае, когда представляют действительность в виде:

а) модели, т.е. заменяющих средств, по возможности точно отражающих реальные предметы. Модели применяются тогда, когда мы хотим представить действительность в уменьшенном виде, например модель (макет) городской застройки, поселка, завода, дома, машины.

При использовании средств обучения на уроках технологии следует учитывать психологические особенности школьников.

1.3. Формы и виды внеучебной деятельности.

Под внеучебной деятельностью понимается активное взаимодействие педагога с детьми, направленное на достижение определенных воспитательных целей.

В процессе организации внеучебной деятельности у учащихся формируются предусмотренные новообразования или развиваются ранее приобретенные. В процессе их коллективного планирования, подготовки и проведения, создается обстановка сотворчества, продумывание совместного коллективного дела, радостного ожидания и переживания. Это способствует развитию личности, коллектива, развитию внутриколлективных отношений.

Для того чтобы выполнить эти задачи, внеучебное мероприятие должно быть осуществлено не «для галочки», что еще имеет место в практике школы. Оно должно реализовываться как целенаправленное взаимодействие учителя (классного руководителя, воспитателя) с каждым учащимся, детским коллективом в целом, направленное на решение поставленных воспитательных задач. В этом случае само мероприятие выступает как форма воспитательной деятельности, в которой целенаправленно объединены отдельные способы ее организации, сочетающие цели, задачи, содержание, методы, средства и приемы. Все они организуют различные виды деятельности, как отдельных учащихся, так и жизнедеятельность детского коллектива.

В процессе этой деятельности целенаправленно создаются такие воспитательные ситуации в жизнедеятельности коллектива, которые своим содержанием и эмоциональным проявлением, воздействуют на личность учащегося и тем самым способствуют решению воспитательных задач. Роль учителя (классного руководителя, воспитателя) — правильно, научно обоснованно управлять этим процессом, целесообразно создавать и конструировать ситуации, которые выступают как составные клеточки внеучебной деятельности.

При организации внеучебной деятельности педагог решает вполне определенные воспитательные задачи, используя при этом те или иные рычаги развития личности, интересы и потребности школьника, формирует на этой основе те или иные его качества и умения, все они строятся на основе уважения личности школьника, признания его индивидуальности, прав и свобод, опираются на потенциальные личностные возможности, внутреннюю активность школьника в процессе его формирования. Психологическая структура деятельности состоит из следующих основных элементов: цели – результата, на достижение которого направлена эта деятельность; мотива, побуждающего школьника осуществлять эту деятельность; способ – с помощью которого внеучебная деятельность осуществляется; результат.

Формы внеучебной работы условно можно подразделить на такие группы: словесные формы (лекции, читательские конференции, диспуты, встречи, устные журналы и т.п.): практические формы (походы, экскурсии, спартакиады, конкурсы, кружки, трудовые дела и т.п.); наглядные формы (школьные музеи, тематические стенды и выставки и т.п.)

Эти классификации носят условный характер и не отражают всего богатства форм организации воспитательного процесса. За последнее время появилось, много новых организационных форм. Например, организации познавательно-развивающей деятельности учащихся более всего соответствуют такие формы: викторина, аукцион знаний, «Что? Где? Когда?», заседание клуба любознательных, конкурс проектов, конкурс эрудитов, интеллектуальный конкурс, деловые игры, смотр знаний, научные конференции учащихся, конкурс изобретателей и фантазеров, турнир ораторов, различные формы работы с книгой (читательские конференции и др.), устный журнал, практические занятия «НОТ школьника», «Учись учиться» и др.

При осуществлении задач нравственного воспитания и самовоспитания широко применяются такие формы: круглый стол, пресс-конференции, устный журнал, диспуты, вечера вопросов и ответов, беседы на этические темы, о самовоспитании, обзор литературы по различным проблемам, издательские конференции, литературно-музыкальные композиции, практические занятия типа — «Культура общения», «Единство прав и обязанностей», тёлемост, заочные путешествия, акции милосердия, поисковая деятельность и др.

Практика свидетельствует, что деятельности, связанной с профориентацией учащихся более всего соответствуют такие формы: встречи с представителями разных профессий, «В мире профессий», «Как выбирать профессию?», экскурсии на производство, игра-конкурс «Чья профессия лучше?» и др. —

При организации эстетического воспитания широко применяются: литературные и музыкальные вечера и утренники, «Час поэзии», экскурсии в музеи и на выставки, прогулки на природу, беседы о музыке и живописи, «Учить постигать красоту родной природы», классный дисковечер, праздники искусств, обзоры журналов, выпуск рукописных журналов.

1.4. Принципы внеучебной деятельности.

Принципы организации внеклассной работы сформированы на основе обобщения педагогического опыта и результатов научных исследований. Система их следующая: связь теории с практикой; научность; систематичность и последовательность; доступность и посильность труда для учащихся; сознательность и активность учащихся; прочность усвоения учащимся знаний, умений и навыков; наглядность; воспитание учащихся в процессе трудового обучения.[12]

Все эти принципы действуют в тесной связи друг с другом. Рассмотрим сущность каждого принципа и особенности его реализации на внеклассных занятиях по труду.

Связь теории с практикой. Средством реализации этого принципа является соединение обучения с практической деятельностью и трудом школьников. Участие в труде порождает у них потребность в знаниях, делает обучение более осмысленным. На практике они убеждаются в необходимости приобретения знаний как руководства к деятельности. Благодаря применению на практике знания конкретизируются, становятся более жизненными. В свою очередь, труд обогащает жизненный опыт школьников, дает им конкретный материал, который в дальнейшем используется во внеклассной работе для формирования научных понятий и обобщений, раскрытия научных закономерностей.

Научность. Принцип требует, чтобы изучение техники черчения и труда велось на строгой научной основе, чтобы учащимся давались только достоверные, проверенные практикой научные знания. Для работы необходимо отбирать новейшие достижения науки и техники, передовые методы технологии, опыт новаторов производства.

Принцип научности требует, чтобы на внеклассных занятиях (к примеру, по труду) использовались новейшее современное оборудование, рабочие инструменты и измерительная техника. Учащиеся должны знакомиться с новыми материалами, изучать их свойства и способы применения в народном хозяйстве.

В процессе выполнения работы необходимо пользоваться только научной терминологией, употреблять принятые в науке символические обозначения, формулы и размерности. Это относится также к графическим материалам. Изложение можно вести в популярной форме, но на строгой научной основе, без вульгаризации. В ходе практической работы учащиеся должны овладевать наиболее целесообразными приемами ее выполнения и способами самоконтроля своих действий и их результатов.

В числе других требований принципа научности можно указать на необходимость ознакомления учащихся с историей научного и изучаемого явления, методами его открытия и внедрения в производство.

Систематичность и последовательность в трудовом обучении. Данный принцип такой организации обучения, при котором материал усваивается в строгом логическом порядке, отвечающем логике науки. Только систематические знания будут усваиваться сознательно, и учащиеся смогут свободно использовать их в своей практической деятельности.

Этот принцип находит отражение в системе учебных программ и учебников. По мере повышения уровня подготовки дидактическая система все больше приближается к системе науки.

Точное следование программе при проведении занятий и работе с учебником будут способствовать усвоению учащимися знаний в определенной системе.

Для полной реализации этого принципа учителю труда необходимо знать и применять различные методы обучения и так организовать внеклассное мероприятие, чтобы оно вело к систематизации знаний и умений учащихся. Технико-технологические сведения должны сообщаться в строгой последовательности, когда знания и умения по новому разделу опираются на ранее полученные знания по основам наук и уже изученных разделов трудового обучения. Для устранения пробелов в знаниях следует организовать самостоятельную проработку учащимся материала.

При реализации этого принципа необходимо учитывать уровни физических сил и познавательных возможностей учащихся и способность развить их. Это достигается постепенным усложнением работ. Нужно добавлять все новые операции. Вместе с тем имеет место концентрация в овладении учащимися видами работ использовавших одних и те же материалов, инструментов и приспособлений.[16]

Систематизация знаний учащимися достигается обобщающим повторением материала по каждой теме. Этому способствует также установление межпредметных связей и опора трудовых действий на теоретические знания. Систематизация трудовых умений и навыков обеспечивается усложнением выполняемых задач.

Доступность и посильность труда. Принцип доступности требует, чтобы трудовые знания по содержанию, объему и методам выполнения соответствовали возрасту и уровню подготовки учащихся, их физическим силам и познавательным возможностям. Доступность определяется наивысшей границей возможностей ученика с постепенным усложнением заданий. Благодаря этому у школьника развивается физические силы и познавательные возможности, растет предел допустимости.

Для правильного нормирования труда необходимо учитывать индивидуальные особенности и состояние здоровья учащихся. С этой целью должен проводиться медосмотр всех школьников перед выполнением ими нового вида работ, и осуществляться систематический контроль за состоянием здоровья в течение всего периода обучения.

При подборе видов труда и области производства для девочек и мальчиков необходимо учитывать особенности развития их организма. Для них должны быть исключены производства, связанные с вредными условиями труда (химические и горячие цехи, работа с ядохимикатами и др.).

Доступность труда для учащихся зависит от его тяжести и продолжительности во времени.

Важным средством реализации принципа является дифференциация знаний: для слабых – более легкие задания, которые помогают им восполнять имеющиеся пробелы и подвести к выполнению особых работ; сильным даются задания повышенной трудности. Выполнение их может быть связанно с работой на факультативе.

Доступность изучаемого материала и труда для учащихся зависит от организации внеклассного мероприятия, применяемых методов, от реализации других принципов трудового обучения.

Сознательность и активность. Этот принцип требует так организовать мероприятие или обучение, чтобы учащиеся могли сознательно овладевать знаниями и методами применения их на практике, трудовыми умениями и навыками, чтобы у них развивались творческая инициатива и самостоятельность, мышление, речь и формировалась трудовая культура.

Реализация принципа начинается с раскрытия перед учащимися задач и конкретных целей. Активность их проявляется в ходе самостоятельного овладения теоретическим материалом, решением творческих задач.

Большую роль в развитии сознательности и активности играет обучение школьников анализу технологических процессов, организации своего рабочего места, приемам творческой деятельности.

Средствами развития мышления учащихся и сознательного усвоения знаний является постановка перед ними познавательной задачи.

Прочность усвоения учащимися знаний, умений и навыков. Прочность усвоения достигается в ходе всего трудового процесса. Одним из условий этого процесса является знание учащимися целей данного материала и выполнение трудовых заданий.

Наряду с этим, применяются специальные дидактические средства. К ним относятся закрепление материала, закрепление показанных приемов работы.

Большую роль в достижении прочности усвоения знаний, умений и навыков поддержания у учащихся интереса к работе. Это достигается путем подбора изделий, конструкторских задач для учащихся, включение их в работу по рационализации и творчеству.

Наглядность. Этот принцип требует, чтобы учитель широко опирался на чувственно-практический опыт школьников, непосредственное восприятие ими предметов и трудовых процессов.

Чувственное восприятие играет большую роль в трудовом обучении, но представляет лишь начальную ступень познания. Следующий его этап – абстрактное мышление. Восприятие должно сопровождаться и направляться активным мышлением, которые ставит познавательные задачи, дает план наблюдений, сообщает его результаты.

Применяются следующие виды наглядных пособий: демонстрация различных реальных предметов; показ изделий и макетов; изображение предметов, процессов и зарисовка на доске; условие изображения.

Учитель должен руководить восприятием показываемого учащимся, направлять их внимание на главные и существенные стороны объекта, не перегружать наглядными пособиями, использовать их в таком количестве, которое необходимо для достижения цели. Если на занятии предстоит показать несколько пособий, то рассматривать их следует по мере надобности, а не все сразу.

Воспитание учащихся во время трудового обучения. Процессы обучения и воспитания осуществляются в органическом единстве. Их объединяет общая цель – формирование всесторонне развитой личности.

Однако воспитание в процессе внеклассного мероприятия осуществляется не стихийно. Его цели, содержание, направленность и эффективность воздействия на учащихся зависит от многих условий: содержание труда, его организация и методики, условий труда, коллектива, личности учителя и др.

1.5. Роль дидактического обеспечения в факультативном курсе.

При организации факультативного курса важную роль играет дидактическое обеспечение. Правильно подобранное дидактическое обеспечение поможет правильно достичь поставленных целей и задач факультативного курса, донести качественную и интересную информацию до учащихся.

Дидактические средства становятся ценным элементом процесса обучения в том случае, когда они используются в тесной связи с остальными компонентами этого процесса. Их подбор зависит не только от материальной оснащенности школы учебными пособиями, но и от поставленных целей урока, методов учебной работы, возраста учащихся, а также от характерных особенностей отдельных учебных предметов.

Дидактические средства включают все предметы и орудия деятельности, которыми пользуется учитель и ученики для более эффективной реализации задач образования. Использование дидактических средств в организации факультативного курса представляется необходимым условием учебно-воспитательного процесса

Благодаря различным дидактическим средствам учитель получает возможность концентрировать внимание учащихся на процессах недоступных непосредственному наблюдателю, демонстрировать предметы с близкого расстояния, показывать процесс в выбранном темпе. Учащиеся лучше усваивают новый материал, технологию изготовления различных изделий. Факультативный курс будет интереснее и надолго запомнится учащимся.

1.6. Выводы по главе 1.

В первой главе данной курсовой работы был рассмотрен такой важный параметр внеучебной деятельности, как ее дидактическое обеспечение. Раскрыто содержание и сущность понятий «Дидактическое обеспечение» и «Дидактические средства» в контексте общепедагогической проблемы дидактического обеспечения внеучебной деятельности.

Также в главе первой данной курсовой работы показана педагогическая классификация дидактических средств, рассмотрены формы и виды внеучебной деятельности как основополагающие параметры педагогического процесса. Выявлены принципы внеучебной деятельности, и, в качестве итога, показана роль дидактического обеспечения в факультативном курсе.

Глава 2. Разработка программы факультативного курса по фриволите для 10 класса.

2.1. Роль и место дидактического обеспечения в курсе фриволите для 10 класса.

Внеучебная работа строится по принципу добровольности, поэтому её содержание в большей степени должно отвечать индивидуальным устремлениям учащихся. Факультативные занятия дают преподавателю возможность проводить разнообразные занятия, развивающие способности учащихся в той или иной области, воспитывающие у них интерес и любовь к творчеству. При организации внеучебной работы преподаватель должен соблюдать следующие принципы:

— обеспечивать добровольность выбора учащимися содержания занятий с учётом личных склонностей учащихся;

— опираться на самостоятельную творческую инициативу учащихся;

— знакомить учащихся с новыми видами творчества.

Основное внимание на занятиях по курсу фриволите целесообразно уделять формированию практических умений и навыков работы, выполнению элементов украшения для изделий, правильному подбору инструментов и материала для задуманного изделия, развитию самостоятельного подхода в выполнении той или иной работы.

Руководителю занятий необходимо учитывать возрастные особенности и специфику внеклассной работы, которая организуется после активного умственного труда учащихся на уроках. Обычно новую информацию нужно сообщать небольшими порциями, вновь полученные знания сразу закрепляют практическими умениями, повторение знаний и совершенствование умений осуществляют не на образцах, а на разнообразных изделиях, которые обязательно несут смысловую нагрузку (начинают с простых изделий по конструкции и небольших по объёму работы так, чтобы дети могли быстро увидеть результат своего труда, старились работать так, чтобы в каждом новом изделии учащиеся могли проявить самостоятельность, творческую инициативу, выдумку при выборе отделки, рисунка изделия и т.д.).

На вводном занятии целесообразно обобщить представления школьников о технике фриволите, инструментах и материалах, из которых плетут в домашних условиях; дать общие сведения о подборе инструментов для различных нитей, показать образцы нитей, образцы изделий, которые учащиеся могут плести на занятиях.

Вводное занятие можно построить в виде беседы, в процессе которой руководитель факультатива выясняет, что учащиеся уже знают, и дополняют эти знания. Готовясь к такому занятию, важно продумать ряд вопросов к учащимся: из чего плетут кружева? Из какого материала делают челнок? Чем отличается процесс вязания изделия от процесса плетения изделия?

Можно подготовить небольшой рассказ о технике фриволите, который заинтересует учащихся, показать самодельные плетеные вещи.

В содержание кружковых занятий целесообразно включить работу над изделиями, которые не дублируются с теми, что учащиеся изготовляют на уроках трудового воспитания. Поэтому преподавателю факультатива следует быть в постоянном творческом поиске, фантазировать, вносить что-либо новое.

2.2. Программа курса фриволите.

Необходимо:

челнок;

нитки;

тонкий крючок для фриволите;

ножницы.

Челнок. Плетение выполняется одним или двумя челноками в зависимости от схемы.

Дидактическое обеспечение курса фриволите

Челнок можно сделать самим, используя для этого пластмассу, оргстекло, полистирол, металл, дерево и другие материалы. Он представляет собой две изогнутые пластины, соединенные между собой так, чтобы их концы соприкасались, и намотанная нить не проскальзывала между ними и не смогла самопроизвольно разматываться во время работы. При намотке нити и при разматывании ее должен раздаваться легкий щелчок. Размеры челнока — от 6 до 8 сантиметров по длине от 1,5 до 2 сантиметров по высоте. На рисунке даны, на мой взгляд, самые удобные для женских рук размеры челнока. И еще один совет: постарайтесь на пластинах сделать небольшое углубление, чтобы во время работы челнок не выскальзывал из ваших рук. [6]

Нитки. Ирис, гарус, камея, мак, снежинка или хлопчатобумажные № 10, 20.

Крючок для фриволите. Вам потребуется вязальный крючок №0,5 — №1,5 для соединения элементов во время плетения кружева. Чем толще нить, тем более крупный потребуется крючок.

Ножницы для обрезания концов нити — достаточно маникюрных, желательно с тупыми концами.

Дополнительно: игла швейная или для вышивания потребуется для распускания узлов при обнаружении брака и для заделки концов ниток.
Бисер и бусины применяют для плетения и оформления изделий из кружева.

Учащиеся должны знать:

— требования к оборудованию рабочего места;

— правила безопасной работы с ручными инструментами, с приспособлениями, с электронагревательными приборами;

— о технологических процессах производства волокон, пряжи, нитей, тканей, основные приемы чистки, стирки, влажно-тепловой обработки изделий из натуральных и химических волокон, условные обозначения на маркировке изделий (по волокнистому составу, по режиму влажно-тепловой обработки, химической чистки), положительные и отрицательные качества нитей из натуральных и химических волокон, отличия нитей по внешнему виду;

— правила работы с инструментами и способы устранения неполадок;

— историю фриволите, словарь техники;

— системы технологии изделий (расчетно-графическая и муляжная), основные требования к изделиям (эксплуатационные, гигиенические, эстетические);

— основы композиции изделий (нить, цвет, силуэт, пропорции, ритм);

— технологию выполнения деталей и узлов и последовательность изготовления изделий, требования к качеству готовых изделий.

Учащиеся должны уметь:

— выбирать нить для изделия, определять дефекты нити;

— выполнять различные виды узлов и применять предметные и графические технологические карты, проводить примерку изделий, исправлять дефекты и корректировать изделия при примерках, производить отделку и влажно-тепловую обработку;

— соблюдать последовательность технологической обработки изделий;

— выполнять эскизы изделий, их ремонт, рассчитывать себестоимость изделия.[9]

Тематический план программы курса фриволите для 10 класса.

Разделы и темы

Количество учебных часов по классам

Введение

2/2

Материаловедение

4/4

2/2

— /—

Инструментоведение

4/2

2/—

— /—

Технология выполнения узлов и изделий

14/6

16/6

6/—

Выполнение эскизов и художественное моделирование изделий

8/2

10/4

8/4

4/2

Художественная обработка и отделка изделия

— /—

12/8

Индивидуальный стиль

— /—

6/2

Выполнение творческого проекта

14/8

18/10

20/10

Культура дома

4/—

— /—

Защита творческих проектов

2/2

Итого

52/26

Примечание. В числителе — продолжительность занятий при полном варианте плана; в знаменателе — при сокращенном варианте плана.

2.3. План-конспект занятия курса.

В процессе занятия преподаватель использует практические и словесные методы. Вначале занятия преподаватель провёл беседу, где под его руководством учащиеся осмысливают новый материал, устанавливают связь между теорией и практикой. Во время занятия проводится объяснение последовательности выполнения шапочки. Т.к. целью преподавателя является развить индивидуальные возможности школьников, то в практической части делается акцент на эвристический метод. Суть его заключается в том, что учащимся не даётся конкретное решение задачи занятия. В данном случае это включает выбор узора фриволите, отделки изделия. Поэтому преподавателем был использован следующий приём: учащиеся работали с технологическими картами без подробнейшего описания операции и приёмов работы. При составлении технологических карт умышленно упущено описание узора шапочки.[8]

В разработке занятия преподаватель применил программированный метод, который осуществляется с учётом индивидуальных особенностей каждого ученика. Этот метод следует рассматривать как осуществление новой формы самостоятельной работы учащихся. Для средних и сильных учащихся даётся задание более сложное, т.е. для изготовления шапочки преподаватель предлагает образцы более сложного плетения. Учащиеся работают самостоятельно, прибегая к помощи технологических карт и таблиц. Основная задача учителя заключается в организации работы по изготовлению шапочки и оказании индивидуальной помощи отстающим ученикам.

Изготовление шапочки рассчитано на два занятия по два часа. Тема для занятия подобрана с учётом возраста учащихся, их возможностей и желаний.

Тема: “Плетение шапочки”.

Цель: познакомить учащихся с разновидностями фриволите, начать выполнение шапочки.

Оборудование и материалы: нитки, челнок, ножницы, сантиметровая лента, игла, крючок, булавка, бумага, карандаш.

Методы:

словесный (беседа, объяснение)

наглядный (образцы, иллюстративный материал, технологические карты)

практический (упражнения)

эвристический (продумывание будущей работы)

Ход занятия:

Организационный момент

Здравствуйте! На сегодняшнем занятии мы научимся делать новые узоры и начнём изготовление шапочки. Нам понадобятся нитки, челнок, сантиметровая лента, игла, ножницы, булавка.

Вводная часть

Все мы знаем, что человек использует разные нитки для шитья, фриволите, плетения. И они играют важную роль в жизни человека.

Сообщение нового материала

Нитки бывают хлопчатобумажными, шерстяными, шелковыми, капроновыми, синтетическими и др. Их отличают между собой толщина, фактура, сила натяжения, а также сырьё, из которого их изготовляют. Разнообразны по фактуре и шерстяные нитки, которые в основном используют в фриволите спицами. Их называют пряжа (педагог показывает таблицу “Разнообразия ниток”). Здесь мы видим, что нитки бывают пушистыми, плотно крученными, украшенными люрексом, буклироваными. Для изготовления шапочки нам понадобятся не очень тонкие нитки. Что облегчит вашу работу над изделием.

Практическая часть

А теперь приступим к делу. Пользуясь образцами вязок и технологическими картами вы выберете узор для фриволите и форму изделия. Я с помощью образцов не буду ограничивать ваши желания, поэтому лучше будет, если вы захотите связать шапочку непохожую на другие.

(Учащиеся ориентируются в выборе будущего изделия. Намечается эскиз). Прежде, чем приступим к работе, давайте вспомним (педагог задаёт вопросы).

Как передаются ножницы? (кольцами вперёд)

Как они должны лежать? (сомкнутыми)

Где должны храниться иглы? (в игольнице)

Теперь я напомню вам ещё несколько правил, которых нужно придерживаться, работая в технике фриволите.

Клубок должен лежать в коробочке, чтобы не загрязниться и не путаться.

Сидеть при плетении следует на стуле со спинкой, слегка наклонив голову вниз.

Теперь приступим к работе. Прежде чем начать плести какую-либо вещь определяют плотность вязки. На прошлых занятиях вы этому уже научились. Поэтому не составит труда сплести шапочку нужного размера. Сначала измерим окружность головы. (Учащиеся с помощью сантиметровой ленты измеряют. Педагог оказывает помощь). Полученный результат увеличим в 2-3 раза. Теперь мы знаем, сколько петель набирать. (Учащиеся набирают петли).

В зависимости от выбранной формы изделия учащиеся начинают индивидуально работать. Педагог оказывает помощь всем учащимся в процессе работы. После получасовой работы педагог даёт возможность учащимся отдохнуть.

Подведение итогов

Девушки, рабочее время вышло, давайте посмотрим каких успехов вы достигли на сегодняшнем занятии. Молодцы! Все старались. (Педагог смотрит качество и аккуратность выполнения работы. Даёт учащимся советы.)

6. Уборка рабочих мест

Уберём своё рабочее место. До свидания! (Педагог прослеживает, чтобы инструменты и материал были убраны на место. Провожает учащихся домой.)

Заключение

Практическая часть работы показывает, что одним из эффективных средств формирования индивидуальных особенностей у учащихся являются занятия по фриволите. В процессе которых тесно переплетаются формирование индивидуальных трудовых навыков и художественное развитие ребят.

Внеклассная и внешкольная работа в значительной степени способствует развитию индивидуальных способностей учащихся, вызывает у них стремление овладевать знаниями и умениями сверх обязательных программ. “Занятия не только вооружают учащихся умениями и навыками, но и помогают осознать свою силу творца. Они будят творческую активность, учат вносить изменения в технологию изделия, осуществлять собственные замыслы. В результате этого каждая связанная вещь имеет свою индивидуальную неповторимость. И учащиеся неистощимы на выдумку они относятся к изготовленным вещам с огромной душевной теплотой, им весело и радостно их делать потому, как утверждал Л.С. Выготский, что стремление воображения к воплощениям и есть подлинная основа и движущее начало творчества.”

Занятия по фриволите ценны ещё и в том отношении, сто учащиеся чаще всего идут в факультатив по собственному желанию, т.е. из интереса к данному виду деятельности. Это, естественно, немаловажно в воспитательном отношении, т.к. способствует развитию индивидуальных склонностей ребёнка, приносит ему большое удовлетворение.

Хорошо организованная, продуманная деятельность учащихся помогает им стать инициативными, последовательными, усидчивыми, доводить начатое дело до конца, самостоятельно решать поставленные задачи. Закрепив ряд трудовых навыков и освоив процесс подготовки и выполнения вязаного изделия, учащиеся и в дальнейшем смогут с удовольствием заниматься этим видом трудовой деятельности.

Литература

Лихачев Б.Т. Педагогика. Курс лекций. – М, Прометей, 2002г.–528с.

Андреева И.А. Энциклопедия: Шитьё и рукоделие – 2-е изд. -М, Большая русская энциклопедия, 2004г.-288с.

Берестов А.Н. Чудесный клубок.- Свердловск: Средне-Уральское книжное издательство, 2003г.-124с.

Гай-Гулина З.С. Петелька за петелькой. М., 2002г.

Гусакова А.М. Рукоделие в старших классах. Пособие для учителя. – М.: Просвещение, 2001г.-178с.

Гусакова А.М. Внеклассная работа по труду. Пособие для учителей. -М.: Просвещение, 2003г.-176с.

Ерёмова О.М. Занятие по рукоделию //Старшая школа (журн.)-2003г.-№4-с.51-54.

Коджаспирова Г.М. Педагогическая практика: Учебное пособие для учащихся педучилищ. — М.: Издательство “Академия”,2004г.-144с.

Конышева Н.М. Методика трудового обучения школьников: Основы дизайнообразования: Учебное пособие для студентов средних пед. учеб. заведений. — М.: Издательский центр “Академия”, 2004г.-с.71-73.

Кузнецов В.П. Методика трудового обучения с практикумом в учебных мастерских: Учебное пособие для учащихся педучилищ. — М.: Просвещение,2001г.-223с.

Маслов С.И. Развитие творческих возможностей школьников на уроках трудового обучения// Начальная школа (журн.).-2003г.-№8.-с.69-71

Мечникова Л.К. Уроки фриволите.- М.: Издательство “Малыш”,2002г.- с. 82-86.

Попова О.С. Русские художественные промыслы. — М.: Знание, 2004г.-144с.

Сычева Л.В. Приглашаем вязать.- Свердловск: Средне- Уральское книжное издательство, 2003.-112с.

Ханашевич Д.Р. Я вяжу и вышиваю. — М, 2003г.

Шабаева М.Ф. История педагогики: Учебное пособие для студентов пединститутов,-2-е изд., дораб.-М.: Просвещение 2004г.-352с.

Шалимова О.Д. Формирование у школьников умений самостоятельной работы в процессе трудового обучения// Начальная школа (журн.).-2003г.-№8.-с.69-71

Энциклопедия рукоделия: Перевод с англ. — М.: Ниола-Пресс, 2002г.-256с.

Ясинский А.В. Организация кружковых занятий. Пособие для учителей. — М.: Просвещение, 2004г.-192с.

Приложения

Приложение 1.

Программа разработана на основе Закона РФ «Об образовании», «Конвенции о правах ребенка», типовых программ Министерства образования РФ и является результатом размышлений о путях решения проблем, возникших в традиционном преподавании, основанном на знаниевой парадигме, а также результатом практической работы автора и направлена на развитие творческого потенциала учащихся в процессе овладения техникой плетения «фриволите». Отличительной особенностью ее является использование нестандартных материалов для работы, а также интегрирование с факультативами технической направленности для создания механических, электронных игрушек либо для разработки оригинальных интерьерных решений.

Актуальность программы

Детский досуг — это своеобразный потенциал общества завтрашнего дня, ибо именно от того, как человек научится организовывать свой досуг в детские годы, зависит наполненность всей его дальнейшей жизни.

ФРИВОЛИТЕ является одним из древнейших направлений декоративно-прикладного искусства. Эта очень старинная техника в наши дни снова вошла в моду. В сфере общения на занятиях фриволите в существенной степени формируется характер ребенка, в частности, такие качества, как инициативность, уверенность в себе, настойчивость, искренность, честность и др.

В отличие от типовой, настоящая программа оригинальна тем, что предлагает учащимся освоение различных узлов в процессе плетения поделок, а также затрагивает проблему гуманного отношения ребят к окружающему миру, знакомит учащихся с русским народным творчеством.

Обучение на факультативе основано на принципах личностно- ориентированного образования учащихся и педагогики развития, в центре внимания которых — личность ребенка реализующего свои возможности. Потому программа предусматривает индивидуальную работу с детьми, учитывает возрастные и психофизиологические особенности ребенка. Работа по плетению развивает сенсомоторику, оказывает влияние на умственное развитие, повышает устойчивость внимания, целеустремленность, трудолюбие, аккуратность. Особое внимание уделяется поиску творческих решений при изготовлении поделок.

Цель программы

Целью программы является создание условий для стимулирования осознанного обучения учащихся и развития творческой индивидуальности обучающихся и педагога, которая характеризуется готовностью личности к жизненно-профессиональному самоопределению и самореализации на основе усвоения нравственно — творческого отношения к действительности, в том числе к себе и окружающим людям.

Задачи программы

Образовательные:

-изучение приемов плетения в технике фриволите и технологии изготовления различных изделий;

-изучение обучающимися основ композиции и аранжировки;

-обучение приемам самостоятельной разработки поделок.

-закрепление и расширение знаний и умений в области: биологии, истории, математики, изобразительного искусства.

Воспитательные:

-возведение базиса личностной культуры,

-формирование гуманистического стиля взаимоотношений с товарищами;

-экологическое воспитание обучающихся, воспитание трудолюбия, любви к труду и людям труда

Развивающие:

-развитие у учащихся творческого мышления,

-знакомство с различными направлениями русского народного творчества,

-учить учащихся видеть красоту окружающего мира.

Система оценки результатов

При оценке знаний и умений учитывается факт участия, стабильность посещения занятий и интереса к работе на факультативе. Кроме того, оценивается динамика личных достижений и удовлетворенности учащихся и родителей на основе собеседований.

Результативность деятельности учащихся на факультативе оценивается также методом личной диагностики и экспресс — опросом. Благодаря возможности и желанию непосредственного контакта с учениками, непосредственно на каждом занятии наблюдается состояние знаний учащихся и применяется, таким образом, метод личной диагностики результатов. Несомненно, что на факультативе этот метод — наиболее ценный и точный. Он всегда позволяет педагогу чувствовать мгновенную отдачу и быстро реагировать на свои ошибки и просчеты.

Ну и, конечно, оценкой достигнутого уровня является участие учащихся в выставках различных рангов. Результаты участия учащихся в выставках различных уровней фиксируются в творческой книжке каждого обучающегося факультатива. По освоении полного курса обучения на факультативе на основании достижений, зафиксированных в творческой книжке, обучающимся выдается свидетельство об окончании обучения.

Образовательная деятельность в соответствии с программой ведется по трем образовательным уровням, которые ограничены не продолжительностью учебного года, а возможностями и желанием обучающихся. Программа начального и углубленного уровней объединены в одном учебном году, для более эффективного развития учащихся в разноуровневых группах.

В результате обучения на факультативе в течение учебного года по программе начального и углубленного уровня обучения предполагается, что учащиеся получат следующие основные знания и умения:

-обозначения основных узлов фриволите,

-основные приемы плетения в технике микрофриволите,

-способы оформления изделий при помощи кистей, бахромы,

-владение основными приемами шитья,

-расширение кругозора в области истории, математики, биологии.

-приемы изменения количества и длины нитей в процессе плетения, и дополнительные знания, умения и навыки:

-плетение по схеме,

-составление схемы плетения по образцу.

В результате обучения на факультативе в течение учебного года по программе итогового уровня обучения предполагается, что учащиеся получат следующие основные знания, умения и навыки:

-плетение украшающих и отделочных узлов и узоров,

-приемы плетения двухцветного и многоцветного полотна,

-основные понятия в композиции и аранжировке цветов,

-расширение кругозора в области экологии, изобразительного искусства, истории, биологии, народного творчества,

-умение самостоятельно оценивать свои склонности и способности, и дополнительные знания и умения;

-самостоятельная разработка поделок, составление схемы,

-изготовление их по творческому замыслу.

Организация деятельности факультатива

Программа работы факультатива рассчитана на трехгодичное обучение. При этом совмещено обучение учащихся первого и второго года обучения с учетом индивидуальных способностей обучающихся. Для этого занятия проводятся с группами учащихся соответствующего уровня знаний и способностей.

Тогда одна группа проходит программу второго года обучения в течение двух лет, а вторая группа — в течение одного года. Четвертый и более год обучения должен планироваться по индивидуальной программе обучения.

Возраст обучающихся в группе первого- второго года обучения составляет 12-15 лет, третьего года обучения — 16 лет и старше. Это обосновано тем, что возрастные и психофизические особенности учащихся, базисные знания, умения, навыки общеобразовательной школы, требуемые программой данного вида творчества и года обучения на факультативе, формируются к указанному возрасту. Дальнейшее обучение на факультативе возможно по индивидуальной программе обучения.

Количество учащихся в группе начального и углубленного уровня обучения составляет 10-12 человек, в группе итогового уровня обучения 8-10 человек, так как особенности организации образовательно — воспитательного процесса обеспечивают успешное освоение программы в группе с количеством учащихся не более указанного.

Режим работы факультатива для начального и углубленного уровня обучения — два занятия неделю по 3 часа, для итогового уровня обучения режим работы такой же — два занятия в неделю по 3 часа, всего 216 часов за учебный год.

Тематический план обучения

Тематический план начального и углубленного образовательного уровня обучения

№ п/п	Наименование и содержание темы	Количество часов			Кол. занятий
		Практ.	Теорет.	Всего
1	Вводное занятие	—	3	3	1
2	Основные узлы и приемы узелкового плетения	22	2	24	8
3	Плетение в кольце и по кругу	43	5	48	16
3.1	Работа в кольце. Настенные игрушки	24	3	27	9
3.2	Корзинки	18	3	21	7
4	Оформление изделий фестонами, кистями, бахромой (ветки, панно, кашпо)	58	8	66	22
5	Приемы изменения числа нитей в процессе работы	30	6	36	12
5.1	Приемы изменения числа нитей в работе с плоскими узлами (цветы)	15	3	18	6
5.2	Техника изменения количества нитей в работе с репсовыми узлами (игрушки)	15	3	18	6
6	Плетение цветного полотна (приемы Квандоли и замены рабочей нити)	30	3	33	11
7	Закрытие кружковой работы	4	2	6	2
	ИТОГО	187	29	216	72

Примечание. Тема 4, обязательны для учащихся, осваивающих данную программу за один год или обучающихся по данной программе второй год. При этом часы, рассчитанные для изучения указанной темы, для учащихся, обучающихся по данной программе в течение двух лет, перераспределяются на остальные темы.

Тематический план группы итогового образовательного уровня обучения

№ п/п	Наименование и содержание темы	Количество часов			Кол. занятий
		Практ.	Теорет.	Всего
1	Вводное занятие	—	3	3	1
2	Работа с тонким шнуром (плетение аксессуаров)	44	4	48	16
2.1	Очешники, косметички, кошельки	22	2	24	8
2.2	Броши, кулоны, браслеты	22	2	24	8
3	Микрофриволите	58	8	66	22
3.1	Плетение цветов	19	2	21	7
3.2	Плетение игрушек	21	3	24	8
3.3*	Разработка композиций	18	3	21	7
4	Экология и мы Плетение из старых капроновых колготок	22	2	24	8
5	Объемное фриволите	37	8	45	15
5.1	Разработка объемных игрушек на основе плоских настенных	17	4	21	7
5.2	Плетение объемных игрушек	20	4	24	8
6	Самостоятельная разработка и изготовление поделок на основе собственного замысла	20	4	24	8
7	Закрытие кружковой работы	4	2	6	2
	ИТОГО	187	29	216	72

*Примечание. Раздел 3.3 «Разработка композиций» предлагается учащимся, работающим с поделками IV уровня сложности. Остальные обучающиеся продолжают изготовление поделок микрофриволите.

Приведенный в разделе тематический план является примерным. В течение учебного года допускается перераспределение часовой нагрузки между темами для создания возможности развития каждого ребенка по собственной образовательной траектории.

Учебное пособие: Демокрит о человеке и нравственности

Posted on 04.10.2017 by admin

Демокрит о человеке, его жизни и ценностях.

Демокрит (конец 460-370 гг. до нашей эры) был учеником Левкиппа и учился у Анаксагора. В соответствии со своим учением Демокрит дает материалистическое объяснение возникновения богов: древние люди, видя неземные явления (гром, молнию, зарницы, затмение луны), боялись и полагали, что боги суть причины этих вещей.

Вопрос о природе (сущности) Ч., его происхождении и назначении, месте Ч. в мире — одна из основных проблем в истории философской мысли. В древней китайской, индийской, греческой философии Ч. мыслится как часть космоса, некоторого единого сверх временного «порядка» и «строя» бытия («природы»), как «малый мир», микрокосм (Демокрит) — отображение и символ Вселенной, макрокосма (в свою очередь понимаемого антропоморфно — как живой одухотворённый организм). Ч. содержит в себе все основные элементы (стихии) космоса, состоит из тела и души (тела, души, духа), рассматриваемых как два аспекта единой реальности (аристотелизм) или как две разнородные субстанции (платонизм). В учении о переселении душ, развитом индийской философией, граница между живыми существами (растениями, животными, Ч., богами) оказывается подвижной (см. также Карма); однако только Ч. присуще стремление к «освобождению» от пут эмпирического существования с его законом кармы — сансары. Согласно веданте, специфическое начало Ч. составляет атман (душа, дух, «самость», субъект), тождественный по своей внутренней сущности со всеобщим духовным началом — брахманом. В философии Аристотеля нашло выражение, определяющее для античной философии понимание Ч. как живого существа, наделённого духом, разумом («разумной душой», в отличие от сенситивной и вегетативной души) и способностью к общественной жизни.

Взгляды Демокрита на природу души человека

Душа — совокупность особых атомов. Конечная цель человека — душевное благосостояние, при котором душа пребывает в спокойствии и равновесии, не смущаемая ни страхом, ни суеверием, ни какой бы то ни было другой страстью.

Последовательно материалистическую позицию Демокрит занимает и в вопросе о природе души и познания. Известно, что часто психическая деятельность человека объясняется наличием в его теле специфической субстанции или силы — «души».

В неорганической природе все совершается не по целям и в этом смысле случайно, а у ученика могут быть и цели, и средства. Таким образом, взгляд Демокрита на природу души является строго причинным, детерминистическим.

Он проповедовал последовательную материалистическую позицию в учении о природе души и познания. «Душа, по Демокриту состоит из шарообразных атомов, т.е. подобна огню».

Атомы души имеют способность к ощущению. Чувственные качества субъективны (вкус, цвет…) отсюда, он делал вывод о ненадежности чувственного познания (Мед горек для больного желтухой и сладок здоровому).

Метриопатия (греч. metriopбtheia, от mйtrios — умеренный и pбthos — страсть), термин древнегреческой этики, означающий требование умеренности в страстях. Противополагался апатии — отсутствию страстей. Особенное развитие М. получила в этике Демокрита и Эпикура, которые рекомендовали умеренность в чувственных наслаждениях в качестве необходимого условия для достижения душевного покоя. У Демокрита умеренность выступает в качестве основной нормы поведения

В этике Демокрит придерживается принципа: «душа — лежбище судьбы» и назначение ее — развить свой потенциал в счастливом или несчастливом направлении. Жизнь человека – есть, прежде всего, удовлетворение телесных потребностей. Общество, считает он, возникло тогда, когда «…мы научились от паука ткачеству и штопке, от ласточки — постройке домов, от певчих птиц — лебедя и соловья — пению».

Но в то же время, он считал, что без «темного» знания, получаемого из ощущений не может быть никакого знания. «Сформулировав важную догадку о взаимосвязи чувственного и разумного, Демокрит не смог еще дать описания механизма перехода от одного к другому.

Уже античные философы (Демокрит, Эпикур) в различных видах утверждали, что человек – эгоист от природы и что из этого должна исходить всякая нравственность.

Демокрит одним из первых в античной философии дал развернутое представление о процессе познания, выделив в нем чувственную и рассудочную сторону и определив их соотношение. Познание, говорил он, идет от чувств к разуму. Чувственное познание есть результат воздействия атомов. Различие чувственных образов обусловлено различием форм, строением атомов. Например, зрительный образ появляется в процессе «от летания» от вещей их микроскопических копий, образов. Последние попадают в глаз и в нем появляется зрительный образ.

Рациональное познание есть, по Демокриту, продолжение чувственного. Разум — это более тонкий зрительный орган, т.е. это своеобразное «логическое зрение». Демокрит не делает различия между материальным и идеальным. Душа человека есть соединение легко возбуждающихся сферических и гладких атомов, которые являются божественными.

О нравственности.

Демокрит принял горячее участие в споре о достоинстве человека – о том, что позднее было названо ценностями, то есть о том, что для человека наиболее важно, как, во имя чего человек должен жить. Его, как и мудрецов предшественников, волновали вопросы, которые и сегодня остаются животрепещущими: существуют ли принципы, которые можно назвать самыми высокими нравственными основаниями жизни? А если существуют, то в чём они состоят? Вмешавшись в спор софистов и Сократа, Демокрит проявил стремление отстоять собственную индивидуальную позицию в мире, в котором существуют самые разные устремления, взгляды, интересы, — позицию мудреца, который живёт не только мудростью, не только идеальным, не только интеллектуальными заботами. Но при этом он твёрдо и чётко различает, разделяет, даже противопоставляет так называемые телесные блага и удовольствия – и душевное благо, которое считает божественным. « Не телесные силы и не деньги делают людей счастливыми, но правота и многосторонняя мудрость»,- говорит Демокрит. Здесь слышны отголоски полемики с соотечественниками, современниками, в частности с теми, кто попрекал его «разбазаренными» отцовскими деньгами. «Телесная красота человека, — согласно Демокриту,— есть нечто скотоподобное, если под ней не скрывается ум».

Такое противопоставление говорит о несовместимости в глазах Демокрита – и, наверное, многих его единомышленников – правоты, мудрости, с одной стороны, и стремления к материальным благам, прежде всего к деньгам, — с другой. «Как из ран самая худшая болезнь есть рак, так при обладании деньгами самое худшее – желание постоянно прибавлять к ним», — заявляет Демокрит.

Обосновывая преимущество нравственной позиции мудреца, Демокрит постоянно настаивает на том, что надо обуздывать желания и страсти, воспитывать умеренный характер. Сильные желания, направленные на достижение чего-нибудь другого, делают душу слепой по отношению ко всему прочему, подчёркивает Демокрит, которого привлекает полнота жизни. Он настаивает на том, что «свиноподобны те люди, которые стремятся к роскоши». Счастье, по Демокриту, в хорошем расположении духа, в его невозмутимости, гармонии, симметрии, в неустрашимости души. Все эти качества, устремления души и объединяются у Демокрита в понятии о высшем благе. Вовсе не полагая, что достигнуть такого состояния очень легко, он драматически повествует о непрекращающейся тяжбе души и тела, которую, вероятно, не раз испытывал на самом себе. Не только тело виновно перед душой, Душа, при неправильном употреблении может стать для тела постоянным источником несчастья.

Не соглашаясь с софистами в том, что никаких устойчивых ценностей нет, Демокрит особое значение придаёт таким ценностям, как справедливость, честность, истина. Люди обычно знают, что такие ценности существуют, и могут к ним стремиться. «Должно препятствовать, — говорит философ, — совершению несправедливого поступка. Если же мы этого не в состоянии сделать, то, по крайне мере, мы должны не содействовать несправедливому поступку». Развивая и углубляя мысль, он утверждает: «Не из страха, но из чувства долга должно воздерживаться от дурных поступков». Согласно Демокриту, «совершающий несправедливость несчастнее несправедливо страдающего». Правильна или неправильна эта мысль с житейской точки зрения, но Демокриту важно отстоять её как нравственную истину.

Он нередко говорит о том, что подлинная добродетель в поступках должна быть противопоставлена речам о добродетели, поэтому «должно приучать себя к добродетельным делам и поступкам, а не к речам о добродетели». При этом Демокрит выделяет не только очень высокие ценности – такие, как справедливость, честность. Нередко философ со страстью отстаивает ценности дружеских, тёплых, доверительных отношений между людьми, которые в древнегреческом мире становились всё более проблематичными и потому приобретали новую значимость; резко выступает против завистливости, недоброжелательства, корыстолюбия. «Истинный благодетель, — говорит Демокрит, — не тот, кто имеет в виду отплату, а тот, кто хочет сделать добро». «Должно стыдится самого себя столько же, как и других людей.… В каждой душе должен быть начертан закон: Не делай ничего непристойного!»

Рассуждения Демокрита о ценностях достаточно просты. Они вряд ли выстраиваются в какую-то стройную концепцию. Это, скорее, защита ценностей-добродетелей, которые ему лично как философу мудрецу наиболее дороги. Это и рассуждение о нравственности на уровне философской моралистики, которая очень близка к простому, житейско-нравственному рассуждению благонравного, добродетельного, духовно ориентированного человека; и проповедь аскетизма, связанного с высокими интеллектуальными наслаждениями. Философ-мудрец отстаивает этический идеал человека, устремлённого к духовным благам, подчёркивает привлекательность и мудрость человечного, гуманного характера, уравновешенного, несуетливого образа жизни. С непритязательностью, простотой этики Демокрита связана подмеченная Цицероном особенность его нравственного философствования: в рассуждениях Демокрита чаще всего встречаются ссылки на хорошее расположение духа. То, что говорит Демокрит, замечает Цицерон, превосходно, однако не вполне закончено, ибо немного сказано о добродетели, да и то, что сказано, не объяснено.

Рассуждения Демокрита о нравственности довольно тесно связаны с его представлением об обществе, государстве, с его политическими пристрастиями. Демокрит – защитник демократии, хотя, вероятно, и критик отдельных сторон того воплощения, которое она приобрела в античности. Некоторые важнейшие принципы демократии в соединении с упомянутыми духовными ценностями и есть социально-нравственный идеал Демокрита. Для него бедность в демократии настолько же предпочтительнее так называемого благополучия граждан при царях, насколько свобода лучше рабства. Демокрит считает, что как можно больше людей должно участвовать в общественных делах. Его аргументация в пользу этого тезиса – скорее практическая, причём носит характер доказательства от противного: если не станешь участвовать в общественных делах, приобретёшь дурную репутацию. «Ведь даже и тому, кто не относится с нерадением (к общественным делам) и не совершает несправедливости, грозит опасность приобрести дурную репутацию и даже претерпеть кое-какие неприятности». Перед нами важное свидетельство того, насколько в рамках древнегреческой государственности ценилась социальная активность граждан. Можно было приобрести дурную репутацию не только тогда, когда человек совершал дурные поступки, но и когда он вообще ничего не делал для общества и государства.

Демокрит высказывается в пользу согласования интересов, мнений. Он полагает, что государство тем демократичнее, чем больше в нём единомыслия. Кому-то из наших современников эта мысль может показаться ложной и даже вредной: так мы настрадались из-за насильственно внедряемого, как казалось, отсутствующего единомыслия. Но нам надо осознать и то, в чём правота Демокрита. Для Демокрита демократия – это единомыслие, причём единомыслие не на словах, а в реальных действиях. Чем больше активно людей действуют вместе, тем скорее они способны прийти к согласию и действительно приходят к нему. Путь к предотвращению конфликтов, дурных действий, к доброжелательству людей в отношении друг друга – социальный путь, который вполне согласуются с нравственными идеалами, защищаемыми Демокритом. Постоянно отстаивая права бедных, Демокрит в жизненной практике следует провозглашению им идеалу жизни, не связанной с устремлением к богатству, или, как он говорил, со «скотоподобной жизнью в роскоши». Но такой идеал, сознаёт Демокрит, должен быть принят добровольно. Он под силу только немногим, настоящим мудрецам. Вместе с тем философ принимает во внимание положение и переживания тех людей, которые не хотят оставаться в бедности.

Государство, с точки зрения Демокрита, должно помогать бедным, постоянно ориентироваться на них и окружать их заботой. В этой позиции, пожалуй, нет большого противоречия между Демокритом и софистами, но есть и созвучие с сократовско-плотоновской ориентацией. А именно: Демокрит, как многие древние греки, проявляет не малое уважение к закону, уважение к государству как таковому. «Интересы государства превыше всего, нельзя применят насилие против общего блага. Хорошо управляемый город есть величайший оплот»,- говорит Демокрит. Закон призван «хорошо устроить жизнь людей», и он благотворно действует на тех, кто ему повинуется. Итак, зло в государстве заключено не в законах, которые сами по себе неплохи: они не мешали бы жить каждому свободно, благополучно, ели бы один человек не вредил другому. «Зависть, — полагает Демокрит, — начало раздора среди людей». «Приличие, — утверждает он, — требует подчинения закону, власти и ещё умственному превосходству». В воззрениях Демокрита уже заложена та идея, которая будет широко и полно развита потом в социальной философии Плотона. Это мысль о государственном управлении как особом и очень высоком искусстве, которому нужно специально обучаться.

Демокрит был ярким сторонником демократии, полагая, что «лучше быть бедным в демократическом государстве, чем жить в богатстве при монархии». Демократия должна поддерживаться самими гражданами, посредством созданных ими законов. Закон необходим, чтобы помочь счастливой жизни людей, поэтому повиновение закону — есть свидетельство добродетели человека. А высшей нравственностью Демокрит признавал «блаженное состояние духа», при котором душа пребывает в спокойствии и равновесии, «не смущаемая ни страхом, ни суеверием, ни иною какою-нибудь страстью». Поэтому «то, что сродни нам, то и нужно выбирать, а чему мы чужды — того надо избегать». Для него был характерен космополитизм: «Любая земная обитель открыта для мудреца: ибо отечество для доблестной и добродетельной души — весь универсум». Умозрительная атомистическая концепция Демокрита имела историческое значение, так как в Новое время она была положена в основу естественнонаучной картины мира. Демокрита можно считать последним крупным греческим философом-натуралистом, ибо с его творчеством заканчивается натуралистический период древнегреческой философии.

Доклад: Информация и управление. Обратная связь

Posted on 04.10.2017 by admin

Управление — это целенаправленное воздействие управляющего объекта на управляемый для организации его функционирования заданным образом. Оказывается, самые разнообразные процессы управления (в природе, обществе, технических устройствах) происходят сходным образом, основаны на одних и тех же принципах20.

Любое управляющее воздействие, в какой бы форме оно производилось, можно рассматривать как информацию, передаваемую в форме команд. Например, при нажатии кнопки на пульте управления телевизором мы передаем команду «переключить канал». Как сказано в определении, команды отдаются не случайно, а целенаправленно. Иногда цель достигается после исполнения одной команды, чаще приходится пользоваться последовательностью команд. Вы уже знаете, что такая последовательность называется алгоритмом.

Информация и управление. Обратная связь

Достаточно ли односторонней передачи информации (только от управляющего объекта к управляемому)? Иногда, да. Но чаще желательно (а нередко, и необходимо) иметь возможность реагировать на изменения реальной ситуации, т.е. управляющий объект должен получать информацию от управляемого объекта и, в зависимости от его состояния, так или иначе менять управляющее воздействие. Для передачи информации о состоянии управляемого объекта служит обратная связь. Системы управления, содержащие ветвь обратной связи, называются замкнутыми, а не имеющие ее — разомкнутыми.

При отсутствии обратной связи алгоритм управления может содержать только однозначную линейную последовательность команд. Именно такими алгоритмами мы и занимались до сих пор. Когда обратная связь существует, алгоритм может иметь гораздо более сложную структуру, и соответственно, быть гораздо «интеллектуальнее».

Чтобы автоматическая система могла получить информацию о состоянии управляемого объекта и внешней среды, необходимы специальные устройства — датчики (Например, датчик температуры, датчик вибрации, датчик освещенности и т.д.). В ЛогоМирах тоже есть датчики — функции, передающие компьютеру значения, в зависимости от состояния системы или своих аргументов. Например, датчик «ответ». Его значение зависит от того, что набрал человек в ответ на последний вопрос компьютера. Существуют датчики, значение которых зависит от состояния черепашки. Например, «цвет_поля» (цп, colorunder) выдает код цвета, на котором в данный момент находится черепашка.

Используя уже изученные команды, мы можем изменять характеристики того или иного действия, но не можем отменить его или заменить на другое. На практике же нередко требуется именно такая реакция на изменение состояния системы.

Взгляните на программу «уравнение» из предыдущей главы. Она будет нормально работать, если человек задаст корректные исходные данные. Но что произойдет, если в качестве коэффициента а будет введен ноль? Программа аварийно завершится с сообщением «не могу разделить на ноль». Лучше сделать так, чтобы компьютер и не пытался выполнять такое действие. Для этого мы можем записать фрагмент программы вот так:

…

если не :a = 0

[

пусть “x 0 — :b / :a

сообщи пред [Корень уравнения x=] 😡

]

…

Теперь при ошибочном значении переменной «а» программа будет завершаться нормально. Правда, при этом человек не получит никакого сообщения. Это, опять-таки, не слишком хорошо. Желательно, чтобы пользователь получал сообщение об ошибке. Придется еще немного усложнить программу.

…

если_иначе :a = 0

[

сообщи [При а=0 уравнение не имеет решений!]

]

[

пусть “x 0 — :b / :a

сообщи пред [Корень уравнения x=] 😡

]

…

Мы использовали условные команды, с помощью которых реализовали алгоритмическую структуру «ветвление» (другое название — альтернатива21). Ветвление — выбор одной из двух последовательностей команд в зависимости от выполнения некоторого условия. Ветвление бывает неполным (как в первом примере — выбиралось, делать что-то или не делать ничего) и полным (когда выбирается вариант действия). Им соответствуют краткая и полная формы условной команды.

если if

[] []

если_иначе ifelse

[] []

Условие — это некоторое выражение, о котором можно сказать, что оно истинно или ложно. При его записи можно использовать знаки сравнения (, =), а также логические операции: и (and), или (or), не (not).

В краткой условной команде действия выполняются только в том случае, когда условие истинно. В полной — когда условие истинно, выполняется первый список действий, а когда ложно — второй. Затем начинает выполняться команда, следующая за условной.

Условные команды, как и циклы, могут быть вложенными. Это полезно, например, если нужно выбрать один вариант действий не из двух, а из трех, четырех или более.

Примечания

Кибернетика (от греч. Kybernetike — искусство управления) — наука, изучающая эти принципы, родилась после выхода книги американского математика Норберта Винера «Кибернетика, или управление и связь в животном и машине» (1948 г.)

Alternative (фр. от лат. Alter) — один из двух

Контрольная работа: Гражданская дееспособность

Posted on 04.10.2017 by admin

Под гражданской дееспособностью физического лица (гражданина) понимается его способность своими действиями приобретать и осуществлять гражданские права, создавать для себя гражданские обязанности и исполнять их (ст. 21 ГК РФ).

Дееспособность предполагает способность человека осознавать и правильно оценивать свои действия, имеющие правовое значение, и руководить ими. Для этого необходима определенная психическая зрелость. Зрелость же психики зависит от возраста и психического здоровья человека, поэтому законодатель должен закрепить момент, с которого человек считается полностью дееспособным, с учетом медицинских норм психического созревания человека.

Дееспособность состоит из таких элементов, как способность самостоятельно осуществлять принадлежащие человеку права, совершать сделки, приобретая тем самым права и возлагая на себя новые обязанности (сделкоспособность), и способность нести гражданско-правовую ответственность за вред, причиненный его противоправными действиями (деликтоспособность). Гражданский кодекс РФ закрепляет наличие и объем дееспособности граждан в зависимости от возраста. До 6 лет ребенок считается полностью недееспособным в силу абсолютной незрелости психики. Категория граждан от 6 до 14 лет признается в целом недееспособной, однако наделяется правом самостоятельно совершать:

1) мелкие бытовые сделки, т.е. такие, которые служат удовлетворению повседневных потребностей человека, исполняются при самом их совершении и незначительны по сумме;

2) сделки, направленные на безвозмездное получение выгоды, не требующие нотариального удостоверения либо государственной регистрации;

3) сделки по распоряжению средствами, предоставленными законным представителем или с согласия последнего третьим лицом для определенной цели или для свободного распоряжения.

Перечисленные рамки гражданско-правовой самостоятельности ГК РФ (ст. 28) именует дееспособностью малолетних.

Несовершеннолетние в возрасте от 14 до 18 лет обладают частичной дееспособностью, поскольку могут совершать сделки с письменного согласия родителей, усыновителей или попечителя. При этом расширяется объем дееспособности, реализуемой самостоятельно: к объему прав предыдущего возраста ст. 26 ГК РФ добавляет право без согласия родителей, усыновителей и попечителя распоряжаться своим заработком, стипендией и иными доходами; осуществлять права автора произведения науки, литературы и искусства, изобретения и иного охраняемого законом результата своей интеллектуальной деятельности; вносить вклады в кредитные учреждения и распоряжаться ими. По достижении 16 лет граждане вправе быть членами кооперативов.

С 14 лет возникает деликтоспособность, которая, однако, имеет специфику, состоящую в том, что при отсутствии у несовершеннолетнего средств для возмещения вреда время его возмещения до достижения совершеннолетия возлагается на родителей, усыновителей или попечителя, если они не докажут, что вред возник не по их вине (ст. 1074 ГК РФ).

В полном объеме гражданская дееспособность возникает с наступлением совершеннолетия, т.е. по достижении 18 лет. Она означает и совершенно самостоятельную имущественную ответственность гражданина. По ст. 24 ГК РФ гражданин отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, за исключением имущества, на которое в соответствии с законом не может быть обращено взыскание. Статья 25 ГК РФ закрепляет порядок имущественной ответственности гражданина—индивидуального предпринимателя в случае признания его в судебном порядке несостоятельным (банкротом).

Определяя совершеннолетие в качестве момента, когда наступает полная дееспособность абсолютного большинства граждан, ГК РФ как исключение закрепляет возможность приобретения полной дееспособности ранее восемнадцати лет в следующих двух случаях:

1) если гражданин вступает в брак до достижения 18 лет в случаях, когда это допускается законом, он приобретает полную дееспособность с момента вступления в брак. Приобретенная таким образом полная дееспособность сохраняется и после расторжения брака до достижения гражданином 18 лет;

2) если достигший 16 лет гражданин работает по трудовому договору (контракту) или с согласия родителей, усыновителей или попечителя занимается предпринимательской деятельностью. Такой способ досрочного получения полной дееспособности называется эмансипацией. При согласии на эмансипацию несовершеннолетнего обоих родителей, усыновителей или попечителя решение о ней принимается органами опеки и попечительства, а при отсутствии такого согласия — судом.

При наличии психического расстройства, выражающегося в том, что человек либо не понимает значения своих действий, либо понимает, но не может руководить ими, он может быть в судебном порядке признан недееспособным, даже если достиг восемнадцатилетия (ст. 29 ГК РФ). Для определения психического состояния лица суд назначает судебно-психиатрическую экспертизу. При выздоровлении данного лица, что констатируется повторной судебно-психиатрической экспертизой, суд принимает решение о признании гражданина дееспособным.

Дееспособность, как и правоспособность, неотчуждаема. Никто не может быть ограничен в дееспособности иначе, как в случаях и в порядке, установленных законом.

Гражданский кодекс предусматривает только два случая ограничения дееспособности.

При наличии достаточных оснований суд по ходатайству родителей, усыновителей или попечителя либо органа опеки и попечительства может ограничить дееспособность несовершеннолетнего в возрасте от 14 до 18 лет в части права самостоятельно распоряжаться своим заработком, стипендией или иными доходами, за исключением случаев, когда такой несовершеннолетний ранее приобрел дееспособность в полном объеме в связи с вступлением в брак или эмансипацией (п. 4 ст. 26 ГК РФ). Основаниями ограничения являются, например, неразумное расходование заработка, употребление спиртных напитков или наркотических средств.

В судебном порядке может быть ограничена дееспособность совершеннолетнего гражданина, если он ставит свою семью в тяжелое материальное положение вследствие злоупотребления спиртными напитками или наркотическими средствами. Ограничение касается права получать и распоряжаться заработком, пенсией и иными доходами и совершать сделки (кроме мелких бытовых). На совершение этих действий требуется согласие попечителя. Однако способность нести имущественную ответственность по совершенным сделкам и деликтоспособность такого лица не ограничивается, сохраняясь полностью. При отпадении основания для ограничения дееспособности ее полный объем может быть восстановлен в судебном порядке.

В настоящее время согласно ст. 28 ГК за несовершеннолетних, не достигших 14 лет (малолетних), сделки, за предусмотренными законом исключениями, могут совершать от их имени только их родители, усыновители или опекуны. В случае причинения вреда малолетним за этот вред отвечают его родители (усыновители) или опекуны, если не докажут, что вред возник не по их вине. Вред, причиненный малолетним, нуждающимся в опеке и находящимся в соответствующем воспитательном, лечебном или ином аналогичном учреждении, обязано возместить это учреждение, если не докажет, что вред возник не по его вине. В случаях, предусмотренных законом, причиненный малолетним вред обязаны возместить учебные заведения, воспитательные, лечебные или иные учреждения, под надзором которых находился малолетний (ст. 1073 ГК). Таким образом, и по действующему закону малолетние не признаются деликтоспособными. Что касается способности совершать сделки, то она признается за ними лишь в прямо редусмотренных, исключительных случаях. Несмотря на указанные обстоятельства, следует считать, что малолетние наделены определенной, хотя и незначительной дееспособностью. Эта идея была отчетливо выражена в ГК РСФСР 1964 г., в котором ст. 14 имела наименование «Дееспособность несовершеннолетних в возрасте до 15 лет». Действующий ГК РФ устанавливает, что определенные сделки малолетние могут самостоятельно совершать не с момента рождения (такой вывод вытекал из ст. 14 ГК РСФСР 1964 г.), а по достижении 6 лет (п. 2 ст. 28 ГК). Следовательно, до достижения 6 лет дети не могут совершать никаких юридически значимых действий, т.е. признаются полностью недееспособными. Прямого указания на это в законе не содержится, но такой вывод вытекает из п. 2 ст. 28 ГК. Дееспособность детей в возрасте от 6 до 14 лет выражается, во-первых, в том, что они вправе самостоятельно совершать мелкие бытовые сделки. Эти сделки должны соответствовать возрасту ребенка (покупка незначительных сумм или передачу предметов, имеющих небольшую ценность. Естественно, что совершение указанных мелких бытовых сделок возможно, если ребенок способен сам выразить свое желание. Во-вторых, дети в возрасте от 6 до 14 лет вправе самостоятельно совершать сделки, направленные на безвозмездное получение выгоды, не требующие нотариального удостоверения либо государственной регистрации (п. 2 п. 2 ст. 28 ГК). В данном случае имеются в виду в первую очередь сделки дарения, в соответствии с которыми малолетний получает какую-то ценность (вещь, деньги) в дар, т.е. получает «безвозмездную выгоду». В законе прямо не указывается на предельную ценность подарка, передаваемого малолетнему, но по смыслу закона она не должна превышать разумную стоимость с учетом возраста одаряемого. Представляется, что в иных случаях дарение может быть совершено с согласия родителей, усыновителей, опекуна малолетнего. Безвозмездное получение малолетним «выгоды» возможно и при получении им какой-либо вещи в безвозмездное пользование. Представляется, что с учетом возраста ребенка на данные отношения не могут распространяться все нормы, регулирующие безвозмездное пользование, например правила о выполнении ссудополучателем капитального ремонта вещи, переданной ему в безвозмездное пользование (ст. 695 ГК). В-третьих, малолетние в возрасте от 6 до 14 лет вправе самостоятельно совершать сделки по распоряжению средствами, предоставленными законным представителем или с согласия последнего третьим лицом для определенной цели или для свободного распоряжения. В данном случае речь идет о весьма значительном расширении дееспособности малолетних в возрасте от 6 до 14 лет по сравнению с ранее действовавшим ГК РСФСР 1964 г. По смыслу пп. 3 п. 2 ст. 28 ГК малолетнему могут быть предоставлены не только для определенной цели, но и для «свободного распоряжения» денежные средства или иное имущество любой ценности, причем закон не указывает, что свободно распоряжаться ими малолетний может только путем совершения мелких бытовых сделок. Следовательно, за ним признано право распоряжаться переданными ему средствами по своему усмотрению, «свободно», путем совершения любых сделок. Практическое применение рассмотренных положений ГК покажет, насколько они целесообразны. Во всяком случае, разумно признать, что «свободное распоряжение» малолетнего будет, как правило, осуществляться с одобрения родителей, усыновителей, опекуна. На это косвенно указывает и норма, содержащаяся в п. 3 ст. 28 ГК, согласно которой имущественную ответственность по сделкам малолетнего, в том числе по сделкам, совершенным им самостоятельно, несут его родители, усыновители или опекуны, если не докажут, что обязательство было нарушено не по их вине. Следовательно, законные представители малолетнего осуществляют контроль за тем, как исполняются принятые им на себя обязательства, и отвечают перед контрагентом малолетнего, если этот контроль был недостаточным, т.е. при наличии их вины. Таким образом, понятие «свободное распоряжение малолетнего» не означает, что он выражает при совершении сделки и при ее исполнении только свою ничем не ограниченную волю. Его воля формируется под влиянием и при одобрении его действий родителями, усыновителями, опекуном.

Опека и попечительство. Патронаж

Для обеспечения и защиты интересов граждан, не обладающих дееспособностью или обладающих ею частично, существует институт опеки и попечительства. Он позволяет осуществлять приобретение и реализацию гражданских прав и обязанностей недееспособными или не полностью дееспособными лицами с помощью опекунов и попечителей.

Опека устанавливается над лишенными родительского попечения малолетними (в возрасте до 14 лет), а также над гражданами, признанными судом недееспособными вследствие психического расстройства. Опекуны являются представителями подопечных в силу закона и совершают от их имени и в их интересах все необходимые сделки (ст. 32 ГК РФ).

Попечительство устанавливается над лишенными родительского попечения несовершеннолетними в возрасте от 14 до 18 лет, а также над гражданами, ограниченными судом в дееспособности. Попечитель не совершает сделок вместо подопечного, но осуществляет за ними контроль путем дачи согласия на совершение тех сделок, которые гражданин, находящийся под попечительством, не вправе совершать самостоятельно. При этом согласие попечителя должно быть письменным, особенно если сама сделка требует письменной формы. Попечители оказывают подопечным содействие в осуществлении прав и исполнении обязанностей, а также охраняют их от злоупотреблений со стороны третьих лиц. Попечитель не является законным представителем подопечного.

Таким образом, можно сказать, что основное различие опеки и попечительства состоит в объеме гражданско-правовых обязанностей, которые закон возлагает на опекунов и попечителей, исходя из объема дееспособности их подопечных.

Опекуном (попечителем) может быть назначен только совершеннолетний дееспособный гражданин при условии его согласия на это. Согласие подопечного не является обязательным для назначения опеки (попечителя), но в случае, когда это возможно, его желание выявляется и учитывается. Опекунами (попечителями) преимущественно назначаются лица, близкие подопечному, а при их отсутствии — по выбору органов опеки и попечительства. Закон запрещает назначение опекунами и попечителями лиц, лишенных родительских прав (ст. 35 ГК РФ). Еще более жесткие требования к личности опекунов и попечителей установил Семейный кодекс РФ. Так, в соответствии п. 3 ст. 146 СК, не назначаются опекунами (попечителями) лица, больные хроническим алкоголизмом или наркоманией, лица, отстраненные от выполнения обязанностей опекунов (попечителей), лица, ограниченные в родительских правах, бывшие усыновители, если усыновление отменено по их вине, а также лица, которые по состоянию здоровья не могут осуществлять обязанности по воспитанию ребенка.

Для того чтобы не допустить злоупотреблений со стороны опекуна (попечителя), закон устанавливает определенные рамки его деятельности в этом качестве. Так, опекун не вправе без предварительного разрешения органа опеки и попечительства совершать, а попечитель— давать согласие на совершение сделок по отчуждению имущества, сдаче его внаем (аренду), в безвозмездное пользование или в залог, сделок, влекущих отказ от принадлежащих подопечному прав (отказ от наследства), а также любых других сделок, влекущих уменьшение имущества подопечного (ст. 37 ГК РФ).Опекуны (попечители), их супруги и близкие родственники не вправе совершать сделки с подопечными, за исключением безвозмездных сделок, направленных к выгоде подопечного. Только с согласия органов опеки и попечительства опекуном могут расходоваться доходы подопечного, за исключением сумм, необходимых для содержания самого подопечного.

В случае ненадлежащего использования опекуном (попечителем) своих прав и обязанностей он отстраняется органом опеки и попечительства от их исполнения. Опека прекращается: над несовершеннолетними — автоматически по достижении ими 14 лет (заменятся попечительством); над недееспособными душевнобольными — на основании решения суда о признании их дееспособными в случае выздоровления.

Попечительство прекращается: над несовершеннолетними — по достижении ими 18 лет, при вступлении несовершеннолетнего в брак и в случае эмансипации, а над совершеннолетними ограниченно дееспособными — на основании решения суда об отмене ограничения дееспособности. Опека и попечительство прекращаются также в случае смерти подопечного либо объявления его умершим.

Разновидностью попечительства является патронаж (ст. 41 ГК РФ). Спецификой этого вида попечительства является то, что оно устанавливается над дееспособным гражданином с его согласия и даже по его инициативе.

В силу п. 1 ст. 41 ГК под патронажем как формой попечительства понимается регулярное оказание помощи в осуществлении прав, их защите и выполнении обязанностей совершеннолетнему дееспособному лицу, нуждающемуся в этом по состоянию здоровья: из-за болезни, физических недостатков, немощи по старости. Попечитель (помощник) назначается в таком случае органом опеки и попечительства по заявлению данного дееспособного лица. Обязательным является согласие гражданина на установление над ним патронажа и на назначение в качестве попечителя конкретного лица.

Особенность правового положения попечителя-помощника заключается в том, что он исполняет свои обязанности не в силу решения органа опеки и попечительства о его назначении, а на основании договора поручения или договора о доверительном управлении имуществом, который заключается с самим подопечным.

Патронаж прекращается: по требованию лица, находящегося под патронажем; по просьбе попечителя-помощника при наличии уважительных причин, делающих невозможным дальнейшее осуществление его обязанностей (болезнь, изменение места жительства, отсутствие необходимого контракта с подопечным и т.д.), при освобождении попечителя от его обязанностей из-за ненадлежащего их исполнения, в том числе при использовании патронажа в корыстных целях (ст. 39 ГК РФ). Во всех этих случаях прекращение патронажа оформляется решением органа опеки и попечительства. Патронаж прекращается также в связи со смертью подопечного или попечителя.

Особенности государства как субъекта гражданских правоотношений

Наряду с физическими и юридическими лицами, участниками отношений, регулируемых гражданским правом, являются государство и другие публично-правовые образования. Для решения стоящих перед ними публичных, общенациональных или иных общественных (региональных, местных) задач они во многих случаях нуждаются в участии в имущественных отношениях. При этом должны быть учтены особенности статуса таких образований, обладающих публичной властью, а в ряде случаев являющихся политическими суверенами, которые сами определяют правопорядок, в том числе случаи и пределы собственного участия в гражданских правоотношениях. С другой стороны, необходимо в полной мере соблюсти интересы участников имущественного оборота как юридически равных собственников (или иных законных владельцев) имущества, находящихся в частноправовых, а не в публично-правовых отношениях друг с другом. Этими обстоятельствами и определяются особенности участия публично-правовых образований в гражданском (имущественном) обороте.

К числу публично-правовых образований, участвующих в гражданских правоотношениях, относятся, во-первых ,государство и, во-вторых, муниципальные образования. Особенности отечественного государственного и социально-экономического устройства имеют следствием то положение, что государство не выступает в качестве единого субъекта гражданских правоотношений, а, напротив, характеризуется множественностью субъектов. К их числу относятся как Российская Федерация в целом, так и ее отдельные субъекты — республики, края, области, города федерального подчинения, автономная область, автономные округа (ч. 1 ст. 65 Конституции РФ), являющиеся государственными образованиями. Что касается городских и сельских поселений и других муниципальных образований, то в них осуществляются функции местного самоуправления (ст. 131 Конституции РФ), в связи с чем они не могут считаться государственными образованиями. Органы местного самоуправления не входят в систему органов государственной власти. Несомненно, однако, что они обладают известными властными полномочиями, т.е. функциями публичной власти, которыми их наделяет закон (ст. 132 Конституции РФ). Поэтому как муниципальные, так и государственные образования охватываются общим понятием публично-правовых образований. Особенности правового положения всякого государства обусловлены наличием у него политической власти и государственного суверенитета, в силу которых оно само регулирует различные, в том числе имущественные, отношения, устанавливая в качестве общеобязательных как правила поведения для всех участников, так и порядок разбирательства их возможных споров. При этом оно само определяет и собственную гражданскую правосубъектность, ее содержание и пределы. Вместе с тем, участвуя в имущественных (частноправовых) отношениях, государство должно соблюдать установленные им же правила, обусловленные самой природой регулируемых отношений. Оно не может использовать свои властные прерогативы для того, чтобы произвольно менять в своих интересах гражданско-правовые нормы или навязывать контрагентам свою волю в конкретных правоотношениях, иначе рыночный (имущественный) оборот не сможет нормально функционировать, а необходимая ему частноправовая форма будет разрушена.

Отметим, что государство и другие публично-правовые образования в гражданско-правовых отношениях выступают на равных началах с иными их участниками — гражданами и юридическими лицами (п. 1 ст. 124 ГК РФ), при этом к ним применяются правила, установленные для юридических лиц, если иное не вытекает из закона или особенностей данных субъектов (п. 2 ст. 124 ГК РФ).Это означает, что они не вправе использовать здесь никакие свои властные полномочия по отношению к другим участникам (контрагентам). За нарушение гражданских прав или неисполнение обязанностей к публично-правовым образованиям в судебном порядке могут быть применены обычные меры имущественной ответственности, ибо во «внутренних» (внутригосударственных) гражданских правоотношениях публично-правовые образования лишены судебного иммунитета. Указанные субъекты могут иметь лишь те гражданские права и обязанности, которые соответствуют целям их деятельности и публичным интересам.

Государство и другие публично-правовые образования приобретают для себя гражданские права и создают гражданские обязанности, т.е. реализуют свою дееспособность через свои органы (органы государственной власти или органы местного самоуправления), действующие в рамках их компетенции, установленной актами о статусе этих органов (п. 1 и 2 ст. 125 ГК РФ). Но в результате их действий участниками гражданских правоотношений становятся именно публично-правовые образования в целом, а не органы их исполнительной или законодательной власти, либо органы местного самоуправления. Последние могут участвовать в гражданских правоотношениях самостоятельно, а не от имени соответствующего публично-правового образования, только в роли финансируемых собственником государственных или муниципальных учреждений — юридических лиц с ограниченным вещным правом оперативного управления на закрепленное за ними имущество и под субсидиарную ответственность создавшего их публичного собственника.

Таким образом, действия органов власти, совершенные в пределах их компетенции, являются действиями самих публично-правовых образований. Важно поэтому определить, основаны ли эти действия на соответствующих полномочиях данных органов, входят ли они в их компетенцию. Компетенция государственных органов и органов местного самоуправления, в том числе и по участию в гражданских правоотношениях, устанавливается актами публичного, а не частного (гражданского) права. Для сферы гражданского права имеет значение, прежде всего, их компетенция по использованию государственного и муниципального имущества, включая возможности его приобретения и отчуждения (распоряжения), а также компетенция в области возложения (несения) имущественной ответственности. По своим собственным обязательствам государство и другие публично-правовые образования отвечают лишь той частью своего имущества, которую они не передали своим юридическим лицам (п. 1 ст. 126 ГК РФ) и которая составляет понятие «казны» (нераспределенного государственного и муниципального имущества). Имущество казны, состоящее из средств соответствующего государственного или местного бюджета, и составляет материальную базу для самостоятельного участия публично-правовых образований в гражданских правоотношениях. Бюджетными средствами распоряжаются финансовые органы (федеральное и республиканские министерства финансов, их региональные и местные управления и отделы). Поэтому именно они чаще всего выступают в качестве органов, уполномоченных публично-правовыми образованиями (т.е. от их имени) для участия в гражданских правоотношениях, в частности при выпуске (эмиссии) государственных или муниципальных внутренних займов или предоставлении кредитов, а также при предъявлении к государственным или муниципальным образованиям имущественных требований (исков), в том числе в порядке субсидиарной ответственности по долгам созданных ими учреждений (ст. 107 ГК РФ). Что касается иного, находящегося в публичной собственности имущества, то распоряжение им от имени собственника осуществляют иные уполномоченные на то органы. Так, создание, реорганизация и ликвидация государственных и муниципальных унитарных предприятий, в том числе наделение их имуществом на праве хозяйственного ведения или оперативного управления, а также контроль за его сохранностью и использованием по назначению осуществляется министерствами и ведомствами либо комитетами по управлению государственным и муниципальным имуществом.

Согласно ст.208 ГК РФ Требования, на которые исковая давность не распространяется. Исковая давность не распространяется на:

требования о защите личных неимущественных прав и других нематериальных благ, кроме случаев, предусмотренных законом;

требования вкладчиков к банку о выдаче вкладов;

требования о возмещении вреда, причиненного жизни или здоровью гражданина. Однако требования, предъявленные по истечении трех лет с момента возникновения права на возмещение такого вреда, удовлетворяются за прошлое время не более чем за три года, предшествовавшие предъявлению иска; требования собственника или иного владельца об устранении всяких нарушений его права, хотя бы эти нарушения не были соединены с лишением владения (статья 304); другие требования в случаях, установленных законом.

Задача

1. Суд признал гражданку Филинову умершей на основании (ст.45 ГК РФ) и муж Филиновой вступил в права на наследство на основании ( ст. 1142 ГК РФ) т.к он является наследником в первую очередь и имеет право распоряжаться имуществом, поэтому действия мужа Филиновой правомерны на основании ( ст. 1110-1164 ГК РФ ) раздел 5 глава 61.

2. Данная сделка относится к сделки безвозмездного пользования Гр. Кодекса РФ Глава 36 статья 689 п.1 Сделка может быть признана судом недействительной на основании ст. 170 п.1 ГК. РФ.

3. На основании главы 12 ст.206 ГК . РФ . Чикин не может потребовать долг в судебном порядке по истечению срока исковой давности .

Список использованной литературы

1.Гражданский кодекс РФ (части первая) от 30 ноября 1994 года № 51-ФЗ в ред.ФЗ от 18.12.2006 №231-ФЗ

2.Мушкинский В.О. Гражданский право: Учеб. Пособие.-М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2003.-224с.-(Профессиональное образование).

3.Мурадьян Э.М. образцы гражданско-правовых документов.-М.:Юристъ,2000.-764 с.

4.Пиляева В.В. Гражданское право в схемах и определениях: Учеб. пособие. для вузов.-М.:ООО ВИТРЭМ,2002.-192с.

5.Словарь- справочник по гражданскому законодательству.-М.:ИНФРА-М,ё1996.-496.

Реферат: Клиенты оптом и в розницу

Posted on 04.10.2017 by admin

Клиенты оптом и в розницу

Екатерина Борисовна Кошукова

Иностранец покидает страну, и в кармане остаются мелкие монеты. В Швеции, где все «сделано с умом», на вокзалах, в аэропортах, у бензоколонок… установлено 800 специальных касс. Отъезжающие, веря, что деньги пойдут на благотворительность, охотно опускают мелочь в кассу. Нам до Швеции еще далеко. Но и у нас есть «потоки» клиентов. Вопрос лишь в том, как грамотно их использовать…

Кому сейчас легко…

Например, тому, кто продвигает ну очень дорогой товар — элитные квартиры в центре или турпутевки на Таити. Как рекламировать? Щиты? Газеты? Растяжки? Деньги на ветер. Целевая аудитория для такого товара слишком узка — в небольшом городе несколько десятков человек…

Другая ситуация. Об авиарейсе и билете думают, когда уже наполовину собраны сумки. Заказ печатей для многих фирм и вовсе происходит раз и навсегда. А если вдруг понадобилось — выбирать лучшую компанию просто некогда. Обращаются в первую подвернувшуюся фирму. И по закону подлости — как раз не в вашу…

Но совсем другое дело, когда большинству клиентов подворачивается именно ваша компания — по закону «потока клиентов».

Рассекретить потоки

Поток клиентов — это место и/или время скопления ваших потенциальных покупателей.

Новые предприятия регистрирует исполком. Так почему бы не разместить около кабинета регистрации ваши листовки о производстве печатей? И 49% «тепленьких» клиентов уже пошли косяком. Остальные 51% направляются в банк открывать расчетный счет… где также есть ваша реклама. Причем как нельзя кстати.

Лифты и холлы в бизнес-центрах, гостиницы, ОВИРы, библиотеки, институты, магазины, транспорт и даже любимая налоговая могут быть местом, где закономерно появляется ваша целевая группа. Определим их как пространственные потоки клиентов.

Аналогично обстоит дело и с временными потоками. Аудитория телепрограммы «Впрок» — люди, смотрящие «НТВ» в одно и то же время, хотя они и находятся в различных точках СНГ.

В обеденный час персонал офисов дружно перемещается в буфеты, магазины, кафе — в рабочее время эти заведения, как правило, пустуют. А самый большой пассажиропоток в городском транспорте — в утренние и вечерние часы.

Впрочем, кафе в бизнес-центре в обеденный перерыв — это уже пространственно-временной поток. Кстати, хороший момент, чтобы представить бизнесменам новую газету или лично пригласить на презентацию…

К пространственно-временным потокам относятся специализированные семинары и конференции, отраслевые выставки и аукционы.

Оседлать «течение»

Использование существующих потоков позволяет сделать продвижение товаров более эффективным. Вот несколько способов.

1. Для рекламы своих товаров и услуг.

Пример: реклама фирмы-изготовителя печатей — в исполкомах и банках. А продвигать авиакомпанию имеет смысл в турфирмах, ОВИРах, посольствах, билетных кассах, элитных магазинах одежды и деловых принадлежностей и т.д.

Что касается рекламоносителей, то тут фантазия безгранична. Так реклама фирмы SmihtKline Beecham в местах продаж представляет собой… рулон туалетной бумаги, повествующий о слабительном «Калифиг».

Это может быть и краткая листовка или визитка, которую потенциальные клиенты могут взять с собой (согласитесь, не каждый горит желанием переписывать очередь телефонов со стенда или плаката).

2. Для продажи товаров.

Можно ли согласовать продажу вашей продукции с уже существующими «потоками», в том числе и с сетью сбыта других товаров и услуг?

Например, большая часть медицинских страховок отдыхающим продается именно менеджерами турагентств, а не в офисе страховой компании. Страховать домашнее имущество логичнее, таким образом, в магазинах во время его покупки.

3. Для проведения рекламных и промоушн мероприятий.

Часто обеспечить успех рекламной акции может только «толпа» участников. Но собрать клиентов, скажем, на презентацию или конкурс — дело хлопотное и затратное, причем, нет гарантии, что придет нужное число человек. Потому проще и надежнее проводить конкурс «на потоке», например, на выставке или в большом магазине…

4. Для получения нужной информации и исследования рынка.

Те же выставки успешно используются и для исследований рынка. На каждом таком мероприятии, как правило, не менее 100 участников — фирм данной отрасли и несколько тысяч посетителей — потенциальных клиентов.

Внедрить агента

Бывает так, что есть поток клиентов, но в данном месте и/или времени он вам недоступен. Зато есть другой человек, который буквально «сидит» на этом потоке. Вербуем?!

Почему типографиям выгодно сотрудничать с организаторами выставок? К выставке каждая фирма-участница выпускает буклеты, каталоги, приглашения… — часто солидным тиражом. И получив такой перечень фирм-участниц, типография уже знает, что делать дальше…

Однажды перед знакомым агентом по сбыту офисной мебели встала проблема: обходить подряд все фирмы в поисках покупателей — неэффективно, да и времени не хватает. Было решено «подружиться» с «вольными» продавцами канцтоваров и рекламными агентами газет — тех, кто неизбежно бывает во многих офисах и может подсказывать наиболее вероятных покупателей мебели.

Действовать по обстоятельствам…

Обратимся к реальной ситуации.

В «городе N» для поддержки госпредприятий организована «закрытая» выставка мебели. Коммерческой фирме — производителю офисной мебели (фирме «Zet») иметь свой стенд на выставке нельзя. А жаль, ведь на это мероприятие приедет много оптовиков из России и Беларуси — потенциальных дилеров. Как, «не участвуя в выставке», войти с ними в контакт?

То есть, задача-минимум: посетитель-оптовик должен узнать о Фирме как о производителе мебели, и задача-максимум: он должен увидеть саму мебель и пообщаться со специалистами Фирмы.

Следите за поиском потоков оптовиков.

Способ 1. Выстроить «цепочку действий» клиента.

Оптовик приезжает в «Город N». Селится в гостинице. Добирается из гостиницы до выставки. Заходит в павильон. Посещает стенды участников. Не знает, чем заняться, читает выставочную прессу. Вечером пьет на банкете…

Основные потоки оптовиков: гостиница; 3-4 маршрута транспорта, ведущих к выставке; площадка перед павильоном и вход в него; стенды участников; банкет…

Организаторы наверняка расселят оптовиков в 2-3 гостиницах. Каких — не секрет. А дальше — дело «рекламной техники»… В дни выставки сотрудники «Zet» дежурят у входа, выслеживая гостей по пригласительным (многие из них — искомые оптовики). Остается подойти и заговорить… А перед павильоном будет стоять фирменный автофургон «Zet», в котором находятся новые модели офисной мебели: смотрите на здоровье. Наконец, договориться с одним из участников о парочке экспонатов «Zet» на его стенде… Поиск решений можно продолжить.

Способ 2. Заглянуть в надсистему.

А собственно, откуда взялись эти оптовики? Из каких компаний? И не входят ли случайно в «Ассоциацию мебельных предприятий»? Привлекать к сотрудничеству не отдельных дилеров, а сразу всю ассоциацию или сбытовую сеть (т.е. поток оптовиков) гораздо выгоднее.

Способ 3. Нарисовать «портрет» клиента.

Российские оптовики — люди иногородние, не ели ничего с самого утра, но зато наменяли пачку белорусских денег, да и выставка уж слишком утомляет… И, похоже, приличную часть времени они проведут в выставочном кафе. Потому там тоже дежурят сотрудники «Zet»1.

Равнение на поток

Потоки — это не что иное, как группы клиентов, структурированные по потребностям и стереотипам.

Так, озабоченность тех, кто готовит рекламу к выставке, как правило, выше «нормы». Им просто необходимо успеть к выставке, сделав при этом оригинальные материалы, отличные от рекламы других участников-конкурентов. А значит, понятно, что конкретно типография должна им предложить и какие доводы пустить в ход.

Напротив, с разными «потоками» клиентов могут быть разные схемы работы: коммерческие предложения, доводы и методы убеждения. Потому сегментирование клиентов по потокам зачастую практичнее, чем сегментирование их по полу, возрасту, доходам (что важно учесть при разработке маркетинговой стратегии).

***

Подводя краткий итог, отметим: проводить нужные действия с клиентами лучше на уже существующих «потоках» клиентов — это позволяет достичь результата при меньших усилиях и расходах.

А что будет завтра? Если конкуренты освоят те же потоки, что и вы? Если, наконец, заполнятся все-все возможные потоки, так что некуда и потесниться? И тогда у вас останется только один выход — создать свой собственный поток клиентов.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.trizland.ru

Учебное пособие: Микроэкономика

Posted on 04.10.2017 by admin

Министерство общего и профессионального образования

Российской Федерации

Тульский государственный университет

Кафедра “Мировая экономика”

МИКРОЭКОНОМИКА

Методические указания

по выполнению курсовой работы

для студентов

по направлению 521500 “Менеджмент”, специальность 061100 “Менеджмент”;

по направлению 521600 “Экономика”, специальности 060500 “Бухгалтерский учет и аудит”, 060400 “Финансы и кредит”, 060800 “Экономика и управление на предприятии”, 060600 “Мировая экономика”;

по направлению 522300 “Информационные системы в экономике”, специальность 071900 “Информационные системы в экономике”;

колледж специальность 0601 «Экономика, бухгалтерский учет и контроль в машиностроении

Форма обучения – очная, очно-заочная, заочная

Тула 2005

Курсовая работа разработана заведующим кафедрой мировой экономики, доктором экономических наук, профессором В.И. Белоцерковским.

В разработке курсовой работы приняли участие ассистент, кандидат технических наук Будкина Е. Н. и аспирант Петрушкин Р. В.

I. ЦЕЛЬ И ЗАДАЧИ ИССЛЕДОВАНИЯ

Закрепление теоретических знаний по темам “Теория спроса и предложения”, “Эластичность спроса и предложения”, “Государственное регулирование рынка”, “Производство экономических благ”.

Практическое ознакомление с методами экономического анализа.

Приобретение навыков самостоятельного анализа экономической реальности.

II. ЗАДАНИЕ НА КУРСОВУЮ РАБОТУ

Анализ отрасли.

Выберите товар (желательно производимый на предприятиях Тульской области). Проанализируйте разброс рыночных цен на этот товар у различных продавцов. Проведите анализ отрасли по материалам периодической печати и данным государственного и областного комитетов статистики. Определите тип рынка, на котором работают производители. Как изменилась ситуация на рынке за последние несколько лет, а именно:

изменение объема производства и потребления товара;

изменение структуры экспорта и импорта товара;

изменение цены на товар;

какие технологические изменения происходят в отрасли. Какова сырьевая база и как меняется стоимость основных потребляемых ресурсов.

Объем анализа 5 страниц.

Спрос и предложение. Механизм установления рыночного равновесия.

На основании данных, приведенных в прил. 1 и 2 (номер варианта в прил. 1 соответствует номеру студента в списке группы, индекс группы в прил. 2 устанавливает преподаватель), выполните следующие задания.

1. Определите, как изменились равновесные цена и количество товара за девять лет на основании данных, приведённых в прил. 1 и прил. 2. Предложение товара в 1999 г. сократилась на J % по сравнению с 1990 г. Постройте кривые спроса и предложения. Объясните, какие факторы могли вызвать изменения в спросе и предложении товара.

2. Вычислите ценовую эластичность спроса и предложения в 1999 г. Рассчитайте эластичность спроса по доходу, если среднедушевой доход в 1990 г. составлял I90 руб. в месяц, а в 1999 г. I99 руб. в месяц.

Дальнейшие задания выполнять на основании состояния рынка в 1999 г.

3. Предполагая, что рыночная цена на товар в предшествующем периоде установилась на F % ниже равновесной, постройте динамическую модель рынка на 3 периода. Определите величину товарной интервенции, необходимой для удержания в 1999 г. цены на уровне предшествующего периода.

4. Какой должна быть налоговая ставка (или субсидия) на продажу единицы товара, чтобы общая величина выручки продавцов была максимальной.

5. Как изменятся равновесная цена и равновесное количество товара при введении такого налога (предоставлении субсидии). Начертите график. Опишите изменения.

6. Определите общую величину налоговых поступлений в бюджет (выплачиваемых субсидий). Как распределяется эта сумма между потребителями и производителями товара. Проанализируйте целесообразность введения налога (предоставления субсидии).

7. Что произойдет, если государство вместо использования налогов и субсидий введет регулирование цен. Если цена, при которой общая выручка продавцов будет максимальна, получается ниже равновесной, то государство устанавливает “ потолок “ цены, если выше — то устанавливает нижний предел цены. Изобразите графически и опишите сложившуюся ситуацию.

Производство и издержки в рыночной экономике.

Предполагая, что фирма является несовершенным конкурентом, и то, что определенная ранее функция спроса на товар в 1999 году достаточно точно определяет реакцию потребителей на изменение объема производства, необходимо:

Определить оптимальный объем выпуска продукции и цену, величину издержек и прибыль;

Начертить график сопоставления предельного дохода и предельных издержек, а также график сопоставления общей выручки и общих издержек;

Определить издержки фирмы при равновесной цене и равновесном объеме производства (P*99 и Q*99 из части 2) . Рассчитайте величину прибыли. Целесообразно ли фирме продолжать свою деятельность при данном равновесном состоянии рынка?

Определить изменение потребительского излишка и величины потерь “мертвого груза” при изменении объема производства с равновесного до оптимального.

Определить количество занятых в фирме и производственную функцию для равновесного объема производства.

Сделать выводы об оптимальности соотношении труда и капитала на предприятии. Каким образом необходимо изменить количество используемых факторов производства, если планируется изменение объема производства до оптимального.

III. МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ

Спрос и предложение. Механизм установления рыночного равновесия.

На основании информации, характеризующей спрос и предложение на рынке хлебобулочных изделий (табл. 1), выполним задание.

Таблица 1

Исходные данные

Показатели

Исходные данные

1. Кривая спроса на хлеб в 1990г. характеризовалась точками с координатами:

точка А : цена, т. руб.

количество в день, тонн.

точка Б : цена, т. руб.

количество в день, тонн.

2. Кривая спроса на хлеб в 1999 г. характеризовалась точками с координатами:

точка В : цена, т. руб.

количество в день, тонн.

точка Г : цена, т. руб.

количество в день, тонн.

3. Кривая предложения на хлеб в 1990 г. характеризовалась точками с координатами:

точка Д : цена, т. руб.

количество в день, тонн.

0.1

180

0.3

1.0

150

3.0

100

0.3

200

Точка Е : цена, т. руб.

количество в день, тонн.

4. Снижение предложения в 1999г. по сравнению с 1990г., %

5. Индекс изменения цен за период составил

6. Среднедушевой доход в 1990г, руб.

7. Среднедушевой доход в 1999г, руб.

0.1

120

250

1000

1. Предполагая, что зависимость объема спрашиваемого и предлагаемого товара от его цены линейная, функции спроса и предложения запишем в следующем виде:

Qd = a + bЧP, (1)

Qs = c + eЧP, (2)

где Qd, Qs – количество, соответственно спрашиваемого и предлагаемого товара, ед;

P — цена товара, ден.ед.;

a, b, c, e – переменные.

Определим уравнение спроса и предложения на товар в 1990г.

Микроэкономика ,откуда

Qd90 = 225 – 450P

Микроэкономика ,откуда

Qs90 = 80 + 400P

Определим координаты точки рыночного равновесия в 1990г.

225 — 450P = 80 + 400P,

откуда P*90 = 0.17 т.р., Q*90 =148 тонн.

Определим уравнение спроса на товар в 1999г.

Микроэкономика

Определим уравнение предложения на товар в 1999г.

Микроэкономика (3)

где c90, e90 — переменные, характеризующие зависимость величины предложения товара от цены в 90-м году.

i — индекс изменения цен за период с 1990 по 1999 год.

j — коэффициент снижения предложения товара за период.

Микроэкономика

Определим координаты точки рыночного равновесия в 1999г.

175 — 25P = 64 + 32P

откуда P*99=1.95т. руб. Q*99=126тонн.

Следовательно, за прошедший период равновесное количество товара снизилось, а цена возросла с 0,17 до 0,195 т. руб. (в ценах 1990г.).

Изобразим графически изменение в спросе и предложении в масштабе цен 1990г.

Микроэкономика

Рис. 1. Изменения в спросе и предложении товара.

Предполагая, что анализируемый товар — хлеб, можно сказать, что в данном случае, снижение спроса на хлебобулочные изделия связано со снижением уровня жизни населения, поскольку при росте цены в 10 раз, среднедушевые доходы населения возросли только в 4 раза. В то же время значительно возрос импорт печенья, кексов, кондитерских изделий, т.е. товаров — заменителей.

Изменение наклона кривой спроса, связано со снижением эластичности спроса. На снижение эластичности спроса повлияло увеличение расслоения общества, а также уменьшение потребления хлеба на непищевые цели, в частности, на откорм домашних животных.

2.Определим эластичность спроса и предложения по цене в 1999 году.

Микроэкономика ; = 0,4(4)

Микроэкономика ; = 0,5 (5)

Определим эластичность спроса по доходу.

Микроэкономика (6)

где Qd99, Qd90 – объем спроса на товар при неизменной цене. За основу возьмем равновесную цену на товар в 1990г.

Qd90=Q*90 =148 тонн

Qd99=a99+b99 ЧP*90 Чi , (7)

где a99, b99 — коэффициенты из уравнения спроса в 1999 году.

Q99 = 64+32Ч0,17Ч10 = 118 тонн;

индекс изменения цен

I90 – среднедушевой доход в 1990г.

Ic99 – среднедушевой доход в 1999г., скорректированный на индекс изменения цен.

Ic99 = I99/i;

Микроэкономика

Следовательно, хлеб относится к нормальным товарам. Он имеет слабо выраженную положительную эластичность по доходу.

3. Предполагая, что рыночная цена на хлеб в предшествующем периоде установилась на 40% ниже равновесной цены в 1999г., построим динамическую модель рынка. При этом:

(8)

Микроэкономика (9)

где Qs (t) — объем предложения товара в t-м периоде.

P(t-1) — цена товара в (t-1)-м периоде.

Pd(t) — рыночная цена товара в (t)-м периоде.

P(0)= P*99 Ч (1-f),

где f — коэффициент, учитывающий более низкий уровень цены в предшествующем периоде, по сравнению с текущим периодом.

P(0)=1.95Ч(1-0.4)=1.17

Qs(1) = 64+32Ч1.17 = 101.4 тонн.

Pd(1) = 7- 101,4/25 = 2.94 т.руб.

Qs(2) = 64+32Ч2.94 = 158тонн.

Pd(2) = 7-158/25 = 0.68т.руб.

Qs(3) = 64+32Ч0.68 = 85.8тонн; Pd(3) = 7-85.8/25 = 3.57т.руб.

Микроэкономика

Рис.2. Динамическая модель рынка.

Следовательно, с течением времени, отклонение от равновесия нарастает. Рынок находится в неустойчивом состоянии.

4. Величина товарной интервенции в 1999г., необходимой для удержания цены предшествующего периода, определяется разницей в спросе и предложении товара.

INT = Qd(P0) – Qs(P0), (10)

где INT – величина товарной интервенции.

Qd(P0) , Qs(P0) – объемы спроса и предложения при цене 0-го периода.

INT = (175-25Ч1,17) – (64+32Ч1,17) = 44т.

5. Выручка продавцов будет максимальна в точке, коэффициент эластичности спроса в которой равен -1. Следовательно, кривая предложения товара также должна проходить через эту точку.

Учитывая, что ценовая эластичность спроса может быть определена по формуле

Микроэкономика (11)

определим цену, при которой выручка продавцов будет максимальна:

Микроэкономика т. руб.

Спрос на товар при этом составит: Qd=175-25Ч3,5=87,5 тонн.

Определим величину налога на единицу товара, введение которого приведет к установлению рыночного равновесия в точке с координатами:

Р = 3,5 т.руб., Q = 87.5 тонн.

Уравнение предложения при этом будет иметь вид:

Перейдем к обратным уравнениям, было: Микроэкономика

необходимо: Микроэкономика

Следовательно, величина налога должна составить: Микроэкономика т.руб. за 1 тонну.

После введения налога равновесная цена возрастет с 1,95 т.р. до 3,5 т.руб., а равновесное количество товара сократится со 126 до 87.5 тонн.

Графическая интерпретация введения налога представлена на рис. 3.

Микроэкономика

Рис.3. Изменение рыночного равновесия при введении налога

6. Общая величина налоговых поступлений в бюджет(TS) составит:

TS = TЧQT, (12)

Часть этой суммы ляжет на плечи покупателей товара:

Td = (PT — P*)ЧQT, (13)

где Td — сумма налоговых платежей, которую оплатят покупатели в связи с ростом цены на товар;

PT — равновесная цена, которая сложится на рынке при введении налога.

Сумма налоговых платежей, которую заплатят производители товара, составит:

TS = (P* + T – PT)ЧQT. (14)

В рассматриваемом примере:

TS = 2.77Ч87.5 = 242.38 т.руб.

Td = (3,5 –1,95) Ч 87,5= 135,63 т.руб.

TS = (1,95 + 2,77 – 3,5) Ч87,5 = 106,75 т.руб.

Следовательно, потребители товара вынуждены будут оплачивать большую часть вводимого налога.

Очевидно, что введение такого налога тяжелым бременем ляжет на плечи всего населения. И, особенно, малообеспеченных категорий граждан.

Другим негативным моментом введения налога является то, что производители вынуждены будут сократить производство товара. Это вызовет увеличение себестоимости единицы продукции, может привести к сокращениям персонала, что также имеет негативные социальные последствия.

Поэтому введение налога нецелесообразно.

7. Вместо введения налога государство может использовать методы прямого регулирования цен. В данном случае для того, чтобы выручка продавцов была максимальна, необходимо установить нижний предел цены на уровне 3,5 т.руб. за тонну. Изобразим графически.

Микроэкономика

Рис. 4. Установление нижнего уровня цены

Последствия прямого регулирования цены могут привести к еще более отрицательным результатам, чем введение налога. Поскольку к социальным проблемам, обусловленным ростом цены, добавляется хроническое перепроизводство товара.

При данном уровне цены объем предложения товара составляет

Qs = 64+32 Ч 3,5 = 178 тонн.

А объем спроса

Qd= 175 – 25 Ч 3,5 = 87,5 тонн.

Товарный излишек составит (178 – 85,5) 90,5 тонн и превысит объем потребления товара.

Следовательно, введение нижнего предела цены на уровне 3,5 т.руб. за тонну продукции нецелесообразно.

Производство и издержки в рыночной экономике.

1. Предположим, что фирма является несовершенным конкурентом, т. е. обладает значительной долей производства в отрасли и может влиять на цену. Поэтому при росте выпуска продукции происходит все большее насыщение рынка и, следовательно, уменьшение цены. В таких условиях увеличение объема производства сверх определенного уровня приведет к падению прибыли.

Необходимо в соответствии с конъюнктурой рынка определить оптимальный объем выпуска продукции, ее цену, постоянные и переменные издержки, прибыль.

Считаем, что определенная ранее функция спроса в 1999 году достаточно точно отражает реакцию потребителей на изменение объема производства. На основании уравнения спроса вида:

Qd = a + bP,

построим график функции спроса (рис. 5). Отрезок на оси абсцисс от 0 до Qmax разобьем на 8 равных частей. Каждому объему производства Qi соответствует цена Pi (i =1,7), т.е.

Q1 а P1

Q2 а P2

………….

Q7 а P7

Микроэкономика

Рис. 5. Кривая спроса на товар.

Общую выручку TRi от реализации товара для каждого i-го объема производства продукции Qi и соответствующей цены Pi определим по формуле

TR = Qi Ч Pi (15)

Предельный доход (MR) — это разница в выручке, получаемая фирмой при повышении объема производства на дополнительную единицу.

Микроэкономика (16)

Каждая фирма в своей стратегии ориентируется на получение максимальной прибыли, или минимизацию убытков. Точным ориентиром максимизации прибыли, или минимизации убытков независимо от того, функционирует фирма в условиях совершенной или несовершенной конкуренции является объем производства, при котором предельные издержки равны предельному доходу, т.е.

MR=MC (17)

MC — предельные издержки, т.е. увеличение в общих расходах, связанное с ростом выпуска готовой продукции на дополнительную единицу:

Микроэкономика (18)

где TCi+1, TCi — общие расходы фирмы, соответственно при i-ом и (i+1)-м объемах производства.

Общие издержки фирмы складываются из общих переменных издержек (TVC) и общих постоянных издержек (TFC).

TCi=TVCi + TFCi (19)

Общие постоянные издержки в краткосрочном периоде не меняются с ростом или уменьшением выпуска продукции. Их наличие связано с использованием постоянных факторов производства. Общие постоянные издержки фирмы будем определять по формуле

TFC = g Ч ea Ч P*99 Ч Q*99, (20)

где g — переменная, приведена в прил.2,

е — основание натурального логарифма,

a — степень натурального логарифма, приведена в прил.2,

P*99 , Q*99 — равновесные цена и количество товара (из части 2).

Средние постоянные издержки, т.е. постоянные издержки на единицу продукции, вычисляются для каждого i-го объема производства по формуле

AFCi = TFC / Qi (21)

Общие переменные издержки TVC изменяются при увеличении или уменьшении выпуска продукции. Средние переменные издержки, т.е. переменные издержки на единицу продукции, также не являются неизменными. В соответствии с законом убывающей отдачи, предельная производительность дополнительных переменных ресурсов, добавляемых к неизменным постоянным факторам производства, снижается, начиная с определенного объема выпуска продукции.

Средние переменные издержки (AVC) при различных (i-х) объемах производства будем вычислять по формулам:

AVC1 = 0,374 Ч P1 Ч e-1,17

AVC2 = 0,394 Ч P2 Ч e-1,07

AVC3 = 0,421 Ч P3 Ч e-0,94

AVC4 = 0,481 Ч P4 Ч e-0,81 (22)

AVC5 = 0,592 Ч P5 Ч e-0,66

AVC6 = 0,784 Ч P6 Ч e-0,5

AVC7 = 1,500 Ч P7 Ч e-0,35

Общие переменные издержки вычисляются по формуле

TVC = AVCi Ч Qi (23)

Определив общие издержки фирмы при различных объемах производства, можем рассчитать предельные издержки, а также величину прибыли INCi при каждом объеме производства и средние издержки ACi .

ACi = AVCi + AFCi (24)

Все рассчитанные показатели занесем в таблицу.

Таблица 2

Расчет прибыли

Показатели		Объем производства
		1	2	…	7
Количество продукции, Qi , ед.
Цена, Pi, ден. ед.
Валовая выручка, TRi, ден. ед.
Коэффициент ценовой эластичности спроса, Edi
Постоянные издержки	Средние AFCi, ден.ед.
	Общие TFCi, ден.ед.
Переменные издержки	Средние AVCi, ден. ед.
	общ. TFCi, ден. Ед
Валовые издержки TCi, ден. Ед
Прибыль INCi, ден. ед.
Предельные издержки МС, ден. ед.
Предельный доход MR, ден. ед.

2. На основании этих показателей построим два графика. На первом графике (рис. 6) изобразим кривые спроса, предельных издержек, средних постоянных, средних переменных и средних издержек, а так же предельного дохода.

На втором графике (рис. 7) изобразим кривые выручки и общих издержек.

Для выявления закономерностей в изменении общей выручки рассчитаем эластичность спроса в каждой точке прямой спроса, соответствующей i-му объему производства (i =1,7)

Микроэкономика (25)

Анализируя результаты расчетов и полученные графики, определим оптимальный объем производства (Qopt) и цену, при которой несовершенный конкурент максимизирует свою прибыль (Popt). Определим величину этой прибыли. Соответствует ли максимальная прибыль максимальному объему выручки? Сделайте выводы.

3. В краткосрочном периоде, в условиях совершенной конкуренции фирма будет продолжать деятельность только в том случае, если P*>AVC, если P*<AC, но P*>AVC, то имеет место минимизация убытков.

Будет ли ваша фирма продолжать свою деятельность в условиях совершенной конкуренции? Обоснуйте ответ. Определите величину прибыли фирмы при равновесной цене.

4. Превышение цены несовершенного конкурента над равновесной ценой, сложившейся на рынке, приводит к снижению потребительского излишка. Часть этого снижения превращается в прибыль производителя. На рис. 6 это площадь прямоугольника А, которая может быть вычислена, как

SА = ( Popt – P*) Ч Qopt (26)

А остальная часть является потерей “мертвого груза”, поскольку не достается никому. Величина потерь “мертвого груза” определяется площадью фигуры Б и может быть вычислена, как

SБ = (Popt – P*) Ч (Q* — Qopt)/2 (27)

Микроэкономика

5. Определим количество занятых в фирме (L) при равновесном объеме производства, предполагая, что расходы на оплату труда (TCL) вычисляются по формуле:

TCL =TC* Ч l, (28)

где l — коэффициент, учитывающий долю расходов на оплату труда в общих издержках фирмы, его значение приведено в приложении 2.

Тогда,

L= TCL / w , (29)

где w — средняя зарплата (прил. 2).

Допустим, что зависимость объема производства от числа работников определяется производственной функцией вида

Q = h Ч L — 0,5 L2 , (30)

где h — неизвестная переменная.

Вычислить h можно, подставив в уравнение количество занятых в фирме (L) и равновесный объем производства (Q = Q* ).

6. Для вычисления предельного дохода труда (MRL), необходимо взять производную производственной функции по L и умножить ее на цену одной единицы продукции (P* ). Т.е.

MRL=(ЩQ / ЩL)Ч P*=(h-L)Ч P* (31)

Предельный доход труда показывает максимальную заработную плату, которая может быть выплачена работникам.

Соотношение предельного дохода труда и средней заработной платы характеризует эффективность использования рабочей силы на предприятии

EFL=MRL / w (32)

Чем выше значение коэффициента EF L, тем больший результат дает использование одной единицы труда.

Эффективность использования последних единиц всех добавленных ресурсов может быть определена по формуле

R=MR / MC , (33)

где R — рентабельность,

MR — предельный доход, ближайший к уровню Q*,

MC — предельные издержки, ближайшие к уровню Q*.

Вычисление рентабельности при равновесном объеме производства и сопоставление ее с коэффициентом EF L позволяет наметить пути повышения эффективности производства. Равенство этих показателей свидетельствует о том, что фирма достигла оптимального соотношения факторов производства.

Предполагая, что используются только два фактора производства — труд и капитал, определите, как фирма должна изменить количество используемых ресурсов, если планируется изменение объемов производства до Qopt. Обоснуйте решение.

IV. УКАЗАНИЯ ПО ОФОРМЛЕНИЮ РАБОТЫ

Отчет выполняется на стандартных листах формата А4 разборчивым почерком или в печатном виде. Графики могут быть изображены на миллиметровой бумаге. Работа должна содержать все необходимые расчеты, выводы и пояснения к полученным результатам и графикам.

Материалы сшиваются в следующем порядке:

Титульный лист.

Содержание.

Задание на работу (с исходными данными).

Анализ отрасли.

Спрос и предложение. Механизм установления рыночного равновесия.

Производство и издержки в рыночной экономике.

Библиографический список.

Приложения.

V. БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

Емцов Р.Г., Лукин М.Ю. Микроэкономика: Учебник.—М.: МГУ им. М.В. Ломоносова, Издательство “ДИС”, 1997.— 320 с.

Макконелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс. М, Республика, 1992.

Долан Э.Дж., Линдсей Д. Рынок: микроэкономическая модель. СПб,1992.

Нуреев Р.М. Курс микроэкономики. Учебник для вузов.—М.: Издательская группа НОРМА-ИНФРА-М, 1998.— 572 с.

Рассмотрены на заседании кафедры мировой экономики

протокол № __ от “__” ________2001г.

Зав. кафедрой _______________________Белоцерковский В.И.

Приложение 1

Исходные данные

№	Показатели № варианта	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1	В 1990г спрос на товар характеризовался точками:
	-точка А: цена, ден.ед.	0,5	0,4	0,3	0,16	5	5	20	25	20	20
	Кол-во, ед.	450	120	180	1260	600	620	400	600	350	400
	-точка Б: цена, ден.ед.	0,8	0,7	0,5	0,24	10	8	70	50	30	150
	кол-во, ед.	350	190	130	910	400	300	50	100	280	50
2	В 1999г спрос на товар характеризовался точками:
	-точка В: цена, ден.ед.	3	5	2	1,8	80	30	150	70	210	100
	кол-во, ед.	400	100	200	1200	600	730	300	700	340	200
	-точка Г: цена, ден.ед.	4	8	4	3	180	50	500	400	350	350
	кол-во,ед.	300	80	150	800	450	200	60	120	260	50
3	В 1990г предложение характеризовалось точками:
	-точка Д: цена, ден. ед.	0,5	0,4	0,6	0,15	4	4,5	20	20	15	20
	кол-во, ед.	200	50	220	500	300	400	100	200	250	10
	-точка Е: цена, ден. ед.	2	1,2	0,2	0,28	12	8,5	65	50	28	200
	кол-во, ед.	600	130	60	1200	680	600	300	500	340	500
4	Индекс изменения цен, i	5	9	9	10	10	5	4	4	10	5
5	Величина зар. платы (w) , ден. ед.	50	20	20	80	300	300	500	300	500	400
№	Показатели № варианта	11	12	13	14	15	16	17	18	19	20
1	В 1990г спрос на товар характеризовался точками:
	-точка А: цена, ден.ед.	0,6	0,45	0,34	0,2	5,5	5,4	22	27	22	20
	кол-во, ед.	500	130	190	1400	660	680	440	650	380	440
	-точка Б: цена, ден.ед.	1	0,8	0,55	0,3	11	8,8	77	55	33	150
	кол-во, ед.	400	95	130	950	430	330	60	120	280	55
2	В 1999г спрос на товар характеризовался точками:
	-точка В: цена, ден.ед.	3,6	5,5	2,2	2	88	33	160	75	210	110
	кол-во, ед.	450	110	230	1400	660	780	330	740	360	220
	-точка Г: цена, ден.ед.	1	8,8	4,5	3,5	190	55	550	440	360	370
	кол-во,ед.	350	90	160	900	480	220	70	130	250	55
3	В 1990г предложение характеризовалось точками:
	-точка Д: цена, ден.ед.	0,6	0,45	0,67	0,18	4,4	4,8	22	23	17	22
	кол-во,ед.	250	55	240	700	370	420	110	200	270	110
	-точка Е: цена,ден.ед.	2,4	1,4	0,3	0,35	12,5	8,8	69	55	30	220
	кол-во,ед.	650	140	100	1300	700	630	320	550	360	400
4	Индекс изменения цен, i	5	9	9	10	10	5	4	4	10	5
5	Величина зар. платы (w), ден. ед.	60	30	30	90	350	350	550	350	550	450

№	Показатели № варианта	21	22	23	24	25	26	27	28	29	30
1	В 1990г спрос на товар характеризовался точками:
	-точка А: цена, ден.ед.	0,65	0,5	0,36	0,22	5,8	5,5	23	28	24	22
	кол-во, ед.	550	125	180	130	650	650	420	700	400	450
	-точка Б: цена, ден.ед.	1,1	0,85	0,58	0,35	12	9	78	56	35	160
	кол-во, ед.	360	90	130	90	400	300	50	110	240	50
2	В 1999г спрос на товар характеризовался точками:
	-точка В: цена, ден.ед.	3,8	5,8	2,3	2,2	90	35	165	76	220	120
	кол-во, ед.	480	100	220	130	650	760	300	800	380	240
	-точка Г: цена, ден.ед.	5,5	9	4,8	3,7	200	58	560	450	350	360
	кол-во, ед.	320	80	150	85	450	210	60	150	240	60
3	В 1990г предложение характеризовалось точками:
	-точка Д: цена, ден.ед.	0,65	0,5	0,7	0,2	4,6	4,9	23	24	18	24
	кол-во, ед.	270	60	250	90	380	430	120	250	270	120
	-точка Е: цена, ден.ед.	2,6	1,5	0,35	0,38	13	9	70	56	32	200
	кол-во, ед.	600	130	110	130	750	620	340	500	350	350
4	Индекс изменения цен, i	5	9	9	10	10	5	4	4	10	5
5	Величина зар. платы (w), ден. ед.	40	150	15	70	250	250	450	250	400	350

Приложение 2

Исходные данные для расчетов.

Показатели	Индекс группы
	1	2	3	4	5	6
Предложение товара в 1999 г. сокр. по сравнению с 1990 г. на J, %	5	10	15	20	30	40
Среднедушевой доход составил В 1990 г. I90 , руб. в месяц В 1999 г. I99, руб. в месяц	220 880	230 1150	240 1300	250 1500	260 1700	270 900
Рыночная цена товара в предшествующем периоде установилась на F % ниже равновесной	20	25	30	25	20	30
Переменная g из формулы (20)	0,1	0,11	0,12	0,13	0,14	0,15
Степень натурального логарифма, a	1,8	1,7	1,6	1,5	1,4	1,3
Доля расходов на оплату труда в общих издержках фирмы, l	0,3	0,32	0,34	0,36	0,38	0,40
Показатели	7	8	9	10	11	12
Предложение товара в 1999 г. сокр. по сравнению с 1990 г. на J, %	25	35	8	12	18	22
Среднедушевой доход составил В 1990 г. I90 , руб. в месяц	280	290	300	310	320	330
В 1999 г. I99, руб. в месяц	1200	1400	1500	1900	1300	1600
Рыночная цена товара в предшествующем периоде установилась на F % ниже равновесной	20	25	30	20	25	30
Переменная g из формулы (20)	0,16	0,17	0,18	0,19	0,20	0,21
Степень натурального логарифма, a	1,2	1,1	1,0	0,9	1,1	1,0
Доля расходов на оплату труда в общих издержках фирмы, l	0,42	0,44	0,46	0,48	0,50	0,52

Реферат: Public Relations

Posted on 04.10.2017 by admin

В условиях резкого обострения конкурентной борьбы и ослабления влияния на ее исход ценовых факторов позиции отдельных компаний в еще большей степени зависят от эффективности и качества труда их персонала.

Современный менеджмент должен всесторонне учитывать существенный рост значения «человеческого капитала» в деятельности фирм и одновременно- радикальные изменения качества этого капитала. Высшее руководство предприятия, — пишет известный немецкий специалист Эрнст Цандер о последних десятилетиях, — больше уже не имеет исключительной власти в принятии решений. Объем и сложность работы вынуждают делегировать многие полномочия сотрудникам и возлагать на них персональную ответственность.…
Изменяется также и отношение наемного работника к руководителю.
Демократические принципы проложили дорогу в экономику. Наемные работники стали сознательнее и влиятельнее. Они требуют теперь обращения с собой соответственно с изменившимися обстоятельствами. Они справедливо считают, что принадлежат к той категории идеальных, сознающих свою ответственность граждан, без чьей критики и содействия современная общественная жизнь была бы немыслима.

Приведенные соображения вполне относятся и к сегодняшней России с тою лишь оговоркой, что здесь их действенность, в отличие от стран запада, обуславливается новой политической обстановкой, приведшей к резкой активизации действий работников всех отраслей экономики, включая и такие формы, как забастовочная борьба, возросшие требования работников к руководству предприятий. В ближайшем будущем российские менеджеры будут, видимо, сталкиваться в сфере управления персоналом с проблемами близкими тем, с которыми имеют дело их западные коллеги.

Менеджеры персонала все больше вовлекаются в деликатную сферу человеческих взаимоотношений на предприятиях, стремясь гармонизировать их с целью формирования единой эффективно работающей команды. На этом пути они сталкиваются с множеством сложных проблем, значительная часть которых порождена изъянами во внутренних коммуникациях.

В 70-90-е годы западные теоретики и практики менеджмента много сделали для того, чтобы создать эффективную сеть этих коммуникаций.
Основанные на двустороннем движении информации, они крайне важны для включения персонала в процесс принятия решений. Тем не менее, и по сей день в данной области существует немало проблем. Менеджерам, выполняющим основные функциональные обязанности по управлению производством, сбытом, закупками, финансами и т.д., трудно сочетать эту деятельность с осуществлением эффективных коммуникаций со своими подчиненными, руководителями и коллегами. В результате в большинстве случаев менеджеры отдают предпочтение традиционному одностороннему типу внутрифирменных коммуникаций, обеспечивающему движение информации сверху вниз при отсутствии надежной обратной связи, и, тем более, обмена информацией по вертикали и горизонтали. Попытки взвалить на плечи менеджеров задачу организации эффективных коммуникаций в ряде случаев приводят к тому, что компания превращается в своеобразное издательство, выпускающее огромное количество различных информационных материалов для персонала: многотиражек, внутрифирменных бюллетеней, докладов и обзоров, дискуссионных листков, различных документов, а также кино-, видео- и аудио продукции. Эффективность этих информационных материалов, как правило, недостаточно высока.

Опыт показал, что работу по созданию и развитию внутрифирменных коммуникаций нецелесообразно поручать менеджерам, отвечающим за конкретные участки работы и принятие решений. Организации нуждаются в особой категории специалистов, которые могли бы выполнять эту работу на высоком профессиональном уровне, выступая своеобразными коммуникационными посредниками между менеджером и «синими воротничками ». Эту задачу выполняет в настоящее время менеджмент по связям с общественностью
(«public relations »).

«Менеджмент нуждается в понимании отношений и ценностей общественности для достижения целей организации. Сами эти цели определяются средой организации. Специалист в области «public relations» выполняет функции консультанта по отношению к менеджменту и посредника, способствующего переводу частных интересов и целей организации на язык социально значимой политики и действий ».

Можно назвать конкретные направления деятельности такого консультанта и посредника в сфере управления персоналом:
1) поддерживая репутацию организации, он способствует созданию условий для формирования духа единой команды, ведущего к росту индивидуальной производительности;
2) с помощью «public relations» выполняет функцию «системы раннего предупреждения» организации о неожиданных изменениях внутренней среды;
3)благодаря тем же «public relations» открывает перед организацией новые возможности, так как специалисты по связям с общественностью поддерживают намного более тесные контакты с ее внутренней средой, чем кто-либо другой из числа менеджеров;
4)помогает организации выйти из кризисных ситуаций в отношениях между менеджерами и рабочими;
5)использует «public relations» в качестве действенного инструмента преодоления отрыва высшего руководства компании от ее персонала;
6)ведая связями с общественностью, успешно содействует адаптации персонала к изменениям, происходящим практически непрерывно;
7)будучи специалистом в области «public relations», реализует планы компании в социальной сфере, представляя ее публике как социально ответственный институт общества.
Распространено мнение, согласно которому менеджеры персонала, из-за слабого владения навыками коммуникации, оказывают на его поведение недостаточное влияние, явно уступая в этом отношении профсоюзам. Часто последние берут на себя роль коммуникационных посредников между менеджерами и «синими воротничками». Это обстоятельство вызывает недовольство высшего руководства компаний. Оно энергично выступает против монополии профсоюзов на предоставление внутрифирменной информации наемным рабочим. «Ни при каких обстоятельствах управленческая информация не должна передаваться рядовым работникам компаний по каналам профсоюзов.
Также ни при каких обстоятельствах менеджеры не должны принимать решения на основе информации, поступающей к ним по профсоюзным информационным каналам».
Наступивший в экономике западных стран в начале 90-х годов спад заметно обострил борьбу между менеджментом и профсоюзами за контроль над сетью внутрифирменных коммуникаций. В этой борьбе менеджмент делает ставку на специалистов в области внутрифирменных «public relations» — профессионалов в сфере коммуникаций. Чтобы эти специалисты действовали эффективно как коммуникационные посредники между менеджментом и «синими воротничками», необходимы определенные условия. Во-первых, менеджерам нужно полностью положиться на специалистов в области «public relations» в деле создания и развития эффективных внутрифирменных коммуникаций. Во- вторых, как менеджерам, так и профсоюзным деятелям следует относиться с доверием к этим специалистам как к квалифицированным и честным коммуникационным посредникам. В-третьих, менеджеры и рабочие должны полностью понять особую важность коммуникаций в сфере трудовых отношений.
В-четвертых, менеджерам и рабочим надлежит быть готовыми к предоставлению менеджерам по связям с общественностью правдивой откровенной информации.
Ход экономических реформ в России, включающих процессы приватизации и акционирования предприятий, позволяет с уверенностью прогнозировать появление аналогичных проблем во вновь образуемых компаниях. Трудовые отношения в приватизируемых организациях будут быстро вырастать в одну из наиболее сложных и трудно выполнимых функций менеджмента, требующую особо высокого уровня подготовки в области коммуникаций.
Коммуникации в сфере трудовых отношений предназначены для выполнения ряда задач и достижения конкретных целей. Особое значение имеют следующие.
1.Обеспечение межличностных коммуникаций. Опыт западного менеджмента говорит о том, что различного рода печатная информация играет значительную роль в достижении целей управления персоналом. Однако она не в состоянии заменить личное общение. Развитие такого общения – задача внутрифирменных «public relations».
2.Изменение характера внутрифирменных изданий (многотиражек, биллютеней). Активная деятельность специалистов в области «public relations» привела к тому, что эти издания стали более независимыми, публикуют критические материалы и интересуются мнением читателей. Эти издания, таким образом, превратились в трибуну всей организации и представляют собой двусторонний канал коммуникаций.
3.Обеспечение успешного соперничества формальных коммуникаций с неформальными. Специалисты «public relations» достаточно успешно нейтрализуют каналы слухов, которые часто используются для подталкивания наемного персонала к организации забастовок.
4.Улучшение информированности персонала о политике руководства. Особое значение для рабочих имеет информация о социальных гарантиях, служебных продвижениях и уровне оплаты труда наемного персонала, предоставляемая внутрифирменными «public relations».
5.Оказание содействия работникам компании в ознакомлении с финансовой документацией. Рядовые работники компании далеко не всегда располагают необходимой подготовки для правильного понимания финансовой отчетности и финансовой политики руководства. Специалисты «public relations» некоторых компаний в дополнение к финансовой отчетности готовят видеофильмы для персонала с целью разъяснения финансового положения организации и проводят необходимое обучение.
6.Организация обмена информацией между материнской и дочерней компаниями. В ряде случаев между персоналом обеих компаний отношения складываются не просто. Специалисты в области «public relations» способствуют их гармонизации, используя для этого свои возможности в области коммуникации.
7.Объяснение особенностей новой технологии. Эта задача приобретает все большее значение в связи с постоянным совершенствованием технологии, внедрением автоматизации, роботизации, компьютеризации. Характер этих процессов не всегда понятен рабочим, они часто связывают такие процессы с усилением угрозы безработицы.
8.Повышение эффективности мер в области безопасности. «public relations» располагают возможностью осуществить обучение персонала необходимым мерам безопасности. Такое обучение идет непрерывно и рассчитано как на новичков, так и на достаточно опытных работников.
9.Обеспечение персонала информацией о деятельности руководства. В условиях, когда отдельные производства компании размещены в разных районах страны или мира, информация о деятельности центрального руководства приобретает особое значение для координации действий и мотивации персонала предприятий.
10.Разъяснение персоналу структуры и функций управления. Основные уровни управления, причины и характер перемещений менеджеров отражаются во внутрифирменной информации. Она преследует цель разъяснить персоналу компании сущность и особенности деятельности менеджеров на различных уровнях управления.
11.Систематическое информирование акционеров компании. Информация о планах руководства в области управления акционерным капиталом также имеет особое значение для той части персонала, которая состоит из акционеров компании.
12.Информирование персонала о системе вознаграждений. Люди, работающие в компании, должны иметь полное представление о том, как и за что они вознаграждаются.
13.Информация об имеющихся вакансиях. Она приобретает особое значение для персонала международных и крупных национальных компаний, располагающих возможностью предложить своим рабочим и служащим работу по специальности в другом районе страны или мира в одном из филиалов или одной из дочерних фирм компании.
14.Обеспечение эффективной обратной связи. Специалисты «public relations» оказывают содействие в организации систематического общения нижестоящих менеджеров и «синих воротничков» с высшим руководством компании, формируя у последних чувство ответственности и причастности к принятию решений.
15.Оглашение действующих правовых норм и инструкций. Внутрифирменная служба «public relations» проводит среди персонала компании разъяснительную работу, оповещая о системе правового регулирования и законодательства, поскольку она касается деятельности компании, а также в связи с новыми распоряжениями и инструкциями ее руководства.
Для всех рассмотренных выше функций внутрифирменных «public relations» характерен один общий принцип: все работники должны быть уверены в том, что их мнение очень важно для руководства компании и они могут высказать его свободно и открыто, а руководство всегда готово их выслушать.
Стоит подчеркнуть, что в своеобразных условиях России отечественные службы внутрифирменных «public relations» могут использовать определенные аспекты опыта партийных и комсомольских организаций, действовавших в прошлом на предприятиях (речь идет не о содержании, а о формах и методах их работы с кадрами).
Для выполнения своих функций специалисты в области внутрифирменных
«public relations» располагают достаточно эффективными средствами. К их числу относятся уже упоминавшиеся внутрифирменные издания. В
Великобритании, к примеру, насчитываются сотни компаний, выпускающих такие бюллетени и другие внутрифирменные издания. Последние могут представлять собой небольшие журналы или биллетени, многотиражные и стенные газеты, информационные листки. Популярностью пользуются информационные доски. Их размещают в помещениях организации для того, чтобы возможно больше людей могло ознакомиться с соответствующей информацией. Она может быть весьма разнообразной и не обязательно исходящей от вышестоящего руководства. Характер информации зависит от типа информационной доски. Есть такие, на которых можно помещать любую информацию. В ряде случаев доски разделяют на ряд секций, каждая из которых предназначена только для определенного вида информации. Процедура размещения объявлений на этих досках состоит из нескольких этапов: информацию в любом виде передают менеджеру «public relations»; последний придает этой информации необходимый внешний вид и тиражирует ее в необходимом количестве; он же размещает эту информацию на досках.
Более сложным в техническом отношении средством внутрифирменных коммуникаций являются видеокассеты и внутреннее телевидение.
Внутрифирменная информация может транслироваться на телеэкран в записи или методом прямого эфира. Фирмы, уделяющие коммуникациям серьезное внимание, применяют этот канал межличностной коммуникации весьма эффективно.
Ряд компаний охотно использует внутрифирменные радиостанции. Примером может служить компания «Юнайтед бисквитс», которая столкнулась с широко распространенной неудовлетворенностью условиями работы рабочих- иммигрантов, занятых на ряде производств с высоким уровнем шума.
Руководство компании решило установить радиостанцию в цехах таким образом, чтобы она перекрывала шумы и в одно и тоже время воспринималась лишь небольшими группами работающих. Радио передачи включали в себя трансляцию обзора новостей, спортивных соревнований, а также внутрифирменной информации. Все девять фабрик компании – в Лондоне,
Манчестере и Глазго – обслуживались одной радиостанцией. Позднее радиоточки были установлены на каждой из девяти фабрик.
Действенным средством коммуникации можно считать и внутрифирменный информационный телефон. Информация различного рода записывается на магнитофон, и любой желающий может ознакомиться с ней, воспользовавшись таким телефоном. С его помощью можно высказать любое предложение, пожелание или критическое замечание. Все записывается.
В арсенале средств внутрифирменных «public relations» и ящики для предложений и замечаний, размещаемые в разных местах с тем, чтобы персонал ими активно пользовался. Американские компании наряду с достаточно традиционными каналами коммуникации внедрили метод «открытых дверей». Суть его в том, что каждый менеджер в своей деятельности должен придерживаться правила: «дверь моего кабинета открыта для всех». Это правило требует устранения многочисленных психологических барьеров, возводящихся по соображениям престижа, из-за отчужденности и высокомерия, невнимания к людям и т.д.
Для новичков, пришедших на работу в компанию, существует специальная информационная литература, предназначенная для того, чтобы помочь правильно воспринять цели и культуру корпорации. Этой цели служит описание истории компании, основных направлений ее деятельности, структуры управления и функций менеджмента. Обычно такого рода информация оформляется в виде буклета, который вручается каждому новичку.
Западные компании, располагающие квалифицированными специалистами в области «public relations», организуют специальные конференции для персонала разных уровней и на разных предприятиях компании. Могут проводиться и общенациональные конференции. Они, помимо обмена мнениями и информацией, активно используется и для поддержания у персонала духа
«единой команды».
Компании, имеющие большое количество отделений, филиалов или производственных точек, практикуют визиты высшего руководства на места.
Часто такие визиты приурочиваются к каким-либо важным событиям в жизни того или иного отделения или филиала. Проводятся подобные визиты и с целью обмена опытом, когда работники производственного отдела компании посещают отдел сбыта или финансовый отдел с тем, чтобы ознакомиться с характером и особенностями деятельности соответствующего отдела. Большое значение специалисты в области «public relations» придают организации совместных мероприятий для персонала (празднование дней рождения, различных памятных дат в жизни компании, спортивные состязания между командами, представляющими различные отделы и подразделения компании, и т.д.).
Для популяризации деятельности компании организуются внутрифирменные музеи, постоянно действующие и временные выставки. Они предназначены для ознакомления персонала и сторонних посетителей с историей и современным этапом деятельности компании, ее продукцией, практикой менеджмента и маркетинга.
Многие компании создают клубы по интересам, спортивные клубы, поддерживают различные формы коллективных увлечений сотрудников. Примером такой деятельности могут служить знаменитые ежегодные парады цветов, проводимые 2 января. Многие фирмы стремятся принять в них участие, и их сотрудники и члены их семей готовят к этому празднику оригинальные композиции из цветов.
Уже упоминавшиеся аудио- и видеоматериалы предназначаются для новых работников или тех, кто собирается стать акционером собственной компании.
В арсенале современных «public relations» есть и другие весьма эффективные методы осуществления внутрифирменных коммуникаций. Со многими из них российские менеджеры достаточно хорошо знакомы, более того, имеют определенный практический опыт их применения еще в том или ином виде в рамках прежней централизованной системы управления. В большинстве случаев, однако, эти методы использовались, скорее, для достижения определенных идеологических и политических целей, нежели для решения конкретных задач роста эффективности работы персонала благодаря лучшему доверию и взаимодействию между управляющими и управляемыми, созданию и поддержанию «духа единой команды».
Говоря о «public relations» как функции менеджмента, надо учитывать, что имеется в виду создание гибкой и эффективной системы внутрифирменных коммуникаций, а не изолированное использование одного или нескольких методов. Эффективные внутрифирменные коммуникации служат действенным инструментом выхода на более высокие уровни мотивации – такие, как социальный уровень, уровни уважения и самореализации.
Все принятые в менеджменте концепции мотивации подчеркивают важное значение коммуникаций в обеспечении высокого уровня мотивации персонала.
Согласно теории двух факторов Фредерика Гердберга, к числу собственно мотивационных факторов относится такой, как «признание и одобрение хорошо выполненной работы», а к ряду так называемых поддерживающих факторов –
«межличностные отношения с коллегами», «межличностные отношения с подчиненными».
Среди методов удовлетворения потребностей высших уровней, согласно концепции А.Маслоу, предусматриваются: создание на рабочих местах духа единой команды; проведение периодических совещаний с подчиненными; обеспечение позитивной обратной связи их положения с достигнутыми результатами; привлечение подчиненных к формулировке целей и выработке решений; обеспечение обучения и переподготовки персонала; оценка и поощрение за достигнутые подчиненными результаты.
Взаимосвязь между внутренними коммуникациями и мотивацией очевидна. В современном менеджменте «управление людьми через управление их побуждениями» может осуществляться прежде всего с помощью эффективных коммуникаций.

Литература:

1. Худяков «Внутрифирменные «public relations»» журнал «Маркетинг» №

11, 1997г.

2. Яновский ««public relations» в системе управления» журнал

«Маркетинг» № 9, 1997г.
3. Котлер «Маркетинг Менеджмент» С Петербург, 1998г.

Доклад: Теория и практика употребления маркетинговой терминологии

Posted on 04.10.2017 by admin

Теория и практика употребления маркетинговой терминологии

Д. Шевченко

В сфере профессионального общения маркетологов и рекламистов, в публикациях, касающихся проблем маркетинга, нет единства в понимании соответствующей терминологии, в том числе и в произношении основных терминов. Это объясняется, если можно так сказать, переходным периодом, когда реальность маркетинга требует соответствующего использования адекватных этой реальности понятий, терминов. В русском языке, также как и в украинском, белорусском, языках бывших республик СССР, рыночная терминология практически не использовалась и была даже под запретом. Мы все с вами помним, что, будто гром, прозвучали в 80-х и начале 90-х такие слова, как «прибыль», «себестоимость», тем более «маркетинг».

В этом году Госдума отклонила закон о русском языке, в котором, как известно, предполагалось исключить из употребления иностранные термины. По телевидению прошли кадры, демонстрирующие реакцию депутатов по поводу произношения некоторых слов. Руководители авторитетных политических объединений буквально хохотали, произнося и коверкая термины из словаря маркетинга, такие как франчайзинг, мерчандайзинг. Особенное оживление вызвали термины «бренд» и «брендинг». Это напоминало время, когда российские бояре и купцы примеряли на голову парики и, подмигивая друг другу, бормотали французские словечки.

Само употребление слова «маркетинг» уже вызывает споры: ставить ли ударение на первом слоге или на втором. По мнению специалистов, ударение следует ставить на первом слоге, если это относится к профессиональному общению. Но подобное употребление не является нормативным.

От имени Гильдии маркетологов мы обратились к экспертам Института лингвистики — к профессорам М.А. Кронгаузу (директор) и С.И. Гиндину (редактор газеты «Русский язык»), а также к Г.С. Кнабе, профессору Института высших гуманитарных исследований Российского государственного гуманитарного университета.

Вот что по этому поводу думают специалисты.

В слове маркетинг традиционно ударение ставится на втором слоге (стихийно сложившаяся норма). Однако часто встречается ударение на первом слоге в соответствии с произнесением этого слова на английском языке. В этом случае достаточно сложно произносить формы косвенных падежей — маркетинга, маркетингами (с ударением на первом слоге). Лингвисты обращают внимание на правила трехсложного размера стиха (дактиль, амфибрахий, анапест). Частота употребления слов в русском языке имеет ударение на втором слоге (амфибрахий). Поэтому можно рекомендовать сохранить традицию ударения на втором слоге. Тем более, что в обычном употреблении (на радио, телевидении) этот термин так и произносится. Случай употребления слова «маркетинг» с ударением на первом слоге в какой-нибудь передаче по радио вызвал бы массу вопросов со стороны слушателей. Это же ударение используется при написании.

Более запутанная ситуация с термином «бренд». Журнал «Компания» предпочитает использовать написание этого термина через «Э». В последних номерах журнала «Эксперт» упорно употребляется написание через «Э». Журнал «Деньги» также пишет через «Э». В отраслевых журналах по маркетингу, таких как «Маркетолог», «Маркетинг в России и за рубежом», журналах издательского дома Гребенникова, можно встретить написание этого термина и через «Э», и через «Е», причем в одной и той же статье 1 .

Что же по этому поводу думают эксперты?

В соответствии с правилами практической транскрипции в слове брэнд предпочитается буква «э оборотное». Однако употребление этой буквы после буквы, обозначающей согласный звук, для русского языка нехарактерно, исключение составляют слова мэр, сэр, пэр, по которым филологи договорились. Поэтому можно рекомендовать написание с «е» — бренд, более привычное для русской орфографии (ср. сленг и др.). Бренд относится к словам с двойным написанием. Эти слова сосуществуют и могут бороться друг с другом много лет, пока какое-нибудь «не победит». В этой связи рекомендуется произносить брЭнд, а писать брЕнд. Использование заимствования брендинг кажется на сегодняшний день не вполне обоснованным (при существующем описательном обороте — «управление брендами»). Однако нельзя исключать, что в будущем, при возрастании роли данного действия, потребуется один единственный термин для его обозначения, тогда слово брендинг станет одним из кандидатов на выражение данного смысла.

«Паблик рилейшнз» (окончание обязательно на «з») — в нормативной лексике в классификаторе подобное название зафиксировано как «связи с общественностью», но в написании и в разговорной речи этот термин не употребляется, а утвердились слова пиар, пиарить. Более официальным названием сегодня являются английская аббревиатура «PR» и транскрипция «паблик релейшнз (вариант — рилейшнз)». Однако по мере освоения данного понятия слово пиар может войти и в официальную сферу (как более русифицированное). По-видимому, такова сегодняшняя тенденция.

Заимствование английского термина «research» едва ли является обоснованным, поскольку полностью дублирует русское слово исследование. Его правильной транскрипцией на русский язык следует признать написание ресёрч, однако по вышеуказанным причинам его нельзя рекомендовать к употреблению.

Варианты промоушен и промоушн сосуществуют, однако более употребительным оказывается менее лингвистически обоснованный вариант без «е»: промоушн (ср. релейшнз). Стремление к единообразию требует поддержать более частотный вариант.

Для английского термина direct marketing наиболее предпочтительной является передача в русском языке как прямой маркетинг.

Слова, состоящие из английской и русской частей, едва ли можно рекомендовать для употребления. Однако приходится признать, что в реальной практике они встречаются. В случае аббревиатур предпочтителен перевод всего выражения на русский язык и создание новой аббревиатуры (ср. AIDS и СПИД). Возможна также транскрипция аббревиатуры русскими буквами (ср. FIFA и ФИФА).

Выше уже говорилось о вариативности в написании многих заимствований. Предпочтение тому или иному варианту должно отдаваться на основе анализа существующей практики и лингвистических данных. Иногда они могут вступать между собой в противоречие. В конкретных примерах следует предпочесть варианты мерчандайзинг и тренинг.

На сегодняшний день русский язык находится в нестабильном состоянии. Многие из зафиксированных в текстах заимствований случайны, временны и необоснованны. Не следует рекомендовать их употребление. Это особенно очевидно, если они непонятны даже специалистам. Основным же критерием является каждодневная профессиональная речевая практика. В результате этого некоторые из сегодняшних заимствований войдут в русский язык, некоторые же исчезнут из него навсегда.

На сегодняшний день для многих недавних заимствований не существует единой нормы написания. Имеет место конкуренция двух или более вариантов. Выработка обязательной нормы может происходить в течение достаточно долгого периода времени (нескольких лет или нескольких десятков лет). Пока же можно говорить об определенных тенденциях, предпочтениях или лингвистической обоснованности. Надо, однако, помнить, что любая лингвистическая рекомендация осмыслена только в том случае, если она встречается и поддерживается в реальной речевой практике.

Возможно, что данная публикация вызовет дискуссию. Гильдия маркетологов и ученые, специалисты Российского государственного гуманитарного университета, примут в ней участие. Польза от этого будет двойная. Во-первых, мы до чего-то договоримся, а, во-вторых, преподаватели и студенты смогут более осмысленно и четко использовать терминологию маркетинга в теории и на практике.

1 Журнал «Практический маркетинг» в последние годы также упорно употребляет написание через «Э». Исключение мы делаем лишь в тех случаях, когда слово брэнд (бренд) входит в официальное название организации, например, ассоциация «РусБренд». (Ред.)

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.bci-marketing.aha.ru/

Курсовая работа: База данных расписания поездов

Posted on 04.10.2017 by admin

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное агентство образования

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Ижевский государственный технический университет»

Кафедра «Экономика предприятия»

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «Учебный практикум на компьютере»

на тему: «Задача составления расписания поездов»

2006

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. ТЕРЕТИЧЕСКИЙ ВОПРОС

2. ОПИСАНИЕ ВЫПОЛНЕНИЯ 5

3. ИНСТРУКЦИЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Литература

ВВЕДЕНИЕ

Наиболее популярным программным продуктом, обеспечивающим переработку данных, является СУБД Microsoft Access, входящий в пакет Microsoft Office.

Access — это система управления базами данных (СУБД), под которой понимается комплекс программ, позволяющий хранить большие массивы данных в определенном формате, обрабатывать их и представлять в удобном для пользователя виде. Большой набор типов полей позволяет хранить разнообразную информацию в таблицах БД. Очень просто установить взаимосвязь между таблицами, СУБД полностью контролирует целостность, и непротиворечивость данных в этих таблицах Access дает также возможность автоматизировать часто выполняемые операции. С помощью Access можно разрабатывать удобные формы ввода и просмотра данных, а также составлять сложные отчеты.

Access — реляционная база данных (возможна одновременная работа с несколькими связанными таблицами базы данных), в которой предусмотрено много сервисных функций. Мастера облегчают создание таблицы, формы или отчета из имеющихся заготовок. Макросы позволяют автоматизировать многие процессы без программирования.

Microsoft Access содержит набор инструментов для управления базами данных, включающий в себя конструкторы таблиц, форм, запросов и отчетов. Мощность и гибкость СУБД Access делают ее сегодня одной из лучших программ для управления базами данных.

В данной курсовой работе рассматривается создание базы данных составления расписания поездов. Эта БД позволяет узнавать все сведения о движение поездов, такие как: пункт отправления и прибытия поезда, время отправления и прибытия с начальной и конечной станции, время следования, цены и льготы.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ ВОПРОС

Что такое запрос, для чего он используется?

При выполнении запроса программа «отбирает» данные, соответствующие заданным условиям, и предоставляет их в распоряжение пользователя в качестве результата запроса.

Запросы особенно цены тем, что в отличие от фильтров могу выполнять не только информационно – справочную функцию, отображая необходимые данные из таблиц, но и производить некоторый анализ данных. Например, можно построить запрос, который будет отображать сведения о самых ранних поездах. Кроме того, запросы готовы взять на себя сложные операции манипулирования данными: так называемые запросы на изменение позволяют, например, удалить сразу несколько записей, удовлетворяющих определенному условию, создать новую таблицу по результатам запроса или скопировать данные из одной таблицы в другую. Однако список преимуществ запросов этим далеко не ограничивается.

Запросы позволяют собирать воедино информацию из одной или нескольких таблиц, учитывая связи, установленные между таблицами.

Один к одному. Каждой записи главной таблицы соответствует одна связанная запись подчиненной таблицы. Такой тип отношения используется редко, так как все данные фактически могу быть помещены в одну таблицу. Он полезен, когда целесообразно разделить одну громоздкую таблицу, содержащую множество полей, на две.

Один ко многим. Одна запись главной таблицы связана с множеством записей подчиненной таблице.

Многие ко многим. Каждой записи главной таблицы соответствует много записей подчиненной таблицы и наоборот. Через связующую таблицу, содержащую ключ первой и второй таблицы.

Можно указать какая часть результирующих записей будет отображена.

В запросе можно задать выполнение вычислений, основываясь на значениях полей таблицы.

Существующий запрос можно в дальнейшем использовать в качестве основы при создании нового запроса, который вы можете изменить и сохранить под другим именем.

Результат работы запроса – группа записей, которые удовлетворяют заданному критерию запроса. Совокупность этих записей называется динамическим набором записей и отображается в виде таблицы.

В Access можно создать различные виды запросов:

1. Наиболее часто используемым типом запроса является запрос на выборку, осуществляет выборку данных, соответствующих указанному условию отбора, из одной или нескольких таблиц.

2. Программа позволяет создать четыре различных типа запроса на изменение:

— запрос на создание таблицы позволяет сохранить результирующий набор записей в качестве новой таблицы;

— запрос на обновление записей используется для изменения данных в соответствии с заданным выражением.

— запрос на добавление добавляет записи, соответствующие заданному условию, в другую таблицу.

— запрос на удаление удаляет записи, соответствующие заданному условию.

2. ОПИСАНИЕ ВЫПОЛНЕНИЯ

Задача составления расписания поездов.

База данных должна содержать следующие сведения: код поезда, наименование (нач. – конеч. пункт), время отправления (нач. – конеч. пункт), время прибытия (нач. – конеч. пункт), время в пути, остановки на пути следования, цена билета, льготы.

Запросы к базе данных должны обеспечивать сведения об отдельно взятом поезде и параметрах его передвижения.

При открытии документа появляется окно. В этом окне выбираем Создание таблицы в режиме конструктора и нажимаем Создать. В появившемся окне, находим строку Конструктор и нажимаем ОК. Появляется новый документ. В столбце Имя поля записываем данные поля: код поезда, начальный пункт, конечный пункт, остановки, категория поезда (Рис.1). Напротив каждого поля в столбце Тип данных появляется слово Текстовый: поле код поезда делаем числовым, а остальные поля оставляем текстовыми. Для этого нажимаем в столбце Тип данных на поле, в котором нужно изменить тип данных. Справа в этом поле появляется стрелочка, при нажатии на нее появляются возможные типы данных, где и выбираем нужный тип. Ключом данной таблицы выбрано поле код поезда, т.к. с помощью этого поля можно связывать данную таблицу с другими, и для каждого поезда соответствует свой код. Для этого в режиме конструктора, выделяем поле код поезда и делаем его ключевым, для того чтобы Access мог связать данные из разных таблиц. Сохраняем таблицу под названием «Движение поезда» Нажимаем ОК. Далее вводим данные в появившейся таблице.

База данных расписания поездов

Рисунок. 1.

Таким же образом создаем таблицу Время. В ней будут хранится данные: время отправления (нач. – конеч. пункт), время прибытия (нач. – конеч. пункт), время в пути. Все поля кроме кода поезда и времени пути (числовые поля) будут иметь тип данных: датавремя. В общих свойствах этих полей в строке формат поля выбираем “Краткий формат времени” — который означает, что данные в этой строке будут иметь вид – 00:00 (Рисунок.2).

База данных расписания поездов

Рисунок. 2.

Создадим таблицу Цена билета. В ней будут хранится данные: цена билета (купе), цена билета (плац). Все поля кроме поля код цены и код поезда, будут иметь тип данных: денежный (Рисунок. 3).

База данных расписания поездов

Рисунок. 3.

4. Создадим таблицу Льготы. Здесь будет информация о льготах для студентов и пенсионеров на билеты для различных видов вагонов, все поля кроме код льгот и код цены будут иметь тип данных: денежный (Рисунок. 4).

База данных расписания поездов

Рисунок. 4.

5. После распределения данных по таблицам и определения ключевых полей создаем схему данных для связи данных в разных таблицах. Для этого определяем связи между таблицами.

Добавляем таблицы в Схему данных, связываем таблицы Движение поезда и время, по полю код поезда, для этого просто нажимаем в таблице Время поле Код поезда и, не отпуская мышки, тянем в таблицу Движение поезда к соответствующему полю Код поезда. В появившемся запросе связи отметим пункты: обеспечение целостности данных, каскадное обновление связанных полей, каскадное удаление связанных полей. После этого у нас появится связь один-к-одному. Так же свяжем таблицы Движение поезда и Цена билета по полю код поезда. В появившемся запросе связи отметим пункты: обеспечение целостности данных, каскадное обновление связанных полей, каскадное удаление связанных полей. После этого у нас появится связь один-ко-многим.

Свяжем таблицу Цена билета и Льготы по полю код цены, связь будет один-ко-многим (Рисунок. 5.)

База данных расписания поездов

Рисунок. 5.

6. Создадим запрос, в котором будут содержаться данные со всех таблиц и назовем его Все данные (Рисунок. 6.).

База данных расписания поездов

Рисунок. 6.

Создадим еще два запроса: Поиск по нач пункту и Поиск по кон пункту (Рисунок.7 а,б).

База данных расписания поездов

Рисунок. 7 а) б)

7. Для облегчения работы с данными используют формы. Создадим обычную форму ввода данных, в которой используются все таблицы. Создадим новую форму, в свойствах выберем Источник записей – Все данные. Далее в меню выберем Список полей, и перетащим в форму нужные поля. Для этого берем нужные поля и тянем, в какое-либо место формы. Добавляем в форму кнопки: Предыдущая запись, Следующая запись, Последняя запись, Первая запись, Добавить запись, Удалить запись, Выход из формы. После этого установим некоторые свойства формы. На панели инструментов нажмем на кнопку свойства: в пункте Применение фильтров поставим да, в пункте Всплывающее окно поставим да, т.е. всплывающая форма всегда располагается над другими окнами Access, в ячейке свойства Тип границы выберем Тонкая (запрет изменения размеров формы), уберем полосы прокрутки, кнопки размеров окна, кнопки перехода в соответствующих ячейках и кнопку закрытия. (Рисунок. 8 а, б).

База данных расписания поездов

Рисунок. 8 а)Форма в режиме конструктора

База данных расписания поездов

Рисунок. 8 б) Внешний вид созданной формы

8. Перейдем к созданию отчета. Отчеты используются для предоставления данных в удобном виде. Отчет можно вывести на экран или распечатать на принтере. В отчете можно группировать и сортировать данные в любом порядке. Начинать работу нужно с общего представления о макете отчета. После разработки общего формата отчета следует подобрать необходимые данные. В отчете можно использовать данные из одной таблицы базы данных или результирующий набор данных запроса. Необходимо получить данные об отдельно взятом поезде и параметрах его передвижения.

Отчет создадим в режиме Конструктора. Затем откроем запрос Все данные, возьмем из него поля: Время отправления нач пункт, Время прибытия кон пункт, Время отправления кон пункт, Время прибытия нач пункт, Время в пути, Категория поезда, Цена билета (купе), Льгота студентам (купе), Льгота пенсионерам (купе) Цена билета (плац), Льгота студентам (плац), Льгота пенсионерам (плац) и переместим в область данных.

В данной таблице будет два уровня группировки. Для их создания находим на панели инструментов кнопку Сортировка и группировка. В поле/выражение ставим поле Начальный пункт и Конечный пункт В свойствах изменяем заголовок группы – да. В появившиеся заголовки группы для «Начальный пункт» перетаскиваем поле Начальный пункт, для «Конечный пункт» — Конечный пункт и Остановки. Затем нажимаем на Вид и сохраняем отчет под именем Отчет (Рисунок. 10, 11).

База данных расписания поездов

Рисунок. 10. Отчет в режиме конструктора

База данных расписания поездов

Рисунок. 11. Внешний вид созданного отчета

9. Макросы Access. Довольно часто макросы используют для поиска определенных записей в базе. Эти макросы используют две макрокоманды: КЭлементуУправления и НайтиЗапись. Можно добавить к созданной форме подпрограмму поиска расписания поездов по начальному и конечному пункту (т.е. если выбрать из списка какой-либо пункт, то автоматически выводятся расписание этого поезда) (Рисунок. 12).

База данных расписания поездов

Рисунок. 12. Внешний вид готовой формы.

Для этого создадим свободное поле со списком, его имя «Поиск по нач пункту». Предварительно следует создать запрос, содержащий поле Начальный пункт и указать его в качестве источника строк поля со списком (Поиск по нач пункту). Поле со списком назовем Поиск по нач пункту (Рисунок. 13). Аналогично создадим поле со списком «Поиск по кон пункту» (Рисунок. 14).

База данных расписания поездов

Рисунок. 13. Рисунок. 14.

Создав поле со списком можно пРисуноктупать к созданию макроса для поиска расписания отдельного поезда по полю Начальный и Конечный пункт. Начнем создание нового макроса, щелкнув на кнопке Создать во вкладке Макросы окна базы данных. Находясь в окне конструктора макросов, выполним следующие действия:

введем КЭлементу Управления в первой пустой ячейке столбца Макрокоманда;

б) введем [Начальный пункт] в ячейку аргумента Элемент;

в) введем Найти Запись в следующей пустой ячейке столбца Макрокоманда;

г) введем =[Поиск по нач пункту] в строке аргумента Образец поиска;

д) сохраним макрос под названием Поиск по Н пункту (Рисунок. 15).

База данных расписания поездов

Этот макрос нужно присоединить к свойству После обновления поля со списком. Для этого выполним следующие действия:

перейдем к свойству После обновления элемента управления Поиск по нач пункту;

б) введем Поиск по Н пункту в соответствующую ячейку.

Аналогично для макроса Поиск по К пункту (Рисунок. 16).

Окончательным этапом в базе данных будет создание главной кнопочной формы. Она необходима для быстроты и удобства пользоваться базой данных. Например, запускать макросы открытия форм, отчетов, таблиц и т.д. В основном кнопочная форма используется в качестве главного меню приложения.

Создадим новую форму назовем ее Сплывающая . С помощью панели элементов разместим кнопки открывания таблиц: Время, Движение поездов, Льготы, Цена билета, открывания формы: Расписание поездов и открывания отчета: Отчет.

Для того, что бы при нажатии определенной кнопки происходило действие необходимо создать макросы. В нашем случае это макросы открытия таблиц, открытия форм, просмотра отчета, печать отчета и макрос выхода из формы.

Для этого создадим новый макрос в режиме Конструктора, в поле Макрокоманда выберем ОткрытьТаблицу, в Аргументах макрокоманды выберем Имя таблицы – Время, Режим данных – только чтение.(Рисунок 17).

База данных расписания поездов

Рисунок 17. Структура макроса Открытие таблицы Время

После этого в свойствах кнопки выберем События –> Нажатие кнопки –> Макрос открыть таблицу Время (Рисунок 18).

База данных расписания поездов

Рисунок 18. Присоединение макроса к кнопке

Аналогично создаются кнопки и присоединяемые к ним макросы для других элементов базы данных. Структура макросов для кнопок Открытие таблиц: Движения поездов, Открытие форм: Расписание поездов, Работа с отчетами: Просмотр отчета представлена на рисунках 19,20,21

База данных расписания поездов

Рисунок 19. Структура макроса Открытие таблицы Движения поездов

База данных расписания поездов

Рисунок 20. Структура макроса Открытие формы Расписание поездов

База данных расписания поездов

Рисунок 21. Структура макроса Открытие отчета

Внешний вид созданной формы показан на рисунке 22.

База данных расписания поездов

Рисунок 22. Внешний вид главной формы Всплывающая

Для того чтобы при открывании базы данных сплывала именно это кнопочная форма необходимо сделать следующие шаги: в меню Сервис выберем Параметры запуска и в появившемся окне проставим необходимые параметры (рисунок 23).

База данных расписания поездов

Рисунок 23. Установка параметров для формы Главная кнопочная

3. ИНСТРУКЦИЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ

Данная база данных разработана по расписанию поездов. Она обеспечивает сведения об отдельно взятом поезде и параметрах его передвижения.

Открываем базу данных Курсовая работа Бороткиной Юлии. Всплывает главная кнопочная форма. В области Таблицы находиться четыре кнопки при нажатии который произойдет открытия таблиц: Время, Движение поездов, Льготы, Цена билета.

В области Формы находиться одна кнопка при ее нажатии откроется форма по которой можно узнать сведения о отдельно взятом поезде и параметрах его передвижения.

В области Отчет выводиться отчет о поездах и параметров его передвижения.

Кнопка закрытия при ее нажатии закрывается база данных.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В деловой или личной сфере часто приходится работать с данными из разных источников, каждый из которых связан с определённым видом деятельности. Для координации всех этих данных необходимы определённые знания и организационные навыки. Microsoft Access объединяет сведения из разных источников в одной реляционной базе данных. Создаваемые формы, запросы и отчёты позволяют быстро и эффективно обновлять данные, получать ответы на вопросы, осуществлять поиск нужных данных, анализировать данные, печатать отчёты.

В базе данных сведения из каждого источника сохраняются в отдельной таблице. При работе с данными из нескольких таблиц устанавливаются связи между таблицами. Для поиска и отбора данных, удовлетворяющих определённым условиям, создаётся запрос. Запросы также позволяют обновить или удалить одновременно несколько записей, выполнить встроенные и специальные сообщения. Для просмотра, ввода или изменения данных прямо в таблице применяются формы. Форма позволяет отобрать данные из одной или нескольких таблиц и вывести их на экран, используя стандартный или созданный пользователем макет. Для анализа данных или распечатки их определённым образом используются отчёты. В окне базы данных можно работать со всеми её объектами. Для просмотра объектов определённого типа следует выбрать соответствующую вкладку. С помощью кнопок можно открывать и изменять существующие объекты и создавать новые. база данные access расписания поезд

Разработанная база данных позволяет быстро и эффективно узнать о расписании поездов и параметров их передвижения. Удобный интерфейс программы, с одной стороны, позволяет легко ориентироваться в программе, не требуя от пользователя каких-либо специальных навыков работы с электронно-вычислительными машинами, с другой стороны предоставляет пользователю оперативную информацию.

Литература

Информатика. Базовый курс / Под ред. С.В. Симоновича.– СПб.: Питер, 2001.

Леонтьев Ю. Microsoft Office 2000: Краткий курс. – СПб.: Питер, 2001.

Бакаревич Ю.Б., Пушкина Н.В. Самоучитель Microsoft Access 2000. – СПб.: БХВ-Петербург, 2001.

Бакаревич Ю.Б., Пушкина Н.В. Самоучитель Microsoft Access 2002. – СПб.: БХВ-Петербург, 2002.

Реферат: Иерархия каталогов и файловых систем в Linux

Posted on 04.10.2017 by admin

Иерархия каталогов и файловых систем в Linux

Виктор Костромин

Структура каталогов понятие чисто логическое и к реальным механизмам работы с файлами отношения не имеет. Каждая конкретная операционная система могла бы строить ее по-своему, что привело бы к несовместимости и непереносимости программ. Группой энтузиастов был разработан стандарт FHS иерархии файловых систем для Unix-подобных операционных систем.

Любой пользователь знаком сегодня с понятиями файла и каталога (с точки зрения Unix каталог тот же файл) [1-3]. Группой энтузиастов из сообщества разработчиков программ с открытым кодом была предложена спецификация структуры каталогов для Unix-подобных систем, так называемый стандарт иерархии файловых систем (Filesystem Hierarchy Standard, FHS).

Работа над FHS началась в августе 1993 года с попытки упорядочить структуру файлов и каталогов Linux. Вначале его называли проектом стандартов файловой системы Filesystem Standards Project (FSSTND), а первая версия была выпущена 14 февраля 1994 года. В начале 1995 года была поставлена задача по созданию более общей версии FSSTND, предназначенной не только для Linux, но и для других Unix-подобных систем, в первую очередь BSD 4.4. Учитывая расширение сферы действия стандарта, его переименовали в FHS (www.pathname.com/fhs). Стандарт вобрал положительные качества, присущие BSD и другим системам в части поддержки различных архитектур и учета требований работы в гетерогенных сетях.

Во-первых, учитывалось, что, хотя в Unix-подобных системах структура каталогов представлена в виде единого дерева, отдельные его «ветви» могут располагаться на разных носителях или в разных файловых системах. Размещение файлов на разных носителях позволяет оптимизировать процессы загрузки, последующего функционирования и возможного обновления системы. При этом файловые системы могут физически располагаться на разных компьютерах и быть различными по своей внутренней организации (ext2fs, vfat и т.д.). Во-вторых, любая Unix-система — система сетевая. Поэтому при размещении отдельных файлов в различных частях файловой структуры учитывалось, что некоторые файлы должны быть доступны с других компьютеров в сети, а к другим файлам доступ по сети необходимо ограничить. Группа неразделяемых файлов вычленяется как по соображениям безопасности, так и просто потому, что эти файлы определяют локальную конфигурацию системы и поэтому нужны только на данном компьютере. Выделение группы разделяемых файлов позволяет также экономить общее дисковое пространство. В третьих, существуют файлы, изменять которые может только администратор, и те, которые любой пользователь может менять самостоятельно. К числу статических относятся исполняемые файлы, библиотеки, документация и др. Для рядовых пользователей эти файлы должны быть доступны только на чтение. Знание этих предпосылок помогает понять логику размещения отдельных файлов и каталогов в структуре каталогов, предлагаемой стандартом FHS.

Корневой каталог

Стандарт FHS предлагает создать в корневом каталоге следующие подкаталоги:

bin — файлы основных команд (утилит), которые необходимы, когда никакая другая файловая система еще не смонтирована (например, в однопользовательском режиме);

boot — неизменяемые файлы, необходимые для загрузки системы;

dev — файлы устройств;

etc — файлы конфигурации системы на данном компьютере;

home — домашние каталоги пользователей (факультативно);

lib — основные разделяемые библиотеки и модули ядра;

lib — основные разделяемые библиотеки для альтернативных форматов (факультативно);

mnt — точку монтирования для временно подключаемых файловых систем;

root — домашний каталог пользователя root (факультативно);

opt — дополнительные пакеты программного обеспечения;

sbin — основные системные исполняемые файлы;

tmp — временные файлы;

usr — иерархию второго уровня;

var — переменные данные.

В соответствии с требованиями стандарта приложения не должны создавать файлы и каталоги или требовать наличия каких-то специальных файлов и каталогов (помимо перечисленных) в корневом каталоге. Во-первых, размер корневой файловой системы желательно сохранять по возможности малым, а во-вторых, стандарт FHS обеспечивает достаточную гибкость и удобство размещения файлов, не попавших в корневую систему, в других файловых системах и подкаталогах. Некоторые подкаталоги корневого каталога факультативны. Но уж если они существуют, то должны размещаться в корневом каталоге, но не обязательно в корневой файловой системе.

Каталог /bin содержит команды, которые могут использоваться как администратором, так и рядовыми пользователями, причем только те команды, которые необходимы, когда никакая другая файловая система, кроме корневой, еще не смонтирована (например, в однопользовательском режиме). Те утилиты, которые не так важны, чтобы размещаться в корневой файловой системе, должны размещаться в каталоге /usr/bin. В /bin обязательно должны иметься следующие команды (или символические ссылки на них): cat, chgrp, chmod, chown, cp, date, dd, df, dmesg, echo, false, hostname, kill, ln, login, ls, mkdir, mknod, more, mount, mv, ps, pwd, rm, rmdir, sed, sh, stty, su, sync, true, umount, uname, csh, ed, tar, cpio, gzip, gunzip, zcat, netstat, ping. В каталоге /bin не должно быть подкаталогов.

Каталог /boot содержит все, что необходимо в процессе загрузки, исключая конфигурационные файлы и установщика карты загрузки. Ядро операционной системы должно располагаться либо в корневом каталоге /, либо в /boot; программы, необходимые загрузчику для организации загрузки файлов, должны размещаться в /sbin, а конфигурационные файлы загрузчика — в /etc.

/dev — место расположения специальных файлов устройств. На случай, если потребуется создавать файлы устройств вручную, каталог /dev должен содержать команду MAKEDEV, которая может создать файл устройства в случае необходимости.

Каталог /etc содержит конфигурационные файлы и каталоги, специфичные для данной конкретной системы, но в нем не должно быть двоичных файлов. В соответствии со стандартом FHS каталог в обязательном порядке должен содержать подкаталог /opt, в котором должны размещаться подкаталоги с конфигурационными файлами отдельных пакетов и приложений. Для каждого установленного пакета должен создаваться конфигурационный каталог /etc/opt/package. В каталоге /etc должны содержаться следующие каталоги и файлы:

/X11 — конфигурационные файлы X Window;

/sgml — конфигурационные файлы для SGML и XML;

csh.login — общесистемный инициализационный файл для csh;

exports — список контроля доступа для сетевой файловой системы NFS;

fstab — постоянная информация для монтирования файловых систем;

ftpusers — список контроля доступа для демона FTP;

gateways — список шлюзов для демона routed;

gettydefs — установки терминала, используемые демоном getty;

group — список групп пользователей в системе;

host.conf — файл конфигурации для системы разрешения имен;

hosts — постоянная информация об именах хостов;

hosts.allow — список хостов, с которых разрешен доступ в систему;

hosts.deny — список хостов, с которых запрещен доступ в систему;

hosts.equiv — список доверенных хостов для rlogin, rsh, rcp;

hosts.lpd — список доверенных хостов для демона печати lpd;

inetd.conf — конфигурационный файл для демона inetd;

inittab — конфигурационный файл для демона init;

issue — сообщение, выдаваемое системой до регистрации пользователя;

ld.so.conf — список каталогов для поиска разделяемых библиотек;

motd — сообщение, выдаваемое системой после регистрации пользователя;

mtab — динамически изменяющаяся информация о смонтированных файловых системах;

mtools.conf — конфигурационный файл для mtools

networks — статическая информация о сетевых именах;

passwd — файл паролей пользователей;

printcap — база данных с настройками принтеров для демона lpd;

profile — общесистемный файл инициализации для оболочки, запускаемой при входе пользователя в систему;

protocols — перечень IP-протоколов;

resolv.conf — конфигурационный файл для системы разрешения имен;

rpc — перечень протоколов удаленного вызова процедур;

securetty — файл со списком устройств, с которых может заходить пользователь root;

services — имена портов для сетевых служб;

shells — список имеющихся в системе оболочек;

syslog.conf — конфигурационный файл для демона syslogd.

Файл mtab не соответствует неизменяемой природе файлов, размещенных в /etc, и помещен в данный каталог в виде исключения, по историческим причинам.

В небольших системах каждый домашний каталог пользователя является одним из непосредственных подкаталогов каталога /home, таких как /home/smith, /home/operator и т.д. В больших системах (особенно когда каталоги /home являются разделяемыми между многими хостами) полезно объединить домашние каталоги в группы, введя подкаталоги групп, такие как /home/staff, /home/students. Поскольку структура домашних каталогов различается от хоста к хосту, никаких требований на нее не налагается.

/lib содержит разделяемые библиотеки, необходимые для загрузки системы и запуска команд из каталогов /bin и /sbin. По крайней мере, один из файлов, соответствующих каждому из следующих шаблонов, должен найтись в данном каталоге (это могут быть либо реальные файлы, либо символические ссылки): libc.so.*, динамически подсоединяемые библиотеки Cи; ld*, загрузчик/ времени выполнения. Не должны располагаться в /lib разделяемые библиотеки, которые необходимы только исполняемым файлам, расположенным в /usr (таким, как двоичные файлы X Window). В частности, библиотека libm.so.* может быть расположена в /usr/lib, если она не требуется никаким программам из /bin или /sbin. Может существовать более одного варианта каталога /lib в системах, поддерживающих более одного формата исполняемых файлов (например, 32–разрядные и 64-разрядные форматы), при этом для каждого формата требуется свой отдельный вариант разделяемых библиотек (которые могут называться /lib32 и /lib64).

/mnt предназначен для временного монтирования файловых систем по мере необходимости. Содержимое этого каталога индивидуально для каждой системы и не должно никаким образом влиять на работу запускаемых программ.

/opt резервируется стандартом FHS для установки дополнительных программных пакетов. Предполагается, что любой такой пакет должен размещать свои статические файлы в отдельной структуре /opt/, где — название пакета. Исполняемые программы располагаются в каталоге /opt//bin, а в /opt//man размещаются страницы обычного для Unix интерактивного руководства man. Файлы пакета, которые являются переменными (изменяемыми при выполнении стандартных операций), должны устанавливаться в /var/opt, а специфичные для хоста конфигурационные данные должны устанавливаться в /etc/opt. Никакие файлы пакета не должны размещаться вне каталогов /opt, /var/opt и /etc/opt, кроме тех файлов, которые должны оказаться в других местах по той причине, что иначе пакет не сможет функционировать нормально. Например, файлы блокирования устройств должны располагаться в /var/lock, а файлы устройств должны располагаться в /dev.

/root — домашний каталог суперпользователя. Рекомендуемое место его расположения — корневая файловая система. В FHS подчеркивается, что учетная запись суперпользователя должна использоваться исключительно для системного администрирования и его не рекомендуется расходовать для выполнения задач, которые могут быть выполнены непривилегированным пользователем. По этой причине не стоит размещать в root подкаталоги для почты и других приложений. Почта для таких администраторских ролей, как root, postmaster и webmaster должна пересылаться соответствующему пользователю.

/sbin содержит утилиты для выполнения задач системного администрирования (и другие команды, используемые только пользователем root). Этот каталог содержит исполняемые файлы, необходимые для загрузки системы и ее восстановления в различных ситуациях (restoring, recovering, and/or repairing the system), не попавшие в каталог /bin. Единственная команда, которая обязательно должна присутствовать в /sbin, — shutdown. К примеру, команда ping, хотя она абсолютно необходима суперпользователю, часто используется и рядовыми пользователями, и по этой причине должна размещаться в /bin. Авторы стандарта рекомендуют предоставить всем пользователям право на чтение и выполнение для всех файлов, расположенных в /sbin, кроме, может быть тех программ, для которых установлены биты setuid и setgid. Разделение каталогов /bin и /sbin делается с целью установления явного различия между исполняемыми файлами, которые используются всеми, и теми утилитами, которые в основном используются для решения административных задач. С точки зрения безопасности нет никаких преимуществ в том, чтобы сделать /sbin недоступным для пользователей.

Каталог /tmp предназначен для хранения временных файлов, создаваемых в процессе работы различных программ. Рекомендуется удалять все файлы и каталоги в /tmp при каждой загрузке системы.

Для сохранения совместимости со старыми системами (до тех пор, пока все реализации не начнут использовать каталоги, размещенные непосредственно в /var) могут создаваться следующие символические ссылки:

/usr/spool -> /var/spool

/usr/tmp -> /var/tmp

/usr/spool/locks -> /var/lock

Каталог /usr/local используется для установки программ, которые будут использоваться локально в рамках данного хоста. Он может использоваться для программ и данных, не попавших в каталог /usr, доступ к которым разрешен с других хостов. Этот каталог не должен перезаписываться при обновлениях системного программного обеспечения. Поскольку в этот каталог устанавливаются программные пакеты, в нем создается структура подкаталогов, аналогичная структуре корневого каталога и каталога /usr.

/usr/share содержит все файлы, которые предназначены только для чтения и не зависят от архитектуры. Скажем, компьютеры на платформах i386, Alpha и PowerPC могут поддерживать один общий каталог /usr/share, который монтируется на остальных компьютерах. Примерами файлов, которые размещаются в этом каталоге, могут служить файлы документации (man, doc) или базы данных (dict, terminfo, zoneinfo). Любая программа или пакет, который содержит или требует данных, не подлежащих модификации, должны хранить эти данные в каталоге /usr/share (или /usr/local/share, если пакет установлен локально). В каталоге /usr/share создаются следующие подкаталоги или символические ссылки:

man — интерактивные руководства;

misc — различные архитектурно-независимые данные, для которых не требуется отдельный подкаталог в /usr/share;

dict — словари (факультативно), обычно здесь находится только файл words для английского языка, который используется утилитой look и различными программами проверки правописания; списки слов для других языков могут быть добавлены, используя английское название соответствующего языка, например, /usr/share/dict/french, /usr/share/ dict/danish и т.д.;

doc — различная документация (факультативно);

games — файлы статических данных для /usr/games (факультативно);

info — основной каталог для системы GNU Info (факультативно);

locale — локальная информация (факультативно);

nls — каталоги сообщений для поддержки языков (факультативно);

sgml — данные для SGML и XML (факультативно);

terminfo — каталог базы данных для terminfo (факультативно);

tmac — макросы для troff (факультативно);

zoneinfo — конфигурационные файлы и информация о временной зоне (факультативно).

Данные игровых программ, сохраняемые в /usr/share/games, должны быть статическими. Любые модифицируемые файлы, такие как файлы с протоколами и результатами игр, должны размещаться в каталоге /var/games.

Как известно, страницы интерактивного руководства man традиционно разбиты на секции. Для каждой секции создается отдельный каталог с именем //manN/, где — указание на архитектуру (например, i386), а строка определяет язык, страну и кодировку и имеет следующий формат:

[_][.][,].

Каталог /var содержит файлы с изменяющимися данными: каталоги и файлы очередей, данные об администрировании, временные файлы. Некоторые части каталоговой структуры /var не являются разделяемыми между разными системами. К ним относятся /var/log, /var/lock и /var/run. Другие части могут быть разделяемыми, например, /var/mail, /var/cache/man, /var/cache/fonts и /var/spool/news. Структура каталогов /var определяется в стандарте FHS с той целью, чтобы сделать возможным монтирование каталога /usr в режиме только для чтения. Все, что записывается на диск в процессе выполнения системных операций (в противоположность процессам установки и поддержки программ), должно размещаться в каталоге /var. Несколько подкаталогов «зарезервированы» — они не должны использоваться произвольным образом, поскольку это противоречит сложившейся практике: /var/backups, /var/cron, /var/msgs,

/var/preserve.

Приложения в общем случае не должны добавлять каталоги непосредственно в /var. Такие каталоги должны создаваться в соответствующих подкаталогах. Каталог /var/cache предназначен для кэширования данных приложениями. В отличие от /var/spool, кэшированные файлы могут быть удалены без потери данных. Но эти данные должны сохраняться между сеансами работы приложения и при перезагрузках системы. Приложение должно всегда иметь возможность продолжить работу, даже после удаления этих файлов администратором (например, при нехватке дискового пространства). Существование отдельного каталога для кэшируемых данных позволяет системным администраторам устанавливать для этого каталога правила использования и резервного копирования, отличающиеся от правил, устанавливаемых для других каталогов в /var. Обычно в этом каталоге создаются подкаталоги fonts (локально сгенерированные шрифты), man (локально отформатированные страницы руководства), www (кэш данных для WWW-прокси), (кэшируемые данные пакета ). /var/cache/man предусмотрен для сайтов, в которых файловая система /usr монтируется только на чтение, но в них допускается создание страниц руководства, отформатированных локально. Сайты, в которых /usr монтируется с правом записи (например, когда у системы всего один пользователь) могут не создавать каталога /var/cache/man, а использовать вместо него каталоги cat непосредственно в /usr/share/man.

Файлы блокирования устройств и других ресурсов, используемые многими приложениями, такие как файлы блокирования последовательных портов, должны храниться в каталоге /var/lock. Названия этих файлов должны формироваться в соответствии с соглашением, согласно которому используется префикс «LCK..», за которым следует базовое имя устройства. Файлы блокирования в /var/lock должны быть всем доступны по чтению.

Каталог /var/log содержит разнообразные файлы протоколов: lastlog (запись о последнем входе в систему каждого пользователя); messages (системные сообщения от syslogd); wtmp (записи о всех входах и выходах пользователей в систему).

Область спулинга для почты должна размещаться в каталоге /var/mail, а имена файлов с сообщениями должны иметь вид . Файлы почтовых ящиков в этих каталогах должны храниться в формате стандартных почтовых ящиков Unix.

Переменные данные для пакетов, установленных в /opt, должны размещаться в /var/opt/, где — название структуры каталогов в /opt, в которой хранятся статические данные дополнительного пакета ПО, исключая те случаи, когда размещение явно указано в каком-либо файле из /etc. На внутреннюю структуру каталога /var/opt/ никаких ограничений не накладывается.

Каталог /var/run содержит данные, описывающие состояние системы с момента ее загрузки. Программы могут иметь подкаталоги в каталоге /var/run, тем более, если они используют более одного файла времени выполнения. В этом каталоге должны быть, в частности, размещены файлы с идентификаторами запущенных процессов (PID). Соглашение об именах этих файлов следующее: .pid. Содержимое PID-файла представляет собой идентификатор процесса в коде ASCII, записанный в десятичной нотации, за которым следует символ конца строки. Например, если crond запущен как процесс с номером 25, /var/run/crond.pid будет содержать три символа: два, пять и символ новой строки. В /var/run расположен также файл utmp, в котором хранится информация о том, кто в данный момент использует систему. Непривилегированные пользователи должны быть лишены права записи в каталог /var/run.

Каталог /var/spool содержит данные, которые ожидают какой-то последующей обработки: подкаталоги lpd (спулинг для принтера), mqueue (очередь исходящей почты), news (спулинг новостей), uucp (спулинг для UUCP) и т.п.

Каталог /var/tmp используется программами, которым требуется временные файлы или каталоги для хранения данных, сохраняемых между перезагрузками системы.

Иерархия файловых систем

В корневой файловой системе должна находиться информация для загрузчика и основные файлы, необходимые в процессе старта системы (например, ядро). Здесь же должны размещаться файлы конфигурации и все, что необходимо для монтирования других файловых систем, включая такие утилиты, как mount. Чтобы обеспечить возможность восстановления системы после сбоев, в корневой файловой системе должны присутствовать все утилиты, необходимые администратору для диагностирования проблем и реконструкции системы после любой аварийной ситуации. Здесь же должны быть расположены и те утилиты, которые необходимы для восстановления данных с резервных копий.

По ряду причин размер корневой файловой системы желательно сделать достаточно малым.

Иногда приходится монтировать корневую файловую систему с носителя малого объема.

Корневая файловая система обычно содержит неразделяемые файлы, специфичные для конкретной системы. Разделяемые файлы можно разместить на сетевых дисках. Это позволяет использовать в качестве рабочих станций в сети компьютеры с маленькими по объему локальными жесткими дисками.

Маленькая корневая файловая система менее подвержена разрушению в случае сбоев.

Из стандарта можно сделать вывод о том, что в корневой файловой системе обязательно должны целиком располагаться каталоги /bin, /dev, /etc, /lib, /sbin и, возможно, /root.

Каталог /boot в силу аппаратных ограничений может оказаться необходимым разместить на отдельном разделе диска, расположенном целиком в пределах первых 1024 цилиндров загрузочного диска.

Остальные подкаталоги корневого каталога (home, mnt, opt, tmp, usr, var) могут размещаться в других файловых системах (на других разделах или дисках). Более того, в стандарте явно постулируется, что в каталогах /usr, /opt и /var размещаются такие файлы, которые могут располагаться в других разделах диска или в других файловых системах. Разработчики стандарта советуют в том случае, когда /var не может быть размещен в отдельном разделе диска, переместить каталог /var из корневого раздела в раздел с каталогом /usr. Однако /var нельзя делать ссылкой на /usr потому что это затрудняет разделение /usr и /var и может привести к конфликту имен, лучше уж сделать /var ссылкой на /usr/var.

Отметим, что в статье речь идет только о требованиях и рекомендациях стандарта FHS, разработанного с ориентацией на операционные системы Linux и BSD. Даже конкретные дистрибутивы Linux не во всем следуют этому стандарту. Так, в Red Hat Linux версий 7.3 и 8.0 каталог /etc/opt хотя и создан, но пуст, а конфигурационные каталоги пакетов размещаются непосредственно в /etc. Можно указать и другие отклонения от стандарта. Но все же в основном структура каталогов выдерживается в соответствии с FHS, так что знакомство с этим стандартом, безусловно, полезно всем пользователям Linux, а тем более разработчикам.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.winsov.ru

Доклад: Применение контент-анализа в изучении межэтнической напряженности

Posted on 04.10.2017 by admin

Применение контент-анализа в изучении межэтнической напряженности

Блохин И.Н.

Метод контент-анализа представляет собой исследовательскую технику для получения выводов путем анализа содержания различных документов о состояниях и свойствах действительности, систематическую числовую обработку, оценку и интерпретацию формы и содержания информационного источника. В социологических исследованиях контент-анализ используется для изучения содержания текстов различного характера. Метод применяется при изучении материалов средств массовой информации, книг, устных выступлений, писем, дневников, официальных документов. Хотя, следует заметить, что данная процедура применима и к исследованиям изображений (например, произведений живописи, фасадов зданий, фотографий, кинофильмов и т. д.). Таким образом, объектами контент-анализа являются материальные носители информации. Применение техники контент-анализа имеет смысл только при сравнении, сопоставлении нескольких потоков информации: двух и более СМИ; статистических или социологических данных, полученных в ходе опроса, и киноматериалов и т. п.

Одной из основных проблем при подготовке к проведению социологических исследований является определение объекта и предмета изучения. Не представляет исключения и использование методики контент-анализа, объекты которого, как было указано выше, представляют собой материальные носители информации.

Для точного определения объекта следует обратиться к процедуре интерпретации, которая состоит в установлении границ изучаемой совокупности. При интерпретации материальных носителей информации в качестве объектов исследования определяется набор необходимых характеристик. Рассмотрим подобную процедуру на основе исследования роли прессы в формировании и нагнетании этнической напряженности. В данном случае привлекаются следующие характеристики: тип сообщений (газетные публикации, в тексте которых встречаются этнонимы), место распространения сообщений (например, Санкт-Петербург и Ленинградская область), время появления сообщений (например, май — июнь 2002 года). Возможно уточнение объекта за счет привлечения характеристик продуцента, объема, частоты, способа распространения сообщений и т. п. В качестве индикаторов отбора публикаций выделяются также категории этнокультурного взаимодействия, которыми оперирует журналист. К таким категориям относятся: различные типы этнических сообществ (например: этнос, народность, национальность, нация и др.); понятия, отражающие этнокультурные процессы (например: интеграция, ассимиляция, геноцид, урбанизация и др.), выделяющие особенности национального сознания и характера (например: ценности, стереотипы, национализм и др.). Далее определяется тип этнокультурного взаимодействия, которому посвящена публикация — содружество, сотрудничество, сосуществование и конфликт. К сожалению, в последнее время основная часть материалов, посвященных межнациональному общению, отражает состояние конфликта. Здесь мы наблюдаем, с одной стороны значение социальной практики (межэтнические конфликты являются постоянным фоном нашей жизни), с другой — ответ на журналистов на требования массовой аудитории публиковать `горячие` материалы со сложной внутренней драматургией и динамично развивающимся сюжетом. Выбор типа взаимодействия является показателем уровня напряженности текста, его влияния на формирование и закрепление установок и стереотипов аудитории.

Напряженность определяется также через определение уровня развития ситуации этнокультурного взаимодействия: внутриличностный, межличностный, внутригрупповой (внеэтнический), межгрупповой (внеэтнический), внутринациональный, межнациональный, внутригосударственный (политический), межгосударственный (политический), глобальный. Перевод ситуации с одного уровня на другой используется СМИ для усиления значения и расширения масштабов взаимодействия. Рассмотрим как это происходит на примере описаний чеченского конфликта. Внутриличностный уровень проявляется в публикациях, драматургически основанных на ролевом конфликте одного из героев (например, генерал Трошев вынужден отдавать приказы о разрушении города, в котором прошли его детство и юность). Межличностный уровень проявляется при описании противостояния героев без акцентирования внимания на национальных и социальных статусах, с привлечением характеристик личности — храбрость, отвага, малодушие, трусость и т. д. Внутригрупповой и межгрупповой уровни переводят ситуацию в социальную плоскость, их индикаторами являются указание социальных статусов действующих лиц: военнослужащие, беженцы, чиновники, врачи и т. д. Привлечение таких уровней анализа приводят к выводу о социальных и экономических причинах конфликта. Внутринациональный и межнациональный уровни, соответственно, выявляются через привлечение этнонимов в качестве статусных характеристик, определяющих ролевое поведение действующих лиц. Внутригосударственный и межгосударственный уровни переводят освещение ситуации в политическую плоскость, рассматривая ее как конфликт субъекта федерации с федеральным центром. Глобальный уровень возникает при привлечении категорий, отражающих противостояние цивилизаций, в данном случае, исламской и христианской, и рассматривающих противостояние в контексте общемировых событий (`борьба с международным терроризмом`).

Состояние напряженности текста также выявляется путем определения особенностей и формы журналистского отражения этнокультурного взаимодействия в публикациях. К ним относятся: жанр (репортажи, заметки, корреспонденции, отчеты без авторского комментария, материалы, содержащие авторский комментарий, интервью, аналитические статьи, рецензии и обозрения, письма, очерки и эссе), стиль (тесно связанный с этническим статусом самого журналиста), источники и методы сбора информации (цитирование или ссылки на различные документы, экспертная оценка, мнение непосредственных участников событий, собственные наблюдения журналистов, данные информационных агентств и др.), лингвистические и технические приемы подачи материала.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.portal-slovo.ru/

Реферат: Borland Delphi 7: миграция в сторону .Net

Posted on 04.10.2017 by admin

Borland Delphi 7: миграция в сторону .Net

Виталий Чужа

Delphi 7 Studio позиционируется как первый независимый инструмент для облегчения миграции к платформе .Net

Qui non proficit, deficit. Теряет тот, кто не идет вперед

Итак, перед нами очередная версия знаменитого продукта фирмы Borland — Delphi 7 Studio, о выходе которого было сообщено в пресс-релизе компании от 6 августа 2002 года. Новая версия Delphi позиционируется как первый независимый инструмент для облегчения миграции к платформе .Net и, будучи доступна с лета 2002 года, поставляется в четырех редакциях: Architect, Enterprise, Professional и Personal. В шестой версии, как вы помните, отсутствовала редакция Architect, да и само понятие «Studio» (студии). Также нужно заметить, что, хотя Delphi несколько «потяжелела» и изменился перечень поддерживаемых операционных систем, системные требования Delphi 6 и Delphi 7 версий Enterprise, в основном, остались прежними.

Для версии Architect, которая является самой полной и дорогой (99) редакцией, требования к ПК выше — для полной установки ей требуется 540 Мб пространства на жестком диске. Цены на «стандартные» версии, по сравнению с Delphi 6, не изменились: Enterprise стоит 99, Professional — 9 и Personal — .

Какие же новые возможности были включены в Delphi 7 Studio? Рассмотрим их по порядку.

Среда разработки

Изменения, затронувшие IDE, коснулись палитры компонент, достройщика кода, отладчика и настроек редактора кода. В палитре компонент появились следующие закладки: новая версия закладки System только для CLX-приложений, закладки Indy Intercepts и Indy I/O Handlers, содержащие компоненты с поддержкой протоколов интернет с открытым исходным кодом (редакции Professional и Enterprise). Для разработки веб-приложений — новые закладки IW Standard, IW Data, IW Client Side, и IW Control с компонентами IntraWeb, а также новая закладка Rave с компонентами генерации отчетов. Кроме того, если закладка содержит компоненты, для доступа к которым необходима горизонтальная прокрутка, то теперь добраться до них можно и с помощью ниспадающего меню.

Достройщик кода (code completion) теперь работает быстрее и позволяет перейти к объявлениям элементов через их список путем нажатия клавиши и клика мышью на любом идентификаторе в списке. Появился новый достройщик HTML-кода, который автоматически отображает нужные HTML-элементы и атрибуты в редакторе кода (для редакций Professional и Enterprise). Для удобства работы через меню Tools р Editor Options р Code Insight можно настроить цвета, используемые достройщиком кода. Также необходимо отметить возможность написания собственных менеджеров завершения кода.

Окно просмотра сообщений отладчика (Watch List) обзавелось множеством закладок для облегчения процесса отлова ошибок. Каждую закладку можно настроить — отображать ее или спрятать. Диалоговое окно Run Parameters теперь имеет новую настройку: рабочий каталог (Working Directory), указав который, можно настроить каталог, используемый для отладки.

Из Project Manager можно компилировать лишь часть проектов в группе, щелкнув правой кнопкой по проекту и выбрав пункты меню Make All from Here или Build All from Here, а в окне просмотра сообщений (Message view) появилось множество закладок для отображения разных типов сообщений (Build, Search, и т. д.) В окне, доступном через меню View р Component List, можно выбирать несколько компонент с помощью клавиши . Окно настроек редактора кода, доступное через меню Tools р Editor Options р Source Options, позволяет устанавливать различные настройки для языков Pascal, C++, C#, HTML, XML, контролировать отображение знаков пробела и табуляции, редактировать шаблоны кода. Окно, доступное через меню Tools р Editor Options р Color, имеет две новые настройки: цвет символа (Foreground Color) и цвет фона (Background Color) — вместо цветовой сетки для настройки цвета в редакторе кода.

Веб-технологии

В седьмую версию Delphi вошел набор компонент IntraWeb от AtoZed Software, который может быть использован для написания приложений веб-сервера с использованием стандартного инструментария разработки форм. IntraWeb также годится для разработки страниц Web Broker и WebSnap приложений. Полная версия IntraWeb входит в состав редакции Delphi Enterprise. Delphi также поддерживает Apache 2 — как целевой тип для Web Broker, WebSnap и SOAP. В то же время Borland не рекомендует использовать Win-CGI для приложений веб-сервера или веб-сервисов. Вместо этого рекомендуется использовать CGI, ISAPI/NSAPI, или Apache.

Веб-сервисы

Появился новый UDDI (Universal Description, Discovery, and Integration) браузер у волшебника импорта WSDL, который позволяет сканировать реестр UDDI для поиска веб-сервиса и импорта адреса WSDL документа. Сам реестр UDDI является базой данных, в которой регистрируются компании, поставляющие веб-сервисы. Новые классы и интерфейсы позволяют читать или вставлять заголовки в SOAP-конверты, пересылающие сообщения между клиентом и сервером. Приложения веб-сервисов (как клиентов, так и серверов) теперь в состоянии обрабатывать вложения. Вложения (наследники класса TSOAPAttachment) отсылаются вместе с закодированными сообщениями SOAP как часть составной формы. Когда приложение получает сообщение с вложением, оно сохраняет вложение во временном файле, доступном вашей программе.

Новые события, обрабатываемые компонентом THTTPReqResp, позволят вам перехватывать сообщения HTTP до их отсылки и отслеживать ход получения или отсылки длинных сообщений. В классе THTTPSoapPascalInvoker доступны сообщения, которые позволят написать код, исполняемый до или после того, как объект класса осуществит вызов запрашиваемого метода. Интерфейс IOPConvert получил новое свойство Encoding, что позволяет указать набор символов для использования в сообщениях, передаваемых между клиентом поставщиком веб-сервиса.

Базы данных

Обновлены драйвера dbExpress для Informix SE, Oracle 9i, DB2 7.2, InterBase 6.5 и MySQL 3.23.49. Новый драйвер поставляется и для MS SQL Server 2000. А вот SQL Links Borland не рекомендует использовать, более того — работа над усовершенствованием SQL Links прекращается. Сообщается также, что эта технология не будет поставляться вместе с Delphi после 2002 года. В виде замены рекомендовано использовать dbExpress для доступа к базам данных SQL серверов.

Прекращена также поддержка CORBA-соединений компонентами DataSnap.

Библиотека компонент

Приложения, написанные с использованием VCL, теперь включают компоненты, поддерживающие библиотеку элементов управления Windows шестой версии. Поэтому приложение будет автоматически использовать новые элементы управления Windows в ОС Windows XP, если найдет подходящий файл-манифест.

Новый модуль DBClientActns включает три новых компонента для работы с клиентскими наборами данных: TClientDataSetApply, TclientDataSetUndo и TClientDataSetRevert.

Закладка dbExpress включает новый компонент TSimpleDataSet для использования с простыми, двухуровневыми приложениями баз данных (TSimpleDataSet заменил собой TSQLClientDataSet). Обновлена закладка Dialogs на палитре компонент — добавлен TPageSetupDialog для представления стандартного диалогового окна Windows настройки параметров страницы. На закладку Additional добавлены компоненты TXPColorMap, TstandardColorMap и TtwilightColorMap для окраски меню и панелей инструментов.

У VCL-версии компонента TCustomForm добавились два новых свойства: ScreenSnap и SnapBuffer, контролирующие «прилипание» окна к краям экрана. Компонент TCustomComboBoxEx получил новое свойство AutoCompleteOptions, которое позволяет откликаться на ввод пользователя.

Библиотека времени выполнения

Модуль Classes содержит новый класс-исключение EFileStreamError. Классы EFCreateError и EFOpenError являются наследниками этого класса. Поскольку конструктор этого класса принимает имя файла как параметр, то в сообщении об исключительной ситуации можно видеть имя файла, в котором она произошла.

Класс TStrings также обладет теперь двумя новыми свойствами: ValueFromIndex и NameValueSeparator.

В модуле StrUtils также произошли определенные изменения, касающиеся работы с многобайтными наборами символов. Ранее функции LeftStr, RightStr и MidStr принимали параметр типа AnsiString и возвращали значение того же типа, не поддерживая многобайтные наборы символов. Теперь каждая из этих функций заменена парой перегруженных функций, одна из которых работает с типом AnsiString, а другая — с типом WideString. Также в модуль добавлена новая функция для поиска в строке, именуемая PosEx.

В модуле SysUtils функции, работающие над форматированием и разбором чисел, валют и значений типа дата и время, заменены на безопасные при работе с нитями.

Модуль VarCmplx содержит новые функции VarComplexLog2, VarComplexLog10, VarComplexLogN, VarComplexTimesImaginary и VarComplexTimesReal.

В модуль Variants добавлены функции VarIsError и VarAsError. Исключение EVariantError теперь является родительским классом для более тщательно разработанных классов-исключений, которые используются в коде с использованием переменных типа variant.

Компилятор

Компилятор Delphi поддерживает три дополнительных предупреждения: Unsafe_Type, Unsafe_Code и Unsafe_Cast. Эти предупреждения по умолчанию отключены, однако их можно задействовать с помощью директив компилятора {$WARN UNSAFE_CODE ON}, команды компилятора командной строки (dcc32 -W+UNSAFE_CODE), или посредством среды разработки, воспользовавшись меню Project р Options р Compiler Messages. Эта особенность должна помочь вам портировать код в окружение управляемого выполнения платформы Microsoft .NET. В этом окружении «unsafe» значит, что действия, выполняемые программой, не могут быть проверены во время анализа, осуществляемого Just In Time (JIT) компилятором. Такой код представляется небезопасным. Примером такого кода могут послужить операции с указателями.

Поддержка Rave Reports

(для редакции Professional и Enterprise)

Вместе с Delphi теперь поставляется набор компонент для генерации отчетов Rave Reports фирмы Nevrona. Полное его название — Rave 4.0 Borland Edition (BE). Включает 19 компонентов, содержащих более 500 методов, свойств и событий. Компоненты компилируются в ехе-файл приложения и не требуют для работы никаких дополнительных файлов. В генератор отчетов включена поддержка графики, выравнивания и переноса текста, точное позиционирование страницы, конфигурирование принтера, управление шрифтами, полнофункциональный предпросмотр. Rave 4.0 BE справляется и с отчетами вида master-detail, письмами, счетами и т. д. (рис. 1)

Поддержка ModelMaker

(для редакции Professional и Enterprise)

ModelMaker призван помочь упростить дизайн, разработку и поддержку классов и интерфейсов. ModelMaker также включает инструменты для создания диаграмм в стиле UML (Unified Modeling Language), которые могут быть использованы для создания и модификации исходного кода проекта.

Отмечу, что версия Delphi Enterprise включает полноценную версию ModelMaker, а Delphi Professional — лишь 30-дневную пробную версию, хотя функциональность обоих версий одинакова.

Заключение

Несмотря на множество нововведений в этой версии Borland Delphi, можно отметить, как минимум, три важные тенденции.

Первая — сворачивание собственных технологий, таких как Borland Database Engine (BDE) и SQL Links. Кажется вероятным отказ от набора компонент Quick Reports, успешно поставлявшихся с несколькими последними версиями Delphi.

Вторая — ставшая уже традиционной поддержка написания приложений для Linux.

Третья — на мой взгляд, более важная — постепенный отход ведущих средств разработки от платформы Win32 и их миграция в сторону платформы .Net. И хотя, как сказано в пресс-релизе Borland, за одну ночь новая платформа не изменит технологию разработки и распространения приложений, однако платформа .Net — следующая, эволюционная ступень Windows, приход которой неизбежен. Принимая во внимание тот факт, что разработчики в основной своей массе люди инертные, а также то, что на изучение новых технологий необходимо довольно много времени и средств, Borland сделала ставку на необходимость эволюционного развития Delphi и, на мой взгляд, не ошиблась. Включение в эту версию подсказок и предупреждений компилятора, касающихся совместимости с Microsoft .Net, возможности импорта узлов (assembly) .Net в Delphi и экспорта COM объектов в приложения .Net, подтверждает сказанное выше. Полноценная же поддержка этой многообещающей платформы наверняка будет реализована в следующей версии Delphi — Delphi .Net, которую и будем с нетерпением ждать.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.hostmake.ru/

Реферат: Производственно- хозяйственная система, как основа формирования экономических отношений

Posted on 04.10.2017 by admin

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

КАФЕДРА: МТЭК

Реферат

По дисциплине: ”Введение в специальность”

На тему: ” Производственно- хозяйственная система, как основа формирования экономических отношений ”

Выполнил: студент группы ЭП-02

Рахматуллин Алексей.

Проверил:

Третьякова Н.В.

г. Нефтеюганск

2002

Содержание.
1. Вступление

2. Основная часть:

2.1 Активная деятельность людей в формировании общественного хозяйства.
2.2 Производственно- хозяйственная система и её характеристика.
2.3 Виды производственно-хозяйственных систем и их особенности в отрасли
ТЭК.

3. Заключение.

Вступление.

Данная тема меня заинтересовала потому, что она напрямую связана с общей обстановкой в нашей стране. Т.к. большинство бед в России от неумения вести хозяйство в целом – мы не научились хранить и использовать то, что имеем. Всё время стремимся получить, что-то новое, не учитывая необходимость производимого и условия при которых оно будет изготовлено.

Многие предприятия захлестнули неплатежи и крупные задолжности, а некоторые из них, например винодельческие предприятия, колхозы- совхозы, вообще находятся на грани банкротства, развала. Основной причиной, по моему мнению, является не просто не умение, а, скорее, незнание руководителями форм и методов работы в условиях рыночной экономики и рыночной системы хозяйствования. На мой взгляд, складывающаяся рыночная система экономики обусловливает необходимость переосмысления форм и методов ведения хозяйственной деятельности предприятия, нового подхода к месту и роли последнего в развитии общественного производства. Причём нельзя просто копировать опыт зарубежных стран и предприятий по становлению экономики и новых хозяйственных отношений, т.к. Россия всегда (начиная с древней Руси и по наши дни) шла по своему пути развития и западный опыт в большинстве случаях может просто не прижиться (можно вспомнить период приватизации). По моему мнению, опыт передовых стран, конечно же, необходим, но не стоит забывать и о том, что Россия страна изменчивая и непостоянная, а при таких обстоятельствах надо быть готовым к любым потрясениям (например август
1998).

2.1 Активная деятельность людей в формировании общественного хозяйства.

Производство материальных благ являлось, и будет являться одним из главных направлений в человеческой жизни. Оно всегда было решающим фактором, влияющим на развитие всей жизни общества. Так как изготовление каких либо благ не мыслимо без производственно—хозяйственных отношений, то следует сделать вывод, что общество на всём пути своего развития пыталось совершенствовать хозяйственные отношения для достижения максимального эффекта на производстве и предприятии.

Хозяйственные отношения в обществе по своей сути многоаспектны.
Следовательно, их эффективность во многом зависит от правильности выбора и сочетания различных методов хозяйствования. А это можно сделать на основе либо здравого смысла, либо научного подхода, основанного на обобщении передовых методов хозяйствования. Но здесь надо иметь в виду, что в жизни нет предприятий, похожих друг на друга. Всегда есть отличия – в производственной базе, уровне квалификации, традициях, сложившихся связях и т.д. Поэтому, не смотря на явную пользу передового опыта, нужен другой путь повышения действенности хозяйствования, который позволил бы каждому предприятию и обществу в целом создать свои собственные высокоэффективные формы. Таким путём является разработка принципов, определяющих эффективное хозяйствование, следуя которым каждый сможет создать свою собственную конфигурацию хозяйствования. На мой взгляд этими принципами являются:
1). постоянная адаптация к изменениям окружающей среды — в политике, экономике, обществе и технологиях. Если хозяйствующий субъект делать этого не будет, он станет жертвой данных изменений. На практике это означает: чтобы выжить в период таких изменений, нужно приспособить к ним свою деятельность. Но что это значит адаптироваться к изменениям? Прежде всего необходимо правильно понять происходящие изменения. А для этого, с одной стороны, нужно хорошо знать ситуацию сегодняшнего дня, а с другой – уметь прогнозировать, т.е. видеть ближние, средние и дальние перспективы изменений, чтобы в соответствии с ними спроектировать свою деятельность.
При решении данной задачи необходимо придерживаться определённой последовательности: в начале собрать информацию, проанализировать её, сделать выводы и положить их в основу выработки соответствующей политики хозяйствования, в которой установить основные направления деятельности предприятия, методы хозяйствования, его стиль и поведение;
2). установление стратегии по выпускаемому продукту (для предприятий). В данном случае речь идёт о том, что при выборе продукции следует исходить не только из имеющегося на неё спроса. Необходимо выявить общие операции по производству различных продуктов, производимых на предприятии, установить возможности общих каналов доведения товаров до потребителей и т.д. Такой подход позволяет сократить издержки производства и сбыта продукции, с максимальной выгодой использовать производственные и складские площади;
3). принятие решений исходя из своих возможностей. При этом надо твёрдо усвоить, что новые проблемы нельзя решать старыми методами. Например, при традиционном подходе к организации снабжения материалами, сырьём, комплектующими изделиями обычно исходят из поиска поставщиков, у которых всё это можно приобрести по низким ценам. С целью снижения цен производители стремятся заставить поставщиков и субподрядчиков конкурировать между собой. Преуспевающие фирмы делают это несколько иначе, намного тоньше. Они налаживают долгосрочные отношения с несколькими поставщиками, создавая для них гарантированный рынок, некий аналог системы долгосрочной контрактации, где конкуренция не является всеобъемлющей. Она лишь один из элементов перераспределения ресурсов или доли заказа в пользу наиболее эффективных субподрядчиков, обеспечивающих одновременно высокое качество, ритмичность поставок, гибкость производства и низкий уровень издержек;
4). постоянный поиск на всех уровнях управления путей совершенствования действующего производства, имеющихся технологий и выпускаемой продукции;
5). повышение производительности и качества продукции;
6). первостепенное внимание реализации и сбыту продукции, увеличению доходов и улучшению финансового состояния;
7). систематическое проведение анализа номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции. Такой анализ необходим с позиций получения прибыли и требуемой величины оборотных средств, т.е. оптимальной структуры номенклатуры и ассортимента. Критерием оптимальности должны стать максимизация и минимизация величины оборотных средств;
8). рассредоточение риска как условие выживаемости. Речь идёт о том, что предприятие, с целью выживаемости, особенно в период неблагоприятной конъюнктуры рынка, должно сосредоточить свои действия не на одном продукте и не на одном рынке, а на нескольких.

Следование вышеуказанным принципам позволяет обществу построить такую систему хозяйствования, которая бы отвечала его внутренним возможностям производить высококачественную продукцию в соответствии с требованиями рынка, реализовывать её, получая требуемую прибыль, и создавать производственные запасы, необходимые для выпуска продукции в оптимальном размере.

2.2 Производственно-хозяйственная система и её характеристика.

Особой формой ведения экономики предприятия является хозяйствование с факторами производства, сущность которого и его направленность определяются формами собственности на средства производства. Хозяйственный механизм представляет собой очень важную ступень в экономических отношениях. На этой ступени в центре внимания оказываются те конкретные хозяйственные формы, в которых проявляются на практике экономические законы. В условиях рыночной системы предприятие из производящего субъекта, что было характерным для централизованно-плановой системы, становится хозяйствующим субъектом (поскольку средства производства принадлежат ему).
Именно в этом проявляется роль и назначение предприятия в развитии общественного производства. На деле это обозначает, что хозяйствование
(владение и распоряжение) с факторами производства направленно на организацию производства товаров у себя, от себя и ради себя.
Следовательно, хозяйствование есть специфическая деятельность, направленная не на изготовление продукции как таковой (это удел технологических и производственных служб), а на создание самой важности произвести, реализовать товар и получить прибыль. Оно как бы синтезирует себя в интеграции целей и задач производственной, коммерческой, финансовой и управленческой видов деятельности, направленных на производство высококачественной продукции, в которой нуждается рынок.

Хозяйственные формы располагаются в поверхностном слое экономических отношений, поэтому они очень подвижны и изменчивы. Именно на эти формы непосредственно направленно воздействие экономической политики государства, чтобы хозяйственный механизм стал совершеннее и эффективнее.
Совершенствование хозяйственного механизма- это важнейшая составная часть прогрессивного движения макро- и микроэкономики. Изучение хозяйственного механизма непосредственно связывает выводы экономической теории с практикой хозяйствования, а также с другими экономическими науками и дисциплинами.

Хозяйственный механизм – это сложная по своему содержанию экономическая категория. Она широко используется в научных работах, стабильно вошла в юридические документы. В настоящее время вопросы совершенствования хозяйственного механизма занимают одно из центральных мест в экономической политике правительства России.

Сущность хозяйственного механизма может быть понята, исходя из анализа системы производственных отношений. Для этого в её составе необходимо выделить две подсистемы – подсистему общественно- производственных отношений и подсистему технико-экономических отношений.
Данное разграничение важно потому, что хозяйственный механизм является формой выражения прежде всего технико-экономических отношений. Постараюсь дать им небольшие характеристики.

Общественно – производственные отношения образуют глубинную сущность любого способа производства. Это отношения собственности, планомерности, характера труда. Они определяют цель производства, его социальный тип, структуру общества. Общественно-производственные отношения определяют наиболее глубокую объективную основу хозяйственного механизма.

Технико-экономические отношения развиваются непосредственно под воздействием производительных сил и выступают в виде конкретных хозяйственных форм. Эти отношения характеризуют способ организации и управления экономической жизни, способ регулирования процесса воспроизводства, формы реализации собственности, согласования экономических интересов государства, трудовых коллективов и отдельных работников. Всё это также базисные, экономические отношения, но расположенные во внешнем слое производственных отношений.

Технико-экономические отношения как раз и образуют главное содержание хозяйственного механизма. Эти отношения наиболее подвижны, динамичны, что вполне естественно. Чем более глубокую сущность выражают те или иные отношения, тем большей устойчивостью они обладают. Таковы общественно-производственные отношения. Они определяют природу, основу экономического строя и хозяйственного механизма. А вот его совершенствование происходит прежде всего в связи с движением технико- экономических отношений. Отсюда становится понятным место хозяйственного механизма в системе производственных отношений.

Внутренние, устойчивые, существенные связи в системе производственных отношений выражаются в экономических законах. Эти законы характеризуют объективный фундамент хозяйственного механизма. Хозяйственный механизм обеспечивает сознательное использование экономических законов. В этой связи важно различать механизм действия и механизм использования экономических законов.

Действие экономических законов является первичным, а их использование
– вторичным, производным. Механизм действия экономических законов целиком носит объективный характер. А механизм их использования представляет собой сочетание объективного и субъективного.

Присутствие элементов субъективного в механизме использования экономических законов объясняется двумя обстоятельствами:
1). достижение ”абсолютной точности” познания законов – задача сама по себе невыполнимая.
2). Познание экономических законов означает определение не только их содержания, объективной направленности и форм производственных отношений, но и условий использования этих законов в данной обстановке, при данных ресурсах, возможностях и потребностях.

Суть использования экономических законов состоит в том, чтобы, исходя из их объективной направленности и форм действия, организовать хозяйственный механизм так, чтобы в данных конкретных условиях получался максимально возможный полезный результат.

Производственные отношения, а также выражающие их сущность экономические законы проявляются в любом обществе в форме экономических интересов. Хозяйственный механизм может дать необходимый эффект лишь в том случае, если он опирается на учёт экономических интересов и обеспечивает их умелое согласование.

На мой взгляд, необходимо отметить, что хозяйственный механизм включает в свой состав и определённую часть надстройки, т.е. он не ограничен только базисными экономическими отношениями. В его состав в качестве необходимого звена входят политико-правовые формы регулирования экономических процессов. В хозяйственном механизме стыкуются пограничные отношения и соответствующие им категории. Через них происходит реальное взаимодействие между различными элементами формации. В силу этого хозяйственный механизм выступает одновременно и как совокупность объективных отношений, и как сфера сознательного регулирования экономических процессов. Например, совершенствование форм хозяйствования в условиях многообразия форм собственности и развивающихся рыночных отношений
– это двойной процесс.

Таким образом, хозяйственный механизм деятельности фирм представляет собой основанный на действии и использовании экономических законов способ ведения хозяйства со свойственными технико-экономическими отношениями и рыночными формами организации производства.

Отсюда следует, что хозяйственный механизм характеризуется определёнными чертами:
1). ориентация на удовлетворение общественных потребностей;
2). достижение высокого уровня внутрифирменного планирования;
3). сочетание государственного регулирования с коммерческой деятельностью фирм;
4). согласование личных и коллективных интересов с интересами общества;
5). единство материальных и моральных стимулов трудовой деятельности.

Хозяйственный механизм – это сложная система, имеющая внутреннюю структуру. Она включает разнообразные элементы, образующие относительно самостоятельные блоки. В составе хозяйственного механизма можно выделить следующие структурные элементы:
1). центральным блоком хозяйственного механизма является планирование и прогнозирование. Планирование придаёт развитию макро- и микроэкономики организованность и упорядоченность. С его помощью достигается согласованность в развитии фирм, обеспечивается пропорциональность экономики, возможность концентрации в рамках селективной экономической политики сил и средств на ключевых направлениях;
2). экономическое стимулирование. Оно представляет собой совокупность экономических рычагов и стимулов, с помощью которых осуществляется воздействие на участников производства. Оно непрерывно связано с применением коммерческих начал в экономике и включает в себя заинтересованность и ответственность фирм за качество, эффективность и конечные результаты деятельности.
3). менеджмент фирм. Здесь прежде всего необходимо выделить такие формы управления деятельностью фирм, как специализация, кооперирование и комбинирование хозяйственных звеньев;
4). политико-правовое регулирование деятельности фирм. Сюда прежде всего относятся экономическая политика государства, а также юридическое обеспечение процесса производства. Есть специальные юридические дисциплины, изучающие эти общественные процессы.

Производственно-хозяйственный механизм – сложное структурное образование. Но неверно было бы представлять его как механическую сумму элементов. Он образует целостную систему, живой общественный организм.
Поэтому несогласованность между элементами хозяйственного механизма снижает его эффективность. Можно выделить следующие направления несогласованности в хозяйственном механизме:
1) между индикативными показателями прогноза и экономическими регуляторами;
2) между экономическими регуляторами и правовыми нормами, регулирующими хозяйственную деятельность;
3) отставание форм хозяйствования в условиях рынка от уровня и тенденций развития производственных сил.

Необходимо комплексное, согласованное развитие и совершенствование всех элементов хозяйственного механизма. От этого зависит уровень эффективности его функционирования. Лишь согласованное взаимодействие всех элементов делает их звеньями единого хозяйственного механизма. Именно здесь и проявляется внутренний смысл понятия механизм – точно и чётко.

Важным этапом в изучении хозяйственного механизма является познание его функций. Среди них выделяют:
1) динамичное соответствие между непрерывно растущим уровня развития производительных сил и формами хозяйствования. Хозяйственный механизм – способ разрешения противоречий, возникающих в данной области.

Поддержание данного соответствия служит основой развития производства.

При этом, например, рыночные формы хозяйствования стимулируют ускорение научно-технического прогресса и развитие экономики;
2) экономическая реализация различных форм собственности, превращение их потенциальных возможностей в действительность. Чем совершеннее хозяйственный механизм, тем полнее реализуются преимущества различных форм собственности;
3) сознательное использование объективных экономических законов. В рамках хозяйственного механизма достигается согласованность экономических интересов, единство действий, подчинение производительных сил цивилизованному контролю общества. Без этого немыслимо сознательное использование экономических законов;
4) претворение в жизнь экономической политики государства. Хозяйственный механизм выступает главным инструментом претворения в жизнь выработанной экономической политики.

Все функции хозяйственного механизма находятся в единстве и взаимодополняют друг друга. Действительно, чем полнее достигается соответствие форм хозяйствования уровню развития производительных сил, тем успешнее реализуются преимущества различных форм собственности, тем полнее используются экономические законы. А всё это обеспечивает эффективное достижение целей экономической политики. И наоборот, успешное претворение в жизнь экономической политики (при условии её научной обоснованности и реализма) способствует более полной реализации форм собственности, росту производительных сил, совершенствованию производственной деятельности фирм и объединений.

Необходимость совершенствования хозяйственного механизма обусловлена постоянно происходящими объективными изменениями в экономике, а также тем, что его элементы подвержены влиянию многочисленных факторов и отличаются исключительной подвижностью. К числу факторов развития хозяйственного механизма следует отнести:
1) рост научно-технического и технологического уровней производительной деятельности фирм;
2) многообразие форм хозяйствования в условиях развивающегося рынка;
3) изменения в надстройке общества и вытекающая отсюда специализация социально-экономических задач, решаемых макро- и микроэкономикой;
4) внешнеэкономические и внешнеполитические условия;
5) существенную модификацию хозяйственного механизма вызывают такие явления, как иностранная интервенция, гражданская война, кризисные процессы.

Совершенствование хозяйственного механизма, связанное с этими и другими факторами, может носить различный характер. С одной стороны, это могут быть незначительные изменения в хозяйственном механизме, а с другой стороны – его глубокие (качественные) изменения. Поэтому в совершенствовании хозяйственного механизма следует различать:
1) либо частичное улучшение определённых его звеньев, незначительные по своей глубине преобразования;
2) либо перестройку, комплексное и достаточно глубокое изменение его структуры. В данном случае следует говорить о реформе хозяйственного механизма, или о хозяйственной реформе.

Совершенствование хозяйственного механизма – это непрерывный процесс поиска и отладки эффективных форм и методов хозяйствования. Оно осуществляется постоянно на основе накопленного опыта, уточнения ранее принятых решений, учёта специфики отдельных сфер и отраслей макроэкономики.

Опыт совершенствования хозяйственного механизма в современной России позволяет сделать ряд выводов:
1) осуществляются крупные структурные сдвиги в развитии производительных сил;
2) проводится не частичное совершенствование отдельных звеньев хозяйственного механизма, а комплексное улучшение всех его элементов в процессе движения к рыночной экономике;
3) формирование нового рыночного механизма хозяйствования не может быть осуществлено в виде единовременного акта. Решение этой задачи охватывает несколько этапов. В экономике России осуществляется крупномасштабная хозяйственная реформа.

Решительный поворот к формированию рыночного механизма хозяйствования в России начался после апреля 1985 г. и, особенно, с начала 1992 г. Возникает вопрос: неужели всё в том, что предпринималось по совершенствованию хозяйственного механизма, было неправильно? В связи с поиском ответа на данный вопрос необходимо различать:

1) теоретическую концепцию хозяйственного механизма;

2) нормативный хозяйственный механизм;

3) реально функционирующий хозяйственный механизм.

Теоретическая концепция хозяйственного механизма опирается на познание системы объективных экономических законов, форм и методов их наиболее эффективного использования. Она включает совокупность научно обоснованных принципов хозяйствования, являются составной частью экономической стратегии государства.

Нормативный хозяйственный механизм – результат перевода теоретической концепции в сферу конкретных решений. Он получает выражение в соответствующих постановлениях, государственно-правовых актах, в методических указаниях.

Функционирующий хозяйственный механизм – это совокупность реальных отношений и связей, в рамках которых протекает деятельность хозяйственных органов, объединений, фирм и предпринимателей.

Ясно, что между теоретической концепцией, нормативной моделью и реальным хозяйственным механизмом могут возникать существенные различия. На экономику непосредственное воздействие, конечно, оказывает реально функционирующий механизм. Поэтому негативные явления, низкие темпы развития, их падение – это проявления реально функционирующего механизма. В конце 80-х годов хозяйственный механизм оказался неадекватным изменившимся условиям развития народного хозяйства.

Потребовалось проведение хозяйственной реформы с целью формирования рынка.

Как видно, из всего вышесказанного, хозяйственный механизм очень сложен и многопланов. Поэтому он является предметом исследования целой системы наук и прежде всего экономических. Отдельные его стороны изучаются юридическими, социологическими и другими науками.

2.3 Виды производственно-хозяйственных систем и их особенности в отрасли ТЭК.

Можно выделить три основных вида производства: единичное, серийное, массовое.

Единичное производство характеризуется разнообразной и непостоянной номенклатурой продукции, изготовленной в индивидуальном порядке или в небольшом количестве по отдельным заказам. Это объясняет частую смену производственных процессов. На предприятиях единичного производства рабочие места приспособлены для выполнения разнообразных производственных операций, применяется универсальное оборудование, выпускаемая продукция (выполняемая работа) имеет относительно высокую себестоимость и трудоёмкость.

В нефтяной и газовой промышленности к единичным производствам относятся геологоразведочные, строительно-монтажные, ремонтные работы и др.

При серийном производстве продукция выпускается периодически повторяющимися сериями. Каждая серия включает в себя однородную продукцию. В зависимости от величины серии различают мелко-, средне- и крупносерийное производство. Рабочие места на предприятии серийного производства специализированы. Этот тип производства имеет более высокие технико-экономические показатели по сравнению с единичным. Для нефтяной и газовой промышленности такие предприятия изготавливают буровые станки, геофизическую аппаратуру, электродвигатели, насосы и т.д.

Предприятия массового производства выпускают продукцию узко ограниченного характера, но в большом количестве. Производство этого типа характеризуется большой стабильностью производственного процесса и узкой специализацией рабочих мест. Производство массового типа наиболее современно, оно создаёт максимальные возможности для автоматизации и механизации производственных процессов и достижения высоких технико-экономических показателей.

Например, предприятия, изготовляющие буровые трубы, предприятия по добыче нефти.

Характерными особенностями нефтегазодобывающих предприятий являются геологоразведочные работы, бурение, добыча нефти и газа.

Геологоразведочный процесс характеризуется тем, что его осуществляют на объектах исследования, разбросанных на большой территории, измеряемой часто сотнями и тысячами квадратных километров.

В большинстве случаев объекты размещены вдали от промышленных центров и транспортных магистралей, между тем фронт геологоразведочных работ весьма динамичен по площади.

Целью геологоразведочных работ является открытие и подготовка к эксплуатации промышленных залежей нефти и газа.

Бурение относится к капитальному строительству, создающему наиболее важную часть основных производственных фондов в нефтегазодобыче. Строительство скважин сопряжено с большим объёмом работ по проведению глубоких горных выработок. Это определяет отличительные особенности предметов труда в бурении.

Важной особенностью процесса строительства скважин является его подвижность, которая обусловлена технологией разведки и разбуривания нефтяных месторождений. Фронт буровых работ перемещается с одних площадей на другие, а в пределах месторождения – от одной скважины- точки к другой.

Производственный процесс в добыче нефти и газа представляет собой совокупность основных и вспомогательных процессов труда, технологических и естественных процессов, связанных с извлечением нефти и газа на дневную поверхность и их первичной подготовкой.

Основные направления повышения эффективности комплекса основных и вспомогательных процессов в добыче нефти и газа – правильный выбор способа добычи, внедрение передовой техники и рациональных форм отдельных структурных подразделений на выполнение однородных или близких по своему содержанию работ и укрупнению таких структурных подразделений в рамках производственных объединений. организации труда, совершенствование материального и морального стимулирования труда и т.д.

Заключение.
В процессе создания реферата я попытался разобраться в принципах формирования эффективной хозяйственной системы, её сущности и структуре.
Так же я пробовал вкратце разобраться в особенностях хозяйствования нефтегазового комплекса.
При написании данной работы я ознакомился как с теорией разработки управленческих решений, так и с проблемой, которой посвящён мой реферат.
Это вполне естественно, так как мне пришлось работать со специальной литературой и электронными источниками информации.
На мой взгляд, я полностью раскрыл заданную тему. Благодарю за терпение при прочтении моей работы.

Список используемой литературы:

1). Г. П. Журавлёва;”Курс экономической теории”; Москва, Инфра-М; 1998 г.
2). Е.Ф. Борисов, Ф.М. Волков; ”Основы экономической теории”; Москва,
”Высшая школа”; 1993 г.
3). Г.В. Савицкая; ”Анализ хозяйственной деятельности предприятия”; Минск,
ООО ”Новое знание ”; 2000 г.
4). П.П. Табурчак, В.М. Тумин; ”Экономика предприятия”; Ростов-на-Дону,
”Феникс”; 2002 г.
5). www. vopreco. ru
6). www. economika. ru
7). www. yukos.ru
8). Под ред: И.Т. Саврукова, А.И. Егорова, Л.П. Егоровой.; ”Экономика предприятия”;
9).”Экономика, организация и планирование производства на предприятиях нефтяной и газовой промышленности”

Реферат: Клиент TCP

Posted on 04.10.2017 by admin

Клиент TCP

Без сетей сейчас никуда, это верно и для программиста и для железячника. Стандартом де-факто в организации современных сетей стал протокол TCP, понимание которого еще на шаг приблизит нас к профессионалам. К тому же, ознакомившись с принципами межсетевого обмена данными и соединив эти знания с нашими познаниями в области межпроцессных взаимодействий мы сможем писать вполне достойные программы. Предполагается, что вы уже имеете некоторые понимание в принципов организации сетей на базе TCP/IP. По крайней мере, вы должны знать что такое доменное имя, IP-адрес и порт. Итак, приступим.

Серверы и клиенты

Сокеты бывают нескольких типов: потоковые и датаграммные. Датаграммные сокеты не гарантируют сохранности передаваемых данных. Сокеты этого типа подходят разве что для обмена пользовательским сообщениями, поэтому заострять внимание на них мы не будем. Потоковые сокеты обеспечивают надежный двусторонний обмен данными.

Работа с сокетами очень похожа на работу с каналами. Помимо типов, сокеты подразделяются по областям действия: INET и UNIX. Область действия определяет метод идентификации сокета: для интернет-сокетов это адрес хоста и номер порта, а для сокетов UNIX — имя файла. Далее речь пойдет преимущественно о потоковых интернет-сокетах.

В случае с каналами мы просто связывали два дескриптора с помощью функции pipe. Таким образом мы получали односторонний канал связи. В случаях, когда нам было необходимо обеспечить двухстороннюю связь нам приходилось напрягаться чуть больше: создавать два канала, переопределять потоки и т.п. Потоковые сокеты обеспечивают двустороннюю связь. То есть, мы можем читать и писать с каждой стороны соединения. Но программирование сокетов несколько усложняется из-за возможности сетевого соединения. В отличии от каналов, сокеты могут создаваться на разных машинах соединенных сетью (поддерживающей протокол TCP/IP). Для того, что бы как то избавиться от неопределенности действий при создании соединения введены такие понятия как сервер и клиент. В контексте этой статьи сервером будем называть процесс, который создает сокет и ожидает подключения клиентов. Клиенты — это те процессы, которые пытаются инициировать соединение с сервером. При этом, не важно на какой машине в сети будет находиться клиент: он может инициировать соединение с сервером на локальной машине или на удаленной.

В общем, процесс соединения можно разделить на несколько этапов. Первым делом, необходимо получить идентификатор создаваемого сокета (иначе — имя) независимо от того, клиент это или сервер. Далее, и клиент и сервер должны создать сокет с указанным именем. После этого сервер переходит в режим ожидания входящих подключений, а клиент выполняет попытку подключения к серверу. В случае успешного прохождения этих этапов мы имеем готовое соединение: дескриптор чтения/записи у сервера и аналогичный у клиента. Теперь можно приступать к обмену данными. В процессе разбора принципов межпроцессных взаимодействий мы уже сталкивались с проблемой открытых дескрипторов. Так вот, с сокетами то же самое: не забывайте закрывать дескрипторы. Впрочем, мы наверняка еще столкнемся с этой проблемой, ведь у нас впереди целая куча подводных камней, которую придется разгребать при работе с сокетами.

Простой пример

Для начала разберем простой пример — получение документа по протоколу HTTP. Существует специальный интерфейс облегчающий работу с сокетами из Perl — IO::Socket. Однако, мы не будем использовать IO::Socket, так как мы желаем получить максимальный контроль над соединением. Хотя реально, использование IO::Socket значительно облегчает работу с сокетами, да к тому же значительно снижает риск допустить ошибку. При решении реальных задач я рекомендую использовать IO::Socket.

Итак, я назвал программу «gethttp.pl». Нам понадобится модуль Socket, в котором реализованы все необходимые платформозависимые функции. Прежде всего, это касается функции идентификации сокетов. Но, все по порядку.

#!/usr/bin/perl -w

# gethttp.pl

use Socket;

use strict;

unless ($#ARGV == 1){

die «Usage: gethttp.pl [host] [document]n»;

}

my $sock_name = GetSockName($ARGV[0],80)

or die «Couldn’t convert $ARGV[0] into an Internet address: $!n»;

socket(CONN,PF_INET,SOCK_STREAM,getprotobyname(‘tcp’));

connect(CONN,$sock_name)

or die «Couldn’t’ connect to $ARGV[0]: $!n»;

print CONN «GET $ARGV[1] HTTP/1.0n»;

print CONN «Host: $ARGV[0]nn»;

my @body = ;

close(CONN);

print join(«»,@body);

После подключения модуля Socket мы проверяем достаточно ли аргументов передано на вход программы. Согласно описанию, запуск программы должен аргументироваться двумя значениями: именем хоста и виртуальным путем получаемого документа. Так вот, если массив входных аргументов не содержит необходимых двух аргументов, тогда программа завершается.

Следующий шаг выполняет идентификацию сокета. Функция GetSockName() принимает в качестве аргумента имя хоста (или его IP-адрес) и номер порта. Если кому то непонятен смысл терминов хост и порт, то можно провести такую аналогию: что бы попасть в гости к своему знакомому вы должны знать номер дома и номер квартиры. Вот здесь номер дома — это IP-адрес компьютера, к которому производится подключение, а квартира — номер порта.

Реализация функции идентификации сокета на мой взгляд очень удобна, так как скрывает все непонятности. К тому же, как я уже говорил, определение имени сокета это обязательный процесс как для сервера, так и для клиента. По этому мы с легкостью сможем использовать функцию GetSockName() в наших следующих программах.

После идентификации сокета мы создаем сокет с помощью встроенной функции socket(). В качестве аргументов эта функция принимает дескриптор соединения (на заметку: обычный файловый манипулятор), константу, определяющую область действия сокета (PF_INET или PF_UNIX), константу, определяющую тип сокета (датаграмный или потоковый) и идентификатор протокола. Идентификатор протокола соответствующий установленному в системе определяется числовым значением в.с помощью функции getprotobyname().

После того, как сокет создан, мы пытаемся соединиться с удаленным сервером. Делается это с помощью функции connect(), в качестве аргументов которой принимается дескриптор и идентификатор сокета. В случае неудачной попытки соединения программа завершается с ошибкой. Далее операторы print, которые следуя правилам протокола HTTP объявляют о необходимости выдать указанный документ. В массив @body мы сохраняем данные, полученные от сервера. Закрываем соединение и выводим содержимое массива @body. Вот и наш документ.

Функция GetSockName

Теперь разберем функцию GetSockName().

sub GetSockName{

my ($nm,$pt) = @_;

return undef unless defined($nm);

return undef unless defined($pt);

return undef unless $nm = gethostbyname($nm);

return sockaddr_in($pt,$nm);

}

Вот такая незамысловатая функция спасает нас от головной боли при идентификации сокета. С помощью функции gethostbyname() мы получаем IP-адрес хоста назначения. Иначе это называется разрешением имени. Функция sockaddr_in() входит в состав модуля Socket. В скалярном контексте sockaddr_in упаковывает номер порта и адрес хоста в структуру SOCKADDR_IN.

Теперь давайте попробуем, что же у нас получилось. Запускаем программу и… Ха-ха-ха. Что, опять зависли? Ну и где же у нас ошибка? Правильно, мы забыли отключить буфферизацию. Данные как бы отправлены, но их слишком мало для заполнения буффера. Поэтому фактически, наши отправленные данные застряли в сокете. А сервер ждет и ждет, когда же клиент заявит о своем желании. Давайте исправим положение и добавим следующий код между строк:

connect(CONN,$sock_name)

or die «Couldn’t’ connect to $ARGV[0]: $!n»;

select(CONN); $|=1; select(STDOUT);

print CONN «GET $ARGV[1] HTTP/1.0n»;

Вот теперь все должно работать.

Заключение

Наша программа, конечно, не супер-пупер, но на кое-что она все-таки сгодится. Например, если отделить заголовки ответа от, непосредственно, тела ответа, то можно скачивать файлы по HTTP. Давайте так и сделаем.

Как нам известно, ответ сервера состоит из заголовка и тела. При чем, заголовок ответа отделяется от тела двумя переводами строки. Вот и найдем эти два перевода строки:

print CONN «GET $ARGV[1] HTTP/1.0n»;

print CONN «Host: $ARGV[0]nn»;

my $body = «»;

$body .= $_ while ;

close(CONN);

$body =~ s/^.+?nr?nr?//s;

print $body;

Теперь мы можем выполнить команду:

[root@avalon scripts]# ./gethttp.pl whirlwind.ru /index.cgi > index.html

для получения HTML-кода индексной страницы нашего сайта.

Ну и все, для начала. У вас уже достаточно навыков для возни с протоколами высокого уровня. Вот и попробуйте поработать с FTP, или SMTP.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://prolib.ru/

Реферат: Бизнес-план промышленного предприятия

Posted on 04.10.2017 by admin

СПИШЭ

КУРСОВОЙ ПРОЕКТ

Пояснительная записка

Тема: Бизнес-план промышленного предприятия

Преподаватель Симовская Е.

П.

Студентка гр. 312

Овинская Ю. С.

Санкт-Петербург

2000

Оглавление:

1. Введение

2. Резюме

3. Существо проекта

1 Описание товара
2 Возможные покупатели товара
3 Отличие товара от аналогичного у конкурентов

4. План маркетинга

1 Анализ рынка

4.3 Анализ сегмента фирм, занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием

4.4 Сегменты рынка

4.5 Вхождение фирмы на рынок

4.6 Конкуренция на рынке сбыта
7 Цели и стратегия маркетинга
7 Ценообразование
8 Проведение рекламной кампании
9 Схема распространения товара

4.10.1 Методы стимулирования сбыта

6. Риски проекта

1 Перечень рисков
2 Оценка рисков

7. Финансовый план

1 Расчет себестоимости производства единицы продукции

2 Прогноз объемов производства и реализации продукции

1 Счет прибылей/убытков на 2000 год

2 Баланс доходов/расходов по чистой прибыли

1 Расчет коэффициентов финансовой оценки

2 Расчет срока окупаемости

8. Литература

1. Введение

Бизнес-план является одним из первых обобщающих документов обоснования инвестиций и содержит укрупненные данные о планируемой номенклатуре и объемах выпуска продукции, характеристики рынков сбыта и сырьевой базы, потребность производства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах, а также содержит ряд показателей, дающих представление о коммерческой, бюджетной и экономической эффективности рассматриваемого проекта и в первую очередь представляющих интерес для участников-инвесторов проекта. Расчеты показателей адаптированы к требованиям и условиям современного отечественного и зарубежного инвестирования.

Бизнес-план является объектом интелектуальной собственности, предметом коммерческой тайны и подлежит соответствующей защите.

Информация:

ЗАО АвтоДиск (зарегистрирована в Торгово-Промышленной палате РФ, номер лицензии 12345678)
Адрес: 123456 Санкт-Петербург, ул. Ленина, д. 1
Учредители: НПО Трейд-Авто (адрес: 123456, Санкт-Петербург, ул. Ленина, д.
2)
Банковские реквизиты: КБ Промстройбанк
Расчетный счет № 1234567890 в 10 отделении КБ Промстройбанка
БИК 123456
Директор Иванов И. И.
Юрист Петров П. П.
Главный бухгалтер Сидоров С. С.

ЗАО АвтоДиск обладает:
1) складские площади 250 кв. м и производственные площади 1200 кв. м
2) фирменный магазин “АвтоДиски”

2. Резюме

ЗАО АвтоДиск планирует производство нового вида продукции: автомобильных литых дисков и выход с ним на рынок г. Санкт-Петербурга. Литые диски отличаются от обычных дисков прочностью, и значительно более приятным дизайном. Колеса с такими дисками более прочные и привлекательные. Фирма планирует занять 2% рынка за первый год, 8% за второй год и 14% за третий год. Основными конкурентами являются отечественные ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler. По сравнению с ними продукция ЗАО АвтоДиск обладает рядом преимуществ — уникальный сплав с добавлением титана и металлопластика
(патент №123456) и является вполне конкурентноспособной (подробный расчет конкурентоспосонсти в разделе 4 )

План продвижения товара на рынок. Применяется подход к ценообразованию цена такая же как у конкурентов, в качестве ориентира служит фирма ВАЗ. Упор делается на проведение интенсивной рекламной компании и качественном послепродажном обслуживании. В рекламе рассматриваются наличие уникальных свойств товара тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия №112233. Рекламная компания должна проводиться под лозунгом “Отличные диски — отличный автомобиль “.
Каналы сбыта. Планируется продажа товара через фирменный магазин
“АвтоДиски” и через торговых посредников со скидками 10 %. Оптовые продажи со склада (партиями от 50 дисков) со скидкой 5 %.
Стимулирование сбыта. Фирма будет предоставлять рассрочку при покупке от 10 дисков сроком до 1 месяца (подробнее в разделе 4).
Оценка риска проекта. В разделе 6 проведена экспертная оценка возможных рисков. Для рисков, балл которых Wi * Vi ( где Wi — вес риска Vi — средняя вероятность возникновения ) > 10, разработаны меры противодействия .
Коэффициенты финансовой оценки проекта. Рентабельность продукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость = 719.28 / 2663.3 = 0.27 .
Рентабельность изделия = Прибыль реализации / Себестоимость переработки =
719.28 / 1028 = 0.7
Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 719.28 / 3377.2 =
0.21
Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 467.53 / 2663 = 0.18
Себестоимость продукции составила 369.9 рублей, безубыточность производства достигается при выпуске 5700 единиц продукции .
Необходимо инвестиций 2 663 тыс. руб. Возврат средств с учетом дисконтирования (банковский процент 10 % ) за 2 года 7 месяцев .

3. Существо проекта

3.1 Описание товара

Автомобильные колеса с литыми дисками являются неотъемлемой и важной частью автомобиля. Правильный выбор дисков влияет на безопасность движения. Литые диски отличаются от обычных запасом прочности.

Технические характеристики

Автомобильные диски нашей фирмы соответствуют стандарту на подобные изделия №12345-80 Госстандарта РФ.
Размеры : диаметр — 35см, ширина 20см
Специальный сплав: EX1234 разработка фирмы (патент №123456) с добавлением титана и металлопластика.
Срок службы: рассчитаны на пробег 300 000 км

3.2 Возможные покупатели товара

Автомобильные литые диски нашей фирмы (модель № 1) предназначены для автомобилей отечественного производства ВАЗ 2101 — ВАЗ 2107, ВАЗ 2108, ВАЗ
2109 и автомобилей импортного производства среднего класса типа FIAT, OPEL,
VolksWagen и других (подробный перечень марок автомобилей можно просмотреть в нашем магазине “АвтоДиски”, также он прилагается в документации к продукту). Существуют следующие потенциальные покупатели нашей продукции :
Владельцы выше перечисленных марок автомобилей.
Фирмы занимающиеся техническим обслуживанием автомобилей.
(Подробный анализ рынков в разделе 4)

3.3 Отличие товара от аналогичных товаров конкурентов

На российском рынке существует несколько фирм-производителей аналогичной продукции: отечественный ВАЗ и несколько зарубежных. Из зарубежных конкурентов в нашей стране получили наибольшее распространение две фирмы:
Rover и Chrysler. Их продукция широко известна, признана и высокого качества. Но очень высокая цена (около 600 руб.) препятствует широкому распространению товара. Диски нашей фирмы практически не уступают по качеству этим аналогам, при этом имеют более низкую цену (около 450 руб.).
По сравнению с продукцией отечественного ВАЗа наш продукт при приблизительно равных ценах имеет больший срок службы, что подтверждено тестовыми испытаниями нашей фирмы и несколькими независимыми тестовыми лабораториями (имеется сертификат соответствия №123). Использование уникального сплава из металлопластика EX1234 (патент №123456) позволяет продукции фирмы иметь лучшие показатели прочности и износостойкости .
Подробный анализ конкурентов приведен в разделе 4.

4. План маркетинга

4.1 Анализ рынка

Проводился опрос владельцев 10-ти крупнейших магазинов, торгующих запасными частями к автомобилям. Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукта, о темпах роста количества покупателей с прошлого
1999 года и о предпочтениях. Эти 10 магазинов охватывают 90% рынка сбыта автомобильных дисков в г. Санкт-Петербурге, остальные 10% приходятся на торговлю на рынках и продажу с рук. На основании анкет составлена таблица
2:

Таблица 2

На основании анкет построена диаграмма распределения покупателей

[pic]

Кол-во покупателей в г. Санкт-Петербурге по фирмам за 1999 год

4.3 Анализ сегмента рынка фирм, занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей

Метод анализа описан в [2] и был основан на распространении анкет среди проектных агентств и организаций в области инвестирования. В результате обработки данных были получены следующие результаты по сегменту рынка в г.
Санкт-Петербурге:

Таблица 3

|Кол-во фирм в данном сегменте |52(*) |
|Объем продаж дисков (в руб.) за 1999|1 250 тыс. |
|г. |руб. |
|Темпы роста объема продаж дисков с |11% |
|конца 1998 по начало 2000 г. | |

(*) 52 самых крупных фирмы делят 98% данного сегмента рынка

Особенностью данного сегмента рынка является
Покупателей не много, но они крупные
Для закупок используются специалисты
Покупатели требуют льгот

4.4 Сегменты рынка

Фирма планирует действовать на следующих сегментах рынка:
Рынок частных лиц — владельцев автомобилей
Рынок фирм, занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей.
Общий объем рынка, на который выходит фирма составляет 144 млн. руб. + 1
250 тыс. руб. = 145 250 млн. руб. со средними темпами роста ( 11% + 21%
)/2=16.5% в год (цифры из таблиц 2, 3). Рынок является перспективным и быстрорастущим. По исследованием консалтинговой фирмы Гарант подобные темпы роста сохранятся на ближайшие 2 — 3 года.

4.5 Вхождение фирмы на рынок

На сегодняшний день потребности покупателей на рынке владельцев автомобилей удовлетворяются в основном за счет отечественной фирмы ВАЗ. Как видно из диаграммы 1, она занимает 46% рынка. Фирма предполагает выходить на рынок с ценой продукта приблизительно равной цене этого производителя (около 450 рублей), но значительно большим сроком службы ( 300 000 км пробега против
200 000 км у ВАЗа ). Это позволит несколько потеснить продукцию ВАЗа.
Однако могут существовать следующие проблемы вступления на рынок :
1) Барьер мощности предприятия;
2) Широкая известность марки ВАЗ и относительно малая известность марки фирмы на рынке автомобильных дисков.
Пути решения этих проблем в агрессивной маркетинговой стратегии и тактики.

4.6 Конкуренция на рынке сбыта

На рынке автомобилей основными конкурентами фирмы являются отечественный
ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler. В таблице 4 приведена сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 ( наиболее слабые позиции) до 5 ( доминирующие позиции
) Для проведения экспертной оценки была сформирована группа из наиболее квалифицированных работников фирмы.

Таблица 4

|Факторы |Фирма |Главные конкуренты |
|конкурентоспособности |ЗАО Авто| |
| |Диск | |
| | |Rover|Chrysler|ВАЗ |
| | | | | |
|1. Товар | | | | |
| | | | | |
|1.1 Качество |3 |5 |5 |2 |
|1.2 ТЭП |4 |4 |4 |3 |
|1.3 Престиж торговой |1 |5 |5 |4 |
|марки | | | | |
|1.4 Уровень |5 |3 |2 |2 |
|послепродажного | | | | |
| | | | | |
|обслуживания | | | | |
|1.5 Защищенность |3 |3 |3 |2 |
|патентами | | | | |
| | | | | |
|2. Цена | | | | |
| | | | | |
|2.1 Продажная |4 |1 |1 |4 |
|2.2 Процент скидки с |3 |1 |0 |3 |
|цены | | | | |
| | | | | |
|3. Продвижение товаров| | | | |
|на рынках | | | | |
| | | | | |
|3.1 Реклама |4 |5 |4 |3 |
|3.2 Пропаганда |2 |4 |4 |4 |
| | | | | |
|Общее количество |29 |31 |28 |27 |
|баллов | | | | |

Таким образом, по мнению экспертов конкурентоспособность продукции фирмы на уровне конкурентоспособности зарубежных фирм и выше отечественных на ( 1-
27/29)*100=7%. Конкурентоспособность продукции фирмы в основном за счет высоких ТЭП (в частности большой срок службы) и высокого уровня послепродажного обслуживания. Дальнейшее увеличение конкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной маркетинговой стратегии фирмы (см. раздел 5)

4.7 Цели и стратегии маркетинга

Перед фирмой стоит задача войти на рынок автомобильных дисков г. Санкт-
Петербурга. На сегменте владельцев автомобилей в первый год занять 2% рынка. Данный сегмент отличает высокие уровни доходов покупателей, поэтому, как считает фирма, основной упор в реализации продукции должен делаться на качество и большой срок эксплуатации (в частности на “ноу-хау” фирмы — уникальный сплав титана с металлопластиком EX1234). В данном сегменте присутствуют три основных конкурента : отечественный ВАЗ и зарубежные
Rover и Chrysler. Возможные противодействия вступлению фирмы в сегмент рынка со стороны ВАЗа может быть резкое снижение цены (ценовой прессинг) вследствие достаточно больших производственных мощностей. Ответным действием может быть усиление рекламной компании и применение необычного приема маркетинга: каждому покупателю фирма обеспечит возможность бесплатной балансировки колес с дисками фирмы в течении 3-х недель со дня покупки. Фирма обеспечивает высокий уровень послепродажного обслуживания в сервис-центре ДискСервис, ремонт и балансировку дисков с 20 % скидкой, если это диски фирмы.

4.8 Ценообразование

Фирма применяет подход к ценообразованию: цены в зависимости от цен конкурентов. Основным конкурентом является ВАЗ. Выходить на рынок специалисты фирмы планируют с ценой 450 рублей за диск (сегодняшняя цена
ВАЗа). Специалисты фирмы считают, что такая цена позволяет продукции фирмы быть конкурентноспособной (подробнее в разделе 4) и соответствует имиджу фирмы как производителю качественной и надежной продукции .
1) При покупке оптом (от 4 дисков) фирма устанавливает скидки 5%
2) Крупным торговым партнерам (от 200 дисков) скидки до 10 %

4.9 Проведение рекламной кампании

Для вступления на рынок фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия №123456. Рекламная компания должна проводиться под лозунгом “Отличные диски — отличная машина “.

Реализация рекламы

1) Вывески в магазинах автомобильных запчастей.
2) Рекламные объявления в журналах и газетах автолюбителей.
3) Теле- и радио- реклама.
4) Издание рекламных проспектов.

4.10 Схема распространения товаров

Таблица 6

Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика.
(*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта фирмы на основе анализа их деятельности .

4.10.1 Методы стимулирования сбыта

Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
1) Предоставлять рассрочку частным лицам при покупки партий от 10 дисков сроком до одного месяца.
2) Оптовые скидки 5 % при покупке от 4 дисков

6. Риски проекта

6. 1 Перечень рисков

Приоритеты по простым рискам не устанавливаются

Подготовительная стадия

|Простые риски |Веса |
| |Wi |
|Удаленность от транспортных узлов |1/4 |
|Удаленность от инженерных сетей |1/4 |
|Отношение местных властей |1/4 |
|Наличие альтернативных источников |1/4 |
|сырья | |

Строительная стадия

Стадия функционирования финансово — экономические риски

|Простые риски |Веса |
| |Wi |
|Неустойчивость спроса |1/7 |
|Появление альтернативного продукта |1/7 |
|Снижение цен конкурентами |1/7 |
|Увеличение производства у |1/7 |
|конкурентов | |
|Рост налогов |1/7 |
|Неплатежеспособность потребителей |1/7 |
|Рост цен на сырье материалы |1/7 |
|перевозки | |

Стадия функционирования социальные риски

|Простые риски |Веса |
| |Wi |
|Трудности с набором квалифицированной |1/4 |
|силы | |
|Угроза забастовки |1/4 |
|Недостаточный уровень зарплаты |1/4 |
|Квалификация кадров |1/4 |

Стадия функционирования технические риски

Стадия функционирования кологические риски

|Простые риски |Веса |
| |Wi |
|Вероятность залповых выбросов |1/5 |
|Выбросы в атмосферу и сбросу в воду |1/5 |
|Близость населенного пункта |1/5 |
|Вредность производства |1/5 |
|Складирование отходов |1/5 |

6. 2 Оценка рисков

Методика оценки описана в [3].
Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя экспертами фирмы
0 — риск несущественен;
25 — риск скорее всего не реализуется;
50 — о наступлении события ничего сказать нельзя;
75 — риск скорее всего появиться;
100 — риск наверняка реализуется.

Таблица 7

|Простые риски |Эксперты |Vi средняя |Балл Wi|
| | |вероятность |* Vi |
| | |( 1+2+3)/3 | |
| |1 |2 |3 | | |
|Удаленность от инженерных сетей |0 |0 |0 |0 |0 |
|Отношение местных властей |25 |25 |0 |16 |4 |
|Наличие альтернативных |50 |50 |25 |41 |10 |
|источников сырья | | | | | |
|Удаленность от транспортных |0 |0 |0 |0 |0 |
|узлов | | | | | |
|Платежеспособность заказчика |25 |25 |0 |16 |4 |
|Непредвиденные затраты в том |50 |75 |75 |67 |13.4 |
|числе из-за инфляции | | | | | |
|Несвоевременная поставка |75 |100 |100 |92 |18.4 |
|комплектующих | | | | | |
|Несвоевременная подготовка ИТР и|0 |25 |0 |8 |1.6 |
|рабочих | | | | | |
|Недобросовестность подрядчика |0 |0 |0 |0 |0 |
|Неустойчивость спроса |0 |0 |25 |8 |1.6 |
|Появление альтернативного |50 |75 |25 |33 |4.7 |
|продукта | | | | | |
|Снижение цен конкурентами |100 |75 |50 |71 |10 |
|Увеличение производства у |75 |100 |75 |92 |13.1 |
|конкурентов | | | | | |
|Рост налогов |50 |75 |50 |58 |8.2 |
|Неплатежеспособность |25 |0 |0 |8 |1.6 |
|потребителей | | | | | |
|Рост цен на сырье материалы |75 |50 |75 |66 |9.4 |
|перевозки | | | | | |
|Трудности с набором |0 |0 |0 |0 |0 |
|квалифицированной силы | | | | | |
|Угроза забастовки |25 |0 |0 |8 |1.6 |
|Недостаточный уровень зарплаты |50 |0 |25 |25 |6.25 |
|Квалификация кадров |0 |0 |0 |0 |0 |
|Изношенность оборудования |25 |25 |25 |25 |8.3 |
|Нестабильность качества сырья и |25 |0 |0 |8 |2.6 |
|материалов | | | | | |
|Отсутствие резерва мощности |75 |75 |75 |75 |25 |
|Вероятность залповых выбросов |50 |50 |25 |41 |8.2 |
|Выбросы в атмосферу и сбросу в |75 |50 |50 |58 |11.6 |
|воду | | | | | |
|Близость населенного пункта |100 |100 |100 |100 |20 |
|Вредность производства |75 |100 |100 |91 |18.2 |
|Складирование отходов |50 |50 |50 |50 |10 |

Для рисков, балл которых Wi*Vi >10 необходимо разрабатывать мероприятия противодействия.

7. Финансовый план

7.1 Расчет себестоимости производства единицы продукции

Таблица 8
|№ п/п |Статьи затрат |Сумма, |Обосновани|
| | |руб. |е |
| | | | |
|1 |Сырье и основные материалы |90 |таблица 8.|
| | | |1 |
|2 |Комплектующие и полуфабрикаты |100 |таблица 8.|
| | | |1 |
|3 |Топливо и энергия на |25 |по факту |
| |технологические нужды | |счетчика |
|4 |Зарплата произв. рабочих |30 |таблица 8.|
| | | |3 |
|5 |Отчисления на производственные |11.7 |39 % от |
| |нужды | |пункта 4 |
|6 |Амортизация и аренда |5 |таблица 8.|
| |оборудования | |4 |
| |Итого прямых затрат |261.7 |п/п 1 — 6 |
| | | | |
|7 |Цеховые расходы |15 |50 % от |
| | | |пункта 4 |
|8 |Общезаводские расходы |30 |100 % от |
| | | |пункта 4 |
|9 |Потери от брака |11.8 |4.5 % от |
| | | |пр. затрат|
|10 |Прочие производственные расходы |26.2 |10 % от |
| | | |пр. затрат|
|11 |Внепроизводственные расходы |13.1 |5 % от пр.|
| | | |затрат |
| |Итого косвенных расходов |96.1 |п/п 7 — 11|
| | | | |
|12 |Плановая себестоимость |357.8 |п/п 1 — 11|
|13 |Отчисления во внебюджетные фонды|15.5 |3.4 % от |
| | | |общей |
| | | |стоимости |
| | | |работ (*) |
|14 |Полная себестоимость |373.3 |п/п 12 — |
| | | |13 |

(*) Общая стоимость работ = Плановая себестоимость + Прибыль ( плановая )
20 % от плановой себестоимости + Налог на прибыль ( 35 % от прибыли )
Общая стоимость работ = 357.8 + 71.6 + 25.1 = 454.5 рублей
Себестоимость переработки = Плановая себестоимость — Затраты на материалы —
Затраты на работы сторонних организаций
Себестоимость переработки = 357.8 (12 из таблицы 8) — 90 (1 из таблицы 8)
— 100 (2 из таблицы 8) — 25 (3 из таблицы 8) = 142.8 руб.

Таблица 8.1 Обоснование расходов на сырье материалы и полуфабрикаты на единицу продукта

|№ п/п|Наименование |Количество|Цена за единицу, |Сумма, руб. |
| |продукта |продукта |руб. | |
|1 |Сталь марки ГОСТ |3 кг |20 |60 |
| |4321-80 | | | |
|2 |Титановый сплав |0.9 |100 |90 |
| |5678-80 | | | |
|3 |Пластик марки |1 кг |40 |40 |
| |2345-67 | | | |
| |Итого всех затрат + 5 % на транспортные расходы |190 |
| |(п/п 1 — 3) + 5 % | |

Таблица 8.3 (Обоснование расходов на заработную плату) за месяц

|№ п/п |Должность |Оклад, |Отработанное |Сумма, |
| | |руб. |время, часов |тыс. |
| | | |за месяц |руб. |
| | | | |(*) |
| |1 |3 |4 |5 |
| | | | | |
|1 |Рабочий 5 разр |1 500 |144 |9 |
|2 |Рабочий — |1 200 |144 |6 |
| |штамповщик 5 | | | |
| |разр | | | |
|3 |Рабочий — |600 |144 |3 |
| |сборщик 2 разр | | | |
| |Итого | | |18 |

( * ) Кол-во рабочих
* Оклад

Таблица 8.4 Обоснование амортизационных расходов

|№ |Наименование |Цена,|Срок |Амортизац|Амортиз|Отработ|Сумм|Количе|Общая |
|п/п|оборудования |тыс. |службы|ия за год|ация за|анное |а, |ство |сумма,|
| | |руб. |лет | |час, |время, |руб |станко|руб. |
| | | | | |руб. |часов | |в | |
| | | | | |(*) |за | | | |
| | | | | | |месяц | | | |
|1 |Установка по |25 |5 |5 |2,9 |144 |417.|3 |1 |
| |изготовлению | | | | | |6 | |252.8 |
| |сплава | | | | | | | | |
|2 |Станок |50 |5 |10 |5,8 |144 |835.|2 |1 |
| |штамповочный | | | | | |2 | |670.4 |
| | |Итого |2 |
| | | |923.2 |

Расчет общей суммы проводился за месяц

7.2 Прогноз объемов производства и реализации продукции

Динамика вступления фирмы на рынок владельцев автомобилей 1996-98 г

[pic]

Положение на рынке до вступления, в 2000 г.

[pic]

Положение на рынке через год, в 2001 г.

[pic]

Положение на рынке через 2 года, в 2002 г.

По данным диаграмм построена таблица 9 (прогноз реализации товара)

Таблица 9

|Показатели |1-й |2-й |3-й |
| |год |год |год |
|1. Предполагаемый объем |7 200 |24 000|31 200|
|производства ( шт. ) | | | |
|2. Предполагаемая доля на рынке |3 |10 |13 |
|% | | | |
|3. Предполагаемая продажа (тыс. |3 240 |10 800|14 040|
|руб.) по цене 450 руб. | | | |

Таблица 9.1

|Годы |Квартал или |Объем пр. — ва |Цена за единицу|Выручка Цена * |
| |месяц |натур единицы |(*), руб. |Объем, тыс. руб. |
| | | | | |
|2000 |1 |400 |475 |190 |
| |2 |400 |475 |190 |
| |3 |400 |475 |190 |
| |4 |400 |475 |190 |
| |5 |600 |469,5 |281,7 |
| |6 |600 |469,5 |281,7 |
| |7 |600 |469,5 |281,7 |
| |8 |600 |469,5 |281,7 |
| |9 |800 |465,8 |372,6 |
| |10 |800 |465,8 |372,6 |
| |11 |800 |465,8 |372,6 |
| |12 |800 |465,8 |372,6 |
|Итого | |7 200 | |3 377,2 |
| | | | | |
|2001 |I |3 000 |465,8 |1 397,4 |
| |II |7 000 |465,8 |3 260,6 |
| |III |7 000 |465,8 |3 260,6 |
| |IV |7 000 |465,8 |3 260,6 |
|Итого | |24 000 | |11 179,2 |
| | | | | |
|2002 |12 |31 200 | |14 532,9 |

Таблица 10 (вспомогательная таблица расчетов новой себестоимости)

|Период |Объем пр.|Полная |Объем |Цена за|Выручка |Прибыль (|
|разработк|- ва штук|себестоим|*Себестоимо|единицу|Объем * |Цена — |
|и | |ость ед |сть, тыс. |, руб.|Цена, |Себестоим|
| | |продукции|руб. | |тыс. руб.|ость ) * |
| | |, руб. | | | |Объем, |
| | | | | | |тыс. руб.|
|2000 |4 * 400 |373.3 |597.280 |475 |760 |162.72 |
| |=1600 | | | | | |
| |4 * 600 =|369.6 |887.040 |469.5 |1 126 .6 |239.76 |
| |2400 | | | | | |
| |4 * 800 =|366.8 |1 173.760 |465.8 |1 490.6 |316.8 |
| |3200 | | | | | |
|Итого |7200 |369.9 | | |3 377.2 |719.28 |

Расчет новой себестоимости проводился по формуле: С нов = С стар [ j
Aст/Анов + ( 1- j ) ], где А — объем производства; j — Доля условно — постоянных затрат ( 3 % ); Цена за единицу = Полная себестоимость + Прибыль
(20 % от полной себестоимости) + Налог на прибыль ( 35 % от прибыли ) =
373.3 + 75 + 26.25 = 475 рублей

7.3 Счет прибылей /убытков на 2000 год

Таблица 11

|№ п п |Показатели |Прибыль, |Убытки, |Обоснование|
| | |тыс. руб. |тыс. руб. | |
|1 |Выручка |3377.2 | |табл. 10 |
|2 |Балансовая прибыль в |719.28 | |табл. 10 |
| |том числе | | | |
|2.1 |Прибыль от реализации|719.28 | |табл. 10 |
|2.2 |Прибыль от продажи |- | | |
| |имущества | | | |
|2.3 |Прибыль от реализации|- | | |
| |товаров нар | | | |
| |потребления | | | |
|2.4 |Прибыль от внереализ |- | | |
| |операций | | | |
|3 |Чистая прибыль |467.53 | |Прибыль — |
| | | | |Налог на |
| | | | |прибыль |
|4 |Налогооблагаемая |719.28 | |Равна |
| |прибыль | | |балансовой |
| | | | |прибыли |
| |Итого прибыли |3377.2 | | |
|5 |Себестоимость годовой| |2663.2 |табл. 10 |
| |продукции в том числе| | | |
|5.1 |Себестоимость | |1028.2 |табл. 8 |
| |переработки | | | |
|5.2 |Материальные затраты | |1548 |табл. 8 |
|6 |Выплачено дивидендов | |- | |
|7 |Налог на прибыль | |251.8 |35 % от 4 |
| |Итого убытков | |2915 | |
| |Сальдо |462.2 | |Прибыль — |
| | | | |Убытки |

7.4 Баланс доходов / расходов по чистой прибыли

Таблица 12

|№ п п |Показатели |Доход, тыс. руб. | Расход, тыс. руб. |
|1 |Чистая прибыль |467.53 | |
|2 |Санкции / штрафы | |- |
|3 |Отчисления в резерв | |200 |
|4 |Фонд развития | |100 |
| |производства | | |
|5 |Фонд соц. культуры и | |- |
| |жилищного | | |
| |строительства | | |
|6 |Долевой фонд | |- |
|7 |Нераспределенная | |167.53 |
| |прибыль | | |
| |Итого |467.53 |467.53 |

График достижения безубыточности

[pic]
При цене 475 рублей безубыточность достигается при производстве 5700 штук дисков.

Расчет коэффициентов финансовой оценки

1) Рентабельность продукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость =

719.28 / 2663.3 = 0.27
2) Рентабельность изделия = Прибыль реализации / Себестоимость переработки

= 719.28 / 1028 = 0.7
3) Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 719.28 / 3377.2

=0.21
4) Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 467.53 / 2663 = 0.18

7.6 Расчет срока окупаемости

Расчет коэффициентов дисконтирования по годам производится следующим образом:
Предположим банковский процент = 10 % тогда
1) К1 года = 1 / (1 + 0.1 ) = 0.91
2) К2 года = 1 / ( 1 + 0.1 ) * ( 1 + 0.1 ) = 0.826
3) К3года = 1 / ( 1+ 0.1 ) * ( 1+ 0.1 ) * ( 1 + 0.1 ) = 0.751
Дисконтные доходы 1 год = Чистая прибыль * К1года = 467.53 * 0.91 = 425.5 тыс. руб.
Дисконтные доходы 2 год = Чистая прибыль * К2года = 1 496 * 0.826 = 1 236 тыс. руб.
Дисконтные доходы 3 год = Чистая прибыль * К3года = 1 944 * 0.751 =1 460 тыс. руб.
Необходимо инвестиций 2 663.2 тыс. руб. Доходы за 2 года =1236 + 425.5
=1661.2 тыс. руб. Остаток инвестиций 2 663.2 — 1 661.2 = 1002 тыс. руб.
1002 / 1460 = 0.68 3-го года Следовательно срок окупаемости проекта 2 года
7 месяцев

8. Литература

1. Бизнес-план (методические материалы). Москва, 1995, Финансы и статистика
2. Буров, Морошкин, Новиков. Бизнес-план методика составления. Москва,
ЦИПКК
4. Российский экономический журнал №4 1994
5. Черчилль. Маркетинговые исследования. СПб, 2000, Питер
6. Мак-Дональд. Стратегическое планирование маркетинга. СПб, 2000, Питер

Курсовая работа: Антимонопольная политика

Posted on 04.10.2017 by admin

Министерство образования и науки РФ

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Санкт-Петербургский государственный университет технологии и дизайна

Кафедра экономической теории

КУРСОВАЯ РАБОТА

по экономической теории

на тему:

“Антимонопольная политика”

Выполнила студентка гр.2-ЭД-7

спец. 061500

шифр студ. билета 04-31-089д

Проверил: ДЭН, профессор

Ильинский И.В.

Санкт-Петербург

2005 год

Содержание

С.

Введение…………………………………………………………………………..3

Монополия: понятия, сущность, виды …………………………………..4

Особенности монополий в России………………………………………. 8

Основные направления антимонопольной политики в современных условиях……………………………………………………………………12

Становление антимонопольной политики в России……………………15

Методы антимонопольной политики в России…………………………19

Система государственного регулирования естественных монополий..28

Заключение………………………………………………………………………38

Список литературы………………………………………………………………40

Приложения………………………………………………………………………41

Введение

Антимонопольная политика, безусловно, очень важна для экономики России. Хорошо продуманные меры по регулированию монополий способствуют развитию конкуренции, стабилизации рынка и совершенствованию экономики в целом. Именно по причине важности этого вопроса для современной России я выбрала его темой своей курсовой работы.

В своей работе я постаралась наиболее широко осветить процесс становления антимонопольной политики в России и объяснить наиболее важные и эффективные методы, используемые в этой сфере регулирования экономики. Так же я уделила большое внимание понятию монополии и характерным чертам российской монополии в частности, как наследницы многих социалистических особенностей.

Монополия: понятие, сущность и виды

Существуют два вида антимонопольной политики: антимонопольная политика в отношении естественных монополий и антимонопольная политика в отношении искусственных монополий1. Для того, чтобы разобраться в вопросах, связанных с антимонопольной политикой, а в частности, с её проведением в России, необходимо в общих чертах понять сущность самой монополии.

Существует большое количество определений монополии, ведь это – многоаспектное понятие. Причём это понятие является настолько важным, что в мировой экономической теории есть даже такое понятие, как теория монополии. В рамках этой теории монополия рассматривается через призму трёх аспектов:

С точки зрения рыночной структуры

С точки зрения рыночного поведения

С точки зрения рыночных итогов.

Рассматривая каждый из этих аспектов в отдельности следует уточнить, что опираясь на рыночную структуру, можно дать следующее определение: монополия – это форма рынка, в условиях которой весь объём предложения приходится лишь на одного субъекта2. Изучая монополию через призму именно этого аспекта, большое внимание уделяется выяснению пространственных границ, в рамках которых определяется господство этого субъекта. Такое пространство принято называть отраслью.

Здесь, я считаю уместным привести ещё одно определение монополии:

Монополия – это такое явление, при котором в отрасли господствует только одна фирма и где границы фирмы и отрасли совпадают3.

Давая же определение монополии с точки зрения рыночного поведения, теория монополии изучает использование субъектом основных инструментов (таких, как цена реклама…). При монополии субъект оперирует этими инструментами, не учитывая конкуренцию, а значит, и интересов конкурентов.

Уделяя наибольший объём внимания рыночным итогам, теория монополии отмечает то, что при монополии итоги связаны со следующими факторами:

монопольно высокими ценами

ограниченной готовностью монополии к инновациям.

Но так как понятие монополии очень важно для основного предмета моей работы – антимонопольной политики, необходимо, по-моему, описать это понятие более детально.

Антимонопольная политика Итак, можно привести следующие признаки монополии:

Монополистический рынок представлен одним продавцом и множеством покупателей4.

Антимонопольная политика Производимая продукция является уникальной (то есть отсутствуют товары-заменители).

Вход новых фирм на рынок фактически невозможен из-за барьеров. Могут быть разные причины существования таких барьеров, к примеру:

Крупные размеры предприятий и экономия от масштабов производств.

Система лицензий на выполнение отдельных типов работ, избранно выдаваемых государством.

Монопольное право собственности на использование определённых ресурсов, связанное с производством редкого блага (к примеру, бриллиантов).

При естественной монополии значение имеют сами условия производства и характер блага.

Нечестная конкуренция, то есть воздействие на покупателей нечестными по отношению к конкуренту способами за счёт большого бюджета и масштабов предприятия в целом.

Сложность в получении полной информации обо всём рынке.

Существует три вида монополии: закрытая, естественная и открытая.

Закрытая монополия – это монополия, защищённая от конкуренции юридическими ограничениями, патентной защитой, институтом авторских прав и т. д. Примером может служить монополия почтовой службы США на доставку почты первым классом5.

Естественная монополия возникает в отрасли, в которой долгосрочные средние издержки достигают минимума только тогда, когда одна фирма обслуживает весь рынок целиком. В такой отрасли минимальный эффективный масштаб производства близок к количеству или даже превосходит то, на которое рынок предъявляет спрос по любой цене, достаточной для покрытия издержек производства. В данной ситуации разделение выпуска между двумя или большим количеством фирм приведёт к тому, что масштабы производства будут неэффективно малы. С естественными монополиями, в основе которых лежит экономия на масштабах производства, тесно связаны монополии, базирующиеся на владении уникальными природными ресурсами, о чём говорилось ранее.

Открытая монополия – это монополия, при которой одна фирма (по крайней мере на определённый срок) является единственным поставщиком продукции, но не имеет специальной юридической защиты от конкуренции. Примером таких фирм можно считать фирмы, впервые вышедшие на рынок с новой продукцией6.

Но такое деление не означает, что все предприятия-монополисты должны обязательно относиться лишь к одному из этих видов. Такая классификация в значительной степени условна. Некоторые фирмы могут принадлежать к нескольким видам монополии, к примеру фирмы, обслуживающие систему телефонной связи, а также электрические и газовые компании, которые могут быть отнесены как к естественной монополии (так как присутствует эффект экономии на масштабах), так и к закрытой монополии (так как присутствуют юридические барьеры для конкуренции).

Фактически все монополии могут считаться открытыми, так как легальные барьеры, защищающие закрытые монополии от конкурентов, могут быть отменены судом, а преимущества в естественных монополиях могут быть сведены на нет изменениями в технологии. А так же все монополии подвержены влиянию конкуренции со стороны возможных товаров-субститутов.

Так же немаловажным, по моему мнению, является определение простой монополии, то есть монополии, которая в каждый конкретный момент времени продаёт свой продукт по одной и той же цене своим покупателям.

Учёными выделяются несколько последствий монополизации, на которые я буду ссылаться в своей работе в дальнейшем, как-то:

недопроизводство товаров

завышение цен

предприятия-монополисты не получали высокой монопольной прибыли.

х-неэффективность, то есть бесхозяйственное ведение дела, ведущее к увеличению издержек выше объективно обусловленного уровня.

Особенности монополии в России

Итак, монополия существует во всём мире. Но главной особенностью монополизации российского рынка можно считать, пожалуй, то, что она сложилась как «наследница» государственного монополизма социалистической экономики.

Социалистическая экономика представляла собой единый народнохозяйственный комплекс, в котором каждое предприятие не было вполне автономно, а являлось составной частью общегосударственной структуры. То есть, Своеобразной монополией в бывшем СССР была командная экономика, построенная на всеобъемлющем директивном планировании, государственном ценообразовании, централизованном распределении материальных ресурсов и по самой своей природе не допускавшая конкуренции ни в одной своей части. Внутри этой экономики существовал монополизм центральных ведомств, министерств и предприятий, которые не были независимыми хозяйственными субъектами. Жизненно важные параметры их деятельности устанавливали такие предприятия, как Госплан, Госснаб и Госкомцен. При этом удовлетворение потребности всей страны в том или ином виде продукта часто всего поручалось всего одному-двум заводам.

Причины для концентрации такого типа:

Большое значение имело стремление использовать положительный эффект масштаба производства. Но это стремление было заметно гиперболизировано (из-за искусственной заниженности цен на энергию, сырьё и транспорт вполне рентабельными выглядели проекты даже нерационально крупных заводов7 — сырьё для них привозилось за тысячи километров, а готовая продукция распространялась по всей территории Советского Союза).

Другая причина была связана с удобством централизованного управления крупными предприятиями. Когда все важнейшие решения по развитию экономики страны принимаются общенациональными плановыми органами, управляемость хозяйства находится в обратной пропорциональной зависимости от количества производственных единиц.

В итоге советские монополисты были очень узко специализированы, к примеру: один завод выпускал только тяжёлые вертолёты (Роствертол), другой – только автомобили высокой проходимости (УАЗ)8. При этом прекращение работы хотя бы одного из подобных предприятий было фактически смертельно для советской экономики из-за минимальности или фактически отсутствия дублирования. Так, в конце 80-х годов более 1100 предприятий были полными монополистами в производстве своей продукции. Ещё чаще встречалась ситуация, когда число производителей по всему Советскому Союзу не превышало 2-3 заводов. Всего из 327 товарных групп, выпускавшихся промышленностью страны, 290 (то есть 89 %) было подвержено сильной монополизации.

Так же советской экономике была свойственна непропорционально высокая доля крупных и крупнейших предприятий и чрезвычайно малая доля мелких и средних по сравнению с развитыми странами. В СССР в 1987 г. на одно промышленное предприятие приходилось в среднем 813 рабочих мест, в Венгрии — 186, в Западной Европе — 86. Наиболее высокой была концентрация производства в металлургии, машиностроении, химической и текстильной отраслях. Нередко ту или иную продукцию выпускало одно-два предприятия, которые диктовали свои условия потребителю. Плохое качество товара, завышенные цены или устаревший ассортимент мало сказывались на изменении спроса в условиях постоянного дефицита и отсутствия выбора поставщиков.

Но, я считаю, что советскую монополию нельзя полностью сопоставлять с её капиталистическими аналогами. Существуют отличия советской монополии от капиталистической:

Не имея самостоятельности ни в выборе объёма продукции, ни в установлении цен, советские предприятия-монополисты не имели возможности осуществлять монополистические злоупотребления, хотя это широко наблюдается в западных странах.

Деятельность советских предприятий-монополистов не вызывала многих описанных выше последствий монополизации, а именно: не наблюдалось недопроизводства товара, завышения цен и предприятия не получали монопольных прибылей.

Капиталистические монополии возникли преимущественно «снизу», в результате конкурентной борьбы, а социалистические насаждались «сверху» и действовали в неестественных условиях.

Монополистом в капиталистических странах чаще всего становилось предприятие-лидер, который использует передовые технологии, имеет значительный научно-технический и производственный потенциал. При социализме монополии зачастую появлялись при отсталой технологической базе.

Капиталистические монополии, участвуя в международном разделении труда, вынуждены для повышение конкурентоспособности улучшать качество продукции, равняясь на мировые образцы, что положительно сказывается и на внутреннем рынке, социалистические ограничивались в лучшем случае региональными рамками (например, СЭВ).

Такое последствие монополизации, как х-неэффективность проявлялось исключительно сильно. Свидетельствами этого в СССР были завышенные издержки (в частности, энерго- и материалоёмкость, существенно превышавшие мировой уровень), низкое качество продукции замедленный темп её обновления. Особенно большому объёму х-монополизации способствовали следующие обстоятельства:

Стоимостные показатели, такие, как уровень издержек и даже прибыль, зачастую не являлись главными для советских предприятий. Если завод выполнял план, то его руководство мало заботилось о прибыльности предприятия как таковой, что стимулировало расточительность производства.

Позиции монополистов укрепляла общая дефицитность экономики. В условиях фактического отсутствия выбора у покупателя ответственность монополиста сходила почти на нет.

Советская экономика была значительно более изолирована от внешнего мира, чем большинство рыночных, таким образом монопольные позиции предпринимателей были защищены и от иностранных конкурентов. Из-за этого сильно страдали качество и новизна продукции.

В результате начала рыночных реформ в России, монополистические тенденции резко усилились. Это усиление было во многом связано с распадом СССР и с ослаблением экономических связей с бывшими союзными республиками. К прежним монополистам добавились новые, а именно предприятия, не являвшиеся единственными производителями в рамках СССР, на ставшие таковыми на сократившейся территории.

Стало ясно, что необходимо разрабатывать антимонопольную политику.

Основные направления антимонопольной политики в современных условиях.

Монополия, как мы убедились, сопряжена с целым букетом резко отрицательных последствий для экономики страны. Недопроизводство, завышенные цены, неэффективное производство при этом составляют лишь вершину айсберга монополистических злоупотреблений. Те же причины, которые вынуждают клиента фирмы-монополиста мириться с высокими ценами, заставляют соглашаться и с плохим качеством продукции, ее устарелостью (замедлением технического прогресса), отсутствием сервиса и другими проявлениям пренебрежения интересами потребителя.

Еще более опасно то, что монополия полностью блокирует механизмы саморегуляции рынка. Плохая и дорогая продукция может появиться и в немонополизированной отрасли. Но там подобные эксцессы являются лишь временным эпизодом. Конкуренция быстро расставляет все на свои места. Недобросовестный производитель либо меняет свое отношение к делу, либо вытесняется с рынка конкурентами.

Всевластию же монополиста в силу непреодолимости барьеров на пути в отрасль ничто не грозит даже в длительном плане. Самостоятельно рынок не в силах разрешить эту проблему. В этих условиях улучшить ситуацию может лишь государство, проводящее сознательную антимонопольную политику. Не случайно, в наше время нет ни одной развитой страны (и Россия в этом смысле не составляет исключения), где бы отсутствовало специальное антимонопольное законодательство и не было бы специального органа власти для надзора за его исполнением.

Антимонопольная политика Вместе с тем проведение антимонопольной политики сопряжено с рядом объективных трудностей. Чтобы понять их происхождение обратимся к рис.3, на котором изображена типичная кривая долгосрочных издержек монополистической отрасли (LATC).

Как уже отмечалось, для отраслей, в которых возможно установление монополистической структуры, характерен большой оптимальный размер предприятия, т.е. минимум средних долгосрочных издержек, достигается при очень больших объемах производства (Q0).

Обозначим точку минимума на кривой LATC буквой О, а соответствующий ей уровень издержек Р0. Фирма-монополист максимизируя свои прибыли, сильно ограничит объем производства – до Qм. При этом в силу х-неэффектиности издержки монополиста будут лежать не на кривой LATC, а заметно выше (см. точку М и соответствующий ей уровень издержек Рм). Разумеется, эта ситуация как по объему выпуска, так и по ценам (издержкам) далека от оптимальной и требует государственного вмешательства.

Представим себе, однако, что государственные органы пытаются решить проблему демонополизации «в лоб», путем принудительного раздробления монополиста на множество мелких фирм. Это будет означать снижение объема выпуска продукции каждой из таких фирм до уровня Qc. Но в соответствии с кривой LATC столь малый объем выпуска приведет к резкому возрастанию издержек (до Рс). Напомним: малое производство в потенциально монополистических отраслях крайне неэффективно. Собирая автомобили в сарайчике нельзя добиться столь же низких издержек, как на сборочном конвейере АвтоВАЗа.

И это далеко не частный случай. Можно говорить о невозможности превращения монополизированной отрасли в отрасль совершенной конкуренции как об общем правиле. Преобразованиям такого рода препятствует положительный эффект масштаба. Даже если государство настоит на своем и вопреки росту издержек будет принудительно насаждать мелкое производство, искусственно сформированные карликовые предприятия окажутся не конкурентоспособными в международном плане. Рано или поздно их задавят иностранные гиганты.

В силу названных причин прямое дробление фирм-монополистов в развитых рыночных экономиках встречается достаточно редко. Обычная цель антимонопольной политики – не столько борьба с монополистами как таковыми, сколько ограничение монополистических злоупотреблений. На рис. 3 желаемый результат антимонопольной политики изображен в точке R, приближенной к положению оптимума О как по объему выпуска продукции, так и по ценам.9

Становление антимонопольной политики в России

Антимонопольная политика имеет несколько основных направлений:

Стимулирование предпринимательства

Развитие конкурентных начал

Организационно-правовое обеспечение антимонопольной политики

Выделяют два метода антимонопольного регулирования: прямой и косвенный. Прямой метод регулирования включает меры, устраняющие или предупреждающие монопольное положение отдельных субъектов на рынке. А к мерам косвенного регулирования относятся преимущественно финансово-кредитные методы предупреждения и преодоления монополистических явлений в экономике.

Таким образом суть фактически любой антимонопольной политики заключается в использовании выгод крупномасштабной экономики и в нейтрализации её побочных последствий, связанных с ослаблением конкуренции на товарных и иных рынках.

Специфика российских монополий сказалась и на особенностях законодательного регулирования их деятельности. В капиталистических странах монополии появились, когда уже существовали рыночные отношения, и государство, чтобы воспрепятствовать удушению конкуренции, стало вводить ограничивающие нормы. Российское законодательство о конкуренции разрабатывалось при сильных монополиях и лишь формирующихся рыночных отношениях. Поэтому для нашей страны важно не только ограничивать монополизм и злоупотребления доминирующим положением, добиваться соблюдения правил конкуренции, наказывать за их нарушения, но и создавать конкурентную среду, проявляя политическую волю.

Первый закон, касающийся антимонопольного регулирования экономики появился в России в 1991 году – закон «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» от 22 марта 1991 года10.

С 1991 года по 1999 год было введено большое количество объективно необходимых законов, составивших организационно-правовую базу для регулирования монополий. К примеру, законы «О приватизации государственных и муниципальных предприятий в Российской Федерации» от 3 июля 1991 г., «О поставках продукции для федеральных государственных нужд» от 13 декабря 1994 г., «О финансово-промышленных группах» от 30 ноября 1995 г., «О естественных монополиях» от 17 августа 1995 г., «Об акционерных обществах» от 26 декабря 1995 г., «О некоммерческих организациях» от 12 января 1996 г., «О рекламе» от 18 июля 1996 г., «О мерах по защите экономических интересов Российской Федерации при осуществлении внешней торговли» от 14 апреля 1998 г. и другие, а также нормативно-правовые акты Президента РФ и правительства11.

Но в 1999 году, через восемь лет после начала реформ, антимонопольное законодательство остро нуждалось в совершенствовании, преимущественно на основе обобщения правоприменительной практики. Появилась необходимость в обновлении всей правовой базы, чтобы она позволила надежнее пресекать злоупотребления рыночной властью, ущемление интересов хозяйствующих субъектов, применять штрафные санкции к юридическим и физическим лицам, включая должностных лиц федеральных и региональных органов исполнительной власти и местного самоуправления, лучше регулировать безопасность и качество товаров и услуг.

В результате такой необходимости, российским правительством в 1999 году было создано Министерство по антимонопольной политике и поддержке предпринимательства (МАП). Создано оно было на основе уже существовавшего к тому времени Государственного комитета по антимонопольной политике, которому, по-моему, не удалось достичь ощутимых успехов в создании полноценной конкурентной среды.

МАП состоит из нескольких органов – в него входят Федеральная служба России по регулированию естественных монополий на транспорте (ФСЕМТ), Федеральная служба России по регулированию естественных монополий в области связи (ФСЕМС), Государственный комитет по поддержке и развитию малого предпринимательства (ГКРП) и, возможно, будет включена Федеральная энергетическая комиссия (ФЭК).

Но, несмотря на все предпринятые меры, уровень развития конкуренции в нашей стране явно недостаточен. Специалисты называют причины невысокого уровня развития конкуренции в Р. Ф.:

приватизация не привела, как ожидалось, к появлению эффективных собственников, которые заботились бы о развитии предприятия;

принудительная реорганизация (реструктуризация) предприятий не была использована должным образом, хотя могла бы облегчить массовое образование новых конкурентоспособных хозяйствующих субъектов;

малый бизнес так и не получил должного развития.

Во многих странах именно малый бизнес является естественной основой формирования конкурентной среды, полигоном для испытания венчурных технологических и экономических проектов. У него больше возможностей маневрировать капиталом, переключаясь с одного вида деятельности на другой, ниже операционные расходы, у работников выше чувство причастности к делам фирмы и заинтересованность в ее успехе. Даже в условиях повышенного риска малые предприятия охотно берутся за новации, которые они затем могут передать на тиражирование промышленным гигантам.

Как показывает зарубежный опыт, чем выше доля малых предприятий в общем числе хозяйствующих субъектов и численности занятых, тем меньше безработица и выше конкуренция. Однако сегодня темпы роста числа этих предприятий замедлились, занимаются они в основном торговлей и посреднической деятельностью.

Для развития малого бизнеса необходимы доступные кредиты и льготное налогообложение, создание лизинговых компаний, информационных, консалтинговых и учебно-деловых центров, а также вовлечение малых предприятий в новые сферы деятельности, международные программы сотрудничества. Пока же все это остается благим пожеланием из-за скудости госбюджета, недостатка политической воли у властей, противодействия чиновников, настроенных против рыночных реформ.

Специалисты по антимонопольной политики предлагают следующие меры для демонополизации экономики и развития конкуренции :

А) наладить антимонопольный контроль за проведением конкурсов, торгов, аукционов, в том числе при размещении заказов на поставки продукции для государственных и муниципальных нужд (только в 1998 г. финансовые обороты на таких конкурсах и торгах достигли 122 млрд. рублей);

Б) ввести жесткие меры против действий региональных властей, препятствующих свободе перемещения товаров и капитала по всей России;

В) совершенствовать правовое регулирование использования государственных средств для расширения конкурентной среды, снижения концентрации производства и уменьшения ведомственного монополизма;

Г) согласовать антимонопольное законодательство стран СНГ, адаптировать их конкурентную политику к международным принципам и правилам.

Методы антимонопольной политики в России

Пожалуй, самыми важными из всех мер антимонопольной политики для России оказались ограничительные меры. Они предусмотрены законом «О конкуренции» и применяются антимонопольным органом к хозяйствующим субъектам, которые нарушают антимонопольное законодательство. Это запреты на монополистическую деятельность и недобросовестную конкуренцию, на действия органов власти и управления, которые могут неблагоприятно сказаться на развитии конкуренции.

Запреты на монополистическую деятельность подразделяются на запреты, направленные против соглашений, ограничивающих конкуренцию, и запреты на злоупотребление предприятиями своим доминирующим положением. Такие злоупотребления являются наиболее типичным (более 60%) нарушением антимонопольного законодательства12.

Довольно часто встречаются такие нарушения, как навязывание контрагенту невыгодных условий договора, несоблюдение порядка ценообразования, согласованные действия предприятий, направленные на ограничение конкуренции. Мониторинг более 200 цен показал, что свыше трети предприятий, занимающих доминирующее положение на рынке, завышают цены на товары и услуги13.

Так же закон запрещает устанавливать монопольно высокие или монопольно низкие цены, изымать товар из обращения с тем, чтобы создавать или поддерживать дефицит или повышать цену, навязывать контрагенту условия договора, невыгодные для него или не относящиеся к предмету договора, включать в договор дискриминирующие условия, которые ставят контрагента в неравное положение по сравнению с другими предприятиями, препятствовать выходу на рынок (или уходу с него) другим предприятиям, побуждать контрагента отказываться от заключения договоров с отдельными покупателями (заказчиками), несмотря на то, что есть возможность произвести или поставить нужный товар.

Для того, чтобы важность этого запрета стала полностью понятной, я сочла необходимым уточнить, что такое монопольно высокая и монопольно низкая цены.

Монопольно высокая цена – это цена, устанавливаемая доминирующим на рынке данного товара хозяйствующим субъектом (производителем), чтобы компенсировать необоснованные затраты, вызванные недостаточно полным использованием производственных мощностей, и (или) получить дополнительную прибыль за счет снижения качества товара.

Монопольно низкая цена – это цена приобретаемого товара, установленная доминирующим на рынке данного товара покупателем с целью получить дополнительную прибыль и (или) компенсировать за счет продавца свои необоснованные затраты. То есть цена, сознательно установленная доминирующим на рынке данного товара продавцом на уровне, приносящем убытки от продажи, для того чтобы вытеснить конкурентов с рынка14.

Этот запрет на установление монопольных цен, по моему мнению, действует довольно стабильно, хотя и здесь немало проблем. В частности, «Временные методические рекомендации по выявлению монопольных цен» от 21 апреля 1994 г. предлагают одновременно использовать концепцию ограничения прибыли и концепцию сравнения рынка15. Применение первой концепции осложняется тем, что производственные затраты необходимо устанавливать с учетом того, что производственные мощности могут быть исчерпаны. Но при общем спаде производства в России это нереально. Так же нереально выяснить действительную себестоимость, прибыль и рентабельность предприятия в условиях господства бартера и неучтённой наличности. Поэтому предпочтительной оказывается концепция сравнения рынков, в рамках которой антимонопольному ведомству не нужно проверять производственные показатели предприятия-монополиста, достаточно на основе внешних факторов выявить монопольно высокие или монопольно низкие цены.

Сейчас в России чаще практикуются монопольно высокие цены, а в странах с развитой конкуренцией — монопольно низкие, иногда даже демпинговые. Российский монополизм проявляет свое антиконкурентное поведение преимущественно в отношениях с потребителями или поставщиками, а не с конкурентами. Но по мере развития конкуренции повышается вероятность применения монопольно низких цен: мощные многопрофильные компании благодаря перекрестному субсидированию за счет прибыльности одних секторов могут занижать цены на продукцию других и тем самым блокировать конкурентов. В этой части особенно необходимо контролировать финансово-промышленные группы.

Так же российское антимонопольное законодательство стремиться к запрету заключения соглашений, ограничивающих конкуренцию, а к таким относятся:

соглашения, препятствующие входу других предприятий на рынок;

отказы от заключения договоров с определёнными продавцами или покупателями;

соглашения по разделу рынка по территориальному принципу или ассортименту реализуемой продукции;

ценовые соглашения.

Наряду с запретами на заключение вредных для конкуренции соглашений и на злоупотребление доминирующим положением для борьбы с ограничением конкуренции применяется контроль за экономической концентрацией. Она возникает в результате создания, реорганизации или слияния предприятий и объединений или когда появляется возможность для группы организаций проводить на рынке согласованную политику.

Согласно закону «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках», если предприятие достигает определенного порога по объему операций, оно обязано получить согласие антимонопольного органа на свои действия (предварительный контроль) или уведомить его о них (последующий контроль).

Предварительно контролируются:

создание, слияние и присоединение коммерческих организаций, объединений, союзов и ассоциаций, если их активы превышают 100 тыс. МРОТ16;

ликвидация и разделение (выделение) государственных и муниципальных унитарных предприятий, активы которых превышают 50 тыс. МРОТ, если это приводит к появлению предприятия, доля которого на товарном рынке превышает 35% (за исключением случаев, когда предприятие ликвидируется по решению суда).

Кроме этого, предварительное согласие требуется, когда:

А) лицо (группа лиц) приобретает акции (доли) с правом голоса в уставном капитале хозяйственного общества, если оно (она) получает право распоряжаться более чем 20% таких акций. Это требование не распространяется на учредителей хозяйственного общества при его образовании;

Б) одно предприятие (группа лиц) получает в собственность или пользование основные производственные средства либо нематериальные активы другого предприятия и балансовая стоимость имущества, составляющего предмет сделки, превышает 10% балансовой стоимости этих средств и активов предприятия, отчуждающего имущество;

В) лицо (группа лиц) приобретает права, позволяющие определять условия ведения предпринимательской деятельности предприятия или функции его исполнительного органа.

В этих трех случаях предварительное согласие нужно, если суммарная балансовая стоимость активов лиц, участвующих в сделках, превышает 100 тыс. МРОТ, или одним из них является предприятие, внесенное в реестр хозяйствующих субъектов, доля которых на рынке определенного товара превышает 35%, или приобретателем является группа лиц, контролирующая деятельность этого предприятия17.

При создании нового хозяйствующего субъекта учредители освобождены от предварительного контроля, однако они должны уведомить антимонопольный орган о создании предприятия в 15-дневный срок после регистрации. В случае, если создание новой фирмы ведет к ограничению конкуренции, МАП может потребовать от учредителей восстановить первоначальные условия. Если же они опасаются негативных для конкуренции последствий своих действий, то могут обратиться в МАП до регистрации и получить соответствующее заключение.

Российское антимонопольное законодательство не разрешает действия или сделки, в результате которых возможно установление или расширение рыночной власти коммерческой организации, если негативные последствия для конкуренции не компенсируются повышением ее конкурентоспособности на внутреннем и международном рынках. Поэтому контроль не мешает интеграции российских предприятий для конкуренции с зарубежными фирмами.

Но, в тоже время, нередко создание, слияние, присоединение или ликвидация коммерческих организаций и приобретение акций нередко проходят с нарушением антимонопольного законодательства18.

В целом, можно сказать, что контрольная деятельность антимонопольного ведомства пока недостаточно эффективна. Оно не привлекает отраслевые министерства к проведению конкурентной политики в отраслях, не имеет следственных полномочий (в отличие, например, от японской Комиссии по добросовестной торговле), ему трудно получать требуемые сведения. Соглашение между ГАК и Госналогслужбой об обмене информацией и содействии друг другу практически не выполняется. Суды не применяют статью Уголовного кодекса, в соответствии с которой виновный в установлении монопольных ограничений конкуренции может быть лишен свободы на срок от 2 до 7 лет. Статья не работает еще и потому, что предприниматели не готовы подавать жалобы и взаимодействовать с правоохранительными органами, а антимонопольное ведомство не проявляет активности в подаче исков о таких нарушениях.

Важным для антимонопольной политики является также запрет на недобросовестную конкуренцию.

А что такое недобросовестная конкуренция?

Под ней понимаются действия, направленные на приобретение преимуществ, которые противоречат законодательству, обычаям делового оборота, требованиям добропорядочности, разумности и справедливости и которые причинили (могут причинить) убытки конкурентам или нанесли ущерб их деловой репутации. Речь идет о распространении ложных, неточных или искаженных сведений, способных причинить убытки либо нанести ущерб, введении потребителей в заблуждение относительно характера, способа, места изготовления, потребительских свойств и качества товара, а также о некорректном сравнении собственного товара с аналогичной продукцией конкурентов. К недобросовестной конкуренции также относится получение, использование, разглашение научно-технической, производственной, торговой информации или коммерческой тайны без согласия владельца.

Так же, безусловно, растёт интерес предпринимателей к защите деловой репутации предприятия и правовой охране товарных знаков от их незаконного использования. 19

В антимонопольной политике используются ещё и запреты на антиконкурентные действия органов власти и управления. Развитие рыночных отношений предполагает устранение прямого вмешательства государственных органов власти в деятельность предприятий. Законом запрещено принимать нормативные акты и совершать действия, которые ограничивают самостоятельность предприятий, создают дискриминирующие или благоприятные условия для одних в ущерб другим и тем самым ограничивают конкуренцию, ущемляют интересы предприятий или граждан.

Однако власти субъектов Федерации и органы местного самоуправления допускают многочисленные нарушения, в частности необоснованно предоставляют льготы, ограничивают создание предприятий, вводят запреты на их деятельность, продажу или покупку товаров, указывают на приоритетность некоторых договоров, произвольно устанавливают размеры регистрационного сбора, препятствуют выходу на рынок товаров и услуг «иногородних» предприятий и так далее20.

Подобные действия органов власти имеют экономическую подоплеку, желание угодить «своим» предприятиям или тем, кто обещает финансовую поддержку на выборах. Между тем законодательство многое запрещает должностным лицам государственной власти и управления, как-то:

заниматься предпринимательской деятельностью, иметь в собственности предприятия;

самостоятельно или через представителей голосовать посредством принадлежащих им акций (вкладов, паев, долей) на общих собраниях акционеров;

совмещать функции органов исполнительной власти и местного самоуправления с функциями хозяйствующих субъектов, а также наделять их функциями и правами этих органов.

Кроме того, не разрешается создавать министерства, госкомитеты и т.п. для монополизации производства или реализации товаров, а также наделять уже существующие органы полномочиями, способными ограничить конкуренцию. Поэтому решения исполнительной власти и местного самоуправления по вопросам создания, реорганизации и ликвидации предприятий или предоставления льгот должны согласовываться с антимонопольным ведомством.

Кроме уже перечисленных мною мер, в политике России широко используется реестр как инструмент антимонопольного контроля. По результатам анализа состояния товарного рынка и доли предприятий на нем (более или менее 35%) они включаются либо исключаются из государственного реестра. Делает это МАП, если речь идет о российском рынке в целом, или его территориальные управления в случае региональных рынков. Реестр составляется для того, чтобы иметь информационную базу о крупнейших субъектах рынка и контролировать соблюдение ими антимонопольного законодательства.

В реестр обязательно попадают предприятия, являющиеся единственными производителями в России отдельных видов продукции. В него включены, например, Брянский машиностроительный завод (вагоны изотермические), «Калугапутьмаш» (машины рельсосварочные, краны укладочные) и так далее.

Количество включенных в реестр предприятий зависит от границ товарного рынка, на котором определяется их доля. Чем детальнее рассматривается номенклатура продукции, тем больше предприятий может быть включено в реестр. Антимонопольные органы выявляют предприятия, имеющие значительную долю лишь в производстве наиболее важной для экономики, структурообразующей и социально значимой продукции.

Но внесение предприятия в реестр еще не говорит о том, что оно является монополистом и к нему следует применить ограничительные меры — скажем, по ценам, ибо само наличие крупных предприятий не означает, что они злоупотребляют своим доминирующим положением. Более того, их монополистическая деятельность невозможна, если на рынке ограничен платежеспособный спрос или ресурсы для развития производства.

Система государственного регулирования

естественных монополий

Россия не избежала негативного воздействия отраслей — естественных монополий в условиях рынка. В российской промышленности на данный момент существуют четыре тысячи предприятий–монополистов и их продукция составляет 7% от общего числа. Из них естественных монополий – 50021.

Примером естественных монополистов в России можно уверено считать прежде всего РАО «ЕЭС России», «Газпром» и Министерство путей сообщения. Их судьба вызывает очень острые и важные дискуссии.

С общим сокращением производства в России спрос на продукцию и услуги отраслей — естественных монополий, за исключением отраслей связи, постоянно снижался. Эти отрасли являются чрезвычайно капиталоемкими, значительная часть их издержек носит постоянный характер. В результате росла доля постоянных издержек в цене единицы продукции. Кроме того, до последнего времени субъекты естественных монополий финансировали инвестиции в значительной мере за счет внутренних источников (инвестиционные и стабилизационные фонды, формируемые за счет себестоимости и прибыль), что определило чрезмерную нагрузку на тарифы.

В 1993 — 1996 гг. отраслевые цены российских естественных монополий росли более быстрыми темпами, чем в других отраслях экономики . Они приблизились к уровню мировых, а в некоторых случаях (например, международные телефонные тарифы) превзошли их. Потребители стали оказывать давление на правительство вплоть до выдвижения требования замораживания цен.

Быстрый и значительный рост цен в электроэнергетике, газовой промышленности, отраслях связи и на железнодорожном транспорте обусловил необходимость постановки вопроса об обоснованности издержек (расходы на заработную плату, социальные выплаты, инвестиционную деятельность) и о соответствии качества предлагаемых продукции и услуг уровню цен. Во всех отраслях, содержащих естественно-монопольные сегменты, заработная плата превышала среднюю по экономике и их работники пользовались большими социальными льготами по сравнению с другими отраслями.

Но при всей явной критичности ситуации проблема необходимости государственного регулирования естественных монополий была осознана властью лишь к 1994 г., когда рост цен на производимую ими продукцию уже оказал существенное влияние на подрыв экономики. При этом реформаторское крыло правительства стало уделять большее внимание проблемам регулирования естественных монополий не столько в связи с необходимостью остановить рост цен в соответствующих отраслях или обеспечить использование возможностей ценового механизма для макроэкономической политики, а в первую очередь стремясь ограничить круг регулируемых цен.

Первый проект Закона «О естественных монополиях» был подготовлен сотрудниками Российского центра приватизации по поручению ГКАП РФ22 в начале 1994 г. После этого проект дорабатывался российскими и зарубежными экспертами и согласовывался с отраслевыми министерствами и компаниями (Минсвязи, МПС, Минтранс, Минатом, Миннац, РАО «Газпром», РАО «ЕЭС России» и др.). Против проекта выступили многие отраслевые министерства, однако ГКАП и Минэкономики удалось преодолеть их сопротивление. Уже в августе правительство направило согласованный со всеми заинтересованными министерствами проект Закона в Государственную думу23.

Лишь в апреле Государственная дума приняла Закон, и он был отправлен на подпись Президенту. В мае Президент, сославшись на наличие в нем противоречий с действующим законодательством, наложил вето на Закон в новой редакции и вернул его в Государственную думу. В июне-июле работала согласительная комиссия Государственной думы и президентского аппарата. После этого Государственная дума практически без обсуждения приняла Закон в новой редакции и 17 августа Президент подписал Закон. Это стало возможным благодаря широкой летней кампании, которую развернули средства массовой информации против злоупотреблений, допускаемых естественными монополиями. Особое внимание обращалось на финансовые показатели газовой промышленности, возможность улучшить состояние госбюджета в результате увеличения налогообложения РАО «Газпром» и отмены привилегий по формированию внебюджетного фонда и т.п.

По Закону «О естественных монополиях», сфера регулирования включает транспортировку нефти и нефтепродуктов по магистральным трубопроводам, транспортировку газа по трубопроводам, услуги по передаче электрической и тепловой энергии, железнодорожные перевозки, услуги транспортных терминалов, портов и аэропортов, услуги общедоступной и почтовой связи.

Основными методами регулирования выступили:

ценовое регулирование, то есть прямое определение цен (тарифов) или назначение их предельного уровня;

определение потребителей для обязательного обслуживания и/или установление минимального уровня их обеспечения.

Органам регулирования также вменяется в обязанность контролировать различные виды деятельности субъектов естественных монополий, включая сделки по приобретению прав собственности, крупные инвестиционные проекты, продажу и сдачу в аренду имущества.

Зарубежные опыт регулирования показывает, что главным в такого рода деятельности является максимальная независимость регулирующих органов как от других органов государственного управления, так и от регулируемых ими хозяйственных субъектов, а также согласованность интересов и направлений работы регулирующих органов, что предоставит им возможность принимать политически непопулярные решения.

В первоначальном проекте Закона предполагалось, что органы регулирования будут обладать высокой степенью независимости: члены их правлений, назначенные на продолжительный срок, не могли быть уволены ни по каким причинам, кроме как по решению суда; предусматривался запрет на совмещение должностей членами правлений, владение акциями регулируемых компаний и т.п. Однако в окончательной редакции многие прогрессивные положения, заимствованные из многолетней практики регулирования в зарубежных странах, были либо смягчены, либо изъяты, что ставит под вопрос возможность принятия решений, в достаточной степени защищенных от влияния различных политических сил.

К 1995 г. была сформирована только одна система регулирующих органов, действовавшая вне рамок отраслевых министерств. Это Федеральная и региональные энергетические комиссии, созданные в 1992 г. для регулирования тарифов на электро- и тепло-энергию. Контроль над другими естественными монополиями осуществлялся соответствующими министерствами (Минэкономики, Минтопэнерго, Министерство путей сообщения, Минсвязи)24.

Тем не менее, даже в электроэнергетике до 1995 г. не были зафиксированы правовые основы регулирования. Государственный контроль за хозяйственной деятельностью естественных монополий был значительно ослаблен в связи с преобразованием многих предприятий в акционерные общества, где начали доминировать отраслевые интересы. При этом федеральное правительство, сохранив контрольные пакеты акций в своих руках, недостаточно активно включилось в механизм корпоративно-акционерного управления.

К январю 1996 г. были приняты три указа Президента о создании государственных служб по регулированию естественных монополий в ТЭК, связи и транспорте. В марте-апреле были опубликованы постановления правительства о создании регулирующих органов, в частности, была определена численность их персонала. Однако на конец мая был назначен руководитель только одной службы — Федеральной энергетической комиссии. Назначение на этот пост заместителя министра топлива и энергетики является компромиссом правительства с регулируемыми субъектами.

Как уже отмечалось, в первой половине 1996 г. в отраслях — естественных монополиях (электроэнергетика, газовая промышленность, нефтепроводный транспорт, железнодорожный транспорт, отрасли связи) рост цен несколько замедлился по сравнению с предшествующими годами реформы. Это в значительной мере объясняется популистской политикой перед президентскими выборами, что подтверждается обострением проблемы неплатежей в связи с принятием правительственного постановления, запрещающего отключение потребителей энергоресурсов до середины мая 1996 г. Кроме того, под давлением МВФ постановлением правительства от 21 марта 1996 года были ликвидированы внебюджетные фонды в отраслях ТЭК и от 1 апреля — стабилизационный фонд РАО «Газпром», тем самым «Газпром» был лишен основных налоговых льгот25.

Однако и после выборов был предпринят ряд мер по жесткому ограничению роста цен естественных монополий. Так Указом Президента от 17 октября 1996 г. цены на электроэнергию, отпускаемую с оптового рынка, были снижены на 10 %; Постановлением Правительства от 3 апреля 1997 г. из состава себестоимости производства энергии были исключены целевые инвестиционные фонды26.

Уже сейчас видно, что процесс формирования органов регулирования будет не только продолжительным, но и болезненным. Министерства не хотят отдавать соответствующие полномочия. Остро стоит проблема финансирования, довольно сложно привлечь квалифицированных сотрудников, так как заработная плата государственных служащих значительно ниже заработной платы работников аналогичного уровня в регулируемых компаниях. Многие из лучших отраслевых специалистов, которые могли бы выполнять подобную работу, занимают высокооплачиваемые должности в организациях, которые должны подвергаться регулированию.

Поэтому на сегодняшний день наиболее остро стоят проблемы кадрового обеспечения, разработки конкретных методов регулирования, улучшения информационной базы, позволяющей принимать обоснованные решения.

Таким образом, в области создания законодательной и институциональной основы регулирования естественных монополий были предприняты некоторые важные и необходимые меры, но многое еще предстоит сделать как в отношении построения эффективной системы регулирования, так и с точки зрения реструктурирования отраслей, что позволит сформировать более компактную и управляемую сферу регулирования.

Дело в том, что в России в рамках единой корпорации часто объединяется как производство естественно-монопольных благ, так и производство таких благ, которые эффективней изготовлять в конкурентных условиях. Это объединение носит, как правило, характер вертикальной интеграции. В результате образуется монополист-гигант, представляющий целую сферу национальной экономики.

РАО «Газпром», РАО «ЕЭС России», Министерство путей сообщения, — это три кита «монополизма по-русски», ярчайшие примеры подобных объединений. В состав РАО «Газпром» наряду с Единой системой газоснабжения России (т.е. естественно-монопольным элементом) входят геологоразведочные, добывающие, приборостроительные предприятия, проектно-технологические структуры, объекты социальной сферы (т.е. потенциально конкурентные элементы). В ведении МПС находится как инфраструктура – железные дороги, вокзалы, информационная система, — так и немонопольные виды деятельности – подрядно-строительные и ремонтные организации, предприятия общепита. На балансе министерства находятся целые поселки и города. РАО «ЕЭС России» объединяет как электросети, так и электростанции.

Суть интенсивно обсуждаемых в нашей стране реформ такова: предлагается развить конкуренцию в тех видах деятельности естественных монополий, где она может быть достигнута. Так, конкуренция разных фирм за прием канализационных стоков из каждой квартиры многоэтажного дома – явная бессмыслица. Но конкуренция фирм, обеспечивающих профилактику и ремонт водопроводных и канализационных систем в квартире – вероятно единственный путь защиты потребителя от произвола современных ДЭЗ, РЭУ и т.п. Только при наличии конкуренции жильцам не придется неделями ждать вызванного мастера-сантехника.

Очевидно, однако, что разделение естесвенно-монопольного и потенциально конкурентных секторов не должно быть форсированным и механистичным. Ведь не только конкуренция, но и производственная интеграция имеет свой потенциал снижения издержек. Повысится ли, например, эффективность энергетической отрасли, если вместо нынешнего РАО «ЕЭС России» создать национальную компанию, распоряжающуюся линиями электропередачи, и множество корпораций, владеющих электростанциями? Ведь даже в странах с очень жесткими правилами антимонопольного регулирования – Япония, США, Германия – основной схемой организации энергетики являются энергосистемы, т.е. сосредоточение в одних руках генерирующих мощностей и передающих сетей.

Тем более тщательной доработки требует идея разукрепления энергетической отрасли путем создания независимых региональных энергосистем. Уровень конкуренции вряд ли повысится, а вот обособленность регионов возрастет. К тому же единая энергосистема страны дает экономию, так как позволяет для покрытия суточного пика потребления в восточной части России использовать «спящие» в это время мощности западных регионов и наоборот (выгоды горизонтальной интеграции). Удастся ли добиться такой слаженности в работе независимых региональных энергосистем?

Проводя реформирование российских монополистов, следует иметь в виду и их позиции в международной конкурентной борьбе. Например, РАО «Газпром» — крупнейшая международная корпорация. Его реструктуризация может подорвать позиции России на мировом газовом рынке. В целом, очевидно, что реформы структур, включающих естественно-монопольную сферу, должны осуществляться поэтапно, с большой осторожностью и анализом каждой стадии преобразований.

Наконец, еще одна сложная проблема, касающаяся естественных монополий, относится к их статусу: следует ли этим компаниям быть государственными или частными? Истоки этой проблемы связаны с тем, что естественные монополии, как мы убедились, являются весьма специфическим субъектом экономики, который никогда не функционирует по чисто рыночным принципам. Если естественные монополии исключают конкуренцию; если цена и объемы производства определяются не игрой рыночных сил, а либо произволом монополиста, либо решениями государства; если нарушаются многие другие механизмы функционирования рынка. Если все это так, то не лучше ли управлять естественными монополиями не как частными, а как государственными предприятиями?

Экономическая наука не выбрала однозначного ответа на этот вопрос. Во многих развитых рыночных государствах естественные монополии находятся в общенациональной собственности, но не меньше стран, где они являются частными.

Обычные аргументы в пользу национализации связаны с тем, что на государственном предприятии легче проводить правительственную политику в отношении цен, тарифов, объемов производства и т.п. (напомним, что регулирование этих параметров неизбежно в любом случае – м при частной, м при государственной собственности). Кроме того, государственная собственность исключает монополистические злоупотребления с целью обогащения владельцев. Попросту говоря, там, где частный монополист будет ради своих прибылей выколачивать из потребителей каждую копейку, государственный монополист скорее займет умеренную позицию. Ведь прибыль отнюдь не главная его цель. Если естественный монополист убыточен, то и вовсе непонятно, что может удерживать частный капитал в таком предприятии.

Аргументы против национализации связаны с опасениями понижения эффективности работы естественного монополиста. Не имея надобности ориентироваться в первую очередь и превыше всего на коммерческий успех, директор такой фирмы превращается в государственного чиновника. И с готовностью выполняет любые, самые нелепые указания, лишь бы они соответствовали желаниям начальства. Повышаются на государственном предприятии и иждивенческие настроения: нечего боятся убытков, все покроет бюджет. Наконец, возрастает опасность коррупции: слишком большие объемы государственных, т.е. «ничьих лично», денег проходит через кассы монополиста. При сложном характере коммерческой деятельности таких фирм, уследить за этими деньгами бывает трудно.

Таким образом, серьезные аргументы есть у обеих сторон. На практике вопрос о праве собственности чаще всего решается в духе национальных традиций. Страны с государственническим менталитетом предпочитают национализацию естественных монополий. В странах с сильным индивидуалистическими традициями, наоборот, склоняются к частной собственности.27

Заключение

Итак, подводя итоги, можно сказать, что антимонопольная политика в России развита ещё не достаточно хорошо, но имеются все тенденции к дальнейшему совершенствованию этой сферы. Причём, я уверена, что антимонопольная политика будет плодотворно развиваться как в отношении монополий закрытого и открытого типа, так и в отношении естественных монополий, что, пожалуй, на данный момент наиболее важно для российской экономики.

Как же будет развиваться антимонопольная политика в ближайшее время?

На этот вопрос можно частично ответить, приведя высказывание заведующего сектором бюро экономического анализа А. Е. Шаститко28. Он отметил, что: «… расширение внутреннего рынка — это средство обеспечения национальной и экономической безопасности страны, однако формирование жесткой конкурентной среды предполагает корректировку поведения предприятий. И в этом плане выбор мер антимонопольной политики будет строиться с учетом ожидаемых государством выгод и издержек. Антимонопольная политика в России переживает процесс становления, совершенствования законов и их активного применения».

Я абсолютно согласна с ним в том, что антимонопольная политика в России в ближайшее время получит дополнительные коррективы и уточнения.

Я считаю, что именно разумное, чёткое и уверенное реформирование антимонопольной политики способно помочь российской экономики совершенствоваться и улучшаться, в значительной мере используя опыт развитых капиталистических государств. А если будет развиваться экономика, то и жизнь российского населения в общем непременно будет становиться лучше.

Список использованной литературы:

Дж. Вильсон, В. Цапелик. «Естественные монополии России». Журнал «Вопросы экономики» 1995 год № 11.

Курс микроэкономики. Учебник. Под редакцией Р. М. Нуреева. 2000 г.

Микро- и макроэкономика. Энциклопедический словарь. Под общей редакцией Г. С. Вечканова., 2000 г.

Микроэкономика. Теория и российская практика. Учебник. Под редакцией А. Г. Грязновой и А. Ю. Юданова, 1999 г.

Никитин С., Глазова Е. “Государство и проблема монополии” “МЭ и МО”, 1999 г., №7

Официальный сайт МАП Российской федерации.

Статья «Связь времён» от 18.02.2001. Авторский сайт Павла Романца.

Экономика: справочник. М. Финансы и статистика. 1998 г.

«Государственная антимонопольная политика: практический опыт Законодательства» (рекомендации парламентских слушаний, проведенных Комитетом Государственной Думы по экономической политике и предпринимательству). Российский экономический журнал №3 – 2000г.

Булатов А.С.: «Экономика». Учебник. 3-е изд., перераб. и доп.– М.: Юристъ, 2001г.

Корогодин: «Общая экономическая теория». Учебное пособие для студентов неэкономических факультетов вузов. – Воронеж: Издательство Воронежского государственного университета, 2000г.

Приложения

Приложение А

Главной целью всякого монополиста является получение максимальной прибыли. Чтобы показать, при какой цене и каком объеме выпуска предельный доход монополиста будет максимально приближен к предельным издержкам и получаемая прибыль окажется наибольшей, обратимся к числовому примеру. Представим себе, что фирма является единственным производителем данной продукции на рынке, и сведем данные об ее издержках и доходах в табл. 1.

Мы предположили, что 1 тыс. ед. своей продукции монополист может продать по цене 500 руб. В дальнейшем при расширении сбыта на 1 тыс. ед. он вынужден каждый раз снижать ее цену на 2руб., поэтому предельный доход сокращается на 4руб. при каждом расширении объема продаж. Фирма будет максимизировать прибыль, производя 14 тыс. ед. продукции. Именно при таком объеме выпуска ее предельный доход в наибольшей степени приближен к предельным издержкам. Если она произведет 15 тыс. ед., то эта дополнительная 1 тыс. ед. больше добавит к издержкам, чем к доходу, и тем самым уменьшит прибыль.

На конкурентном рынке, когда цена и предельный доход фирмы совпадают, было бы произведено 15 тыс. ед. продукции, причем цена продукции была бы ниже, чем в условиях монополии.

Выпуск продукции, тыс. ед.	Издержки		Цена	Доход		Прибыль, тыс. руб.
	Валовые тыс. руб.	Предельные, руб.		Валовой, тыс. руб.	Предельный, руб.
0	1000	—	—	—	—	-1000
1	1470	470	500	500	500	-970
2	1890	420	498	996	496	-894
3	2265	375	496	1488	492	-777
4	2600	335	494	1976	488	-624
5	2920	320	492	2460	484	-460
6	3230	310	490	2940	480	-290
7	3535	305	488	3416	476	-119
8	3850	315	486	3888	472	38
9	4180	330	484	4356	468	176
10	4535	355	482	4820	464	285
11	4900	365	480	5280	460	380
12	5280	380	478	5736	456	456
13	5680	400	476	6188	452	508
14	6105	425	474	6636	448	531
15	6560	455	472	7080	444	520
16	7040	480	470	7520	440	480
17	7550	510	468	7956	436	406
18	8090	540	466	8388	432	298
19	8665	575	464	8816	428	151
20	9275	610	462	9240	424	-35

Табл. 1. Динамика издержек и доходов фирмы в условиях монополии.

Графически процесс выбора фирмой-монополистом цены и объема производства показан на рисунке 1:

Антимонопольная политика Поскольку в нашем примере производство возможно лишь в целых единицах продукции, а точка А на графике лежит между 14 и 15 тыс. ед., будет произведено 14 тыс. ед. продукции. Не произведенная монополистом 15-я тысяча означает потерю для потребителей, так как часть из них отказалась от высокой цены,установленной производителем.

Любая фирма, спрос на продукцию которой не является абсолютно эластичным, будет сталкиваться с ситуацией, когда предельный доход меньше цены. Поэтому цена и объем производства, приносящие ей максимальную прибыль, будут соответственно выше и ниже, чем в условиях совершенной конкуренции. В этом смысле на рынках несовершенной конкуренции каждая фирма обладает определенной монопольной властью, которая наиболее сильна при чистой монополии.29

Приложение Б

Антимонопольная политика в отношении естественных монополий.

Высокая экономическая эффективность естественных монополий делает абсолютно недопустимым их дробление. Это, однако, не означает, что государство может воздержаться от регулирования естественных монополий. Ведь их бесконтрольная деятельность способна принести значительный вред.

Как монополисты, данные структуры пытаются решать свои проблемы, прежде всего за счет повышения тарифов и цен. Последствия этого для экономики страны – самые разрушающие. Увеличиваются издержки производства в других отраслях, разрастаются неплатежи, парализуются межрегиональные связи.

Антимонопольная политика При этом естественный характер монопольного положения хотя и создает возможности для эффективной работы, отнюдь не гарантирует, что эти возможности будут на практике реализованы. Ведь существует механизм х-неэффективности. Действительно, теоретически РАО «ЕЭС России» может иметь более низкие издержки, чем несколько конкурирующих электроэнергетических фирм. Но где гарантии того, что оно хочет удерживать их на минимальном уровне, а, скажем, не станет раздувать расходы высшего руководства фирмы. В реальной истории РАО «ЕЭС России» был, в частности, случай, когда на издержки фирмы была отнесена оплата полета в США специальным самолетом тещи и собаки генерального директора фирмы.

Основной путь борьбы с негативными сторонами естественных монополий состоит в государственном контроле над ценообразованием на естественно-монопольные товары и/или за объемом их производства (скажем, путем определения круга потребителей, подлежащих обязательному обслуживанию).

Ценовое регулирование деятельности естественных монополий предполагает принудительное закрепление максимальной величины цен на продукцию монополиста. При этом последствия данной регулирующей меры прямо зависят от того конкретного уровня, на котором будут закреплены цены.

На рис. 4 показан распространенный вариант регулирования, при котором наивысшая допустимая цена закрепляется на уровне пересечения предельных издержек с кривой спроса (Р=МС=D).

Главным последствием установления максимальной цены с точки зрения поведения фирмы-монополиста является изменение кривой предельного дохода. Коль скоро монополист не может взвинтить цену выше названного уровня даже при тех объемах производства, где кривая спроса объективно позволяет сделать это, его кривая предельного дохода из положения MR смещается в положение MR1 (на графике выделено жирной линией), совпадающее с максимально дозволенной величиной цен PREG. В самом деле, если максимальная цена электроэнергии зафиксирована на уровне 21 коп. за кВт/ч, то каждый дополнительно проданный киловатт будет приносить доход, равный этой сумме, а кривая предельного дохода выродится в горизонтальную прямую, проходящую на этом уровне.

Далее вступает в силу правило MC=MR. Как и любая другая фирма, монополист сам без всякого государственного принуждения (что является крупным плюсом данной методики регулирования!) будет стремиться довести объем производства до QREG, соответствующего точке пересечения кривых предельного дохода и предельных издержек. На рис. 2 хорошо видны и другие достоинства такого способа ограничения монополистических цен: достигается значительный прирост производства (QREG>QM) и понижаются цены (PREG<PM).

Но есть у описываемого метода регулирования и недостаток: устанавливаемый государством уровень цен никак не связан со средними издержками, т.е. он может волей государства закрепить и получение экономических прибылей (рис 4а), и несение убытков (рис. 4б). Оба варианта нежелательны. Наличие у естественного монополиста постоянных экономических прибылей равносильно налогу на потребителей. Оплачивая завышенные цены они увеличивают свои издержки со всеми вытекающими отсюда отрицательными последствиями (сокращением спроса на их продукцию, снижением конкурентоспособности и др.). Но еще опасней, пожалуй, закрепление убытков. Покрывать их в долгосрочном аспекте естественный монополист может только за счет государственных субсидий, иначе он просто разорится. А это открывает широкую дорогу расточительности. Коль скоро на прибыль, так или иначе, нет надежд, а государство все равно покроет убытки, монополист может получить выгоду лишь за счет растранжиривания государственных средств. Высочайшие оклады менеджерам, раздутые штаты, огромные представительские расходы – все это скрытые формы обогащения за счет казны. Другими словами, х-неэффективность в этом случае достигает высочайшего уровня.

Антимонопольная политика Другим ориентиром установления максимальных цен может быть точка пересечения кривой средних издержек и линии спроса (PREG=ATC=D). Поскольку средние издержки в данном случае точно равны продажной цене, естественный монополист работает в этом случае без убытков и прибылей. Таким образом, снимается основная проблема предыдущего метода регулирования.

На рис.5 видно, что и этот подход к регулированию решает задачу прироста производства (QREG>QM) и понижения цены (PREG<PM). Однако правило MC=MR на этот раз действует против регулирующих органов. До точки пересечения кривой предельных издержек и новой, обусловленной государственным фиксированием цен кривой предельного дохода MR1, увеличение производства выгодно монополисту. Но после этой точки (N) каждый лишний произведенный товар будет вызывать больше издержек, чем приносить доходов (MC>MR). Очевидно, что монополист всеми правдами и неправдами будет стремиться остановить производство на уровне QN и не доводить его до QREG. Поскольку спрос при цене PREG составит именно QREG, то на рынке возникнет дефицит (QREG>QN).

Нечто подобное граждане крупных российских городов испытали в начале 90-х годов. МПС прекратило ремонт электричек, и их выходило на линии с каждым днем все меньше и меньше. «Объективные» причины для этого, разумеется, находились: это и вандализм подростков, ломавших сиденья и бивших стекла, и нехватка средств на ремонт. Но все они как по мановению волшебной палочки исчезли (или, по крайней мере, перестали сказываться на числе курсирующих электричек), как только цены на билеты были подняты.

Таким образом, второй подход к ценовому регулированию тоже не идеален. В чистом виде он вызывает товарные дефициты и требует поэтому дополнительных принудительных мер по отношению к монополистам. Наиболее распространенной из этих мер в современной России является составление списков потребителей, прекращать снабжение которых монополист не имеет права.

1 Микроэкономика. Теория и российская практика. Учебник. Под редакцией А. Г. Грязновой и А. Ю. Юданова. М. ИТД «КноРус», 1999 г.

2 Чаще всего это фирма или предприятие, но может быть и государство.

3 Р. М. Нуреев. Курс микроэкономики. Учебник. Изд. 2-е. Издательство НОРМА. М. 2000 г.

4 При этом на практике часто существует ещё некоторое количество мелких фирм, не влияющих существенно на сам рынок.

5 Экономика: справочник. 2-е изд. М. Финансы и статистика. 1998 г.

6 Микро- и макроэкономика. Энциклопедический словарь. Под общей редакцией Г. С. Вечканова. СПб., Издательство «Лань», 2000 г.

7 Микроэкономика. Теория и российская практика. Учебник. Под редакцией А. Г. Грязновой и А. Ю. Юданова. М. ИТД «КноРус», 1999 г.

8 Микроэкономика. Теория и российская практика. Учебник. Под редакцией А. Г. Грязновой и А. Ю. Юданова. М. ИТД «КноРус», 1999 г.

9 «Государственная антимонопольная политика: практический опыт Законодательства» (рекомендации парламентских слушаний, проведенных Комитетом Государственной Думы по экономической политике и предпринимательству). Российский экономический журнал №3 – 2000г.

10 Никитин С., Глазова Е. “Государство и проблема монополии” “МЭ и МО”, 1999 г., №7

11 Никитин С., Глазова Е. “Государство и проблема монополии” “МЭ и МО”, 1999 г., №7

12 Например, Самарское территориальное управление ГАК рассмотрело дело о нарушении закона «О конкуренции» акционерным обществом «Связьинформ». Его филиал — Самарская городская телефонная сеть потребовала с абонентов плату за переключение их телефонов на новую электронную АТС. Но согласно «Правилам предоставления услуг местными телефонными сетями» в этом случае номера заменяются бесплатно. Такое требование было расценено как навязывание предприятием, доминирующим на рынке услуг связи, условий, дискриминационных для контрагентов. Нарушителю антимонопольного законодательства было предписано прекратить взимание платы за переключение телефонов, а полученные деньги вернуть абонентам.

13 Авторский сайт Павла Романца. Статья «Связь времён» от 18.02.2001

14 Макро- и микроэкономика. Энциклопедический словарь. Под общей редакцией Г. С. Вечканова.

15 Официальный сайт МАП Российской федерации.

16 Минимальный размер оплаты труда

17 Официальный сайт МАП Российской федерации.

18 Например, администрация Кировской области создала унитарное государственное предприятие «Кировфармация», включив в него ранее самостоятельные аптеки, магазины «Оптика», фармацевтическую фабрику, аптечную базу и контрольно-аналитическую лабораторию. «Кировфармация» была наделена функциями государственного управления, контроля и надзора за деятельностью аптечных учреждений независимо от их форм собственности. ГАК усмотрел в этом нарушение закона «О конкуренции» и предписал ликвидировать незаконно созданную структуру. Мингосимущество приняло решение о разделении «Кировфармации» на самостоятельные хозяйствующие субъекты со статусом юридического лица. Сейчас большинство аптек работает самостоятельно, они увеличили товарооборот и расширили ассортимент лекарств.

19 Так, швейцарская фармацевтическая компания «Мерк, Шарп и Доум Идеа» обратилась в Государственный антимонопольный комитет с заявлением о том, что ее оригинальный препарат производит словенская фирма «КРКА» и распространяет в России под своей торговой маркой. При этом в рекламе она не сообщает о его побочных эффектах и противопоказаниях, что вводит в заблуждение потребителей, создает угрозу их здоровью и наносит ущерб финансовым интересам компании «Мерк». Компании «КРКА» было предписано прекратить нарушение антимонопольного законодательства.

20 Например, Ассоциация пользователей услуг транспорта обратилась в ГАК с заявлением о нарушении закона «О конкуренции» со стороны МПС, которое обязало собственников грузовых вагонов, не относящихся к парку МПС, приобретать новые узлы для ремонта вагонов за счет собственных средств, несмотря на единые правила планового ремонта подвижного состава для всех предприятий и организаций независимо от отраслевой принадлежности и форм собственности. Это решение МПС, создавшее дискриминирующие условия для предприятий, имевших собственный вагонный парк, было отменено.

21 Дж. Вильсон, В. Цапелик. «Естественные монополии России». Журнал «Вопросы экономики» 1995 год № 11.

22 Государственный комитет по антимонопольной политике РФ

23 Дж. Вильсон, В. Цапелик. «Естественные монополии России». Журнал «Вопросы экономики» 1995 год № 11.

24 Дж. Вильсон, В. Цапелик. «Естественные монополии России». Журнал «Вопросы экономики» 1995 год № 11.

25 Официальный сайт МАП Российской федерации.

26 Официальный сайт МАП Российской федерации.

27«Государственная антимонопольная политика: практический опыт Законодательства» (рекомендации парламентских слушаний, проведенных Комитетом Государственной Думы по экономической политике и предпринимательству). Российский экономический журнал №3 – 2000г.

28 Семинар в Фонде «Центр стратегических разработок» по вопросу: «Антимонопольное регулирование и поддержка предпринимательства». 11.04.2001.

29 Булатов А.С.: «Экономика». Учебник. 3-е изд., перераб. и доп.– М.: Юристъ, 2001г., Корогодин: «Общая экономическая теория». Учебное пособие для студентов неэкономических факультетов вузов. – Воронеж: Издательство Воронежского государственного университета, 2000г.

Реферат: Перечень билетов и вопросов к экзамену по экономике

Posted on 04.10.2017 by admin

смотреть на рефераты похожие на «Перечень билетов и вопросов к экзамену по экономике»

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 1

1) Виды среды хозяйственной деятельности.
2) Потребительский выбор и бюджетная линия.
3) Условия максимализации прибыли при совершенной и несовершенной конкуренции.
4) Доход на капитал и его факторы.
5) Совокупный спрос и его зависимость от уровня цен.
6) Валютный курс и его виды.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 2

1) Основные способы приватизации государственной собственности в РФ в настоящее время.
7) Факторы эластичности предложения.
8) Явные и неявные издержки.
9) Главные условия предпринимательской деятельности.
10) Классическая модель макроэкономического равновесия.
11) Основные идеи монетаризма.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 3

1) Трактовка стоимости товара в теории предельной полезности.
12) Сдвиги кривой спроса и их причины.
13) Бухгалтерский и экономический подходы к трактовке издержек производства.
14) Основные виды и особенности рынка производственных ресурсов.
15) Экономические и социальные издержки безработицы, закон Оукена.
16) Фискальная политика: типы и основные инструменты.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 4

1) Экономические законы: сущность и классификация.
17) Эластичность спроса по доходу и ее варианты.
18) Антимонопольное регулирование: основные цели, формы и значение для российской экономики.
19) Назовите основные факторы производства и виды дохода, которые они создают.
20) Механизм возникновения инфляции.
21) Принципы построения финансовой системы государства.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 5

1) Типы рынков.
22) Перечислите факторы, которые могут привести к изменению спроса, и изобразите результат их действия на графике.
23) Акционерные общества: преимущества и недостатки.
24) Капитал как фактор производства.
25) Национальный и реальный ВНП и их определение.
26) Изменение учетной ставки и ее использование в регулировании экономики.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 6

1) Содержание стадий хозяйственной деятельности.
27) Кривая спроса и отражение на ней закона спроса.
28) Основные черты совершенной конкуренции.
29) Коммерческий расчет и его принципы.
30) Инфляция и ее показатели.
31) Основные идеи теории экономики предложения.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 7

1) Фундаментальная экономическая проблема и ее взаимосвязь с предметом экономики.
32) Как соотносятся цена спроса и цена предложения?
33) Трансакционные издержки и их роль в возникновении фирм.
34) Расскажите, какими путями правительство может облегчить жизнь бедного населения.
35) Система национальных счетов и ее значение для экономики РФ.
36) Рынок ценных бумаг и его основные типы.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 8

1) Ресурсы и блага: сущность, виды, назначение.
37) Влияние эластичности спроса на доходы производителей.
38) Поведение фирмы на рынке олигополии.
39) Виды процентной ставки.
40) Государственное регулирование рынка труда.
41) Принципы налогообложения.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 9

1) Основные виды экономических систем и их отличие по форме собственности и способу управления экономикой.
42) Объясните конфигурацию кривой спроса с помощью эффектов дохода и замещения.
43) Основные черты и виды государственных предприятий.
44) Амортизация и ее роль в воспроизводственном процессе.
45) Валовой национальный и валовой внутренний продукт и особенности этих показателей.
46) Спрос на деньги: причины и формы.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 10

1) Экономическое и юридическое содержание собственности.
47) Как влияет на величину спроса изменение цены, и как влияют на спрос неценовые факторы?
48) Положительный и отрицательный эффект масштаба производства.
49) Номинальная и реальная заработная плата.
50) Особенности предмета и методов макроэкономики.
51) Ценные бумаги и их основные виды.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 11

1) Натуральное и товарное производство: сущность и отличия.
52) Неценовые факторы спроса и реакция на них покупателей.
53) Несовершенная конкуренция и ее формы.
54) Назовите причины различия в зарплате работников различных профессий.
55) Безработица: понятие и ее показатели.
56) Государственный бюджет и принципы его построения.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 12

1) Взаимосвязь экономической теории и экономической политики.
57) Полезность и проблема ее измерения.
58) Постоянные, переменные и общие издержки.
59) Особенности ценообразования на землю и расчет цены земли.
60) Основные цели макроэкономической политики.
61) Финансовая система РФ: принцип организации и структура.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 13

1) Товарное хозяйство: условия возникновения и основные черты.
62) Полезность и предельная полезность.
63) Выбор оптимального выпуска на краткосрочном интервале на основе проверки прибыльностью.
64) Предпринимательская деятельность: функции и виды.
65) Типы экономических циклов.
66) Предложение денег и его воздействие на состояние экономики.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 14

1) Субъекты рынка и их взаимосвязь в экономике.
67) Правила эластичности спроса.
68) Краткосрочный и долгосрочный периоды в деятельности фирмы.
69) Особенности и факторы спроса на производственные ресурсы.
70) Чистый национальный продукт и национальный доход. Их связь с ВНП.
71) Структура хозяйственного бюджета и ее особенности в РФ.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 15

1) Закон возрастания вмененных издержек и его отражение на кривой производственных возможностей.
72) Административные и экономические методы государственного регулирования и сферы их применения.
73) Закон убывающей производительности и его связь с функцией предложения.
74) Изменения в заработной плате и на рынках труда, происходящие в последний годы.
75) Специфика кризиса экономики в современной России.
76) Государственный долг: сущность, виды и способы управления.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 16

1) Цели и этапы приватизации в РФ.
77) Равновесная цена и равновесное количество и их свойства.
78) Монопольная цена и правила ее установления.
79) Основной и оборотный капитал.
80) Метод расчета ВНП по доходам.
81) Создание денег банковской системой, денежный мультипликатор.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 17

1) Функции экономической науки.
82) Закон убывающей предельной полезности и ее связь с законом спроса.
83) Преимущества и недостатки единоличной фирмы.
84) Источники земельной ренты.
85) Экономический кризис: понятие, виды.
86) Основные операции коммерческих банков.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 18

1) Основные формы рыночных связей.
87) Правило максимализации полезности.
88) Монополистическая конкуренция.
89) Земельная рента и ее роль в развитии сельского хозяйства.
90) Кейнсианская модель макроэкономического равновесия.
91) Бюджетный дефицит и способы его преодоления.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 19

1) Смысл и цель спецификации права собственности.
92) Эластичность спроса по цене и ее варианты.
93) Долгосрочный период и условие равновесия фирмы.
94) Источники экономической прибыли.
95) Взаимосвязь инфляции и безработицы, кривая Филлипса.
96) Налоговая система: понятие и функции.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 20

1) Частная собственность как условие возникновения рынка.
97) Раскройте суть механизма ценообразования на свободном рынке.
98) Может ли общество полностью избавиться от монополий? Приведите аргументы за и против.
99) Анализ кривой Лоренца.
100) Факторы экономического роста.
101) Денежная система и ее элементы.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 21

1) Условия возникновения рыночной экономики.
102) Перечислите факторы, которые могут привести к изменению предложения, и изобразите результат их действия на графике.
103) Как предельные издержки позволяют прогнозировать конкурентное предложение?
104) Объекты предпринимательской деятельности и способы их комбинации.
105) Формы безработицы и их особенности.
106) Особенности налоговой системы РФ и пути ее реформирования.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 22

1) Методы экономической науки.
107) Использование экономического моделирования при изучении экономики.
108) Поведение фирмы на рынке монополистической конкуренции.
109) Проблема соотношения между равенством доходов и эффективностью.
110) Особенности инфляции в России.
111) Анализ кривой Лаффера.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 23

1) Основные черты экономической теории прав собственности.
112) Выбор потребителя и кривые безразличия.
113) Предельный анализ максимализации прибыли на краткосрочном интервале.
114) Земля как фактор производства и ее особенности.
115) Общественное благосостояние и его отражение в ВНП.
116) Современные кредитно-бумажные деньги и их особенности.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 24

1) Свободный рынок: основные черты, достоинства и недостатки.
117) Потребительский выбор и его факторы.
118) Предельные издержки и их роль в деятельности фирмы.
119) Экономическая прибыль и ее функции в деятельности фирмы.
120) Основные структурные элементы системы регулирования рынка труда и их функции.
121) Абсолютные и относительные преимущества международной торговли.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 25

1) Проблема ограниченности ресурсов и безграничности потребностей.
122) Эластичность предложения и ее варианты.
123) Олигополия: понятие и виды.
124) Основные показатели дифференциации доходов населения.
125) Кейнсианская теория о необходимости инвестиций и мультипликаторе инвестиций.
126) Основные идеи кейнсианства.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 26

1) Товар и его свойства.
127) Практическое использование показателей эластичности.
128) Правила поведения фирмы на конкурентном рынке.
129) Расскажите, в чем различия между капиталом и инвестициями. Как влияет ставка процента на инвестиционную активность?
130) Виды инфляции.
131) Понятие, функции и инструменты кредитно-денежной политики.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 27

1) Охарактеризуйте основные формы собственности.
132) Предложение и закон предложения.
133) Условия минимализации убытков фирмой в краткосрочном периоде.
134) Предпринимательство: понятие, функции.
135) Экономический рост: понятие, измерение, типы.
136) Кредит, его принципы и функции.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 28

1) Эффективность распределения ресурсов и ее отражение на кривой производственных возможностей.
137) Неценовые факторы предложения и реакция на них продавцов.
138) Сравните между собой рынок и фирму и укажите области их эффективного функционирования.
139) Рента и ее основные факторы.
140) Экономический цикл и его фазы.
141) Кредит и его формы.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 29

1) Сопоставьте способы решения проблемы ограниченности ресурсов в командной экономике и рыночной системе.
142) Рыночное равновесие и условия его достижения.
143) Ценовая дискриминация фирм обладающих монопольной властью.
144) Производственный бизнес и способы увеличения прибыли.
145) Экономические последствия инфляции.
146) Что объединяет и что разъединяет современные школы экономической мысли в оценке функционирования экономики?

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 30

1) Происхождение и сущность денег.
147) Роль социальных институтов в системе рыночной экономики.
148) Товарищества как правовая форма предпринимательства.
149) Почему рынок труда является рынком несовершенной конкуренции?
150) Кривая совокупного спроса и ее факторы.
151) Равновесие денежного рынка.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 31

1) Сущность и функции рынка.
152) Совокупная и предельная полезность и зависимость от объема продаж.
153) Монополия: сущность и виды.
154) Предпринимательский доход и его части.
155) Основные принципы расчета ВНП.
156) Основные идеи теории рациональных ожиданий.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 32

1) Эволюция денежного обращения и функции денег.

1 Спрос и закон спроса.

157) Производственный кооператив и народное предприятие.
158) Производственная функция и ее роль в оптимизации производства.
159) Неценовые факторы совокупного спроса и их воздействие на него.
160) Банковская система и ее элементы.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 33

1) Типы денег.
161) Как влияет на величину предложения изменение цены, и как влияют на предложение неценовые факторы?
162) Фирма: понятие, причины возникновения и целевая функция.
163) Доходы населения: формы и причины неравенства.
164) Личный доход и располагаемый доход.
165) Операции на открытом рынке ценных бумаг как инструмент воздействия на деловой цикл.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 34

1) Проблема выбора и ее отражение в модели кривой производственных возможностей.
166) Микроэкономика: ее предмет, субъекты, методы.
167) Отличия основных видов акционерных обществ.
168) Экономический смысл дисконтирования доходов.
169) Метод расчета ВНП по расходам.
170) Изменения нормы обязательных резервов и ее воздействие на предложение денег.

Зав. кафедрой

—————————————————

Экзаменационный билет по предмету

ЭКОНОМИКА

Билет № 35

1) Основные элементы современной рыночной экономики.
171) Почему кривая спроса совпадает с кривой предельной полезности?
172) Основные правовые формы предпринимательской деятельности и их особенности.
173) Формы износа основного капитала.
174) Инфляция: понятие и причины.
175) Налоги: понятие и основные виды.

Зав. кафедрой

—————————————————

Контрольная работа: Рынок монополии. Олигополия. Антимонопольное законодательство

Posted on 04.10.2017 by admin

Риддерский аграрно-технический колледж

Контрольная работа

по предмету

«Микроэкономика»

Тема:

Рынок монополии. Олигополия. Антимонопольное законодательство.

Содержание

Введение

1. Рынок монополий

2. Олигополия

3. Антимонопольное законодательство

Вывод

Использованная литература

Введение

Современная микроэкономика — это наука о принятии решений отдельными хозяйствующими субъектами и потребителями-индивидуумами. Микроэкономика объясняет, как и почему принимаются те или иные решения, и какие факторы оказывают влияние на выбор производителей и потребителей. В микроэкономике рассматривается теория поведения потребителей и вопросы формирования индивидуального и рыночного спроса.

Для отдельных фирм даются ответы на вопросы: что производить, сколько производить, по какой цене продавать, каким образом распределить имеющиеся ресурсы и т.д.

Другими важными аспектами микроэкономической теории являются вопросы взаимодействия субъектов экономики и развития рыночных структур в отдельных отраслях экономики, взаимоотношения между потребителями и производителями, влияние на принимаемые решения политики правительства. Таким образом, она дает ключ к пониманию функционирования экономики в целом.

Изучение микроэкономики как основы знаний о рыночной экономике необходимо и полезно.

Изучение таких новых разделов микроэкономики, как стратегия конкуренции, эффективность рынка, роль неопределенности и информации, ценовая политика, занявших за последние годы ведущее место в теории экономики фирмы, весьма актуально и имеет практическую ценность для принятия управленческих решений фирмы в условиях развития рыночных отношений в Республике Казахстан.

1. Рынок монополий

Рассмотрим рыночную ситуацию, когда отдельная фирма является единственным производителем товара, который не имеет близких заменителей. Такой рынок называется монополией, а фирма — монополистом. Поскольку монополист — единственный производитель товара, то его кривая спроса является одновременно кривой рыночного спроса и определяет цену на предлагаемое количество товара. Монополист, используя свое исключительное положение, как правило, цену товара устанавливает на более высоком уровне по сравнению с конкурентной ценой и предлагает товар в меньшем количестве, чем конкурентная фирма. Говорят, что продавец обладает монопольной властью, если он может оказывать влияние на рыночную цену своего товара путем изменения объема выпуска.

Если на рынке установится монопольная власть отдельного производителя, то общество в целом будет нести определенные издержки, так как покупатели за товар будут платить более высокие цены, одновременно сокращая объемы их потребления. Поэтому во многих странах мира разработаны и действуют антимонопольные законы, ограничивающие монополизацию рынков. Несмотря на эти законы, производители-монополисты есть во всех странах мира. Существуют объективные ограничения, оправданные с позиции экономики, способствующие монополизации некоторых рынков. Их называют барьерами вхождения на монопольные рынки, которые делают невозможным проникновение на рынок любого нового производителя.

Они следующие:

исключительные права, полученные от правительства на производство отдельных товаров;

патенты и авторские права;

право собственности на отдельные производственные ресурсы;

преимущества низких издержек крупного производства по сравнению с издержками мелких производителей.

В зависимости от причин, лежащих в основе монополизации рынка, различают следующие виды монополий.

1. Закрытая монополия. Она защищена от конкуренции юридическими ограничениями.

2. Естественная монополия. Отрасль, в которой производство любого объема продукции одной фирмой обходится дешевле, чем его производство двумя или более фирмами. В основе естественной монополии лежит экономия от масштаба производства.

3. Открытая монополия. Случай, когда фирма становится единственным поставщиком товара, не обладая никакой специальной защитой от конкуренции.

Решение монополиста относительно объема производства. Для монопольного производителя, так же как и для конкурентной фирмы, цель производства — максимизация прибыли. Как единственный производитель монополист полностью контролирует рыночную ситуацию и по своему усмотрению может назначать рыночную цену товара. Кривая спроса монополиста имеет отрицательный наклон. Поэтому монополист, назначая более низкие цены, может увеличить количество продукции, продаваемой на рынке. Поскольку монополист устанавливает одну цену для всех единиц товара, то цена товара будет выражать средний доход монополиста.

Показатели монопольной власти. На конкурентном рынке отдельный производитель не может повлиять на рыночную цену товара, цена устанавливается на уровне предельных издержек. В случае, когда производитель может оказать влияние на рыночную цену товара и цена устанавливается на уровне выше, чем предельные издержки, говорим о наличии монопольной власти отдельного производителя.

Сила монопольной власти, при прочих равных условиях, обратно пропорциональна эластичности спроса, т.е. сила монопольной власти проявляется сильнее, когда спрос на продукцию менее эластичен и наоборот.

Долгосрочное монопольное равновесие. Рассматриваемая модель совершенной конкуренции, я определила, что в отрасли установится долгосрочное равновесие, если число фирм, функционирующих на данном рынке, со временем не меняется. Необходимое условие достижения этого положения — отсутствие положительной экономической прибыли у фирм, работающих на данном рынке.

Изучение долгосрочного монопольного равновесия тесно связано с выяснением содержания следующих вопросов: во-первых, при каких обстоятельствах единственный производитель сможет сохранить свою монопольную власть над рынком в течение длительного периода времени; во-вторых, если в отрасли достигнуто долгосрочное равновесие, то какие объективные условия подталкивают монополиста к расширению масштабов производства через строительство нескольких заводов.

Необходимым условием достижения долгосрочного монопольного равновесия является возможность получения положительной экономической прибыли единственным поставщиком товара. Только в этом случае рассматриваемый поставщик будет иметь условия для защиты своего рынка от свободного притока новых поставщиков. Возможность получения положительной экономической прибыли, в свою очередь, зависит от соотношения средних издержек производства и монопольной цены. В случае, когда цена товара превосходит долгосрочные средние издержки монополиста, поставщик получает гарантированную положительную экономическую прибыль.

Монополия с одним заводом. Предположим, что перед монополистом стоит задача об увеличении объема выпуска в течение длительного периода времени. Эту задачу монополист может решить двумя способами. Первый способ связан с расширением производственных мощностей имеющегося завода, а второй — со строительством второго, третьего и т.д. заводов.

Рассмотрим более подробно поведение монополиста, работающего с одним заводом. В долгосрочной перспективе монополист оптимальное количество выпускаемой продукции определяет из условия равенства долгосрочных предельных издержек и предельного дохода, т.е. монополист будет работать с одним заводом до тех пор, пока увеличение объема выпуска будет сопровождаться снижением долгосрочных средних издержек. В случае, когда дальнейшее увеличение выпуска сопровождается ростом средних издержек производства, монополисту не выгодно использовать единственный завод. В подобных ситуациях монополисты нередко решаются на строительство второго завода. В результате объем производства заметно увеличится.

Монополия будет размещать производство среди своих различных заводов так, чтобы предельные издержки производства на каждом заводе равнялись предельному доходу.

Социальные издержки монопольной власти. Предыдущий анализ позволил нам заметить, что монопольные производители цену товара устанавливают на более высоком уровне по сравнению с ценой конкурентного рынка и предлагают продукцию в меньших объемах, чем конкурентная фирма. В результате этого обстоятельства покупатели будут платить более высокие цены за товар, что ведет, при прочих равных условиях, к ухудшению благосостояния населения. Следовательно, можно сказать, что деятельность монопольных производителей накладывает определенную социальную нагрузку на общество и ведет к ухудшению их благосостояния.

Это и есть социальные издержки (чистые убытки) общества от монопольной власти. Не трудно заметить, что чем большая часть излишка переходит от потребителей к монополисту, тем большую нагрузку будет нести общество от монопольной власти.

Ценовая дискриминация. Считается, что фирма, обладающая монопольной властью, проводит политику ценовой дискриминации, если она назначает разные цены для различных категорий потребителей на основе разницы в эластичности их спроса. Политику ценовой дискриминации монополисты проводят только тогда, когда они производят товар, не подлежащий перепродаже. В противном случае, когда продажа товара осуществляется для разных покупателей по дифференцированным ценам, политика ценовой дискриминации приводит к спекуляции и не позволяет монополисту извлекать дополнительную прибыль от этой деятельности. Политика ценовой дискриминации проводится в целях увеличения собственной прибыли монополиста. Средством достижения этой цели является перераспределение доходов от группы потребителей с эластичным спросом в пользу потребителей с неэластичным спросом.

Если монополист для каждого потребителя устанавливает отдельную цену, то перед нами политика совершенной ценовой дискриминации. Если бы монополист установил единственную цену для всех групп потребителей, то получил бы экономическую прибыль. Проводя политику совершенной ценовой дискриминации, монополист может расширить круг покупателей. При этом нижняя цена монополиста не может быть меньше, чем предельные издержки.

Назначая цену меньшую, за единицу товара, монополист может охватить более бедных покупателей. Отсюда вывод: проводя политику совершенной ценовой дискриминации, монополист полностью захватывает весь излишек потребителя. Ни один потребитель не может получить излишек, так как монополист назначает каждому из них максимальную цену, которую он заплатит. Поэтому излишек потребителя переходит монополисту как прибыль. Органы государственного управления к политике ценовой дискриминации относятся лояльно в виду того, что монополисты, проводя подобную политику, увеличивают объемы выпуска продукции.

2. Олигополия

Мы уже знаем, как действуют фирмы при совершенной конкуренции и монополии. Назначая цену или выбирая объем выпуска, они учитывают только реакцию потребителей и собственные производственные возможности. Таким образом, задача максимизации прибыли фирмы на этих рынках включает в себя ограничения кривых средних и предельных издержек и кривой спроса.

Рынок олигополии характеризуется тем, что на нем действует несколько конкурирующих производителей со значительными рыночными долями продаж, так что изменения в цене и объеме выпуска отдельной фирмы могут повлиять на прибыли соперников. Поэтому производственные решения олигополистической фирмы зависят не только от реакции потребителей, но и от реакции конкурентов и их стратегического поведения. Существование такой олигополистической взаимосвязи требует, чтобы каждая фирма тщательно проанализировала и оценила последствия собственных решений и возможных действий конкурирующих фирм и с учетом этого выбрала цену и объем выпуска.

Единой модели олигополии не существует. Разработан ряд моделей, описывающих поведение фирмы в конкретных ситуациях. Каждая модель основывается на определенных предположениях отдельной фирмы относительно поведения соперников и их реакции на выбранную ею стратегию.

Я рассмотрю следующие модели: дуополию Курно, игру двух лиц с противоположными интересами, модель доминирующей на рынке фирмы, картель. Как будет показано ниже, результаты по выбору цен и объемов производства отражают промежуточное положение между совершенной конкуренцией и монополией, которое занимает олигополия. Все модели подтверждают тот факт, что олигополистическая конкуренция приводит к уменьшению прибылей, а сговор и сотрудничество увеличивают прибыли. В погоне за прибылью фирмы, с одной стороны, могут вступить в ожесточенное противоборство («ценовую войну»), снижая цены в целях захвата рынка. Подрезая цены друг друга до уровня средних издержек, в конечном счете фирмы получают нулевую экономическую прибыль. С другой стороны, фирмы могут максимально увеличить свои доходы путем повышения цен и заключения соглашения о дележе рынка, т.е. вступая в картель. Таким образом, фирмам выгодно открыто или тайно согласовывать цены и объемы выпуска, но в силу конкуренции картели характеризуются внутренней нестабильностью.

В заключение отмечу, что ни одна модель не дает убедительного ответа на вопрос о том, каково взаимодействие фирм на олигопольном рынке. Прежде чем использовать ту или иную модель, необходимо тщательно проанализировать конкретную ситуацию, соотношение цены и предельных издержек, концентрацию в отраслях и другие важные обстоятельства, определяющие поведение фирм.

Модель дуополии Курно. Начнем рассмотрение формальных теорий олигополии с дуополии Курно. Пусть две фирмы имеют одинаковую технологию и производят однородную продукцию. Каждая фирма должна определить объем выпускаемой продукции, причем решения принимаются одновременно.

Суть модели Курно состоит в том, что каждая фирма, принимая решение о выпуске продукции, считает объем производства конкурента неизменным и исходит из данной величины. Каждая фирма считает, что она может повлиять на цену, изменяя собственный выпуск. Таким образом, в модели Курно взаимодействие фирм осуществляется через выбор объемов производства при фиксированной цене.

Равновесие по Курно. Обе фирмы выбирают максимизирующие прибыли одновременно. В точке равновесия Курно ни у одной из фирм нет стимула менять свой объем производства.

Основной недостаток модели — допущение каждой фирмой того, что конкурент не будет регулировать выпуск. На практике фирмы реагируют на изменения цен, объемов выпусков соперников, условий производства и т.д.

Для случая сговора совокупная прибыль максимальна. Если фирмы договариваются поделить прибыль пополам, то получим монопольное равновесие.

Фирмы в дуополии производят меньше, чем при совершенной конкуренции, но больше, чем при монополии. Используя функцию спроса, можно показать, что цены в дуополии выше, чем при совершенной конкуренции, но ниже монопольных. Подсчитывая прибыль, можно убедиться, что исход по Курно для фирм выгоднее, чем условия совершенной конкуренции, но не так выгоден для фирм, как результат сговора.

Стратегия поведения фирм при олигополии. Теория игр анализирует поведение лиц с противоположными интересами и поэтому может быть использована при изучении олигополистической конкуренции. Данная теория формально отражает такой характер стратегического взаимодействия олигополистических фирм, при котором каждая фирма должна предугадать и проанализировать все возможные действия соперников и оценить, какое предположение относительно поведения конкурентов для нее оптимально.

Пусть на рынке действуют две конкурирующие фирмы, каждая из которых стремится максимизировать собственную прибыль. У фирм есть две альтернативные ценовые стратегии: первая — снизить цену на продукт, вторая — сохранить цену на прежнем уровне. Фирмы должны выбрать стратегию, которая приведет к достижению поставленной цели. Так как результаты ценовых решений зависят не только от самих решений, но и от выбора цены конкурентом, то каждая фирма вычисляет прибыли, которые она может получить при той или иной собственной стратегии для двух случаев: когда соперник не понижает цену и когда соперник понижает цену.

Однако соперничество и недоверие друг к другу приводят к тому, что каждая фирма предпочитает понижать цену, так как если фирма поддерживает цену, то соперник может снизить ее, потому что, захватив большую долю на рынке, он тем самым увеличит прибыли. Таким образом, преимущество стратегии максимина заключается в том, что она обеспечивает защиту прибылей: при данной стратегии фирмы ее прибыли не упадут ниже определенного уровня.

Образование картеля: Как было показано выше, если фирмы договорятся поддерживать высокие цены, то они получат больше прибыли, чем при соперничестве и конкуренции. Так возникают картели — группы производителей, совместно максимизирующих прибыли путем согласования решений о ценах и объемах выпуска продукции. Фирмы-олигополисты действуют так, как если бы они были единой монополией: они повышают цену и для ее поддержания на данном уровне ограничивают объемы выпуска, устанавливая каждому члену картеля квоту.

Предположим сначала, что все фирмы действуют в условиях совершенной конкуренции, тогда экономическая прибыль фирм равна нулю.

Допустим теперь, что фирмы объединились в картель. Тогда задача максимизации прибыли решается как в случае монополии: общий выпуск и монопольная цена. Таким образом, объем продукции сокращен. Далее этот выпуск распределяется между фирмами, и главная проблема заключается здесь в установлении квот продукции каждой фирмы и контроле над ними. В погоне за прибылью отдельные фирмы могут превысить свои квоты, чтобы максимизировать прибыли при картельной цене. Если условия соглашения нарушит большинство фирм в отрасли, то возникнет избыточное предложение и цена будет падать. Таким образом, для поддержания картельной цены каждая фирма должна производить не более, чем величина ее квоты. На практике картели сталкиваются с проблемой соглашения о монопольной цене и установления процедуры проведения утвержденных квот в жизнь.

Лидерство в ценообразовании. Как уже было сказано, в условиях сотрудничества и согласования (открытого или тайного) цен и объемов выпуска олигопольные фирмы увеличивают свои доходы. Однако зачастую фирмам трудно договориться о приемлемой для всех цене., особенно, когда меняются издержки и спрос. Проблема согласования легко решается, если на рынке имеется одна доминирующая фирма, которая может выступать ценовым лидером. Эта фирма устанавливает цену, а остальные — следуют за ней. Такая практика наблюдается повсюду на олигополистических рынках.

Покажем, каким образом фирма-лидер определяет цену. Очевидно, она будет устанавливать цену, при которой ее собственная прибыль максимальна. Поскольку такая цена основана на соответствии предельного дохода и предельных издержек фирмы, то фирма-лидер должна прежде всего определить чистый спрос на свой продукт. Для этого она оценивает количество товара, которое могут продать прочие фирмы при каждой возможной цене и вычитает этот объем из рыночного спроса.

Далее фирма находит предельный доход и определяет максимизирующее прибыль количество товара. Соответствующая этому выпуску цена выступает для остальных фирм как данная.

3. Антимонопольное законодательство

Во многих странах для ограничения монопольной власти отдельных фирм разрабатывают соответствующие законы и используют различные механизмы регулирования их деятельности, такие как «потолки цен», налоги, выдача государством патентов или лицензий и т.д.

Патенты представляют собой государственные удостоверения, выдающиеся частным лицам или предприятиям с целью узаконивания их изобретательских прав и защиты от незаконного захвата продукта или технологического процесса конкурирующими предприятиями. В этом случае фирмы достигают монопольной степени власти на рынке научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок, которая ставит барьер на пути проникновения в отрасль других фирм или государственных организаций.

Государственные лицензии предоставляют фирмам или государственным организациям исключительное право на производство определенных товаров или их реализацию. Так, в большинстве стран государство обладает исключительным правом на продажу алкогольных напитков, производство медицинских препаратов и т.д.

Реакция монополий на механизмы регулирования их деятельности. Рассмотрим реакцию монополий на использование этих некоторых механизмов в ходе регулирования их деятельности.

1. Регулирование цен. Рассмотрим способ регулирования монопольной власти фирм путем установления верхней границы, или «потолка», цен. При этом «потолок» цены должен быть ниже равновесной цены монополиста. Установленный «потолок» не позволяет фирме назначить монопольную цену, поэтому фирма ведет себя как конкурентная фирма и увеличивает выпуск товаров. Таким образом, введение ценового механизма регулирования положительно скажется на поведении монополиста. Однако этот механизм регулирования имеет допустимый предел использования. Нижняя граница регулирования цен определяется ценой конкурентного рынка, так как дальнейшее уменьшение цены приведет к сокращению объема производства, т.е. отрицательно скажется на поведении монополиста. Действие данного механизма может быть отрицательным и тогда, когда установленная государством цена окажется выше монопольной.

2. Реакция монополии на налоги. Для простоты изложения данного вопроса сделаю допущение о том, что средние издержки монополиста неизменны. Предположим, что государственные органы ввели дополнительный налог для монопольных производителей. Введение специального налога увеличит цену товара на сумму, меньшую, чем величина налога. Это объясняется тем, что монополист приспосабливает свой выпуск к изменениям предельных издержек вдоль кривой предельного дохода, а не к кривой спроса. Нам известно, что если издержки конкурентной фирмы неизменны, то введение дополнительного налога повышает цену товара на величину налога. В условиях монополии цена увеличивается на сумму, меньшую, чем величина налога. Поэтому говорят, что регулирование деятельности монополиста через налоговый механизм дает положительный результат.

Вывод

Одним из определяющих показателей, характеризующих структурные особенности рынков, является количество функционирующих фирм на рассматриваемом рынке. На совершенно конкурентном рынке действует большое количество продавцов и покупателей товара, и поэтому в отдельности ни один из них не может повлиять на рыночную цену товара. Цена товара определяется в результате взаимосогласованных действий рыночного спроса и предложения. Вследствие этого покупатели и продавцы на совершенно конкурентном рынке цену товара воспринимают как неизменную и находящуюся вне их контроля. Объект исследования производителей — оптимальное количество выпускаемой и продаваемой продукции, максимизирующее прибыль.

Так как Республика Казахстан стремиться стать страной с рыночной экономикой, то развитие таких фирм, существование которых образует монополию или олигополию, отрицательным образом сказывается на развитии конкуренции, так как это затрудняет вступление других фирм в однородную отрасль, что приводит к увеличению цен, на данные товары, из-за снижения количества их производства.

Использованная литература

Мовсесян А.Г., Огнивцев С.Б. «Мировая экономика» учебник

Базылев Н.И., Гурко С.П., Базылева М.Н. «Микроэкономика» учебное пособие

«Экономика» под редакцией доцента Булатова А.С.

Галиев Ж.К. «Экономика предприятия»

Емцов Р.Г., Лукин М.Ю. «Микроэкономика»

Реферат: Четыре источника и четыре составных части интернет-маркетинга

Posted on 04.10.2017 by admin

Четыре источника и четыре составных части интернет-маркетинга

Люди, когда-либо слышавшие или более того, пробовавшие свои силы или силы своих компаний в интернет-маркетинге, обычно делятся на две категории: люди, которые считают, что интернет-маркетинг — это все, и люди, считающие, что интернет-маркетинг — это ничего. Как вы легко можете догадаться, истина лежит где-то посередине. интернет-маркетинг — это реальный инструмент достижения определенных маркетинговых целей, имеющий свои особенности, свои ограничения, свои преимущества и свои недостатки. Прежде чем начинать любую маркетинговую кампанию в интернете, имеет смысл разложить ее на четыре простых составляющих.

Стратегия

Интернет-маркетинг — это не самостоятельная область маркетинга, это всего лишь один из возможных источников распространения информации наряду с газетами, журналами, телевидением и т.д. Поэтому интернет-маркетинг является одной из возможных составляющих в общей маркетинговой стратегии фирмы. Отсюда следует два простых вывода:

1. Маркетинговые задачи, которые вы решаете в интернете, должны соответствовать общим задачам маркетинговой кампании фирмы.

На первый взгляд это совершенно очевидное утверждение. Однако, как только дело доходит до интернета, самой главной задачей, которая ставится фирмой перед интернет-маркетерами, становится увеличение посещаемости корпоративного сервера фирмы. При этом основной маркетинговой задачей фирмы может быть продвижение торговой марки, продвижение нового продукта или увеличение количества дилеров. Поэтому будьте смелее и формулируйте задачу интернет-маркетинга ровно в тех же терминах, как вы формулируете общую маркетинговую задачу — не упрощая ее и не сводя к известным вам способам рекламы в интернете.

2. Решайте в интернете только те задачи, которые эффективно решать в интернете с точки зрения соотношения затрат и возможного эффекта.

Как мы уже говорили, интернет-маркетинг имеет свои ограничения. Одна из наиболее серьезных особенностей российского интернета — это ограниченное количество пользователей — порядка одного миллиона (на лето 1998 года).

Эта особенность может стать ограничением в маркетинговой кампании общедоступных потребительских продуктов, потенциальная аудитория которых исчисляется десятками миллионов. В этом случае наиболее эффективно использовать традиционные маркетинговые/рекламные средства, такие, как популярные газеты, журналы и телевидение. Сразу оговорюсь, что достижение одного миллиона пользователей тоже может являться благородной задачей, однако при наличии гораздо более распространенных носителей информации серьезно заниматься интернетом может только отъявленный энтузиаст интернет-маркетинга.

С другой стороны, эта особенность может стать источником существенной экономии средств при достижении необходимой вам целевой аудитории.

Возьмем самый очевидный пример. Все покупатели компьютерной техники делится на две неравные группы: на так называемых «компьютерщиков» и так называемых «чайников». Специфика покупок компьютерной техники состоит в том, что «чайники» обычно пользуются советом «компьютерщиков» при выборе того, что они будут покупать и, нередко, того, где они будут покупать. Поэтому одной из достаточно эффективных стратегий продвижения компьютерных торговых марок, новых продуктов и стимуляции продаж может оказаться усиленное влияние на «компьютерщиков» с тем, чтобы они распространяли это влияние на оставшуюся категорию «чайников». Каким образом можно достать «компьютерщиков»? Ответ очевиден — конечно, в интернете, потому что по определению настоящий «компьютерщик» обязательно подключен к интернету. Таким образом, проводя свою маркетинговую кампанию в интернете, вы существенно уменьшите свои затраты (за счет ограничения аудитории), но не потеряете нужного вам эффекта.

Кроме того очевидного факта, что все пользователи интернета — это компьютерщики, проведенные на ряде российских серверов исследования показали, что пользователи интернета обладают целым рядом других интересных особенностей: среди пользователей интернета достаточно высокий процент владельцев пластиковых карточек, мобильных телефонов, автомобилей, домашних компьютеров и тому подобных «предметов роскоши». Это означает, что социальный уровень и уровень доходов пользователей интернета достаточен для продвижения так называемых «штучных товаров», то есть более-менее дорогих, технологичных товаров и услуг. Конечно, можно возразить, что аналогичную аудиторию привлекает и целый ряд деловых печатных изданий. Не спорю. Попадание в одну категорию рекламных носителей с такими журналами уже само по себе приятно. Однако, принимая во внимание существующие цены на интернет-рекламу, можно с уверенностью сказать, что использование интернета может существенно сэкономить ваши расходы при проведении маркетинговой кампании такого рода товаров и услуг.

Тактика

Итак, вы сформулировали задачу для маркетинговой кампании в интернете, вы оценили, что в интернете вы сможете найти достаточно количество потенциальных потребителей, которым интересен продвигаемый вами товар или услуга. Что дальше? Дальше нужно ответить на два очередных вопроса:

1. Где именно в интернете размещать свою информацию?

Сказать, что вы собираетесь размещать свою информацию/рекламу в интернете — это все равно, что сказать, что вы размещаете свою рекламу в газетах или на телевидении. То есть не сказать ничего. Вы всегда размещаете свою рекламу в конкретных изданиях, в конкретных телепередачах — там, где существует наибольшая вероятность достать нужную вам аудиторию. Точно такая же ситуация наблюдается и в интернете. интернет — это совокупность различных серверов, каждый из которых посвящен своей тематике, имеет свою аудиторию и свою посещаемость. Размещая рекламу «просто в интернете», вы имеете большой шанс не попасть в точку и рекламировать Мерседесы на сервере со списком рабочих вакансий, который посещают люди либо неудовлетворенные свой существующей работой (своим материальным положением), либо попросту безработные.

Поэтому при планировании своей маркетинговой кампании в интернете тщательно определите список серверов, наиболее подходящих вам по привлекаемой аудитории. Именно качество аудитории, а не посещаемость должна быть самым главным критерием при выборе места в интернете. Как в том случае с рекламой Мерседесов на сервере вакансий — какая разница, насколько много не-покупателей увидят вашу рекламу. Наиболее простой случай — если в интернете существуют серверы, подходящие вам по тематике (компьютерные, автомобильные и т.д.). Однако, если таких серверов еще нет или посещаемость таких серверов слишком мала (даже если аудитория и подходяща) — не огорчайтесь. Наиболее продвинутые сервера проводят опросы своей аудитории на предмет заинтересованности в тех или иных предложениях. Например, результаты таких опросов на одном из компьютерных серверов показали, что до конца года около 10% его посетителей собираются приобрести автомобиль, 17% — завести пластиковую карточку и 11% — купить мобильный телефон. Не так уж и плохо…

2. А что, собственно, размещать?

«Как что?», — скажете вы, — «Баннер с нашим логотипом, ведущий на наш корпоративный сервер!» Может быть… Не забывайте только про то, что размещать нужно ту информацию, которая поможет вам решать главную маркетинговую задачу.

Очередные простые примеры. Если ваша основная задача — это получение новых дилеров, то одной из весьма эффективных тактик может оказаться простое размещение анкет для потенциальных дилеров на подходящих серверах и в подходящих для этого местах на этом сервере (например, на странице регистрации на этом сервере). Если ваша основная задача — это стимуляция продаж товаров вашего производства, то ссылку с баннера наиболее разумно ставить непосредственно на сводный прайс-лист этих товаров, предлагаемых разными фирмами (например, в интернет-справочник по ценам). Если ваша основная задача — это увеличение количества вкладчиков вашего банка, и вы предлагаете очень выгодные условия такого вклада, то спонсируйте информационную службу, предлагающую сводные аналитические таблицы для потенциальных вкладчиков, и вкладывайте деньги в рекламу и раскрутку такой службы (все равно потенциальный вкладчик принимает решение на основе именно такой информации, а не красот заглавной страницы вашего сервера). А если вам уж очень нужно увеличить посещаемость вашего сервера, то кроме вашего красивого логотипа поместите в баннере хоть одну причину, почему ваш сервер вообще стоит посетить.

Все эти примеры иллюстрируют одну простую мысль: способ размещения информации должен определяться маркетинговой задачей. Выбирая же способ размещения, постарайтесь не ограничивайте свою фантазию (в разумных пределах).

Оценка эффективности

Самое главное, о чем нельзя забывать на этом этапе — оценивайте то, что было вашей маркетинговой целью. Оценка эффективности маркетинговой кампании во многих случаях не сводится к подсчету количества людей, прошедших по ссылке с баннера на ваш сервер.

Если целью вашей рекламной кампании было продвижение торговой марки, то совершенно бессмысленно считать, сколько людей прошло по ссылке с этого баннера или информационного блока. Гораздо более интересная характеристика — сколько раз он был показан или, другими словами, сколько человек имело шанс запомнить вашу торговую марку. А еще более интересно попробовать оценить реальную эффективность вашей маркетинговой кампании. Один из возможных способов: проведите опрос пользователей сервера, включив туда рекламируемую торговую марку, перед началом рекламной кампании и точно такой же опрос — после ее завершения. Сравнение чисел, относящихся к вашей торговой марке, и даст вам результирующую эффективность.

Если целью вашей рекламной кампании было проведение распродажи, то количество проходов по баннеру может дать вам одну половину оценки эффективности. Другая половина оценки — это то, какое количество посетителей данного сервера вообще было заинтересовано в покупке предлагаемого вами товара. Таким образом, реальная оценка эффективности такой кампании может грубо оцениваться как отношение количества проходов к количеству показов баннера людям, заинтересованных в предлагаемых вами товарах (а не просто к количеству показов баннера!). Процент посетителей сервера, заинтересованных в предлагаемых вами товарах, можно оценить по результатам предварительно проведенного простого опроса.

Еще более сложно оценить эффективность в случае использования косвенного влияния на аудиторию. Как в случае с «компьютерщиками» и «чайниками» — когда вы используете опосредованное влияние «компьютерщиков» на «чайников». В этом случае количество проходов может отразить только количество «компьютерщиков», заинтересованных в рекламируемых вами товарах. Количество, но не качество — разные «компьютерщики» имеют разные сферы влияния. Анализ же звонков или источника информации при покупке «чайниками» ваших товаров даст вам один результат: «по совету знакомых». При этом достаточно высока вероятность, что этот знакомый «компьютерщик» как раз увидел вашу информацию в Интернете. Одним из способов стимуляции косвенного влияния и оценки эффективности в этом случае может оказаться система скидочных купонов (rebate coupon), по которым «чайник» получает скидку, а «компьютерщик» накапливает деньги для покупки нужного для него товара у вас.

Человек

Кто у вас занимается интернет-маркетингом?

Интересно, предлагаете ли вы дизайнеру ваших реклам заниматься разработкой концепции рекламы и выбором изданий для ее размещения? Или этим у вас занимается специальный человек или даже специальный отдел? Я думаю, что у вас этим занимается не дизайнер. В крайнем случае — вы сами. Почему же, когда дело доходит до размещения информации и рекламы в интернете, всем этим занимаются люди, не имеющие никакого отношения к маркетингу и рекламе? Очень часто интернет-рекламой занимается системный администратор компьютерных сетей вашей компании, вебмастер, поддерживающий ваш сервер, или просто тот единственный в вашей компании технический специалист, который умеет настроить модем и соединить вас с этим самым интернетом.

В том случае, если вопросами интернет-маркетинга занимается все-таки отдел маркетинга, возникает очередная проблема. Далеко не все сотрудники таких отделов представляют себе, что такое действительно интернет, и какой спецификой должна обладать маркетинговая кампания, проводимая в интернете. Что же делать в этом случае? В этом случае необходимо привлекать консультантов по интернет-маркетингу, которые могут помочь вам в планировании успешной маркетинговой кампании в интернете. В противном случае вы имеете большой шанс зря потратить деньги и, как следствие, разочароваться в возможностях интернет-маркетинга. Что, в свою очередь, не позволит вам сэкономить деньги в очередной рекламной кампании, но позволит потерять аудиторию, разумное влияние на которую может принести вам вполне ощутимую прибыль.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.jelico.com/

Реферат: Негосударственные акторы международной политики

Posted on 04.10.2017 by admin

Введение

Мировое развитие определяется противоречивыми процессами глобализации и фрагментации и присущей им тенденцией к высокоскоростному распространению, обусловленному техническим прогрессом. Можно сказать, что современная теория МО в разнообразии и множественности своих подходов является зеркальным отражением этих противоречий, и проблематика акторов МО, как элемента структуры международных отношений и действующих лиц мировой политики занимает одно из центральных мест в современных теоретических концепциях.

Новые МО в свете трех теоретических парадигм1

Реализм. Основные подходы базируются на двух положениях: 1. определяющее влияние международной системы и ее структуры на поведение государств (К. Уолтц); формирование международного сообщества государств, функционирующего на основе совместно выработанных норм (М. Уайт, Х. Булл). Постепенное расширение международного сообщества за счет новых государств позволяет, по мысли Б. Бузана, создать глобальное, или мировое международное общество, члены которого будут руководствоваться в своих отношениях друг с другом сводом общих правил, вместе с тем в реалистической парадигме сохраняется тезис о неизбежности конфликтов (С. Хантигтон – «Столкновение цивилизаций»). Реалисты считают международными акторами не все, а лишь наиболее мощные государства, конфликтные или кооперативные отношения между которыми и составляют существо международной политики. Что же касается межправительственных организаций и негосударственных участников международной политики, то они не считаются полноценными акторами, потому что не располагают автономией в принятии решений и достаточными ресурсами, их деятельность осуществляется через посредство и при помощи государств и/или межправительственных организаций. Притом, межправительственные организации рассматриваются в этой парадигме как носители делегированных интересов и сил государств.

Либерализм. Еще в середине 60-х Джейс Розенау описал коренные структурные трансформации в международных отношениях, в результате которых государство потеряло роль главного актора, уступая ее частным лицам, вступающим в отношения друг с другом при минимальном посредничестве государства или вопреки его воле. Розенау ввел метафору туриста и террориста, противопоставив ее персонажам дипломата и солдата, введенным реалистом Р. Ароном для характеристики межгосударственных взаимодействий. В 1990 году, опираясь на анализ глобальных процессов, Дж. Розенау ввел термин «постмеждународной политики» — политики «раздвоенного мира», где образовались два взаимозависимых и одновременно непримиримых поля. С одной стороны, это межгосударственные взаимоотношения, определяемые «законами» классической дипломатии и стратегии; с другой – взаимодействие «акторов вне суверенитета»,т.е.негосударственных акторов.

В различных версиях либерализма речь идет о широком круге акторов государственных и частных, транснациональных и индивидуальных,сложные отношения между которыми имеют структуру паутины, в которой любое потрясение на одном из участков немедленно отражается на других, независимо от границ между внутренними и международными процессами, рассматриваемыми либералами как искусственные.

Марксизм. Главный вектор изменений связан с формированием глобальной мировой системы, в результате трансформаций в мировой экономике, характерными чертами которой становятся 1) всемирная организация производства, 2) рост значения транснациональных монополий, 3) интернационализация капитала и рынков продуктов производства при одновременной сегментации рынков труда, 4) стандартизация моделей потребления, 5) уменьшение возможностей государственного вмешательства в сферу финансов, 6) свобода спекулятивных трансфертов и т.п. Как последствие этого процесса констатируется рост неравенства между центральными и периферийными акторами и рост влияния ТНК.

Суть «третьего большого спора» и постмодернизм2

В центре третьего “большого спора”, между теоретическими течениями начавшегося в конце XX века и не завершенного до настоящего времени, находится роль государства как участника МО, значение национального интереса и силы для понимания сути происходящего на мировой арене. Можно сказать, что здесь именно определение круга и особенностей взаимодействия акторов международных отношений и их роль в международной политике стали камнем преткновения – поскольку спектр теоретического восприятия простирается от отрицания акторского характера негосударственных структур и приписыванием им лишь роли факторов, политических агентов, или субъектов публичной дипломатии – до построения систем, замкнутых на их постоянно возрастающей и определяющей роли международной политике. Основные дискуссии ведутся не вокруг типологии акторов, сколько о том, кому из них следует отдавать предпочтение в качестве как аналитической, так и политической единицы. В отличие от реалистов, либералы рассматривают конфигурацию акторов МО не как иерархическую, а как полиархическую.

Так, теория транснационализма (Роберт Кохэн, Джозеф Най, Йел Фергюсон и др.), продолжая традиции теории интеграции (Дэвид Митрани) и взаимозависимости (Эрнст Хаас, Дэвид Моурс) считают, что политический реализм и свойственная ему этатистская (государственно-центричная) парадигма не соответствуют характеру и основным тенденциям международных отношений, они должны быть отброшены. В тоже время большинство исследователей продолжают исходить из того, что государства остаются главными акторами международных отношений, и реалистическая парадигма сохраняет свое лидирующее положение в сфере аналитики и выработки стратегий в МО.

Недостатки присущие классическим парадигмам в значительной степени преодолеваются новыми исследовательскими концепциями постмодернизма, в котором при наличии различных подходов к международным отношениям, декларируется отказ:

— от жестких границ между эмпирическими и нормативными исследованиями;

— от анализа МО как неизменного и фиксированного объекта;

— от рассмотрения существующих институтов и норм как неизменной данности;

— от поисков причинности и рациональных объяснений в теории международных отношений.

Общими для большинства постмодернистских теорий являются:

— неприятие государства как центрального звена МО

— все более критическое отношение к понятиям “суверенитет”, “территория”, “границы”;

— переосмысление понятия “безопасность” терминах личностных ощущений и переживаний угроз;

— перенос центра тяжести в объяснении международных отношений на культурно-цивилизационные аспекты, анализ идентичностей, социологию поведения.

Можно сказать, что в эпоху постмодернизма произошел значительный сдвиг в междисциплинарной составляющей теории международных отношений: право и история как дисциплины-прародители постепенно сдают свои позиции социологическим подходам.

Социология международных отношений

Социология международных отношений (СМО) – исследовательское направление, приверженцы которого не связывают себя с той или иной парадигмой. СМО представляет собой совокупность наиболее распространенных социологических подходов к исследованию МО. Их специфика заключается в акцентировании в международных отношениях не интересов акторов, а ценностей, норм, культурных особенностей, традиций и идей. В СМО наиболее влиятельными считаются конструктивизм и французская школа.

Конструктивизм, как направление исследований включается в себя множество школ, общее концепция которых в следующем: главный объект анализа — государства; — ключевые структуры в межгосударственной системе рассматриваются не столько как материальные, сколько как интерсубъектные; идентичности и интересы государства считаются в значительной степени сконструированными этими структурами, а не человеческой природой или внутренней политикой государства. Конструктивисты видят зависимость МО не только от происходящих процессов и взаимодействий, но и от их концептуализации. Они считают, что имеет место взаимное создание друг другом мирового сообщества и его частей – государств, а также принимают тезис о преемственном развитии международной системы и возможностей ее революционных изменений.

Французская школа сосредотачивается на анализе сдвигов (тенденций) в МО, обобщенных следующим образом:

— подрыв государственного суверенитета расщепление лояльности индивида между тремя относительно самостоятельными сферами – государством, транснациональными и социокультурными сетями;

— размывание граней между внешней и внутренней политикой, международными и внутриобщественными отношениями;

— влияние новых акторов на структуру международных отношений и политику, новые конфликты между акторами МО;

— участие государства в разрушении главных принципов, составляющих основу его легитимности – суверенитета, территориальности, политического представительства, в результате чего вся система МО подвергается серьезным испытаниям и дестабилизации.3

Главная особенность социологии МО изучение детерминант и закономерностей, материальных и физических, а также социальных и моральных переменных, определяющих политику государств и ход международных событий. Здесь анализируются также такие вопросы, как характер влияния на международные отношения политического режима и/иди идеологии. Социология международных отношений является социологией действия — акционалистской социологией, из которой и заимствована в ТМО дефиниция международных акторов.

Международные акторы: определение

Виднейший представитель акционалистской социологии французский ученый А. Турен4 ввел следующие критерии социального актора:

— способность сказать «я»;

— признание со стороны другого;

— принадлежность к определенной группе.

Если основное свойство субъекта – желание «не быть пешкой в системе», то

особенность актора – это способность действовать и вносить своей деятельностью изменения в окружающую среду. Одно из главных отличий понятия актора от субъекта состоит в том, что актор соотносится со стратегией. Второе отличие в том, в том, что оно не мыслится до интерсубъективности, и третье – понятие актор связано с поиском идентичности. В отличие же от агентов, акторы, как пишет М. Крозье5, «несмотря на часто очень жесткие принуждения со стороны системы, располагают внутренней свободой, которую они используют стратегическим образом во взаимодействии с другими». При этом «свобода актора выражается не только в нахождении самой оптимальной стратегии, но и во все более изощренных попытках уловить правила игры, найти способ изменить эти правила и даже полностью трансформировать саму игру». Вышеназванные признаки предполагают наличие ресурсной базы, под которой понимается совокупность материальных и нематериальных, актуальных и потенциальных средств для достижения поставленных целей.

В применении к международным отношениям и международной политике, актор – это активный участник (коллективный или индивидуальный), который, благодаря имеющимся в его распоряжении актуальным и потенциальным ресурсам и способности их эффективно использовать, самостоятельно, в соответствии с собственным пониманием своих интересов, принимает решения и реализовывает стратегию, оказывающую существенное и длительное влияние на международную систему. При том, актор – это участник, признаваемый в качестве такового другими участниками и принимаемый ими во внимание при принятии собственных решений. О международном акторе можно говорить тогда, когда речь идет о структурированной социальной общности (или, в особых случаях – о конкретном индивиде), опирающейся на организацию или представляющей признанные идеалы (интересы), деятельность которой выходит за рамки одного государства и которая, в следствие этого, участвует в отношениях и коммуникациях, пересекающих границы. 6

Из формулировки понятия «актор» логически следует, что отсутствие какого-либо из указанных признаков лишает того или иного участника социальных отношений возможности быть актором. Поэтому в реалистической парадигме государства, не обладающие достаточной для отстаивания своих интересов мощью, а также подобные им негосударственные образования) не считаются акторами. Неолибералы тоже не считают акторами государства слаборазвитых стран. Теоретики всех течений отказывают в акторстве так называемым «слабым», «несостоявшимся» и «импортированным» государствам.

С учетом вышеизложенного, представим типологию/классификацию негосударственных акторов.

Негосударственные акторы: классификация и новые тенденции

В соответствии с традиционной классификацией, описанной Цыганковым7, государственными акторами могут считаться: межправительственные организации (МПО), неправительственные организации (НПО), транснациональные корпорации (ТНК) и другие неформальные общественные силы и движения. Хотя там же отмечается, что в действительности, автономия межправительственных организаций и институтов как акторов международных отношений носит относительный характер уже в силу того, что принимаемые ими решения и их реализация невозможны без участия соответствующих государств.

В литературе встречается и другая классификация, разделяющая негосударственных акторов на две категории: 1. Международные межправительственные организации (IGOs) и транснациональные или международные неправительственные организации (NGOs).

В первую группу входят акторы, которые созданы национальными государствами, и официально оформлены соответствующими структурами этих государств. Вторая группа, относится к организациям, которые основаны не государствами, а определенными группами индивидов, деловыми кругами и другими социально ориентированными группами. Их отличительная особенность – отсутствие легальной связи с государствами и транснациональный характер.8

В протоколе конференции «Негосударственные акторы: воздействие на международные отношения и последствия для США», организованной Национальным разведывательным Советом США, термин «негосударственные акторы», определяется в своем «чистом» виде. При таком подходе исключаются межправительственные организации, и вводится новая категория – индивидуальные акторы.9

На этой конференции были обсуждены и теоретические вопросы классификации негосударственных акторов. Ниже к кратком виде приводятся категории акторов и описание предмета обсуждения:

— Транснациональные корпорации: это предприятия с частным капиталом, которые дают продукцию и предоставляют услуги в более, чем в двух странах. Основная цель этих акторов завоевание рынков и поднятие производительности.

Был обсужден вопрос: Можно ли причислить к этой категории крупные транснациональные корпорации с долевым участием государства, такие как Рособоронэкспорт, или Китайскую нефтяную кампанию CNPC, которые в отличие от частных корпораций имеют другие мотивации и цели.

— Неправительственные организации – частные, самоуправляемые, не преследующие прибыль организации защиты интересов или идей. Эта категория объединяя различные по форме структуры, включает акторов которые соответствуют ряду принципов: независимы от государства, имеют большой объем занятости и влияния за рубежом, фиксированные процедуры деятельности и источники финансирования. Это организации, которые могут предоставлять услуги для защиты и продвижения отдельных дел/проблем, или же влияния на политику.

При обсуждении этой категории дискуссия коснулась государственно управляемых неправительственных организаций – GONGO, которые учреждаются государством (опосредованно) для того, чтобы привлечь финансирование (спонсорство) и/или продвигать интересы государства.

Сверхправомочные,сверхвлиятельные индивиды (Super-empowered individuals) – личности, которые владеют возможностью силовых действий, мобилизации и управления, для того чтобы оказывать влияние на события в сфере политики, экономики, культуры и науки. Архетипами этой категории являются крупные промышленники, криминальные авторитеты, финансисты, владельцы медиа, знаменитые общественные деятели, религиозные лидеры и террористы.

Обсуждался не нашедший свое отражение в этой категории феномен личностей, которые ассоциируются/являются частью политических структур и обладают сверхвлиянием в силу наследственности, богатства, или популярности.

Отмечается также возможность частого пересечения деятельности этих трех категорий негосударственных акторов.

Интересно, что выявленные и поставленные на обсуждение новые типы негосударственных акторов являются характерными для стран «третьего мира», феномен их рождения прежде всего можно связать с политическими системами новых демократий.

Далее рассмотрим основные тенденции в сфере действия негосударственных акторов, обозначенные экспертами Национального разведывательного совета США.

Транснациональные корпорации: Рост проникновения ТНК, образовавшихся на недавно возникших рынках – Китай, Россия, Индия в страны изгои, и образование для них экономических альтернатив, как следствие – снижение независимости от Запада.

Неправительственные организации: Структурные изменения в связи с использованием интернет, рост влияния НПО в сфере адвокатирования проблем экологии, миграции и вынужденного переселения, экономического и социального равенства – актуализация гуманитарной (наднациональной) безопасности. Сохранение политических амбиций филантро-капиталистических фондов – Билла Гейтса, Джорджа Сороса, Ричарда Брансона.

Сверхвлиятельные индивиды: сращение экономики и криминала, общественные и политические хариматические личности уступают свои позиции поп-звездам, которые создаются крупными медиа-корпорациями. Политики уходят с улиц, и тратят массу энергии в сети, тем самым нивелируя свою индивидуальность. Террористы и анархисты расширяют географию своих акции и активно используют новые технологии, увеличивающие влияние отдельных личностей и управляемых ими малых групп.

Основная площадка негосударственных акторов – развивающиеся страны и несостоявшиеся государства. Рост их влияния здесь опосредованно отражается также на мировой политике и политике постиндустриальных стран, несмотря на то, что внутри этих стран влияние негосударственных акторов минимально.

Отдельным и на взгляд автора, малоизученным остается феномен диаспоры и его возможность трансформироваться в негосударственного актора. Традиционно диаспоре приписывается роль создателя транснациональных сетей и защита интересов государства-родины в странах проживания и наоборот. Учитывая все вышеизложенные тенденции в сфере деятельности негосударственных акторов, представляется интересным выявление общих структурных и поведенческих моделей, присущих диаспорам развивающихся стран, а также механизма преемственности в этих негосударственных структурах, которые традиционно считаются каналами или субъектами публичной дипломатии, пропаганды и создания бренда, притом менее всего изучено их влияние в политической, идеологической и экономической сферах международных отношений. Специфика организаций диаспоры, состоит в аморфности их структур, непостоянстве ассоциаций и совмещении множества функций, при иллюзорной прозрачности в деятельности. Именно это затрудняет возможность сбора эмпирических данных для анализа феномена диаспоры с использованием классических методологий ТМО.

1 По статье: П.А Цыганков, «Мировая политика и ее содержание», журнал «Международные процессы», 2004, № 4

2 Фактический материал взят из учебника: М.А. Мунтян, Основы теории международных отношений, Москва 2007, гл. 12.

3 По учебнику: М.А. Мунтян, Основы теории международных отношений, Москва 2007, гл. 12.

4 По Цыганкову П.А., Акторы и факторы в международных отношениях и мировой политике. 1. Проблемы теории и генеалогии знания, глава I, ч 1.

5 Там же.

6 П. А. Цыганков, О содержании термина «международный актор»: вклад социологии

7 П.А. Цыганков, Международные отношения, глава 7

8 Non-State Actors in International Politics, socyberty.com

9 Nonstate Actors: Impact on International Relations and Implications for the United States,Conference Report,
August 2007

Реферат: Отраслевые стандарты исторической науки в информационных технологиях: к постановке проблемы

Posted on 04.10.2017 by admin

Отраслевые стандарты исторической науки в информационных технологиях: к постановке проблемы

М.В. Астахов

В исторической науке существует очень серьезная проблема, публикации по которой практически отсутствуют. Речь идет о проблеме преемственности не идей, не результатов исследований в форме готовых публикаций, а архивов профессионалов историков-исследователей. Они, как правило, включают, кроме большого числа книг и журналов, также и огромное количество выписок по определенной проблеме. Значительное число их по той или иной причине не входит в опубликованные работы, но представляет определенную ценность для исследователей, продолжающих разработку данной или примыкающей проблематики. Бумажная форма выписок и индивидуальные принципы систематизации делают невозможным использование этого архива новым поколением исследователей. Само освоение этого архива превращается в проблему, решение которой потребует времени не меньше, чем требовало его создание. Следствием этой ситуации является сложившаяся практика, когда каждый исследователь, продолжающий исследование проблемы, доставшейся ему от предыдущего поколения историков, вновь начинает создавать свой исследовательский архив и долгие годы по сути повторяет уже проделанную работу. Сил и времени на собственный творческий вклад остается не так уж и много. Причина того, что эта проблема не получила серьезного освещения в историографии, заключается в том, что жизнь не давала никаких условий для ее решения. Сложившаяся ситуация воспринималась как тягостная норма судьбы историка.

В настоящее время положение существенно меняется. Информационные технологии позволяют, переходя от бумажной к электронной технологии переработки информации, перейти к электронной форме ведения исследовательского архива. Однако сам этот переход еще не может обеспечить механизм преемственности исследовательского архива. Ему — архиву — должна быть придана такая стандартная форма, которая позволит не только достаточно быстро воспринять его богатое содержание, но и продолжить этот архив новому исследователю. Это несколько по-новому ставит вопрос об авторстве, поскольку отбор и предварительная систематизация материала источников в определенной мере определяют содержание и направленность выводов, объем вновь вводимого в научный оборот фактического материала. Думается, что эта ситуация лишь в большей мере проясняет, по сути, общественный характер процесса научно- исторических исследований. Вопросы этики и авторского права, возникающие при этом, не составит значительного труда разрешить, однако обеспечение преемственности в исследовании на уровне исследовательского архива создает условия для значительного ускорения в развитии исследований и их углубления.

Развитие исторической информатики вширь приводит к тому, что все большее число рукописей исторических научных статей и монографий готовится первоначально с помощью текстовых редакторов в электронной форме. Затем отпечатывается оригинал-макет, который представляется в редакцию и публикуется посредством традиционной бумажной технологии. Такая форма публикации результатов исследований длительное время была единственно возможной. В настоящее время сложились технические предпосылки для перехода к публикациям в электронной форме. Это вносит принципиальные изменения в технологию оформления результатов научных исследований, порождает определенные сложности, но и открывает новые широкие возможности. Во-первых, снимается организационная проблема публикации научных статей — массовой формы публикации, — заключавшаяся в невозможности публикации отдельных научных статей — это требовало подготовки сборников научных статей; в значительной мере преодолеваются финансовые трудности, они становятся сопоставимы с затратами на депонирование рукописей; снимаются ограничения на объемы публикации; преодолеваются ограничения на масштабы тиражирования; появляется возможность практически мгновенного получения электронной копии публикации с помощью электронных систем связи. Только ускорение информационного обмена и снятие ограничений на объемы публикаций уже позволит сделать значительный шаг в расширении исторических исследований. Однако этот шаг требует выработки определенного набора стандартных требований к оформлению электронной рукописи научной публикации. Обеспечение единства оформления позволит каждому исследователю легко и быстро ориентироваться в текстовом файле, содержащем научно-историческую публикацию.

В проблеме стандартизации электронной формы рукописей представляется необходимым выделить ряд относительно самостоятельных вопросов: обеспечение единого формата текстового файла с учетом многообразия текстовых редакторов; определение способа оформления научно-справочного аппарата и шрифтовых выделений; вопрос фрагментации текста (разбивки на страницы); выработка способа ссылки на электронную форму публикации. Необходимо также установить содержание, объем и формы служебной информации, входящей в текстовый файл, и разработать конверторы текстового файла установленного стандарта в формат используемого редактора.

Отечественных текстовых редакторов и процессоров, позволяющих удовлетворять академическим требованиям к оформлению научно-исследовательских публикаций, к сожалению, не существует[1 ]. Из зарубежных редакторов можно назвать лишь WordPerfect 5.1 и Word 6.0 [2 ].

Другие распространенные текстовые редакторы, такие как Lexicon 1.0-1.3; Chiwriter; Multiedit или его русская версия Фотон; «Слово и дело» не обеспечивают возможность оформления системы постраничных ссылок и примечаний с верхней постраничной индексацией или не обеспечивают русского послогового переноса слов.

Различные форматы подготовки текстовых файлов в этих редакторах делают необходимым выбор единого формата, который в настоящее время и на перспективу сможет стать стандартной нормой для подготовки текстовых файлов исторических публикаций. Существует два пути ее решения. Первый заключается в выборе какого-либо редактора и его формата в качестве базового. Это создаст немалые трудности для авторов, которые используют иные текстовые редакторы и потребует создания системы соответствующих конвертеров. В этом случае целесообразно, на наш взгляд, ориентироваться на отечественные разработки, в частности, на Lexicon 2.0.

Во втором случае следует избрать общий для всех редакторов формат. Таким форматом, является, безусловно, формат ASCII кодов. Он обеспечивает возможность считывания и редактирования созданных текстовых файлов всеми существующими редакторами.

Первый вариант обладает тем преимуществом, что позволяет сохранять авторскую редакционную форму шрифтового выделения и всей организации текста. Это позволяет воспринять его в той форме, в какой его создал автор. Второй вариант позволяет учесть перспективные изменения в разработке текстовых редакторов и избежать устаревания принятого стандарта. Необходимо учитывать, что создание нового поколения текстовых редакторов с неизбежностью потребует изменения основы стандарта и породит новую проблему — конвертирования рукописей из старого стандарта в новый стандарт.

Наиболее перспективным, но не более простым является, на наш взгляд, второй вариант.

Вопрос оформления шрифтовых выделений также должен быть решен в рамках разрабатываемого стандарта. Представляется целесообразным обеспечить использование подчеркивания, курсива, жирного шрифта и их сочетаний. Если за основу принять ASCII коды, то шрифтовые выделения можно описать следующим образом:

подчеркивание — _текст_ ;

курсив — текст ;

жирный шрифт — #текст#.

Самостоятельное значение имеет вопрос о фрагментации текста, о делении его на страницы. От его решения во многом зависят способы организации научно-справочного аппарата. В принципе текстовый файл, в отличие от твердой копии, не требует обязательной разбивки на страницы. Однако, если она будет отсутствовать, то невозможно будет сделать в каком-либо исследовании научную ссылку на соответствующее место электронной публикации.

С учетом традиции и обеспечения единства фрагментации текста представляется целесообразным установить межстрочный интервал как для текста, так и для примечаний 1,5 интервала.

Текст должен располагаться в центре экрана и иметь длину строки 60 символов, левая граница — 10 символов, абзацный отступ — 15 знаков, правая граница — 70 знаков.

Обозначение конца страницы — знак » «, расположенный в первой позиции соответствующей строки.

Одним из наиболее сложных вопросов является вопрос унификации оформления научно-справочного аппарата. Представляется целесообразным сохранить за автором право выбора постраничной или текстовой организации ссылок и примечаний, а также постраничной или сквозной нумерации ссылок и примечаний. Однако, на наш взгляд, предпочтительным для читателя остается постраничное расположение ссылок с постраничной их нумерацией. Академическая традиция предполагает пагинацию ссылок арабскими цифрами путем установки верхних индексов. Поскольку в ASCII кодах отсутствуют знаки верхней индексации, их предлагается заменить сочетанием «n)» без интервала от предшествующего слова в основном тексте и без интервала от последующего слова в тесте ссылки или примечания.

Другим вопросом, который должен быть решен, является вопрос о служебной информации. В типографских публикациях к ней относится место издания; название типографии и ее адрес; объем авторских печатных листов; перечень редакторов, корректоров и т.д.. наконец, библиографическое описание и аннотация, далее УДК и международный индекс.

Представляется целесообразным включить в служебную информацию текстового файла:

дату завершения работы над оригиналом,

объем файла в килобайтах, строках и страницах;

авторство набора текстового файла (если необходимо с раздельным указанием исполнителей набора, редактора, корректора, других участников работы);

место электронной публикации,

библиографическое описание,

краткую аннотацию.

Проблема конвертирования текстовых файлов из стандартной формы в формат определенного редактора может рассматриваться лишь после того как историко-научное сообщество примет предложенные или иные основы стандартного оформления текстовых файлов, фиксирующие содержание научных статей, монографий, диссертаций и других видов научной продукции.

Предложенные в статье подходы являются поисковыми и не претендуют на безошибочность. Однако проблема в целом назрела и требует обсуждения и практических шагов для ее решения.

1. Если не считать Lexicon 2.0 под Windows, пока не получившего значительного распространения, поскольку презентация его состоялась в апреле 1995 г.

2 . Мы не рассматриваем компьютерные издательские системы, поскольку они ориентированы на потребности издательств и излишне сложны для историка-исследователя.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://kleio.dcn-asu.ru/

Реферат: Сегментация потребителей в системе маркетинга

Posted on 04.10.2017 by admin

Сегментация потребителей в системе маркетинга.

Комплексное исследование рынка включает следующие этапы:

1) Анализ рыночных возможностей.

2) Изучение потребителей или спроса.

3) Изучение деятельности конкурентов.

4) Анализ и прогнозирование конъюнктуры рынка.

— этап (Анализ рыночных возможностей). На этом этапе определяется, что фирма может производить и затем выгодно продавать. Т.е. на этом этапе определяются маркетинговые возможности фирмы — это те рыночные возможности, которые фирма может использовать.Т.е. это та продукция, которая нужна рынку и которую фирма может производить. На этом этапе обсуждается идея создания нового товара, она обсуждается либо на инновационном совете, либо на собрании руководителей фирмы. И затем, если эта идея принимается руководителями фирмы, то начинается проведение следующих маркетинговых этапов.

– этап (Изучение истребителей или спроса). Этот этап включает в себя несколько подэтапов.

А) Сегментация рынка

Б) Изучение поведения покупателей на рынке или мотивов спроса.

В) Выявление неудовлетворенных потребностей или рыночных ниш

А — первый подэтап — сегментация рынка — это начало маркетинга любого товара, это первый маркетинговый этап, который желательно проводить, чтобы иметь успех на рынке.

Что такое сегментация, как она проводится? Один из известных американских маркетологов Теодор Левит говорил, что если вы не мыслите сегментами, то вы не думаете вообще. Маркетологи занимаются конкретными сегментами, они исходят из того, что рынок неоднороден. Рынок состоит из отдельных частей, включающих покупателей с различными потребностями. Маркетологи утверждают, что нет товара, который может понравиться всем покупателям. Каждый товар разрабатывается для своего потребителя.

Суть процесса сегментации заключается в том, что всех потребителей делят на группы, которые предъявляют особые отличные от других требования к данному товару. Т.е. сегмент — это группа потребителей с однородными потребностями и одинаково реагирующие на маркетинговое воздействие.

Товар классифицируется, а потребители сегментируются!!!!!

Например, кофе. Как можно классифицировать кофе? По каким признакам7 Растворимый или молотый или в зернах. Возьмем растворимый кофе. Растворимый кофе может быть гранулированный или в виде порошка. Гранулированный кофе может быть элитных сортов. Очень важна упаковка — стекло, бумага, металл, пластмасса и т.д. При проведении классификации кофе определяется, для каких групп потребителей предназначается тот или иной вид кофе (кофе Ambassador, Nescafe, которые относятся к элитным сортам, — для определенных лиц с высоким уровнем дохода. Если мы говорим про кофе в зернах, то это тоже для определенных групп, в основном для эстетов и консерваторов, для людей, которые привыкли именно к этому виду товара.)

С какой целью проводится сегментация? Чтобы определить целевые группы сегмента. Необходимо определить, как работать с этим сегментом, следовательно необходимо знать потребителей, чтобы знать, что им продавать, по каким ценам, как продвигать товар, как его рекламировать. Но конечная цель сегментирования — выбрать наиболее выгодный или выгодные для фирмы сегменты, выбрать те сегменты, которые принесут фирме максимальную прибыль

Как проводится сегментация? Сегментация осуществляется с помощью различных критериев. При этом критерии для товаров индивидуального пользования и товаров промышленного назначения различаются. Наиболее распространенные критерии сегментации, которые чаще всего применяются в практике маркетинга:

I. Для сегментации потребителей товаров индивидуального пользования:

Географические критерии. Они включают следующее деление: страны, регионы, города и т.д. Дальше сюда относятся климат, рельеф и другие.

Демографические критерии. Численность населения, социально-профессиональное деление населения, возраст, религиозные убеждения и др.

Экономические критерии. К ним относятся доходы, уровень потребления и др.

Социографические критерии, характеризующие образ жизни потребителей. Существуют разные классификации.

эстеты, жизнелюбы и традиционалисты.

новаторы и консерваторы.

Маркетологу легче работать, конечно, с жизнелюбом, т.к. они гораздо восприимчивее к новшествам

Поведенческие критерии. К ним относятся искомые выгоды — что ищет потребитель в этом товаре, а ищет он обычно либо качество, либо экономию, либо сервис, либо их сочетание. Также сюда относятся поводы для покупок. Покупки делятся на обыденные покупки и покупки для особого случая. Если фирма производит товары, которые относятся к обыденным покупкам (пример, предметы личной гигиены или продукты питания), то организуя сбыт этих товаров, необходимо знать, чем больше торговых точек фирма организует, тем успешнее будет ее деятельность. (Потому что потребитель не поедет за зубной пастой в другой район). Если же фирма производит товары, которые покупаются для особого случая, подарки или очень дорогие товары, здесь организуются специализированные магазины, в которые поедет потребитель и т.д. Существуют и другие критерии, которые используются для сегментации потребителей товаров индивидуального пользования.

II. Чтобы сегментировать потребителей товаров промышленного назначения используются специфические критерии. Но при сегментации рынков промышленного назначения, а это сырье, оборудование, используются и те критерии, о которых говорилось раньше (географические, экономические критерии). (Пример: была организована поставка в африканские страны автобусов с обогревателями; или было поставлено оборудование тоже в африканскую страну, у которого комплектующие состояли из металла и резины, через несколько дней насекомые съели комплектующие из резины, остался голый металл. Это произошло потому, что при сегментации не были учтены климатические условия, и таким образом, были организованы поставки, последствия которых были плачевными). Кроме этих критериев используются еще следующие критерии:

Производственно-экономические критерии. К ним можно отнести уровень технологии конкретной фирмы-потребителя, если фирма использует современные технологии, то, соответственно, и оборудование, которое она закупает должно соответствовать этому уровню и сырье тоже. Или, например, оценка перспектив развития отрасли или предприятия.

Организационные критерии, связанные с особенностями закупки средств производства. Сюда можно отнести скорость и сроки поставки, требования к качеству продукции, условия оплаты, формы взаимоотношений с поставщиками, какие у нас устанавливаются отношения долгосрочные или разовые поставки. Психографические критерии. Они определяют личностные характеристики лиц, принимающих решения о покупке. Здесь важна специфика рынка товаров промышленного назначения: чаще всего оказывается, что клиентов мало. Поэтому очень важно определить с кем фирма имеет дело, кто заказчик, к какому психологическому типу он относится: человек, способный рисковать или боящийся риска; человек, который относится к новаторам или консерваторам. Важно знать как с ним работать, как ему предлагать товар — т.е. необходимо знать его психографический портрет.

Есть еще один критерий сегментации — отношение человека к новой продукции. Это американская сегментация, в соответствии с которой выделяют шесть сегментов по отношению потребителей к новой продукции. Выделяют следующие сегменты:

суперноваторы,

новаторы,

обычные потребители,

консерваторы,

суперконсерваторы;

приверженцы марки или сорта.

Дается характеристика потребителей каждого сегмента. Например, для последнего сегмента: склонны к фирменному образу жизни, как правило обладают высокими доходами, чаще являются лицами старше сорока лет, готовы переплачивать за престижные товары. Это определенный сегмент с определенным набором маркетингового воздействия. В отличие от этого сегмента, суперноваторы склонны к риску эксперименту, обладают высоким социальным статусом, входят в высшую группу по доходам.

III. Критерии сегментации рынка банковских услуг.

Выделяют четыре клиентурные группы на рынке банковских услуг или четыре сегмента потребителей:

Юридические лица или корпоративный рынок. Эту клиентуру мы можем сегментировать. по географическим признакам, по отраслевым. Если в банк приходит клиент и говорит, что он представляет предприятие топливно- энергитического комплекса — сразу понятно, что это отраслевая сегментация. Или приходит клиент, который представляет торговую точку – банк смотрит, какой оборот у магазина, какие остатки на счетах, и только после этого решит, станет ли этот представитель его клиентом. Крупные банки не так просто берут в ряды своих клиентов. И т.д.

Физические лица или розничный рынок. Этот рынок можно сегментировать с помощью демографических признаков, географических, по возрастной структуре семьи, по уровню доходов, по уровню вкладов и т.д. Каждый банк сам определяет для себя планку вклада физического лица, на основании которой это физическое лицо является VIP-клиентом для банка с персональным обслуживанием.

Рынок кредитно-финансовых институтов. Отношения с банками-корреспондентами, инвестиционными фондами, с финансовыми компаниями, страховыми компаниями и т.д.

Правительственный рынок. Работа с госрезервами, с уполномоченными банками, которые исполняют бюджет, работа с государственными ценными бумагами.

Существуют и другие классификации. Например, в западных странах рынок банковских услуг сегментируют по другим признакам; там выделяют такие сегменты:

население или домохозяйства,

предприятия,

общественные организации,

финансовые институты.

Итак, мы с вами определили для того, чтобы сегментировать рынок необходимо выбрать критерии сегментации. Дальше перед началом сегментации мы определяем принципы, по которым мы будем осуществлять сегментацию.

Принципы сегментирования рынка.

1) Изменяемость рынка. Компания должна иметь возможность оценить размеры рынка. Если размер сегмента, его количественные показатели (количество потребителей, покупательная способность) невозможно определить, значит сегментирование не будет точным. В России пока практически невозможно сегментировать рынки с количественными характеристиками, потому что нет баз данных, которые можно использовать для сегментирования.

2) Размер сегмента. Сегменты должны быть достаточно большими для того, чтобы обеспечить фирме прибыль.

3) Доступность сегмента. Компания должна иметь возможность выхода на этот сегмент, чтобы обслуживать его. Если в регионе, где фирма собирается работать, нет телевизоров, а она планируете телевизионную рекламу, то этот принцип нарушается, нет доступности. Доступность — это возможность применять маркетинговые средства для работы с данным сегментом. Определив принципы сегментирования, теперь перейдем к самому процессу сегментирования.

Как осуществляется сегментирование?

Во-первых, методика сегментирования является ноу-хау фирмы. Подходов к сегментированию много, т.е. каждая фирма сегментирует по-своему.

1. Один из подходов основан на том, что фирма изучает старый рынок и исследует структуру спроса на наш товар в ретроспективе, исходя из того, что старый рынок является началом нового. Предположим, что фирма делает ретроспективный анализ за пять последних лет на своем агрегированном рынке и определяет структуру спроса: на какие марки товара был наибольший спрос, в каких регионах и т.д. Анализ ретроспективы позволяет выявить наиболее значимые для данного рынка критерии сегментации.

2. Информация о потребителях рынка о и критериях сегментации собирается с помощью опросов потенциальных потребителей. На первом этапе проводится опрос потенциальных потребителей с целью понять их мотивацию и с целью собрать характеристику потребителей. Здесь должны быть большие выборки, здесь проводят опросы, фокус-группы, чтобы определить мотивации, и определяют основные характеристики наших респондентов, отношение к товару. Первый этап позволяет выявить критерии сегментации и затем с помощью этих критериев мы определить сегмент.

Сегментация — это не разовый процесс. Сегментацию следует проводить постоянно или корректировать результаты сегментации. Пример: до августа 1999 года потребители женской одежды фирмы Torn Klain находились примерно в сегменте по уровню доходов от $200 до $1000. После августа 1999 года ситуация изменилась, и фирма потеряла своих потребителей. Теперь не знает руководство фирмы, где находятся ее потребители, в каких сегментах. Сегментацию необходимо проводить постоянно, потому что границы и характеристики критериев постоянно меняются.

Выбор количества сегментов, с которыми будет работать фирма.

Будет ли фирма работать с одним сегментом, с несколькими или мы вообще не будет сегментировать рынок. Если фирма принимает решение работать с одним сегментом рынка, то такой маркетинг носит название концентрированный маркетинг. Например, она принимает решение шить одежду только для людей маленького роста, тогда сегмент четко выражен, или отшивать одежду для очень полных людей. Фирма может принять решение работать с несколькими сегментами рынка, в этом случае маркетинг носит название дифференцированный маркетинг. Ну и, кроме того есть понятие массового маркетинга или недифференцированного маркетинга, который предполагает охват всего рынка, т.е. отказ от сегментации. Пример массового маркетинга: много лет подряд фирма Кока-Кола предлагала свой напиток в бутылках емкостью 0,33 литра. Работала, не сегментируя рынок. Но сегодня маркетологи отмечают сильную сегментацию рынка и говорят, что сегментация — это наиболее правильная стратегия, наиболее правильный подход к изучению рынка, позволяющий экономить деньги на разработке и продвижении товаров, когда мы четко знаем для кого мы производим товар и как работать с этим сегментом.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://sergeev-sergey.narod.ru/start/glava.html

Доклад: Совершенствование концепции обучения в техническом университете на примере подготовки специалистов по САПР

Posted on 04.10.2017 by admin

Совершенствование концепции обучения в техническом университете на примере подготовки специалистов по САПР

Е.В. Нужнов, Н.П. Заграй

К числу важнейших факторов, характеризующих настоящий этап развития высшей школы, следует отнести:

изменение потребностей общества в специалистах в результате политических и экономических изменений в стране;

отход от системы гарантированного бюджетного финансирования высшей школы;

изменение спектра учебных специальностей и более жесткое их конкурентное развитие, переоценка ценностей и изменение степени престижности (рейтинга) отдельных специальностей.

Отмеченные факторы вызвали необходимость совершенствования концепции подготовки специалистов в техническом университете. Не претендуя на описание одного из вариантов новой концепции обучения, формирующейся в вузах страны, выделим важнейшие, на наш взгляд, моменты, которые можно было бы учесть при определении путей развития многих учебных направлений и специальностей.

Определяющей тенденцией дальнейшего развития высшей школы становится фундаментализация образования. Наметился переход от узкой глубокой направленности и фактической специализации в рамках учебной специальности к полновесному освоению всего проблемного поля специальности. Эту тенденцию изначально поддерживает и подготовка бакалавров по целым направлениям, а не по отдельным специальностям в рамках реализации многоуровневой системы в части «бакалавр – инженер (специалист) – магистр».

Фундаментализация образования определяет следующую тенденцию в обучении – целесообразность первоочередного глубокого изучения и всестороннего практического освоения наиболее значимых для будущей деятельности специалиста областей знаний и учебных дисциплин. Например, для будущего инженера-системотехника по специальности САПР – это программирование и компьютерная графика, перспективные информационные технологии, методы оптимизации и автоматизированного проектирования, разработка САПР, интеллектуальные системы.

Изменилась также и парадигма образования. Если раньше вузы готовили специалистов узкого профиля для народного хозяйства (обслуживающий персонал, эсплуатационников, технологов) с необходимостью последующего доучивания или повышения квалификации при переходе на новую технику, то сегодня нужны специалисты более широкого профиля, имеющие глубокие знания, навыки и практический опыт, не только необходимые для успешной работы по своей основной специальности, но и достаточные для квалифицированного решения проблем смежных специальностей. Для специалиста по САПР это свободное владение вопросами и знание многих проблем информатики и вычислительной техники (ВТ), прикладной математики, построения и функционирования всевозможных программных и информационных систем, телекоммуникаций, искусственного интеллекта, создания объектов новой техники.

Учебная специальность становится тем фундаментом, на базе которого можно с минимальными затратами вводить и выборочно использовать в зависимости от конкретных ситуаций новые наиболее актуальные специализации.

Одна из важнейших целей ТРТУ — сохранение и укрепление позиций университета как одного из центров высшего образования Юга России — требует поиска новых оригинальных путей и форм образовательной деятельности. При этом серьезное значение для укрепления целевых связей со средними учебными заведениями региона может иметь подготовка для них преподавателей ряда важных дисциплин, соответствующих профилю университета.

Учебные и научные направления и специальности могут стать и основой для подготовки преподавателей системы среднего образования — школ, лицеев и колледжей. Государственные стандарты подготовки бакалавров и инженеров позволяют путем конкретизации дисциплин по выбору или специализаций осуществлять реализацию базовых, перспективных и даже оригинальных направлений подготовки специалистов в вузах страны. Специальные документы высшей школы позволяют на базе подготовки специалистов по направлениям и специальностям, близким к дисциплинам школьной программы, реализовать подготовку учителей информатики, физики, математики и других и даже определяют перечень направлений, по которым такая подготовка допускается и наиболее целесообразна. Таким образом появлявляется основа для расширения образовательных услуг уже существующими техническими вузами по вышеназванным направлениям на имеющейся базе специальных кафедр с использованием уже достигнутого достаточно высокого учебно-методического и организационного уровня подготовки [1].

Рассматриваемый вид образовательных услуг сегодня в нашем университете только начинает развиваться. Получена лицензия и начата подготовка учителей информатики (направление 552800 – «Информатика и ВТ», специальность 030100 – «Информатика», выпускающая кафедра — САПР). Проводится подобная организационная работа по получению лицензии на право подготовки учителей физики.

Экономическая целесообразность подобной подготовки требует обучения будущих учителей по общим дисциплинам в одном потоке с остальными студентами базового направления или специальности, обуславливая тем самым реализацию концептуального положения о минимизации в рамках конкретного вуза затрат на подготовку специалистов.

Специфические учебные дисциплины подготовки учителя могут быть представлены в типовом учебном плане технического университета перечнем дисциплин по выбору. Таким образом, сохраняя действующие планы подготовки студентов по базовым направлениям и специальностям, на профилирующей кафедре можно реализовать широкий спектр образовательных услуг в смежных областях, доказывая тем самым необходимость, квалификацию кафедры не только в области технических приложений, но и в областях, более тесно связанных с жизнедеятельностью человека в социуме.

К числу факторов, осложняющих процесс интенсивной подготовки учителей, относятся:

неполная согласованность концепции и балансировки учебных планов подготовки бакалавров и инженеров, а следовательно и учителей, по отдельным направлениям и специальностям;

отсутствие психолого-педагогического и медико-биологического аспектов подготовки по основной технической специальности, на базе которой готовится учитель;

специфическая направленность практической подготовки учителя;

разноплановость среды будущей деятельности инженера (проектировщика, технолога) и учителя;

различие целей учебной практики на раличных курсах обучения инженера и учителя.

Тем не менее, практически по всем отмеченным факторам и проблемам приемлемые решения имеются. Рассмотрим наиболее интересные из них.

Нетрудно заметить, что решение многих отмеченных проблем можно свести к совершенствованию учебного плана подготовки по специальности в рамках направления. При этом одним из удачных, на наш взгляд, вариантов комбинированного решения многих проблем стыковки и сближения действующих стандартов и учебных планов по направлению и специальности является ввод в учебный план оригинальных интегрированных дисциплин, способных аккумулировать отдельные разделы и темы, с разным удельным весом входящие в стандарты, рассматриваемые совместно.

Накопленный опыт подготовки бакалавров по направлению 552800 – «Информатика и ВТ» и инженеров-системотехников по специальности 220300 – «САПР» позволил сгладить некоторую рассогласованность соответствующих стандартов за счет введения ряда интегрированных дисциплин, вобравших наиболее актуальные разделы и темы и расширяющих профиль будущего специалиста. Например:

дисциплина «Программные системы» — открытые системы, средства распределенных вычислений, программные системы для локальных и корпоративных сетей, графические интерфейсы пользователя программных систем, интегрированные программные системы и пакеты прикладных программ; дисциплина «Перспективные информационные технологии и среды» — информационные среды, средства телекоммуникации, глобальные информационно-вычислительные сети, Internet, World Wide Web, мультимедиа и гипермедиа.

Другой вариант — ввод в учебный план альтернативных дисциплин, по сути сводящийся к дополнительным затратам на альтернативные лекционные часы, так как лабораторный практикум разделяется без дополнительных затрат (например, выделить по одной учебной группе студентов, если без альтернатив их было две). Возможно и более тонкое разделение на интенсивной (беззатратной) основе, когда лекции проводятся в потоке, а альтернативным является только лабораторный практикум.

Список литературы

Заграй Н.П., Нужнов Е.В. Формирование учебного плана подготовки преподавателя на базе государственных стандартов по специальности. В кн.: Инновационные процессы в высшей школе и проблемы подготовки специалистов. Тезисы докладов межвузовской научно-методической конференции. Часть 2. — Липецк: ЛГТУ, 1998. – 94 с.

Доклад: Поиск подстроки в строке с помощью хеш-функции

Posted on 04.10.2017 by admin

Поиск подстроки в строке с помощью хеш-функции

Поиск подстроки в строке — часто возникающая на практике задача. Поиск подстроки в строке обычной подстановкой к каждой позиции строки всей подстроки — метод неэффективный и вообще грустный. Я рассмотрю метод поиска с помощью хеш-функции — достаточно простой и быстрый.

Каждый символ имеет свой уникальный код от 0 до 255. Суть метода заключается в том, чтобы для подстроки подсчитать некоторую хэш-функцию (например сумму кодов всех символов в строке), затем посчитать ту же самую хэш-функцию для части строки, равной по длине подстроке, и, в случае совпадения хэш-функции, полностью сравнить его. Ускорение работы алгоритма связано с тем, что мы каждый раз не пересчитываем каждый раз хэш-функцию, а только отнимаем значение функции от самого «старого» символа и добавляем значение функции от следующего символа.

Пример:

Алфавит кодов:

Q = 1

W = 2

E = 3

R = 4

T = 5

Y = 6

Подстрока: QWERTY

Строка: QWERYTEWEQWERTY

Считаем хэш-функцию для подстроки: SS = 1+2+3+4+5+6+7 = 28

QWERYTEWEQWERTY

Считаем хэш-функцию для первых 6 символов строки: FS = 1+2+3+4+5+7+6 = 28

Проводим полное сравнение строк — строки не совпадают.

QWERYTEWEQWERTY

FS = 28 — [Q] + [E] = 28 — 1 + 3 = 30 — код не совпадает, сравнение не проводим.

QWERYTEWEQWERTY

FS = 30 — [W] + [W] = 30 — 2 + 2 = 30 — код не совпадает, сравнение не проводим.

QWERYTEWEQWERTY

FS = 30 — [E] + [E] = 30 — 3 + 3 = 30 — код не совпадает, сравнение не проводим.

QWERYTEWEQWERTY

FS = 30 — [R] + [Q] = 30 — 4 + 1 = 27 — код не совпадает, сравнение не проводим.

QWERYTEWEQWERTY

FS = 27 — [Y] + [W] = 27 — 6 + 2 = 23 — код не совпадает, сравнение не проводим.

QWERYTEWEQWERTY

FS = 23 — [T] + [E] = 23 — 5 + 3 = 21 — код не совпадает, сравнение не проводим.

QWERYTEWEQWERTY

FS = 21 — [E] + [R] = 21 — 3 + 4 = 22 — код не совпадает, сравнение не проводим.

QWERYTEWEQWERTY

FS = 22 — [W] + [T] = 22 — 2 + 5 = 25 — код не совпадает, сравнение не проводим.

QWERYTEWEQWERTY

FS = 25 — [E] + [Y] = 25 — 3 + 6 = 28 — код совпадает, полное сравнение совпадает. Ура!

Текст программы:

Program FSISHF; {поиск подстроки в строке}

Const

NStr = 30000;

NSub = 3000;

Var

FStr : array[1..NStr] of char;

FSub : array[1..NSub] of char; {substring}

FSum, NSum : longint; {Контрольная сумма}

Spec, Work : word;

Flag : boolean;

Begin

FSum := 0;

NSum := 0;

FillChar(FStr, SizeOf(FStr), 0);

FillChar(FSub, SizeOf(FSub), 0);

For Spec := 1 to NSub do

FSum := FSum + Ord(FSub[Spec]);

For Spec := 1 to NSub do

NSum := NSum + Ord(FStr[Spec]);

For Spec := NSub to NStr do begin

If NSum = FSum then begin

Flag := true;

For Work := 1 to NSub do

If FSub[Work] FStr[Spec — NSub + Work] then begin

Flag := false;

break;

end;

If Flag = true then begin

Writeln (‘substring starts at position: ‘, Spec — NSub);

Halt;

end;

NSum := NSum + Ord(FStr[Spec + 1]) — Ord(FStr[Spec — NSub + 1]);

end;

Writeln(‘no such substring’);

end.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://g6prog.narod.ru/

Реферат: Арбитражное соглашение и условия его действительности

Posted on 04.10.2017 by admin

Общеизвестно, что в международной предпринимательской практике принято решать споры и разногласия без обращения к судебным процедурам. Суд часто становится так называемым последним средством, после применения которого на деловых отношениях сторон можно ставить точку. Альтернативным государственному суду и весьма распространенным способом разрешения частноправовых конфликтов во внешнеэкономической деятельности является негосударственное арбитражное (третейское) разбирательство.

Если вы избрали альтернативный государственному способ разрешения спора и решили рассмотреть его арбитражном суде, необходимо знать о том, какие сложности и неожиданности могут вас подстерегать в этом процессе.

Заключив арбитражное соглашение, стороны добровольно принимают на себя обязательство решать свои споры в негосударственном арбитражном порядке, а также добровольно подчиниться арбитражному решению. Это традиция, заметим — вполне правильная, отражающая суть и принципы арбитража. Однако реалии таковы, что главной задачей проигравшей стороне видится соблюдение своих имущественных интересов, уход от взыскания, а не сохранение своего лица перед партнером, в связи с чем возможны случаи, когда контрагент даже при наличии арбитражного соглашения обращается в хозяйственный суд, ссылаясь на отсутствие арбитражного соглашения либо на его недействительность.

Действительность арбитражного соглашения пожалуй, ключевой вопрос третейского разбирательства. Ни один третейский суд не будет работать, если у вас нет действительного арбитражного соглашения (в отличие, кстати, от государственного суда, который может принять дело в рамках своей компетенции и при отсутствии такого соглашения).

В соответствии с п. 3 ст. II Конвенции о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений, принятой в Нью-Йорке 10.07.1958 г. (далее — Нью-Йоркская конвенция), «суд Договаривающегося Государства, если к нему поступает иск по вопросу, по которому стороны заключили соглашение, предусматриваемое настоящей статьей, должен, по просьбе одной из сторон, направить стороны в арбитраж, если не найдет, что упомянутое соглашение недействительно, утратило силу или не может быть исполнено».

Таким образом, Нью-Йоркская конвенция достаточно четко определяет случаи, когда арбитражное соглашение является недействительным, когда оно утратило силу и когда оно не может быть исполнено.

Как свидетельствует белорусская судебная практика, в частности, п. 15 постановления Пленума Высшего Хозяйственного Суда Республики Беларусь от 02.12.2005 № 31 «О практике рассмотрения хозяйственными судами Республики Беларусь дел с участием иностранных лиц», хозяйственный суд рассматривает спор по существу при наличии заключенного между сторонами данного спора арбитражного соглашения независимо от заявления ответчиком ходатайства о передаче спора на разрешение третейского суда, если сочтет, что арбитражное соглашение недействительно.

При этом хозяйственному суду следует оценить действительность арбитражного соглашения, в частности: соблюдена ли письменная форма арбитражного соглашения; соблюдены ли правоспособность и дееспособность сторон; добровольность волеизъявления; не утратило ли оно силу (не был ли спор по этому же предмету спора уже рассмотрен хозяйственным судом) и может ли оно быть исполнено (достаточно ли четко определен арбитражный орган), а также относится ли предмет спора к компетенции арбитражного (третейского) суда.

Исходя из белорусской судебной практики и учитывая мнение известных юристов (В. Хвалея, С. Н. Лебедева, А. И. Минакова и др.), выделим наиболее общие основания признания арбитражного соглашения недействительным.

Так, арбитражное соглашение может быть признано недействительным в случае, когда оно:

— заключено с пороком воли (под влиянием обмана, заблуждения, насилия и т.д.);

— совершено лицом, не обладающим необходимой правоспособностью или дееспособностью;

— совершено без соблюдения установленной законом формы;

— не содержит в себе все существенные условия, установленные для арбитражного соглашения, в том числе не содержит явно выраженного намерения передать спор на разрешение арбитража;

— заключено по вопросам, которые не могут являться предметом третейского разбирательства;

— противоречит императивным нормам применимого законодательства об арбитраже

Порок воли при заключении арбитражного соглашения

Недействительность сделки, совершенной под влиянием обмана, насилия, угрозы, злонамеренного соглашения представителя одной стороны с другой стороной или вследствие стечения тяжелых обстоятельств не вызывает сомнения. В соответствии со ст. 180 Гражданского кодекса Республики Беларусь (далее — ГК) такая сделка может быть признана судом недействительной по иску потерпевшего. В то же время недействительность сделки не влечет недействительности включенной в нее арбитражной оговорки (ст. 4 Регламента Международного арбитражного суда при Белорусской торгово-промышленной палате, утвержденного постановлением Президиума БелТПП 06.06.2000 г.). Согласно ст. 22 Закона Республики Беларусь «О международном арбитражном (третейском) суде» арбитражная оговорка, являющаяся частью договора, рассматривается как соглашение, не зависящее от других условий договора.

Таким образом, для того чтобы признать арбитражное соглашение недействительным по такому же основанию, как и основную сделку, необходимо доказать невыгодность арбитражного соглашения для одной из сторон. Учитывая же самостоятельность арбитражного соглашения, недействительность основной сделки не влечет недействительность арбитражного соглашения.

В соответствии с точкой зрения А. А. Костина арбитражное соглашение, какую бы форму оно ни принимало, не только не является «рядовым» условием контракта, но и во многом не зависит от последнего, обладая особым, автономным статусом 1 .

В пользу этой точки зрения говорит и разный предмет двух договоров. Основной контракт опосредует экономическую суть правоотношений сторон, определяет содержание и объем их материально-правовых прав и обязанностей, в то время как арбитражное соглашение направлено на установление способа разрешения споров и поэтому не касается материальных прав и обязанностей сторон.

Таким образом, подписывая внешнеторговый контракт, содержащий арбитражную оговорку, стороны как бы подписывают два отдельных договора, каждый из которых обладает своим правовым режимом.

Из этого следуют два важных практических вывода. Во-первых, автономность арбитражного соглашения подразумевает, что признание основного контракта недействительным — оспоримым или ничтожным — не влечет за собой ipso facto недействительность арбитражного соглашения. Это положение широко признано в законодательстве и практике большинства государств. В первую очередь следует упомянуть п. 1 ст. 16 Закона Российской Федерации «О международном коммерческом арбитраже» (основанный на идентичной ст. 16 Типового закона ЮНСИТРАЛ). Схожие нормы содержатся в разделе 7 Английского закона об арбитраже 1996 г., п. 2 ст. 1697 Судебного кодекса Бельгии, п. 3 ст. 178 Федерального закона о международном частном праве Швейцарии и т.д. Не обошел вниманием этот вопрос и Арбитражный регламент ЮНСИТРАЛ 1976 г. (п. 2 ст. 21). Что касается крупнейших международных арбитражей, то они отразили это положение в своих регламентах.

Как отмечал С. Н. Лебедев в своей фундаментальной работе о международном коммерческом арбитраже, наиболее удачной конструкцией является квалификация автономности арбитражного соглашения в качестве «позитивной правовой нормы» 2 .

Говоря о всеобщем признании принципа автономности (autonomy, separability, severability), надо сразу оговориться, что ни в Нью-Йоркской конвенции, ни в Европейской конвенции о внешнеторговом арбитраже, подписанной 21.04.1961 г. в Женеве (далее — Европейская конвенция), этот принцип в чистом виде не закреплен. Отсюда многими авторами делались попытки истолковать положение ст. V (п. 1а) Нью-Йоркской конвенции как устанавливающее возможность применения к арбитражному соглашению права, отличного от права, применимого к основному контракту, и, следовательно, косвенно подтверждающее автономность арбитражного соглашения 3 . Если принять эту точку зрения, то следует допустить и возможность применения положений конвенции по аналогии, которая должна толковаться как единое целое, ибо непосредственно в ст. V Нью-Йоркской конвенции говорится об основаниях отказа в приведении в исполнение решения, которое недействительно по праву, избранному сторонами, а если оно не избрано, то по праву страны, где решение вынесено.

Как отмечал профессор А. И. Минаков, становление принципа автономности арбитражного соглашения условно можно разделить на два этапа. На первом этапе автономность была необходима для того, чтобы арбитраж мог самостоятельно оценить действительность основного контракта. Оспаривание же действительности самого арбитражного соглашения находилось в ведении государственного суда 4 .

В последующем под автономностью подразумевали также и то, что арбитраж может решать вопрос о действительности самого арбитражного соглашения.

Согласно этому подходу сторона, желающая оспорить арбитражное соглашение и ссылающаяся в обоснование своих требований на недействительность основного контракта, имеет мало шансов на то, что суд воспримет ее аргументацию. Она должна доказать, что недействительность последнего имеет столь серьезные последствия, что содержащееся в нем арбитражное соглашение подвержено тем же самым порокам.

Анализируя практику Международного коммерческого арбитражного суда (МКАС) по данному вопросу, М. Г. Розенберг рассматривает две ситуации 5 . В первой от имени ответчика контракт был подписан лицом, не указавшим, в качестве кого он подписывает контракт, не состоящим в каких-либо трудовых отношениях с ответчиком и не имеющим доверенности на подписание контракта. Суд счел, что в данном конкретном случае «незаключение» контракта приводит к тому, что не заключено и арбитражное соглашение. Следовательно, у МКАС нет предпосылок для рассмотрения спора. В другом случае полномочия на заключение контракта имелись, однако сделка была совершена с несоблюдением ограничений на ее совершение. Поэтому МКАС пошел по пути признания действительным арбитражного соглашения при недействительности основного контракта, ссылаясь на п. 1. ст. 16 Закона Российской Федерации «О международном коммерческом арбитраже» применительно к автономности арбитражного соглашения, ст. 174 Гражданского кодекса Российской Федерации (далее — ГК РФ) для обоснования возможности оспорить действительность в суде, а также п. 1. ст. 11 для обоснования того, что понятие «суд» включает также и арбитраж.

На практике же арбитражная оговорка очень часто оказывается недействительной при ничтожности основного контракта. Автономность от каких бы то ни было дефектов контракта предполагает не то, что соглашение существует вне зависимости от каких-либо дефектов, а то, что порок последнего не является достаточным основанием для признания недействительным арбитражного соглашения.

Совершение арбитражного соглашения с лицом, не обладающим необходимой правоспособностью или дееспособностью

В данной ситуации мы можем вести речь о случаях, когда стороны в арбитражном соглашении были по применимому к ним закону в какой-то мере недееспособны. Это основание содержится в п. 1а ст. V Нью-Йоркской конвенции; п. 1а ст. IX Европейской конвенции и в п. 2а ст. 34 Типового закона ЮНСИТРАЛ «О международном коммерческом арбитраже» (далее — Типовой закон ЮНСИТРАЛ).

Недееспособность какой-либо стороны определяется по законам всех стран, что соответствует принципам международного частного права, по месту регистрации юридического лица или месту постоянного жительства физического лица. Например, согласно ст. 20 Гражданского кодекса Республики Беларусь (далее — ГК РБ) гражданская дееспособность гражданина возникает в полном объеме с наступлением совершеннолетия (18 лет). Правоспособность юридического лица возникает с момента его создания (п. 3 ст. 45), т.е. с момента его государственной регистрации (п. 2 ст. 47).

При заключении арбитражного соглашения физическим лицом, не обладающим необходимой дееспособностью, действуют общие случаи недействительности сделок. В то же время, как указывает Г. К. Дмитриева, 90% арбитражных соглашений заключается между юридическими лицами 6 . В связи с чем, как подчеркивает В. Хвалей, заключая арбитражное соглашение с юридическим лицом, необходимо учитывать правоспособность отдельных видов юридических лиц, поскольку законодательство некоторых государств содержит ограничение на возможность передачи в арбитраж споров, стороной по которому являются, например, государственные органы или государственные предприятия. Заключая арбитражное соглашение с государственным субъектом, не лишним будет проверить, позволяет ли статус данного субъекта заключать такие договоры 7 .

Таким образом, заключая арбитражное соглашение, следует учитывать следующее:

— юридическое лицо должно обладать правосубъектностью по своему национальному законодательству и уставу;
— представитель юридического лица (т.е. физическое лицо) должен быть дееспособным;
— представитель юридического лица должен действовать в пределах своих полномочий.

При несоблюдении любого из данных условий мы можем вести речь о том, что юридическое лицо, заключившее арбитражное соглашение, было «в какой-то мере недееспособно» 8 .

Несоблюдение установленной законом формы арбитражного соглашения

Арбитражное соглашение также может быть признано недействительным в случае несоблюдения его формы. Общеизвестными формами соглашения являются устная и письменная (ст. 159 ГК РБ).

Статья II Нью-Йоркской конвенции обязывает государства признавать арбитражные соглашения, только если они были заключены в письменном виде. Статья II (2) устанавливает, что термин «письменное соглашение» включает арбитражную оговорку в договоре, или арбитражное соглашение, подписанное сторонами, или содержащееся в обмене письмами или телеграммами. Следовательно, арбитражное соглашение не обязательно должно быть подписано. Достаточно того, чтобы оно было выполнено в письменном виде, например в корреспонденции.

В то же время законодательство некоторых стран не требует того, чтобы арбитражное соглашение заключалось в письменной форме. Европейская конвенция (ст. 1, 2а) допускает в принципе и иную форму соглашения, поскольку это не противоречит законодательствам государств, к которым принадлежат субъекты соглашения и на территории которых осуществляется производство по делу. Так, согласно ст. I Европейской конвенции «арбитражное соглашение» означает арбитражную оговорку в письменной сделке или отдельное арбитражное соглашение, подписанное сторонами или содержащееся в обмене письмами, телеграммами или в сообщениях по телетайпу, а в отношениях между государствами, в которых ни один из законов не требует письменной формы для арбитражного соглашения, — всякое соглашение, заключенное в форме, разрешенной этими законами».

Таким образом, нельзя не согласиться с В. Хвалеем, который указывает на то, что заключение арбитражного соглашения в устной форме не во всех странах будет являться препятствием для использования арбитража как способа разрешения спора.

Однако в отличие от Нью-Йоркской конвенции Европейская конвенция применяется на территории Республики Беларусь не столь широко 9 .

Кроме того, арбитражное соглашение, заключенное в устной форме, не подлежит признанию на основании п. 1 ст. II Нью-Йоркской конвенции, согласно которой «каждое Договаривающееся Государство признает письменное соглашение, по которому стороны обязуются передавать в арбитраж все или какие-либо споры, возникшие или могущие возникнуть между ними в связи с каким-либо конкретным договорным или иным правоотношением, объект которого может быть предметом арбитражного разбирательства».

Однако и Европейская конвенция, и Нью-Йоркская конвенция не указывают на то, что считается соблюдением письменной формы арбитражного соглашения. Этот пробел в некоторой степени разрешается в п. 2 ст. 7 Типового закона ЮНСИТРАЛ, согласно которому «соглашение считается заключенным в письменной форме, если оно содержится в документе, подписанном сторонами, или заключено путем обмена письмами, сообщениями по телетайпу, телеграфу или с использованием иных средств электросвязи, обеспечивающих фиксацию такого соглашения, либо путем обмена исковым заявлением и отзывом на иск, в которых одна из сторон утверждает о наличии соглашения, а другая против этого не возражает».

Требования Типового закона ЮНСИТРАЛ относительно заключения арбитражного соглашения в письменной форме является вполне закономерным. Ведь поскольку одним из основных последствий арбитражного соглашения как сделки является исключение компетенции государственных судов, что без письменного документа в процессуальном отношении весьма проблематично.

Положения Типового закона ЮНСИТРАЛ были восприняты многими странами мира, в том числе и Республикой Беларусь.

Согласно ст. 11 Закона Республики Беларусь «О международном арбитражном (третейском) суде» арбитражное соглашение заключается в письменной форме. Оно считается заключенным, если содержится в документе, подписанном сторонами, или заключено путем обмена сообщениями с использованием почты или любых иных средств связи, обеспечивающих письменное фиксирование волеизъявления сторон, включая направление искового заявления и ответ на него, в которых соответственно одна сторона предлагает рассмотреть дело в международном арбитражном суде, а другая не возражает против этого. Ссылка в договоре на документ, содержащий арбитражную оговорку, является арбитражным соглашением при условии, что договор заключен в письменной форме, а содержание ссылки делает упомянутую оговорку частью договора.

В данной связи интерес представляет вопрос о судьбе арбитражной оговорки при перемене лиц в обязательстве в силу неоднозначности данной проблемы.

В частности, государственные арбитражные суды Российской Федерации придерживаются точки зрения, согласно которой при уступке прав (цессии) по контракту происходит перемена лиц не только по основному обязательству, но и по арбитражному соглашению, т.е. цессионарий становится также стороной и по арбитражному соглашению. Так, п. 15 информационного письма Президиума Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации от 16.02.1998 № 29 «Обзор судебно-арбитражной практики разрешения споров по делам с участием иностранных лиц» устанавливает, что Арбитражный суд оставляет без рассмотрения иск в случае цессии тогда, когда основной договор, по которому состоялась уступка права требования, содержал третейскую запись о передаче споров по сделке в международный коммерческий арбитраж.

Вместе с тем существующая в Республике Беларусь судебная практика свидетельствуют об иной точке зрения, в соответствии с которой арбитражная оговорка, содержащаяся в контракте, не является автоматически предметом цессии, а потому не связывает должника и цессионария. Так, согласно п. 5 постановления Пленума Высшего Хозяйственного Суда Республики Беларусь от 23.12.2005 № 34 «О подведомственности споров после уступки требования или перевода долга» юрисдикция суда при уступке требования и переводе долга будет распространяться на новых лиц в обязательстве только в случае заключения между ними самостоятельного арбитражного соглашения в порядке, предусмотренном законодательством. В случае недостижения между новыми сторонами в обязательстве самостоятельного арбитражного соглашения подведомственность возникшего спора будет определяться в соответствии с общими правилами подведомственности дел.

Данный вывод суда исходит из норм ч. 1 ст. 11 и ч. 1 ст. 22 Закона Республики Беларусь «О международном арбитражном (третейском) суде», согласно которым арбитражное соглашение в виде арбитражной оговорки является отдельным положением гражданско-правового договора, его частью, рассматриваемой как соглашение, не зависящее от других условий договора.

Не менее интересным является вопрос, связанный с прекращением обязательств новацией. Как подчеркивает А. И. Минаков, решение вопроса относительно того, имела ли место новация, входит в компетенцию арбитража, причем ни одна из сторон не может ссылаться на прекращение действия старого обязательства вследствие замены его новым обязательством для обоснования того, что арбитражная оговорка более неприменима к разрешению споров, возникших до новации 10 . Однако, как отмечает О. В. Шмелева-Мата, поскольку арбитражное соглашение действует только по отношению к контракту, частью которого оно является, а новация неизбежно прекращает действие этого контракта, то арбитражное соглашение не распространяется на последующие взаимоотношения сторон 11 .

Стороны тем не менее могут договориться о распространении действия арбитражной оговорки на новое обязательство, предусмотрев положение о том, что стороны считают себя связанными условиями арбитражного соглашения, содержащегося к основном договоре.

Исходя из автономности арбитражной оговорки, интерес представляет требование к форме основного договора и арбитражного соглашения и условия их действительности. Так, в известном деле ВТАК «Союзнефтеэкспорт» против «Джок Ойл» бермудская компания «Джок Ойл» ссылается на нарушение требования о наличии двух подписей во внешнеторговом контракте по советскому праву для обоснования того, что контракт не существует как таковой. В решении ВТАК подчеркивает, что хотя из-за несоблюдения формы основной контракт должен быть признан недействительным, арбитражное соглашение продолжает существовать в силу своей автономности. ВТАК признала, что арбитражное соглашение «является процессуальным договором, не зависимым от материально-правового договора, и поэтому вопрос о действительности или недействительности этого договора не затрагивает соглашения» 12 .

Возвращаясь к форме арбитражного соглашения констатируем, что исходя из белорусского законодательства любые соглашения о процедуре арбитражного разбирательства, не согласованные в письменной форме, не должны учитываться при разрешении спора между сторонами. Для того чтобы арбитражное соглашение было действительным, необходимо обязательное письменное фиксирование волеизъявления сторон.

Под простой же письменной формой договора в праве Республики Беларусь понимается форма договора, выраженная в составлении документа (документов), в котором отражено содержание договоренности сторон, подписанного лицами (лицом), совершившими договор, и (или) должным образом уполномоченными лицами (лицом) (п. 1 ст. 161 ГК РБ).

Заключение договоров простой письменной форме осуществляется путем:

— составления одного документа, подписанного сторонами;
— обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору (п. 2 ст.404 ГК РБ) (в п. 2 ст. 434 ГК РФ наряду с описанными способами связи дополнительно указывается на возможность обмена документами с использованием телефонной связи);
— совершения лицом, получившим письменное предложение заключить договор (оферту), действий по выполнению указанных в ней условий договора (отгрузка товара, предоставление услуг, выполнение работ, уплата соответствующей суммы и т.д.). При этом данные действия считаются акцептом, если иное не предусмотрено законодательством или не указано в оферте (п. 3 ст. 408 ГК РБ).

Существенные условия арбитражного соглашения

Французский профессор А. Лене (Laine А.) и некоторые другие авторы первой половины XX в., являющиеся сторонниками широко известной концепции о природе арбитража, получившей название процессуальной, рассматривают арбитражное соглашение в качестве выражения воли сторон, направленной на передачу спора арбитрам, которые выносят решение при полной независимости и без всякого вмешательства сторон. Французский профессор А. Пилле (A. Pillet) писал, что компромисс (арбитражное соглашение) необходим для наделения арбитров их функциями, однако, поскольку эти функции установлены и при условии, что арбитры не выходят за рамки возложенной на них миссии, их свобода является полной и соображения, лежащие в основе компромисса, не влияют на их решение, которое принимается по совершенно другим мотивам 1 .

Объем условий, подлежащих согласованию в арбитражном соглашении, зависит от избранного сторонами вида международного коммерческого арбитража — институционного или ad hoc.

Некоторые исследователи 2 разделяют такие условия на две группы: существенные и несущественные для рассмотрения спора. Представляется, что использование термина «существенные условия» в данном контексте не совпадает с понятием существенного условия договора в смысле ст. 402 Гражданского кодекса Республики Беларусь (далее — ГК), поскольку неодинаковыми являются последствия отсутствия существенного условия в гражданско-правовом договоре и в арбитражном соглашении.

Как указывает Н. Г. Вилкова, в первом случае договор признается незаключенным, во втором случае возникает невозможность использования согласованного в арбитражном соглашении способа разрешения спора. Поэтому более правильным будет использование термина «существенное условие» с добавлением «для разрешения спора арбитражным путем» или использование термина «жизненно важное условие», «основное условие», «фундаментальное условие» арбитражного соглашения.

Однако, как подчеркивает В. Хвалей, на практике сторона крайне редко делает заявление об условиях арбитражной оговорки, относительно которых должно быть достигнуто соглашение сторон, поэтому логично предположить, что существенными условиями арбитражного соглашения являются предмет арбитражного соглашения, а также иные условия, установленные применимым правом 3 .

Таким образом, прежде всего необходимо в соответствии с применимым национальным законодательством определить предмет арбитражного соглашения.

Согласно Закону Республики Беларусь от 09.07.1999 № 279-З «О международном арбитражном (третейском) суде» (далее — Закон № 279-3) «арбитражное соглашение — соглашение сторон о передаче на рассмотрение международного арбитражного суда всех или отдельных споров, которые возникли или могут возникнуть из связывающего стороны правоотношения. Арбитражное соглашение может быть заключено в виде арбитражной оговорки (отдельного положения гражданско-правового договора) или в виде самостоятельного договора».

Следовательно, предмет арбитражного соглашения должен содержать:

— указание на то, что споры передаются в арбитраж;
— указание на правоотношение, споры по которому передаются в арбитраж.

По утверждению Н. Г. Вилковой, такими существенными условиями для разрешения спора арбитражным путем можно признать два: соглашение сторон об избрании ими именно арбитражного разбирательства, их возможных споров и выбор ими конкретного способа такого разбирательства (институционный или ad hoc), а также выбор определенного центра международного коммерческого арбитража. Именно эти условия означают совпадение объективной воли сторон арбитражного соглашения, и их наличие обеспечивает рассмотрение спора избранным сторонами способом и в избранном ими арбитражном центре, а их отсутствие в арбитражном соглашении не позволяет международному коммерческому арбитражу признать наличие компетенции на разрешение спора. Иные условия (количество арбитров, место и язык арбитражного разбирательства, срок для вынесения решения, национальность и квалификация арбитров и др.) имеют важное значение, однако их отсутствие не делает невозможным разрешение спора международным коммерческим арбитражем, поэтому они не могут быть отнесены к категории существенных условий арбитражного соглашения 4 . Вместе с тем несоответствие указанных условий арбитражному соглашению является основанием для отмены арбитражного решения, что предусмотрено в ст. IX Европейской конвенции, или для отказа в признании и приведении в исполнение такого решения (ст. V. 1 (d) Нью-Йоркской конвенции).

Согласно ст. 12 Закона № 279-3 если стороны не предусмотрели в арбитражном соглашении передачу спора на рассмотрение постоянно действующего международного арбитражного суда, то таким образом при отсутствии соглашения об ином они согласовали и порядок рассмотрения спора в соответствии с арбитражным регламентом.

Не менее важным моментом арбитражного соглашения является определение места арбитража, т.е. страны и города, которые будут считаться местом арбитража. Это вызвано, во-первых, тем, что на арбитраж распространяется арбитражное право страны именно места арбитража. Во-вторых, арбитражное решение может быть отменено, как правило, только в суде страны арбитража и по основаниям, предусмотренным правом этой страны. В-третьих, право страны арбитража применяется для разрешения вопроса действительности арбитражного соглашения. Кроме того, продуманный выбор места арбитража обеспечивает и применение Нью-Йоркской конвенции. При ее подписании ряд стран (точнее — 126) сделали оговорку (оговорку о взаимности), в соответствии с которой положения Конвенции будут применяться только в случае вынесения арбитражного решения на территории страны — участницы Конвенции. Поэтому во всех случаях следует проследить, чтобы местом арбитража не стала страна, не являющаяся участницей Конвенции.

Из первого утверждения следует то важное обстоятельство, что стороны и арбитры не вправе отступать от императивных норм права, регулирующего международный арбитраж, страны места проведения арбитража (например, по новому английскому Арбитражному акту 1996 г. стороны не вправе установить порядок несения расходов до возникновения спора). Из второго вытекает, что стороны должны принять во внимание при выборе места арбитража тот факт, что несмотря на определенную унификацию национальных законодательств в связи с принятием арбитражных законов, основанных на Типовом законе ЮНСИТРАЛ, основания к отмене судом арбитражных решений могут отличаться и право конкретной страны может предусматривать проигравшей стороне более благоприятные условия для успешного ходатайства об отмене, чем это допускается Европейской конвенцией или Типовым законом ЮНСИТРАЛ. С другой стороны, законодательства некоторых стран 5 допускают заключение сторонами соглашения о полном или частичном исключении оснований для отмены арбитражного решения судом.

Указание на место арбитража значительно увеличивает шансы на «выживание» такого арбитражного соглашения, например: «Все споры по настоящему контракту разрешаются путем арбитража в г. Стокгольме». И наоборот, отсутствие какой-либо определенности в отношении места арбитража увеличивает шансы летального исхода: «Любой спор, возникающий в связи с толкованием настоящего контракта, должен разрешаться составом арбитров, расположенным в любой стране, кроме стран сторон спора» 6 .

В числе существенных условий арбитражного соглашения, как указывает Дмитриева, необходимо указать вид арбитража — институционный арбитраж или арбитраж ad hoc. Если стороны выбрали институционный арбитраж, то необходимо указать точное наименование 7 .

В Российской Федерации, как подчеркивает В. Хвалей, применительно к внутренним третейским судам сложилась практика, согласно которой неуказание на арбитражный институт или способ назначения арбитров влечет за собой недействительность арбитражного соглашения. Одной из причин признания недействительной «бланковой» арбитражной оговорки является то, что при отсутствии определенного в соглашении механизма формирования состава арбитров невозможно будет сформировать арбитражный состав, поскольку непонятно, к закону какой страны необходимо обращаться для определения подобной процедуры. Отметим, «бланковой» в литературе называют оговорку, которая содержит лишь условия, без которых она являлась бы недействительной (может выглядеть следующим образом: «Споры по настоящему контракту разрешаются путем арбитража»).

Таким образом, если в арбитражном соглашении отсутствует явно выраженное намерение сторон на передачу спора на рассмотрение арбитража, то это означает, что стороны не договорились о существенном условии, необходимом для действительности арбитражного соглашения. Законодательство многих стран прямо указывает на то, что для действительности арбитражного соглашения требуется явно выраженное намерение сторон о передаче спора на разрешение арбитражем. В связи с этим суды таких стран могут признать недействительным, например, такое арбитражное соглашение: «Все споры по настоящему контракту могут быть рассмотрены путем арбитража».

В частности, арбитражное соглашение, что «все споры, вытекающие из настоящего контракта, в случае невозможности урегулировать их путем переговоров будут разрешаться в арбитражном суде при германско-голландской торговой палате. Если одна из сторон сочтет решение арбитража неудовлетворительным, она может обратиться в государственный суд» было признано недействительным немецким судом в решении, вынесенном в 1973 г., который квалифицировал ссылку на арбитраж как некое соглашение о попытке мирного урегулирования дела до обращения в суд.

Поэтому арбитражное соглашение, как подчеркивает Г. К. Дмитриева, должно быть кратким, но в то же время непротиворечивым, четким и последовательным; без точного наименования избранного арбитража едва ли будет признано действительным арбитражное соглашение. Об этом свидетельствует и судебная практика.

Так, в соответствии с Определением Международного арбитражного суда при Белорусской торгово-промышленной палате от 03.09.2002 № 284/11-01, если содержащаяся в гражданско-правовом договоре арбитражная оговорка носит общий характер и не позволяет определить, какой Международный арбитражный суд имели в виду стороны в качестве органа для разрешения споров между ними, а, кроме того, истец не представил доказательств того, что стороны подразумевали в качестве названного органа именно Международный арбитражный суд при БелТПП, состав суда прекращает производство по данному делу.

Учитывая тот факт, что большинство стран приняли акты об арбитраже, основанные на Типовом Законе ЮНСИТРАЛ, укажем на ряд важных моментов, которые нужно учитывать при составлении арбитражной оговорки.

Среди основных моментов можно указать следующие элементы:

— необходимые: 1) вид арбитража (включая правильное название институционного арбитража, если стороны избирают этот вид); 2) круг споров, передаваемых на рассмотрение в арбитраж; 3) место арбитража (в арбитражной оговорке ad hoc);
— присутствие которых желательно и рекомендуемо в арбитражной оговорке: 4) число арбитров, их национальность и квалификационные требования; 5) право, применимое к существу спора; 6) язык производства; 7) право, применимое к арбитражному соглашению;
— могут присутствовать в арбитражной оговорке в зависимости от таких факторов, как специфика контракта, отношения сторон и вид арбитража: 8) правила процедуры; 9) полномочия арбитров разрешать спор по справедливости или в качестве дружеских посредников (возможность отступать от норм права); 10) иные вопросы (оговорка об исключении возможности оспаривания арбитражного решения; порядок распределения арбитражных расходов и т.д.).

С целью облегчить задачу по составлению текста арбитражной оговорки регламенты институциональных арбитражей, а также Арбитражный регламент ЮНСИТРАЛ предусматривают типовые арбитражные соглашения, включение которых в текст обеспечивает безусловную передачу спора в соответствующий арбитраж и возбуждение арбитражной процедуры. В Республике Беларусь создан лишь один постоянно действующий международный арбитражный суд — Международный арбитражный суд при БелТПП, при обращении в который также целесообразно воспользоваться рекомендованной арбитражной оговоркой.

Арбитрабельность спора

Одним из оснований признания арбитражного соглашения недействительным является неарбитрабельность предмета спора, выражающаяся в невозможности передать для арбитражного рассмотрения спор, определенный в арбитражном соглашении.

Как указывает В. Хвалей, арбитрабельность спора определяется нормами применимого национального законодательства. При определении того, является ли предмет спора арбитрабельным, необходимо учитывать право:

— страны, названное сторонами в качестве применимого к арбитражному соглашению;
— государства места вынесения решения;
— государств — сторон спора 8 .

Арбитражное соглашение является недействительным, если предмет спора является неарбитрабельным по праву хотя бы одной из вышеуказанных стран. В ситуации, когда право вышеуказанных стран позволяет передать конкретный спор на разрешение арбитража, однако такой спор неарбитрабелен по законодательству места исполнения арбитражного решения, такое решение нельзя будет исполнить в этой стране. «В признании и приведении в исполнение арбитражного решения может быть также отказано, если компетентная власть страны, в которой испрашивается признание и приведение в исполнение, найдет, что объект спора не может быть предметом арбитражного разбирательства по законам этой страны» (п. 2 (а) ст. V Нью-Йоркской конвенции).

Общие критерии арбитрабильности споров определены ст. 4 Закона № 279-3, в международный арбитражный суд по соглашению сторон могут передаваться гражданско-правовые споры между любыми субъектами права, возникающие при осуществлении внешнеторговых и иных видов международных экономических связей, если местонахождение или местожительство хотя бы одного из них находится за границей Республики Беларусь, а также иные споры экономического характера, если соглашением сторон предусмотрена передача спора на разрешение международного арбитражного суда и если это не запрещено законодательством Республики Беларусь.

Как подчеркивает Н. Г. Юркевич, председатель Международного арбитражного суда при Белорусской торгово-промышленной палате, в настоящее время наблюдается значительное расширение компетенции международного арбитражного (третейского) суда. Данное расширение компетенции выражается в том, что в силу ч. 2 ст. 4 упомянутого Закона к ведению МАС при БелТПП относятся также иные (внутренние) споры экономического характера, т.е. споры между резидентами Республики Беларусь, если существует соответствующее соглашение сторон и нет специального запрета со стороны белорусского законодательства 9 .

В то же время анализ вышеуказанной нормы позволяет сделать вывод о том, что спор не может быть передан на рассмотрение арбитражного (третейского) суда в силу прямого запрета, установленного законодательством. В частности, в соответствии с ч. 2 ст. 19 Закона Республики Беларусь от 18.07.2000 № 423-З «Об экономической несостоятельности (банкротстве)» дело о банкротстве не может быть передано на рассмотрение в третейский суд.

Как указывает О. Н. Толочко, арбитражное соглашение может быть признано недействительным, если соответствующее национальное процессуальное законодательство содержит прямой запрет на арбитраж для данного конкретного спора либо устанавливает исключительную подсудность государственных судов по данной категории дел 10 . В этом случае вынесенное арбитражем решение может быть отменено в государстве, где или по закону которого оно вынесено.

По общему правилу не передаются на разрешение арбитража: споры, связанные с нарушением антимонопольного законодательства; законодательства о патентах, товарных знаках, интеллектуальной и промышленной собственности; споры, связанные с налоговыми и иными административными отношениями (лицензирование, ликвидация юридических лиц и т.п.); споры, предмет которых связан с законодательством о ценных бумагах и правах на недвижимое имущество, а также споры, связанные с трудовым законодательством 11 .

Во внутреннем законодательстве определяется круг споров, которые подлежат рассмотрению международным коммерческим арбитражем. Так, согласно п. 1 ст. 10 ГК защиту нарушенных или оспоренных гражданских прав осуществляет суд, хозяйственный суд, третейский суд в соответствии с подведомственностью, установленной процессуальным законодательством, а в предусмотренных законодательством случаях — в соответствии с договором.

В соответствии со ст. 39 Гражданского процессуального кодекса Республики Беларусь (далее — ГПК) в случаях, предусмотренных актами законодательства или международными договорами Республики Беларусь, спор, возникающий из гражданских правоотношений, по согласованию сторон может быть передан на разрешение третейского суда. В то же время ст. 48 ГПК установлена исключительная подсудность по определенной категории споров. Следовательно, они не могут быть переданы на рассмотрение третейского суда.

В частности, иски о правах на земельные участки, здания, помещения, сооружения, другие объекты, прочно связанные с землей, а также об освобождении имущества от ареста предъявляются по месту нахождения этих объектов или арестованного имущества. Иск кредитора наследодателя, предъявляемый до принятия наследства наследниками, подсуден суду по месту нахождения наследственного имущества или основной его части. Иск к перевозчику, вытекающий из договора перевозки грузов, пассажиров и багажа, предъявляется по месту нахождения перевозчика, к которому в установленном порядке была предъявлена претензия или должна быть предъявлена претензия.

Вместе с тем нельзя не согласиться с В. Хвалеем, который указывает, что данные нормы не делают невозможным арбитрабельность данных споров. Ведь норма ст. 48 ГПК не устанавливает исключительную подведомственность каких-либо споров гражданско-правового характера общим судам. Нормы об исключительной подсудности, указанные выше, устанавливают правила о том, какой именно из судов общей юрисдикции должен рассматривать гражданско-правовой спор в случае, если дело попадает в систему судов общей юрисдикции, но не касаются вопросов подведомственности.

Статья 236 Хозяйственного процессуального кодекса Республики Беларусь (далее — ХПК) устанавливает правила исключительной компетенции хозяйственных судов по делам с участием иностранных лиц.

Правила исключительной компетенции определяют, что суды других государств не вправе принимать к рассмотрению перечисленные выше споры. В этом случае вступает в силу норма абзаца 4 ч. 1 ст. 248 ХПК, согласно которой хозяйственный суд отказывает в принятии и приведении в исполнение решения иностранного суда, если рассмотрение дела отнесено к исключительной компетенции хозяйственного суда Республики Беларусь.

С точки зрения Т. Н. Нешатаевой, арбитражное соглашение является одной из разновидностей пророгационных соглашений 12 . В соответствии же с п. 10 постановления Пленума Высшего Хозяйственного Суда Республики Беларусь от 02.12.2005 № 31 «О практике рассмотрения хозяйственными судами Республики Беларусь дел с участием иностранных лиц» пророгационным соглашением не может быть изменена исключительная компетенция хозяйственных судов, установленная законами Республики Беларусь или международными договорами Республики Беларусь.

Так, согласно международным договорам исключительно хозяйственными судами рассматриваются:

— иски субъектов предпринимательской деятельности о праве собственности на недвижимое имущество, находящееся на территории Республики Беларусь (п. 3 ст. 4 Соглашения о порядке разрешения споров, связанных с осуществлением хозяйственной деятельности, Киев, 20.03.1992);
— иски к перевозчикам — по месту нахождения органа транспорта, к которому предъявляется претензия в Республике Беларусь (п. 3 ст. 20 Конвенции о правовой помощи и правовых отношениях по гражданским, семейным и уголовным делам, Минск, 22.01.1993; п. 3 ст. 22 Конвенции о правовой помощи и правовых отношениях по гражданским, семейным и уголовным делам, Кишинев, 07.10.2002);
— дела о признании недействительными полностью или частично актов государственных и иных органов, не имеющих нормативного характера, а также о возмещении убытков, причиненных хозяйствующим субъектам такими актами или возникших вследствие ненадлежащего исполнения указанными органами своих обязанностей по отношению к хозяйствующим субъектам, если указанный орган находится в Республике Беларусь (п. 4 ст. 4 Соглашения о порядке разрешения споров, связанных с осуществлением хозяйственной деятельности, Киев, 20.03.1992).

Для того чтобы не создавать двусмысленности при разрешении вопроса о том, обладают ли арбитры компетенцией в рассмотрении определенной категории споров по договору, рекомендуемая оговорка может предусматривать следующее: «Все споры и разногласия, возникающие по настоящему контракту или в связи с ним, за исключением споров, которые специально оговорены в контракте как изъятые из сферы арбитражного разрешения, подлежат окончательному разрешению арбитражем». Такая оговорка в качестве общего правила предусматривает компетенцию арбитража и только в исключительных случаях оставляет место юрисдикции общего суда.

Следовательно, в соответствующих пунктах договора необходимо отметить, какие споры не могут быть предметом арбитражного разбирательства. Однако подход должен быть крайне осторожным, чтобы не создать ситуацию, по которой требованиям истца нельзя будет противопоставить встречные требования ответчика как выходящие за рамки арбитражного соглашения. В некоторых арбитражных оговорках стороны используют обратный принцип: арбитражная оговорка формулируется ограничительно, путем перечисления конкретных категорий споров, подлежащих передаче в арбитраж. Так, например, оговорка, по которой «все споры относительно качества поставленного товара будут рассматриваться в арбитраже», может быть истолкована как исключающая арбитражное рассмотрение споров, касающихся общего соответствия поставки условиям договора. Требование о возмещении убытков, связанных с односторонним расторжением договора из-за существенного нарушения его условий — поставки товара, не соответствующего условиям договора, помимо условия о качестве, может не подпадать под данную арбитражную оговорку.

Противоречие императивным нормам применимого законодательства о международном арбитраже

Следует отметить, что в законодательстве, регулирующем международный арбитраж, нередко содержатся императивные нормы, несоблюдение которых может повлечь за собой недействительность арбитражного соглашения.

Как подчеркивает В. Хвалей, одна из таких достаточно распространенных норм устанавливает принцип, в соответствии с которым предоставление арбитражным соглашением одной стороне процессуального преимущества перед другой стороной является недействительным 13 .

В практике, как указывает О. Н. Толочко, имели место арбитражные соглашения, предоставляющие лишь одной стороне право обратиться в арбитраж 14 . Такая оговорка была предметом рассмотрения в Международном коммерческом арбитражном суде при Торгово-промышленной палате Российской Федерации в 1994 г. 15 Стороны агентского соглашения подписали протокол, в котором зафиксировали факт выполнения агентом своих обязанностей, а также срок, в пределах которого принципал обязался уплатить предусмотренное агентским соглашением вознаграждение. Протокол содержал, кроме того, условие, согласно которому в случае неуплаты в срок вознаграждения агент вправе «обратиться с иском в арбитраж по своему выбору». Принципал отказался уплатить вознаграждение, а агент обратился с иском в арбитражное учреждение третьей страны, известное своей высокой репутацией. Принципал отрицал компетенцию этого учреждения, как и действительность арбитражной оговорки, ссылаясь в частности на ее односторонность. По мнению В. С. Позднякова, возражения принципала подлежали отклонению, поскольку «односторонность» арбитражной оговорки была обусловлена «односторонностью» правоотношения, ставшего предметом спора. Однако аргументы ответчика в части, касающейся компетенции конкретного арбитражного учреждения, все же имеют основания. В данной ситуации наиболее целесообразным было бы применение Европейской конвенции о внешнеторговом арбитраже, подписанной в Женеве 21 апреля 1961 г., и формирование арбитража в соответствии с предусмотренными в ней механизмами.

Недействительной может быть признана и альтернативная арбитражная оговорка при условии предоставления выбора между арбитражем и государственным судом только лишь одной стороне. В ситуации, когда одна из сторон находится в более слабой коммерческой позиции по отношению к стороне, которая обладает альтернативным правом выбора, возрастает возможность признания «односторонней» альтернативной оговорки недействительной 16 .

Но некоторые авторы выражают иную точку зрения на данный вопрос. В частности, они считают, что двусторонняя альтернативная оговорка является, безусловно, патологической, поскольку предоставляет обеим сторонам возможность выбора. Опасность заключается в том, что если одна из сторон инициирует спор в арбитраже, а вторая сторона предъявит иск (заявляет встречные требования) не в том же арбитраже, а в государственном суде, возникает риск вынесения двух решений, которые будут по своему смыслу противоречить друг другу 17 .

Заключение

Арбитражное соглашение, являясь выражением свободного выбора сторонами альтернативного и автономного от государства способа разрешения споров, имеет большое значение не только для определения выбора способа разрешения спора, компетенции соответствующего центра международного коммерческого арбитража, но и для обеспечения его последующей реализации как на стадии разрешения спора, так и на стадии исполнения вынесенного международным коммерческим арбитражем решения. В связи с этим так важно составить арбитражное соглашение в качестве работающего механизма по разрешению коммерческих споров, избежав оснований для его признания недействительным.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1 Кейлин А. Д. Судоустройство и гражданский процесс капиталистических государств // Ч. 3. Арбитраж. — С. 56.

2 Мата О. Арбитражное соглашение и разрешение споров в международных коммерческих арбитражах // М.: Права человека, 2004. — С. 16.

3 Хвалей В. Как «убить» арбитражное соглашение // Промышленно-торговое право, 2004. — № 1.

4 Вилкова Н. Г. Арбитражное соглашение и его влияние на эффективность разрешения споров в международном коммерческом арбитраже // WWW.ARD-CHECCHI.KG

5 Закон Швейцарской Конфедерации о международном частном праве от 18 декабря 1987 года (BBl 1988 I 5) // http://old.cisg.ru/content/ru/ipr/national.html

6 Fouchard, Gaillard, Goldman. On International Commercial Arbitration, Kluwer Law International. P. 267.

7 Дмитриева Г. К. Международный коммерческий арбитраж // Учебно-практическое пособие. — М.: ПРОСПЕКТ, 1997. — С. 40.

8 Хвалей В. Как «убить» арбитражное соглашение // Промышленно-торговое право, 2004. — № 1.

9 Юркевич Н. Г. Международный арбитражный суд: оптимальные условия разрешения споров (Авдеева Л. С., Юркевич Н. Г.) // КонсультантПлюс: Беларусь. Технология 3000 (Электронный ресурс) ООО «ЮрСпектр», Минск.

10 Толочко О. Н. Международный коммерческий арбитраж // Гродно: Издательство Гродненского филиала «Негосударственного института современных знаний», 1997. — С. 39.

11 Научно-практический комментарий к Хозяйственному процессуальному кодексу Республики Беларусь // КонсультантПлюс: Беларусь. Технология 3000 (Электронный ресурс) ООО «ЮрСпектр», Минск.

12 Нешатаева Т. Н. Международный гражданский процесс // Учеб. пособие. — С. 119-120.

13 Хвалей В. Как «убить» арбитражное соглашение // Промышленно-торговое право, 2004. — № 1.

14 Толочко О. Н. Международный коммерческий арбитраж // Гродно: Издательство Гродненского филиала «Негосударственного института современных знаний», 1997. — С. 39.

15 Поздняков В. С. Международный коммерческий арбитраж в Российской Федерации // М., 1996. — С. 18.

16 «Validity of Optional Arbitration Clause Questioned», contributed by Castren & Snellman to International Law Office — Legal Newsletter, September 12, 2002.

17 Хвалей В. Как «убить» арбитражное соглашение // Промышленно-торговое право, 2004. — № 1.

Реферат: Экономическая дискриминация и рынок рабочей силы в период индустриализации в нефтяной промышленности Баку

Posted on 04.10.2017 by admin

Экономическая дискриминация и рынок рабочей силы в период индустриализации в нефтяной промышленности Баку: анализ динамических сведений базы данных [1]

И.М. Гарскова, П. Аханчи

Данная работа представляет исследование одной из проблем экономической истории, выполненное на основе подхода, характерного для исторической информатики, т. е. с использованием машиночитаемых данных, составляющих его информационную базу, и методов компьютерного анализа этих данных. Подобные исследования являются логическим продолжением работ, посвященных в основном созданию баз данных как машиночитаемых версий традиционных «бумажных» источников, т.к. одной из целей построения подобных баз данных является их дальнейший анализ при решении целого комплекса конкретно-исторических проблем. При этом анализ данных часто требует построения специализированных компьютерных приложений (программ) для преобразования исходной базы: отбора полей или записей, агрегирования данных, построения новых показателей и т.п. В результате преобразования получается новая (рабочая) база данных, иногда довольно сильно отличающаяся от исходной; исходная же база при этом продолжает храниться в своем первоначальном виде и в дальнейшем может использоваться в других исследованиях, требующих построения новых приложений в соответствии с конкретными содержательными задачами. Процесс анализа рабочей базы данных и последующей интерпретации полученных результатов, как правило, позволяет уточнить проблему и завершить создание наиболее адекватной ей системы приложений.

Постановка задачи

Анализ отраслевых рынков рабочей силы является важным направлением экономической истории. Одну из центральных проблем функционирования рынка труда составляет изучение ситуации, когда различные (например, по полу или национальности) группы людей получают неодинаковые возможности при найме на работу, предоставлении определенных профессий или увеличении зарплаты. Это явление называется экономической [2]. Самой явной является дискриминация в оплате труда, когда определенным категориям рабочих платят меньше, чем другим, за выполнение одной и той же работы. Этот вид дискриминации выявляется наиболее просто и с развитием экономики постепенно исчезает, также как и дискриминация при найме на работу (определенные группы рабочих получают работу в последнюю очередь и лишаются ее в первую очередь). Чаще всего неравенство в уровне зарплат связано с дискриминацией при выборе профессии или профессиональной сегрегацией, объясняемой тем, что представителям определенных групп затруднен доступ к наиболее престижным или высокооплачиваемым профессиям. Профессиональная сегрегация является наиболее устойчивой формой экономической дискриминации, так как любое сравнение различных видов работы с точки зрения их относительной ценности всегда субъективно и спорно, а главное — не обязательно зависит от факторов дискриминационного характера (например, возможность получить лучше оплачиваемую работу обычно определяется уровнем образования, квалификацией и трудовым опытом). Однако эти факторы, неравномерно распределенные среди представителей разных групп, в свою очередь могут свидетельствовать о такой форме дискриминации, как дискриминация в сфере человеческого капитала (связанная с тем, что неодинаковым является доступ различных групп к образованию и профессиональному обучению). Здесь мы имеем дело с «порочным кругом»: экономическая дискриминация определенной группы (например, по национальному признаку) снижает уровень ее доходов и возможности инвестиций в человеческий капитал, что затрудняет доступ представителей этой группы к высокооплачиваемым профессиям и укрепляет профессиональную сегрегацию.

В период индустриализации и формирования рынка рабочей силы экономическая дискриминация проявляется в разных формах: от прямого неравенства в оплате труда, т.е. в виде разной оплаты за равный труд, — до скрытого неравенства, основанного на исторически сложившейся сегрегации по различным отраслям труда и связанного с разными уровнями квалификации, образования и т.п. Известный американский специалист в области экономической истории Г. Райт выдвигает и доказывает утверждение о том, что наличие конкурентного рынка труда вовсе не исключает, а напротив — поддерживает и усиливает расовую дискриминацию в форме профессиональной, отраслевой сегрегации, т.е. с развитием рынка закрепляется и институционализируется схема разделения отраслей и сфер труда по расовому принципу именно потому, что это экономически выгодно. Он, в частности, приводит пример[3], что предприниматели из северных штатов, приходя в ХIХ в. на Юг, воспринимали и воспроизводили сложившуюся там отраслевую сегрегацию, а не способствовали ее устранению, поскольку экономически невыгодная с точки зрения общества в целом, такая сегрегация приносит отдельным предпринимателям более высокие прибыли.

Изучая период индустриализации в России в тех его аспектах, которые связаны с формированием отраслевых рынков рабочей силы, можно на основе данных об экономической дискриминации получить представление о степени развития этого процесса. Сложившиеся формы профессиональной сегрегации и отсутствие или слабая выраженность прямой дискриминации в оплате труда будут свидетельствовать о достаточно высоком уровне развития рынка труда и соответствующей фазе процесса индустриализации. Для подобного исследования желательно брать развитые отрасли промышленности, где процесс индустриализации проходил достаточно быстро. Одной из таких отраслей российской промышленности на рубеже веков была, бесспорно, нефтяная, наиболее развитая в Бакинском районе.

В период индустриализации Баку являлся одним из тех регионов России, где ярко проявлялись происходившие на рубеже веков социально- экономические процессы. С одной стороны, «нефтяной бум» породил большое количество национальных, русских и иностранных нефтяных кампаний, втянувших Россию не только в процесс становления и развития новой отрасли, «золотоносной» для государственной казны, но и в мировой нефтяной рынок, где она успешно конкурировала с США. С другой стороны, ускорилось разложение и пролетаризация крестьянства, приток крестьян в «город», существенно увеличивший предложение на рынке рабочей силы.

Насколько серьезна была роль этого полувосточного и полуевропейского города в экономике не только Азербайджана, но и России, свидетельствуют наблюдения одного из современников: «От положения нефтяного дела в Баку зависит благосостояние и заработок миллионов людей по всему государству»[4]. За 30 лет (1873 — 1903) добыча нефти в Бакинском нефтепромышленном районе увеличилась более чем в 170 раз, т.е. по уровню добычи нефти в 1897 г. Баку сравнялся с США, а в 1898 г. обогнал их, заняв первое место в мире[5]. Бурному развитию нефтяной промышленности и быстрому превращению Баку в один из крупнейших центров концентрации производства способствовало выгодное естественно-географическое положение его, как портового города, облегчающее миграционный приток рабочей силы из российских губерний, Кавказа (особенно из Дагестана) и соседнего Ирана и процесс формирования пестрого многонационального состава рабочей силы.

К крупнейшим нефтяным фирмам в Баку относились в первую очередь такие нефтяные гиганты, как фирмы бр. Нобель, Ротшильда, Манташева, «Бакинское нефтяное общество», «Московско-Кавказское общество», Мирзоева, Ш. Асадуллаева и др. Среди них особое место занимало «Товарищество нефтяного производства бр. Нобель». Крупнейший нефтедобывающий гигант «Братья Нобель» владел промыслами, расположенными в основном в Бакинском промышленном районе, нефтеперерабатывающими, механическими, химическими заводами.

Таким образом, фирма представляла собою самостоятельное нефтепромышленное производство, включающее в себя добычу нефти на промыслах, переработку ее на нефтеобрабатывающих заводах и реализацию произведенного продукта на внутреннем и внешнем рынке. Среди других подобных фирм «Товарищество» отличалось более высокой организацией труда, более высокими ставками заработной платы, а также образцовым ведением делопроизводственной документации. Личные дела 2000 рабочих «Товарищества»[6], содержащие как статичную, так и динамическую информацию о каждом рабочем за все время его службы в фирме, послужили основой данного исследования. Это весь сохранившийся в архиве массив, он оценивается специалистами как репрезентативная выборка об’емом около 10% и содержит сведения о национальности, грамотности, квалификации, возрасте, месте рождения каждого рабочего, а также и обо всех изменениях его должности, зарплаты и других выплат (в том числе и натуральных), о штрафах, несчастных случаях и т.д.

Имеющиеся данные позволяют выделить несколько основных этно- религиозных групп в составе рабочих «Товарищества» и сравнить их положение по тем параметрам, которые могут свидетельствовать об экономическом неравенстве и его возможных причинах. Наиболее значительной по численности была группа русских рабочих, вдвое меньшей — группа рабочих- персов. Значительными были также группы лезгин, казанских татар, азербайджанцев из Ирана, армян и местных азербайджанцев. Помимо названных национальностей, в «Товариществе» работали грузины, осетины, немцы, поляки и др., но численности этих групп в нашем источнике очень малы. На основании сведений источника о месте работы, должности, зарплате рабочих можно проверить гипотезу о дискриминации по национальному признаку рабочих-мусульман в пользу рабочих-немусульман. Таким образом, задачей данного исследования является сравнение различных этно- религиозных групп рабочих на предприятиях «Товарищества» и исследование проблемы о наличии, степени и формах дискриминации в оплате труда рабочих по национальному признаку.

* * *

Официальной дискриминации рабочих по национальному признаку в деятельности фирмы не проявлялось, ибо она заинтересована была в успешном ведении дел. Этим была продиктована политика уважения национально-религиозных чувств и уступок в оплате религиозных праздников, терпимость администрации к соблюдению рабочими религиозных постов. Так, в переписке Правления «Товарищества» с Бакинским отделом в сентябре 1911 года в качестве главной причины падения добычи нефти, помимо истощения старых площадей, указывался факт соблюдения рабочими- мусульманами поста во время «Уразы», когда тартальщики-мусульмане принимали пищу только один раз в сутки, ночью, и «благодаря такой норме жизни в течении поста они часто болеют и работают крайне плохо»[7].

Таким образом, официально «Товарищество» демонстрировало свою индифферентность по отношению к национальности каждого рабочего в условиях договорного найма на работу в фирме. Так, по условиям найма (зарплата, квартирное и продуктовое довольствия) рабочие-мусульмане и русские определенной профессиональной категории ничем не отличались. В «Инструкциях о найме, службе и расчете…» мастеровых и рабочих промыслов, механических мастерских и заводов за различные годы отмечалось особо: «зарплата для русских и татар одинакова».

В то же время трудно сказать, что администрация фирмы придерживалась однозначной позиции в этом вопросе. Так, согласно циркуляру главной конторы «Товарищества» с 15 сентября 1916 г. производилось общее повышение поденных плат рабочим-татарам до 1 р. 30 коп., а русским — до 1 р. 50 коп.[8]. Чаще всего «Товарищество» отдавало предпочтение в найме грамотным русским рабочим, как более квалифицированным, сулящим фирме большие прибыли, не скрывая своих симпатий к ним. Мастеровыми, как правило, нанимались русские, армяне, и другие немусульмане, они имели относительно высокие ставки зарплаты; рабочие же мусульмане выполняли обычно работы, не требующие особой квалификации и, разумеется, получали низкую заработную плату. Следовательно, дифференциация рабочих по национальному признаку была налицо, несмотря на декларированные одинаковые условия найма рабочих различных национальностей.

Для изучения описанной ситуации на массовом материале и получения статистически обоснованных выводов требуется анализ не только делопроизводственной документации фирмы, но и всех сохранившихся личных дел рабочих.

Информационная база и методы исследования

Наша база данных[9] основана на сведениях упомянутых 2000 личных дел, содержащих как статичную (или уникальную) информацию, так и динамические сведения о каждом рабочем по всему периоду его занятости в фирме. Статичная информация включает данные об имени, национальности, грамотности, возрасте, месте рождения и других показателях, которые фиксировались однократно, при первом поступлении на работу в «Товарищество», включая дату этого поступления. Динамическая же информация включает данные, которые фиксировались многократно, при каждом их изменении и вносились в личное дело по мере необходимости: это изменения уровня квалификации или семейного положения, перемещения с одного места работы на другое, изменения зарплаты (и других видов довольствия) и их причины, штрафы и поощрения, несчастные случаи и т.д. Тщательно разработанный формуляр личного дела, отдельные части которого предназначались для информации того или иного типа, позволяет исследователю проследить, как менялся социальный или профессиональный статус конкретного человека в течение всего времени его работы в «Товариществе».

Наиболее явной особенностью данного источника является его динамический, «трехмерный» характер, поскольку он содержит данные о каждом человеке в различные моменты времени, позволяя изучать изменения, касающиеся не только отдельных персоналий, но и основных социально- профессиональных, возрастных и иных групп в структуре контингента рабочих фирмы в различные периоды времени. Другой особенностью нашего источника является его «дискретный» характер: большинство рабочих не были заняты в фирме весь период от первого поступления на работу до окончательного увольнения — напротив, они многократно увольнялись на более или менее продолжительное время и вновь возвращались на работу. Причины этого могли быть разными: уход на сезонные сельскохозяйственные работы, призыв в армию, увольнение в связи с участием в забастовке и др. Тем не менее, личное дело на каждого рабочего в фирме заводилось только один раз и при каждом новом поступлении на работу просто продолжалось.

При решении задачи изучения структуры всей совокупности рабочих в ее динамике исследователю приходится учитывать обе особенности источника: каждый конкретный человек мог входить в ту или иную социальную, профессиональную, возрастную, национальную группу в контингенте рабочих «Товарищества» в зависимости не только от его меняющихся во времени характеристик, но и от того, присутствовал или отсутствовал он в каждый конкретный момент времени в «своей» группе.

Приведем простой пример. Изучая динамику зарплат рабочих, мы находим сведения о заработках отдельных персоналий, «разбросанные» случайным образом по изучаемому периоду и не закрывающие его целиком. Таким образом, данные о зарплате любого рабочего можно представить в виде нескольких точек (по крайней мере, одной) на интересующем исследователя временном интервале в зависимости от того, принадлежит ли этот рабочий изучаемой группе. Накапливаясь в результате агрегирования сведений о достаточно большой совокупности рабочих, эти точки все более плотно «закрывают» временной интервал, практически не оставляя в нем пробелов, и позволяют строить достаточно надежные временные ряды зарплат для этой совокупности.

Следовательно, изучая динамику состава рабочих «Товарищества бр. Нобель», мы в первую очередь сталкиваемся с проблемой построения динамических рядов по всем основным показателям для изучаемого периода (1878-1921 гг). Построение таких динамических рядов опирается на возможность извлекать из базы данных списки рабочих, занятых в «Товариществе» в каждый момент времени, и подсчитывать на основе этих списков числовые значения количественных показателей и доли встречаемости отдельных категорий качественных показателей (например, средний возраст рабочих или долю грамотных рабочих).

Для решения этой задачи И.М. Гарсковой было создано соответствующее приложение — меню-управляемый пакет программ ATiSeP (Aggregated Time Series on Prosopography — Агрегированные Динамические Ряды Просопографических данных) на языке dBASE IV, предназначенный для извлечения информации из многофайловой базы данных и построения динамических рядов полей этой базы для каждого указанного пользователем периода времени. Система работает с несколькими файлами базы данных: основным файлом, содержащим статические сведения о персоналиях (число записей в этом файле равно числу персоналий в базе данных), справочным файлом, содержащим по крайней мере одну запись для каждого рабочего о датах каждого его поступления на работу и каждого увольнения, и несколькими дополнительными файлами, содержащими сведения об изменениях различных динамических показателей и их датах по всем персоналиям, о которых такие сведения имеются[10].

Пакет состоит из трех модулей: 1) модуля, формирующего структуры указанных файлов; 2) модуля, формирующего динамические ряды погодовых или помесячных данных; 3) модуля, формирующего вспомогательные (выборочные) базы данных, содержащие сведения о тех персоналиях, которые присутствуют в данном периоде; 4) модуля, экспортирующего эти выборочные базы данных в графический или статистический пакет для дальнейшего анализа[11].

Результаты анализа

Перейдем к статистическим характеристикам отдельных групп рабочих, причем начнем со статичных данных, относящихся к периоду в целом (см. табл. 1, куда включены сведения об основных характеристиках национальных групп).

Таблица 1. Характеристики отдельных этно-религиозных групп рабочих

Код группы	Группа	Число рабочих	Доля грамотных, %	Доля квалифициров.,%	Доля семейных, %	Средний возраст	Доля работающ. В мастерских, %	Средний стаж работы, мес.	Средний индекс зарплаты, %
1	Азербайджанцы	38	18	5	66	32	55	30	95.3
2	Персы	462	5	1	41	27	13	17	84.7
18	Иранские азербайджанцы	96	7	6	39	28	15	48	97.2
7	Лезгины	234	5	4	44	27	6	34	88.6
10	Казанские татары	101	19	8	59	29	9	47	94.5
	Все рабочие мусульмане	931	7	3	44	28	13	28	88.4
3	Русские	951	74	25	74	30	38	48	105.7
4	Армяне	51	51	29	69	32	22	47	114.1
9	Прочие немусульмане	41	83	43	63	28	68	71	147.8
	Все рабочие -немусульмане	1043	73	26	73	29	39	49	107.8

Характерно, что в этой таблице ниже всего доля местных рабочих. Разумеется, местными жителями, т.е. выходцами из Баку или Бакинской губернии, были не только азербайджанцы, но и многие армяне и представители других национальностей (русские, персы, лезгины), но даже с учетом этого число местных рабочих — только 131 (или 7%). Доля местных азербайджанцев в «Товариществе» гораздо меньше их доли в Бакинской губернии вообще (около 48,3%)[12] и несколько меньше их доли среди рабочих нефтяной промышленности региона (12,5%)[13].

Основным контингентом рабочей силы в «Товариществе» были, очевидно, русские рабочие. Их доля много выше, чем доля русских в Бакинской губернии (около 23,5%)[14] и доля русских, занятых в нефтяной промышленности района в целом (24,7%)[15]. Русские рабочие, занятые в «Товариществе», были, как правило, выходцами из Центрально-промышленного (13%), Центрально- черноземного (26%) регионов, а также Среднего и Нижнего Поволжья (49%). Выходцами из Поволжских губерний (на 88%) были и казанские татары. Почти все лезгины были из Дагестана (87%), а персы и иранские азербайджанцы — из Ирана (соответственно 94 и 96%). Упоминание о том, что именно эти регионы традиционно являются основными «поставщиками» рабочей силы для бакинских нефтепромыслов, неоднократно встречается в источниках: промыслы «… со второй половины августа начинают быстро пополняться рабочими как из Закавказья и Дагестана, так и с волжского района России…Такое движение рабочих создает на бакинской нефтяной промышленности положение, благодаря которому летом поденная плата чернорабочего доходит до рубля и выше, а в остальное время года спускается до 80 коп. в день русскому и 50-60 коп. персидскоподданному и кавказскому рабочему… Что же касается рабочих-мастеровых, то в них никогда… недостатка не ощущается»[16].

Другим мощным потоком, непрерывно пополнявшим ряды нефтепромышленных рабочих Баку, являлись выходцы из Южного Азербайджана: «этот бедняк, перейдя границу…, идет к цели своей мечты (на заработки…) голодный, оборванный, зарабатывая лишь по пути насущный хлеб»[17]. Царское правительство, заинтересованное в укреплении и развитии выгодной сырьевой базы, каковой являлась нефтяная промышленность, покровительствовало нефтепромышленникам в найме дешевой рабочей силы: в 1887 г. предоставило отходникам из Южного Азербайджана право на жительство в пограничных районах России сроком на полгода, 14 декабря 1889 г. иранским подданным — жителям северо-западных пограничных местностей — был разрешен въезд в пределы России без консульской визы и без уплаты каких-либо сборов. Такой режим благоприятствовал относительно беспрепятственному переходу через границу персидских подданных. Однако не исключались и случаи переправки их через границу и обратно тайком, без всяких пропускных свидетельств. В этой связи следует отметить, что подавляющее большинство причин увольнения в «личных делах» именно персидских подданных было такими: «убежал неизвестно куда», «уволился самовольно, без ведома Конторы» и т.д.

Преобладающее большинство на заводах «Товарищества» составляли мусульмане, местные жители Баку, губернские и пришлые на заработки в Баку из Южного Азербайджана. По наблюдениям губернского механика, «им как людям трезвого поведения, исполнительным и осторожным, … охотнее всего поручаются работы, требующие тщательного наблюдения за ними, как например, перегонка (нефти), очистка керосина, а также черная работа на дворе завода. Рабочие из армян, преимущественно из Шушинского уезда Елизаветпольской губернии, исполняют обязанности кочегара при паровых котлах, а на мелких заводах заменяют машинистов и слесарей. На более крупных заводах все работы, требующие специального знания слесарного или котельного мастерства, равно как и обязанность машинистов, пополняются исключительно почти русскими мастеровыми. Рабочие других наций попадаются в виде крайне редких исключений, в числе машинистов находятся всего несколько евреев, немцев, поляков…»[18].

* * *

Статичная по своему характеру табл. 1 может быть дополнена динамическими сведениями табл. 2 и 3, содержащих информацию об изменениях в численном составе и зарплате указанных этнических групп (коды групп соответствуют табл. 1). Характерна динамика занятости разных этнических групп. Проследив ее с 1878 по 1921 г. (см. табл. 2), можно видеть удивительную стабильность именно доли русских рабочих — основного контингента рабочей силы на фоне меняющихся долей всех остальных групп.

Так, после 1914 г. при некоторой убыли русских (в отличие от мусульман, тем более иностранных подданных, они подлежали мобилизации) резко возрастает доля персов; начинаясь с довольно высоких цифр, систематически убывает доля иранских азербайджанцев, место которых частично занимают казанские татары и лезгины. Однако, в целом доля всех рабочих-мусульман также довольно стабильна.

Более интересно в динамике долей различных мусульманских групп то, что именно доля местных, бакинских жителей не только мала вообще, как это было видно уже из табл. 1, но и со временем убывает (это относится как к армянам, так и к местным азербайджанцам), снижаясь с 10 до 3%.

Возникает закономерное предположение, что столь высокая доля русских (и вообще неместных рабочих), как и непропорционально малая доля азербайджанцев свидетельствуют о дискриминации по национальному признаку. Если дискриминация в вопросах найма на работу существовала (а это несомненно), то наши данные свидетельствуют о том, что в «Товариществе» она не только не снижалась, но, напротив, была выше, чем в нефтяной промышленности региона в целом.

Следствием указанного факта является существенная разница в оплате труда разных этнических групп (табл. 3). Наличие сильной инфляции в конце изучаемого периода заставляет нас сосредоточиться на правой части таблицы, где даны относительные средние зарплаты этнических групп (в процентах к средней зарплате года). Здесь видна устойчивая закономерность: зарплаты рабочих-мусульман, как правило, ниже среднего уровня, т.е. меньше 100%, а зарплаты рабочих-немусульман — выше. Хотя стандартное отклонение зарплат в течение изучаемого периода несколько уменьшается (правда, очень нерегулярно), мы не можем утверждать с уверенностью, что разрыв в оплате труда между этническими группами в среднем уменьшается.

Для выявления прямой дискриминации в оплате труда в идеале надо сравнить зарплату рабочих, имеющих одинаковые уровни образования, квалификации, занятых одной и той же работой, с одинаковым семейным положением и возрастом, но принадлежащих различным этническим группам[19], а выделить такие «контрольные» группы на нашем материале не представляется возможным, главным образом, потому, что в нефтяной промышленности уже существовала жесткая профессиональная сегрегация (и кроме того, как отмечалось выше, официально зафиксированных указаний о неравной оплате рабочих разных национальностей в документах фирмы не имеется). Для анализа профессиональной сегрегации надо рассматривать распределение рабочих по отраслям труда в связи с такими непосредственно недискриминационными факторами, как образование, квалификация и т.п.. Источник дает нам такую возможность не только в статике, но и в динамике.

Прежде чем перейти к дальнейшей работе, укрупним восемь исходных этно-религиозных групп до двух, одна из которых состоит из русских рабочих, вторая из рабочих-мусульман. Для такого агрегирования есть несколько причин, и первой из них является то, что в документах «Товарищества» неоднократно упоминаются именно эти группы рабочих, а кроме того, как видно из табл. 1, практически по всем характеристикам все группы рабочих- мусульман не только близки между собой, но и резко (кроме возраста) отличаются от рабочих-немусульман, которые более чем на 90% состоят из русских. Наконец, общая численность мусульманской группы примерно равна численности группы русских рабочих, что делает более корректным сопоставление статистических показателей. Таким образом, мы будем анализировать две группы, характеристики которых можно видеть в табл. 1.

Видно, что по всем параметрам, кроме возраста и, частично, стажа работы в фирме, русские рабочие сильно отличаются от рабочих-мусульман. Они имеют более высокий уровень грамотности, обладают лучшей квалификацией, заняты на более сложных работах в мастерских, чаще имеют семьи и дольше работают в «Товариществе». Неудивительно поэтому, что уровень зарплаты у них выше. Выгодность найма русских рабочих прекрасно осознавали современники: «…практически выгодно иметь грамотных даже чернорабочих, чем безграмотных. Они несомненно смышленее, толковее, легче спохватывают свою работу и лучше ее исполняют. Это обстоятельство практически расценивает рынок, повышая зарплату русского рабочего, как более смышленого»[20]. Говоря о грамотности, следует подчеркнуть, что само это понятие является относительным в том смысле, что в графе «грамотен ли «содержатся, как правило, данные типа «да», «нет» или «малограмотен», смысл которых зачастую неоднозначен. Только в немногих делах имеется подробная информация об образовании рабочих, например, «окончил церковноприходскую школу», «окончил Елизаветпольское 3 классное ремесленное училище, знает персидский, армянский языки» и т. д. Кроме того, грамотность на родном языке не тождественна грамотности на русском, и следует учесть, что грамотность на родном языке для многих мусульман носила скорее религиозный характер. Поэтому общий уровень грамотности нельзя было признать удовлетворительным, о чем свидетельствуют заметки горного инженера Хатисова: «Баку, … ежегодно выписывающий из заграницы несколько сот паровых машин, несколько сот паровых насосов, тысячи станков разного рода, выписывающий их на многие миллионы рублей, … представляет собой разительный пример резко отрицательного влияния малой технической образованности мастеровых и рабочих … на степень экономического благосостояния…»[21].

Однако некоторые цифры, на первый взгляд, противоречат утверждению о более высоком статусе русских рабочих: это, например, сведения о несчастных случаях. Оказывается, что процент несчастных случаев на производстве выше именно для рабочих-немусульман, причем почти в 3 раза. Но это противоречие лишь кажущееся. Дело в том, что если учитывать, где происходят несчастные случаи, то окажется, что 247 или 61% из них зафиксирован в механических и других мастерских, где высок процент квалифицированных и грамотных рабочих и где установлено сложное оборудование. В механических мастерских занято 530 рабочих и в результате там приходится 1 несчастный случай приблизительно на двух рабочих, а на промыслах, где труд гораздо менее квалифицированный, зафиксировано всего 153 несчастных случая на 1353 занятых рабочих, т.е. 1 несчастный случай на 10 человек. Таким образом, травмам больше подвергались грамотные и квалифицированные рабочие: уровень травматизма грамотных рабочих в 3 раза больше, чем неграмотных, а квалифицированных — в 6 раз больше, чем неквалифицированных.

Зато полностью соответствуют нашим предположениям сведения о штрафах, т.е. рабочие с наименее высоким статусом имеют самое большое количество штрафов (1,8 на человека), на уровне 1,0-1,1 имеют штрафы и остальные мусульмане, за исключением местных азербайджанцев, которых штрафовали значительно реже всех остальных (0,3 штрафа на одного рабочего). Средний уровень штрафов (1,2-1,3 на одного рабочего) вообще практически одинаков и для неквалифицированных, и для неграмотных рабочих.

Бесспорным свидетельством того, что частота перемещений по служебно- профессиональной лестнице была различной для рабочих-русских и рабочих- мусульман, являются зафиксированные в личных делах рабочих переходы с более низких ступеней на более высокие и даже из рабочих в служащие (см. табл. 4). Отметим, что и русские, и мусульмане, поднимавшиеся по профессиональной лестнице, были в подавляющем большинстве грамотными и семейными (и безусловно, квалифицированными), т.е. именно эти качества, которыми русские обладали в большей мере, и определяют такую разницу между правой и левой частями табл. 4.

Таблица 4. Продвижение по служебной лестнице

Старый статус	Русские, новый статус:	Мусульмане, новый статус
Квалифицированные рабочие	Служащие	Квалифицированные рабочие	Служащие
Квалифицирован. Рабочие	—	15	—	2
Ученики	14	1	2	—
Полуквалифициров. Рабочие	43	10	15	2
Неквалифицирован. Рабочие	18	1	4	1
Прочие	3	12	1	3
Всего	78	39	22	8

Существенно различны для анализируемых групп рабочих и распределения по стажу работы в «Товариществе». Делопроизводство в фирме было организовано таким образом, что сведения о рабочих, увольнявшихся и вновь поступавших на ту же или другую работу в фирме, заносились в их старые личные дела. Таким образом, сохранялись данные обо всех перерывах в работе и причинах этих перерывов (именно на этих сведениях основан соответствующий столбец в табл. 1). Если изобразить графически распределение по стажу работы для русских и мусульман, получится картина, приведенная на рис. 3. На этом графике хорошо видно, что доля мусульман преобладает для маленьких значений стажа, доля русских — для больших его значений. Как правило, все кадровые рабочие фирмы были именно русскими.

Наконец, рассмотрим данные о динамике зарплат. Ограничимся при этом интервалом 1906-1916 гг., где уровень инфляции невысок и средние величины зарплат мало меняются от года к году. Результаты представлены на рис. 4. Пик для доли рабочих-мусульман приходится здесь на низкие значения зарплаты, и вообще весь график для мусульман сдвинут влево, т.е. в область более низких зарплат, что еще раз подтверждает наличие дискриминации рабочих в виде профессиональной сегрегации и приток рабочих-мусульман на наиболее тяжелые и низкооплачиваемые участки работы.

Коснемся такого вопроса, как динамика дифференциации в оплате труда, связанной с квалификацией рабочих. В литературе высказывалось мнение [22] о том, что в результате бурного индустриального роста поднимается уровень зарплат в целом и в то же время уменьшается их дифференциация по квалификации. Доля квалифицированных рабочих изменяется при этом в обратном отношении со спросом на рабочую силу, а их зарплата — в прямом отношении. В нашем случае этого эффекта обнаружить не удалось. При общем повышении зарплат разница в оплате квалифицированных и неквалифицированных рабочих не показывает тенденции к уменьшению. Возможно, на ранних стадиях индустриального развития (как в нашем случае) устойчивая и значительная разница между зарплатами квалифицированных и неквалифицированных рабочих поддерживается за счет притока рабочей силы из старых индустриальных центров (из Центральной России в Азербайджан). Думается, в этих взаимосвязях отражается тот факт, что Бакинский регион не испытывал в принципе недостатка в предложении рабочей силы на рынке труда, что отличается от ситуации более поздних стадий индустриального развития, когда спрос на квалифицированную рабочую силу превышает ее предложение.

В заключение еще раз отметим, что наши результаты, полученные на российских данных, подтверждают высокий уровень индустриализации в нефтяной промышленности, когда на смену простому неравенству в оплате труда приходит отраслевая профессиональная дифференциация зарплат. Подчеркнем также весьма устойчивый характер этого явления, связанный с тем, что помимо прямой существует определенная обратная связь между низким уровнем образования и квалификации и наличием профессиональной сегрегации[23]: сложившаяся в отрасли система профессиональной сегрегации приводит к тому, что определенные этнические группы систематически получают более низкую заработную плату, вследствие этого, не рассчитывая получить хорошо оплачиваемую работу, данные группы не вкладывают достаточно средств в человеческий капитал, в частности не стремятся получить образование. Недостаточные инвестиции в человеческий капитал еще более укрепляют систему профессиональной сегрегации.

Список литературы

1.Работа выполнена при поддержке РГНФ (проект N 95-06-17010).

2.Макконнелл К., Брю С. Экономикс. М., 1992. Т. 2. С. 308-311.

3.G. Wright. Postbellum Southern Labor Market // Quantity and Quiddity: Essays in United States Economic History / P. Kilby, ed. Middleton, CT: Weslean University Press, 1987.

4.Ларин Ю. «Рабочие нефтяного дела» (из быта и движения 1903-1908). М., 1909. С. 4.

5.Исмаилов М.А. Социально-экономическая структура Азербайджана в эпоху империализма. Баку, 1982. С. 6.

6.ЦГИА Азербайджана. Ф. 798. Оп. 3. Дд. 2,3,5,11,…,186,187,189 и т.д.

7.РГИА, Ф. 1458. Оп. 1. Д. 239. Л. 2.

8.ЦГИА Азербайджана. Ф. 798. Оп. 2. Д. 3585. Л. 222.

9.База данных по «личным делам» бакинских нефтепромысловых рабочих «Товарищества нефтяного производства «Братья Нобель» (нач. XX в.) — «Рабочие» // Информационный Бюллетень Ассоциации «История и компьютер», N 5, март 1992; Гарскова И.М., Аханчи П.А. Методические принципы создания реляционной базы данных по «личным делам» нефтепромышленных рабочих фирмы «Товарищество нефтяного производства бр. Нобель» // Региональный банк данных: Урал в XX в. Тезисы рабочего совещания, ноябрь 1993г. / Отв. ред. Т.И. Славко. Екатеринбург, 1993; Garskova I.M., Akhanchi P. Discrimination in the Labour Market in the Baku Oil Industry (Late Nineteenth to Early Twentieth Century) // Economics in the Changing World / Ed. by A. Aganbegyan, O. Bogomolov, M. Kaser. N.Y., St. Martin’s Press, 1994, Vol. 1.

10.См. рис. 1 и 2.

11.Garskova I.M. A Set of dBASE Language Programs for Studying Social Dynamics // Structures and Contingencies in Computerized Historical Research. Abstracts of the IX International Conference of the Association for History & Computing. Nijmegen, Netherlands, 1994; Гарскова И.М. От просопографии к статистике: методика анализа баз данных по источникам, содержащим динамическую информацию // Информационный Бюллетень …, N 14, апрель 1995 г.

12.Исмаил-заде Д.И. Население городов Закавказского края в XIX-начале XX в. М., 1991. С. 222.

13.Стопани А.М. Нефтепромышленный рабочий и его бюджет. Баку, 1925. С. 37.

14.Исмаил-заде Д.И. Указ. соч. С. 222.

15.Стопани А.М. Указ. соч. С. 37.

16.ЦГИА Азербайджана. Ф. 45. Оп. 2. Д. 351. Л. 13 об.

17.Исмаилов М.А. Капитализм в сельском хозяйстве Азербайджана на исходе XIX и начале XX вв. Баку, 1964. С. 141.

18.РГИА. Ф. 20. Оп. 3. Д. 2304. Л. 21.

19.P.A. Samuelson and W.D. Nordhaus. Economics, 13-th Edition. New-York, McCraw-Hill, 1989.

20.РГИА. Ф. 1458. Оп. 1. Д. 239. Л. 2.

21.РГИА. Ф. 37. Оп. 77. Д. 1148. Л. 4 об.

22.P.A. David. Industrial Labor Market Adjustments in a Region of Recent Settlement: Chicago, 1848-1868 // Quantity and Quiddity: Essays in United States Economic History / P. Kilby. ed. Middletown, CT: Wesleyan University Press, 1987.

23.W. Whatley and G. Wright. Race, Human Capital, and Labor Markets in U.S.History // American Economic Review, vol. 82, N 2, 1992.

Реферат: Реологические свойства крови и их нарушения при интенсивной терапии

Posted on 04.10.2017 by admin

Министерство образования Российской Федерации

Пензенский Государственный Университет

Медицинский Институт

Кафедра Терапии

Зав. кафедрой д.м.н.

Реферат

на тему:

«РЕОЛОГИЧЕСКИЕ СВОЙСТВА КРОВИ И ИХ НАРУШЕНИЯ ПРИ ИНТЕНСИВНОЙ ТЕРАПИИ»

Выполнила: студентка V курса

Проверил: к.м.н., доцент

Пенза

2008

План

Введение

Физические основы гемореологии

Причина «неньютоновского поведения» крови

Основные детерминанты вязкости крови

Гемореологические нарушения и венозные тромбозы

Методы изучения реологических свойств крови

Литература

Введение

Гемореология изучает физико-химические свойства крови, которые определяют ее текучесть, т.е. способность к обратимой деформации под действием внешних сил. Общепринятой количественной мерой текучести крови является ее вязкость.

Ухудшение текучести крови типично для больных, находящихся в отделении интенсивной терапии. Повышенная вязкость крови создает дополнительное сопротивление кровотоку и поэтому сопряжена с избыточной постнагрузкой сердца, микроциркуляторными расстройствами, тканевой гипоксией. При гемодинамическом кризе вязкость крови возрастает и из-за снижения скорости кровотока. Возникает порочный круг, который поддерживает стаз и шунтирование крови в микроциркуляторном русле.

Расстройства в системе гемореологии представляют собой универсальный механизм патогенеза критических состояний, поэтому оптимизация реологических свойств крови является важнейшим инструментом интенсивной терапии. Уменьшение вязкости крови способствует ускорению кровотока, увеличению DO2 к тканям, облегчению работы сердца. С помощью реологически активных средств можно предотвратить развитие тромботических, ишемических и инфекционных осложнений основного заболевания.

В основу прикладной гемореологии положен ряд физических принципов текучести крови. Их понимание помогает выбрать оптимальный метод диагностики и лечения.

1. Физические основы гемореологии

В нормальных условиях почти во всех отделах кровеносной системы наблюдают ламинарный тип кровотока. Его можно представить в виде бесконечного множества слоев жидкости, которые движутся параллельно, не смешиваясь друг с другом. Некоторые из этих слоев соприкасаются с неподвижной поверхностью — сосудистой стенкой и их движение, соответственно, замедляется. Соседние слои по-прежнему стремятся в продольном направлении, но более медленные пристеночные слои их задерживают. Внутри потока, между слоями возникает трение. Появляется параболический профиль распределения скоростей с максимумом в центре сосуда. Пристеночный слой жидкости можно считать неподвижным. Вязкость простой жидкости остается постоянной (8 с. Пуаз), а вязкость крови меняется в зависимости от условий кровотока (от 3 до 30 с Пуаз).

Свойство крови оказывать «внутреннее» сопротивление тем внешним силам, которые привели ее в движение, получило название вязкости η. Вязкость обусловлена силами инерции и сцепления.

При показателе гематокрита, равном 0, вязкость крови приближается к вязкости плазмы.

Для корректного измерения и математического описания вязкости вводят такие понятия, как напряжение сдвига с и скорость сдвига у. Первый показатель представляет собой отношение силы трения между соседними слоями к их площади — F/S. Он выражается в дин/см2 или паскалях*. Второй показатель является градиентом скорости слоев — дельтаV/L. Его измеряют в с-1.

В соответствии с уравнением Ньютона напряжение сдвига прямо пропорционально скорости сдвига: τ= η·γ. Это означает, что чем больше разница скорости между слоями жидкости, тем сильнее их трение. И, наоборот, выравнивание скорости слоев жидкости уменьшает механическое напряжение по линии водораздела. Вязкость в данном случае выступает в качестве коэффициента пропорциональности.

Вязкость простых, или ньютоновских, жидкостей (например, воды) постоянна при любых условиях движения, т.е. между напряжением сдвига и скоростью сдвига для этих жидкостей существует прямолинейная зависимость.

В отличие от простых жидкостей кровь способна менять свою вязкость при изменении скоростного режима кровотока. Так, в аорте и магистральных артериях вязкость крови приближается к 4—5 относительным единицам (если принять вязкость воды при 20 °С в качестве эталонной меры). В венозном же отделе микроциркуляции, несмотря на малое напряжение сдвига, вязкость возрастает в 6—8 раз относительно своего уровня в артерии (т.е. до 30—40 относительных единиц). При крайне низких, нефизиологических скоростях сдвига вязкость крови может возрасти в 1000 раз (!).

Таким образом, зависимость между напряжением сдвига и скоростью сдвига для цельной крови носит нелинейный, экспоненциальный характер. Подобное «реологическое поведение крови»* называют «неньютоновским».

2. Причина «неньютоновского поведения» крови

«Неньютоновское поведение» крови обусловлено ее грубо дисперсным характером. С физико-химической точки зрения кровь может быть представлена как жидкая среда (вода), в которой взвешена твердая, нерастворимая фаза (форменные элементы крови и высокомолекулярные вещества). Частицы дисперсной фазы достаточно крупны, чтобы противостоять броуновскому движению. Поэтому общим свойством таких систем является их неравновесность. Компоненты дисперсной фазы постоянно стремятся к выделению и осаждению из дисперсной среды клеточных агрегатов.

Основной и реологически наиболее значимый вид клеточных агрегатов крови — эритроцитарный. Он представляет собой многомерный клеточный комплекс с типичной формой «монетного столбика». Характерные его черты — обратимость связи и отсутствие функциональной активизации клеток. Структура эритроцитарного агрегата поддерживается преимущественно глобулинами. Известно, что эритроциты больного с исходно повышенной скоростью оседания после их добавления к одногруппной плазме здорового человека начинают оседать с нормальной скоростью. И наоборот, если эритроциты здорового человека с нормальной скоростью оседания поместить в плазму больного, то выпадение их в осадок значительно ускорится.

К естественным индукторам агрегации относят в первую очередь фибриноген. Длина его молекулы в 17 раз превышает ширину. Благодаря такой асимметрии фибриноген способен перекидываться в виде «мостика» с одной клеточной мембраны на другую. Образующаяся при этом связь непрочна и разрывается под действием минимального механического усилия. Подобным же образом действуют а2- и бета-макроглобулины, продукты деградации фибриногена, иммуноглобулины. Более тесному сближению эритроцитов и их необратимому связыванию между собой препятствует отрицательный мембранный потенциал.

Следует подчеркнуть, что агрегация эритроцитов — процесс скорее нормальный, чем патологический. Положительная его сторона заключается в облегчении пассажа крови через систему микроциркуляции. При образовании агрегатов снижается отношение поверхности к объему. Как следствие, сопротивление агрегата трению оказывается значительно меньше, чем сопротивление отдельных его составляющих.

3. Основные детерминанты вязкости крови

Вязкость крови подвержена влиянию многих факторов. Все они реализуют свое действие, меняя вязкость плазмы или реологические свойства форменных элементов крови.

Содержание эритроцитов. Эритроцит — основная клеточная популяция крови, активно участвующая в процессах физиологической агрегации. По этой причине изменения гематокрита (Ht) существенно отражаются на вязкости крови. Так, при возрастании Ht с 30 до 60 % относительная вязкость крови увеличивается вдвое, а при возрастании Ht с 30 до 70 % — втрое. Гемодилюция, напротив, снижает вязкость крови.

Термин «реологическое поведение крови» (rheological behavior) является общепринятым, подчеркивает «неньютоновский» характер текучести крови.

Деформационная способность эритроцитов. Диаметр эритроцита приблизительно в 2 раза превышает просвет капилляра. В силу этого пассаж эритроцита через микроциркуляторное русло возможен только при изменении его объемной конфигурации. Расчеты показывают, что если бы эритроцит не был способен к деформации, то кровь с Ht 65 % превратилась бы в плотное гомогенное образование и в периферических отделах кровеносной системы наступила бы полная остановка кровотока. Однако благодаря способности эритроцитов менять свою форму и приспосабливаться к условиям внешней среды циркуляция крови не прекращается даже при Ht 95—100 %.

Стройной теории деформационного механизма эритроцитов нет. Видимо, этот механизм основан на общих принципах перехода золя в гель. Предполагают, что деформация эритроцитов — энергетически зависимый процесс. Возможно, гемоглобин А принимает в нем активное участие. Известно, что содержание гемоглобина А в эритроците снижается при некоторых наследственных болезнях крови (серповидно-клеточной анемии), после операций в условиях искусственного кровообращения. При этом меняются форма эритроцитов и их пластичность. Наблюдают повышенную вязкость крови, которая не соответствует низкому Ht.

Вязкость плазмы. Плазма в целом может быть отнесена к разряду «ньютоновских» жидкостей. Ее вязкость относительно стабильна в различных отделах кровеносной системы и в основном определяется концентрацией глобулинов. Среди последних основное значение имеет фибриноген. Известно, что удаление фибриногена снижает вязкость плазмы на 20 %, поэтому вязкость образующейся сыворотки приближается к вязкости воды.

В норме вязкость плазмы составляет около 2 отн. ед. Это приблизительно 1/15 часть того внутреннего сопротивления, которое развивается цельной кровью в венозном отделе микроциркуляции. Тем не менее плазма оказывает весьма существенное влияние на периферический кровоток. В капиллярах вязкость крови снижается вдвое по сравнению с проксимальными и дистальными сосудами большего диаметра (феномен §). Такой «пролапс» вязкости связан с осевой ориентацией эритроцитов в узком капилляре. Плазма при этом оттесняется на периферию, к стенке сосуда. Она служит «смазкой», которая обеспечивает скольжение цепочки форменных элементов крови с минимальным трением.

Этот механизм функционирует только при нормальном белковом составе плазмы. Повышение уровня фибриногена или любого другого глобулина приводит к затруднению капиллярного кровотока, порой критического характера. Так, миеломная болезнь, макроглобулинемия Вальденстрема и некоторые коллагенозы сопровождаются избыточной продукцией иммуноглобулинов. Вязкость плазмы при этом повышается относительно нормального уровня в 2—3 раза. В клинической картине начинают преобладать симптомы тяжелых расстройств микроциркуляции: снижение зрения и слуха, сонливость, адинамия, головная боль, парестезии, кровоточивость слизистых оболочек.

Патогенез гемореологических расстройств. В практике интенсивной терапии гемореологические расстройства возникают под влиянием комплекса факторов. Действие последних в критической ситуации носит универсальный характер.

Биохимический фактор. В первые сутки после операции или травмы уровень фибриногена увеличивается, как правило, вдвое. Пик этого повышения приходится на 3—5-е сутки, а нормализация содержания фибриногена наступает лишь к концу 2-й послеоперационной недели. Кроме того, в кровотоке в избыточном количестве появляются продукты деградации фибриногена, активированные тромбоцитарные прокоагулянты, катехоламины, простагландины, продукты ПОЛ. Все они действуют как индукторы агрегации красных клеток крови. Формируется своеобразная биохимическая ситуация — «реотоксемия».

Гематологический фактор. Хирургическое вмешательство или травма сопровождаются также определенными изменениями клеточного состава крови, которые получили название гематологического стресс-синдрома. В кровоток поступают юные гранулоциты, моноциты и тромбоциты повышенной активности.

Гемодинамический фактор. Возросшая агрегационная наклонность клеток крови при стрессе накладывается на локальные гемодинамические нарушения. Показано, что при неосложненных брюшно-полостных вмешательствах объемная скорость кровотока через подколенные и подвздошные вены падает на 50 %. Это связано с тем, что иммобилизация больного и миорелаксанты блокируют во время операции физиологический механизм «мышечной помпы». Кроме того, под влиянием ИВЛ, анестетиков или кровопотери снижается системное давление. В подобной ситуации кинетической энергии систолы может оказаться недостаточно, чтобы преодолеть сцепление форменных элементов крови друг с другом и с эндотелием сосудов. Нарушается естественный механизм гидродинамической дезагрегации клеток крови, возникает микроциркуляторный стаз.

4. Гемореологические нарушения и венозные тромбозы

Замедление скорости движения в венозном отделе кровообращения провоцирует агрегацию эритроцитов. Однако инерция движения может оказаться достаточно большой и форменные элементы крови будут испытывать повышенную деформационную нагрузку. Под ее влиянием из эритроцитов высвобождается АТФ — мощный индуктор тромбоцитарной агрегации. Низкая скорость сдвига стимулирует также адгезию молодых гранулоцитов к стенке венул (феномен Farheus—Vejiens). Образуются необратимые агрегаты, которые могут составить клеточное ядро венозного тромба.

Дальнейшее развитие ситуации будет зависеть от активности фибринолиза. Как правило, между процессами образования и рассасывания тромба возникает неустойчивое равновесие. По этой причине большинство случаев тромбоза глубоких вен нижних конечностей в госпитальной практике протекает скрыто и разрешается спонтанно, без последствий. Применение дезагрегантов и антикоагулянтов оказывается высокоэффективным способом профилактики венозных тромбозов.

5. Методы изучения реологических свойств крови

«Неньютоновский» характер крови и связанный с ним фактор скорости сдвига обязательно должны учитываться при измерении вязкости в клинической лабораторной практике. Капиллярная вискозиметрия основана на токе крови через градуированный сосуд под действием силы тяжести, поэтому физиологически некорректна. Реальные же условия кровотока моделируются на ротационном вискозиметре.

К принципиальным элементам такого прибора относят статор и конгруентный ему ротор. Зазор между ними служит рабочей камерой и заполняется пробой крови. Движение жидкости инициируется вращением ротора. Оно в свою очередь произвольно задается в виде некоей скорости сдвига. Измеряемой величиной оказывается напряжение сдвига, возникающего как механический или электрический момент, необходимый для поддержания выбранной скорости. Вязкость крови затем рассчитывают по формуле Ньютона. Единицей измерения вязкости крови в системе СГС является Пуаз (1 Пуаз = 10 дин x с/см2 = 0,1 Па x с = 100 отн. ед.).

Обязательным считают измерение вязкости крови в диапазоне низких (<10 с-1) и высоких (>100 с-1) скоростей сдвига. Низкий диапазон скоростей сдвига воспроизводит условия кровотока в венозном отделе микроциркуляции. Определяемая вязкость носит название структурной. Она в основном отражает наклонность эритроцитов к агрегации. Высокие же скорости сдвига (200—400 с-1) достигаются in vivo в аорте, магистральных сосудах и капиллярах. При этом, как показывают реоскопические наблюдения, эритроциты занимают преимущественно осевое положение. Они вытягиваются в направлении движения, их мембрана начинает вращаться относительно клеточного содержимого. За счет гидродинамических сил достигается почти полная дезагрегация клеток крови. Вязкость, определенная при высоких скоростях сдвига, зависит преимущественно от пластичности эритроцитов и формы клеток. Ее называют динамической.

В качестве стандарта исследования на ротационном вискозиметре и соответствующей нормы можно использовать показатели по методике Н.П. Александровой и др.

Для более детального представления реологических свойств крови проводят еще несколько специфических тестов. Деформационную способность эритроцитов оценивают по скорости пассажа разведенной крови через микропористую полимерную мембрану (d=2—8 мкм). Агрегационную активность красных клеток крови изучают с помощью нефелометрии по изменению оптической плотности среды после добавления в нее индукторов агрегации (АДФ, серотонина, тромбина или адреналина).

Диагностика гемореологических нарушений. Расстройства в системе гемореологии, как правило, протекают латентно. Их клинические проявления неспецифичны и малозаметны. Поэтому определяют диагноз по большей части лабораторные данные. Ведущим его критерием выступает величина вязкости крови.

Основное направление сдвигов в системе гемореологии у больных, находящихся в критическом состоянии, — переход от повышенной вязкости крови к пониженной. Этой динамике, однако, сопутствует парадоксальное ухудшение текучести крови.

Синдром повышенной вязкости крови. Он носит неспецифический характер и широко распространен в клинике внутренних болезней: при атеросклерозе, стенокардии, хроническом обструктивном бронхите, язвенной болезни желудка, ожирении, сахарном диабете, облитерирующем эндартериите и др. При этом отмечают умеренное повышение вязкости крови до 35 сПуаз при у=0,6 с-1 и 4,5 сПуаз при у==150 с-1. Микроциркуляторные нарушения, как правило, маловыражены. Они прогрессируют только по мере развития основного заболевания. Синдром повышенной вязкости крови у больных, поступающих в отделение интенсивной терапии, следует рассматривать в качестве фонового состояния.

Синдром низкой вязкости крови. По мере развертывания критического состояния вязкость крови вследствие гемодилюции снижается. Показатели вискозиметрии составляют 20—25 сПуаз при у=0,6 с-1 и 3—3,5 сПуаз при y=150 с-1. Подобные величины можно прогнозировать по Ht, который обычно не превышает 30—35 %. В терминальном состоянии снижение вязкости крови доходит до стадии «очень низких» значений. Развивается выраженная гемодилюция. Ht снижается до 22—25 %, динамическая вязкость крови — до 2,5—2,8 сПуаз и структурная вязкость крови — до 15—18 с Пуаз.

Низкая величина вязкости крови у больного в критическом состоянии создает обманчивое впечатление гемореологического благополучия. Несмотря на гемодилюцию, при синдроме низкой вязкости крови микроциркуляция существенно ухудшается. В 2—3 раза повышается агрегационная активность красных клеток крови, в 2—3 раза замедляется прохождение эритроцитарной суспензии через нуклеопорные фильтры. После восстановления Ht путем гемоконцентрации in vitro в таких случаях обнаруживают гипервязкость крови.

На фоне низкой или очень низкой вязкости крови может развиться массивная агрегация эритроцитов, которая полностью блокирует микроциркуляторное русло. Это явление, описанное М.Н. Knisely в 1947 г. как «sludge»-феномен, свидетельствует о развитии терминальной и, видимо, необратимой фазы критического состояния.

Клиническую картину синдрома низкой вязкости крови составляют тяжелые микроциркуляторные нарушения. Заметим, что их проявления неспецифичны. Они могут быть обусловлены другими, не реологическими механизмами.

Клинические проявления синдрома низкой вязкости крови:

• тканевая гипоксия (в отсутствие гипоксемии);

• повышенное ОПСС;

• тромбозы глубоких вен конечностей, рецидивирующая легочная тромбоэмболия;

• адинамия,сопор;

• депонирование крови в печени, селезенке, подкожных сосудах.

Профилактика и лечение. Больные, поступающие в операционную или отделение интенсивной терапии, нуждаются в оптимизации реологических свойств крови. Это предотвращает образование венозных тромбов, снижает вероятность ишемических и инфекционных осложнений, облегчает течение основного заболевания. Наиболее эффективные приемы реологической терапии — это разведение крови и подавление агрегационной активности ее форменных элементов.

Гемодилюция. Эритроцит — основной носитель структурного и динамического сопротивления кровотоку. Поэтому гемодилюция оказывается наиболее действенным реологическим средством. Благотворный ее эффект известен давно. На протяжении многих веков кровопускание было едва ли не самым распространенным методом лечения болезней. Появление низкомолекулярных декстранов стало следующим этапом в развитии метода.

Гемодилюция увеличивает периферический кровоток, но в то же время снижает кислородную емкость крови. Под влиянием двух разнонаправленных факторов складывается, в конечном итоге, DО2 к тканям. Она может повыситься вследствие разведения крови или, напротив, существенно сократиться под влиянием анемии.

Максимально низкий Ht, которому соответствует безопасный уровень DО2, называют оптимальным. Точная его величина до сих пор остается предметом дискуссий. Количественные соотношения Ht и DО2 хорошо известны. Однако не представляется возможным оценить вклад индивидуальных факторов: переносимости малокровия, напряженности тканевого метаболизма, гемодинамического резерва и др. По общему мнению цель лечебной гемодилюции — Ht 30—35 %. Однако опыт лечения массивных кровопотерь без гемотрансфузии показывает, что еще большее снижение Ht до 25 и даже 20 % с точки зрения кислородного обеспечения тканей вполне безопасно.

В настоящее время для достижения гемодилюции используют в основном три приема.

Гемодилюция в режиме гиперволемии подразумевает такое переливание жидкости, которое приводит к существенному увеличению ОЦК. В одних случаях кратковременная инфузия 1—1,5 л плазмозаменителей предваряет вводный наркоз и хирургическое вмешательство, в других случаях, требующих более длительной гемодилюции, снижения Ht добиваются постоянной нагрузкой жидкостью из расчета 50—60 мл/кг массы тела больного в сутки. Снижение вязкости цельной крови — основное следствие гиперволемии. Вязкость плазмы, пластичность эритроцитов и их наклонность к агрегации при этом не меняются. К недостаткам метода следует отнести риск объемной перегрузки сердца.

Гемодилюция в режиме нормоволемии была предложена первоначально как альтернатива гетерологическим трансфузиям в хирургии. Суть метода заключается в дооперационном заборе 400—800 мл крови в стандартные контейнеры со стабилизирующим раствором. Контролируемую кровопотерю, как правило, восполняют одномоментно с помощью плазмозаменителей из расчета 1:2. При некоторой модификации метода возможна заготовка 2—3 л аутокрови без каких-либо побочных гемодинамических и гематологических последствий. Собранную кровь затем возвращают во время операции или после нее.

Нормоволемическая гемодилюция не только безопасный, но малозатратный метод аутодонорства, обладающий выраженным реологическим эффектом. Наряду со снижением Ht и вязкости цельной крови после эксфузии отмечается стойкое уменьшение вязкости плазмы и агрегационной способности эритроцитов. Активизируется поток жидкости между интерстициальным и внутрисосудистым пространством, вместе с ним усиливаются обмен лимфоцитов и поступление иммуноглобулинов из тканей. Все это в конечном итоге ведет к сокращению послеоперационных осложнений. Этот метод можно широко применять при плановых хирургических вмешательствах.

Эндогенная гемодилюция развивается при фармакологической вазоплегии. Снижение Ht в этих случаях обусловлено тем, что из окружающих тканей в сосудистое русло поступает обедненная белками и менее вязкая жидкость. Подобным эффектом обладают эпидуральная блокада, галогенсодержащие анестетики, ганглиоблокаторы и нитраты. Реологический эффект сопутствует основному терапевтическому действию этих средств. Степень снижения вязкости крови не прогнозируется. Она определяется текущим состоянием волемии и гидратации.

Антикоагулянты. Гепарин получают путем экстракции из биологических тканей (легких крупного рогатого скота). Конечный продукт представляет собой смесь полисахаридных фрагментов с разной молекулярной массой, но со сходной биологической активностью.

Наиболее крупные фрагменты гепарина в комплексе с антитромбином III инактивируют тромбин, в то время как фрагменты гепарина с мол.м-7000 воздействуют преимущественно на активированный фактор X.

Введение в раннем послеоперационном периоде высокомолекулярного гепарина в дозе 2500—5000 ЕД под кожу 4—6 раз в сутки стало широко распространенной практикой. Подобное назначение в 1,5—2 раза снижает риск тромбозов и тромбоэмболий. Малые дозы гепарина не удлиняют активированного частичного тромбопластинового времени (АЧТВ) и, как правило, не вызывают геморрагических осложнений. Гепаринотерапия наряду с гемодилюцией (намеренной или побочной) — это основные и наиболее эффективные методы профилактики гемореологических расстройств у хирургических больных.

Низкомолекулярные фракции гепарина обладают меньшим сродством к тромбоцитарному фактору Виллебранда. В силу этого они по сравнению с высокомолекулярным гепарином, еще реже вызывают тромбоцитопению и кровотечение. Первый опыт применения низкомолекулярного гепарина (клексан, фраксипарин) в клинической практике дал обнадеживающие результаты. Препараты гепарина оказались эквипотенциальны традиционной гепаринотерапии, а по некоторым данным даже превышали ее профилактический и лечебный эффект. Помимо безопасности, низкомолекулярные фракции гепарина отличаются также экономным введением (1 раз в сутки) и отсутствием необходимости в мониторинге АЧТВ. Выбор дозы, как правило, проводится без учета массы тела.

Плазмаферез. Традиционное реологическое показание к плазмаферезу — синдром первичной гипервязкости, который обусловлен избыточной продукцией аномальных белков (парапротеинов). Их удаление приводит к быстрому обратному развитию болезни. Эффект, однако, непродолжительный. Процедура носит симптоматический характер.

В настоящее время плазмаферез активно применяют для предоперационной подготовки больных с облитерирующими заболеваниями нижних конечностей, тиреотоксикозом, язвенной болезнью желудка, при гнойно-септических осложнениях в урологии. Это приводит к улучшению реологических свойств крови, активизации микроциркуляции, значительному сокращению числа послеоперационных осложнений. Производят замену до 1/2 объема ОЦП.

Снижение уровня глобулинов и вязкости плазмы после одной процедуры плазмафереза может быть существенным, но кратковременным. Основным же благотворным эффектом процедуры, который распространяется на весь послеоперационный период, является так называемый феномен ресуспендирования. Отмывание эритроцитов в среде, свободной от белков, сопровождается стабильным улучшением пластичности эритроцитов и снижением их агрегационной наклонности.

Фотомодификация крови и кровезаменителей. При 2—3 процедурах внутривенного облучения крови гелий-неоновым лазером (длина волны 623 нм) малой мощности (2,5 мВт) наблюдается отчетливый и продолжительный реологический эффект. По данным прецизионной нефелометрии под влиянием лазеротерапии снижается число гиперергических реакций тромбоцитов, нормализуется кинетика их агрегации in vitro. Вязкость крови остается неизменной. Аналогичным эффектом обладают также УФ-лучи (с длиной волны 254—280 нм) в экстракорпоральном контуре.

Механизм дезагрегационного действия лазерного и ультрафиолетового излучения не совсем ясен. Предполагают, что фотомодификация крови вызывает сначала образование свободных радикалов. В ответ возбуждаются механизмы антиоксидантной защиты, которые блокируют синтез естественных индукторов тромбоцитарной агрегации (в первую очередь простагландинов).

Предложено также ультрафиолетовое облучение коллоидных препаратов (например, реополиглюкина). После их введения динамическая и структурная вязкость крови снижается в 1,5 раза. Существенно угнетается и тромбоцитарная агрегация. Характерно, что немодифицированный реополиглюкин не способен воспроизвести все эти эффекты.

Литература

«Неотложная медицинская помощь», под ред. Дж. Э. Тинтиналли, Рл. Кроума, Э. Руиза, Перевод с английского д-ра мед. наук В.И.Кандрора, д. м. н. М.В.Неверовой, д-ра мед. наук А.В.Сучкова, к. м. н. А.В.Низового, Ю.Л.Амченкова; под ред. Д.м.н. В.Т. Ивашкина, Д.М.Н. П.Г. Брюсова; Москва «Медицина» 2001

Интенсивная терапия. Реанимация. Первая помощь: Учебное пособие / Под ред. В.Д. Малышева. — М.: Медицина.— 2000.— 464 с.: ил.— Учеб. лит. Для слушателей системы последипломного образования.— ISBN 5-225-04560-Х

Реферат: Устройство и использование сооружений защищенного грунта

Posted on 04.10.2017 by admin

ЮФ «КАТУ» НУБ и ПУ

РЕФЕРАТ

по овощеводству закрытого грунта на тему:

Устройство и использование сооружений защищенного грунта

Выполнила

студентка 4-го курса

факультета ТПХ и ПППВ

группы П-41.1

Маркова Татьяна

Симферополь 2009

Введение

Круглогодичное выращивание сельскохозяйственных культур ведут в защищенном грунте, который имеет сооружения на земельных участках, обеспечивающие создание искусственного микроклимата. Такой грунт обладает рядом особенностей по сравнению с открытым, которые необходимо учитывать при его проектировании, строительстве и эксплуатации. В первую очередь это небольшие площади участков, на которых различными способами создается благоприятное сочетание факторов роста растений независимо от состояния погоды и времени года. Интенсивное использование площадей обеспечивает получение нескольких урожаев в течение года. На ограниченном по высоте и площади пространстве применяют как механизированный труд, так и ручной, а иногда процессы полностью механизируются. Сложная агротехника, малогабаритная механизация работ и автоматизация режимов вегетации (наличие в почве питательных веществ, благоприятные температура и влажность воздуха и почвы, освещенность) обеспечивают каждому растению оптимальные условия для проявления своих потенциальных возможностей.

В зависимости от конструктивных особенностей культивационных сооружений различают утепленный грунт, парники и теплицы. При этом принимают во внимание:

-использование в течение года (краткосрочное, сезонное, круглый год);

-наличие бокового ограждения или его отсутствие;

-удельный объем (отношение объема помещения к его инвентарной площади, которая представляет собой внутренний периметр);

-габариты (мало-, средне- и крупногабаритное);

-местонахождение рабочих и машин (вне и внутри сооружения).

Назначение овощеводства защищенного грунта сводится к решению трех основных задач:

1) производство внесезонной продукции;

2) выращивание рассады;

3) расширение ассортимента овощных культур.

Для полного обеспечения необходимого количества овощей во внесезонное время на одного человека нужно 0,2 м2 зимних остекленных и 0,3 м2 весенних теплиц.

До недавнего времени в структуре культивационных сооружений преобладал парник, роль которого сводилась в основном к выращиванию рассады. Однако себестоимость парниковой рассады высокая. Затраты на рассаду составляют 30-40% от общей суммы затрат на продукцию. В связи с этим парники утрачивают свое значение.

Утепленный грунт

Утепленный грунт представляет собой простые малогабаритные сооружения для защиты растений от временных понижений температуры почвы и воздуха весной и осенью. Такие сооружения позволяют на 7—25 дней раньше или позже выращивать овощи или рассаду для открытого грунта. В них широко применяют укрытие гряд или участков посевов соломенными и другими матами, пленкой, бумагой и другими материалами, а также утепление почвы биотопливом, подогретой водой, электричеством. В последнее время широкое распространение получили малогабаритные укрытия почвы из пленки бескаркасного, тоннельного и шатрового типов, которые накапливают тепловую энергию солнечных лучей.

Общим недостатком малогабаритных сооружений утепленного грунта является то, что все работы в них выполняются только вручную.

Парники

Парники в основном предназначены для выращивания рассады, которую используют в открытом грунте. Основными частями парника являются прозрачная кровля (полотнище пленки или рама с прозрачным материалом — стеклом, пленкой), коробка, котлован. В зависимости от числа скатов прозрачной кровли парники делят на одно- и двухскатные. Они могут быть углубленными или наземными, стационарными или переносными. Все виды парников обогреваются биотопливом, которое закладывается в котлован, и солнечной радиацией, которая накапливается под пленкой или стеклом. В качестве биотоплива используют навоз животного происхождения, мелкую солому, очес, опилки и другие органические материалы, которые при разложении выделяют тепло. Парники слабо поддаются механизации, трудоемки и неэкономичны. Однако простота устройства и надежность защиты растений на ранних стадиях развития от неблагоприятных условий погоды способствуют их широкому применению.

Теплицы

Теплицы являются основным сооружением в современном промышленном овощеводстве защищенного грунта. Они предназначены для круглогодового производства овощей и рассады, которую затем высаживают в защищенном или открытом грунте. Их размеры позволяют выполнять работы с применением малогабаритных или даже обычных машин. Теплицы лучше других сооружений защищенного грунта отвечают агротехническим требованиям возделывания культур. Они экономически выгодны во всех зонах страны.

Теплицы классифицируют:

1) по назначению (рассадные, овощные, рассадно-овощные, шампиньонницы, цветочные);

2) по технологии выращивания (грунтовые, гидропонные) ;

3) по продолжительности эксплуатации (зимние, весенние);

4) по способу обогрева (солнечный, биологический, технический);

5) по объемно-планировочным решениям (ангарные однопролетные и блочные многопролетные, объединенные в блок — самостоятельный, технологически замкнутый комплекс зданий и сооружений, необходимых для выращивания продукции. Тепличный комбинат состоит из нескольких блоков);

6) по конструктивным особенностям (каркасные, бескаркасные — вантовые);

7) по использованным строительным материалам (деревянные, пластмассовые, из облегченных оцинкованных профилей, совмещенные деревоме-таллические);

8) по виду светопрозрач-ного ограждения (стеклянные, пленочные, пластиковые).

В зимних теплицах выращивают овощи и рассаду в течение всего года, весенние эксплуатируют с начала весны до глубокой осени (ранние овощи и рассаду для открытого грунта.

В грунтовых теплицах рассаду и овощи возделывают в грунте, который является полом теплицы. Стеллажные теплицы оборудуют стеллажами (столы или полки с бортами высотой 20 см). Механизация работ в стеллажной теплице невозможна, поэтому современные теплицы строят грунтовые. В овощных теплицах выращивают овощи на продукцию, а в рассадно-овощных – рассаду для защищенного и открытого грунта. На долю разведочных теплиц приходится 8-10% площади тепличного комбината. Рассадные отделения зимних теплиц отличаются от производственных теплиц более мощной системой подпочвенного обогрева и наличием оборудования для искусственного дополнительного освещения рассады.

Размещать тепличные комплексы надо вблизи крупных промышленных центров или транспортных магистралей. Лучшие участки для теплиц – юго-западные и юго-восточные склоны, имеющие защитные насаждения или строения с севера и востока, а также со стороны господствующих ветров. Нельзя располагать теплицы в низинах, куда стекает тяжелый холодных воздух, и ночью температура значительно ниже, чем на склонах. Уровень грунтовых вод должен быть не ближе 1,5 м от поверхности земли. Весенние пленочные теплицы устраивают вблизи зимних теплиц и котельных, отапливающих жилые дома, что дает возможность более плотно использовать их в весенний период.

Устройство теплицы

Основными конструктивными элементами являются: фундамент, продольные и торцовые стены, каркас и перекрытие (кровля) .

Фундамент служит для передачи нагрузки от сооружения на грунт. У ангарных теплиц он сплошной, из железобетонных блоков, уложенных на бетонную подушку, у блочных — сплошной по периметру из фундаментных плит и столбчатый (в виде опорных бетонных столбов сечением 12X12, 15X15 см). Умеренно выступающую над фундаментом часть называют цоколем. Он уменьшает проникновение холодного воздуха в приземный слой. Допустимая высота цоколя для зимних теплиц 0,3 м, для весенних — 0,1 м, чтобы избежать затенения растений. Он переходит в стены из стекла или пленки.

Несущими элементами каркаса являются опорные стойки. Их выполняют из металла, дерева, бетона. Высота стоек в ангарных теплицах 1,8 м, в блочных — 2,2 м. Расстояние между ними 3 и 6 м. На стойки монтируют ферму. Ее наклонный элемент называют ригелем, горизонтальный— затяжкой. В блочных теплицах звенья конструктивно соединены лотками, которые опираются на стойки. Расстояние между стойками, фермами, арками называют шагом, а между боковыми стенам — пролетом.

Ангарные теплицы относят к однопролетным, блочные — к многопролетным (многозвенным). Оптимальная ширина ангарных—12—18 м, одного звена в блоке — 6,4 м (для зимних остекленных теплиц) и 6 м (для весенних пленочных).

В ангарных теплицах нет опор внутри теплицы. Блочные теплицы представляют собой объединение произвольного числа арочных теплиц. При этом стенки между соседними теплицами: заменяют стойками. Ширина пролета 3,2 и 6,4 м. Блочные теплицы имеют преимущества перед ангарными: меньший коэффициент ограждения, стоимость и расход топлива ниже на 1518%, строительство дешевле на 30-35% по сравнению-с однозвенными. В блочных теплицах успешнее решаются вопросы механизации.

Место сопряжения двух перекрытий вверху называют коньковым прогоном (коньком). Прогоны обеспечивают продольную жестокость каркаса. К ним крепятся ш п р о с ы для укладки стекла и натяжения пленки. Ширина их должна быть не более 7 см, расстояние между ними не менее 50 см и не более 70 см.

Для поступления наружного воздуха в теплицу и выхода тепличного в атмосферу на перекрытии устраивают форточки (фрамуги). Располагают их на коньке, а при необходимости — и вдоль продольных стен. В зимних остекленных теплицах общая площадь вентиляционных проемов должна быть не менее 20% от ограждающей поверхности, в весенних пленочных, где выращивается рассада, — от 30 до 50%.

В бескаркасных воздухоопорных теплицах их форма поддерживается за счет давления воздуха, который непрерывно нагнетеется внутрь помещения. Бескаркасные панельные конструкции теплиц собирают из плоских прозрачных рам, которые жестко сопрягаются друг с другом.

При вантовой конструкции каркаса прозрачная кровля теплицы подвешена на стальных канатах, натянутых между опорами, установленными снаружи сооружения.

Все теплицы больших размеров оборудуются современными механизированными и автоматизированными системами водоснабжения, управления вентиляцией, тепловым и питательным режимами.

Типовые проекты

С 1969 г. тепличные комплексы строят только по ним.

Для различных климатических районов существуют десятки типовых проектов теплиц. Им присвоен серийный номер 810. Цифры, следующие за ним, представляют индивидуальный номер проекта. Довольно много зимних блочных культивационных сооружений построено по проекту 810-73 и его производным 810-74, 810-80, 810-86, 810-92, 810-99, ангарных —по типовым проектам 810-78, 810-95, весенних пленочных — по проектам 810-97, 810-91, 810-93, 810-94.

При климатическом районировании тепличных комбинатов принимаются во внимание:

— расчетная температура наружного воздуха самой холодной пятидневки и наиболее холодных суток января;

-вес снегового покрова (если выпадение снега имеет место в данном районе)

-скоростной напор ветра,

-геология и гидрология грунта,

-сейсмичность.

Перечень типовых проектов периодически пополняется. Срок действия проекта 5 лет. По истечении его специальной комиссией выносится решение о погашении проекта или о продлении его действия на определенный период.

Во всех типовых проектах имеются бытовые и вспомогательные помещения: соединительные коридоры, кладовые, упаковочная и холодильные камеры, помещение приготовления воды для полива и растворов минеральных удобрений, растворный пункт ядохимикатов, теплопункт, гардеробные, душевые, санузлы, комнаты агронома, бригадира, дежурных слесарей.

Типовые проекты предусматривают механизацию и автоматизацию основных технологических операций.

Обогрев

Защищенный грунт обогревают:

1) теплом солнечной радиации, которая улавливается «парниковым эффектом»;

2) теплом, выделенным при микробиологическом разложении органических материалов — биотопливом;

3) теплом от сжигания жидкого, твердого или газообразного топлива, электрической энергии, горячих подземных или отработанных промышленных вод. Во всех случаях наиболее целесообразным считается использовать для закрытого грунта биологический и солнечный обогрев. Если в теплицах, особенно односкатных, устанавливать устройства для аккумулирования солнечной энергии (ящики с черным грунтом или почвой, воду и др.), то гелиообогревом (в южных районах страны) можно обеспечивать их теплом в весенний и осенний периоды. Тепло от технических источников применяется в основном в зимних теплицах. В сооружениях, обогреваемых солнечной энергией, снизить температуру можно путем вентиляции или затенения. При использовании других источников энергии температура может регулироваться количеством подаваемого тепла.

Материалы

При постройке сооружений защищенного грунта используются непроницаемые для света материалы (бетон, кирпич, металл, дерено, пластмассы и др.) и светопроницаемые (стекло, прозрачные полимеры), однако поверхности из непрозрачных материалов стремятся сделать как можно меньшей площадью. В некоторых теплицах она составляет всего 6—9%.

Как стекло, так и прозрачная пленка имеют свои достоинства и недостатки. Стекло по сравнению с другими материалами долговечнее, не меняет свою прозрачность, хотя в 60—150 раз тяжелее пленки той же площади. Для теплиц применяют стекло толщиной 3—5 мм, а для парников — 2—3 мм. Прозрачность стекол 70—90%. Полимерные прозрачные пленки отличаются легкостью и гибкостью, но быстро меняют свои физико-механические свойства, менее прозрачны, теплопотери выше, чем через стекло, недолговечны (один сезон). Конструкции каркасов пленочных теплиц легки и просты. Пленку используют в основном в южных районах страны. Для утепленного грунта применяют пленку толщиной 0,08—0,12 мм, а для теплиц 0,12—0,25 мм. Промышленность выпускает пленку в виде рулонов шириной 1,2—6,0 м. Помимо обычной полиэтиленовой пленки выпускается несколько улучшенных разновидностей стабилизированная, армированная, теплоудерживающая и др. Одной из улучшенных пленок является поливинилхлоридная, сочетающая оптические свойства стекла и лучшие качества полиэтиленовой пленки. Такая пленка служит 3—4 года, но имеет пониженную морозостойкость (до -15°С).

Перспективны для закрытого грунта прозрачные пластики они легки, долговечны, морозостойки.

Состав и подготовка тепличного грунта

Интенсивное использование теплиц в течение круглого года, высокие урожаи овощей в сооружениях защищенного грунта, ограниченный объем корневого питания, применение частых и обильных поливов обусловливают необходимость искусственного создания высокоплодородных почвенных смесей (грунтов). Основные компоненты почвосмеси: свежая дерновая земля, перегной, навозно-земляной компост, полевая почва из-под многолетних трав, речной песок.

Лучшими по физическим свойствам считаются грунты с соотношением твердой, жидкой и газообразной фазы 1:1:1. Тепличный грунт должен быть не уплотненным, обеспечен всеми необходимыми питательными веществами в легкодоступной для растений форме и свободен от вредителей и возбудителей болезней.

Тепличные грунты обычно готовят из дерновой земли – 50%, навоза – 30%, древесных опилок – 20%. На 1 м2 теплицы 180-200 кг.

Дерновую землю заготавливают поздней весной и в начале лета с участков, на которых произрастают многолетние бобово-злаковые смеси. Сначала участок пашут, затем на глубину 12 см измельчают дисковыми боронами. На поверхность измельченного дерна машинами, разбрасывают навоз, минеральные удобрения и известь. Смесь дернины и удобрений бульдозером сгребают в штабеля высотой 2 м. Чтобы дернина лучше разлагалась, в течение лета штабеля 2—3 раза поливают, перелопачивают смесителем, экскаватором или бульдозером.

Полевая земля – заменитель дерновой, заготавливают ее осенью на полях после бобовых растений. Перегнойную землю готовят из использованного для биотоплива навоза. Чистый речной песок (10-15%) добавляют в смеси для их облегчения.

С успехом можно применять навозно-земляные компосты, основные компоненты которых – дерновая или полевая земля (60-65%), навоз, навозная жижа, городские нечистоты. Компосты начинают готовить ранней весной. Как только поспеет, почва, проводят дискование дернины естественных или сеяных трав, затем – отвальную пахоту на 18-20 см. На 1 га вспаханного участка с помощью разбрасывателей вносят 250-300 т навоза, 10-15 кг извести, 20-30 т навозной жижи или фекалий и сразу же запахивают на глубину 15-20 см. Участок содержат в рыхлом и чистом от сорняков состоянии. Через 35-40 дней после запашки удобрений компост сгребают бульдозером и укладывают тракторным погрузчиком в штабеля шириной 6 м высотой – 2 м.

В течение лета штабеля сверху поливают навозной жижей (200 кг на 1 т компоста) и перемешивают 2-3 раза.

Старые теплично-парниковые грунты повторно используют через 3-4 года после компостирования. При более раннем использовании их обеззараживают химическим способом.

Под тепличный почвенный грунт насыпают слоем 20-25 см крупный песок для предотвращения заболачивания, улучшения воздушного питания корневой системы растений. Грунт используется бессменно несколько лет. Для улучшения грунтов ежегодно добавляют 20-30% опилок, соломенной резки слоем 5-7 см и перепахивают фрезой. В связи с тем, что в последние годы в большом объеме заготавливать дерновую и полевую землю стало невозможно, в тепличных комбинатах стали создавать искусственные, более дешевые тепличные грунты.

Эффективно использование опилок в чистом виде и соломенных тюков. Технология применения опилок следующая. Их насыпают в теплицы слоем 25 см, удобряют: на 500 м2 тепличной площади 500 кг аммиачной селитры, 400 кг суперфосфата, 300 кг кали-магнезии. Измельченную известь добавляют для нейтрализации субстрата. Затем опилки тщательно пропитывают водой, маркируют, и в лунки высаживают рассаду. Перед посадкой рассады лунки поливают 0,5%-ным раствором медного купороса (50 г медного купороса на ведро воды) для дезинфекции. На одну лунку – 1 л раствора.

Еженедельно овощи в теплицах с древесными опилками подкармливают: на 50 л воды по 400 г аммиачной селитры, кали-магнезии, сернокислого калия, 500 г суперфосфата, а также в небольшом количестве микроэлементы. На 1 м2 3-4 л раствора, внося его в междурядья

Опилочные грунты рыхлить их не требуется. Начиная со второго года использования опилок, перед посадкой добавляют свежие опилки слоем 8-10 см. Полную смену грунтов проводят через 6 лет, в то время как обычные грунты меняют через 3-4 года. Соломенные тюки применяются в качестве искусственного грунта и заменителя биологического топлива в теплицах, когда отсутствует технический обогрев грунтов.

Применение соломы повышает содержание углекислого газа в теплицах, улучшает воздухообмен, влажность и питание растений. Солома не содержит болезнетворных начал, и огурцы почти не повреждаются нематодой. Применение соломенных тюков для обогрева грунта и теплогенераторов для обогрева воздуха в пленочных теплицах позволяет высаживать рассаду в более ранние сроки.

Для заготовки тюков используют пшеничную солому с посевов, не обработанных гербицидами. На 1 га теплицы – около 150 т соломы. Вес 1 тюка 17-18 кг, размер 90х60х40 см. Затем вдоль теплицы выкапывают канавки на ширину тюка глубиной 16-17 см или укладывают прямо на грунт. Расстояние между центрами тюков – 140 см. Тюки укладывают друг к другу плотно, после чего удаляют проволоку, поливают водой, нагретой до 60-70°, до полного насыщения (на 1 тюк 22-23 л воды). Через 2-3 дня проводят второй такой же полив, еще через 2 дня сверху на тюки рассыпают минеральные удобрения.

Вслед за этим проводят вмывание удобрений и извести в тюки, поливая горячей водой при температуре 60-70°. Через 6-7 дней после внесения удобрений температура внутри тюков поднимается до 40-50° и на этом уровне держится 2-3 дня. В это время тюки сверху засыпают почвенным грунтом слоем 10-12 см. Как только температура в тюках установится на уровне 23-27°, высаживают рассаду огурцов и томатов. После уборки остатки полуперепревшей соломы равномерно распределяют по всей поверхности или удаляют из теплицы и используют как органическое удобрение. При недостатке почвенного грунта вместо его сплошной насыпки в тюках можно делать лунки, куда насыпается грунт, и высаживать рассаду.

Обеззараживание грунта

Бессменное использование грунтов в теплицах, длительный период вегетации овощных культур, высокая температура и влажность воздуха приводят к развитию вредителей и болезней. Наибольший вред растениям причиняют различные гнили, галловые нематоды, аскохитоз и др. Нередко потери от нематод достигают 25-50%.

В крупных тепличных комплексах смена почвенного грунта практически невозможна. Поэтому обеззараживание грунтов одно из важнейших профилактических мероприятий. Почвенный грунт обеззараживают на месте ядохимикатами, пропариванием и с помощью электрического тока. Наиболее эффективно пропаривание грунтов.

Перед обеззараживанием грунтов из теплиц удаляют растительные остатки, особенно тщательно усики огурцов источники заболевания их аскохитозом. Растительные остатки собирают и вывозят или сжигают.

Затем стойки, трубы, стены, стекла теплиц промывают теплой водой и опрыскивают 5-10%-ным раствором формалина, теофоса (10-15 г на 10 л воды) или керосиново-известковой эмульсией (1 кг керосина и 2 кг негашеной извести на 10 л воды), а также сжиганием комовой серы или серных шашек (30-50 г на 1 м3 теплицы). Окуривать серой нельзя в теплицах с оцинкованными несущими конструкциями.

Для одновременного уничтожения зимующих особей паутинного клеща в раствор формалина добавляют 0,3% кельтана или 0,1% акрекса. В зимних теплицах при сильном заражении почвы галловой нематодой проводят двухслойную обработку 2,5%-ным раствором карбатиона (5 л/м2).

У входа в теплицу кладут дезинфекционный коврик, сверху посыпанный смесью поваренной соли с 1%-ным раствором медного купороса или хлорной известью. Можно ставить ящики с опилками, пропитанные составом 3-5%-ного раствора карбатиона или 5%-ного раствора формалина, или 30%-ного раствора поваренной соли. Против мышевидных грызунов применяется раскладка приманок. В смесь семян (1000 г) добавляют фосфид цинка (50 г) и растительное масло (30 г). Особенно важно организовать борьбу с грызунами весной до посева и высадки овощных культур.

Стерилизацию почвы паром проводят путем подачи пара в грунт под «шатры» из термостойкой пленки или снизу с помощью перфорированных труб, закладываемых в грунт.

Перед пропариванием грунт рыхлят навесной фрезой, садовыми тракторными фрезами с боковым выносом фрез-барабана, благодаря чему обрабатывается почва около стоек теплиц. Почва перед пропариванием должна иметь влажность 40-50%. Под пленку пускают пар по парораспределителю или пористому матерчатому шлангу. Парораспределитель укладывают вдоль приготовленного участка посередине, присыпая его грунтом или укрывая мешочками с песком. Вместо парораспределителя используют также пористый матерчатый шланг, его укладывают на участок двумя параллельными рядами с расстоянием 1,5-1,7 м между ними.

Затем расстилают полихлорвиниловую или полипропиленовую армированную пленку (ширина 3,6 м, длина 30-40 м), прижимая края ее мешочками с песком. Поверх пленки для ее укрепления натягивают капроновую сетку, закрепляя края Т-образными якорями из стальной проволоки.

После пропаривания пленку оставляют еще на 2 ч, чтобы глубинные слои почвы лучше прогрелись. По окончании пропаривания грунтов в теплице центральную дорожку обрабатывают паром из шланга и дополнительно 10%-ным раствором формалина (0,5 л/м2).

При химическом способе в почвенный грунт вносят один из химикатов (л/га): ДД и диброметан – 420, метан – 1000, фор-Ималин – 600-800, карбатион (вапам) – 750-1000, хлорпикрин 350, или смесь хлорпикрина с диброметаном (10% д. в.) – 400.

За две недели до внесения химикатов теплицы очищают от растительных остатков, почву рыхлят. Фумигация интенсивно протекает при температуре почвы 8-9°. Применяют опрыскиватель, удобный и дешевый способ стерилизации почвы в теплицах – с помощью электрического тока. Почва натреплется до 110°, при этом уже через несколько минут погибают микроорганизмы, личинки и взрослые особи вредителей.

Оборудование для стерилизации почвы – два ряда электродов в виде прямоугольных пластинок, углубленных на 20-25 см в землю и включенных в сеть переменного тока напряжением 220 в. Электроды образуют параллельно включенные пары, число и расстояние между которыми рассчитано таким образом, чтобы потребление тока из сети не превышало 10-15а. Почву перед введением в нее электродов слегка увлажняют.

Обеззараженные грунты заправляют навозом, прошедшим биотермическое обеззараживание.

Борьба с засолением тепличных грунтов

Промывка (обильный полив) – эффективное средство в борьбе с засолением. Ее лучше проводить перед посадкой рассады огурцов и томатов в летне-осеннем обороте.

Хороший эффект дает снятие верхнего слоя (8-10 см) и внесение соломенной резки, опилок, песчаной и супесчаной почвы. При обнаружении в грунтах избытка железа и алюминия вносят органические удобрения. Присыпка к растениям грунта слоем 2-3 см улучшает рост корневой системы и плодоношение растений на засоленных грунтах.

Система удобрений в теплицах

Удобрения в теплицах применяют на основе научно обоснованной системы питания растений. Для получения высоких урожаев овощных культур в теплицах применяют высокие дозы минеральных удобрений, они должны быть высококонцентрированными, безбалластными. Не следует использовать слежавшиеся удобрения. Физиологически кислые удобрения перед внесением в грунт нейтрализуют.

Для основного внесения используют хорошо рассеваемые, в подкормки – легко растворимые в воде удобрения: аммиачную и калийную селитры, сернокислый магний, сернокислый калий, кальциевую селитру. Применяют сложные и комплексные удобрения: аммофос, диаммофос, растворим. Соотношение питательных элементов в грунте выравнивают простыми удобрениями. Для подкормок лучше применять растворин. Суммарная концентрация солей не должна превышать 0,7%, а общее — количество удобрений для одной подкормки – 70 г/м2.

При высоком содержании питательных веществ в почвенном грунте во время вегетации растений подкормка не проводится. Если корневая система развита недостаточно, эффективна внекорневая подкормка: на 10 л воды 10-12 г суперфосфата, 7-8 г сернокислого калия, 5-7 г аммиачной селитры или 20 г мочевины.

В стадии рассады, в период цветения полезно в состав подкормки вводить микроудобрения. На 10 л – 2,8 г борной кислоты, 1,8 г сернокислого марганца, 0,2 г сернокислого цинка, 0,08 г сернокислой меди, 0,01 г молибденовокислого аммония. Известь вносят в зависимости от кислотности грунта.

Система полива и увлажнения в теплицах

Для полива используют водопроводную воду, а также воду из чистых рек, озер, прудов, артезианских скважин. Наиболее совершенный способ полива овощных культур в теплицах – дождевание. Дождевую воду, стекающую с кровли теплиц по лоткам, очищают в фильтрах, заполненных песком, коксом, древесным углем и смешивают с водой из других источников. Температура воды 22-25°. Поливают путем длительного включения системы с продолжительными паузами. В первый период роста растений, пока они не достигли каркаса шпалеры, полив проводят в верхнем положении системы дождевания. Затем системы переводится в нижнее положение для уменьшения опасности распространения болезней в период, когда вегетативная масел огурцов, томатов очень большая и посадку трудно проветрить.

Полив, подкормка и увлажнение воздуха в современных теплицах автоматические. Расход воды по месяцам зависит от выращиваемой культуры.

Режим СО2 в теплицах

Для обогащения воздуха углекислотой в теплицах сжигают природный газ в специальных газовых горелках (15-20 м3/ч на 1 га), автоматически отключаемых при вентиляции. Обычно ССЬ в теплицы подают 2 раза в сутки, рано утром и после 16 ч по 2-3 ч.

Углекислым газом можно обогащать воздух теплиц за счет брожения коровяка (разбавляют водой 1:2), размешанного в бочках, раскладывания сухого льда (ССЬ в твердом состоянии), а также баллонной углекислотой. Одного баллона, установленного в центре теплицы (500-600 м2), достаточно на две подкормки. Дымовые газы от котельной (концентрация 0,2% по объему) оказывают такое же действие, как и баллонная углекислота.

При выращивании огурцов и томатов на соломенных тюках подкормка углекислотой не проводится.

Культуробороты в теплицах

Теплицы – дорогостоящие сооружения, поэтому они должны эксплуатироваться эффективно в течение года путем введения рациональных культурооборотов. Основные культуры в теплицах – огурцы и томаты. До и после основных культур, особенно в период недостатка света, выращивают выгоночные овощи: лук на перо, петрушку, сельдерей, свекловицу. На подстеллажных грунтах размещают выгоночные культуры и проращивают картофель. Подвесные полки используют для выгоночных культур в ящиках, в них выращивают сеянцы для последующей пикировки в теплицы и парники.

Целесообразно в теплицах выращивать овощи-уплотнители. Огурцы уплотняют салатом, луком на перо, укропом, листовой капустой, редисом, сельдереем. Томаты, кроме того, обычно уплотняют кустовой фасолью, цветной капустой, шпинатом

В последние годы большое распространение получили ранние посадки огурца и томата в сочетании с выращиванием рассады при хорошем искусственном освещении.

Реферат: Структура и основные проблемы книги Самуэльсона Экономикс

Posted on 04.10.2017 by admin

смотреть на рефераты похожие на «Структура и основные проблемы книги Самуэльсона Экономикс «

Уральский Государственный Технический Университет

Р Е Ф Е Р А Т

по истории экономических учений на тему: “Структура и основные проблемы книги П.А. Самуэльсона “Экономикс””

студент: группа:

Мосунов А.А.

И-232

Екатеринбург 1996

Создание учебника для начинающих — это трудная работа. Но вознаграждение я получил огромное — конечно, я имею в виду не только и не столько денежное вознаграждение. Контакт с сотнями тысяч умов целого поколения — это такой ценный опыт, каким немногие ученые могут похвастать. И не менее захватывающим переживанием было писать о том, что мы, экономисты, знаем об экономике. Я могу лишь надеяться, что это хоть частично захватит и читателя.

Введение.

П. А. Самуэльсон, родился 15 мая 1915 г. в США, — выдающийся экономист, наиболее известной работой является учебник “Экономикс”, впервые изданный в 1951 г. и выдержавший уже 13 изданий. На русский язык было переведено 5-е издание учебника в 1964 г. Лауреат Премии Нобеля по экономике 1970 г. Одна из основных работ “Основание экономического анализа”
(1947 г.).

Основы неоклассического синтеза.

П.А. Самуэльсон является одним из видных пропагандистов и создателей
“неоклассического синтеза”. В начале 50-х годов он выступил с обоснованием необходимости объединения неокейнсианства и неоклассической школы в некое единое направление. Он писал: » Моя точка зрения сводится к общей неоклассической теории, которая включает в классическую традицию всякую часть кейнсианского и неокейнсианского анализа, представляющуюся пригодной для современной экономики”. Особое место идея о неоклассическом синтезе заняла в третьем издании учебника П. Самуэльсона (1955 г.), где он выражал надежду на то, что такой синтез “устранит брешь между агрегативной макроэкономикой и микроэкономикой и сведет их к взаимодополняющему единству”.

Самуэльсон говорит: » На протяжении всей книги я систематически проводил то, что называю “великим неоклассическим синтезом”. Иными словами, это сочетание здорового ядра современной теории распределения дохода с классическими экономическими принципами. Основным принципом этого синтеза является следующий принцип: разрешая ключевые проблемы денежной и фискальной политики с помощью категорий теории дохода, мы тем самым возрождаем классические истины и придаем им законную силу. Этот неклассический синтез имеет не менее важное значение для преподавателей экономики. Он ликвидирует разрыв между обобщающим понятием макроэкономики и традиционной микроэкономикой, создавая из них взаимодополняющее единство.
По-моему он в значительной степени повышает ценность подхода с позиции национального дохода к вводному курсу в экономику, и я хотел бы только, чтобы первым изданиям моей книги так же было присуще преимущество неизменной верности этому принципу”.

Теоретики неоклассической школы, как и неокейнсианской, стремятся найти такие количественные зависимости процесса воспроизводства, которые могли бы быть использованы в экономической политике государственно- монополистического капитализма в целях обеспечения более или менее бесперебойного процесса воспроизводства общественного капитала, повышения эффективности производства, прогнозирования его результатов. Конкретно- экономический характер (в отличие от социально-экономического, собственно политэкономического) такого рода исследований довольно рельефно представлен в определении производственной функции П. Самуэльсоном, рассматривающим ее как “технологическую взаимосвязь между любыми данными производственными затратами… и размерами продукции, которую можно изготовить с их помощью”.

Основой процесса неоклассического синтеза является соединение кейнсианской теории “эффективного спроса” и неоклассической теории производства и распределения, т.е. главного содержания данных концепций. В качестве первого шага к неоклассическому синтезу И.М. Осадчая рассматривает своего рода разделение труда между неокейнсианской и неоклассической теориями экономического роста. “Кейнсианство, — пишет она, —
“специализируется ” на исследовании проблем “эффективного спроса”, условий реализации, определяющих реальный уровень производства… Неоклассическая теория “специализируется” на факторах, определяющих потенциально возможный
(оптимальный) уровень производства…”

Каков же тот общий знаменатель на основе которого стали возможны сближение и синтез неокейнсианской и неоклассической теорий экономического роста, в течение длительного времени ведущих между собой полемику?

В первую очередь таким знаменателем является единство предмета исследования у этих течений буржуазной экономической мысли. Особенность синтезируемых течений в том, что предметом их являются количественные функциональные зависимости капиталистического воспроизводства. И неокейнсианство, и неоклассическая теория роста, и эконометрика, и теории конъюнктуры под различными углами зрения изучают функциональный аспект процесса воспроизводства.

Различия между ними в значительной мере носят исторический характер.
Но немалую роль в таком синтезе играет и то обстоятельство, что как кейнсианство, так и неоклассическая школа представляют собой различные течения буржуазной политической экономии, имеющие в целом общую классовую базу, во многом схожие методологические установки и теоретические позиции.

Процесс синтеза этих течений и есть процесс отпочкования от традиционной буржуазной политической экономии функционального макроэкономического аспекта исследования. Иного пути образования макроанализа в буржуазной экономической науке и не могло быть. Таким образом, сам факт синтеза течений макроанализа есть подтверждение процесса дифференциации буржуазной политической экономии на два главных ее направления: исторические концепции (теория неокапитализма, трансформация капитализма и т.п.) и функциональные концепции (теория государственно- монополистического регулирования капиталистической экономики).

Вместе с тем формирование неоклассического синтеза свидетельствовало о неудовлетворительности кейнсианства и неокейнсианства в качестве теоретической основы государственно- монополистического регулирования капиталистической экономики, о поисках дополнительных теоретических конструкций, которые могли бы существенно повысить их практическую действенность.

С “великим неоклассическим синтезом” буржуазные теоретики и политики связывали “великие надежды” на устранение кризисных процессов в политической экономике, приобретающих все более острый характер. Самуэльсон видел задачу “неоклассического синтеза” в “существенном сокращении как безработицы, так и инфляции в демократических обществах…”. Другим аспектом “неоклассического синтеза” являлась попытка решить важную идеологическую задачу — преодолеть раздробленность течений и направлений буржуазной политической экономии и создать наконец единую экономическую теорию.

Однако “неоклассический синтез” оказался неспособным решить эти задачи. Нарастание как экономических, так и социальных противоречий капитализма во второй половине 60-х годов заставило и главного пропагандиста “неоклассического синтеза” несколько поубавить тон.
Американский экономист Дж. Фейвел не без иронии отмечает, что после 6-го издания “Экономики” П. Самуэльсона, вышедшего в 1964 г., он все реже и глуше упоминает о “неоклассическом синтезе”. “В последующих изданиях неоклассический синтез исчез, — пишет он. — В одиннадцатом издании (1980 г.) он не упомянут в предметном указателе; он не назван по имени, но представление о нем существует в значительно более слабой форме”.

Структура книги.

Хотя книга претерпела множество изданий, подстегнула к изучению экономики множество людей, вызвала множество подражаний, автор утверждает, что она является лишь введением в такую науку как экономика. Несмотря на то, что книга много раз переиздавалась ее структуру автор оставил прежней.
Она состоит из шести частей, каждая из которых состоит из нескольких глав.
Каждая глава построена так, что представляет собой самостоятельное звено, если глава получилась слишком длинной, ее делили на подразделы А, Б и так далее; эти подразделы можно рассматривать как самостоятельные главы. К каждой главе разработаны краткие и точные выводы, ясные вступления, занимательные вопросы для повторения, перечни ключевых слов и категорий, завершающие каждую главу. В некоторых местах материал перенесен в приложения к главам. Опросы показали, что большинство преподавателей одобряют этот метод, делающий работу с книгой более гибкой; такой материал не обязательно является более трудным, однако обычно его можно опустить при недостатке времени или при первом чтении.

Материал книги расположен так, чтобы преподаватель мог при желании менять порядок изучения.

А теперь попытаемся показать, как автор в разделах своего учебника рассматривает основные экономические понятия

В первой части книги Самуэльсон вводит основные экономические категории (проблемы любой экономической формации, спрос и предложение, организация торгово-промышленной деятельности), т.е. характеризует современную экономическую систему и раскрывает природу национального дохода.

Во второй части рассматривается современная теория доходов; в ней объясняется, как и почему изменяются доходы, как применять данные о денежном обращении и банковой системе для исследования проблемы доходов и, что наиболее важно, как фискальная и кредитно-денежная политика могут обеспечить удовлетворительное функционирование всей экономической системы.

В частях 3 и 4 рассматриваются следующие вопросы: чем определяются цены на товары? Чем определяется доля различных товаров и услуг во всем национальном доходе? В части 3 подробно рассматривается предложение и спрос, как экономические инструменты. В части 4, посвященной распределению национального дохода, объясняется проблема анализа условий, определяющих цены факторов производства. Почему растет заработная плата? В силу каких причин меняется удельный вес земельной ренты в экономике?

В части 5 анализируется ряд экономических проблем, возникающих сразу же после того, как какая-либо страна вступает во внешнеторговые отношения.
Изучается механизм международной торговли и финансов: валютные курсы; платежный баланс; займы и субсидии другим странам; импортные пошлины; импортные квоты, устанавливающие, например, сколько нефти можно ввезти в
Соединенные Штаты; так называемый “принцип сравнительного преимущества”, на основании которого можно установить, как будет развиваться торговля; деятельность Международного банка и Международного валютного банка.

В части 6 рассматриваются текущие экономические проблемы

Макроэкономика или микроэкономика?

Анализ образования рыночных цен называют “микроэкономикой” в отличие от “макроэкономики”, имеющей дело с укрупненными категориями — с совокупными показателями дохода, занятости и уровня цен. Но не следует думать, что микроэкономика занимается незначительными деталями. В конечном счете большое складывается из малого.

Макроэкономика — это наука о функционировании как экономики в целом, так и ее составляющих, и использующая для этого обобщенные (суммарные) экономические показатели.

Макроэкономическая политика — это действия правительства, влияющие на экономику в целом.

Общими экономическими критериями макроэкономического анализа являются:

. темпы инфляции (выраженный в процентах прирост совокупного уровня цен за определенный период времени);

. норма безработицы (выраженная в процентах доля трудоспособного населения, не имеющего работы, но ищущего ее);

. темпы экономического роста (выраженное в процентах увеличение реального ВНП за определенный период времени);

. величина процентной ставки (цена денежного кредита);

. величина дохода от кредитования;

. величина дефицита государственного бюджета (разница между государственными расходами и налоговыми поступлениями);

. величина внешнеторгового дефицита (превышение экспорта над импортом).

Самуэльсон рассматривает вопросы, связанные главным образом с проблемой установления на рынке цен на факторы производства, т.е. вопросы определения:

1. ренты на землю и другие ресурсы;

2. оплаты различных видов труда;

3. нормы процента на капитальные активы;

4. прибыли.

Это проблема распределения: для кого производятся товары и как общество должно производить?

Теория распределения охватывает вопросы определения величины дохода, и объясняет какие факторы определяют долю труда и собственности в национальном продукте; она изучает следующие проблемы: как складываются на рынке цены на различные факторы производства — такие, как земля труд, капитал, предпринимательство и принятие на себя риска? Как в результате взаимодействия между спросом и предложением определяется уровень различных доходов — заработной платы, ренты, процентных доходов, прибыли и т.д.?

Спрос на факторы производства является производным спросом — связанным через ряд опосредствующих звеньев с конечным спросом потребителей. Проблема еще более усложняется в связи с тем, что спрос на факторы производства является совокупным спросом, включающим взаимосвязанные элементы, потому что факторы взаимодействуют между собой в процессе производства конечного продукта.

Совершенно эквивалентным условием равновесия между факторами производства является следующее соотношение: равенство доходов от предельного продукта и цен на соответствующие факторы производства. Почему обеспечение прибыли предполагает такое равенство? Потому, что любой здравомыслящий предприниматель приостановит свои затраты на покупку каждого фактора производства в тот момент, когда рыночная цена указанного фактора станет превышать тот доход, который будет приносить его фирме производимый данным фактором предельный продукт, выражаемый в долларах предельного дохода.

Кривая спроса на тот или иной фактор производства, определяемая размерами дохода от производимого с помощью данного фактора предельного продукта, испытывает постепенное снижение. Это объясняется действием технического закона убывающей производительности, усиливаемого к тому же пороками монополистического рынка. (Последний факт напоминает нам о том, что монополисты производят слишком мало и поэтому недостаточно используют факторы производства.)

В условиях рыночной экономики цена фактора производства определяется при сопоставлении кривой спроса на определенный фактор производства в сочетании с кривой предложения этого фактора.

Самуэльсон в главе образование цен на факторы производства, земельная рента и рента на другие ресурсы, показывает как из спроса всех отдельных фирм и отраслей складывается совокупный рыночный спрос на тот или иной фактор производства. Кривая спроса на определенный фактор производства в сочетании с кривой предложения этого фактора и определяет уровень рыночной цены на него. Таким путем в условиях рыночной экономики определяется величина доходов, распределяющихся между владельцами различных факторов производства. Эти общие принципы иллюстрируются примером — определение цены земельной ренты и ренты на другие ресурсы. В главе “Установление в процессе конкуренции заработной платы и заключение коллективных договоров” автор рассматривает цену услуг работающего как ставку заработной платы, и среди всех товарных цен цена рабочей силы играет наиболее важную роль.

Равновесный уровень заработной платы определяется предложением и спросом на труд. Далее Самуэльсон в своих теоретических построениях связывает размеры ”оптимального населения” с уровнем реальной заработной платы, увязывая это с демографической теорией Мальтуса.

В главе “Процент и капитал” рассматривается основной фактор производства — капитал, и определяется специфическая форма его цены, которая называется процент. А так же в этой теме Самуэльсон различает четыре вида прибыли:

1. безусловный процент;

2. безусловная рента;

3. безусловная заработная плата;

4. монопольный доход;

Микроэкономический анализ — часть экономической науки, исследующая обособленные экономические единицы: отрасли, фирмы, отдельные рынки, конкретные цены, товары, услуги и т.д.

Между микроэкономикой и макроэкономикой нет никакого различия. У
Самуэльсона анализ образования рыночных цен — микроэкономика.

Основным вопросом микроэкономики, по Самуэльсону, является вопрос о том, как механизм образования рыночных цен разрешает триаду экономических проблем: Что, Как и Для кого. Эластичность спроса зависит от того, как изменяется общая выручка при снижении цены. Спрос может быть эластичным, неэластичным или единичным в зависимости от того, увеличивается, сокращается или остается неизменной общая выручка при снижении цены.
Численный коэффициент эластичности спроса получается при делении процента увеличения количества на процент сокращения цены.

Эластичность предложения показывает, как изменится предлагаемое количество если рыночная цена возрастет на определенный процент.

Маршалл обратил внимание на элемент времени: a) мгновенное равновесие при неизменном предложении; b) краткосрочное равновесие при изменениях размера производства и при неизменном числе предприятий и фирм; c) длительное равновесие нормальной цены, когда число фирм и предприятий, а также и другие экономические условия приспособились к новому уровню спроса.

В теории спроса и полезности рыночный спрос рассматривается как сумма спроса отдельных лиц, на которую влияют доходы потребителей, а так же перекрестная зависимость спроса на дополняющие, взаимозаменяемые и взаимозависимые продукты.

Понятие общей предельной полезности вводится для объяснения закона постепенного убывания спроса. Рост общей полезности с добавлением каждой новой порции товара уменьшается.

Самуэльсоном доказана справедливость закона постепенного убывания спроса, с помощью убывающей предельной полезности.

В главе “Издержки производства и предложения” рассматриваются издержки производства, лежащие в основе кривой предложения. Самым главным является понятие предельных издержек, формально имеющих очень много общего с предельной полезностью. Объем рыночного предложения определяется как сумма кривых предложения всех фирм.

Современные экономические проблемы.

В главах этой части Самуэльсон объясняет принципы функционирования современной экономики. В последних главах автор останавливается на эволюции экономики и ее истории, он так же рассматривает альтернативные экономические системы, функционирующие в различных странах, взаимосвязь экономики и политики. Разбирается и экономическая ситуация, которая складывалась в СССР, в конце 80-хх годов, и частично объясняется крах экономики Советского Союза. Самуэльсон пишет и о плановой экономике, о новых направлениях экономики “за железным занавесом”, и об расходах на оборону в СССР и США, и о ничтожной роли частных предприятий Советского
Союза, и т.д.

В заключение надо сказать, что в таком небольшом реферате очень трудно отразить структуру и основные проблемы книги, но я надеюсь, что основные аспекты я показал.

Список литературы.

1. П. Самуэльсон, “Экономикс”, Москва, Прогресс, 1994 г.

2. В.С. Афанасьев, “Буржуазная экономическая мысль 30-80-хх годов XX века”, Москва, 1986 г.

Содержание.

Введение. 1
Основы неоклассического синтеза. 1
Структура книги. 3
Макроэкономика или микроэкономика? 4
Современные экономические проблемы. 6
Список литературы. 7
Содержание. 7

Контрольная работа: Технологии, основанные на принципах логистики

Posted on 04.10.2017 by admin

Контрольная работа по дисциплине «Основы логистики»

Новосибирск 2009

Введение

В условиях развития рыночных отношений характерными чертами функционирования транспорта являются: новые экономические условия работы, формирование рынка услуг транспорта, усиление конкуренции. Учитывая эти факторы, для получения прибыли необходимо применять новые технологии, основанные на принципах логистики.

Перемещение материальных потоков в логистической цепи невозможно без концентрации в определенных местах необходимых запасов, для хранения которых предназначены соответствующие склады.

Современный крупный склад – сложное техническое сооружение, состоящее из многочисленных взаимосвязанных элементов, имеет определенную структуру и выполняет ряд функций по преобразованию материальных потоков, а так же накоплению, переработке и распределению грузов между потребителями.

склад грузопереработка безубыточность поставщик

1. Определение размера материального потока и расчет стоимости

грузопереработки

Передвижение материальных потоков на складе осуществляется по отдельным транспортно-технологическим участкам. Рассмотрим технологический процесс склада, приведенного в задании.

Прибывший железнодорожным транспортом товар выгружается на железнодорожной рампе. В зависимости от рода товара и его упаковки разгрузка проходит механизированным и ручным способами.

С участка разгрузки груз поступает:

Участок приемки (при несохранных перевозках)

Приемочная экспедиция (прибытие в нерабочее время)

Участок хранения

Далее на участок хранения, откуда груз переходит на участок комплектования, для подбора по ассортименту, в зону отправочной экспедиции при централизованной доставке, на участок погрузки. Оттуда, через автомобильную рампу (механическим или ручным способом) загружается в транспортные средства.

Стоимость грузопереработки зависит от объема работ на каждой отдельной технологической линии и удельной стоимости операций. Общая стоимость грузопереработки определяется суммированием затрат на выполнение отдельных операций.

2. Определение размеров технологических зон склада

Важную роль при определении размеров склада играют маркетинговые исследования, позволяющие определить его обороты на ближайший период его деятельности. Кроме того – четкое определение категорий товаров, обрабатываемых на нем, их транспортной упаковки и используемого оборудования.

В табл. 1 произведен расчет параметров технологических зон склада, где:

Q – прогноз годового товарооборота, у.е./год, определяющийся как Q=1150*T,

З – прогноз величины товарных запасов, дней оборота, З=25 дней,

Кн – коэффициент неравномерности загрузки склада, Кн=1,2,

254 – количество рабочих дней,

Сv – примерная стоимость 1 м3 , у.е./м3 , Сv=500 у.е./м3 ,

Н – высота укладки груза на хранение, Н=5м,

Ки.г.о. – коэффициент использования грузового объема склада, Ки.г.о = 0,64 для грузов с поддонами,

q – укрупненные показатели расчетных нагрузок на 1 м2, q = 0,5 т/м2 ,

tпр – число дней нахождения товара на участке приемки, tпр=0,5 сут,

tкм – число дней нахождения на товара на участке комплектования, tкм = 2сут,

Ср – примерная стоимость 1 т хранимого на складе товара, Ср = 9345 у.е./т,

tпэ – число дней, в течении которых товар будет находиться в приемочной экспедиции, tпэ = 2 сут,

tоэ — число дней, в течении которых товар будет находиться в отправочной экспедиции, tоэ = 1 сут.

Таблица 1. Определение параметров технологических зон склада

Наименование технологической зоны	Формула для расчета	Размер площади зоны, м2
1. Зона хранения	Sгр=QЗКн/254СvКигоН	5 526,45
2. Площадь проходов и проездов	Sвсп=Sгр	5 526,45
3. Участок приемки товаров	Sпр=QKнA3tпр/Срq254*100	14,38
4. Участок комплектования	Sкм=QKнA5tкм/Срq254*100	66,61
5. Приемочная экспедиция	Sпэ=QKнA2tпэ/Срq254*100	19,68
6. Отправочная экспедиция	Sоэ=QKнA6tоэ/Срq254*100	33,31
7. Площадь рабочих мест	16	16
Общая площадь	Sобщ=Sгр+Sвсп+Sпр+Sкм+Sр.м.+Sпэ+Sоэ	11 202,89

3. Принятие решения о пользовании услугами наемного склада

Определение действительной стоимости грузопереработки на складе позволяет принимать обоснованные решения по критической величине склада и дает возможность правильного выбора между арендой и постройкой складского комплекса.

Принятие этого решения основывается на сравнении затрат по обслуживанию своего склада и затрат на аренду. Сравнение производится путем поиска такого грузооборота, при котором эти затраты равны.

Тбез = Спост*254*Ŋ / ( а*З*365 – Сгр.уд*254* Ŋ ), (3.1)

где: а – суточная стоимость использования грузовой площадки наемного склада, 3у.е/кв.м

Тбез = 421867*254*0,5/(3*365*25 – 14,87*254*0,5) =

53 577 109 / (27 375 — 1 888,49) = 2 102,18 т/год.

После сравнения грузооборота в точке равенства затрат, с планируемым грузооборотом (Т=65040т/год), можно сделать вывод о необходимости строительства и использования собственного склада.

4. Расчет точки безубыточности деятельности склада

Для оценки деятельности склада при заданном грузообороте, рассчитывают точку безубыточности деятельности склада. Точкой безубыточности называют минимальны обьем деятельности склада, ниже которого работа предприятия становится убыточной.

Грузооборот в этой точке рассчитывается по формуле:

Тб.у.= Спост*100/(RN — 100*Cгр.уд – 100*RK) , (4.1)

где: Спост – условно-постоянные издержки, Спост=421867 у.е./год,

R — средняя цена закупки товара, R = 9345 у.е./т,

N – торговая надбавка при оптовой продаже, N = 2%,

К – коэффициент пропорциональности, зависящий от величины запаса и банковского кредитования,

Сгр.уд — стоимость переработки одной тонны груза,

Сгр.уд = Сгр/Т (4.2)

Сгр.уд =967906,8/65100 = 14,87 у.е./т

Тб.у = 421867*100 / ( 9345*2 – 100*14,87 – 100*9345*0,041) =

= 42186700 / (-21111,3) = — 1998,3 т/год.

Полученный в знаменателе отрицательный результат следует из неоправданно низкой торговой надбавки при оптовой продаже N = 2%. Её минимальное значение должно составлять как минимум N = 4,3% при этом точка безубыточности будет равна:

Тб.у = 421867*100 / ( 9345*4,3 – 100*14,87 – 100*9345*0,041) = 110378,6 т/год,

т.е. для безубыточной работы складу потребуется практически двукратное увеличение оборота.

5. Определение места расположения склада на обслуживаемой

территории

Метод определения центра тяжести грузопотоков

Координаты центра тяжести грузовых потоков (Хскл, Ускл) определяются по формулам:

Хскл = Σ ГiXi/Σ Гi (5.1)

Yскл = Σ ГiYi/Σ Yi (5.2)

где: Гi – грузооборот i-того потребителя, т/год,

Xi, Yi – координаты потребителя.

Таблица 2. Грузооборот и координаты обслуживаемых потребителей

Номер предприятия	Размер потребления, т/год	Координаты, км
		Х	У
1	8976	95	78
2	8688	8	36
3	3276	70	42
4	10776	51	59
5	1896	15	47
6	312	87	51
7	6168	66	92
8	11748	60	8
9	8700	63	78
10	4560	2	10
Итого	65100	—	—

Технологии, основанные на принципах логистики

Хскл = 52,67 = 53

Ускл = 50,38 = 50.

Метод пробной точки

Суть метода заключается в проецировании всех расстояний между точками на оси абсцисс и ординат, и анализе с учетом их грузопотребления.

Технологии, основанные на принципах логистики

По завершению анализа приходим к выводу, что точку Хскл следует расположить в п.8, точку Ускл – между п.6 и п.4.

Хскл = 60

Ускл = 55

Метод частичного перебора

Таблица 3. Расчет количества транспортной работы для некоторых узлов транспортной сети

Номер потребителя	Грузооборот потребителя, т/год	Кол-во транспортной работы
		для 1-го узла		для 2-го узла
		Расстояние от склада, км	Грузооборот, т-км/год	Расстояние от склада, км	Грузооборот, т-км/год
1	8976	50,48	453 088,00	41,88	375 921,91
2	8688	47,13	409 443,60	55,36	480 988,90
3	3276	18,79	61 550,45	16,40	53 730,39
4	10776	9,22	99 349,81	9,85	106 131,29
5	1896	38,12	72 272,18	45,71	86 657,78
6	312	34,01	10 612,59	27,29	8 515,94
7	6168	43,97	271 181,65	37,48	231 197,18
8	11748	42,58	500 222,06	47,00	552 156,00
9	8700	29,73	258 669,60	23,19	201 794,99
10	4560	64,82	295 556,95	73,41	334 748,73
Итого	65100		2 431 946,88		2 431 843,11

На основании произведенных расчетов выбирается второй узел, так как его грузооборот оказался меньше на 103 т-км/год.

7. Выбор поставщика

При выборе удаленно расположенного поставщика дополнительные расходы не сводятся к транспортировке груза. Поэтому, без учета всех возникающих факторов невозможно принять обоснованное решение по данному вопросу.

Таблица 4. Расчет дополнительных затрат в удельной стоимости груза

Закупоч-ная стоимость 1 м.куб груза, руб	Дополнительные расходы на доставку 1 м.куб груза из города N						Доля дополнительных затрат в стоимости 1 м.куб груза, %
	Транс-портный тариф, руб/м.куб	Расходы на запасы в пути, руб	Расходы на страховые запасы, руб	Расходы на экспеди-рование, руб	Расходы на ручные операции с грузом, руб/м.куб	Всего
5000	2405	85	75	300	950	3815	76,30
10000	2405	170	150	600	950	4275	42,75
20000	2406	340	300	1200	950	5196	25,98
30000	2406	510	450	1800	950	6116	20,39
40000	2407	680	600	2400	950	7037	17,59
50000	2407	850	750	3000	950	7957	15,91
60000	2408	1020	900	3600	950	8878	14,80
70000	2408	1190	1050	4200	950	9798	14,00
80000	2409	1360	1200	4800	950	10719	13,40
90000	2409	1530	1350	5400	950	11639	12,93
100000	2410	1700	1500	6000	950	12560	12,56

На основании полученных значений дополнительных затрат строится кривая выбора поставщика.

Технологии, основанные на принципах логистики

Путем сравнения разницы в цене и доли дополнительных затрат для данной ценовой группы принимается решение о целесообразности закупки данного вида продукции в городе N.

Таблица 5. Характеристика ассортимента, по которому рассматривается вопрос о поставках от отдаленного поставщика.

Наименование товарной группы ассортимента фирмы	Стоимость 1 м.куб груза в городе N, руб	Цена за единицу, руб		Разница в ценах, %	Вывод о целесообразности закупки в городе N
		в городе N	в городе К
Гуашь, 6 цветов	36376	19	36	47,22	+
Краски акварельные, 6 цветов	37689	32	37	13,51	—
Фломастеры, 12 цветов	34877	33	34	2,94	—
Тетради общие 96 листов	37578	23	37	37,84	+
Бумага (пачки по 500 листов)	88997	74	88	15,91	+
Ежедневник	34923	28	34	17,65	—

Заключение

На основании сделанных выводов и произведенных расчетов можно принять ряд важнейших решений по функционированию будущего складского комплекса. Появляется возможность определения его потребной площади и технического оснащения, становятся различимы будущие материальные и грузовые потоки.

Проделанная работа является одним из важнейших блоков фундамента для успешно развивающегося и перспективного предприятия.

Реферат: Контрольна з маркетингу

Posted on 04.10.2017 by admin

Shura19@yandex.ru

1. Практичне застосування маркетингу як категорія ринку.

Що ж стоїть за поняттям «маркетинг»? Більшість помилково ототожнює маркетинг зі збутом і стимулюванням.

І не дивно! Адже американців постійно дошкуляють телевізійні рекламні ролики, газетні оголошення, відправлення прямої поштової реклами, візити комівояжерів. Хтось увесь час намагається щось продати. Здається, що нам нікуди не дітися від смерті, податків і комерції.

Тому багато хто дивуються, довідавшись, що найбільш важливим елементом маркетингу є зовсім не збут. Збут — всього лише верхівка маркетингового айсберга. Збут — всього лише одна з багатьох його функцій, причому найчастіше не сама істотна. Якщо діяч ринку добре попрацював над такими розділами маркетингу, як виявлення споживчих нестатків, розробка придатних товарів і встановлення на них відповідної ціни, налагодження системи їхнього розподілу й ефективного стимулювання, такі товари напевно підуть легко.

Кожний знає про так звані особливо ходові товари, за яких споживачі полюють юрбами. Коли фірма «Істман Кодак» створила фотоапарати типу
«Інстаматик», фірма «Атарі» — перші відеоігри, а фірма «Мазда» — спортивний автомобіль «РХ-7», вони були завалені замовленнями, тому що запропонували саме ті товари, що були в той час потрібні. Не товари-наслідувачі, а вироби, що чітко відрізняються від вже існуючих, що пропонують споживачам.

Один з ведучих теоретиків із проблем управління, Петер Друкер, говорить про це так: «Ціль маркетингу — зробити зусилля по збуту непотрібними. Його ціль — так добре пізнати і зрозуміти клієнта, що товар чи послуга будуть точно підходити останньому і продавати себе самі».

Це зовсім не означає, що зусилля по збуту і його стимулюванню утрачають своє значення. Мова скоріше йде про те, що вони стають частиною більш масштабного «комплексу маркетингу», тобто набору маркетингових засобів, які необхідно гармонійно пов’язати один з одним, щоб домогтися максимального впливу на ринок.

Ось визначення маркетингу:

Маркетинг — вид людської діяльності, спрямованої на задоволення нестатків і потреб за допомогою обміну.

Для пояснення цього визначення розглянемо наступні поняття: нестатки, потреби, запити, товар, обмін, угода і ринок.

Нестатки. Вихідною ідеєю, що лежить в основі маркетингу, є ідея людських нестатків. Ми визначаємо нестаток у такий спосіб: Нестаток-почуття недостачі, що відчувається людиною, чого-небудь.

Нестатки людей різноманітні і складні. Отут і основні фізіологічні нестатки в їжі, одязі, теплі і безпеці; і соціальні нестатки в духовній близькості, впливові і прихильності; і особисті нестатки в знаннях і самовираженні. Якщо нестаток не задоволений, людина почуває себе знедоленою і нещасливою. І чим більше значить для нього той чи інший нестаток, тим глибше він переживає. Незадоволена людина зробить одне з двох: або займеться пошуками об’єкта, здатного задовольнити нестаток, або спробує заглушити її.

Потреби. Другою вихідною ідеєю маркетингу є ідея людських потреб.

Потреба — нестаток, що прийняв специфічну форму відповідно до культурного рівня й особистості індивіда. Зголоднілому жителю острова Бали потрібні плоди манго, молоденьке порося і квасоля.

В міру прогресивного розвитку суспільства ростуть і потреби його членів. Люди зіштовхуються з усе великою кількістю об’єктів, що будять їхню цікавість, інтерес і бажання. Виробники зі своєї сторони починають цілеспрямовані дії для стимулювання бажання мати товари. Вони намагаються сформувати зв’язок тим часом, що вони випускають, і нестатками людей. Товар пропагують як засіб задоволення однієї чи ряду специфічних нестатків. Діяч маркетингу не створює нестаток, він вже існує.

Продавці часто плутають потреби з нестатками. Виробник бурових коронок може вважати, що споживачу потрібна його коронка, у той час як насправді споживачу потрібна свердловина. З появою іншого товару, що зможе пробурити свердловину краще і дешевше, у клієнта з’явиться нова потреба (у товарі- новинці), хоча нестаток і залишиться колишнім (свердловина).

Запити. Потреби людей практично безмежні, а ось ресурси для їхнього задоволення обмежені. Так що людина буде вибирати ті товари, що доставлять їй найбільше задоволення в рамках його фінансових можливостей.

Запит — це потреба, підкріплена купівельною спроможністю.

Суспільство могло б планувати обсяги виробництва на наступний рік, виходячи із сукупності запитів попереднього. Саме так і планують виробництво в країнах з централізовано планованою економікою. Однак запити
— показник недостатньо надійний. Людям набридають речі, що нині в ході, і вони шукають розмаїтості заради розмаїтості. Зміна вибору може виявитися і результатом зміни цін чи рівня доходів. К. Ланкастер відзначає, що товари — це, по суті справи, набори властивостей, і люди зупиняють вибір на тих продуктах, що забезпечують їм одержання кращого набору вигод за свої гроші.
Так, автомобіль «Фольксваген» втілює в собі елементарний засіб транспорту, невисоку покупну ціну, паливну економічність і європейський хід, а
«Кадилак»- високий комфорт, розкіш і престиж. Людина вибирає товар, сукупність властивостей якого забезпечує йому найбільше задоволення за дану ціну, з обліком своїх специфічних потреб і ресурсів.

Товари. Людські нестатки, потреби і запити наводять на думку про існування товарів для їхнього задоволення. Товар ми визначаємо в такий спосіб: товар — усе, що може задовольнити чи потребу нестаток і пропонується ринку з метою залучення уваги, придбання, чи використання споживання. Припустимо, жінка відчуває потребу виглядати красивою. Усі товари, здатні задовольнити цей нестаток, ми називаємо товарним асортиментом вибору. Цей асортимент містить у собі косметику, новий одяг, курортну засмагу, послуги косметолога, пластичну операцію і т.д. Не всі ці товари — бажані в однаковому ступені. Імовірніше всього, у першу чергу будуть здобуватися товари і послуги, більш доступні і дешеві, такі, як косметичні засоби, одяг чи нова стрижка.

Ринок. Поняття «угода» — безпосередньо підводить нас до поняття
«ринок».

Ринок-сукупність існуючих і потенційних покупців товару. Щоб розібратися в природі ринку, уявимо собі примітивне економічне співтовариство з чотирьох чоловік: рибалки, мисливця, гончаря і фермера.
Представлені три різних способи задоволення цими людьми своїх нестатків.
Перший спосіб — самозабезпечення, коли кожний з них може самостійно добути для себе все необхідне. Так, рибалка, проводячи велику частину часу за ловом риби, в інший час і полює, і гончарить, і займається сільським господарством, щоб забезпечити себе усім, що йому потрібно. При тому ефективність його занять рибним ловом знижується так само, як і ефективність занять своєю основною справою в інших. Другий спосіб — децентралізований обмін, коли кожний розглядає трьох інших у якості своїх потенційних «покупців», що складають його ринок. Рибалка може відвідувати мисливця, гончаря і фермера (кожного окремо), щоб обміняти свою рибу на їхні товари. Третій спосіб — централізований обмін, при якому на сцені з’являється нове обличчя, іменоване купцем і знаходиться десь у центрі між ними, у місці під умовною назвою «ринкова площа». Кожний з чотирьох везе свої конкретні товари купцю і там обмінює їх на усе, що йому необхідно.
Таким чином, для придбання товарів, пропонованих іншими, рибалка має справу з одним «ринком», а не з трьома окремими особами. Поява купця різко знижує загальне число угод, необхідних для здійснення обміну в якихось заданих обсягах. Іншими словами, купець і центральний ринок підвищують торгово- операційну ефективність економіки.

В міру збільшення числа осіб і угод росте і число купців і ринків. У розвитому суспільстві це не обов’язково якесь фізичне місце, де зустрічаються і здійснюють угоди покупці і продавці. При наявності сучасних засобів зв’язку і транспорту купець може ввечері дати рекламу товару по телебаченню, зібрати сотні замовлень від клієнтів по телефоні і вже наступного дня розіслати товари поштою, не вступаючи у фізичний контакт із покупцями.

Може сформуватися ринок на якийсь товар, послугу чи інший об’єкт, що має ціннісну значимість. Наприклад, ринок праці складається з людей, що бажають запропонувати свою робочу силу в обмін на заробітну плату чи товари. Для полегшення функціонування ринку праці довкола нього виникають і множаться різні установи типу контор і консультаційних фірм по працевлаштуванню. Грошовий ринок — ще один важливий ринок, що задовольняє людські нестатки, що дає можливість займати, позичати, збирати гроші і гарантувати їхню схоронність. Формується і ринок пожертвователів, покликаний задовольняти фінансові нестатки некомерційних організацій, щоб вони могли продовжувати свою діяльність.

Маркетинг. Поняття «ринок» приводить нас, нарешті, до завершального поняттю циклу — «маркетингу». Це людська діяльність, так чи інакше має відношення до ринку. Це робота з ринком заради здійснення обмінів, ціль яким — задоволення людських нестатків і потреб. Таким чином, ми повертаємося до нашого визначення маркетингу як виду людської діяльності, спрямованої на задоволення нестатків і потреб за допомогою обміну.

Процес обміну вимагає роботи. Томові, хто хоче продавати, необхідно шукати покупців, виявляти їх нестатки, проектувати відповідні товари, просувати їх на ринок, складувати, перевозити, домовлятися про ціни і т.д.
Основу діяльності маркетингу складають такі заняття, як розробка товару, дослідження, налагодження комунікації, організація розподілу, установлення цін, розгортання служби сервісу.

Хоча звичайно вважається, що маркетинг — доля продавців, займаються їм і покупці. Домогосподарки здійснюють власний «маркетинг», коли займаються пошуками потрібних їм товарів за цінами, що вони готові заплатити. У пошуках дефіцитного товару постачальнику фірми приходиться вишукувати продавців і пропонувати їм привабливі умови угоди. Ринок продавця — це такий ринок, на якому продавці мають більше влади і де найбільш активними
«діячами ринку» приходиться бути покупцям. Ринок покупця — це такий ринок, на якому більше влади мають покупці і де найбільш активними «діячами ринку» доводиться бути продавцям.

На початку 50-х років пропозиція товарів сталася обганяти ріст попиту на них, і маркетинг стали асоціювати з продавцями, що намагаються відшукати покупців. Автор книги дотримує саме цієї точки зору і розбирає проблеми маркетингу, що виникають перед продавцями в умовах ринку покупця.

2. Стратегічне планування

Багато фірм працюють, не маючи офіційно прийнятих планів. У фірмах- новачках керуючі виявляються настільки зайнятими, що в них просто немає часу займатися плануванням. У зрілих фірмах багато керуючих заявляють, що дотепер вони прекрасно обходилися і без формального планування, а стало бути, воно не може мати істотного значення. Вони не хочуть витрачати час на підготовку плану в письмовому вигляді. За їхніми словами, ситуація на ринку міняється занадто стрімко, щоб від плану була якась користь, і зрештою він буде просто пилитися на полиці. Саме по цим і ряді інших причин багато фірм і не застосовують у себе формального планування.

Але ж формальне планування обіцяє чимало вигод. Мелвіл Бранч перелічує ці вигоди в наступному порядку.

1. Планування заохочує керівників постійно мислити перспективно.

2. Воно веде до більш чіткої координації зусиль, що починаються фірмою.

3. Воно веде до встановлення показників діяльності для наступного контролю.

4. Воно змушує фірму чіткіше визначати свої задачі і політичні установки.

5. Воно робить фірму більш підготовленою до раптових змін.

6. Воно більш наочно демонструє взаємозв’язок обов’язків усіх посадових осіб.

Оскільки стратегічне планування служить плацдармом для будь-якого іншого планування в рамках фірми, розглянемо його в першу чергу. Ми визначаємо стратегічне планування в такий спосіб:

Стратегічне планування — це управлінський процес створення і підтримки стратегічної відповідності між цілями фірми, її потенційними можливостями і шансами в сфері маркетингу. Воно спирається на чітко сформульовану програмне подання фірми, виклад допоміжних цілей і задач, здоровий господарський портфель і стратегію росту. Етапи стратегічного планування представлені на мал. 1, а їхній опис дається нижче.

Програма фірми. Організація існує для того, щоб домогтися чогось у рамках навколишнього її середовища. Конкретна мета чи програма фірми, звичайно, ясна із самого початку. Однак з часом у міру росту організації і появи в неї нових товарів і ринків програма може утратити свою чіткість.
Можливо, програма залишиться чіткою, але перестане цікавити частину керівництва. А може, зберігши чіткість, вона перестане відповідати новим умовам середовища.

Малюнок 1

[pic]

Відчувши, що фірма починає плисти по волі хвиль, керівництво повинно знову зайнятися пошуками цілі. Пора запитати себе: «Що являє собою наше підприємство? Хто наші клієнти? Що коштовно для цих клієнтів? Яким буде наше підприємство? Яким воно повинне бути?» Ці прості на вид питання відносяться до числа самих важких, на які коли-небудь, прийдеться відповідати фірмі. Процвітаючі фірми постійно ставлять їх перед собою і дають вдумливі, докладні відповіді.

Багато фірм як відповідь на ці питання розробляють офіційні програмні заяви в письмовому вигляді. Добре пророблена програмна заява дозволяє співробітникам фірми відчути себе учасниками загальної справи в освоєнні можливостей, що відкриваються, дає їм ціль, підкреслює їхню значимість, націлює на досягнення.

У програмній заяві повинна бути чітко зазначена сфера (чи сфери) діяльності фірми. Визначниками границь сфер діяльності можуть служити товари, технології, групи клієнтів, їх нестатки чи сполучення декількох факторів. Фірми звичайно характеризують сфери своєї діяльності з погляду вироблених товарів наприклад: «Ми випускаємо логарифмічні лінійки», — або з погляду технології: «Ми — хімічна компанія». Кілька років назад Теодор
Левіт заявив, що, на його думку, характеристика підприємства з боку ринкової діяльності виявляється точніше і повніше, ніж його характеристика з товарної чи технологічної точок зору. Він стверджує, що на підприємство потрібно дивитися як на задовільнителя нестатків і запитів клієнтів, а не як на виробника тих чи інших товарів. Товари і технології в кінцевому рахунку застарівають, тоді як основні нестатки і запити ринку можуть залишатися незмінними вічно. Так, виробник логарифмічних лінійок збанкрутує незабаром після появи на ринку електронних калькуляторів, якщо буде розглядати своє заняття як виготовлення логарифмічних лінійок, а не як задоволення людських потреб у виробництві розрахунків. Програмна заява з позицій ринкової орієнтації визначає підприємство з погляду його діяльності по обслуговуванню конкретних груп споживачів і/чи задоволенню конкретних нестатків і запитів.

Задачі і цілі фірми. Програму фірми необхідно розгорнути в докладний перелік допоміжних цілей і задач для кожного ешелону керівництва. Перед кожним керуючим повинні бути поставлені задачі, за рішення яких він несе відповідальність. Система ця відома за назвою управління методом рішення задач.

План розвитку господарського портфеля. Основним знаряддям сфери стратегічного планування є аналіз господарського портфеля фірми. Мова йде про оцінку керівництвом стану цього портфеля, тобто про оцінку положення усіх вхідних до складу фірми виробництв. Під «виробництвом» може матися на увазі відділення фірми, товарний асортимент, а то й один простий чи марочний товар.

Такий аналіз вимагає виявити більш і менш рентабельні виробництва і прийняти рішення про те, що робити з кожним з них окремо. Фірмі явно захочеться вкласти основні ресурси в найбільш рентабельні виробництва і чи скоротити взагалі припинити вкладення в слабкі. Вона може підтримувати свій господарський портфель у бойовій готовності, зміцнюючи чи додаючи силу виробництва і рятуючи від тих, що хиріють.

Стратегія росту фірми. Крім оцінки існуючих виробництв, стратегічне планування повинне виявити, якими виробництвами фірмі бажано було б обзавестися в майбутньому, у які сфери направити свої зусилля.

Стратегію росту можна розробити на основі аналізу, проведеного на трьох рівнях. На першому рівні виявляють можливості, якими фірма може скористатися при нинішніх масштабах діяльності (можливості інтенсивного зростання). На другому рівні виявляють можливості інтеграції з іншими елементами маркетингової системи галузі (можливості інтеграційного росту).
На третьому етапі виявляють можливості, що відкриваються за межами галузі
(можливості диверсіфікаційного росту).

Стратегія маркетингу — раціональна, логічна побудова, керуючись якою організаційна одиниця розраховує вирішити свої маркетингові задачі. Вона містить у собі конкретні стратегії по цільових ринках, комплексу маркетингу і рівню витрат на маркетинг.

Цільові ринки. Стратегія маркетингу повинна точно назвати сегменти ринку, на яких фірма зосередить свої основні зусилля. Ці сегменти відрізняються друг від друга по показниках переваги, відповідних реакцій і прибутковості. Фірма діє дуже розумно, сконцентрувавши зусилля й енергію на сегментах, що вона може обслужити найкраще з конкурентної точки зору. Для кожного з відібраних цільових сегментів потрібно розробити окрему стратегію маркетингу.

Комплекс маркетингу. Керуючий повинен загалом викласти конкретні стратегії у відношенні таких елементів комплексу маркетингу, як нові товари, організація продажу на місцях, реклама, стимулювання збуту, ціни і розподіл товарів. Кожну стратегію необхідно обґрунтувати з погляду того, яким образом враховує вона небезпеки, можливості і ключові проблеми, викладені в попередніх розділах плану.

Рівень витрат на маркетинг. Одночасно керуючий повинен точно вказати розміри бюджету маркетингу, необхідного для перетворення в життя усіх раніше викладених стратегій. Керуючий знає, що більш високий бюджет, імовірно, забезпечить і більш високий збут, однак йому потрібно розробити бюджет, що забезпечив би найвищу рентабельність.

Тепер ми з вами готові розглянути етапи, що покупець переборює на шляху до ухвалення рішення про покупку і її здійснення. Представлено п’ять етапів, через які проходить споживач: усвідомлення проблеми, пошук інформації, оцінка варіантів, рішення про покупку, реакція на покупку. З цієї моделі випливає, що процес покупки починається задовго до здійснення акту купівлі-продажу, а її наслідки виявляються протягом довгого часу після здійснення цього акту. Модель націлює діяча ринку на увагу до процесу в цілому, а не тільки до етапу ухвалення рішення.

Судячи з моделі, споживач переборює всі п’ять етапів при будь-якій покупці. Однак при здійсненні повсякденних покупок він пропускає деякі етапи або змінює їхню послідовність. Так, жінка, що купує звичну для себе марку зубної пасти, після усвідомлення проблеми відразу приймає рішення про покупку, пропускаючи етапи збору інформації й оцінки варіантів. Однак ми з вами все-таки будемо оперувати повною моделлю, оскільки в ній відбиті всі розуміння, що виникають, коли споживач зіштовхується з новою для себе ситуацією, особливо якщо при цьому треба буде розв’язати чимало проблем.

3. Основні моделі прийняття рішень про покупку.

У минулому діячі ринку училися розуміти своїх споживачів у процесі повсякденного торгового спілкування з ними. Однак ріст розмірів фірм і ринків позбавив багатьох розпорядників маркетингу безпосередніх контактів зі своїми клієнтами. Керуючим приходиться все частіше прибігати до дослідження споживачів. Вони витрачають більше, ніж коли-небудь раніш, на вивчення споживачів, намагаючись з’ясувати, хто саме купує, як саме купує, коли саме купує, де саме купує і чому саме купує.

Основне питання: як саме реагують споживачі на різні спонукальні прийоми маркетингу, що фірма може застосувати? Фірма, що по-справжньому розібралася в тому, як реагують споживачі на різні характеристики товару, ціни, рекламні аргументи і т.п., буде мати величезну перевагу перед конкурентами. Саме тому і фірми і науковці витрачають так багато зусиль на дослідження залежностей між спонукальними факторами маркетингу і відповідною реакцією споживачів. Відправною точкою всіх цих зусиль є проста модель, представлена на мал. 2.

Малюнок 2.
[pic]

На ньому показано, що спонукальні фактори маркетингу та інші подразники проникають у «чорну шухляду» свідомості покупця і викликають певні відгуки.

На мал. 3 ця ж модель представлена в більш розгорнутому вигляді. У лівому прямокутнику — спонукальні фактори двох типів. Спонукальні фактори маркетингу містять у собі чотири елементи: товар, ціну, методи поширення і стимулювання. Інші подразники складаються з основних сил і подій з оточення покупця; економічного, науково-технічного, політичного і культурного середовища. Пройшовши через «чорну шухляду» свідомості покупця, усі ці подразники викликають ряд купівельних реакцій, що піддаються спостереженню, представлених у правому прямокутнику: вибір товару, вибір марки, вибір дилера, вибір часу покупки, вибір обсягу покупки.

Малюнок 3.
[pic]

Задача діяча ринку — дошкулити, що відбувається в «чорній шухляді» свідомості споживача між надходженням подразників і проявом відгуків на них.

Малюнок 4.
[pic]

Сама «чорна шухляда» складається з двох частин. Перша — характеристики покупця, що роблять основний вплив на те, як людина сприймає подразники і реагує на них. Друга частина — процес ухвалення купівельного рішення, від якого залежить результат. У цій главі ми розглянемо обидві ці частини, щоб розібратися в купівельному поводженні.

Характеристики покупця. Споживачі приймають свої рішення не у вакуумі.
На чинені ними покупки великий вплив роблять фактори культурного, соціального, особистого і психологічного порядку (див. мал. 4). Здебільшого це фактори, що не піддаються контролю з боку діячів ринку. Але їх обов’язково варто взяти до уваги.

4. Конкуренти як фактор мікро середовища підприємства.

Маркетингове середовище являє собою сукупність «не піддаються контролю» сил, з обліком яких фірми і повинні розробляти свої комплекси маркетингу.

Ми визначаємо маркетингове середовище в такий спосіб:

Маркетингове середовище фірми — сукупність активних суб’єктів і сил, що діють за межами фірми і впливають на можливості керівництва службою маркетингу встановлювати і підтримувати з цільовими клієнтами відносини успішного співробітництва. Будучи мінливим, що накладає обмеження і повним невизначеності, маркетингове середовище глибоко торкається життя фірми. Що відбуваються в цьому середовищі зміни не можна назвати ні повільними, ні передбачуваними. Вона здатна піднести великі несподіванки і важкі удари.

Маркетингове середовище складається з мікросередовища і макросередовища. Мікросередовище представлене силами (мал. 5), що мають безпосереднє відношення до самої фірми і її можливостей по обслуговуванню

Малюнок 5.
[pic] клієнтури, тобто постачальниками, маркетинговими посередниками, клієнтами, конкурентами і контактними аудиторіями. Макросередовище представлене силами більш широкого соціального плану, що впливають на мікросередовище, такими, як фактори демографічного, економічного, природного, технічного, політичного і культурного характеру.

Основні фактори мікросередовища функціонування фірми. Основна ціль будь- якої фірми — одержання прибутків. Основна задача системи управління маркетингом — забезпечити виробництво товарів, привабливих з погляду цільових ринків. Однак успіх керівництва маркетингом залежить і від діяльності інших підрозділів фірми, і від дій її посередників, конкурентів і різних контактних аудиторій. Сили, що діють у рамках мікросередовища фірми, представлені на мал. 5. Керуючі по маркетингу не можуть замикатися тільки на нестатках цільового ринку. Вони повинні взяти до уваги усі фактори мікросередовища.

Клієнтура. Фірмі необхідно ретельно вивчати своїх клієнтів. Вона може виступати на п’яти типах клієнтурних ринків. Усі вони представлені на мал.
6, а нижче даються їхні короткі визначення.

Малюнок 6.
[pic]

1. Споживчий ринок — окремі особи і домогосподарства, що здобувають товари і послуги для особистого споживання.

2. Ринок виробника — організації, що здобувають товари і послуги для використання їх у процесі виробництва.

3. Ринок проміжних продавців — організації, що здобувають товари і послуги для наступного перепродажу їх із прибутком для себе.

4. Ривок державних заснувань — державні організації, що здобувають товари і послуги або для наступного їхнього використання в сфері комунальних послуг, або для передачі цих товарів і послуг тим, хто в них потерпає.

5. Міжнародний ринок — покупці за рубежами країни, включаючи закордонних споживачів, виробників, проміжних продавців і державні установи.

Конкуренти. Будь-яка фірма зіштовхується з безліччю різноманітних конкурентів. Припустимо, віце-президент по маркетингу захоче виявити всіх конкурентів фірми. Кращий спосіб зробити це — провести дослідження, яким образом люди приймають рішення про покупку, припустимо, велосипеда.
Дослідник може взяти інтерв’ю в студента першого курсу коледжу Джона
Адамса, який саме збирається витратити певну суму грошей (див. мал. 7).
Джон обмірковує кілька варіантів дій, у тому числі покупку транспортного засобу, покупку стереосистеми або поїздку в Європу. Це бажання-конкуренти, тобто бажання, що споживач, можливо, захоче задовольнити. Припустимо, що
Джон Адамі вирішить, що він більше всього має потребу в поліпшенні своїх транспортних можливостей. Перед ним кілька варіантів: покупка автомашини, покупка мотоцикла або покупка велосипеда.

Це товарно-родові конкуренти, тобто інші основні способи задоволення якого-небудь конкретного бажання. Якщо найбільш привабливою альтернативою виявиться придбання велосипеда, Джон буде думати, який тип велосипеда купити. З’являється цілий ряд товарно-видових конкурентів, тобто інших різновидів того ж товару, здатних задовольнити конкретне бажання покупця. У даному випадку, різновидами товару будуть трьох-, п’яти- і десятишвидкісні велосипеди. Джон, можливо, зупиниться на десятискоростном велосипеді, після чого йому напевно захочеться познайомитися з декількома марками- конкурентами. Це різні марки того самого товару, здатні задовольнити його бажання. У даному випадку це «Швінн», «Ралі», «Сірс», «Азукі» і «Гітан».

Малюнок 7.
[pic]

Розуміння того, як саме споживачі приймають рішення, може полегшити віце-президенту по маркетингу виявлення всіх конкурентів, що заважають фірмі «Швінн» продавати більше своїх велосипедів. Керуючому захочеться придивитися до всіх чотирьох різновидів конкурентів, звертаючи особливу увагу на марки-конкуренти, оскільки саме вони активно відбивають збут у фірми «Швінн».

5. Характеристика товарно-диференційованого маркетингу.

Продавці можуть скористатися трьома підходами до ринку:

1) масовий маркетинг — рішення про масове виробництво і масове поширення одного товару і спроби залучити до нього покупців усіх типів;

2) товарно-диференційований маркетинг — рішення про виробництво двох або більш товарів з різними властивостями, різної якості, у різній розфасовці і т.д. з метою пропозиції ринку розмаїтості і розрізнення товарів продавця від товарів конкурентів;

3) цільовий маркетинг (концентрований) — рішення про розмежування різних груп, що складають ринок, і розробці відповідних товарів і комплексів маркетингу для кожного цільового ринку.

В даний час продавці усе більше переходять від методів масового і товарно-диференційованого маркетингу до методів цільового маркетингу, що у більшій мірі допомагає виявити ринкові можливості і створювати більш ефективні товари і комплекси маркетингу. Основними заходами цільового маркетингу є:

— сегментування ринку;

— вибір цільових сегментів ринку;

— позиційовання товару на ринку.

Товарно-диференційований маркетинг. У цьому випадку продавець робить два або кілька товарів з різними властивостями, у різному оформленні, різної якості, у різній розфасовці. Фірма; «Кока-кола» випускає декілька видів безалкогольних напоїв у різному упакуванні різної ємності. Ці товари створюють розмаїтість для покупців. Більшість українських підприємств і організацій, на жаль, як і раніше будує свою стратегію на такій основі.

Сегментація проводиться в рамках цільового маркетингу, що історично прийшов на зміну масовому і товарно-диференційованому маркетингу. При масовому підприємством вироблявся один товар для всього ринку, у надії, що він підійде відразу всім, а при товарно-диференційованому підході товарів було вже декілька (причому вони мали різні властивості, випускалися в різних упакуваннях), але робилося це з метою забезпечення деякої розмаїтості, вибору все тим же покупцям, тобто знову товар був націлений на весь ринок.

ЛІТЕРАТУРА

1. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. -М:

Финстатинформ, 1995

2. Всё о маркетинге. –М.: Азимут-Центр, 1992.

3. Гаркавенко С.С. Маркетинг. –К.: Лібра, 1996.

4. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. – К., 1994.

5. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. -М:

Экономика, 1993

6. Гончаров С.М., Дупляк В.Д. Основи маркетингу. – К.-Рівне. 1997.

7. Гончаров С.М., Дупляк В.Д. Практикум з маркетингу. – К.-

Рівне.1997.

8. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. –М., 1991.

9. Котлер Ф. Оновы маркетинга: пер. с англ. – М., 1990.

10. Праудс В.Р., Білий О.Б. Маркетинг. – К., 1994.

11. Родин В.Г. Основы маркетинга. -М: 1992

12. Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг. -М: Финансы и статистика, 1991

13. Соловьев Б.А. Основы теории и практики маркетинга. -М: МИНХ им.
Г.В. Плеханова, 1991

Реферат: Бизнес-план ООО Приволье

Posted on 04.10.2017 by admin

Содержание.

Введение…………………………………………………………………………….. 3

Глава 1.Особенности методологии бизнес — планирования …………………..6

1. . Сущность бизнес — планирования…………………………………………..6

1.2. Этапы бизнес — планирования……………………………………………..13

Глава 2. Структура бизнес-планов……………………………………………..20

1. Структура и содержание бизнес-планов……………………….………20

Глава 3. Бизнес-план производства молочных продуктов

ООО «Приволье» ……………………………………………………………….47

3.1. Резюме…………….…………………………………………………………47

3.2. Сведения о предприятии и отрасли ………………………………………48

3.3 Описание продукции (услуг)………………….……………………………50

3.4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)…………………………………….52

3.5. Производственный план……………………………………………………59

3.6. Организационный график выполнения работ…………………………………..62

3.7. Управление и организационная структура……………………………………..62

3.8. Капитал и юридическая форма компании…………………………………….63

3.9. Финансовый план…………………………………………………………..63

Заключение………………………………………………………………………69

Литература………………………………………………………………………70

Введение

В условиях фактически сложившейся рыночной экономики, планирование хозяйственной деятельности предприятия является залогом его эффективного функционирования. Для гибкого реагирования всех структурных подразделений предприятия на изменение рыночной ситуации требуется не просто оперативное планирование.

Руководство любого предприятия все время ощущает необходимость выбора.
Оно должно осуществить выбор оптимальной цены реализации, величины объема продукции, принимать решения в области кредитной и инвестиционной продукции и многое другое. Чтобы обеспечить возможность принятия экономически обоснованных решений, на предприятии производятся и анализируются расчеты альтернативных предложений и описываются ожидаемые результаты экономической деятельности. Правда, руководители многих предприятий (особенно небольших) склонны считать, что не стоит тратить время на так называемое «формальное планирование» (т.е. подробно фиксировать на бумаге всю схему действий), поскольку экономическая ситуация так быстро меняется, что приходится постоянно вносить изменения и дополнения в первоначальную схему действий.

Однако ученые, а также руководители крупных предприятий относят планирование к деятельности высшего порядка и считают, что формальное планирование предоставляет немало выгод:

— помогает руководству предприятия мыслить перспективно;

— способствует четкой координации предпринимаемых предприятием усилий;

— формирует систему целевых показателей деятельности для последующего контроля;

— готовит предприятие к возможным внезапным рыночным переменам;

— демонстрирует взаимосвязь обязанностей всех должностных лиц;

— способствует также привлечению инвестиций в производство и организации совместных предприятий с зарубежными фирмами.

О сущности проблемы планирования говорит тот факт, что сегодня появилась масса зарубежной и отечественной литературы, посвященной этой теме.

Целью работы является раскрытие сущности бизнес-планирования и применение теоретических основ при разработке бизнес-плана производства молочной продукции ООО «Приволье».

При разработке бизнес-плана решались следующие задачи:

1. Показать финансово- экономическую целесообразность проекта, его привлекательность, что позволит предприятию получить поддержку со стороны инвесторов, а именно с точки зрения:

— положения предприятия на рынке;

— маркетинговой стратегии предприятия;

— рискованности проекта;

— экономических показателей эффективности проекта и т.д.

2. Получить практический опыт планирования.

ГЛАВА 1. Особенности методологии бизнес – планирования.

1.1.Сущность бизнес — планирования.

По определению современного экономического словаря: бизнес-план — план, программа осуществления бизнес-операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций, и их эффективности.

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.

Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес- план.

Успех предпринимательской деятельности во многом зависит от качества внутрифирменного планирования, включающего определение перспективных целей, способов их достижения и ресурсного обеспечения. Не импровизация, не спонтанные ситуативные действия, а систематическая подготовка принятия решений о целях, средствах и действиях путем сравнительной оценки альтернатив в ожидаемых условиях составляет сущность планирования бизнеса.

Планирование

Сознательно обоснованное Приведение в определение и поддержание относительное соответствие необходимых пропорций намерений фирмы и ее развития фирмы возможностей в обеспечении рынка товаром

Целевая функция

Удовлетворение спроса потребителей в соответствующих товарах и получение максимум прибыли.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития.

Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и на рынке, где действует фирма.

В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке и в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на: конкретный проект производства определенного товара (услуг) — создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.); всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которой является выделение ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм; изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

Бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект, стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой обычно ограничен 1 или несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками средне- и долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.

Бизнес-план позволяет решать целый ряд задач, но основными из них являются следующие: обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы; расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал; определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т.е. способы концентрирования финансовых ресурсов; подбор работников, которые способны реализовать данный план.

Каждая задача может быть решена только во взаимосвязи с другими.
Основной центр бизнес-план — концентрирование финансовых ресурсов. Именно бизнес-план — важное средство для увеличения капитала компании. Процесс составления бизнес-плана позволяет тщательно проанализировать начатое дело во всех деталях. Бизнес-план служит основой бизнес-предложения при переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы.

Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов.
Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности.
Предполагается, что бизнес-план хорошо подготовлен и изложен для восприятия потенциальных инвесторов.

Бизнес-план это важнейший шаг на пути превращения намерений, связанных с производством товаров и услуг, в реальное процветающее предприятие.
Предприниматель сможет планировать, если сумеет правильно оценить: потенциальный рынок для своего предприятия; потенциальные расходы на удовлетворение потребностей такого рынка; потенциальные сложности в организации работы предприятия; первые признаки успеха или спада.

Подготовка бизнес-плана требует тщательности, опоры на факты и закладывает основы благополучия предприятия. По большому счёту планирование представляет собой принятие решения о том, что, как и когда делать. Оно имеет чрезвычайное значение для успеха предприятия. Об этом интересно высказался один зарубежный предприниматель:
«Планирование сегодня имеет настолько большое значение, что на него уходит почти всё время некоторых наиболее уважаемых в бизнесе фигур… Планирование позволяет нам управлять изменениями. Оно вынуждает нас приводить в порядок ожидания и разрабатывать программы их воплощения в жизнь. Планирование — самый эффективный способ мобилизации лучших наших качеств: умения думать, увязывать интересы и определять цели; оно даёт нам возможность находить самый эффективный способ максимизации роста».

Сам процесс составления бизнес –плана заставляет предпринимателя обдумывать все необходимые действия со дня, когда он решил начать свое дело, и на протяжении всего того времени, пока есть силы им заниматься.
По существу, бизнес- план может выполнять функцию оперативного плана, после того как предприятие начало свою деятельность.

Во многих отношениях бизнес-план напоминает географическую карту, подсказывая любому как начинающему, так и более опытному предпринимателю, как лучше добраться до намеченного пункта. Однако предпринимателю может прийти в голову вполне закономерный вопрос: зачем терять время на составление бизнес-плана? Ответ прост: без него не обойтись. В такой сложной экономике, как российская, подобный план просто необходим. Было время, когда человек мог открыть предприятие и преуспеть только благодаря способности много работать и продавать свою продукцию по ценам, намного превышающим её себестоимость. В век космоса можно преуспеть, объединив здравый смысл с новейшими методами. Невозможно запустить космический корабль с людьми на борту без плана полёта, точно также невозможно запустить новое предприятие без бизнес-плана.

Идею бизнес-плана не назовёшь новой. Крупные предприятия издавна составляют подобные планы, например маркетинга новых видов продукции, приобретения существующих предприятий, проникновения на рынки других стран и т.п. Новым стало всё более частое использование планирования мелкими предпринимателями. Сегодня внешние факторы вынуждают их сначала
«расписывать» предприятие на бумаге и только потом вкладывать в него деньги и время, чтобы не попасть впросак. К внешним факторам следует в первую очередь отнести кредиторов и инвесторов, к которым предпринимателю приходится обращаться за деньгами. Прежде чем рассматривать просьбу о финансировании, почти все заимодавцы требуют представления бизнес-плана.
Внешние факторы играют положительную роль: выигрывает предприниматель, так как бизнес-план помогает ему точнее определить, что именно необходимо для успеха; выигрывает заимодавец, так как из бизнес-плана он получает существенную информацию для принятия решения о целесообразности или нецелесообразности финансирования предпринимателя.

В бизнес-плане заинтересованы не только лица сторонние относительно предприятия, но и те, кто на нём непосредственно работает. В первую очередь бизнес-план использует руководящая группа предприятия, состоящая из консультантов или ведущих менеджеров; для них бизнес-план это эскиз будущего, в создание которого они готовы вложить свою энергию.

Сколько предпринимателей составляют свой бизнес-план по всем правилам? Вероятно, не более 5-10 %. Остальные планируют как Бог на душу положит. Такой подход к планированию своей деятельности частично объясняет, почему разоряется так много предпринимателей. Как указывает д-р У.О. Осгуд из северо-восточного университета (США): « Если вы не занимаетесь бизнесом, но размышляете над тем, разумны ли ваши идеи по поводу создания собственного предприятия, или уже сделали первые шаги на этом пути, первоочередной задачей для вас является бизнес-план. Он поможет вам избежать ошибок, сэкономит время, силы и деньги. Начать свое дело не просто
– половина всех новых предприятий терпит крах впервые два года своей деятельности. Лучший способ повысить шансы на успех – составить план и действовать в соответствии с ним. Бизнес-план поможет вам не начать дела, которое обречено на неудачу. Если намечаемое предприятие в лучшем случае рискованно, бизнес-план покажет вам, почему именно, и поможет снизить потери в случае банкротства. Гораздо дешевле не затевать обречённого дела, чем на опыте выяснять чему мог бы научить вас бизнес-план, потрать вы на него несколько часов интенсивного труда. Спланируйте то, что должно происходить, а затем действуйте».

Не существует стандарта на разработку бизнес-плана из-за различия целей бизнеса и бесконечного множества вариаций среды, в которой он действует.
Следовательно, требуются навыки и усидчивость, чтобы описать перспективу развития бизнеса, особенно в быстро меняющихся экономических условиях.
Поэтому значительной частью любого бизнес-плана будут разделы планомерного контроля и регулирования бизнеса.

Хотя бизнес-план в целом считается инструментом для получения кредита, он служит и другим целям: выявлению целей бизнеса оказанию содействия выработке стратегии и оперативной тактики для достижения целей бизнеса созданию системы измерения результатов деятельности предоставлению инструментария управления бизнесом предоставлению средств оценки сильных и слабых сторон бизнеса, а также выявления альтернативных стратегий выживания.

Ценность бизнес- плану придаёт сам процесс его составления. Так или иначе, вам приходится обдумывать всё, что связано с предприятием. Таким образом, при составлении бизнес-плана развития своего предприятия вы обязаны будете проанализировать деятельность по состоянию на сегодняшний день. Это позволит вам выявить свои слабые и сильные стороны, заставить лишний раз проанализировать ситуацию на рынке, ваше место на нём и т.д. и в результате вы обязаны будете скорректировать (в случае необходимости, а она наверняка появится), возможно и полностью сменить свои стратегии включающие в себя общую стратегию организации, конкурентную стратегию и функциональные стратегии фирмы. Процесс бизнес – планирования представлен на рис.1.

Рис. 1. Процесс бизнес — планирования

2. Этапы бизнес — планирования.

Процесс создания бизнес-плана можно представить в виде исполнения ряда последовательных, а местами и параллельных мероприятий. Эти мероприятия условно представить в виде этапов бизнес-планирования. Не существует чётких, нормативно утверждённых этапов создания бизнес-плана.
Однако берёмся представить этапы бизнес-планирования в следующем виде:
1этап. Связать себя обязательством относительно вхождения в дело.
2 этап. Проведение самоанализа.
3 этап. Выбор направления бизнеса.
4 этап. Исследование рынка.
5 этап. Прогноз выручки от реализации своего бизнеса.
6 этап. Подбор места для расположения своего бизнеса.
7 этап. Составление производственного плана.
8 этап. Составление плана маркетинга.
9 этап. Разработка организационной структуры своего бизнеса.
10 этап. Выбор юридической формы для своего бизнеса.
11 этап. Составление плана страхования.
12 этап. Разработка плана компьютеризации.
13 этап. Составление финансового плана.
14 этап. Составление резюме.
Рассмотрим теперь подробнее этапы бизнес — планирования.
1этап. Связать себя обязательством относительно вхождения в дело.

Для выполнения этого этапа начинающему предпринимателю, не требуется сбора большого объёма информации. Он должен ответить самому себе только на один вопрос — хочет ли он стать предпринимателем и работать на самого себя.
2 этап. Проведение самоанализа.

Для анализа собственных слабых и сильных сторон будущему предпринимателю достаточно сесть за стол и записать свои сильные стороны, уделяя особое внимание опыту ведения дел и наличию соответствующего образования. Слабые стороны можно записать на другом листе. Затем следует проанализировать свою готовность к открытию собственного дела. При анализе сильных и слабых сторон необходима честность перед самим собой. Человек, решающий для себя эти вопросы, должен проанализировать себя на предмет наличия у него личностных черт, наличие которых необходимо для достижения успехов в бизнесе, а именно: новаторство, обоснованная рискованность действий, уверенность в себе, упорство, постановка целей, ответственность.

3 этап. Выбор направления бизнеса.

Данный этап имеет очень важную роль. Как правило, не имеет смысла выбирать продукт или оказание услуги, малознакомые предпринимателю.
Неудачный выбор резко снизит шансы на успех, а учатся на своих ошибках только мягко говоря не очень умные люди. Желательно выбирать услугу или продукт, хорошо знакомые вам вследствие многолетней работы с ними; продукт или услугу, производство которых, по мнению предпринимателя, будет расти быстрее, чем темпы развития экономики в целом; продукт или услугу, порождающие в предпринимателе энтузиазм. Очень важно дать ответы на следующие вопросы: Какую потребность удовлетворит мой продукт (услуга)? Что уникального в моём продукте (услуге)? Что такого он даст потребителя, чего не дают продукты конкурентов?
4 этап. Исследование рынка.

Исследование рынка, возможно важнее всего на начальных этапах планирования, хотя его роль не ослабевает и при запуске в жизнь вашего проекта. Не следует экономить на поиске фактов направленных на исследование. Чем больше он узнает о своём рынке, тем выше его шансы с прибылью для себя привлечь потребителей. Типичный процесс маркетингового исследования имеет четыре этапа: определение потребности в фактах; поиск фактов; анализ фактов; осуществление действия. При сборе фактов логично начать с вопросов. Кто мои потребители? Начинающий бизнесмен, который окидывает рынок мысленным взором и решает, что «каждый житель этого города захочет иметь мой продукт», исходит из веры в удачу, которая может лишь затруднит его последующие усилия по определению маркетинговой стратегии.
Начинать надо со сбора информации о том, где живут и совершают покупки потребители, об их среднем доходе, способах совершения покупки, ценах, которые они считают приемлемыми, причинах, заставляющих их покупать и т.п.
Хотя это достаточно трудная задача, подобная информация не только важна, но и доступна. Подобные исследования обычно называют маркетинговым исследованием или изучением рынка. Маркетинг-это отдельная наука, требующая специального изучения и крайне необходимая любому предпринимателю.
5 этап. Прогноз выручки от реализации своего бизнеса.

Оценив потенциал рынка, предприниматель должен выяснит, на какую долю рынка он может с достаточным основанием рассчитывать. Для этого необходимы реалистические предпосылки, учёт числа и силы конкурентов и данные о времени, в течение которого предприниматель надеется достичь поставленных целей. Затем предполагаемую долю рынка нужно выразить через выручку от сбыта. Лучше всего оценивать этот показательна ближайшие 3-5 лет ( в зависимости от величины бизнеса) со следующей разбивкой:1 год –ежемесячно;2 год- ежеквартально; 3-5 года – по годам. Полученные таким путём данные влияют почти на все другие количественные показатели, поэтому оценку выручки от реализации следует считать важнейшей для предпринимателя. По этой причине чрезвычайно важно выполнять её предельно реалистично. Не располагающий подобным прогнозом, не имеет реалистической цели и не может планировать свои расходы. Прогноз поступлений от сбыта приходится строить на фактах и предположениях; его точность в значительной мере зависит от реалистичности положенных в основу этой операции предположений.
6 этап. Подбор места для расположения своего бизнеса.

Как правило, предприниматель с самого начала имеет кое-какие соображения о месте расположения своего предприятия. Часто предпочитают свое место жительства, где друзья могут помочь предпринимателю мобилизовать средства и привлечь потребителей. Однако умный предприниматель старается сочетать личные пристрастия с логикой дела. Эти аспекты редко сочетаются, поэтому приходится искать компромиссное решение. Поставщики, потребители, источники финансовой поддержки могут вынудить предпринимателя выбирать место для предприятия в границах целого региона. Также важно, выбрано ли место для предприятия в городе или его окрестностях. Довольно часто предприниматели хватаются за первую возможность, вместо того чтобы исходить в своём выборе из результатов маркетингового исследования. Решение о выборе местоположения предприятия может означать успех или провал в будущем.
7 этап. Составление производственного плана.

Составление производственного плана необходимо только тем предпринимателям, которые намереваются производить определённую продукцию.
При составлении такого плана предпринимателю необходимо ответить на вопрос о размерах своего предприятия. Размеры следует определять, как объём производства за год и исходить при этом из прогноза поступлений от сбыта.
Этот прогноз должен быть по возможности наиболее долгосрочным. Оценив размеры предприятия необходимо разработать схему производственного процесса. Эффективная схема обеспечивает сведение к минимуму ручного перемещения материалов, наилучшее использование рабочего времени и максимальную гибкость применительно к будущему расширению. Очень полезным инструментом планирования производственного процесса является блок-схема производственного процесса. Необходимо определить также тип и мощность оборудования под свой производственный процесс. Мощность каждой единицы оборудования следует выбирать таким образом, чтобы исключить возможность возникновения слабых мест. Кроме этого необходимо разработать планы переработки и очистки отходов, обеспечения качества и создания запасов готовой продукции.
8 этап. Составление плана маркетинга.

Этот этап вынуждает тщательно продумать способы прибыльного привлечения потребителей. Если мы на 4 этапе изучили рынки, то маркетинговый план будет созидательным и эффективным. Для составления маркетингового плана необходимо предусмотреть использование таких средств, как: системы распределения; цены; реклама; сбыт с возможным использованием торговых агентов; продвижение товаров на рынок. При правильном сочетании и скоординированном применении этих средств можно обеспечить получение приемлемых поступлений от сбыта.
9 этап. Разработка организационной структуры своего бизнеса.

При создании бизнеса необходимо установить, какие нужны специалисты, а не люди. Необходимо точно представлять, специалисты какой квалификации, и каких талантов обеспечат выживание и развитие предприятия. Затем следует решить, каким образом добиться помощи от людей, обладающих нужными квалификацией и талантами. Начинающий предприниматель не в состоянии взять в штат таких профессионалов, как специалисты по изучению рынка или юристов.
Но даже в этих условиях следует планировать свою деятельность так, словно подобные профессионалы ему по карману. Только при таком подходе можно быть уверенным, что вы не забыли ни одну из нужных профессий. Затем можно разработать организационную структуру и установить, кто и что делает, и кто перед кем отчитывается. Такая схема необходима даже в том случае, если вы являетесь единственным работником фирмы.
10 этап. Выбор юридической формы для своего бизнеса.

Этот этап переводит нас в правовую сферу. Предпринимателю необходимо разобраться во всем многообразии юридических форм существования фирмы.
Следует решить создавать бизнес одному или привлечь компаньонов, создавать закрытое или открытое акционерное общество или выбрать иные юридические формы. Каждый вариант имеет свои достоинства и недостатки. Выбор лучшего зависит от множества обстоятельств, среди которых находятся собственные предпочтения, схемы налогообложения и ваши личные средства. Для начала следует проконсультироваться с юристом, который должен быть экспертом в вопросах создания новых предприятий, желательно с опытом работы в сфере предпринимательства.
11 этап. Составление плана страхования.

Данный этап часто игнорируется предпринимателями. Такая близорукость опасна. Бизнесмен обязан защитить себя и своё предприятие от любых непредвиденных событий, которые могут ему угрожать, например, от пожара, ограбления, стихийных бедствий. Для обеспечения такой защиты следует разработать программу управления рисками, прежде чем его предприятие начнёт работать. В такой программе необходимо определить: на каких участках деятельности возможен материальный ущерб; насколько значительным может быть подобный ущерб; как снизить уровень опасности. Чтобы надёжно приспособить программу управления рисками к потребностям предприятия, следует обратиться к услугам страховых фирм.
12 этап. Разработка плана компьютеризации.

Данный этап тоже многими игнорируется, однако роль его в настоящее время резко возрастает. Для более эффективного планирования и контроля предпринимателю следует разработать план компьютеризации предприятия, в котором: определяется потребность предприятия в информации; описываются выгоды, обеспечиваемые системой компьютеризации предприятия; оцениваются доступные компьютерные системы; выдаётся рекомендация по оптимальной компьютерной системе. Разумно прибегнуть к совету эксперта, желательно из консультативной фирмы, которая занимается преимущественно компьютерным обеспечением.
13 этап. Составление финансового плана.

Финансовый план связывает воедино все предыдущие этапы, придавая оперативным планам производства, маркетинга, организационной структуры и прочим, связанным с функционированием предприятия, денежное измерение.
Иными словами это оперативный план предприятия в денежном выражении. Деньги служат общим знаменателем, посредством которого различные аспекты предприятия можно складывать или вычитать, делить или перемножать.
Оперируя понятиями в денежном выражении, можно гораздо эффективнее общаться с другими людьми. Инвесторы и кредиторы воспринимают потребности, выраженные в рублях, намного лучше, чем выраженные в физических терминах.
Основные разделы, входящие в финансовый план: отчёт о движении денежных средств (кэш-фло); отчёт о прибылях и убытках; баланс; график безубыточности. Кэш-фло показывает, сколько денег необходимо до и после начала функционирования фирмы. Кэш-фло помогает обрести уверенность в том, что ко времени оплаты кредита у него будут деньги. Кэш-фло выполняет функцию сигнального устройства, позволяющего знать, когда в будущем вас ждёт нехватка, когда избыток наличности. Кэш-фло даёт кредиторам и инвесторам точные ответы на вопросы: Сколько денег необходимо бизнесмену для реализации его бизнес-плана? Когда понадобятся эти деньги? Как они будут израсходованы? Как скоро будет погашена задолженность? Баланс позволяет коммерческим банкам увидеть, какие суммы бизнесмен предполагает израсходовать на запасы, машины, оборудование и каким образом он намерен финансировать эти затраты. Баланс составляется на начало программы и на конец, однако желательно составлять ежемесячный баланс. Необходим также отчёт о прибылях и убытках. В этом документе сводятся воедино ожидаемая выручка от реализации и ожидаемые производственные затраты. Разность между выручкой и затратами образует прибыль (убытки).
14 этап. Составление резюме.

Ваш бизнес-план должен начинаться с выводов. Вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самым первым пунктом вашего бизнес-плана. Выводы должны быть краткими. Резюме — это самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес — плана. Этот раздел, к сожалению, часто недооценивается разработчиками. Хотя он является одним из самых важных разделов плана, так как может вызвать
(или нет) интерес читателя (который мог бы стать потенциальным банкиром или инвестором). Это будет единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. А инвестор захочет, прежде всего, узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.
Процесс бизнес-планирования является гибким инструментом, и он может применяться как к созданию нового предприятия, так и к покупке существующего предприятия, и к расширению существующего предприятия, и к получению кредита в банке.

ГЛАВА 2. Структура бизнес-планов.

2.2. Структура и содержание бизнес-планов.

Структура и содержание бизнес-плана строго не регламентированы. Он может иметь 5,7,12,17 и другое число разделов, так как ориентирован на достижение успеха главным образом в финансово – экономической деятельности.
И хотя бизнес-план может содержать различное количество разделов, рассмотрим схему наиболее распространенного:
1. Резюме;
2. Сведения о предприятии и отрасли;
3. Описание продукции (услуг).
4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг).
5. Производственный план.
6. Организационный план;
7. Финансовый план;
8. Направленность и эффективность проекта.
9. Риски и гарантии.
10. Приложения.

1. Резюме.

Данный раздел является одним из наиболее важных разделов проекта, т.к. в нем кратко отражена суть проекта. С этого раздела начинается знакомство с проектом и потенциальные инвесторы получают о нем первое впечатление, часто имеющее решающее значение для судьбы проекта в целом.

С первых слов они должны убедиться в эффективности и реализуемости проекта.

Основные требования к резюме — простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Необходимо добиться запоминающегося резюме.
Данный раздел готовится после того, как проведена работа над всеми остальными разделами, и тогда одно-два предложения из каждого раздела, несколько наиболее ярких цифр повторяются в кратком содержании бизнес- плана. Всего можно выделить следующие позиции данного раздела бизнес-плана:
1.1. Цели в бизнесе.

Здесь следует описать, каким бизнесом планируется заниматься.
Обязательно нужно указать, каким образом продукт или услуга будут способствовать удовлетворению потребностей клиентов, дать краткую информацию о технологии, торговых секретах или уникальных характеристиках, которые позволяют достичь лидерства в выбранной области деятельности.
1.2. Возможности для бизнеса и стратегия по их реализации.

Дается краткое описание, какие возможности существуют, каким образом они будут использоваться, планируется стратегия выхода на рынок. Это информация может быть представлена, как перечень ключевых фактов, условий, слабых мест в действиях конкурентов (таких, как инертность, плохой сервис и т.п.), тенденции в развитии отрасли и других доводов в пользу имеющихся возможностей для налаживания бизнеса. Можно отметить перспективы этого бизнеса, выходы на другие сегменты рынка, включая международный.
1.3. Намечаемые рынки сбыта и прогноз.
Здесь дается следующая информация:
— Краткое описание отрасли рынка;
— Кто конкретно является основными потребителями;
— Как товары или услуги должны быть поданы потребителю;
— Информация о структуре рынка, размере и темпах роста рыночных сегментов или ниши, в которой намерено войти данное предприятие;
— Оценка продаж в натуральном и стоимостном выражении;
— Предполагаемая доля рынка;
— Период окупаемости затрат на приобретение товаров и услуг и ценовая стратегия (включая объяснение, на что будет делаться упор – на доступную цену, высокое качество или на уникальную продукцию);
1.4. Конкурентные преимущества.

Здесь показывают, насколько значительно конкурентное преимущество, которое уже имеет предприятие или может создать.
1.5. Прогнозируемые финансовые результаты.
— Обобщение экономических и финансовых сторон деятельности (например, валовая чистая прибыль, долгосрочность прибыльности бизнеса);
— Время, необходимое для достижения равенства доходов и расходов; а также устойчивого потока наличных средств;
— Ожидаемая рентабельность и т.п.

Обязательно необходимо включить краткое описание методов анализа, наиболее весомых факторов, которые будут влиять на конечные результаты.
1.6. Компетенция и профессионализм управления команды предприятия.

Характеризуется компетенция и профессионализм руководителя предприятия и всех членов его команды, отметив предыдущие достижения, особенно в том, что касается принятия ответственных решений в бизнесе и опыт в руководстве предприятиями и управлении людьми.
1.7. Требуемая сумма инвестиций.
— Стоимостная оценка необходимого финансирования для запланированного проекта;
— Каким образом капитал будет потрачен;
— В какой форме партнер (или кредитор) получит желаемую отдачу от вложенных средств.

2. Сведения о предприятии и отрасли.

Данный раздел должен убедить инвестора в надежности и перспективности фирмы, предлагающей проект.

Данный раздел содержит:
1. Общие сведения о предприятии.
2. Финансово-экономические показатели деятельности предприятия.
3. Структура управления и кадровый состав.
4. Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы.
5. Отрасль экономики и ее перспективы.
6. Партнерские связи и социальная активность.

3. Описание продукции (услуг).

Любой предпринимательский проект базируется на той продукции
(услуге), которая будет предложена потребителю (покупателю) и принесет прибыль предпринимателю.
Основой основ предпринимательской деятельности является знание того, что получит покупатель за свои деньги — потребительские характеристики продукции (услуги) и их преимущества перед конкурентами.

Необходимо наглядное и убедительное представление товара или изделий (услуг), произведенных с помощью данной технологии. Лучше всего, если это будет натурный образец, его фотография, рисунок или же его описание, раскрытие идеи, замысла.

Данный раздел содержит:
1. Наименование продукции.
2. Назначение и область применения.
3. Перспективы выпуска.
4. Возможность экспорта или импортозамещения.
5. Краткое описание и основные характеристики.
6. Конкурентоспособность продукции (услуги).
7. Возможности повышения конкурентоспособности.
8. Патентоспособность и авторские права.
9. Наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции
10. Степень готовности.
11. Наличие сертификации качества продукции.
12. Безопасность и экологичность.
13. Условия поставки и упаковка.
14. Гарантии и сервис.
15. Эксплуатация.
16. Утилизация после окончания эксплуатации.
17. Особенности налогов и наличие льгот.

4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг).

4.1. Требования к потребительским свойствам продукции.

Информация раздела призвана убедить инвестора в существовании рынка сбыта для данной продукции (услуги) и способности ее продавать.

Потребители (покупатели) характеризуются местом в цепочке реализации: оптовые покупатели, розничные продавцы — конечные потребители.

Среди потребительских характеристик товара выделяют такие, как внешний вид (привлекательность), назначение, цена, прочность (срок службы), безопасность пользования.
4.2. Конкуренция.

Рассматриваются показатели: качество продукции, ассортимент, реклама, доступность, сервис продажи, гарантии, обслуживание покупателей, уровень продавцов. За основу сравнения принимаются требования покупателей к товару, мнения покупателей о конкурентах, уровень технологии, квалификацию персонала и финансовые возможности конкурентов.
4.3. Рынок сбыта продукции (услуги).

В разделе дается оценка потенциальной емкости рынка и суммы продаж, своей доли на рынке (объем продаж).

Подтверждением обоснованности и реальности рынка сбыта являются письма (заявки), маркетинговые исследования, протоколы о намерениях, договора.
4.4. каналы сбыта продукции.

Система, обеспечивающая поставку товара от места производства к месту продажи или потребления, в общем случае включает в себя: упаковку, складирование в месте производства, комплектование для отправки, транспортировку к месту продажи, предпродажный сервис, собственно, продажу.

Продажа может быть осуществлена через следующие каналы сбыта: магазин розничной торговли, мелкооптовые базы или магазины, разъездную службу
(агенты) и д.р.
4.5. Стратегия продвижения на рынок.

Среди путей привлечения потребителей (покупателей, клиентов) можно выделить следующие: рекламная компания через СМИ (газеты, радио, телевидение); бесплатное предоставление образцов для рекламы (спортсменам — спортивная одежда, актерам — одежда, прически и т.п., в местах большого скопления посетителей — оргтехника); рассылка рекламных сообщений потенциальным потребителям; установка рекламных щитов; распространение рекламных объявлений; участие в выставках; участие в конкурсах.

При реализации продукции необходимо разработать план рекламной компании.
4.6. Цена и объем сбыта продукции (услуги).
Именно цена продажи продукта (услуги) определяет величину прибыли и доходность проекта. Необходимо обеспечить увязку параметров «цена- качество- рентабельность». При этом рекомендуется действовать в следующей последовательности:
1. Определить связку «Потребительская ценность — приемлемая цена».
Например: товар массового спроса — низкая цена, престижный товар — высокая цена . . . )
2. Как на рынке идет ценообразование, кто диктует цены (производитель или покупатель).
3. Определить цель, достижению которой должно способствовать ценообразование (например, захват рынка у конкурентов с помощью демпинговых цен и др.)
4. Определить диапазон цен: минимально допустимая цена — максимально возможная цена (минимальную цену лучше всего определит бухгалтер на основе учета издержек, а максимальную — специалист по сбыту).

Данный раздел включает в себя:
4.6.1. Определение цены продукции.
4.6.2. Платежи и отчисления (налоги).
4.6.3. Объем сбыта по периодам.

5. Производственный план.

5.1. Месторасположение и земля.

Месторасположение предприятия во многих случаях является определяющим для успеха проекта. Руководствуются объективными (климат, инфраструктура и т.д.) и субъективными (личные привязанности, имеющаяся земля и т.д.) факторами.

Особое внимание следует уделять наличию транспортных связей
(автомобильного, железнодорожного транспорта и др.), инженерных сетей
(электроэнергия, вода, тепло, канализация, связь и др.), ресурсов и их поставщиков (комплектующие, сырьё и материалы, кадры и др.), а также потребителей (рынок сбыта).

5.2. Технология, качество и сертификация производства.

Реализуемость проекта зависит от уровня технологии производства, его сертификации, уровня квалификации и аттестации исполнителей.

В общем случае технологический цикл состоит из следующих операций: заготовительные (подготовительные) работы, изготовление деталей, узлов, технологические перерывы (пролеживание), сборка, контроль качества, хранение, транспортировка, реализация.
5.3. Технологический цикл производства и реализации продукции (услуги).

Особо следует отметить, что целью любого проекта является не изготовление продукции «на склад» — её омертвление, а её реализация — получение оплаты.

Во многих случаях собственно производство продукции (услуг) занимает менее 1/4 — 1/3 общей продолжительности технологического цикла производства и реализации продукции (услуг).
5.4. Производственные площади и помещения.

Потребность в площадях определяется после разработки технологического процесса производства продукции, товаров и услуг. В общем случае могут понадобиться:
1. производственные (высота потолка, проемы ворот, наличие грузоподъемных механизмов и др.),
2. складские помещения (теплые или холодные, открытые или закрытые),
3. технологические (для насосов, вентиляторов, котельные и др.),
4. офисные (административный аппарат, инженерно-технические работники),
5. гараж,
6. вспомогательные (раздевалки и др.).

Обеспечение площадями и помещениями возможно за счет различных источников:
7. имеющихся собственных или арендуемых (срок аренды),
8. реконструкции имеющихся,
9. строительства новых,
10. приобретения годовых,
11. заключения договоров на аренду,
12. поиска партнеров с необходимыми площадями и помещениями.
5.5. Оборудование, оснастка и инструмент.

Под оборудованием и инструментом понимается собственно оборудование и инструмент, а также оснастка, необходимая для технологического процесса производства продукции.

Указывается: тип, марка оборудования, его основные характеристики
(вес, необходимые площади для установки), основные пути получения оборудования (собственное, арендуемое, лизинг), условия (гарантии, наладки, ремонт, обслуживание, обеспечение запчастями, вспомогательными материалами и т.д.), срок поставки (указывается в месяцах с даты начала реализации проекта).
5.6. Комплектующие материалы.

Комплектующие и материалы используются собственные или приобретаются у местных производителей, оптовиков (крупными партиями) или продавцов
(небольшие количества).

При выборе поставщиков особое внимание рекомендуется уделять экономичности (отпускная цена и транспортные расходы), надежности
(постоянное наличие у поставщика), комплектности (максимальный ассортимент у одного поставщика), условиям оплаты (наличные, предоплата, в кредит или др.).
5.7. Кадровое обеспечение.

В любом деле, а особенно в бизнесе, “кадры решают все”. Подчас деньги даются не столько под проект, сколько под команду. Поэтому желательно, чтобы ключевые фигуры были определены персонально.

Источники пополнения могут быть:
Центры занятости населения, собственная база данных кандидатов на работу, различные коммерческие структуры по подбору кадров, рекламные объявления (приглашения на работу), объявления в прессе (ищу работу), учебные заведения, знакомые.

Центры занятости населения могут не только подобрать кандидатуры, но и провести их тестирование, оплатить их обучение (переобучение), оказать финансовою поддержку.

Определенные категории работников (слабозащищенные) могут дать льготы и дополнительную поддержку (инвалиды, многодетные, молодежь и др.).
5.8. Транспорт и связь, энергетическое и инженерное обеспечение.

Как правило, в ходе разработки предпринимательского проекта возникает необходимость определения потребности в транспортных средствах и источниках обеспечения.

Также для оперативного решения вопросов необходимо определить потребность в средствах связи и, прежде всего, в телефонах
(радиотелефонах), факсе, пейджере, компьютерной связи.

Транспорт и средства связи могут быть собственные, арендованные или по заявкам.

Значительное влияние на стоимость и сроки реализации проекта оказывает наличие необходимого энергетического и инженерного обеспечения, к которому относятся: электроэнергия, вода, горячая вода, газ, отопление, сжатый воздух, канализация, очистные сооружения, ремонт и обслуживание оборудования, дороги, подъезды.
5.9. Экологичность и безопасность производства.

В настоящее время идет постоянное ужесточение требований по обеспечению экологичности производства для окружающей Среды и безопасности для работающих.

Непроработанность в проекте этих вопросов в лучшем случае вызовет большие расходы на штрафы и другие выплаты, а в худшем может привести к остановке (закрытию) предприятия.

6. Организационный план.

6.1. Команда управления и ведущие специалисты.

Команда, реализующая проект, является ключом к успешной реализации проекта.

Инвесторы отдают предпочтение сформировавшейся команде руководителей и ведущих специалистов, сочетанию технических, управленческих, коммерческих и деловых навыков, их образованию и опыту работы, имеющимся достижениям.
6.2. Правовое обеспечение.

В разделе указываются законодательные, нормативные и другие документы, имеющие правовую силу и отношение к данному проекту, в том числе: устав предприятия (указать соответствующий проекту вид деятельности), учредительный договор, лицензия на право проведения работ, патенты (авторское право), сертификат качества продукции, сертификат уровня производства, международная, федеральная, региональная или местная программы, законодательные акты и другие решения органов власти, особенности налогообложения, договора, в том числе аренды, купли, продажи, гарантийные письма, заявки и т.д.
6.3. Партнеры по реализации проекта.

Наиболее часто встречаются следующие партнеры (частные лица, фирмы и т.д.) по реализации проекта: маркетолог, юрист, инвестор, снабженец, производитель, рекламный агент, сбытовик, продавец, специалисты сервиса для покупателя.
6.4. Поддержка и льготы.
Успеху проекта и его привлекательности для партнеров и инвесторов способствует наличие поддержки и льгот. К их числу можно отнести: первоочередное выделение земли, помещений и др., участие в финансировании проекта, предоставление длительной аренды, налоговые льготы (продукция, работающие и др.), протекционизм государства отечественным производителям (ограничение импорта), экспортные льготы, льготные кредиты, возможности списания средств (кредитов) при решении определенных задач, выполнении условий.
6.5. Организационная структура реализации проекта.

При формировании структуры управления необходимо учесть индивидуальные и групповые интересы всех участников проекта (в том числе партнеров и инвесторов), их опыт и традиции, социально-психологические особенности.
Учитывается организация деятельности управленческой команды, распределение
(баланс) и механизм реализации обязанностей, прав и ответственности, принципы взаимодействия, взаиморасчетов с предприятиями-партнерами.

Организационная структура и механизм ее функционирования должны способствовать: сотрудничеству участников реализации проекта в достижении поставленных целей с минимальными затратами, созданию условий для производства высококачественной и конкурентоспособной продукции, разработке, освоению и продвижению на рынок новых видов продукции.

Необходимо предусмотреть форму юридического обслуживания проекта, юридической защиты интересов, а также предусмотреть привлечение необходимых консультантов.
6.6. График реализации проекта.

График реализации проекта — необходимая часть бизнес-плана, показывающая профессионализм управленческой команды и ее готовность к реализации проекта, позволяет контролировать важнейшие работы и ключевые события реализации проекта, предусмотреть возможные сбои и уменьшить риски.

В разделе указываются все этапы работ от состояния технических зданий до завершения его реализации (на срок действия бизнес-плана).

Особое значение имеет объективно установленная продолжительность каждой работы, а также их взаимосвязь. Различают следующие типы связей:
1. «финиш-старт» (FS) за окончанием одной работы сразу же или через установленный промежуток времени (лаг) следует начало другой,
2. «старт-старт» (SS) вместе с началом одной работы или через установленный промежуток времени (лаг) следует начало другой,
3. «финиш-финиш» (FF) окончание одной из работ должно быть одновременно или через установленный промежуток времени (лаг) после окончания другой.
6.7. Характеристика активов.

Основой инвестиционного плана является установление параметров соотношений «этап», «объект», «тип актива», «способ учета затрат».

Каждому этапу должен соответствовать всего один объект инвестирования, а каждый объект должен быть отнесен только к определенному типу актива. Объект может включать в себя несколько этапов работ проекта.

В системе предусмотрены следующие типы активов: земля, здания и сооружения, оборудование, другие нематериальные активы, предоплаченные расходы.

7. Финансовый план.

7.1. Нормативы для финансово-экономических расчетов.

1. Все финансовые операции, проводимые на внутреннем рынке, включая поступления от реализации продукции и затраты на приобретение на внутреннем рынке сырья, материалов и комплектующих изделий, привлечение акционерного или заемного капитала, а также оплату услуг рекомендуется проводить в рублях.

Платежи по экспортно-импортным операциям, а также операции по привлечению капитала и заемов в иностранной валюте будут осуществляться во второй валюте.

2. При проведении расчетов в твердых ценах (все расчеты проводятся в долларах США) показатели эффективности проекта отличаются от расчетов, проведенных в реальных ценах в несколько раз, а то и на порядок. Темпы падения (роста) курса валюты назначают сами по годам проекта. В случае задержек платежей на внутренних и внешних рынках также необходимо их указывать.

Основной особенностью проведения финансовой деятельности на территории России является существенное значение временного фактора, поскольку покупательная способность рубля изменяется быстро в условиях высокой инфляции.

3. Перечень налогов устанавливается в соответствии с действующей системой налогообложения.

4. Рекомендуется указать проведение расчетов по следующим статьям, облагаемым налогом: прибыль (балансовая, валовая), активы (земля, здания, оборудование), оборот, экспорт, запасы, зарплата, добавленная стоимость.

5. Инфляция в настоящее время является неоднородной и поэтому желательно назначить ее на разные объекты инфляции — каждому свою: сбыт (изменение цен на продукцию или услуги), прямые издержки (изменение стоимости сырья, материалов и комплектующих изделий), общие издержки (изменение уровня затрат на оплату постоянных издержек), заработная плата (изменение уровня оплаты труда), недвижимость (изменение стоимости основных фондов предприятия), энергоносители (изменение стоимости электроэнергии, топлива и т.п.).

6. Инфляцию необходимо брать не среднестатическую по России, а конкретную в конкретном регионе. За базу принимать последние 0.5 года.
6. Финансово-экономические расчеты обычно производятся на первый год с периодом в один месяц, в последующий — квартал, а затем по годам.
7.2. Постоянные расходы на персонал.

В разделе указываются исходные данные об издержках, которые могут быть отнесены к периоду производственной деятельности предприятия, реализующего проект. В том числе: общие (постоянные) издержки (накладные расходы), которые могут быть отнесены к определенному времени, издержки на персонал, прямые (переменные) производственные издержки.

К издержкам на персонал можно отнести: а) затраты на управленческий персонал (директор, главный инженер, начальник производства, бухгалтеры, плановики и т.д.), б) затраты на производственный персонал (конструкторы, технологи, ремонтные рабочие и т.д.), в) затраты на персонал по маркетингу и прочих сотрудников.

Персонал может использоваться в течение не всего проекта, а его части. Например, агенты по сбыту будут использоваться в проекте только после освоения продукции и ее выхода на рынок. В связи с этим указать период работы персонала (с какого и по какой месяц проекта).

В программе предусмотрена следующая регулярность оплаты труда: год, месяц, неделя, день, час.
7.3. Прямые расходы на производство продукции.
1. Составляется по каждому продукту (товаре, услуге) отдельно. К прямым издержкам относятся такие издержки, объем которых зависит от объема производства продукции.
2. По каждому продукту в таблице указываются издержки по следующим подразделам:
10. материал,
11. комплектующие изделия,
12. сдельная зарплата,
13. другие прямые издержки.
3. Цена указывается в рублях, если материал приобретается на внутреннем рынке, или в долларах, если на внешнем.
4. Указывается один из следующих периодов (регулярность) выплаты зарплаты: декада, месяц, квартал, год.
5. По статье “Зарплата” указывается наименование производственной операции, выполняемой рабочим, получающим сдельную зарплату в зависимости от объема производства.
6. На сдельную зарплату, как правило, при расчетах распространяются все налоговые отчисления.
7. При необходимости устанавливается специальный режим налогообложения по каждой статье затрат — указывается % величина налога, отнесенного к общим издержкам, а также выбирается регулярность выплат.

Без специального указания в расчетах учитывается стандартный НДС.
7.4. Постоянные расходы на производство продукции.
1. В данном разделе указываются общие (постоянные) издержки (еще их называют накладные расходы), которые могут быть отнесены к определенному периоду времени производственной деятельности предприятия, реализующего проект.
2. К общим (постоянным) издержкам можно отнести: затраты на управление (коммунальные услуги, почта, связь, факс, командировки и т.д.), затраты на производство (аренду помещений и оборудования, ремонт и обслуживание оборудования, топливо, электроэнергия, вспомогательные материалы и т.п.), затраты на маркетинг (реклама, мероприятия по продвижению продукции, ее сбыт, реализация и т.п.).
3. При необходимости устанавливается специальный режим налогообложения по каждой статье затрат — указывается в % величина налога, отнесенного к общим издержкам, а также выбирается регулярность выплат (месяц, квартал, год).

По разовым поступлениям указывается конкретная дата (число, месяц, год).

Без специального указания в расчетах учитывается стандартный НДС.
7.5. Калькуляция себестоимости продукции.
Калькуляция себестоимости составляется по каждому виду продукции (услуг) отдельно.

Калькуляция составляется по калькуляционным статьям согласно установленным требованиям.
7.6. Смета затрат на проект.

В общем случае смета затрат на проект составляется по типовым статьям:

17. приобретение оборудования,

18. изготовление нестандартного оборудования,

19. проектные работы,

20. строительно-монтажные работы,

21. обучение и переобучение персонала,

22. материалы и комплектующие на производство,

23. топливо и энергия на производственные нужды,

24. аренда помещений,

25. аренда оборудования,

26. основная зарплата,

27. дополнительная зарплата,

28. начисления на зарплату,

29. возврат займа,

30. процент за кредит,

31. общепроизводственные расходы,

32. расходы на маркетинг и сбыт,

33. внепроизводственные расходы,

34. прочие расходы,

35. прибыль.
7.7. отчет о прибылях и убытках.

«Отчет о прибылях и убытках» отражает операционную (производственную) деятельность предприятия и показывает ее эффективность (покрытие производственных затрат доходами от реализации произведенной продукции или услуг), полученную прибыль. для построения таблицы «Отчет о прибылях и убытках» требуются следующие данные: из плана продаж — выручка от реализации продукции и услуг, потери при продажах по годам, из плана издержек — сумма переменных издержек с учетом плана производства за расчетный период времени, из плана издержек — сумма общих (операционных, торгово-административных издержек) за расчетный период.
7.8. Поток реальных денег.

Таблица потока реальных денег — основной документ для определения потребности в капитале, выработки стратегии финансирования предприятия, а также оценки эффективности его использования.

Все поступления и платежи отображаются в периоды времени, соответствующие фактическим датам осуществления этих платежей, с учетом времени задержки платежей за поставки материалов и комплектующих изделий, условий реализации продукции (в кредит, с авансовым платежом), а также условий формирования производственных запасов.

Остаток денежных средств на счете (баланс наличности) используется предприятием для выплат, на обеспечение производственной деятельности последующих периодов, инвестиций, погашения займов, выплаты налогов и личное потребление.

Если на каком-то этапе (шаге расчета) сальдо реальных денег становится отрицательным, это означает, что проект в данном виде не может быть осуществлен независимо от значений интегральных показателей эффективности.
7.9. Прогнозный баланс.

Балансовая ведомость отражает финансовое состояние предприятия в определенный момент времени. Балансовая ведомость показывает, насколько устойчиво финансовое положение (платежеспособность и ликвидность) предприятия, реализующего проект в конкретный период времени.

Баланс состоит из двух частей: актива и пассива, суммарные значения которых всегда должны быть равны между собой.

Актив представляет собой перечень того, что имеет предприятие в собственности.

Пассив показывает, кому и сколько предприятие должно. Другими словами, это равенство означает то что, чем предприятие владеет, оно должно или кредиторам, или его владельцам.
7.10. Источники финансирования и выплат.

1. В разделе проекта «Источники финансирования и выплат» отражаются источники, пути, размер, условия и сроки привлечения дополнительного недостающего капитала: за счет наращивания собственного (акционерного) капитала, получаемого в качестве вклада инвестора и за счет заемного капитала (краткосрочных и долгосрочных кредитов), предоставляемого коммерческим банком в качестве кредита под определенный процент.

2. Потребность в капитале определяется на основании результатов расчетов «Потока реальных денег» — прогноза состояния расчетного счета предприятия.

3. Рекомендуется в данный раздел внести результаты предварительных проработок возможности привлечения капитала как за счет наращивания собственного капитала (предполагаемые акционеры и их возможности и интересы, пути и методы привлечения), так и заемного (предполагаемые банки
— кредиторы, их условия, предварительные договоренности).

4. Конкретное решение принимается по результатам расчетов «Потока реальных денег».

5. При отсрочке выплаты процентов по кредитам и использовании режима
«Капитализация» сумма процентов по кредиту, которая должна быть выплачена за весь срок действия кредитного соглашения, будет пересчитана на указанный пользователем период выплат по сложным процентам.

8. Направленность и эффективность проекта.

8.1. Направленность проекта.

Данный раздел является ключевым для поиска партнеров и инвесторов, характеризуя направленность и значимость (масштабность) проекта, его экономическую эффективность.

Чем больше направлений получения эффекта от реализации проекта выявит предприниматель, тем будет больше потенциальных партнеров и инвесторов, разнообразных источников финансирования. Например, экспорт, импортозамещение, энергосбережение, экология, создание новых рабочих мест, сохранение имеющихся рабочих мест, товары (услуги) для слабо защищенных слоев населения, образовательные услуги, молодежная занятость и др.
8.2. Значимость (масштабность) проекта.

Содержание раздела позволяет интегрировать интересы и ресурсы органов власти разных уровней, предпринимательских структур различных масштабов деятельности. Позволяет существенно повысить привлекательность проекта, уверенность инвесторов в его успешной реализации.

Под значимостью проекта понимается его значение для: места
(региона, города) реализации, региона (области, республики), субрегиона
(части Российской Федерации), России, отдельных (или группы) зарубежных стран, международного сообщества.
8.3. Показатели эффективности реализации проекта.

Расчет эффективности инвестиционных проектов в международной практике осуществляется на основе таблицы «Поток реальных денег».

Основными интегральными показателями эффективности инвестиционных проектов являются:

1. срок окупаемости проекта,

2. индекс прибыльности,

3. чистый приведенный доход,

4. внутренняя норма рентабельности.

Срок окупаемости проекта — время, за которое поступления от производственной деятельности предприятия покроют затраты на инвестиции.
Срок окупаемости обычно измеряется в годах.

Индекс прибыльности для эффективных проектов не должен быть меньше единицы.

Чистый приведенный доход — приведенная стоимость будущих прибылей или денежных потоков, дисконтированных с помощью соответствующей процентной ставки за вычетом приведенной стоимости инвестиционных затрат.

Внутренняя норма рентабельности — норма дисконта, для которой дисконтированная стоимость чистых поступлений от проекта равна дисконтированной стоимости инвестиций, т.е. чистый приведенный доход равен нулю. У привлекательного проекта внутренняя норма рентабельности должна превышать действующие ставки банковских кредитов.

Дисконт — сумма, удержанная банком или специализированным кредитным учреждением.

Норма дисконта — минимальная норма прибыли, ниже которой инвестиции не выгодны для предпринимателя. Величина нормы дисконта является прерогативой инвестора. Стандартная норма дисконта для Российских условий в твердой валюте составляет 15 %.

Точный расчет величины внутренней нормы рентабельности возможен только при помощи компьютера с встроенной функцией расчета внутренней нормы рентабельности.

4. Анализ чувствительности проекта.

Цель анализа чувствительности является определение степени влияния варьируемых факторов на финансовый результат проекта. Наиболее распространенный метод, используемый для проведения анализа чувствительности, — имитационное моделирование. В качестве интегральных показателей, характеризующих финансовый результат проекта, используются рассмотренные ранее показатели эффективности инвестиций, такие как:

5. срок окупаемости проекта,

6. индекс прибыльности,

7. чистый приведенный доход,

8. внутренняя норма рентабельности.

В процессе анализа чувствительности варьируются в определенном диапазоне значение одного из выбранных факторов при фиксированных значениях остальных и определяется зависимость интегральных показателей эффективности от этих изменений.

В классическом случае в качестве варьируемых факторов принимаются следующие:

9. показатель инфляции,
10. физический объем продаж как следствие емкости рынка, доли предприятия на рынке, потенциального роста рыночного спроса,
11. торговая цена и тенденции ее изменений,
12. переменные издержки и тенденции их изменений,
13. постоянные издержки и тенденции их изменений,
14. требуемый объем инвестиций,
15. стоимость привлекаемого капитала в зависимости от условий и источников его формирования.

8. Риски и гарантии.

9.1. Риски предприятия и форс-мажорные обстоятельства.

Причинами возникновения риска являются небрежность, нечестность, безответственность, некомпетентность, выход из строя оборудования и др., а также неполнота и неточность информации о динамике технико-экономических показателей, параметрах новой техники и технологии, колебаниях рыночной конъюнктуры, цен и т.п., производственно-технологический риск, неопределенность целей, интересов и поведения участников и многие другие причины.

При реализации проекта могут быть следующие виды потерь: материальные (дополнительные, ранее не предусмотренные затраты или потери, утрата материальных объектов в виде зданий, оборудования, имущества, продукции, материалов и т.д.), трудовые (потери рабочего времени, вызванные случайными, непредвиденными обстоятельствами), финансовые (перерасход денег, выплата штрафов, уплата дополнительных налогов и сборов, утрата денежных средств и ценных бумаг, недополучение или неполучение средств из запланированных источников, долгов, неплатежей, уменьшение выручки от снижения цен, а также в связи с инфляцией, изменением курса рубля), потери времени (запаздывания по срокам выполнения работ и, в конечном итоге, срыв намеченных сроков реализации проекта), прочие потери (нанесение ущерба здоровью и жизни населения, окружающей среде, престижу предприятия и т.д.).

Форс-мажорные обстоятельства — внешние обстоятельства
(неопределенности и инвестиционные риски), не зависящие от предпринимателя, например: риск, связанный с нестабильностью экономического законодательства и текущей экономической ситуации, условий инвестирования и использования прибыли, внешнеэкономический риск (возможность введения ограничений на торговлю и поставки, закрытие границ и т.п.), неопределенность политической ситуации, риск неблагоприятных социально-политических изменений в стране или регионе, неопределенность природно-климатических условий, возможность стихийных бедствий.
9.2. Гарантии партнерам и инвесторам.

Формы гарантий партнерам и инвесторам могут быть предложены самые разнообразные. Среди них можно выделить: гарантии федеральных, региональных или местных органов власти, страхование, залог активов (недвижимость, ценные бумаги и т.д.), банковские гарантии, передача прав, товарные гарантии (готовой продукцией).

По каждой форме гарантии может быть различная степень готовности к реализации: предварительная переписка с гарантом, протокол о намерениях, гарантийное письмо, договор, активы, предполагаемые к залогу оценены по рыночной цене или еще нет и т.п.

9. Приложения.

Приложение является важной частью бизнес-плана, способствует разгрузке основного текста от подробностей и дает возможность представить потенциальным партнерам и инвесторам различные дополнительные материалы:
16. подтверждающие и раскрывающие сведения о предприятии (копии регистрационного свидетельства, устава и учредительного договора предприятия, имеющиеся лицензии и сертификаты, почетные дипломы и свидетельства, копии материалов прессы о деятельности предприятия, отзывы заказчиков и партнеров по совместной деятельности и т.д.),
17. характеризующие продукцию (фото, рисунок, чертеж, патент, отзывы, результаты испытаний и сертификации продукции, другие сведения),
18. убеждающие в востребуемости продукции (материалы маркетингового исследования, сравнительные данные о конкурентах, договора, протоколы о намерениях и заявки на поставку продукции),
19. показывающие возможности производства (фотографию предприятия, его ведущих участков, оборудования, копии документов по сертификации производства и др.),
20. раскрывающие организационно-правовую готовность проекта (схемы организационной структуры, механизма реализации проекта, выписки из нормативных документов и др.),
21. обосновывающие финансово-экономические расчеты (калькуляции, сметы, таблицы, и т.д.),
22. подтверждающие направленность, значимость (масштабность) и эффективность проекта (решения, программы, планы, акты, письма, отзывы и др.),
23. подтверждающие реальность мер предупреждения риска, нейтрализация форс- мажорных обстоятельств и реальность гарантий возврата займа

(гарантийные письма, договора, состав и стоимость залога, выписка из законодательных и нормативных документов, другие материалы).

ГЛАВА 3. Бизнес-план производства молочных продуктов

ООО «Приволье».

3. 1. Резюме.

Бизнес-план посвящен обоснованию эффективности организации комплекса по производству молочной продукции ООО «Приволье» (вторая очередь развития фирмы) с целью привлечения инвесторов для кредитования затрат на приобретение технологического оборудования.

Ассортимент выпускаемой продукции — пастеризованное молоко, ряженка, сметана, сливки. Технология производства предусматривает использование старинных рецептур, при применении которых, получается продукция с высокими потребительскими качествами

Действующие производственные мощности молочно-товарных ферм позволяют обеспечить сырьевую базу для проектируемого комплекса по производству молочной продукции. Годовое производственное потребление сырья (молока) —
2,5 тыс. тонн.

Планируемый объем выпуска готовой продукции — 2 тыс. тонн на сумму —
23 млн. руб. на основе действующих производственных мощностей и их реконструкции.

Рынком сбыта продукции являются предприятия оптовой и розничной торговли, предприятия общественного питания г. Ульяновска и Ульяновской области, а также собственная торговая сеть фирмы.

Общая стоимость проекта по введению в строй цеха по переработке молока 2,5 млн. руб., которые планируется привлечь извне.

Персонал фирмы укомплектован высококвалифицированными специалистами, занятыми выращиванием сельскохозяйственных культур, переработкой сельхозпродукции и ее реализацией. Общая численность персонала — 300 человек.

Конкурентоспособность фирмы обеспечивается низкими внутрипроизводственными издержками вследствие организации производства фирмы по замкнутому технологическому циклу: от самостоятельного выращивания кормов и зерна до переработки и реализации продуктов сельхозпроизводства через собственную торговую сеть.

Срок окупаемости кредитных средств на проектируемый комплекс по производству молочной продукции — менее двух лет.

3.2. Сведения о предприятии и отрасли

Предметом и целью деятельности ООО «Приволье» является содействие наиболее полному удовлетворению потребностей народного хозяйства в продуктах питания и сельхозпродукции, а также более полного эффективного использования местных сырьевых и трудовых ресурсов.
В указанных выше целях ООО «Приволье» осуществляет:

• производство и реализацию продуктов питания и сельхозпродукции;

• организацию и строительство различных комплексов и предприятии по производству этой продукции;.
В состав ООО «Приволье» входят следующие основные подразделения: o молочно-товарные фермы (2); o мельница; o корпус переработки маслосемян; o деревообрабатывающий цех; o холодильники; o магазин площадью 1000 кв.м; o прочие здания и сооружения.

В настоящее время в штате ООО «Приволье» состоит около 300 человек, которые являются специалистами в области сельского хозяйства. Штат находится в составе комплектации, ведется профессиональный отбор сотрудников, разрабатываются планы и программы подготовки персонала.

1. Продукция сельского хозяйства:

. говяжье мясо;

. фрукты и овощи.
2. Продукция пищевой промышленности:

. подсолнечное масло;

. кисло-молочная продукция;

. соки;

. консервы;
3. Промышленная продукция:

. кухонная корпусная мебель.

В результате построения деятельности ООО «Приволье» по принципу замкнутого технологического цикла (выращивание сельскохозяйственной продукции, ее переработка, производство готовой продукции, ее хранение и реализация) себестоимость фирменной продукции на 10-15% ниже среднеотраслевой. И в течение ближайших 1-2 лет, по расчетам экономистов- аналитиков, произойдет дальнейшее сокращение внутрипроизводственных издержек, благодаря которым отпускная цена продукции, произведенной на фирме, будет ниже рыночной на 20-25%.

Таким образом, основной целью коммерческой деятельности фирмы является получение средней и повышенной нормы прибыли от реализации собственной и закупаемой на стороне высококачественной продукции по ценам, значительно ниже рыночных.

Ниже приводится краткая характеристика ООО «Приволье».

На территории промышленной зоны земельной площадью в 30 га уже функционируют: o хранилище для овощей и фруктов на 1300 т единовременного хранения

(производство США); o два холодильника по 200 т хранения; o мельница производительностью 60 т/сутки; o молочный цех;

В Майнском районе Ульяновской области у ООО «Приволье» имеется своя железнодорожная ветка, ангары для единовременного хранения 10000 тонн зерна, подсолнечника, ведется строительство теплицы площадью 0,3 гектара.

На базе животноводческого комплекса совхоза «Россия» осуществляется реконструкция производственных мощностей, что позволит содержать на откорме до 1 тысячи коров и увеличить поголовье до 2,5 тысячи голов или 2,5 т молока в год.

В целях содействия развитию строительства на селе, фирмой приобретен деревообрабатывающий цех, расположенный в Ульяновском районе Ульяновской области, для производства дверных и оконных блоков, а также для производства кухонной мебели уже собственная продукция фирмы составила свыше 40% всего оборота. Цена продукции, произведенной ООО «Приволье», ниже рыночной на 10-15%; реализация продукции производится через сеть фирменных магазинов; а также через предприятия общественного питания: столовая.

Быстрое завершение строительства и реконструкции, ввод объектов в действие позволит значительно расширить ассортимент выпускаемых фирмой высококачественных и недорогостоящих продуктов питания.

3.3. Описание продукции (услуг).

В соответствии с программой второй очереди развития фирмы запланирован выпуск широкого ассортимента молочной продукции.

К выпуску планируется следующая структура ассортимента:

Молоко (жирность 3,5%) 48%

Ряженка 25%

Сметана 15%

Сливки 12%

Итого 100%

Такая структура ассортимента выбрана не случайно, так как потребность в молоке выше, чем в остальных молочных продуктах. В связи с этим именно оно составляют основу молочного ассортимента ООО «Приволье».
Продукция обладает следующими свойствами, выгодно отличающими ее от продукции остальных производителей и реализаторов молочных продуктов в г.
Ульяновске и Ульяновской области.
1. Высокий уровень вкусовых качеств. Закупаемая ООО «Приволье» технологическая линия является современным высокопроизводительным оборудованием, что предполагает строгий контроль за качеством исходного сырья, гарантирует использование прогрессивной технологии производства, только правильно сбалансированных рецептур. Таким образом, качество планируемой ООО «Приволье» к выпуску продукции будет соответствовать мировым стандартам, причем вкус будет адаптирован именно к запросам местного рынка.
2. Качество и привлекательность упаковки. Продукция упаковывается в поставляемую производителем оборудования высококачественную картонную упаковку. Кроме того, фирма SMASH окажет содействие в печати требуемого дизайна упаковочных материалов. Это будет выгодно отличать молочные продукты ООО «Приволье» от остальной продукции молочного производства.
3. Доступная цена. В результате организации своего производства по замкнутому технологическому циклу и значительного снижения внутрипроизводственных издержек — себестоимость производимой на ООО
«Приволье» продукции на 10-15% ниже, чем в среднем по отрасли. Поэтому фирма имеет возможность установить отпускные цены своей продукции на 10-15% ниже среднерыночных — при том, что ее качество будет неизменно высоким.
Соответственно, основной стратегией маркетинга будет ценовая конкуренция
Именно эти три основополагающих фактора (из которых последний является решающим) будут являться залогом высокой конкурентоспособности молочной продукции АПП «Молочная река».

3.4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг).

3.4.1. Анализ рынка

На основе данных отдела статистики администрации города Ульяновска рассмотрим потребности в молочных продуктах среди населения города. Данные, приведенные в таблице 1, свидетельствуют, что в рассматриваемой отрасли совокупный объем предложения составляет не более 25% от существующего спроса. Причем в динамике трех последних лет объем предложения неуклонно снижается, в то время как спрос населения увеличивается.

Таблица 1.

Характеристика спроса внутреннего рынка и производства молока и молочных продуктов в г. Ульяновске, тыс. тонн.
|Показатель |2002 год |2003 год |2004 год |
| |отчет |оценка |прогноз |
|Молоко и молочные продукты | | | |
|Предложение: | | | |
|-производство |15 |11 |11 |
|-чистый импорт |3 |3,5 | |
|-реализация на кооперативных рынках |8 |8,5 | |
|Итого: |26 |23 | |
|Спрос: |104 |105 |105 |

Очевидно, что существуют причины, сдерживающие потребление молочных продуктов населением г. Ульяновска. В результате проведенного ООО
«Приволье» маркетингового исследования выяснилось, что спрос не удовлетворен для большинства именно тех жителей города, которые имеют средний и ниже среднего уровень дохода. Поэтому в случае установления относительно низких цен реализации — (на 10-15% низке среднерыночных) реальный спрос (потребление) населения значительно возрастет: по прогнозам экспертов — на 15-20%; а кроме того, более дешевая и высококачественная продукция ООО «Приволье» займет часть рыночной ниши других производителей молочных продуктов в г. Ульяновске.

Планируемые ООО «Приволье» годовые объемы выпуска продукции составляет
— 2 тыс. тонн. То есть, при сохранении стабильности вышеуказанных тенденций
ООО «Молочная река» претендует на долю местного рынка в размере 9%.
Таким образом, ситуация в отрасли, как видно из анализа, чрезвычайно благоприятная для экспансии ООО «Приволье». Изложенный далее конкурентный анализ также подтверждает экономическую обоснованность вторжения фирмы на рынок молочных продуктов.

4.2. Конкурентный анализ

Наряду с ООО «Приволье» переработкой молока и производством изделий из него занимаются такие наиболее значимые предприятия как ОАО ММЗ «Вперед»,
ОАО «Милан» и АО «Молочный фермер» (см. табл. 2), на которые приходится около 98% от общего объема производства. Остальной объем выпуска приходится на мелких производителей.

Таблица 2.

Сравнительный анализ конкурентов

Указанные предприятия могли бы рассматриваться как потенциальные конкуренты ООО «Приволье» на рынке сбыта молочных продуктов, если бы не тот факт, что этот рынок имеет огромный потенциал роста в силу рассмотренных выше причин. Кроме того, эти предприятия-конкуренты не будут в состоянии противостоять ценовой конкуренции со стороны ООО «Приволье», что подтверждается приводимыми ниже расчетами. Была произведена сравнительная характеристика отпускных цен вышеуказанных предприятий (см. табл. 3), а также сделан тщательный анализ технико-экономических показателей основного конкурента, превышающего -годовые объемы производства молочных продуктов
ООО «Приволье» (ОАО ММЗ «Вперед»). Результаты анализа показали, что как со стороны ОАО ММЗ «Вперед», так и со стороны других субъектов рынка невозможна серьезная ценовая конкуренция. В частности, отпускные оптовые цены ОАО ММЗ «Вперед» находятся на уровне отпускных розничных цен ООО
«Приволье».

Подведем итог: результаты маркетингового исследования показывают, что для ООО «Приволье» существует достаточно приемлемая рыночная ниша по сбыту продукции молочной переработки в г. Ульяновске; есть целевой сегмент рынка
(население с невысоким уровнем доходности, составляющее 60% от населения г.
Ульяновска).

Поэтому в своей маркетинговой политике ООО «Приволье» планирует методом ценовой конкуренции занять этот сегмент и закрепиться на нем.

Таблица 3.
Оптовые и розничные цены на молочную продукцию по состоянию на январь 2003 г., руб./л.
|Производител|Оптовые цены |Розничные цены |
|ь | | |
| |молоко|ряженка|сметана|сливки|молоко|ряженка|сметана|сливки |
| | | | | | | | | |
|1 ОАО ММЗ |10.50 |14.50 |40.00 |27.00 |13.00 |16.50 |43.00 |28.00 |
|2. ОАО |12.00 |15.00 |42.00 |26.50 |14.00 |17.00 |45.00 |28.50 |
|«Милан» | | | | | | | | |
|3. АО |11.00 |16.00 |44.00 |28.00 |13.50 |18.00 |46.00 |30.00 |
|«Молочный | | | | | | | | |
|фермер» | | | | | | | | |
|4. Импортная|13.00 |18.00 |49.50 |31.00 |16.00 |20.00 |51.00 |35.00 |
|продукция | | | | | | | | |
|5. ООО |9.50 |13.00 |37.50 |22.00 |11.00 |15.00 |40.00 |25.00 |
|«Приволье» | | | | | | | | |

Таким образом, сбыт планируемой к выпуску продукции экономически обоснован и гарантирован.

4.3. Стратегия маркетинга и характеристика потребителей.

В зависимости от рынка сбыта ООО «Приволье» планирует установить следующие цены реализации готовой продукции молочного комбината: (см. табл.
4) в зависимости от рынка сбыта. Схема размещения товаров на рынке приведена в таблице 5.

Таблица 4.

Цены на готовую продукцию, руб./л
|Наименование предприятий |молоко |ряженка |сметана |сливки |
|1. |Предприятия |9.50 |13.00 |37.50 |22.00 |
| |оптовой | | | | |
| |торговли | | | | |
|2. |Предприятия |11.00 |15.00 |40.00 |25.00 |
| |розничной | | | | |
| |торговли | | | | |
|3. |Предприятия |20.00 |28.00 |80.00 |48.00 |
| |общественного | | | | |
| |питания | | | | |
|4. |Автолавки |11.00 |15.00 |40.00 |25.00 |

Указанные оптовые и розничные цены на молочные продукты — на 10-15% ниже среднерыночных. Таким образом, основная стратегия маркетинга ОАО
«Приволье» — ценовая конкуренция, которая допустима и целесообразна в условиях низких производственных издержек. Планируемая после ввода в строй молочно-товарных ферм в июле 2004 г. организация производства ООО
«Приволье» по замкнутому технологическому циклу (от самостоятельного выращивания кормов и зерна до переработки и реализации продуктов сельскохозяйственного производства через собственную торговую сеть) позволит осуществлять дальнейшее снижение внутрипроизводственных издержек.

Можно сделать вывод, что ценовой фактор является решающим фактором конкурентоспособности молочных продуктов ООО «Приволье»: оценка чистого дохода фирмы по проекту «Молочный комбинат» (в течение первых двух лет работы) доказывает, что при сложившихся ценах на сырье и материалы — планируемые цены реализации молочных продуктов обеспечивают рентабельность производства на уровне 45%.

* Характеристика потребителей продукции. В качестве рынка сбыта продукции
ООО «Приволье» выступают оптовые и розничные торгующие организации г.
Ульяновска и Ульяновской области (в т.ч. собственный продовольственных магазина ООО «Приволье», сеть общественного питания, а также непосредственно население г. Ульяновска через автолавки (см. таблицу 5 проекта).

Таблица 5.

Схема размещения товаров на рынке.
|Рынки сбыта |Объем продаж, кг |
| |2002 год |2003 год |2004 год |
| |(2-е полугодие) | | |
|1. |Предприятия оптовой торговли г.| | | |
| |Ульяновска и Ульяновской |300 000 |700 000 |700 000 |
| |области | | | |
|2. |Предприятия розничной торговли | | | |
| |(собственные продовольственные |260 000 |600 000 |600 000 |
| |магазины) | | | |
|3. |Предприятия общественного |3 000 |7 000 |7 000 |
| |питания | | | |
|4. |Автолавки |180 000 |250 000 |250 000 |
| |Всего |743 000 |155 7000 |155 7000 |

Оптовая продажа занимает 39% от общего объема реализации молочных продуктов. Охват общего рынка осуществляется путем прямых контактов с потенциальными покупателями в г. Ульяновске и Ульяновской области. К настоящему моменту уже существуют предварительные договоренности с 15 потенциальными покупателями, которые готовы, начиная со второй половины
2003 года осуществлять регулярные оптовые закупки в количестве 400 л ежедневно. При условии стабильности этих закупок гарантирован оптовый сбыт продукции в размере 6 т ежедневно (около 2 тыс. т в год).

Основными потребителями на перспективу остаются собственные предприятия розничной торговли и автолавки (52,5% от общего объема реализации). Данная продукция ориентирована на группу покупательских возможностей среднего уровня доходности населения. Прогнозируемая оценка объемов продаж каждого из магазинов — до 1500 л в день (около 547500 в год); автолавки (2 шт.) -до 400 л/день (146000 л/год) каждая.

Данные расчеты основаны на произведенных в январе 2003 г. замерах уровня потенциального спроса..

4.4. Сырьевая база производства

Сырье для комплекса по переработке молока будет поступать из следующих источников.
Собственная база:
Молоко: по себестоимости из собственной молочно-товарной фермы.

Годовая потребность в основном сырье для комплекса по переработке молока представлена в таблице 6.

Таблица 6.

Расчет потребности в сырье на 1 месяц работы комбината на полную мощность (коэффициент выхода готовой продукции — 1,2)

| |Вид сырья |Цена, руб./л |Потребность, л |Затраты, руб. |
|1 |Молоко |8.00 |154170 |1233300 |
| |Итого: | |154170 |1233300 |

В настоящий момент осуществляется реконструкция молочно-товарных ферм, производимая подрядчиком фирмой «Стройинвест» (г. Ульяновск), а также собственными силами ООО «Приволье» с тем, чтобы к моменту запуска производства (июль 2003 г.) выпуск молочной продукции уже был более чем на
70% обеспечен собственной сырьевой базой.

До начала реконструкции у молочно-товарных ферм уже существовали стабильные связи с поставщиками кормов, молочных коров. К настоящему моменту постоянный партнер ООО «Приволье» совхоз «Большевик» готов возобновить в адрес фирмы поставку кормов, а также обеспечить молочно- товарные фермы молочным поголовьем.

Учитывая стабильность указанных контактов, поставки собственного сырья в количестве 3,5 т молока в день можно считать гарантированными с момента ввода в строй молочно-товарных ферм.

Поставку молока в течение 2003 -2004 гг. в количестве 3 т в день гарантирует совхоз «Тагайский». С указанным совхозом ООО «Приволье» успешно сотрудничает уже в течение трех лет. Показателем гарантированности и бесперебойности поставок может служить тот факт, что в течение 2001 г., когда в целом по Ульяновской области производство молока сократилось на
20%, поголовье крупного рогатого скота в совхозе «Тагайский» даже возросло на 3% по сравнению с 2000 г.

Коммерческая стратегия фирмы, ориентированная на получение высокой прибыли, предусматривает дальнейшее расширение и техническое обновление собственной сырьевой базы, что входит в план второй очереди развития фирмы.

3.5. Производственный план

Производственная база фирмы позволяет разместить цех по переработке молока на собственных площадях: в селе Уржумское (пригород г. Ульяновска) имеется производственное помещение площадью 1000 кв. м с обустроенной системой коммуникаций и подъездными путями.

Технологическое оборудование будет поставляться из США по контракту с фирмой SMASH, с которой достигнуто соответствующее соглашение. Состав комплекса по переработке молока представлен в таблице 7.
Поставщик — фирма SMASH (США)
Обменный курс на 01.05.2000: 1 $ = 25,33 руб.
Контрактная стоимость — 2.500.000 руб.
Максимальная проектируемая мощность — 8000 л/сутки.
Ассортимент готовой продукции: молоко пастеризованное — 3840 л/сутки;
Ряженка — 2000 л/сутки;
Сметана — 1200 л/сутки;
Сливки — 960 л/сутки.

Расчетная производительность после выхода завода на полную мощность:
1000 л / месяц; 500 л/ квартал; 3600 л/год.

В течение двух первых месяцев после ввода в эксплуатацию (июль 2003 г.) не планируется полное освоение мощностей; выход на полную мощность планируется осуществить на третьем месяце работы молочного комбината и поддерживать достигнутый уровень в течение последующих 3 лет работы.

Таблица 7.

Расходы на закупку и монтаж оборудования цеха по переработке молока ООО

«Приволье».
|№ |Наименование оборудования и |Стоимость по контракту, $ |
| |комплектующих | |
|1 |Емкости |15000 |
|2 |Лаборатория |100000 |
|3 |Конвейер для расфасовки |150000 |
|4 |Запчасти |30000 |
|5 |Упаковка и заливка |25000 |
|6 |Шеф-монтаж и запуск |35000 |
| |ВСЕГО |355000 |

Таблица 8.

Планируемый объем продаж, л.
| |Вид |2003 год |
| |продукции | |
| | |июль |август |сентябрь |4 кв. |Всего |
|1 |Молоко: |2000 |2200 |2800 |2800 | |
| |Ежедневный | | | | | |
| |объем | | | | | |
| |продаж; | | | | | |
| |Месячный |55000 |62000 |80000 |280000 |477000|
| |(квартальный| | | | | |
| |) объем | | | | | |
| |продаж; | | | | | |
|2 |Ряженка. |1000 |1100 |1300 |4500 | |
| |Ежедневный | | | | | |
| |объем | | | | | |
| |продаж; | | | | | |
| |Месячный |27000 |30000 |35000 |130000 |222000|
| |(квартальный| | | | | |
| |) объем | | | | | |
| |продаж; | | | | | |
|3 |Сметана: |300 |350 |380 |1250 | |
| |Ежедневный | | | | | |
| |объем | | | | | |
| |продаж; | | | | | |
| |Месячный |8500 |10000 |11500 |36500 |66500 |
| |(квартальный| | | | | |
| |) объем | | | | | |
| |продаж; | | | | | |

3.6. Организационный график выполнения работ.

Таблица 9.
| |2003 |2004 |
| |ап.|май|июн|июл.|авг|сен|окт|нояб|дек|янв|фев|мар|ап.|май|июн|
| | | |. | |. |. |. |. |. |. |. |. | | |. |
|Ситуацион|Хх | | | | | | | | | | | | | | |
|ный | | | | | | | | | | | | | | | |
|анализ | | | | | | | | | | | | | | | |
|Предпроиз|х | | | | | | | | | | | | | | |
|водственн| | | | | | | | | | | | | | | |
|ый | | | | | | | | | | | | | | | |
|маркетинг| | | | | | | | | | | | | | | |
|Переговор| |х |х |х |х |х |х |х | | | | | | | |
|ы о | | | | | | | | | | | | | | | |
|финансиро| | | | | | | | | | | | | | | |
|вании | | | | | | | | | | | | | | | |
|проекта | | | | | | | | | | | | | | | |
|Переговор| | |х |х | | | |х |х | | | | | | |
|ы с | | | | | | | | | | | | | | | |
|поставщик| | | | | | | | | | | | | | | |
|ом | | | | | | | | | | | | | | | |
|оборудова| | | | | | | | | | | | | | | |
|ния | | | | | | | | | | | | | | | |
|Реконстру|х |х |х |х |х |х | | | | | | | | | |
|кция | | | | | | | | | | | | | | | |
|молочно-т| | | | | | | | | | | | | | | |
|оварных | | | | | | | | | | | | | | | |
|ферм | | | | | | | | | | | | | | | |
|Доставка | | | | | | | | |х |х |х |х | | | |
|оборудова| | | | | | | | | | | | | | | |
|ния из | | | | | | | | | | | | | | | |
|США | | | | | | | | | | | | | | | |
|Монтаж | | | | | | | | | | | | |х |х |х |
|оборудова| | | | | | | | | | | | | | | |
|ния | | | | | | | | | | | | | | | |
|Обучение | | | | | | | | | | | | | |х |х |
|персонала| | | | | | | | | | | | | | | |
|Пуск | | | | | | | | | | | | | | |х |
|оборудова| | | | | | | | | | | | | | | |
|ния, его | | | | | | | | | | | | | | | |
|наладка и| | | | | | | | | | | | | | | |
|настройка| | | | | | | | | | | | | | | |
|Постепенн| | | | | | | | | | | | | | |х |
|ый выход | | | | | | | | | | | | | | | |
|на полную| | | | | | | | | | | | | | | |
|мощность | | | | | | | | | | | | | | | |
|Производс|х |х | | | | | | | |х |х |х |х |х | |
|тво на | | | | | | | | | | | | | | | |
|планируем| | | | | | | | | | | | | | | |
|ую | | | | | | | | | | | | | | | |
|мощность | | | | | | | | | | | | | | | |

3.7. Управление и организационная структура.

Совет директоров ООО «Приволье» состоит из двух человек: Президента и
Генерального Директора. Они имеют значительный стаж работы не только в сфере управления, но и непосредственно на рабочих местах в торговой и производственной сферах, где приобрели большой профессиональный опыт, продвигаясь вперед по ступеням карьеры. К настоящему моменту уже в течение ряда лет они грамотно осуществляют руководство фирмой ООО «Приволье».

На предприятии существует линейно-функциональная структура управления, когда руководство фирмой осуществляется не только из центра, но и непосредственно на местах: в каждом хозяйственном подразделении ООО
«Приволье» действует тщательно подобранный управленческий персонал, координирующий работу конкретного субъекта управления в соответствии с генеральной стратегией фирмы. Руководителей хозяйственных объектов характеризует большой опыт работы в своей сфере деятельности и, следовательно, глубокое знание специфики конкретного объекта.

Учитывая, что ООО «Приволье» имеет чрезвычайно разветвленную производственную структуру, последнее немаловажно для эффективного управления таким сложным хозяйственным комплексом.

3.8. Капитал и юридическая форма компании.

Агропромышленное предприятие ООО «Приволье» является обществом с ограниченной ответственностью, сокращенное название ООО «Приволье».
Предприятие создано 24 мая 1995 года путем преобразования и является правопреемником товарищества с ограниченной ответственностью ООО
«Приволье», основан на общей долевой форме собственности с Уставным капиталом 350 тыс. рублей.
Местонахождение и юридический адрес:
432015 г. Ульяновск.
Учредителями являются граждане Российской Федерации
— физические лица: 30 человек.

3.9. Финансовый план.

3.9.1. Расчет объема кредита
Стоимость комплекта оборудования (руб.) 2.500.000
Таможенный сбор (0.15%) 3.750
Всего сумма кредита 2.503.750
Желательно процентная ставка за пользованием кредитом- 10% годовых.
3.9.2. Расчет доходов.

Таблица 10.
Предполагаемый объем продаж молочного комбината за 1 месяц работы на полную мощность.
| |Вид продукции |Цена, руб./л |Объем продаж, л|Выручка, руб. |
| | | | | |
| |Молоко: | | | |
|1 |Опт |9.50 |27500 |261250 |
| |Розница |11.00 |50000 |550000 |
| |общепит |20.00 |2500 |50000 |
| | | |80000 | |
| |Ряженка | | | |
|2 |Опт |13. 00 |13500 |175500 |
| |Розница |15.00 |20000 |300000 |
| |общепит |28.00 |1500 |42000 |
| | | |35000 | |
|3 |Сметана. Опт |37.50 |3500 |131250 |
| |Розница |40.00 |7000 |280000 |
| |общепит |80.00 |1000 |80000 |
| | | |11500 | |
| |Сливки: | | | |
|4 |Опт |22.00 |3000 |66000 |
| |Розница |25.00 |8500 |212500 |
| |общепит |48.00 |500 |24000 |
| | | |12000 | |
| |ИТОГО |15.686 |138500 |2172500 |

В июле 2003 г. выручка составит 1560757 руб.

В августе 2003 г. выручка составит 1783498 руб.

Выпуск готовой продукции в 2003 г. — 834200 л на сумму 13085261,2 руб.

Выпуск готовой продукции в 2004 г. — 1557000 л на сумму 24423102 руб.

Выпуск готовой продукции в 1 -ый год после ввода в производство — 1500

000 л.
3.9.3. Расчет затрат

Таблица 11.

Расчет себестоимости на 2003 год, руб. (июль-декабрь)

|1. Расчет затрат на сырье и материалы |Сумма |
|Затраты на сырье и материалы в месяц — 1387530 | |
|Затраты на сырье и материалы в год: | |
|1387530 х 4 + 693765 + 1040647,5 = 7284532.5 |7284532.5 |
|2. Затраты на оплату труда рабочих: | |
|• численность персонала — 1 5 человек; | |
|• среднемесячная зарплата рабочего — 900: | |
|• фонд заработной платы в год |81000 |
|3. Начисления на фонд зарплаты рабочих (0.36) |31590 |
|4. Амортизация производственного помещения |125000 |
|5. Амортизационные отчисления на восстановление |156424 |
|основного оборудования | |
|6. Расходы на электроэнергию |100000 |
|7. Транспортные расходы |15000 |
|8. Затраты на управление |11673 |
|• численность аппарата управления — 20 человек | |
|• среднемесячная зарплата |600 |
|• фонд зарплаты АУ в год |144000 |
|• начисления на фонд зарплаты АУ (0,36) |56160 |
|• затраты на командировочные расходы |30000 |
|• затраты на оргтехнику и канцтовары |10000 |
|• затраты на консультации и аудиторские услуги |1 5000 |
|• затраты на услуги связи |20000 |
|• амортизация служебных помещений |25000 |
|Итого затраты на АУ |300160 |
|Затраты на АУ, относимые на издержки в связи с настоящим|15008 |
|проектом ( 10%) за полгода | |
|9. Затраты на рекламу |10000 |
|10. Проценты по кредиту |250375 |
|11. Страховка кредита (2.5% от суммы платы за кредит) |6259,37 |
|Итого себестоимость |8075188,87 |

Таблица 12.

Бюджет по прибыли на 2003 г., руб.

|Выручка от реализации |13085261.2 |
|Материальные затраты |7284532.5 |
|НДС (10%) |580072,87 |
|Валовой доход |12505188.33 |
|Себестоимость |8075188.87 |
|Чистый доход |4429999.46 |
|Налог на прибыль (17.5%) * |775249.91 |
|Чистая прибыль |3054749.55 |
|Возврат кредита |- |
|Остаток прибыли |3654749.55 |
|Рентабельность |045 |

Таблица 13.

Расчет себестоимости на 2004 год
|1. Расчет затрат на сырье и материалы |Сумма |
|Затраты на сырье | |
|Затраты на сырье и материалы в месяц -1387530 | |
|1387530×12=16650360 |16650360 |
|2. Затраты на оплату труда рабочих: | |
|- численность персонала — 15 человек; | |
|- среднемесячная зарплата рабочего — 900: | |
| | |
|- фонд заработанной платы в год |162000 |
|3. Начисления на фонд зарплаты рабочих (0.36) |63180 |
|4. Амортизация производственного помещения |250000 |
|5. Амортизационные отчисления на восстановление основного |312849 |
|оборудования | |
|6. Расходы на электроэнергию |200000 |
|7. Транспортные расходы |30000 |
|8. Затраты на управление |23344 |
|- численность аппарата управления 20 человек | |
|- среднемесячная зарплата |600 |
|-фонд зарплаты АУ в год |144000 |
|- начисления на фонд зарплаты АУ (0,36) |37440 |
|- затраты на командировочные расходы |30000 |
|- затраты на оргтехнику и канцтовары |10000 |
|- затраты на консультации и аудиторские услуги |15000 |
|- затраты на услуги связи |20000 |
|- амортизация служебных помещений |25000 |
|Итого затраты на АУ |300160 |
|Затраты на АУ, относимые на издержки в связи с настоящим |300 16 |
|проектом (10%) за полгода | |
|9. Затраты на рекламу |20000 |
|10. Проценты по кредиту |250375 |
|11. Страховка кредита (2,5% от суммы платы за кредит) |6259.37 |
|Итого себестоимость |17975039,|
| |37 |

Таблица 14.

Финансовый план проекта, руб.
|Выручка от реализации |24423102 |
|Материальные затраты |16650360 |
|НДС |777274.2 |
|Валовой доход |23645827.8 |
|Себестоимость |17975039.37 |
|Чистый доход |5670788.43 |
|Налог на прибыль |992387.97 |
|Чистая прибыль |4678400,46 |
|Возврат кредита |2.503.750 |
|Остаток прибыли |2174650.46 |
|Рентабельность, доля |0.26 |
|единицы | |

Таблица 15.

Финансовый план проекта, (руб.)

|№ |Наименование показателя |2003г. |2004 г. |
|1. |Поступление выручки от |13085261.2 |24423102 |
| |продажи | | |
|2. |Платежи на сторону ВСЕГО: |9696935.65 |22781299.54 |
| |В том числе: | | |
|2.1 |Оплата счетов поставщиков |7284532.5 |16650360 |
|2.2 |Зарплата |112590 |225180 |
| |(включая начисления) | | |
|2.3 |Реклама |10.000 |20.000 |
|2.4 |Страховка |6259.37 |6259.37 |
|2.5 |Плата за кредит |250375 |250375 |
|2.6 |Возврат кредитов |- |2503750 |
|2.7 |Амортизация |156.424 |312.849 |
|2.8 |Налоги и другие сборы: | | |
| |•НДС |580072.87 |777274.2 |
| |• налог на прибыль |775249.91 |992387.97 |
|2.9. |Прочие расходы |521432 |1042864 |
|3. |Баланс платежей |+ 3388325.55 |+ 1641802,46 |
| | |+1641802.46 | |

Анализ суммарных доходов и расходов в связи с проектом доказывает целесообразность его осуществления.

Заключение.

Итак, подводя итоги работы, можно сделать следующие выводы:
1.Бизнес-план используется как основной документ для обоснования инвестиций и привлечения инвесторов.
2. Бизнес-план это общепринятое средство, используемое предприятиями для того, чтобы определить цели проекта и пути их достижения.
3. Бизнес-план способствует предотвращению ошибок, ускорению становления фирмы, увеличению ее доход.

В теоретической части работы подробно рассмотрены: место бизнес- планирования в системе планирования на предприятии, цели и задачи, функции, структура и элементы бизнес-плана.

Практическая часть работы посвящена разработке бизнес-плана производства молочных продуктов. Анализ эффективности этого проекта показал, что предприятию стоит вкладывать средства. Это позволит предприятию выйти на новые рынки сбыта и увеличить прибыль.

Результатом разработки бизнес-плана являются следующие показатели эффективности проекта:

Чистый дисконтированный доход

Внутрення норма доходности

Индекс доходности

Срок окупаемости

Все вышеперечисленные показатели оценивают проект как привлекательный, следовательно, он может быть рекомендован к рассмотрению руководству ООО «Приволье».

ЛИТЕРАТУРА.
1. Иванникова И.А. Бизнес-план инвестиционного проекта. Практическое пособие. М.: «Экспертное бюро-М»,1997.
2. Бизнес-план. Методические материалы. — Под ред. Н.А.Колесниковой,

А.Д.Миронова. — М.: Финансы и статистика, 2002.
3. Стратегическое планирование/ Под ред. Уткина Э.А.- М.: «Тандем»,1999.
4. Управление малым бизнесом. Руководство для предпринимателей — Сирополис

Николас К.: Пер.с англ.- М.: Дело,1997.
5. .В.П.Буров, В.А.Морошкин, О.К.Новиков. «Бизнес-план: Методика составления»; М.:1995
6. Бизнес-план / Менеджмент в малом бизнесе; ИКК «Дека»-М.: 1994.
7. Бизнес-планирование/ Э.А.Уткин, Б.А.Котляр. М.: Тандем « Экмос», 2001.
8. Попов В.М. Сборник бизнес-планов. Учебно-практическое пособие. Москва

«Финансы и статистика»,1997.
9. Кузнецов В.В. Методические указания для проведения практических занятий по курсу «Экономика предприятия» Деловая игра. — Ульяновск, Изд. «Венец»

УЛГТУ,2002.
10. Морозовский проект/ Бизнес-план инвестиционного проекта. Москва, 1996.

11. Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия: Учебное пособие для вузов. — М,: Финансы и статистика, 1999.
12. Планирование на предприятии: Учебник/В.А. Горемыкин, З.Р. Булугов,

А.Ю. Богомолов. – М.: ФИЛИНЪ, 1999.
13. Рассказов В.А. Организация разработки бизнес-плана// Инвестиции в

России, 2000.
14. Сборник бизнес-планов: отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация. Учебно-практическое пособие. – М.: Финансы и статистика, 1997.
15. Бенгз, Дэвид. Руководство по составлению бизнес-плана: Перевод с англ.

– 7-е изд. – М.: ФИНПРЕСС, 1998.
16. Власов П. Формула успеха // Эксперт, 1999.
17. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. – М.: Инфра

– М., 1996.
————————

Экономическая

идея

Процесс бизнес — планирования

Проблема осуществимости идеи

Капитал инвестора

Ресурсы фирмы

Фирма

Капитал фирмы

Общий капитал

Общая прибыль

Прибыль инвестора

Распределение общей прибыли

Прибыль фирмы

Курсовая работа: Алгоритмы обработки данных линейной и нелинейной структуры

Posted on 04.10.2017 by admin

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«ТОМСКИЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Факультет автоматики и вычислительной техники

Информатика и вычислительная техника

Кафедра АИКС

АЛГОРИТМЫ ОБРАБОТКИ ДАННЫХ ЛИНЕЙНОЙ И НЕЛИНЕЙНОЙ СТРУКТУРЫ

Пояснительная записка к курсовому проекту

Студентка группы 8В84

А. C. Бушанова

Руководитель

Доцент каф. АИКС

И.В. Цапко

Томск – 2011г.

Задание на курсовое проектирование

Программно реализовать алгоритмы обработки данных, представленных в виде пирамиды (максимальной или минимальной – по выбору пользователя): преобразование массива в пирамиду, включение элемента в пирамиду, удаление элемента из пирамиды, вывод пирамиды на экран.

Краткое словесное описание алгоритмов, используемых при решении поставленной задачи

Пирамида — законченное бинарное дерево, имеющее упорядочение узлов по уровням.

Различают максимальные пирамиды и минимальные.

В максимальной пирамиде родительский узел больше или равен каждому из своих сыновей. Корень содержит наибольший элемент.

В минимальной пирамиде родительский узел меньше или равен каждому из своих сыновей.

Корень содержит наименьший элемент.

На каждом уровне пирамида содержит 2n элементов, где n – номер уровня. Высота пирамиды , где N — количество элементов пирамиды.

Алгоритмы обработки данных линейной и нелинейной структуры

Пирамида используется в тех приложениях, где клиенту требуется прямой доступ к минимальному элементу.

Пирамида является списком, который хранит данные в виде бинарного дерева.

Все алгоритмы обработки пирамид сами должны обновлять дерево и поддерживать пирамидальное упорядочение.

Преобразование массива в пирамиду

Индекс последнего элемента пирамиды равен n-1.

Индекс его родителя равен (n-2)/2, и он определяет последний нелистовой узел пирамиды. Этот индекс является начальным для преобразования массива.

Рассмотрим целочисленный массив

int A[10] = {9, 12, 17, 30, 50, 20, 60, 65, 4, 19};

Индексы листьев: 5, 6, …, 9.

Индексы родительских узлов: 4, 3, …, 0.

Родитель А[4]=50, он больше своего сына А[9]=19 и поэтому должен поменяться с ним местами.

Родитель А[3]=30, он больше своего сына А[8]=4 и поэтому должен поменяться с ним местами (если меньших сына два, то меняется местами с наименьшим сыном).

На уровне 2 родитель А[2]=17 уже удовлетворяет условию пирамидальности, поэтому перестановок не производится.

Родитель А[1]=12 больше своего сына А[3]=4 и должен поменяться с ним местами.

Процесс прекращается в корневом узле. Родитель А[0]=9 должен поменяться местами со своим сыном А[1].

Результирующее дерево является пирамидой.

Алгоритмы обработки данных линейной и нелинейной структуры

Включение элемента в пирамиду

1. Новый элемент добавляется в конец списка.

2. Если новый элемент имеет значение, меньшее, чем у его родителя, узлы меняются местами.

3. Новый родитель рассматривается как сын, и проверяется условие пирамидальности для более старшего родителя.

4. Процесс сканирует путь предков и завершается, встретив родителя, меньше чем новый элемент, или достигнув корневого узла.

Удаление из пирамиды

Данные удаляются всегда из корня дерева.

1. Удалить корневой узел и заменить его последним узлом.

2. Если новый корневой узел больше любого своего сына, то необходимо его поменять местами с наименьшим сыном.

3. Движение по пути меньших сыновей продолжается до тех пор, пока элемент не займет правильную позицию в качестве родителя или пока не будет достигнут конец списка.

Структурная схема программы с описанием

Схема взаимодействия функций программного комплекса:

Алгоритмы обработки данных линейной и нелинейной структуры

Алгоритмы обработки данных линейной и нелинейной структуры Структурные схемы алгоритмов:

Преобразование массива в максимальную пирамиду

Алгоритмы обработки данных линейной и нелинейной структуры

Функция удаления элемента из пирамиды

Алгоритмы обработки данных линейной и нелинейной структуры

программы, нажмите на кнопку “Program’s Data”. Вверху под надписью “Array” будет выведен массив.

Если Вы желаете ввести данные самостоятельно, в поле над кнопками “Delete Element” и “Add Element”, введите число, затем нажмите кнопку “Add Element”, введенное число появится под надписью “Array”.

Далее следует выбрать тип пирамиды, для этого установите метку напротив желаемой пирамиды, затем нажмите кнопку “Show Tree”. В поле слева от панели параметров вы увидите получившуюся пирамиду.

Если Вы хотите добавить элемент в уже существующую пирамиду , в поле над кнопками “Delete Element” и “Add Element”, введите число, затем нажмите кнопку “Add Element”, введенное число будет добавлено в конец массива.

Если вы хотите удалить элемент, введите его значение в поле над кнопками “Delete Element” и “Add Element” и нажмите кнопку “Delete Element”, если этот элемент является корнем, произойдет его удаление.

пирамида максимальный минимальный алгоритм

3. Пример выполнения программного комплекса

Алгоритмы обработки данных линейной и нелинейной структуры

Рис. 1. Общий вид приложения

Алгоритмы обработки данных линейной и нелинейной структуры

Рис. 2. Ввод данных и вывод пирамиды

Список используемой литературы

Цапко И.В. Структуры и алгоритмы обработки данных: учебное пособие Томск: Изд-во Томского политехнического университета, 2007. – 184 с.

Приложение А

Листинг программы

#include <vcl.h>

#pragma hdrstop

#include «UnitHeapTree.h»

#include <math.h>

//—————————————————————————

#pragma package(smart_init)

#pragma resource «*.dfm»

TFormHeapTree *FormHeapTree;

#define N 1000

//—————————————————————————

int array[N]; // используемый массив

int n=0; //фактическое количество элементов в массиве

//—————————————————————————

void makeArray() //создание массива, если пользователь

{ //предпочел использовать данные программы

randomize();

for(int i=0;i<10;i++)

array[i]=random(20);

n=10;

}

//——————функция преобразования массива в минимальную пирамиду ——————

void heap_min()

{

int temp;

for(int l =floor((n-1)/2); l>=0; l—)

{

for(int j = floor((n-1)/2); j>=0; j—)

{

int i=2*j;

if((i+2)<n)

{

if(array[i+2]<=array[i+1] && array[i+2]<array[j])

{

temp = array[i+2];

array[i+2] = array[j];

array[j] = temp;

}

else

if(array[i+2]>=array[i+1] && array[i+1]<array[j])

{

temp = array[i+1];

array[i+1] = array[j];

array[j] = temp;

}

else

if(array[i+1]< array[j])

{

temp = array[i+1];

array[i+1] = array[j];

array[j] = temp;

}

//—————функция преобразования массива в максимальную пирамиду ——————

void heap_max()

{

int temp;

for(int l =floor((n-1)/2); l>=0; l—)

{

for(int j = floor((n-1)/2); j>=0; j—)

{

int i=2*j;

if((i+2)<n)

{

if(array[i+2]>=array[i+1] && array[i+2]>array[j])

{

temp = array[i+2];

array[i+2] = array[j];

array[j] = temp;

}

else

if(array[i+2]<=array[i+1] && array[i+1]>array[j])

{

temp = array[i+1];

array[i+1] = array[j];

array[j] = temp;

}

else

if(array[i+1]> array[j])

{

temp = array[i+1];

array[i+1] = array[j];

array[j] = temp;

}

//————————-удаление элемента из пирамиды —————————————-

void delElem(int t)

{

int f;

for(int i=0; i<n; i++)

{

if(array[i]==t && i==0)

{

array[0]=array[n-1];

n=n-1;

break;

}

else

{

ShowMessage(«This element is not a root or this element is not found»);

break;

}

//——————-функция очищения области рисования пирамиды ——————————-

void Re(void)

{

FormHeapTree->ImageTree->Canvas->FillRect(Rect(0,0,FormHeapTree->ImageTree->Width,FormHeapTree->ImageTree->Height));

}

//————————-Функция вывода пирамиды на экран ——————————————-

void showTree()

{

Re();

int x = FormHeapTree->ImageTree->Width/2;

int y = 20;

int pr = 20;//расстояние между элементрами

if(n!=0)

{

int m = log(n)/log(2);

FormHeapTree->ImageTree->Canvas->Ellipse(x,20,x+30,50);

FormHeapTree->ImageTree->Canvas->TextOutA(x+10,y+5,array[0]);

//левое поддерово снизу вверх

for(int i=m; i>0; i—)

{

int q=pow(2,i-1)-1;

for(int j=pow(2,i)-1; j<=pow(2,i)+pow(2,i-1)-2; j++)

if(j<n)

{

FormHeapTree->ImageTree->Canvas->Ellipse(x-q*pr*2-pr-5, y+i*50-5, x-q*pr*2-pr+30-5, y+i*50-5+30);

FormHeapTree->ImageTree->Canvas->TextOutA(x-q*pr*2-pr+5, y+i*50, array[j]);

q—;

}

//правое поддерево

q=0;

for(int j = pow(2,i)+pow(2,i-1)-1; j<=pow(2,i+1)-2; j++)

if(j<n)

{

FormHeapTree->ImageTree->Canvas->Ellipse(x+q*pr*2+pr-5, y+i*50-5, x+q*pr*2+pr+30-5, y+i*50-5+30);

FormHeapTree->ImageTree->Canvas->TextOutA(x+q*pr*2+pr+5, y+i*50, array[j]);

q++;

}

pr*=2;

}

//—————————————————————————

__fastcall TFormHeapTree::TFormHeapTree(TComponent* Owner)

: TForm(Owner)

{

}

//———————————функция вывода массива на экран ————————————

void ShowArray()

{

FormHeapTree->LabelArray->Caption = «»;

for(int i=0; i<n; i++)

FormHeapTree->LabelArray->Caption = FormHeapTree->LabelArray->Caption + » » + array[i];

}

//———————функция добавления элемента в пирамиду—————————————

void __fastcall TFormHeapTree::SpeedButtonAddClick(TObject *Sender)

{

if(this->EditElem->Text != «»)

{

try

{

int temp = StrToInt(this->EditElem->Text);

array[n] = temp;

this->LabelArray->Caption = this->LabelArray->Caption + » » + array[n];

n++;

}

catch(EConvertError &e)

{

ShowMessage(«Please enter only numbers.»);

}

else

ShowMessage(«Please enter element!»);

}

//———————-функция непосредственно удаления элемента из пирамиды ————

void __fastcall TFormHeapTree::SpeedButtonDeleteClick(TObject *Sender)

{

if(this->EditElem->Text != «»)

{

try

{

int temp = StrToInt(this->EditElem->Text);

delElem(temp);

this->LabelArray->Caption = «»;

ShowArray();

}

catch(EConvertError &e)

{

ShowMessage(«Please enter only numbers.»);

}

else

ShowMessage(«Please enter element!»);

}

//—————— функция вывода пирамиды на экран ————————————————

void __fastcall TFormHeapTree::SpeedButtonShowTreeClick(TObject *Sender)

{

if(RadioButtonMin->Checked == true || RadioButtonMax->Checked == true)

{

if(RadioButtonMin->Checked)

{

// RadioButtonMax->Checked = false;

heap_min();

ShowArray();;

}

if(RadioButtonMax->Checked)

{

//RadioButtonMin->Checked = false;

heap_max();

ShowArray();

}

showTree();

}

else

ShowMessage(«Please choose type of heap-tree.»);

}

//———— функция использоания данных программы————————————————

void __fastcall TFormHeapTree::ButtonProgDataClick(TObject *Sender)

{

makeArray();

ShowArray();;

//—————————————————————————

Сочинение: Интернет – экспериментальная площадка для всего человечества

Posted on 04.10.2017 by admin

Интернет – экспериментальная площадка для всего человечества

Реальность существует для людей, у которых отсутствует воображение

Артемий Лебедев

Сергей Голубев

В наше время общество самых разных уголков земного шара окунулось в новую обширную информационную среду – Интернет. До сих пор многие люди считают, что Интернет пока ещё является своеобразной лабораторией, «экспериментальной площадкой» для всего человечества. На самом деле я считаю, что методом проб и ошибок, используя и испытывая то, что даёт Интернет, человечество само того не осознавая, неуклонно, пришло к тому времени, когда Интернет стал неотъемлемой частью жизни.

Наш мир словно опутан паутиной – всемирной паутиной, как нередко называют Интернет. Чёткого определения слову «Интернет» никто до сих пор так и не смог дать. Вообще, это понятие само по себе означает интернациональную сеть — сеть всего человечества. Можно с уверенностью сказать, что Сеть является чем-то большим, чем просто огромная систематизированная копилка знаний: знаний нужных, а иногда и бесполезных, правдивых и порой ложных.

Во-первых, Интернет помогает проводить человеку эксперимент с собственной личностью. Человек в Сети может представляться для других таким, каким он желает, либо таким, каким он себя, возможно, никак не может реализовать в реальной жизни.

Попытки вести борьбу с особенно поэтически настроенными личностями, которые занимаются росписью городских стен и заборов собственными произведениями, обычно не увенчивались успехом. В Интернете всё почти так же. Только теперь, если человек хочет что-то сказать, он может создать свой сайт, куда поместит своё творчество. Веб-сайты заменили стены и заборы. Только теперь в отличие от города – права не нарушаются, и насильно никто никого никуда не тащит. Ведь посещение Веб-страничек – строго по желанию. С публикацией своего творчества в Сети люди пытаются найти единомышленников для переписки. Попытки многих из них успешны. В жизни не всегда можно реализовать себя полностью как личность. Таким образом, многие люди получили при помощи Интернета то, чего им недостаёт в обычной жизни.

Проведение научных экспериментов посредством Сети является важной особенностью Интернета. Объёдинение огромного числа компьютерных систем в единую сеть оказывает колоссальную помощь учёным из разных сфер деятельности в выполнении сложных ресурсоёмких вычислений: более точные метеопрогнозы, помогающие в предотвращении гибели множества людей вследствие природных катаклизмов; моделирование структуры ДНК для последующего исследования в научных целях (в частности клонирования).

К примеру, грандиозный американский проект под названием «SETI@home» является научным экспериментом, который использует мощь сотен тысяч подключенных к Интернету компьютеров в поиске внеземного интеллекта.

Также, довольно интересный эксперимент проводили учёные Великобритании. Запретив человеку выходить за пределы практически пустой квартиры, в которую его заключили на целый год, экспериментаторы оставили для него лишь единственный подключенный к Интернету компьютер в качестве «окошка в мир» и немного наличных. В ходе эксперимента испытуемый должен был при помощи Интернета обеспечивать себя продовольствием, одеждой, мебелью и т.д. Найдя работу и наладив курьерскую доставку жизненно необходимых средств, этот человек всё же прожил указанный ему срок без особых проблем. В результате было доказано, что развитие электронного бизнеса в совокупности с развитостью системы ведения финансов через Интернет-банк, достигло необычайных высот и не дало «заключённому» погибнуть.

Помимо всего прочего, Интернет стал «площадкой» для образования новой мировой субкультуры. В 1980-е годы, годы начала развития Интернета, в мире зародилась Интернет-культура (или киберкультура) как одна из прогрессирующих в наши дни молодых субкультур. Киберкультура – это сетевое сообщество Интернет-зависимых людей. Обитатели киберпространства, или киберпанки, как их называют, даже имеют «Декларацию о независимости в Киберпространстве». Ясно видно, насколько важную роль у представителей этого сообщества играет среда, в которой проводится большая часть времени. Это, конечно же, Интернет, который стал стилем их жизни, явился «площадкой» для проведения эксперимента в создании подобия жизни в виртуальной реальности.

Стоит отметить, что с развитием киберкультуры в мировой литературе появился новый жанр – киберпанк. Самым известным писателем, «отцом киберпанка», является американский автор Уильям Гибсон. По названиям таких произведений, как «Некромант» и «Граф номер Ноль», можно судить, что эти произведения явно фантастического характера и направлены на определённую аудиторию читателей. Культура киберпанков также коснулась и кинематографа. Ведь современные «Матрица», «Газонокосильщик» и «Терминатор» – это не что иное, как киберпанк.

Нельзя не затронуть и негативную сторону Интернета как экспериментальной площадки. Речь идёт об Интернет-преступности. Вирусописатели подвергают угрозе банкротства многие развитые компании по всему миру, нанося тем самым большой ущерб и мировой экономике. Для борьбы с кибер-преступностью уже несколько лет назад была создана Интернет-полиция, следящая за порядком в Сети. За создание вирусов берутся отнюдь не глупые люди, а обладающие огромной грамотностью «энтузиасты», зачастую люди, до того работавшие в сфере компьютерной безопасности. Совершают же они это ужасное дело, на мой взгляд, скорее всего, в целях самоутверждения, а также пытаясь доказать, что Интернет полон уязвимостей и что уровень безопасности в киберпространстве не так уж высок, как об этом заявляют государственные службы.

Интернет стирает все территориальные и временные границы, объединяя целый Мир, делая его единым целым. По-моему, Интернет даёт возможность окунуться в мир фантазий, в виртуальную реальность, и воплотить свои мечты: быть таким, каким это не удаётся в реальной жизни. Я считаю, что мы уже находимся в Сети: я имею ввиду сеть универмагов, банков, железных дорог, игральных автоматов. Возможно, мы даже этого ещё и не осознаём в полной мере. Экспериментируя в виртуальном мире, человечество неизбежно утвердилось в использовании Интернета как уникальной всеобъемлющей информационной, обучающей и даже воспитывающей Сети, взяв из него лучшее и отбросив то отрицательное, что несёт в себе Интернет. Интернет уже перестал быть «экспериментальной площадкой» и стал частью нашей жизни.

Реферат: Зарубежные статистические пакеты: описание, возможности, недостатки, перспективы развития

Posted on 04.10.2017 by admin

Зарубежные статистические пакеты: описание, возможности, недостатки, перспективы развития

Реферат выполнила Суслова А.И., группа № 427

Кафедра Экономической Информатики и Автоматизации Управления.

Ростовский Государственный Экономический университет (РИНХ)

г. Ростов-на-Дону 2004г.

Введение

Для успешного и прибыльного функционирования в условиях рынка и жесткой конкуренции западные фирмы, банки, страховые компании и т.д. нуждаются в тщательном анализе имеющейся информации о создании продукции, её сбыте, эксплуатации, а также анализ информации о конкурентах и т. п. и получении из нее надежных и обоснованных выводов. Поэтому потребность в средствах статистического анализа данных на Западе очень велика.

Именно этот факт и послужил причиной для развития рынка статистических программ, на котором предлагаются более тысячи разнообразных программ. Различные по объему и качеству реализованной статистики, области возможного применения, пользовательскому интерфейсу, цене, требованиям к оборудованию и т.п., они отражают многообразие потребностей обработки данных в различных областях человеческой деятельности.

Компьютерные системы для анализа данных — пакеты статистических программ — считаются наукоемкими программными продуктами, но, пожалуй, наиболее широко применяются в практической и исследовательской работе в самых разнообразных областях.

На сегодняшний день Международный рынок насчитывает около тысячи (или даже более) пакетов, решающих задачи статистического анализа данных в среде операционных систем Windows, DOS, OS/2.

В настоящее время, по перечисленным выше причинам, число статистических пакетов, получивших распространение в России, достаточно велико и спрос на них продолжает возрастать.

Из зарубежных пакетов это STATGRAPHICS, SPSS, SYSTAT, BMDP,SAS, CSS, STATISTICA, S-plus, и т.п.

Из отечественных можно назвать такие пакеты, как STADIA, ЭВРИСТА, МИЗОЗАВР, ОЛИМП:Стат-Эксперт, Статистик-Консультант, САНИ, КЛАСС-МАСТЕР и т.д.

Виды статистических пакетов

Как уже отмечалось, международный рынок насчитывает > 1000 пакетов, решающих задачи статистического анализа данных в среде операционных систем Windows, DOS, OS/2. Как ориентироваться в этом многообразии, если даже справочники, содержащие только краткие описания пакетов, представляют из себя объёмные тома?

Большую часть статистических пакетов можно разбить на две группы — это статистические пакеты общего назначения и специализированные программные продукты.

Универсальные пакеты – отсутствие прямой ориентации на специфическую предметную область, предлагают широкий диапазон статистических методов. В них отсутствует ориентация на конкретную предметную область. Они обладают дружественным интерфейсом. Из зарубежных универсальных пакетов наиболее распространены BAS, SPSS, Systat, Minilab, Statgraphics, STATISTICA.

Специализированные пакеты — как правило, реализуют несколько статистических методов или методы, применяемые в конкретной предметной области. Чаще всего это системы, ориентированные на анализ временных рядов, корреляционно-регресионный, факторный или кластерный анализ. Применять такие пакеты целесообразно в тех случаях, когда требуется систематически решать задачи из этой области, для которой предназначен специализированный пакет, а возможностей пакетов общего назначения недостаточно. Из российских пакетов более известны STADIA, Олимп, Класс-Мастер, КВАЗАР, Статистик-Консультант; американские пакеты – ODA, WinSTAT, Statit и т.д.

Требования к СПП.

Статистический пакет в идеале должен удовлетворять определенным требованиям:

 модульность;

 ассистирование при выборе способа обработки данных;

 использование простого проблемно-ориентированного языка для формулировки задания пользователя;

 автоматическая организация процесса обработки данных и связей с модулями пакета;

 ведение банка данных пользователя и составление отчета о результатах проделанного анализа;

 диалоговый режим работы пользователя с пакетом;

 совместимость с другим программным обеспечением.

Следует заметить, что развитие СПП обычно идет поэтапно, на каждом из них создается вариант пакета, все в большей степени удовлетворяющий перечисленным выше требованиям. При этом если создание есть результат разработки, то на каждом этапе пакет, с одной стороны, должен представлять собой готовую к использованию программную продукцию, а с другой — входить составной частью в более поздние стадии развития пакета.

Анализа однотипных зарубежных пакетов

Как выбрать подходящий статистический программный продукт (СПП)? Какими критериями следует руководствоваться при сравнении различных СПП? Можно ли оценить степень соответствия цены СПП его потребительским свойствам? Ниже излагается методика сравнительного, позволяющая такой продукт правильно выбрать и в дальнейшем эффективно использовать.

Существующая классификация статистических пакетов предлагает делить их на четыре группы:

интегрированные методо-ориентированные пакеты общего назначения;

специализированные методо-ориентированные пакеты;

предметно- (или проблемно-) ориентированные пакеты;

обучающие программы.

Рассмотрим пакеты первых двух групп поскольку именно они «обслуживают» весьма широкий спектр прикладных задач.

Список пакетов, составивших выборку для анализа, представлен в табл. 1.

Таблица 1.

Общие сведения об СПП.

Статистическая система	Версия	Цена	Минимальные системные требования	Продавец	Категория пользователя
ОС	Процессор	Емкость НЖМД	Объем ОЗУ
SAS	6.11	н/д	W	386	65*	8**	SAS Institute	В
SAS	6.07	850	D	386	45	4	SAS Institute	В
Statgraphics+	1.0	1048	W	386	14.5	4	Manugistics	Ср-Н
Statgraphics	1.0	995	D	386	8,5	4	Manugistics	Ср
Statgraphics	7.0	995	D	286	6.1	1	Manugistics	Ср
Systat	6.0	995	W	386	8	4	SPSS	В
Systat	6.0	995	D	386	8	4	SPSS	В
SPSS	7.0, 7.5	980	W	486	65***	8	SPSS	В
Statistica	5.1	995	W	386	13	4	StatSoft	В-Ср
Statistica	5.1	795	D	386	8	1	StatSoft	В-Ср
S-Plus	н/д	1450	W	н/д	н/д	н/д	StatSci	В
S-Plus	н/д	1195	D	н/д	н/д	н/д	StatSci	В

Примечания. Цены приведены на момент публикации источников. Цены на SPSS и SAS указаны для базовых модулей на российском рынке. Кроме того, SAS требует ежегодной оплаты лицензии. Достаточно полная конфигурация SPSS (модуль Base + комплект из семи модулей) стоит 4290 долл. Каждый из дополнительных модулей SAS и SPSS стоит от 350 до 750 долл.

Категории пользователей пакета: В — статистик-профессионал, Ср — «есть базовые статистические знания», Н — «отсутствие базового уровня», В-Ср — промежуточный уровень.

Операционные системы: W — Windows, D — DOS.

Для всех универсальных пакетов разработчики настоятельно рекомендуют использование сопроцессоров или соответствующих микропроцессоров.

Для тех же пакетов рекомендуется использование 16-Мбайт оперативной памяти.

* Для модулей STAT, GRAPH .

** Включая файл «подкачки» на диске.

*** Дополнительно рекомендуется файл «подкачки» на диске объемом 15 Мбайт.

Возможности западных статистических пакетов

Ввиду того, что в настоящее время стали очень популярны статистические методы обработки данных, соответствующие средства стали включаться в табличные процессоры общего назначения (например, в Еxcеl, Lоtus 1-2-3 и т.д.), а также в некоторые базы данных.

Западные статистические пакеты (SРSS,SAS,BMDР и т.д.) имеют следующие возможности:

Позволяют обрабатывать гигантские объемы данных.

Включают средства описания задач на встроенном языке.

Дают возможность построения на их основе систем обработки информации для целых предприятий.

Позволяют проводить узкоспециальные методы анализа.

Выбор статистического пакета для анализа данных зависит от характера решаемых задач, объема и специфики обрабатываемых данных, квалификации пользователей, имеющегося оборудования и т.д.

Возможности пакета SAS.

Для пользователей, имеющих дело со сверхбольшими объемами данных или узкоспециальными методами анализа, пока нет альтернативы использованию профессиональных западных пакетов. Среди пакетов такого рода наибольшими возможностями обладает пакет SAS.

Таблица: возможности пакета SAS:

Средство	Возможности
Программирование на 4GL (программном языке SAS System)	Вызов различных статистических процедур SAS осуществляется из программ, написанных на программном языке SAS. Т.к этот программный язык имеет необходимые средства для управления данными, мощные макросредства, поэтому с его помощью могут быть реализованы сложные информационные технологии.
Программирование с помощью ASSIST	Предназначен для пользователя, не имеющего специальной подготовки в области статистики и не программирующего на входном языке. Предоставляет не полный, но достаточный набор возможностей анализа данных.
Консультативная помощь при анализе данных	В SAS System имеется возможность получать консультативную помощь в выборе методов анализа и в интерпретации его результатов, а также рекомендации по дальнейшей работе с исходными данными.
Быстрая разработка приложений — аналитические возможности	В SAS System имеется средство быстрой разработки приложений на основе объектной технологии — т.н. SAS/EIS. Среди возможностей объектов, предлагаемых для этих приложений, имеются и аналитические возможности: описательная статистика, расчеты обобщающих показателей, прогноз временных рядов, анализ «что-если». Все получаемые аналитические результаты обязательно наглядно представляются графически.
Интерактивный матричный язык	SAS System располагает, в дополнение к другим языковым средствам, специальный интерактивный матричный язык, который дает возможность осуществлять различные математические расчеты, в том числе и аналитико-статистические расчеты.
Приложение ANALYST	Это приложение, ориентированное на пользователя без специальной статистической подготовки, позволяет быстро осуществить статистический анализ данных, табличное и графическое представление результатов
Аналитические методы в средствах разведки данных	В SAS System разработано средство разведки данных (SAS Data Mining Solution), дающее пользователю возможность осуществить весь цикл работы с исходными данными, имеющими большие объемы и невыясненную статистическую структуру.

Объемы обрабатываемых данных в пакете SРSS ограничиваются только величиной памяти вашего компьютера. Этот пакет также весьма удобен для работы с данными сложной структуры, когда необходимо делать их всевозможные срезы, как, например, в комплексном социологическом исследовании.

Недостатки западных статистических пакетов

Следует отметить, что продвижение западных продуктов в российской аудитории наталкивается на ряд ограничений в связи с неадекватностью культурно-исторической ситуации.

Большинство из таких статистических пакетов имеют следующие недостатки:

Требуют наличие профессиональных навыков и высокой квалификации, широкого первоначального статистического образования, доступной литературы и консультационных служб. Поэтому они содержат мало экранных подсказок и требуют внимательного изучения документации на английском языке.

Представляют сложности для быстрого освоения и использования.

Отсутствие подробной документации, доступной для начинающих и информативной для специалистов-статистиков (исключение SPSS).

Требуют больших финансовых затрат, так как немаловажное значение имеет цена пакета. Профессиональные западные статистические пакеты (SРSS,SAS,BMDР и т.д.) обычно стоят от 1 до 10 тыс. долларов и более. Мало кто готов заплатить такие деньги.

Описание универсальных статистических пакетов

Пакет SРSS – универсальный статистический пакет фирмы SРSS Inc. (СА). Версии системы SРSS существуют для различных платформ – Windows, ОS/2, Macintоsh, UNIX, и др. Все они совместимы между собой по принципу работы, командному языку и форматам фалов. Версия SРSS для Windows продолжает сохранять позиции лидирующего статистического пакета в мире. В России сейчас распространяется 11 версия SРSS для Windows на англ.языке и версия 10.1 на русском языке. Большая часть обширной документации переведена на русский язык.

Пакет SРSS предлагает удобные возможности управления данными, широкий спектр статистических функций, интегрированных графиков и отчетов. SРSS является модульной программой. Базовая система SРSS Ваsе предоставляет пользователям возможности для преобразования данных, функции работы с файлами, описательную статистику, дисперсионный анализ, корреляцию, линейную регрессию, средства построения графиков и подготовки отчетов и др. Дополнительные модули пакета включают: анализ и конструирование таблиц, анализ временных рядов, анализ категорий, методы углубленного и расширенного статистического анализа и др. Документация к системе SРSS признана лучшей для систем подобного типа и может использоваться в качестве доступного учебника по прикладной статистике.

Пакет STATISTICA – универсальный статистический пакет фирмы StatSоft, Inc. Пакет был создан в начале 1990-х годов сразу для среды Windows. В пакете нашли отражение многие последние достижения теоретической и прикладной статистики. В настоящее время в России распространяется версия 5.5 этого пакета на русском языке с русской документацией и версия 6.0 на английском языке.

У пакета есть специальная версия для обучения основам статистических методов – Studеnt Еditiоn оf STATISTICA. Эта версия позволяет анализировать файлы данных, включающих не более 400 наблюдений, и представляет собой урезанный вариант пакета.

Основная версия пакета может дополнительно комплектоваться специализированными модулями: Роwеr Analysis (планирование статистических исследовании), Nеural Nеtwоrks (нейросетевой анализ) и др.

Помимо общих статистических и графических средств в системе имеются специализированные модули, например, для проведения социологических или биомедицинских исследований, решения технических и, что очень важно, промышленных задач: карты контроля качества, анализ процессов и планирование эксперимента. Работа со всеми модулями происходит в рамках единого программного пакета, для которого можно выбирать один из нескольких предложенных интерфейсов пользователя.

С помощью реализованных в системе STATISTICA мощных языков программирования, снабженных специальными средствами поддержки, легко создаются законченные пользовательские решения и встраиваются в различные другие приложения или вычислительные среды. Очень трудно представить себе, что кому-то могут понадобиться абсолютно все статистические процедуры и методы визуализации, имеющиеся в системе STATISTICA, однако опыт многих людей, успешно работающих с пакетом, свидетельствует о том, что возможность доступа к новым, нетрадиционным методам анализа данных помогает находить новые способы проверки рабочих гипотез и исследования данных.

Пакет STATGRAРHICS – универсальный, многопрофильный пакет с хорошо методически продуманным меню-ориентированным интерфейсом пользователя. DОS версии этого пакета, по-видимому, были самыми распространенными в России из западных статистических пакетов.

В настоящее время распространяется версия STATGRAРHICS Рlus Vеrsiоn 5 для среды Windows. Пакет не русифицирован и его документация не переведена на русский язык. Однако работа пакета хорошо разобрана на примерах.

Лидеры статистических программных продуктов

Среди математического программного обеспечения, несомненно, есть свои лидеры. К ним смело можно отнести такие программные продукты как Statistica, Mathematica, MatLab и др.

Но в настоящее время на 1вом месте стоит STATISTICA. На этот раз получает высочайшую оценку, в обзорной статье Кевина Аэрна, опубликованной в широко известном и признанном в научных кругах журнале SCIENCE. Автор называет систему STATISTICA лучшим программным пакетом среди подобных продуктов, представленных на рынке программного обеспечения, и образно характеризует ее как «карнавал статистических методов». Он пишет: «STATISTICA сохраняет ведущее положение среди стандартизованных статистических программных продуктов», и далее: «Возникает вполне резонный вопрос, стоит ли платить почти тысячу долларов за функции системы, которые доступны в менее удобных, но зато менее дорогих программах… Ответ на него очевиден, если принять во внимание высокое качество и эффективность программы». Далее автор делает еще один комплимент системе STATISTICA: «В методических разделах статей многие авторы дают ссылки на систему STATISTICA, поскольку она удовлетворяет самым высоким стандартам, обеспечивает высокую точность вычислений и содержит тщательно продуманную организацию вывода».

Перспективы развития

В ближайшем будущем фирма StatSoft планирует выпустить ряд новых программных продуктов. В первую очередь это средства разработки, ориентированные на пользователей, которые разрабатывают собственные процедуры и методы обработки данных. Новые программы будут включать в себя объектно-ориентированные средства для макропрограммирования графических, математических и статистических процедур.

Рынок программных продуктов продолжает расти. Новые программные пакеты разрабатываются на основе современных компьютерных технологий, которые стремительно развиваются. Возможности программ расширяются, позволяя человеку использовать их не только как подручное средство, облегчающее работу, но и как полноценного помощника, способного решать сложные математические проблемы.

Вывод

В данном реферате я постаралась рассмотреть основные возможности и недостатки зарубежных статистических пакетов, а также провела анализа однотипных зарубежных пакетов, который может помочь при их покупке сделать правильный выбор и в дальнейшем эффективно их использовать.

В настоящее время российский рынок продолжает стремительно расти. Данный реферат рассчитан на будущих и юных экономистов, статистиков и актуариев, доля которых на рынке труда сейчас очень велика, и которым просто необходимо ориентироваться в таких вопросах и обладать как можно большей информацией о программах, способных им помочь и облегчить их труд.

Список литературы

Книги, учебники:

Айвазян С.А. «Программное обеспечение персональных ЭВМ по статистическому анализу данных//Компьютер и экономика: экономические проблемы компьютеризации общества». М.: Наука, 1998. С.91-107.

С.А. Айвазян, В.С. Степанов, «Инструменты статистического анализа данных», 2000г.

Кузнецов С.Е., Халилеев В.А. Обзор специализированных статистических пакетов по анализу временных рядов: Науч. отчет. М., СтатДиалог, 1993.

Периодика:

Журнал «Мир ПК» · #8/97

Интернет:

http://www.statsoft.ru/home/news/news008.htm

http://www.exponenta.ru

http://statsoft.msu.ru

http://www.spss.ru

http://www.statgraphics.com

Курсовая работа: Политические права и свободы человека

Posted on 04.10.2017 by admin

Содержание

Введение

Политические права и свободы

Право на участие в референдуме

Избирательное право

Право на равный доступ к государственной службе

Право на обращение

Право на участие в отправлении правосудия

Публично-политические права и свободы

Свобода мысли и слова

Право на информацию

Право на объединение

Право на манифестацию

Реализация гражданами политических прав и свобод в Российской Федерации

Средства массовой информации (СМИ) и соблюдение политических прав и свобод граждан Российской Федерации

Роль телевидения в современном политическом обществе

Политический Интернет

Заключение

Библиографический список

Введение

Правовой статус личности — важный институт отрасли конституционного права. Своё воплощение он получил во второй главе Конституции Российской Федерации: «Права и свободы человека и гражданина». В нормах этой главы конкретизирована одна из основ конституционного строя России, провозглашённая в ст. 2:

«Человек, его права и свободы являются высшей ценностью. Признание, соблюдение и защита прав и свобод человека и гражданина — обязанность государства».

Однако конституционные права и свободы составляют относительно небольшую часть прав и свобод. Существует ряд факторов, от которых зависит выбор того или иного правового акта для закрепления прав и свобод:

Значимость данного права и данной свободы для человека и общества. В Конституции Российской Федерации закрепляются те права и свободы, которые жизненно важны для человека, общества и государства — основные права и свободы.

Необходимость закрепления в Конституции Российской Федерации прав и свобод человека и гражданина, вытекающих из общепризнанных принципов и норм международного права и международных договоров Российской Федерации, которые в соответствии с Конституцией Российской Федерации являются составной частью правовой системы страны.

Изначальный или произвольный характер принадлежности человеку данного права и данной свободы. Ст. 17 Конституции Российской Федерации устанавливает, что основные права и свободы человека неотчуждаемы и принадлежат каждому от рождения. Такого рода права и свободы закрепляются конституционно.

Конституционные права, свободы и обязанности являются юридической базой для всех иных прав, свобод и обязанностей, закрепленных в текущем законодательстве, ибо они содержат исходные положения в той или иной сфере регулирования общественных отношений. Например, из права человека на жилище вытекают все права и обязанности, закрепленные нормами жилищного права.

Политические права и свободы относятся именно к конституционным правам и свободам, что говорит об их высоком приоритете и значимости. Политические права и свободы нацелены на активное включение каждого индивидуума в жизнь страны, в управление её делами. Эти права и свободы создают условия для закрепления связей между человеком и обществом, гражданином и государством. От того, каково состояние политических прав и свобод, во многом зависит прочность устоев конституционного строя, реальность его демократизма, уровень политической культуры у населения. Политические права и свободы развиваются на фоне личных прав и свобод, во взаимодействии с ними и прежде всего при опоре на уважение к человеку.

В отличие от основных личных прав и свобод, которые по природе своей неотчуждаемы и принадлежат каждому от рождения как человеку, политические права и свободы связаны, как правило, с обладанием гражданством. Вместе с тем право на объединение, свобода мысли и слова адресованы каждому, поскольку они могут быть отнесены как к личным, так и к политическим правам.

Связь политических прав и свобод с гражданством не означает, однако, что они вторичны, производны от воли государства. Политические права и свободы выступают как естественные права и свободы каждого гражданина демократического государства. В силу такого их характера эти права и свободы нельзя рассматривать в качестве установленных, предоставленных государством. Так же, как и личные права и свободы человека, государство признаёт, соблюдает, защищает политические права и свободы. Это прямо вытекает из ст. 2 Конституции Российской Федерации.

Естественный характер прав и свобод гражданина обусловлен тем, что носителем суверенитета и единственным источником власти в Российской Федерации является её многонациональный народ. Эта важнейшая основа конституционного строя Российской Федерации реализуется через политические права и свободы каждого гражданина.

В соответствии с Конституцией Российской Федерации гражданин Российской Федерации может самостоятельно осуществлять в полном объёме свои права и обязанности с 18 лет. Эта норма касается и политических прав и свобод.

1 Политические права и свободы

Политические права подразумевают в первую очередь управление делами государства и осуществление местного самоуправления. Это положение закреплено в ст. 32 Конституции Российской Федерации: «граждане Российской Федерации имеют право участвовать в управлении делами государства как непосредственно, так и через своих представителей. Граждане Российской Федерации имеют равный доступ к государственной службе. Они также имеют право участвовать в отправлении правосудия».

Право каждого члена любого сообщества, ассоциации, в том числе государственной, участвовать в управлении делами государства — неотъемлемое демократическое начало в её организации.

Граждане Российской Федерации имеют право участвовать не только в управлении делами государства, но и в осуществлении местного самоуправления. Эта вторая возможность вытекает из Конституции Российской Федерации (в ч. 2 ст. 130 записано, что «местное самоуправление осуществляется гражданами») и прямо отражена в федеральном законе от 6 октября 2003 г. «Об общих принципах организации местного самоуправления в Российской Федерации», в частности в ст. 3 «Права граждан Российской Федерации на осуществление местного самоуправления»1.

Непосредственное участие в управлении делами государства и местном самоуправлении выражается в следующих возможностях граждан России:

Участие в принятии государственного решения на референдуме Российской Федерации, а также решения на референдуме субъекта Российской Федерации и местном референдуме. Право постановки вопросов перед государственными органами и органами местного самоуправления в порядке народной инициативы (сбор подписей в поддержку проведения референдума, для подготовки и принятия законопроекта и др.).

Участие в формировании представительных и исполнительных органов власти Российской Федерации и её субъектов, избрание представительных органов и должностных лиц местного самоуправления.

Право занять государственную должность, так как граждане Российской Федерации имеют равный доступ к государственной службе (ч. 4, ст. 32 Конституции Российской Федерации), а также муниципальную должность (федеральный закон «Об основах муниципальной службы в Российской Федерации» и соответствующие законы субъектов Российской Федерации)2.

Право обсуждения проектов решений государственных органов и органов местного самоуправления и направления им своих предложений.

Право участвовать в отправлении правосудия. Как известно, правосудие осуществляется от имени государства, а для граждан выражается в возможностях быть судьями, присяжными заседателями, арбитражными заседателями.

1.1 Право на участие в референдуме

Право граждан на участие в управлении делами государства и на осуществление местного самоуправления может осуществляться как непосредственно, так и через представителей. Право на участие в референдуме относится к непосредственной форме.

Референдум — форма прямого волеизъявления граждан по наиболее важным вопросам государственного, регионального и местного значения и принятия по ним решений посредством голосования. Решения, принятые на референдуме, сами по себе обладают юридической силой и в каком-либо утверждении не нуждаются.

Суть и значение референдума обусловлены тремя исходными пунктами — волеизъявление народа, голосование, результат. Волеизъявление народа означает, что на референдуме свою волю выражают совершеннолетние граждане страны или соответствующей территории. При этом избиратель отдаёт предпочтение одному из вариантов решения проблемы, если на референдум предложено несколько вариантов; если же предложено только одно решение, у избирателя есть возможность выразить своё согласие или несогласие. Особенно важен третий аспект — результат, последствия. Референдум потому и назван выражением власти народа, что образовавшаяся в результате голосования воля большинства имеет обязательное значение.

Базовые начала референдума закреплены в Конституции Российской Федерации.

Законодательное закрепление порядка проведения референдумов на федеральном уровне происходит в следующих нормативно-правовых актах:

Федеральный закон от 12 июня 2002 г. «Об основных гарантиях избирательных прав и права на участие в референдуме граждан Российской Федерации» (в ред. 2005 г.)3. Он является важным для всех видов референдумов, проводимых в Российской Федерации.

Федеральный конституционный закон от 28 июня 2004 г. «О референдуме Российской Федерации»4.

Определённое значение имеют постановления Конституционного Суда Российской Федерации — в частности, постановление от 11 июня 2003 г. по делу о проверке конституционности федерального конституционного закона о внесении изменений и дополнений в закон 1995 г. «О референдуме Российской Федерации»5.

В большинстве субъектов Российской Федерации есть отдельные законы о референдуме. В некоторых субъектах положения о референдуме включены в общий избирательный кодекс. В отдельных субъектах действует единый закон о порядке проведения, как референдума субъекта, так и местного. Эти акты не могут противоречить федеральному закону от 12 июня 2002 г. «Об основных гарантиях избирательных прав и права на участие в референдуме граждан Российской Федерации» (в ред. от 21 июня 2005 г.).

Референдумы в Российской Федерации по своему характеру различаются на виды: консультативный и императивный, обязательный и факультативный, конституционный и законодательный. Так, на федеральном уровне является обязательным референдум по решению конституционного собрания о вынесении на всенародное голосование проекта новой конституции; при принятии в состав Российской Федерации иностранного государства или его части. На региональном уровне обязательным является референдум в субъектах Российской Федерации, объединяющихся в новый субъект. В некоторых республиках предусмотрен консультативный референдум, предшествующий принятию или изменению Конституции.

В России федеральный закон «Об основных гарантиях избирательных прав и права на участие в референдуме граждан Российской Федерации» от 12 июня 2002 г. предусматривает возможность только императивных референдумов, хотя напрямую и не запрещает консультативные референдумы. В некоторых субъектах приняты законы, допускающие также и консультативные референдумы.

Достоинством референдума является обязательная альтернативность предлагаемых решений. Органы власти могут подготовить и вынести на референдум какой-либо документ, который населению надо принять или отклонить, то есть в данном случае граждане не влияют на содержания решения, а определяют, быть ему или не быть.

Как с политической, так и с конституционно-правовой точек зрения, референдумы являются высшим выражением власти народа. Проведение референдумов крайне важно, а иногда и просто необходимо, для развитого государства.

1.2 Избирательное право

Право избирать и быть избранным в органы государственной власти и местного самоуправления возникает у граждан согласно ст. 60 Конституции Российской Федерации с 18 лет. В этом возрасте у граждан наступает полная правоспособность, т. е. способность самостоятельно в полном объёме осуществлять свои права и обязанности. Применительно к осуществлению избирательных прав граждан говорят об избирательной правоспособности, которая не отождествляется с гражданской дееспособностью гражданина. Общепринято различать избирательное право в объективном и субъективном смысле. Избирательное право в субъективном смысле есть совокупность юридических норм, регулирующих фактические отношения по выборам представительных органов и должностных лиц. Эти нормы содержатся в Конституции Российской Федерации, конституциях и уставах субъектов Российской Федерации, в различных избирательных законах. Субъективное избирательное право — это конституционное право граждан Российской Федерации избирать Президента Российской Федерации, депутатов представительных органов государственной власти и местного самоуправления и право (возможность) быть избранным на соответствующий пост или в органы государственной власти и местного самоуправления. Такое разграничение, принятое в науке конституционного права, сделано юридически в ст. 2 федерального закона «Об основных гарантиях избирательных прав и права на участие в референдуме граждан Российской Федерации» от 12 июня 2002 г.

Новая редакция указанного федерального закона детализировала избирательные правомочия гражданина, дополнив их правом участвовать в выдвижении кандидатов (список кандидатов избирательными объединениями). Причём выдвижение кандидатов, списков кандидатов политическими партиями осуществляется в соответствии с федеральным законом «О политических партиях» от 11 июля 2001 г. (с изменениями от 31 декабря 2005 г.)6. В целом новая редакция рамочного избирательного закона направлена на демократизацию практически всех стадий избирательного процесса: предвыборной агитации, контроля за проведением выборов, работы избирательных комиссий, установления итогов голосования, определения результатов выборов, ответственности за нарушение законодательства о выборах.

Избирательные права граждан Российской Федерации осуществляются на основе универсальных всемирно признанных принципов:

Равноправие избирателей.

Непосредственное избрание.

Тайность голосования.

Добровольность.

Всеобщность.

Однако существуют определённые ограничения, как для активного избирательного права, так и для пассивного (стоит отметить, что понятие «ценз» в российском законодательстве при этом не используется):

По принадлежности к гражданству.

По возрасту.

По проживанию.

По количеству избраний.

В связи с нахождением на выборной должности и претензиями на несколько мандатов.

По возможности занятия определённой должности.

В связи с отбыванием уголовного наказания.

Референдум и выборы имеют общие черты. Они являются высшей формой непосредственного осуществления власти народа; основываются на всеобщем равном прямом и тайном голосовании граждан; их результаты обладают юридической силой. Отличие заключается в характере решаемого вопроса. При выборах избираются депутаты всех уровней представительных органов и Президент; при референдуме решается конкретный вопрос государственного или местного значения. Выборы проводятся строго периодически в установленные Конституцией Российской Федерации, законами сроки; референдумы — в зависимости от наличия инициативы граждан или в иных, оговоренных в Конституции и законах случаях. При выборах депутатов действует пропорциональная система выборов (в субъектах не менее половины депутатов избирается по пропорциональной системе, остальные по мажоритарной) по спискам кандидатов от политических партий. При референдуме каждый участник голосует «за» или «против» по вопросу референдума.

1.3 Право на равный доступ к государственной службе

В соответствии с федеральным законом от 27 мая 2003 г. «О системе государственной службы Российской Федерации» определены виды федеральной службы: гражданская служба, военная служба и правоохранительная служба, государственная гражданская служба субъектов Федерации7.

Федеральный закон от 27 июля 2004 г. «О государственной гражданской службе Российской Федерации» закрепляет в качестве одного из принципов службы равный доступ граждан, владеющих государственным языком Российской Федерации, к гражданской службе и равные условия её прохождения независимо от пола, расы, национальности, происхождения, имущественного и должностного положения, места жительства, отношения к религии, убеждений, принадлежности к общественным объединениям, а также других обстоятельств, не связанных с профессиональными и деловыми качествами гражданского служащего. На гражданскую службу вправе поступать граждане Российской Федерации, достигнувшие возраста 18 лет, владеющие государственным языком Российской Федерации и соответствующие квалификационным требованиям, установленным в законе. Предельный возраст пребывания на гражданской службе — 65 лет.

Закон предусматривает важную норму о поступлении на гражданскую службу и замещение должности гражданской службы по конкурсу. Для проведения конкурса создаётся конкурсная комиссия. Если гражданин, поступающий на гражданскую службу, считает отказ в приёме неправомерным, он может обжаловать отказ в комиссию государственного органа по служебным спорам, а решение последней — в суд.

1.4 Право на обращение

Обращение граждан — важное средство осуществления и охраны прав личности, укрепления связи органов государственной власти и местного самоуправления с населением. Обращения граждан являются, с одной стороны, существенным источником информации, необходимой для решения вопросов государственного и общественного строительства, с другой — одной из важнейших форм и гарантий участия граждан в управлении делами общества и государства.

В соответствии со ст. 33 Конституции граждане Российской Федерации имеют право обратиться лично либо через своего законного представителя, а также направить индивидуальное либо коллективное обращение в государственные органы, органы местного самоуправления и к должностным лицам.

Конституционное право граждан на обращение конкретизируется в ряде законодательных актов. Так, ст. 26 Федерального закона от 28 сентября 1995 г. «Об общих принципах организации местного самоуправления» закрепляет обязанность органов местного самоуправления и их должностных лиц «дать ответ по существу обращений граждан в течение одного месяца».

Термин «обращения» носит обобщающий характер, объединяя изложенные в письменной или устной форме предложения, заявления, ходатайства и жалобы гражданина. Каждый из этих видов обращений имеет свою специфику, особый порядок рассмотрения и различные правовые последствия.

1.5 Право на участие в отправлении правосудия

Участие граждан в отправлении правосудия есть один из демократических принципов организации и деятельности судебной власти. Это право устанавливается в первую очередь в ст. 32 Конституции Российской Федерации.

Ч. 1 ст. 1 Федерального конституционного закона «О судебной системе Российской Федерации» от 23 октября 1996 г. гласит: «Судебная власть в Российской Федерации осуществляется только судами в лице судей и привлекаемых в установленном законом порядке к осуществлению правосудия присяжных, народных и арбитражных заседателей. Никакие другие органы и лица не вправе принимать на себя осуществление правосудия»8.

Федеральный закон от 20 августа 2004 г. «О присяжных заседателях федеральных судов общей юрисдикции» определяет условия и основания привлечения граждан к участию в осуществлении правосудия в качестве присяжных заседателей; требования, предъявляемые к присяжным заседателям, порядок составления общего и запасного списка кандидатов в присяжные заседатели; материальное обеспечение присяжных заседателей; гарантии их независимости и неприкосновенности9. Рассмотрение уголовных дел с участием присяжных заседателей проводится в Верховном Суде Российской Федерации, в федеральных судах всех субъектов Федерации, в окружных (флотских) военных судах при рассмотрении этими судами в качестве первой инстанции подсудных им уголовных дел.

Порядок формирования корпуса арбитражных заседателей установлен Федеральным законом от 30 мая 2001 г. «Об арбитражных заседателях арбитражных судов субъектов Российской Федерации»10. Федеральным законом от 14 марта 2002 г. «Об органах судейского сообщества в Российской Федерации» предусмотрено участие установленного числа представителей общественности в составе квалификационных коллегий судей11.

2 Публично-политические права и свободы

Помимо политических прав и свобод, предоставляющих возможность напрямую принимать участие в управлении делами государства и в осуществлении местного самоуправления, существуют также политические права и свободы, смежные с личными. Это публично-политические права и свободы.

Свобода мысли и слова.

Право на информацию.

Право на объединение.

Право на манифестацию.

2.1 Свобода мысли и слова

Право на свободу мысли и слово закреплено в ст. 29 Конституции Российской Федерации.

Мышление и мысль, как его результат, продукт, — естественное и неотъемлемое свойство человека, связанное с процессом постановки и решения им практических и теоретических вопросов. Мысль не может быть несвободной. Конституционное же закрепление свободы мысли гарантирует каждому свободу формирования собственных мнений и убеждений без вмешательства государства, исключение любого идеологического насилия над личностью12. Свобода мысли и слова символизирует связь личной жизни и индивидуальной свободы человека с его переходом в сферу публичной жизни.

Без свободы мысли и слова невозможна нормальная жизнь общества, ибо она лежит в основе других важнейших свобод, таких, как свобода печати, свобода творчества, свобода выбирать и быть избранным и др.

Однако свобода слова не может быть абсолютной. В «Международном пакте о гражданских и политических правах» говорится, что пользование свободой мнений налагает особые обязанности и особую ответственность, поэтому сопряжено и с некоторыми ограничениями13. Они касаются прав других лиц, их репутации, а также охраны государственной безопасности, общественного порядка, здоровья и нравственности населения.

2.2 Право на информацию

Наиболее распространённым способом поиска, получения, передачи, производства и распространения информации являются средства массовой информации, под которыми в соответствии с законом «О средствах массовой информации» от 27 декабря 1991 г. понимаются периодические издания, радио-, теле-, видеопрограммы, кинохроники, иные формы периодического распространения массовой информации, среди которых особое место занимает интернет14. Граждане имеют право на оперативное получение через средства массовой информации. достоверных сведений о деятельности государственных органов и организаций, общественных объединений, их должностных лиц. Эти сведения должны представляться средствам массовой информации по запросам редакций, а также путём проведения пресс-конференций и в иных формах, что конкретизировано в федеральном законе от 15 декабря 1994 г. «О порядке освещения деятельности органов государственной власти в государственных средствах массовой информации».

Граждане наряду с другими пользователями (органами государственной власти, органами местного самоуправления, организациями и общественными объединениями) обладают равными правами на доступ к государственным информационным ресурсам и не обязаны обосновывать перед владельцем этих ресурсов необходимость получения запрашиваемой ими информации. Такое право на доступ к информации является основой осуществления общественного контроля за деятельностью органов государственной власти и местного самоуправления, общественных, политических и иных организаций, а также за состоянием экономики, экологии и других сфер общественной жизни.

2.3 Право на объединение

Закреплённое в ст. 30 Конституции Российской Федерации право на объединение является правовой основой образования и деятельности политических партий, профсоюзов, молодёжных и детских общественных объединений, некоммерческих организаций, благотворительных организаций и др. Хотя в данной статье и не говорится о политических партиях, но из содержания ст. 13 Конституции Российской Федерации вытекает, что в Российской Федерации признаётся многопартийность и общественные объединения равны перед законом.

Гражданин как член общественного объединения обладает всеми правами и несёт все обязанности, предусмотренные его уставом. Член объединения вправе участвовать в решении всех общих вопросов его деятельности, избирать и быть избранным в его руководящие органы. Гражданин может состоять членом нескольких общественных объединений, кроме партий. Свобода деятельности общественных объединений гарантируется. Порядок их образования, регистрация уставов устанавливается законодательством.

Общественные объединения способствуют развитию политической активности и самодеятельности граждан, удовлетворению их многообразных интересов.

2.4 Право на манифестацию

Право граждан Российской Федерации на проведение публичных мероприятий — собраний, митингов и демонстраций, шествий и пикетирований — является одной из гарантий свободы мысли и слова, выражение мнений и убеждений, права на создание общественных объединений и др. Реальное осуществление этого права — залог народовластия, непосредственной демократии, поскольку публичное выражение требований, мыслей, убеждений имеет цель воздействовать на органы государственной власти или институты гражданского общества для решения определённых проблем.

С точки зрения предметной сущности, реализация права на манифестации может выражаться в виде протеста против политики и действий власти, либо выражения солидарности с властями, либо не иметь отношения к властям. Манифестационные мероприятия, к властям отношения не имеющие, — это чаще всего собрания, где граждане обсуждают текущие дела, митинги, шествия, демонстрации, на которых выражают отношение к своим политическим противникам, а также к международным событиям15.

С точки зрения организационной сущности данного права, во-первых, соответствующее мероприятие проводится как специальное, целевое, во-вторых, проводится в общественном месте — под открытом небом либо в нежилом помещении, в-третьих, предполагается определённое отношение властей к данному мероприятию.

Федеральный закон от 19 июня 2004 г. «О собраниях, митингах, демонстрациях, шествиях и пикетированиях» использует обобщённое для всех видов манифестаций понятие «публичное мероприятие»16. Под ним понимается открытая, мирная, доступная каждому, проводимая в форме собрания, митинга, демонстрации, шествия, или пикетирования либо в различных сочетаниях этих форм акция, осуществляемая по инициативе граждан, политических партий, других общественных и религиозных объединений.

Целью публичного мероприятия согласно данному закону является свободное выражение и формирование мнений, а также выдвижение требований по различным вопросам политической, экономической, социальной и культурной жизни страны и вопросам внешней политики.

Закон содержит определения каждого вида манифестаций, названного в ст. 31 Конституции Российской Федерации.

В соответствии с Конституцией Российской Федерации осуществление указанного права не должно нарушать права и свободы других лиц. Запрещается использование этого права для насильственного изменения конституционного строя, разжигания расовой, национальной, классовой, религиозной ненависти, для пропаганды насилия и войны.

3 Проблемы реализация гражданами политических прав и свобод в Российской Федерации

В структуру политической системы обязательно входит информационно-коммуникативная подсистема, которая устанавливает связи между институтами политической системы. Значение этой подсистемы велико, ибо люди, как известно, способны оценивать действия, в том числе и политически, лишь при наличии определенного объема знаний и информации. Если в демократических обществах средства массовой информации (СМИ) достаточно независимы, информация широко распространяется между различными членами общества, то в авторитарных и тоталитарных они полностью подчинены правящей элите, берутся под строгий контроль.

Контроль и распределение политической информации – важный элемент в определении типа политических систем. В основе идеальной, подлинно демократической модели политической коммуникации лежит равноправный обмен информацией, диалог между основными политическими группами общества. Этот обмен, без которого невозможно общение, следовательно, и достижение политического согласия не обязательно является одномоментным или последовательным, но протяженным во времени и в пространстве. По своей значимости и по влиянию на функционирование политической системы информация сопоставима с информацией, поступающей от политической элиты к остальным членам общества.

Средства массовой информации (СМИ) и соблюдение политических прав и свобод граждан Российской Федерации

Общественное мнение формируется, прежде всего, под влиянием СМИ. И конечно, политические элиты пытаются сделать так, чтобы общественное мнение или, по крайней мере, преобладающая его часть склонялось в их пользу. Чем демократичнее общество, тем большее значение приобретает сопряжение господствующего коммуникационного потока, инициируемого государством, с информационными потребностями и приоритетами гражданского общества, формирующегося на более широкой ценностной основе.

Политические реформы начала 90-х гг. ХХ века привели к утрате государством монопольного права определять содержание, форму подачи, политический и идеологический уклон массовой информации.

Важными свойствами политической коммуникации в идеале должны являться свободные потоки точной, полной, завершенной и проверяемой информации о политических явлениях и процессах, сопрягаемой с основными цивилизационно-культурными ценностями данного общества, демократическими принципами развития и фундаментальными гражданскими и политическими правами человека.

Особое значение среди этих прав имеют свобода политических, религиозных и иных убеждений, свобода совести, свобода слова и печати, митингов и собраний, свобода объединений, а также право беспрепятственно придерживаться и свободно выражать свое мнение, свободно искать, получать и распространять всякого рода информацию и идеи независимо от государственных границ, если они не противоречат гуманистическим принципам.

Средства массовой информации и коммуникации – это сложная система источников сообщений и их получателей, связанных между собой разнообразными каналами движения информации. В СМИ включены: периодическая печать, радио, телевидение, звукозапись, видеозапись, компьютерное накопление, обработка, передача и прием информации, система «Интернет» и др.

Действие СМИ заключается в систематическом распространении политической информации среди различных по численности, рассредоточенных аудиторий с целью утверждения духовных ценностей данного общества или его правящих групп, оказания идеологического, культурного и политического воздействия на получателей информации. Вследствие научно-технической революции СМИ вошли буквально в каждый дом, оказывают практически постоянное воздействие на членов любого сообщества. В силу их значимости и влияния средства массовой информации уже давно определяют как «четвёртую власть» в обществе после законодательной, исполнительной и судебной.

Роль телевидения в современном политическом обществе

В современных условиях ведущую роль среди СМИ играет телевидение. Это объясняется тем, что, являясь частью системы социальных отношений человеческого общества, телевидение выполняет такие же функции, как и другие средства массовой информации: помогает распространять информацию, знания, культуру, выступает в качестве инструмента пропаганды, социального регулирования, организации людей и т.д.

Каждое средство массовой коммуникации имеет свои преимущества, каждому присущи свойства, позволяющие эффективно выполнять определенные социально-политические функции. В силу различия выразительных свойств и условий восприятия аудиторией информации ни одно из них не может полностью заменить другое. И, тем не менее, многочисленные исследования показывают, что именно телевидению принадлежит ведущая роль в современной системе средств политической коммуникации.

Главным качеством всех технических средств массовой коммуникации является способность удовлетворять информационные потребности каждого отдельного человека и общества в целом. Все многообразие передаваемой по ТВ информации концентрируется в новостях, которые по праву считаются «лицом телевидения». Видеть и показывать жизнь такой, какая она есть, давать максимально полную информацию о текущих событиях – все это во многом предопределило популярность теленовостей. Информационные выпуски, освещающие последние новости, составляют основу ежедневной сети телевизионного вещания. Они выходят в эфир в одно и то же определенное время, а все остальные телепередачи размещаются в интервалах между ними. Именно эти регулярные, преимущественно политические передачи новостей в значительной степени формируют у аудитории соответствующие политические взгляды, установки, ориентиры и ценности. Они выступают ареной и рупором реализации свободы слова, печати и других информационно-политических прав. Другие политические программы, по сути, направлены на углубление и закрепление этих установок и ориентиров.

Анализ роли СМИ в функционировании политической системы приводит к следующим выводам:

ни одна общественно-политическая группа (институт) не добьется значительных успехов в открытой борьбе за власть, если не будет иметь возможности ее апробации на телевидении и других СМИ;

ни один кандидат в представительные общенациональные политические органы не будет иметь серьезных шансов на избрание, если не сможет использовать СМИ, и прежде всего ТВ.

На сегодняшнем этапе развития гражданского общества политические права и свободы носят в известной степени либо декларативный, либо формальный характер. Возьмем, к примеру, право выбирать и быть избранным. Насколько человек действительно добровольно и осознанно участвует в этом процессе?

В период избирательных кампаний на граждан ведется довольно агрессивная атака с использованием «чёрного» пиара и других современных избирательных технологий, в первую очередь, через средства массовой информации, вызывая у людей раздражение и нездоровый интерес к личной жизни кандидатов в депутаты. Возникает вопрос: как быть с правом на нераспространение информации о частной жизни граждан? В наше время это конституционное положение зачастую просто не соблюдается. Считается в порядке вещей распространять, особенно в отношении публичных людей, «пикантную» информацию.

Кроме того, обилие информации, подчас недостоверной, популистские предвыборные обещания отнюдь не способствуют правильному, действительно свободному, осознанному (а не под влиянием эмоций) выбору личности. Можно с уверенностью сказать, что современное общество всё больше и больше управляется через информационные потоки.

Вместе с тем свобода слова и печати предполагает, с одной стороны, возможность широкой информированности населения в сфере политической деятельности, направленной на формирование общественного мнения, а с другой – доведение данного мнения до сведения властей. А это и есть один из каналов влияния личности и общества на государственный аппарат.

Вещание является национальным достоянием и его необходимо использовать на благо всего населения, а не отдельной его части. Следовательно, оно должно находиться под общественным контролем, обеспечивающим охрану интересов всех социальных групп. Чем крупнее и разнообразнее сообщество, на которое направлено вещание, тем внимательнее нужно подходить к составлению телевизионных программ. Необходимо учитывать религиозные, национальные, психологические, возрастные и другие различия людей, чтобы иметь возможность удовлетворить потребности каждого человека соотнести себя как с мировым сообществом в целом, так и с определенной группой людей, с их специфическими интересами, следить за тем, чтобы ни одна часть аудитории не оказалась дискриминированной.

К сожалению, деятельность общественных организаций, имеющая позитивный смысл и результаты, средствами массовой информации просто игнорируется. Эти симптомы поведения если не антигражданского, то некомпетентного с точки зрения понимания и поддержки внутренней политики государства. Если гражданское общество в основе своей опирается на права человека, то СМИ по нежеланию связать воедино эти два понятия, защищая как будто права человека, обращают острие публичной власти к государству, не понимая того, что механизм осуществления этих прав создается не только и не сколько государством, но в первую очередь общественными структурами, получившими по Конституции Российской Федерации полноту гражданской инициативы самопроявления в общественной жизни.

Политический Интернет

В настоящее время огромную роль в функционировании политической системы играет Интернет. Политический Интернет обладает целым рядом особенностей, которые сегодня привлекают политиков: оперативность публикации информации при практически неограниченных объемах и малых издержках на распространение, доступность для пользователя, мультимедийные возможности, визуализация и интерактивность. Роль политического Интернета как политтехнологического средства связей с общественностью особенно возрастает в ходе подготовки и проведения избирательных кампаний.

Интернет позволяет создать наиболее полный образ кандидата, что труднее сделать с помощью только традиционных СМИ.

Интернет обеспечивает оперативность связи с электоратом, позволяет гораздо чаще обновлять новости, может архивировать информацию и обеспечивать быстрый доступ к ней, используется как средство общения с журналистами и т.д.

Неподцензурность Интернета дает возможность прямой и косвенной агитации за кандидата, а также передачи о нем практически любой информации, что позволяет вести контрпропагандистскую деятельность с возможной дискредитацией конкурентов.

Интернет расширяет границы социологических исследований в период избирательных кампаний. Приглашение пользователей к участию в оценке имиджа кандидата, используя его видеофайлы или лозунги избирательной кампании, вполне реально. Политики активно используют Интернет для обобщения и учета различной информации, анализа мнений и настроений электората; получение политических данных в режиме реального времени со всего мира; анализа реакции пользователей Интернета на то или иное политическое явление.

В Доктрине информационной безопасности Российской Федерации подчеркивается, что информационная сфера является системообразующим фактором жизни общества, активно влияет на состояние политической, экономической, оборонной и других составляющих безопасности России. Национальная безопасность Российской Федерации существенным образом зависит от обеспечения информационной безопасности, и в ходе технического прогресса эта безопасность будет возрастать.

Но первой и главной функцией СМИ остается информирование общества о деятельности власти, политических деятелей, о выходящих в свет законах, других нормативных актах. Общество, граждане должны быть информационно подготовлены, их гражданские устремления необходимо подкреплять знаниями. СМИ наряду с информированием формируют и гражданскую позицию, придающую конкретность, целеустремленность и ясность понимания событий и действий политического свойства.

Заключение

Политические права и свободы человека обуславливают его возможность влиять на политическую обстановку в стране, а следовательно на собственную жизнь и судьбу. Для Российской Федерации, которая стремится стать правовым государством и создать развитое гражданское общество, обеспечение политических прав и свобод является одной из важнейших задач.

Если учесть, что становление демократических преобразований происходит в стране в очень сложных условиях явно недостаточной политической, правовой культуры, то вопросы должного, своевременного, и юридически безупречного судебного разрешения дел о нарушениях избирательных прав граждан весьма актуальны и важны.

Необходимо совершенствовать специальные процессуальные механизмы, гарантирующие максимальное обеспечение чёткого, законного рассмотрения и разрешения этих дел, и обеспечения исполнения судебных актов.

Библиографический список

«Российская газета» от 1 сентября 1995 г., Собрание законодательства Российской Федерации от 28 августа 1995 г. N 35, ст. 3506.

«Российская газета» от 16 января 1998 г., Собрание законодательства Российской Федерации от 12 января 1998 г., N 2, ст. 224.

«Российская газета» от 15 июня 2002 г. N 106, в «Парламентская газета» от 15 июня 2002 г. N 110-111, Собрание законодательства Российской Федерации от 17 июня 2002 г. N 24 ст. 2253.

«Российская газета» от 30 июня 2004 г. N 137-д, Собрание законодательства Российской Федерации от 5 июля 2004 г. N 27 ст. 2710, «Парламентской газете» от 30 июня 2004 г. N 117.

«Российская газете» от 14 июля 2001 г. N 133, «Парламентская газета» от 17 июля 2001 г. N 132, Собрание законодательства Российской Федерации от 16 июля 2001 г. N 29 ст. 2950.

«Парламентская газета» от 31 мая 2003 г. N 98, «Российская газета» от 31 мая 2003 г. N 104, Собрание законодательства Российской Федерации от 2 июня 2003 г. N 22 ст. 2063.

«Российская газета» от 6 января 1997 г. N 3, Собрание законодательства Российской Федерации от 6 января 1997 г. N 1 ст. 1.

«Парламентская газета» от 25 августа 2004 г. N 155-156, «Российская газета» от 25 августа 2004 г. N 182, Собрание законодательства Российской Федерации от 23 августа 2004 г. N 34 ст. 3528.

«Парламентская газета» от 1-7 июня 2001 г. N 99, «Российская газета» от 2 июня 2001 г. N 105, Собрание законодательства Российской Федерации от 4 июня 2001 г. N 23 ст. 2288.

«Российская газета» от 19 марта 2002 г. N 48, «Парламентская газета» от 19 марта 2002 г. N 52, Собрание законодательства Российской Федерации от 18 марта 2002 г. N 11 ст. 1022.

Лазарева В.В. Научно-практический комментарий к Конституции Российской Федерации. 3-е изд., доп. и перераб. — М., 2004 г. С. 149.

«Сборник действующих договоров, соглашений и конвенций, заключенных с иностранными государствами», М., 1978 г., вып. XXXII, с. 44, «Ведомости Верховного Совета СССР», 1976 г., N 17(1831), ст. 291., «Библиотечка Российской газеты», выпуск N 22-23, 1999 г.

«Российская газета» от 8 февраля 1992 г., Ведомости Съезда народных депутатов Российской Федерации и Верховного Совета Российской Федерации от 13 февраля 1992 г. N 7 ст. 300.

Конституционное право России / Авакьян С. А.: Учебный курс: В 2 т. — М., 2005 г. С. 620.

«Парламентская газета» от 22 июня 2004 г. N 111, «Российская газета» от 23 июня 2004 г. N 131, Собрание законодательства Российской Федерации от 21 июня 2004 г. N 25 ст. 2485.

Конституционное право граждан на информацию в Российской Федерации: проблемы правового регулирования и реализации [Текст] / М. А. Погорелова. — Вестник Тамбовского университета. Серия: Гуманитарные науки. — 2009. — Т. 80, № 12. — С. 382-386.

Средства массовой информации и реализация гражданами политических прав и свобод в современной россии / Н.А. Саркисова. — Юристъ — Правоведъ. — 2009. — № 1. — С. 125-128.

Проблемы реализации избирательных прав граждан в России / Овчинников В.А., Таровик С.С. -Управленческое консультирование. 2006. № 2. С. 84-95.

Права и свободы личности как субъекта политической жизни / Орлова О.В. — Государство и право. 2007. № 7.

Доктрина информационной безопасности Российской Федерации. Утверждена Президентом РФ 9 сентября 2000 г. № Пр-1895 // Российская газета. 2000. 28 сентября.

1 «Российская газета» от 1 сентября 1995 г., Собрание законодательства Российской Федерации от 28 августа 1995 г. N 35, ст. 3506.

2 «Российская газета» от 16 января 1998 г., Собрание законодательства Российской Федерации от 12 января 1998 г., N 2, ст. 224.

3 «Российская газета» от 15 июня 2002 г. N 106, в «Парламентская газета» от 15 июня 2002 г. N 110-111, Собрание законодательства Российской Федерации от 17 июня 2002 г. N 24 ст. 2253.

4 «Российская газета» от 30 июня 2004 г. N 137-д, Собрание законодательства Российской Федерации от 5 июля 2004 г. N 27 ст. 2710, «Парламентской газете» от 30 июня 2004 г. N 117.

5 «Российская газета» от 19 июня 2003 г. N 117, в Собрание законодательства Российской Федерации от 23 июня 2003 г. N 25 ст. 2564, приложение к «Российской газете» — «Новые законы и нормативные акты», 2003 г., N 31,»Вестник Конституционного Суда Российской Федерации», 2003 г., N 4.

6 «Российская газете» от 14 июля 2001 г. N 133, «Парламентская газета» от 17 июля 2001 г. N 132, Собрание законодательства Российской Федерации от 16 июля 2001 г. N 29 ст. 2950.

7 «Парламентская газета» от 31 мая 2003 г. N 98, «Российская газета» от 31 мая 2003 г. N 104, Собрание законодательства Российской Федерации от 2 июня 2003 г. N 22 ст. 2063.

8 «Российская газета» от 6 января 1997 г. N 3, Собрание законодательства Российской Федерации от 6 января 1997 г. N 1 ст. 1.

9 «Парламентская газета» от 25 августа 2004 г. N 155-156, «Российская газета» от 25 августа 2004 г. N 182, Собрание законодательства Российской Федерации от 23 августа 2004 г. N 34 ст. 3528.

10 «Парламентская газета» от 1-7 июня 2001 г. N 99, «Российская газета» от 2 июня 2001 г. N 105, Собрание законодательства Российской Федерации от 4 июня 2001 г. N 23 ст. 2288.

11 «Российская газета» от 19 марта 2002 г. N 48, «Парламентская газета» от 19 марта 2002 г. N 52, Собрание законодательства Российской Федерации от 18 марта 2002 г. N 11 ст. 1022.

12 Лазарева В. В. Научно-практический комментарий к Конституции Российской Федерации. 3-е изд., доп. и перераб. — М., 2004 г. С. 149.

13 «Сборник действующих договоров, соглашений и конвенций, заключенных с иностранными государствами», М., 1978 г., вып. XXXII, с. 44, «Ведомости Верховного Совета СССР», 1976 г., N 17(1831), ст. 291., «Библиотечка Российской газеты», выпуск N 22-23, 1999 г.

14 «Российская газета» от 8 февраля 1992 г., Ведомости Съезда народных депутатов Российской Федерации и Верховного Совета Российской Федерации от 13 февраля 1992 г. N 7 ст. 300.

15 Авакьян С. А. Конституционное право России: Учебный курс: В 2 т. — М., 2005 г. С. 620.

16 «Парламентская газета» от 22 июня 2004 г. N 111, «Российская газета» от 23 июня 2004 г. N 131, Собрание законодательства Российской Федерации от 21 июня 2004 г. N 25 ст. 2485.

Курсовая: Delphi. Немного относительно методов упаковки данных

Posted on 04.10.2017 by admin

Delphi. Немного относительно методов упаковки данных

Running — Это самый простой из методов упаковки информации . Предположите что Вы имеете строку текста, и в конце строки стоит 40 пробелов. Налицо явная избыточность имеющейся информации. Проблема сжатия этой строки решается очень просто — эти 40 пробелов ( 40 байт ) сжимаются в 3 байта с помощью упаковки их по методу повторяющихся символов (running). Первый байт, стоящий вместо 40 пробелов в сжатой строке, фактически будет явлться пробелом ( последовательность была из пробелов ) . Второй байт — специальный байт «флажка» который указывает что мы должны развернуть предыдущий в строке байт в последовательность при восстановлении строки . Третий байт — байт счета ( в нашем случае это будет 40 ). Как Вы сами можете видеть, достаточно чтобы любой раз, когда мы имеем последовательность из более 3-х одинаковых символов, заменять их выше описанной последовательностью , чтобы на выходе получить блок информации меньший по размеру, но допускающий восстановление информации в исходном виде.

Оставляя все сказанное выше истинным , добавлю лишь то, что в данном методе основной проблемой является выбор того самого байта «флажка», так как в реальных блоках информации как правило используются все 256 вариантов байта и нет возможности иметь 257 вариант — «флажок». На первый взгляд эта проблема кажется неразрешимой , но к ней есть ключик , который Вы найдете прочитав о кодировании с помощью алгоритма Хаффмана ( Huffman ).

LZW — История этого алгоритма начинается с опубликования в мае 1977 г. Дж. Зивом ( J. Ziv ) и А. Лемпелем ( A. Lempel ) статьи в журнале «Информационные теории » под названием » IEEE Trans «. В последствии этот алгоритм был доработан Терри А. Велчем ( Terry A. Welch ) и в окончательном варианте отражен в статье » IEEE Compute » в июне 1984 . В этой статье описывались подробности алгоритма и некоторые общие проблемы с которыми можно

столкнуться при его реализации. Позже этот алгоритм получил название — LZW (Lempel — Ziv — Welch) .

Алгоритм LZW представляет собой алгоритм кодирования последовательностей неодинаковых символов. Возьмем для примера строку » Объект TSortedCollection порожден от TCollection.». Анализируя эту строку мы можем видеть, что слово «Collection» повторяется дважды. В этом слове 10 символов — 80 бит. И если мы сможем заменить это слово в выходном файле, во втором его включении, на ссылку на первое включение, то получим сжатие информации. Если рассматривать входной блок информации размером не более 64К и ограничится длинной кодируемой строки в 256 символов, то учитывая байт «флаг» получим, что строка из 80 бит заменяется 8+16+8 = 32 бита. Алгоритм LZW как-бы «обучается» в процессе сжатия файла. Если существуют повторяющиеся строки в файле , то они будут закодированны в таблицу. Очевидным преимуществом алгоритма является то, что нет необходимости включать таблицу кодировки в сжатый файл. Другой важной особенностью является то, что сжатие по алгоритму LZW является однопроходной операцией в противоположность алгоритму Хаффмана ( Huffman ) , которому требуется два прохода.

Huffman — Сначала кажется что создание файла меньших размеров из исходного без кодировки последовательностей или исключения повтора байтов будет невозможной задачей. Но давайте мы заставим себя сделать несколько умственных усилий и понять алгоритм Хаффмана ( Huffman ). Потеряв не так много времени мы приобретем знания и дополнительное место на дисках.

Сжимая файл по алгоритму Хаффмана первое что мы должны сделать — это необходимо прочитать файл полностью и подсчитать сколько раз встречается каждый символ из расширенного набора ASCII. Если мы будем учитывать все 256 символов, то для нас не будет разницы в сжатии текстового и EXE файла.

После подсчета частоты вхождения каждого символа, необходимо просмотреть таблицу кодов ASCII и сформировать мнимую компоновку между кодами по убыванию. То есть не меняя местонахождение каждого символа из таблицы в памяти отсортировать таблицу ссылок на них по убыванию. Каждую ссылку из последней таблицы назовем «узлом». В дальнейшем ( в дереве ) мы будем позже размещать указатели которые будут указывает на этот «узел». Для ясности давайте рассмотрим пример:

Мы имеем файл длинной в 100 байт и имеющий 6 различных символов в

себе . Мы подсчитали вхождение каждого из символов в файл и получили

следующее :

+——————+——+——+——+——+——+——+

| cимвол | A | B | C | D | E | F |

+——————+——+——+——+——+——+——|

| число вхождений | 10 | 20 | 30 | 5 | 25 | 10 |

+——————+——+——+——+——+——+——+

Теперь мы берем эти числа и будем называть их частотой вхождения для каждого символа. Разместим таблицу как ниже.

+——————+——+——+——+——+——+——+

| cимвол | C | E | B | F | A | D |

+——————+——+——+——+——+——+——|

| число вхождений | 30 | 25 | 20 | 10 | 10 | 5 |

+——————+——+——+——+——+——+——+

Мы возьмем из последней таблицы символы с наименьшей частотой. В нашем случае это D (5) и какой либо символ из F или A (10), можно взять любой из них например A. Сформируем из «узлов» D и A новый «узел», частота вхождения для которого будет равна сумме частот D и A :

Частота 30 10 5 10 20 25

Символа C A D F B E

| |

+—+—+

++-+

|15| = 5 + 10

+—+

Номер в рамке — сумма частот символов D и A. Теперь мы снова ищем два символа с самыми низкими частотами вхождения. Исключая из просмотра D и A и рассматривая вместо них новый «узел» с суммарной частотой вхождения. Самая низкая частота теперь у F и нового «узла». Снова сделаем операцию слияния узлов :

Частота 30 10 5 10 20 25

Символа C A D F B E

| | |

| +—+| |

+-|15++ |

++-+ |

| |

| +—+ |

+—-|25+-+ = 10 + 15

+—+

Рассматриваем таблицу снова для следующих двух символов ( B и E ). Мы продолжаем в этот режим пока все «дерево» не сформировано, т.е. пока все не сведется к одному узлу.

Частота 30 10 5 10 20 25

Символа C A D F B E

| | | | | |

| | +—+| | | |

| +-|15++ | | |

| ++-+ | | |

| | | | |

| | +—+ | | +—+ |

| +—-|25+-+ +-|45+-+

| ++-+ ++-+

| +—+ | |

+—-|55+——+ |

+-++ |

| +————+ |

+—| Root (100) +—-+

+————+

Теперь когда наше дерево создано, мы можем кодировать файл . Мы должны всегда начинать из корня ( Root ) . Кодируя первый символ (лист дерева С) Мы прослеживаем вверх по дереву все повороты ветвей и если мы делаем левый поворот, то запоминаем 0-й бит, и аналогично 1-й бит для правого поворота. Так для C, мы будем идти влево к 55 ( и запомним 0 ), затем снова влево (0) к самому символу . Код Хаффмана для нашего символа C — 00. Для следующего символа ( А ) у нас получается — лево,право,лево,лево , что выливается в последовательность 0100. Выполнив выше сказанное для всех символов получим

C = 00 ( 2 бита )

A = 0100 ( 4 бита )

D = 0101 ( 4 бита )

F = 011 ( 3 бита )

B = 10 ( 2 бита )

E = 11 ( 2 бита )

Каждый символ изначально представлялся 8-ю битами ( один байт ), и так как мы уменьшили число битов необходимых для представления каждого символа, мы следовательно уменьшили размер выходного файла . Сжатие складывется следующим образом :

+———-+—————-+——————-+—————+

+———-+—————-+——————-+—————|

| C 30 | 30 x 8 = 240 | 30 x 2 = 60 | 180 |

| A 10 | 10 x 8 = 80 | 10 x 3 = 30 | 50 |

| D 5 | 5 x 8 = 40 | 5 x 4 = 20 | 20 |

| F 10 | 10 x 8 = 80 | 10 x 4 = 40 | 40 |

| B 20 | 20 x 8 = 160 | 20 x 2 = 40 | 120 |

| E 25 | 25 x 8 = 200 | 25 x 2 = 50 | 150 |

+———-+—————-+——————-+—————+

Первоначальный размер файла : 100 байт — 800 бит;

Размер сжатого файла : 30 байт — 240 бит;

240 — 30% из 800 , так что мы сжали этот файл на 70%.

Все это довольно хорошо, но неприятность находится в том факте, что для восстановления первоначального файла, мы должны иметь декодирующее дерево, так как деревья будут различны для разных файлов . Следовательно мы должны сохранять дерево вместе с файлом . Это превращается в итоге в увеличение размеров выходного файла .

В нашей методике сжатия и каждом узле находятся 4 байта указателя, по этому, полная таблица для 256 байт будет приблизительно 1 Кбайт длинной. Таблица в нашем примере имеет 5 узлов плюс 6 вершин ( где и находятся наши символы ) , всего 11 . 4 байта 11 раз — 44 . Если мы добавим после небольшое количество байтов для сохранения места узла и некоторую другую статистику — наша таблица будет приблизительно 50 байтов длинны. Добавив к 30 байтам сжатой информации, 50 байтов таблицы получаем, что общая длинна архивного файла вырастет до 80 байт . Учитывая , что первоначальная длинна файла в рассматриваемом примере была 100 байт — мы получили 20% сжатие информации. Не плохо . То что мы действительно выполнили — трансляция символьного ASCII набора в наш новый набор требующий меньшее количество знаков по сравнению с стандартным.

Что мы можем получить на этом пути ?

Рассмотрим максимум которй мы можем получить для различных разрядных комбинацй в оптимальном дереве, которое является несимметричным.

Мы получим что можно иметь только :

4 — 2 разрядных кода;

8 — 3 разрядных кодов;

16 — 4 разрядных кодов;

32 — 5 разрядных кодов;

64 — 6 разрядных кодов;

128 — 7 разрядных кодов;

Необходимо еще два 8 разрядных кода.

4 — 2 разрядных кода;

8 — 3 разрядных кодов;

16 — 4 разрядных кодов;

32 — 5 разрядных кодов;

64 — 6 разрядных кодов;

128 — 7 разрядных кодов;

———

254

Итак мы имеем итог из 256 различных комбинаций которыми можно кодировать байт. Из этих комбинаций лишь 2 по длинне равны 8 битам. Если мы сложим число битов которые это представляет, то в итоге получим 1554 бит или 195 байтов. Так в максимуме , мы сжали 256 байт к 195 или 33%, таким образом максимально идеализированный Huffman может достигать сжатия в 33% когда используется на уровне байта Все эти подсчеты производились для не префиксных кодов Хаффмана т.е. кодов, которые нельзя идентифицировать однозначно. Например код A — 01011 и код B — 0101 . Если мы будем получать эти коды побитно, то получив биты 0101 мы не сможем сказать какой код мы получили A или B , так как следующий бит может быть как началом следующего кода, так и продолжением предыдущего.

Необходимо добавить, что ключем к построению префиксных кодов служит обычное бинарное дерево и если внимательно рассмотреть предыдущий пример с построением дерева , можно убедится , что все получаемые коды там префиксные.

Одно последнее примечание — алгоритм Хаффмана требует читать входной файл дважды, один раз считая частоты вхождения символов , другой разпроизводя непосредственно кодирование.

P.S. О «ключике» дающем дорогу алгоритму Running.

—- Прочитав обзорную информацию о Huffman кодировании подумайтенад тем, что на нашем бинарном дереве может быть и 257 листиков.

Список литературы

1) Описание архиватора Narc фирмы Infinity Design Concepts, Inc.;

2) Чарльз Сейтер, ‘Сжатие данных’, «Мир ПК», N2 1991;

Приложение

{$A+,B-,D+,E+,F-,G-,I-,L+,N-,O-,R+,S+,V+,X-}

{$M 16384,0,655360}

{******************************************************}

{* Алгоритм уплотнения данных по методу *}

{* Хафмана. *}

{******************************************************}

Program Hafman;

Uses Crt,Dos,Printer;

Type PCodElement = ^CodElement;

CodElement = record

NewLeft,NewRight,

P0, P1 : PCodElement; {элемент входящий одновременно}

LengthBiteChain : byte; { в массив , очередь и дерево }

BiteChain : word;

CounterEnter : word;

Key : boolean;

Index : byte;

end;

TCodeTable = array [0..255] of PCodElement;

Var CurPoint,HelpPoint,

LeftRange,RightRange : PCodElement;

CodeTable : TCodeTable;

Root : PCodElement;

InputF, OutputF, InterF : file;

TimeUnPakFile : longint;

AttrUnPakFile : word;

NumRead, NumWritten: Word;

InBuf : array[0..10239] of byte;

OutBuf : array[0..10239] of byte;

BiteChain : word;

CRC,

CounterBite : byte;

OutCounter : word;

InCounter : word;

OutWord : word;

St : string;

LengthOutFile, LengthArcFile : longint;

Create : boolean;

NormalWork : boolean;

ErrorByte : byte;

DeleteFile : boolean;

{————————————————-}

procedure ErrorMessage;

{ — вывод сообщения об ошибке — }

begin

If ErrorByte 0 then

begin

Case ErrorByte of

2 : Writeln(‘File not found …’);

3 : Writeln(‘Path not found …’);

5 : Writeln(‘Access denied …’);

6 : Writeln(‘Invalid handle …’);

8 : Writeln(‘Not enough memory …’);

10 : Writeln(‘Invalid environment …’);

11 : Writeln(‘Invalid format …’);

18 : Writeln(‘No more files …’);

else Writeln(‘Error #’,ErrorByte,’ …’);

end;

NormalWork:=False;

ErrorByte:=0;

end;

procedure ResetFile;

{ — открытие файла для архивации — }

Var St : string;

begin

Assign(InputF, ParamStr(3));

Reset(InputF, 1);

ErrorByte:=IOResult;

ErrorMessage;

If NormalWork then Writeln(‘Pak file : ‘,ParamStr(3),’…’);

end;

procedure ResetArchiv;

{ — открытие файла архива, или его создание — }

begin

St:=ParamStr(2);

If Pos(‘.’,St)0 then Delete(St,Pos(‘.’,St),4);

St:=St+’.vsg’;

Assign(OutputF, St);

Reset(OutPutF,1);

Create:=False;

If IOResult=2 then

begin

Rewrite(OutputF, 1);

Create:=True;

end;

If NormalWork then

If Create then Writeln(‘Create archiv : ‘,St,’…’)

else Writeln(‘Open archiv : ‘,St,’…’)

end;

procedure SearchNameInArchiv;

{ — в дальнейшем — поиск имени файла в архиве — }

begin

Seek(OutputF,FileSize(OutputF));

ErrorByte:=IOResult;

ErrorMessage;

end;

procedure DisposeCodeTable;

{ — уничтожение кодовой таблицы и очереди — }

Var I : byte;

begin

For I:=0 to 255 do Dispose(CodeTable[I]);

end;

procedure ClosePakFile;

{ — закрытие архивируемого файла — }

Var I : byte;

begin

If DeleteFile then Erase(InputF);

Close(InputF);

end;

procedure CloseArchiv;

{ — закрытие архивного файла — }

begin

If FileSize(OutputF)=0 then Erase(OutputF);

Close(OutputF);

end;

procedure InitCodeTable;

{ — инициализация таблицы кодировки — }

Var I : byte;

begin

For I:=0 to 255 do

begin

New(CurPoint);

CodeTable[I]:=CurPoint;

With CodeTable[I]^ do

begin

P0:=Nil;

P1:=Nil;

LengthBiteChain:=0;

BiteChain:=0;

CounterEnter:=1;

Key:=True;

Index:=I;

end;

For I:=0 to 255 do

begin

If I>0 then CodeTable[I-1]^.NewRight:=CodeTable[I];

If I CurPoint^.NewRight^.CounterEnter then

begin

HelpPoint:=CurPoint^.NewRight;

HelpPoint^.NewLeft:=CurPoint^.NewLeft;

CurPoint^.NewLeft:=HelpPoint;

If HelpPoint^.NewRightNil then HelpPoint^.NewRight^.NewLeft:=CurPoint;

CurPoint^.NewRight:=HelpPoint^.NewRight;

HelpPoint^.NewRight:=CurPoint;

If HelpPoint^.NewLeftNil then HelpPoint^.NewLeft^.NewRight:=HelpPoint;

If CurPoint=LeftRange then LeftRange:=HelpPoint;

If HelpPoint=RightRange then RightRange:=CurPoint;

CurPoint:=CurPoint^.NewLeft;

If CurPoint = LeftRange then CurPoint:=CurPoint^.NewRight

else CurPoint:=CurPoint^.NewLeft;

end

else CurPoint:=CurPoint^.NewRight;

end;

procedure CounterNumberEnter;

{ — подсчет частот вхождений байтов в блоке — }

Var C : word;

begin

For C:=0 to NumRead-1 do

Inc(CodeTable[(InBuf[C])]^.CounterEnter);

end;

function SearchOpenCode : boolean;

{ — поиск в очереди пары открытых по Key минимальных значений — }

begin

CurPoint:=LeftRange;

HelpPoint:=LeftRange;

HelpPoint:=HelpPoint^.NewRight;

While not CurPoint^.Key do

CurPoint:=CurPoint^.NewRight;

While (not (HelpPoint=RightRange)) and (not HelpPoint^.Key) do

begin

HelpPoint:=HelpPoint^.NewRight;

If (HelpPoint=CurPoint) and (HelpPointRightRange) then

HelpPoint:=HelpPoint^.NewRight;

end;

If HelpPoint=CurPoint then SearchOpenCode:=False else SearchOpenCode:=True;

end;

procedure CreateTree;

{ — создание дерева частот вхождения — }

begin

While SearchOpenCode do

begin

New(Root);

With Root^ do

begin

P0:=CurPoint;

P1:=HelpPoint;

LengthBiteChain:=0;

BiteChain:=0;

CounterEnter:=P0^.CounterEnter + P1^.CounterEnter;

Key:=True;

P0^.Key:=False;

P1^.Key:=False;

end;

HelpPoint:=LeftRange;

While (HelpPoint^.CounterEnter < Root^.CounterEnter) and

(HelpPointNil) do HelpPoint:=HelpPoint^.NewRight;

If HelpPoint=Nil then { добавление в конец }

begin

Root^.NewLeft:=RightRange;

RightRange^.NewRight:=Root;

Root^.NewRight:=Nil;

RightRange:=Root;

end

else

begin { вставка перед HelpPoint }

Root^.NewLeft:=HelpPoint^.NewLeft;

HelpPoint^.NewLeft:=Root;

Root^.NewRight:=HelpPoint;

If Root^.NewLeftNil then Root^.NewLeft^.NewRight:=Root;

end;

procedure ViewTree( P : PCodElement );

{ — просмотр дерева частот и присваивание кодировочных цепей листьям — }

Var Mask,I : word;

begin

Inc(CounterBite);

If P^.P0Nil then ViewTree( P^.P0 );

If P^.P1Nil then

begin

Mask:=(1 SHL (16-CounterBite));

BiteChain:=BiteChain OR Mask;

ViewTree( P^.P1 );

Mask:=(1 SHL (16-CounterBite));

BiteChain:=BiteChain XOR Mask;

end;

If (P^.P0=Nil) and (P^.P1=Nil) then

begin

P^.BiteChain:=BiteChain;

P^.LengthBiteChain:=CounterBite-1;

end;

Dec(CounterBite);

end;

procedure CreateCompressCode;

{ — обнуление переменных и запуск просмотра дерева с вершины — }

begin

BiteChain:=0;

CounterBite:=0;

Root^.Key:=False;

ViewTree(Root);

end;

procedure DeleteTree;

{ — удаление дерева — }

Var P : PCodElement;

begin

CurPoint:=LeftRange;

While CurPointNil do

begin

If (CurPoint^.P0Nil) and (CurPoint^.P1Nil) then

begin

If CurPoint^.NewLeft Nil then

CurPoint^.NewLeft^.NewRight:=CurPoint^.NewRight;

If CurPoint^.NewRight Nil then

CurPoint^.NewRight^.NewLeft:=CurPoint^.NewLeft;

If CurPoint=LeftRange then LeftRange:=CurPoint^.NewRight;

If CurPoint=RightRange then RightRange:=CurPoint^.NewLeft;

P:=CurPoint;

CurPoint:=P^.NewRight;

Dispose(P);

end

else CurPoint:=CurPoint^.NewRight;

end;

procedure SaveBufHeader;

{ — запись в буфер заголовка архива — }

Type

ByteField = array[0..6] of byte;

Const

Header : ByteField = ( $56, $53, $31, $00, $00, $00, $00 );

begin

If Create then

begin

Move(Header,OutBuf[0],7);

OutCounter:=7;

end

else

begin

Move(Header[3],OutBuf[0],4);

OutCounter:=4;

end;

procedure SaveBufFATInfo;

{ — запись в буфер всей информации по файлу — }

Var I : byte;

St : PathStr;

R : SearchRec;

begin

St:=ParamStr(3);

For I:=0 to Length(St)+1 do

begin

OutBuf[OutCounter]:=byte(Ord(St[I]));

Inc(OutCounter);

end;

FindFirst(St,$00,R);

Dec(OutCounter);

Move(R.Time,OutBuf[OutCounter],4);

OutCounter:=OutCounter+4;

OutBuf[OutCounter]:=R.Attr;

Move(R.Size,OutBuf[OutCounter+1],4);

OutCounter:=OutCounter+5;

end;

procedure SaveBufCodeArray;

{ — сохранить массив частот вхождений в архивном файле — }

Var I : byte;

begin

For I:=0 to 255 do

begin

OutBuf[OutCounter]:=Hi(CodeTable[I]^.CounterEnter);

Inc(OutCounter);

OutBuf[OutCounter]:=Lo(CodeTable[I]^.CounterEnter);

Inc(OutCounter);

end;

procedure CreateCodeArchiv;

{ — создание кода сжатия — }

begin

InitCodeTable; { инициализация кодовой таблицы }

CounterNumberEnter; { подсчет числа вхождений байт в блок }

SortQueueByte; { cортировка по возрастанию числа вхождений }

SaveBufHeader; { сохранить заголовок архива в буфере }

SaveBufFATInfo; { сохраняется FAT информация по файлу }

SaveBufCodeArray; { сохранить массив частот вхождений в архивном файле }

CreateTree; { создание дерева частот }

CreateCompressCode; { cоздание кода сжатия }

DeleteTree; { удаление дерева частот }

end;

procedure PakOneByte;

{ — сжатие и пересылка в выходной буфер одного байта — }

Var Mask : word;

Tail : boolean;

begin

CRC:=CRC XOR InBuf[InCounter];

Mask:=CodeTable[InBuf[InCounter]]^.BiteChain SHR CounterBite;

OutWord:=OutWord OR Mask;

CounterBite:=CounterBite+CodeTable[InBuf[InCounter]]^.LengthBiteChain;

If CounterBite>15 then Tail:=True else Tail:=False;

While CounterBite>7 do

begin

OutBuf[OutCounter]:=Hi(OutWord);

Inc(OutCounter);

If OutCounter=(SizeOf(OutBuf)-4) then

begin

BlockWrite(OutputF,OutBuf,OutCounter,NumWritten);

OutCounter:=0;

end;

CounterBite:=CounterBite-8;

If CounterBite0 then OutWord:=OutWord SHL 8 else OutWord:=0;

end;

If Tail then

begin

Mask:=CodeTable[InBuf[InCounter]]^.BiteChain SHL

(CodeTable[InBuf[InCounter]]^.LengthBiteChain-CounterBite);

OutWord:=OutWord OR Mask;

end;

Inc(InCounter);

If (InCounter=(SizeOf(InBuf))) or (InCounter=NumRead) then

begin

InCounter:=0;

BlockRead(InputF,InBuf,SizeOf(InBuf),NumRead);

end;

procedure PakFile;

{ — процедура непосредственного сжатия файла — }

begin

ResetFile;

SearchNameInArchiv;

If NormalWork then

begin

BlockRead(InputF,InBuf,SizeOf(InBuf),NumRead);

OutWord:=0;

CounterBite:=0;

OutCounter:=0;

InCounter:=0;

CRC:=0;

CreateCodeArchiv;

While (NumRead0) do PakOneByte;

OutBuf[OutCounter]:=Hi(OutWord);

Inc(OutCounter);

OutBuf[OutCounter]:=CRC;

Inc(OutCounter);

BlockWrite(OutputF,OutBuf,OutCounter,NumWritten);

DisposeCodeTable;

ClosePakFile;

end;

procedure ResetUnPakFiles;

{ — открытие файла для распаковки — }

begin

InCounter:=7;

St:=»;

repeat

St[InCounter-7]:=Chr(InBuf[InCounter]);

Inc(InCounter);

until InCounter=InBuf[7]+8;

Assign(InterF,St);

Rewrite(InterF,1);

ErrorByte:=IOResult;

ErrorMessage;

If NormalWork then

begin

WriteLn(‘UnPak file : ‘,St,’…’);

Move(InBuf[InCounter],TimeUnPakFile,4);

InCounter:=InCounter+4;

AttrUnPakFile:=InBuf[InCounter];

Inc(InCounter);

Move(InBuf[InCounter],LengthArcFile,4);

InCounter:=InCounter+4;

end;

procedure CloseUnPakFile;

{ — закрытие файла для распаковки — }

begin

If not NormalWork then Erase(InterF)

else

begin

SetFAttr(InterF,AttrUnPakFile);

SetFTime(InterF,TimeUnPakFile);

end;

Close(InterF);

end;

procedure RestoryCodeTable;

{ — воссоздание кодовой таблицы по архивному файлу — }

Var I : byte;

begin

InitCodeTable;

For I:=0 to 255 do

begin

CodeTable[I]^.CounterEnter:=InBuf[InCounter];

CodeTable[I]^.CounterEnter:=CodeTable[I]^.CounterEnter SHL 8;

Inc(InCounter);

CodeTable[I]^.CounterEnter:=CodeTable[I]^.CounterEnter+InBuf[InCounter];

Inc(InCounter);

end;

procedure UnPakByte( P : PCodElement );

{ — распаковка одного байта — }

Var Mask : word;

begin

If (P^.P0=Nil) and (P^.P1=Nil) then

begin

OutBuf[OutCounter]:=P^.Index;

Inc(OutCounter);

Inc(LengthOutFile);

If OutCounter = (SizeOf(OutBuf)-1) then

begin

BlockWrite(InterF,OutBuf,OutCounter,NumWritten);

OutCounter:=0;

end;

end

else

begin

Inc(CounterBite);

If CounterBite=9 then

begin

Inc(InCounter);

If InCounter = (SizeOf(InBuf)) then

begin

InCounter:=0;

BlockRead(OutputF,InBuf,SizeOf(InBuf),NumRead);

end;

CounterBite:=1;

end;

Mask:=InBuf[InCounter];

Mask:=Mask SHL (CounterBite-1);

Mask:=Mask OR $FF7F; { установка всех битов кроме старшего }

If Mask=$FFFF then UnPakByte(P^.P1)

else UnPakByte(P^.P0);

end;

procedure UnPakFile;

{ — распаковка одного файла — }

begin

BlockRead(OutputF,InBuf,SizeOf(InBuf),NumRead);

ErrorByte:=IOResult;

ErrorMessage;

If NormalWork then ResetUnPakFiles;

If NormalWork then

begin

RestoryCodeTable;

SortQueueByte;

CreateTree; { создание дерева частот }

CreateCompressCode;

CounterBite:=0;

OutCounter:=0;

LengthOutFile:=0;

While LengthOutFile LengthArcFile do

UnPakByte(Root);

BlockWrite(InterF,OutBuf,OutCounter,NumWritten);

DeleteTree;

DisposeCodeTable;

end;

CloseUnPakFile;

end;

{ ————————- main text ————————- }

begin

DeleteFile:=False;

NormalWork:=True;

ErrorByte:=0;

WriteLn;

ResetArchiv;

If NormalWork then

begin

St:=ParamStr(1);

Case St[1] of

‘a’,’A’ : PakFile;

‘m’,’M’ : begin

DeleteFile:=True;

PakFile;

end;

‘e’,’E’ : UnPakFile;

else ;

end;

CloseArchiv;

end.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.hostmake.ru/