Изложение: Генрих Гейне. Германия. Зимняя сказка

Генрих Гейне. Германия. Зимняя сказка

Действие поэмы происходит осенью-зимой 1843 г Лирический герой поэта покидает веселый Париж и любимую жену для того, чтобы совершить кратковременную поездку в родную Германию, по которой очень соскучился, и навестить старую больную мать, которую не видел уже тринадцать лет.

Вступил он на родную землю хмурой ноябрьской порой и невольно прослезился. Он услышал родную немецкую речь. Маленькая девочка с арфой пела заунывную песню о скорбной земной жизни и райском блаженстве. Поэт же предлагает завести новую радостную песню о рае на земле, который вскоре настанет, потому что на всех хватит хлеба и сладкого зеленого горошка и еще любви. Эту радостную песнь он напевает оттого, что его жилы напоил живительный сок родной земли.

Малютка продолжала распевать фальшивым голосом сердечную песенку, а тем временем таможенники копались в чемоданах поэта, ища там запрещенную литературу. Но тщетно. Всю запрещенную литературу он предпочитает перевозить у себя в мозгу. Приедет — тогда напишет. Перехитрил таможенников.

Первый город, который он посетил, был Аахен, где в древнем соборе покоится прах Карла Великого. На улицах этого города царят сплин и хандра. Поэт встретил прусских военных и нашел, что за тринадцать лет они нисколько не изменились — тупые и вымуштрованные манекены. На почте он увидел знакомый герб с ненавистным орлом. Почему-то ему не нравится орел.

Поздно вечером поэт добрался до Кельна. Там он съел омлет с ветчиной. Запил его рейнвейном. После этого пошел бродить по ночному Кельну. Он считает, что это город гнусных святош, попов, которые сгноили в темницах и сожгли на кострах цвет немецкой нации. Но дело спас Лютер, который не позволил достроить отвратительный Кельнский собор, а вместо этого ввел в Германии протестантизм. А потом поэт побеседовал с Рейном.

После этого он вернулся домой и уснул, как дитя в колыбели. Во Франции он частенько мечтал поспать именно в Германии, потому что лишь родные немецкие постели такие мягкие, уютные, пушистые. В них одинаково хорошо мечтать и спать. Он полагает, что немцам, в отличие от алчных французов, русских и англичан, свойственна мечтательность и наивность.

Наутро герой отправился из Кельна в Гаген. Поэт не попал в дилижанс, и поэтому пришлось воспользоваться почтовой каретой. В Гаген приехали около трех часов, и поэт сразу начал есть. Он съел свежий салат, каштаны в капустных листах с подливкой, треску в масле, копченую селедку, яйца, жирный творог, колбасу в жиру, дроздов, гусыню и поросенка.

Но стоило ему выехать из Гагена, как поэт сразу же проголодался. Тут шустрая вестфальская девочка поднесла ему чашку с дымящимся пуншем. Он вспомнил вестфальские пиры, свою молодость и то, как часто оказывался в конце праздника под столом, где и проводил остаток ночи.

Тем временем карета въехала в Тевтобургский лес, где херусский князь Герман в 9 году до н. э. расправился с римлянами. А если бы он этого не сделал, в Германии были бы насаждены латинские нравы. Мюнхен имел бы своих весталок, швабы назывались бы квиритами, а Бирх-Пфейфер, модная актриса, пила бы скипидар, подобно знатным римлянкам, у которых от этого был очень приятный запах мочи. Поэт очень рад, что Герман победил римлян и всего этого не произошло.

В лесу карета сломалась. Почтарь поспешил в село за подмогой, а поэт остался один в ночи, и его окружили волки. Они выли. Утром карету починили, и она уныло поползла дальше. В сумерки прибыли в Минден — грозную крепость. Там поэт почувствовал себя очень неуютно. Капрал учинил ему допрос, а внутри крепости поэту все казалось, что он в заточении. В гостинице ему даже кусок за обедом в горло не полез. Так он и лег спать голодный. Всю ночь его преследовали кошмары. Наутро он с облегчением выбрался из крепости и отправился в дальнейшую дорогу.

Днем он прибыл в Ганновер, пообедал и пошел осматривать достопримечательности. Город оказался очень чистеньким и прилизанным. Там имеется дворец. В нем живет король. По вечерам он готовит клистир своей престарелой собаке.

В сумерках поэт прибыл в Гамбург. Пришел к себе домой. Двери ему открыла мать и просияла от счастья. Она стала кормить своего сыночка рыбой, гусем и апельсинами и задавать ему щекотливые вопросы о жене, Франции и политике. Поэт на все отвечал уклончиво.

За год до этого Гамбург пережил большой пожар и теперь отстраивался. В нем не стало многих улиц. Не стало дома, в котором, в частности, поэт впервые поцеловал девушку. Не стало типографии, в которой он печатал свои первые произведения. Не стало ни ратуши, ни сената, ни биржи, зато уцелел банк. Да и многие люди тоже умерли.

Поэт отправился с издателем Кампе в погребок Лоренца, чтобы отведать отменных устриц и выпить рейнвейна. Кампе — очень хороший, по мнению поэта, издатель, потому что редкий издатель угощает своего автора устрицами и рейнвейном. В погребке поэт напился и пошел гулять по улицам. Там он увидел красивую женщину с красным носом. Она его приветствовала, а он спросил её, кто она и почему его знает. Она ответила, что она — Гаммония, богиня-покровительница города Гамбурга. Но он ей не поверил и отправился вслед за ней в её мансарду. Там они долго вели приятную беседу, богиня приготовила поэту чай с ромом. Он же, подняв богине юбку и положив руку на её чресла, поклялся быть скромным и в слове и в печати. Богиня раскраснелась и понесла полную ахинею, вроде того, что цензор Гофман вскоре отрежет поэту гениталии. А потом она его обняла.

О дальнейших событиях той ночи поэт предпочитает побеседовать с читателем в приватной беседе.

Слава Богу, старые ханжи гниют и постепенно дохнут. Растет поколение новых людей со свободным умом и душою. Поэт полагает, что молодежь его поймет, потому что его сердце безмерно в любви и непорочно, как пламя.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://briefly.ru/

Контрольная работа: Расчет затрат на технологические инновации в Excel. Построение графиков и диаграмм

Исходные данные

Затраты на технологические инновации по видам инновационной деятельности (млн. руб.)

2005

2006

2007
Всего

в том числе для:

– исследования и разработки (без амортизации)

206,8

125,4

180,9
– приобретения прав на патенты, лицензий, промышленных образцов, полезных моделей

17,2

339,4

690,2
– технологическая подготовка производства, пробное производство и испытания

60,4

199,7

142,8
– обучение и подготовка персонала, связанные с инновациями

2,6

6,0

3,0
– приобретение программных средств

8,2

4,9

2,6
– маркетинговые исследования

18,4

26,1

19,6
– приобретение машин и оборудования, связанные с технологическими инновациями

635,8

603,7

1144,9
– прочие затраты на технологические инновации

68,2

32,0

110,7

Решение

Для решения задачи использован табличный процессор Microsoft Excel входящий в состав пакета программ Microsoft Office 2003.

1. После заполнения листа программы исходными данными он принял следующий вид:

А

В

С

D
1

Виды затрат

Период
2

2005

2006

2007
3

– исследования и разработки (без амортизации)

206,8

125,4

180,9
4

– приобретения прав на патенты, лицензий, промышленных образцов, полезных моделей

17,2

339,4

690,2
5

– технологическая подготовка производства, пробное производство и испытания

60,4

199,7

142,8
6

– обучение и подготовка персонала, связанные с инновациями

2,6

6,0

3,0
7

– приобретение программных средств

8,2

4,9

2,6
8

– маркетинговые исследования

18,4

26,1

19,6
9

– приобретение машин и оборудования, связанные с технологическими инновациями

635,8

603,7

1144,9
10

– прочие затраты на технологические инновации

68,2

32,0

110,7
11

Всего

Рис. 1. Вид рабочего листа заполненного исходными данными

Проанализируем ежегодную структуру затрат по видам инновационной деятельности.

Для затрат 2005 года: надо выделить диапазон А2:В10 и дать команду меню ВставкаДиаграмма.

На первом шаге Мастера диаграмм определяю Тип диаграммы – Круговая (рис. 2.1).

Нажав кнопку Далее, перешла ко второму шагу. Убедившись, что Мастер распознал ряд, как данные в столбцах, нажала кнопку Далее (рис. 2.2).

На третьем шаге Мастера диаграмм на вкладке Заголовки ввела название диаграммы (рис. 2.3), а на вкладке Подписи данных (рис. 2.4) установила флажок параметра Доли блока Включить в подписи и нажала кнопку Готово.

Расчет затрат на технологические инновации в Excel. Построение графиков и диаграмм

2.1

Расчет затрат на технологические инновации в Excel. Построение графиков и диаграмм

2.2

Расчет затрат на технологические инновации в Excel. Построение графиков и диаграмм

2.3

Расчет затрат на технологические инновации в Excel. Построение графиков и диаграмм

2.4)

Рис. 2. Этапы создания диаграммы с помощью Мастера диаграмм

Щелкнув правой клавишей на значении доли и выбрав в контекстном меню команду Формат подписей данных, установила для выбранного числового формата число десятичных знаков равным двум (рис. 3).

Расчет затрат на технологические инновации в Excel. Построение графиков и диаграмм

Рис. 3. Настройка числового формата

Я использовала контекстное меню и приемы работы с графическими объектами, я увеличила размер области диаграммы и уменьшила размер шрифта легенды. В результате диаграмма приняла следующий вид (рис. 4).

Расчет затрат на технологические инновации в Excel. Построение графиков и диаграмм

Рис. 4. Структура затрат на инновационную деятельность в 2005 г.

Повторив процедуру создания диаграммы для диапазонов А3:А10; С3:С10 и А3:А10; D3:D10, получила диаграмму для 2006 и 2007 годов (рис. 5 и 6).

Расчет затрат на технологические инновации в Excel. Построение графиков и диаграмм

Рис. 5. Структура затрат на инновационную деятельность в 2006 г.

Расчет затрат на технологические инновации в Excel. Построение графиков и диаграмм

Рис. 6. Структура затрат на инновационную деятельность в 2007 г.

Видно из приведенных диаграмм, большую долю инновационных затрат занимает закупка машин и оборудования. Необходимо также отметить долевой рост затрат на приобретение прав на патенты, лицензий, промышленных образцов, полезных моделей.

2. Определим рост инновационных затрат

В начале, необходимо определить суммарные затраты, просуммировав по годам виды затрат.

Для расчета за 2005 год, необходимо установить курсор в ячейку В11 и щелкнуть мышкой по кнопке «Автосумма» Σ на стандартной панели инструментов. Т.к. программа автоматически для суммирования выделяет диапазон В2:В10, захватывая ячейку с номером года, необходимо выделить необходимый диапазон (В3:В11) мышкой и подтвердить суммирование нажатием клавиши Enter. Для расчета данных за 2006 и 2007 годы достаточно размножить формулу в ячейке В11 на диапазон С11:D11.

Я использовала диапазон А3:D10 строю диаграмму, отражающую рост (снижение) затрат на технологические инновации по видам инновационной деятельности (при создании диаграммы задаю Тип – График, Вид – График с маркерами, помечающими точки данных, расположение данных задаю в строках, а диапазон подписей В2:D2). Аналогично строю диаграмму для инновационных затрат в целом (исходные данные заданы диапазоном А11:D11).

В итоге получились диаграммы представленные на рисунках 7 и 8.

Расчет затрат на технологические инновации в Excel. Построение графиков и диаграмм

Рис.7. Затраты на технологические инновации (млн. руб.) по видам инновационной деятельности в 2005 — 2007 г.г.

Расчет затрат на технологические инновации в Excel. Построение графиков и диаграмм

Рис.8. Общие затраты на технологические инновации (млн. руб.) в 2005 — 2007 г.г.

Эти диаграммы показывают общий рост инновационных затрат, а также рост затрат на приобретение прав на патенты, технологическую подготовку производства, приобретение машин и оборудования. При этом затраты на приобретение программных средств незначительны и имеют тенденцию к снижению. Незначительны затраты на подготовку персонала, что связано., скорее всего, с повышающимся к персонала уровнем компьютерной грамотности.

3. Создание таблицы прироста (снижения) затрат на инновационную деятельность.

Я добавляю исходную таблицу двумя столбцами. В объединенных ячейках Е1:F1 ввожу заголовок «Прирост», а в Ячейки Е2; F2 данные о годах – 2006 и 2007, соответственно.

В ячейку Е3 ввожу формулу, рассчитывающую рост (снижение) затрат на соответствующий вид инновационной деятельности в текущем году, по сравнению с предыдущим: =C3–B3. Тиражирую полученную формулу на диапазон до F11.

В результате таблица приняла следующий вид:

Таблица 1. Затраты на технологические инновации (млн. руб.)

Виды затрат

Период

Прирост
2005

2006

2007

2006

2007
– исследования и разработки (без амортизации)

206,8

125,4

180,9

-81,4

55,5
– приобретения прав на патенты, лицензий, промышленных образцов, полезных моделей

17,2

339,4

690,2

322,2

350,8
– технологическая подготовка производства, пробное производство и испытания

60,4

199,7

142,8

139,3

-56,9
– обучение и подготовка персонала, связанные с инновациями

2,6

6,0

3,0

3,4

-3,0
– приобретение программных средств

8,2

4,9

2,6

-3,3

-2,3
– маркетинговые исследования

18,4

26,1

19,6

7,7

-6,5
– приобретение машин и оборудования, связанные с технологическими инновациями

635,8

603,7

1144,9

-32,1

541,2
– прочие затраты на технологические инновации

68,2

32,0

110,7

-36,2

78,7
Всего

1017,6

1337,2

2294,7

319,6

957,5

4. Строим диаграмму, отображающую прирост (снижение) затрат на инновационную деятельность.

В основе диапазона расчетных данных Е3:F11 и диапазона названий затрат, включая итоговую строку (А3:А11) строю объемного вида линейчатую диаграмму. Результат представлен на рисунке 9.

Расчет затрат на технологические инновации в Excel. Построение графиков и диаграмм

Рис.9. Прирост предложений рынка информационных технологий в 2006-2007 г.г.

Диаграмма наглядно показывает общий рост инновационных затрат и стабильный рост затрат на приобретение прав на патенты и лицензии. Остальные виды затрат не имеют явно выраженной тенденции роста или снижения.

5. Используя возможности табличного процессора Microsoft Excel, на основании построенных ранее диаграмм спрогнозирую развитие инновационных затрат. Для этого по очереди выделяя линии рядов данных необходимо дать команду Добавить линию тренда в контекстном меню. На вкладке Тип выбираю Линейная, а на вкладке Параметры в блоке Прогноз устанавливаю значение 2 в поле вперед на и включаю флажок параметра Показывать уравнение на диаграмме (рис. 10).

Расчет затрат на технологические инновации в Excel. Построение графиков и диаграмм Расчет затрат на технологические инновации в Excel. Построение графиков и диаграмм

Рис.10. Окно настроек параметров линии тренда

Используем в контекстном меню команду Исходные данные в поле Подписи по оси Х указываю годы 2005;2006;2007;2008;2009. Для удобства восприятия диаграмма методом копирования и удаления рядов данных была разделена на две, группируя данные с близкими числовыми показателями.

В результате моих действий получились следующая диаграмма (Рис. 11, 12.1, 12.2).

Расчет затрат на технологические инновации в Excel. Построение графиков и диаграмм

Рис.11. Общие затраты на технологические инновации в 2005 – 2007 г.г. с прогнозом на 2008 – 2009 г.г.

Расчет затрат на технологические инновации в Excel. Построение графиков и диаграмм

12.1)

Расчет затрат на технологические инновации в Excel. Построение графиков и диаграмм

12.2)

Рис.12. Затраты на технологические инновации по видам в 2005 – 2007 г.г. с прогнозом на 2008 – 2009 г.г.

Для определения прогнозируемых значений добавляю расчетную таблицу столбцами с названием расчетных годов. Также необходимо полученные формулы линий тренда адаптировать для расчетов в таблице.

Так, на примере, формулы линии тренда для затрат на исследования и разработки (без амортизации) имеет следующий вид: y = –12,95x + 196,93. Для вычисления значения по формуле в 2005 году ввожу в ячейку G3 формулу: = -12,95*(G$2+1-$G$2)+ 196.93.

Для других регионов заполним диапазон G4:G11 формулами соответствующими определенным видам инновационных затрат:

– приобретения прав на патенты, лицензий, промышленных образцов, полезных моделей

y = 336,5x — 324,07= 336,5*(G$2+1-$G$2) — 324,07;

– технологическая подготовка производства, пробное производство и испытания

y = 41,2x + 51,9= 41,2*(G$2+1-$G$2) + 51,9;

– обучение и подготовка персонала, связанные с инновациями

y = 0,2x + 3,4667= 0,2*(G$2+1-$G$2) + 3,4667;

– приобретение программных средств

y = -2,8x + 10,833= -2,8*(G$2+1-$G$2) + 10,833;

– маркетинговые исследования

y = 0,6x + 20,167= 0,6*(G$2+1-$G$2) + 20,167;

– приобретение машин и оборудования, связанные с технологическими инновациями

y = 254,55x + 285,7= 254,55*(G$2+1-$G$2) + 285,7;

– прочие затраты на технологические инновации

y = 21,25x + 27,8= 21,25*(G$2+1-$G$2) + 27,8;

– суммарные затраты на инновационную деятельность

y = 638,55x + 272,73y = 638,55*(G$2+1-$G$2) + 272,73.

Размножим формулы в диапазоне G3:G11 до K3:K11.

В результате проделанных процедур расчетная таблица приняла следующий вид (Рис.13):

Виды затрат

Прогнозируемые значения
2005

2006

2007

2008

2009
– исследования и разработки (без амортизации)

183,98

171,03

158,08

145,13

132,18
– приобретения прав на патенты, лицензий, промышленных образцов, полезных моделей

12,43

348,93

685,43

1021,93

1358,43
– технологическая подготовка производства, пробное производство и испытания

93,10

134,30

175,50

216,70

257,90
– обучение и подготовка персонала, связанные с инновациями

3,67

3,87

4,07

4,27

4,47
– приобретение программных средств

8,03

5,23

2,43

-0,37

-3,17
– маркетинговые исследования

20,77

21,37

21,97

22,57

23,17
– приобретение машин и оборудования, связанные с технологическими инновациями

540,25

794,80

1049,35

1303,90

1558,45
– прочие затраты на технологические инновации

49,05

70,30

91,55

112,80

134,05
Всего

911,28

1549,83

2188,38

2826,93

3465,48

Рис. 13. Рассчитанные затраты на технологические инновации по видам в 2005 – 2009 г.г..

Расчеты показывают отрицательные значения по затратам на приобретение программных средств – это говорит скорее всего о том, что линейный тип линии тренда был выбран неверно и при серьезных исследованиях следует варьировать выбираемыми типами.

6. Рассчитаем ошибку прогноза по существующим данным.

Достроим существующую таблицу, заполнив ее расчетными данными, показывающими разность между расчетными и фактическими значениями.

Для этого в ячейку L3 ввожу формулу =G3-B3, а затем размножу формулу на диапазон до N11.

В ячейку О1 ввела заголовок «Вероятность», ячейку Р1 предполагаемый уровень вероятности (96%), ячейку О2 заголовок «Стандартное откл.», ячейку Р2 заголовок «Ошибка прогноза».

Для определения ошибки прогноза по определенному уровню вероятности воспользуюсь встроенными в Ms Excel статистическими функциями. Для определения стандартного отклонения по виду инновационных затрат в ячейку О3 вставляю функцию СТАНДОТКЛОП в качестве аргумента указываю диапазон L3:N3 (рис. 14).

Расчет затрат на технологические инновации в Excel. Построение графиков и диаграмм

Расчет затрат на технологические инновации в Excel. Построение графиков и диаграмм

Рис. 14. Этапы работы с мастером функций, подстановка аргументов функции

В ячейку Р3 вставляю функцию ДОВЕРИТ с аргументами, указанными на рис.15.

Далее тиражирую ячейки с формулами (диапазон О3:Р3) до О11:Р11.

Рассчитанные ошибки прогноза представлены в таблице 2. Следует отметить, что в любой момент можно рассчитать ошибку прогноза задав другой уровень вероятности.

Расчет затрат на технологические инновации в Excel. Построение графиков и диаграмм

Рис. 15. Диалоговое окно функции ДОВЕРИТ

Таблица 2. Определение ошибки прогноза по затратам на технологические инновации (млн. руб.)

Виды затрат

Отклонения прогнозир. значений

Вероятность

96%
2005

2006

2007

Стандартное откл.

Ошибка прогноза
– исследования и разработки (без амортизации)

-22,82

45,63

-22,82

32,26763945

38,26
– приобретения прав на патенты, лицензий, промышленных образцов, полезных моделей

-4,77

9,53

-4,77

6,741084647

7,99
– технологическая подготовка производства, пробное производство и испытания

32,70

-65,40

32,70

46,24478349

54,83
– обучение и подготовка персонала, связанные с инновациями

1,07

-2,13

1,07

1,508494467

1,79
– приобретение программных средств

-0,17

0,33

-0,17

0,23570226

0,28
– маркетинговые исследования

2,37

-4,73

2,37

3,346972098

3,97
– приобретение машин и оборудования, связанные с технологическими инновациями

-95,55

191,10

-95,55

135,1281059

160,23
– прочие затраты на технологические инновации

-19,15

38,30

-19,15

27,08218972

32,11
Всего

-106,32

212,63

-106,32

150,3544719

178,28

8. Создания совмещенного графика по видам затрат.

Для выполнения данной задачи создаю на основе диапазона А3:D11 обычную гистограмму (данные определяю в строках, подписи по оси Х – диапазон В2:D2). Результат представлен на рисунке 16.

Расчет затрат на технологические инновации в Excel. Построение графиков и диаграмм

Рис.16. Затраты на технологические инновации по видам инновационной деятельности в 2007 –2009 г.г. (млн. руб.)

Литература

1. Excel. Единый справочник/В. Н. Шитов. — М.: ГроссМедиа, 2005. – 512 с.

2. В. Пикуза, А. Гаращенко. Экономические и финансовые расчеты в Excel. Самоучитель (+дискета) – СПб.: Питер, 2004. – 397 с.: ил.

3. Корнелл П. Анализ данных в Excel. Просто как дважды два / П. Корнелл; пер. с англ. – М.: Эксмо, 2007. – 224 с: ил.

4. Уокенбах, Джон. Microsoft Office Excel 2003. Библия пользователя.: Пер. с англ. – М.: ООО «И.Д.Вильямс», 2004. — 768 с.: ил. – Парал. тит. англ.

Реферат: Методика отображения в цифровой геологической модели литолого-фациальных особенностей терригенного коллектора

Методика отображения в цифровой геологической модели литолого-фациальных особенностей терригенного коллектора

В.П. Мангазеев, В.Б. Белозеров, И.Н. Кошовкин, А.В. Рязанов

Терригенные коллекторы нефтяных месторождений Западной Сибири характеризуются высокой неоднородностью и слабой согласованностью фильтрационно-емкостных свойств (ФЕС). В статье рассматривается апробированная на некоторых месторождениях Томской области методика анализа и прогноза ФЕС на основе концепции гидравлических типов коллектора, позволяющая делить и классифицировать породы с близкими характеристиками порового пространства. В основе лежит процесс анализа всей совокупности геолого-геофизической информации с привлечением математического аппарата, предусматривающий моделирование условий формирования и фильтрационных возможностей песчаных резервуаров исходя из представлений об их внутренней структуре. С учетом того, что структура коллектора предопределяет динамику движения в жидкой фазы, построение геологических моделей месторождений нефти на основе пространственного распределения гидравлических типов коллектора позволяет существенно повысить эффективность и адекватность компьютерного моделирования резервуара.

Актуальность проблемы.

Внедрение компьютерных технологий построения моделей месторождений, расчет по ним показателей эксплуатации и разработка геолого-технических мероприятий требуют построения корректных геологических моделей продуктивных резервуаров. Отображение геологического строения в цифровую форму должно учитывать все многообразие ФЕС коллектора. Такая постановка предполагает создание процедур формализованного описания неоднородностей резервуара, обусловленных литологическими особенностями пласта и проявляющихся как в его внешних, так и внутренних свойствах. Внешние свойства отражают фациальную неоднородность строения коллектора, формирование которого связано, как правило, с конкретными обстановками осадконакопления. Каждая обстановка имеет свое пространственное развитие, где ФЕС коллектора могут быть охарактеризованы индивидуальной зависимостью пористости и проницаемости. Границам раздела фациальных обстановок свойственно формирование непроницаемых барьеров, представленных прослоями глин и карбонатизированных песчаников, выполняющих роль фронтальных экранов для залежей нефти и газа. К внешним свойствам коллектора можно отнести его макрофильтрационную неоднородность по разрезу и площади. В разрезах это отражается в последовательном увеличении или уменьшении гранулометрических разностей, влияющих на проницаемость, от подошвы к кровле пласта, либо в однородном, градационном, распределении зернистости. Каждой фациальной обстановке свойственна своя последовательность гранулометрического распределения по разрезу, влияющая на положение и величину интервала притока углеводородов в объеме коллектора.

Внутренние свойства пласта проявляются в его текстурных особенностях, формирующих микрофильтрационную неоднородность коллектора и характеризующих неравномерность притока углеводородов в скважину по площади. Наблюдаемые разновидности косослоистых текстур, связанные с проявлением ряби (течений, волнений, луноподобной, волнистой, линзовид-ной), можно объединить в две большие группы: упорядочение слоистые и хаотичные. Для упорядоченной группы свойственны хорошая выдержанность прослоев в одном направлении и частое их чередование в перпендикулярном. В хаотично косослоистых коллекторах выдержанность прослоев в каком-либо направлении отсутствует. Вследствие этого в упорядоченной группе проявляется пространственная анизотропия фильтрации, в хаотичной — она отсутствует.

Поскольку структура коллектора предопределяет динамику движения в нем жидкой фазы, построение геологических моделей месторождений нефти с учетом строения резервуаров может существенно повысить эффективность и адекватность компьютерного моделирования резервуара. Вследствие тесной связи неоднородности ФЕС коллектора с условиями его формирования отображение геологических особенностей формирования резервуара в компьютерной геологической модели предполагает создание адекватных методов и процедур, позволяющих получить наиболее полный объем информации о строении резервуара. Процесс построения статической геологической модели резервуара с учетом его литолого-фациальной структуры предполагает следующие этапы:

— построение литолого-седиментационной модели (выделение литофаций и литотипов) по данным геофизических исследований скважин (ГИС), исследований керна, данным сейсморазведки;

— выделение типов коллектора (гидравлических единиц потока), участвующих в строении продуктивного пласта месторождения, расчет индикатора для каждого типа коллектора по данным исследований керна;

— построение петрофизической модели с учетом стохастического распределения гидравлических единиц потока в пределах каждой фациальной обстановки.

Построение литолого-седиментационной модели.

Построение модели предусматривает детальное макро- и микролитологическое описание, изучение кернового материала и результатов ГИС для:

— выделения объекта изучения в осадочной толще и диагностики условий его формирования на уровне фациальной группы;

— анализа неоднородности строения коллектора по площади (выделение литотипов) и разрезу (выделение литофаций);

— построения предварительной литолого-фациальной модели коллектора;

— подбора типа седиментационной модели из семейства альтернативных;

— детализации литолого-фациальной модели в соответствии с седиментационной;

— анализа постседиментационных изменений ФЕС песчаных резервуаров и их связи с фациальными особенностями формирования коллектора.

Процедуры формирования литолого-седиментационной модели проводятся в определенной последовательности.

Шаг 1. Выделение продуктивного резервуара (объекта исследования) и его корреляция по имеющемуся фонду скважин.

Шаг 2. По данным изучения кернового материала определяется фациальная группа отложений (континентальная, морская, переходная), характеризующая условия формирования коллектора. Это позволяет значительно уменьшить число возможных обстановок осадконакопления песчаных образований, участвующих в формировании коллектора, и способствует более однозначному фациальному анализу отложений по форме кривой ПС.

Шаг 3. Проводится систематизация неоднородности строения пласта по площади и разрезу для формирования предварительной трехмерной фациальной модели коллектора. При этом под литотипом понимается разновидность пород или «геологическое тело с определенным комплексом взаимосвязанных существенных признаков — конституционных (вещественный состав, строение) и дополнительных, индикативных — фитоценоз, конкреции». Выделение литотипов разреза выполняется с целью районирования территории по характерным для данного месторождения признакам неоднородности строения самого коллектора (форма кривой ПС, особенности фильтрационной неоднородности пласта в разрезе, типизация разрезов по литологической неоднородности др.). Наличие литофаций характеризует литологическую неоднородность строения коллектора в пределах выделенных литотипов разреза.

На Крапивинском месторождении по форме кривой ПС и неоднородности ФЕС продуктивного пласта можно выделить четыре литотипа разреза (рис. 1, а), а особенностям литологического строения выделенных литотипов разреза — пять литофаций (рис. 1, б).

Шаг 4. Формируется предварительная литолого-фациальная модель коллектора (или ряд альтернативных моделей) на основе анализа кернового материала и проведенной систематизации неоднородности строения пласта по литотипам разреза.

Шаг 5. Подбирается аналог современной седиментационной обстановки осад-конакопления в соответствии с пространственным распределением литотипов. литологической характеристикой литофаций и принятой фациальной группой (шаг 2). В рамках выбранного аналога объясняется геологическая природа формирования литотипов разреза, проводится фациальная диагностика литофаций и прогнозируются обстановки осадконакопления, предполагаемые седиментационной моделью, но не выявленные по результатам бурения (см. рис. 1, б).

Шаг 6. С учетом построенной фациаль-но-седиментационной модели на основе интерпретации данных сейсморазведки уточняются пространственные границы выделенных литотипов разреза и прогнозируются зоны фациальных обстановок, не выявленные бурением, но предполагаемые седиментационной моделью.

Шаг 7. Уточняется фациальная модель коллектора на основе проведенной сейсмогеологической интерпретации.

Методика выделения типов коллектора для месторождения.

Породы юрских коллекторов месторождений Западной Сибири характеризуются слабой согласованностью ФЕС. Для построения цифровой модели конкретного резервуара следует определиться в базовом элементе, характеризующем, с одной стороны, структуру модели и неоднородность ее ФЕС, а с другой, -связь базового элемента с геологическими, петрофизическими и гидродинамическими исследованиями. С учетом того, что ФЕС отражаются в значениях пористости и проницаемости, наиболее целесообразно в качестве основы формирования математической модели принять параметр, интегрирующий эти характеристики.

В отечественной литературе в рамках такого подхода разработана оценочная классификация песчано-алевритовых коллекторов нефти и газа с межзерновой пористостью [1]. Ее существенным недостатком является отсутствие контроля изменения между пористостью и проницаемостью в пределах выделенных классов коллекторов, что связано с качественным подходом систематизации пористости и проницаемости в зависимости от гранулометрической неоднородности терригенного резервуара.

В практике зарубежных исследований интеграция пористости и проницаемости при описании ФЕС гранулярного коллектора рассматривается с точки зрения концепции гидравлических единиц потока (коллектора) HU [2-7], позволяющих выделять типы (классы) пород с близкой характеристикой порового пространства. В соответствии с формулировкой гидравлическая единица юллектора (потока) определяется как «представительный элементарный объем породы, внутри которого геологические и петрофизические свойства, влияющие на течение жидкости, взаимно согласованы и предсказуемо отличны от свойств других пород». Кроме петрофизических параметров гидравлические единицы имеют пространственное развитие, подчеркивая литологи-ческую и фациальную неоднородность коллектора. Однако при этом один тип коллектора может образовываться в различных фациальных обстановках и наоборот, как правило, в пределах одной фации присутствует несколько гидравлических единиц потока. Возможность HU характеризовать неоднородность ФЕС резервуара в пространстве позволяет выбрать ее в качестве базового элемента при построении математической модели коллектора. Выделение гидравлической единицы потока базируется на расчете параметра индикатора гидравлической единицы Flow zone indicator — ¥71 по пористости и проницаемости, полученным для конкретных образцов керна, где ф — пористость (porosity); k — проницаемость (permeability).

Концепция гидравлических единиц подразумевает, что существует ограниченное число типов коллектора, характеризующихся уникальным средним значением FZI, и разброс значений FZI относительно среднего вызван случайными экспериментальными погрешностями. Прежде всего необходимо определить число таких типов коллекторов и границы FZI для каждого из них. Созданные в методике данного направления процедуры ориентированы на использование имеющихся экспериментальных данных по керну и множества качественных графических и аналитических методов. Проведенная систематизация распределения FZI в зависимости от пористости и проницаемости резервуара с учетом неоднородности его порового пространства (размер и схожесть формы зерен, извилистость поровых каналов и др.) позволила специалистам Томского политехнического университета и ОАО «ТомскНИПИнефть ВНК» разработать схему классификации терригенных коллекторов для месторождений Томской области на основе выделения гидравлических единиц потока. Для всей совокупности терригенных резервуаров исследуемых месторождений выделены классы гидравлических единиц потока, имеющие определенные диапазоны, которые характеризуются близкими средними значениями FZI. В таблице приведены характеристики FZI для пласта Ю23 Крапивинского месторождения.

Практические процедуры выделения классов коллекторов и построения при таком подходе фильтрационной модели основаны на расчете (рис. 2, Б) и последующей систематизации (см. рис. 2, Д) комплексного параметра FZI. Основой систематизации является выделение на графике накопленной частоты комплексного параметра FZI (см. рис. 2, Д) прямолинейных участков, соответствующих гидравлическим единицам потока (классы коллектора).

ни

FZI

Средняя пористость

Средняя проницаемость, 103 мкм2

Седиментационная характеристика

минимальный

максимальный

средний

7

6,00

10,69

7,7

0,19

711

Песчаники среднезернистые, однородные, хорошо отсортированные

6

3,00

5,99

4,2

0,175

174

Песчаники средне- и мелкозернистые, однородные

5

1,50

2,99

2,1

0,167

36

Песчаники мелко- и среднезернистые с градационной слоистостью.

4

0,75

1,49

1,10

0,145

5,75

Песчаники мелкозернистые и алевролиты с прослоями глинисто-углистого детрита

3

0,37

0,74

0,54

0,139

0,92

Песчано-алеврито-гинистые разности

2

0,20

0,36

0,3

0,118

0,18

Разнообразная слоистость

1

0,19

0,186

0,164

0,112

0,07

Алеврито-глинистые разности. Разнообразная слоистость

Если FZI имеет устойчивые корреляционные зависимости с литологическими, петрофизическими, гранулометрическими, геофизическими свойствами породы (см. рис. 2, А), то классы коллектора связаны с гидродинамическими (см. рис. 2, В, Е) параметрами пласта. С точки зрения гидравлических единиц потока отношение параметров пористости и проницаемости рассматривается как совокупность зависимостей для каждого выделенного класса коллектора (см. рис. 2, Г). Это позволяет по значениям пористости и выделенному классу коллектора более точно определять его проницаемость.

Построение петрофизической модели. С учетом реализации стохастической модели резервуара в межскважинном пространстве для каждого слоя в пределах каждой фациальной обстановки формируются свои гистограммы распределения гидравлических единиц потока. Поскольку проведенная систематизация FZI позволяет построить зависимость пористости и проницаемости от класса коллектора, можно прогнозировать проницаемость коллектора, если для анализируемой точки разреза по данным ГИС определены пористость и номер гидравлической единицы потока.

Процедуры формирования петрофизической модели с учетом выделения классов коллекторов предусматривают следующие пошаговые действия.

Шаг 1. (рис. 3, А). Формирование объемной сетки модели в соответствии с существующим регламентом.

Шаг 2. Выделение совокупности классов коллектора (гидравлических единиц потока) в объеме анализируемого пласта и определение для них граничных значений петрофизических и гидродинамических параметров (пористости, проницаемости, остаточной водонасыщенности, относительных фазовых проницаемостей, капиллярных кривых) по данным лабораторных исследований.

Шаг 3. Расчет индивидуальных зависимостей пористости и проницаемости для выделенных литотипов (литофаций) по данным лабораторных исследований (см. рис. 5,Е).

Шаг 4- Определение пористости и водонасыщенности по данным ГИС в скважинах (см. рис. 3, Б).

Шаг 5- Прогноз трехмерной модели пористости коллектора с учетом данных сейсморазведки (см. рис. 3, Г). Возможные варианты реализации: 1) построение куба пористости по инверсионным преобразованиям данных сейсморазведки; 2) корректировка 3D стохастической модели пористости, построенной по данным бурения для отдельных фациаль-ных обстановок на основе карты средней пористости пласта по данным сейсморазведки 2D или 3D (см. рис. 3, В)

Шаг 6. Расчет трехмерной модели ницаемости (см. рис. 3, Щ по трехмерному кубу пористости (см. рис. 3, Г) с использованием индивидуальных фильтрационно-емкостных зависимостей (см. рис. 3, Е) и уточненной фациальной модели (см.рис.3.Д);

Шаг 7. Построение трехмерной модели распределения классов коллектора (см. рис. 3, К) на основе расчета комплексного параметра (см. рис. 3,3, И) по 3D картам пористости и проницаемости.

Шаг 8. С учетом фациальной характеристики выделенных литотипов разреза, каждой геологической ячейки в зависимости от прогнозируемого типа слоистости (упорядоченная или хаотичная) могут быть назначены векторы анизотропии проницаемости.

Основой петрофизической модели является модель распределения классов коллектора (см. рис. 3, К), которая для каждой ячейки позволяет, с одной стороны, определить гидродинамические |аметры (капиллярные кривые, фазовые проницаемости), свойственные данному классу (см. рис. 2, В, Е), а с другой, -скорректировать проницаемость на основе значений пористости в ячейке (см. рис. 3, -0 и существующих зависимостей пористости и проницаемости от класса коллектора (см. рис. 2, Г).

Построенная геологическая модель позволяет решить вопросы корректировки гидродинамической модели по проницаемости в результате изменения значения класса коллектора ячейки при постоянной пористости (см. рис. 2, Г). При этом без изменения величины балансовых запасов углеводородов залежи можно при новых значениях проницаемости и гидродинамических параметров более объективно адаптировать результаты разработки к расчетным на модели данным.

Применение методики позволяет формализовать процесс адекватного отображения литолого-фациальных особенностей геологического объекта в цифровой модели. С учетом этого строятся карты пористости и проницаемости, рассчитываются гидравлические единицы потока. Реализуемый подход дает возможность построить корректную гидродинамическую модель, позволяющую обеспечить эффективную разработку месторождения с достижением максимальных коэффициентов охвата и нефтеотдачи. Методика была реализована при выполнении работы «Анализ разработки Крапивинского нефтяного месторождения» и применяется слушателями, обучающимися в Томском политехническом университете по международным магистерским программам университета Heriot-Watt.

Список литературы

1. Ханин А.А. Породы-коллекторы нефти и газа нефтегазоносных провинций СССР. — М: Недра, 1973. — 200 с.

2. Enhanced Reservoir Description: Using core and log data to identify Hydraulic (Flow) Units and predict permeability in uncored intervals wells, J.О Amaefule, M. Altunbay, D Tiab etc//SPE 26436, presented at 68th Ann. Tech. Conf. And Exhibit., Houston, Tx. -1993.

3. Ebanks W.J. The Flow Unit Concept — An Integrated Approach to Reservoir Description for Engineering Projects, Proc, AAPG Annual Convention. — 1987.

4. Kolodzie S. Jr. Analysis of Pore Throat Size and Use of Waxman-Smits Equation to Determine OOIP in Spindle Field, Colorado: SPE 9382 presented at 55th SPE Annual Fall Technology Conference.

5. Djebbar Tiab and Erie С Donoldson. Petrophysics. Houston, 1999. — P. 94-102.

6. Jude 0. Amaefule fnd Mehmet Fltunbay, Core Laboratories; Djebbar Tiab, U. of Oklahoma; David G. Kersey end Dare K. Keelan, Core Laboratories «Enhanced Reservoir Dis-cription: Using Core and Log Data To Identify (Flow) Units and Predict Permeability in Uncored Intervals/Wells» SPE 26436. — P. 205-220.

7. Global Hydraulic Elements: Elementary Petrophysics for Reduced Reservoir Model-ling/P.W.M. Corbett, Y. Ellabad, K. Mohammed, A. Posysoev/VEAGE 65-th Conference & Exhbition — Stavanger, Norway. -2-5 June 2003. — Z-99.

8. Новые подходы к описанию пластов на сибирских нефтяных месторождениях (на примере Крапивинского и Малобалык-ского месторождений) П. Корбетт, А. Дятлов, Т. Кулагина и др.//Материалы международной научно-практической конференции «Интенсификация добычи нефти». — Томск: ТомскНИПИнефть, 2004.-100 с.

Журнал «Нефтяное хозяйство» № 5, 2006

Доклад: Сбои и задержки платежей

Сбои и задержки платежей

Одной из причин сбоев и задержек является рутинная бу-мажная технология межхозяйственных расчетов. При акцептной форме расчетов, а также расчетах платежными поручениями, на которые в со-вокупности приходилось свыше 90% платежного оборота, используют-ся расчетные документы в 5-ти и более экземплярах при каждой опла-те, что обусловливает большой поток бумажных носителей финансово — денежной информации. Помимо высокой трудоемкости подобных расчетных операций больше вероятность совершения различного рода ошибок при их проведении. Характерные из них: неполное комплектование документов, ; утеря и разукомплектование их в ходе пересылки,; засылка не по адресу.

Все эти трудности и недостатки особенно обострились в началь-ный период внедрения межбанковских расчетов отлаживания работы БМРЦ. Возникли многочисленные неувязки, сбои в платежах и задержки поступления средств на корреспондентские счета банков и расчетные счета их клиентов. Замедлилось также зачисление налоговых и других обязательных платежей в бюджет и внебюджетные фонды.

Коммерческие банки и их клиенты часто не знали реального со-стояния своих счетов на начало операционного дня, что затрудняло прогнозирование и планирование их деятельности. Осложнилось раз-мещение банками друг у друга депозитов, кредитов ввиду длительного нахождения денежных сумм в пути и уплаты дополнительно ссудных процентов.

Однако неточности и ошибки, сбои, хотя и в меньших масштабах, к сожалению, продолжают иметь место. Например :

1.            Имеются случаи не зачисления или зачисления не в полной сум-ме на корреспондентские счета банков платежей в пользу их клиентов.

2.            Допускаются факты зачисления на корреспондентские счета банков денежных сумм, не принадлежащих им, или сумм, не соответ-ствующих суммам, обозначенным в документах.

3.            Продолжается практика несвоевременной проводки БМРЦ по корсчетам банков документов, что представляет собой серьезное нарушение расчетной дис-циплины.

4.            В ряде БМРЦ бытует практика зачисления средств на корсчета банков без расчетных документов клиентов. По-видимому, это проис-ходит потому, что при сортировке банковской почты не проверяется, ко всем ли поступившим авизо приложены расчетные документы, клиентов. Зачисленные же без документов клиентов на корреспондентские счета банков суммы не могут быть проведены по счетам клиентуры, поскольку по реквизитам, имеющимся в корсчете, не-возможно определить принадлежность денежных средств. Поэтому при разработке выписок из корсчетов банки вынуждены суммы, зачисленные на их корсчета без приложений, учитывать как невыясненные поступления. Такие суммы часто достигают сотни миллионов рублей и по некоторым оценкам составляют до 10% баланса коммерческих банков. В результате страдают интересы и клиентуры и самих банков. Из-за не зачисления средств на счета клиентов у последних не-редко срывается выполнение обязательств по платежам партнерам по хозяйственным сделкам, по платежам в бюджет и внебюджетные фонда, по кредитам банков и т.п. Штрафы банков и БМРЦ за несвое-временное и неправильное зачисление (списание) средств клиентов исчисляются в миллионных суммах.

5.            При розыске сумм платежей во многих случаях возникает необходимость запросов дубликатов авизо, в том числе и телеграф-ных. Но нередко дубликаты авизо теряются в каналах БМРЦ. По этой причине банки-филиалы вынуждены посылать дубликаты теле-графных, а в ряде случаев и почтовых авизо, непосредственно ком-мерческим банкам — своим корреспондентам (филиалам ). БМРЦ же такие телеграммы и почтовые авизо от банков к проводу не при-нимает, что вызывает задержку в зачислении средств и ущемляет интересы клиентов.

Причины столь неблагополучного положения дел в области меж-банковских расчетов во многом кроются в перегруженности БМРЦ, вследствие не отработанной технологии электронного обмена.

И все же более всего обусловил плохое качество межбанковских расчетов слабый уровень их технического обеспечения.

Основной причиной плохого качества межбанковских расчетов является отставание в уровне технической оснащенности участников расчетов 

Переход банков на расчеты через корреспондентские счета не был подготовлен заранее в организационно-техническом плане. Объем ежедневного документооборота при межбанковских расчетах весьма значителен.

Важно отметить и такое обстоятельство. Неудовлетворительное техническое обеспечение межбанковских расчетов в значительной мере препятствует проведению комплексной автоматизации банковской деятельности, а значит и внедрению новых услуг клиентуре, принципиально невозможных при тради-ционной технологии. Характерной особенностью работы банков яв-ляется большая зависимость их друг от друга. Отсюда практически те-ряют свое значение нововведения банков, способствующие ускорению выполнения отдельных операций при отсутствии единого, налаженно-го, базирующегося на современных технических средствах, механизма межбанковских коммуникаций, а также соответствующих правовых норм.

Для укрепления материально-технической базы принимаются необходимые меры. Прежние устаревшие ЭВМ заменены на современную банковскую технику. Внедрили систему электронных платежей по сч. 872 Внедрена система прямого ввода информации о платежах коммерческих банков через компью-терные связи посредством модемов, что ускоряет расчеты примерно на 30%.

Рассмотренные выше нарушения в межбанковских расчетах вызваны, главным образом, плохой работой БМРЦ. Но в ряде случаев они происходят и по вине коммерческих банков. 

При подготовке этой работы были использованы материалы с сайта http://www.studentu.ru

Реферат: Королева Виктория

[pic] Майбутня королева Вікторія народилася 24 травня 1819 р. Спочатку шанси принцеси Вікторії на престол були невеликими, але до 1837 року серія смертей спадкоємців престолу від гемофілії зробила її єдиною претенденткою на трон. До речі, видимо, генам прабаби Вікторії був зобов’язаний своєю гемофілією російський царевич Олексій. Його батько цар Микола II у свій час женився на онученяті королеви Вікторії, одержавши на додачу ще й звання адмірала британського флоту. Втім, Микола II у даному відношенні був не самотній. Через те, що ще при житті королеви Вікторії її потомство через шлюбні союзи проникнуло в більшість царюючих прізвищ, вона одержала прізвисько ‘всеєвропейська бабуся’.

20 червня 1837 року відбулася коронація 19-літньої королеви, по закінченні якої вона негайно ж попросила чашку чаю і свіжий номер «Таймс».
Із цього моменту англійський чай став напоєм, що супроводжує джентльмена й леді всюди — на офіційних прийомах і у хвилини відпочинку.

Молода, двадцятилітня Вікторія, зустрівшись на балі з майбутнім росіянином імператором Олександром II не на жарт захопилася ним і в подумувала про шлюб. Але такий союз був неможливий як по династичним, так і по політичних міркуваннях. Після цього випадку Вікторія на час втратила інтерес до заміжжя. Але випадок не змусив себе чекати. На одному з балів
Вікторія танцювала з Альбертом, князем Кобургским.

Молодий князь скорив серце Вікторії й у лютому 1840р. відбулося одруження королеви з Альбертом. „ Я люблю його більше, ніж думала”, — запише Її Величність у своєму щоденнику, — і я зроблю все, що в моїй владі, щоб полегшити його жертву’.

Якоюсь мірою це дійсно була жертва. Чоловік королеви Англії за законами країни не мав права на титул короля. Дружина могла зробити його тільки фельдмаршалом.

-1-

Є в щоденнику королеви й такі слова: ‘Я читаю й підписую паперу, а
Альберт їх промокає…’ Відразу ж після весілля в кабінеті Вікторії був поставлений другий письмовий стіл — для Альберта. Але принц із самого початку вирішив не стосуватися державних справ.

Родина їх була по-справжньому щаслива. У них було 9 дітей і 34 онука.

Цей шлюб підняв в очах підданих моральний вигляд королівської родини на недосяжну висоту, що допомогло Британії уникнути антимонархічних потрясінь, що охопили Європу в 1848 році.

Королева Вікторія сама жила за певними правилами й розпорядку дня й вимагала того ж від своїх підданих. Вона власноручно розробляла правила етикету. Прагнення англійців додержуватися етикету приймалося іншим миром за англійську манірність, чудово відбиту в „Алісі в країні чудес” і розповідях про Шерлока Холмса й доктори Ватсона. Вікторіанську епоху часом згадують як епоху порядку й високих моральних принципів. Звичайно, справа було не тільки й не стільки в характері королеви. В Англії середній клас, що твердо став на ноги, постійно обвинувачуваний у вульгарному торгашеському дусі, успішно протиставив розпусті вищих, аристократичних верств власну систему моралі й поводження.

З перших днів правління королева вживала спроби зближення з російським імператорським двором. В 40х роках розширилося співробітництво Росії й
Великобританії в науково-технічній і військовій сферах. Королева Вікторія робила всілякі знаки уваги імператорові Миколаю. В 1846 році вона подарувала імператору яхту «Вікторія». Подарунок був присвячений до підстави Санкт-Петербургського Імператорського яхт-клубу. Але, що править російський кабінет не завжди відрізняла зважена зовнішня політика. Росія прагнула чинністю встановити своє панування на Чорному й частини
Середземного моря. Цим вона настроїла проти себе Туреччину й Францію.
Почалася Кримська війна. Росія понесла важкі втрати, втратилася Севастополя й Чорноморського флоту. Але, незважаючи на перемогу й протесту Туреччини, королева Вікторія повернула Севастополь Росії.

В 1851 р. у Лондоні відбулася Перша Всесвітня виставка, на якій були зібрані досягнення передової думки із всіх країн миру. Представлені в
Кришталевому палаці експонати дали поштовх не тільки фантазіям Жуля Верна, але й реальному науково-технічному прогресу.

-2-

Новаторство торкнулося всіх сторін життя — від перших у світі електродвигунів до бутерброда блискучого лорда Сендвіча.
Найбільший флот з найсучаснішим озброєнням (перші броненосці з’явилися в
Англії) дозволив Великобританії розширити свої колоніальні володіння, зібравши під короною 40 країн. Англія була центром миру, а англієць
(подібно американцеві сьогодні) почував себе як удома майже в будь-якій крапці земної кулі. Кіплінг, „співак британського імперіалізму”, оспівував у своїх баладах „тягар білої людини”, що цивілізовані англійці мужньо несуть у колоніях серед тубільців, цих „похмурих” бентежних дикунів’.

Однак процвітаючу Британію і її королеву чекав серйозний удар.
Занедужав тифом і помер принц Альберт. Після того, як в 1861 році принц
Альберт умер, королева носила жалобу по чоловіку до кінця свого життя.
Редьярд Кіплінг у своїх віршах буде називати її не інакше, як „вдовою з
Винозора”.

Але час ішов і золоте століття Британської імперії підходив до кінцю. Старіючій королеві важко було встояти проти натиску потребуючої більше агресивної зовнішньої політики проамериканської буржуазії. Королева намагалася влагодити всі по-домашньому, улаштовуючи шлюби своїх родичей зі членами монархових родин.

22 січня 1901 р. у заміському маєтку Осборн королева Вікторія доживала свою останню годину. Близькі оточували королівське ложе, а лікар і німецький імператор Вільгельм II, онук тримали її голову, щоб полегшити подих, що переривався.

Важка 82-літня жінка, що пересувалася за допомогою крісла-коляски, не втратила ілюзій про особливе призначення своєї влади й бажання правити. «Я не хочу вмирати, я повинна завершити ще кілька справ», — були її передсмертними словами.

Увечері королеви не стало, а наступного дня ранком її старший син і спадкоємець престолу принц Уельский, хрещений під ім’ям Альберта Едуарда, відправився в Лондон. Тут у Сент-Джеймском палаці на засіданні Таємної ради він був проголошений королем, прийняв клятву архієпископа Кентерберийского
Фредерика Темпла й звернувся до присутнім з короткою мовою.

Часом здається, що XIX століття було б неможливе без цієї маленької гладкої дами в чорному бомбазине, що правила Британською імперією 64 роки, яка дала своє ім’я цілій епосі. Наступним поколінням вікторіанська епоха запам’яталася, насамперед, як час фантастичної упевненості в завтрашньому дні представників англійського середнього класу.

-3-
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|КОРОЛЕВА ВІКТОРІЯ |
|(1819-1901) |
| |
| |
|[pic] |

Сочинение: «Мой плач — мой смех»

«Мой плач — мой смех»

И мира нет — и нет нигде врагов;

Страшусь — надеюсь, стыну — и пылаю;

В пыли влачусь — ив небесах витаю;

Всем в мире чужд — и мир обнять готов.

У ней в плену неволи я не знаю…

…Я жажду гибели — спасти молю;

Себе постыл — и всех других люблю;

Страданьем жив; со смехом я рыдаю…

Ф. Петрарка

Петрарку с полным правом называют человеком, с которого началась великая эпоха Ренессанса. Младший современник Данте, яркий представитель итальянской литературы раннего Возрождения, он расширил и утвердил в литературе новый жанр сонета, положил начало новой моде на стихотворство. Сонет давал поэтам возможность передавать чувства влюбленного человека, подвергать его анализу, предаваться размышлениям.

Главной книгой Петрарки, работа над которой заняла большую часть его жизни, стала «Книга песен». Из этого произведения мы узнаем о противоречиях, терзавших душу писателя, о его возвышенном чувстве к Лауре. Поэт несколько раз переписывал и дополнял свою книгу перед тем, как она появилась в окончательном виде. Постоянные изменения, которые он вносил в свое произведение, отражают стремление к совершенству и возможности сказать о своих сомнениях.

В любви Петрарки к Лауре заметны веяния поэзии трубадуров, где сквозь условность формы светится искреннее чувство. Но в то же время здесь присутствует элемент философии предшественников поэта, поклонявшихся предмету своей любви, как высшему благу, сравнимому с небесными ценностями. Любовь Петрарки — земная и небесная одновременно. Именно поэтому она лишена гармонии и покоя и наполняет жизнь поэта печалью и страданиями. Но автор не стремится к избавлению от своих мучений.

Лаура для него — недостижимый идеал, совершенство, высшее божество. Она является его суровой повелительницей. Душа поэта живет лишь грезами, и потому он часто ищет утешения в слезах. Однако Петрарка постоянно ощущает божественное присутствие своей возлюбленной, и это наполняет его сердце великим блаженством. Его любовь неизменна, но он постоянно колеблется между надеждой и отчаянием, между радостью и печалью. Он разрывается между возвышенным, духовным чувством и земной любовью, которую считает греховной. Нам открывается напряженная борьба поэта с этим чувством, его стремление подавить в себе недостойные порывы и невозможность отказаться от них. «С одной стороны, меня уязвляют стыд и скорбь, влекущие меня назад, а с другой стороны, меня не отпускает страсть, которая в силу привычки так усилилась во мне, что дерзает спорить с самой смертью», — говорит он.

Петрарка сознает неразрешимость душевного конфликта, ощущает раздвоенность своей психики: «И вижу я лучшее, но склоняюсь к худшему!» Поэт не может ничего изменить. Изменения приходят лишь со смертью Лауры. Но здесь он сталкивается с новыми противоречиями: его охватывает отчаяние, которое постепенно сменяется просветлением и радостью. Теперь его возлюбленная стала ближе, она смягчилась, шепчет ему слова утешения, осушает его слезы, внимательно выслушивает, ведет его за собой. Она перестала быть недосягаемым божеством, и поэт начинает видеть гармонию в своем чувстве: «Я счастлив был, я в жизни знал блаженство…» Борьба с греховной любовью исчезает сама собой. Но теперь у Петрарки возникают сомнения в допустимости любви к «святой» Лауре. Он просит Деву Марию вымолить у Бога для него прощение за любовь, от которой он все-таки не может отказаться. Лаура становится для него воплощением райского совершенства, воспоминанием, которое он не может не оплакивать.

Противоречивость характера Петрарки звучит во всем его творчестве. Читая его произведения, мы видим перед собой индивидуалиста, охваченного жаждой славы, на первый план выдвигающего свое «я». С другой стороны, это человек, которого терзают сомнения, тяготит груз старой религиозной культуры, который не способен еще освободиться от него. Отсюда возникает конфликт между жизнелюбием и жизнеотрицанием, болезненное недовольство собой, глубокая печаль, которая отбивает стремление ко всякой деятельности. Внутренняя борьба поэта с самим собой ярко отразилась в книге, которую он называл «Моя тайна». По словам самого автора, он написал ее не для других, а для себя, стремясь разобраться в противоречиях своего сердца. В этой книге он ставит под сомнение истинность своих высших идеалов и ценностей — Любви и Славы. Все эти сомнения и смятение души поэта особенно характеризуют его как человека переходной эпохи, сближая с другими выдающимися поэтами, такими, например, как его соотечественник Данте Алигьери.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://slovo.ws/

Дипломная работа: Оценка финансового состояния и эффективности функционирования предприятия ООО «Актор»

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

БРЯНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Кафедра “Экономика и менеджмент”

РАСЧЕТНО-АНАЛИТИЧЕСКАЯ РАБОТА

Оценка финансового состояния и эффективности функционирования предприятия ООО “Актор”

по дисциплине “Финансы и кредит”

БРЯНСК 2005

ОГЛАВЛЕНИЕ

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

2. БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС

3. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ ФИНАНСОВЫХ КОЭФФИЦИЕНТОВ

3.1Анализ показателей ликвидности и платежеспособности

3.2 Анализ показателей финансовой устойчивости и кредитоспособности

3.3 Анализ показателей оборачиваемости и окупаемости

3.4 Оценка рентабельности

4.ГОРИЗОНТАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ФОРМЫ №1

5.ГОРИЗОНТАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ФОРМЫ №2

6.ВЕРТИКАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ФОРМЫ №1

7.ВЕРТИКАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ФОРМЫ №2

8. ТРЕНДОВЫЙ АНАЛИЗ

9. АНАЛИЗ ДЕЛОВОЙ АКТИВНОСТИ И СТРУКТУРЫ БАЛАНСА

9.1 «Золотое» правило экономического роста

9.2 Гармоничная структура баланса

10. МЕТОДИКА ЛИКВИДНОСТИ БАЛАНСА И КРЕДИТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

10.1 Агрегатирование актива и пассива

10.2 Анализ уточняющих коэффициентов

11. АНАЛИЗ ТЕКУЩЕЙ ФИНАНСОВОЙ УСТОЙЧИВОСТИ

12. РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ СОБСТВЕННОГО КАПИТАЛА. МОДЕЛЬ ДЮПОНА

13. ОЦЕНКА ПОТЕНЦИАЛЬНОГО БАНКРОТСТВА ПРЕДРИЯТИЯ

14. РАСЧЕТ ЧИСТЫХ АКТИВОВ

15. РЕЙТИНГОВАЯ ОЦЕНКА ФИНАНСОВОГО ПОЛОЖЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

В современных условиях нормальное функционирование предприятия независимо от формы собственности требует от руководства тщательного, системно-комплексного подхода к анализу финансового состояния.

Предметом финансового анализа являются финансовые ресурсы и их потоки.

Основная цель финансового анализа – оценка финансового состояния и выявление возможностей повышения эффективности функционирования предприятия.

Основная задача – эффективное управление финансовыми ресурсами предприятия.

Информационная база – годовая бухгалтерская отчетность предприятия: баланс предприятия – форма №1, отчет о прибылях и убытках – форма №2.

Приемы и методы, используемые при проведении финансового анализа:

— формализованные и неформализованные методы;

— экономические методы;

— статистические методы;

— горизонтальный анализ;

— вертикальный анализ;

— трендовый анализ.

Составляющие финансового анализа: анализ коэффициентов финансового состояния, анализ коэффициентов финансовых результатов, общий анализ финансового состояния, анализ финансовой устойчивости, анализ ликвидности баланса.

ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

ООО «Актор» было создано в 2003 году. Стратегическим видом деятельности компании является производство и перевозка труб большого диаметра с неметаллическим защитным покрытием длиной до 24 м. К настоящему времени в активе компании имеются платформы, специализированные под перевозку труб большого диаметра, и универсальные полувагоны. Сегодня «Актор» работает с такими партнерами, как ОАО «Лукойлнефтегазстрой», ОАО «Дальстрой», ОАО «Газпром», ОАО «Транснефть» и многие другие.

2. БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС

Код

АКТИВ

3
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

Нематериальные активы (04, 05)

110

400,0

405,0
патенты, лицензии, товарные знаки, (знаки обслуживангия, иные аналогичные с перечисленными права и патенты)

111

400,0

405,0
Основные средства (01, 02, 03)

120

910,0

920,0
земельные участки и обьекты природопользования

121

400,0

405,0
здания, машины, оборудование и другие основные средства

122

510,0

515,0
Незавершенное строительство (07, 08, 16, 61)

130

800,0

810,0
Долгосрочные финансовые вложения (06, 82)

140

503,0

509,0
инвестиции в дочерние общества

141

166,0

168,0
инвестиции в другие организации

143

176,0

178,0
прочие долгосрочные финансовые вложения

145

161,0

163,0
Прочие внеоборотные активы

150

238,0

241,0
ИТОГО по разделу I

190

2851,0

2885,0
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

Запасы

210

5220,0

5285,0
сырье, материалы и другие аналогичные ценности (10, 12,13,16)

211

1600,0

1620,0
затраты в незавершенном поизводстве (издержках обращения) (20, 21, 23, 29, 30, 36, 44)

213

405,0

410,0
готовая продукция и товары для перепродажи (16, 40, 41)

214

415,0

420,0
товары отгруженные (45)

215

2000,0

2025,0
расходы будущих периодов (31)

216

800,0

810,0
прочие запасы и затраты

217

Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям (19)

220

400,0

405,0
Дебиторская задолженность (плат. ожид. более чем через 12 мес. )

230

0,0

0,0
Дебеторская задолженность (плат. ожид. в течение 12 мес. после отчетной даты)

240

2020,0

2045,0
покупатели и заказчики (62, 76, 82)

241

835,0

845,0
векселя к получению (62)

242

задолженность дочерних и зависимых обществ (78)

243

авансы выданные (61)

245

790,0

800,0
прочие дебиторы

246

395,0

400,0
Краткосрочные финансовые вложения (58, 82)

250

800,0

810,0
инвестиции в зависимые общества

251

собственные акции, выкупленные у акционеров

252

прочие краткосрочные финансовые вложения

253

800,0

810,0
Денежные средства

260

600,0

607,5
касса (50)

261

400,0

405,0
расчетные счета (51)

262

200,0

202,5
Прочие оборотные активы

270

0,0

0,0
ИТОГО по разделу II.

290

9040,0

9152,5
БАЛАНС (сумма строк 190, 290)

300

11891,0

12037,5
ПАССИВ

III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ

Уставной капитал (85)

410

100,0

100,0
Добавочный капитал (87)

420

800,0

810,0
Резервный капитал (86)

430

168,0

170,0
резервные фонды, образованные в соответствии с законодательством

431

168,0

170,0
Фонды социальной сферы (88)

440

405,0

410,0
Целевые финансирование и поступления (96)

450

795,0

805,0
Нераспределенная прибыль прошлых лет

460

Нераспределенная прибыль отчетного года

470

172,0
ИТОГО по разделу III

490

2268,0

2467,8
IV. ДОЛОСРОЧНЫЕ ПАССИВЫ

Заемные средства (92, 95)

510

1231,0

1246,0
кредиты банков, подлежащие погашению более чем через 12 месяцев после отчетной даты

511

976,0

988,0
прочие займы, подлежащие погашению более чем через 12 месяцев после отчетной даты

512

255,0

258,0
Прочие долгосрочные обязательства

520

ИТОГО по разделу IV

590

1231,0

1246,0
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ПАССИВЫ

Займы и кредиты (90, 94)

610

5673,0

5557,9
кредиты банков, подлежащие погашению в течение 12 месяцев после отчетной даты

611

3993,6

3857,9
прочие займы, подлежащие погашению в течение 12 месяцев после отчетной даты

612

1680,0

1700,0
Краткосрочная задолженность

620

1933,4

1971,7
поставщики и подрядчики (60, 76)

621

834,4

844,2
векселя к уплате (60)

622

0,0

15,0
задолженность перед персоналом организации (70)

624

123,0

124,5
перед государственными внебюджетными фондами (69)

625

176,0

178,0
перед бюджетом (68)

626

200,0

202,5
авансы полученные (64)

627

785,0

795,0
прочие кредиторы

628

35,0

38,5
Прочие краткосрочные пассивы

660

315,0

346,5
ИТОГО по разделу V

690

8392,0

8324,6
БАЛАНС (сумма строк 490, 590, 690)

700

11891,0

12037,5
Форма №2

Выручка (нетто) от реализации (за минусом НДС, акцизов)

010

18000,0

18225,0
Себестоимость реализации товаров, продукции работ, услуг.

020

17150,0

17400,0
Коммерческие расходы

030

410,0

415,0
Управленческие расходы

040

290,0

285,0
Прибыль (убыток) от реализации

050

150,0

125,0
Проценты к получению

060

480,0

486,0
Проценты к уплате

070

440,0

445,5
Доходы от участия в других организациях

080

200,0

202,5
Прочие операционные доходы

090

400,0

405,0
Прочие операционные расходы

100

540,6

546,0
Прибыль (убыток) от ф.-х. Деятельности

110

250,0

226,3
Внереализационные доходы

120

Внереализационные расходы

130

Прибыль (убыток) отчетного периода

140

250,0

226,3
Налог на прибыль

150

60,0

54,3
Прибыль от обычной деятельности

160

190,0

172,0

3. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ ФИНАНСОВЫХ КОЭФФИЦИЕНТОВ

3.1 Анализ показателей ликвидности и платежеспособности

Таблица 1

Начало года

Конец года

Абс. откл.

Относ. Откл.

Норматив
К-т текущей ликвидности

1,188472865

1,215536018

0,027063

2,2771368

>2
К-т срочной ликвидности

0,449621371

0,459851785

0,01023

2,2753397

0,8-1
К-т мгновенной ликвидности

0,078880942

0,080681577

0,001801

2,2827242

0,05-0,2
К-т перспективной ликвидности

4,6490658

4,650080257

0,001014

0,0218207

>1
К-т текущей платежеспособности

0,449621371

0,459851785

0,01023

2,2753397

>1
К-т общей платежеспособности

2,06225813

2,051141802

-0,01112

-0,5390367

>2

Как показывает анализ приведенных выше показателей, в настоящее время предприятие является неплатежеспособным, не обладает текущей ликвидностью.

Рост коэффициента абсолютной ликвидности на 2,3% показывает, что предприятие сможет погасить в ближайшее время большую часть КО.

Низкое значение коэффициента срочной ликвидности свидетельствует о том, что у предприятия нет платежных возможностей при условии своевременного проведения расчетов с дебиторами.

Но значение коэффициента общей платежеспособности выше нормативного, что положительно характеризует финансовое состояние компании.

3.2 Анализ показателей финансовой устойчивости и кредитоспособности

Таблица 2

Начало года

Конец года

Абс. откл.

Относ. Откл.

Норматив
К-т фин. независимости

0,190732487

0,20500935

0,01427686

7,48527914

>0,6
К-т фин. Зависимости

0,74320074

0,72902181

-0,0141789

-1,90782011

<0,4
Маневренность СК

0,285714286

0,33584569

0,05013141

17,5459924

>0,1
К-т кредитоспособности

0,256636567

0,28121154

0,02457497

9,57578806

>1
К-т фин. устойчивости

1,257054674

1,16905746

-0,0879972

-7,0002694

<1
К-т мобильности ОК

0,223451327

0,22343622

-1,511E-05

-0,00676112

≈0,5
Доля сомнительности ДЗ

0

0

0

Структура долгов предприятия

1,044791559

1,03717604

-0,0076155

-0,72890309

≈1

Исходя из результатов анализа показателей финансовой устойчивости данного предприятия, можно сделать вывод о некредитоспособности предприятия в настоящее время. Размер привлеченного капитала превышает размер собственного. Это указывает на финансовую нестабильность предприятия, на его зависимость от внешнего кредитования. Снижение коэффициента финансовой устойчивости на 7% показывает улучшение состояния предприятия к концу года. Предприятие имеет благоприятную структуру долгов (ДЗ≈ КЗ).

Рост коэффициента автономии (финансовой независимости) на 7,5% свидетельствует об увеличении финансовой независимости компании, снижении риска финансовых затруднений в будущие периоды, повышает гарантии погашения предприятием своих обязательств.

3.3 Анализ показателей оборачиваемости и окупаемости

Таблица 3

Начало года

Конец года

Абс. откл.

Отн. откл.

Норматив
Оборачиваемость средств, в оборотах

9,02227723

8,801956

-0,22032

-2

>4,9
Оборачиваемость средств, в днях

39,9012346

40,9

0,998765

2,5

<73
Оборачиваемость ПЗ, в оборотах

3,33333333

3,2450331

-0,0883

-3

>3
Оборачиваемость ПЗ, в днях

108

110,93878

2,938776

2,7

<120
Оборачиваемость КЗ, в днях

40,0013793

41,388455

1,387076

3,5

<90
Продолжительность операционного периода, в днях

147,901235

151,83878

3,937541

2,7

193
Продолжительность финансового цикла

107,899855

110,45032

2,550465

2,4

Окупаемость продаж

105,959302

94,736842

-11,2225

-11

Окупаемость ВА

16,5755814

15,184211

-1,39137

-8

Окупаемость ЗК

51,3802326

46,187368

-5,19286

-10

Окупаемость всего капитала

69,1337209

63,355263

-5,77846

-8

Окупаемость СК

13,1860465

12,988421

-0,19763

-1

Анализ вышеприведенных показателей говорит о благоприятной тенденции в оборачиваемости и окупаемости средств предприятия. Наблюдается высокая оборачиваемость средств в запасах и в расчетах, но к концу года она снизилась. Повышение длительности операционного периода и показателей оборачиваемости в днях в динамике является неблагоприятной тенденцией.

3.4 Оценка рентабельности

Таблица 4

Пр-я рент.

Общая рент.

Чистая рент.

Доходность
СК

5,511

6,078

9,978

10,13

7,5838

7,69917

803,6

729,4
ОФ

13,74

16,3

24,87

27,17

18,901

20,6522

15188

1957
Всего капитала

1,051

1,246

1,903

2,077

1,4465

1,5784

153,3

149,5
ВА

4,384

5,199

7,938

12,13

6,033

6,58579

639,2

623,9
АК

46,64

55,56

84,44

92,59

64,179

70,3704

520,9

484,7
Инвестиций

3,572

4,039

6,468

6,732

4,9157

5,11605

520,9

484,7
Основной д-и

0,718

0,875

1,301

1,458

0,9885

1,10787

104,7

105
Продаж

0,686

0,833

1,242

1,389

0,9438

1,05556

К концу года наблюдается снижение доходности капитала, внеоборотных активов, инвестиций и основной деятельности, следовательно, предприятие получает меньшую сумму прибыли. Вместе с этим можно сделать вывод о росте производственной, общей и чистой рентабельности. Это является позитивной тенденцией в деятельности предприятия. Рост рентабельности продаж свидетельствует об увеличении спроса на продукцию.

4.ГОРИЗОНТАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ФОРМЫ №1

Таблица 5

Показатель

код

действующие цены

сопоставимые цены
Актив

Н. г.

К. г.

Абс. откл.

Отн. откл.

В соп.ценах.

Отн. откл.
Абс. откл.

ВБ

300

11891

12037,5

146,5

1,23202

13317,92

-1280,42

-9,61426
ВА

190

2851

2885

34

1,19256

3193,12

-308,12

-9,6495
ТА

290

9040

9152

112

1,23894

10124,8

-972,8

-9,60809
ПЗ

210

5220

5285

65

1,24521

5846,4

-561,4

-9,60249
ДЗ св. 12 мес.

230

0

0

0

0

0

ДЗ до 12 мес.

240

2020

2045

25

1,23762

2262,4

-217,4

-9,60926
КФВ

250

800

810

10

1,25

896

-86

-9,59821
ДС

260

600

607,5

7,5

1,25

672

-64,5

-9,59821
Прочие активы

270

0

0

0

0

0

Пассив

СК

490

2268

2467,8

199,8

8,80952

2540,16

-72,36

-2,84864
ДК

590

1231

1246

15

1,21852

1378,72

-132,72

-9,62632
КК

610

5673

5557,9

-115,1

-2,02891

6353,76

-795,86

-12,5258
КЗ

620

1933,4

1971,7

38,3

1,98097

2165,408

-193,708

-8,94557
Прочие кр. пассивы

660

315

346,5

31,5

10

352,8

-6,3

-1,78571

Из данного анализа можно сделать вывод, что все активы компании к концу года увеличились на 1,2%, а в сопоставимых ценах с учетом инфляции снизились на 9,6%.

В пассиве наблюдается разная динамика, но все пассивы в конце года снизились в сопоставимых ценах.

5.ГОРИЗОНТАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ФОРМЫ №2

Таблица 6

Показатель

Код

действующие цены

сопоставимые цены
Н.г.

К.г.

Абс.

Относ

В соп. ц.

Относ
откл.

откл.

Абс.

откл.
откл.

ВР

10

18225

18000

-225

-1,23457

20412

-2412

-11,8166
СБ

20

17400

17150

-250

-1,43678

19488

-2338

-11,9971
ПР

50

125

150

25

20

140

10

7,14286
БП

140

226,3

250

23,7

10,4728

253,456

-3,456

-1,36355
Налоги

150

54,3

60

5,7

10,4972

60,816

-0,816

-1,34175
ЧП

160

172

190

18

10,4651

192,64

-2,64

-1,37043

К концу года выручка и себестоимость снизились в сопоставимых ценах на 11,9%, а балансовая, чистая прибыль и налоги – на 1,3%. Однако прибыль от реализации увеличилась в сопоставимых ценах на 7%.

6.ВЕРТИКАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ФОРМЫ №1

Таблица 7

Показатель

код

Аб. значение

Отн. значение, %

Отклонение
Актив

Н. г.

К. г.

Н. г.

К. г.

Абс.

Отн.
ВБ

300

11891

12037,5

100

100

146,5

ВА

190

2851

2885

23,97612

23,9668

34

-0,00935
ТА

290

9040

9152

76,02388

76,0291

112

0,00519
ПЗ

210

5220

5285

43,89875

43,9045

65

0,00572
ДЗ св. 12 мес.

230

0

0

0

0
ДЗ до 12 мес.

240

2020

2045

16,98764

16,9886

25

0,00094
КФВ

250

800

810

6,727777

6,72897

10

0,00119
ДС

260

600

607,5

5,045833

5,04673

7,5

0,0009
Прочие активы

270

0

0

0

0
Пассив

СК

490

2268

2467,8

19,07325

20,5009

199,8

1,42769
ДК

590

1231

1246

10,35237

10,351

15

-0,00138
КК

610

5673

5557,9

47,70835

46,1715

-115,1

-1,5368
КЗ

620

1933

1971,7

16,25936

16,3796

38,3

0,12029
Прочие краткосрочные пассивы

660

315

346,5

2,649062

2,8785

31,5

0,22944

В Активе баланса большую долю занимают производственные запасы (43,8%), а меньшую – денежные средства (5%), в Пассиве большую долю занимают краткосрочные кредиты (47,7%), меньшую – долгосрочные кредиты (10%).

7.ВЕРТИКАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ФОРМЫ №2

Таблица 8

Показатель

код

Абс. значение

Отн.значение, %

Отклонение
Н. г.

К.г.

Н.г.

К.г.

Абс.

Отн.
ВР

10

18225

18000

100

100

-225

СБ

20

17400

17150

95,47325

95,28

-250

-0,19547
ПР

50

125

150

0,685871

0,833

25

0,14746
БП

140

226,3

250

1,241701

1,389

23,7

0,14719
Налоги

150

54,3

60

0,297942

0,333

5,7

0,03539
ЧП

160

172

190

0,943759

1,056

18

0,1118

В форме №2 большую долю относительно выручки занимает себестоимость (95%), а меньшую – налоги (0,3%).

8. ТРЕНДОВЫЙ АНАЛИЗ

Таблица 9

н.г.

с.г.

к.г.
ВР

18225

8930

18000
ВБ

11891

6470

12037,5
СК

2268

1285

2467,8
ПК

9623

5185

9570,6
БП

226,3

110

250
СБ

17400

8370

17150

Таблица 10

Показатель

н.г.

с.г.

абс. отк.

отн. отк.

к.г.

абс. отк.

отн. отк.
Капиталоотдача

1,533

1,38

-0,152

-9,947

1,4953

-0,037

-2,4366
Кредитоспособность

0,236

0,248

0,0121

5,153

0,2579

0,022

9,40527
Общ. рентабельность осн. д-и

0,013

0,013

0,0001

1,049

0,0146

0,002

12,0832

Оценка финансового состояния и эффективности функционирования предприятия ООО &amp;quot;Актор&amp;quot;

Рис. 1. Трендовый анализ

По сравнению с началом года показатель капиталоотдачи снизился в середине года на 9,9%, в конце – на 2,4%, а показатель кредитоспособности, наоборот, увеличился в середине года на 5%, в конце – на 9%. Общая рентабельность основной деятельности в середине года почти не изменилась, а в конце года повысилась на 12%. Положительная тенденция в динамике двух последних показателей теоретически позволяет спрогнозировать их рост и в дальнейшем. Однако темпы инфляции и нестабильное финансовое положение предприятия ставит вопрос о том, насколько ощутимым будет этот прирост для предприятия на практике.

9. АНАЛИЗ ДЕЛОВОЙ АКТИВНОСТИ И СТРУКТУРЫ БАЛАНСА

9.1 «Золотое» правило экономического роста

Для анализа деловой активности используем «золотое правило экономического роста»:

Тбп>Твр>Твб>100%.

В нашем случае:

Таблица 11

Темпы прироста, %
БП

110,47
ВР

98,7
ВБ

101,2

Как видим, «золотое правило» не соблюдается:

Твр<Тбп<Твб и Твр<100%

9.2 Гармоничная структура баланса

Баланс предприятия можно считать гармоничным, если соблюдается неравенство ВА/СК<ТА/КО, то есть положительной тенденцией в балансе является возрастание величины ТА по мере убывания ВА.

В нашем случае:

Таблица 12

Показатели

Начало года

Конец года
ВА

2851

2885
СК

2268

2467,8
ТА

9040

9152,5
КО

7606,4

7529,6
ВА/СК

1,25

1,16
ТА/КО

1,18

1,21

На начало года неравенство не соблюдается (0,25>1,16), а на конец – соблюдается (1,18<1,21). К тому же величина ВА растет к концу года. Все это позволяет сделать вывод о негармоничной структуре данного баланса.

10. МЕТОДИКА ЛИКВИДНОСТИ БАЛАНСА И КРЕДИТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

10.1 Агрегатирование актива и пассива

Для определения ликвидности баланса используется методика агрегатирования, включающая в себя вычисление и сравнительную оценку следующих составляющих:

А4=ВА-ДФВ П4=СК-уб.

А3=ДФВ+ПЗ+ДЗсв.1года П3=ДК

А2=ДЗдо1года П2=КК

А1=ДС П1=КЗ

Абсолютно ликвидным балансом считается:

А1Оценка финансового состояния и эффективности функционирования предприятия ООО &amp;quot;Актор&amp;quot;П1

А2Оценка финансового состояния и эффективности функционирования предприятия ООО &amp;quot;Актор&amp;quot;П2

А3Оценка финансового состояния и эффективности функционирования предприятия ООО &amp;quot;Актор&amp;quot;П3

А4<П4

В нашем случае:

Таблица 13

Начало года

Конец года

Начало года

Конец года
2851

А4

2885

2268

П4

2467,8
5723

А3

5794

1231

П3

1246
2020

А2

2045

5673

П2

5557,9
600

А1

607,5

1933,4

П1

1971,7

2851>2268 2885>2467,8

5723>1231 5794>1246

2020<5673 2045<5557,9

600<1933,4 607,5<1971,7

Рассматриваемый баланс не ликвиден.

10.2 Анализ уточняющих коэффициентов

Таблица 14

Коэффициент

Значение

Норматив
Начало года

Конец года

К-т перспективной ликвидности

4,649

4,65

>1
К-т платежеспособности

0,45

0,46

>0
К-т текущей ликвидности

1,19

1,22

>1
Уточненный показатель текущ. ликв.

0,6

0,66

>0,9

Исходя из анализа приведенных выше коэффициентов, можно сделать вывод, что предприятие является неплатежеспособным, оно не сможет погасить свои обязательства в кратчайшие сроки. Однако коэффициент перспективной ликвидности говорит о том, что предприятие будет ликвидным через год.

11. АНАЛИЗ ТЕКУЩЕЙ ФИНАНСОВОЙ УСТОЙЧИВОСТИ

Таблица 15

Показатели

Начало года

Конец года
1.СК

2268

2467,8
2.ВА

2851

2885
3.ДК

1231

1246
4.СОС

648

828,8
5.ПЗ

5220

5285
6.KK

5673

5557,9
7. ИФЗ

6321

6386,7
8. Излишек или недостаток СОС для финансирования запасов

-4572

-4456,2
9. Излишек или недостаток ИФЗ для финансирования запасов

1101

1101,7
10. Тип ТФУ

II тип

Так как ИФЗ>ПЗ>СОС, то у предприятия нормальная финансовая устойчивость.

12. РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ СОБСТВЕННОГО КАПИТАЛА. МОДЕЛЬ ДЮПОНА

Для оценки рентабельности воспользуемся моделью Дюпона:

ЧП/СК=ЧП/ВР*ВР/ВБ*ВБ/СК

В нашем случае:

Таблица 16

Показатели

н.г.

к.г.

Аб. отк.

Отн. отк.
Чистая рентабельность СК, ЧП/СК

7,58

7,69

0,11

1,451187
Чистая рентабельность продаж, ЧП/ВР

0,94

1,05

0,11

11,70213
Капиталоотдача, ВР/ВБ

153,3

149,5

-3,8

-2,4788
Структура капитала, ВБ/СК

5,24

4,88

-0,36

-6,87023

За отчетный год чистая рентабельность собственного капитала возросла почти на 1,5% за счет роста выручки от реализации, и, следовательно, чистой рентабельности продаж на 11,7%. Капиталоотдача за рассматриваемый год снизилась на 2,47%.

13. ОЦЕНКА ПОТЕНЦИАЛЬНОГО БАНКРОТСТВА ПРЕДРИЯТИЯ

Для определения потенциального банкротства рассчитывается 2 показателя:

Коэффициент покрытия Кпокр=ТА/КО, норматив: К>2

Обеспеченность СОС Ксос=СОС/ТА; норматив К>=0,1

Имеем:

н.г.

к.г.
К-т покрытия

1,19

1,22
Обеспеченность СОС

0,07

0,09

Т. к. не один из коэффициентов не попадает в установленный норматив, можно сделать вывод о неплатежеспособности предприятия, структура баланса неудовлетворительная. В этом случае рассчитывается коэффициент восстановления платежеспособности

Кв.пл.=(Кпокр.н.г.+6/12*(Кпокр.к.г.-Кпокр.н.г.))/2; норматив К>1.

В нашем случае К=0,6

Коэффициент не попадает в установленный норматив, следовательно, предприятие не сможет восстановить платежеспособность в течение полугода.

14. РАСЧЕТ ЧИСТЫХ АКТИВОВ

Таблица 17

Показатель

код

н.г.

к.г.
Актив

Нематериальные активы

110

400

405
ОС

120

910

920
Незавершенное строительство

130

800

810
ДВФ

140

503

509
Прочие ВА

150

238

241
Запасы

210

5220

5285
НДС

220

400

405
ДЗ св.1 года

230

0

0
ДЗ до 1 года

240

2020

2045
КФВ

250

800

810
ДС

260

600

607,5
Итого Активы

11891

12037,5
Пассив

ДК

590

1231

1246
КК

610

5673

5557,9
КЗ

620

1933,4

1971,7
Прочие кр. Пассивы

660

315

346,5
Итого Пассивы

9152,4

9122,1
Стоимость ЧА

2738,6

2915,4

Стоимость чистых активов составляет 2738,6 тыс. руб. на начало года и 2915,4 тыс. руб. на конец года. Это больше размера уставного капитала предприятия (100 тыс. руб) и равно сумме уставного капитала, требуемой законодательством (100 тыс. руб.).

15. РЕЙТИНГОВАЯ ОЦЕНКА ФИНАНСОВОГО ПОЛОЖЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

Для оценки финансового положения предприятия воспользуемся методикой Сбербанка РФ по определению кредитоспособности клиента.

Рассчитаем показатель S:

S=К1*0,01+К2*0,05+К3*0,42+К4*0,21+К5*0,21

При расчете коэффициент умножается также на номер категории.

В нашем случае:

Таблица 18

Показатели

н.г.

к.г.

1 категория

2 категория

3 категория
К-т абсолтной ликвидности, К1

0,078

0,08

>0,2

0,15..0,2

<0,15
К-т срочной ликвидности, К2

0,45

0,46

>0,8

0,5…0,8

<0,5
К-т покрытия, К3

1,19

1,22

>2

1…2

<1
К-т кредитоспособности, К4

0,26

0,28

>1

1…0,7

<0,7
общая рентабельность продаж, К5

0,7

0,8

>0,15

0,15..0

<0
Определение кредитоспособности, S

2,16

2,16

Таблица 19

S

Оценка кредитоспособности и требования к обеспечению
1-1,05

Кредитование клиента не вызывает сомнения, требовать обеспечения не обязательно
1,05-2,42

Кредитование требует взвешенного подхода, необходимо требовать обеспечения
>2,42

Кредитование связано с риском. В случае выдачи кредита необходимо требовать обеспечение в наиболее ликвидной форме

В нашем случае кредитование требует взвешенного подхода. Необходимо требовать обеспечения. Обеспечение может быть в форме банковской гарантии, поручительства, задатка.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ООО «Актор» находится в кризисном состоянии, это происходит из-за неоптимальной структуры активов и пассивов предприятия, кредитоспособность низкая, существует зависимость компании от заемного капитала, у предприятия низкая деловая активность. К концу года наблюдается снижение доходности капитала, внеоборотных активов, инвестиций и основной деятельности, следовательно, предприятие получает меньшую сумму прибыли. Но растет производственная, общая и чистой рентабельность. Рост рентабельности продаж свидетельствует об увеличении спроса на продукцию. Предприятие не сможет восстановить платежеспособность в течение полугода. Все это говорит о том, что во избежание ухудшения финансовой ситуации предприятие должно принять срочные меры по оздоровлению финансовой деятельности, изменению финансовой стратегии.

Реферат: Объект правоотношения

Объект правоотношения

Объект правоотношения — это то реальное благо, на использование или охрану которого направлены субъективные права и юридические обязанности. Например, ст. 88 КЗоТ РСФСР предусматривает повышенную оплату сверхурочных работ. Выплачиваемые денежные средства и есть объект данной правовой связи. Причем рабочий имеет право на повышенную оплату труда, а предприятие обязано произвести ее.

Объект правоотношения теснейшим образом связан с интересом управомоченной стороны и является благом, находящимся в его распоряжении и охраняемым государством. Объектами могут быть разнообразные предметы, представляющие ценность для субъекта права. Например, по жилищному законодательству для нанимателя объект — жилое помещение, необходимое ему для проживания. В соответствии со ст. 35 Конституции РФ каждый вправе иметь имущество в собственности, владеть, пользоваться и распоряжаться им единолично или совместно с другими лицами. В силу ст. 36 Конституции граждане, их объединения могут иметь в собственности землю.

По ранее действовавшему законодательству в условиях господства социалистических общественных отношений государство имело монополию на владение многими объектами. Только оно имело и могло иметь на праве собственности землю, промышленные предприятия, предприятия транспорта, связи, школы, больницы и многое, многое другое. Гражданин же не мог владеть перечисленными объектами, да и имущественные права его были жестко регламентированы и ограничены.

Например, в порядке ст. 106 Гражданского Кодекса РСФСР 1964 г. в личной собственности гражданина мог находиться один жилой дом (или часть одного дома); у совместно проживающих супругов и их несовершеннолетних детей мог быть только один жилой дом (или часть одного дома), принадлежащий на праве личной собственности одному из них или находящийся в их общей собственности; в многоквартирном доме ЖСК совместно проживающие супруги и их несовершеннолетние дети могли иметь только одну квартиру: предельный размер жилого дома или его части (частей), принадлежащего гражданину на праве личной собственности, не должен был превышать 60 кв. м жилой площади. Однако гражданину, имеющему большую семью либо право на дополнительную площадь, исполнительный комитет районного, городского Совета депутатов трудящихся мог разрешить построить, приобрести или сохранить в собственности дом (часть дома) большего размера. В этом случае жилая площадь не должна была превышать размера, определенного для данной семьи по нормам для нанимателей в домах местных Советов депутатов трудящихся с учетом права на дополнительную площадь. Законодательство устанавливало ограничения на размеры приусадебных участков, домашний скот и личной собственности и т. п.

Объектами правоотношений выступают предметы духовного творчества (например, объект авторского права -созданное автором произведение), различные нематериальные блага (право на личную и семейную тайну, тайну переписки, телефонных переговоров, почтовых, телеграфных и иных сообщений и т. д.).

Одно и то же благо может быть объектом разнообразных правоотношений. Так, вещь может быть объектом права собственности, правоотношений купли-продажи, залога, наследования, страхования и т. д.

Права и обязанности как элементы юридического содержания четко разграничены, разъединены, а права и обязанности как элементы фактического содержания соединяются: передача вещи — одновременно право покупателя и обязанность продавца; передача денег — одновременно право продавца и обязанность покупателя.

Юридические факты

Правоотношения — динамичное явление. Они возникают, изменяются, прекращаются, реализуются. Динамика правоотношений связана с реальными жизненными обстоятельствами, т. е. с юридическими фактами.

Юридический факт — конкретное жизненное обстоятельство, с наступлением которого норма права связывает возникновение, изменение, прекращение правоотношений.

Рассматриваемые факты называются юридическими, поскольку предусмотрены в нормах права: прямо — в гипотезе, косвенно — в диспозиции, санкции. Как только в жизни появляются факты, указанные в гипотезе нормы, последняя начинает действовать, т. е. лица — адресаты нормы — приобретают права и обязанности, названные в ее диспозиции.

Диспозиция управомочивающей или обязывающей правовой нормы предписывает, каким может или должно быть поведение активной стороны. Действия лиц, совершаемые в соответствии с предписаниями диспозиции юридической нормы, являются юридическими фактами, реализующими права и обязанности. Следовательно, фиксируя права и обязанности, диспозиция косвенно указывает на юридические факты.

Кроме того, факты называются юридическими потому, что вместе с нормами права определяют конкретное содержание взаимных прав и обязанностей сторон. Например, содержание прав и обязанностей покупателя и продавца устанавливается не столько нормой гражданского права, сколько договором между сторонами, а последний является юридическим фактом.

Очень часто для возникновения правоотношения требуется фактический состав, т. е. совокупность двух или нескольких юридических фактов, наличие которых необходимо для наступления юридических последствий (так, для возникновения пенсионного правоотношения нужны достижение определенного возраста, наличие трудового стажа и решение органов социального обеспечения о назначении пенсии). Нередко нормы права связывают юридические последствия не только с наличием того или иного обстоятельства, но и с его отсутствием. Типичным примером такой связи служит неисполнение обязанности, которое выступает основанием возникновения процессуального отношения в целях защиты нарушенного права. Факты, свидетельствующие об отсутствии каких-либо обстоятельств или действий, в юридической науке называются отрицательными.

Классификация юридических фактов. Юридические факты представляют собой разнообразные жизненные обстоятельства, а потому их можно классифицировать по различным основаниям. Важнейшим является деление юридических фактов по тем последствиям, которые они влекут, и их волевому содержанию.

По последствиям юридические факты делятся на право-образующие, правоизменяющие и правопрекращающие.

Правообразующие факты вызывают возникновение правоотношений. Это гражданско-правовые сделки, заключение трудового договора, заключение брака в соответствии с нормами семейного права, совершение преступных действий, вызывающих уголовно-правовые отношения, и др.

Правоизменяющие факты изменяют правоотношения. Например, перевод на другую работу изменяет содержание трудового правоотношения между сторонами, хотя в целом правоотношение сохраняется.

Правопрекращающие факты обусловливают прекращение правоотношений. Таковыми являются действия лица по осуществлению субъективного права или исполнению юридической обязанности. Однако правоотношение может прекращаться не только в результате реализации субъективных прав и обязанностей, но и вследствие, например, смерти человека (субъекта права), гибели вещи (объекта правоотношения).

Один и тот же факт способен вызвать несколько юридических последствий. В частности, смерть гражданина одновременно может вызвать возникновение правоотношений по наследованию, прекращение трудового правоотношения, изменение правоотношения по найму жилого помещения.

По волевому признаку юридические факты делятся на события и деяния (действие или бездействие).

События — это такие юридические факты, наступление которых не зависит от воли субъектов правоотношения (пожар от удара молнии, истечение срока, есте ственная смерть человека и др.).

Действия — волевые акты поведения людей, внешнее выражение их воли и сознания. Они могут быть правомерными и неправомерными. Правомерные действия совершаются в рамках предписаний действующих норм. Они подразделяются на индивидуальные юридические акты и юридические поступки. Индивидуальные юридические акты — внешне выраженные решения людей, направленные на достижение правового результата. К ним относятся акты применения права, договоры между организациями, гражданско-правовые сделки, заявления граждан и другие волеизъявления, вызывающие правовые последствия. Юридические поступки есть фактическое поведение людей, составляющее содержание реальных жизненных отношений (например, выполнение трудовых обязанностей, передача вещей и денег по договору купли-продажи). Юридические поступки вызывают правовые последствия независимо от того, были они направлены на достижение указанных последствий или нет. Неправомерные действия — это преступления и проступки, идущие вразрез с правовыми предписаниями.

Бездействие — это пассивное поведение, не имеющее внешнего выражения. Бездействие может быть правомерным (соблюдение запретов) и неправомерным (неисполнение обязанности).

Виды правоотношений

Классификация правовых отношений осуществляется по различным основаниям (см. табл. на с. 357).

Прежде всего правоотношения, как и юридические нормы, можно разделить по отраслевому признаку на конституционные, гражданско-правовые, административно-правовые и т. д. В основе этого деления лежит специфика отдельных областей общественных отношений.

По характеру содержания правоотношения подразделяются на общерегулятивные, регулятивные и охранительные. Общерегулятивные правоотношения появляются непосредственно из закона. Они возникают на основании юридических норм, гипотезы которых не содер-йкат указаний на юридические факты. Такие нормы порождают у всех адресатов одинаковые права или обязанности без всяких условий (например, многие конституционные нормы). Регулятивные нормы, содержащие в гипотезе указание на юридические факты, также порождают у всех адресатов одинаковые право-субъектные возможности, гарантируемые государством. Возможность иметь субъективные права и нести юридические обязанности представляет собой право особого рода, элемент общерегулятивного правоотношения. Регулятивные правоотношения вызыаются к жизни нормами права и юридическими фактами (событиями и правомерными действиями). Они могут возникать и при отсутствии нормативной регламентации на основе договора между сторонами. Охранительные правоотношения появляются на основе охранительных норм и правонарушений. Они сопряжены с возникновением и реализацией юридической ответственности, предусмотренной в санкции охранительной нормы.

В зависимости от степени конкретизации (индивидуализации) субъектов (сторон) правоотношения могут быть относительными и абсолютными. В относительных конкретно (поименно) определены обе стороны (покупатель и продавец, поставщик и получатель, истец и ответчик). В абсолютных названа лишь управомочен-ная сторона, а обязанная сторона — это каждый и всякий, чья обязанность состоит в том, чтобы воздерживаться от нарушения субъективного права (правоотношения, вытекающие из права собственности, авторского права).

По характеру обязанности правоотношения делятся на активные и пассивные. В правоотношениях активного типа обязанность одной стороны состоит в совершении определенных положительных действий, а право другой — лишь в требовании исполнить эту обязанность. В правоотношениях пассивного типа обязанность заключается в воздержании от действий, запрещенных юридическими нормами.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://student.rostov.ru

Реферат: Как устроен глаз

Как устроен глаз.

По строению глаз похож на фотокамеру. Стенка его состоит из трёх оболочек.
Наружная образует каркас глазного яблока. Её задняя часть – склера (от греч
«склерос» – «плотный») белого цвета и хорошо видна между веками по обе стороны роговицы – передней части наружной оболочки. Роговица тонкая, прозрачная. Она лишена сосудов, поэтому наилучшим образом пропускает свет.
Далее он проходит через рачок, который окружён радужной оболочкой, или радужкой. Радужка представляет собой вырост выстилающей глазное яблоко сосудистой оболочки (её задача – обеспечивать кровообращение внутри глаза).
Кстати, латинское название радужки «ирис» (iris) совпадает с именем греческой богини радуги, вестницы богов.
У каждого человека радужка неповторима – двух одинаковых по цветовой гамме не найти. Цвет радужки, а это и есть цвет глаз, зависит от количества пигмента меланина (от греч. «мелас» – «тёмный»), а оно, в свою очередь, связано с местностью проживания. Чем солнечнее дни – тем больше нужно защищать глаза от ярких лучей, тем больше меланина в радужной оболочке и тем меньше света через неё проходит. Поэтому светлые глаза чаще встречаются у представителей северных народов, а тёмные – южных. Есть исключения, подтверждающие правило: жители слепящих снежных равнин – чукчи, эскимосы, ненцы – кареглазы. Бывает, что в результате наследственной особенности меланина ни в коже, ни в волосах, ни в радужке нет. У таких людей – их называют альбиносами (от лат albus – «белый») – радужка красная из-за просвечивающих кровеносных сосудов. Они очень чувствительны к свету.
Цвет глаз передаётся по наследству, но на протяжении жизни меняется: у новорожденных глаза светлые, серо-голубые, а с возрастом приобретают заданный генами цвет, у стариков вновь светлеют, «выцветают». Чтобы замедлить этот процесс, рекомендуется с детства при ярком солнце носить тёмные очки. Встречаются люди с разными по цвету глазами. Но это редкость, и даже среди литературных персонажей такой лишь один – Воланд из романа
Булгакова «Мастер и Маргарита».
Оказывается, цвет влияет на свойства глаз. У голубоглазых роговица вдвое чувствительнее, чем у кареглазых, и в четыре раза – чем у чёрноглазых.
Сероглазые – самые зоркие: среди спортсменов-снайперов их большинство.
Кроме того, тот цвет радужки. Который человеку дала природа, обеспечивает оптимальные условия для зрения. Поэтому вредно долго пользоваться цветными контактными линзами.
В центре радужной оболочки находится зрачок – отверстие, которое впускает световые лучи внутрь глаза. Самые крупные, круглые, красивые зрачки у подростков; затем их диаметр начинает постепенно сокращаться и к 70 годам уменьшается более чем на треть. При ярком свете зрачок сужается, в темноте расширяется; для этого в радужке заложены две мышцы.

Дипломная работа: Учет и анализ оплаты труда

Введение

В современной учебной и нормативно-правовой литературе дается следующее определение бухгалтерского учета:

Бухгалтерский учет представляет собой упорядоченную систему отбора, регистрации и обобщения информации в денежном выражении об имуществе, обязательствах организаций и их движении путем сплошного, непрерывного и документального учета всех хозяйственных операций.

Таким образом, современный бухгалтер осуществляет обширную деятельность, включающую в себя отражение хозяйственных операций на счетах бухгалтерского учета, планирование и принятие управленческих решений, контроль и аудирование, обзор, оценку и анализ хозяйственной деятельности организации.

Одним из главных направлений деятельности бухгалтерии любой организации является учет заработной платы работников предприятия. Этот участок работы бухгалтерии является одним из наиболее трудоемких и ответственных, и по праву занимает одно из центральных мест во всей системе учета на предприятии.

Данная тема является актуальной, т.к. в условиях системы рыночного хозяйствования в соответствии с изменениями в экономическом и социальном развитии страны существенно меняется и политика в области оплаты труда, социальной поддержки и защиты работников. Многие функции государства по реализации этой политики переданы непосредственно предприятиям, которые самостоятельно устанавливают формы, системы и размеры оплаты труда, материального стимулирования его результатов.

Одним из главных факторов, влияющих на производительность труда, а значит и на результат хозяйственной деятельности в целом, является оплата труда.

Действующее трудовое законодательство под термином «оплата труда» понимает не просто размер заработной платы, установленный работнику, а всю систему отношений, связанных с обеспечением установления и осуществления работодателем выплат работникам за их труд в соответствии с законами, иными нормативными правовыми актами, коллективными договорами, соглашениями, локальными нормативными актами и трудовыми договорами (ст.129 ТК РФ).

Заработная плата — вознаграждение за труд в зависимости от квалификации работника, сложности, количества, качества и условий выполняемой работы, а также выплаты компенсационного и стимулирующего характера.

Понятие “заработная плата” наполнилось новым содержанием и охватывает все виды заработков (а также различных видов премии, доплат, надбавок и социальных льгот), начисленных в денежных и натуральных формах (независимо от источников финансирования), включая денежные суммы, начисленные работникам в соответствии с законодательством за не проработанное время (ежегодный отпуск, праздничные дни и тому подобное).

Рыночные отношения вызвали к жизни новые источники получения денежных доходов в виде сумм, начисленных к выплате по акциям и вкладов членов трудового коллектива в имущество предприятия (дивиденды, проценты).

Таким образом, трудовые доходы каждого работника определяются его личным вкладом, с учетом конечных результатов работы предприятия, регулируется налогами и максимальными размерами не ограничиваются. Минимальный размер оплаты труда работников всех организационно — правовых форм устанавливается законодательством.

Уставной юридической формой регулирования трудовых отношений, в том числе в области оплаты труда работников, становится коллективный договор предприятия, в котором фиксируются все условия оплаты труда, входящие в компетенцию предприятия.

Целью данной работы является провести исследования учета расчетов по оплате труда на конкретном объекте, проанализировать действующие системы и формы оплаты труда, выяснить их недостатки, осуществить анализ использования фонда оплаты труда.

Для осуществления этой цели необходимо выполнить следующие задачи. Во-первых, определить сущность заработной платы. Во-вторых, рассмотреть существующие формы и системы оплаты труда, порядок начисления некоторых видов заработной платы и то, как эти формы и системы применяются на обследуемом объекте, рассмотреть действующую систему премирования. Необходимо провести анализ затрат на данном объекте, определить фонды, которые существуют на предприятии и из которых выплачиваются вознаграждения за труд работников. В-третьих, следует рассмотреть учет удержаний и вычетов из заработной платы работников, а также их отражения на счетах бухгалтерского учета.

Учет и анализ оплаты труда по праву занимает одно из центральных мест во всей системе учета на предприятии.

Данная работа выполнена на примере работы Индивидуального Предпринимателя «Левина».

1. Теоретические основы по учету оплаты труда, формы и системы оплаты труда

1.1 Сущность и функции заработной платы

Оплата труда — это система отношений, связанных с обеспечением установления и осуществления работодателем выплат работникам за их труд в соответствии с законами, иными нормативными правовыми актами, коллективными договорами и трудовыми договорами.

В условиях рыночной экономики предприятия ищут новые модели оплаты труда. Прежде чем сконструировать механизм оплаты труда в новых условиях, нужно определить, что же такое заработная плата, ибо многие экономисты и практики настойчиво доказывают, что вместо понятия “зарплата” следует употреблять понятие “трудовой доход”.

Наиболее принципиальным является не искать новое в терминологии, а более обстоятельно выявить суть и свойства экономической категории “зарплата” в изменившихся условиях. Определение заработной платы как доли общественного продукта (совокупного общественного продукта, национального дохода и т.п.), распределяемого по труду между отдельными работниками, противоречит рынку.

Заработная плата распределяется не только по количеству и качеству труда, но ее размеры зависят и от фактического трудового вклада работника, от конечных результатов хозяйственной деятельности предприятия.

Рассматриваемую категорию можно определить следующим образом. Заработная плата — это основная часть средств, направляемых на потребление, представляющая собой долю дохода (чистую продукцию), зависящую от конечных результатов работы коллектива и распределяющуюся между работниками в соответствии с количеством и качеством затраченного труда, реальным трудовым вкладом каждого и размером вложенного капитала.

В экономической теории существует две основных концепции определения природы заработной платы:

а) заработная плата есть цена труда. Ее величина и динамика формируются под воздействием рыночных факторов и в первую очередь спроса и предложения;

б) заработная плата — это денежное выражение стоимости товара “рабочая сила” или “превращенная форма стоимости товара рабочая сила”. Ее величина определяется условиями производства и рыночными факторами — спросом и предложением, под влиянием которых происходит отклонение заработной платы от стоимости рабочей силы.

Стоимость рабочей силы имеет качественную и количественную стороны. Качественная характеристика стоимости рабочей силы заключается в том, что она выражает определенные производственные отношения, а именно продажу рабочим своей рабочей силы и покупку ее с целью увеличения прибыли. С количественной стороны стоимость рабочей силы определяется стоимостью жизненных средств, необходимых для того, чтобы произвести, развить, сохранить и увековечить рабочую силу.

На рынках рабочей силы продавцами выступают работники определенной квалификации, специальности, а покупателями — предприятия, фирмы. Ценой рабочей силы является базовая гарантированная заработная плата в виде окладов, тарифов, форм сдельной и повременной оплаты. Спрос и предложение на рабочую силу дифференцируется по ее профессиональной подготовке с учетом спроса со стороны ее специфических потребителей и предложения со стороны ее обладателей, то есть формируется система рынков по отдельным ее видам.

Купля-продажа рабочей силы происходит по трудовым контрактам (договорам), которые являются главными документами, регулирующими трудовые отношения между работодателем и наемным работником.

Существуют следующие функции заработной платы: функция распределения, социальная функция и стимулирующая (мотивационная) функция.

Рыночной экономика избавляет от командной системы распределения, состоящей в разрыве функций производства и распределения (предприятия создают национальное богатство, государство его распределяет). Функции распределения передаются непосредственным производителем или частному владельцу предприятия. Только собственник вправе самостоятельно распоряжаться средствами производства и результатами труда. Принятие законов о собственности, о предпринимательстве и других окончательно определило судьбу централизованно устанавливавшихся ранее механизмов формирования заработной платы. В новых условиях децентрализованная форма распределительных отношений ориентируется на стоимостные показатели, конкуренцию на рынке и отражает финансово-рыночное положение предприятия.

С переходом к рынку заработная плата становится главным элементом воспроизводства рабочей силы и для предпринимателя, нанимателя рабочей силы социальная функция рабочей силы начинает играть вполне равноправную роль наряду со стимулирующей. Бюджет работника должен обеспечивать ему расходы не только на одежду и пищу, но и покупку дома, квартиры, оплаты бытовых услуг и так далее. Существует при этом два уровня обеспечения социальной ориентации заработной платы. Первый регулируется государством. Прямое его влияние на уровень заработной платы выражается в виде установления минимального гарантированного уровня оплаты труда. Косвенное влияние связано с индексацией стоимостных характеристик уровня жизни в зависимости от инфляции, роста цен. Тем самым государство защищает трудовой доход работника от свойственной в отдельных случаях рыночной экономике тенденции экономии на затратах на рабочую силу. Второй основной уровень реализации социальной функции заработной платы осуществляется непосредственно на предприятиях. Если заработную плату рассматривать с точки зрения дохода, требующегося для обеспечения нормального воспроизводства только самого рабочего, то наиболее распространенным будет деление всего персонала на группы по типу и величине общественных затрат на воспроизводство их рабочей силы. В общем случае оплата труда должна дифференцироваться по сложности труда и квалификации рабочих. Если же заработную плату рассматривать как доход, необходимый для обеспечения нормального воспроизводства не только трудящегося, но и его семьи, то механизм заработной платы будет строиться уже с учетом уровня потребления в семье работника.

Из системы государственного регулирования осталась лишь одна составляющая — регулирование минимальной заработной платы. Но она определилась ниже прожиточного минимума, из-за инфляции и падения объемов производства. Таким образом, получается, что рабочая сила как специфический товар все более отдаляется от своей естественной оценки-стоимости.

При низкой цене рабочей силы возникает экономическая возможность замещения дорогостоящего оборудования дешевой рабочей силой. Устраняется стимул к росту эффективности производства. Низкая заработная плата — это деградация имеющейся системы образования, поскольку нет смысла столько времени и средств терять на то, чтобы получив высокую квалификацию, не находить ей применения или получать мизерную заработную плату наравне с работниками самого простого труда.

Таким образом заработная плата возрождает свою утерянную социальную функцию. Вместе с тем, она становится лишь одним из элементов возмещения стоимости товара “рабочая сила”. Важную роль в общей сумме доходов в новых экономических условиях играют и резко возросшие многочисленные выплаты, доплаты предпринимателей работникам на социальные цели. Фонды социального развития играют все большую роль в улучшении материальных условий жизни работников в связи с необходимостью постоянного все более расширенного воспроизводства рабочей силы как фактора повышения производительности труда.

Главной является стимулирующая, а более точно, мотивационная функция трудовых доходов работников. Именно эта часть механизма заработной платы и социальных стимулов играет главную роль в интенсивном использовании живого труда, направляет его на реализацию целей управления.

Мотивационный механизм непосредственно заработной платы имеет определяющее значение и, в частности в реализации стратегии на перспективу. Однако это значение обусловлено не только рабочей долей заработной платы в общем доходе работника. Традиционно в сознании работника заработная плата психологически ассоциируется с признанием его авторитета на предприятии, косвенно выражает его социальный статус. Через заработную плату работник косвенно оценивает себя, свои успехи в работе сравнительно с другими. Заработная плата может быть и невысокой (какой она была все застойные годы прямого государственного управления экономикой), но если она оказалась выше, чем у коллег по работе, то и мотивационная действенность будет выше.

В зависимости от системы оплаты труда, организации заработной платы на предприятии мотивационным стимулом может выступать как размер заработной платы, так и непосредственно оценка работника (хотя последнее в конечном счете также выразится размером заработка). Однако оценка работника (заслуг работника) с последующим установлением размера заработка оказывается для рабочих более предпочтительной по сравнению с оценкой косвенной (в последовательности: заработная плата — заслуги работника). Поэтому организация заработной платы с оценкой заслуг играет большую мотивационную роль, нежели оплата без оценок.

Однако сегодняшний уровень организации заработной платы не позволяет сделать выводов о сколько-нибудь серьезных успехах в целевой направленности, использовании ее для реализации мотивационной политики. К сожалению, в современной организации заработной платы преобладает экономическая ориентация. Доминирующее значение имеют категории экономические: хозрасчетный доход, фонд оплаты труда, внутренние цены (расчетные, планово-учетные и пр) и другие, которые не анализируются с точки зрения формирования мотивации, побуждения к активной деятельности каждого работника.

В настоящее время происходит отмирание стимулирующей функции оплаты труда. Если в плановой социалистической экономике заработная плата носила уравнительный характер и не выполняла своей стимулирующей функции, то сейчас оказалось, что связи между уровнем финансового положения предприятия и заработной платы этих предприятий не существует.

Стимулирующая роль заработной платы выше, когда тарифная часть играет главенствующую роль в оплате труда. В настоящее время роль тарифа снижается, все больше наблюдается использование повременной оплаты труда.

Но самая большая проблема в организации заработной платы ее систематические невыплаты трудящимся. В последнее время, в следствии кризиса, остро встает вопрос не только с массовыми сокращениями, но и задолженностями по выплате заработной платы сотрудникам закрывающихся предприятий. Кризис отрицательно сказывается на обеих сторонах трудового договора. Но в этом есть плюсы для оставшихся работодателей — рынок труда наполнился огромным количеством спроса на рабочие места и работодатели могут выбрать более профессионального сотрудника за меньшие обязательства по ставке оклада. Минусы же, как часто это бывает, затронули по большей степени нас, простых трудоспособных граждан, т.к безработица толкает на то чтобы пахать с утра до ночи, стараться не болеть и не отпрашиваться по пустякам напрягая начальство своими проблемами, доказывая ему, что ты ценный работник. Или переучиваться на менее оплачиваемые, но предлагаемые должности. И, как бы противозаконно это не было, если работника сократили порядочно, а не приказали писать заявление об уходе по собственному желанию, грозя увольнением по статье, в случае противостояния, то ему очень повезло. Государство практически беспомощно в решении данного вопроса.

Таким образом, заработная плата как экономическая категория все менее выполняет свои основные функции воспроизводства рабочей силы и стимулирования труда. Она фактически превратилась в вариант социального пособия, которое практически не связано с результатами труда. Это привело к тому, что организация производства лишилось одного из мощных рычагов повышения эффективности и полноправности выхода на мировой рынок.

Чтобы заработная плата выполняла свою стимулирующую функцию, должна существовать прямая связь между ее уровнем и квалификацией работника, сложностью выполняемой работы, степенью ответственности.

Основная задача организации зарплаты состоит в том, чтобы поставить оплату труда в зависимость от его коллектива и качества трудового вклада каждого работника и тем самым повысить стимулирующую функцию вклада каждого. Организация оплаты труда предполагает:

определение форм и систем оплаты труда работников предприятия;

разработку критериев и определение размеров доплат за отдельные достижения работников и специалистов предприятия;

разработку системы должностных окладов служащих и специалистов;

обоснование показателей и системы премирования сотрудников.

Вопросы организации труда занимают одно из ведущих мест в социально-экономической политике государства. В условиях рыночной экономики практическое осуществление мер по совершенствованию организации оплаты труда должно быть основано на соблюдении ряда принципов оплаты труда, которую необходимо базировать на следующих экономических законах: законе возмещения затрат на воспроизводство рабочей силы, законе стоимости. Из требований экономических законов может быть сформулирована система принципов организации оплаты труда, включающие:

принцип оплаты по затратам и результатам, который следует из всех указанных выше законов. На протяжении длительного периода времени вся система организации оплаты труда в государстве было нацелена на распределение по затратам труда, которое не соответствует требованиям современного уровня развития экономики. В настоящее время более строгим является принцип оплаты по затратам и результатам труда, а не только по затратам;

принцип повышения уровня оплаты труда на основе роста эффективности производства, который обусловлен, в первую очередь, действием таких экономических законов, как закон повышающейся производительности труда, закон возвышения потребностей. Из этих законов следует, что рост оплаты труда работника должен осуществляться только на основе повышении эффективности производства;

принцип опережения роста производительности общественного труда по сравнению с ростом заработной платы, который вытекает из закона повышающейся производительности труда. Он призван обеспечить необходимые накопления и дальнейшее расширение производства;

принцип материальной заинтересованности в повышении эффективности труда следует из закона повышающейся производительности труда и закона стоимости. Необходимо не просто обеспечивать материальную заинтересованность в определенных результатах труда, но и заинтересовать работника в повышении эффективности труда. Реализация этого принципа в организации оплаты труда будет способствовать достижению определенных качественных изменений в работе всего хозяйственного механизма.

Регулирование оплаты труда осуществляется на основе сочетания мер государственного воздействия с системой договоров.

Государственное регулирование оплаты труда включает:

законодательное установление и изменение минимального размера оплаты труда в РФ;

налоговое регулирование средств, направляемых на оплату труда предприятиями, а также доходов физических лиц,

установление районных коэффициентов и процентов надбавок;

установление государственных гарантий по оплате труда.

Регулирование оплаты труда на основе договоров и соглашений обеспечивается: генеральным, территориальным, коллективными договорами, индивидуальными договорами (контрактами).

Существуют три типа политики в области доходов и заработной платы: контроль за инфляцией с помощью налогов и фискальных мер, регулирование доходов на основе государственных правил и положений, политика трехстороннего сотрудничества. Все эти элементы имеют место в России. Но при чрезмерной дифференциации заработков, наличие денежных доходов централизованная политика в области оплаты труда вряд ли принесет хорошие результаты. Ориентация на налоговое регулирование доходов может стимулировать черный рынок. Потому главная надежда, видимо, в политике переговоров, в частности, по поводу утверждения уровней заработной платы, обеспечивающих гибкую и справедливую оплату труда.

Прожиточный минимум представляет собой показатель минимального состава и структуры потребления материальных благ и услуг, необходимых для сохранения здоровья человека и обеспечения его жизнедеятельности. Прожиточный минимум используется для обоснования минимальной оплаты труда и трудовой пенсии по старости и для установления минимального размера пособия по безработице и стипендии на период профессиональной подготовки граждан по направлению службы занятости.

Минимальный размер оплаты представляет собой низшую границу стоимости неквалифицированной рабочей силы, исчисляемой в виде денежных выплат в расчете на месяц, которые получают лица, работающие по найму, за выполнение простых работ в нормальных условиях труда. Минимальный размер оплаты определяется с учетом стоимости жизни и экономических возможностей государства. Минимальный размер оплаты определяется в размере 40% прожиточного минимума, рассчитанного на душу населения, что предполагает его периодически пересмотр с учетом имения индекса потребительских цен и тарифов на услуги. Федеральным законом РФ “ О повышении минимального размеров оплаты труда”, минимальный размер оплаты труда установлен: с 1 января 2009 г — 4330 руб1.

Минимальная ставка заработной платы основывается на минимальном размере оплаты труда. Месячная минимальная заработная плата работника, выполнившего свои трудовые обязательства (нормы труда), не может быт ниже минимального размера оплаты труда. В минимальный размер оплаты труда не включаются доплаты и надбавки, а также премии и другие поощрительные выплаты. При определении минимальной ставки (оклада) работников предприятия работодатель обязан предусматривать их в более высоком размере, чем установленный Федеральным законом минимальный размер оплаты труда. На уровне минимального размера оплаты труда ставка работников устанавливается в случаях, если предприятие испытывает трудности экономического характера, либо в качестве специальной меры по предотвращению массового высвобождения работников. Но, это грозит частыми и серьезными проверками со стороны государства.

Оплата труда работников не бюджетной сферы (муниципальных, частных организаций, акционерных обществ, обществ с ограниченной ответственностью и т.д.) определяется собственником предприятия, исходя из законодательно установленного минимального размера оплаты отраслевых и специальных соглашений, закрепленных в договорах и контрактах, и регулируется действующей системой налогообложения на прибыль (доход) предприятия.

В условиях рыночной экономики и расширения прав организации в области оплаты труда размеры ставок (окладов) системы премирования и условия выплаты вознаграждений за выслугу лет определяются в коллективном договоре. В трудовых договорах могут предусматриваться более высокие размеры оплаты, чем предусмотренные в коллективных договорах. Конкретные размеры поощрительных выплат определяются работодателем по результатам труда работника.

Оплата труда работников производится в первоочередном порядке по отношению к другим платежам предприятия.

1.2 Документальное оформление и порядок учета оплаты труда

Согласно ст.91 ТК РФ работодатель обязан вести учет времени, фактически отработанного каждым работником. Для этих целей используются специальные унифицированные формы.

При формировании учетной политики все организации независимо от их организационно-правовой формы утверждают правила документооборота и технологию обработки учетной информации (п.5 Положения по бухгалтерскому учету «Учетная политика организации» ПБУ 1/98, утвержденного Приказом Минфина России от 9 декабря 1998 г. N 60н). Для этого утверждаются специальные унифицированные формы, которые со временем могут изменяться.

Унифицированные формы первичной учетной документации по учету труда и его оплаты, а также Инструкция по их заполнению утверждены Постановлением Госкомстата России от 6 апреля 2001 г. N 26.

Альбом унифицированных форм первичной учетной документации по учету труда и его оплаты состоит из двух разделов:

по учету кадров;

по учету использования рабочего времени и расчетов с персоналом по оплате труда.

При этом унифицированные формы по учету кадров предназначены для применения юридическими лицами всех форм собственности, а унифицированные формы по учету использования рабочего времени распространены на юридические лица всех форм собственности, кроме бюджетных учреждений.

В утвержденные формы первичной учетной документации организации могут при необходимости вносить дополнительные реквизиты в соответствии с Порядком применения унифицированных форм первичной учетной документации, утвержденным Постановлением Госкомстата России от 24 марта 1999 г. N 20.

При этом следует помнить, что все реквизиты утвержденных Госкомстатом России унифицированных форм первичной учетной документации остаются без изменения (включая код, номер формы, наименование документа). Удаление отдельных реквизитов из унифицированных форм не допускается.

Ниже приведены унифицированные формы и краткие рекомендации по порядку их заполнения.

При приеме одного работника составляется приказ по форме N Т-1. В том случае, если в организацию принимается одновременно несколько работников, то на всех может быть оформлен один приказ по форме N Т-1а.

При оформлении приказа о приеме на работу указываются следующие сведения:

наименование структурного подразделения;

профессия (должность);

испытательный срок, если работнику устанавливается испытание при приеме на работу;

условия приема на работу (в том числе указываются оклад или тарифная ставка) и характер предстоящей работы (по совместительству, в порядке перевода из другой организации, для замещения временно отсутствующего работника, для выполнения определенной работы и др.).

Приказ о приеме на работу подписывается руководителем организации и его объявляют работнику(ам) под расписку.

На основании приказа о приеме на работу заполняются следующие документы:

трудовая книжка работника;

личная карточка работника (форма N Т-2);

лицевой счет работника (форма N Т-54 или N Т-54а).

Личная карточка работника (форма N Т-2) заполняется на лиц, принятых на работу, сотрудником отдела кадров в одном экземпляре.

Делаются записи в разделах на основании соответствующих документов.

Лицо, принимаемое на работу, подписывает личную карточку с указанием даты ее заполнения.

Штатное расписание (форма N Т-3) содержит перечень структурных подразделений, должностей, сведения о количестве штатных единиц, должностных окладах, надбавках и месячном фонде заработной платы.

Штатное расписание утверждается приказом руководителя организации, изменения в штатное расписание также вносятся в соответствии с приказом.

Приказ о переводе работника на другую работу (форма N Т-5) заполняется работником отдела кадров, подписывается руководителем организации и объявляется работнику под расписку. В данном приказе указывается оклад (тарифная ставка) по новому месту работы.

Если одновременно переводятся несколько работников на другую работу, это может быть оформлено одним приказом по форме N Т-5а.

На основании приказа о переводе делаются отметки в следующих формах:

в личной карточке (формы N Т-2);

лицевом счете (формы N Т-54 или Т-54а);

вносится запись в трудовую книжку.

Приказ (распоряжение) о предоставлении отпуска работнику

(форма N Т-6) составляется работником кадровой службы, подписывается руководителем организации и объявляется работнику под расписку.

При предоставлении отпуска нескольким работникам приказ составляется по форме N Т-6а.

На основании данного приказа делаются отметки в следующих формах:

в личной карточке (форма N Т-2);

лицевом счете (форма N Т-54 или Т-54а);

производится расчет заработной платы, причитающейся за отпуск, по форме N Т-60 «Записка-расчет о предоставлении отпуска работнику».

График отпусков (форма N Т-7) визируется руководителем кадровой службы, руководителями структурных подразделений и утверждается руководителем организации.

Приказ о прекращении действия трудового договора с работником (форма N Т-8) заполняется работником кадровой службы, подписывается руководителем организации, объявляется работнику под расписку.

В случае расторжения договора с несколькими работниками приказ издается по форме N Т-8а.

На основании приказа делается запись в следующих формах:

в личной карточке (форма N Т-2);

в лицевом счете (форма N Т-54 или Т-54а);

в трудовой книжке;

производится расчет с работником по форме N Т-61 «Записка-расчет при прекращении действия трудового договора «.

Приказ о направлении работника в командировку (форма N Т-9) заполняется работником кадровой службы, подписывается руководителем организации или уполномоченным им лицом.

В приказе указываются фамилия и инициалы, структурное подразделение, профессия (должность) командируемого, а также цель, время и место(а) командировки.

При направлении в командировку нескольких работников приказ издается по форме N Т-9а.

Командировочное удостоверение (форма N Т-10) выписывается в одном

экземпляре работником кадровой службы на основании приказа о направлении в командировку (форма N Т-9).

В каждом пункте назначения в командировочном удостоверении делаются отметки о времени прибытия и выбытия, которые заверяются подписью ответственного должностного лица и печатью.

Служебное задание для направления в командировку и отчет о его выполнении (форма N Т-10а) подписывается руководителем структурного подразделения, в котором работает командируемый работник.

Служебное задание утверждается руководителем организации и передается в кадровую службу для издания приказа о направлении в командировку (форма N Т-9 или Т-9а).

Табель учета использования рабочего времени и расчета заработной платы (форма N Т-12) составляется в одном экземпляре уполномоченным лицом (на производстве — это мастер участка, в офисе — это начальник отдела), подписывается руководителем структурного подразделения, работником кадровой службы и передается в бухгалтерию.

Отметки в табеле о причинах неявок на работу или о работе в режиме неполного рабочего дня, о работе в сверхурочное время и других отступлениях от нормальных условий работы должны быть сделаны только на основании документов, оформленных надлежащим образом (листок нетрудоспособности, справка о выполнении государственных обязанностей и т.п.).

Расчетно-платежная ведомость (форма N Т-49), расчетная ведомость (форма N Т-51) и платежная ведомость (форма N Т-53) — применяются для расчета и выплаты заработной платы работникам организации.

Ведомости составляются в одном экземпляре в бухгалтерии.

Начисление заработной платы (формы N Т-49 и Т-51) производится на основании данных первичных документов по учету выработки, фактически отработанного времени и других документов.

На титульном листе расчетно-платежной ведомости (форма N Т-49) и платежной ведомости (форма N Т-53) указывается общая сумма, предназначенная к выплате. Разрешение на выплату заработной платы подписывается руководителем организации или уполномоченным лицом. В конце ведомости указываются суммы выплаченной и депонированной заработной платы.

В конце платежной ведомости после последней записи проводится итоговая строчка по общей сумме ведомости. На выданную сумму заработной платы составляется расходный кассовый ордер (форма N КО-2), номер и дата которого проставляются на последней странице ведомости.

Журнал регистрации платежных ведомостей (форма N Т-53а) применяется для учета и регистрации платежных ведомостей по произведенным выплатам работникам организации.

Ведется работником бухгалтерии.

Лицевой счет составляется по форме N Т-54 и применяется для отражения сведений о заработной плате, выплаченной работнику.

Заполняется работником бухгалтерии.

При обработке учетных данных с применением средств вычислительной техники составляется форма N Т-54а, которая содержит только условно-постоянные реквизиты о работнике. Данные по расчету заработной платы, полученные на бумажных носителях, вкладываются ежемесячно в лицевой счет.

Записка-расчет о предоставлении отпуска работнику (форма N Т-60) применяется для расчета причитающейся работнику заработной платы и других выплат при предоставлении ему ежегодного оплачиваемого или иного отпуска.

Записка-расчет при прекращении действия трудового договора с работником (форма N Т-61) применяется для учета и расчета причитающейся заработной платы и других выплат работнику при прекращении действия

трудового договора. Составляется работником кадровой службы.

Акт о приемке работ, выполненных по трудовому договору, заключенному на время выполнения определенной работы (форма N Т-73) является основанием для окончательного или поэтапного расчета сумм оплаты выполненных работ. Составляется работником, ответственным за приемку выполненных работ, утверждается руководителем и передается в бухгалтерию для расчета и выплаты исполнителю работ причитающейся суммы.

Рабочее время — время, в течение которого работник должен выполнять возложенные на него трудовые обязанности. Действующим законодательством предусмотрена разная продолжительность рабочего времени.

Нормальная продолжительность рабочего времени не может превышать 40 часов в неделю. Устанавливается в качестве исходной нормы для работников всех предприятий и организаций независимо от форм собственности.

При режиме неполного рабочего дня уменьшается продолжительность ежедневной работы (например, до 6 часов при пятидневной рабочей неделе). Режим неполной рабочей недели предполагает уменьшение продолжительности рабочей недели при сохранении нормальной продолжительности рабочего дня (например, 4 рабочих дня при пятидневной рабочей неделе). В этом случае размер оплаты труда работника определяется пропорционально отработанному рабочему времени или в зависимости от выработки. Изменения в традиционно установленной рабочей неделе чаще всего происходят по причине «несезона», то есть например мягкую мебель население предпочитает покупать с сентября по март, а с марта по сентябрь наступает время спада заказов и в целях экономии предприятие переходит на четырех дневную рабочую неделю, но оклады рассчитываются в соответствии с пятидневной рабочей неделей.

Для работников основного производства предусмотрено ненормированное рабочее время, то есть рабочее время, устанавливаемое для отдельных работников, труд которых не может быть четко учтен по времени, а оценивается только по результатам работы. Применяется в основном в сочетании с комиссионной системой оплаты труда, т.е. оплатой труда по конечному результату.

Для водителей и грузчиков предусмотрен Гибкий (скользящий) режим рабочего времени — режим, при котором отдельные работники с согласия администрации могут регулировать продолжительность своего рабочего времени как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения.

На фирме установлена пяти дневная рабочая неделя, с 9-00 до 18-00 из них 1 час обеденный перерыв.

Независимо от того, какой вид учета рабочего времени применяется, отделом кадров ежемесячно заполняется табель учета использования рабочего времени (форма N Т-12 или N Т-13), содержащий данные об отработанном персоналом предприятия времени, на основании которых бухгалтерией предприятия производится расчет заработной платы, а также составляется налоговая и статистическая отчетность.

Работнику, выполняющему у одного и того же работодателя наряду со своей основной работой, обусловленной трудовым договором, дополнительную работу по другой профессии (должности) или исполняющему обязанности временно отсутствующего работника без освобождения от своей основной работы, производится доплата за совмещение профессий (должностей) или исполнение обязанностей временно отсутствующего работника (ст.151 ТК РФ).

Размеры доплаты за совмещение профессий (должностей) устанавливаются по соглашению сторон трудового договора (ст.151 ТК РФ).

В соответствии со ст.99 ТК РФ сверхурочной работой является производимая работником по инициативе работодателя работа:

за пределами установленной продолжительности рабочего времени (не более 40 ч в неделю, если для данного работника не применяется сокращенная продолжительность рабочего времени или неполное рабочее время);

за пределами установленной продолжительности ежедневной работы (смены);

сверх нормального числа рабочих часов за учетный период.

Сверхурочная работа подлежит оплате в повышенном размере. На фирме определены конкретные размеры оплаты за сверхурочную работу приказом о размерах оплаты за час переработки отдельно для грузчиков и работников отдела сбыта.

В соответствии со статьей 152 ТК РФ установлены следующие гарантии оплаты сверхурочной работы. Сверхурочная работа оплачивается за первые два часа работы не менее чем в полуторном размере, за последующие часы — не менее чем в двойном размере.

Совместительство — это выполнение работником другой регулярной оплачиваемой работы на условиях трудового договора в свободное от основной работы время. Так как при совместительстве работник заключает с работодателем еще один трудовой договор, условия оплаты труда данного работника устанавливаются соглашением сторон и закрепляются в трудовом договоре.

Правила оплаты труда в выходные и нерабочие праздничные дни установлены в организации в соответствии со ст.153 ТК РФ.

Работа в выходные и нерабочие праздничные дни не менее чем в двойном размере:

сдельщикам — не менее чем по двойным сдельным расценкам;

работникам, труд которых оплачивается по дневным и часовым ставкам, — в размере не менее двойной дневной или часовой ставки;

работникам, получающим месячный оклад, — в размере не менее одинарной дневной или часовой ставки сверх оклада.

Когда на выходной или нерабочий праздничный день приходится часть рабочей смены, то в двойном размере согласно Разъяснению Госкомтруда и Президиума ВЦСПС от 8 августа 1966 г. N 13/П-21 «О компенсации за работу в праздничные дни» оплачиваются часы, фактически проработанные в праздничный день (от 0 часов до 24 часов).

Случаи, когда работодатель вправе произвести удержание из заработка работника без волеизъявления последнего, перечислены в ст.137 ТК РФ.

Для погашения задолженности работодателю удержания могут производиться:

1) для возмещения неотработанного аванса, выданного работнику в счет заработной платы;

2) для погашения неизрасходованного и своевременно не возвращенного аванса, выданного в связи со служебной командировкой или переводом на другую работу в другую местность, а также в других случаях;

3) для возврата сумм, излишне выплаченных работнику вследствие счетных ошибок, а также сумм, излишне выплаченных работнику в случае признания органом по рассмотрению индивидуальных трудовых споров вины работника в невыполнении норм труда (ч.3 ст.155 ТК РФ) или простое (ч.3 ст.157 ТК РФ).

В вышеперечисленных случаях работодатель вправе принять решение об удержании не позднее одного месяца со дня окончания срока, установленного для возвращения аванса (погашения задолженности или неправильно исчисленных выплат), и при условии, что работник не оспаривает оснований и размеров удержания (ч.3 ст.137 ТК РФ).

Если эти условия не выполняются, то работодатель может требовать возврата названных сумм только в судебном порядке.

Другие основания для удержания из заработной платы работника могут

быть установлены только федеральными законами.

Такие основания, в частности, содержат:

1) п.4 ст.226 НК РФ — удержание налоговым агентом суммы налога на доходы физических лиц;

2) ст.43 Уголовно-исполнительного кодекса РФ — удержание из заработка лица, осужденного к исправительным работам, сумм, установленных приговором суда;

3) ст.109 Семейного кодекса РФ — удержание алиментов на основании исполнительного листа или нотариально удостоверенного соглашения об уплате алиментов.

Законодатель установил также предельный размер производимых при каждой выплате удержаний (ст.138 ТК РФ). Причем этот размер зависит от оснований удержания.

Так, общим правилом является ограничение размера всех удержаний 20% выплачиваемой заработной платы.

В случаях, предусмотренных федеральными законами, предельный размер может составлять до 50% выплаты. Один из таких случаев предусматривает ТК РФ — когда удержание производится по нескольким исполнительным документам.

Случаи, когда допускается самый высокий размер удержаний — до 70%, также все перечислены в ТК РФ (перечень закрытый):

удержание из заработной платы при отбывании исправительных работ;

взыскание алиментов на несовершеннолетних детей;

возмещение вреда, причиненного работодателем здоровью работника;

возмещение вреда лицам, понесшим ущерб в связи со смертью кормильца;

возмещение ущерба, причиненного преступлением.

Не допускается удержание из выплат, на которые в соответствии с федеральным законом не может быть обращено взыскание.

В качестве государственной гарантии ТК РФ называет также ограничение размеров налогообложения доходов от заработной платы. Однако этот вопрос находится в сфере регулирования налогового законодательства, а оно не устанавливает какого-либо особого порядка налогообложения таких доходов.

Согласно пп.4 п.1 ст.218 НК РФ с 1 января 2009 г. Родителям, опекунам или попечителям предоставляется стандартный налоговый вычет на детей в размере 1000 руб. в месяц на каждого ребенка. При этом вдовам (вдовцам), одиноким родителям, опекунам или попечителям налоговый вычет предоставляется в двойном размере.

Данный вычет предоставляется налоговым агентом до месяца, в котором доход налогоплательщика, исчисленный нарастающим итогом с начала налогового периода, не превысил 280000 руб. Вычет предоставляется по доходам, в отношении которых предусмотрена налоговая ставка 13%.

Размер годового дохода, в пределах которого предоставляется стандартный налоговый вычет в размере 400 руб. каждому работнику, так же изменился и составляет 40 000 руб.

Под одиноким родителем для целей гл.23 «Налог на доходы физических лиц» НК РФ понимается один из родителей, который не состоит в зарегистрированном браке.

Разведенному мужчине, уплачивающему алименты по исполнительному листу, подтверждать свое отцовство нет необходимости, поскольку в суде факт отцовства уже был установлен и в исполнительном листе указан. В том случае, если исполнительного листа нет, необходимо представить подлинник или нотариально заверенную копию свидетельства о рождении ребенка.

В пп.1 и 3 ст.224 НК РФ установлена общая налоговая ставка НДФЛ 13% и специальная ставка 30% для всех доходов, получаемых нерезидентами.

В соответствии с п.2 ст.11 НК РФ физические лица — налоговые резиденты РФ — это физические лица, фактически находящиеся на территории РФ не менее 183 дней в течении двух следующих подряд месяцев.

Из этого следует, что при нахождении на территории России менее 183 дней эти лица не являются резидентами.

От того, является работник налоговым резидентом или нет, зависят налоговая ставка, по которой налоговый агент должен исчислять и удерживать НДФЛ, и возможность предоставления вычета.

Период пребывания на территории РФ иностранного гражданина определяется по отметкам пропускного контроля в его паспорте.

Став налоговым резидентом, работник получает право на стандартные налоговые вычеты на себя и на детей.

Согласно п.1 ст.217 НК РФ не подлежат налогообложению выплаты и компенсации, выплачиваемые в соответствии с действующим законодательством, а согласно п.3 от НДФЛ освобождаются все виды установленных действующим законодательством РФ, законодательными актами субъектов РФ, решениями представительных органов местного самоуправления компенсационных выплат (в пределах норм, установленных в соответствии с законодательством РФ).

В настоящее время порядок взыскания алиментов и задолженности по алиментным обязательствам регулируются Семейным кодексом Российской Федерации, согласно которому удержание алиментов на несовершеннолетних детей производится:

на основании соглашения об уплате алиментов, заключаемого между лицом, обязанным уплачивать алименты, и их получателем;

в судебном порядке.

Чаще всего с уплатой алиментов сталкиваются родители, находящиеся в разводе. Вопрос об уплате алиментов на содержание детей родители могут решить заключив письменное соглашение. Заверенное нотариусом, оно имеет силу исполнительного листа. Если один из них отказывается содержать своего несовершеннолетнего ребенка, то второй родитель вправе потребовать выплаты денег через суд.

Как правило, алименты выплачиваются ежемесячно до достижения ребенком 18 лет. По решению суда эта обязанность может быть прекращена и раньше. В отдельных случаях сроки выплаты алиментов продлеваются.

Основанием для их удержания является исполнительный лист или соглашение. Каждый документ содержит обязательные реквизиты. Так, соглашение должно быть подписано родителями и заверено нотариусом (ст.100 СК РФ). А вот к исполнительному листу требований больше. Согласно ст.8 Федерального закона от 21 июля 1997 г. N 119-ФЗ документ должен содержать:

наименование суда, выдавшего этот документ;

номер дела, по которому выдан исполнительный лист;

фамилии, имена и отчества взыскателя и должника, адреса их проживания, а также дату и место рождения должника и место его работы;

выписку из судебного решения, в которой содержится резолюция по данному делу;

дату вступления в силу решения суда;

дату выдачи исполнительного листа и срок предъявления его к исполнению;

подпись судьи и гербовую печать.

Если сотрудник, с которого удерживают алименты, уволился, то администрация предприятия должна уведомить об этом получателя денег и судебного исполнителя (ст.111 СК РФ).

Перечень выплат, с которых можно удерживать алименты, приведен в Постановлении Правительства РФ от 18 июля 1996 г. N 841, а список выплат, которые не попадают в расчетную базу — в ст.69 Закона от 21 июля 1997 г. N 119-ФЗ.

Так, к выплатам, с которых нельзя удерживать алименты, относится выходное пособие при увольнении. Также из расчетной базы нужно исключить материальную помощь, которую выдают в связи с рождением ребенка, регистрацией брака или смертью близких родственников.

Граждане платят алименты не только работая у нас как на основном месте работы, но и совместители.

Как правило, алименты удерживаются в следующем размере:

на содержание одного ребенка — 1/4 дохода работника;

на содержание двоих детей — 1/3 дохода работника;

на содержание троих и более детей — 1/2 дохода работника.

Размер этих долей может быть изменен (уменьшен или увеличен) судом с учетом материального или семейного положения сторон и иных обстоятельств (ст.81 СК РФ).

Максимальная величина алиментов не может превысить 70 процентов доходов (ст.66 Закона от 21 июля 1997 г. N 119-ФЗ).

В бухгалтерии поступившие исполнительные документы регистрируются в специальном журнале или картотеке. К хранению исполнительных документов предъявляются те же требования, что и к хранению ценных бумаг.

Примерная форма журнала учета поступивших исполнительных листов может быть следующей (таблица №1).

После передачи исполнительного листа в бухгалтерию взыскатель и судебный исполнитель должны быть сразу поставлены в известность о поступлении исполнительного листа в организацию.

При увольнении или переводе на другое место работы лица, обязанного уплачивать алименты, бухгалтерия организации заносит в исполнительный лист суммы всех удержаний алиментов, суммы оставшейся задолженности, после чего документ заверяется печатью организации.

Таблица №1 Журнал (картотека) учета движения исполнительных листов

N п / п

Наименование документа

Дата по — ступления и входящий номер

Номер испол — нительного листа, когда и кем выдан

Фамилия, имя, отчество и место жительства взыскателя

Фамилия, имя, отчество и место жительства должника
1

2

3

4

5

6
Размер удержа- ний

Сумма задолжен — ности

Фамилия и подпись бухгалтера о получении исполнительного листа

Когда и куда направлен исполнительный лист, исходящий номер

Фамилия и подпись работника об отсылке исполнительного листа
7

8

9

10

11

Исполнительный лист в течение трех дней должен быть отправлен заказной корреспонденцией в народный суд по новому месту работы должника, а если оно неизвестно — в народный суд по месту жительства с одновременным извещением взыскателя алиментов о движении исполнительного листа.

Работник обязан возместить работодателю причиненный ему прямой действительный ущерб и ущерб, в следствии, не качественной работы (т.е. при изготовлении брака).

Работник несет материальную ответственность: за прямой действительный ущерб, непосредственно причиненный им работодателю; за ущерб, возникший у работодателя в результате возмещения им ущерба иным лицам; за ущерб по причине некачественного выполнения работы (производство брака)

Трудовым кодексом Российской Федерации установлены два вида материальной ответственности работников за ущерб, причиненный работодателю:

ограниченная (ст.241) за причиненный ущерб работник несет материальную ответственность в пределах своего среднего месячного заработка, если иное не предусмотрено настоящим Кодексом или иными федеральными законами.

полная (ст.242) Полная материальная ответственность работника состоит в его обязанности возмещать причиненный ущерб в полном размере.

Материальная ответственность в полном размере причиненного ущерба может возлагаться на работника лишь в случаях, предусмотренных настоящим Кодексом или иными федеральными законами.

Работники в возрасте до восемнадцати лет несут полную материальную ответственность лишь за умышленное причинение ущерба, за ущерб, причиненный в состоянии алкогольного, наркотического или токсического опьянения, а также за ущерб, причиненный в результате совершения преступления или административного проступка.

За причиненный ущерб работник несет материальную ответственность в пределах своего среднего месячного заработка, если иное не предусмотрено настоящим Кодексом или иными федеральными законами.

Работодатель имеет право с учетом конкретных обстоятельств, при которых был причинен ущерб, полностью или частично отказаться от его взыскания с виновного работника.

Письменные договоры о полной индивидуальной материальной ответственности, заключаются с работниками, достигшими возраста восемнадцати лет и непосредственно обслуживающими или использующими денежные, товарные ценности или иное имущество.

Перечни работ и категорий работников, с которыми могут заключаться указанные договоры, а также типовые формы этих договоров утверждаются в порядке, устанавливаемом Правительством Российской Федерации.

Работник, получивший подотчетную сумму, должен за нее отчитаться, представить в бухгалтерию авансовый отчет (с приложением документов, подтверждающих расходы), а неизрасходованные средства вернуть в кассу организации (суммы, обоснованно истраченные сверх выданной подотчетной суммы, могут быть возмещены работнику).

Работник, получивший подотчетную сумму на командировочные расходы, должен представить авансовый отчет и сдать в кассу неизрасходованный остаток подотчетных сумм не позднее чем через 3 рабочих дня после возвращения из командировки.

Сумма подотчетных средств, не возвращенная работником в установленный срок, может удерживаться из его заработной платы. Единовременная сумма удержаний не может превышать 20% заработной платы, причитающейся к выдаче.

Если долг работника будет списан за счет средств организации, эту сумму следует включить в совокупный доход работника (ст. 209 НК РФ), т.е. нужно удержать налог на доходы физических лиц, а на сумму списанного долга начислить единый социальный налог и взнос на страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний.

Каждый работник имеет право на ежегодный оплачиваемый отпуск с сохранением средней заработной платы и места работы (ст.114 ТК РФ). Увольнение работника во время его нахождения в отпуске не допускается (ст.81 ТК РФ).

Продолжительность ежегодных основного и дополнительного оплачиваемых отпусков работников исчисляется в календарных днях и максимальным пределом не ограничивается.

Если продолжительность отпуска работника составляет более 28 календарных дней, он вправе написать заявление с просьбой заменить ему превышающую нормальную продолжительность отпуска часть денежной компенсацией (ст.126 ТК РФ).

Для всех видов отпусков (ежегодного, дополнительного, учебного), а также для компенсации за неиспользованный отпуск предусмотрен единый порядок исчисления, который в соответствии со ст.139 ТК РФ определяется Постановлением Правительства РФ от 24 декабря 2007 г. N 922 «Об особенностях порядка исчисления средней заработной платы».

В соответствии со ст.139 ТК РФ и п.3 Постановления Правительства РФ N 922 средний заработок для оплаты отпусков и компенсации за неиспользованные отпуска исчисляется за двенадцать календарных месяцев, предшествующие отпуску (с 1-го по 1-е число).

Напомним, что при этом в расчет входят все предусмотренные системой оплаты труда виды выплат, на которые начисляются налоги и (или) страховые взносы, поступающие в бюджет Фонда социального страхования РФ (п.2 Постановления Правительства РФ N 922).

В соответствии с п.9 Постановления Правительства РФ N 922 средний дневной заработок для оплаты отпусков, предоставляемых в календарных днях, и выплаты компенсации за неиспользованные отпуска исчисляется путем деления суммы заработной платы, фактически начисленной за расчетный период, на 12 и на среднемесячное число календарных дней.

В том случае, если работником в расчетном периоде отработан неполный период, то сначала определяется количество календарных дней в полностью отработанных месяцах (29,6 дней), а затем определяется количество календарных дней в не полностью отработанных месяцах путем умножения рабочих дней по календарю 5-дневной рабочей недели, приходящейся на отработанное время, на коэффициент 1,4. После этого эти дни суммируются и уже исходя из полученного числа календарных дней исчисляется средний дневной заработок.

В соответствии со ст.183 ТК РФ при временной нетрудоспособности фирма выплачивает работнику пособие по временной нетрудоспособности в соответствии с федеральным законом.

В соответствии с п.7 Постановления о пособиях работник приобретает право на пособие по временной нетрудоспособности в следующих случаях:

при болезни;

при травме, в результате которой утрачена трудоспособность;

при несчастном случае на производстве или вследствие приобретения профессионального заболевания;

в случае долечивания в санаторно-курортном учреждении непосредственно после стационарного лечения по направлению медицинского учреждения;

при уходе за членом семьи;

при помещении в стационар протезно-ортопедического предприятия для протезирования;

при временном переводе на другую работу в связи с заболеванием туберкулезом или с профессиональным заболеванием;

во время нахождения на карантине.

Право на пособие имеют все работники, в том числе работающие по совместительству и во время испытательного срока.

Кроме того2, в том случае, если временная нетрудоспособность наступила в течение месячного срока после увольнения граждан с работы по уважительной причине и продолжалась свыше календарного месяца, оплата периода временной нетрудоспособности производится за счет средств фонда социального страхования по прежнему месту работы или правопреемника.

Пособие выдается с первого дня утраты трудоспособности и до ее восстановления или до установления врачебно-трудовой экспертной комиссией инвалидности. При этом право на получение пособия возникает только с того дня, в который работник должен приступить к работе.

Если работник не обратился за пособием в день выхода на работу при восстановлении трудоспособности или установления инвалидности, право на обращение за пособием сохраняется за работником в течение шести месяцев.

Для получения пособия по временной нетрудоспособности работник обязан предъявить листок нетрудоспособности.

Пособие3 по временной нетрудоспособности с 2004 г. исчисляется исходя из среднего заработка работника по основному месту работы за последние 12 календарных месяцев, предшествующих месяцу наступления трудоспособности.

При этом средний заработок работника исчисляется в порядке, установленном Постановлением Правительства РФ от 24 декабря 2007г. N922.

При этом заработная плата за работу по совместительству не учитывается (см. Постановление Минтруда России и ФСС РФ от 24.12. 2003 г. N 89/145).

Для расчета пособия выполняются следующие действия:

1) определить среднедневной (среднечасовой) заработок в соответствии с п. Постановления Правительства РФ N 922;

2) рассчитать размер дневного (часового) пособия путем умножения среднедневного (среднечасового) заработка на коэффициент, зависящий от продолжительности стажа;

3) определить максимальный размер дневного пособия путем деления предельной суммы 12000 р. на количество дней (часов) нетрудоспособности;

4) исчислить размер пособия по временной нетрудоспособности путем умножения дневного (часового) заработка на количество рабочих дней, пропущенных в связи с болезнью.

Если работник в последние 12 месяцев перед наступлением нетрудоспособности проработал фактически менее 12 месяцев, то пособие выплачивается в размере, не превышающем за полный календарный месяц минимального размера оплаты труда (ст.8 Закона о бюджете ФСС на 2004 г).

В том случае, если работник в последние 12 календарных месяцев проработал у нескольких работодателей, при определении 12 месяцев фактической работы учитывается также период его работы у предыдущего работодателя (работодателей) в соответствии с записями в трудовой книжке или на основании копий трудовых договоров (см. Постановление Минтруда России и ФСС РФ N 89/145).

Право на выплату единовременного пособия имеют женщины, вставшие на учет в медицинских учреждениях в ранние сроки беременности (до 12 недель). Пособие выплачивается единовременно в размере минимального месячного размера оплаты труда на день предоставления отпуска по беременности и родам.

Пособие назначается и выплачивается по месту назначения и выплаты пособия по беременности и родам за счет средств Фонда социального страхования Российской Федерации.

Для начисления единовременного пособия необходимо представить справку из женской консультации либо другого медицинского учреждения, поставившего женщину на учет в ранние сроки беременности.

Выплата пособия осуществляется одновременно с пособием по беременности и родам, если справка о постановке на учет представляется вместе с листком временной нетрудоспособности по беременности и родам, либо в течение 10 дней после представления справки о постановке на учет в ранние сроки беременности, если справка представлена позже.

Пособие выплачивается, если обращение за ним последовало не позднее шести месяцев со дня окончания отпуска по беременности и родам.

Пособие по беременности и родам назначается и выплачивается по месту работы женщинам, подлежащим государственному социальному страхованию, за период нахождения в отпуске по беременности и родам, а также при усыновлении ребенка (детей) в возрасте до трех месяцев.

Для назначения и выплаты единовременного пособия при рождении ребенка представляются заявление о назначении пособия и справка о рождении ребенка, выданная органами ЗАГСа.

Единовременное пособие при рождении ребенка назначается, если обращение за ним последовало не позднее 6 месяцев со дня рождения ребенка и выплачивается с 01.01. 2009г. в размере 9592,03 рублей на каждого ребенка.

При рождении (усыновлении) двух и более детей единовременное пособие назначается и выплачивается на каждого ребенка.

Выплата пособия работающим гражданам производится за счет средств Фонда социального страхования Российской Федерации.

В продолжительность отпуска для исчисления пособия по беременности и родам составляет:

70 календарных дней (в случае многоплодной беременности — 84) в дородовый период и 70 календарных дней (в случае осложненных родов — 86, при рождении двух или более детей — 110) в послеродовый период;

при усыновлении ребенка — 70 календарных дней (в случае одновременного усыновления двух или более детей — 110) со дня усыновления ребенка (детей).

Размер пособия определяется исходя из среднего заработка (дохода) по месту работы женщины в порядке, установленном для исчисления пособий по временной нетрудоспособности.

Выплата пособия по беременности и родам производится за счет средств Фонда социального страхования Российской Федерации на основании листка временной нетрудоспособности не позднее 10 дней со дня его представления, если обращение за пособием последовало не позднее шести месяцев со дня окончания отпуска по беременности и родам. В ином случае выплата пособия не производится.

Единовременное пособие при рождении ребенка не назначается в случае рождения ребенка мертвым.

Право на ежемесячное пособие на период отпуска по уходу за ребенком (рожденным, усыновленным, принятым под опеку) до достижения им возраста полутора лет имеют матери (другие опекуны, фактически осуществляющие уход за ребенком), подлежащие государственному социальному страхованию.

Для назначения пособия представляются заявление о его назначении и копия свидетельства о рождении ребенка.

Указанное пособие выплачивается ежемесячно лицу, находящемуся в отпуске по уходу за ребенком до достижения им возраста полутора лет, в размере двукратного минимального месячного размера оплаты труда, установленного федеральным законом, независимо от числа детей, за которыми осуществляется уход.

Пособие выплачивается со дня предоставления отпуска по уходу за ребенком по день исполнения ребенку возраста полутора лет за счет средств Фонда социального страхования Российской Федерации.

При предоставлении отпуска по уходу за ребенком до достижения им возраста полутора лет по частям ежемесячное пособие на период отпуска по уходу за ребенком выплачивается пропорционально количеству календарных дней в месяце, приходящихся на отпуск по уходу за ребенком.

Как правило, пособие выплачивают в сроки, установленные для выплаты заработной платы.

1.3 Формы и системы оплаты труда

Порядок исчисления заработной платы работникам всех категорий регламентируют различные формы и системы заработной платы. Формы и системы заработной платы — это способ установления зависимости между количество и качеством труда, то есть между мерой труда и его оплатой. Для этого используются различные показатели, отражающие результаты труда и фактически отработанное время. Иными словами, форма оплаты труда устанавливает, как оценивается труд при его оплате: по конкретной продукции, по затраченному времени или по индивидуальным или коллективным результатам деятельности. От того, как форма труда используется на предприятии, зависит структура заработной платы: преобладает ли в ней условно — постоянная часть (тариф, оклад) или переменная (сдельный приработок, премия). Соответственно разным будет и влияние материального поощрения на показатели деятельности отдельного работника или коллектива бригады, участка, цеха.

Формы оплаты труда

Учет и анализ оплаты труда

Рисунок №1

При повременной форме оплаты труда заработок работника определяется исходя из фактически отработанного им времени и тарифной ставки (оклада).

Под тарифной ставкой понимается размер вознаграждения за труд определенной сложности, произведенный в единицу времени (час, день, месяц). Ее размер зависит от сложности выполняемых работ.

При повременной форме оплаты труда в основу расчета размера оплаты труда работника берется тарифная ставка или должностной оклад согласно штатному расписанию организации и количество отработанного работником времени. При этом если в течение месяца работник отработал все рабочие дни, то размер его заработка будет соответствовать его должностному окладу, если же отработано не все рабочее время, то оплата труда будет начислена лишь за фактически отработанное время (офисные работники).

Почасовая форма оплаты труда применяется организацией для начисления суммы заработной платы грузчикам. В этом случае заработок работника определяют путем умножения часовой (дневной) ставки оплаты труда на число фактически отработанных часов (дней).

При повременно — премиальной системе оплате труда предусматривается начисление и выплата премии, устанавливаемой в процентах от должностного оклада (тарифной ставки) на основании разработанного в организации положения о премировании работников, коллективного договора или приказа (распоряжения) руководителя организации рассчитываются доплаты работникам отдела сбыта продукции.

При сдельно-премиальной системе оплаты труда, заработок зависит не только от оплаты по прямым сдельным расценкам, но и от выплачиваемой премии за выполнение и перевыполнение установленных количественных и качественных показателей.

Сумма заработка находится в прямой зависимости от объема выполненных работ и расценки на эти работы. Эта форма способствует росту производительности труда и повышению квалификации работника.

Сдельная форма оплаты труда применяется для начисления суммы заработной платы работникам основного производства. Количество сделанных ими деталей определяет заработанную им сумму, которая после умножается на коэффициент работника установленным в соответствии с нормами времени и нормой выработки (от 1 до 5).

При сдельной форме оплаты труда отпадает необходимость контроля за целесообразностью использования членами трудового коллектива рабочего времени, поскольку каждый работник заинтересован, как и работодатель, в производстве большего количества продукции. В основу расчета при сдельной оплате труда берется сдельная расценка, которая представляет собой размер вознаграждения, подлежащего выплате работнику за изготовление им единицы продукции или выполнение определенной операции.

Сдельная расценка определяется путем закрепления за определенной операцией стоимости ее выполнения, зависящей от сложности и продолжительности (нормой времени4) с которой работник может ее произвести. Следовательно, сумма заработной плата работника зависит от выполнения нормы выработки5 установленной за месяц и от количества заказанных моделей.

Начислении заработной платы работника производится по высшему значению коэффициента, а затем распределяется по работникам в соответствии с их коэффициентом. Следовательно, max сумма показывает плановый бюджет на заработную плату, так как остаточная сумма идет в премиальный фонд.

Способ организации труда на предприятии для работников сдельной оплаты (производственников) — индивидуальный; а способ начисления заработной платы различается у постоянных работников и учеников, таким образом: у постоянных работников прямая сдельная, у учеников косвенно сдельная оплата труда.

Косвенная сдельная форма оплаты труда, как правило, применяется для рабочих, выполняющих вспомогательные работы при обслуживании работников основного производства но для организации удобен этот метод начисления для расчета заработной платы учеников (пир условии что 35% от наработанной суммы ученика идет его учителю).

Основная задача распределения заработка заключается в том, чтобы правильно учесть вклад каждого работника в общие результаты работы.

Применяются два основных метода распределения коллективного заработка между членами бригады.

Первый метод заключается в том, что заработок распределяется между членами коллектива пропорционально тарифным ставкам и отработанному времени.

Второй — с помощью “коэффициента трудового участия”

Аккордная форма оплаты труда предполагает, что для работника (бригады работников) размер вознаграждения устанавливается за комплекс работ, а не за конкретную производственную операцию. В организации такой метод не используется.

Кроме тарифной заработной платы действующим законодательством предусмотрены различные доплаты за отступления от нормальных условий труда. К таким доплатам относятся доплаты за работу в ночное и сверхурочное время, выходные и праздничные дни, временное заместительство отсутствующего работника, руководство бригадой, за выполнение работ требующих более высокой квалификации, классность шоферам и другие. Порядок расчета различных доплат различен. Размеры и условия выплат определяются в коллективном договоре.

2. Бухгалтерский учет расчетов по оплате труда И.П. «Левина»

2.1 Характеристика предприятия

На данный момент мебельная промышленность в нашей стране сильно развита. Экономический кризис 90-х благотворно сказался на отечественной мебельной промышленности (как, впрочем, и на других производствах). Импорт сократился, и освободившееся место заполнил отечественный товар. И если с начала 90-х, по данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности, производство мебели сократилось в 3,5-7 раз, то только за 1999 год оно увеличилось сразу в 1,7 раза и в течении последних лет стремительно набирало свои обороты. Не исключено, что рост был еще более значительным (как, впрочем, и падение могло быть не таким сильным). Ведь многие мебельные предприятия, уклоняясь от налогов, отражают в отчетности не всю продукцию. Как признался представитель одной из мебельных фабрик, некоторые указывают лишь процентов 20-30 реально произведенного.

Отношение потребителей к отечественной продукции тоже изменилось. «Раньше, чтобы товар раскупался, многие российские производители выдавали свою мебель за импортную, бельгийскую, французскую, хоть польскую, не важно какую, а сегодня они честно указывают, что товар сделан в нашей стране, — рассказывает главный редактор журнала «Новый каталог» (информирует о новинках мебельного рынка) Инна Могилева. — Это верный признак того, что наша мебель стала конкурентоспособной и покупатели, так сказать, зауважали ее».

Для производства хорошей мебели в нашей стране вроде бы имелись все условия. Лесные ресурсы, большой рынок сбыта, высокий потенциальный спрос. Однако не было ни профессиональной школы дизайнеров, ни школы технологов, ни хороших комплектующих, ни хорошего оборудования, что делало невозможным выпуск качественной мебели. Поэтому, когда в страну хлынул импорт, российская мебель не смогла с ней конкурировать. «Но эти годы мебельщики зря времени не теряли. Руководители некоторых старых фабрик провели работу по реконструкции производства. Они стали изучать спрос, улучшать качество и дизайн мебели, — отметил генеральный директор Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности Андрей Шнабель. — И сегодня продукция таких фабрик по своему уровню почти не отличается от импортной».

В конце 80-х — начале 90-х годов в стране стали появляться и новые фабрики, поначалу производившие мебель в кустарных условиях. Многие из них превратились в довольно успешные предприятия, которые, будучи более гибкими, чем крупные мебельные комбинаты, способны предложить более разнообразный ассортимент. Однако количественный рост производства вовсе не всегда означает качественный подъем. По оценкам Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности, лишь 15-20% мебельных фабрик (с учетом и старых, и новых) производят конкурентоспособный товар. Такие предприятия полностью или частично работают на импортных материалах и комплектующих. Из российского сырья для производства хорошей мебели пригодны лишь древесно-стружечные плиты (ДСП), фанера, древесина, а также пружины, некоторые поролоны и очень немногие виды ткани. Все остальное — механизмы для мягкой мебели, петли и всевозможные крепежные элементы, лаки, краски, практически все отделочные материалы — либо низкого качества, либо вовсе у нас отсутствует. У нас даже не все виды древесины есть в достаточном количестве: много сосны, но мало дуба. Практически нет широких ДСП (более 20 миллиметров), которые необходимы, например, для производства столешниц. Декоративную пленку (имитирующую дерево), которой покрывают ДСП, для хорошей мебели тоже приходится покупать на Западе, поскольку наша и тонкая, и клей наружу пропускает, и негладкая, и рисунка неинтересного. Как отметил Андрей Шнабель, примерно 30% всех видов сырья, применяемых мебельной промышленностью, импортируется, и эти 30% как раз и закупают успешные предприятия.

Большая часть наших фабрик продолжает гнать унылую продукцию, которая по качеству и внешнему виду не отличается от былой советской мебели. «Но состояние мебельного рынка таково, что фабрика может развиваться и иметь перспективы лишь в том случае, если делает европейский по классу товар, — отмечает руководитель одной из фабрик. — Импорт сократился, а народ требует качественных вещей, пусть не дешевых, но и не очень дорогих. И закрепиться на рынке можно, лишь удовлетворяя этот спрос».

Больше всего российские фабрики преуспели в производстве мягкой мебели. Однако в связи с постоянным ростом цен на энергоносители, сырье и материалы, а так же необходимостью повышения заработной платы рабочим (при производстве мягкой мебели в основном используется ручной труд) и невозможностью бесконечно повышать розничные цены на продукцию рентабельность производства мягкой мебели небольшая. Поэтому необходимо постоянно проводить комплекс мероприятий по повышению финансовых результатов, чтобы предприятие имело привлекательное финансовое состояние.

Финансовое состояние в значительной степени определяет конкурентоспособность предприятия, его потенциал в деловом сотрудничестве, оценивает, в какой мере гарантированы экономические интересы самого предприятия и его партнеров по финансовым и другим экономическим отношениям.

И.П. «Левина» существует с 2006г. но уже успела себя зарекомендовать как производитель качественной, интересной спросу и сравнительно не дорогой продукции.

Форма собственности частная.

И.П. «Левина» открыла свое дело сравнительно недавно. С начала, модельный ряд состоял всего из двух видов, но качество мебели и оригинальное исполнение смогли завоевать любовь и уважение у покупателей, и позволили бизнесу расширятся. В то время, вряд ли, можно было предположить, что небольшой цех, где выпускалось два вида мягкой мебели, за неполных 2 года превратится в современное производство с новейшим оборудованием и технологиями, широким ассортиментом продукции и значительным выбором вариантов ее изготовления. Для фабрики всегда было принципиальным, чтобы клиенты получали качественную мебель, которая могла бы служить клиентам значительно больше формального срока, указанного в документации. Для этого на фабрике организован «сквозной» контроль качества на всех звеньях производственного технологического цикла — от проверки поступающего сырья до готовой продукции.

Над разработкой и совершенствованием моделей мебели постоянно трудится опытный коллектив инженеров и дизайнеров — параметры и свойства моделей отработаны с учетом самых тонких деталей, а также с учетом опыта ведущих производителей мебели во всем мире.

И.П. «Левина» занимается производством мягкой мебели и сопутствующих товаров — находится в городе Щелково Московской области.

И.П. «Левиной» всего 3 года. За эти годы, буквально «с нуля» на фабрике создана современная производственная инфраструктура, с самым современным оборудованием как отечественного, так и зарубежного (Италия, Германия) производства.

Производство, равно как и ее продукция отвечают всем современным требованиям сертификации, экологической чистоты и безопасности, что подтверждено уполномоченными структурами Госстандарта и Госсанэпидслужбы Российской Федерации. Данные структуры периодически проводят на предприятии инспекционный контроль соответствия качества мебели действующим ГОСТ. Контролю подвержена как мебель в целом, так и используемые комплектующие и оборудование

В «арсенале» Левиной — более 15 коллекций (моделей) мебели с огромным разнообразием вариантов изготовления ее внешнего дизайна (обивка, декоративные элементы), рассчитанные на самого взыскательного покупателя. Ряд моделей мебели находится в стадии внедрения в серийное производство.

Значительная часть ассортимента продукции адаптирована на средний класс, в расчете на наиболее выгодное для такого потребителя соотношение «цена-качество». Но кроме этого — в перечне продукции фабрики в 2008 году появилась мебель и более высоких ценовых категорий, включая изделия в натуральной коже и в сочетании натуральной кожи с кожзаменителем. Также в 2008 году вошли в серийное производство модели так называемых «офисных вариантов» — мягкая мебель для гостиниц и офисов.

Гарантийный срок продукции — 18 месяцев, срок службы — 15 лет.

Непосредственно продажи осуществляются через оптовую дилерскую сеть в регионах, где объем продаж, составляет 60-70% от общего. Несколько наиболее перспективных моделей запатентованы как промышленные образцы.

Познакомиться с Новинками фабрики и серийной продукцией можно на специализированных мебельных выставках «Евроэкспомебель», а также в периодических мебельных изданиях.

И.П. не ведет бухгалтерский учет в полном объеме, но в связи со стремительным расширением производства, было принято решение привести в порядок традиционный учет участков, в том числе и участок по оплате труда, с целью упорядочения начисления заработной платы, применяемый организациями согласно нормативных актов.

2.2 Синтетический и аналитический учет расчетов по оплате труда

В соответствии с Планом счетов бухгалтерского учета финансово — хозяйственной деятельности организаций и Инструкцией по его применению учет расчетов с работниками организации по оплате труда осуществляется на счете 70 «Расчеты с персоналом по оплате труда». К данному счету открыты следующие субсчета: 70-1 «Расчеты с сотрудниками, состоящими в штате организации»; 70-2 «Расчеты с совместителями.

По кредиту счета 70 отражаются суммы: причитающейся работникам организации оплаты труда — в корреспонденции со счетами учета затрат на производство (расходов на продажу) и других источников; оплаты труда, начисленной за счет резерва на оплату отпусков — в корреспонденции со счетом 96 «Резервы предстоящих расходов»; начисленных доходов от участия в капитале организации и т.п. — в корреспонденции со счетом 84 «Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)»; начисленных пособий по социальному страхованию пенсий и других аналогичных сумм — в корреспонденции со счетом 69 «Расчеты по социальному страхованию и обеспечению».

В зависимости от источников направления средств на заработную плату счет 70 по кредиту корреспондирует со следующими счетами.

По дебету счета 70 отражаются: суммы оплаты труда, премий, пособий, выплаченных из кассы либо с расчетного счета организации; суммы начисленных налогов, платежей по исполнительным документам и т.д. Не выплаченные в установленный срок начисленные суммы отражаются по дебету счета 70 «Расчеты с персоналом по оплате труда» и кредиту счета 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами», субсчет «Расчеты по депонированным суммам».

Аналитический учет оплаты труда в организации ведется по каждому работнику с использованием лицевых счетов рабочих и служащих (формы N Т-54 и N Т-54а). Лицевые счета открываются на каждого работника организации в момент его принятия на работу. По окончании календарного года лицевой счет работника закрывается и открывается новый лицевой счет на следующий год.

Срок хранения лицевых счетов — 75 лет.

Ежемесячно бухгалтерией организации в лицевые счета работников заносятся сведения о размере начисленной оплаты труда и иных доходов работника, суммах произведенных удержаний и вычетов, а также о суммах, причитающихся к выплате.

Основанием для заполнения лицевых счетов являются табели учета использования рабочего времени, наряды на сдельную работу, листки о временной нетрудоспособности, приказы (распоряжения) администрации о выплате премий, оказании материальной помощи, исполнительные документы, поступившие в организацию, и другие.

Синтетический и аналитический учет.

Рассмотрим порядок отражения на счетах бухгалтерского учета сумм начисленной оплаты труда сотрудников.

В январе 2008 г. работникам организации начислена оплата труда.

Акимова Л.В. — является работником швейного цеха.

Парий И.Н. — распиловщик.

Землянкина А.Н. — менеджер отдела продаж.

Акимовой Л.В. начисления по заработной плате производятся по сдельной системе начисления. Т.е. за фактическое количество сшитых и оверлоченных комплектов в соответствии с установленными расценками и ее профессиональным коэффициентом.

Парий И.Н. — является работником распиловки, начисления по заработной плате у него производятся аналогичным образом.

У менеджера Землянкиной А.Н. — существует должностной оклад в соответствии со штатным расписанием и равный 12 000 руб., плюс процент за выполнении плана равный 20%

Оплата труда работников составляет:

Акимова Л. В — 25000 руб.

Парий И.Н. — 30000 руб.

Землянкина А.Н. — 55000 руб.

Работникам основного производства — 55 000 руб.; администрации организации — 55 000 руб.

Работники организации имеют детей: Акимова Л. В — одного ребенка;

На основании распоряжения руководителя с доходов Парий И.Н. производятся ежемесячные удержания за причиненный организации материальный ущерб в размере 300 руб.

В январе с Землянкиной А.Н. удержана своевременно не возвращенная сумма, выданная под отчет, в размере 460 руб.

Оплата труда работникам организации производится: вариант 1 — из кассы организации; вариант 2 — 30% путем зачисления на личный счет работника, 70% наличными из кассы.

Синтетический и аналитический учет ведется следующим образом.

Аналитический учет

Таблица №2.1 Начисляется оплата труда по направлениям затрат:

Фамилия, имя, отчество работника

Направление затрат (руб)
основное производство

общепроизводст- венные расходы

общехозяйственные расходы
Акимова Л.В.

25 000,00

Парий И.Н.

30 000,00

Землянкина А.Н.

55 000,00
ИТОГО

55 000,00

55 000,00

2. Начисляется единый социальный налог, зачисляемый в государственные внебюджетные фонды — Пенсионный фонд Российской Федерации (ПФР), Фонд социального страхования Российской Федерации (ФСС) и фонды обязательного медицинского страхования (ФОМС) — Федеральный и территориальные:

Таблица №2.2 Начисления по Единому социальному налогу:

Направление затрат

Государственные внебюджетные фонды (руб)
ПФР (20%)

ФСС (2,9%)

ФОМС (3,1%)
ФФОМС (1,1%)

ТФОМС (2%)
Основное производство

11 000,00

1 595,00

605,00

1 100,00
Общепроизводственные расходы

Общехозяйственные расходы

11 000,00

1 595,00

605,00

1 100,00
ИТОГО

22 000,00

3 190,00

1 210,00

2 200,00

Таблица №2.3 Производятся удержания с доходов работников:

Фамилия, имя, отчество работника

Удержано (руб)
налог на доходы физических лиц

алименты

за мате-

риальный ущерб

невозвра-щен

ные подотчетные суммы

Акимова Л.В.

3172,00

Парий И.Н.

3861,00

300,00

Землянкина А.Н.

7090, 20

460,00
ИТОГО

14123, 20

300,00

460,00

Налог на доходы физических лиц на начало года рассчитывается следующим образом:

Акимова Л.В. — 3172 руб. [(25000 руб. — 600 руб) x 13%] ;

Парий И.Н. — 3861 руб. [(30000 руб. — 300 руб) x 13%] ;

Землянкина А.Н. — 7090,20 руб. [(55000 руб. — 460 руб) x 13%] ;

Таблица №2.4 Составляется расчетная ведомость за январь 2008 г. (извлечение):

Фамилия, имя, отчество работника

Начислено (руб)

Удержано (руб)

К выдаче (руб)
налог на доходы физических лиц

али — менты

за ма- териа- льный ущерб

невозвра — щенные подотчетные суммы

всего

Акимова Л.В.

25 000,00

3172,00

3172,00

21828,00
Парий И.Н.

30 000,00

3861,00

300,00

4161,00

25839,00
Землянкина А.Н.

55 000,00

7090, 20

460,00

7550, 20

47449,80
ИТОГО

110 000,00

14123, 20

300,00

460,00

14779, 20

95 116,80

Таблица №2.5 Выплачивается оплата труда:

Фамилия, имя, отчество работника

Сумма (руб)

Роспись
Акимова Л.В.

21828,00

Парий И.Н.

25839,00

Землянкина А.Н.

47449,80

ИТОГО

95 116,80

Таблица №2.6 Отражение операций по оплате труда на счетах синтетического учета

Основное производство: Акимова Л.В. и Парий И.Н.
Содержание хозяйственной операции

Дебет

Кредит

Сумма
Начисление оплаты труда

20

70

55000-00
Начислен ЕСН с заработной платы

20

69-1/2/3

19580-00
Перечислен ЕСН

69-1/2/3

51

19580-00

Удержано из заработной платы:

НДФЛ

70

68/1

6929-00

Причиненный материальный ущерб

70

73/2

300-00
Перечислен НДФЛ

68/1

51

6929-00

Выдана заработная плата:

Акимова Л.В.

Парий И.Н.

70

70

70

50(51)

50(51)

50(51)

48162-00

21880-00

26282-00

Администрация организации: Землянкина А.М.
Начисление оплаты труда

26

70

55000-00
Начислен ЕСН с заработной платы

20

69-1/2/3

19580-00
Перечислен ЕСН

69-1/2/3

51

19580-00

Удержано из заработной платы:

НДФЛ

70

68/1

7090-20

Не возвращенные своевременно подотчетные суммы

70

94

460-00

Перечислен НДФЛ

68/1

51

7090-20
Выдана заработная плата.

70

50(51)

56142-00

2.2 Распределение средств, направленных на оплату труда

В зависимости от направления расходов суммы начисленной работникам организации оплаты труда и иных выплат можно классифицировать следующим образом.

1. Выплаты, относимые на фактическую стоимость приобретаемых активов. В соответствии с Положением по бухгалтерскому учету «Учет основных средств» основные средства, приобретаемые организацией, должны приниматься к бухгалтерскому учету по их первоначальной стоимости. При этом первоначальной стоимостью основных средств, приобретенных за плату, признается сумма фактических затрат организации на их приобретение.

К числу фактических затрат относятся суммы начисленной оплаты труда работникам организации, осуществляющим операции по приобретению объектов основных средств, включая их погрузку, разгрузку, монтаж производственного оборудования.

Суммы начисленной оплаты труда работников общепроизводственного и общехозяйственного назначения не включаются в фактические затраты на приобретение основных средств, кроме случаев, когда они непосредственно связаны с их приобретением.

Оплата труда работников, занятых погрузкой, разгрузкой и перемещением приобретенных материально — производственных запасов, и начисленная с нее сумма единого социального налога включаются в фактическую себестоимость заготавливаемых материально — производственных запасов (дебет счета 10, кредит счетов 69, 70).

Выплаты заработной платы за фактически выполненную работу, исчисленные исходя из сдельных расценок, тарифных ставок и должностных окладов в соответствии с принятыми на предприятии формами и системами оплаты труда;

выплаты компенсирующего характера, связанные с режимом работы и условиями труда, в том числе: надбавки и доплаты к тарифным ставкам и окладам за работу в ночное время, сверхурочную работу, работу в многосменном режиме, за совмещение профессий, расширение зон обслуживания и т.д., осуществляемые в соответствии с законодательством Российской Федерации;

стоимость выдаваемых бесплатно в соответствии с действующим законодательством предметов (включая форменную одежду, обмундирование), остающихся в личном постоянном пользовании (или сумма льгот в связи с их продажей по пониженным ценам);

выплаты, предусмотренные законодательством Российской Федерации о труде, за непроработанное на производстве время;

оплата очередных и дополнительных отпусков, компенсация за неиспользованный отпуск, оплата льготных часов подростков, оплата времени, связанного с прохождением медицинских осмотров, выполнением государственных обязанностей;

оплата в соответствии с действующим законодательством учебных отпусков, предоставляемых рабочим и служащим, успешно обучающимся в вечерних и заочных высших и средних специальных учебных заведениях, в заочной аспирантуре, в вечерних (сменных) профессионально — технических учебных заведениях, в вечерних (сменных) и заочных общеобразовательных школах, а также поступающим в аспирантуру;

оплата за время вынужденного прогула или выполнения нижеоплачиваемой работы в случаях, предусмотренных законодательством;

разница в окладах при временном заместительстве;

оплата труда работников, не состоящих в штате предприятия, за выполнение ими работ по заключенным договорам гражданско-правового характера (включая договор подряда), если расчеты с работниками за выполненную работу производятся непосредственно самим предприятием;

другие виды выплат, включаемые в соответствии с установленным порядком в фонд оплаты труда (за исключением расходов по оплате труда, финансируемых за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятий, и других целевых поступлений).

В зависимости от направления расходов суммы начисленной оплаты труда подлежат включению в затраты:

основного производства (дебет счета 20);

вспомогательного производства (дебет счета 23);

общепроизводственного характера (дебет счета 25);

общехозяйственного характера (дебет счета 26);

связанные с исправлением брака (дебет счета 28).

2. Выплаты, производимые за счет собственных средств работодателя:

премии, выплачиваемые за счет средств специального назначения и целевых поступлений;

материальная помощь;

беспроцентная ссуда на улучшение жилищных условий, обзаведение домашним хозяйством и иные социальные потребности;

оплата дополнительных отпусков, предоставляемых работникам организации (сверх предусмотренных законодательством);

другие виды выплат, не связанные непосредственно с оплатой труда.

Указанные выплаты в составе средств, направленных на оплату труда, в бухгалтерском учете отражаются по дебету счета 84 «Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)» и кредиту счетов 50, 70.

Ведомости распределения сумм оплаты труда по направлениям расходов и носителям затрат

На основании документов по учету выработки, которые группируются по подразделениям организации, а в разрезе подразделений — по носителям затрат, бухгалтерия ежемесячно составляет ведомости распределения сумм оплаты труда работников.

Форму ведомостей бухгалтерия разрабатывает самостоятельно исходя из структуры организации.

Таблица №2.7 Ведомость распределения сумм оплаты труда по направлениям затрат

Направление расходов

Дебит счета

Начислено сумма руб.

Сумма ЕСН, руб.

Итого, руб.

26%

ПФР

20%

ФСС

2,9%

ФОМС

3,1%

Основное производство

20

70 000

14000

2030

2170

88200
Вспомогательное производство

23

15 000

3000

435

465

18900
Общепроизводственные расходы

25

15 000

3000

435

465

18900
Общехозяйственные расходы

26

20 000

4000

580

620

25200
Исправление брака

28

5 000

1000

145

155

6300

2.3 Выдача средств на оплату труда

Оплата труда работникам организации выдается в сроки, установленные коллективными договорами. Отделение банка совместно с руководителем организации устанавливает, в какие именно дни и в каких суммах организация будет получать деньги на оплату труда. Аванс выплачивается членам трудового коллектива в заранее обусловленном размере. Размер аванса составляет 50% должностного оклада (тарифной ставки) работника, за минусом необходимых удержаний, установленных действующим законодательством.

Оплата труда за вторую половину месяца, как правило, производится работникам в следующем месяце. Если день выдачи оплаты труда приходится на выходной или праздничный день, то она выплачивается, либо накануне выходного (праздничного) дня, либо сразу после него. Денежные расчеты с уволенными, уходящими в отпуск, а также с работниками нештатного состава производятся независимо от установленных сроков выдачи денежных средств на оплату труда в однодневном порядке.

Для получения денег на оплату в банк предъявляются следующие документы: чек, платежные поручения на перечисление в бюджет обязательных налоговых платежей (налог на доходы физических лиц, единый социальный налог), платежные поручения в пользу различных организаций и лиц на суммы, удержанные из оплаты труда работников по исполнительным листам, исполнительным документам и личным обязательствам.

Выдача денежных средств работникам организации в качестве платы за труд осуществляется кассиром на основании составленных платежных ведомостей, в которых работник расписывается в получении денег.

При выдаче денежных средств по доверенности кассир должен потребовать от лица, получающего деньги, доверенность, оформленную в общеустановленном порядке, приложить ее к платежной ведомости, а в графе «Роспись в получении» проставить штамп или написать от руки «По доверенности».

Суммы оплаты труда, не выданные в установленный срок, подлежат сдаче в банк на расчетный счет организации.

Начисление оплаты труда простой сдельной

Вырезка из архива №1 (апрель 2007г):

Ставка за пошив кроя

на диван — 3 модели Кардинал — 1 равна 400.00 руб.

на диван — 3 модели Кардинал — 3 равна 370.00 руб.

на угол модели Кардинал — 2 равна 490.00 руб.

на комплект — 311 модели Кардинал — 4 равна 270.00 руб. за одно кресло и 430.00 руб. за диван.

В соответствии с установленными на предприятии нормами швея работает по коэффициенту «3»

В мае швея сшила 7 Диванов Кардинал — 1, 5 Диванов Кардинал — 3, 9 Углов Кардинал — 2 и 6 комплектов Кардинал — 4.

Таким образом, сумма зарплаты которую швея получит за ноябрь равна:

400*7+370*5+490*9+(270*2+430) *6 = 2800+1850+4410+5820 =14880

14 880.00 это max сумма соответствующая коэффициенту «5»

14880/1,5 * 1,3 = 12 896.00 (Сумма зарплаты за май).

Вырезка из архива №2 (апрель 2007г):

Ламинирование

Ламинирование деталей (К3) 192-00 8.000

Ламинирование деталей (К4) 576-00 24.000

Ламинирование деталей (К2-У) 185-00 5.000

Ламинирование деталей (Кардинал-1) 72-00 3.000

Ламинирование деталей (К, Д3) 240-00 10.000

Ламинирование деталей (К2 Д3) 120-00 5.000

Ламинирование деталей (К6 Д3) 384-00 16.000

Бикерский за декабрь заламинировал 8 деталий К3,20 деталей К4, 10 деталей К.

Фатник за декабрь заламинировал 5детали К2-У, 4 деталей К4, 5деталей К2 Д3.

Малик за декабрь заламинировал 3 детали К1, 16 деталей К6.

Коэффициентная ставка Бикерскова 3 из 5; Фатника 3 из 5; Малик 4 из 5.

Бикерский = 8*24 + 20*24 + 10*24 = 912,00/1,5 * 1,3 =790,40

Фатник = 5*37 + 4*24 + 5*24 = 401,00/1,5 * 1,3 =347,53

Малик =3*24 + 16*24 = 456,00/1,5 * 1,4 =425,60

Таким образом, на операции ламинирования за декабрь работники заработали: Бикерски = 790,40; Фатник = 347,53; Малик = 425,60.

К этой сумме каждого сотрудника прибавится еще несколько сумм по другим операциям и, если работник этого заслуживает, премия.

Косвенная сдельная

Вырезка из архива №3. (апрель 2007г):

Если, основываясь на данных из второго примера, представить что Фатник проходит обучение под руководством Бикерского, то итоги изменятся

следующим образом:

Начислено: Бикерский = 790,40

Фатник = 347,53

К получению: Бикерский = 790,40 + 121,64 = 912,04

Фатник = 347,53 — 35% (35% = 121,64) = 225,89.

35% вычитается за время прохождения испытательного срока.

На данные операции будут сделаны проводки следующего содержания:

Дт 20/Кт 70 Начисление заработной платы / Сумма соответствующая стоимости операции.

Повременно премиальная

Вырезка из архива №4

Начальнику отдела сбыта в январе 2008 г. должна быть выплачена премия в размере 1% от сверхплановой выручки (1 000 000,00 руб) с учетом фактически отработанного времени. Таким образом, при полностью отработанном времени его заработок за месяц составит 8000,00 руб., а с учетом премии 18 000,00 (8000 + 1 000 000 x 0,1%).

Повременная

Вырезка из архива №5

Авдеева Н.В. является бухгалтером предприятия и имеет должностной оклад 18 000руб.

В феврале 2008 года рабочих дней 20. Ею было отработано 18 и два дня она брала отгул за свой счет. У Натальи нет детей, Также в этом месяце не было никаких дополнительных вычетов и доплат.

Ее заработок за месяц составил: 14 276руб.

(18 000/20 * 18 =(16 200 — (1000+400)) * 13% = 1 924; 16 200 — 1924 =14 276)

На основании этих операций бухгалтером будут сделаны следующие проводки:

Дт 26/Кт 70 Начисление заработной платы / Сумма соответствующая начисленному окладу + премия выделенная отдельной соответствующей проводкой.

По дебету счета 70, будут отражены вычеты (например НДФЛ).

После закрытия месяца, и подведения итогов, в корреспонденции со счетом 70 по дебету, по кредиту появится счет 50 — в случаи выдачи сумм из кассы или счет 51 — в случае перечисления сумм на расчетный счет работника (на его личную, зарплатную карточку), это значит наступил долгожданный день выдачи заработной платы.

2.4 Депонирование сумм на оплату труда

Денежные суммы на оплату труда работникам организации должны быть выданы в течение трех рабочих дней, включая день получения наличных средств в банке. В случае если в течение указанного срока по каким-либо причинам деньги не были выданы работнику, кассир, в платежной ведомости против фамилии таких лиц ставит штамп или делает отметку от руки «Депонировано». В дальнейшем на основании платежной ведомости кассир заполняет реестр невыданной заработной платы (форма N РТ-11), утвержденный Письмом Минфина России от 24 июля 1992 г. N 59 «О рекомендациях по применению учетных регистров бухгалтерского учета на предприятиях», в который заносятся следующие данные:

табельный номер работника, не получившего в установленные сроки заработной платы;

его фамилия, имя и отчество;

размер депонированной суммы.

После заполнения указанных форм кассир в платежной ведомости указывает фактически выплаченные и депонированные суммы и составляет расходный кассовый ордер на выплаченную заработную плату. Затем соответствующая хозяйственная операция заносится в кассовую книгу.

На депонированную сумму составляется объявление на взнос наличными, и неполученные денежные средства сдаются в обслуживающее отделение банка. На сданную сумму в обязательном порядке составляется расходный кассовый ордер.

Для учета депонированных денежных средств предусмотрен счет 76

«Расчеты с разными дебиторами и кредиторами», субсчет 76-4 «Расчеты по депонированным суммам».

Депонированные суммы отражаются по дебету субсчета 76-4 в корреспонденции со счетом 70 «Расчеты с персоналом по оплате труда». Кредитовый остаток по данному счету указывает на наличие задолженности организации работнику по депоненту.

Вырезка из архива №6

В январе 2007 г. сумма оплаты труда за декабрь 2006 г., подлежащая выдаче работникам организации, составила 48 000 руб. Оплата труда выплачивается 10-го числа следующего месяца. Наличные на получение денежных средств получены кассиром организации 11 января. Таким образом, оплата труда выплачивалась с 11 по 13 января. До 14 января фактически было выплачено 42 000 руб. Сумма депонированной оплаты труда, составившая 6000 руб., 14 января должна быть сдана в банк для зачисления на расчетный счет.

Таблица №2.8 Указанные операции на счетах бухгалтерского учета отражаются следующим образом:

Содержание хозяйственной операции

Сумма, руб.

Корреспонденция счетов
дебет

кредит
Получены наличные на оплату труда

48 000

50

51
Выдана оплата труда

42 000

70

50
Депонированы денежные суммы

6 000

70

76-4
Сдача в банк депонированных сумм

6 000

51

50

Депонированная сумма на оплату труда отражается в бухгалтерском учете до истечения срока исковой давности, составляющего три года. В течение данного срока работники, не получившие денег, имеют право потребовать их выплату. В этом случае выдача депонированной суммы осуществляется по расходному кассовому ордеру. Если же депонент будет выдаваться группе лиц, составляется платежная ведомость с указанием «Выдача депонента» и на ее основании производится расчет (дебет субсчета 76-4, кредит счета 50). Если депонированные суммы получает не работник, а его доверенное лицо, то кассиру запрашивает у него доверенность на получение депонента.

По желанию работника депонированная сумма может быть перечислена на его личный счет (дебет субсчета 76-4, кредит счета 51) либо выдана в натуральной форме (дебет субсчета 76-4, кредит субсчета 90-1).

По истечении указанного срока (три года) сумма невостребованной депонированной суммы подлежит зачислению в состав прибыли предприятия как внереализационные доходы и налогообложению в общеустановленном порядке.

Таблица №2.9 Учет депонированных денежных сумм

┌──────────────────────────────┬─────────┬───────────────────────┐

│ Содержание хозяйственной │ Сумма, │ Корреспонденция счетов│

│ операции │ руб. ├──────────┬────────────┤

│ │ │ дебит │ кредит │

├──────────────────────────────┼─────────┼──────────┼────────────┤

│Выдана депонированная сумма: │ │ │ │

│наличными │ 6000 │ 76-4 │ 50-1 │

│путем перечисления на │ 6000 │ 76-4 │ 51 │

│личный счет работника │ │ │ │

├──────────────────────────────┼─────────┼──────────┼────────────┤

│По истечении срока исковой │ 6000 │ 91-1 │ 76-4 │

│давности списана сумма │ │ │ │

│депонента │ │ │ │

└──────────────────────────────┴─────────┴──────────┴────────────┘

2.5 Бухгалтерский учет начисления алиментов

Алименты удерживают при расчете заработной платы и перечисляют получателю в трехдневный срок со дня выдачи заработной платы.

Если алименты перечисляются почтовым переводом — услуги почты по переводу денег оплачивает ответчик (ст.109 СК РФ). Стоимость услуг составляет 3% от суммы перевода. Таким образом, при расчете удержаний учитываются и почтовые расходы.

Все операции отражаются на счете 76 субсчет «расчеты по исполнительным листам.

Вырезка из архива №6

В февраль 2009 г. сотруднику И.П. «Левина» Петрову Д.Ф. начислено: зарплата — 12 000 руб., премия — 9000 руб., а также материальная помощь в связи с регистрацией брака — 7000 руб.

На основании соглашения об уплате алиментов бухгалтер предприятия удерживает с Петрова алименты на содержание сына в размере 1/4 от заработка. При расчете алиментов необходимо учесть зарплату и квартальную премию. Учитывая, что доход Петрова превысил 40 000 руб., стандартные вычеты ему предоставляются только на ребенка.

Рассчитаем общую сумму НДФЛ:

(12 000 руб. + 9000 руб. + 7000 руб. — 1000руб) x 13% = 3510 руб.

Сумма алиментов составит:

(28000 руб. — 3510 руб) x 25% = 6122,50 руб.

Алименты перечисляются бывшей жене почтовым переводом. Услуги почты по переводу денег оплачивает Петров. Стоимость услуг составляет 3% от суммы перевода. Таким образом, при расчете удержаний необходимо учесть и почтовые расходы. Их величина равна:

6122,50 руб. x 3% = 183,68 руб.

Сумма, которую Петров получит на руки, составит:

(12 000 руб. + 9000 руб. + 7000 руб) — 3510 руб. — 6122,50 руб. — 183,68 руб. = 18183,82 руб.

Таблица №2.10 В учете бухгалтер предприятия сделал следующие проводки:

Содержание хозяйственной операции

Дебет

Кредит

Сумма
начислена заработная плата и квартальная премия

20

70

21000-00
начислена материальная помощь в связи с регистрацией брака

91-2

70

7000-00
удержан налог на доходы физлиц с зарплаты Петрова

70

68-1

3510-00
удержана сумма алиментов и расходы на их почтовый перевод с зарплаты Петрова

70

76

6306-18
выданы из кассы Петрову зарплата, премия и материальная помощь за вычетом удержаний

70

50

18183-82
сдана в кассу почтовой организации сумма алиментов

76

50

6122-50
оплачены расходы на почтовый перевод алиментов

76

50

183-68

2.6 Бухгалтерское оформление расчетов по исполнительным документам

Учет расчетов по удержаниям из доходов членов трудового коллектива в пользу иных юридических и физических лиц бухгалтерией организации ведется на счете 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами», субсчет 76-6 «Расчеты по поступившим исполнительным документам». Аналитический учет ведется по каждому получателю средств.

Субсчет 76-6 кредитуется на суммы, удержанные с доходов работника в пользу их взыскателя, в корреспонденции с дебетом счета 70 «Расчеты с персоналом по оплате труда». Выплата денежных средств, причитающихся получателю, или перечисление их на его личный счет в кредитной организации отражается в учете следующим образом: дебет субсчета 76-6 и кредит субсчета 50-1 — суммы наличных, выданные из кассы организации; дебет субсчета 76-6 и кредит счета 51 — суммы, переведенные в безналичном порядке.

2.7 Бухгалтерский учет расчетов за причиненный материальный ущерб

Для учета расчетов по возмещению материального ущерба, причиненного работником организации в результате недостач и хищений денежных и товарно-материальных ценностей, брака, а также по возмещению других видов ущерба предназначен счет 73 «Расчеты с персоналом по прочим операциям», субсчет 73-2 «Расчеты по возмещению материального ущерба».

Суммы, подлежащие взысканию с виновных лиц, относятся в дебет субсчета 73-2 с кредита счетов 28 «Брак в производстве», 94 «Недостачи и потери от порчи ценностей», 98 «Доходы будущих периодов».

Суммы возмещения материального ущерба отражаются по кредиту субсчета 73-2:

при передаче равноценного имущества — в корреспонденции с дебетом счетов 10, 40;

при внесении задолженности в кассу организации или на расчетный счет — в корреспонденции с дебетом счетов 50-1 или 51 соответственно;

при удержании из заработной платы — в корреспонденции с дебетом счета 70.

Если суд отказал во взыскании сумм недостач ввиду необоснованности иска, указанные суммы списываются с кредита субсчета 73-2 в дебет счета 94.

Вырезка из архива №7

В результате небрежных действий секретаря 25.08. 2007 из строя был выведен принтер. Осмотр показал, что принтер не подлежит ремонту. По данным бухгалтерского учета его первоначальная стоимость составляет 10 800 руб., сумма начисленной амортизации — 10 800 руб., то есть остаточная стоимость равна нулю.

Руководителем организации принято решение привлечь сотрудника к материальной ответственности путем удержания суммы ущерба из заработной платы. Рыночная цена принтера такой же марки и модели равна 3500 руб.

Согласно нормам трудового права сотрудник должен нести материальную ответственность в размере среднего месячного заработка, который составляет 7350 руб. Заработная плата за август 2007 г. составила 7200 руб.

В соответствии со ст.246 ТК РФ для определения размера ущерба необходимо установить стоимость утраченного или поврежденного имущества по данным бухгалтерского учета (с учетом степени износа), размер фактических потерь исходя из рыночных цен, действующих в данной местности на день причинения ущерба, — из этих двух сумм выбрать наибольшую. Именно она и составляет размер причиненного ущерба. Таким образом, размер причиненного секретарем ущерба равен 3500 руб. Он меньше среднего месячного заработка сотрудника, следовательно, ущерб подлежит возмещению в полном размере.

Таблица № 2.11 В бухгалтерском учете организации будут сделаны следующие записи:

Содержание операции

Дебет

Кредит

Сумма,
Списана первоначальная стоимость принтера

01

01

10 800
Списана начисленная амортизация

02

01

10 800
Отражена сумма ущерба, подлежащая взысканию

73

98

3 500
Начислена заработная плата

26

70

7 200
Удержан НДФЛ (7200 руб. х 13%)

70

68

936
Удержана сумма возмещения ущерба ((7200-936) руб. х 20%)

70

73

1 253
Сумма возмещения списана на прочие доходы

98

91-1

1 253
Выплачена заработная плата (7200 — 936 — 1253) руб.

50

70

5 011

2.8 Бухгалтерский учет расчетов с подотчетными лицами

Для учета расчетов с подотчетными лицами предназначен счет 71 «Расчеты с подотчетными лицами», служащий для обобщения информации о расчетах с работниками организации по авансам, выданным им под отчет на административно — хозяйственные и операционные расходы, а также на служебные командировки.

Выдача наличных денег из кассы организации под отчет отражается по дебету счета 71 в корреспонденции с кредитом счета 50.

На суммы, израсходованные подотчетными лицами, счет 71 кредитуется в корреспонденции со счетами, на которых учитываются затраты и приобретенные ценности, или с другими счетами в зависимости от характера произведенных расходов (дебет счетов 08, 10, 20, 23, 25).

Возврат неизрасходованных наличных денег, выданных под отчет, на счетах бухгалтерского учета отражается по дебету счета 50 и кредиту счета 71, сумма перерасхода по авансовому отчету — по дебету счета 71 в корреспонденции с кредитом счета 50.

Денежные средства, не возвращенные в установленные сроки, отражаются по кредиту счета 71 и дебету счета 94 «Недостачи и потери от порчи ценностей». В дальнейшем эти суммы списываются со счета 94 в дебет счета 70 «Расчеты с персоналом по оплате труда» или 73 «Расчеты с персоналом по прочим операциям», субсчет 73-2 «Расчеты по возмещению материального ущерба». Кроме того, на указанные суммы увеличивается облагаемый доход работника, с которого удерживается (дебет счета 70, кредит счета 68, субсчет 68-1 «Расчеты по налогу на доходы физических лиц») и перечисляется в бюджет (дебет субсчета 68-1, кредит счета 51) налог на доходы физических лиц.

При каждой выплате оплаты труда общий размер всех удержаний не может превышать 20%, а в случаях, особо предусмотренных законодательством, — 50% оплаты труда, причитающейся работнику.

2.9 Бухгалтерский учет отпускных

Затраты на ежегодные отпуска сотрудников включаются в фонд заработной платы. Поэтому их оформляют проводкой: Дебет 20 (25, 26, 44. .) Кредит 70 — начислены отпускные за текущий месяц.

Если же часть отдыха работника пришлась на следующий месяц, то всю сумму отпускных нельзя сразу включать в себестоимость продукции. Ведь расходы организации нужно отражать в бухгалтерском учете в том периоде, в котором они были произведены.

При этом не имеет значения, когда выплачивались деньги. Так сказано в п.18 Положения по бухгалтерскому учету «Расходы организации» (ПБУ 10/99), утвержденного Приказом Минфина России от 6 мая 1999 г. N 33н. В подобном случае часть отпускных, которая относится к следующему месяцу, отражают на счете 97 «Расходы будущих периодов». А когда этот месяц наступит, данную сумму включают в себестоимость.

В бухгалтерском учете эта ситуация отражается такими записями:

Дебет 20 (25, 26, 44. .) Кредит 70 — начислены отпускные за текущий месяц;

Дебет 97 Кредит 70 — начислены отпускные, приходящиеся на следующий месяц;

Дебет 20 (25, 26, 44. .) Кредит 97 — списаны отпускные, учтенные ранее как расходы будущих периодов.

Начисление отпускных

Вырезка из архива №8

Работнику предоставляется очередной ежегодный отпуск с 14 по 28 января 2008 г. Заработная плата работника составляет 10 000 руб.

Расчетный период с 1 января 2008 г. по 31 декабря 2008 г.

При этом в ноябре работник проболел с 10-го по 14-е число.

Определяем количество календарных дней в не полностью отработанном месяце.

Количество рабочих дней в ноябре по календарю 5-дневной рабочей недели, приходящихся на отработанное время — 14.

14 дней х 1,4 = 19,6 дней.

11 месяцев по коэффициенту 29,4

29,4 * 11 = 323,4 дня за 11 мес

323,4 + 19,6 = 343 дня за год.

Определяем средний дневной заработок за расчетный период:

10 000 руб. х 11 + 7 368,42 (10 000: 19 кал. Дн. * 14 отраб) =

117 368,42 руб. за год: 343дня = 342,18 руб. за 1 день отпуска.

Рассчитаем сумму отпускных работнику:

342,18 руб. х 14 дн. отпуска = 4790,55 руб.

Учет отпускных.

Вырезка из архива №8

Парий В.А. попросил с 20 июня 2008 г. предоставить ему очередной отпуск на 28 календарных дней. Отпускные равны 4100 руб.

Получается, что за часть отпуска, которая приходится на июнь (11 дней), Парию В.А. заплатили 1611 руб. (4100 руб.: 28 дн. x 11 дн). Оставшаяся часть отпускных приходится на июль 2008 г.

В бухгалтерском учете делают такие записи.

В июне:

Дебет 26 Кредит 70 — 1611 руб. — начислены отпускные за июнь;

Дебет 97 Кредит 70 — 2489 руб. (4100 — 1611) — начислены отпускные, приходящиеся на июль.

В июле: Дебет 26 Кредит 97 — 2489 руб. — списаны отпускные, учтенные ранее как расходы будущих периодов.

Больничный лист (временная нетрудоспособность)

Работник был болен в период со 2 по 11 февраля 2008 г. В данной организации работник работал два года. Его оклад в период с 1 февраля 2007 г. по 1 июля 2007 г. составлял 15 000 руб. С 1 июля 2007 г. заработная плата была повышена и составила 17 000 руб.

В июне он получил премию за работу во II квартале в размере 3000 руб. Кроме того, работник получил премию за сентябрь в размере 1000 руб.

Непрерывный трудовой стаж работника составил 7 лет, что дает ему право на получение пособия в размере 80% от заработка.

Работник имеет право на пособие за 10 дней нетрудоспособности.

Определяем средний дневной заработок путем деления суммы заработной платы, фактически начисленной за расчетный период (12 месяцев), на количество фактически отработанных в этот период дней (с 1 февраля 2007 г. по 1 февраля 2008 г):

(15 000 руб. (зарплата с февраля по июнь) х 5 + 17 000 (зарплата с июля) х 7 + 3000 руб. (премия) + 1000 (премия)): 365 (количество отработанных рабочих дней) = 495,89 руб.

Определяем размер дневного пособия, который зависит от стажа:

495,89 руб. х 80% = 396,71 руб.

Определяем максимальный размер дневного пособия исходя из 11 700 руб.:

11 700 руб.: 29 = 403,45 руб.

Так как размер дневного пособия, исчисленного из фактического заработка, меньше, чем дневное пособие, исчисленное исходя из максимального дневного пособия, пособие по временной нетрудоспособности исчисляется исходя из размера фактического дневного пособия.:

396,71 руб. х 10 = 3967,10 руб.

Таким образом, работник должен получить за 10 дней болезни пособие по временной нетрудоспособности в размере 3967 руб.10 коп.

2.10 Пособие по беременности

С 23 января 2008 г. работнице организации предоставлен отпуск по беременности и родам продолжительностью 140 дней — по 11 июня 2008 г. Должностной оклад работницы составляет 6000 руб. Кроме того, в январе по результатам работы за 2007 г. работнице была выплачена премия в размере 3000 руб. Необходимо рассчитать размер пособия по беременности и родам.

Среднедневной заработок для исчисления размера пособия составляет 205,48 руб. в день ((6000*12 + 3000): 365дн / г).

Размер пособия за каждый месяц нахождения работницы в отпуске по беременности и родам составит:

январь 1849,32 руб. (205,48 x 9); февраль 5958,92 руб.; март 6369,88 руб.; апрель 6164,4 руб.; май 6369,88 руб.;

Таким образом, пособие должно быть выплачено в размере 26 739,40 руб.

Отражение ЕСН в бухгалтерском учете6.

Единый социальный налог рассчитывается исходя из налоговой базы и ставок, определенных ст.241 Налогового кодекса РФ.

При этом предусмотрена регрессивная шкала ставок ЕСН, то есть чем больше величина налоговой базы на каждого отдельного работника, рассчитанная нарастающим итогом с начала года, тем ниже ставка единого социального налога.

С 1 января 2005 г. в эту статью Кодекса внесены, существенные изменения, касающиеся ЕСН.

Во-первых, уменьшена максимальная ставка налога (например, для лиц, выплачивающих доходы физическим лицам она снизилась с 35,6 до 26%).

Во-вторых, изменена регрессивная шкала. Теперь пониженную ставку можно начать использовать, когда выплаты на одно физичекое лицо превысят 280 000 руб. (а не 100 000 руб., как в 2004 г).

В-третьих, регрессивную шкалу теперь могут использовать любые предприятия. Ранее регресс был доступен лишь тем организациям, которые выполняли ограничения по величине средней заработной платы согласно п.2 ст.241 Налогового кодекса РФ, который с 1 января 2005 г. утратил силу.

Законодатели несколько облегчили труд бухгалтера. Во-первых, теперь не надо высчитывать среднюю налоговую базу на одно физлицо. Во-вторых, минимум для применения регрессии существенно увеличился, и многие зарплаты просто «не дотянут» до 280 000 руб. в год (23 333,33 руб. в месяц). В-третьих, уменьшено количество интервалов регрессивной шкалы.

Проще говоря, теперь придется следить за выплатами каждому отдельному физическому лицу.

Как только выплаченные ему доходы нарастающим итогом превысят 280 000 руб., надо переходить на исчисление ЕСН по пониженным ставкам, но только для этого физического лица вне зависимости от того, сколько выплачено остальным.

Налоговый период по ЕСН — календарный год. А вот отчетными периодами по налогу признаются I квартал, полугодие и 9 месяцев календарного года (ст.240 Налогового кодекса РФ).

Налоговый период — это период, по окончании которого определяется налоговая база и исчисляется сумма налога, подлежащая уплате. Отчетный период — часть налогового периода, по итогам которого уплачиваются авансовые платежи. На это указано в ст.55 Налогового кодекса РФ.

Но абз.1 п.3 ст.243 Налогового кодекса РФ предусмотрено исчисление ежемесячных авансовых платежей по ЕСН в течение отчетного периода. Вместе с тем срок уплаты ежемесячных платежей по налогу определен безотносительно к отчетным периодам (абз.2 п.3 ст.243 Налогового кодекса РФ). Следовательно, уплата авансовых платежей по налогу должна производиться ежемесячно в течение всего текущего налогового периода.

Проще говоря, все платежи по ЕСН в течение календарного года (с 1 января по 31 декабря) являются авансовыми, которые вносятся не позднее 15-го числа месяца, следующего за месяцем, когда была сделана выплата. А вот отчитываться надо ежеквартально нарастающим итогом — за I квартал, полугодие, 9 месяцев и год.

В течение отчетного периода по итогам каждого календарного месяца налогоплательщики исчисляют ежемесячные авансовые платежи по налогу исходя из величины выплат и иных вознаграждений, начисленных (осуществленных для налогоплательщиков — физических лиц) с начала налогового периода (года) до окончания календарного месяца. Сумма ежемесячного авансового платежа по налогу, подлежащая уплате за отчетный период, определяется за минусом ранее уплаченных авансовых платежей.

По итогам отчетного периода исчисляют разницу между суммой налога, исчисленной нарастающим итогом с начала года до окончания отчетного периода, и суммой уплаченных за тот же период авансовых платежей. Эта разница подлежит уплате в срок, установленный для представления расчета по ЕСН.

Сроки уплаты ежемесячных авансовых платежей по ЕСН и пенсионным взносам не совпадают. Для ЕСН крайний срок — 15-е число следующего за начислением месяца. А это значит, что взносы на обязательное пенсионное страхование должны быть перечислены не позже 1-го числа, и не позже даты, установленной для получения в банке средств на оплату труда за истекший месяц, или дня перечисления зарплаты со счетов страхователя на счета работников. Сумма ЕСН уплачивается обособленно по каждой своей части отдельными платежными поручениями. Значит, при ошибочном направлении средств в разные фонды и федеральный бюджет возникает недоплата налога в одной части при одновременной переплате в другой части. Исправить это зачетом не получится, так как ст. ст.78 и 79 Налогового кодекса РФ запрещают проведение зачета между разными бюджетами.

2.11 Бухгалтерский учет ЕСН

В бухгалтерском учете расчеты с бюджетом по единому социальному налогу и пенсионным взносам обычно отражаются на счете 69 «Расчеты по социальному страхованию и обеспечению». Для ЕСН надо открыть субсчет «Расчеты по ЕСН», для взносов по обязательному пенсионному страхованию — субсчет «Расчеты по страховым пенсионным взносам». Аналитический учет целесообразно вести по каждой части единого социального налога и по обеим частям пенсионных взносов.

Не ведут учет ЕСН на счете 68 «Расчеты по налогам и сборам»? Во-первых, это сложившаяся практика учета страховых взносов с тех пор, когда они еще не были налогом. Во-вторых, План счетов с тех пор не менялся в этой части, а в Инструкции к счету 69 сказано, что на нем обобщается информация о расчетах по социальному, пенсионному и обязательному медицинскому страхованию работников организации. В-третьих, в пояснении к счету 68 сказано, что на нем отражаются расчеты с бюджетом по налогам. Так что формально на счете 68 можно отражать лишь часть ЕСН, уплачиваемую в федеральный бюджет. Но этот метод запутывает учет, и большинство бухгалтеров весь ЕСН учитывают по счету 69.

По кредиту счета 69 отражают начисление налога (взносов) в корреспонденции со счетами учета расходов (20, 25, 26. .). То есть по кредиту накапливается сумма, причитающаяся к уплате в бюджет. Кроме того, по кредиту учитывают начисленные суммы пеней по налогу в корреспонденции со счетом 91 «Прочие доходы и расходы». В корреспонденции со счетом 51 «Расчетный счет» по кредиту счета 69 отражают суммы, полученные от ФСС РФ при превышении фактических расходов по соцстрахованию над взносами.

По дебету счета 69 учитывают суммы ЕСН и пенсионных взносов, фактически перечисленные в бюджет, в корреспонденции со счетом 51 «Расчетные счета». Кроме того, по дебету счета 69, субсчет «Расчеты по ЕСН», отражают вычеты по налогу в корреспонденции:

со счетом 69, субсчет «Расчеты по страховым пенсионным взносам», — в части взносов на обязательное пенсионное страхование;

со счетом 70 «Расчеты с персоналом по оплате труда» — в части начисления пособий на государственное социальное страхование.

Обычно ЕСН и взносы на обязательное пенсионное страхование начисляются одновременно с начислением зарплаты. И это происходит в последний день каждого месяца. А перечисляются уже в следующем месяце.

3. Анализ использования фонда оплаты труда на примере И.П. «Левина»

3.1 Задачи и источники информации анализа расходов на оплату труда. Удельный вес затрат на оплату труда в себестоимости продукции

Анализу хозяйственной деятельности принадлежит важная роль в совершенствовании организации заработной платы, обеспечении ее прямой зависимости от количества и качества труда, производственных результатов. В процессе анализа выявляются резервы для создания необходимых ресурсов роста и совершенствования оплаты труда, введения прогрессивных форм оплаты труда работников, обеспечивается систематический контроль за мерой труда и потребления.

В основные задачи анализа использования труда и заработной платы входят:

В области использования рабочей силы:

исследование ее численности, состава и структуры, уровня квалификации и путей повышения культурно-технического уровня;

проверка данных об использовании рабочего времени и разработка необходимых организационно-технических резервов;

изучение форм, динамики и причин движения рабочей силы, дисциплины труда;

анализ влияния численности работающих на динамику продукции

в области производительности труда:

установление уровня производительности труда по предприятию, цехам, и рабочим местам, сопоставление полученных показателей с показателями предыдущих периодов и достигнутыми на аналогичных предприятиях или в цехах;

определение интенсивных и экстенсивных факторов роста производительности труда и на этой основе выявления, классификации и расчета влияния факторов;

исследование качества применяемых норм выработки, их выполнения и влияния на рост производительности труда;

выявление резервов дальнейшего роста производительности и расчет их влияния на динамику продукции.

В области оплаты труда:

проверка степени обоснованности применяемых форм и систем оплаты труда;

определение размеров и динамики средней заработной платы отдельных категорий и профессий работников;

выявление отклонений в численности работников и в средней заработной плате на расход фонда зарплаты;

изучение эффективности применяемых систем премирования;

исследование темпов роста заработной платы, их соотношения с темпами производительности труда;

обеспечение опережающего роста производительности труда по сравнению с повышением его оплаты;

выявление и мобилизация резервов повышения эффективности использования фонда заработной платы.

Источники информации для анализа:

План экономического и социального развития предприятия, статистическая отчетность по труду ф. N1-Т “Отчет по труду”, приложение к ф. N1-Т “Отчет о движении рабочей силы, рабочих мест”, данные табельного учета и отдела кадров.

Таблица №3.1 Динамика основных технико-экономических показателей

Наименование показателей

2007г.

2008г.

Абс. отклонение

Темп роста,%
Объем товарной продукции, шт.

35853

32895

-2958

91,75
Товарная продукция, тыс. руб.

276486

383936

107450

138,86
Себестоимость ТП, тыс. руб.

249246

309952

60706

124,36
Реализованная продукция, тыс. руб.

275895

400525

124630

145,17
Себестоимость РП, тыс. руб.

260888

377853

116965

144,83
Среднегодовая стоимость ОППФ, тыс. руб.

3074

31673

28599

1030,35
Среднесписочная численность ППП, чел.

423

556

133

131,44
Выработка на 1 работающего, т. р. / чел.

654

691

36,90

105,65
Затраты на 1 руб. ТП, руб. / руб.

0,90

0,81

-0,09

89,55
Фондоотдача, руб. / руб.

89,94

12,12

-77,82

13,48
Прибыль от реализации, тыс. руб.

15008

22672

7664

151,07
Рентабельность реализованной продукции,%

5,75

6,00

0,25

104,30
Балансовая прибыль, тыс. руб.

14117

7519

-6598

53,26
Рентабельность общая,%

5,41

1,99

-3,42

36,77

Как видно из табл. фирма заметно увеличила объем производства по сравнению с 2007 годом. Это произошло вследствие приобретения новых производственных площадей и вследствие расширения штата рабочих.

Выпуск товарной продукции в денежном выражении по сравнению с прошлым годом вырос на 107450 тыс. руб. или на 38,86%.

Объем реализованной продукции в денежном выражении по сравнению с прошлым годом увеличился на 124630 тыс. руб. или на 45,17%. Такое увеличение объема реализованной продукции в первую очередь связано с расширением производства, а также с ведением правильной маркетинговой политики, расширением отдела сбыта и с введением гибкой системы скидок для оптовых клиентов.

Прибыль от реализации увеличилась на 7664 тыс. руб. или на 51,07%. Это связано с увеличением объема продаж и ростом цен.

Увеличение прибыли привело к увеличению рентабельности реализованной продукции на 4,30%.

Как видно, на предприятии произошло значительное повышение себестоимости. По сравнению с прошлым годом ее величина увеличилась на 44,83%, что обуславливается увеличением выпуска продукции, и, следовательно, увеличением расходов с этим связанных.

Показатель затраты на 1 рубль товарной продукции снизился на 10,45%, и стал равен 81 коп. Это связано с увеличением выпуска продукции.

Важный показатель эффективности производств — фондоотдача — величина продукции, полученная с рубля стоимости основных фондов. В 2008 году фондоотдача основных средств снизилась по сравнению с базисным годом на 77,82 руб.

Это связано с тем, что в 2007 году предприятие работало на арендованных производственных площадях, и использовало арендованное оборудование для производства мягкой мебели, а в 2008 году предприятие приобрело свои производственные площади и свое оборудование.

Затраты на оплату труда занимают значительный удельный вес в себестоимости производимой продукции.

В соответствии с таблицей 3.2 мы видим, что затраты на оплату труда в И.П. «Левина» составляют 16,7%.

Формирование расходов на оплату труда зависит от категорий работников, поскольку оплата труда рабочих в большей степени подвержена влиянию объема оказанных услуг (при сдельной оплате труда), или отработанного времени (при повременной оплате труда). Оплата труда служащих производится по установленным должностным окладам, то есть напрямую связана с объемом производства.

Таблица №3.2 Анализ затрат по элементам в И.П. «Левина»

Виды затрат

2007г.

2008г.

Отклонения

Темп роста
Сумма

%

Сумма

%

Сумма

%

%

Материальные затраты

164895

63, 20

213007

56,37

48112

-6,84

129,18

Затраты на оплату труда

44389

17,01

63330

16,76

18941

-0,25

142,60

Отчисления на социальные нужды

14342

5,5

19936

5,28

5594

-0,22

139

Амортизация

1111

0,43

3845

1,02

2734

0,59

346

Прочие затраты

36151

13,86

77735

20,57

41584

6,71

215

ИТОГО

260888

100

377854

100

116966

144,80

В отчетном году по сравнению с прошлым 2007 годом, затраты предприятия возросли на 116966 тыс. рублей или на 44,8%. В составе всех элементов затрат произошли некоторые изменения. В отчетном году по сравнению с 2007 годом произошло увеличение всех затрат. Материальные затраты увеличились на 48112 тыс. рублей, их доля увеличилась на 6,83%. Сумма затрат на оплату труда увеличилась на 18941 тыс. рублей или на 42,6%, а их доля увеличилась по сравнению с прошлым годом на 0,25%. Отчисления на социальные нужды и амортизация основных средств возросли на 39% и 246% соответственно. Значительный темп роста прочих затрат у организации произошел за счет существенного увеличения коммерческих расходов, а также иных косвенных расходов.

Таблица №3.2 Анализ использования фонда оплаты труда в И.П. «Левина» за 2008 год

Показатели

План (2008г)

Факт (2008г)

Отклонения от плана (+,-)

Выполнение плана,%
Объем товарной продукции (тыс. руб)

383000

383936

+936

100,24
Фонд оплаты труда (тыс. руб)

63000

63330

+330

100,52
Среднесписочное число работников (человек)

560

556

-4

99,29
Среднегодовая заработная плата одного работника (руб)

112500

113903

+1403

101,25

3.2 Анализ экономии (перерасхода) фонда оплаты труда

Абсолютная экономия или перерасход фонда заработной платы определяется без учета выполнения степени выполнения производственной программы путем сопоставления фактического и планового фондов, как разность между ними. Однако такое сопоставление может правильно характеризовать общее использование фонда зарплаты только в том случае, когда план по выпуску валовой продукции выполнен на 100%. Как известно, численность и фонд заработной платы некоторых категорий работающих (служащих, младшего обслуживающего персонала и другое) непосредственно не связаны с объемом производственной программы. Численность же и фонд зарплаты, например, рабочих зависит от степени выполнения плана по выпуску валовой продукции. Поэтому в тех случаях, когда фактические показатели по выпуску продукции отклоняются от плановых, выявляется относительная экономия или перерасход фонда.

Относительная экономия или перерасход заработной платы определяется с учетом степени выполнения производственной программы путем вычитания из фактического фонда зарплаты планового фонда, приведенного в соответствии с фактическим выполнением плана по выпуску валовой продукции.

Из таблицы 3.2 видно, что абсолютное отклонение (перерасход) фонда оплаты труда по сравнению с планом составляет 330,0 тыс. руб. (63330-63000) или 0,52% (330,0: 63000·100)

3.3 Анализ влияния факторов на абсолютное и относительное отклонение фонда оплаты труда

На величину абсолютного отклонения оказывают влияние два фактора:

изменение среднесписочного числа работников

изменение среднегодовой зарплаты на одного среднесписочного работника.

Пользуясь данными таблицы № 3.2 определим влияния этих факторов на сумму абсолютного отклонения (перерасхода) от планового фонда.

Изменение среднесписочного числа работников. Для определения его влияния на фонд оплаты труда выявленное отклонение от плановой численности работников умножается на среднегодовую плановую заработную плату среднесписочного числа работников.

Среднегодовая зарплата одного работника по плану составляет 112500 рублей, а фактическая — 113903 рубля.

Среднесписочное число работников уменьшилось по сравнению с планом на 4 человека, в результате чего фонд оплаты увеличился на 330,0 тыс. руб. (4 * 113903) Получим 455612 руб. абсолютной прибыли.

Изменение среднегодовой зарплаты. По действующей методике для определения влияния изменения среднегодовой заработной платы на фонд оплаты труда сумму отклонения от предусмотренной планом среднегодовой зарплаты одного работника умножают на фактическое в отчетном периоде среднесписочное число работников.

На анализируемом предприятии среднегодовая заработная плата одного работника в отчетном периоде увеличилась по сравнению с планом на 1403 рубля (113903-112500). В результате этого фонд оплаты увеличился на 780068 руб. (1403·556) или абсолютная сумма перерасхода составляет 780068 руб.

Таким образом, из рассматриваемых факторов на фонд оплаты труда один (изменение среднесписочного числа работников) оказал отрицательное, а второй (изменение среднегодовой зарплаты) — положительное влияние.

В результате совокупного влияния этих факторов сумма абсолютного отклонения фонда оплаты труда составила 324456 руб. (-780068+455612) — перерасход.

На следующем этапе анализа необходимо выявить конкретные причины, оказавшие влияние на возникновение перерасхода фонда оплаты.

Для того чтобы немного упростить расчеты, сократим суммы до тыс. руб. !

В отличии от абсолютного отклонения на относительное отклонение фонда оплаты труда оказывают влияние три фактора:

изменение среднесписочного числа работников;

изменение среднегодовой зарплаты;

процент выполнения плана по объему производства продукции.

Относительное отклонение фонда оплаты труда составит:

Ф отн. = 63000·100,24: 100-63330= 63151,2-63330 = — 178,8 тыс. руб. (перерасход).

Изменение среднесписочного числа работников. Методика определения влияния этого фактора на относительное отклонение идентично методике определения его влияния на абсолютное отклонение. В результате изменение среднесписочной численности числа работников по сравнению с планом на 4 человека использование заработной платы уменьшилось на 715,25 тыс. руб. (4·112500).

Изменение среднегодовой заработной платы. Методика определения влияния этого фактора на относительное отклонение также идентично методике определения его влияния на абсолютное отклонение. По нашим расчетам под влиянием увеличения среднегодовой заработной платы на 1403 руб. фонд оплаты увеличился на 780,7 тыс. руб. (1403·556).

Процент выполнения плана по объему производства продукции. Для определения степени влияния этого фактора на относительное отклонение фонда оплаты труда умножается на процент перевыполнение плана объема товарной продукции и полученный результат делится на 100. (63000·100,24/100) = 63151,2 тыс. руб., следовательно в результате влияния этого фактора был перерасход фонда зарплаты на — 178,8 тыс. руб. (63151,2-63330).

Совокупное влияние всех трех факторов на относительное отклонение фонда оплаты труда составляет: (-715,2) +(+780,07) +(+178,8) = — 243,67 тыс. руб. (перерасход).

Из расчетов видно, что относительное отклонение фонда в большей мере зависит от степени выполнения плана.

3.4 Сопоставление темпов роста производительности труда и средней заработной платы

Чтобы оценить эффективность работы предприятия, наряду с другими экономическими (оценочными) показателями важно определить соотношение темпов прироста производительности труда и средней заработной платы. В планах предусматриваются опережающие темпы роста, то есть темпы прироста объема среднегодовой выработки на одного работающего должны быть выше, чем темпы прироста средней зарплаты. Такой плановый показатель способствует росту эффективности использования заработной платы и, следовательно, снижению уровня издержек обращения и повышению стабильности их работы.

Оценка темпов роста производительности труда с ростом средней заработной платы производится в процентах путем их сопоставления. Полученные результаты (отклонения) характеризуют величину опережения или отставания.

При анализе определяют и сопоставляют:

Планируемые темпы роста производительности и средней зарплаты к предыдущему году.

Фактические темпы роста производительности и средней заработной платы по отношению к предыдущему году.

Фактические темпы роста с планом.

Из таблицы 3.3 видно, что предприятие необоснованно запланировало отставание темпов роста производительности труда над темпами роста средней заработной платы на 4,75% (107,2-102,45).

По сравнению с предыдущим годом имеет место опережение темпов роста средней заработной платы над темпами роста производительности труда на 02,88 (108,54-105,66).

А по сравнению с планом отчетного года имеет место опережение темпов роста производительности труда над темпами роста средней

заработной платы на 1,89 (103,13-101,24).

Прирост среднего заработка на один процент прироста производительности труда равен:

по отношению к предыдущему году 1,51% (8,54: 5,66)

по отношению к плану 0,40% (1,24: 3,13).

Таблица № 3.3

Соотношение темпов прироста производительности

труда и средней заработной платы.

ПОКАЗАТЕЛИ

Фактически за 2007 год

Отчетный период 2008 год

План отчетного периода,% к пред. году

Фактически в отчетном периоде,%
план

фактически

К предыдущему году

К плану
Среднегодовая выработка на одного работающего, тыс. руб.

654

670

691

102,45

105,66

103,13
Средняя заработная плата одного работающего, тыс. руб.

104,94

112,5

113,9

107,2

108,54

101,24

3.5 Анализ состава и структуры фонда оплаты труда

Фонд заработной платы и выплат социального характера расходуются по смете. Смета позволяет контролировать расход фонда по его направлениям и не производить выплаты незаработанных средств.

Анализ фонда оплаты труда в этих условиях хозяйствования может сводиться к сравнению, сколько средств заработано по направлениям расходования, предусмотренным в смете, и какие суммы фактически выплачены.

Также можно анализировать структуру заработной платы на одного работающего различных категорий работников и подразделений.

Экономия, по фонду заработной платы, исходя из установленного норматива остается в распоряжении предприятия и может использоваться для установления надбавок к заработной плате за высокую квалификацию и достижения в работе. Это повышает значение анализа заработной платы с точки зрения использования ее результатов для того, чтобы фактически добиться экономии по фонду.

Персональная ответственность за правильность выплат из фонда оплаты труда возлагается на руководителя предприятия и главного бухгалтера.

Смета составляется ежеквартально, утверждается руководителем предприятия.

Для определения месячного размера необходимого тарифного определяется среднесписочная численность работающих, устанавливается их месячный тарифный фонд. Для рабочих-повременщиков он составляет 34 процента от общей суммы сметы.

Месячный фонд заработной платы руководителей, специалистов и служащих определяется на основании штатного расписания и составляет 17 процентов от общей суммы по смете.

Среднемесячная сумма заработной платы по сдельным расценкам составляет 18 процентов.

Размер средств на текущее премирование определяется исходя из установленного процента премирования для различных категорий работающих и составляет 14 процентов от общей суммы.

Сумма средств на ежегодные и дополнительные отпуска работающим определяется как заработная плата в расчете на месяц. За месяц эта сумма составляет 1/12 расчетной суммы. Доплаты, надбавки за работу в ночное время, выходные и праздничные дни определяются на основании отчетных данных за прошлые месяцы и составляют в среднем 3 процента от общей суммы средств.

При составлении сметы и определения необходимых размеров средств учитываются принятые на предприятии формы оплаты труда, действующие тарифные ставки и оклады, разряды рабочих, должностные оклады.

Должностные оклады руководителей, специалистов и служащих устанавливаются на основании утвержденного контракта на один год (индивидуально заключенного с каждым специалистом).

Анализируя исполнение сметы за 3 квартал, можно сказать, что в основном фактический расход фонда проводился в пределах сметы, перерасход по направлениям расхода не допускался, исключая расходы на дополнительные отпуска работающим. Это связано с летним временем года, когда большая часть работающих стремится попасть в отпуск именно в этот период.

По предоставленной структуре среднемесячной заработной платы на одного работающего можно сделать вывод, что на долю сдельного фонда приходится недостаточные выплаты.

Наиболее высокооплачиваемой категорией на предприятии являются работники аппарата управления. Также достаточно высок уровень заработной платы рабочих-сдельщиков.

Совершенствование структуры оплаты труда должно быть направлено на повышение уровня фонда по сдельным расценкам.

В условиях кризиса, управляющие предприятием, все же, пытаются найти пути «наименьшего сопротивления», но точную реакцию рынка, пока предугадать крайне сложно, т.к. все только начинается, и это единственная достоверная информация от правительства по поводу происходящего положения в стране.

Однако, некоторые должности на предприятии остаются неприкосновенным, т.к не заменимых людей нет, но есть те которых заменять не следует, от их профессионализма зависит качество продукции и сроки изготовления. К этому еще можно добавить элементарное сравнение, лучше платить одному профессионалу 30тыс. руб, чем 3 не профессионала по 15 — 20 тыс. руб. Тем более, что эти трое за ним могут так и не угнаться.

Заключение

В рыночных условиях хозяйствования предприятиям предоставлена большая свобода в использовании трудовых ресурсов и определении форм и размеров оплаты труда сотрудников. Сотрудники же, в свою очередь, достаточно свободно могут выбирать предприятие, на котором им будут предложены наиболее привлекательные условия, причем едва ли не во всех случаях на первом месте при принятии ими решения о трудоустройстве будет стоять, размер оплаты труда. Правда, в условиях кризиса этот фактор постепенно отходит на второй план, т.к. на первый все устойчивее выходит сам факт трудоустройства.

Оплата труда — это выраженная в денежной форме доля труда сотрудника, вложенного им при создании продукции предприятия. Эта доля выплачивается сотруднику, и он единолично распоряжается этими средствами.

Заработная плата всех сотрудников предприятия в сумме дает показатель ФЗП (фонда заработной платы), который занимает немалую долю в расходах предприятия. В зависимости от отраслевой принадлежности, индивидуальных особенностей деятельности предприятия и политики руководства в области выплат сотрудникам доля расходов на ФЗП может колебаться от нескольких процентов до половины общей суммы затрат предприятия. Это немалая величина, поэтому анализ этой статьи расходов предприятия так важен.

Большое значение имеет также анализ использования фонда рабочего времени сотрудниками. Все рабочее время можно подразделить на несколько категорий:

− отработанное оплаченное (помимо времени, отработанного в течение рабочего дня по обычному графику, это может быть время сверхурочных работ, работы в выходные и праздничные дни и т.п.);

− неотработанное оплаченное (вынужденные простои, ежегодные отпуска, временная нетрудоспособность и т.п.);

− неотработанное неоплаченное (прогулы, опоздания и т.п.).

От того, к какой категории относится рабочее время, зависит способ оплаты и, в конечном итоге, то, к какому типу затрат эти суммы будут отнесены (согласно российскому законодательству некоторая часть этих расходов в состав себестоимости не включается и относится на чистую прибыль предприятия). Обычно доля таких расходов невелика, но и она весьма невыгодна для предприятия.

Помимо заработной платы, выплачиваемой сотрудникам в денежной форме (оклады, премии и вознаграждения регулярного характера, компенсационные выплаты за вредные условия труда, внеурочные работы и т.п.), расходы предприятия, связанные с оплатой труда, включают оплату неотработанного времени и единовременные выплаты, а также различные обязательные отчисления. Все эти расходы формируют показатель ФОТ.

Различают две основные формы оплаты труда: повременную, при которой заработная плата сотрудника зависит от количества отработанного времени, и сдельную, при которой заработок зависит от количества произведенной продукции. Кроме того, на разных предприятиях могут применяться различные их комбинации и разновидности. Как и для полных затрат, в полном объеме ФЗП предприятия можно выделить ее постоянную составляющую, которую можно отождествить с заработной платой сотрудников, работающих повременно, и переменную часть, зависящую от выработки рабочих-сдельщиков. Соотношение переменной и постоянной частей на предприятии может сильно варьировать, и так же, как в случае, когда речь шла о переменных и постоянных затратах на производство, их отношение всегда меньше единицы, поскольку на любом предприятии часть сотрудников (по крайней мере, административный и обслуживающий персонал) работает с повременными условиями оплаты труда.

Анализ использования фонда оплаты труда показал, что на предприятии И.П. «Левина» в 2008 году имеется относительный перерасход в использовании ФЗП в размере 243,67 тыс. руб.

Сопоставление темпов роста производительности труда и заработной платы показал, что на анализируемом предприятии темпы роста производительности труда опережают темпы роста оплаты труда. И.П. «Левина» добилось относительного повышения эффективности использования средств фонда оплаты труда. На рубль зарплаты в 2007 и 2008 годах произведено и реализовано больше продукции.

Подведя итоги проведенного анализа, можно выделить недоработки в рациональности использования фонда оплаты труда.

В числе мер, которые можно предложить по исправлению положения, особо можно выделить:

профессионализм нанимаемых работников (обращать внимание на опыт труда в должности на которую он претендует),

поощрение и понятие ценности работников, работающих грамотно и производительно.

Выделять и поощрять более перспективных работников.

Проводить тренинги.

Квалификационные экзамены, с призами за лучшие результаты.

Конкурсы на лучшего работника.

Отправлять перспективных работников на курсы повыщения квалификации.

1 Ст.1 Федерального Закона от 24.06.08г. №91-ФЗ.

2 в соответствии с Указом Президента РФ от 2.07.1992 г. N 723 «О мерах по социальной поддержке граждан, потерявших работу и заработок (доход) и признанных в установленном порядке безработными»

3 В соответствии со ст.8 Федерального закона РФ от 08.12.2003 г. N 166-ФЗ «О бюджете Фонда социального страхования Российской Федерации на 2004 год» (далее — Закон о бюджете ФСС на 2004 г.)

4 Норма времени — это количество рабочего времени, выраженное в часах; необходимое для изготовления (выполнения) работником единицы продукции в определенных технических условиях.

5 Норма выработки — это объем продукции, который должен быть произведен работником определенной квалификации в единицу рабочего времени в определенных технических условиях.

6 Пояснение к ЕСН – смотреть Приложение З.

Реферат: Методы планирования персонала и виды планов по персоналу

МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНЖЕНЕРНОЙ ЭКОЛОГИИ

Кафедра менеджмента

Дисциплина: «Управление персоналом»

Доклад на тему:
«Методы планирования персонала и виды планов по персоналу»

Студент: Шершакова Т.Е. гр. Э-42
Преподаватель: Есина Е.А.

М О С К В А – 2 0 0 1

Стратегическое планирование

Стратегия управления персоналом – это долгосрочное, качественно определенное направление приложения усилий по формированию трудового потенциала предприятия. Она должна соответствовать общей стратегии организации.

Разработку организационно-экономических мероприятий рекомендуется проводить по функциям, осуществляемым службой управления персоналом предприятия: подбор и отбор персонала, планирование потребности в персонале, обучение, мотивация, обучение, улучшение социально- психологического климата и т.д.

Планирование персонала – определение текущего состояния и перспективной потребности в количественных и качественных структурах персонала.

Планирование труда – определение количественных, качественных и временных параметров, необходимых затрат в процессе функционирования предприятия.

Оперативный план работы с персоналом

|Определение |Систематическое |Конкретные меры |Прием на |
|пот-ребности в |наб-людение за |по привлечению |работу |
|рабочей силе за|рынком труда |рабо-чей силы | |
|счет | | | |
|работ-ников | | | |
|предприятия | | | |
|Высвобождение |Постоянные |Направление |Изучение |
|за счет |контракты |заявок на |письменных |
|изменений |(независимо от |необходимую |заявлений о|
|структурного, |актуаль-ной |ра-бочую силу в |приеме на |
|тех-нологическо|потребности) с: |госу-дарственные|ра-боту и |
|го, |а) |органы |предва-рите|
|ор-ганизационно|государственными |управления |льный |
|го, |органами |трудом и учебные|от-бор |
|со-циального |управления |заведения |Собеседова-|
|характе-ра, а |(информирование |Изучение |ние при |
|также |пос-редников о |объявле-ний о |прие-ме на |
|произ-водственн|своем предприятии)|поиске работы, |работу |
|ых мощ-ностей | |публикация |Прием на |
|Перемещения с |б) школами, |собст-венных |ра-боту с |
|целью |профес-сионально-т|объявлений, |испыта-тель|
|внутриза-водско|ехнически-ми |изучение прессы |ным сро-ком|
|го обмена |училищами, |в зависимости от| |
|опытом |средни-ми |целей и региона | |
|Назначение |специальными |Подключение | |
|моло-дых |учеб-ными |специ-алистов по| |
|специалистов на|заведениями, |кадровым | |
|более |высшими учебными |вопросам | |
|ответст-венные |за-ведениями, | | |
|должности |универси-тетами | | |
| |(информирова-ние о| | |
| |своем | | |
| |пред-приятии) | | |

Планирование и анализ показателей по труду

В условиях рыночной экономики планирование и анализ показателей по труду имеет особо важное значение. Именно этими способами можно выявить пути сокращения затрат труда на выпуск продукции, а также наибольшие резервы для повышения эффективности и конкурентоспособности организации.

При планировании и анализе показателей по труду рассматриваются: трудоемкость и производительности труда, характер влияния различных факторов производства на рост производительности труда, на изменения в численности и структуре персонала, эффективность использования фонда рабочего времени, сменяемость и текучесть кадров, формирование и расходование фонда заработной платы, соотношение темпов роста заработной платы и производительности труда.

Составление и анализ баланса рабочего времени

Для определения потребности в персонале необходимо учесть такой суммарный показатель, как фонд рабочего времени, то есть совокупное планируемое или фактическое время работы одного рабочего в течение года, квартала, месяца (измеряется в часах (человеко-часах) или днях (человеко- днях)). При этом различают календарный, номинальный и полезные фонд времени. Календарный фонд рабочего времени – это число календарных дней планируемого или отчетного периода. Номинальный фонд рабочего времени – это календарный фонд рабочего времени за вычетом выходных и праздничных дней за тот же период. Полезный фонд рабочего времени определяется путем вычитания из номинального фонда рабочего времени количества неявок на работу в днях в том же периоде. Эти показатели определяются на основе баланса рабочего времени одного рабочего.

Разработка баланса рабочего времени одного рабочего важна также для анализа структуры фонда рабочего времени, выявления резервов более эффективного его использования в результате сокращения простоев, потерь времени как в целом по предприятию, так и по отдельным категориям персонала.

Содержание кадрового планирования

Под кадровым планированием понимается процесс подготовки прогнозов, программ и планов кадрового обеспечения производственной фирмы, требуемой численности, квалификации и эффективности.

Кадровое планирование осуществляется в несколько этапов. На первом из них, получившем название информационного, производится сбор статистических данных и другой необходимой информации, ее обработка и анализ кадровой ситуации, а также вариантов ее развития в перспективе. Второй этап разработки проектов кадрового плана включает разработку и проведение исследований альтернативных вариантов кадрового плана и их влияния на достижение кадрово-экономических целей. Третий, заключительный этап состоит в утверждении одного из подготовленных вариантов плана в качестве обязательного ориентира для организации работы службы управления персоналом.

Количественные и качественные показатели плана устанавливаются в строгом соответствии с организационной структурой фирмы и численностью ее штата.

Ядром всей системы кадрового планирования является определение потребности в персонале. Расчет потребности в численности персонала фирмы осуществляется по двум важным направлениям:

1) определение общей потребности;

2) определение дополнительной потребности в кадрах.

При определении общей (полной) потребности в кадрах используются три взаимно дополняющие друг друга метода:

1) штатно-номенклатурный метод, сущность которого состоит в сравнении штатной численности работников фирмы со штатной численностью другой фирмы, выпускающей тот же объем работ в той же сфере деятельности, но с меньшей численностью штатного состава;

2) расчетно-балансовый метод, основанный на реализации принципов равенства между ресурсной и распределительной частями трудовых балансов;

3) аналитически-исследовательский метод, заключающийся в изучении и анализе выполняемых работ, либо при проведении наблюдений, либо точном измерении объема информации.

На дополнительную потребность в специалистах оказывают влияние следующие три фактора: а) развитие фирмы; б) потребность в замене практиков; в) возможное выбытие работников, занимавших должности специалистов и руководителей.

На основе этих данных составляется штатное расписание. Оно содержит количество должностей по подразделениям и группам специальностей, определенных по нормативам обслуживания, времени, трудоемкости и др.

Одной из важнейших задач кадрового планирования является определение величины издержек, необходимых для обеспечения фирмы квалифицированной рабочей силой. В общую величину затрат, связанных с расходами на персонал входят основные и дополнительные расходы.

Регулирование расходов на содержание персонала осуществляется через:

1) существующие расходы:
. определение максимального числа рабочих;
. прекращение приема на работу;
. активное сокращение персонала;

2) рабочие выплаты:
. замораживание выплат сверх тарифов;
. пересчет повышения тарифов на внетарифные выплаты;
. корректировка внутренних фондов социального обеспечения;

3) анализ общих расходов;

4) повышение эффективности:
. одинаковые результаты с меньшим персоналом;
. лучшие результаты, полученные с тем же персоналом.

Процесс планирования включает в себя следующие этапы:

1) оценка наличных резервов, их количества и структуры;

2) оценка будущих потребностей; отслеживание изменений в профессионально-квалификационной структуре кадров, выявление потребности в рабочей силе с указанием количественных и качественных показателей;

3) разработка программы будущих потребностей.

На первом этапе проводятся: анализ использования трудовых ресурсов организации; уточнение задач по отдельным группам исполнителей; формирование адекватных квалификационных требований; выявление резервов продуктивности труда на каждом конкретном участке работы.

На втором этапе осуществляется определение потребности в персонале на планируемый период. Исходными данными для определения необходимой численности, их профессионального и квалификационного состава являются: производственная программа, нормы выработки, планируемый рост повышения производительности труда, структура работ. Вся названная информация собирается в результате учета персонала.

Учет персонала – это система способов наблюдения количественных измерений и регистрации состояния и использования всех категорий работников организации.

Обычно потребность в персонале определяется на стадии подготовки и разработки бизнес-плана. На подготовительной стадии осуществляется согласование перспектив организационно-экономического и производственного развития фирмы; сбор заявок от руководителей на формирование их подразделений. На стадии разработки бизнес-плана осуществляется увязка его разделов между собой и балансировка по срокам, исполнителям, ресурсам и источникам их поступления. В числе прочих разрабатываются разделы, имеющие непосредственное отношение к персоналу. Это разделы «Персонал» и
«Управление». Исходя из оценки состояния факторов, влияющих на потребность фирмы в персонале, разрабатывается кадровая политика фирмы на планируемый период: предстоящие сокращения, набор, в том числе ключевых специалистов; перемещение, повышение квалификации, изменения в системе мотивации и оценки результатов, повышение уровня безопасности труда и т.п.
Для определения необходимого количества руководителей существуют усредненные нормы управляемости.

Разработчиков раздела «Персонал» бизнес-плана больше всего интересуют ключевые специалисты и уровень их профессиональной подготовленности. При этом сначала составляется перечень сфер и направлений деятельности предприятия и указываются фамилии специалистов, обеспечивающих деятельность по этим направлениям. Для специалистов по незакрытым, вакантным областям составляется перечень областей знаний, которыми претендент должен владеть, а затем определяется оптимальный претендент из имеющихся.

На третьем этапе кадрового планирования осуществляется разработка кадровых мероприятий, направленных на реализацию кадровых целей. Задач, кадровой стратегии, кадровых планов. Кадровые мероприятия представляют собой комплекс мер, направленных на решение кадровых задач, воплощение разработанных кадровых планов.

Кадровое планирование призвано решать задачи профессионального и должностного роста работников, создавать условия карьерного роста.

Реальные возможности системы планирования человеческих ресурсов определяются, главным образом, характером информационной базы, содержанием банка данных. Там, где с помощью планирования решают широкий круг кадровых задач, должен быть создан обширный банк данных, характеризующих подробно каждого работника, прежде всего его профессионально-квалификационные способности. Поэтому предполагается существование на предприятии надежной системы сбора и постоянного обновления информации

Планирование карьеры

Принципиальным вопросом кадрового планирования является участие самого работника в этом процессе.

Планирование карьеры каждого сотрудника – важная часть управления трудовыми ресурсами. Планирование предусматривает:

1) выявление возможностей индивидуума, его наклонностей и потребностей в развитии;

2) проведение мероприятий, обеспечивающих использование выявленных возможностей и удовлетворение потребностей в развитии.

Планирование карьеры способствует индивидуальному развитию и профессиональному росту сотрудника, повышает его значимость для фирмы и обеспечивает соответствие квалификации персонала новым возможностям, которые могут представиться в будущем.

План карьеры можно определить индивидуальный план работы сотрудника, предусматривающий достижение личной цели в своей сфере деятельности.

Ежегодный план роста включает:

1. Долгосрочные цели сотрудника (его надежды на карьеру) и следующий этап плана профессионального роста (краткосрочная задача).

2. Наиболее важные потребности в усовершенствовании для достижения следующего этапа профессионального роста.

3. Задания сотруднику на следующий год, обеспечивающие переход к следующему этапу профессионального роста и реализацию долгосрочной цели.

4. Обязательства компании по оказанию помощи сотруднику в подготовке к следующему этапу, обеспечивающему его профессиональный рост.

После завершения работы над планом он подписывается руководством и подчиненным. Периодически в течение года руководитель и подчиненный совместно рассматривают реализацию плана.

Процесс планирования карьеры – эффективное средство, обеспечивающее развитие в человеке всех потенциальных возможностей и приобщение его к делам фирмы.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:
Беляев М.К. «Управление персоналом на предприятии:Учебное пособие». –
Волгоград: ВолгГАСА, 1999.
Кочеткова А.И., Логвинов С.А. «Управление персоналом фирмы. Учебно- практическое пособие» под ред. Э.А. Уткина. – М.: ФА, 1998.
Мишурова И.В. «Управление персоналом: Учебное пособие». – Ростов-н/Д.:
РГЭА, 1997.
Сальникова Л.Н. «Управление персоналом: учебное пособие». – Ярославль:
Ярославский государственный ун-т, 1999.
Спивак В.А. «Организационное поведение и управление персоналом». – СПб: Изд- во «Питер», 2000.
«Управление персоналом организации. Практикум: Учебное пособие» под ред.
А.Я. Кибанова. – М.: ИНФРА-М, 1999.

Реферат: Методика раскопок курганов

РЕФЕРАТ

на тему:

«Методика раскопок курганов»

План:

Разметка внешней части курганных могильников

Общие сведения

Раскопки насыпей курганов

Раскопки крупных земляных курганов с применением раскопочной техники

Раскопки земляных курганов методом секторов и кольцевых траншей.

Использованная литература

РАЗМЕТКА ВНЕШНЕЙ ЧАСТИ КУРГАННЫХ МОГИЛЬНИКОВ

Общие сведения

Курган — это погребальное сооружение, имеющее обязательно две части: внешнюю, заметную на поверхности, и внутреннюю. Как наружное, так и внутреннее устройство курганов весьма разнообразно.

Курганы в виде холма из земли или камней, сплошь каменные или дерновые, широко распространены в нашей стране. Обычно они встречаются группами. Курганы имеют значительные архитектурные различия. Они могут иметь пологую насыпь, расплывшуюся у основания и крутую в верхней части; асимметричную в профиле: более крутую одну часть и пологую противоположную; высокие и четко выраженные насыпи с рвом вокруг насыпи; насыпи, огороженные кольцевой каменной оградой, прямоугольной оградой из поставленных на ребро камней, с большими каменными столбами по углам. В зависимости от размеров и устройства применяются различные приемы рас» копок.

Раскопки курганов состоят из двух основных последовательных приемов: исследование внешней, наземной части кургана и внутренней, где совершено погребение.

Предраскопочное исследование внешней части кургана. Оно начинается с общего обследования всего могильного поля, пространства вокруг них и поверхностного обследования курганов. Содержание дораскопочных исследований зависит от того, каким разведочным материалом располагает экспедиция. Если все необходимые предварительные обследования были проведены во время разведки и получены все необходимые материалы, то можно, опираясь на них, приступать к раскопкам. Хорошо, если разведочные исследования производились теми же археологами, которые будут проводить раскопки. Однако прежде чем приступить к раскопкам курганов, необходимо иметь следующие данные: план всего могильника с точным обозначением курганов, на котором каждый курган должен иметь номер. В дневнике должны быть подробнейшие данные предраскопочного обследования всего памятника: описание места расположения курганов с обязательной привязкой к каким-то ориентирам; данные о самих курганах, их количестве, системе расположения, устройстве по внешним признакам и размерам; сведения о подъемном материале на курганном иоле, в разрушенных частях курганов. Необходимо иметь фотоснимки курганного могильника с разных точек до раскопок.

Только после этого можно выбрать объекты для раскопок и спланировать исследование курганного могильника на ближайшее время. Основная задача раскопок — полное изучение могильника и всех курганов, составляющих его. К сожалению, до сих пор выводы делаются по частично раскопанным могильникам. Частичное исследование годится только для иллюстрации, но не для глубоких и объективных выводов. Однако весь могильник сразу не раскапывается. Исследуемой его частью всегда является отдельный круган или группа курганов.

Исследование кургана начинается с его подготовки к раскопкам: измерение, фотографирование, разметка, проведение нивелировки и описание внешнего вида и запись в дневнике всех данных о нем.

Через центральный кол по направлению север — юг по компасу натягивается тонкая прочная веревка (важно, чтобы она не растягивалась). Два человека держат ее за концы за пределами края кургана, а третий с компасом у центрального столба помогает сориентировать ее точно по направлению север — юг. Как только достигнута точность направления, по краям забиваются колья и разметочная веревка фиксируется по направлению север — юг. Точно так же устанавливается направление запад — восток. Потом определяется край кургана, ого радиус. При этом надо соблюдать одно условие: радиус кургана должен содержать полное количество метров. С помощью веревки с петлей, надетой на центральный кол, и привязанного кола с другой стороны можно очертить край кургана. Далее по всем отмеченным линиям в направлении север — юг, запад — восток и по краю кургана прорывается небольшая канавка разметки глубиной 5—10 см.

Вслед за этим надо провести нивелировку кургана. Самый простои и удобный способ — провести ее с помощью метровой или двухметровой рейки, строительного нивелира и линейки. От вершины кургана нивелировочные данные берутся по всем четырем сторонам. Для этого устанавливается рейка горизонтально с помощью уровня и через каждый метр, замеряя размер между рейкой и поверхностью земли, измеряется понижение или повышение. Все сложенные показатели дают высоту кургана.

Рекомендуется сразу же сделать заготовки чертежей профилей и плана кургана в масштабе 1:20 и проставить данные нивелировки.

Несколько отличаются подготовительные работы к раскопкам курганов в виде каменной наброски и с каменными оградками. Определяется центр и край кургана. Если насыпь сооружена из мелких камней или из камней, перемешанных с землей, то его подготовка к раскопкам проходит так же, как и кургана с земляной насыпью. В том случае, когда курган сложен из крупных булыжников, трудно наметить линию и провести нивелировку поверхности. В этом случае можно воспользоваться двумя высокими кольями и шнуром. Шнур натягивается по направлению север — юг горизонтально через вершину с помощью строительного уровня и закрепляется к высоким кольям по краям. Таким приемом определяется высота кургана, к тому же в разных точках провешенного шнура можно измерить расстояние до поверхности камней и вычертить на миллиметровой бумаге верхнюю часть профиля кургана по направлению север— юг. Вычерчивание же плана такого кургана сопряжено с определенными трудностями: надо не только обозначить центр и край кургана, но и нарисовать камни на поверхности, при осмотре поверхности можно установить и закономерность в расположении крупных и мелких камней, уловить очертания бывших конструкций.

Значительно отличается разметка кургана с четырехугольной каменной оградкой. В этом случае после осмотра и фотографирования объекта размечается прямоугольный раскоп так, чтобы ограда полностью вошла в него. Для этого вдоль одной из заметных стенок ограды с внешней стороны, ориентировочно по направлению сторон света, с помощью бечевки намечается линия, промеряется и откладывается полное количество метров. Потом от угловых кольев намечаются контуры всего раскопа. С помощью крупного транспортира и рулетки, путем замера расстояний между противоположными углами проводится корректировка правильности разметки и по внешней стороне раскопа через каждый метр проставляются колья. Потом, в зависимости от размеров кургана, его внешних признаков, через центр намечается одна или две взаимно пересекающиеся бровки шириной 25—30 см.

По завершении разметки кургана, после составления необходимых чертежей, фотографирования и записей в полевом дневнике, можно приступать к его раскопкам.

Если размечается сразу несколько оградок или курганов, рекомендуется провести инструментальную съемку.

Завершением подготовительного этапа является составление чертежа. В масштабе 1 :20 вычерчивается план раскопа с обозначением отметок через 1 м. Около каждой отметки должны быть проставлены данные нивелировки. Одновременно делаются и заготовки профилей кургана по данным измерений бровок, намеченных через его поверхность. Все выступающие на поверхность камни должны быть точно нанесены на план.

РАСКОПКИ НАСЫПЕЙ КУРГАНОВ

Основная цель раскопок насыпи — изучение ее состава, выяснение устройства и сбор данных для научной реконструкции первоначального вида сооружения. Поэтому на насыпь кургана нельзя смотреть как на какую-то досадную помеху, не позволяющую сразу же проникнуть к древнему погребению. Такой взгляд просто недопустим в современной археологии. В прошлом же, когда основной целью археологии было накопление археологических предметов, раскопки велись так называемым колодцем, выкопанным сверху кургана или траншей, прокопанных через центральную его часть. Теперь эти методы недопустимы. Насыпь надо полностью исследовать до ее основания, т. е. на снос, хотя и этот термин вряд ли правильный: основная задача раскопок насыпи — не снос ее, а исследование. Приемы раскопок насыпи будут различными в зависимости от устройства и размеров кургана, наличия раскопочной техники.

Раскопки крупных земляных курганов с применением раскопочной техники

В мировой археологии при полевых исследованиях широко применяется раскопочная техника: разной мощности скреперные лопаты и бульдозеры, транспортеры, подъемники для земли и др. В СССР скреперы и бульдозеры за последние годы нашли широкое применение при исследовании скифских, сакских и других крупных земляных курганов, содержащих несколько тысяч кубических метров строительной массы, раскопки которой требуют колоссальных трудовых затрат, длительного времени. Но не только эти соображения заставляют применять землеройную технику. При исследовании лопатой, традиционным способом, трудно сразу вскрыть значительную площадь; вскрытие, как правило, идет относительно небольшими участками, и трудно уловить закономерность ее сооружения, определить слои, которые, как правило, охватывают большую площадь кургана. Однако раскопки с помощью техники имеют и свои недостатки. Объект определяется, как правило, тогда, когда частично уже разрушен. Нельзя, чтобы техника работала без присмотра археолога.

Если курган земляной, то лучше применять скрепер: он дает ровный срез, не оставляет после себя следов, позволяет отвозить землю на любое расстояние за пределы кургана. Если же в насыпи содержатся камни, щебень, то удобнее использовать бульдозер.

Курган, предназначенный к раскопкам с помощью техники, специально размечается. Определяется центр (вершина) кургана, его основание, диаметр, который может быть очень значительным. Проводится нивелировка кургана. Отличие состоит в том, что намечаются не две перекрещивающиеся бровки, разделяющие курган на четыре сектора, а одна, проходящая через курган по направлению север — юг или запад—восток, в зависимости от его вытянутости, или две параллельные бровки шириной от 0,5 до 2 м, если курган очень большой. Необходимо помнить, что бровка — это та часть насыпи, которая должна оставаться до конца исследования, после того как будет снята вся насыпь. Поэтому она должна быть достаточно толстой, прочной и не разрушаться. При разметке под бульдозер вдоль бровки надо прокопать в дерне глубиной на штык разметочную канавку. Это нужно для того, чтобы не разрушить при работе бульдозера бровку.

Надо соблюдать при этом одно важное условие — с помощью бульдозера или скрепера можно исследовать хорошо известные по раскопкам курганы с погребальной камерой, устроенной в подкурганном, материковом слое. Не рекомендуется с помощью техники раскапывать курганы, содержащие впускные погребения в насыпи: они могут быть разрушены.

Далее, по возможности ровно, срезается поверхность кургана. Ее можно снимать сразу с двух сторон кургана или с одной его половины. Последнее имеет одно важное преимущество: можно, раскопав половину кургана, проследить всю структуру, обнаружить расположение погребального склепа.

При исследовании кургана с помощью раскопочной техники нельзя рассчитывать на то, что бульдозер все раскопает. Во время работы бульдозера или скрепера должна работать вся раскопочная группа: желательно, чтобы несколько человек стояли на бровке и постоянно ее выравнивали, отбрасывая землю под нож бульдозера, зачищая профиль кургана, ликвидируя неровности. Чтобы бровка была ровной, по линии бровки за пределами края кургана устанавливаются высокие выносные колья. Два опытных археолога должны следить за работой бульдозера постоянно в процессе всей его работы, фиксировать изменения в структуре, цвете земли, вести замеры, записи, наносить на рабочий чертеж. Ни в коем случае нельзя допускать, чтобы бульдозер или скрепер раскалывали курган траншеей вдоль бровки, надо обязательно брать курган широко, постепенно расширяя раскопанную площадь по мере углубления, выравнивания ее.

При раскопке насыпи больших курганов следует обращать внимание на следующее: какова земля по цвету, плотности по краю кургана. Если она отличается по цвету и очень плотная, то, замеряя ширину этого слоя, следует посмотреть, нет ли в нем остатков дерева, камней, следов от дерновых блоков. Плотность земли не случайна. Это может быть след от первоначальной ограды на месте кургана. Желательно внимательно следить за тем, из чего состоит основная насыпь кургана, какова ее структура. В его нижней части необходимо проследить выброс из могильной ямы и погребенную под насыпью почву. В основе кургана по всей его площади была погребена почва, которая вместе с растущей на ней травой и корневищами со временем образовала темный слой земли, по краям кургана смыкающийся с современным почвенным слоем. Погребенная почва является важным ориентиром при исследовании кургана, его насыпи. Поверх погребенной почвы обычно идет выброс, который бывает хорошо заметен в больших курганах. В зависимости от размеров и глубины могильной ямы выброс может быть очень значительным, занимать большую площадь в плане кургана, а начинаться он всегда будет у края могильной ямы. В результате, даже до обнаружения контура могильной ямы, можно в профиле определить ее положение, приблизительные размеры. Выбросов может быть несколько, они могут перекрывать друг друга и служить показателем относительной хронологии расположенных под насыпью кургана могильных ям.

После работы бульдозера или скрепера требуется тщательная зачистка по всей площади кургана, выравнивание и зачистка профиля бровки, определение пятен от могильных ям на поверхности погребенной почвы. После зачистки производятся замеры и описание профиля и обнаружение пятен могильных ям, отмечаются случаи их взаимоперекрывания. Особое место занимает описание выброса: его размеры, содержание, рисунок залегания по профилю, размеры по плану кургана. Замеряется еще раз высота кургана от поверхности погребенной под насыпью почвы.

Важной исследовательской процедурой является фотографирование профиля кургана и могильных ям. Фотографирование надо проводить обязательно с мерной рейкой и цифрой, обозначающей номер кургана, и стрелкой, показывающей направление на север. Если в профиле кургана заметны какие-то заслуживающие внимания конструктивные включения: камни, дерево — или виден след от грабительской ямы, то все эти особенности надо отдельно сфотографировать и выделить их на чертеже профиля кургана.

Отдельно фотографируются пятна могильных ям. Фотографировать их надо с цифрой, обозначающей номер кургана, и цифрой меньших размеров, соответствующей номеру погребальной камеры, с мерной рейкой и стрелкой, указывающей направление на север. Без этих показателей фотографирование теряет информативность и научное значение.

Раскопки земляных курганов методом секторов и кольцевых траншей

Это широко распространенный метод исследования средних и малых земляных курганов в степной и лесостепной зонах страны без применения раскопочной техники. Этим способом исследуют курганы размером примерно до 30 м в диаметре 1—1,5м высоты. Процедура исследования состоит из подготовительных, предраскопочных работ, раскопок насыпи и исследования самих погребений. Определяется приблизительно центр кургана, его вершина и край с некоторым допуском; через центр по направлению север—юг и запад—восток намечаются бровки шириной 0,3—0,5 м и курган разделяется на четыре сектора.

После вычерчивания плана и профилей можно приступить к его раскопкам лопатой. Раскопки ведутся по секторам. Причем возможны разные варианты в зависимости от количества землекопов, размеров кургана и наличия подручных средств, например носилок, небольшого транспортера для переброски земли. Поэтому можно раскопать сначала один из секторов полностью. Эта часть будет хорошим ориентиром при дальнейших исследованиях насыпи, так как будут фактически уже ясны слои, составляющие курган, могут обнаружиться выбросы и край могильной ямы.

Можно исследовать сразу два соседних сектора, т. е. половину кургана. Если же курган велик и возникли трудности с удалением земли с территории, то можно вести раскопки с помощью так называемых кольцевых траншей. Для этого от края кургана откладывается двух- или трехметровая траншея по всей окружности кургана. В таком случае полностью раскапывается намеченная кольцевая траншея до уровня поверхности материка, исследуется раскопанная часть кургана, вычерчивается план и определяются слои обнаженных участков профилей кургана.

Если в траншее нет могильных пятен, остатков каких-либо конструкций, все зачерчено и описано, то в дальнейшем при раскопках землю можно сбрасывать в эту исследованную траншею. Однако это худший способ. Он не дает возможности посмотреть на курган в целом уже после снятия всей насыпи. Снятие насыпи лучше производить по пластам его сферической части.

Сначала снимается дерн, легко зачищается, так как уже под дерном могут обнаружиться следы от кострищ, камни , впускные погребения. Потом на глубину лопаты осторожно снимается следующий слой. До конца раскопок кургана бровки остаются важным и необходимым исследовательским ориентиром, несущим информацию о кургане в целом, его устройстве.

При исследовании насыпи могут встретиться отдельные камни, фрагменты керамики, следы дерева, предметы и более поздние впускные погребения. Все предметы в насыпи кургана должны быть зафиксированы с указанием глубины (слоя) и места расположения.

Отдельно стоит остановиться на так называемых впускных погребениях, совершенных уже после того, как был сооружен курган. Бывает, что над такими погребениями заметно пятно могильной ямы, которое может быть выявлено при зачистке, но может и не прослеживаться. Поэтому раскапывать насыпь в любом случае надо очень осторожно и внимательно, помнить, что это не просто землекопная работа, а исследование, которое связано с разрушением археологического памятника.

Раскопки насыпи кургана проводятся до поверхности материка. В большинстве случаев, чтобы четко выглядели профили бровок и могильное пятно, на 5—10 см снимается верхняя часть материка. Раскопанная площадь выравнивается, зачищается. После этого фотографируется площадь кургана с нескольких точек и отдельно фотографируются профили бровок и могильные пятна. Не забудьте, что в каждом случае должны присутствовать: мерная линейка с дециметровыми делениями, номер кургана и стрелка, обозначающая направление на север.

В ходе раскопок кургана вычерчивается план в масштабе 1 : 20 с обозначением всех находок, впускных погребений и могильных пятен, а также два профиля: север—юг и запад—восток с обозначением слоев.

При исследовании насыпи кургана, как известно, большое значение имеют измерения. Все они ведутся от нулевой отметки, центра кургана. Поэтому центральный кол и отметки-колья, поставленные на бровках через каждый метр, сохраняются до конца раскопок.

Литература:

Мартынов А.И., Шер Я.А.. Методы Археологических Исследований

Авдусин Д.А. Полевая Археология СССР

Доклад: Смех

Смех

«Эмоции человека и животных возникают в результате сопоставления желаемого с достигнутым. Когда первое и второе совпадает, чаша эмоциональных весов склоняется к «плюсу», когда не совпадает — к «минусу». Но чтобы привести эти весы в движение, должна быть память, надо уметь планировать поведение. Все это относится уже к сфере интеллектуальной деятельности».

Ю.В. Урываев.

Исследования зарубежных ученых, проведенные с помощью новейших методов, включая созданные на компьютерах «модели смеха», показали, что при смехе от мышц лица идут особые импульсы, которые благотворно влияют на нервную систему и работу мозга, снимая напряжение. Даже когда вам невесело и вы выдавливаете из себя фальшивую улыбку, механизм срабатывает, и на душе становится намного легче. По мнению ученых, смех — это выработанный людьми «социальный рефлекс», поскольку, видя смеющегося или улыбающегося человека, другие люди тоже приходят в хорошее настроение.

Смех хорошо влияет на ваше сердце

К такому выводу пришли кардиологи из Медицинского Центра в Балтиморе Штата Мэриленд. Наряду с активным чувством юмора, смех может помогать защищать Вас от сердечного приступа. Исследователи обосновывают свои результаты данными исследований здоровых людей и людей с сердечными заболеваниями. Оказалось, что 40% людей, страдающих сердечно-сосудистыми заболеваниями, смеялись меньше людей того же самого возраста, но без сердечной болезни.

«Старое высказывание, что смех является лучшим лекарством, кажется, имеет смысл, когда это нужно для лечения вашего сердца», — говорит Майкл Миллер, M.D., F.A.C.C., директор Центра Профилактической Кардиологии в Университете Штата Мэриленд. «Мы не знаем все же, почему смех защищает сердце, но мы знаем, что нервно-психическое напряжение связано с повреждением эндотелия, который является защитным барьером, стабилизирующим наши кровеносные сосуды. Нервные перенапряжения и пессимизм, могут вызывать ряд воспалительных реакций, которые приводят к накоплению жира и построению холестерина в коронарных артериях, что в конечном счете ведет к сердечному приступу», — говорит доктор Миллер.

Исследователи провели обследование 300 людей. Половина тестируемых или перенесла сердечный приступ или подверглась операции по коронарному шунтированию. Другие 150 человек были здоровые и соответствовали им по возрасту. Участников тестировали двумя анкетными опросами. Один опрос имел ряд альтернативных ответов, чтобы выяснить, сколько или как много человек смеется в тех или иных ситуациях. Второй опрос основывался на 50 истинных или ложных ответах, чтобы оценить гнев и враждебность людей.

Например, вопросы включили следующее: Люди с сердечными болезнями вообще смеялись меньше, даже порой в смешных ситуациях, они иногда показали больше гнева и враждебности, чем положительных эмоций. Известно, что курение и пищевые продукты с большим содержанием жира ведут к риску развития сердечных болезней. Наверное, теперь стоит добавить к ним еще и гнев, враждебность и пессимизм. Рекомендация для поддержания сердца в здоровом состоянии состоит в необходимости смеяться несколько раз в день

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://medicinform.net/

Реферат: Основные методы производства волоконных световодов

БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ

кафедра ЭТТ

РЕФЕРАТ на тему:

«Oсновные методы производства волоконных световодов»

МИНСК, 2008

Одномодовые световоды. Многомодовые световоды с и ступенчатым профилем. Волоконные световоды со специальными свойствами. Полимерные световоды.

По назначению волоконные световоды можно разделить на пять основных групп:

Одномодовые световоды для скоростных систем передачи и фазовых волоконно-оптических датчиков (ВОД). Эти световоды отличаются предельно низкими потерями (0,2 … 1 дБ/км) и широкой полосой пропускания (1 …100 ГГц-км).Сюда же можно отнести волокна с сохранением поляризации, необходимые для целого ряда датчиков и перспективных систем передачи с когерентным приемом. Типичные размеры световодов первой группы: диаметр сердцевины 5… 10 мкм, оболочки 125 мкм, числовая апертура 0,15 … 0,2.

Многомодовые световоды с градиентным профилем показателя преломления, предназначенные для использования в системах передачи нарасстояния в несколько километров с полосой пропускания 100 … 1000 МГц-км. Потери в таких волокнах лежат в пределах 0,5 … 5 дБ/км, стандартные размеры: диаметр сердцевины 50 мкм, оболочки 125 мкм, типичное значение числовой апертуры около 0,2.

Многомодовые световоды со ступенчатым профилем показателя преломления, предназначенные для использования в локальных сетях, объек­товых системах передачи и различных ВОД, с весьма умеренной полосой пропускания (10… 100МГц-км) и потерями 3 … 10 дБ/км. Такие световоды имеют повышенную числовую апертуру (0,3 … 0,6) и диаметр сердцевины 80 … 400 мк, допускающие эффективное сопряжение с дешевыми и надежными источниками излучения.

Волоконные световоды со специальными свойствами, к которым относятся волокна целевого назначения для датчиков и других волоконно-оптических функциональных устройств: лазерные волокна (см. гл. 5), активированные редкоземельными ионами, волокна с пьезоэлектрической или магнитострикционной оболочкой и т. п.

Полимерные световоды со ступенчатым или градиентным профилем показателя преломления, отличающиеся высокой гибкостью, прочностью и низкой стоимостью. Область их применения ограничивается высокими потерями (100…500 дБ/км), поэтому используются они для передачи данных внутри ЭВМ, в роботах,в автомобильных датчиках и т. п.

6. Волокна для среднего ИК диапазона (Х — 2 … 50 мкм) со сверхнизкими потерями.

Световоды первой, второй и отчасти третьей групп имеют одинаковую композицию и изготавливаются из кварцевого стекла, легированного различными добавками, изменяющими показатель преломления в нужную сторону. Кварцевое стекло имеет высокие однородность и чистоту, что обусловливает малые потери на рассеяние и поглощение (см. § 4.6), отличается высокой температурой плавления, химической и радиационной стойкостью. Технология производства высококачественных кварцевых во­локон, как будет видно ниже, достаточно сложна, но доведена до промышленного уровня, обеспечивающего массовый выпуск без снижения качества.

Требования к характеристикам световодов третьей и четвертой групп не являются предельно жесткими, поэтому они изготавливаются из более дешевых материалов (многокомпонентные стекла) и по более простой технологии. Производство полимерных волокон является самым простым и дешевым в рассматриваемом ряду. Производство волокон шестой группы требует освоения новых материалов и технологий и находится в лабораторной стадии.

Наиболее распространенные в мировой практике способы изготовления высококачественных кварцевых волоконных световодов являются разновидности процесса химического осаждения основного стеклообразующего окисла SiO2 и легирующих окислов из парогазовой смеси CVD процесса (Chemical Vapour Deposition). Галоиды кремния, германия, бора, фосфора и т. п., входящие в состав парогазовой смеси, при высокой температуре реагируют с кислородом:

Основные методы производства волоконных световодовSiCl4 + O2 => SiO2 + 2Cl2

GeCl4 + O2 => GeO2 +2Cl2 (1)

4BBr3 + 3O2 => 2B2O3 + 6Br3

4POCl3 + 3O22 => 2P2O5 + 6Cl2

В результате реакции образуется мелкодисперсная масса, напоминающая белую сажу, которая после прославления превращается в прозрачное стекло, содержащее около 90 % SiO2. Добавки легирующих окислов меняют коэффициент преломления в нужную сторону в соответствии с зависимостями. Содержание добавок в стекле регулируется в ходе процесса путем изменения состава парогазовой смеси галоидов, концентрации ее компонентов. Из рисунка 1 видно, что добавки окислов германия и фосфора повышают показатель преломления стекла, а добавка окиси бора снижает его.

Основные методы производства волоконных световодов

Рисунок 1. Влияние легирующих окислов на коэффициент преломления

Минимальными потерями в области 1,3 и 1,5 мкм обладают кварцевые стекла, не содержащие бора, поэтому в последние годы в качестве присадки, снижающей показатель преломления, используется фтор, образующийся при окислении фреона CCl2F2 или фтористого углерода СF4. Естественно, что исходные компоненты процесса CVD должны быть высокой химической чистоты.

Во всех разновидностях процесса CVD производство волоконных световодов разделяется на две основные стадии. В первой стадии — изготовлении заготовки для вытяжки волокна — проявляются различия перечисленных вариантов, тогда как вторая стадия — вытяжка волокна из заготовки — одинакова по технологии и оборудованию для всех вариантов. Параметры заготовки во многом определяют характеристики волоконного световода, вытянутого из нее. Тип световода — одномодовый, многомодовый градиентный или ступенчатый — полностью определяется профилем показа­теля преломления заготовки. Все варианты процесса CVD позволяют организовать гибкое производство с быстрой перестройкой с одного типа световода на другой. Рассмотрим подробнее наиболее распространенный в настоящее время технологический метод.

Модифицированный процесс EVD (MCVD)

В этом способе заготовка изготавливается осаждением стеклообразующих окислов на внутреннюю поверхность кварцевой опорной трубы. Установка для производства заготовок методом MCVD схематически изображена на рисунке 2. В ней можно выделить три основных функциональных блока: блок формирования парогазовой смеси, тепломеханический станок, систему управления и контроля параметров процесса. Первыми операциями при производстве являются контроль и отбор опорных кварцевых труб, которые при вытяжке трансформируются в оболочку волоконного световода. Типовые размеры опорных труб: внешний диаметр 20 … 25 мм, внутренний диаметр 16 … 20 мм, длина около 1 м.

Опорная труба помещается в тепломеханический станок, в котором она вращается вокруг продольной оси со скоростью порядка 60 об/мин. Вдоль вращающейся опорной трубы со скоростью 20 см/мин перемещается кислородно-водородная горелка. В начале процесса производится полировка трубы в пламени горелки при температуре около 1600 «С, при которой оплавляются имеющиеся микротрещины. Парогазовая смесь образуется при прокачке газа — носителя (кислорода или инертных газов) через смесители, заполненные жидкими галоидами кремния, германия и т. п. Состав смеси и за­кон применения состава во времени в ходе процесса MCVD зависят от типа изготавливаемого световода (одномодовый, градиентный, ступенчатый) и формируется под управлением ЭВМ по заданной программе

Основные методы производства волоконных световодов

Рисунок 2. Установка для производства заготовок методом MCVD:

1 — смеситель с жидким SiСl2; 2 — один из смесителей с легирующим галоидом; 3—вентили; 4—опорная трубка; 5—вращающиеся патроны; б—кислородно-водородная горелка; 7—система откачки и очистки продуктов реакции

Парогазовая смесь поступает внутрь опорной трубки, и в горячей зоне с температурой 1500 …1700 °С, перемещающейся вдоль трубки вместе с движением горелки, происходит осаждение окислов 5Юг, СеО2 и других в виде ультрачистого мелкодисперсионного порошка. При последующем дви­жении горелки вдоль трубки порошок проплавляется, превращаясь в слой стекла толщиной 1 … 10 мкм. Легированное кварцевое стекло, получающееся в результате осаждения, является исключительно чистым в силу высокой чистоты исходных компонентов. Кроме того, в процессе MCVD происходит химическая осушка реагирующих материалов и осаждаемых слоев путем реакции

2Н2О + 2С12 => 4НС1 + О2 (2)

Хлор всегда присутствует в парогазовой смеси как продукт реакции окисления тетрахлоридов кремния и германия. В результате осажденное стекло содержит значительно меньшее число гидроксильных ионов ОН, чем опорная труба. По этой причине потери на поглощение в используемых спектральных диапазонах в осажденном стекле существенно меньше, чем в опорной трубе, и для снижения этих потерь в световоде в заготовке формируется внутренняя оболочка. Для этого первые несколько слоев (около 20) делаются с показателем преломления, равным показателю преломления трубы или несколько меньшим. Парогазовая смесь, вводимая в трубы, во время осаждения этих слоев содержит пары SiCl4 с добавкой ВВr3, что предпочтительнее фреона. Последующие слои формируют сердцевину будущего световода. Для градиентных световодов показатель преломления увеличивается от слоя к слою по заданному закону, близкому к параболическому; заготовки для волокон со ступенчатым профилем имеют однородную сердцевину с показателем преломления большим, чем в оболочке. Общее число слоев в сердцевине обычно равно 50 … 80.

Как правило, для повышения показателя преломления используется только GeО2, однако температура осаждения его велика и, чтобы исключить деформацию опорной трубы, температуру осаждения снижают добавкой в парогазовую смесь РОСl3. Поскольку наличие в стекле окисла Р2О5 увеличивает поглощение в диапазоне длин волн 1,5 … 1,7 мкм (поглощение на ионах Р—ОН), его концентрация не должна превышать 0,2% молярных. При этом температура осаждения снижается до 1650 °С.

После осаждения заданного программой количества слоев температура горячей зоны увеличивается до 1900 … 2100 «С, труба размягчается и «схлопывается» под действием поверхностных сил, превращаясь в сплошной стеклянный цилиндр-заготовку. В сечении заготовка представляет собой увеличенную в 100 … 300 раз структуру волоконного световода с соответствующим профилем показателя преломления.

Специфика процесса MCVD такова, что профиль показателя преломления заготовки всегда отличается от желаемого по двум причинам. Первая состоит в том, что показатель преломления каждого слоя постоянен, поэтому профиль его в заготовке есть ступенчатая аппроксимация заданной функции. Вторая вызвана тем, что при температуре схлопывания, достаточно высокой: 1900…2100 °С, последние слои частично испаряются, причем скорость испарения ОеСЬ выше, чем скорость испарения 5Ю2- В результате в профиле показателя преломления заготовки в центре ее образуется провал, который сохраняется и в волокне (рисунок 2).

Даже из приведенного здесь краткого описания процесса следует, что эффективное производство заготовок для высококачественных световодов с высокой воспроизводимостью параметров возможно только при условии полной автоматизации процесса. На рисунке 3 схематически изображена обобщенная по публикациям система управления процессом MCVD. Система предназначена для управления рядом установок, производящих одновременно заготовки для световодов различныхтипов. Центральный компьютер с общесистемными полномочиями связан с местными микропроцессорами на каждой установке. К местным микропроцессорам с локальными полномочиями подключены контроллеры, управляющие параметрами процесса: составом и скоростью потока парогазовой смеси, вращением опорной трубы, скоростью движения горелки вдоль трубы, температурой в горячей зоне трубы, откачкой и очисткой продуктов реакции. Задание на каждую установку вводится через центральный компьютер, через него же выводится информация о ходе процесса на каждой установке. Система является очень гибкой и быстро перестраиваемой.

Гибкость процесса MCVD позволяет использовать его для производства волоконных световодов, сохраняющих поляризацию. Изготовление заготовки для такого волокна ведется по следующей программе: при осаждении первых 50 слоев, соответствующих внутренней оболочке, опорная труба с интервалом в 1 … 2 с поворачивается на 180 ° вокруг продольной оси, затем в обычном режиме при равномерном вращении трубы вокруг оси осаждаются слои с повышенным показателем преломления, формирующие сердцевину. При схлопывании анизотропные напряжения во внутренней

Основные методы производства волоконных световодов

Рисунок 2. Профиль показателя преломления волокна, изготовленного по методу MCVD

Основные методы производства волоконных световодов

Рисунок 3. Схема управления процессом производства по методу МСУЭ:

1 — контроллер состава смеси; 2—контроллер скорости потока смеси; 3 — контроллер вращения опорной трубы; 4 — контроллер движения горелки; 5 — контроллер температуры горячей зоны; 6 — контроллер управления горелкой; 7 — контроллер откачки и очистки продуктов реакции оболочке, которая получается эллиптической в сечении (рисунок 4.35), приводят к двулучепреломлению в сердцевине заготовки, а затем после вытяжки — ив сердцевине волокна.

Заготовки, изготовленные по методу МСУБ, обладают чрезвычайно высокими показателями по геометрическим, механическим и оптическим параметрам. Гибкость этого метода очевидна: на одном технологическом оборудовании путем изменения программы он позволяет производить заготовки для волокон разных типов (одномодовых, одномодовых с сохранением поляризации, многомодовых градиентных и ступенчатых). Именно поэтому этот процесс доведен до высокого промышленного уровня и используется для массового производства во всем мире. Однако ему присущи и недостатки, главные из которых низкая эффективность использования галоидов (порядка 40 … 60%) и сравнительно малая скорость осаждения (0,25 … 0,5 г/мин).

Принципы и особенности построения ВОПС (волоконно-оптической системы передач).

С точки зрения проектировщиков ВОСП выбор и получение оптимального типа волокна является критическим, но не завершающим этапом в сложном процессе изготовления оптического кабеля. После вытяжки волокна технологам приходится решать ряд сложных проблем, чтобы в процессе заделки волокна в кабель не были ухудшены характеристики волокна, а также, чтобы эти характеристики не подвергались заметной деградации в процессе прокладки и эксплуатации ВОСП.

Волокно является исходным продуктом для скрутки кабеля искомой конструкции. Кабели разных типов в зависимости от областей применения могут иметь от 1 до 144 волокон, которые либо укладываются в спиральные пазы или канавки, либо заливаются в сердечник кабеля вместе с упрочняющими и токоведущими элементами. Для изготовления кабелей традиционного типа, т.е. цилиндрических, используются крутильные машины, похожие на аналогичные устройства в традиционном кабельном производстве. При изготовлении ленточных кабелей технология иная и более напоминает процесс изготовления электрических проводников ленточной формы. Сечения некоторых типов кабелей показаны на рисунке 4.

Основные методы производства волоконных световодов

Рисунок 4. Сечение кабелей:

а—повивная скрутка; б—многоповивная скрутка; в—пучковая скрутка; 1 —оптическое волокно; 2 — промежуточный корд; 3 — оболочка кабеля; 4 — упрочающий элемент

ЛИТЕРАТУРА

Черняев В.Н. Технология производства интегральных микросхем и микропроцессоров. Учебник для ВУЗов — М; Радио и связь, 2007 — 464 с: ил.

Технология СБИС. В 2 кн. Пер. с англ./Под ред. С.Зи,- М.: Мир, 2006.-786 с.

Готра З.Ю. Технология микроэлектронных устройств. Справочник. — М.: Радио и связь, 2001.-528 с.

Достанко А.П., н.: Выш.шк., 2000.-238 с.

Таруи Я. Основы технологииБаранов В.В., Шаталов В.В. Пленочные токопроводящие системы СБИС.-М СБИС Пер. с англ. — М.: Радио и связь, 2000-480 с.

Реферат: Учет начисления налогов и платежей в не бюджетные фонды

Принятые два федеральных закона вносят изменения и дополнения в Зкон
РФ от 27 декабря 1991 г. № 2116-1 “О налоге на прибыль предприятий и организаций”.

Федеральный закон от 14 декабря 1996 г. № 151-ФЗ “О внесении изменений в Закон РФ “О налолге на прибыль предприятий и организаций” вступил в силу с 1 января 1997 г. Внесены поправки в пункт 7 статьи 6.

Согласно этому пункту при исчислении налога на прибыль облагаемая прибыль уменьшается на фактически произведенные затраты и расходы за счет прбыли, остающейся в распоряжении предприятия, по которым предоставляются льгты, но не более чем на 50% фактической суммы налога, исчисленной без учета льгот. В общую сумму льгот, подлежащий такому огруничению, входит также льгота, предусматривающая освобождение от уплаты налога части прибыли, направленной на покрытие убытка, полученного в предыдущем году, в течение последующих пяти лет. Ранее исключение было сделано только для государственных и муниципальных учреждений, а также негосударственных образовательных учреждений, получивших лицензии в установленном порядке, направивших свои средства непосредственно на нужды обеспечения, рзвития и совершенствования образовательного процесса (включая оплату труда) в данном образовательном учреждении.

С 1 января 1997 г. указанное ограничение снято при предоставлении льготы предприятиям за счет собственной прибыли затраты на развитие социальной и коммунально-бытовой сферы для содержания спецконтингента, питание и вещевое довольствие спецконтингента, укрепление базы производства сельскохозяйственной продукции для спецконтингента и лиичного состава. Эта льгота, как и льгота для образовательных учреждений, может быть предоставлена в размере фактических затрат без ограничения.

Федеральный закон от 10 января 1997 г. № 13-ФЗ “О внесении изменеий и дополенений в Закон РФ “О налоге на прибыль предприятий и организаций” вступил в силу со дня его официального опубликования, за исключением пункта
4 статьи 1, который вступил в силу с 1 января 1997 г.

Этот закон затрагивает ряд важных положений статей основного закона и в первую очередь существенно изменяет порядок уплаты в бюджет налога на прибыль.

При сохранении основной нормы — уплаты налога в виде авансовых платежей с последующими ежеквартальными перерасчетами по фактически полученной прибыли — всем предприятиям, за исключением бюджетных организаций, малых предприятий и иностранных юридических лиц предоставлено право принять решение о переходе с 1 января 1997 г. (ст.2 Федерального закона от 10 января 1997 г. № 13-ФЗ) на ежемесячную уплату в бюджет налога на прибыль исходя из фактически полученной прибыли за предшествующий месяц и ставки налога. Этот порядок должен действовать без изменения до конца календарного года.

Предприятия, перешедшие на вновь предусмотренный порядок расчетов с бюджетом, должны составлять расчеты налога по фактически полученной прибыли ежемесячно нарастающим итогом с начала года и представлять их в налоговые органы по месту своего нахождения не позднее 20-го числа месяца. следующего за отчетным.

Одновременно с указанными налоговыми расчетами должны представляться обосновванные расчеты по налоговым льготам и дополнительные материалы по коректированию для целей налогообложения прибыли, определенной согласно бухгалтерскому учету, в частности, на суммы: превышения фактических затрат предприятий, которые должны учитываться при налогообложении исходя из действующих норм и нормативов; средств, полученных безвозмездно от других предприятий; убытков, полученных от реализации и безвозмездной передачи основных фондов и иного имущества; отклонений от рыночных цен прри реализации продукции (работ, услуг) по ценам не выше фактической себестоимости и т.д.

Уплата наллога должна производиться по месячным расчетам не позднее
25-го числа месяца, следующего за отчетным.

Бюджетные организации, имеющие прибыль от предпринимательской деятельности, малые предприятия, как и ранее, уплату в бюджет налога на прибыль производят ежеквартально, исходя из фактически полученной прибыли за предшествующий отчетный период.

Для предприятий, добывающих драгметаллы, драгоценные камни, установлен иной, чем в прошлом году, порядок уплаты в бюджет налога на прибыль. Если ранее эти предприятия согласно законодательству освуобождались от уплаты авансовых платежей и рассчитывалист с бюджетом по фактической прибыли за истекший квартал, то с 1 января 1997 г. для них установлен общий режим уплаты налога.

Все предприятия. как рассчитыающиеся с бюджетом ежемесячно исходя из фактически полученной прибыли, так и уплачивающие авансовые платежи, представляют в налоговые органы квартальную и годовую бухгалтерскую отчетность, дополнительные материалы по определению налогооблагаемой прибыли, обоснованные расчеты по налоговым льготам.

Уплата налога по квартальным расчетам производится в пятидневный срок со дня, установленного для представления бухгалтерского отчета за квартал, а по годовы расчетам — в десятидневный срок со дня, установленного для представления бухгалтерского отчета за истекший год. Сумма налога на прибыль, подлежащая взносу в бюджет, определяется с учетом ранее начисленных платежей.

По предприятиям, являющимся плательщиками авансовых взносов налога, сохраняется положение об уточнении разницы между суммой. подлежащей внесению в бюджет по фактически полученной прибыли, и авансовыми взнолсами налога за истекший квартал, на сумму, рассчитанную исходя из ставки рефинансирования Банка России, действовавшей в истекшем квартале.

В 1997 г. ставка налога на прибыль предприятий и орнганизаций, зачисляемого в федеральный бюджет, не изменилась и составила 13%. Сохранены также порядок установления и предельные ставки налога, зачисляемого в бюджеты субъектов Российской Федерации.

В частности, из основного законад иисключено положение, предусматривающее корректирование для целей налогообложения валовой прибыли на суммы положительных (отрицательных) курсовых разниц, образовавшихся в результате изменения курса рубля по отношению к котируемым ЦБ РФ иностранным валютам, действовавшего на день поступления валютных средств на валютный сччет предприятия (или на дату последнего отчета), и курса рубля по отношению к котируемым ЦБ РЫ тномтрпннви аплютпи нп день определения предприятием суммы налогооблагаемой прибыли с целью расчетов с бюджетом. В связи с этим положительные курсовые разницы будут облагаться налогом на прибыл в составе общей прибыли, отрицательные курсовые разницы будут уменьшать налогооблагаемую базу.

Валовая прибыль не должна уменьшаться на сумму отчислений в резервный и другие аналогичные по назначению фонды, создаваемые акционерными обществами и предприятиями с иностранными инвестициями.

Предусмотрена новая льгота для товариществ собственников жилья, жилищно-строительных, жилищных потребительских кооперативов. Освобождены от налогообложения направляемые ими собственные средства на обслуживание и ремонт жилых и нежилых помещений, инженерного оборудования жилых домов, в целях управления которыми и эксплуатации которых эти организации были созданы.

Изложена в новой редакции льгота, связанная с направлением средств на финансирование капитальных вложений.

При исчислении налога на прбыль облагаемая прибыль при фактически произведенных затратах и расходах за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, должна уменьшиться на суммы, направленные на финансированмие капитальных вложений производственного назначения (в том числе в порядке долевого участия), а также на погашение кредитов банков, полученных и использованных на эти цели, включая проценты по фкредитам, только предприятиями отраслей сферы материального производства.

В то же время льготой по направлению прибыли на финансирование жилищного строительства (в тмо числе в порядке долевого участия), а также на погашение кредитов банков, полученных и использованных на эти цели, включая проценты по кредитам, могут воспользоваться предприятия всех без исключения отраслей народного хозяйства.

При этом сохранено положение, при котором эхти льготы предоставлчяются предприятиям при условии полного использования ими сумм начисленного износа (амортизации) на последнюю отчетную дату.

Изменилась льгота, связанная с направлением прибыли в течение пяти лет на покрытие убытков. Соглавно новой редакции закона при определении размера указанной льготы в налоговом расчете принимаются понесенные предприятием за год убытки только от реализации продукции (работ, услуг).
До этого льгота предоставлялась на покрытие всей суммы полученного в предыдущем году убытка по данным годового бухгалтерского отчета.

Если ранее не подлежала налогообложению вся прибыль общественных организаций инвалидов, предприятий, учреждений и организаций, находящихся в их собственности, и хозяйственных обществ, уставный капитал которых состоит полностью из вклада общественных организаций инвалидов, то по новом законодательству применение этой льготы ограничено. Льгота не распространяется наприбыль, полученную от производства и реализации подакцизных товаров, минерального сырья, других полезных ископаемых, а также иных товаров в соответствии с перечнем, утвержденным Правительством
РФ по представлению общероссийских общественных организаций инвалидов.

Существенные поправуки внесены в статью закона, регулирующую налогообложение отдельных видов доходов предприятий.

Так, отменена льготная ставка налога по доходам, полученным по корпоартивным ценным бумагам. Вместо налоговой ставки в размере 15% доходы от этих ценных бумаг будут облагаться в составе общей прибыли по общеустановленной ставке, не превышающей соотвветственно 35% или 43% в зависимости от категории налогоплательщиков.

Ранее действовавший порядок налогообложения по ставке 15% сохранен только по доходам в виде дивидендов, полученных по акциям, принадлежащим предприятию-акционеру и удостоверяющим право владельца этих ценных бумаг на участие в распределении прибыли предприятия-эмитента, у источника выплаты этих доходов.

Аналогичный порядок налогообложения доходов в виде процентов установлен по государственным ценным бумагам РФ, государственным ценным бумагам субъектов РФ и ценным бумагам органов местного самоуправления, эмитированным с момента вступления в силу Федерального закона от 10 января
1997 г. № 13-ФЗ, и соответственно не подлежат налогообложению такие дозоды по ценным бумагам, эмитированным до вступления в силу этого закона.

Интересным представляется проведение параллели в отноношении порядка начисления и уплаты в бюджет налога на прибыль по российским и международным (а также американским) стандартам бухгалтерского учета
(МБСХ). Так, например, согласно МБСУ по отношению к предприятиям плательщикам налога на прибыль применяется метод отложенного налогообложения. Стандарт 12 МБСУ рассматривает налоги на прибыль (доходы), в частности, отложенные налоги. Данный стандарт допускает использование либо метода отсрочки налоговых платежей (при этом резерв создается по ставке налога на момент возникновения временных расхождений), либо метода налоговых обязательств (при этом создается резерс по ожидаемой ставке аннулирования различий).

В соответствии со Стандартом 12 отложенный налог должен, как правило, рассчитываться по всем временным различиям. Однако предприятие может исключить влияние определенных временных различий по налогам, если существует достаточное доказатеьство того, что эти временные расхождения не будут устранены в течение последующего значительного периода времени (по крайней мере в течение трех лет). Для этого также необходимо, чтобы не было указания признаков того, что послед данного периода эти временные расхождения, вероятно, будут устранены. Необходимо расчшифровать суммму, связанную с временными расхождениями и не отраженную в учете как текущем, так и кумулятивном.

Дебетовые остатки по отложенными налогам не должны быть перенесены при отсутствии достаточной уверенности в том, что они будут выплачены.

Потенциальная экономия по налогам, связанная с отложенными налоговыми убытками, может быть включена в чистый доход за отчетный период, в которым был отражен убыток, при наличии разумной уверенности в том, что будущий доход, подлежащий налогообложению, будет достаточен для реализации налоговых льготь по отраженному убытку. Если это условие не удовлетворяется, то экономия по налогам, связанная с отложенными налоговыми убытками, должна быть включенга в чистый дохгод в размере чистых кредитовых позиций по отложенному налоговому сальдо, которые будут или могут быть устранены в течение периода, во время котолрого можно воспользоваться налоговыми льготами по убыткам.

В финансовой отчетности отложенный налоговый платеж находит отражение в форме “Отчет о финансовых результатах” по строке “Налог на прибыль” со знаком “минус”, а в бухгалтерской отчетности по международным стандартам — в графе “Income profit tax”.

Российскими стандартами бухгалтерского учета использование метода отложенного налогообложения при исчислении налога на прибыль не разрешается.

Учет расчетов с бюджетом и внебюджетными фондами

Состав налогов, оплачиваемых предприяятием, определяется законом РФ
“Об основах налоговой системы в РФ”. В соответствии с этим законом с предприятий взимаются федеральные, республиканские и местные налоги.

К федеральным налогам относятся: налог на добавленную стоимость; акцизы на отдельные группы и виды товаров; налог на операции с ценными бумагами; таможенная пошлина; отчисления на воспроизводство минерально- сырьевой базы; платежи за пользование природными ресурсами; налог на прибыль предприятий; подоходный налог с физическихх лиц; налоги, перечисляемые в дорожные фонды; гербовый сбор; госпошлина; сбор за использование названия “Россия”; транспортный налог с предприятий; сбор за регистрацию банков и их филиалов.

Федеральные налоги и порядок их зачисления в бюджеты разных уровней или вов внебюджетные фонды устанавливается законодательными актами РФ и и взимаются на всей ее территории.

К республиканским налогам, налогам краев, областей, автономных краев и областей относятся: налог на имущество предприятий; лесной налог; плата за воду; сбор на нужды образовательных учреждений; сбор за регистрацию предприятия.

Эти налоги устанавливаются законодательными актами РФ и взимаются на всей территории. При этом конкретные ставки этих налогов определяются законами республик в составе РФ или решениями органов гос. власти краев и областей.

К местным налогам относятся: земельный налог; налон на строительство объкектов производственного назначения в курорнтной зоне; сбор за право торговли; целевые сборы; налог на рекламу; налог на перепродажу автомобилей, вычислительной техники и персональных компьютеров; лицензионный сбор за право торговли вино-водочными изделиями; лицензионный сбор за право проведения местных аукционов и лотерей; сбор за парковку автотранспорта; сбор за право использования местной символики; сбор за участие в бегах на ипподромах; сбор со сделок, совершаемых на биржах; сбор за право проведения кино- и телесъемок; сбор за уборку территорий населенных пунктов; сбор за открытие игорного бизнеса; налог на содержание жилищного фонда и объектов социально-культурной сферы.

Часть местных налогов (земельный налог) устанавливается законами РФ, часть районными и городскими органами власти.

Характеристика основных налогов, взимаемых с предприятия, приведена в табл.

6.1. Расчеты по внебюджетным платежам

Счет 67 “Расччеты по внебюджетным платежам” предназначен для обобщения информации с государственными органами по платежам, уплачиваемым предприятием в различные внебюджетные фонды (кроме расчетов по социальному страхованию и обеспечению и медицинскому страхованию).

Размер и порядок исчисления взносов регламентируются законодательными и нормативными актами.

К счету 67 “Расчеты по внебюджетным платежам” могут быть открыты субсчета:
67-1 “Расчеты по налогу на пользователей автодорог”
67-2 “Расчеты по налогу с владельцев транспортных средств”
67-3 “Расчет по налогу на приобретение автотранспортных средств”
67-4 “Налог на реализацию ГСМ”
67-5 “Акцизы с продажи легковых автомобилей в личное пользование с граждан”
67-6 “Расчеты с фондом имущества”
67-7 “Расчеты по фонду научно-исследовательских, опытно-конструкторских работ и освоения новых видов наукоемкой продукции”
67-8 “Расчеты по фонду содействия конверсии военного производства”.

На субсчетах 67-1, 67-2, 67-3 учитываются расчеты по налогам, предусмотренным Законом РСФСР “О дорожных фондах в РСФСР” от 18.10.91 г. №
1759-1 с учетом дополнений и изменений.

Начисление налога отражается по дебету счетов: 26 “ОХР” или 44
“издержки обращения”, а по налогу на приобретение автотранспортных средств
— по дебету счета 08 “Капитальные вложения” и кредиту счета 67 по соответствующим субсчетам.

На счете 67-6 “Расчеты с фондом имущества” отражаются расчеты с
Фондом имущества при приватизации предприятий. На сумму пралежей, причитающихся к перечислению Фанду имущества, создается задолженность по кредиту счета 67-4 в корреспонденции со счетом 96-2 “Расчеты с фондом за акции”. По мере перечисления платежей делается запись по дебету счета 67, кредиту счетов 51 или 55-3 “Депозит участников подписки”.

На субсчете 67-7 “Расчеты по фонду научных исследований, опытно- конструкторских работ и освоения новых видов наукоемкой продукции” учитываются расчеты по начислению и расходованию этого фонда.

Согласно Постановлению Правительства РФ от 24.12.91 г. № 60 разрешено создавать межотраслевые внебюджетные фонды в размере 1,5% от себестоимости товарной продукции (работ, услуг), выпускаемой предприятиями оборонного комплекса.

На субсчете 67-8 “Расчеты по фонду содействия конверсии военного производства” учитываются расчеты по начислению и расходованию этого фонда.

Согласно вышеуказанному Постановлению, разрешено создавать фонд в размере 3% от себестоимости товарной продукции(работ, услуг), выпускаемой предприятиями оборонного комплекса.

Аналитический учет по счету 67 “Расчеты по внебюджетным платежам” ведется по каждому внебюджетному фонду, плательщиком в который является предприятие.

Остановимся подробнее на некоторых налогах, отражаемых на данном счете.

Налог на пользователей автодорог

Налог на пользователей автодорог услачивают все предприятия и организации, являющиеся юридическими лицами, включая и предприятия с иностранными инвестициями.

Объектом обложения является:
. выручка от реализации продукции, работ, услуг (ставка налога — 0,4%);
. заготовительный, снабженческо-сбытовой и торговый оборот (ставка налога —
0,03%).

Ставки налога могут изменяться местными органами власти.

Порядок расчетов налога при этом не меняется.

Размере налога на пользователей автодорог (Ндор) рассчитывается:

Ндор= Сдор:100*(В-НДС-А),

где В — выручка от реализации продукции, работ, услуг, тыс. руб.

С — ставка налога на пользователей автодорог, %

Для заготовительных, снабженческо-сбытовых организаций размер налога определяется:

Ндор= Сдор:100*(От-НДС), где От — заготовительынй, снабженческий, торговый оборот.

Сумма платеже по налогу на пользователей автодорогш включается в состав затрат по производству и реализации продукции. работ, услуг (Д26
К67авт).

Налог на реализацию ГСМ

Плательщиками налога являются предприятия, реализующие данные материалы.

Ставка налога на реализацию ГСМ равняется 25%.

По предприятиям-изготовителям налог на ГСМ определяется:

Нгсм=Сгсм/100*(В-НДС),

По предпритиям, перепродающим ГСМ:

Нгсм=Сгсм/100*(Цр-Цпок), где Цр — выручка от реализации ГСМ без НДС, Цпок — стоимость приобретения
ГСМ без НДС.

По предприятиям, осуществляющим обмен ГСМ на какой-либо товар, работы, услуги:

Нгсм=Сгсм/100*Црын, где Црын — рыночная цена товара, работ, услуг, на которые произведен обмен
ГСМ.

Данные по расчетам должны быть занесены в специальную форму (табл.)

Налог на приобретение автотранспортных средств

Плательщикаи налога на приобретене автотранспортных средств являются предприятия, приобретающие автотранспортные средства путем купли-продажи, мены, лизинга и взносов в УК.

Ставка налога зависят от вида транспортных средств:
. грузовые автомобили, пикапы и легковые фургоны, автобусы, специальные автомобили и легковые автомобили — 20%;
. прицепы и полуприцепы — 10%.

Расчет налога на приобретение автотранспортных средств производится следующим образом:
1 — при приобретении автотранспортных средств путем мены на какой-либо товар: Нприоб=Срын*Сприоб/100,
2 — при приобретении автотранспортного средства, бывшего в употреблении:

Нприоб=Спрод*Сприоб/100
3 — при приобретении автотранспортных средств путем лизинга:

Нприоб=Сост*Сприоб/100, где Сост — балансовая стоимость автотранспортного средства
4 — при приобретении автотранспортного средства за валюту:

Нприоб=Спрод*kб*Сприоб/100, где Спрод — продажная стоимость автотранспортного средства, инвалюта; кб — курс рубля, котируемы ЦБ РФ на день приобретения автотранспортного средства.
5 — при приобретении автотранспортного средства за пределами РФ:

Нприоб = Стам*Сприоб/100, где Стам — таможенная стоимость автотранспортного средства

Налог на приобретение автотранспортных средств в учете отраждается следующим образом:

А. Налог включается в состав капитальных сложений:

Д08 К67приоб

Б. При вводе в эксплуатацию автотранспортного средства налог включается в его первоначальную стоимость:

Д01 К08

В. Налог включается в затраты на производство через начислени е износа автотранспортного средства:

Д25,26 К02

Данные по расчетам заносятся в спецуиальную форму (табл.)

Налог с владельцев транспортных средств

Налог с владельцев транспортных средств платят все предприятия, имеющие транспортные средства.

Размер налога с владельцев транспортных средств (Нвл) определяется:

Нвл=Мдв*Свл, где Мдв — мощность транспортного средства, л.с., Свл — размер годового налога по данному виду транспортного средства.

Ставки налога зависят от вида и мощности транспортного средства и устанавливаются местными органами власти.

Суммы платежей с владелеьцев транспортных средств включаются в состав затрат про производсту и реализации продукции, работ, услуг (Д26 К67).

Учебное пособие: Маркетинг

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ

РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ОРЕНБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ИНСТИТУТ

МЕНЕДЖМЕНТА

Кафедра «Прикладной менеджмент»

О.А. ТИСЕНКОВА

МАРКЕТИНГ

Методические рекомендации

по выполнению контрольных работ

Рекомендовано к изданию

Учебно-методическим советом Оренбургского государственного института менеджмента

Оренбург 2007

УДК 811

ББК 81.2Р

Е 30

Тисенкова О.А.

Е 30 Маркетинг : метод. реком. по выполн. контр. работ / О.А. Тисенкова. – Оренбург : Оренб. гос. ин-т менеджмента, 2007. – 16 с.

Методические рекомендации содержат варианты контрольных работ, списки рекомендуемой учебной литературы, рекомендации студентам по выполнению контрольной работы.

Методические рекомендации адресованы студентам заочной формы обучения, обучающимся в институте по специальностям 080109 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», 080502 «Экономика и управление на предприятии (по отраслям)», 080507 «Менеджмент организации».

УДК 811

ББК 81.2Р

© Тисенкова О.А., 2007

© Оренбургский государственный

институт менеджмента, 2007

Оглавление

Предисловие

Рекомендации по выполнению контрольных работ

Варианты контрольных работ

Вариант 1

Вариант 2

Вариант 3

Вариант 4

Вариант 5

Вариант 6

Вариант 7

Вариант 8

Вариант 9

Вариант 10

Вариант 11

Вариант 12

Вариант 13

Вариант 14

Вариант 15

Вариант 16

Вариант 17

Вариант 18

Вариант 19

Вариант 20

Вариант 21

Вариант 22

Вариант 23

Вариант 24

Вариант 25

Вариант 26

Вариант 27

Вариант 28

Вариант 29

Вариант 30

Библиографический список

Предисловие

В условиях рыночных отношений особое место занимает маркетинг как система управления деятельностью предприятия, нацеленная на эффективное удовлетворение потребительского спроса. Необходимость изучения маркетинга обусловлена переходом на новые условия хозяйствования, обеспечением сбалансированности спроса и предложения, развитием внешнеэкономических связей и становлением межрегиональных отношений и внутреннего рынка страны. Практика показала, что успех в бизнесе главным образом зависит от качества маркетинга.

Изучение маркетинговой деятельности направлено на формирование у будущих специалистов нового экономического мышления, комплекса знаний и умений ведения деловых операций при решении проблем потребителя. Маркетинг является одним из основных дисциплин в цикле общепрофессиональных дисциплин, с помощью которых у студентов формируются навыки эффективного решения проблем управления рынком.

Изучение дисциплины «Маркетинг» направлено на освоение студентами концепции современного маркетинга, включающей в себя принципы, функции, виды и типы маркетинга, методы изучения рынка, способов сегментирования рынков покупателей и продавцов, товаров и услуг, изучение методов и способов разработки товаров, продвижение товаров на рынке ценообразования в условиях конкуренции, маркетинговых коммуникаций, организации и контроля в системе маркетинга.

Заочная форма обучения предполагает проведение лекций по ключевым проблемам курса, семинарские занятия, а также выполнение контрольной работы, которая является важным этапом учебного процесса.

Цель контрольной работы – закрепление знаний, полученных в результате самостоятельной работы над учебным материалом.

В методических рекомендациях представлены варианты контрольных работ для студентов. Каждый вариант состоит из трех блоков заданий:

теоретический вопрос по программе курса;

практическое задание;

задача.

Предлагаемые задания контрольной работы позволяют студентам глубоко изучить теорию и практику создания и управления маркетингом на предприятии.

Контрольная работа будет зачтена в том случае, если дан полный аргументированный ответ на теоретический вопрос и представлены ход решения и правильные ответы на практические задачи и задания.

Рекомендации по выполнению контрольных работ

При выполнении контрольной работы по дисциплине «Маркетинг» студенту необходимо соблюдать следующие требования:

Теоретический вопрос должен быть всесторонне изучен и проанализирован. Для этого важно изучить литературу и периодические издания по дисциплине «Маркетинг». Не допускается изложения материала из одного источника. Ответ на теоретический вопрос, механически переписанный с источника, не рецензируется.

Выполнение практического задания заключается в подробном ответе, включающем рассуждения студента при решении. Материал необходимо изложить своими словами, подкрепив конкретными примерами из учебной литературы и практики. Ответы должны быть конкретными и лаконичными.

Решение задачи заключается в представлении развернутого хода решения с расчетами.

При решении задач применять следующие формулы:

Дуговая эластичность:

Маркетинг

где Е – коэффициент дуговой эластичности,

Q – количество продукции,

Р – цена продукции.

Издержки производства:

Маркетинг

где И – издержки производства,

N – объем продаж,

Ипост – постоянные издержки,

Иперем – переменные издержки

Доход:

Маркетинг

где Д – доход

Ц – цена,

N – объем продаж.

Прибыль:

Маркетинг

где П – прибыль,

Д – доход,

И – издержки.

Емкость рынка:

1. Маркетинг

где П – объем производимого данного товара на данном рынке

И – объем импорта данного товара

Э – объем экспорта данного товара

З – доля запасов (- поступление в запасы + поступления товара на рынок с запасов)

2. Маркетинг

где К – количество потребителей данного товара на данном рынке

Т – количество данного товара потребляемого одним потребителем за год

3. Маркетинг

где Е – емкость рынка (количество или стоимость продукции купленные в определённом периоде);

Si – численность I группы потребителей;

К – уровень (коэффициент) потребления в базисном периоде, или норматив потребления I групп потребителей;

Эх – коэффициент эластичности спроса от цен и доходов;

Р – объём нормального страхового резерва товаров;

Н – насыщенность рынка;

Иф – физический износ товаров;

Им – моральный износ товаров;

А – альтернативные рынку формы удовлетворения потребностей (чёрный рынок, товар заменитель);

С – доля конкурентов на рынке.

Доля предприятия на рынке:

Маркетинг

где Пр – объем продаж на рынке предприятия

О – общий объем продаж данного товара на данном рынке

Коэффициент эластичности – это %-е изменение результата признака, вызванного изменением факторного на 1%.

Маркетинг

где числитель – результат

знаменатель – признак

Интенсивность изменения сравнивается с 1.

Э<1 – малоэластичный спрос

Э>1 – сильноэластичный спрос

Э=1 – унитарный спрос.

Э>0 – прямая зависимость (спроса от дохода) (+)

Э<0 – обратная зависимость (спроса от цены) (-)

Конкурентоспособность оценивается по интегральным показателям технических Iтп, экономических Iэп, и организационных параметров в коэффициенте конкурентоспособности нового товара

Маркетинг.

Исходная цена производства:

Маркетинг

где С – сумма издержек,

Н – средняя норма прибыли,

К – авансированный капитал.

Индекс Герфиндаля—Гиршмана (НН1), который показывает влияние крупных компаний на состояние рынка и рассчитывается как сумма квадратов долей всех действующих на рынке (в отрасли) хозяйствующих субъектов:

Маркетинг

где Хi — доля i-го хозяйствующего субъекта в объеме реализованной продукции на рынке (в отрасли), %;

n – число хозяйствующих субъектов отрасли, действующих на рынке.

Формула безубыточности:

Маркетинг

Ц и К – доходы

Ипост, Ипер и К – полные затраты

где Ц – цена,

К – количество

Ипост – постоянные издержки

Ипер – переменные издержки

Стратегически оптимальная цена:

Маркетинг

где C’it – предельные издержки,

mit – маркетинговый мультипликатор,

Eit – краткосрочная ценовая эластичность

Ценовая эластичность:

Маркетинг

где ВС – величина спроса,

Ц – цена.

Объем сбыта:

Маркетинг

где Q — объем сбыта;

N — размер рынка;

w — интенсивность потребления;

d — доля рынка.

Формула цены, определяемой на основе затратного подхода:

Маркетинг

где AC – средние издержки производства и обращения единицы товара,

R – прибыль, получаемая производителями (продавцами) за счет производства и продажи единицы товара.

Прейскурантная цена:

Маркетинг

где ОЦ – оптовая цена;

Смакс – максимальный размер скидки, %.

Метод «стола заказов» (агрегатный метод ценообразования)

Суть этого метода заключается в том, что цена определяется суммированием цен на отдельные конструктивные элементы товара:

ЦЕНА ТОВАРА = ЦЕНА ЭЛЕМЕНТА 1 + ЦЕНА ЭЛЕМЕНТА 2 + …+ ЦЕНА ЭЛЕМЕНТА N

Точка безубыточности показывает объем производства, при котором доход равен издержкам производства:

QP=V+QF

ВАРИАНТЫ КОНТРОЛЬНЫХ РАБОТ

Вариант 1

Теоретический вопрос

Социально-экономическая сущность маркетинга. Основные понятия маркетинга.

Задача

В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 14% до 18% при емкости рынка 52 млн. шт. продукции. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 1400 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляют 65 млн. руб.

Практическое задание

Рассмотрите конкретную организацию, производящую продукцию, или оказывающую услуги:

перечислите ключевые возможности внешней среды или угрозы, с которыми приходится сталкиваться организации;

порекомендуйте возможную маркетинговую стратегию, которая обеспечит соответствие внутренних ресурсов компании с внешними возможностями.

Вариант 2

Теоретический вопрос

Концепции маркетинга. Особенности современного маркетинга.

Задача

Фирма при реализации своей продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 54 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 1980 млн. шт. Предполагается, что в следующем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 3 %, доля фирмы на 5%. Во втором сегменте доля фирмы составляет 4 %, а объем продаж – 75 млн. шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 11 %, при этом доля фирмы в этом сегменте вырастет до 8%. В третьем сегменте емкость рынка составит 45 млн. шт., доля фирмы – 0,12. Изменений емкости рынка не предвидится, объем продаж фирмы сократится на 1 млн. шт. Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.

Практическое задание

Приведите примеры рекламы которая, по вашему мнению, является особенно эффективной, а также примеры неэффективной рекламы. Объясните за счет чего достигается эффективность рекламы? Определите на какие целевые рынки рассчитана эта реклама? Как, по-вашему, эти товары ориентированы на различные целевые рынки?

Вариант 3

Теоретический вопрос

Характеристика процесса управления маркетингом.

Задача

Имеются следующие результаты деятельности фирмы «Заря»:

— инвестированный капитал: 240000 тыс. руб.;

— ожидаемая рентабельность: 10 %;

— переменные издержки на одну тысячу штук: 1050 руб.;

— постоянные издержки на: 90 тыс. руб.;

— прогнозы продаж: пессимистический – 90 тыс. штук;

оптимистический – 150 тыс. штук.

Рассчитать цены:

предельную;

безубыточности;

целевую.

Практическое задание

Какой из приведенных факторов может сказаться на провале товара на рынке? Какой из них Вы считаете главным и почему:

неудачно выбран момент поставки товара на рынок;

высокая первоначальная цена;

неправильное позиционирование;

отсутствие соответствующего маркетингового исследования;

сильная конкуренция;

плохой сервис?

Вариант 4

Теоретический вопрос

Маркетинговая среда организации.

Задача

Торговая фирмы «Восток» закупает товар по цене 170 руб. за единицу и продает в количестве 200 штук этого товара еженедельно по цене 250 рублей штука. Отдел маркетинга по результатам исследования рекомендует понизить на одну неделю цену товара на 10 %. Рассчитайте, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне.

Практическое задание

Предположим, что вы решили открыть магазин по продаже спортивных товаров и занимаетесь поисками возможностей для этого. Существует ли возможность открыть перспективный для вас бизнес? Опишите целевой рынок и способы его эффективного обслуживания, за счет которых возможно получить конкурентные преимущества. Какой маркетинговый комплекс вы будете использовать для своего бизнеса?

Вариант 5

Теоретический вопрос

Система маркетинговой информации и методы ее сбора.

Задача

Выбрать приемлемый вариант конкурсной цены, на основе представленных в таблице 1 данных о возможностях предприятия и вероятностной оценке ситуации.

Таблица 1 – Вероятностная оценка ситуации для расчета конкурсной цены

Предлагаемая цена, руб

Затраты, руб

Вероятность выиграть торг
19,6

18

0,4
21,7

0,3
22

0,15
23,5

0,1
25

0,05

Практическое задание

Какой подход к сегментированию своих рынков, по-вашему мнению, могли бы применить компании, предоставляющие финансовые услуги и каким образом они могли бы реализовать маркетинговые стратегии на выбранных целевых рынках?

Вариант 6

Теоретический вопрос

Процедура маркетингового исследования.

Задача

По данным таблицы 2 определите сумму возможных затрат на маркетинг и распределите эти затраты по основным элементам комплекса маркетинга.

Таблица 2

Показатель

Единица измерения

Значение по вариантам
I

II

III

IV

V
Общий объем рынка

млн. шт.

20

25

30

35

40
Доля рынка фирмы

%

28

25

20

18

16
Продажная цена за единицу

руб

4,7

4,5

4,3

4,4

4,6
Переменные издержки на единицу

руб

2,5

2,3

2,4

2,6

2,7
Постоянные издержки

млн. руб

6,5

7,0

7,2

6,8

7,0
Целевая прибыль в % от суммы продаж

%

7,0

7,0

7,0

7,0

7,0

Структура затрат на маркетинг:

1) реклама

%

70

70

70

70

70

2) стимулирование сбыта

%

25

25

25

25

25
3) маркетинговые исследования

%

5

5

5

5

5

Практическое задание

Опишите и сопоставьте различие в покупательском поведении потребителей при покупке следующих товаров: персонального компьютера, альбома классической музыки, кроссовок и йогурта.

Вариант 7

Теоретический вопрос

Классификация рынков потребительских товаров. Классификация товаров производственного назначения.

Задача

По данным таблицы 3 постройте функции реакции сбыта, валовой чистой прибыли и определите оптимальный размер затрат на маркетинг.

Таблица 3

Затраты на маркетинг, тыс. руб

Сбыт, шт

Цена за шт., руб

Сумма переменных издержек, млн. руб

Сумма постоянных издержек, млн. руб
500

500

4000

1,0

5,0
1000

2000

4000

4,0

5,0
1500

6000

4000

12,0

5,0
2000

11000

4000

22,0

5,0
2500

13000

4000

26,0

5,0
3000

13500

4000

27,0

5,0
3500

14000

4000

28,0

5,0
4000

14100

4000

28,2

5,0
4500

14120

4000

28,24

5,0
5000

14150

4000

28,3

5,0

Практическое задание

Вы проводите маркетинговое исследование с целью усовершенствования предоставляемых Вашим банком (или предприятием по выбору) услуг. Какова программа Ваших действий? Разработайте макет опросной анкеты, которую бы вы использовали в ходе исследования.

Вариант 8

Теоретический вопрос

Основные понятия и характеристики рынка. Емкость рынка.

Задача

Оценить уровень конкурентоспособности создаваемого грузового автомобиля по следующим исходным данным, представленным в таблице 4.

Таблица 4

Параметры

Модель автомобиля
ФИАТ-50

Магирус

ГАЗ-Н
технические
Грузоподъемность, кг

2750

2750

3000
Максимальная скорость с полной нагрузкой, км/час

97

98

90
Общетехнический ресурс в часах

21000

22000

20000
Число часов эффективной работы в год

2500

2500

2500
Вредные выбросы в атмосферу

CO2

9 %

7%

10%
CO

4%

3%

5%
экономические
Прейскурантная цена, руб

23000000

24000000

23500000
Эксплуатационные затраты на 1 км, руб., в т.ч.:

237

271

250
— топливо

100

120

110
— смазочные материалы

12

14

13
— шины

22

22

22
— техническое обслуживание

83

95

90
— прочие расходы

20

20

20

Практическое задание

Вы собираетесь открыть школу (курсы) по углубленному изучению английского языка. Вам необходимо провести маркетинговые исследования для обоснования создания школы. Составьте программу маркетингового исследования. Разработайте макет опросной анкеты, которую Вы бы использовали в ходе исследования.

Вариант 9

Теоретический вопрос

Стимулирование сбыта. Методы и инструменты стимулирования.

Задача

Предельная полезность масла для потребителя задана уравнением Маркетинг, предельная полезность хлеба Маркетинг. Соответственно, цена масла Pm = 5, цена хлеба Px = 1. Общий доход равен 20. Найдите равновесное количество хлеба и масла для данного потребителя.

Практическое задание

Какие факторы необходимо учитывать при разработке сбытовой политики? Конкретизируйте их применительно к предприятию, производящему:

легковые автомобили;

офисную мебель;

модную обувь;

игрушки;

учебную литературу;

безалкогольные напитки.

Вариант 10

Теоретический вопрос

Критерии и методы сегментации рынка.

Задача

Определение степени монополизации и ролей фирм на рынке.

На одном региональном рынке действует 5 компаний, продающих однотипные товары. Они имеют следующие доли на рынке в совокупном годовом объеме продаж:

Компания А – 45 %;

Компания Б – 25 %;

Компания В – 20 %;

Компания Г – 5 %;

Компания Д – 5 %.

На другом региональном рынке состав участников несколько иной:

Компания А – 29 %;

Компания В – 14 %;

Компания Г – 13 %;

Компания Е – 12 %;

Компания Ж – 11 %;

Компания З – 11 %;

Компания И – 10 %.

Оценить степень монополизации рынка с помощью коэффициента Герфиндаля-Гиршмана, равного сумме квадратов десятичных долей рынка всех действующих на рынке фирм.

Вопросы:

Какова величина индекса Герфидаля-Гришмана на одном и другом региональных рынках?

Может ли компания А рассматриваться как рыночный лидер на обоих рынках? Где ее позиции прочнее?

Какие компании предположительно могут играть на рынках роли претендентов на лидеров, преследователей, ведомых, «нишевиков»?

Практическое задание

Опишите ситуацию, при которой вы стали «потерянным потребителем». Почему вы прекратили покупать товар фирмы? Что должна делать фирма для того, чтобы вновь возвратить своего потерянного потребителя?

Вариант 11

Теоретический вопрос

Позиционирование товаров на рынке. Достоинства и недостатки различных подходов к позиционированию товаров.

Задача

В 1991 году первичный рынок микроволновых печей составил 60% от всего рынка. Рыночная доля Phinex составила 30% от первичного рынка и 20% от замещающего (вторичного) рынка. Дополнительные покупки незначительные. Определить долю Phinex на данном рынке?

Практическое задание

Примите решение о том, какая стратегия распределения – интенсивная, селективная или эксклюзивная – применяется для распределения следующих товаров и почему:

часы;

автомобили;

престижные модели женской и мужской одежды;

бытовая техника;

шоколадные батончики, мороженое.

Вариант 12

Теоретический вопрос

Товар, классификация товаров. Понятие нового товара.

Задача

Традиционно применяя затратный метод ценообразования, владелец киоска получает 25% прибыли к затратам. Закупочная цена товара А – 1,3 руб./шт., товара Б – 12 руб./шт., товара В — 30 руб./кг. Объем закупок товара А – 300 шт., товара Б – 1000 шт., товара В – 150 кг. Общие транспортные расходы – 2 тыс.руб., стоимость аренды – 150 руб. в день, заработная плата продавца – 500 рублей в неделю. Товар предполагается продать за неделю. Определить продажные цены товаров

Практическое задание

Фирма «Мастер» производит широкий ассортимент хозяйственных товаров для ремонта помещений. Проведите сегментацию потребителей фирмы и сформируйте ассортимент товаров, удовлетворяющий потребности возможно более широкого ряда сегментов.

Вариант 13

Теоретический вопрос

Оценка конкурентоспособности товара.

Задача

Прибыль фирмы имела устойчивый характер: в среднем 300000 рублей в месяц. Была проведена рекламная компания, затраты на которую составили 170000 рублей, после чего прибыль фирмы увеличилась на 35%. Определить эффективность рекламной компании.

Практическое задание

Фирма «Балтмебель» производит мебель в широком ассортименте. Фирма имеет ряд фирменных магазинов и стремится к возможно более широкому охвату рынка мебели. Основные цели фирмы – сохранение устойчивого положения на рынке, поддержание положительного имиджа в глазах потребителей, рост прибыли. Проведите сегментацию рынка и определите ассортимент, необходимый для удовлетворения потребностей возможно более широких слоев потребителей. Укажите наиболее перспективные по сбыту направления торговли.

Вариант 14

Теоретический вопрос

Жизненный цикл товара и характеристика его стадий.

Задача

Прирост прибыли компании составил 825 тыс. у.е. Расходы на рекламу складывались следующим образом. Рекламное объявление в прессе: тариф на 1 кв. см. газетной площади – 250 у.е.; объявления занимают общую площадь 140 кв. см. Телевизионная реклама: тариф за 1 минуту телевизионного эфира – 8000 у.е.; заключен договор на 5 дней показа по 5 минут в день. Прямая почтовая реклама: разослано 100000 рекламных листовок, изготовление которых, обошлось по 0,1 у.е. /шт.; рассылка стоила 5 у.е./шт. Определить эффективность рекламы.

Практическое задание

Выберите одну из известных в мире торговых марок и на ее примере покажите роль качества, дизайна, упаковки товара и услуг по его поддержке в сообщении покупателям о его ценности и выделении товара среди конкурентной продукции.

Вариант 15

Теоретический вопрос

Марка и марочная политика.

Задача

Обувь поступает в розничную торговлю через оптовика.

Себестоимость одной пары женских модельных туфель составляет 1100руб.

Прибыль предприятия-изготовителя — 20% от себестоимости.

Оптовая надбавка составляет 10% к оптовой цене производителя без НДС.

Торговая надбавка составляет 20% к цене закупки без НДС.

Определить:

Розничную цену одной пары модельной обуви.

Удельный вес каждого элемента в розничной цене товара (себестоимости, прибыли, НДС, торговой надбавки).

Практическое задание

Назовите, какая форма маркетинговой коммуникации может быть использована в каждой из следующих ситуаций:

мировое турне известной рок-группы;

создание новой мобильной коммуникационной системы;

открытие нового магазина розничной сети на окраине города;

набор группы слушателей на курсы изучения иностранного языка.

Вариант 16

Теоретический вопрос

Маркетинговая деятельность по внедрению на рынок новых товаров.

Задача

Торговая фирма закупает товар по цене 205 ден. ед. за единицу и продает в количестве 700 ед. этого товара еженедельно по цене 255 ден. ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рекомендует повысить цену на 8%. Эластичность спроса равна 0,9.

Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, что бы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне. Какую прибыль после изменения цены может получить фирма с учетом состояния спроса?

Практическое задание

Фирма занимается издательской деятельностью. Она производит широкий ассортимент печатной продукции. Проведите сегментацию потребителей фирмы и сформулируйте стратегию маркетинга по совершенствованию товара фирмы.

Вариант 17

Теоретический вопрос

Каналы распределения. Уровни каналов распределения.

Задача

Известна следующая информация о фирме:

Производственные мощности предприятия в месяц — 200 тыс. п/м ткани.

Переменные затраты — 136 руб. на единицу продукции.

Условно-постоянные затраты — 4,85 млн. руб.

Объем целевой прибыли — 3,1 млн. руб.

Предварительное исследование рынка показывает, что продукция будет пользоваться спросом при цене не выше 220 руб. за п/м.

Выполнить:

1. Расчет нескольких вариантов цены, при которых предприятие может получить искомый объем целевой прибыли; среди них обязательно должны быть рассмотрены варианты:

полной загрузки производственных мощностей;

50% загрузки производственных мощностей;

загрузки производственных мощностей с 25% резервом;

как минимум два ваших варианта.

2. Расчет объемов безубыточности при назначенных ценах.

Практическое задание

Фирма «Мечта» производит широкий набор кондитерских изделий. Какие группы товаров Вы могли бы выделить для данного профиля? На какие сегменты потребителей Вы бы посоветовали ориентироваться фирме? Выберите какой-либо товар для проведения исследования и проведите сегментацию потребителей этого товара.

Вариант 18

Теоретический вопрос

Сущность цены. Виды цен. Принципы ценообразования.

Задача

В 1999 г. на рынке появился новый спортивный тренажер (GymFlextor). Первичный спрос на этот товар складывался следующим образом (см. Табл. 5).

Таблица 5

Год

Первичный спрос (шт.)
1999

3000
2000

6000
2001

12000
2002

24000
2003

12000
2004

6000

Первичный спрос на 2005 г. оценивается в размере 3000 шт. Исследования показали, что 50 % владельцев тренажеров заменяют их после тех лет эксплуатации. Остальные – через четыре года. Дополнительный спрос на эти товары не сложился.

Рассчитайте ожидаемый суммарный спрос на спортивные тренажеры в 2005 г.

Практическое задание

Обращая внимание на рекламу товаров, зачастую можно понять, на какие сегменты рынка они ориентированы. Приведите примеры рекламы некоторых товаров. Позволяют ли рекламные обращения определить, для каких сегментов рынка предназначены рекламируемые товары? В одинаковой ли степени выражена эта ориентация?

Вариант 19

Теоретический вопрос

Стратегии ценообразования. Преимущества и недостатки стимулирующих ценовых стратегий.

Задача

Обоснуйте выбор целевого сегмента на рынке средств по уходу за контактными линзами, если имеются следующие данные:

Уровень рентабельности продукции по:

сегменту А — 12%;

сегменту Б — 25%;

сегменту В — 9%.

Объем предложения на рынке составляет 80% от объема спроса, или 600 тыс. шт. в год, при этом в структуре спроса на сегмент А приходится 30% общего объема, на сегмент Б — 25% и сегмент В — 45%, в структуре предложения соответственно 55%, 25 и 20%. Оценка изменений в состоянии спроса представлена в таблице 6.

Таблица 6 – Прогнозируемые тенденции изменения спроса на рынке средств по уходу за контактными линзами

Параметры

Оценка

Прирост численности сегмента А

Прирост численности сегмента Б

Прирост численности сегмента В

Степень обновления продукции в отрасли

Благоприятные факторы для сегмента А

Благоприятные факторы для сегмента Б

Благоприятные факторы для сегмента В

Неблагоприятные факторы для сегмента А

Неблагоприятные факторы для сегмента Б

Неблагоприятные факторы для сегмента В

+2

-2

+5

0

-4

+2

+3

+5

-5

0

Практическое задание

Выберите конкретную организацию и, используя элементы комплекса маркетинга, проведите ее оценку. Отразите, как должное внимание ко всем элементам комплекса маркетинга может повлиять на эффективность работы выбранной организации.

Вариант 20

Теоретический вопрос

Виды скидок и условия их применения.

Задача

Фирма «Золотой замок» продает товары офисного типа, которые отличаются от товаров-конкурентов лучшим дизайном. Средняя цена на рынке для товаров такого рода составляет 45 ден. ед., а спрос рынка – 800 тыс. изделий. Доля «Золотого замка» на рынке равна 14%, финансовые показатели фирмы таковы:

Переменные издержки на одно изделие 14 ден. ед.

Постоянные издержки 120 тыс. ден. ед.

Ожидаемый уровень рентабельности продукции 7%.

Служба анализа рынка располагает данными о главном конкуренте – фирме «Конкорд». Потребительские оценки важности четырех основных свойств данного типа товара равны соответственно: 0,15/0,25/0,30/ 0,30; потребительские оценки воплощения по данным свойствам (по десятибалльной системе) составляют:

• для марки «Золотой замок» 8 / 7 / 9 / 6;

• для марки «Конкорд» 6 / 8 / 7 / 5.

Рассчитать:

целевую цену для товара фирмы «Золотой замок»;

цену, пропорциональную воспринимаемой ценности, для товаров обеих фирм.

Практическое задание

Три организации продвигали свой товар на рынок. Первая организация, благодаря своему уникальному товару, оказалась монополистом. Вторая организация действовала в условиях конкуренции, но товар, продвигаемый на рынок большой емкости, пользовался значительным спросом и беспрепятственно продавался. Третья организация попала в условия ожесточенной конкуренции на рынке покупателя. В какой степени нужна маркетинговая служба на этих фирмах, и какие функции мог бы выполнять маркетинг на каждой из фирм?

Вариант 21

Теоретический вопрос

Методы ценообразования.

Задача

На данном сегменте рынка конкурируют три фирмы – Фирма А, В, С. Фирма А в последний день мая провела обследование мнения покупателей по товарам, которые продают все три фирмы А, В, С. В результате опроса было определено, что престиж товарной марки фирмы А соответствует 40 %, В – 40 %, С – 20 %. Проведенное в конце июня повторное обследование мнения потребителей дало соответственно следующие показатели: 42, 30, 28 %. Такая динамика вызвала чувство удовлетворения у руководителя маркетингового подразделения фирмы А. однако в данной ситуации этой фирме следует обратить внимание на рост престижа товаров фирмы С и учесть этот факт в своей деятельности. Иначе говоря, следует определить, как отразится на рыночной доле фирмы А сохранение такой тенденции в будущем.

При анализе данной ситуации можно определить движение потребительских симпатий от фирмы к фирме.

В результате проведенного исследования были получены следующие данные. На конец мая у фирмы А было 400 покупателей, у фирмы В – 400, С – 200. Фирма А забрала у фирмы В – 120, а у фирмы С – 20 покупателей. В то же время фирма А отдала фирме В – 80, а фирме С – 40 своих покупателей. Фирма В забрала у фирмы С 20 покупателей и отдала ей 80 своих покупателей.

Рассчитать:

Показатели лояльности (приверженности) покупателей торговым маркам фирм А, В, С, проценты оттока и притока их покупателей.

Доли рынка компании А, В, С на конец июля, августа, сентября, предполагая сохранение показателей лояльности, оттока и притока покупателей в будущем при условии раздела рынка между этими тремя фирмами. Проанализируйте складывающуюся тенденцию.

Практическое задание

Рассмотрите наш институт в качестве примера покупателя – предприятия на рынке учебников и других учебных пособий. Представьте, что вы представитель издательства, которое хочет заключить договор о поставке своей продукции институту. Каким образом модель поведения покупателей на рынке предприятий поможет вам разработать правильную маркетинговую стратегию? Как вы будете общаться с различными типами потребителей (библиотека, студенты, преподаватели).

Вариант 22

Теоретический вопрос

Товародвижение. Сбытовая политика предприятия.

Задача

После реализации стратегии торговое объединение Х снизило цену на изделие с 45 до 42 ден. ед. Объем продаж возрос с 64200 до 66100 штук.

1. Определите эластичность спроса.

2. На основании анализа эластичности спроса решите, каким образом объединению действовать в дальнейшем:

уменьшить цену еще на 5% для увеличения рыночной доли;

сохранить эту цену;

вернуть старую цену;

увеличить цену до 50 ден. ед.

Практическое задание

На какой концепции маркетинга основана деятельность следующих организаций?

Предприятие занимается производством экипировки и снаряжения для охоты, рыбалки и туризма. Разработку новых моделей фирма осуществляет, основываясь на требованиях рынка.

Предприятие производит канцелярские товары без изучения спроса на данном рынке, ориентируясь на агрессивные формы продвижения.

Строительная организация занимается реставрацией фасадов особняков в центре города. На работу нанимаются только те рабочие, которые имеют прописку в данном городе.

Мебельная фабрика производит недорогую практичную мебель не лучшего качества, однако продукция фирмы широко представлена в торговой сети.

Предприятие занимается производством теле- и видеоаппаратуры, совершенствуя свой товар. Менеджмент фирмы думает только о совершенствовании товарной политики, а не о спросе на него.

Вариант 23

Теоретический вопрос

Типы организации службы маркетинга на предприятии. Преимущества и недостатки.

Задача

Функция спроса на вино Маркетинг,

где М – доход,

Р – цена бутылки вина,

Q – количество бутылок вина.

Пусть М = 7500, Р = 30.

Если цена вина вырастет до 40, то каким должен стать доход, чтобы спрос на вино оставался прежним? При этом доходе и новой цене сколько бутылок вина будет куплено?

Чему равен эффект замещения и эффект дохода при повышении цены на вино до 40?

Практическое задание

Проведите сегментацию вашей студенческой группы по психографическим признакам. Каждому из выделенных сегментов дайте условное название. Выберите несколько товаров и оцените возможности реализации эффективной маркетинговой программы для них в полученных сегментах.

Вариант 24

Теоретический вопрос

Маркетинговые коммуникации.

Задача

Рассчитайте емкость рынка товара по следующим данным: численность потребителей в сегменте – 875 тыс. чел.; уровень потребления в базисном году составил 80 ед. в год; поправка на эластичность спроса составляет сокращение в 2 ед. на 1 % роста цен (по прогнозу в текущем году цена вырастет на 3 %); по данным обследования у населения имеется 10 млн. ед., причем физический износ составляет в среднем 40 % наличия, а моральный 10 %. Известно, что нерыночное потребление этого товара достигает 25 млн. ед.

Практическое задание

Производители потребительских товаров часто сталкиваются с проблемой побочных продуктов производства – бракованные товары, качество которых не идеально, и которые не отвечают требованиям розничных продавцов или потребителей. Однако для таких товаров существует рынок. Какую стратегию ценообразования следует использовать?

Вариант 25

Теоретический вопрос

Реклама: понятие, классификация, средства.

Задача

Спрос на сувенир «Ванька-встанька» составлял 10000 шт. по 20 руб. Менеджер по продукту определил, что если поднять цену на 2 руб., то спрос сократится на 1200 шт. Какова ценовая эластичность спроса на этот сувенир?

Практическое задание

Разработайте варианты позиционирования новых товаров, планируемых к выводу на рынок товаропроизводителями:

компьютеров;

мягких игрушек;

шоколада;

журналов для мужчин.

Вариант 26

Теоретический вопрос

Особенности международного маркетинга.

Задача

Магазин продаж телевизоров «Рубин» поместил рекламное объявление в еженедельной газете в четырех выпусках. Эффективность рекламы выразилась в том, что в первую неделю позвонило 12 человек, во вторую – 20, в третью – 27, в четвертую – 21. Таким образом, период роста количество клиентов от рекламы был три недели. Количество звонивших до рекламной акции составляло в среднем 8 человек в неделю.

Рассчитайте долю увеличения количества звонивших за три недели.

Определите долю новых клиентов за три недели. Сделайте соответствующие выводы.

Практическое задание

Позиционировать можно не только товар, но и личность. Опишите, как вы могли бы позиционировать себя:

в качестве потенциального приятеля или подружки;

как усердного студента изучающего курс маркетинга;

в качестве лидера неформальной референтной группы.

Какие подходы к позиционированию вы используете в каждом случае? Ответ аргументируйте.

Вариант 27

Теоретический вопрос

План маркетинга. Бюджет маркетинга.

Задача

Некая Интернет-фирма провела рекламу своего сайта в качестве занимательного видеоролика на телевидении, это привлекло большое количество посетителей – 1000 человек. Так как ее продукция оказалась конкурентоспособной на данном рынке и были приемлемые цены, то количество посетителей данного сайта увеличилось до 12000 человек.

Рассчитайте насколько эффективно было внедрение рекламы. Сделайте соответствующие выводы.

Практическое задание

В магазине фотоаппаратов состоялась выставка — продажа. Была предложена новинка – цифровой фотоаппарат с дополнительными функциями. В широком ассортименте продавались обычные фотоаппараты, а также: сменные фотообъективы, штативы, фотопленка и фотобумага и т.п. Была организована обработка пленок и печатание снимков со скидкой. По низкой цене продавался фотоаппарат «для школьников». Классифицируйте товары по их роли в формировании спроса. Укажите какие товары относятся к классу «товаров – лидеров», какие к «товарам – локомотивам» и «товарам поддержки», а также к «зазывным товарам».

Вариант 28

Теоретический вопрос

Факторы, влияющие на модель покупательского поведения.

Задача

По данным таблицы 7 маркетолог фирмы должен выбрать один из сегментов по критерию максимума размера сбыта.

Таблица 7 — Информация о сегментах рынка

Характеристики сегмента

Сегменты
1

2

3

Размер, тыс.ед.

Интенсивность потребления (на одного потребителя)

Доля рынка

1000

3

1/30

1800

1

1/20

1300

1

1/10

Практическое задание

Вы знакомы с сезонными распродажами, проводимыми в одно и то же время года. Примерами могут быть «летняя распродажа», «новогодняя распродажа». Почему различные торговцы проводят эти распродажи каждый год? Было ли бы эффективно проводить распродажи не в традиционное время, чтобы отличаться от конкурентов? Насколько эффективны стратегии установления цен со скидками?

Вариант 29

Теоретический вопрос

Формирование рыночной стратегии

Задача

Организация по продаже бытовых приборов имеет следующие показатели деятельности:

Объем продаж, шт. – 200;

Отпускная цена, руб. – 300;

Выручка от продаж, руб – 60000;

Переменные затраты, руб./шт. – 150;

Постоянные затраты, руб. – 20000

Менеджеры организации недовольны объемом продаж и рассматривают целесообразность снижения цены на 10% в целях активизации объемов продаж. Существует возможность сменить поставщика и приобретать сырье на 10 руб. дешевле. Предполагается, что рост объемов продаж потребует приобретения дополнительного оборудования на сумму 20000 рублей.

Определите:

Необходимое изменение объема продаж, компенсирующее снижение цены на 10%.

Необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10% и удешевления сырья на 10 руб., в расчете на каждую единицу товара.

Необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10% и приобретения дополнительного оборудования на сумму 20000руб.

Необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10%, удешевление сырья на 10 руб., в расчете на каждую единицу товара и приобретение дополнительного оборудования на сумму 20000 руб.

Практическое задание

В соответствии с теоретическими положениями рекламное сообщение включает в себя слоган, вступительную часть, информационный блок, эхо-фразу. Используя перечисленные элементы, разработайте рекламное обращение в адрес абитуриентов учебного заведения.

Вариант 30

Теоретический вопрос

Маркетинговый контроль.

Задача

Определите предельную, техническую и целевую цены продукции А, если известно:

затраты сырья и материалов на производство выпускаемого изделия — 45 руб.;

заработная плата, выплачиваемая за изготовление одного изделия, 150руб.;

отчисления с заработной платы — 32%;

стоимость электроэнергии, необходимой для производства 1 шт. 20руб.;

смазочные масла и средства для очистки оборудования — 1519 руб.;

заработная плата подсобных рабочих по обслуживанию оборудования — 50800 руб. В месяц;

заработная плата руководителей и административных работников – 147000руб. в месяц;

стоимость аренды — 179000 руб. в месяц;

транспортные расходы и прочие — 65 000 руб. в месяц;

производительность — 16000 изделий в месяц.

Используйте для расчета данные, представленные в таблице 8.

Таблица 8 – Классификация затрат, значимых для расчета цены в рамках метода от затрат

Затраты на изготовление продукции
I. Прямые

II. Косвенные

Сырье и материалы (прямые)

Заработная плата основных производственных рабочих

Начисления на заработную плату основных производственных рабочих

Прямые цеховые расходы

Вспомогательные материалы

Заработная плата вспомогательных рабочих

Заработная плата административно-управленческого аппарата

Арендная плата, страховые платежи, транспортные расходы

III. Переменные

IV. Переменные

V. Постоянные

Практическое задание

Опишите процесс принятия потребителем решения о покупке перечисленных ниже товаров и услуг: лазерный принтер, уход за газоном, поддержанный автомобиль. В своем описании отвечайте на вопросы типа «что», «где». Какие элементы процесса принятия решения наиболее важны для розничных торговцев в каждом случае? Ответ поясните.

Библиографический список

Основная литература

Алексунин В. А. Маркетинг : краткий курс : учебное пособие / В. А. Алексунин. – 3-е изд. – М. : Дашков и К., 2002. – 345 с.

Годин А. М. Маркетинг : учебное пособие / А. М. Годин. – М. : Дашков и К., 2005. – 728 с.

Багиев Г. Л. Маркетинг : учебник для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич ; под общ. ред. Г. Л. Багиева. – М. : Экономика, 2006. – 425 с.

Голубков Е. П. Основы маркетинга : учебник / Е. П. Голубков. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : Издательство «Финпресс», 2003. – 688 с.

Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Филип Котлер ; пер. с англ. ; под ред. Л. А. Волковой, Ю. Н. Каптуревского. – СПб. : Питер, 2000. – 800 с.

Котлер Ф. Основы маркетинга / Филип Котлер ; пер. с англ. В. Б. Боброва ; общ. ред. и вступит. статья Е. М. Пеньковой. – М. : Прогресс, 1998. – 1058 с.

Маркетинг : учебник / под ред. А. Н. Романова. – М. : “Банки и баржи” ЮНИТИ, 2002. – 589 с.

Маркетинг : учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р. Б. Ноздрева и [и др.]. – М. : Экономистъ, 2004. – 568 с.

Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер: – М.: Вильямс, 2005. – 310 с.

Панкрухин А. П. Маркетинг : учебник / А. П. Панкрухин. – М. : Омега-Л, 2002. – 656 с.

Реферат: Создание VideoCD

На пороге 21-й век, и вы решили попробовать поработать с цифровым видео? Или осознали, что будущее телевидения, телефонии, радио — всей индустрии передачи информации — принадлежит «цифре»? Тогда самое время попробовать сделать свой собственный цифровой видеодиск — Video CD. Далее будут рассмотрены этапы его создания и обозначены требования к необходимому оборудованию и программам.

Немного истории

Изначально CD (Compact Disk) был разработан фирмой Philips для записи музыки. Для 16-битного кодирования с частотой 44100 Гц стерео требовалась скорость около 170 Кб/с (это и есть однократная или 1х скорость), полная емкость диска длительностью 74 минуты при этом превышала 700 Мб. Такую огромную по тем временам емкость вскоре решили использовать и для других целей — появился диск для хранения компьютерных данных (CD-ROM или ISO9660/Joliet), интерактивный диск (CD-I), диск с фотографиями (Kodak photo CD) и наконец видеодиск Video CD версии 1 (1992 г.), 1.1 (1993 г.) и 2.0 (1994 г.). И хотя к моменту появления стандарта Video CD 1х скоростные дисководы уже давно были вытеснены 2х и 4х скоростными собратьями, стандартной была выбрана однократная скорость. Для сжатия видео до такой скорости использовали алгоритм сжатия MPEG1 — видеопоток со скоростью 1125 kbit/s, аудиопоток со скоростью 224 kbit/s, что позволяло записать более 70 минут видео с качеством, как утверждали VHS. Таким оно и было, если в видеоматериале не было быстрых движений на экране, в противном же случае экран покрывался десятками и сотнями квадратиков. Стандарт Video CD 2.0, принятый годом позже, добавил возможность создания экранного меню и неподвижных изображений. Video CD могут воспроизводиться на компьютере программными или аппаратными проигрывателями, CD-I-плейерами (Sony PlaySta-tion), VideoCD- и DVD-проигрывателями.

Video CD 1.0 представляет собой один и более треков аудио/видеоданных в формате MPEG1 (аналогично аудиодиску). Процесс воспроизведения его также аналогичен CD: после воспроизведения первого трека начинает воспроизводиться второй и так далее. При записи фильмов обычно делают два трека: первый — с заставкой производителя, второй — собственно фильм, при этом всегда есть возможность эту заставку пропустить. Не связанные друг с другом видеофрагменты, видеоклипы и даже концерт можно разбить на треки для быстрого доступа к каждому из них. VideoCD 2.0 позволяет сделать экранное меню с информацией о содержании каждого трека, например, названия песен, фото исполнителей и т.д.

Этапы создания Video CD

Оцифровка видео или, если оно цифровое (Digital 8, miniDV, DV, DVCAM/DVCPRO), перенос в компьютер. Требуется плата видеоввода (видеокарта с видеовходом, TV-тюнер) или адаптер IEEE 1394 для цифрового видео. Требования к компьютеру не слишком большие — процессор класса Pentium/K6 или, лучше, UDMA жесткий диск максимально возможного объема (особенно для DV).

Видеомонтаж на компьютере (эта операция не нужна, если монтаж не требуется или он уже выполнен на ленте). Чем больше размер жесткого диска, больше памяти и быстрее процессор — тем лучше.

Кодирование материала в MPEG1. На этом этапе важна скорость процессора (на Celeron-400 60 минут видео кодируется ~12 часов).

Запись Video CD. Нужен пишущий CD ROM — CD-R или CD-RW — и соответствующая программа.

Рассмотрим эти этапы подробнее.

1. Оцифровка видео

Поскольку этот этап не является специфичным именно для создания Video CD, то я лишь перечислю возможные варианты. Самый недорогой — плата видеоввода, например, на микросхеме Bt848 (~25-30$). Такие платы имеют разъем Video и (иногда) S-Video. Чуть дороже их TV-тюнеры — они, как правило, используют ту же элементную базу, что и простые платы, и не имеют перед ними преимуществ (в плане создания Video CD). Сопоставимы по цене (да и по возможностям) с TV-тюнерами видеокарты с возможностью ввода видео. Все упомянутые выше устройства не имеют собственного кодера, используют программный и поэтому не могут писать с форматом лучшим, чем 352х288 (хотя старшие модели Pentium II/III уже справляются с разрешением 352х576, приближаясь к заветному 720х576). Несжатое же видео требует на порядок большего объема и скорости винчестера. Следующий ценовой класс занимают недорогие платы ввода-вывода видео с аппаратным MJPEG кодером/декодером, использующие для оцифровки звука звуковую карту. При цене порядка 200-500$ они позволяют работать с качеством SVHS, но иногда с ними бывают проблемы с разсинхронизацией изображения и звука (опять же, иногда проблема решается подбором звуковой карты). Типичные представители — Miro video DC10/10+/20, Iomega BUZ (аналог Miro DC10+, но дешевле процентов на 20). Собственный звуковой канал и качество SVHS имеют Miro video DC30, Fast AV Master и др. ценой порядка 500-700$. DV500 от Pinnacle, DV.now от Fast и Matrox RT2000 имеют аналоговый и цифровой входы/выходы и относятся, пожалуй, к классу полупрофессиональных и профессиональных устройств (цена от 1000$).

Отдельно стоит упомянуть платы, сразу сжимающие видео в MPEG1, например, Miro Video Studio MP10 (~400$). Такое сжатие сильно ограничивает выбор программы для последующего редактирования и отрицательно влияет на качество видео при редактировании, хотя если дальнейшая обработка не требуется, качество MPEG1 лучше, чем при использовании программных кодеров.

Создание VideoCD2. Видеомонтаж на компьютере

Для видеомонтажа на компьютере имеет смысл выбрать наиболее популярную программу — по ней больше литературы и часто даже есть у кого спросить. Из несложных в использовании я бы рекомендовал Ulead Video Studio — она иногда идет в комплекте с платами видеоввода/вывода (например Miro DC10), с BUZом шла программа Video Wave. Помощнее ее Ulead Media Studio (последняя версия 6.0). Если же заниматься видеомонтажом серьезно, то лучше остановиться на Adobe Premiere (последняя версия 5.1c). Перед началом монтажа нужно определить, что будет на будущем VideoCD — один большой видеофрагмент или несколько маленьких. Дело в том, что Windows 95/98 имеет ограничение по длине AVI-файлов 2 Гб, что при разрешении 352х288 позволяет записать около 30 минут, т.е. менее половины диска. Для записи 74 минут видео можно разделить материал на несколько частей, раздельно сжать их в MPEG1, а затем склеить или же сразу кодировать в MPEG1 при выводе результатов редактирования. Для первого варианта можно использовать любой MPEG1-кодер, например, DVMPEG (названия нескольких других чуть ниже). Второй вариант возможен, если использовать подключаемые к программе видеомонтажа кодеры, например, Adobe Premiere + Xing MPEG1 Encoder или Panasonic MPEG1 Encoder plugin (последняя версия 2.1, в версии 2.0 картинка была сжатой по горизонтали, впрочем, один байт корректировался в MPEG-файле). Xing, на мой взгляд, лучше кодирует однородные участки изображения, но гораздо хуже — границы и переходы. У Panasonic`а с границами все нормально, но с однородными участками чуть похуже.

3. Кодирование материала в MPEG1

Многое о кодировании уже было изложено в предыдущем разделе, так как это может быть объединено с окончательным просчетом и выводом результатов монтажа в файл. Перечислю, пожалуй, лишь некоторые программы кодирования в MPEG1: Xing MPEG1 Encoder, Panasonic MPEG1 Encoder, MPEG Power Professional, DVMPEG, MegaPEG, LSX MPEG, bbMPEG. Во многих можно выбрать тип результата Video CD/PAL, и необходимые параметры видео и аудио будут подставлены автоматически. Хотя стандарт ограничивает лишь максимальную скорость потоков, выбирать меньшую не советую — качество и так не ахти. Хотя, может быть, рисованные изображения сжимаются лучше и с ними можно поэкспериментировать. Параметров кодирования, в отличие, например, от MPEG2, немного. Так, Panasonic позволяет задать тип матрицы кодирования, последовательность кадров, соотношение сторон экрана и коррекцию тона — компьютер или телевизор. Некоторые программы позволяют вручную расставлять опорные кадры, что может заметно улучшить качество кодирования.

4. Запись Video CD

Для записи CD-R существует огромное количество программ, многие из которых поддерживают запись Video CD и Video CD 2.0 — Adaptec Easy CD Creator, WinToGo, WinOnCD. Некоторые из них поставляются в комплекте с пишущими дисководами, другие продаются отдельно. Поскольку программы очень просты в освоении, можно попробовать несколько, начав, к примеру, с идущей в комплекте с дисководом (для Mitsumi это WinOnCD). Процесс создания Video CD 1.0 очень прост — нужно выбрать полученный после кодирования MPEG-файл и перенести его в проект. Если файлов несколько, то можно добавлять группами (порядок следования можно поменять позже) или перетаскивать их по одному, сразу учитывая нужную последовательность. Структура Video CD 2.0 состоит из элементов PlayList, SelectionList, PplayItems и SegmentPlayItems. PplayItems — это обычные последовательности аудио/видеоданных, размещаемые в каталоге MPEGAVI, и аудиоданных в формате CD (44.1 кГц, 16 бит, стерео), размещаемые вслед за аудио/видеоданными в каталоге CDDA. Таким образом, при воспроизведении в устройстве, не поддерживающем Video CD 2.0, или при свободном воспроизведении вначале проиграются все видеофайлы, затем все аудиофайлы. SegmentPlayItems — это неподвижные изображения со стандартным (288 линий) или высоким (576 линий) разрешением, а также аудио- и аудио/видеоданные, сжатые в MPEG1 и располагаемые в каталоге SEGMENT. Расположение данных в этом каталоге имеет некоторые особенности. Во-первых, это расположение файлов в первом треке на диске, что не позволяет читать их на простых проигрывателях CD-I. Во-вторых, скорость аудиопотока в MPEG1-файле может быть установлена от 0 до 384 kbit/s (при этом скорость видеопотока может быть 1374-990 Kbit/s соответственно). Ну, и третья — это возможность создания слайд-шоу с музыкальным сопровождением или без него. PlayList — это список в который могут вноситься аудио-, аудио/видео- и слайдовые последовательности, размещаемые PplayItems и SegmentPlayItems, т.е. это просто ссылки на треки, задающие определенный порядок воспроизведения. SelectionList — это меню выбора, которое может ссылаться на подменю и PlayList. Из этих элементов и формируется структура меню или алгоритм воспроизведения диска, визуально гораздо более простой и понятный, чем при описании словами:-)). Программа Video Pack, часто используемая для создания Video CD, имеет еще один элемент для создания структуры диска — Container. Он может содержать сложную иерархическую систему меню и подменю, показываемую одним квадратиком, что полезно при проектировании сложных систем. Video Pack позволяет сразу записать диск или сохранить его образ в виде RAW-файла, что достаточно актуально, т.к. программа поддерживает не все типы пишущих дисководов.

Проблемы при создании Video CD

К сожалению, как часто бывает при общении с компьютерами, при создании Video CD могут подстерегать проблемы, и не всегда просто или известно, как их решить. Наиболее часто, на мой взгляд, они возникают при воспроизведении дисков на аппаратных Video CD или DVD-проигрывателях. Например,. это пропадание звука после 10-15 минут воспроизведения и отставание изображения от звука (или наоборот) по мере воспроизведения диска (до 1,5 сек. к концу диска), при этом в обоих случаях на компьютере диски игрались нормально. Кстати, в справке по программе Panasonic MPEG1 Encoder честно написано, что «файл VideoCD, созданный данным кодером, соответствует спецификации на VideoCD 2.0, однако возможны проблемы совместимости в зависимости от используемого для записи диска программного обеспечения». Проблема осложняется еще и тем, что большинство проигрывателей не могут воспроизводить перезаписываемые диски CD-RW и каждая проба стоит одну матрицу. Читают CD-RW DVD проигрыватели Philips 710 и 930.

Что еще?

Какие еще варианты цифрового видео можно записать на CD-R/RW, пока DVD-R еще слишком дорог? Есть так называемый miniDVD — обычный CD-R-диск, записанный по правилам DVD. Но, не говоря уже о крошечном (порядка 20 мин.) объеме диска, большинство проигрывателей его не понимает — некоторых смущает объем, другие, определив носитель как CD-R, сразу относят его к классу CD. Можно, просто кодируя в MPEG2, сохранять на CD-R в виде файлов, рассчитывая лет через несколько переписать на DVD. Активно развивается метод сжатия MPEG4, и если для дальнейшего просмотра использовать только компьютер, то можно его попробовать. Успехов!

Параметры Video CD

— скорость видео — 600-1150 kbit/s;

— скорость аудио:

моно — 64/96/192 kbit/s;

стерео — 128/192/224/384 kbit/s;

— формат видео:

PAL — 352х288, 25 кадров/с;

NTSC — 352×240, 29.97 кадров/с;

film — 352×240, 23.976 кадров/с;

— длительность видеодиска объемом 650 МБ — 1 час 14 мин. 15 сек.;

— длительность видеодиска объемом 700 МБ — 1 час 21 мин. 45 сек.

1152000 bit/s = 1125 kbit/s = 144000 Byte/s = 141 kByte/s

Курсовая работа: Элементы теории множеств

Курсовая работа

Выполнил студент 3 курса 4 группы физико-математического факультета Данилюк Ярослав Борисович

Мозырский государственный педагогический университет

Мозырь 2006

Введение

До второй половины XIX века понятие “множества” не рассматривалось в качестве математического (“множество книг на полке”, “множество человеческих добродетелей” и т. д. — всё это чисто бытовые обороты речи). Положение изменилось, когда немецкий математик Георг Кантор разработал свою программу стандартизации математики, в рамках которой любой математический объект должен был оказываться тем или иным “множеством”. Например, натуральное число, по Кантору, следовало рассматривать как множество, состоящее из единственного элемента другого множества, называемого “натуральным рядом” — который, в свою очередь, сам представляет собой множество, удовлетворяющее так называемым аксиомам Пеано. При этом общему понятию “множества”, рассматривавшемуся им в качестве центрального для математики, Кантор давал мало что определяющие определения вроде “множество есть многое, мыслимое как единое”, и т. д. Это вполне соответствовало умонастроению самого Кантора, подчёркнуто называвшего свою программу не “теорией множеств” (этот термин появился много позднее), а учением о множествах (Mengenlehre).

Программа Кантора вызвала резкие протесты со стороны многих современных ему крупных математиков. Особенно выделялся своим непримиримым к ней отношением Леопольд Кронекер, полагавший, что математическими объектами могут считаться лишь натуральные числа и то, что к ним непосредственно сводится (известна его фраза о том, что “бог создал натуральные числа, а всё прочее — дело рук человеческих”). Тем не менее, некоторые другие математики — в частности, Готлоб Фреге и Давид Гильберт — поддержали Кантора в его намерении перевести всю математику на теоретико-множественный язык.

В начале XX века Бертран Рассел, изучая наивную теорию множеств, пришел к парадоксу (с тех пор известному как парадокс Рассела). Таким образом, была продемонстрирована несостоятельность наивной теории множеств и, связанной с ней, канторовской программы стандартизации математики.

После обнаружения антиномии Рассела часть математиков (например, Л. Э. Я. Брауэр и его школа) решила полностью отказаться от использования теоретико-множественных представлений. Другая же часть математиков, возглавленная Д. Гильбертом, предприняла ряд попыток обосновать ту часть теоретико-множественных представлений, которая казалась им наименее ответственной за возникновение антиномий, на основе заведомо надёжной финитной математики. С этой целью были разработаны различные аксиоматизации теории множеств. Особенностью аксиоматического подхода является отказ от, лежащего в основе программы Кантора, представления о действительном существовании множеств в некотором идеальном мире. В рамках аксиоматических теорий множества “существуют” исключительно формальным образом, и их «свойства» могут существенно зависеть от выбора аксиоматики.

Таким образом, понятие совокупности, или множества, принадлежит к числу фундаментальных понятий, данных нам природой, и предшествует понятию числа. В своем первичном виде оно не дифференцируется на понятие конечного и бесконечного множеств.

Плодотворность теоретико-множественной концепции заключается в том, что она породила весьма богатый и мощный арсенал широких понятий и универсальных методов.

В связи с этим возникает круг задач, которые разрешимы только средствами теоретико-множественной концепции.

Целями данной курсовой работы являются:

Изучение исходных понятий теории множеств, а также аксиоматики теории множеств.

Систематизация теоретико-множественной концепции.

Интеграция научной информации в учебный процесс.

Задачи курсовой работы “Элементы теории множеств”:

Поиск наиболее полного, содержательного и объективного ответа на вопросы разделов теории множеств.

Изучение определений и теорем в соответствии с различными научными подходами.

Создание компьютерной презентации с целью использования в качестве наглядного пособия при изучении теории множеств.

Создание электронного учебника, позиционируемого как справочное пособие для домашнего самостоятельного изучения.

Глава 1. Исходные понятия теории множеств

1.1. Множество как первоначальное неопределяемое понятие в математике

В 70-х годах прошлого века немецкий математик Георг Кантор, исследуя тригонометрические ряды и числовые последовательности, встал перед необходимостью сравнить между собой бесконечные совокупности чисел. Для решения возникших проблем Кантор и выдвинул понятие множества. Согласно канторовскому определению, множество есть любое собрание определенных и различимых между собой объектов нашей интуиции или интеллекта, мыслимое как единое целое. Это определение не накладывает никаких ограничений на природу элементов множества, что предоставляет нам значительную свободу. В частности, допустимо рассматривать множества, элементы которых по той или иной причине нельзя точно указать (например, множество простых чисел).

В современной математике понятие множества является одним из основных. Универсальность этого понятия в том, что под него можно подвести любую совокупность явлений, предметов и объектов реального мира. Сами множества так же могут объединяться во множества. Например, математики говорят о множестве фигур на плоскости, о множестве тел в пространстве, но каждую фигуру, каждое тело они мыслят как множество точек.

Суть понятия “множество” вполне передается словами: “совокупность”, “собрание”, “набор” и т.д. Однако, как абстрактное математическое понятие “множество” неопределимо.

Несмотря на это, определить какое-либо конкретное множество — задача не из трудных. Определить любое конкретное множество — значит определить, какие предметы (явления, объекты) принадлежат данному множеству, а какие не принадлежат. Иначе говоря, всякое множество однозначно определяется своими элементами.

Для того чтобы некоторую совокупность элементов можно было назвать множеством, необходимо, чтобы выполнялись следующие условия:

Должно существовать правило, позволяющее определить, принадлежит ли указанный элемент данной совокупности.

Должно существовать правило, позволяющее отличать элементы друг от друга. (Это, в частности, означает, что множество не может содержать двух одинаковых элементов).

Множества обозначаются прописными буквами латинского или готического алфавита: A, B, … , M, K, … . Если множество A состоит из элементов a, b, c, … , это обозначается с помощью фигурных скобок: A = {a, b, c, …}. Если a есть элемент множества A , то это записывают следующим образом: aA. Если же a не является элементом множества A , то пишут aA. Существует также специальное, так называемое пустое множество, которое не содержит ни одного элемента. Пустое множество обозначается символом . Пустое множество является частью любого множества.

1.2. Способы задания множеств

Для того, чтобы задать множество, нужно указать, какие элементы ему принадлежат (или могут принадлежать). Это можно сделать различными способами:

перечислением элементов: M = {m1 ,m2 , … , mn};

характеристическим условием (свойством): M = {x | P(x)};

порождающим правилом: M = {x | x = f(t)};

Первый способ полностью описывает множество. Однако он применим только для конечных (а, вообще говоря, для конечно обозримых множеств). При задании множеств перечислением обозначения элементов обычно заключают в фигурные скобки и разделяют запятыми. В этом случае считается несущественным порядок перечисляемых элементов.

Пример.

Задание множества первых пяти нечетных натуральных чисел перечислением элементов: M = {1, 3, 5, 7, 9}.

Второй способ позволяет определить принадлежность элемента x множеству M и, поэтому, пригоден для описания не только конечных, но и бесконечных множеств. Характеристическое условие обычно задается в форме логического утверждения, которое может выражаться словами, математическими уравнениями, неравенствами. Если для данного элемента условие выполнено, то он принадлежит определяемому множеству, в противном случае не принадлежит. Характеристическое условие может состоять из нескольких условий: в таком случае в записи могут использоваться следующие знаки:

●  — равносильно “и”;

● V – равносильно “или”;

●  — квантор всеобщности;

●  — квантор существования.

Задание множеств их характеристическим свойством иногда приводит к осложнениям. Может случиться, что два различных характеристических свойства задают одно и то же множество, т. е. всякий элемент, обладающий одним свойством, обладает и другим, и обратно.

Пример.

Элемент x множества М есть целое число, квадрат которого меньше нуля.

M = {x | xZ  x2 < 0}.

Третий способ задания множества сводится к построению конкретных представителей как конечных, так и бесконечных множеств. Порождающее правило описывает способ построения объектов, которые являются элементами определяемого множества.

Пример.

Зададим два множества перечислением: M1 := {1,2}; M2 := {1}.

Зададим множество M3 правилом построения его элементов:

M3 := {x | x = (x1,x2), x1M1, x2M2}.

Правило читается следующим образом: Для того, чтобы построить элемент множества M3, надо взять один объект из множества M1, второй объект из множества M2 и составить из них упорядоченную пару (часто говорят кортеж длины 2). Руководствуясь этим правилом, можно построить каждый элемент множества M3: (1,1), (2,1).

1.3. Равенство множеств

Определение равенства множеств. Множества А и B равны, если они состоят из одних и тех же элементов, то есть, если из xA следует xB и обратно, из xB следует xA.

Формально равенство двух множеств записывается следующим образом:

А=В ó x | xA ó xB.

Равенство множеств А и В записывают в виде А=В.

Чтобы доказать равенство двух множеств, необходимо доказать, что:

x | xA Þ xB;

x | x B Þ x A.

Пример.

Равенство всех пустых множеств (A=, B= Þ A=B).

А – множество корней уравнения (x-1)(x-2)=0. B – множество, состоящее из элементов 1 и 2: B={1,2}. A=B.

Глава 2. Основные теоретико-множественные отношения

2.1. Подмножества

Определение подмножества. Множество А является подмножеством множества В, если любой элемент, принадлежащий множеству А, принадлежит множеству В.

Формальная запись: A B ó x | xA  xB.

Если A является подмножеством B, то B называется надмножеством A.

Если среди данных множеств одно из них является подмножеством другого, это обозначает, что они связаны отношением включения.

Отношение нестрогого включения обозначается “”.

Отношение строгого включения обозначается “”.

AB обозначает, что множество A содержится в B, при чем А может быть равным множеству B. Строгое включение исключает такое равенство.

Если AB, A , то A – собственное подмножество множества В.

Свойства отношения включения.

A выполняется AA (рефлексивность).

A, B выполняется AB  BA Þ A=B (антисимметричность).

A, B, C выполняется AB  BC Þ AC (транзитивность).

Пример.

Пустое множество является подмножеством любого множества.

Множество {2, 4, 6, … , 2n, …} является собственным подмножеством множества натуральных чисел {1, 2, 3, 4…}.

2.2. Операции над множествами и их свойства

Основными операциями над множествами являются объединение, пересечение и разность.

Определение объединения множеств. Суммой, или объединением произвольного конечного или бесконечного множества множеств называется множество, состоящее из тех и только тех элементов, которые принадлежат хотя бы одному из множеств А, В. AB={x | xA V xB}.

Пример.

A={1, 3, 5}, B={2, 4, 6}. AB={1, 2, 3, 4, 5, 6}.

Определение пересечения множеств. Произведением, или пересечением любого конечного или бесконечного множества множеств называется множество, состоящее из тех и только тех элементов, которые принадлежат множествам А и В одновременно. AB = {x | xA  xB}.

Если множества заданы характеристическими свойствами своих элементов, то из определения пересечения следует, что характеристическое свойство множества АВ составляется из характеристических свойств пересекаемых множеств с помощью союза “и”.

Пример.

A={1, 3, 5}, B={1, 3, 7, 9}. AB={1, 3}.

Определение разности множеств. Разностью между множеством A и множеством B называется множество всех элементов из A, не являющихся элементами множества B. AB = {x | xA  xB}.

Если множества А и В заданы характеристическими свойствами их элементов, то из определения объединения следует, что характеристическое свойство элементов множества А U В составляется из характеристических свойств элементов множеств А и В с помощью союза “или”.

Пример.

A={1, 3, 5, 18}, B={1, 3, 7, 9}. AB={5, 18}.

Определение симметрической разности множеств. Симметрической разностью множеств A и B называется множество всех элементов из A, не являющихся элементами множества B в объединении с множеством всех элементов из B, не являющихся элементами множества A. A∆B=(AB)(BA).

Пример.

A={1, 3, 5, 18}, B={1, 3, 7, 12}. A∆B={5, 7, 12, 18}.

Определение абсолютного дополнения. Пусть A – подмножество U. Абсолютным дополнением множества A до множества U называется множество, содержащее все элементы множества U, которые не принадлежат множеству A. A’=Элементы теории множеств=UA, где U — универсальное множество. Элементы теории множеств=UA={x | xU  xA}.

Обычно все рассматриваемые в ходе какого-либо рассуждения множества являются подмножествами некоторого множества U, которое называют универсальным. Например, для числовых множеств универсальным является R, для точечных множеств на плоскости — множество точек всей плоскости и т.д.

Приоритеты операций.

Под приоритетом операции понимается порядок ее выполнения. Первой выполняется та операция, приоритет которой выше.

Приоритет операции пересечения множеств выше приоритета операции объединения.

Приоритет операции пересечения множеств выше приоритета операции вычитания.

Объединение и вычитание множеств считают равноправными операциями.

Пример. В выражении CАВ надо сначала выполнить вычитание (из А вычесть В), а затем полученное множество объединить с множеством С.

Свойства операций над множествами.

1. A, AA=A. AA=A (идемпотентность).

2. Пересечение и объединение множеств коммутативно (перестановочно):

A ,B AB = BA; A ,B AB = BA.

Доказательство.

Эти свойства вытекают из определения. Действительно, пусть xAB, тогда xA и xB, следовательно, xBA. Отсюда (AB)(BA). Аналогично доказывается обратное утверждение (BA)(AB). Отсюда AB = BA.

Пусть xAB, тогда либо xA, либо xB, но тогда xBA и (AB)  (BA). Аналогично (BA)  (AB). Следовательно, AB = BA.

3. Пересечение и объединение множеств ассоциативно: для любых множеств A, B и C имеем (AB)C=A(BC); (AB)C=A(BC).

Доказательство.

Пусть x(AB)C, отсюда x(AB) и xC, или xA, xB, xC. Отсюда x(BC) и xA, следовательно, xA(BC) и верно (AB)CA(BC). Наоборот, если xA(BC), следует, что xA, xC, xB, откуда x(AB)C и верно A(BC)(AB)C. Отсюда A(BC) = (AB)C. Аналогично доказывается равенство множеств A(BC) = (AB)C.

4. Для любых множеств A, B справедливо: если AB, то AB = A; AB = B.

Доказательство.

Пусть xAB, то есть xA и xB, отсюда xA. Пусть теперь xA. Из условия AB следует, что xB, отсюда xAB. Следовательно, AB = A.

Пусть xA B, тогда xA или xB. Но AB, и, следовательно, xB, ABB. Если xB, то по определению xAB и верно включение BAB. Отсюда AB = B.

5. Для любых множеств A, B и C справедливы равенства (свойство дистрибутивности):

a) A(BC) = (AB) (AC);

б) A(BC) = (AB) (AC).

Доказательство.

а) Пусть xA(BC). Тогда xA и x(BC) → xA, xB или xC → xAB или xAC → x (AB)(AC) → A(BC) (AB)(AC). Пусть x (AB)(AC). Тогда x(AB) или x(AС)→(xA, xB) или (xA, xC) → xA и xB или xC→xA(BC) и отсюда (AB)(AC) A(BC). Окончательно имеем A(BC) = (AB)(AC).

б) Пусть xA (BC). Тогда xA или x (BC) → xA или (xB и xC) → (xA или xB) и (xA или xC) → x (AB) (AC) → A (BC) (AB) (AC). Обратно, пусть x (AB) (AC). Тогда x (AB) и x (AC) → (xA или xB) и (xA или xC) → или xA или (xB и xC) → xA (BC), то есть (AB) (AC)A (BC). Следовательно, A (BC) = (AB) (AC).

6. Элементы теории множеств;Элементы теории множеств (законы де Моргана).

7. Свойства универсального и пустого множества: A справедливо

AU=U;

A=A;

AU=A;

A=;

Элементы теории множеств;

Элементы теории множеств;

A=A;

8. Свойства абсолютного дополнения: A справедливо

Элементы теории множествA=U;

Элементы теории множеств;

Элементы теории множествA=.

9. Частные свойства разности множеств:

Если AB=, то АВ=А;

Если AB, то АВ=;

АВ = А(АВ);

AA =;

A =A.

2.3. Диаграммы Эйлера-Венна

Операции множеств и связанные с ними соотношения представляются наглядно с помощью диаграмм Эйлера-Венна (названных по имени русского математика Леонарда Эйлера (1707-1783гг.) и английского логика Джона Венна (1834-1923гг.). На этих диаграммах любые множества изображаются кругами, пересекающими друг друга, исходя из того, что внутренними точками круга изображаются элементы множества. Общей частью двух кругов, пересекающих друг друга, представляются возможные общие элементы двух множеств. Универсальное множество изображается в виде прямоугольника. Единичный элемент множества – точкой в круге.

Объединение множеств C=АВ (зеленое выделение):

Элементы теории множеств

Рис. 1

Пересечение множеств C=АВ (черное выделение):

Элементы теории множеств

Рис. 2

Множество В является подмножеством множества А:

Элементы теории множеств

Рис. 3

Разность AB (зеленое выделение):

Элементы теории множеств

Рис. 4

Дополнение ко множеству А (синее выделение):

Элементы теории множеств

Рис. 5

Симметрическая разность множеств А∆B (зеленое выделение):

Элементы теории множеств

Рис. 6

2.4. Прямое произведение множеств

Одним из способов конструирования новых объектов из уже имеющихся множеств является декартово (прямое) произведение множеств.

Пусть A и B — множества. Выражение вида (a, b) , где aA и bB, называется упорядоченной парой. Элемент а называют первой координатой (компонентой) пары, элемент b — второй координатой (компонентой) пары.

Равенство вида (a, b)=(c, d) означает, что a=c и b=d. В общем случае, можно рассматривать упорядоченную n-ку (a1, a2, a3, … ,an) из элементов a1A1, a2A2 … anAn. Упорядоченные n-ки иначе называют наборами или кортежами.

Определение прямого произведения множеств. Декартовым (прямым) произведением множеств A1, A2,… An называется множество упорядоченных наборов (кортежей) вида A1A2…An={( a1, a2,… an | aiAi}.

Из вышеприведенного определения следует, что для любых a1a2 справедливо (a1,a2) (a1,a2).

Операция нахождения декартова произведения множеств называется декартовым умножением множеств.

Определение степени прямого произведения. Степенью декартового произведения A1A2…An называется число множеств n, входящих в это декартово произведение.

Замечание. Если все множества Ai одинаковы, то используют обозначение

An=AA…A.

Выясним, какими свойствами обладает операция нахождения декартова произведения множеств. Так как декартовы произведения (a1, a2) (a2, a1), a1a2 состоят из различных элементов, то декартово умножение множеств свойством коммутативности не обладает.

Аналогично рассуждая, можно доказать, что для этой операции не выполняется и ассоциативность. Но она дистрибутивна относительно объединения и вычитания множеств: для любых множеств А, В и С справедливо:

(A U B)  C = ( A  C ) U ( B  C );

(A B) C = ( A C ) ( B  C ).

2.5. Отношения на множестве

Определение отношения степени n. Подмножество R декартового произведения множеств A1 A2… An называется отношением степени n (n-арным отношением).

Определение мощности отношения. Мощность множества кортежей, входящих в отношение R, называют мощностью отношения R.

Замечание. Понятие отношения является очень важным не только с математической точки зрения. Как будет показано ниже, отношения являются математическим аналогом таблиц.

Т.к. любое множество можно рассматривать как декартовое произведение степени 1, то любое подмножество, как и любое множество, можно считать отношением степени 1. Это не очень интересный пример, свидетельствующий лишь о том, что термины “отношение степени 1” и “подмножество” являются синонимами. Нетривиальность понятия отношения проявляется, когда степень отношения больше 1. Ключевыми здесь являются два момента:

Во-первых, все элементы отношения есть однотипные кортежи. Если же множество состоит из разнотипных числовых кортежей, то это множество не является отношением ни в R1, ни в R2, ни в Rn.

Во-вторых. За исключением крайнего случая, когда отношение есть само декартово произведение A1A2…An, отношение включает в себя не все возможные кортежи из декартового произведения. Это значит, что для каждого отношения имеется критерий, позволяющий определить, какие кортежи входят в отношение, а какие — нет. Этот критерий, по существу, определяет для нас смысл (семантику) отношения.

Действительно, каждому отношению можно поставить в соответствие некоторое логическое выражение P(x1 ,x2, … , xn), зависящее от n параметров и определяющее, будет ли кортеж (a1, a2, … ,an) принадлежать отношению R. Это логическое выражение называют предикатом отношения R. Более точно, кортеж (a1, a2, … ,an) принадлежит отношению R тогда и только тогда, когда предикат этого отношения P(a1, a2, … ,an) принимает значение “истина”. Таким образом, существует взаимно однозначное соответствие между n-арными отношениями и n-местными предикатами.

Примеры отношений.

Бинарные отношения (отношения степени 2)

В математике большую роль играют бинарные отношения, т.е. отношения, заданные на декартовом произведении двух множеств A1A2.

Определение отношения эквивалентности. Отношение R на множестве A2 называется отношением эквивалентности, если оно обладает следующими свойствами:

(x, x)R для всех xA (рефлексивность).

Если (x, y)R, то (y, x)R (симметричность).

Если (x, y)R и (y, z)R, то (x, z)R (транзитивность).

Обычно отношение эквивалентности обозначают знаком “=” или “Элементы теории множеств”. Говорят, что это отношение задано на множестве А (но не на А2). Условия 1-3 в таких обозначениях выглядят более естественно:

x=x для всех xA (рефлексивность).

Если x=y, то y=x (симметричность).

Если x=y и y=z, то x=z (транзитивность).

Определение отношения порядка. Отношение R на множестве A2 называется отношением порядка, если оно обладает следующими свойствами:

Если (x, y)R и (y, x)R, то x=y (антисимметричность).

Если (x, y)R и (y, z)R, то (x, z)R (транзитивность).

Обычно отношение порядка обозначают знаком . Если для двух элементов x и y выполняется xy , то говорят, что x “предшествует” y. Как и для отношения эквивалентности, условия 1-3 в таких обозначениях выглядят более естественно:

xx для всех xA (рефлексивность).

Если x  y и y  x, то x = y (антисимметричность).

Если x  y и y  z, то x  z(транзитивность).

Определение функционального отношения. Отношение R на декартовом произведении двух множеств A1A2 называется функциональным отношением, если оно обладает следующим свойством:

Если (x, y)R и (x, z)R, то y=z (однозначность функции).

Обычно, функциональное отношение обозначают в виде функциональной зависимости — (x, y)R тогда и только тогда, когда y=f(x). Функциональные отношения (подмножества декартового произведения) называют иначе графиком функциональной зависимости.

N-арные отношения (отношения степени n).

В математике n-арные отношения рассматриваются относительно редко, в отличие от баз данных, где наиболее важными являются именно отношения, заданные на декартовом произведении более чем двух множеств.

Глава 3. Теория бесконечных множеств

3.1. Мощность множества

Понятие “мощность множества” введено основателем теории множеств Г. Кантором (1878), который установил, что мощность множества действительных чисел больше Элементы теории множеств, и тем самым показал, что бесконечные множества могут быть расклассифицированы по их мощности.

Мощность множества в математике есть обобщение на произвольные множества понятия «число элементов». Мощность множества определяется методом абстракции как то общее, что есть у всех множеств, эквивалентных (количественно) данному; при этом два множества называемых эквивалентными, если между ними можно установить взаимно однозначное соответствие. Мощности называются часто кардинальными (т. е. количественными) числами.

3.2. Множество натуральных чисел

Определение натурального множества. Всякое множество, удовлетворяющее свойствам

1N

n, nN Þ n + 1N

n, nN, n1 Þ $ yN, n = y +1

называется множеством натуральных чисел.

Множество N удовлетворяет аксиомам Пеано:

1N.

n, nN Þ n’N.

nN Þ n’1.

nN, mN, n’=m’ Þ n=m.

Элементы теории множеств.

Где n’ = n+1.

Данное множество – множество натуральных чисел N = {1, 2, 3, …}.

Замечание. Множество Элементы теории множеств={0, 1, 2, 3…} называют расширением натурального множества.

Стандартные обозначения некоторых множеств.

N – множество всех натуральных чисел.

Z – множество всех целых чисел.

Z+ – множество целых неотрицательных чисел.

Z– – множество целых неположительных чисел.

Q – множество всех рациональных чисел.

R – множество всех действительных чисел.

R+ – множество неотрицательных действительных чисел.

R– – множество неположительных действительных чисел.

3.3. Конечные и бесконечные множества

Конечное множество — множество, состоящее из конечного числа элементов.

Пример. A = {1, 2, 3, 4, 5}.

Основной характеристикой конечного множества является число его элементов. Теория конечных множеств изучает правила: как, зная количество элементов некоторых множеств, вычислить количество элементов других множеств, которые составлены из первых с помощью некоторых операций.

Бесконечное множество — непустое множество, не являющееся конечным.

Пример. Множество натуральных чисел является бесконечным.

3.4. Счетные множества и их свойства

Определение взаимнооднозначного соответствия. Пусть А и В два множества. Правило j которое каждому элементу а множества А соотносит один и только один элемент b множества В, причем каждый элемент bВ оказывается соотнесенным одному и только одному аА, называется взаимнооднозначным соответствием между множеством А и множеством В.

Определение эквивалентности множеств. Если между множеством А и множеством В можно установить взаимно однозначное соответствие, то говорят, что эти множества эквивалентны или, что они имеют одинаковую мощность, и обозначают этот факт следующим образом: А ~ В.

Определение счетного множества. Пусть N множество всех натуральных чисел N={1, 2, 3, . . .}, тогда всякое множество А эквивалентное множеству N будет называться исчислимым, или счётным множеством.

Пример. А={1, 4, 9, 16, . . . ,nЭлементы теории множеств, . . .}; B={3, 6, 9, 12, . . . ,3n, . . . }.

Наименьшей бесконечной мощностью является Элементы теории множеств (алеф ноль) — мощность множества натуральных чисел.

Теорема (необходимое и достаточное условие счетности множества). Для того чтобы множество Х было счётным необходимо и достаточно, чтобы его можно было представить в форме последовательности:

Х={xЭлементы теории множеств, xЭлементы теории множеств, xЭлементы теории множеств, …, xЭлементы теории множеств, …} (*).

Доказательство необходимости. Пусть множество Х счетное, то из определения счётного множества следует существование взаимно однозначного соответствия j между множеством Х и множеством натуральных чисел N. Достаточно обозначить через хЭлементы теории множеств, тот из элементов множества Х, который в соответствии с j отвечает числу n,чтобы получить представление множества Х в форме (*).

Доказательство достаточности. Если множество Х представлено в форме (*), то достаточно каждому его элементу х, соотнести индекс n этого элемента, чтобы получить взаимно однозначного соответствия j между множеством Х и множеством натуральных чисел N, так что из определения счётного множества следует, что множество Х счётное.

Замечание. Все счетные множества эквивалентны между собой.

Свойства счетных множеств:

Всякое подмножество счетного множества конечно либо счетно.

Объединение конечного либо счетного множества счетных множеств конечно либо счетно.

Всякое бесконечное множество содержит счетное подмножество.

Если к бесконечному множеству А присоединить конечное либо счетное множество В, то от этого мощность множества не изменится: АВ ~ А.

3.5. Примеры счетных множеств

Множество целых чисел Z является счетным (Z ~ N).

Доказательство. Пронумеруем числа из Z:

N

1

2

3

4

Z

0

-1

1

2

Рациональные числа R образуют счётное множество.

Доказательство.

Любое рациональное число можно представить в виде : Элементы теории множеств, mZ, nN.

Введем понятие высоты h рационального числа: h = |m| + n.

Каждой высоте соответствует конечное число рациональных чисел:

h = 1: Элементы теории множеств.

h = 2: Элементы теории множеств.

h = 3: Элементы теории множеств.

h = 4 …

Приписывая последовательно этим рациональным числам номера 1, 2, 3… мы пронумеруем все рациональные числа. Следовательно, множество рациональных чисел счетно согласно определению.

3.6. Несчетные множества. Мощность континуума

Теорема. Мощность действительных чисел отрезка [0;1] больше чем счетное.

Доказательство (от противного).

Предположим, мощность отрезка [0;1] счетна. Т.е. можно установить взаимнооднозначное соответствие:

1 ~ 0.3751…

2 ~ 0.2151…

3 ~ 0.2216…

Построим число a из пронумерованных чисел согласно правилам:

Из первого числа возьмем первую цифру после запятой, из второго числа – вторую, из третьего – третью и так далее.

Если текущая цифра равна единице, то заменим ее на двойку. В противном случае цифру заменим на единицу.

В результате получим: a = 0.122…

a  [0;1] и числу a соответствует nN.

Это противоречит тому, что, когда мы изменили a, мы изменили цифру, стоящую на n-ном десятичном месте. Следовательно, a не может стоять на n-ном месте. Следовательно, мы пришли к противоречию и, значит, мощность множества действительных чисел несчетна.

Мощность множества всех действительных чисел (или, что то же, множества всех точек числовой оси) обозначается символом c (“континуум”). Поскольку множество всех действительных чисел несчётно, то א0 < c.

Континуум – не самая большая из бесконечных мощностей. Так, мощность множества всех подмножеств точек числовой оси больше, чем мощность самого множества всех точек оси. Она обозначается 2c и называется гиперконтинуумом.

Глава 4. Аксиоматика теории множеств

4.1. Аксиомы теории множеств

Современная теория множеств строится на системе аксиом — утверждений, принимаемых без доказательства, из которых выводятся все теоремы и утверждения теории множеств.

Система аксиом Цермело — Френкеля (ZF) является стандартной системой аксиом для теории множеств. Эта и подобные ей системы аксиом любопытны потому, что любая математическая теория может быть «переведена» на язык теории множеств таким образом, что теоремы этой теории станут теоремами о множествах, доказуемыми из аксиом ZF.

1. Аксиома объемности. Если два множества имеют одни и те же элементы, они тождественны.

«A, B: A=B Û «c, cÎAÛ cÎB.

2. Аксиома пустого множества. Существует пустое множество , которое не содержит элементов.

$: «a, aÏ.

3. Аксиома пары. Для любых множеств A и B существует множество C такое, что A и B являются его единственными элементами. Множество C обозначается {A, B} и называется неупорядоченной парой A и B. Если A = B, то C состоит из одного элемента.

«A, «B, $C: «D, DÍCÛ(D=A Ú D=B).

4. Аксиома объединения. Для любого множества A существует множество B=a1Èa2È…Èan – объединение всех элементов множества A, состоящее из тех и только тех элементов, которые содержатся в элементах множества А.

«A, $B: «C, CÍB Û $D, (CÍD Ù DÍA).

5. Аксиома бесконечности. Существует множество, которое содержит ∅ в качестве своего элемента, и такое, что если а есть элемент этого множества, тогда последовательность aÈ{a} есть также элемент этого множества.

$w: Îw Ù «x, xÎw Þ {x,{x}}Îw.

6. Аксиома регулярности. Если A – непустое множество, тогда имеется подмножество В множества A, такое, что не имеется множеств, которые принадлежат обоим множествам А и В.

7. Аксиома выделения. Любому множеству A и свойству j отвечает множество B, элементами которого являются те и только те элементы A, которые обладают свойством j.

«A $B: «c, cÎB Û (cÎA Ù j(c)).

8. Аксиома основания. Каждое непустое множество S содержит подмножество A такое, что SÇA=.

«S, S¹ Þ $A, AÍS Ù AÇS=.

9. Аксиома выбора. Для любого семейства попарно непересекающихся непустых множеств существует множество C такое, что, каково бы ни было множество X данного семейства, множество состоит из одного элемента.

Приведенный список аксиом не является каким-то каноническим. Возможны другие перечни и другие аксиомы.

Математики и философы, как уже было отмечено, расходятся в понимании основной цели аксиоматизации теории множеств. Многие полагают (это стало “учебной” точкой зрения), что суть аксиоматизации состоит в ограничении области множеств, с которыми математики уже имели и имеют дело, с целью недопущения парадоксов.

Аксиоматика теории множеств позволяет разрешить фундаментальную философскую проблему относительно природы математики. В аксиоматической теории множеств противоположность платонистской и конструктивистской позиций практически невидима. Если математика, как полагает платонист, мыслится как открытие уже существующего универсума множеств, тогда аксиомы прямо утверждают существование множества, удовлетворяющего определенным условиям. Если же математика, как полагает концептуалист, является человеческим изобретением, тогда аксиомы утверждают способ порождения из одних заданных множеств других множеств. Математика в этом смысле представляет собой структуру, в которой непротиворечиво демонстрируется существование множества. Другими словами, аксиомы позволяют так ограничить понятие множества, чтобы избежать парадоксов независимо от взгляда на природу математики.

4.2. Парадоксы теории множеств

Необходимость введения аксиоматики была связана не с мнимыми противоречиями теории множеств. Эти противоречия обнаружились не в теории Кантора и Дедекинда, а в теориях, придуманных самими логиками, специально с целью обнаружить в них противоречия.

Аксиома Фреге. Для любого свойства Р существует множество {x | Р(x)} всех объектов х, обладающих свойством Р.

Парадокс Рассела. Пусть X — множество всех множеств, которые не являются собственными элементами. Тогда X в том и только том случае является собственным элементом, когда оно не является собственным элементом.

Доказательство. Предположим, что XÎX. Тогда X является собственным элементом и, значит, не входит в X по определению X. Таким образом, XÎXÞXÏX. С другой стороны, если XÏX то X не является собственным элементом и, значит, входит в X по определению X. Таким образом. XÏXÞ XÎX.

Классические формулировки парадокса Рассела.

Парадокс Рассела можно сформулировать и не используя теорию множеств. Вот три классические формулировки этого парадокса.

Парадокс парикмахера. Вождь афинской демократии Клисфен повелел, чтобы единственный парикмахер города брил тех и только тех граждан Афин, которые не бреются сами. Должен ли парикмахер брить себя?

Парадокс каталога. Библиотека Борхеса решила составить библиографический каталог, в который входят те и только те каталоги, которые не включают себя. Включает ли такой каталог себя?

Парадокс самоуважения. Имеет ли профессор Конте самоуважение, если он уважает только тех, кто не уважает себя?

Объяснение логических парадоксов. Легко видеть, что в действительности все эти парадоксы не содержат в себе ничего парадоксального и математики повседневно сталкиваются с подобными ситуациями. Чтобы объяснить, в чем тут дело, дадим еще одну эквивалентную формулировку парадокса Рассела.

Парадокс Пиглета. Пусть п — такое целое число, которое одновременно больше и меньше нуля. Тогда п в том и только том случае является положительным, когда оно является отрицательным.

Но ведь такого числа не существует. Именно так: все “логические парадоксы” (не путать с “лингвистическими” или “семантическими” парадоксами, типа парадокса лжеца) построены по следующей схеме: предположим, что существует некоторый объект X. Тогда этот объект X одновременно обладает и не обладает некоторым свойством. Но это в точности и значит, что требуемого объекта X не существует, именно так устроены доказательства от противного, например, доказательство иррациональности числа Элементы теории множеств или бесконечности множества простых чисел. Единственная разница состоит в том, что в парадоксе Пиглета противоречивость условия очевидна сразу, а в парадоксе Рассела условие не кажется противоречивым — хотя и является таковым. Таким образом, парадокс Рассела всего лишь доказывает (от противного), что не существует множества Y = {X | XÏX} всех множеств, не являющихся собственными элементами, и, тем самым, не для любого свойства Р обязано существовать множество {х | Р(х)}. Но никто из серьезных математиков никогда и не утверждал, что любое свойство должно определять множество.

Парадокс бесконечности. Построим бесконечное множество следующим образом: на каждом шаге в множество будем добавлять два элемента из натурального ряда, и после этого убирать первый в порядке следования. Получим следующую схему:

{1, 2}; {2}; {2, 3, 4}; {3, 4}; {3, 4, 5, 6}; {4, 5, 6}…

Возникает вопрос: сколько элементов будет в этом бесконечном множестве? Количество элементов возрастает. Но на первом шаге мы убрали из множества первый элемент, на втором шаге – второй и так далее. Если рассматривать каждый конкретно взятый элемент, то окажется, что его нет во множестве (ведь nÞ¥).

На самом деле парадокса тут никакого нет. Все дело в том, что бесконечные множества устроены существенно сложнее конечных, и интуиция тут не всегда срабатывает правильно.

Столкнувшись с этими парадоксами, создатели теории множеств осознали, что нельзя задавать множества произвольными словосочетаниями. После этого они стали бороться с парадоксами двумя способами.

Первый способ – способ Кантора, придумавшего теорию множеств, в которой запрещаются все действия и операции, ведущие к парадоксам. Идея в следующем: разрешается работать с множествами, которые “встречаются в природе”, также разрешается работать с множествами, которые получаются из них разумными теоретико-множественными операциями.

Другой способ – аксиоматический (система аксиом Цермело–Френкеля, система аксиом Геделя–Бернайса).

Заключение

Данная курсовая работа рассматривает основные элементы теории множеств: исходные понятия теории множеств, основные теоретико-множественные отношения, аксиоматику теории множеств. Теоремы и следствия из них имеют содержательное доказательство, сложные в понимании понятия рассмотрены в соответствии с наглядными примерами, что облегчает понимание материала.

Разработанное в Power Point приложение содержит набор слайдов, что позволяет расширить область применения: в частности, организация презентаций для студентов.

Электронный учебник дает возможность самостоятельного изучения материала.

На данный момент непротиворечивость теории множеств не установлена, что открывает дальнейшие перспективы в развитии этой концепции.

Список литературы

Варпаховский Ф.Л., Солодовников А.С. Алгебра. Элементы теории множеств. Линейные уравнения и неравенства. Матрицы и определители. -М.: Просвещение, 1974,- 160 с.

Завало С.Т., Костарчук В.Н., Хацет Б.И. Алгебра и теория чисел. Часть I — Киев: Вища школа, 1977. — 398 с.

Куликов Л.А. Алгебра и теория чисел. — М.: Высшая школа, 1979. — 560 с.

Куратовский К., Мостовский А. Теория множеств. – М.: Мир, 1970.

Лавров И.А., Максимова Л.Л. Задачи по теории множеств, математической логике и теории алгоритмов. — М.: Наука, 1975. — 240 с.

Ляпин Е.С., Евсеев А.Е. Алгебра и теория чисел. Часть I. — М.: Просвещение, 1974. -383 с.

Оре, Остин. Приглашение в теорию чисел. — М.: Наука, 1980. — 127 с.

Прахар К. Распределение простых чисел. — М.: Мир, 1967. — 511 с.

Солодовников А.С. Системы линейных неравенств. — М: Наука, 1978.

Фаддеев Д.К. Лекции по алгебре. — М.: Наука, 1984. -416 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1. ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

Реферат: Диабетические комы в педиатрии

ДИАБЕТИЧЕСКИЕ КОМЫ.
САХАРНЫЙ ДИАБЕТ – заболевание, обусловленное относительной или абсолютной недостаточностью инсулина, в основе его лежит хроническая гипергликемия.
У детей почти в 100% случаев инсулинзависимый сахарный диабет.
Инсулин – вырабатывается (-клетками поджелудочной железы, которые располагаются во всех отделах п ж, но основное кол-во в области хвоста п ж.
(островки Лангерганса)
В результате усиленного липолиза накапливаются органические умеренно сильные кислоты ((-оксимаслянная, ацетоуксусная) и ацетон (кетоновые тела) в результате развивается метаболический ацидоз, его декомпенсированное проявление – кетоацидотическая кома.
ГИПЕРГЛИКЕМИЧЕСКАЯ КЕТОАЦИДОТИЧЕСКАЯ КОМА является осложнентем сахарного диабета, развивается в результате резко выраженной инсулиновой недостаточности при неадекватной инсулинотерапии или её повышенной потребности (интеркуррентные инф заболевания, травма, операции).

ПАТОГЕНЕЗ: прогрессирующая инсулиновая недостаточность приводит к снижению утилизации глюкозы и энергетическому «голоданию» тканей; вклжючает процессы глюконеогенеза для снабжения энергией; повышает липолиз, продукты которого используются в качестве источников энергии. Однако при отсутствии инсулина окисление жирных кислот происходит не до конечных продуктов, что приводит к повышению содержания кетоновых тел: ((-оксимаслянная, ацетоуксусная и ацетон). Кетоацидоз угнетает функцию ЦНС, отрицательно влияет на ССС: снижается тонус сос стенки, уменьшается ударный и МОК, вплоть до развития сосудистого коллапса. При недостаточности инсулина сначала возникает гиперкалиемия, затем гипокалиемия с выраженной дегидротацией.

Симптомы: (выделяют 3 последовательно развивающиеся стадии диаб кетоацидоза)
1ст. – (умеренный кетоацидоз) общая слабость, повышенная утомляемость, вялость, сонливость, шум в ушах, снижение аппетита, тошнота, неопределённая боль в животе, жажда и учащённое мочеиспускание, запах ацетона в выдыхаемом воздухе, в моче умеренная глюкозурия, кетоновые тела, в крови гипергликемия
– 19,4 ммоль/л, кетонемия – 5,2 ммоль/л, снижение щелочного резерва до рН –
7,3;
2ст. – (декомпенсированный кетоацидоз) постоянная тошнота, частая рвота, усиливается слабость, ухудшается зрение, нарастает безучастность ко всему окружающему, одышка боль в сердце и животе, частое мочеиспускание, жажда, ребёнок дезориентирован во времени и пространстве, однако на вопросы отвечает с запаздыванием, односложно, монотонно; кожа сухая, шершавая, на ощупь холодная, губы сухие, язык малинового цвета, обложенный смпт прогрессируют;
3ст. – (кома) полное отсутствие сознания, глубокое, шумное и учащённое дыхание (типа Куссмауля), резкий запах ацетона, гипотония, частый маолого наполнения пульс, задерждка мочи, напряжённый несколько втянутый живот, исчезновение сухожильных рефлексов, те-ра тела понижена, гипергликемия до
30 – 35ммоль/л, кетоновых тел до 50ммоль/л, снижение рН до 7,3 – 6,8 в моче высокий уровень гл, ацетона, на ЭКГ изменение комплекса желудочкового, иногда повышение остат. азота. В крви до 34 – 35 ммоль/л.

ЛЕЧЕНИЕ:

А. Первый час лечения

1. Срочно гл крови, калия, рН крови, АД.
2. В/в струйно инсулин в дозе 0,1 – 0,2 Ед/кг в 150 – 300 мл изотонического натрия хл, при необходимости строфантин.
3. Очистиь жел 5% тёплым рублей-ром гидрокарбоната натрия (в конце прмывания оставить в желудке 100 мл р-ра).
4. Катетеризацию моч пузыря.
5. Очистительн клизму , после капельно ректально ввести 4% гидрокарбонат натрия до 300мл.
6. Капельно изотонический ра-ра хлорида натрия из расчёта 20 мл/кг, 50-

200мг кокарбоксилазы, 5% аск к-ты 5,0мл, 5000 ЕД гепарина.
7. В капельницу + 0,1-0,2 Ед/кг/час инсулина + 1мл крови больнлго.

Б. Дальнейшая терапия

8. ежечасно содержание гл, рН крови, АД, ЭКГ. При снижении уровня сахара до

10 ммоль/л инсулин вводят подкожно или в/м из расчёта 0,1-0,25 Ед/кг, каждые 4 часа с последующим переводом на 5-разовое введение.
9. В/в введение жидкости из расчёта 50-150мл/кг/сут. Суточная потребность до 1 года – 1000мл, 1-5 лет – 1500, 5-10 – 2000, 10-15 лет 2000 – 3000 мл. За 6 ч лечения ввести пол сут объёма, в послед 6 ч – ј сут объёма в оставш 12 ч ј сут объёма. Введение изотонич р-ра и ра-ра Рингера продолж до конц гл – 14 ммоль/л, далее изотон ра-р. с 5%гл в соотношение 1 к 1.
10. При низк АД 5% ра-р. альбумина, гемодез, реополиглюкин в дозе 10-20 мл/кг струйно, быстро. Вводят 10%ра-р. кофеина (0,05 – 0,1 мл), чередуя с

1% р-ром мезатона (0,15-0,6 мл) кажд 3 часа.
11. Гидрокардб натрия при рН ниже 7,0 из расчёта 4%р. – 2,5мл/кг капельно в/в в теч 1 – 3ч.
12. Хлорид калия + в капельницу ч-з 2-4 ч от нач лечения инсулином( или при прихнаках гипокалиемии на ЭКГ в дозе 30 мл – 10%р. на 1 л вводимой жидкости), нельзя вводить калий, если есть анурия и уровень калия повышен.
13. Вит В12 и вит В6 1% — 1,0 в/м.
14. А/б в возрастных дозах.
В. ЛЕЧЕНИЕ ВОЗМОЖНЫХ ОСЛОЖНЕНИЙ В ПЕРИОД ВЫВЕДЕНИЯ ИЗ КОМЫ.
1. гипогликемия
2. отёк мозга: огранич жидкости, манитол, глюкокортикоиды, лазикс(1-

2мг/кг), 10мл-10% хл натрия в/в.
3. гипокалиемия: введение0,3мл – 1%р. калия хл. На 1 кг массы медленно в/в.

При неврологических и кардиальных смпт гипокалиемии целесообразно1%р. хл.

Калия 0,3мл/кг в течение30 мин. Допустимы повторные введения калия при рецедивах смпт.
4. Анурия: после пробы с лазиксом (2мг/кг) вводят манитол. Если реакции нет

– манитол не вводят.
ГИПЕРЛАКЦИДЕМИЧЕСКАЯ ДИАБЕТИЧЕСКАЯ КОМА возникает у больных с сахарным диабетом при наличии сопутст заболеваний, сопр тканевой гипоксией, стимулиркющей анаэробный гликолиз (сеордечная и Д. недост, анемия, тяжёлые инф заб, поч и печ недост, лейкозы, отравления салицилатами, метиловым спиртом, парентер введение фруктозы, приём бигуанидов, шок любогог генеза).

ПАТОГЕНЕЗ: из-за гипоксии, а также при приёме больш доз бигуанидов в организме больных диабетом идёт угнетение аэробного гликолиза и стимулирование его анаэробного пути, идёт расходование гликогена с избыточным образованиемб молочной кислоты, кроме того при дефиц инсулина идёт накопл пирувата и переход его в лактат. Парал повыш секреция соматотропного гормона, катехоломинов, кот активизируют процесс анаэробного гликолиза. Увелич молочной к-ты в крови ведёт к усиленному проникновению её в печень, где она не успевает усваиваться. Возникает молочнокислый ацидоз.
Наступает блокада адренергич рц периф сос и сердца, что наруш сосудосуж и хронотропное действие эндогенных катехол-в и ведёт к шоку, олигурии и анурии. осн смпт: разв быстро, появл боли в мышц и костях, прогрес-т слабость, анорексия, тошнота, рвота, боль в животе, сонливость, развивается кома. Кожа и язык сухие, гл яблоки мягк, ацидотическое дых типа Куссмауля, запах кефира изо рта. Сер сос нед ведущий синдром и связана с ацидозом, вызывающим нарушение воз-ти и сократимости миокарда, коллапс, резистентн к обычным леч мерам.

Лаб данные: уровень мол к-ты в плазме кр выше 7ммоль/л гипергликемия незначит(15ммоль/л), снижение резервных бикарбонатов крови, снижение рН крови.

ЛЕЧЕНИЕ:
1. Борьба с гипоксией – О2 со скоростью 10 л/мин, введ метиленового синего

1% — 50,0 в/в капельно.
2. Борьба с шоком: инфузия реополиглюкина 10 мл/кг, гидрокортизона 5 – 10 мг/кг в/в капельно, затем 0,9% р. хл натрия 20 мл /кг.
3. Борьба с ацидозом – в/в капельно вводить 5%р. натрия гидрокарбоната со скоростью 100ммоль/ч – всего за сут 5мл/кг на 5%р. гл с инсулином в разведении 1к1.
4. Инсулинотерапия малыми дозами 0,1 Ед/кг кажд 1 – 2 часа под контролем гликемии.
5. Гемодиализ и перитонеальный диализ.
6. Лечение интеркуррентных заболеваний, устранение причины вызвавшей лактоацидоз.
ГИПЕРГЛИКЕМИЧЕСКАЯ ГИПЕРОСМОЛЯРНАЯ КОМА развивается у б-ных сах диаб без кетоза, медленно и незаметно, чаще у взрослых, вследст. дегидротации при рвоте, поносах, ожогах, кровопотери, длит применение стероидов, мочегонные ср, гемодиализе, перегрузке углеводными р.-ми при лечении. У детей м б в прцессе леч декомпенсир с д с осложнениями.

ПАТОГЕНЕЗ: быстрое нараст гиперглик на фоне сниж экскреторной ф-ции почек не даёт возможности в достаточной степени уменьшить гиперглик путём глюкозурии. Вследствие уменьшения выведения натрия с мочой, повышенная секреция кортизола, альдостерона(рция на дегидр гиповолемию), умень поч кровотока возникает гипернатриемия. Высокая гипергликемия, гипернатриемия, осмотический диурез, приводят к резкой гиперосмолярности крови – одному из ведущих смпт комы, следствие резко выраженная в/клеточная дегидротация.
Наруш водного и электролитного равновесия в мозговых клетках ведёт к потере сознания.

Осн смпт разв постепенно, после резкого обезвоживания наступает потеря сознания, гипертонус м-ц, + смтБабинского, тонус гл ябл повышен.
Запаха ацетона нет. Дыхание поверхност, тахипное, тахикардия, снижение АД до коллапса, тромбоэмболии; полиурия, сменяется олигоанурией.

ЛАД ДАННЫЕ: резко выраж гиперглик от 44 до 133 ммоль/л, повыш осмотич давл крови до 500 мосмоль/л, остаточного азота до 64,3 ммоль/л, содерржание натрия в сыворотке кр превыш 141 ммоль/л, отсутст кетоацидоза.

ЛЕЧЕНИЕ:
1. Борьба с дегидротацией в.в кап-но 0,45%р. натрия хл: в первые 2 часа 1 литр/час, затем под контролем АД до 10 л/сут. Регидротацию проводят до восст сознания больного.
2. Уменьш гликемии инсулин 2 ед/кг(1/2 в/в Ѕ в/м); далее 1ед/кг кажд час(пополам и в/в и в/м) до уровня гликемии 24 ммоль/л, затем 0,1 – 0,2 ед/кг кажд час до гликемии 14 ммоль/л
3. При снижении гликемии до 14ммоль/л вводят 2,5%р. глюкозы в/в капельно до

1 л.
4. При гипокалиемии в/в капельно вводится калия хл из расчёта 1 гр сух в-ва на 1л ж-ти.
5. При сниж АД в/в капельно плазма, декстраны из расчёта 10мл/кг/сутки; при стойко сниженном АД вводят ДОКСА 0,5% — 1,0в/м
6. Для прф тромбозов гепарин 100-200 ед/кг/сут Х 4 раза под контролем свёртываемости крови.
7. Проф сснедост: строфантин 0,05% 0,2-0,5в/в медленно, коргликон 0,06% 0,2-

0,5 В/В, кордиамин 1% — 1,0 в/м.
ГИПОГЛИКЕМИЧЕСКАЯ КОМА развивается при передозировке инсулина, неадекватном приёме пищи, при интенсивной физической нагрузке, психической травме, при почечной и печёночной недостаточности, интеркурентных заболеваниях у больных с д и при инсулиноме, гипотиреозе, гипопитуитаризме, хронической надпочечниковой недостаточности, внепакреатических опухолях у людейй без диабета.

ПАТОГЕНЕЗ: понижение содерж гл крови ниже пороговых для данного человека(присах диабете менее 6-8 ммоль/л) или быстрый перепад содержания гл с очень высоких цифр приводит к нарушению питания ЦНС и в первую очередь
КГМ , а затем и др отделов, вплоть до развития необратимых изменений в нервных клетках, уже через неск часов
ОСН СМПТ: развивается быстро, появляется раздражительность, агрессивность, плаксивость, чувстсво голода, потливость покраснение и побледнение лица, иногда онемение языка, губ, диплопия повышение сухожильных рефлексов, вплоть до судорог. Возбуждение сменяется потерей сознания, сниж тонуса м-ц, угнетением сухожильн рефл-ов. Тонус гл яблок нормальн, зрачки расширены, АД понижено, тахикардия, дыхание нормальное.
ЛАБ ДАННЫЕ: снижение уровня гл ниже прогового(3ммоль/л, у некот детей 6 – 8 ммоль/л), сахар в моче обычно отсутствует, ацетона в моче нет, рН крови не нарушено.

ЛЕЧЕНИЕ:
1. В плане диф диагностики с др видами ком – срочное введение при потере сознания 20-50 мл 40% р. гл в/в, при отсутсвии эффекта введение гл повторить, затем перейти к в/в кап. Введению 5% р. гл до появления сознания.
2. При нач признаках без потери сознания, накормить ребёнка: сладкий чай с кусочком белого хлеба. При необходимости приём сахара повторитьчерез 10-

15 мин.
3. При тяж гипогликемии вводят адреналин0,1-0,5 мл п/к, глюкагон – 1мл в/в, в/м,п/к; гидроокортизон 5-10 мг/кг в/в кап, кокарбоксилазу 100 мг, аск к- ты 5%-2,0.
4. Даётся кислород, по показаниям вводятся сердечные ср-ва.

Доклад: Медицинское применение марихуаны

Медицинское применение марихуаны

Ничто не ново под луной. Уже много столетий тому назад в Китае были описаны целебные свойства конопли и разработаны рекомендации по ее применению при некоторых заболеваниях. Тем не менее до сих пор любое позитивное упоминание конопли, марихуаны, гашиша вызывает раздражение широких кругов общественности, которая немедленно усматривает в этом пропаганду наркомании или вообще признает нравственной деградацией общества.

Врачам давно известно, что препараты из разновидностей конопли способны ослаблять боль, снижать или устранять тошноту, повышать аппетит. Тем не менее, выписывать анашу и гашиш, как лекарство врачи не имеют права.

Сабине итц-Шпатц 39 лет. У нее тяжелая форма рака костного мозга. До болезни она сталкивалась с наркотиками лишь в случае служебной необходимости. Сейчас, когда к ней в больницу приходят друзья, они вместо цветов несут ей высушенные цветы конопли. Сабина добавляет их в чай и сразу чувствует себя лучше : тошнота и боли отступают, настроение улучшается.

«Я смертельно больной человек, — говорит 26-летний Матиас Ханц, — у меня СПИД. Для меня жизненно важно сохранять вес тела на определенном уровне. При росте 180 см мой вес колеблется на уровне 56 кг. И каждый раз, когда он сползает ниже этой грани, я начинаю курить марихуану. Я просто не могу иначе, мне больше ничего не помогает. Через полчаса после курения я уже испытываю зверский голод».

Согласно исследованиям медиков США, длителность жизни больных СПИДом зависит от веса их тела. Большое значение поэтому врачи уделяют вопросам питания и аппетиту пациентов. Прекрасные результаты в этом отношении демонстрирует препарат маринол, разрешенный в США с 1986 года для терапии больных раком, а с 1991 года и для лечения СПИДа. В нем содержится искусствено синтезированнное вещество дельта-9 -тетрагиброканнабинол (ТС). Это главный компонент гашиша. Испытания в госпиталях США показали, что, если больные СПИДом ежедневно принимают одну-две капсулы по 2,5 мг ТС, их аппетит резко улучшается. Пациенты, которые ранее теряли в весе ежемесячно по килограмму, начинают стремительно набирать вес — в среднем по полкило в месяц.

Руководитель институтв онкологических и иммунологических исследований Моабитской клиники Берлина Роберт Гортер уже направил Федеральной опиумной комиссии ФРГ официальное ходатайство на разрешение экспериментов со 120 больными СПИДом. Гортер имеет большой опыт работы в США ( в Калифрнийском университете), где он уже годами выписывал больным раком и СПИДом маринол. Негативных побочных эффектов Гортер пока не зафиксировал. Ходтайство Гортера — первая инициатива по использованию ТС в ФРГ. Этот препарат попадает под германский закон о наркотических веществах. Поэтому разрешение на применение ТС может быть выдано только при наличии научного свидетельства о его эффективности и общественной заинтересованности в этом препарате.

«У многих пациентов гашиш-терапия вызывает несколько эйфорическую реакцию, — говорит Йорг Клаус, сотрудник клиники по лечению СПИДа в Берлине, — но именно этот бытовой оптимизм нередко оказывает целительное воздействие».

Германская служба помощи болным СПИДом проводит сейчас опрос населения для определения размеров спроса на такие медикаменты. Эксперты этой службы убеждены, что больные давно и активно используют гашиш — но нелегально. Со своей стороны, больные СПИДом создали рабочую группу для обучения правилам использования гашиша в терапевтических целях.

Немедленно после того, как Гортер опубликовал в ФРГ результаты своих американских исследований, к нему стали обращаться германские аптекари с просьбой помочь составить спиртовые настойки из конопли и гашиша. Исподтишка в некоторых аптеках ФРГ эти травяные препараты уже продаются. Аптекари при этом понимают, что сильно рискуют : контрольные инстанции могут лишить их лицензии, если сочтут нарушенным закон о наркотических веществах.

А в Берлине недавно прошел научный симпозиум на тему «Медицинские аспекты употребления конопли». Президент аптечной палаты Берлина Эллис Хубер не скрывает раздражения :» Запрет на подобного рода лекарства не имеет ничего общего с наукой . Это твердолобый бюрократический догматизм». Хубер выступает за свободную продажу лечебных препаратов из конопли. сам он не видит разницы между хроническими курильщиками марихуаны и алкоголиками, для него и те, и другие — наркоманы. но если алкогольные напитки продаются на каждом углу, то купить лекарства из конопли трудно даже для тяжелобольных.

Матиас Хинц : » Вместо того, чтобы покупать гашиш по рецепту в аптеке, я должен идти к бандитам и покупать лекарство у них. Я знаю, что скоро умру от СПИДа. Но меня приводит в бешенство то, что государство заставляет меня перед смертью финансировать мафию».

Особенно большие трудности в этой связи возникают у больных раком. Зачастую они не имеют никакого опыта общения с преступным миром и просто не представляют, как и у кого можно достать марихуану. Государственные запреты обрекают их на использование сильнодействующих химических обезболивающих средств, многие из которых приводят к тяжелым побочным эффектам. Так что можно считать, что одной 78-летней берлинской бабушке (больной раком) по — настоящему повезло. Ее опытные внуки делали ей самокрутки из марихуаны вплоть до того дня, когда бабушка отошла в мир иной.

Курсовая работа: Оценка себестоимости продукции

Введение

Сельское хозяйство – одна из крупнейших отраслей материального производства. Сельскохозяйственное производство осуществляется в различных предприятиях, поэтому сельскохозяйственная статистика анализирует деятельность всех этих предприятий и их связи с предприятиями других отраслей АПК и в целом народного хозяйства.

Себестоимость продукции является важным показателем для предприятий, целью которых является получение прибыли. Себестоимость лежит в основе ценообразования и чем меньше затраты на продукцию, тем больше прибыль.

Объектом моего исследования является Омский Теплично-Парниковый комбинат (СПК «Тепличный») Омского района.

Предмет исследованиясебестоимость картофеля в СПК «Тепличном» Омского района.

Цель курсовой работы – провести экономико – статистический анализ себестоимости картофеля в СПК «Тепличном» Омского района Омской области.

Задачи:

Дать краткую природно-экономическую характеристику СПК «Тепличного» Омского района.

Исследовать динамику себестоимости картофеля в СПК «Тепличном» за 10 лет.

Провести анализ себестоимости картофеля в совокупности 10 хозяйств, лежащих в одной природно-климатической зоне.

Методы исследования:

Анализ реализованной продукции в СПК «Тепличном» в 2008–2010 гг.

Анализ структуры и динамики земельных угодий в СПК «Тепличном» за 2009, 2010 гг.

Анализ динамики себестоимости картофеля в СПК «Тепличном» за 10 лет с помощью показателей интенсивности динамики, средних показателей динамики, аналитического выравнивания ряда динамики.

Анализ вариации себестоимости картофеля на 10 предприятиях Омской области.

картофель себестоимость динамика климатический

Краткая природно-экономическая характеристика СПК «Тепличный» Омского района

Омский Теплично-Парниковьий комбинат организован в 1954 году на окраине г. Омска. В 1991 году на его базе было образовано акционерное общество закрытого типа. Территориально ЗАО «Тепличное» находится в Ленинском районе г. Омска, административно принадлежит Омскому району Омской области. Общество действует на принципах полной самостоятельности и самофинансирования.

Основное назначение ЗАО «Тепличное» – производство свежих овощей для населения города и области.

СПК «Тепличный» расположен в южной лесостепной зоне Западной Сибири. Климат в районе умеренно увлажненный.

Сельскохозяйственные культуры размещают на участках, прилегающих к пойме реки Иртыш. Надпойменные земли представлены выщелоченными черноземами среднего и тяжелого механического состава, со слабой степенью засоления. Почвы бедны гумусом, богаты подвижным калием, характеризуются близким залеганием грунтовых вод, особенно на пойменных участках.

Наряду с климатическими условиями большое значение для развития производства имеют экономические условия. Особое место в сельскохозяйственном производстве занимает земля. Она служит не только местом размещения предприятия, но и главным средством производства. Рациональное использование земли одна из важнейших проблем интенсификации земледелия. Это тем более важно в настоящее время, когда резервы расширения посевных площадей ограничены, а потребность в земельных участках все возрастает. Размер площади земель, закрепленных за совхозом, довольно устойчив.

Для того чтобы определить специализацию хозяйства необходимо определить структуру товарной продукции (Таблица 1.1). С помощью процентных соотношений можно установить удельный вес реализации продукции каждой отрасли в производстве всей товарной продукции.

Таблица 1.1. Состав и структура товарной продукции в СПК «Тепличный» за 2008–2010 гг.

Годы
Отрасли и виды продукции

2008

2009

2010
Объем продукции
тыс. руб.

в% к итогу

тыс. руб.

в% к итогу

тыс. руб.

в% к итогу
Продукция растениеводства:

Зерновые и зернобобовые, всего

1073

2,8

506

1,5

658

1,9
Овощи открытого грунта

19666

50,5

16230

48,5

17439

49,8
Картофель

17914

46,0

16568

49,5

16835

48,1
Прочая продукция растениеводства

135

0,4

Итого по растениеводству

38653

99,3

33439

100,0

34932

99,8
Продукция животноводства:

Продано на мясо, всего, в т.ч.

свиньи

Мед

284

0,7

67

0,2
Итого по животноводству

284

0,7

67

0,2
Всего

38937

100,0

33439

100,0

34999

100,0

На основе этих данных можно сделать вывод о том, что общий объем реализованной продукции растениеводства в 2010 году уменьшился по сравнению с 2008 годом на 9,6% или на 3 721 тысячу рублей, а в животноводстве – уменьшился на 76,4% или на 217 тысяч рублей. Таким образом, анализируя структуру товарной продукции видно, что в СПК «Тепличный» большую роль играет продукция растениеводства, а продукция животноводства практически не получила распространения, т.е. объем товарной продукции растениеводства в 2010 году составляет 99,8%, а животноводства – 0,2%.

Далее проанализируем состав и структуру земельных угодий, т. к. земля в сельском хозяйстве является основным средством производства, поэтому ее размер и структура оказывают влияние на объемы производства сельскохозяйственной продукции.

Данные о земельных угодьях предприятия за последние 2 года приводятся в таблице 1.2.

Таблица 1.2. Состав, структура и динамика земельных угодий в СПК «Тепличный»

2009 г.

2010 г.

Вид угодий

га

в% к площади

га

в% к площади

Динамика

с.-х.

угодий

всех угодий

с.-х. угодий

всех угодий

угодий, %

Пашня

752

70,7

35,6

1562

98,9

94,9

207,7
Сенокосы

36

3,4

1,7

Пастбища

247

23,2

11,7

Многолетние насаждения

3

0,3

0,1

Залежи

25

2,4

1,9

18

1,1

1,1

72
Итого с.-х. угодий

1063

100

51

1580

100

96

148,6
Пруды и водоемы

319

Х

15

Х

Древесно-кустарниковые растения

203

Х

9,5

Х

Приусадебные участки

работников хозяйства

Х

66

Х

4

Болота

241

Х

11,3

Х

Прочие земли

283

Х

13,2

Х

Итого не с.-х. угодий

1046

Х

49

66

Х

6,3
Общая земельная площадь

2109

Х

100

1646

Х

100

78

Анализируя полученные данные можно сделать вывод о том, что общая земельная площадь в СПК «Тепличный» в 2010 году по сравнению с 2009 г. уменьшилась на 22% или на 463 га и составила в отчетном году 1646 га. Наблюдается тенденция к снижению несельскохозяйственных угодий – на 93,6% (980 га). Значительно увеличилась площадь пашни за счет сокращения площадей пастбищ и сенокосов и составила 98,9% в 2010 г., в то время как в 2009 г. ее доля составляла 70, 7%.

Анализ динамики себестоимости картофеля в СПК «Тепличный» Омского района

Одной из задач статистики является изменение статистических показателей с течение времени, т.е. динамика. Эта задача решается путем анализа рядов динамики. Ряд динамики – это последовательность, расположенная в хронологическом порядке числовых значений статистических показателей, характеризующих изменение явлений во времени.

При изучении динамики социально-экономических явлений используют некоторые статистические показатели, которые позволяют измерить изменения явлений во времени.

Для интервально ряда динамики используется средняя арифметическая простая:

Оценка себестоимости продукции, (1)

где y – уровень ряда динамики,

n – количество уровней

Абсолютным приростом называется разность последующего и предыдущего уровней ряда динамики:

– базисный Оценка себестоимости продукцииОценка себестоимости продукцииОценка себестоимости продукции(2)Оценка себестоимости продукции

– цепной Оценка себестоимости продукции (3)

где Оценка себестоимости продукции – уровень сравниваемого периода;

Оценка себестоимости продукции – уровень сравниваемого периода;

Оценка себестоимости продукции – абсолютный прирост;

Оценка себестоимости продукции — уровень базисного периода.

Среднегодовой абсолютный прирост рассчитывается по следующим формулам:

Оценка себестоимости продукции, (4)

где Оценка себестоимости продукции – последний уровень ряда динамики;

Оценка себестоимости продукции – первый уровень ряда динамики;

n – количество уровней.

Оценка себестоимости продукции, (5)

где Оценка себестоимости продукции – сумма цепных абсолютных приростов.

Показатель интенсивности изменения уровня ряда принято называть коэффициентом роста или темпом роста.

Темпом роста – Тр называется отношение последующего уровня к предыдущему или какому-либо другому, принятому за базу сравнения. Среднегодовой темп роста рассчитывается по следующим формулам:

Оценка себестоимости продукции*100% (6)

Темп прироста – Тпр показывает, на сколько% сравниваемый уровень больше или меньше уровня, принятого за базу. Он рассчитывается как разность между темпом роста и 100% или 1.

Оценка себестоимости продукции (7)

Для более полной оценки темпов прироста рассчитывают значение 1% прироста, показывающего, сколько абсолютных единиц содержится в каждом проценте цепного прироста, равной сотой части предыдущего уровня:

А%=Оценка себестоимости продукции (8)

Для характеристики развития себестоимости картофеля в СПК «Тепличный» проведем анализ ряда динамики за последние 10 лет. Рядом динамики в нашем случае является ряд расположенных в хронологическом порядке числовых значений себестоимости 1 ц. картофеля, составленных на конец отчетного года.

Таблица 2.1. Анализ себестоимости 1 ц. картофеля в СПК «Тепличный»

Годы

Себестоимость 1 Ц., руб.

Абсолютный

Прирост, руб.

Темп роста, %

Темп прироста, %

Значение 1% прироста, руб.
цепной

базисный

цепной

базисный

цепной

базисный

2001

220,0

2002

202,0

-18,00

-18,00

0,92

0,92

-8,18

-8,18

2,200
2003

390,0

188,00

170,00

1,93

1,77

93,07

77,27

2,020
2004

246,0

-144,00

26,00

0,63

1,12

-36,92

11,82

3,900
2005

260,0

14,00

40,00

1,06

1,18

5,69

18,18

2,460
2006

286,0

26,00

66,00

1,10

1,30

10,00

30,00

2,600
2007

247,0

-39,00

27,00

0,86

1,12

-13,64

12,27

2,860
2008

269,0

22,00

49,00

1,09

1,22

8,91

22,27

2,470
2009

220,0

-49,00

0,00

0,82

1,00

-18,22

0,00

2,690
2010

280,0

60,00

60,00

1,27

1,27

27,27

27,27

2,200

1. Средний уровень ряда динамики: Оценка себестоимости продукции

2. Среднегодовой абсолютный прирост:

Оценка себестоимости продукции или 6,7 руб.

Оценка себестоимости продукции

3. Среднегодовой темп роста:

Оценка себестоимости продукции

4. Среднегодовой темп прироста:

ТпрОценка себестоимости продукции= Тр –100%= 88,9%-100%=-11,1%

По полученным данным можно сделать вывод, что средняя себестоимость 1 ц. картофеля составляет 262 руб. В хозяйстве наблюдается повышение себестоимости на 6,7 руб. в год, а в процентом соотношении – снижение на 11,1% в год.

Для прогнозирования дальнейшего развития, построим аналитическую модель тенденции развития себестоимости в СПК «Тепличный» по уравнению прямой:

Уравнение прямой Оценка себестоимости продукции,

где Оценка себестоимости продукции – выровненные значения ряда,

t – время, порядковые номера периодов времени,

Оценка себестоимости продукции, Оценка себестоимости продукции – параметры.

Исходные данные и расчеты для аналитического выравнивания ряда трудоемкости зерна приведены в Таблице 2.2.

Таблица 2.2. Аналитическое выравнивание ряда динамики себестоимости 1 ц. картофеля в СПК «Тепличный»

Годы

Себестоимость 1ц, руб.

Условное время

Квадрат

Произведение

Расчетные значения
у

t

t2

yt

y=262+0,272*t
2001

220,0

-9

81

-1980

259,55
2002

202,0

-7

49

-1414

260,10
2003

390,0

-5

25

-1950

260,64
2004

246,0

-3

9

-738

261,18
2005

260,0

-1

1

-260

261,73
2006

286,0

1

1

286

262,27
2007

247,0

3

9

741

262,82
2008

269,0

5

25

1345

263,36
2009

220,0

7

49

1540

263,90
2010

280,0

9

81

2520

264,45
Итого

2620,0

0

330

90

2620,00

Рассчитаем параметры уравнения:

Оценка себестоимости продукции= Оценка себестоимости продукции

Оценка себестоимости продукции=Оценка себестоимости продукции

Подставив рассчитанные параметры в уравнение прямой получим следующее уравнение:

У(t)= 262,0+0,272*t

Согласно уравнению можно сделать вывод о том, что наблюдается тенденция к росту себестоимости картофеля в СПК «Тепличный» в среднем на 0,272 руб. (а1) в год. В среднем себестоимость составляет 262 руб. (a0).

Видно насколько отличается график фактической себестоимости 1 ц. картофеля от графика рассчитанной прямой. Прямая имеет тенденцию к возрастанию.

3. Анализ вариации себестоимости картофеля по 10 хозяйствам Омской области

Вариация – различия в значениях какого-либо признака у разных единиц данного вида совокупности в один и тот же период. Вариация возникает в результате того, что индивидуальные значения признака складываются под совокупным влиянием разнообразных факторов, которые по-разному сочетаются в каждом конкретном случае.

Исследование вариации позволяет выяснить сущность изучаемого явления и дает информацию для принятия правильных решений. Наиболее важными элементами изучения вариации является измерение вариации, выявление влияния отдельных факторов на размер вариации.

Для более полной характеристики изучаемой совокупности применяются следующие показатели вариации:

Размах вариации – показывает общие размеры вариации и рассчитывается как разница между максимальным и минимальным значениями:

Оценка себестоимости продукции (9)

2. Дисперсия – средняя арифметическая квадратов отклонений каждого значения признака от общей средней

– Простая дисперсия: Оценка себестоимости продукции, (10) где

n – число значений

Х- индивидуальные значения признака

Оценка себестоимости продукциисреднее значение признака

Взвешенная дисперсия:Оценка себестоимости продукции, (11) где

f – число единиц в группе

3. Среднее квадратическое отклонение – это обобщающая характеристика размеров вариации признака совокупности. Оно показывает, на сколько в среднем отклоняются конкретные варианты от их среднего значения, и рассчитывается по формуле:

Оценка себестоимости продукции (12)

4. Коэффициент вариации – это относительный показатель вариации, характеризующийся колебанием одного и того же признака в нескольких совокупностях с различными средними арифметическими. Совокупность считается количественно однородной, если коэффициент вариации не превышает 33%:

Оценка себестоимости продукции (13)

6. Особый вид средних представляют собой структурные средние. Они применяются для изучения внутреннего строения и структуры распределения. К таким показателям относятся мода и медиана.

а) Мода – это наиболее часто встречающаяся величина признака. В данном вариационном ряду моду можно определить визуально: за моду принимают значение с наибольшей частотой.

б) Медиана – значение признака в той группе, в которой, в которой накопленная частота превышает половину численности совокупности.

Чтобы дать полную характеристику вариационного ряда, рассчитаем показатели вариации, которые служат характеристикой типичности средней величины. В таблицах 3.1. и 3.2. представлен расчет основных характеристик вариационного ряда себестоимости картофеля.

Таблица 3.1. Расчет величин для определения показателей вариации себестоимости 1 ц. картофеля по хозяйствам за 2010 год

Предприятия

Себестоимость 1 ц картофеля, руб.

Валовое производство, Ц.

Себестоимость продукции, руб.

Взвешенный квадрат отклонения

Накопленные частоты

Оценка себестоимости продукции

Оценка себестоимости продукции

Оценка себестоимости продукции=X

Оценка себестоимости продукции

Si

СПК «Прогресс»

522

1600

835200

81721600

1600
СПК «Паутовский»

725

1430

1036750

263178630

3030
ОАО «Соловецкое»

203

16201

3288803

140122449

19231
СПК «Новотроицкое»

418

4562

1906916

67900808

23793
ЗАО «Петра Ильичёва»

350

2500

875000

7290000

26293
ФГУП Учхоз №1 ОМГАУ

634

2400

1521600

274185600

28693
СПК «Ермак»

279

4172

1163988

1205708

32865
ЗАО «Оглухинское»

625

6160

3850000

666764560

39025
ОПХ «Омское»

188

22338

4199544

260550432

61363
СПК «Тепличный»

280

32703

9156840

8371968

94066
Итого

Х

336934,743

336934,743

336934,743

Х

Таблица 3.2. Расчет величин для определения показателей вариации общей себестоимости картофеля по хозяйствам за 2010 год.

Предприятия

Себестоимость продукции, руб.

Квадрат отклонения от средней

Оценка себестоимости продукции=X

Оценка себестоимости продукции

СПК «Прогресс»

835200

51076
СПК «Паутовский»

1036750

184041
ОАО «Соловецкое»

3288803

8649
СПК «Новотроицкое»

1906916

14884
ЗАО «Петра Ильичёва»

875000

2916
ФГУП Учхоз №1 ОМГАУ

1521600

114244
СПК «Ермак»

1163988

289
ЗАО «Оглухинское»

3850000

108241
ОПХ «Омское»

4199544

11664
СПК «Тепличный»

9156840

256
Итого

336934,743

336934,743

1. Размах вариации:

Оценка себестоимости продукции = 725 – 188 = 537 руб.

2. Среднее арифметическое:

Оценка себестоимости продукции= Оценка себестоимости продукции руб.

3. Среднее квадратическое отклонение:

Оценка себестоимости продукции= Оценка себестоимости продукции руб.

4. Коэффициент вариации:

Оценка себестоимости продукции= 0,05*100% = 5%

5. Мода:

Мо= 280 руб.

Медиана:

Ме=188 руб.

Таким образом, на основании таблицы проследим влияние себестоимости на производство 1ц картофеля, опираясь на рассчитанные показатели вариации.

Среднее квадратическое отклонение дает обобщающую характеристику колеблемости всех вариантов совокупности, поэтому коэффициент вариации является наиболее распространенным показателем колеблемости, используемым для оценки типичности средних величин. В нашем случае коэффициент колеблемости равен 5%. Это означает, что в изучаемой совокупности происходит незначительная колеблемость признака.

Средняя себестоимость 1ц картофеля равна 296 руб. Средняя величина является типичной для изучаемой совокупности, так как коэффициент вариации менее 33%. Это означает, что изучаемая совокупность является однородной.

Рассчитанная медиана показывает, что в одной половине валового производства картофеля себестоимость не выше 188 руб. за 1 Ц. картофеля, а во второй половине не ниже 188 руб.

Заключение

СПК «Тепличный» расположенный в Ленинском районе города Омска. Основной отраслью производства является выращивание свежих овощей для населения города и области.

Проведенный анализ состава и структуры реализованной продукции позволяет сделать следующие выводы. Общий объем реализованной продукции растениеводства в 2010 году уменьшился по сравнению с 2008 годом на 9,6% или на 3 721 тысячу рублей, а в животноводстве – уменьшился на 76,4% или на 217 тысяч рублей. Таким образом, анализируя структуру товарной продукции видно, что в СПК «Тепличный» большую роль играет продукция растениеводства, а продукция животноводства практически не получила распространения, т.е. объем товарной продукции растениеводства в 2010 году составляет 99,8%, а животноводства – 0,2%.

Площадь землепользования претерпела значительные изменения – уменьшилась общая площадь земельных угодий, но одновременно с этим увеличилась площадь сельскохозяйственных земель за счет сокращения площади несельскохозяйственных земель. Чтобы сохранить плодородие и рационально использовать земельные угодия, нужно внесение не только органических удобрений, которые получают от животноводства, но и неорганические. Площадь сенокосов и пастбищ значительно сократились.

По проведенному анализу динамики себестоимости продукции в СПК «Тепличном» можно сделать вывод, что средняя себестоимость 1 ц. картофеля составляет 262 руб. В хозяйстве наблюдается повышение себестоимости на 6,7 руб. в год, а в процентом соотношении – снижение на 11,1% в год.

Проведенный анализ вариации себестоимости картофеля в 10 хозяйствах Омской области позволяет сделать вывод, что в изучаемой совокупности происходит незначительная колеблемость признака – 5%.

Средняя себестоимость 1ц картофеля равна 296 руб. Средняя величина является типичной для изучаемой совокупности, так как коэффициент вариации менее 33%. Это означает, что изучаемая совокупность является однородной.

Не смотря на то, что растениеводство приносит большую долю прибыли хозяйству нужно отметить некоторый спад в спросе на продукцию растениеводства. При нестабильной цене на ГСМ материалы, запчасти необходимые для ремонта и работы механизмов для обработки земли и уборки урожая, что повышает себестоимость продукции и уменьшении прибыли необходимо искать другие источники прибыли. Ими может стать как дальнейшее развитие животноводческой базы, но с переходом на развитие племенного скота, с повышением продуктивности каждой головы так и развитие перерабатывающей промышленности.

Список используемой литературы

Афанасьев В.Н. Статистика сельского хозяйства: учеб. пособие / В.Н. Афанасьев. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 270 с.

Борщевский И.И., Труханов В.А. Производительность труда: методы анализа и прогнозирования. – Минск.: Наука и техника», 1988 – 456 с.

Годовые отчеты СПК «Тепличный» Омского района за 2001–2010 гг.

Ефимова М.Р., Петрова Е.В., Румянцев В.Н. Общая теория статистики: учебное пособие. – 2-ое издание, исправлен. и доп. – М.: Инфра, 2006 – 236 с.

Зинченко А.П. Сельскохозяйственная статистика с основами социально-экономической статистики: учебник / А.П. Зинченко. – М.: МСХА, 2002 – 427

Сергеев С.С. Сельскохозяйственная статистика с основами экономической статистики: учебник. – 5-ое издание, перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 1983 – 382 с.

Экономика, организация и планирование сельскохозяйственного производства/ под ред. Абдильдиной Л.Н. – Алма-Ата.: Кайнар, 1989 – 285 с.

Реферат: Классификация опасных и вредных излучений

Классификация опасных и вредных излучений

В производственных условиях излучения могут стать опасным или вредным производственным фактором. В стандарте «ГОСТ 12.0.002-80 ССБТ. Термины и определения.» предложены следующие определения:

Опасным производственным фактором является такой фактор производственного процесса, воздействие которого на работающего приводит к травме или резкому ухудшению здоровья.

Вредные производственные факторы — это неблагоприятные факторы трудового процесса или условий окружающей среды, которые могут оказать вредное воздействие на здоровье и работоспособность человека. Длительное воздействие на человека вредного производственного фактора приводит к заболеванию.

Вредный производственный фактор может стать опасным в зависимости от уровня и продолжительности воздействия на человека.

В соответствии со стандартом «ГОСТ 12.1.0.003-74 ССБТ. Опасные и вредные производственные факторы. Классификация.» опасные и вредные производственные факторы подразделяются по природе действия на следующие группы:

физические;

химические;

биологические;

психофизиологические.

Очевидно, что вредные и опасные излучения по природе действия относятся к группе — «физические». Этим же ГОСТом они в свою очередь подразделяются на:

повышенный уровень ионизирующих излучений в рабочей зоне;

повышенный уровень электромагнитных излучений;

повышенная напряжённость электрического поля;

повышенная напряжённость магнитного поля;

повышенная яркость света;

повышенный уровень ультрафиолетовой радиации;

повышенный уровень инфракрасной радиации.

Опасные излучения по природе происхождения могут быть как электромагнитные, так и корпускулярные. Электромагнитные излучения характеризуются диапазонами длин волн и частоты. В табл. 1 представлена информация, характеризующая основной спектр опасных и вредных излучений.

Таблица. Классификация опасных и вредных излучений

Род излучения, название диапазона длин волн

Диапазон

Название диапазона частот

длин волн

частот, Гц

ЭЛЕКТРОМАГНИТНЫЕ ИЗЛУЧЕНИЯ

Радиоволны:

 

Радиочастоты:

Мириаметровые

100 000 -10 км

3-3·104

Очень низкие частоты (ОНЧ)

Километровые

10-1км

3·104- 3·105

Низкие частоты (НЧ)

Гектометровые

1000-100м

3·105- 3·106

Средние частоты (СЧ)

Декаметровые

100-10м

3·106- 3·107

Высокие частоты (ВЧ)

Метровые

10-1м

3·107- 3·108

Очень высокие частоты (ОВЧ)

Дециметровые

100 -10 см

3·108- 3·109

Ультравысокие частоты (УВЧ)

Сантиметровые

10-1 см

3·109- 3·1010

Сверхвысокие частоты (СВЧ)

Миллиметровые

10-1 мм

3·1010- 3·1011

Крайне высокие частоты (КВЧ)

Децимиллиметровые

1 — 0,1 мм

3·1011- 3·1012

Сверхкрайне высокие частоты (СКВЧ)

Излучения оптического диапазона:

Инфракрасные волны

100-0,76 мкм

3·1012- 3,9·1014

 

Видимый свет

0,76 — 0,39 мкм

3,9·1014- 7,7·1014

 

Ультрафиолетовые волны

0,39 — 0,001 мкм

7,7·1014 — 3·1017

 

Ионизирующие излучения:

Рентгеновское излучение

0,001- 1·10-6 мкм

3·1017- 3·1020

 

Гамма-излучение

1·10-6 мкм и менее

3·1020 и более

 

КОРПУСКУЛЯРНЫЕ ИЗЛУЧЕНИЯ

Альфа-, бета-лучи, нейтроны, протоны и др.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.ssga.ru/

Реферат: Требования к геоинформационным системам и содержанию баз данных

Министерство образования и науки Российской Федерации

Волгоградский Государственный Университет

Факультет Управления и Региональной Экономики

Кафедра экономики природопользования

Реферат

По дисциплине: «Географические информационные системы»

на тему: «Требования к ГИС и содержанию баз данных»

Волгоград 2008

Оглавление

Введение

1. Требования к ГИС

1.1 Принципы организации ГИС

1.2 Структура ГИС и ее основные функции

2. Базы данных

2.1 Понятие о базе данных

2.2 Файловые базы данных

2.3 Взаимодействие баз геолого-геофизических данных

Литература

Введение

Геоэкологический прогноз, а также создание системы мониторинга в районах интенсивного техногенного воздействия требуют привлечения и комплексного анализа разнообразной информации как природного, так и социально-экономического характера. Для этого необходима организация системы автоматизированного сбора, обработки и анализа природной информации, построенной на базе современных ЭВМ и автоматических устройствах ввода–вывода информации. Возможность оперативной обработки больших объемов геоэкологической информации, включая картографическую, наиболее существенна при оценке состояния геосистем регионального уровня, а также для территориального планирования и управления ресурсами окружающей среды. В современных условиях планирования народного хозяйства с обязательным проведением геоэкологических экспертиз природоохранная информация приобретает качество особого вида ресурса (информационного) со всеми специфическими требованиями к методам ее получения и обработки. Такая оценка информации требует принципиально нового подхода к организационным структурам производства и переработки данных об окружающей среде на базе современной промышленной технологии.

Этой цели служат геоинформационные системы (ГИС).

ГИС – это компьютерные системы сбора, хранения, выборки, анализа и отображения пространственных данных. Создание автоматизированных систем природной информации входит в круг задач геоэкоинформатики – научного направления, разрабатывающего теорию, методы и технологию информационного обеспечения и автоматизации биосферных и геоэкологических исследований в целях рационализации природопользования и охраны природы.

ГИС является эффективным средством для изучения интегральных эффектов антропогенного воздействия на окружающую среду, поскольку она аккумулирует и обрабатывает данные за длительный период времени для крупных географических регионов.

Одна из важнейших проблем создания ГИС – это информационное обеспечение региональных геоэкологических моделей, включающее как выбор источников для формирования базы данных, определение точности поступающей информации, так и определения набора параметров, необходимых и достаточных для изучения динамики геосистем различного иерархического уровня.

1. Требования к ГИС

1.1 Принципы организации ГИС

Геоинформационная технология зародилась в начале 60-х годов для автоматизации ряда операций по обработке географических данных. Первые системы создавались при отсутствии программного обеспечения, наличии примитивной вычислительной техники и устройств ввода–вывода графических данных.

Развитие информационных систем шло как по пути увеличения обрабатываемых объемов данных, так и усложнения структуры хранящейся информации. Поэтому информационные массивы, предназначенные для обработки на ЭВМ, организуются в базы данных (БД). Для обеспечения достаточно сложных операций по поиску и выборке данных в БД, их объединению в информационные массивы требуемой структуры разрабатываются системы управления базами данных.

В настоящий момент ГИС представляют собой сложную информационную систему, включающую мощную операционную систему, интерфейс пользователя, системы ведения без данных, отображения графической информации.

Наряду с ГИС широкое распространение получила организация проблемно-ориентированных БД, предназначенных для картографирования природных и социально-экономических явлений. Такие БД называются картографическими банками данных (КБД).

Важнейшая функция КБД заключается в автоматизированном картопостроении, выполняемой автоматизированной картографической системой (АКС), которая является неотъемлемой частью также ГИС.

В последние годы при создании информационных систем (ИС) в географии повышенное внимание уделяется построению экспертных систем (ЭС). Под ЭС понимается система логического вывода, основывающаяся на фактах (знаниях) и эвристических приемах (эмпирических правилах) обработки данных. Основные составляющие части ЭС: 1) база знаний (БЗ) – организованные наборы фактов и 2) механизм логического решения поставленной задачи.

Появление в последние годы массового интереса к построению ГИС требует выработки принципов оценки создаваемых информационных систем, их классификации, определения потенциальных возможностей. В определенной мере это возможно при выработке требований к идеальной ГИС:

Возможность обработки массивов покомпонентной гетерогенной пространственно-координированной информации.

Способность поддерживать базы данных для широкого класса географических объектов.

Возможность диалогового режима работы пользователя.

Гибкая конфигурация системы, возможность быстрой настройки системы на решение разнообразных задач.

Способность «воспринимать» и обрабатывать пространственные особенности геоэкологических ситуаций.

Разработка ГИС включает этап проектирования структуры, определения целей и задач, потенциальных пользователей. Проектирование ГИС, как сложной информационной системы, требует использования методов системного анализа, с помощью которых решаются следующие задачи:

– построение концептуальной модели ГИС, определение ее подсистем, характера взаимосвязи между ними;

– структуризация географической информации с учетом специфики обработки, хранения и представления на ЭВМ и автоматических устройствах;

– определение этапов преобразования и обработки поступающей природной и социально-экономической информации;

– создание человеко-машинных систем для математического моделирования природных и социально-экономических процессов в структуре ГИС.

Использование информационной технологии в геоэкологии предполагает автоматизацию процессов сбора и анализа параметров геосистем. Получение и обработка информации рассматриваются как единый процесс, включающий ряд последовательных этапов (табл. 1).

Этапы информационной технологии в создании и эксплуатации ГИС включают следующие стадии: сбор первичных данных, ввод и хранение данных, анализ данных, анализ сценариев и принятие решений. Необходимо отметить, что выделенные этапы являются наиболее общими и повторяются при создании конкретных ГИС, различаясь в деталях, связанных с целями и задачами ГИС, а также техническими возможностями системы.

Очевидно, что источники информации, процедура ее получения, методы анализа должны рассматриваться как этапы единого технологического процесса, объединяемого общностью целей и задач построения и эксплуатации ГИС. Это означает, что в основу проектирования и создания ГИС должна быть положена единая методология. Поскольку ГИС можно рассматривать как средство машинного представления данных и знаний комплекса наук о Земле, то в качестве методологической основы ГИС должно быть выбрано направление их построения как инструментария познания закономерностей структуры и организации геосистем при помощи средств информатики, включающего математическое моделирование и машинную графику.

1.2 Структура ГИС и ее основные функции

В самом общем виде структура ГИС может быть представлена следующим образом (рис. 1): диалоговая система пользователя программно-технический комплекс, базы данных, блок моделей,

блок оценки и принятия решений. Построение ГИС выполняется по блочному (модельному) принципу. Это дает возможность расширять систему за счет добавления новых блоков (программ) или работать только с определенной частью (модулем) ГИС.

Требования к геоинформационным системам и содержанию баз данных

Рис. 1. Структура ГИС

Многоцелевые ГИС могут быть использованы для решения различных задач. Выполнение решаемых задач связано с осуществлением определенных функций. Так, наряду с другими, ГИС выполняет следующие основные функции: подготовку и ведение банков данных; информационно-справочные; имитационного моделирования; экспертного моделирования; автоматизированного картографирования.

ГИС может рассматриваться как информационная основа (база данных) для изучения природных особенностей региона и как инструмент исследования динамики или прогноза явлений и процессов (система моделей).

Кроме этого, ГИС может использоваться как информационно-справочная система, по определенному запросу выполняющая поиск и выборку данных. Следующий момент работы ГИС связан с разработкой математических моделей или системы экспертных оценок с целью анализа динамики геосистем.

Для решения каждой из перечисленных задач необходима разработка алгоритмического и программного обеспечения, а также создание диалоговых человеко-машинных систем, поддерживающих работу пользователя и представление результатов моделирования в традиционном картографическом виде.

Программно-технический комплекс. В настоящий момент ГИС комплектуются как графические станции, использующие разнообразные средства ввода–вывода графической информации. Для организации региональных ГИС требуется ЭВМ с достаточно большим объемом оперативной памяти и значительным быстродействием, работающая как в интерактивном, так и в пакетном режиме. С этой целью могут быть использованы как большие ЭВМ (для обработки космической информации), так и персональные компьютеры.

Устройства ввода графической информации подразделяются на автоматические (сканеры) и полуавтоматические (цифрователи). Для построения картографических изображений используются: графопостроители, матричные принтеры, цветные струйные печатающие устройства. В состав графической системы входит также цветной графический дисплей, который обеспечивает диалоговый режим пользователя.

Информационный блок (базы данных). Информационные массивы в ГИС объединяются в базы данных, доступ к которым обеспечивается СУБД. Основное назначение баз данных заключается в обслуживании информационных потребностей пользователя, а также поддержке системы моделей ГИС. В БД хранится не только фактологическая информация на определенный момент времени, но также начальные условия и коэффициенты уравнений модели, используемых в режиме имитационного моделирования.

Для поиска и выборки данных используются различные команды запросов пользователя. Использование или комбинирование различных команд дает возможность представлять результаты запроса в различном виде: табличном, графическом, картографическом. В зависимости от запроса, фактическая информация может быть дополнена статистически параметрами: средним значением, дисперсией и т.д.

Блок моделей. Данный блок включает программное обеспечение, предназначенное для различных операций по обработке данных. Поскольку ГИС строится как многоцелевая и многофункциональная информационно-моделирующая система, то в ее состав включаются пакеты прикладных программ, а также банк стандартизованных моделей.

Центральное место в ГИС занимает система автоматизированного картографирования. При организации ГИС могут быть использованы уже готовые модели или программные блоки, отвечающие требованиям решаемых задач. Стандартизация частных моделей, моделирующих отдельные свойства ландшафта или его компонентов (почва, растительность, миграция веществ в ландшафте) упрощает процедуру информационного обеспечения моделей, а главное, дает возможность использовать имеющийся опыт в области моделирования конкретных процессов в ландшафте при решении новых задач.

Важное место в ГИС отводится блоку экспертного моделирования и экспертных оценок. В данной части ГИС ведущая роль отводится эксперту, специалисту в конкретной предметной области. Работа данного подблока ГИС состоит в автоматизации традиционных методов анализа и синтеза геокологической информации, выполняемых экспертом на основе набора эмпирических правил.

Система управления диалогом пользователя. Функционирование ГИС как целостной системы обеспечивается системой управления диалогом пользователя. Данный блок осуществляет взаимосвязь между отдельными подсистемами ГИС, организуя диалоговое взаимодействие пользователя с системой. В зависимости от решаемой задачи выполняется автоматическая настройка ГИС на ее решение. Для этого из банка моделей выбирается необходимая модель, из информационного блока все необходимые данные.

Диалоговый режим ГИС рассчитан на пользователей различной степени подготовленности: прикладных программистов, аналитиков и исследователей и случайных пользователей. Для каждого типа пользователя выбирается свой уровень ведения диалога.

Блок оценки и принятия решений. Результаты работы ГИС анализируются в блоке оценки и принятия решений. Следует отметить, что система управления диалогом пользователя неразрывно связана с блоком оценки и принятия решений посредством формирования набора сценариев, выборов методов отображения (табличного, картографического) получаемых результатов.

Блок оценки, как и диалоговая система, рассчитан на различные режимы работы ГИС. Наиболее простой – это использование ГИС как информационно-справочной системы, более сложный, касается разработки автоматизированной методики анализа результатов имитационного моделирования.

Выбор сценариев напрямую связан с оценкой геоэкологических ситуаций и во многом опирается на знание эксперта о наиболее типичных или вероятных условиях поведения изучаемого природного объекта под воздействием возмущающих факторов.

В современных системах контроля и управления качеством окружающей среды важное место занимает оперативность получения результатов машинного прогнозирования. ЛПР требуется в сжатые сроки просмотреть различные сценарии моделирования, проанализировать полученные результаты и предложить наиболее оптимальные управленческие решения, опирающиеся на результаты работы моделей ГИС.

2. Базы данных

Большие объемы первичной геоинформации, регистрируемой как четырех уровнях наблюдения, требуют организации их хранения в памяти микро-, мини- и супер-ЭВМ по специальным правилам и принципам, позволяющим осуществлять многократное к ним обращение с целью использования данных для обработки и интерпретации, выбора стратегии дальнейших прогнозно-поисковых или разведочно-эксплуатационных работ, принятия по результатам обработки и интерпретации оптимальных управленческих решений.

При этом важно, чтобы организация данных и их хранение в различных технических средствах [микро-ЭВМ («Искра», «Электроника», IBM и др.) в режиме персонального компьютера, мини-ЭВМ (СМ ЭВМ, БВК (СМ-1), управляющие вычислительные комплексы УВК (СМ-2, СМ-4, СМ-1420, СМ-1810 и др.), а также супер-ЭВМ (экспедиционные вычислительные комплексы ЭГВК ПС-2000 и СМ-2, ЕС-10/55 и др.)] отличались единой технологией, обеспечивая возможность их использования для решения различных геологических задач с учетом различия технических средств. Рассмотрим понятия базы данных, различных типов баз данных и их взаимодействия между собой.

2.1 Понятие о базе данных

Описания данных и отношений между ними определяют двумя типами: логическое и физическое. Физическое описание данных обеспечивается физической записью данных на внешних носителях (магнитных лентах, дисках, дискетах и т.д.) и представляет способ хранения информации на этих носителях.

Логическое описание данных указывает на то, в каком виде данные представляет себе пользователь, программист, и задача геоинформатики состоит именно в анализе логического описания геоданных и их взаимоотношений между собой для дальнейших операций хранения, передачи и обработки.

Согласно определениям Ассоциации по языкам систем обработки данных (CODASYL) выделяют следующие описания данных.

Байт – наименьшая адресуемая группа битов (8 битов).

Элемент данных – наименьшая единица поименованных данных, которая может состоять из любого количества битов или байтов. Элемент данных – это любая (одна) характеристика изучаемого объекта, в том числе и его координаты; элемент имеет имя (идентификатор).

Агрегат данных – поименованная совокупность элементов данных. Выделяются два типа агрегатов: вектор ~ одномерная упорядоченная совокупность элементов (например, название района работ, номер профиля, номер точки наблюдения образуют агрегат данных) и повторяющаяся группа – совокупность векторов, встречающихся несколько раз подряд, например, когда данные описываются таким образом, что сначала указываются номера профилей, а затем номера точек, т.е. повторяется пара: профиль – точка, профиль – точка и т.д.

Запись данных ~ поименованная совокупность элементов или агрегатов данных. Совокупность элементов описывается так, как это представляется программисту, причем логическая запись может не совпадать с физической, поскольку логическая запись состоит из элементов, расположенных в других физических записях.

Элементы записи – это характеристики (признаки, координаты) одного объекта, в частности, одной точки наблюдения. Каждая запись описывается именем (идентификатором) и форматом хранения, определяющим способ упаковки элемента записи на ленту, диск, дискету. При чтении из базы данных программист может полностью прочитать логическую запись.

Файл – поименованная совокупность всех экземпляров логических записей заданного типа. Если запись представляет описание различных характеристик объекта или точки наблюдения, то файл – это совокупность тех же характеристик по нескольким объектам или по профилю наблюдений, т.е. файл – это матрица – таблица исходных данных.

База данных (БД) – совокупность записей различного типа, содержащая перекрестные ссылки, или иначе – это совокупность экземпляров различных типов записей и отношений между записями, элементами, агрегатами. БД – это также совокупность матриц – таблиц (файлов) и программ, определяющих отношения между типами данных.

База данных, по другому распространенному в геофизике определению – это совокупность массивов данных на внешних носителях и программных средств доступа к ним, где под массивами подразумеваются и запись, и файлы. Действительно, геофизические, геохимические и геологические пакеты программ включают данные разных типов: полевые наблюдения, информацию об изучаемом объекте и системе наблюдений; промежуточные результаты обработки; параметры обработки; программно-сформированные изображения выводимых результатов и т.д.

Физическая организация БД, в отличие от логической, – это физическое представление данных и их расположение на запоминающих устройствах.

База данных организуется таким образом, что данные собираются однажды и централизованно хранятся так, чтобы они были доступны всем специалистам-программистам, желающим их использовать. Одно из важных свойств БД – независимость данных от особенностей прикладных программ, которые их используют. Это означает, что изменение значений данных или особенностей их хранения на физических носителях не требует изменения прикладных программ.

В понятие БД включается система управления базой данных (СУБД), предназначенная для выполнения операций по обработке данных в прикладных программах. СУБД просматривает описание физической организации БД и определяет, какую физическую запись (записи) требуется считать, при этом СУБД выдает операционной системе ЭВМ команду чтения требуемой записи.

Нередко понятия БД и СУБД объединяют в одно понятие банк данных.

Понятие базы данных неразрывно связано со структурой ее построения (выделяют иерархические, сетевые и реляционные БД), языком манипулирования данными и языком описания данных.

Язык описания данных (ЯОД) – средство объявления СУБД тех структур, которые будут использоваться при обработке. ЯОД включается в программное описание ЭВМ. ЯОД для логического описания должен идентифицировать типы данных (элемент, запись, файл), т.е. присваивать имя каждому типу данных.

Язык манипулирования данными (ЯМД) – это интерфейс (стыковка) между прикладной программой и СУБД. ЯМД включает ряд программ, осуществляющих открытие или закрытие файла, замену или удаление отдельных записей из файла (или самого файла), передачу в рабочую область программы содержимого указанного элемента данных и т.д.

Среди структур построения БД наиболее распространены в геологоразведке реляционные БД. Реляционные БД – это табличное представление данных, обычно в виде двумерных таблиц. Каждый элемент таблицы – это один элемент данных, повторения здесь отсутствуют. Все столбцы таблиц – однородные, т.е. элементы столбца имеют одинаковую природу (значения одного и того же поля, свойства, параметра и т.д.). Каждому столбцу присвоены имена. В таблице нет двух одинаковых строк, поскольку координаты точек наблюдения разные. В операциях с таблицей ее строки и столбцы могут рассматриваться в любом порядке, в любой последовательности. Все наиболее применяемые таблицы при, геолого-геофизических исследованиях, например, таблица петрофизических свойств горных пород, таблица описания физико-геологической модели объекта (месторождения) и т.д., удовлетворяют указанным свойствам. Подобные таблицы называются отношением, а база данных, построенная с помощью отношений называется реляционной. Таким образом, реляционная БД строится из плоских наборов элементов данных (рис. 2, а). В реляционных БД встречаются термины: домен (один столбец таблицы) и кортеж – таблица, определяющая взаимосвязь между элементами. данных. Иначе, кортеж – набор взаимосвязанных величин, а файл образуется из набора кортежей.

Основные преимущества реляционных БД: простота, гибкость, точность, связность, простота внедрения, независимость данных от прикладных программ, ясность.

Распространенными структурами БД в геологоразведке являются также иерархические или древовидные структуры (см. рис. 2, б). Дерево – это иерархия элементов, называемых узлами. На верхнем (первом) уровне иерархии находится один узел – корень. Каждый узел, кроме корня, связан с одним узлом на более верхнем уровне, называемом исходным узлом для данного узла. Ни один элемент не имеет более одного исходного. Каждый элемент может быть связан с одним или несколькими элементами на более низком уровне. Такие элементы называются порожденными, а элементы, не имеющие в конце ветви порожденных, называются листьями.

Используется термин иерархический файл, т.е. такой файл, в котором записи связаны в виде древовидной структуры. Иерархические структуры БД использованы в автоматизированной системе АСПО-8 и в концепции создания банка «Разведочная геофизика».

Редко используется так называемые сетевые структуры БД, приведенные на рис. 2, в.

В трех приведенных на рис. 2, в сетевых структурах первая (слева) имеет три уровня и для каждого узла – два исходных элемента, вторая (в середине) – четыре уровня, третья (справа) – пять уровней.

Сетевые структуры БД характерны для организации управлением геологоразведочным производством на уровне экспедиции и выше.

Организация данных в БД прежде всего должна правильно передавать их основное смысловое значение, или семантику, и позволять эффективно к ним обращаться. В обычной прикладной программе структура данных организуется таким образом, чтобы обеспечить удобный доступ к ним из данной программы.

Требования к геоинформационным системам и содержанию баз данных

Рисунок 2. Структуры данных:

а-реляционная, б-иерархическая, в-сетевая

БД содержит данные, которые используются множеством разнообразных программу, следовательно, при определении структуры БД нельзя ориентироваться на критерии, используемые при программировании конкретных функций. При обработке геолого-геофизических данных БД характеризуется большими и очень большими размерами выборок. Большим называется такое значение, которое превосходит количество данных, обрабатываемых одним человеком, даже если он имеет доступ к вычислительной системе. Фактическое количество изменяется от сложности данных и решаемых задач. Примером большой БД является система, содержащая сведения уже о 5000 образцах, рудных телах, месторождениях и т.д. Такая БД может, например, содержать 300 000 записей десятка или более типов. Три тысячи сейсмических лент со стоканальной записью каждая уже образуют большую БД.

Очень большая БД образуется, например, при сведении всех геолого-геофизических данных для одного миллионного листа.

Большие массивы геолого-геофизической информации требуют использования специальных систем для организации хранения и поиска данных. Такие системы называются информационно-поисковыми (ИПС). ИПС, по существу, представляют БД совместно с СУБД, осуществляющих быстрый поиск данных. Поиск данных обычно производится по определенному символу. В отличие от БД и СУБД, которые можно рассматривать раздельно, для ИПС характерна неразрывная связь функций БД и СУБД.

В сейсморазведке при создании автоматизированной системы обработки данных СЦС-3 широкое применение получила ИПС «ИНЕС». При обработке и интерпретации данных ГИС используется ИПС ГЕОКОМПАС, базирующаяся на СУБД КОМПАС.

2.2 Файловые базы данных

Вышеприведенные определения БД, основанные на концепциях CODASYL, а также иерархические и сетевые структуры БД сложно использовать при хранении, поиске и обработке массовых геолого-геофизических данных, что объясняется следующими обстоятельствами:

при многоэтапной и многоцелевой обработке данных трудно заранее определить связи между всеми типами геообъектов и соответствующими им типами записей. При решении разных геологических задач взаимосвязи между объектами обработки (точками наблюдений, геологически однородными площадками, геохимическими и геофизическими аномалиями, известными проявлениями полезных ископаемых и т.п.) изменяются. Изменяется также и принцип группирования записей, соответствующих этим объектам;

отдельная запись при обработке геолого-геофизических материалов не имеет, как правило, самостоятельного значения.

Поэтому средства большинства систем управления базами данных, ориентированными на поиск и предоставление программисту единичных записей, не могут удовлетворить ни программиста, занимающегося созданием геолого-геофизического программного обеспечения, ни геолога-геофизика как специалиста в. области обработки и интерпретации данных;

3) реляционные БД в большей степени, чем сетевые и иерархические, приспособлены к обработке геолого-геофизических данных, поскольку реляционную БД можно рассматривать как совокупность разнообразных таблиц объекты – свойства, связи между таблицами неявно определяются через общие элементы данных, например, координаты точек. Однако и реляционная БД практически не учитывает особенности технологии хранения, поиска и обработки массовых данных: а) геолого-геофизические данные хранятся в виде географически, покоординатно заданной информации, относящейся к определенному методу, способу исследований при определенной детальности работ (масштабе работ); б) при долговременном хранении геолого-геофизические данные не модифицируются, так как они обычно прошли стандартную первичную обработку; в) каждый новый фрагмент данных должен рассматриваться как автономный (иначе ведение баз при их реальных огромных объемах станет непосильно трудоемким), но система поиска должна обеспечивать оперативный поиск и выбор требуемого фрагмента базы данных; г) технология обработки диктует необходимость доставки геолого-геофизических данных не по отдельным записям, а достаточно большими порциями (сейсмическая трасса, профиль, площадь съемки и т.п.).

С учетом отмеченных обстоятельств и особенностей технологии хранения и обработки геоинформации В.В. Ломтадзе предложил синтезировать достоинства файловых структур описания данных, информационно-поисковых систем и реляционных БД, К достоинствам файловой структуры относится автономия фрагментов информации, оформляемых в виде отдельных файлов. Достоинства ИПС заключаются в возможности смыслового поиска фрагментов информации (файлов), требуемых для решения конкретных задач. Наконец, достоинства реляционных баз данных состоят в логической ясности представления данных, гибкости их преобразования и т.д., поскольку можно «вырезать» из таблиц объекты – свойства требуемые столбцы (свойства) или, наоборот, «склеивать» их, формируя для прикладных программ файлы с заданным составом записей.

Под файловой базой данных (ФБД) понимается совокупность организованных по общим принципам файлов, между которыми неявно определены связи. Если в сетевых и иерархических базах данных объектом поиска и обработки является запись, то в ФБД основной объект поиска и обработки представляет файл или же совокупность взаимосвязанных однотипных записей, называемая массивом и являющаяся частью файла. В частных случаях можно выполнять работу и с отдельными записями.

Выбор стандартных структур организаций данных, в которые, как в контейнеры (или как книги на полке библиотеки), вкладывается разнообразная информация, является ключевым моментом при проектировании технологии обработки массовых геолого-геофизических данных. К достоинствам концепции банка данных относится введение понятия структуры данных и выделение набора стандартных структур, управляемых набором стандартных программ и подпрограмм, входящих в конкретную СУБД. Такой набор программ и подпрограмм В.В. Ломтадзе для файловых баз данных называет системой оперирования данными (СОД), которая играет роль общесистемного программного аппарата.

В ФБД выделяют четыре структуры данных: файл, массив, запись, элемент, которые по существу отражают все разнообразие площадной геолого-геофизической информации.

Файл обычно соответствует площади работ, т.е. содержит конкретные данные по этой площади.

Массив файла соответствует профилю или маршруту, скважине или интервалу скважины, сейсмической трассе, кривой ВЭЗ, МТЗ или любой другой совокупности точек наблюдения, т.е. массив содержит данные по профилю, маршруту, скважине и т.д. Массив состоит из заглавия и записей.

Заглавие – особая запись для характеристики массива в целом. Записи массива в совокупности образуют таблицу объекты – свойства. Одна запись соответствует одному объекту и совпадает с понятием «запись» в терминах CODASYL.

Элементы записи – это характеристики, например, значения конкретного физического поля, координаты, признаки одного объекта, т.е. одной точки профиля, одной точки скважины, одной точки сейсмотрассы и т.п.

Любой файл в СОД состоит из краткого паспорта и массивов. Имеется близкая аналогия между паспортом файла и аннотацией книги, между массивами файла и главами той же книги. В паспорте файла содержится имя (или название) файла, имя (обозначение) владельца партии, экспедиции, объединения, параметр PACK, обычно равный 1 (это означает, то данные, содержащиеся в файле, должны храниться на ленте или диске в упакованном виде; в случае РАСК=0 упаковка запрещается), параметры V (число элементов данных в заглавии каждого массива), W (число элементов данных в заглавиях каждого файла), Ро> символически обозначающий принцип кодирования массивов файла (принцип группирования записей в массивы); Pj, Uj, Cj, (/ = 1,…, У+ W), описывающие элементы заглавия и записей массивов.

Если для геофизического метода определены типы файлов, то многочисленные программы обработки и интерпретации данных могут разрабатываться независимо друг от друга. Любой переход, например, от файла А к файлу типа В может быть осуществлен с применением разных алгоритмов и разных программ.

На каждом шаге последовательного преобразования файлов с помощью той или иной программы выполняется переход от одного или нескольких исходных файлов к одному или более, которые могут отличаться от исходных структурой и составом. Поскольку каждый шаг графа обработки определяется именем программы, выполняющей требуемые функции, именами исходных и создаваемых файлов и значениями параметров управления работой Данной программы (например, граничные координаты обрабатываемой площади, имена используемых признаков и т.п.), то после любого шага процесс обработки может быть прерван для визуализации и анализа промежуточных результатов, принятия решения о выборе приемов и параметров дальнейшей обработки или интерпретации.

Описанный выше подход к построению реляционно-файловых (или просто файловых) баз данных нашел в настоящее время самое широкое применение при создании автоматизированных систем обработки и интерпретации геолого-геофизической информации, а также при обеспечении программными продуктами полевых вычислительных комплексов и автоматизированных рабочих мест. При этом большинство программистов предпочитают ограничиваться тремя структурами данных: элемент, запись и файл, полагая использование структуры массива лишним.

2.3 Взаимодействие баз геолого-геофизических данных

Общий подход формализованного представления массовых геолого-геофизических данных в среде ФБД является также ключом к решению проблемы создания различных типов баз и их взаимодействия между собой. Решение этой проблемы основано на рассмотренной формализации представления разнотипных по содержанию и характеру» геологических, геохимических данных, на вводимых понятиях региональных и локальных баз данных и на реализации организационно-технических мероприятий, осуществляемых в настоящее время в рамках создания ГЕОСИСТЕМЫ.

Локальная методная ФБД образуется и существует в период обработки материалов полевой партии, экспедиции, например, гравиметрической, геохимической, геологоразведочной и т.д. Связи между файлами локальной методной ФБД неявно определяются таблицей типов файлов данного геолого-геофизического метода, а также принятой технологией обработки. Файлы некоторых типов каждой методной ФБД, образуемые, как правило, в результате обработки на полевых вычислительных комплексах или на автоматизированных рабочих местах, передаются в региональные базы данных.

Региональные базы данных (РФБД) обеспечивают долговременное хранение фактических данных в государственных масштабах.

Региональная база данных (РФБД) – это совокупность всех файлов, содержащих геолого-геофизические данные по одному миллионному листу картографической разграфки. Файл, включаемый в региональную ФБД, получает имя, состоящее из восьми символов: номенклатура листа (3 символа), год завершения работ, данные которых помещены в файл (2 символа), регистрационный номер файла в базе данных на этот год (3 символа). Например, Р4889005 содержит результаты работ, завершенных в 1989 г. в пределах листа Р-48.

Краткая информация о каждом файле региональной базы (масштаб работ, вид сети, координаты, «ключи» для перехода от относительных координат в записях файла к истинным координатам, дескрипторы, характеризующие содержание файла) помещаются в поисковый образ файла. Поисковые образы всех файлов региональной ФБД объединяют в один файл поисковых образов, хранимый при поиске данных на диске. Сами файлы региональных ФБД хранятся на лентах или любых других устройствах памяти большой емкости. Связи между этими файлами определяются через их поисковые образы и тезариус – словарь, содержащий коды (дескрипторы) ключевых слов.

Наиболее важной задачей, решаемой при создании и ведении РФБД, является сохранение основных фактических материалов, получаемых при геологоразведочных работах, и обеспечение возможности их использования для многократной последующей обработки совместно с новыми данными. Для решения этой задачи в рамках создания ГЕОСИСТЕМЫ необходимо:

1) распределить территорию страны (по миллионным листам) между региональными вычислительными центрами. Такие центры следует организовать на базе либо крупных геологических объединений, либо крупных научно-исследовательских институтов, оснащенных большими и супер-ЭВМ. Можно выделить по крайней мере восемь региональных центров (указаны в скобках) по обслуживанию территории России: Дальний Восток (ПГО «Таежгеология»), г. Хабаровск; Восточная Сибирь – два центра (ПГО «Иркутскгеология» совместно с ПГО «Иркутскгеофизика» и ПГО «Красноярскгеология»); Западная Сибирь (ЗапСибНИГРИ), г. Тюмень; Урал (институты УО РАН), г. Свердловск; восток Европейской части России (ПГО «Пермьгеология»); центр Европейской части России (ПГО «Центргеология», г. Москва); север Европейской части России (ПГО «Севзапгеология», г. Ленинград); юг Европейской части России, г. Ростов-на-Дону;

2) стандартизировать организацию данных в рамках методных
ФБД, определив для каждого геолого-геофизического метода типы
файлов, подлежащих передаче в региональные ФБД;

установить порядок пополнения региональных ФБД, аналогичный пополнению территориальных геологических фондов;

осуществить ведение региональных ФБД на базе специализированной технологической группы с выполнением функций по приему файлов из методных ФБД, их записи на магнитные ленты, принадлежащие определенному миллионному листу, составлению образов вновь принятых файлов и их включению в файлы образов, созданию целевых ФБД по запросам.

Региональные (или архивные) ФБД используются для создания локальных целевых ФБД. Временная целевая БД обычно предназначена для обобщения и комплексного анализа геолого-геофизических материалов в пределах конкретной территории с целью решения задач прогнозирования. Для создания временной целевой базы данных пользователь (геолог, геохимик, геофизик соответствующей технологической группы вычислительного центра) формирует запрос, указывая привязку требуемых данных по месту (миллионный лист, граничные координаты площадей), времени (временной интервал проведения работ, данные которых представляют интерес для решения конкретной прогнозно-поисковой задачи, геоэкологического исследования и т.д.), детальности работ и их содержанию (дескрипторы, отражающие масштаб исследований, конкретные геологические, геохимические и геофизические методы).

Программное обеспечение региональных ФБД с помощью файла поисковых образов позволяет установить, в каких файлах и на каких лентах находится требуемая информация, и, следовательно, извлечь эту информацию, сформировать на ее основе временную целевую ФБД. Связи между файлами такой ФБД определяются структурой системы комплексного анализа данных и прогноза геологических объектов, в частности, выделенными в ней типами файлов, а также технологией обработки данных. Для работы с локальной ФБД применяются общесистемное – программное обеспечение, программный аппарат обработки и интерпретации данных комплекса методов и программы, принадлежащие методным системам обработки. К локальным можно также отнести постоянно действующие целевые ФБД по месторождениям определенного типа, скважинам (в том числе сверхглубоким), отдельным локальным структурам и т.п. Такие базы данных обычно отличаются спецификой решаемых задач (например, контроль за эксплуатацией нефтегазовой залежи), и формы их взаимодействия с региональными ФБД могут быть самые разные.

Литература

1. Кузнецов О.Л., Никитин А.А., Геоинформатика. – М. – 1992.

2. Основы геоинформатики: В 2-х кн. Кн. 1: Учеб. пособие для студ. вузов / Е.Г. Капралов, А.В. Кошкарев, В.С. Тикунов и др.; под ред. В.С. Тикунова. – М.: Издательский центр «Академия», 2004.

3. Экоинформатика / Под ред. Соколова А.Л. – М. – 1992.

Авторский материал: Использование COM-объектов в хранимых процедурах SQL Server

Использование COM-объектов в хранимых процедурах SQL Server

Рассмотрим, например, ситуацию, когда хранимая процедура по входному параметру паролю брала бы его MD5 значение и заносила полученное значение в таблицу.

Такая ситуация может возникнуть при регистрации пользователей, когда в таблице находятся не реальные пароли, а их MD5 значения.

Возникает вопрос — можно ли функционал по взятию MD5 значений паролей перенести в хранимую процедуру, если существует COM-объект, который генерит хэш-значения MD5 ?

Конечно, эту процедуру можно реализовать в приложении через простой вызов COM-объекта, но мы рассмотрим как это можно сделать в Transact-SQL.

В качестве COM-объекта возьмем ActiveX-компонент CryptLib, который можно взять на данном сайте http://www.activex.net.ru/activex/more.shtml#cryptlib и зарегистрировать в реестре стандартно через regsvr32.

Далее воспользуемся системными процедурами SQL Server, которые позволяют работать с COM-объектами:

  sp_OACreate

  sp_OAMethod

  sp_OADestroy

  sp_OAGetErrorInfo

Для запуска этих системных процедур пользователь, от имени которого будет запускаться наша процедура, должен входить в роль sysadmin.

Текст процедуры InsertMD5Value:

CREATE PROCEDURE dbo.InsertMD5Value

 @Login Varchar(50), @Password Varchar(50)

AS

DECLARE @object int

DECLARE @hr Int

DECLARE @md5_hash varchar(255)

DECLARE @src varchar(255), @desc varchar(255)

SET NOCOUNT ON

EXEC @hr = sp_OACreate ‘CryptLib.MD5’, @object OUT

IF @hr <> 0

    — Сообщение об ошибке

    BEGIN

   

    EXEC sp_OAGetErrorInfo @object, @src OUT, @desc OUT

    SELECT hr=convert(varbinary(4),@hr), Source=@src, Description=@desc

    GOTO END_FINAL

    END

ELSE

    BEGIN

    EXEC @hr = sp_OAMethod @object, ‘Crypt’, @md5_hash OUT, @Password

    IF @hr <> 0

    GOTO CLEANUP

    ELSE

    PRINT @md5_hash

    — для примера просто печатаем MD5 значение.

    — здесь можно делать вставку полученного MD5 значения в таблицу,

    — предварительно сделав проверку на существование в таблице значения

    — из переданного параметра @Login

    — INSERT INTO UsersReg (Login, Passwd) VALUES (@Login, @Password)

    END

CLEANUP:

   IF @hr <> 0

   BEGIN

   EXEC sp_OAGetErrorInfo @object, @src OUT, @desc OUT

   SELECT hr=convert(varbinary(4),@hr), Source=@src, Description=@desc

   END

   BEGIN

   EXEC @hr = sp_OADestroy @object

   IF @hr <> 0

   BEGIN

   EXEC sp_OAGetErrorInfo @object, @src OUT, @desc OUT

   SELECT hr=convert(varbinary(4),@hr), Source=@src, Description=@desc

   END

   END

END_FINAL:

RETURN

Для запуска этой хранимой процедуры достаточно просто выполнить

EXEC dbo.InsertMD5Value ‘user1’, ‘test’

Христофоров Юрий

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.activex.net.ru/

Авторский материал: Особенности управления Малых Многопрофильных Корпораций

Особенности управления Малых Многопрофильных Корпораций

Юлий Минькин

Одной из особенностей развития бизнеса в России в последнее время, стало появление специфических организаций, включающих несколько российских юридических лиц, иногда в сочетании с иностранными компаниям. Отличительной чертой этих организаций, является то, что они объединяют в себе признаки многопрофильных компаний и малых предприятий.

Организационно-правовая структура этих организаций может быть различной — «Холдинг», «Объединение». Существуют такие организации, для которых не подходит ни одно определение, которое дает нам российский законодатель. Для такой совокупности компаний часто используют определение — «Группа Компаний» или «Корпорация».

В литературе часто используется такое определение этих организации — Малые Многопрофильные Корпорации (ММК).

Причины возникновения ММК

Причины возникновения ММК могут быть разнообразными. Среди основных причин можно назвать:

Диверсификация рисков. Когда условия в условиях растущего криминала и непредсказуемости политической и экономической ситуации в России, становиться не целесообразным концентрировать все активы в составе одного юридического лица. Кроме того, зачастую фактические собственники ММК не заинтересованы выступать в роли формального учредителя всей ММК, это обстоятельство не редко приводит к формированию сложных организационных структур с использованием оффшорных иностранных компаний;

Оптимизация финансовых и налоговых схем. Когда разумная финансово-правовая схема работы ММК, может дать ощутимый экономический результат от минимизации налоговых отчислений и оптимизации использования активов ММК;

Организационный эффект. Когда продуманная и эффективно работающая организационно-функциональная структура, повышает управляемость ММК, и как следствие улучшает финансовые результаты ее деятельности.

Зачастую цели создания ММК не приносят положительных результатов и менеджеры таких организаций, прежде всего, сталкиваются с проблемами управленческого характера, которые тесно связаны друг с другом:

Не эффективная организационно-функциональная структура. Когда не достаточно формализованная структура ММК и неэффективное распределение функций между структурными подразделениями ММК порождает дублирование одних управленческих функций, в ущерб другим, что ведет к отсутствию или рассеиванию персонифицированной ответственности;

Отсутствие или частичное планирование деятельности ММК. Эта причина порождает несогласованную деятельность между структурными подразделениями ММК, когда у руководителей подразделений и персонала отсутствует четкое понимания свои целей и целей своего подразделения. Следствием этого является реактивное управление организацией, которое заключается в «затыкании» неожиданно возникших «дыр»;

Сложность получения и анализа управленческой информации. Сложная и запутанная финансово-правовая структура, которая чаще всего не формализована, порождает переизбыток информации, которую невозможно получить, обработать и проанализировать. В результате происходит дублирование ввода информации (ведется двойной и даже тройной учет), управленческий учет имеет лоскутный характер, результаты которого не оперативны и не дают общей картины деятельности ММК, что приводит к отсутствию своевременной и полной управленческой информации и затрудняет принятие тактических и стратегических управленческих решений;

Сложность экономической оценки деятельности отдельных видов бизнеса ММК. Отсутствие необходимой управленческой информации затрудняет оценку состояния того или иного вида деятельности ММК, что мешает своевременно прекратить убыточный бизнес, и напротив, оперативно перебросить ресурсы в прибыльный бизнес. Кроме того, это обстоятельство может стать источником трений между структурными подразделениями и мешает объективной оценке деятельности персонала;

Слабая мотивация персонала. Отсутствие четкого понимания своего места и роли в организации, недостаточная объективная оценка деятельности каждого сотрудника ведет к растущей текучести кадров, возникновению нездоровой социально-психологической обстановке в коллективе и оппортунистического поведения сотрудников или коллективов ММК.

Причины возникновения управленческих проблем ММК и возможные пути их решения

Причинами возникновения проблем управления ММК могут быть следующие:

Отсутствие заранее составленного и продуманного плана формирования и развития ММК. Чаще всего, ММК формируются по мере необходимости, при решении каких-то локальных задач, при этом игнорируется возможный кумулятивный эффект от деятельности всех подразделений ММК;

Руководство ММК не обладает достаточным уровнем знаний для решения стратегических управленческих задач, при этом не прибегает к помощи квалифицированных специалистов — консультантов;

Деятельность ММК либо не автоматизирована, либо имеется лоскутная автоматизация. В ММК чаще всего отсутствует продуманная корпоративная учетная политика и не установлена комплексная система автоматизированного управленческого учета.

Наиболее эффективным, быстрым, но дорогим способом решения проблем управления ММК может стать привлечение сторонних консультантов. С их помощью можно решить следующие задачи:

Разработать и формализовать организационную и функциональную структуру ММК и ее подразделений;

Разработать и формализовать финансовую и правовую схемы деятельности ММК и ее подразделений;

Внедрить автоматизированную систему управленческого учета, включающего функции планирования, учета, контроля и анализа деятельности ММК и ее подразделений.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.gaap.ru

Курсовая работа: Влияние длины полого катода на спектр излучения газового разряда в гелии.

Курсовая работа по атомному практикуму

Физический факультет НГУ, III курс, 1 семестр.

Алексей В. Петренко

Аннотация

Экспериментально исследовалась интенсивность спектральных линий газового разряда в зависимости от длины полого катода. Рабочий газ — He, давление между электродами ~10-1 Торр. Диаметр полого катода 27мм, диапазон изменения длины полости 0-12 см. Обнаружено, что в режиме тлеющего разряда с полым катодом интенсивность наиболее ярких спектральных линий (5016A, 3889A) почти не зависит от длины полости. Некоторые менее интенсивные линии, такие как 3790A, 3750A, наоборот, вдвое ослабевают при уменьшении длины катода в два раза. Приводится качественное объяснение полученных результатов.

1. Введение

В настоящее время в связи с разработкой лазеров, ионных и кластерных источников [10,12], ведутся работы по исследованию физики газового разряда в системе с полым катодом. Кроме того, полый катод продолжает активно использоваться в спектроскопии, и в источниках ультрафиолетового излучения. Имеются как теоретические [3,4,11], так и экспериментальные [1,13] работы, посвященные этой теме. Возникают вопросы, относящиеся к оптимизации характеристик разряда от различных параметров, в том числе и от геометрии [2,11]. Один из вопросов, важных при разработке спектроскопических приборов и лазеров — это определение оптимальных параметров газового разряда, обеспечивающих необходимую интенсивность спектральных линий разряда и заселенность энергетических уровней атомов. Для ионных и кластерных источников интерес пред-ставляет измерение концентрации распыленного материала катода внутри полости. Об этом можно судить по яркости спектральных линий, излучаемых исследуемым веществом. В данной работе рассмотрено влияние длины цилиндрического полого катода на спектр излучения газового разряда в гелии при давлениях ~10-1 Торр.

Влияние длины полого катода на спектр излучения газового разряда в гелии.

2. Экспериментальная часть

2.1. Описание экспериментальной установки

Схематический чертеж разрядного устройства представлен на рис. 1. Внутри вакуумной камеры, состоящей из дюралюминиевого блока (10) и стеклянных трубок (4), откачиваемой форвакуумным насосом до давления 2*10-2 мм. рт. ст., находятся электроды и механизм, изменяющий длину катода. Полый катод представляет собой сетчатый цилиндр, длиной 13 см и диаметром 27 мм, изготовленный из стальной немагнитной нержавеющей сетки с диаметром проволоки 0,2 мм и размером ячейки 0,80,8 мм. Левый (по рис. 2) торец катода (коллектор) находится под плавающим потенциалом и изолирован от сетки кварцевым изолятором. При помощи кольцевого магнита, внутри которого находится магнитный сердечник, коллектор можно перемещать вдоль цилиндра непосредственно в ходе эксперимента без нарушения вакуума. Коллектор (рис. 2.) изготовлен из латуни. Диаметр его обращенной к аноду металлической части равен 25 мм. Для снятия спектров использовался спектрометр на основе дифракционной решетки, обеспечивающей разрешение в несколько ангстрема. Спектр снимался при помощи ПЗС-линейки (1024 ячейки) с выводом сигнала на компьютер.

2.2. Методика эксперимента

Вакуумная камера откачивалась до максимального разрежения и при помощи натекателя выставлялось необходимое давление. После этого, зажигался разряд и изменением угла наклона дифракционной решетки спектрометра выбирался диапазон измерения длин волн. Ширина щели выставлялась такой, чтобы амплитуда максимального пика (при максимальной длине катода) не выходила за пределы измерений. Измерения проводились, начиная от самой большой длины катода, когда интенсивность всех спектральных линий максимальна. Затем, не меняя ширины щели спектрометра, длина катода уменьшалась до нового значения (разряд при этом продолжал гореть). Таким образом, сравнивать интенсивности спектральных линий можно только в пределах одной серии измерений (постоянные пределы по длинам волн, разная длина катода). Для других пределов по длинам волн ширина входной щели спектрометра менялась.

Влияние длины полого катода на спектр излучения газового разряда в гелии.

3. Результаты и обсуждение

Для длин катода 11-2 см при давлении p~10-1 Торр. реализуется тлеющий разряд (рис. 3). Его особенностью является большая (по сравнению с плоскими электродами) плотность тока на поверхности катода и интенсивные спектральные линии исследуемого газа. Спектр газового разряда в гелии при этих условиях показан на рис. 4. Длина катода 11,5см. При уменьшении длины катода интенсивность основной линии 3889A почти не меняется (ср. рис. 5). Это, по-видимому, связано с тем, что населенность уровней, между которыми происходят переходы находится в насыщении и поэтому вероятность переходов между ними слабо зависит от концентрации быстрых электронов.

Также возможно, что максимум сечения возбуждения для этих уровней лежит в области низких энергий электронов, концентрация которых в тлеющем разряде слабо зависит от длины полого катода.

Для слабых пиков (3790A, 3750A) наблюдается противоположный эффект. Интенсивность пиков уменьшается вдвое, когда длина катода сокращается только на 25%, что хорошо видно на рис. 6. Вероятно, это связано с резкой зависимостью вероятности возбуждения соответствующих уровней от энергии быстрых осциллирующих внутри полости электронов. Потери быстрых электронов через выходную апертуру катода сильно зависят от отношения длины катода к диаметру апертуры [3,4,5,11].

С уменьшением длины полости до нескольких сантиметров тлеющий разряд переходит в другую стадию называемую высоковольтным разрядом с полым катодом. При этом конфигурация электрического поля кардинально изменяется, исчезает плазменный столб внутри катода и разрядный ток сильно уменьшается (с 10 мА до 1мА). По оси катода формируется электронный луч, который в основном и служит источником излучения.

Спектр излучения высоковольтного разряда содержит те же линии что спектр тлеющего разряда, но их интенсивность уменьшается в несколько раз. Поэтому некоторые слабые линии становятся невидимыми на фоне шумов. Изменение спектра излучения разряда при переходе из тлеющего в высоковольтную форму показано на рис. 7.

Влияние длины полого катода на спектр излучения газового разряда в гелии.

Влияние длины полого катода на спектр излучения газового разряда в гелии.

Расшифровка спектров производилась с использованием базы данных спектральных линий [17]. В итоге точно удалось установить только три линии, попавшие на один график и характерные только для гелия (4922A, 5016A, 5048A) рис 11, 12, 13. Частота и соотношение между амплитудами для этих линий хорошо согласуются с литературными данными.

Похоже, что гелию также принадлежит линия с длиной волны ~3900A. Она в литературе указана как самая яркая в этой области. Но ее частота на 20А отличается от табличного значения. Это, возможно, связано с ошибкой допущенной при определении угла наклона дифракционной решетки. Кроме того, на длине волны ~3900A расположено много менее интенсивных линий азота и кислорода, а также железа. Эти вещества должны присутствовать в рабочем газе в виде примесей.

4. Выводы

1. Разработана экспериментальная установка для получения спектров газового разряда с полым катодом, с возможностью непрерывно изменять отношение длины катода к его диаметру в диапазоне 0-5 раз. Получены первые результаты.

2. Установлено, что в режиме тлеющего разряда с полым катодом интенсивность ярких спектральных линий (5016A, 3889A) слабо зависит от длины полости. При этом некоторые слабые линии (3790A, 3750A) ослабевают почти вдвое, если длину катода уменьшить на 25% от максимального значения (11,5см).

5. Благодарности

Выражаем благодарность А. А. Дорошкину за помощь в проведении эксперимента.

Список литературы

 [1] Метель А.С. Расширение рабочего диапазона давлений тлеющего разряда с полым катодом. -ЖТФ, 1984, т.54, №2, с. 241-247.

[2] В.И. Кириченко и др. Влияние геометрических размеров, материала катода и рода газа на область оптимальных давлений тлеющего разряда с цилиндрическим полым катодом. -ЖТФ, 1976, т.46 №9.

[3] С.П. Никулин. Влияние размеров анода на характеристики тлеющего разряда с полым катодом. -ЖТФ, 1997, т.67, №5.

[4] С.П. Никулин. Тлеющий разряд с полым катодом в длинных трубках. -ЖТФ, 1999, т.69, №6.

[5] В.Г. Гречаный, А.С. Метель. Влияние граничных условий на характеристики тлеющего разряда с полым катодом. -ЖТФ, 1982, т.52, №3.

[6] А.С. Метель. Влияние ионизации в катодном слое на характеристики тлеющего разряда с осциллирующими электронами. -ЖТФ, 1985, т.55, №10.

[7] Б.И. Москалев. Страты в плазме полого катода. — ЖТФ, 1965, т.XXXV, №8.

[8] Б.И. Москалев. Разряд с полым катодом. «Энергия», М. (1969).

[9] В.С. Бородин и Ю.М. Каган. Исследование разряда в полом катоде. -ЖТФ, 1966, т.XXXVI, №1.

[10] K. Ishii, K. Amato and H. Hamakake. «Hollow cathode sputtering cluster source for low energy deposition: Deposition of Fe small clusters.» J. Vac. Science and Technol. A, 17/1999.

[11] Никулин С.П. //ЖТФ. 1992. Т. 62. Вып. 12. С. 21-27.

[12] А.В.Визирь, Е.М.Окс, и др. Несамостоятельный тлеющий разряд с полым катодом для широкоапертурных ионных источников. -ЖТФ, 1997, том 67, Вып. 6.

[13] S. Pfau, R. Kozakov, M. Otte and J. Rohmann. «Experimental Investigations of a Cylindrical Hollow Cathode Glow Discharge.» International Conference on Phenomena in Ionized Gases. Warsaw, Poland, July 11-16, 1999. Proceedings, Contributed Papers, Vol. 3.

[14] А.В.Визирь, Е.М.Окс и др. Несамостоятельный тлеющий разряд с полым катодом для широкоапертурных ионных источников. ЖТФ, 1997, том 67, вып. 6

[16] Н.В.Гаврилов, Д.Р.Емлин, С.П.Никулин Генерация однороднойплазмы в тлеющем разряде с полым анодом и широкоапертурным полым катодом. ПЖТФ, 1999, том 25, вып. 12.

Курсовая работа: Воздействие рекламных образов на психику человека

Московский городской психолого-педагогический университет

Факультет социальной психологии

Курсовая работа

на тему «Воздействие рекламных образов на психику человека»

Выполнил

Студент группы Со-2.4

Маеров Антон Павлович

Научный руководитель,

кандидат биологических наук, доцент

Маринова Татьяна Юрьевна

Москва, 2009г.

Оглавление

Введение

Глава 1. Теоретический анализ воздействия рекламных образов на психику человека

1.1 История возникновения рекламы и её современное состояние

1.2 Рекламные образы

1.3 Методы воздействия рекламных образов

1.3.1 Убеждение

1.3.2 Внушение

1.3.3 НЛП

Заключение

Библиография

Введение

«…мы в Японии производим лучшие телевизоры в мире, но это не мешает нам осознавать, что телевизор — это просто маленькое прозрачное окошко в трубе духовного мусоропровода.» Есицуне Кавабата

На рубеже 21 века процесс перехода индустриально развитых стран на информационную стадию ознаменовался резким повышением роли средств массовой информации в жизни общества. Это связано с распространением принципиально новых систем связи, радио и телевидения, компьютерных текстовых коммуникационных систем, а также индивидуальных средств хранения информации. Кроме того, в настоящее время подавляющее большинство граждан получает политическую и социальную информацию почти исключительно через электронные СМИ, которые выступают не только необходимым передаточным звеном в сложном механизме политики, но и ее творцом. Вследствие того, что наши знания о реальности опосредованы СМИ, стало бессмысленным отличать отображение от отображенного явления. Что есть тот или иной политик или событие — это вообще можно понять лишь в их медиальной (через СМИ) инсценировке. То, что реально происходит, становится общественным событием только через свое медиальное отображение.

Известно, что способность различных СМИ сосредоточивать внимание реципиентов на предлагаемых материалах неодинакова. Соответственно различается и количество усваиваемой информации, и влияние, которое каждое из средств может оказать на аудиторию.

Проявляется уникальная способность телевидения к сосредоточению внимания реципиентов на зрительно воспринимаемых движущихся образах, сопровождающихся звуковой информацией. Телевидение лидирует среди других средств массовой информации, как по привлекательности, так и по силе влияния, поскольку воздействует одновременно на важнейшие каналы восприятия — зрение и слух. Люди склонны больше верить увиденному, чем прочитанному или услышанному. Влияние телевидения настолько велико, что существовали прецеденты, когда человека, видевшего то или иное событие собственными глазами, опровергали словами: «Но я же видел по телевизору!» Сейчас, в России, где далеко не каждая семья выписывает печатные СМИ, но почти в каждом доме есть телевизор, телевидение становится самым эффективным инструментом воздействия на общественное сознание.

В настоящее время телевидение может использоваться для скрытого управления сознанием и поведением людей, причем воздействие можно построить таким образом, чтобы заставить их действовать вопреки собственным интересам.

Актуальность работы обусловлена изучением механизмов и результатов воздействия рекламы на сознание, и потребительское поведение индивида и общества. Реклама по праву считается одним из мощнейших средств воздействия на массовое сознание. С самого начала, её возникновения в ней отрабатывались способы воздействия на поведение индивида и групп людей. В условиях изменяющейся реальности, изучение рекламы с точки зрения психологии приобретает все большее значение, ведь сегодня реклама становится частью нашей повседневной общедоступной культуры, информационной составляющей коммуникационных процессов и является одним из показателей развития общества.

Теоретическая значимость работы состоит в оптимизации и упорядочивании существующей научно-методологической базы по исследуемой проблематике. Исследование вносит вклад в изучение характера воздействия рекламы на личность, и на этой основе, могут быть скорректированы новые подходы для создания рекламы.

Практическая значимость работы определяется тем, что показанные в ней вопросы непосредственно связаны с отношениями к рекламе широких слоев населения. Полученные материалы могут быть использованы при разработке и создании рекламных роликов или рекламных кампаний.

Объектом исследования является воздействие на психику человека образов телевизионных реклам.

Предметом исследования является влияния рекламных образов на поведение, отношение и принятие рекламы людьми.

Цель работы – изучение темы «Воздействие рекламных образов на психику человека».

Задачи исследования:

— изучить литературу по психологии рекламной деятельности, как метода управления людьми.

— теоретически проанализировать психологические аспекты рекламы.

— выявить значение образа, обусловливающее возможность его использования в качестве фактора рекламного воздействия.

— найти причины воздействия образа в телерекламе.

Гипотеза: рекламные образы оказывают воздействие на сознательный и бессознательный уровень психической деятельности человека.

Объем и структура курсовой работы состоит из введения, трёх глав основной части, выводов, заключения, библиографии.

Глава 1. Теоретический анализ воздействия рекламных образов на психику человека

1.1 История возникновения рекламы и её современное состояние.

«Воздух, которым мы дышим, состоит из азота, кислорода и рекламы» Л. Барден.

Американская статистика показывает, что в среднем человек ежедневно подвергается воздействию 1450 рекламных объявлений. Рекламные объявления обладают неограниченной силой для «психопрограммирования» масс, для воздействия на их системы ценностей. Конечно, массовая коммуникация — результат эволюции общества. Американские социологи понимали массовую коммуникацию как общение, возникающее на волне индустриализации и урбанизации «коллективной группировки», объект интересов которой лежит вне широкого разнообразия локальных групп и культур, к которым они принадлежат. Массовая коммуникация отображается как общение индивидов в пределах города, страны или даже мира в целом, когда они оказываются вырванными из привычных условий взаимодействия и действуют независимо от социальных ролей, определяемых их положением в обществе.

В первой половине 20 века немецкие специалисты по психологии, говорили о ней как о планомерном воздействие на человеческую психику в целях вызвать в ней возможно более волевую готовность купить объявленные предметы. Американские специалисты подчеркивали, что реклама представляет собой такое основанное на внушении обращение, с помощью которого любые организации общественные или частные стараются повлиять на людей в определении их выбора при покупке товара или же использовании услуг. Соответственно, это обращение приобретает более широкие масштабы: оно стремится изменить мнение и поведение, служа идеологическим интересам или обращаясь к психике групп и индивидуумов. Необходимо также отметить, что реклама содержит в себе такие негативные стороны, как например, информационный невроз или такое беспокоящее общественность многих стран явление, как манипулирование сознанием, влияние на подсознание.

Развитие рекламы происходило параллельно развитию психологии. Это развитие обеспечили прикладные, экспериментальные методики рекламы разработанные в 50-е годы 20 века в связи с заострением общего интереса к вопросам пропаганды после второй мировой войны. На начальных стадиях развитие рекламы напоминало первые шаги гуманитарных наук: чтобы завоевать покупателя, сформировать его потребности, не было других правил, кроме тех, что диктовали личные изобретательность и вкус. Порой неожиданная, прихотливая, даже артистичная реклама, из-за отсутствия систематизации и должных средств контроля за ее эффективностью, оставалась малопродуктивной. Получила распространение реклама, в основе которой ассоциативный и механистический подходы в психологии. Но современная психология показала недостаточность и поверхностный характер этих теоретических посылок, не выдерживающих поединка с иррациональным поведением покупателей. Современная реклама, в которой более строгая научная база и вооруженная исследовательскими приемами, разработанными социологией и психологией, получила в свое распоряжение большое разнообразие средств и добилась высокой эффективности. На Западе это явление выразилось в развитии «экспериментальной риторики». «Экспериментальная риторика» появилась в рекламе несколькими теориями из области экспериментальной психологии, которые уже каждый рекламист использовал по-своему. В рекламной деятельности концентрировались творческие люди, практики, организаторы бизнеса, тяготеющие к творчеству. Они, впоследствии описывая опыт своей работы, ввели во внутренний рекламный оборот огромное количество несистематизированных теорий и стилей, не привязанных к психологии.

Современная реклама насыщена параллельными воздействиями на слух, зрение, ощущения, воздействиями на стадии восприятия, воздействиями на потребителя в состоянии легкого транса, воздействия, связываемые с приложениями теории нейролингвистического программирования, воздействиями формальных искажений. С момента возникновения рекламы, в ней отрабатывались способы воздействия на поведение индивида, как процесса обеспечивающего материальную продуцирующую интенцию техники, реклама исторически служила инструментом цивилизации. Речевое убеждение выходило на аргументацию, что, в свою очередь, предопределило изучение и использование в рекламе когнитивных процессов психики человека.

В рекламе широко используется понятие «суггестия», внушение, процесс воздействия на психику человека, связанный со снижением сознательности и критичности при восприятии внушаемого содержания, не требующий ни развернутого логического анализа, ни оценки. Внушение действует с целью создания определенных состояний или побуждения к определенным действиям. Суть внушения в воздействии на чувства человека, а через них на его разум и волю. Предполагается, что этот процесс зависит от ослабления сознательного контроля, осуществляемого к воспринимаемой информации. Воздействие содержания, воспринятого на основе внушения, отличается навязчивостью, оно с трудом поддается осмыслению и коррекции, став совокупностью внушенных установок. Внушение возможно в форме гетеросуггестии, внушения со стороны и аутосуггестии, самовнушения.

Объектом могут быть и большие группы людей — массовое внушение. Сила воздействия в основном зависит от наглядности, доступности, образности и лаконичности информации. Эффект внушения особенно силен когда внушаемое соответствует потребностям и интересам.

В наше время реклама вошла не только в жизнь общества, но и в жизнь каждой семьи непосредственно: телевидение, радио, различные рекламные издания, получаемые бесплатно через почту. В середине 20 века началось серьезное изучение того, без чего уже трудно представить нашу жизнь — изучение рекламы. Мы сталкиваемся с рекламой постоянно — сидя дома перед телевизором, слушая радио, по пути на работу или учебу. Повсюду, где бы мы ни находились, мы видим и слышим рекламные объявления, рассказывающие о новых товарах и услугах.

Известно, что все побудительные силы деятельности человека происходят, из тех или иных потребностей, понимаемых как источник ее мотивации. С психологической точки зрения, эффективная реклама, характеризуется способностью внедрения в сознание потребителя информации о товаре и созданием благоприятного отношения к нему, формированием побудительного потенциала, готовности к совершению покупательных действий.

Проблема изучения рекламы, хотя она возникла и не сегодня, в настоящее время остаётся актуальной. Реклама стала массовым явлением нашей жизни и как всякий массовый товар, массовый продукт, она значима и сама по себе, как часть современной культуры, влияющей на сознание общества и каждого человека.

1.2 Рекламные образы

«Бессознательное — это не место скопления перверсий, хаоса, монстров, ошибок или диких инстинктов, а средоточие разума, решений и оперативного реагирования». А.Менегетти.

Эту цитату можно применить ко всем аспектам повседневной жизни человека потому, что все свои действия, поступки и выбор он объясняет рационально и действует, как ему кажется, сознательно. Но, как утверждает психология — сознательная часть в человеческой психике составляет не более 10%. Именно такой процент способностей от своего возможного умственного потенциала в среднем использует человек, и, как утверждают нейрофизиологи, это и есть процент активно задействованных нейронов головного мозга. Остальные 90% — это бессознательный потенциал человека, его психики и возможности осознавать себя. В социальном или общественном аспекте, творчество в рекламе — дело особой ответственности за воздействия образов, как на сознательном, так и на бессознательном уровне.

Язык образов, используемый в рекламе — это один из языков, на котором говорит бессознательное, возможно, один из наиболее изученных на сегодняшний день, более доступный и употребительный. Образами человек мыслит, с их помощью творит, говорит образами, фантазирует, видит образы в своих сновидениях, потом их даже экранизирует, в конечном счете, мы все созданы, как говорит Библия, по Образу и подобию. Но все-таки в начале был Образ, а потом уже подобие, и до сих пор человек постоянно производит образы и сам состоит из этих образов.

Привлекает внимание та реальность, которая нас окружает, но в которой мы совершенно не отдаем себе отчета. Ежедневно мы питаемся образами рекламы, и нам кажется, что мы относимся к ним совершенно безразлично, что нам гарантирован иммунитет от образов и, более того, что мы их превосходим. Однако, эти образы постоянно проникают и воздействуют на нас, усиливая худшие из наших комплексов.

Рассматривая психологический аспект всего, что относится к рекламе, можно выделить, что реклама сводится к тому, чтобы захватить, и привлечь всеобщее внимание. За безобидными, на первый взгляд, и не имеющими для нас значения образами, составляющих рекламу, находится очень четко отработанная техника, которая служит функциональности и эффективности рекламы, и, к сожалению, большинство образов, которые встречаются на улице, регрессивны и отрицательны.

Реклама оказывает воздействие, информируя наше подсознание. Например, постоянно, навязчиво повторяющийся образ бутылки или банки тонизирующих, энергетических, безалкогольных напитков в итоге сам начинает поглощать энергию живых людей, оказывая негативное воздействие на психику, на подсознание человека. Необходимо контролировать динамику, производимую образами, исходя из воздействия, которое эта динамика оказывает на наш организм. Врачи постоянно говорят о необходимости физиологической гигиены, в свою очередь психологи должны активно заниматься пропагандой психологической гигиены.

Несмотря на личностное отношение людей, факт остается фактом: люди разглядывают рекламу. Проходя по улицам, почти все прохожие обращают внимание на рекламные плакаты и светящиеся вывески. Рекламный образ покоряет, захватывает, и освободиться от него можно только после того, как поймем его и преодолеем. Можно легко пройти мимо газетного киоска, хотя он полон информации, но эта информация не навязывается, она не агрессивна, эта информация может прийти или нет в соответствии с потребностями и желаниями. Совсем другое дело — большой красочный плакат, который нельзя оставить без внимания. Даже если отнестись к нему с презрением, он все равно вынуждает вступить с ним в контакт, заставляет спорить или даже думать о нем. Опасность заключается в том, что некоторые произведения рекламы выступают в роли инквизиторов по отношению к нашим психическим и эмоциональным реакциям. Например, по всему городу были установлены плакаты одного телеканала — открытый глаз с огромным зрачком, который приковывает внимание человека и точно передает функцию телевидения и его воздействие на сознание. Для бессознательного человека глаз — это отрицательный образ программирующего компьютера, совершенно чуждого человеческой природе, это глаз, который наблюдает и контролирует, от которого хочется прятаться и убегать. Не удивительно, что некоторые люди выбрали другую дорогу для того, чтобы не видеть лишний раз этот образ.

Другой пример, стеклопакеты — удобная и функциональная вещь, но рекламный плакат изображает руки хирурга в зеленых перчатках, при помощи хирургических инструментов имплантирующего стеклопакет в оконный проем. Как сказали бы рекламисты, плакат «бьет в глаз», но вызывает отвращение. Можно попробовать проанализировать, как создавался шокирующий эффект, и почему выбор остановился именно на такой подаче образа, и что объединяет заказчика и исполнителя данной рекламной продукции. Но в тоже время бессознательное воспринимает операционную, как образ, воскрешающий в памяти субъекта момент тяжелой болезни, когда потребовалось хирургическое вмешательство или ничто приятное человека ждать не может, это ,в любом случае, испытание для психики и организма.

Сожаление вызывает та динамика, которая даже иногда удачные позитивные образы рекламных ходов трансформирует в отрицательные и патологические. Например, реклама пельменей одной известной фирмы, первый плакат которой изображал просто пельмени — очень много маленьких пельменей, сплошной фон из пельменей с названием фирмы, и этот фон воспринимался очень позитивно, ассоциировался с чем-то приятным и полезным для человеческого организма. На последних плакатах рекламной акции, стали изображать огромный кусок сырого мяса, и только внизу виднелись несколько мелких пельмешек. И хотя сознательно люди воспринимают мясо как вкусный и полезный продукт, но, как образ, бессознательное воспринимает сырое мясо как продукт, получаемый при умерщвлении представителей других форм жизни. Такой образ негативен и выражает сильнейшую агрессивность. Таких негативных примеров и образов можно приводить много, к сожалению, они доминируют в большинстве производимой рекламы.

Конечно можно привести пример и позитивного воздействия образов рекламы, но они встречаются намного реже, и носят случайный характер, а в последствии трансформируются в свою противоположность, либо относятся к продукции одного и того же производителя. Например, очень положительна подача рекламируемого товара на фоне природы или воды. Природа — это всегда очень позитивно для человека и на сознательном, и на бессознательном уровне, вода — основополагающий, гомеостатический элемент человеческого развития, река обозначает ход жизни человека. И уже становится не так важно, что рекламируется — это, если захочет человек, будет воспринимать его сознание.

Совершенно бесполезно иметь перечень положительных образов и пытаться ими варьировать для производства рекламной продукции, потому что по мере своего воплощения, образ приобретает любую трансформацию в соответствии с доминирующими комплексами заказчика, художника, дизайнера или даже печатника. Например, рассматривая картины, можно обратить внимание на какой-нибудь пейзаж совершенно нейтральной композиции, но сочетание пятен и теней создает совершенно другой образ. Две большие разницы, но именно так акварель воспринимается бессознательно любым зрителем, даже при беглом взгляде. Когда художник произвольно наносит штрихи на свой рисунок, он всегда находится под властью своего бессознательного и рисует то, что в нем доминирует: божественный гений или воплощение его проблемы, патологии, болезни.

Чтобы добиться 100% эффективности рекламы, надо обратиться к психологии, которая знает язык образов, язык бессознательного. Если Фрейд интерпретировал образы бессознательного с допустимой погрешностью 30%, а ведь даже 1% неточности ведет к искажению, то онтопсихология в большей степени, чем другие школы продвинулась по пути интерпретации образов, добившись 100% точности. Онтопсихология много лет изучает все языки, на которых говорит бессознательное человека — изменение тембра голоса, оговорки, покашливание, забывание, но красноречивее всего образы фантазий, сновидений, творчества. Психолог, являясь специалистом в этой области, может сотрудничать и с производителями, и с заказчиками рекламы, которые заинтересованы в повышении эффективности воздействия их продукции на потребителя. При этом, психолог должен отстаивать гигиену воздействия образа на психику человека. Такое взаимодействие будет на пользу и деловым людям, и всему обществу в целом.

1.3 Методы воздействия рекламных образов

«Бизнесу удается лучше, чем государству, навязывать личности свои требования, потому что его приказания выглядят как выбор». Гамильтон.

Выбор психологического метода определяется главным образом его способностью поразить воображение потребителя, что подразумевает безотказное средство завладения вниманием. Между вниманием и интересом не существует прямых и однозначных связей: в психике людей, в их поведении не бывает одинаковых реакций на тот или иной раздражитель. Интерес — окрашенное эмоциями сосредоточение внимания на определенном предмете. Интерес появляется на основе познавательного влечения и в процессе развития может перерастать в устойчивую личностную потребность, в активное отношение, в склонность. Различают непосредственный и опосредованный интерес. Непосредственный интерес вызывается привлекательностью объекта. Опосредованный интерес, более сильный и значимый, возникает как средство достижения определенных целей.

Задача рекламы доказать потребителю, что ему предлагается именно тот товар, который способен решить важные жизненные проблемы. Реклама должна создавать положительные эмоции, приносить эмоциональное и психологическое раскрепощение. Важнейшее правило не столько предлагать людям хороший товар, сколько внушить его с помощью хорошего настроения. При положительных эмоциях внимание предрасположено, а воодушевление позволяет людям легче расставаться с собственными деньгами. Интерес возникает и поддерживается неудовлетворенной потребностью. Голодного человека мало интересуют политические или экономические новости или объявления о скидках на ювелирные изделия. Эффективность рекламы зависит от степени насыщенности рынка товарами. Выбор материала для рекламы должен определяться возможностью удовлетворения неудовлетворенных потребностей. С точки зрения психологии осознавать свои потребности можно лишь посредством анализа, раскладывая по полочкам все отчего, почему и ради чего.

Рекламная работа состоит в синтезе найденных потребностей. При помощи рекламы можно формировать определенные потребности и на их основе управлять интересом, в частности, самой сильной его формой — интересом опосредованным. Для того чтобы вызвать интерес, необходимо сравнить то, что предлагается, с тем, что имеется. А предлагать нужно с учетом потребительских принципов, по правилам привлечения внимания. Ведущими для каждого человека являются психологические установки, психологическое заражение, подражание. Формально психологическая установка — устойчивое предрасположение индивида к определенной форме реагирования на определенные внешние или внутренние события. Психологическая установка формируется разными способами. Установка должна быть положительной, а образ будущего состояния привлекательным, желанным и непротиворечивым. Тут и начинается творчество, сродни тому, что применяется, например, в психотерапии и основывается на цепи необходимых ассоциаций.

Желание — это отражающее потребность переживание, перешедшее в действительную мысль о возможности чем-либо обладать либо что-либо осуществить. Желание всегда эмоционально окрашено и возникает на определенном этапе осознания потребности. Сначала оно выступает как лёгкое влечение и по мере конкретизации объекта желание обретает четкие формы и силу.

Психологическое воздействие рекламы в основном осуществляется путем убеждения или внушения.

1.3.1 Убеждение

Убеждение — метод воздействия на сознание личности через обращение к ее собственному критическому суждению. Основу метода составляет отбор, логическое упорядочивание фактов и выводов согласно единой мировоззренческой концепции конкретного человека. Установлено, что убеждением достигается усиление ранее созданных установок.

Процесс убеждения предполагает критическое осмысление полученной информации, соотнесение ее с предыдущим собственным жизненным опытом. Убедить значит с помощью аргументов доказать необходимость данного товара для покупателя, его преимущества. Характерная черта процесса убеждения состоит в том, что он направлен на рациональную сферу сознания потенциального покупателя, при этом реклама обращается к его разуму.

Убедить покупателя в необходимости приобретения того или иного товара можно лишь в том случае, когда у покупателя есть потребность в нем, когда товар вызывает у него интерес. Если же предлагают то, что абсолютно не интересует, процесс убеждения бессилен.

Предположим, покупателя действительно интересует данный товар и получив информацию и аргументы в его пользу, покупатель мысленно выдвигает свои контраргументы. Чтобы сделать правильный выбор с покупкой, он старается найти отрицательные стороны товара: цена, качество, гарантийный срок и.т.п. Происходит борьба аргументов, выдвигаемых рекламой, и аргументов, выдвигаемых покупателем. Покупатель взвешивает все за и против и если аргументы, приведенные в рекламном обращении, перевешивают его собственную негативную аргументацию, то покупка состоится. Если нет, то покупки не будет. При составлении обращения необходимо предвидеть, какие контраргументы может выдвинуть покупатель, и заранее их опровергнуть. При этом рекламист должен знать о предубеждениях покупателя. Например, люди старшего возраста весьма консервативны в своих убеждениях. Они с определенным недоверием относятся к новым, незнакомым им товарам. Люди же молодые любопытны, у них несравненно меньше всевозможных предубеждений, и их легче убеждать. Это еще раз показывает, что реклама может быть эффективной, когда она адресована не всем сразу, а нацелена на определенную социальную или демографическую группу. В процессе убеждения используются три группы аргументов. В первую группу входят аргументы, основанные на бесспорных истинах и на личном опыте тех, кого убеждают. Вторая группа представляет позитивную аргументацию в пользу товара. Третья группа говорит о негативной информации, предостерегающую покупателя о трудностях, а то и об опасности, если он отвергнет товар.

Конечно же, не в каждом рекламном обращении присутствуют три компонента аргументации. Негативная аргументация используется лишь в исключительных случаях, когда отсутствие рекламируемого товара действительно угрожает фундаментальным ценностям потребителя, его здоровью, благополучию его семьи, продвижению по карьерной лестнице, потерей социального статуса. А вообще негативная апелляция в рекламе нарушает ее основной принцип — приятные впечатления от приятных вещей. Рекламист должен понимать, когда стоит и когда не стоит прибегать к негативной апелляции.

Существует два способа аргументации в рекламе: логический и психологический. Логический способ позволяет обратиться к рациональной сфере нашего сознания. Используя этот способ, рекламист указывает на какую-либо проблему, знакомую потребителю. И тут же предлагает решение проблемы. Психологический способ аргументации апеллирует к мнениям, чувствам и интересам тех, кого стремится убедить реклама. Здесь реклама уже обращается к эмоциональной сфере нашего сознания, она более очеловечена. Она старается убедить потребителя в том, что ее предложение удовлетворит ваши собственные весьма индивидуализированные интересы.

Рекламная практика показывает, что апелляции психологического, а не рационального плана имеют больший успех. Это не значит, что можно игнорировать логический способ представления аргументов в пользу товара, ведь наибольший эффект в рекламном обращении достигается сочетанием как логических, так и психологических аргументов. Аргументы могут быть представлены не только в тексте, но и в визуальном ряде.

Существует множество приемов распространения информации, способных убедить в достоверности представляемых сведений.

1) Фрагментарность подачи.

Этот прием создает для слушателей ряд трудностей. Дробление информации, придавая видимость ее разносторонности и оперативности подачи, препятствует непрофессионалам, т.е. подавляющему большинству граждан, сформировать целостную картину политических явлений или событий. Оно дает работникам СМИ дополнительные возможности манипулировать аудиторией, акцентируя ее внимание на одних сторонах события и умалчивая или затемняя какие-то другие его аспекты. Для этих же целей используется односторонняя аргументация, когда показывается точка зрения только одного оппонента, которой присваивается смысл единственно правильной. Например, в ходе каких-либо военных операций СМИ, действующие в интересах нападающей стороны предоставляют аудитории только информацию, оправдывающую эти операции и указывающую на необходимость такого вмешательства. При этом другая информация просто блокируется и глушится.

Этот прием можно проследить на примере информационного обеспечения войны в Южной Осетии, когда западные СМИ передавали информацию, свидетельствующие о вторжении и атаки со стороны России. Такая подача информации оправдывала необходимость применения силы для решения проблемы со стороны Грузии. Были показаны смерти, разрушения, боль и в то же время умалчивалось, что причиной было нападение Грузии на Южную Осетию. Западное телевидение таким же образом освещало проведение контртеррористических операции в Чечне. Основной упор в видеорепортажах делается на тяжелое положение беженцев, страдания мирного населения, разрушение гражданских объектов. Фрагментарность подачи информации, в конечном счете, дезориентирует слушателей и либо гасит их интерес к политике и вызывает политическую апатию, либо вынуждает их полагаться на оценки комментаторов.

2) Ритуализация — показ легкодоступных для телекамеры официальных процедур, встреч и т.д. Это формирует у телезрителей чувство значимости происходящего, является демонстрацией, якобы, активных действий политиков, и в результате вводит аудиторию в заблуждение.

3) Персонализация — акцентирование внимания не на смысле событий, а на их носителях — президентах, премьерах, видных политиках и т.д. Приемы ритуализации и персонализации часто уводят телевидение на путь показа внешней, поверхностной стороны политических явлений. Сущностные же взаимосвязи остаются нераскрытыми. Эти приемы направлены, в основном, на повышение имиджа политиков, участвующих в этих мероприятиях.

4) Отвлечение внимания от важной информации.

Убеждающее воздействие, содержащее сильные и в какой-то степени неприемлемые для данной аудитории аргументы, оказывается более эффективным, если внимание аудитории несколько отвлечь от содержания передаваемой информации с тем, чтобы лишить ее возможности выдвинуть контраргументы.

Например, во время сообщения по телевидению спорной информации демонстрируется сюжет, не относящийся к ее содержанию и снижающий внимание аудитории. Так, в выпуске новостей телеканала НТВ 16 ноября 1999 года сообщения о недостоверности информации, касающейся боя в центре Грозного, сопровождались видеорядом, абсолютно не относящимся к данной теме. На экране демонстрировались колонны беженцев, досмотр машин на КПП и др.

1.3.2 Внушение

Внушение или суггестия — процесс воздействия на психику человека, связанный со снижением сознательности и критичности при восприятии информации, с отсутствием развернутого логического анализа и оценки. Внушение осуществляется с целью создания у человека или людей определенных состояний или побуждения к определенным действиям. Суть состоит в воздействии на чувства человека, а через них — на его разум и волю. Содержанию, усвоенному благодаря механизму внушения, в дальнейшем присущ навязчивый характер, оно с трудом поддается осмыслению и коррекции, представляя собой совокупность внушенных установок.

Внушение — единственно возможный способ передачи идей, недоказуемых с помощью логических доводов или представляющихся абсурдными с точки зрения здравого смысла. Слово и зрительный образ обладают большой силой эмоционального влияния на личность, которое может пересилить рациональные доводы и аргументы. Наполняя свои передачи эмоциональным содержанием, подавляющим разум человека, телевидение может оказывать определяющее влияние на политическое поведение граждан. Эта способность телевиденья особенно часто используется в периоды предвыборных кампаний, когда поддерживающие непопулярные политические силы СМИ с помощью ярких частных фактов или фальшивок пытаются накалить эмоциональную атмосферу в обществе и блокировать рациональный выбор избирателей.

Аргументы, содержащие апелляцию к чувствам, создают благоприятную атмосферу для убеждения и снижают возможное сопротивление.

В настоящее время практикой СМИ создан большой арсенал приемов, обеспечивающих воздействие на эмоции людей.

1) Прием «свидетельства».

Этот прием состоит в приведении высказывания личности, которую уважают или ненавидят в данной аудитории. Это могут быть авторитетные представители политики, культуры и пр. Высказывание содержит оценку преподносимой идеи, деятеля, вещи, направленную на побуждение аудитории к определенному к ним отношению, положительному или отрицательному. Например, если человек, отношение к которому у аудитории однозначно отрицательное, одобрит какие-либо действия или идеи, к ним также сформируется отрицательное отношение.

2) Прием «наклеивания ярлыков».

В этом случае для компрометации и отторжения слушателями лиц или идей на них наклеивается негативный ярлык, например: «империалист», «фашист» и т.п.

Например, в целях дискредитации президента СРЮ С.Милошевича за-падные телекомпании навязывали мировому сообществу образ «Милошевича-Гитлера», осуществляющего «геноцид албанцев». До этого, в ходе операции «Буря в пустыне», перед телезрителями предстал образ «диктатора Хусейна».

3) Прием «сияющего обобщения».

Заключается в обозначении конкретной вещи обобщающим понятием, имеющим позитивную эмоциональную окраску,символом. Целью является побуждение аудитории принять и одобрить преподносимое явление. Этот прием скрывает негативные стороны и не вызывает у аудитории нежелательных ассоциаций (например, «свободный мир», «демократия», «национальное самосознание», «народовластие», «суверенитет»). В устойчивые старые символы вкладывается новое содержание, и с этим новым содержанием они беспрепятственно входят в сознание людей.

В качестве примера можно привести использование символа «монополия». В СССР это понятие имело негативный смысл. Монополиями, грабящими народ, назывались корпорации Запада, широко употреблялся термин — государственномонополистический капитализм. В конце перестройки монополиями стали называть единую энергосистему, единую сеть железных дорог, единую газовую систему, что придавало им негативный смысл в глазах людей и подводило к выводу о необходимости их раздробления.

4) Прием «непривлекательного ракурса».

Для формирования у зрителей отталкивающего чувства по отношению к неугодным политикам телевидение использует непривлекательные ракурсы их показа или соответствующим образом подбирает и монтирует заснятые кадры, например, выискивает, снимает, а затем систематически показывает, как в душном помещении или в жару, о чем умалчивается, ведущий оппозиционный политик вытирает пот. Тем самым в ходе многократно повторяющегося показа кадров с вытиранием пота в подсознании многих избирателей, особенно женщин, формируется психологическая установка на личностное неприятие этого лидера.

Телевизионные репортажи о событиях, которые нужно представить в негативном свете, несут в себе элемент документальности, но внимание сосредоточено на кадрах, выхватывающих из большой толпы лица дебилов, стариков, нелепые лозунги, хотя бы они и содержались в пропорции 1:100. В частности в видеорепортажах «Би-би-си» с демонстраций протеста против ВТО в Сиэтле крупным планом демонстрировался молодой человек, находящийся в состоянии наркотического опьянения, который выкрикивал протестующие лозунги. Таким образом, создавалось впечатление, что на демонстрацию вышли не вполне нормальные люди, которым просто больше нечем заняться.

5) Прием «спираль умолчания».

Он состоит в том, чтобы с помощью ссылок на сфабрикованные опросы общественного мнения или другие факты убедить граждан в поддержке большинством общества угодной манипуляторам политической оппозиции, в ее победе. Это заставляет людей, придерживающихся иных взглядов, из страха оказаться в социально-психологической изоляции или других санкций умалчивать о своем мнении или изменять его. На фоне умолчания оппонентов голос настоящего или мнимого большинства становится громче, что еще сильнее вынуждает несогласных или колеблющихся к принятию общепринятой позиции или к глубокому утаиванию своих убеждений. В результате цепной реакции обеспечивается победа манипуляторов. Использование этого приема во внушающей коммуникации рассчитано на некритическое разделение излагаемой оценки или точки зрения.

Чаще всего этот прием используется СМИ накануне различных выборов. Телекомпании, ангажированные кандидатами, представляют в своих материалах предвыборные рейтинги, где на одном из первых мест, как правило, находится фамилия их кандидата. Опросы общественного мнения нередко недостоверны, политические прогнозы социологов СМИ подчас откровенно манипулируют общественным мнением

6) Прием «создание образа».

Как показывают эмпирические исследования, средний избиратель обычно судит о кандидате в президенты или парламент по тому имиджу, который создают ему телевидение и другие массмедиа. В последние годы в зарубежных странах, а также в России, успешно развивается целое направление рекламного бизнеса — имиджмейкинг, занимающееся созданием привлекательных для избирателей образов политических деятелей. Имиджмейкеры и организаторы избирательных кампаний диктуют претендентам не только форму одежды и манеры поведения, но и содержание выступлений, которые изобилуют множеством заманчивых обещаний, обычно забываемых после победы на выборах. Создаваемые имиджи позволяют устанавливать ложные репутации, искажать образы.

Например, в рекламном ролике блока «Единство» образ генерала Гурова сопровождается следующим видеорядом: захват преступника, неизвестно куда бегущие автоматчики в масках, заголовки газетных статей о борьбе с преступностью. Сами по себе эти кадры не имеют отношения к Гурову, однако ассоциируются в массовом сознании с торжеством закона, тем самым создается положительный образ героя сюжета.

7) Прием «игра в простонародность» или «популизм».

Цель этого приема побуждение аудитории к ассоциации личности коммуникатора и преподносимых им понятий с позитивными ценностями из-за народности этих понятий или принадлежности к простым людям.

В качестве иллюстрации данного приема может послужить ситуация, сложившаяся на губернаторских выборах Свердловской области, когда во второй тур вышел молодой, малоизвестный политик. Его предвыборная программа, написанная простым и доступным языком, обещавшая решение практически всех проблем избирателей в ближайшее время, а также методы, которыми он добивался конкретных результатов явились действенным механизмом привлечения голосов электората на его сторону.

8) Использование цвета.

Кроме того, что цвет используется в целях привлечения внимания, он также может оказывать влияние на подсознание.

Ряд исследователей указывает на его тесную связь с эмоциями. Некоторые цвета в эмоциональном отношении близко ассоциируются в психике человека с определенными предметами или событиями. Например, красный цвет ассоциируется с видом крови или отблесками пожаров и вызывает беспокойство и тревогу, зеленый цвет с зеленью природы, действуют успокаивающе и способствует отдыху. Влияние цветов на эмоции человека исследовано достаточно основательно.

Например, в ходе выборов губернатора Свердловской области команда кандидата Росселя, сделавшая исходным словом своей агитационной кампанией понятие стабильность, а также в целях снижения эмоциональной напряженности и успокоения электората широко использовала в рекламных плакатах и телевизионных роликах зеленый цвет.

Кроме того, важнейшим условием воздействия является речевое построение сообщения. С древнейших времен речь применялась как мощное средство внушения, так как она обладает сильным эмоциональным воздействием и может вызвать не только желаемый отклик, но и определенные формы поведения.

Существует множество специальных приемов лингвистического, языкового манипулирования. Для достижения желаемого эффекта телевидение пользуется следующими речевыми приемами:

1) Использование слов, смысл которых легко представить в соответствующих образах и легко связать с жизненным опытом потребителя информации. Например, слово диктатор имеет в массовом сознании однозначно отрицательное значение, поэтому стоит только телеведущему один раз назвать какого-либо политического деятеля диктатором, как у аудитории сформируется соответствующее отношение к нему. Этот прием использовался для дискредитации Саддама Хусейна в ходе информационного обеспечения операции «Буря в пустыне».

Абстрактные, отвлеченные понятия, слабо связанные с жизненным опытом, непосредственными впечатлениями и ощущениями снижают силу внушения.

2) Учет особенностей речевой динамики.

Предлагаемое сообщение быстрее доходит до сознания аудитории, если оно произносится достаточно сильным и уверенным голосом, в нем используются разнообразные интонации и паузы. Темп речи должен быть высоким, поскольку высокий темп речи ассоциируется с высоким уровнем интеллекта говорящего. Возникшая пауза в речи телевизионного комментатора, убыстрение или замедление темпа его речи активизирует непроизвольное внимание аудитории.

3) Подкрепление речевой динамики мимикой и жестами.

Мимика и жесты меньше поддаются сознательному контролю. Их расшифровка осуществляется сама собой, как бы неосознанно, вызывая некоторое эмоциональное отношение.

Кроме всего вышеперечисленного, на эффективность внушения влияют также и ситуативные факторы. Люди больше всего подвержены влиянию в неопределенной обстановке, при дефиците времени, при низкой компетентности и осведомленности в данной ситуации.

1.3.3 Нейролингвистическое программирование

Существует такой феномен человеческой личности, как домысливание, подсознательное стремление конкретного человека создавать смысловые конструкции, соответствующие его мировоззрениям и ожиданиям. Речь идет о НЛП, которое дает возможность тому, кто его применяет, быть изысканным и туманным. Изысканная туманность позволяет делать утверждения, звучащие конкретно, но довольно общие, чтобы обеспечить адекватную синхронизацию с опытом того, кому он передает сообщение, каким бы этот опыт, ни был.

НЛП изучает, как люди думают и воспринимают мир. Структуру чего-то столь субъективного нельзя описать точными математическими формулами, но тем не менее можно смоделировать то, как все это работает. На основе таких моделей и были разработаны техники, позволяющие быстро и эффективно изменять мысли, поведение и убеждения, которые ограничивают как самого человека, так и окружающих его людей.
Многие модели НЛП были созданы при изучении людей, делавших что-нибудь с изысканным совершенством. Такие модели, как метамодель, мета-темы представления и субмодальности предоставляют множество различных инструментов для изменения себя и других. К примеру, метамодель — это набор вопросов, позволяющих выявить точное значение слов человека.

Системами представления в НЛП являются пять чувств человека: можно представлять себе мир, пользуясь зрением — визуально, слухом — аудиально, осязанием и внутренними ощущениями — кинестетически, вкусом — густаториально и обонянием — ольфакторно. Можно представить фактически любую картину, пользуясь собственным предыдущим жизненным опытом. Все, что человек пережил, воссоздается через эти чувства в памяти и управляет его способностями и убеждениями. Даже не имея прошлого опыта, можно, пользуясь ощущениями, представить нарисовать предполагаемый объект.

С помощью набора языковых оборотов НЛП можно направлять человека, не вмешиваясь в то, как он себе это представляет. Специальные речевые обороты помогают поддерживать раппорт и часто используется в сеансах гипноза или транса. Существуют также способы конструирования предложений, в которых почти вся информация удалена. Используются слова, занимающие важное место существительных, но эти слова неосязаемы, например: любовь, время, знание, рассвет и т.д. Часто применяются также неопределенные глаголы, заставляющие потребителя информации восполнять смысл, чтобы понять предложение. В рекламе, метафора, аналогии, сходства, сравнения зачастую оказывают больший эффект, чем четко сформулированный тезис.

Заключение

За свою долгую историю реклама качественно эволюционировала. Она прошла путь от информирования к увещеванию, от увещевания к выработке условного рефлекса, от выработки условного рефлекса к подсознательному внушению, от подсознательного внушения к проецированию символического изображения. Реклама последовательно добилась сначала сознательного, обдуманного восприятия покупателем рекламного образа, а затем автоматического совершения покупки. Теперь же рекламе требуется от покупателя согласие, пусть неосознанное, и, тем не менее, реальное. Реклама все чаще вмешивается в жизнь человека, управляя им на осознанном и бессознательном уровнях. Телевидение стало мощнейшим средством влияния на поведение человека. Использование в телевиденье новейших высокоэффективных средств, методов и технологий воздействия на сознание и подсознание позволяет искусственно создавать общественное мнение, формировать политические симпатии и антипатии и манипулировать.

Стоит отметить, что авторы при создании рекламы нередко обращаются к символам, с помощью которых пытаются решить некие задачи. Идеи, выраженные символом, несущим эмоциональную окраску, приобретают более новую силу, расширяется смысл сообщения, происходит переход от частного случая к обобщению. В процессе обмена идеями между людьми, образы и символы всегда предшествовали слову. Легко узнаваемые в результате многократного повторения эти образы используются для управления обществом. Общепринятая система жизненных символов позволяет людям чувствовать гармонию друг с другом и обществом, побуждая к коллективным действиям. Многие символы приняты на вооружение психологией, поскольку отражают глубины человеческого сознания и подсознания. С позиций Юнга человеческая психика является элементом коллективного бессознательного, структурными элементами которого являются архетипы — врожденные идеи или воспоминания, которые располагают людей воспринимать, переживать и реагировать на события определенным образом. Архетипы недоступны непосредственному наблюдателю и раскрываются лишь через их проекцию на внешние объекты, что проявляется в виде архетипических образов, символов, которые в свою очередь, являются основой мифов, верований сновидений, произведений искусства и рекламы. Архетипы, неся в себе эмоциональную энергию, влияют на человека, привлекая и удерживая его внимание, тем самым, снижая уровень критичности при восприятии рекламной информации.

Проблема воздействия рекламных образов очень актуальна и такое положение вещей необходимо учитывать при продвижении в сознание населения новых идей и ценностей, независимо от того, касается ли это неконтролируемого поступления на рекламный рынок творческих идей или проталкивания с помощью СМИ других ценностей, скрещенных с привлекательными образами сексуальности, развязности и.т.д. Отсюда, вытекает проблема информационной безопасности, которая должна решаться усилиями как психологов так и не психологов, как на уровне психологическом, этическом, так и на уровне правовых норм, так как она имеет комплексный характер и затрагивает любую сферу нашей реальности.

воздействие психика реклама образ

Библиография

1. Райгородский Д.Я. Реклама: внушение и манипуляция. – Бахрах-М.2007.

2. Дейян А. Реклама. – Сирин. 1993.

3. Ценев В. Психология рекламы. Реклама, НЛП и 25-й кадр. – 2001.

4. Картер Г. Эффективная реклама. Путеводитель для мелких предприятий. — Маркетинг.1991.

5. Тихонов А. Реклама? Нет ничего проще. – Феникс. 2004.

6. Семеусов В.А. Коммерческая тайна и реклама. – Право. 2003.

7. Селиверстов. С. Социальная реклама. Искусство воздействия словом. – Бахрах-М. 2006.

8. Донцов Д.А. Детский образ как фактор рекламного воздействия. – М. 2001.

9. Цхай Е.В.Психологическое воздействие рекламы на человека. – Красноярск. 2004.

10. Контрреклама. — http://kontrreklama.go.ru/

11. Воздействие цвета в рекламе. — http://www.advlab.ru/arxiv/2002/frem_mironova.htm

12. Психологическое воздействие телерекламы на детей. — http://psyjournals.ru/psyedu/2002/n4/2272.shtml

13. Методы манипулятивного воздействия телевидения на общественное сознание .- http://black.pr-online.ru/article.asp?art=392

14. Анализ задействования манипулятивных методик управления массами в исследовании деструктивности современной эпохи на примере России. Психоаналитический подход. — http://psyfactor.org/lib/zelinski6.htm

15. Теоретический анализ проблемы рекламного воздействия на человека. — http://www.jur-portal.ru/work.pl?act=law_read&subact=850481&id=29451

16. Реклама как психологическое искусство. — http://www.aquarun.ru/psih/magirek/magirek1.html

30

Реферат: Буденный, Семен Михайлович

Буденный, Семен Михайлович

1883-1973

Буденный — один из первых Маршалов Советского Союза в истории революции в России.

Буденный был призван на службу в дореволюционную русскую армию в возрасте 20 лет. Он происходил из семьи безземельного батрака. Потом — «мальчик на побегушках» у купца, подручный кузнеца, кочегар…

В армии Буденный был зачислен в конницу, участвовал в русско-японской войне. Империалистическая война началась для него с боя под Варшавой. Через несколько дней он проявил себя в разведке и был награжден Георгиевским крестом. Закончил войну на русско-турецком фронте с полным «бантом» георгиевских крестов всех четырех степеней и четырьмя медалями.

Свершилась Октябрьская революция. По всей армии началась демобилизация. Вместе с другими солдатами бравый кавалерист возвращался домой, но прихватил с собой с фронта шашку, винтовку и кавалерийское седло. Чувствовал: пригодится. Вскоре на юге России, на Дону началась гражданская война. Белоказаки подошли к станице Платовской, где жила семья Буденных.

С братом Денисом Семен покинул родную станицу и с тех пор непрестанно участвовал в боях гражданской войны.

1918 год: Буденный — командир отряда. добровольцев, командир эскадрона, кавалерийского дивизиона, помощник командира полка, бригады, исполняющий обязанности начдива.

1919 год; Буденный — командир дивизии, конного корпуса, командарм 1-й Конной армии…

Огромной заслугой Буденного было понимание роли кавалерии именно в новых условиях гражданской войны: кавалерийские эскадроны и полки Буденного нападали стремительно и внезапно, всегда искали боя и неизменно обращали в бегство более многочисленного противника. Одним из первых Семен Михайлович стал добиваться создания кавалерийских соединений, которые могли бы самостоятельно решать оперативные и стратегические задачи, И такое соединение — первое во всемирной военной истории — было создано; Первая Конная армия. В невероятно трудных условиях она осуществила ряд классических наступательных операций, разгромила несметные полчища Мамонтова и Шкуро, Деникина, Врангеля и внесла огромный вклад в победу Советской республики над белогвардейцами и интервентами.

В историю военного искусства вошел задуманный и блестяще осуществленный Буденным тысячеверстный переход Первой Конной с Кубани на Украину весной 1920 года, на Юго-Западный фронт.

Буденный находился на должностях члена Реввоенсовета СССР и инспектора кавалерии РККА, командующего войсками Московского военного округа и заместителя наркома обороны СССР или, уже в Великую Отечественную, главнокомандующего войсками Юго-Западного и Северо-Кавказского направлений, командующего кавалерией Советской Армии и члена Ставки Верховного Главнокомандования. Впрочем, последние должности носили по большей части почетный характер, так как уже в начале второй мировой войны, когда задачи конницы стали выполнять танковые соединения, военные познания Буденного обесценились. В ходе войны 1941 — 1945 годов никаких значительных боевых действий с его участием не было совершено.

В 1924 году Буденный был вовлечен в политическую борьбу на стороне И. Сталина (Сталин и Ворошилов были членами его военно-революционного совета). Фрагмент биографии того времени в безжалостных выражениях описывает секретарь Сталина Бажанов в своей книге воспоминаний:

«В конце концов как-то решили пустить его на заседание знаменитого Политбюро. Моя память точно сохранила это забавное событие.

На заседании Политбюро очередь доходит до вопросов военного ведомства. Я распоряжаюсь впустить в зал вызванных военных, и в том числе Буденного. Буденный входит на цыпочках, но сильно грохоча тяжелыми сапогами. Между столом и стеной проход широк, но вся фигура Буденного выражает опасение — как бы чего не свалить и не сломать. Ему указывают стул рядом с Рыковым. Буденный садится. Усы у него торчат, как у таракана. Он смотрит прямо перед собой и явно ничего не понимает в том, что говорится. Он как бы думает: «Вот поди ж ты, это и есть то знаменитое Политбюро, которое, говорят, все может, даже превратить мужчину в женщину».

Между тем с делами Реввоенсовета кончено. Каменев говорит: «Со стратегией покончили. Военные люди свободны». Сидит Буденный, не понимает таких тонкостей. И Каменев тоже чудак: «Военные люди свободны». Вот если бы так: «Товарищ Буденный! Смирно! Правое плечо вперед, шагом марш!» Ну, тогда все было бы понятно. Тут Сталин с широким жестом гостеприимного хозяина: «Сиди, Семен, сиди». Так, выпучив глаза и по-прежнему глядя прямо перед собой, просидел Буденный еще два-три вопроса. В конце концов я ему объяснил, что пора уходить.

Потом Буденный стал маршалом, а в 1943 году даже вошел в Центральный Комитет партии. Правда, это был ЦК сталинского призыва, и если бы Сталин обладал чувством юмора, он бы заодно, по примеру Калигулы, мог бы ввести в Центральный Комитет и буденновского коня. Но Сталин чувством юмора не обладал.

Надо добавить, что во время советско-германской войны ничтожество и Ворошилова и Буденного после первых же операций стало так очевидно, что Сталину пришлось их отправить на Урал готовить резервы.»

***

Буденный Семен Михайлович (13.4.1883, хутор Козюрин Сальского округа Донской области — 26.10.1973, Москва), военач.. Маршал Советского Союза (1935), трижды Герой Советского Союза (1958, 1963, 1968). Сын батрака. В 1903 призван в армию; служил в Приморском драгунском полку. Участник русско-японской 1904-05 и 1-й мировой войны. Имел известность лихого кавалериста, был награжден «полным бантом» Георгиевского креста, старший унтер-офииер. В 1919 вступил в РКП(б). Летом 1917 прибыл с дивизией в Минск, где был избран председателем полкового комитета и зам. пред. дивизионного комитета. Принимал участие в разоружении частей Кавказской туземной дивизии в Орше. После Октябрьской революции Б., не принимавший никакого участия в политической жизни, вернулся к родителям в станицу Платовскую. Как лихой кавалерист избран членом окружного исполкома и зав. земельным отделом Сальского округа. В февр. 1918 сформировал конный отряд, с которым начал боевые действия против белых. Постепенно полк вырос в бригаду, а затем в дивизию. В 1919 после долгих уговоров вступил в РКП(б). При этом хотя отряды Буденного отличались высокими боевыми качествами, в то же время они представляли собой самые недисциплинированные части Красной армии. Обычным делом здесь были мародерство, грабежи, расстрелы, еврейские погромы, против чего не выступал Б. В июне 1919 части Б. развернуты в конный корпус, а в нояб. 1919 — в 1-ю Конную армию. Будучи блестящим кавалерийским тактиком, Б. не обладал талантами выдающегося полководца, не мог мыслить масштабно, что сказалось позже. За свои успешные действия в Гражданскую войну Б. был награжден 3 орденами Красного Знамени (1919, 1923, 1930), почетным революционным холодным (1919) и огнестрельным (1923) оружием. В окт. 1923 1-я Конная армия была расформирована, а Б. назначен пом. главкома РККА по кавалерии и членом Реввоенсовета СССР. В 1924- 37 инспектор кавалерии РККА. В 1932 Б. наконец получил официальное высшее образование, формально окончив Военную академию имени Фрунзе. На Пленуме ЦК ВКП(б) (февр.-март 1937) при обсуждении вопроса о Н.И. Бухарине и А.И. Рыкове выступил «за исключение, предание суду и расстрел» , в мае 1937 при опросе об исключении из партии М.Н. Тухачевского и Я.Э. Рудзутака написал: «Безусловно, за. Нужно этих мерзавцев казнить». С 1937 командующий войсками Московского военного округа. С 1937 депутат Верховного Совета СССР, с 1938 член Президиума. С авг. 1940 1-й зам. министра обороны. После массовых чисток в армии в 1926-35 и репрессий 1930- 38 в армии сложилась ситуация, когда высшие посты оказались у выходцев из 1-й Конной армии, а Буденный и К.Е. Ворошилов сталинской пропагандой превращены в чуть ли не единственных героев Гражданской войны. Буденный усилиями Агитпропа стал просто легендой советского фольклора. Занимая высокие посты. Б., будучи убежденным кавалеристом и поклонником тактики гражданской войны, во многом несет ответственность за то, что руководство страны тормозило развитие танковых и моторизованных войск, а также были «положены под сукно» многие новые стратегические разработки. Во время великой Отечественной войны входил в состав Ставки Верховного главнокомандования. В июле — сентябре 1941 года главнокомандующий войсками Юго-Западного направления. В сентябре — октябре 1941 года командовал Резервным фронтом, в апреле — мае 1942 года главнокомандующий Северо-Кавказским направлением, в мае- авг. 1942 командующий Северо-Кавказским фронтом. На всех постах Буденный проявит полное отсутствие талантов полководца и неумение приспособиться к новой, изменившейся стратегии войны. В 1942 он был окончательно отстранен от командных должностей и уже никогда больше их не получал. В 1943 Буденный назначен на почетный пост командующего кавалерией РККА и члена Высшего военного совета Наркомата обороны. После войны в 1947-53 одновременно был зам. министра сельского хозяйства СССР по коневодству. С 1934 кандидат и члены, с 1939 член ЦК ВКП(б). В 1952 потерял благоволение И.В. Сталина и был понижен до кандидата в члены ЦК. В 1954 уволен в почетную отставку — назначен в состав Группы генеральных инспекторов Министерства обороны. Прах погребен у Кремлевской стены.

Использованы материалы из кн.: Залесский К.А. Империя Сталина. Биографический энциклопедический словарь. Москва, Вече, 2000

***

БУДЕННЫЙ Семен Михайлович (1883, хутор Козюрин близ станицы Платовской— 1973, Москва)- соз. военный деятель. Род. в семье крестьянина. С девяти лет работал «мальчиком» в магазине, подручным кузнеца, кочегаром, машинистом на молотилке. В 1903 был призвана армию рядовым 46-го казачьего полка, участвовал в рус.-японской войне 1904-1905, дослужился до мл. унтер-офицера и остался на сверхсрочную службу. В первую мировую войну стал ст. унтер-офицером, за мужество и отвагу был награжден четырьмя Георгиевскими крестами и четырьмя медалями «За храбрость» — т.н. «полный Георгиевский бант» — высшее солдатское отличие. После Февральской рев. 1917 Б. был председателем ряда солдатских комитетов, познакомился с М.В. Фрунзе. После демобилизации Б. вернулся в ст. Платовскую и принял участие в установлении Сов. власти. В 1919 возглавил 1-й конный корпус и разгромил конницу генералов К. К. Мамонтова и А. Г. Шкуро под Воронежем. Для разгрома войск А.И. Деникина была создана возглавленная Б. 1-я Конная армия, воевавшая на Южном фронте. Б. сделал прекрасную карьеру. Он был заместителем организатора первых конных частей на Дону Б. М. Думенко. Воспользовавшись провокацией против своего начальника, Б. вместе с К.Е. Ворошиловым и Е.А. Щаденко дал отрицательную характеристику Думенко по сфабрикованному делу, и Думенко погиб. В 1921 был «убран» командарм Ф.К. Миронов, после чего никто не мешал Б. «считаться самым блестящим кавалерийским начальником» (В.И. Ленин). В 1924 он стал инспектором кавалерии Красной Армии. В 1932 окончил Военную академию им. М.В.Фрунзе. В 1934 вошел в состав ЦК, был депутатом Верховного Совета СССР и членом его Президиума. В 1935 Б. присвоено звание Маршала Сов. Союза; он командовал войсками Моск. военного округа. В 1939 стал зам. наркома обороны СССР. Б. пользовался полным доверием И.В. Сталина, входил в состав комиссии Пленума ЦК ВКП(б) по делу Н.И. Бухарина и А.И. Рыкова, был в числе судей, приговоривших к расстрелу М. Н. Тухачевского и других крупных военачальников. Б. никогда не пытался помочь своим соратникам по 1-й Конной армии, попавшим в жернова «органов». Во время Великой Отечественной войны вошел в состав Ставки и был заместителем С.К. Тимошенко. Назначенному главкомом Юго-Зап. фронта, Б. не удалось предпринять действенных мер по предотвращению огромных людских потерь, ликвидировать изъяны в управлении войсками из-за плохой организации связи. Б. командовал войсками Резервного фронта, затем был командующим Северо-Кавказским фронтом, выполнял отдельные поручения Ставки и. доказал свою неспособность руководить боевыми действиями войск. После войны Б. активно участвовал в общественно-полит, жизни: входил в состав ЦК КПСС, был депутатом и занимался военно-патриотическим воспитанием молодежи. Трижды Герой Сов. Союза (1958, 1963, 1968), он оставил лживые и одиозные мемуары . «Пройденный путь». Похоронен на Красной площади у Кремлевской стены.

Использованы материалы кн.: Шикман А.П. Деятели отечественной истории. Биографический справочник. Москва, 1997 г.

***

БУДЕННЫЙ Семен Михайлович (1883-1973). Маршал Советского Союза (1935).1 Трижды Герой Советского Союза (1958, 1963, 1968). Родился в с. Казюрине близ Ростова. Участник русско-японской 1904-1905 гг. и Первой мировой войн. Полный георгиевский кавалер. Член партии с 1919 г. В гражданскую войну командовал конным корпусом, затем 1-й Конной армией (1919-1923), где членом РВС был К.Е. Ворошилов. В 1924-1937 гг. — инспектор кавалерии РККА. В 1939-1943 гг. — первый заместитель министра обороны СССР. В 1941- 1942 гг. — главнокомандующий войсками Юго-Западного и Северо-Кавказского направлений, командовал Резервным и Северо-Кавказским фронтами. В 1939-1952 гг. — член ЦК ВКП(б).2 С 1938 г. — член Президиума Верховного Совета СССР.

Буденный входил в ближайшее окружение Сталина со времен гражданской войны. Сталин был членом РВС Юго-Западного фронта, в составе которого действовала 1-я Конная армия.3 По мнению некоторых историков, ряд побед 2-й Конной армии Ф.К. Миронова4 был приписан 1-й Конной (Юськин А. Он восстал против насилия: Документы о трагедии командарма 2-й Конной // Огонек. 1989. № 17). В 1926 г. Буденный обвинил И. Бабеля5 в фальсификации истории 1-й Конной после публикации последним сборника новелл «Конармия».

Буденный — послушное орудие Сталина во время разгрома руководящих кадров Красной Армии в конце 1930-х годов.

Во время Великой Отечественной войны маршал Буденный проявил свою полную некомпетентность. Характерна следующая телеграмма члена ГКО Л.П. Берии Сталину 1 сентября 1942 г.: «Командующим Закавказским фронтом считаю целесообразным назначить Тюленева,6 который, при всех недостатках, более отвечает этому назначению, чем Буденный. Надо отметить, что в связи с его отступлениями авторитет Буденного на Кавказе значительно пал, не говоря уже о том, что вследствие своей малограмотности он, безусловно, провалит дело…» (Волкокогонов Д. Сталинский монстр//Берия: конец карьеры. М., 1991. С. 168).

Буденный за заслуги перед отечеством награжден восемью орденами Ленина и шестью орденами Красного Знамени.7 Похоронен в Москве на Красной площади у Кремлевской стены.

В честь маршала был назван г. Буденновск в Ставропольском крае (бывший «Святой Крест»). «Имя Буденного носили не только четыре города и семь районов, но 3215 колхозов» (Поспелов Е.М. Названия городов и сел. М., 1996. С. 91).

На конных заводах Ростовской области в 1921-1948 гг. была выведена Буденновская порода лошадей. «Буденовкой» называли в народе головной убор (напоминавший скифский), существовавший в Красной Армии в 1919-1941 гг.

Буденный был женат трижды. О первой жене почти ничего неизвестно. Советолог А. Авторханов утверждает, что «она была неграмотной крестьянкой с Кубани, но став маршалом, он бросил ее, детей своих отдал в приют…» (Авторханов А. Технология власти //Вопросы истории. 1991. № 2-3. С. 129). Вторая жена — Ольга Стефановна

Михайлова, певица в труппе Большого театра. В 1937 г. она была арестована, освобождена в 1956 г. Третья жена — Мария Васильевна (р. 1916 г.), двоюродная сестра второй жены. Про детей от первых двух жен ничего не известно, а от третьей жены было трое детей: Сергей (р. 1938 г.), Нина (р. 1939 г.), Михаил (р. 1944 г.). Дочь маршала некоторое время была женой артиста Михаила Державина.

Примечания

1) Звание Маршала Советского Союза в Красной Армии было введено в 1935 г. Первыми маршалами стали пять военачальников: В.К. Блюхер, СМ. Буденный, К.Е. Ворошилов, А.И. Егоров, М.Н. Тухачевский (самый молодой Маршал Советского Союза, получил звание в 42 года). До Великой Отечественной войны (в 1940 г.) еще трое военачальников стали маршалами: С.К. Тимошенко, Г.К. Жуков, Г.И. Кулик. По данным на 7 ноября 1990 г., звание маршала было присвоено 41 человеку. Заметим также, что троих маршалов — Л.П. Берия в 1953 г., Н. А. Булганина в 1958 г., Г.И. Кулика в 1942 г. — лишили этого звания. Г.И. Кулика восстановили в звании маршала в 1958 г. (посмертно). Трое маршалов были репрессированы перед войной.

2) По поводу включения Сталиным Буденного в состав ЦК Б.Г. Бажанов замечает: «Если бы Сталин обладал чувством юмора, он бы заодно, по примеру Калигулы, мог бы ввести в Центральный комитет и буденновского коня. Но Сталин чувством юмора не обладал» (Бажанов Б. Г. Воспоминания бывшего секретаря Сталина. М., 1990. С. 143).

3) В гражданской войне на стороне красных действовали 17 полевых и две конных армии, но в памяти народной сохранилась одна 30-тысячная 1-я Конная армия. На протяжении 20-х и 30-х годов конармейцы доминировали в руководстве вооруженных сил страны. Пребывание в 1-й Конной служило пропуском для занятия высших командных должностей. Это утвердилось по той причине, что страной правил крестный отец 1-й Конной Сталин, а вооруженными силами — ее политический наставник Ворошилов. Конармейцы СМ. Буденный, Г.И. Кулик, Е.А. Щаденко, А.А. Гречко, К.С. Москаленко были заместителями министра (наркома) обороны, К.А. Мерецков — начальником Генерального штаба. При введении в 1935 г. персональных воинских званий два из пяти первых маршалов были конармейцами, а третий — Егоров — командовал фронтом, на котором была создана 1-я Конная. В 1940 г. еще двое «выпускников» 1-й Конной стали маршалами — Тимошенко и Кулик. Следует добавить, что сталинские репрессии командного состава РККА меньше всего затронули конармейцев.

До войны буденовцы играли исключительную роль в Красной Армии. На них, естественно, лежит огромная доля ответственности за катастрофу 1937-1938 гг. и поражения первых лет войны. С началом боевых действий обнаружилась полная военная несостоятельность Ворошилова, Буденного, Тимошенко, Щаденко, Апанасенко и Кулика. Для полноты отметим, что некоторые конармейцы, малозаметные перед войной, проявили себя способными военачальниками и заслужили высшие воинские звания на полях сражений: Еременко, Рыбалко, Богданов, Катуков и др.

4) Ф.К. Миронов (1872-1921) — казак станицы Усть-Медведицкой. Один из организаторов красных казачьих частей. Протестовал против большевистского террора на Дону. Арестован, расстрелян в Москве. Реабилитирован (Дон. 1988. №12.).

5) И.Э. Бабель (1894-1940) — писатель. Во время гражданской войны — чекист, кавалерист 1-й Конной. Арестован, обвинен в принадлежности к шпион-ско-троцкистской группе и в «организационных» связях с женой «врага народа» Ежова. Расстрелян. Реабилитирован посмертно.

6) И.В. Тюленев (1892-1978) — генерал армии (1940), Герой Советского Союза (1978). В Великую Отечественную войну командовал войсками Закавказского фронта.

7) Это рекорд. Такое же количество высших наград (и в той же пропорции) получил только друг Буденного маршал Ворошилов. Для сравнения — прославленный полководец «маршал Победы» Г.К. Жуков был награжден шестью орденами Ленина и тремя — Красного Знамени. У маршала A.M. Василевского — восемь орденов Ленина, два ордена Красного Знамени (как и у Л.И. Брежнева); у В.Д. Соколовского — восемь орденов Ленина, три ордена Красного Знамени; у К.К. Рокоссовского — семь орденов Ленина, шесть орденов Красного Знамени.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://hrono.rspu.ryazan.ru/

Реферат: Анализ финансового состояния предприятия ОАО “Пермэнерго”

Оглавление

Введение………………………………………………………………3
1. Сущность финансового анализа. Основные понятия.

Финансовая устойчивость.………………………………………….5
2. Анализ финансовой деятельности предприятия ОАО
«Пермэнерго»…………………………..……………………………12

2.1.Сравнительный аналитический баланс……..………………12

2.2.Анализ финансовой устойчивости…………..………………13

2.3.Коэффициенты финансовой устойчивости……..…………..16

2.4.Анализ ликвидности……………………………..……………19

2.5.Анализ оборотного капитала…………………..…………….21

2.6.Анализ движение денежных средств…………..……………23

2.7.Анализ дебиторской задолженности…………..……………25

2.8.Анализ валовой прибыли………………………..……………28

2.9.Анализ прибыли от реализации………………..…………….29

2.10.Анализ рентабельности……………………………………..30

2.11.Оценка неплатежеспособности предприятия………………32
Заключение…………………………………………………………..35
Список используемой литературы…………………………….……38

Введение

В современных экономических условиях деятельность каждого хозяйствующего субъекта является предметом внимания обширного круга участников рыночных отношений (организаций и лиц), заинтересованных в результатах его функционирования. На основании доступной им отчетно-учетной информации указанные лица стремятся оценить финансовое положение предприятия. Основным инструментом для этого служит финансовый анализ.
Основной целью финансового анализа является получение небольшого числа ключевых параметров, дающие объективную и точную картину финансового состояния предприятия, при помощи которого можно объективно оценить внутренние и внешние отношения анализируемого объекта: охарактеризовать его платежеспособность, эффективность и доходность деятельности, перспективы развития, а затем по его результатам принять обоснованные решения.

Анализ финансового состояния дает возможность оценить: имущественное состояние предприятия; степень предпринимательского риска, в частности возможность погашения обязательств перед третьими лицами; достаточность капитала для текущей деятельности и долгосрочных инвестиций; потребность в дополнительных источниках финансирования; способность к наращению капитала; рациональность привлечения заемных средств; обоснованность политики распределения и использования прибыли и т. д .

В рыночной экономике предприятия несут полную материальную ответственность за свои действия. Это определяет другую особенность финансового управления: требуется глубокий анализ финансового состояния не только своего предприятия, но и предприятий-конкурентов и деловых партнеров.

Дело в том, что для целей управления деятельностью, и в частности финансовой, собственно учетной информации недостаточно. Значение отвлеченных данных баланса или отчета о финансовых результатах, хотя и представляющих самостоятельный интерес, весьма невелико, если рассматривать их в отрыве друг от друга. Так, цифры, характеризующие объем реализации, чистую прибыль, становятся нагляднее в сравнении с размером затраченного капитала, а величина затрат, безусловно, важная сама по себе. – в сопоставлении с полученной прибылью или объемом продаж.

Главная цель данной работы — исследовать финансовое состояние предприятия ОАО «Пермэнерго», выявить основные проблемы финансовой деятельности и дать рекомендации по управлению финансами..

Исходя из поставленных целей, можно сформировать задачи:
. предварительный обзор баланса и анализ его ликвидности;
. характеристика имущества предприятия: основных и оборотных средств и их оборачиваемости, выявление проблем;
. характеристика источников средств предприятия: собственных и заемных;
. оценка финансовой устойчивости;
. расчет коэффициентов ликвидности;
. анализ прибыли и рентабельности;
. разработка мероприятий по улучшению финансово — хозяйственной деятельности.

Результаты финансового анализа позволяют выявить уязвимые места, требующие особого внимания. Нередко оказывается достаточным обнаружить эти места, чтобы разработать мероприятия по их ликвидации.

Сущность финансового анализа. Основные понятия. Финансовая устойчивость.

Одной из характеристик стабильного положения предприятия служит его финансовая устойчивость. Она обусловлена как стабильностью экономической среды, в рамках которой осуществляется деятельность предприятия, так и от результатов его функционирования, его активного и эффективного реагирования на изменения внутренних и внешних факторов.

Финансовая устойчивость — характеристика, свидетельствующая о стабильном превышении доходов над расходами, свободном маневрировании денежными средствами предприятия и эффективном их использовании в бесперебойном процессе производства и реализации продукции. Финансовая устойчивость формируется в процессе всей производственно-хозяйственной деятельности и является главным компонентом общей устойчивости предприятия.

Анализ устойчивости финансового состояния на ту или иную дату позволяет выяснить, насколько правильно предприятие управляло финансовыми ресурсами в течение периода, предшествующего этой дате. Важно, чтобы состояние финансовых ресурсов соответствовало требованиям рынка и отвечало потребностям развития предприятия, поскольку недостаточная финансовая устойчивость может привести к неплатежеспособности предприятия и отсутствию у него средств для развития производства, а избыточная — препятствовать развитию, отягощая затраты предприятия излишними запасами и резервами.
Таким образом, сущность финансовой устойчивости определяется эффективным формированием, распределением и использованием финансовых ресурсов.

Внешним ее проявлением выступает платежеспособность.

Платежеспособность — это способность своевременно полностью выполнить свои платежные обязательства, вытекающие из торговых, кредитных и иных операций платежного характера.

Оценка платежеспособности дается на конкретную дату. Однако следует учитывать ее субъективный характер и то, что она может быть выполнена с различной степенью точности.

Платежеспособность подтверждается данными:
. наличие денежных средств на расчетных счетах, валютных счетах, краткосрочные финансовые вложения. Эти активы должны иметь оптимальную величину. Чем значительнее размер денежных средств на счетах, тем с большей вероятностью можно утверждать, что предприятие располагает достаточными средствами для текущих расчетов и платежей. Однако наличие незначительных остатков средств на денежных счетах не всегда означает, что предприятие неплатежеспособно: средства могут поступить на расчетные, валютные счета, в кассу в течение ближайших дней, краткосрочные финансовые вложения легко превратить в денежную наличность. Постоянное кризисное отсутствие наличности приводит к тому, что предприятие превращается в «технически неплатежеспособное», а это уже может рассматриваться как первая ступень на пути к банкротству;
. об отсутствии просроченной задолженности и задержки платежей;
. несвоевременном погашении кредитов, а также длительном непрерывном пользовании кредитами.

Низкая платежеспособность бывает как случайной, временной, так и длительной, хронической. Причинами этого могут быть:

. недостаточная обеспеченность финансовыми ресурсами;

. невыполнение плана реализации продукции;

. нерациональная структура оборотных средств;

. несвоевременное поступление платежей от контрактов;

. излишки товаров на ответственном хранении.

Высшей формой устойчивости предприятия является его способность развиваться. Для этого предприятие должно обладать гибкой структурой финансовых ресурсов и возможностью при необходимости привлекать заемные средства, то есть быть кредитоспособным.

Кредитоспособным является предприятие при наличии у него предпосылок для получения кредита и способности своевременно возвратить взятую ссуду с уплатой причитающихся процентов за счет собственных ресурсов.

За счет прибыли предприятие не только погашает свои обязательства перед банками, бюджетом, страховыми компаниями и другими предприятиями, но и инвестирует средства в капитальные затраты. Для поддержания финансовой устойчивости важен не только рост абсолютной величины прибыли, но и ее уровня относительно вложенного капитала или затрат предприятия, то есть рентабельности. Следует помнить, что высокая прибыльность связана с более высоким риском, а это означает, что вместо дохода предприятие может понести значительные убытки и даже стать неплатежеспособным.

Таким образом, финансовая устойчивость предприятия — это такое состояние его финансовых ресурсов, их распределение и использование, которое обеспечивает развитие предприятия на основе роста прибыли и капитала при сохранении платежеспособности и кредитоспособности в условиях допустимого уровня риска.

На финансовую устойчивость предприятия влияет огромное многообразие факторов, таких как:

. положение предприятия на товарном рынке;

. производство и выпуск дешевой, пользующейся спросом продукции;

. его потенциал в деловом сотрудничестве;

. степень зависимости от внешних кредиторов и инвесторов;

. наличие неплатежеспособных дебиторов;

. эффективность хозяйственных и финансовых операций и т.п.
А также факторы имеют следующую классификацию:

. по месту возникновения — внешние и внутренние;

. по важности результата — основные и второстепенные;

. по структуре — простые и сложные;

. по времени действия — постоянные и временные.

Внутренние факторы зависят от организации работы самого предприятия.

Рассмотрим основные из них.

Устойчивость предприятия прежде всего зависит от состава и структуры выпускаемой продукции и оказываемых услуг, издержек производства. Причем важно соотношение между постоянными и переменными издержками.

Другим важным фактором финансовой устойчивости предприятия, тесно связанным со структурой выпускаемой продукции и технологией производства, является оптимальный состав и структура активов, а также правильный выбор стратегии управления ими. Искусство управления текущими активами состоит в том, чтобы держать на счетах предприятия лишь минимально необходимую сумму ликвидных средств.

Чем больше у предприятия собственных финансовых ресурсов, прежде всего, прибыли, тем устойчивее его положение. При этом важна не только общая масса прибыли, но и ее распределение, особенно та доля, которая направляется на развитие производства.

Большое влияние на финансовую устойчивость предприятия оказывают средства, дополнительно мобилизуемые на рынке ссудных капиталов. Чем больше денежных средств может привлечь предприятие, тем выше его финансовые возможности, однако, возрастает и финансовый риск — способно ли будет предприятие своевременно расплачиваться со своими кредиторами.

Здесь большая роль отводится резервам как одной из форм финансовой гарантии платежеспособности хозяйствующего субъекта.

Итак, внутренними факторами, влияющими на финансовую устойчивость, являются:
. отраслевая принадлежность субъекта хозяйствования;
. структура выпускаемой продукции (услуг), ее доля в общем платежеспособном спросе;
. размер оплаченного уставного капитала;
. величина и структура издержек, их соотношение с денежными доходами;
. состояние имущества и финансовых ресурсов, включая запасы и резервы, их состав и структуру.

Кроме того, к внутренним факторам следует отнести компетенцию и профессионализм менеджеров предприятия, их умение учитывать изменения внутренней и внешней среды.

К внешним факторам относятся экономические условия хозяйствования, господствующая в обществе техника и технология, платежеспособный спрос и уровень доходов потребителей, налоговая, кредитная политика правительства
РФ, законодательные акты по контролю за деятельностью предприятия, внешнеэкономические связи и др.

Основными показателями для оценки финансового состояния являются:
. уровень обеспеченности собственными оборотными средствами;
. степень соответствия фактических запасов активов нормативным и величине, предназначенной для их формирования;
. величина иммобилизации оборотных средств;
. оборачиваемость оборотных средств и платежеспособность.

Для расчета наличия собственных и приравненных к ним оборотных средств применяются следующие показатели:
. источники собственных средств;
. источники средств, приравненных к собственным;
. вложение средств в основные фонды и внеоборотные активы

Основными критериями устойчивости финансового состояния являются:
. платежеспособность хозяйствующего субъекта,
. соблюдение финансовой дисциплины,
. обеспечение собственными оборотными средствами.

При анализе использования кредитов под оборотные средства важными являются моменты:
. обеспеченность кредита,
. своевременность погашения кредита,
. недопустимость иммобилизации кредитов в неполноценные запасы и убытки.

Результативность и экономическая целесообразность функционирования предприятия измеряются абсолютными и относительными показателями. Различают показатели экономического эффекта и экономической эффективности.

Экономический эффект – показатель, характеризующий результат деятельности. Это абсолютный, объемный показатель. В зависимости от уровня управления, отраслевой принадлежности предприятия в качестве показателей эффекта используют показатели валового национального продукта, национального дохода, валового дохода от реализации, прибыли.

Основным показателем безубыточности работы предприятия является прибыль. Однако по этому показателю, взятому изолированно, нельзя сделать обоснованные выводы об уровне рентабельности. Прибыль в 1 млн. руб. может быть прибылью разновеликих по масштабам деятельности и размерам вложенного капитала предприятий. Соответственно и степень относительной весомости этой суммы будет неодинаковой. Поэтому в анализе используют различные коэффициенты рентабельности.

Экономическая эффективность – относительный показатель, соизмеряющий полученный эффект с затратами или ресурсами, использованными для достижения этого эффекта. Наиболее общую оценку уровня экономической эффективности деятельности предприятия дают показатели рентабельности авансированного и собственного капитала, а рост их в динамике рассматривается как положительная тенденция.

Такова сущность анализа финансового состояния:
. дает нужную информацию об эффективности работы предприятия для внутренних и внешних пользователей,
. позволяет определить главные причины сложившегося финансового состояния,
. определить уровень ликвидности (платежеспособности) предприятия в целом и его оборотных средств,
. дает анализ качественного состава имущества хозяйствующего субъекта,
. предусматривает ведение учета и анализа состояния дебиторской и кредиторской задолженности.

Все это позволяет экономисту-аналитику на предприятии выявить важные резервы повышения эффективности производства, а внешним пользователям – объективно оценить сложившуюся финансовую ситуацию потенциального партнера.

Анализ финансовой деятельности предприятия ОАО «Пермэнерго»

Сравнительный аналитический баланс ОАО «Пермэнерго»

В сравнительном аналитическом балансе имеет смысл представить лишь основные разделы актива и пассива баланса.

Сравнительный аналитический баланс характеризует как структуру отчетной бухгалтерской формы, так и динамику отдельных ее показателей. Он систематизирует ее предыдущие расчеты.

Сравнительный аналитический баланс за 2001 и 2002 гг. табл.1

| |Абсолютные |Удельный вес, | |
| |величины |% |Изменения |
| |(млн. руб.) | | |
|Показатели | | | |
| |на |на |на |на |Абсол|Удельн|% к |% к |
| |конец|конец|конец |конец |ютных|ого |величи|измене|
| |2001 |2002 |2001 |2002 | |веса, |нам |нию |
| |г. |г. |г. |г. |велич|% |2001 |итога |
| | | | | |ин, | |г. |баланс|
| | | | | |млн. | | |а |
| | | | | |руб. | | | |
|1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |
|Актив | | | | | | | | |
|1. | | | | | | | | |
|Внеоборотные |23 |21 |75,220|62,979|- 1 |- |- 6,8 |- |
|активы |164 |578 | | |586 |12,241| |45,75 |
|2. Оборотные | | | | | | | | |
|активы. |7 631|12 |24,780|37,021|+ 5 |+ |+ 66,2|+ |
|В том числе: | |684 | | |053 |12,241| |145,75|
|Запасы |2 341|5 627|7,602 |16,424|+ 3 |+ |+ |+ |
| | | | | |286 |8,822 |140,4 |94,78 |
|Дебиторская | | | | | | | | |
|задолженность |5 112|6 411|16,600|18,712|+ 1 |+ |+ 25,4|+ |
| | | | | |299 |2,112 | |37,47 |
|Денежные |5 |20 |0,016 |0,058 |+ 15 |+ |+ 300 |+ 0,43|
|средства | | | | | |0,042 | | |
|БАЛАНС |30 |34 |100,00|100,00|+ 3 |— |+ 11,3|100,0 |
| |795 |262 |0 |0 |467 | | | |
|Пассив | | | | | | | | |
|1. Собственный| | | | | | | | |
| |25 |27 |83,254|80,801|+ 2 |- |+ 8,0 |+ |
|капитал |638 |684 | | |046 |2,453 | |59,01 |
|2. Заемный |5 157|6 578|16,746|19,199|+ 1 |+ |+ 27,6|+ |
|капитал. В том| | | | |421 |2,453 | |40,99 |
|числе: | | | | | | | | |
|Кредиты и |2 187|1 250|7,102 |3,648 |- 937|- |- 42,8|- 27,3|
|займы | | | | | |3,454 | | |
|Кредиторская | | | | | | | | |
|задолженность |2 885|5 043|9,368 |14,719|+ 2 |+ |+ 74,8|+ |
| | | | | |158 |5,351 | |62,24 |
|БАЛАНС |30 |34 |100,00|100,00|+ 3 |— |+ 11,3|100,0 |
| |795 |262 |0 |0 |467 | | | |

Данные таблицы 1 характеризуют структуру стоимости имущества ОАО в
2002 г. То есть имущество предприятия за 2002 г. увеличилось на 3467 млн. руб., или 11,3%. Это произошло за счет притока заемного капитала (+ 1421 млн. руб.), затем вложенного в основном в оборотные активы. Однако наблюдается рост собственных средств на 2046 млн. руб., или 8%. Это говорит о том, что повышение мобильности имущества в 2002 г. носит более стабильный характер, чем в 2001 г., так как рост произошел не только за счет увеличения заемных средств, но и за счет увеличения собственного капитала, что позволяет судить о некотором улучшении финансового состояния ОАО
«Пермэнерго».

Для поддержания высокой мобильности имущества, как постоянного финансового показателя, ОАО необходимо привлекать как можно меньше заемных средств и по возможности увеличивать собственные.

Сама по себе структура имущества и даже ее динамика не дают ответ на вопрос, насколько выгодно для инвестора вложение денег в данное предприятие, а лишь оценивают состояние активов и наличие средств для погашения долгов.

Анализ финансовой устойчивости ОАО «Пермэнерго».

Абсолютные показатели финансовой устойчивости

1. Наличие собственных оборотных средств (СОС) — разница между капиталом и резервами и внеоборотными активами. Этот показатель характеризует чистый оборотный капитал. В формализованном виде наличие оборотных средств можно записать как: СОС=СИ-ВА, где СИ — собственные источники (IV раздел пассива баланса);

ВА — внеоборотные активы (I раздел актива баланса).

2. Наличие собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат (СД), определяемое по формуле:

СД=СОС+ДП, где ДП — долгосрочные пассивы (V раздел пассива баланса).

3. Общая величина основных источников формирования запасов и затрат:

ОИ=СД+КЗС, где КЗС — краткосрочные заемные средства (стр. 610 VI раздела пассива баланса).

Соответственно можно выделить и три показателя обеспеченности запасов источниками их формирования:
1. Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств:

(СОС=СОС-З, где З — запасы (стр. 210 II раздела актива баланса).

2. Излишек (+) или недостаток (-) собственных и долгосрочных источников формирования запасов ((СД):

(СД=СД-З,

3. Излишек (+) или недостаток (-) общей величины основных источников формирования запасов ((ОИ): (ОИ=ОИ-З,

Сведем показатели финансовой устойчивости анализируемого предприятия в таблицу 2.

Данные таблицы 2. свидетельствуют, что за 2001 год такой вид источников формирования запасов как собственные оборотные средства вырос почти в полтора раза по сравнению с 2000 годом:

7059:4935(1,43 раза, или на 2124 млн. руб.

Однако в 2002 году их увеличение было уже менее значительным:

8566:7059(1,21 раза, или на 1507 млн. руб.

Эти показатели характеризуют финансовую ситуацию как устойчивую. Но необходимо обратить внимание на то, что для сохранения финансовой устойчивости предприятию рекомендуется не снижать собственный капитал (СИ), как оно делало это в 2001 г. (- 2452 млн. руб.) и в 2002 г. (- 79 млн. руб.), а наоборот увеличивать его, сохраняя при этом величину запасов на оптимальном уровне.

Можно сделать вывод, что кредиторская задолженность предприятия использовалась по назначению, то есть как источник формирования запасов.

В целом, наиболее удачным для ОАО в плане финансовой устойчивости был
2001 год, так как все три показателя обеспеченности запасов источниками их формирования имеют наибольшие положительные показатели по сравнению с 2000 и 2002 гг. Однако по типу финансовой устойчивости предприятие на протяжении всего анализируемого периода характеризуется как устойчивое.

Анализ финансовой устойчивости ОАО «Пермэнерго» в 2000-2002 гг. (млн. руб.)

Табл 2.

| |Условные|На |На |На |Изменения |Изменения |
|Показатели |обозначе|конец|конец|конец|за 2001 |за 2002 |
| |ния | | | |год |год |
| | |2000 |2001 |2002 | | |
| | |г. |г. |г. | | |
|Источники формирования| | | | | | |
|собственных оборотных |СИ |32 |30 |30 |- 2 452 |- 79 |
|средств | |675 |223 |144 | | |
|Внеоборотные активы |ВА |27 |23 |21 |- 4 576 |- 1 586 |
| | |740 |164 |578 | | |
|Наличие собственных | | | | | | |
|оборотных средств |СОС |4 935|7 059|8 566|+ 2 124 |+ 1 507 |
|(стр. 1 — стр. 2) | | | | | | |
|4. Долгосрочные |ДП |— |— |— |— |— |
|пассивы | | | | | | |
|Наличие собственных и | | | | | | |
|долгосрочных заемных |СД |4 935|7 059|8 566|+ 2 124 |+1 507 |
|источников | | | | | | |
|формирования средств | | | | | | |
|6. Краткосрочные |КЗС |500 |2 187|1 250|+ 1 687 |- 937 |
|заемные средства | | | | | | |
|7. Общая величина | | | | | | |
|основных источников |ОИ |5 435|9 246|9 816|+ 3 811 |+ 570 |
|(стр. 5 + стр. 6) | | | | | | |
|8. Общая величина |З |1 747|2 341|5 627|+ 594 |+ 3 286 |
|запасов | | | | | | |
|9. Излишек (+) или | | | | | | |
|недостаток (-) |(СОС |3 188|4 718|2 939|+ 1 530 |- 1 779 |
|собственных оборотных | | | | | | |
|средств (стр. 3 — стр.| | | | | | |
|8) | | | | | | |
|10. Излишек (+) или | | | | | | |
|недостаток (-) | | | | | | |
|собственных и |(СД |3 188|4 718|2 939|+ 1 530 |- 1 779 |
|долгосрочных заемных | | | | | | |
|источников | | | | | | |
|формирования запасов | | | | | | |
|(стр. 5 — стр.8) | | | | | | |
|11. Излишек (+) или | | | | | | |
|недостаток (-) общей | | | | | | |
|величины основных |(ОИ |3 688|6 905|4 189|+ 3 217 |- 2 716 |
|источников | | | | | | |
|формирования запасов | | | | | | |
|(стр. 7 — стр. 8) | | | | | | |

Изменения показателей финансовой устойчивости за 2001-2002 гг

Коэффициенты финансовой устойчивости

1. Коэффициент обеспеченности собственными средствами:

Косс=(СИ-ВА)/ОА, Косс(0,1

Здесь ОА — оборотные активы (II раздел баланса).

2. Коэффициент обеспеченности материальных запасов собственными средствами: Комз=(СИ-ВА)/З=0,6(0,8 показывает, в какой степени материальные запасы покрыты собственными средствами или нуждаются в привлечении заемных.

3. Коэффициент маневренности собственного капитала:

Км=(СИ-ВА)/СИ,

показывает, насколько мобильны собственные источники средств с финансовой точки зрения: чем больше Км, тем лучше финансовое состояние; оптимальное значение Км=0,5.

4. Индекс постоянного актива: Кп=ВА/СИ, показывает долю основных средств и внеоборотных активов в источниках собственных средств.

При отсутствии долгосрочного привлечения заемных средств Км+Кп=1.

5. Коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств:

Кдпа=ДП/(СИ+ДП)

6. Коэффициент износа: Ки=И/ПС или Кгод=1-Ки

где И — накопленная сумма износа;

ПС — первоначальная балансовая стоимость основных средств.

Этот коэффициент показывает, в какой степени профинансированы за счет износа замена и обновление основных средств (увеличение коэффициента износа характеризует ухудшение состояния материально-технической базы предприятия).

7. Коэффициент реальной стоимости имущества, (норма(0,5);

Крси=(ОС+М+НЗП+МБП)/ВБ, где ОС — основные средства;

М — сырье и материалы;

ВБ — валюта баланса.

Источниками информации для расчета коэффициента реальной стоимости имущества являются строки 122, 211, 213 и 214 баланса

8. Коэффициент автономии (финансовой независимости или концентрации собственного капитала): Ка=СИ/ВБ

Характеризует долю собственного капитала в общей сумме источников финансирования. Рост Ка означает рост финансовой независимости.

9. Коэффициент соотношения заемных и собственных средств:

Ксзс=(ДП+СИ)/СИ

Его рост в динамике свидетельствует об усилении зависимости предприятия от привлеченного капитала ((1).

Для оценки относительных показателей финансовой устойчивости предприятия составим таблицу 3.

Оценка относительных показателей финансовой устойчивости ОАО
«Пермэнерго» за 2001 и 2002 гг. (доли ед.). Табл 3

|Показатели |Условное|По состоянию на |Изменения |Предла|
| |обозначе|конец | |гаемые|
| |ние | | |нормы |
| | |2000 |2001 |2002 |за 2001|за | |
| | |года |года |года |год |2002 | |
| | | | | | |год | |
|1. Коэффициент | | | | | | | |
|обеспеченности |Косс |1,76 |0,93 |0,68 |- 0,83 |- 0,25|(0,1 |
|собственными | | | | | | | |
|средствами | | | | | | | |
|2. Коэффициент | | | | | | | |
|обеспеченности |Комз |2,82 |3,02 |1,52 |+ 0,2 |- 1,5 |0,6(0,|
|материальных запасов | | | | | | |8 |
|собственными | | | | | | | |
|средствами | | | | | | | |
|3. Коэффициент | | | | | | | |
|маневренности |Км |0,15 |0,23 |0,28 |+ 0,08 |+ 0,05|((0,5 |
|собственного капитала | | | | | | | |
|4. Коэффициент | | | | | | |— |
|(индекс) постоянного |Кп |0,85 |0,77 |0,72 |- 0,08 |- 0,05| |
|актива | | | | | | | |
|5. Коэффициент | | | | | | | |
|долгосрочного |Кдпа |— |— |— |— |— |— |
|привлечения заемных | | | | | | | |
|средств* | | | | | | | |
|6. Коэффициент | | | | | | | |
|реальной стоимости |Крси |0,80 |0,74 |0,67 |- 0,06 |- 0,07|(0,5 |
|имущества | | | | | | | |
|7. Коэффициент | | | | | | | |
|автономии |Ка |1,07 |0,98 |0,88 |- 0,09 |- 0,1 |((0,5 |
|8. Коэффициент | | | | | | | |
|соотношения заемных и |Ксзс |1 |1 |1 |— |— |(1 |
|собственных средств | | | | | | | |

Вывод: Как видно из таблицы 3., ОАО «Пермэнерго» в 2000-2002 гг. было в достаточной степени обеспечено собственными оборотными средствами, необходимыми для финансовой устойчивости. Это показывает коэффициент обеспеченности собственными средствами, который намного превышает нормативный показатель. Однако происходило его снижение: в 2001 г. на 0,83 и в 2002 г. — 0,25, что обусловлено снижением источников формирования собственных средств и значительным ростом оборотных активов.

Слишком высокими, по сравнению с нормативными, являются значения коэффициента обеспеченности материальных запасов собственными средствами
(превышение в 2,5-5 раз). Это объясняется высокой долей собственных средств в имуществе предприятия по отношению к доле запасов.

Однако коэффициент маневренности собственного капитала имеет слишком низкие показатели, что подтверждает низкую мобильность собственных источников средств предприятия.

Значения коэффициента постоянного актива говорят о высокой доле основных средств и внеоборотных активов в источниках собственных средств.
Но при этом в 2001 г. она снизилась с 0,85 до 0,77, а в 2002 г. — до 0,72.

Коэффициент реальной стоимости имущества имеет высокие показатели, что подтверждается высокой долей собственных средств в стоимости имущества, высоким уровнем производственного капитала и достаточной обеспеченностью производственными средствами производства. Снижение данного коэффициента в
2001 г. на 0,06 и в 2002 г. на 0,07 свидетельствует о снижении доли собственных средств в стоимости имущества.

Доля собственного капитала в общей сумме источников финансирования также высока, что показывает коэффициент автономии. Его уменьшение в 2001 г. на 0,09 и в 2002 г. на 0,1 означает снижение финансовой независимости
ОАО.

В целом анализ относительных показателей показал ухудшение финансовой устойчивости ОАО «Пермэнерго» к концу 2002 г.

Анализ ликвидности

1. Наиболее ликвидные активы (А1): А1=стр. 252+стр. 260.
. В 2000 году: А1=0+27=27 млн. руб.
. В 2001 году: А1=0+5=5 млн. руб.
. В 2002 году: А1=0+20=20 млн. руб.

2. Быстро реализуемые активы (А2) .А2=стр. 240+стр. 270.

. В 2000 году: А2=944+0=944 млн. руб.

. В 2001 году: А2=5112+0=5112 млн. руб.

. В 2002 году: А2=6411+0=6411 млн. руб.

3. Медленно реализуемые активы (А3): А3=стр. 210-стр. 217+стр.
220+стр.251+стр. 253.

. В 2000 году: А3=1747-0+88+0+0=1835 млн. руб.

. В 2001 году: А3=2341-0+173+0+0=2514 млн. руб.

. В 2002 году: А3=5627-0+626+0+0=6253 млн. руб.

4. Труднореализуемые активы (А4): А4=стр. 190+стр. 230.

. В 2000 году: А4=27740+0=27740 млн. руб.

. В 2001 году: А4=23164+0=23164 млн. руб.

. В 2002 году: А4=21578+0=21578 млн. руб.
1. Наиболее срочные обязательства (П1) — кредиторская задолженность, расчеты по дивидендам, прочие краткосрочные обязательства, а также ссуды, не погашенные в срок
П1=стр. 620+стр. 630+стр. 670+ссуды, не погашенные в срок

. В 2000 году: П1=2084+0+0=2084 млн. руб.

. В 2001 году: П1=2885+0+0=2885 млн. руб.

. В 2002 году: П1=5043+0+0=5043 млн. руб.
2. Краткосрочные пассивы (П2) — краткосрочные заемные кредиты банков и прочие займы, подлежащие погашению в течение 12 месяцев после отчетной даты: П2=стр. 610

. В 2000 году: П2=500 млн. руб.

. В 2001 году: П2=2187 млн. руб.

. В 2002 году: П2=1250 млн. руб.
3. Долгосрочные пассивы (П3) .П3=стр. 590

. В 2000 году: П3=0 млн. руб.

. В 2001 году: П3=0 млн. руб.

. В 2002 году: П3=0 млн. руб.
4. Постоянные пассивы (П4)
П4=стр. 490+стр. 640+стр.650+стр.660-стр.217-стр.390

. В 2000 году: П4=32675+0+0+168-0-4881=27962 млн. руб.

. В 2001 году: П4=30223+0+0+85-0-4585=25723 млн. руб.

. В 2002 году: П4=30144+0+0+285-0-2460=27969 млн. руб.

Анализ ликвидности баланса оформляется в виде таблицы за 2000, 2001 и 2002 гг. (млн. руб.) Табл. 4.

| | | | | | | | |Платежный |
| |На |На |На | |На |На |На |излишек или |
|Актив |коне|коне|коне|Пассив |коне|коне|коне|недостаток |
| |ц |ц |ц | |ц |ц |ц | |
| |2000|2001|2002| |2000|2001|2002| |
| |года|года|года| |года|года|года| |
| | | | | | | | |На |На |На |
| | | | | | | | |коне|коне|конец|
| | | | | | | | |ц |ц |2002 |
| | | | | | | | |2000|2001|года |
| | | | | | | | |года|года| |
|1. | | | |1. | | | | | | |
|Наиболее | | | |Наиболее | | | | | | |
|ликвидные |27 |5 |20 |срочные |2 |2 |5 |- 2 |- 2 |- 5 |
|активы | | | |обязательс|084 |885 |043 |057 |880 |023 |
|(А1) | | | |тва | | | | | | |
| | | | |(П1) | | | | | | |
|2. | | | |2. | | | | | | |
|Быстрореал|944 |5 |6 |Краткосроч|500 |2 |1 |+ |+ 2 |+ 5 |
|изуемые | |112 |411 |ные | |187 |250 |444 |925 |161 |
|активы | | | |пассивы | | | | | | |
|(А2) | | | |(П2) | | | | | | |
|3. | | | |3. | | | | | | |
|Медленно |1 |2 |6 |Долгосрочн|— |— |— |+ 1 |+ 2 |+ 6 |
|реализуемы|835 |514 |253 |ые пассивы| | | |835 |514 |253 |
|е активы | | | | | | | | | | |
|(А3) | | | |(П3) | | | | | | |
|4. | | | |4. | | | | | | |
|Труднореал|27 |23 |21 |Постоянные|27 |25 |27 |- |- 2 |- 6 |
|изуемые |740 |164 |578 |пассивы |962 |723 |969 |222 |559 |391 |
|активы | | | |(П4) | | | | | | |
|(А4) | | | | | | | | | | |
|БАЛАНС |30 |30 |34 |БАЛАНС |30 |30 |34 |— |— |— |
| |546 |795 |262 | |546 |795 |262 | | | |

Вывод: Из таблицы 4 видно, что баланс анализируемого предприятия не является абсолютно ликвидным как в 2000, так и 2001 и 2002 гг., поскольку:

А1(П1;

А2(П2;

А3(П3;

А4(П4;

На ОАО «Пермэнерго» не хватало денежных средств для погашения наиболее срочных обязательств: в 2000 г. 2057 млн. руб., в 2001 г. — 2880 млн. руб., в 2002 г. — 5023 млн. руб. В 2000 году для этого даже было недостаточно быстрореализуемых активов. За анализируемый период у предприятия не было долгосрочных обязательств, а ее текущие активы
(А1+А2+А3) превышают ее краткосрочные обязательства (П2). Поэтому ОАО можно считать ликвидным, но в недостаточной степени, так как оборотный капитал предприятия преимущественно состоит из запасов, а не из денежных средств, что было бы выгоднее.

Анализ оборотного капитала

Скорость оборачиваемости оборотного капитала оценивается по таким показателям, как:

1. Коэффициент оборачиваемости, или скорость оборота:

Коб=Vр/СО

где Vр — выручка от реализации продукции, работ, услуг (млн. руб.);

СО — средняя величина оборотного капитала (млн. руб.).

С увеличением показателя ускоряется оборачиваемость оборотных средств, а значит эффективность использования оборотных средств улучшается.

2. Длительность одного оборота: Д=СОхТ/Vр, где Д — длительность одного оборота оборотного капитала (в днях);

Т — отчетный период (в днях).

Сокращение времени оборота, как уже отмечалось, ведет к высвобождению средств из оборота, а его увеличение — к дополнительной потребности в оборотных средствах.

3. Коэффициент закрепления оборотных средств:

Ка=СО/Vр

Коэффициент закрепления оборотных средств показывает величину оборотных средств на 1 руб. реализованной продукции.

В таблице 5 приводится расчет показателей оборачиваемости оборотных средств.

Показатели оборачиваемости оборотных средств ОАО «Пермэнерго». Табл

5

|Показатели |2001 |2002 |Отклонения |
| |год |год | |
|1. Выручка от реализации продукции, | | | |
|работ и услуг, млн. руб. |21 015 |54 008|+ 32 993 |
|2. Средние остатки всех оборотных |5 218,5|10 |+ 4 939 |
|средств, млн. руб. | |157,5 | |
|3. Коэффициент оборачиваемости, число |4,027 |5,317 |+ 1,290 |
|оборотов | | | |
|4. Длительность одного оборота (дней) |90,638 |68,647|- 21,991 |
|5. Коэффициент закрепления оборотных |0,248 |0,188 |- 0,060 |
|средств | | | |

Изменения показатели оборачиваемости оборотных средств за 2001-2002 гг

Вывод: Как видно из таблицы 5, оборачиваемость оборотных средств за
2002 г. ускорилась на 1,29 оборота и составила 5,317 оборота в год, или соответственно 68,647 дня при одном обороте 0,188 года.

Следует отметить, что оборачиваемость оборотного капитала ускорилась на 21,991 дня.

Ускорение оборачиваемости капитала ОАО способствует сокращению потребности в оборотном капитале (абсолютное высвобождение), приросту объемов продукции (относительное высвобождение) и, значит, увеличению получаемой прибыли. В результате улучшается финансовое состояние предприятия, укрепляется платежеспособность.

Высвобождение (привлечение) оборотных средств из оборота можно определить по формуле: (СО=СО1-СО0хКVр, где (СО — величина экономии (-) или привлечения (+) оборотного капитала;

СО1,СО0 — средняя величина оборотного капитала предприятия за отчетный и базисный период соответственно;

КVр — коэффициент роста выручки от реализации продукции (в относительных единицах), КVр=Vр1/ Vр0=54008/21015(2,57.

В соответствии с данными таблицы 5:

(СО=10157,5-5218,5х2,57( — 3253,9 (млн. руб.).

То есть на ОАО «Пермэнерго» благодаря ускорению оборачиваемости оборотных средств было высвобождено 3253, 9 млн. руб.

За счет ускорения оборачиваемости оборотных средств прирост продукции составил 13103,175 млн. руб. ((Vр=+1,29х10157,5).

Анализ движение денежных средств

Движение денежных средств ОАО «Пермэнерго» в 2000, 2001 и 2002 гг. (расчет прямым методом). Табл.6

|Показатели |Номер |Сумма, млн. руб. |
| |строки | |
| |формы № 4 | |
| | |За 2001 год |За 2002 год |
|1 |2 |3 |4 |
|1. Текущая деятельность |
|1.1. Приток денежных средств: | |19 694 |77 268 |
|- выручка от реализации | | | |
|товаров, продукции, работ и |030 |18 812 |68 096 |
|услуг | | | |
|- авансы, полученные от |050 |— |— |
|покупателей | | | |
|- целевое финансирование |060 |— |— |
|- прочие поступления (суммы, | | | |
|выданные ранее подотчетным |110 |882 |9 172 |
|лицам) | | | |
|1.2. Отток денежных средств: | |19 161 |66 863 |
|- оплата приобретенных товаров,| | | |
|работ, услуг |130 |12 769 |52 988 |
|- оплата труда |140 |3 190 |6 057 |
|- отчисления на социальные |150 |— |— |
|нужды | | | |
|- выдача подотчетных сумм |160 |379 |861 |
|- выдача авансов |170 |— |— |
|- расчеты с бюджетом |220 |2 318 |5 264 |
|- оплата процентов по | | | |
|полученным кредитам, займам |230 |505 |1 693 |
|1.3. ИТОГО: приток (+), отток | | | |
|(-) денежных средств (стр. 1.1 | |+ 533 |+ 10 405 |
|- стр. 1.2) | | | |
|2. Инвестиционная деятельность |
|2.1. Приток денежных средств: | |680 |— |
|1 |2 |3 |4 |
|- выручка от реализации основных| | | |
|средств и иного имущества |040 |680 |— |
|2.2. Отток денежных средств: | |47 |232 |
|- оплата долевого участия в |180 |— |— |
|строительстве | | | |
|- оплата машин, оборудования |190 |47 |232 |
|2.3. ИТОГО приток (+), отток (-)| | | |
| | |+ 633 |- 232 |
|(стр. 2.1 — стр. 2.2) | | | |
|3. Финансовая деятельность |
|3.1. Приток денежных средств | |— |— |
|3.2. Отток денежных средств: | |— |— |
|- финансовые вложения |200 |— |— |
|- выплата дивидендов |210 |— |— |
|3.3. ИТОГО: отток (-) (стр. 3.1 | |— |— |
|- стр. 3.2) | | | |
|Всего изменение денежных средств| | | |
| | |+ 1 166 |+ 10 173 |
|(стр. 1.3 + стр. 2.3 + стр. 3.3)| | | |

Вывод: Из таблицы 6 видно, что общее изменение денежных средств ОАО
(приток в сумме 1166 млн. руб. в 2001 г. и 10173 млн. руб. в 2002 г.) свидетельствует о достаточном поступлении денежных средств. При этом в 2001 году денежные средства поступали как от текущей (533 млн. руб.), так и от инвестиционной деятельности (633 млн. руб.). Однако в 2002 г. развитие инвестиционной деятельности (отток 232 млн. руб.) обеспечивалось полностью за счет текущей деятельности предприятия (приток 10405 млн. руб.).
Финансовая деятельность предприятия за анализируемый период не принесла никаких поступлений, но и не развивалась за счет других видов деятельности.

Недостаток прямого метода в том, что он не раскрывает взаимосвязи полученного финансового результата и изменения денежных средств на счетах предприятия.

Анализ дебиторской задолженности

Вывод: Как видно из таблицы 2, дебиторская задолженность ОАО
«Пермэнерго»за 2001 год увеличилась на 441,5% и на конец года составила
5112 млн. руб., а за 2002 год выросла на 25,4% по сравнению с 2001 г. и составила 6411 млн. руб. Доля дебиторской задолженности в структуре имущества предприятия возросла с 2,7 до 14,4% за 2001 год, а за следующий год — до 17,5% (табл. 3). Увеличение дебиторской задолженности может быть вызвано:
. неосмотрительной кредитной политикой предприятия по отношению к покупателям, неразборчивым выбором партнеров;
. наступлением неплатежеспособности и даже банкротства некоторых потребителей;
. слишком высокими темпами наращивания объема продаж;
. трудностями в реализации продукции.

Резкое сокращение дебиторской задолженности может быть следствием негативных моментов во взаимоотношениях с клиентами (сокращение продаж в кредит, потеря потребителей продукции).

Сопоставление дебиторской и кредиторской задолженности является одним из этапов анализа дебиторской задолженности, призванным выявить причины образования дебиторской задолженности. Состояние дебиторской и кредиторской задолженности анализируемого предприятия отражено в таблице 7:
Оценка состояния дебиторской и кредиторской задолженности ОАО «Пермэнерго» за 2000-2002 гг. Табл. 7

| |Сумма, |Удельный вес, |Изменения за|Изменения за |
|Показатель |тыс. руб. |% | |1999 год |
| | | |1998 год | |
| |1997|1998|1999|1997|1998|1999|Суммы|Удель|Суммы|Удельн|
| |год |год |год |год |год |год |, |ного |, |ого |
| | | | | | | |тыс. |веса,|тыс. |веса, |
| | | | | | | |руб. |% |руб. |% |
|Дебиторская задолженность |
|1. Дебиторская| | | | | | | | | | |
|задолженность | | | | | | | | | | |
|(платежи по | | | | | | | | | | |
|которой |— |— |— |— |— |— |— |— |— |— |
|ожидаются | | | | | | | | | | |
|более чем | | | | | | | | | | |
|через 12 | | | | | | | | | | |
|месяцев после | | | | | | | | | | |
|отчетной даты)| | | | | | | | | | |
|В том числе: | | | | | | | | | | |
|1.1. Авансы | | | | | | | | | | |
|выданные |— |— |— |— |— |— |— |— |— |— |
|2. Дебиторская| | | | | | | | | | |
|задолженность | | | | | | | | | | |
|(платежи по | | | | | | | | | | |
|которой |944 |5 |6 |100,|100,|100,|+ 4 |— |+ 1 |— |
|ожидаются в | |112 |411 |0 |0 |0 |168 | |299 | |
|течение 12 | | | | | | | | | | |
|месяцев после | | | | | | | | | | |
|отчетной даты)| | | | | | | | | | |
|в том числе: | | | | | | | | | | |
|2.1. | | | | | | | | | | |
|Покупатели и |944 |4 |4 |100,|83,3|62,8|+ 3 |- |- 233|- 20,5|
|заказчики | |260 |027 |0 | | |316 |16,7 | | |
|2.2. Векселя к| | | | | | | | | | |
| |— |— |— |— |— |— |— |— |— |— |
|получению | | | | | | | | | | |
|2.3. Авансы | | | | | | | | | | |
|выданные |— |— |— |— |— |— |— |— |— |— |
|2.4. Прочие | | | | | | | | | | |
|дебиторы |— |852 |2 |— |16,7|37,2|+ 852|+ |+ 1 |+ 20,5|
| | | |384 | | | | |16,7 |532 | |
|Всего | | | | | | | | | | |
|дебиторской |944 |5 |6 |100,|100,|100,|+ 4 |— |+ 1 |— |
|задолженности | |112 |411 |0 |0 |0 |168 | |299 | |
|Пассивное |1 |- 2 |-1 |— |— |— |— |— |— |— |
|сальдо |140 |227 |368 | | | | | | | |
|БАЛАНС |2 |2 |5 |— |— |— |— |— |— |— |
| |084 |885 |043 | | | | | | | |
|Кредиторская задолженность |
|1. | | | | | | | | | | |
|Кредиторская |2 |2 |5 |— |— |— |— |— |— |— |
|задолженность |084 |885 |043 | | | | | | | |
|в том числе: | | | | | | | | | | |
|1.1. | | | | | | | | | | |
|Поставщики и |1 |1 |2 |58,6|59,6|48,2|+ 497|+ 1,0|+ 711|- 11,4|
|подрядчики |221 |718 |429 | | | | | | | |
|1.2. По оплате| | | | | | | | | | |
|труда |239 |310 |382 |11,5|10,8|7,6 |+ 71 |- 0,7|+ 72 |- 3,2 |
|1.3. По | | | | | | | | | | |
|социальному |81 |41 |228 |3,9 |1,4 |4,5 |- 40 |- 2,5|+ 187|+ 3,1 |
|страхованию и | | | | | | | | | | |
|обеспечению | | | | | | | | | | |
|1.4. | | | | | | | | | | |
|Задолженность |301 |509 |1 |14,4|17,6|29,5|+ 208|+ 3,2|+ 981|+ 11,9|
|перед бюджетом| | |490 | | | | | | | |
|1.5. Авансы | | | | | | | | | | |
|полученные |— |— |— |— |— |— |— |— |— |— |
|1.6. Прочие | | | | | | | | | | |
|кредиторы |242 |307 |514 |11,6|10,6|10,2|+ 65 |- 1,0|+ 207|- 0,4 |
|Всего | | | | | | | | | | |
|кредиторской |2 |2 |5 |100,|100,|100,|+ 801|— |+ 2 |— |
|задолженности |084 |885 |043 |0 |0 |0 | | |158 | |
|Активное |— |— |— |— |— |— |— |— |— |— |
|сальдо | | | | | | | | | | |
|БАЛАНС |2 |2 |5 |— |— |— |— |— |— |— |
| |084 |885 |043 | | | | | | | |

Вывод: Как видно из таблицы 7, на предприятии кредиторская задолженность превышает дебиторскую задолженность только в 2001 г. (на 1140 млн. руб.) и была меньше дебиторской как в 2001 г. (на 2227 млн. руб.), так и в 2002 г. (на 1368 млн. руб.).

В 2000 г. вся дебиторская задолженность приходилась на покупателей и заказчиков (944 млн. руб.), в дальнейшем ее доля снизилась (в 2001 г. до
83,3% и в 2002 г. до 62,8%), но осталась основной.

К концу 2001 г. дебиторская задолженность, приходящаяся на покупателей и заказчиков, составляла 4260 млн. руб., а в 2002 г. — 4027 млн. руб., при этом за 2002 г. возросла доля задолженности прочих дебиторов
— с 16,7 до 37,2% (соответственно с 852 до 2384 млн. руб.).

Вся дебиторская задолженность 2000-2002 гг. являлась задолженностью, платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты.

Превышение кредиторской задолженности над дебиторской за 2001 и 2002 гг. является отрицательным для предприятия, так как кредиторскую задолженность предприятие обязано погашать независимо от состояния дебиторской.

Для оценки дебиторской задолженности используем следующие показатели:

1. Оборачиваемость дебиторской задолженности Кдз:

КДЗ=Vр/ДЗ,

где ДЗ — средняя величина дебиторской задолженности, руб.

. В 2001 году: КДЗ=21015/3028(6,941.

. В 2002 году: КДЗ=54008/5761,5(9,374.

=> Рост коэффициента оборачиваемости дебиторской задолженности говорит о снижении коммерческого кредита или сокращении продаж в кредит.

2. Период погашения дебиторской задолженности:

ДЛДЗ=Т/КДЗ,

. В 2001 году: ДЛДЗ=365/6,941(52,6 (дней).

. В 2002 году: ДЛДЗ=365/9,371(38,9 (дней).

=> Снижение периода погашения означает уменьшение риска непогашения дебиторской задолженности.

3. Доля дебиторской задолженности в общем объеме оборотных средств

УДЗ=ДЗх100/СО,

. В 2001 году: УДЗ=3028х100/5218,5(58,024.

. В 2002 году: УДЗ=5761,5х100/10157,5(56,722.

=> Снижение данного показателя говорит о повышении мобильности структуры имущества ОАО.

Анализ валовой прибыли

Анализ валовой прибыли начинается с исследования ее динамики, как по общей сумме, так и в разрезе ее составляющих элементов — так называемый горизонтальный анализ. Затем проводится вертикальный анализ, который выявляет структурные изменения в составе валовой прибыли.

Для оценки уровня и динамики показателей валовой прибыли ОАО
«Пермэнерго» составим таблицу 8.

Анализ показателей прибыли ОАО «Пермэнерго» в 2001 и 2002 гг. (млн. руб.). Табл. 8

| |Базисный |Отчетный |Отклонение |
|Показатели |период (2001 |период (2002 |отчетного |
| |г.) |г.) |периода от |
| | | |базисного |
| |Сумма |% к |Сумма|% к |Сумма |% к |
| | |итогу| |итогу | |итогу |
|1. Убыток от реализации|1 317 |124,2|2 404|68,06 |+ 1 087|182, 54|
| | |5 | | | | |
|2. Проценты к получению|— |— |— |— |— |— |
|3. Проценты к уплате |— |— |— |— |— |— |
|4. Прочие операционные |1 551 |146,3|2 380|67,38 |+ 829 |153, 45|
|доходы | |2 | | | | |
|5. Прочие операционные |2 204 |207,9|2 162|61,212|- 42 |98,09 |
|расходы | |2 | | | | |
|6. Убыток от | | | | | | |
|финансово-хозяйственной|1 970 |185,8|2 186|61,89 |+ 216 |110,96 |
|деятельности | |5 | | | | |
|Прочие | | | | | | |
|внереализационные |3 032 |286,0|5 720|161,95|+ 2 688|188,65 |
|доходы | |4 | | | | |
|8. Прочие | | | | | | |
|внереализационные |2 |0,19 |2 |0,06 |— |100 |
|расходы | | | | | | |
|ИТОГО валовая прибыль |1 060 |100,0|3 532|100,00|+ 2 472|333,21 |
| | |0 | | | | |

Вывод: Как видно из таблицы 8, предприятие достигло неплохих результатов хозяйственной деятельности в отчетном году по сравнению с прошлым, о чем свидетельствует увеличение общей суммы прибыли на 2472 млн. руб., или на 233,2%. Однако такой рост прибыли сопровождался убытками от реализации, которые за 2002 г. увеличились на 1087 млн. руб., что привело к убытками от финансово-хозяйственной деятельности, рост которой составил 216 млн. руб.

Несмотря на это, ОАО получило прибыль как в 2001, так и в 2002 гг. Ее рост произошел за счет прочих внереализационных доходов, которые увеличились на 88,65%, а также за счет роста прочих операционных доходов на
53,5% (829 млн. руб.) и снижения прочих операционных расходов на 1,91% (42 млн. руб.).

Следовательно, валовая прибыль ОАО сформировалась за счет операционных доходов, которые покрыли убыток от реализации и частично операционные расходы, а также за счет прочих внереализационных доходов, которые составляют большую долю от валовой прибыли.

Анализ прибыли от реализации

Ранее отмечалось, что важнейшая составляющая валовой прибыли — прибыль от реализации, связанная с факторами производства и реализации (см. таблицу 8). Поэтому в первую очередь анализируется общее изменение прибыли от реализации (табл. 9).

Оценка прибыли от реализации ОАО «Пермэнерго» в 2001 и 2002 гг. (млн. руб.). Табл.9

| |Базисный|Отчетный |Отклонение |Отчетный |
|Показатели |период |период |(+, -) |период в %|
| |(2001 |(2002 г.) | |к |
| |г.) | | |базисному |
|1. Выручка (нетто) от | | | | |
|реализации продукции |21 015 |54 008 |+ 32 993 |257,0 |
|2. Себестоимость |22 332 |56 412 |+ 34 080 |252,6 |
|реализации продукции | | | | |
|3. Коммерческие расходы |— |— |— |— |
|4. Управленческие расходы|— |— |— |— |
|5. Убыток от реализации |1 317 |2 404 |+ 1 087 |182,5 |
|продукции | | | | |
|(стр.1-стр.2-стр.3-стр.4)| | | | |

Как видно из таблицы 9, рост убытка от реализации продукции ОАО на
1087 млн. руб., или на 82,5%, обусловлен ростом себестоимости реализации продукции на 152,6% (34080 млн. руб.), который превысил рост выручки от реализации продукции. Следовательно, ОАО не получало прибыли от реализации продукции из-за увеличения данного вида затрат.

Для анализируемого предприятия резервом роста прибыли от реализации является сокращение себестоимости реализации продукции. Общая сумма резерва равна 34080 млн. руб.

Анализ рентабельности

Результативность и экономическая целесообразность функционирования предприятия оценивается не только абсолютными, но и относительными показателями. К последним, в частности, относится система показателей рентабельности.

В широком смысле слова понятие рентабельности означает прибыльность, доходность. Предприятие считается рентабельным, если доходы от реализации продукции (работ, услуг) покрывают издержки производства (обращения) и, кроме того, образуют сумму прибыли, достаточную для нормального функционирования предприятия.

Экономическая сущность рентабельности может быть раскрыта только через характеристику системы показателей. Общий их смысл — определение суммы прибыли с одного рубля вложенного капитала.

1. Рентабельность активов (имущества) Ра — показывает, какую прибыль получает предприятие с каждого рубля, вложенного в активы;

Ра=Пч/А,

где А — средняя величина активов (валюта баланса);

Пч — прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия (чистая прибыль).
2. Рентабельность текущих активов Рта — показывает, сколько прибыли получает предприятие с одного рубля, вложенного в текущие активы;

Рта=Пч/ТА,

где ТА — средняя величина текущих активов.
3. Рентабельность инвестиций РИ — показатель, отражающий эффективность использования средств, инвестированных в предприятие.

РИ=П/(СК+ДО),

где П — общая сумма прибыли за период;

СК — средняя величина собственного капитала;

ДО — средняя величина долгосрочных обязательств.
4. Рентабельность собственного капитала РСК — отражает отношение прибыли к собственному капиталу;

РСК=Пч/СК,

5. Рентабельность основной деятельности РД — показывает, каково отношение прибыли от реализации продукции основного вида деятельности к сумме затрат на производство;

РД=ПР/З,

где ПР — прибыль от реализации;

З — затраты на производство продукции.
6. Рентабельность производства РПФ — показывает, насколько эффективна отдача производственных фондов;

РПФ=П/(ОПФ+МОА), где ОПФ — средняя величина основных производственных фондов;

МОА — средняя величина материальных оборотных средств.
7. Рентабельность продукции РП — показывает размер прибыли на рубль реализованной продукции;

РП=ПЧ/VР, где VР — выручка от реализации продукции (работ, услуг).
8. Рентабельность объема продаж РVП — модифицированный показатель рентабельности продукции;

РVР=ПР/VР,

где ПР — прибыль от реализации продукции.

Основные показатели деятельности ОАО «Пермэнерго» за 2001-2002 гг. (млн. руб.) Табл. 8.

|Показатели |Прошлый |Отчетный |Отклонения |
| |период (2001 |период (2002 | |
| |г.) |г.) | |
|1. Общая величина имущества | | | |
|(средняя величина) |30 670,5 |32 528,5 |+ 1 858 |
|2. Капитал и резервы (средняя |26 716 |26 661 |- 55 |
|величина) | | | |
|3. Долгосрочные обязательства | | | |
|(средняя величина) |— |— |— |
|4. Средняя величина текущих |5 218,5 |10 157,5 |+ 4 939 |
|активов | | | |
|5. Выручка от реализации | | | |
|товаров, работ, услуг |21 015 |54 008 |+ 32 993 |
|6. Прибыль отчетного периода |1 060 |3 532 |+ 2 472 |
|7. Прибыль, остающаяся в | | | |
|распоряжении предприятия |799 |2 688 |+ 1 889 |
|8. Рентабельность активов | | | |
|(стр.7 : стр.1)х100, % |2,605 |8,264 |+5,659 |
|9. Рентабельность текущих | | | |
|активов |15,311 |26,463 |+ 11,152 |
|(стр.7 : стр.4)х100, % | | | |
|10. Рентабельность инвестиций | | | |
|[стр.6 : (стр.2 + стр.3)]х100, |3,968 |13,248 |+ 9,280 |
|% | | | |
|11. Рентабельность собственного| | | |
|капитала (стр.7 : стр.2)х100, %|2,991 |10,082 |+ 7,091 |
|12. Рентабельность продукции | | | |
|(стр.7 : стр.5)х100, % |3,802 |4,977 |+ 1,175 |

Отклонения показателей деятельности ОАО «Пермэнерго» за 2001-2002 гг

Вывод: Анализ основных показателей рентабельности показал увеличение прибыли, которую ОАО получает с каждого рубля, вложенного в активы, на
5,659%, в текущие активы — на 11,152%. Это произошло за счет роста чистой прибыли предприятия на 1889 млн. руб.
Рост прибыли отчетного периода привел к повышению рентабельности инвестиций на 9,28%
Рентабельность собственного капитала выросла на 7,091%, а размер прибыли на рубль реализованной продукции — на 1,175%, что связано с увеличением прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.

Оценка неплатежеспособности предприятия

Располагая широким арсеналом средств по прогнозированию возможного банкротства предприятия финансовый анализ позволяет не только выяснить, в чем заключается конкретная «болезнь» экономики предприятия-должника, но и заблаговременно продумать и реализовать меры по выходу предприятия из кризисной ситуации. Так что универсальный рецепт от любого банкротства — это проведение систематического финансового анализа предприятия.

Анализ и оценка структуры баланса предприятия проводятся с использованием таких показателей, как коэффициент ликвидности и коэффициент обеспеченности собственными средствами.

Структуру баланса предприятия можно считать неудовлетворительной, а предприятие — неплатежеспособным, если выполняется одно из следующих условий:
. коэффициент текущей ликвидности на конец отчетного периода имеет значение менее 2;
. коэффициент обеспеченности собственными средствами — менее 0,1.

Эти показатели следует рассчитывать не только поквартально, но и в оперативном режиме.

При неудовлетворительной оценке структуры баланса для проверки реальной возможности предприятия восстановить свою платежеспособность рассчитывается коэффициент восстановления платежеспособности сроком на 6 месяцев следующим образом:

КВОССТ.= [КТЛК+(6/Т)х(КТЛК- КТЛН)]/2,

где КТЛК, КТЛН — фактическое значение коэффициента текущей ликвидности соответственно на конец и начало отчетного периода;

6 — период восстановления платежеспособности (мес.);

Т — отчетный период (мес.);

2 — нормативное значение коэффициента текущей ликвидности.

Если коэффициент восстановления меньше 1, значит у предприятия в ближайшие 6 месяцев нет реальной возможности восстановить платежеспособность, если оно ничего не изменит в своей деятельности.

Значение коэффициента восстановления больше 1 свидетельствует о наличии реальной возможности у предприятия восстановить свою платежеспособность.

При удовлетворительной структуре баланса (КТЛК (2 и КОБ. СС (0,1) для проверки финансового положения рассчитывается коэффициент утраты платежеспособности на срок 3 месяца следующим образом:

КУТР=[КТЛК+(3/Т)х(КТЛК- КТЛН)]/2,

где 3 — отчетный период (мес.).

Значение коэффициента утраты платежеспособности больше 1 означает наличие у предприятия реальной возможности не утратить платежеспособности в течение ближайших 3 месяцев.

Если коэффициент утраты менее 1, предприятие в ближайшие 3 месяца может утратить платежеспособность.

Показатели оценки структуры баланса ОАО «Пермэнерго» приводятся в таблице 10.

Оценка структуры баланса ОАО «Пермэнерго». Табл.10

|№ |Показатели |На конец|На конец|На |Норма |
|п/| |2000 |2001 |конец |коэффициент|
|п | |года |года |2002 |а |
| | | | |года | |
|1 |Коэффициент текущей |1,086 |1,505 |2,016 |(2 |
| |ликвидности | | | | |
|2 |Коэффициент | | | | |
| |обеспеченности |1,76 |0,93 |0,68 |(0,1 |
| |собственными средствами | | | | |
|3 |Коэффициент | | | | |
| |восстановления |х |0,86 |х |(1,0 |
| |платежеспособности | | | | |
|4 |Коэффициент утраты | | | | |
| |платежеспособности |х |х |1,07 |(1,0 |
| |предприятия | | | | |

Как видно из таблицы 10, в 2000 и 2001 гг. анализируемое предприятие имело неудовлетворительную структуру баланса и являлось неплатежеспособным, так как коэффициент текущей ликвидности на конец 2000 г. составлял 1,086 и на конец 2001 г. — 1,505, что меньше нормативного коэффициента, значение которого равно 2.

Рассчитаем коэффициент восстановления платежеспособности ОАО
«Пермэнерго» сроком на 6 месяцев в 2001 г.:

КВОССТ.= [1,505+(6/12)х(1,505- 1,086)]/2=0,86.

Значение коэффициента меньше 1 (КВОССТ.=0,86), значит, ОАО не имело реальной возможности восстановить свою платежеспособность.

Однако оценка работы предприятия в 2002 г. показала, что оно являлось платежеспособным и имело удовлетворительную структуру баланса: коэффициент текущей ликвидности равен 2,016 ((2), и коэффициент обеспеченности собственными средствами равен 0,68 ((0,1).

Для проверки устойчивости финансового положения ОАО в 2002 г. рассчитаем коэффициент утраты платежеспособности на срок 3 месяца:
КУТР=[КТЛК+(3/Т)х(КТЛК- КТЛН)]/2=1,07.

Полученное значение показывает наличие у предприятия реальной возможности не утратить платежеспособности, так как коэффициент утраты платежеспособности КУТР=1,07 ((1).

Заключение

Анализ финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Пермэнерго» позволил оценить работу данного предприятия в 2000, 2001 и 2002 гг.

Положительным моментом в деятельности ОАО является увеличение валюты баланса в 2001 г. на 0,8%, или на 249 млн. руб., и в 2002 г. на 11,3%, или на 3467 млн. руб. Рост этого показателя играет значительную роль, так как он является одним из основных в финансовом анализе. Следовательно, происходили изменения и в структуре баланса предприятия.

Анализ структуры активной части баланса показал, что внеоборотные активы снизились за 2001 г. на 16,5% (4576 млн. руб.), а за 2002 г. — на
12,2% (1586 млн. руб.). Данные потери произошли за счет снижения основных средств. При этом оборотные активы увеличились в 2001 г. на 172% (на 4825 млн. руб.), а в 2002 г. — на 66,2% (на 5053 млн. руб.) за счет роста запасов (на 594 млн. руб. в 2002 г. и на 3286 млн. руб. в 2002 г.) и дебиторской задолженности (на 4168 млн. руб. в 2001 г. и на 1299 млн. руб. в 2002 г.).

В связи с этим следует обратить внимание на резкое изменение структуры актива. В 2001 г. удельный вес оборотных средств увеличился на
15,6% за счет роста дебиторской задолженности (+13,5%) и запасов (+1,9%).
Это говорит о росте мобильности имущества предприятия. Однако произошло снижение суммы денежных средств на 22 млн. руб., или на 81,5%. В 2002 г. удельный вес оборотных активов увеличился на 12,2% при росте дебиторской задолженности на 2,1% и денежных средств — на 0,04%.

Анализируя структуру пассива баланса, можно отметить как положительный момент увеличение суммы капиталов и резервов в 2002 г. на 8%
(на 2046 млн. руб.), что говорит об усилении финансовой устойчивости ОАО. В
2001 г. наблюдалось снижение собственного капитала на 7,8% (- 2156 млн. руб.). Но предприятие сохранило высокую долю капитала и резервов, хотя эта доля в источниках средств снизилась в 2001 г. с 91 до 83,3%, а в 2002 г. — до 80,8%.

Негативным моментом является рост кредиторской задолженности в 2001 г. на 38,4% (на 801 млн. руб.) и в 2002 г. на 74,8% (на 2158 млн. руб.).
Отрицательной оценки заслуживает увеличение удельного веса кредиторской задолженности в 2001 г. на 2,468% и в 2002 г. — на 5,351%. Рост доли кредиторской задолженности свидетельствует о снижении финансовой устойчивости предприятия и повышении степени финансового риска.

Анализ абсолютных показателей финансовой устойчивости позволил выявить, что ОАО как в 2001, так и в 2002 гг. было в достаточной степени обеспечено собственными оборотными средствами, не имея при этом долгосрочных заемных средств.Но необходимо обратить внимание на то, что для сохранения финансовой устойчивости рекомендуется не допускать снижения собственного капитала, а по возможности увеличивать его, сохраняя при этом величину запасов на оптимальном уровне.

Анализ ликвидности ОАО показал, что баланс данного предприятия не являлся абсолютно ликвидным ни в 2000, ни в 2001 и 2002 гг. Для погашения наиболее срочных обязательств не хватало денежных средств: в 2000 г. — 2057 млн. руб., в 2001 г. — 2880 млн. руб. и в 2002 г. — 5023 млн. руб.

За анализируемый период у ОАО «Пермэнерго» текущие активы превышают ее краткосрочные обязательства. Поэтому ОАО можно считать ликвидным, но в недостаточной степени, так как оборотный капитал предприятия преимущественно состоит из запасов, а не из денежных средств, что было бы выгоднее.

Коэффициент быстрой ликвидности на 2000 г. меньше допустимого значения (0,376(0,8). Это означает, что если бы предприятие в этом году находилось в критическом положении, не имея возможности продать запасы, то текущих активов не хватило бы для погашения всех краткосрочных обязательств. В 2001 и 2002 гг. произошло резкое увеличение данного коэффициента по сравнению с 2000 г., причем его значения немного превышают рекомендуемый предел, что объясняется ростом дебиторской задолженности в эти годы.

Так как анализируемое предприятие является акционерным обществом, то для оценки степени его ликвидности рассчитывается показатель стоимости чистых активов. Значение данного показателя в 2000 г. составляло 27794 млн. руб., в 2001 г. — 25638 млн. руб., в 2002 г. — 27684 млн. руб. Несмотря на увеличение активов, участвующих в расчете, в 2001 г. наблюдается снижение чистых активов ОАО, что связано с более быстрым ростом пассивов по отношению к активам.

Расчет показателей оборачиваемости оборотных средств показал, что коэффициент оборачиваемости за 2002 г. увеличился на 1,29 оборота и составил 5,317 оборотов в год, или соответственно 68,65 дня при одном обороте 0,188 года.

Следует отметить, что оборачиваемость оборотного капитала ускорилась на 21,991 дня.

Ускорение оборачиваемости капитала ОАО способствует сокращению потребности в оборотном капитале (абсолютное высвобождение), приросту объемов продукции (относительное высвобождение) и, значит, увеличению получаемой прибыли. В результате улучшается финансовое состояние предприятия, укрепляется платежеспособность.

Благодаря ускорению оборачиваемости оборотных средств за 2002 г. было высвобождено 3253,9 млн. руб., а прирост продукции составил 13103,2 млн. руб.

Анализ движения денежных средств по видам деятельности, проведенный по данным формы №4 «Отчет о движении денежных средств» показал приток в сумме 1166 млн. руб. в 2001 г. и 10173 млн. руб. в 2002 г. Это свидетельствует о достаточном поступлении денежных средств. При этом в 2001 г. денежные средства поступали как от текущей (533 млн. руб.), так и от инвестиционной деятельности (633 млн. руб.). Однако в 2002 г. развитие инвестиционной деятельности (отток 232 млн. руб.) обеспечивалось полностью за счет текущей деятельности предприятия (приток 10405 млн. руб.).

Произошли изменения и в объеме дебиторской задолженности. За 2001 год она увеличилась на 441,5% и на конец года составила 5112 млн. руб., а за
2002 год выросла на 25,4% по сравнению с 2001г. и составила 6411 млн. руб.
Доля дебиторской задолженности в структуре имущества предприятия возросла с
2,7 до 14,4% за 2001 год, а за следующий год — до 17,5%

На предприятии кредиторская задолженность превышает дебиторскую задолженность только в 2000 г. (на 1140 млн. руб.) и была меньше дебиторской как в 2001 г. (на 2227 млн. руб.), так и в 2002 г. (на 1368 млн. руб.).

Превышение кредиторской задолженности над дебиторской за 2001 и 2002 гг. является отрицательным для предприятия, так как кредиторскую задолженность предприятие обязано погашать независимо от состояния дебиторской.

Положительной оценки заслуживает рост выручки от реализации продукции в 2002 г. на 32993 млн. руб. Несмотря на это, ОАО получало убытки в 2001-
2002 гг. Рост убытка от реализации продукции ОАО на 1087 млн. руб., или на
82,5%, обусловлен ростом себестоимости реализации продукции на 152,6%
(34080 млн. руб.), который превысил рост выручки от реализации продукции.
Следовательно, ОАО не получало прибыли от реализации продукции из-за увеличения данного вида затрат.

Анализ основных показателей рентабельности показал увеличение прибыли, которую ОАО получает с каждого рубля, вложенного в активы, на
5,659%, в текущие активы — на 11,152%. Это произошло за счет роста чистой прибыли предприятия на 1889 млн. руб.

Рост прибыли отчетного периода привел к повышению рентабельности инвестиций на 9,28%

Рентабельность собственного капитала выросла на 7,091%, а размер прибыли на рубль реализованной продукции — на 1,175%, что связано с увеличением прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.

ИСПОЛЬЗОВАННАЯ ЛИТЕРАТУРА

1. Каратуев А.Г. «Финансовый менеджмент» –учебно-справочное пособие, 2002 год
2. Материалы ОАО «Пермэнерго» за 2002-2003 гг
3. Пермская электронная библиотека- www.prikame.ru
4. Официальный сайт ОАО «Пермэнерго» — http://www.permenergo.ru/
5. ЦДР ФОРЭМ — обзор прессы за декабрь 2002г- www.cdrforem.ru
6. Федоров К.Н.- Финансовые результаты деятельности ОАО «Пермэнерго».

Журнал «Финансы» 2003 г. №2
7. Лопатина Р.П.- «Пермэнерго за 9 месяцев сократило чистую прибыль почти в

53 раза». Журнал «Новости российских компаний. Press-Release.ru » №2

————————
??–??/??????????–??/???????????[pic]

[pic]

[pic]

Реферат: Автоматическая коммутация

Контрольная работа.

Вариант 1.

Задание 1.

1. Пояснить назначение, принцип построения и параметры заданного коммутационного блока АТСКУ.
2. Привести схему одного из указанных в варианте, звеньев в символическом виде.
3. Указать тип и количество МКС, количество и параметры коммутаторов, используемых для построения данного звена.

Исходные данные.

Тип блока – АИ-АВ

Звено блока — А

Решение.
1. Блок АИ-АВ используется на ступени абонентского искания при обслуживании исходящих и входящих вызовов.
Блок построен по схеме :

А АИ В

20

10 60

20

ПВ ПВ рис. 1.
С параметрами: 100х60х40.

2. Схема звена А в символическом виде:

| 2 |О1 О2 О3 О4 О5 О6 О7 О8 |
|1 |О9 О10 |

3.
|ЗВЕНО |Тип |Кол-в|Кол-во |Число |Число |
|БЛОКА |МКС |о МКС|коммутаторо|входов |выходов |
| | | |в |одного |одного |
| | | | |коммутатора|коммутатора |
|А |20х20х|3 |20 | | |
| |6 | |10ком. – |10 |4 |
| | | |10х4 10ком.|10 |2 |
| | | |– 10х2 | | |

Задание 2.

Привести структурную схему управляющего устройства АТСК. Пояснить состав и взаимодействие функциональных узлов при выполнении управляющим устройством определенных функций.

Исходные данные.
|Наименование УУ |Заданные функции |
|МАВ |Определение номера АК абонента «А» и выбор |
| |ИШК |

А Решение. В

20 а,в,с,d звеноС а,в а,в 100 а,в,с

АК

20 а,в,с,d ИШК

е,f,k,з

УУК

УПП

АО

ПУ

ФНА

ОВС

УПФ маи

CD

РП

ОБ

ТВ

рис. 2. Структурная схема МАВ.

При исходящей связи МАИ АВ занимается после срабатывания АК, проключается
АО – определитель абонентских линий, предназначенный для определения и фиксации номера вызывающего абонента, затем ОВС – определитель вида связи, обеспечивающий установление в данный момент времени только одного вида соединения – исходящего или входящего, потом проключается РП –распределитель преимущества, в цепях удержания реле определителей ОАЛ и ОСД и пробных реле, затем ПУ – пробное устройство, выбирающее промежуточные линии между звеньями А, В и С и исходящую линию к ИШК, а также подготавливающее цепи работы электромагнитов МКС звеньев А и В, затем УПП – устройство подключения пробных цепей, подключающее при исходящей связи пробные провода k ИШК к индивидуальным и групповым реле, и проключает ИШК.

Задание 3.

Используя информацию, передаваемого из передающего устройства АОН в УЗПИ, которая приведена в табл. 4, заполнить табл. 5,6,7. В табл. 5 указать номера позиций и цифры номера вызываемого абонента. В табл. 6 указать номера передаваемых комбинаций на каждой из позиции. В табл. 7 показать последовательность выдачи кодовых комбинаций из ПУ АОН в УЗПИ (частотно – кодируемый безинтервальный пакет), при условии получения сигнала запроса в момент передачи цифры, указанной в табл. 4.

ТАБЛИЦА 4
|№ вызывающего |№ категории|Цифра начала передачи |
|абонента | |информации |
|1233558 |1 |Т |

«СЗ»

ТАБЛИЦА 5
|№ПОЗИЦИИ |9 |8 |7 |6 |5 |4 |3 |2 |1 |
|Обозначение цифр |Н |К1 |К2 |К3 |Т |С |Д |Е |К |
|Передаваемые цифры | |1 |2 |3 |3 |5 |5 |8 |1 |

ТАБЛИЦА 6
|№ПОЗИЦИИ |9 |8 |7 |6 |5 |4 |3 |2 |1 |
|Номер передаваемой |11 |1 |2 |3 |12 |5 |12 |8 |1 |
|комбинации | | | | | | | | | |

ТАБЛИЦА 7
|№ПОЗИЦИИ |5 |6 |7 |8 |9 |1 |2 |3 |4 |
|Передаваемая |F4 |F1 |F0 |F0 |F2 |F0 |F1 |F4 |F1 |
|частотная комбинация |F11|F2 |F2 |F1 |F11|F1 |F7 |F1 |F4 |

Задание 4.

Пояснить назначение сигнализации на АТСКУ. Описать назначение одного из видов сигнализации и причина появле6ния соответствующих сигналов.

Исходные данные.
|Виды сигнализации и сигналов |Рядовая |
|Сигналы снимаемые с СВА |Вызывного типа |

Устройства станционной сигнализации предназначены для контроля действия приборов АТС и создания оптических и акустических сигналов при их повреждениях или неправильной работе. По степени важности различают следующие виды сигналов: аварийные, групповые и отдельные. К аварийным относятся сигналы, вызванные перегоранием предохранителей: рядового, стативных СВУ, МГ, КП, КСА, ПЭУ, АОН, АК-АВ, платы маркера АК-АВ. Групповые сигналы появляются при перегорании всех стативных предохранителей на 6 А, индивидуальных на платах маркеров АИ-СД, ГИ, ГИК, РИА и на стативе УЗПИ, предохранителя МКС, а также при блокировках маркера АИ-СД, ГИ, ГИК, РИА,
РИВ, нарушении работы МКПП, электронных регистров или неисправности в цепях вызывного тока. Отдельные сигналы возникают при перегорании индивидуальных предохранителей приборов, блокировке комплектов РСЛ, безотбойности абонентских устройств. Наиболее важные оптические сигналы сопровождаются непрерывным акустическим сигналом (звонком), остальные – прерывистым звонком. Сигналы одного вида появляются немедленно после повреждения, другие, например сигнал о безотбойности абонентской линии, с выдержкой во времени.
По месту действия сигнализация подразделяется на стативную, рядовую, групповую и общестанционную. Кроме того, предусмотрено табло выносной сигнализации, устанавливаемое за пределами автоматного зала.

Рядовая сигнализация дублирует все сигналы стативов ряда. На плате рядовой сигнализации имеются два главных предохранителя по 6 А, два реле – А и РС и восемь сигнальных ламп: А (синяя) – аварийная сигнализация, ПП (матово- белая) – перегорание индивидуальных предохранителей; ТС (красная) – техническая сигнализация, АС (зеленая) – абонентская сигнализация, БЛ
(белая) – блокировка комплекта РСЛ, НИ (фиолетовая) – неисправность в цепи вызывного тока, ПР1 (оранжевая) – перегорание рядового предохранителя (30
А), ПР2 (желтая) – перегорание главных предохранителей платы рядовой сигнализации.

рсли-2 вшк, рсли-2

+ — кн кн

КИ КИ

ТР n

+

n

25Гц СВА

+ — рис.3 Цепь снятия с СВА сигнала вызывного типа.

Напряжение вызывного тока снимается с СВА на первичную обмотку трансформатора ТР, повышающего напряжение до 100 В. схема распределения напряжения вызывного тока по стативам АТС однопроводная, поэтому один конец вторичной обмотки ТР подключается к минусу батареи. Для РСЛИ-2 необходимо напряжение вызывного тока с минусом и плюсом, поэтому одна из вторичных обмоток ТР подключается к плюсу батареи.

Задание 5.

Пояснить назначение и функции одной из КИА АТСКУ.

|Тип КИА |Пульты ППМ, ППР |

ППМ – предназначен для проверки и контроля работы маркеров, а также связанных с ними КП и РПА. При проверке маркеров АС-СД и ГИ он запоминает и обеспечивает индикацию на световом номеров входящей линии, направления и промежуточной линии, отметку о приеме цифр, начале и окончании пробы, включении электромагнитов МКС и т. д. При проверке маркера РИА фиксируются: номер входящей линии, отметка об окончании групповой и индивидуальных проб.
Возможны режимы проверок: однократная, многократная, наблюдения за работой маркера, записи информации о состоянии реле по сигналам технической выдержки времени. Многократная проверка прекращается после контроля всех 20 промлиний, доступных входу.
ППР – предназначен для проверки регистров АРБ, ВРД, ВРДБ, а также закрепленных за ними АКС, МКП, РПА и КП. С помощью пульта в регистр вводится информация: в АРБ шлейфными импульсами, в ВРД и ВРДБ батарейными импульсами. Пульт принимает информацию, выдаваемую регистром, многочастотным кодом или батарейными импульсами. Пульт содержит кодовый приемник. Напряжение частот f0,….,f11 для обмена с регистром подводится кабелем с соединительной колодкой, подключаемой к колодке на стативе.
Программа проверки задается с помощью кнопок. В цепи выдачи и приема информации можно вводить сопротивление, емкость и сопротивление утечки, имитируя абонентскую и соединительную линии.

Используемая литература:
1. Корнышев Ю.Н. «Станционные сооружения городских телефонных сетей»

М. «Радио и связь» 1987.
2. Рабочая программа «Аналоговые системы коммутации» Ставрополь.СКС 1998.

Курсовая работа: Аутсорсинг в менеджменте организации

Оглавление

Введение

Глава 1. Аутсорсинг в менеждменте. Основные понятия и положения

1.1 Понятие аутсорсинга в менеджменте

1.2 Аутсорсинг на современном предприятии

1.3 Роль аутсорсинга в риск — менеждменте

Глава 2. Практика применения аутсорсинговых схем

2.1 Основная специфика применения аутсорсинга в России

2.2 Организация бизнеса компании – аутсорсера

Заключение

Список литературы

Введение

Понятие «аутсорсинг» вошло в практику в конце 80-х гг. XX века в результате углубления разделения труда и производственной кооперации в условиях глобализации. Первым опытом аутсорсинга стали услуги американских и английских юридических фирм, в рамках которых решение юридических вопросов передавалось высококвалифицированным и опытным специалистам (например, разрешение деловых споров в судебном порядке). Но в дальнейшем спектр услуг расширился за счет внедрения практики бизнес-консультирования.

В настоящее время выгоду перевода части хозяйственных процессов на аутсорсинг признали многие организации. Особенно процесс перехода на аутсорсинг стал заметен в период кризиса, когда вопрос экономии средств стал как никогда актуальным. Этим же вызвана и актуальность изучения темы аутсорсинга – кризисные процессы в экономике порождают все новые его виды, такие например, как аутсорсинг руководящих сотрудников.

Целью данной работы является показать сущность аутсорсинга, его роль в управлении организацией. Для достижения поставленной цели предполагается решить ряд задач:

  1. Рассмотреть истоки возникновения аутсорсинга;

  2. Изучить текущее положение дел в данном бизнесе в России и за рубежом,

  3. Исследовать специфику аутсорсинга, основные характеристики данного вида деятельности;

  4. На примере организации, занимающейся аутсорсингом, оценить перспективность данного процесса, основные опасности и изучить рекомендации по внедрению аутсорсинговых схем.

Объектом исследования является ООО «Сателлит» — одна из организаций, занимающихся аутсорсингом персонала на рынке труда г. Москвы.

Глава 1. Аутсорсинг в менеждменте. Основные понятия и положения

1.1 Понятие аутсорсинга в менеджменте

В последние годы практика аутсорсинга в нашей стране получила широкое распространение. Термин «аутсорсинг» заимствован из английского языка (от английского «outsourcing») и дословно переводится как использование чужих ресурсов.

Аутсорсинг заключается в передаче какой-либо деятельности одной компании – другой – на длительное время. Предметом аутсорсинга могут быть все бизнес-процессы. На аутсорсинг часто передается ведение какой-либо непрофильной деятельности организации, которая может осуществляться и самостоятельными силами (документооборот, составление отчетности и др.) Однако значимые, стратегические функции компании также могут являться предметом аутсорсинга. К примеру, аутсорсинг маркетинговой службы, обучающего центра компании и т.д.

Изначально аутсорсинг развивался в таких отраслях как бухгалтерия и юриспруденция. Однако сейчас отраслевой спектр аутсорсинга существенно расширился. Среди функций, отдаваемых на аутсорсинг, на сегодняшний день лидерами являются: поддержка информационных систем (72% компаний-потребителей ИТ-услуг делают выбор в пользу аутсорсинга), поиск и подбор кадров (так называемый HR-аутсорсинг), PR и рекламные услуги, клининговые услуги, охрана и служба безопасности, организация транспортных перевозок, административная поддержка и другие.

Популярность аутсорсинга растет и прочно укореняется в сознании мирового бизнес-сообщества. Но, как известно, у медали две стороны. Давайте проследим достоинства аутсорсинга, принимая во внимание его возможные ловушки.

Чтобы извлечь максимальную выгоду из аутсорсинга, компания, прежде всего, должна четко определить, решение каких задач будет эффективнее делегировать внешнему провайдеру.

Среди ловушек аутсорсинга можно выделить уменьшение контроля над качеством (часто он становится возможен лишь по факту выполнения работ), временные затраты для выстраивания доверительных отношений между компаниями, сложности выбора поставщика.

Несмотря на то, что схемы аутсорсинга активно используются в зарубежных странах (США, Германия, Япония и др.), в России модная практика появилась не так давно, но уже успела заявить о себе как о передовой технологии в области управления.

«Основными трудностями, тормозящими развитие отечественного аутсорсинга сегодня, являются недостаточность культуры делового взаимодействия, законодательная незащищенность работодателя и сравнительно малый опыт аутсорсинга в российской действительности», — вот что говорит Людмила Рейновна Куликова, HR-директор фармацевтической компании «Вертекс».

Людмила Рейновна прогнозирует широкое распространение аутсорсинга в России в ближайшем будущем: «Уже через 2-3 года аутсорсинговая практика в России будет так же широко развита, как и на Западе».

Если аутсорсинговые услуги были оказаны некачественно, со сторонней организацией проще расторгнуть договор по сравнению с увольнением штатного сотрудника и, тем более, роспуском целого отдела.

Если обратить внимание на положительные аспекты аутсорсинговых моделей то одним из явных плюсов можно выделить возможность для руководства сосредоточиться на ключевых бизнес-процессах. Отдавая определенную функцию на аутсорсинг, топ-менеджеры компании приобретают возможность использования передового мирового опыта в обеспечении непрофильных процессов. Аутсорсинг позволяет перераспределить ресурсы компании, снижая операционные издержки или переводя их из категории постоянных в переменные.

Примером, иллюстрирующим бизнес-практику в сфере аутсорсинга на отечественном рынке, является компания «Петрохолод Пищевые технологии» – крупный игрок на рынке замороженных полуфабрикатов Северо-запада. За 2006 год Компания осуществила два полномасштабных проекта. Первый – аутсорсинг функции корпоративного обучения, что позволило осуществить переход от эпизодического обучения сотрудников к системе непрерывного развития персонала организации. Второй проект – аутсорсинг маркетинговой функции организации. Данные проекты комментирует генеральный директор компании «Петрохолод Пищевые Технологии» Константин Константинович Худолей «Мы не ощущаем себя новаторами в использовании системы аутсорсинга в практике управления компанией – данные схемы эффективно работают на западе уже более 15 лет. Для меня аутсорсинг – это возможность получения реальных результатов работы подразделений без отвлечения генерального руководства на оперативные задачи. В маркетинге наше сотрудничество с компанией провайдером аутсорсинговой функции построено по принципу «Результат – затраты», все инструменты маркетинговых коммуникаций с потребителями являются целевыми и приводят к реальному финансовому результату для компании. Аутсорсинг обучающей функции – одна из последовательных мер по дальнейшему усилению конкурентных преимуществ компании и укреплению корпоративной культуры организации».

Известно, что толчком к формированию рынка аутсорсинговых услуг послужила продолжительная конкуренция между такими автомобильными гигантами, как Ford и General Motors. В свою очередь, автомобильные компании Японии с 1970-х гг. начали отвоевывать рынок тройки автомобильных гигантов США (General Motors, Ford и Chrysler) за счет передачи производства комплектующих на аутсорсинг <1, стр. 9>. Состояние последних стабилизировалось после создания альянсов с японскими автомобильными компаниями и опять-таки за счет совместного использования аутсорсинга.

Многие специалисты считают, что аутсорсинг получил дальнейшее распространение в связи с развитием информационных технологий. По оценке крупного аутсорсера — Oracle, использование услуг IT-аутсорсинга позволяет экономить более 75% расходов на оплату труда компании-клиента.

Таким образом, развитие аутсорсинга обусловлено стремлением компаний использовать новейшие достижения НТП для улучшения качества и повышения конкурентоспособности и привлекательности производимой продукции. В то же время современные технологии и знания, как правило, сосредоточены в руках специализированных компаний. В результате каждая сторона выполняет то, что у нее лучше всего получается. Это приводит к снижению себестоимости продукции за счет сокращения издержек.

Аутсорсинг персонала (или аутсорсинг трудовых процессов) является разновидностью аутсорсинга и заключается в эффективном перераспределении трудовых потоков и предложении выгодных решений управления человеческими ресурсами.

Основная мотивация компании при обращении к аутсорсеру — привлечение отсутствующих у нее компетенций для достижения своих стратегических целей. Данный подход может дать компании-заказчику множество преимуществ:

— получение доступа к лучшим мировым технологиям менеджмента;

— освобождение внутренних ресурсов для других целей;

— разделение рисков;

— автоматизация процесса управления персоналом аутсорсером (заказчику не приходится покупать специализированные программы);

— стандартизация HR-функций и повышение их качества <1, стр. 109>.

Достижение любого из этих преимуществ позволит компании-заказчику значительно сократить свои издержки.

Выгода аутсорсинга заключается также в том, что иногда весьма проблематично на индивидуальном уровне обеспечивать вовлеченность сотрудников. Это требует не только постоянного материального и морального стимулирования вовлеченных работников, но и постоянного мониторинга изменений их предпочтений. В такой ситуации выгоднее привлечь наемный, хотя и не вовлеченный персонал со стороны, который в рамках целей и задач компании будет заниматься тем, что ему интересно. Ибо интерес к работе — залог ее эффективности.

Практика показывает, что использование аутсорсинга позволяет сократить расходы компаний на HR-функции на 10 — 20% <2>.

Но как показывает опыт «British Petroleum», переход на аутсорсинг занимает от 9 до 18 месяцев, а среди основных рисков HR-аутсорсинга:

— риск утраты контроля над кадровой функцией;

— ослабление корпоративной культуры компании;

— особенности трудового законодательства разных стран (в основном европейских), ограничивающие возможность передачи управления персоналом другой стороне <4, стр.130>.

Само по себе сокращение персонала при использовании HR-аутсорсинга — очень серьезная проблема. Однако, согласно условиям договора между компанией-заказчиком и аутсорсером, последний берет на себя не только обязательства по расчету заработной платы, уплате налогов и социальных сборов, проблемам больничных и отпусков, но и судебные разбирательства с персоналом. Так, в 2001 г. HR-аутсорсинг позволил телекоммуникационной компании Nortel Networks сократить 25% (25 000 человек) персонала, Ericsson — 19% (21 700 человек), Motorola — 14% (15 000 человек) <5, стр.84>.

Очень важным аспектам при использовании аутсорсинга является то, что всегда следует учитывать психологические тонкости, которые влечет за собой аутсорсинг. В первую очередь они связаны с информированием персонала о возможности аутсорсинга. Ведущие специалисты рекомендуют не сообщать ничего, пока не будет выбран провайдер услуг. Причина в том, что обычно процесс выбора поставщика занимает очень много времени. Сформировавшееся за это время у персонала чувство неопределенности может привести к его текучести. Поэтому персоналу лучше сообщить о планируемом аутсорсинге сразу после выбора поставщика. Хотя после этого возможно появление у него чувства обиды. Главное помнить, что аутсорсинг не будет достаточно эффективным (даже при поддержке руководства) без поддержки персонала. Очень важно сообщить сотрудникам о преимуществах аутсорсинга как для компании, так и для них.

Поэтому основными целями аутсорсера на первое время должны быть следующие <6, стр.93>:

— уделить особое внимание тем людям, в которых компания заинтересована, объяснить им их место и роль в готовящихся изменениях;

— деликатно и грамотно сообщить об этом людям, с которыми придется расстаться, а также продумать компенсационный пакет для этой категории сотрудников <7>;

— понимание личных целей каждого сотрудника;

— создание у сотрудников уверенности в том, что их навыки и опыт будут востребованы при переводе на новое место и у них будут возможности карьерного роста;

— создание в коллективе атмосферы, при которой переводимые сотрудники были бы довольны и с нетерпением ожидали нового этапа в своей карьере. При переводе необходимо тщательно обдумать, как сохранить лояльность сотрудников к компании и их связь с корпоративной культурой; будут ли они заботиться об интересах своей компании при переводе в другую, примут ли они новую корпоративную культуру.

Рассмотрим некоторые особенности российского рынка аутсорсинговых услуг.

— пользуются аутсорсинговыми услугами до 70% российских предприятий;

— крупнейшие поставщики аутсорсинговых услуг в России: PricewaterhouseCoopers, Ernst&Young, EDS, ICG (International Computer Group).

— больше всего распространен IT-аутсорсинг — сопровождение программ бухгалтерского и складского учета, обслуживание компьютерной и офисной техники, локальных сетей. Рост этого сектора аутсорсинговых услуг привел к росту рынка телекоммуникационных услуг;

— с помощью аутсорсинга бизнес- и трудовых процессов развивается рынок услуг индустриального питания, логистических и транспортных услуг и отдельных видов промышленного сервиса;

— организация совместных предприятий (с иностранными компаниями) для реализации аутсорсинга:

— постепенно расширяется применение аутсорсинга в сфере маркетинговых услуг (7% лекарств продается с помощью аутсорсинговых компаний, в частности компанией Оникс);

— аутсорсинг производственных (автосборочных) бизнес-процессов (Ford-Всеволожск, Донинвест, Автотор, Нижегородмоторс и др.);

— услуги аутсорсинга НИОКР — предоставляются российскими организациями зарубежному производителю («ХимРар»).

— формирование и развитие таких новых форм аутсорсинга как: аутстаффинг (вывод персонала за штат), аутплейсмент (трудоустройство уволенных работников) и лизинг персонала (долгосрочная аренда сотрудников).

Преимущество аутстаффинга вытекает из того, что сокращение численности сотрудников компании увеличивает показатели эффективности ее деятельности, а следовательно — инвестиционную привлекательность бизнеса.

Сегодня доля аутстаффинга на рынке кадровых услуг составляет 25% (для сравнения: аутсорсинга — 15%, предоставления временного персонала — 20%). Объем российского рынка аутстаффинга по данным маркетингового агентства Market Lab составляет 80 млн долл. Крупнейшими провайдерами аутстаффинга являются Kelly Services — 21%, Manpower — 17%, «Анкор» — 16%, Coleman Services — 15%, «Агентство Контакт» — 10%, UNISTAFF — 9% <8>.

Процентное соотношение персонала, выводимого за штат, выглядит следующим образом: 31% — неквалифицированный персонал; 18% — работники среднего звена; 4% — топ-менеджмент.

Лизинг персонала стал распространяться в конце 90-х годов XX в. Разница между лизингом и аутсорсингом в том, что внешний персонал может перейти в штат заказчика. Важным преимуществом лизинга является то, что затраты компании на услуги по найму персонала по договору аутсорсинга могут уменьшать налогооблагаемую прибыль. Самое большое количество заявок, приходится на административный персонал (46%) и на различные позиции в финансовых отделах (24%). Доля лизинга персонала среди остальных видов услуг аутсорсинга составляет 20% <9>.

Аутплейсмент стал применяться российскими предпринимателями после дефолта 1998 г., когда компании столкнулись с проблемой массового сокращения персонала. Известны случаи, когда дела о принудительном увольнении доходили до суда. По статистике, только 15% сотрудников удается восстановиться на бывшем месте работы с помощью судебного разбирательства. Поэтому ведущие игроки рынка предпочитают откупиться до суда, не желая портить репутацию, вследствие чего за последние годы в России не было ни одного судебного процесса относительно несправедливого увольнения <10>.

Для компаний аутплейсмент выгоден и потому, что их бывшие сотрудники гарантированно не попадают к конкурентам, так как условия не трудоустраивать работников к своим конкурентам оговорены с рекрутерами.

Несмотря на очевидный значительный сдвиг в развитии аутсорсинговых услуг, у российских компаний продолжает оставаться ряд препятствий к их использованию <1, стр. 206>:

— неудовлетворительное качество продукции и услуг;

— неразвитая культура договорных отношений и нежелание руководителей изменять сложившуюся практику деловых отношений;

— отсутствие свободных средств для инвестирования в проекты технического перевооружения;

— несовершенство законодательства (отсутствие механизмов регулирования партнерских взаимоотношений);

— отсутствие информации о поставщиках. При выборе поставщика необходимо провести мониторинг рынка, проверить репутацию, наличие страховки профессиональной ответственности, свойственной для любой серьезной аутсорсинговой компании, а также страховщика и страховую сумму. Важно обязательно диверсифицировать риски путем выбора нескольких поставщиков.

1.2 Аутсорсинг на современном предприятии

Тема аутсорсинга в области HR – одна из самых актуальных в Великобритании и США. Это подтверждается данными британской компании «Xchanging HR Services», согласно которым 56% HR-директоров ведущих компаний Великобритании были готовы в 2006 году передать часть функций их департаментов на аутсорсинг.

«Персонал является одним из компонентов Системы Сбалансированных Показателей, определяющей стратегическое развитие и успешность компании. Привлечение тренера на аутсорсинге позволяет скоординировать профессиональное обучение с целями компании, экономя ресурсы времени», — говорит Эдуард Федюшин, ведущий тренер-консультант Консалтинговой группы «Bi to Be».

Аутсорсинг в различных отраслях современного бизнеса набирает обороты день ото дня. Это новый и потому довольно сложный бизнес-процесс, требующий от руководства четкого понимания соответствия принимаемого решения стратегическим задачам компании. Анализируя опыт зарубежных и отечественных коллег, важно совершенствовать аутсорсинг как необходимый инструмент финансового успеха,

Понятие «аутсорсинг» в стандарте ИСО 9001:2000 употреблено только один раз (п. 4.1), однако в зарубежной литературе по качеству оно применяется активно.

Судя по опыту чтения лекций по проблемам качества, это понятие остается еще достаточно неясным для большинства слушателей. Кстати, одним из слушателей была дана оригинальная трактовка термина «аутсорсинг»: «аут» — означает «прочь», а «сорсинг» — это что-то лишнее, ненужное, подлежащее удалению. Так что получилось нечто сродни «вынесению сора» из корпоративной <избы>. Смешно, но, тем не менее, заставляет задуматься. Описанный случай еще раз подтверждает, что наличие в русском тексте стандартов ИСО 9000 терминов, являющихся «калькой» соответствующих английских слов, затрудняет понимание основной идеи стандартов, искажая их «русское лицо» [1]. Приведем еще один пример «калькирования» с английского языка. Недавно в одной из газет можно было увидеть объявление фирмы, оказывающей «клининговые услуги», которые при ближайшем рассмотрении оказались простым мытьем полов и чисткой окон («новообразование» от английского глагола to clean — чистить).

Что же такое аутсорсинг? Английское слово outsourcing применительно к системам менеджмента качества отражает ситуацию, когда организация, в случае необходимости, поручает одному или нескольким партнерам выполнение части бизнес-процессов или подпроцессов. Речь идет о процессах, на которые распространяются положения раздела 7 «Процессы жизненного цикла продукции» ИСО 9001. Иными словами, предполагается кооперация с партнерами по бизнесу — поставщиками.

Отношения с поставщиками имеют различные уровни глубины и зрелости. Согласно современной трактовке TQM, поставщики и их потребители рассматриваются как партнеры, чьи процессы взаимно дополняют друг друга. Поставщик имеет свои ценности и определенный опыт, которые могут использоваться организацией-потребителем для целей собственного улучшения.

Хорошие отношения с поставщиками и партнерские связи — основа конкурентоспособности организации. Наша партнерская сеть является продолжением нашей организации. Ее характер и функционирование могут иметь стратегическое значение для организации. Конкуренция внутри партнерских отношений существенно отличается от конкуренции на рынках. Процесс <поставщик-потребитель> и процесс сотрудничества с поставщиками организации протекают совместно. Здесь обе стороны несут ответственность за свои собственные процессы, но сотрудничество реализуется на принципах взаимной выгоды ( — побеждаем вместе). В долгосрочных отношениях с поставщиками важно взаимное доверие и взаимовыгодные отношения. При решении данного вопроса стандарты ИСО серии 9000 дают общую канву, которая может быть гибко изменена для конкретных нужд. Можно сказать, что эти стандарты в данном случае создают предпосылки для инновационных решений, в том числе и в вопросах организации аутсорсинга.

Таким образом, следует понимать, что аутсорсинг — это не передача каких-либо этапов выполнения заказа из одного филиала организации в другой, даже если они находятся в разных странах мира. Аутсорсинг предполагает партнерское взаимодействие двух совершенно независимых друг от друга организаций.

Например, имеется фирма, изготавливающая электронные блоки бесперебойного питания для атомных электростанций. Сборку электронной части блоков она выполняет собственными силами, а металлические корпуса для них выпускает фирма-партнер. В данной ситуации имеются все основания говорить об аутсорсинге. Поскольку качество корпусов существенным образом влияет на качество продукта в целом, организация-производитель блоков питания должна оказывать управляющие воздействия на предприятие, изготавливающее корпуса для них.

Сказанное означает, что процессом аутсорсинга нужно управлять. Следует понимать, что подобное управление обязательно будет сопряжено с некоторыми трудностями, поскольку речь идет об управлении процессами, пусть даже партнерской, но все же другой организации.

При выборе организации-поставщика, которой может быть передан ряд работ в рамках аутсорсинга, необходимо соблюдать требования стандарта ИСО 9001, а именно: полностью исследовать возможности поставщика в соответствии с установленными требованиями; разработать четкие критерии одобрения поставщика; периодически отслеживать его деятельность по всем параметрам.

Аутсорсинг — это своего рода индикатор, показывающий степень фактического освоения организацией принципов TQM. Совершенно ясно, что процесс аутсорсинга будет протекать корректно только в случае, если обе взаимодействующие организации имеют определенные результаты в создании и дальнейшем развитии собственной модели TQM. Только в этом случае организация готова воспринимать и развивать партнерские отношения со своими поставщиками. Большинству российских организаций лишь предстоит научиться этому в ближайшие несколько лет. Можно только надеяться, что руководители российских компаний осознают, что успех организации невозможен без руководящей и направляющей роли лидера. Успех достигается только там, где руководитель организации осознает свою роль и берет на себя функции лидера. Таким образом, в проблеме аутсорсинга, как в капле воды, отражаются все важнейшие вопросы менеджмента качества.

И еще одно важное положение. Ни при каких обстоятельствах аутсорсинг не может быть средством уменьшения ответственности в области менеджмента качества и обеспечения качества [2]. Обеспечение качества вызывает доверие только в том случае, когда оно основано на значительных усилиях компании в отношении качества, что, в свою очередь, предполагает менеджмент качества, построенный на процессном подходе. Основное положение стандартов ИСО серии 9000 состоит в том, что деятельность, связанная с качеством, должна быть систематической и открытой. Применение данного положения к процессам аутсорсинга делает очевидным следующий вывод: процессы, переданные партнеру, не могут быть без ущерба для качества продукции оставлены без внимания или совсем забыты.

Цель стандартов ИСО серии 9000 — превосходство в бизнесе — не может быть достигнута без инноваций. Конкурентоспособность требует отличия от других, что, в свою очередь, требует инновационного подхода. Инновационный подход справедлив для менеджмента качества и обеспечения качества и необязательно постоянно приходит с новыми вещами, но включает также перегруппировку старых, известных элементов новым способом. Примером инновационного подхода может служить заключение соглашения по обеспечению качества, выгодное и потребителю и поставщику, которое будет являться частью контракта на поставку в рамках аутсорсинга.

1.3 Роль аутсорсинга в риск — менеждменте

Аутсорсинг можно рассматривать как инструмент риск — менеджмента. Минимальные экономические расчеты, позволяющие принимать обоснованные решения, убеждают в этом.

Среди инструментов риск — менеджмента, рассмотренных третьей ежегодной конференцией “Управление рисками в российских компаниях и банках”, наиболее распространенными являются страхование и игнорирование рисков. Первый из них стимулирует развитие страховых услуг, второй – требует кризисного управления. Недооцененным пока остается аутсорсинг, возможно, из-за недостатка поставщиков такого рода стандартных услуг.

Тем не менее аутсорсеры постоянно повышают качество своих услуг и учатся управлять рисками вспомогательных для компании функций. Аутсорсинг может применяться для управления как операционными, так и стратегическими рисками.

Среди стратегических рисков выделяют:

  • Недостаток финансирование основных функций;

  • Операционные риски, зачастую перерастающие в стратегические, как, например, формирование отчетности;

  • Отставание развития вспомогательных функций от лучших практик и , как следствие, снижение эффективности компании в целом по сравнению с конкурентами.

Операционные риски вспомогательных функций часто связаны с отсутствием контроля в процессах, что приводит к мошенничеству, перерасходу материальных и временных ресурсов, неэффективному выполнению обязанностей. К такого рода рискам можно отнести дублирование информации, задержку выполнение основных функций, долгое принятие решений, а также низкую квалификацию персонала.

Эффективность аутсорсинга как инструмента управления рисками убедительно доказал в своем выступлении на конференции заместитель генерального директора по экономике и финансам ЗАО “Ай Эс Джи” Сергей Алехин.

Он предложил рассмотреть два варианта организации службы поддержки биллинговой системы 100 пользователей, которую внедрила некая компания. А с условным годовым оборотом 100 млн. долл и 1 млн. абонентов – собственная служба и аутсорсинг.

  1. Стоимость внутренней службы – 22 500 долл. в месяц. Без дополнительного развития системы и разработок требуется три функциональных исполнителя (бизнес-аналитика с зарплатой 2000 долл. и прочими расходами в размере 150% от зарплаты и два технических специалиста с зарплатой 1500 долл. и прочими расходами в размере 150% от зарплаты.).

  2. Стоимость внешней поддержки (аутсорсинг) составляет 33 000 долл. в месяц. Благодоря специализации и возможности обмена знаниями внутри ауторсера требуется два функциональных специалиста и один технический при ставке 500 долл. в день.

Сравнение этих вариантов приводит к следующим выводам.

Так, стоимость первого варианта на 10 500 долл. в месяц ниже. Качество услуг при втором варианте будет выше, так как специализирующаяся на биллинговых системах компания обладает большими знаниями и лучшими специалистами. Силами собственных сотрудников сложно организовать круглосуточную поддержку системы, тогда как для аутсорсера это стандартная функция. Но по финансами первый вариант все же дешевле.

Оценка риска за отчетный период – квартал

Риск

Вероятность, %

Существенность, млн. руб.

Значимость, млн. руб.
Вариант 1

Вариант 2

Вариант 1

Вариант 2

Вариант 1

Вариант 2
Дублирование CDR, которое влечет за собой перепечатку счетов

50*

10

2,5**

2,5

1,25

0,25

* По статистике вероятность наступления события за квартал.

** Исходя из стоимости печати и рассылки счета в 2,5 руб.

Однако принятие во внимание только одного риска (см. табл.) позволяет обоснованно принять другое решение – более предпочтительным вариантом является передача поддержки биллинговой системы в аутсорсинг.

Глава 2. Практика применения аутсорсинговых схем

2.1 Основная специфика применения аутсорсинга в России

Как показывает опыт многих зарубежных стран, аутсорсинг очень привлекателен для предпринимателя — владельца малого бизнеса, поскольку позволяет повысить его личную эффективность за счет передачи сопутствующих его основному бизнесу функций специализированным компаниям. В этом случае предприниматель сможет «разгрузить» себя, освободиться от несвойственной ему работы и заняться тем, что он в действительности умеет лучше всего.

Так, если предпринимателю лучше всего удается программирование и технический консалтинг, и именно этим он зарабатывает свой основной доход, было бы правильнее посвятить этим занятиям все свое время, ибо такое время оплачивается клиентами дороже, чем стоит это же время, потраченное на освоение и выполнение каких-то вспомогательных процедур (подготовку рекламных рассылок, ведение учета и подготовку (и сдачу в ИФНС) налоговой отчетности и проч.).

Аутсорсинг, как метод работы, становится все более и более популярным в Российском бизнесе. Считается, что с его помощью можно решить целый ряд задач:

— снизить накладные расходы на ведение бизнеса, сосредоточиться исключительно на деятельности, приносящей прибыль;

— повысить эффективность и качество исполнения вспомогательных работ за счет перевода на аутсорсинг «обслуживающих» отделов бизнеса (выполняющих такие деловые функции, как управление документацией, налоговый и оперативный учет, питание, уборка помещений и т.д.);

— быстрее «раскрутить» новый бизнес, не тратя времени на создание собственных вспомогательных служб.

Главная и самая объективная оценка аутсорсинга — это определение его экономической эффективности. Для расчета потребуется сравнить:

Стоимость данной работы (услуги), если она будет выполняться своими силами, что повлечет расходы, которые можно предварительно подсчитать, это: стоимость аренды офисной (или иной необходимой) площади; стоимость и размеры оборудования, используемого для выполнения данной функции; фонд оплаты труда необходимого для данного объема работ персонала.

Стоимость этой работы (услуги), если она будет предоставлена специализированной компанией. Для точного расчета будут нужны расценки на оказываемые услуги у нескольких фирм-поставщиков каждой из этих услуг.

В результате такого расчета можно будет сказать, выгоден аутсорсинг или нет.

2.2 Организация бизнеса компании – аутсорсера

ООО «Сателлит» является компанией, оказывающей услуги аутсорсинга бухгалтерского, юридического персонала и персонала кадровой службы на рынке г. Москвы. С сентября 2008 года, с момента обострения кризисных процессов в Российской экономике, ООО «Сателлит» расширило спектр своих услуг, введя в него аутсорсинг топ-менеджмента (финансовых директоров, коммерческих директоров и т.д. Многие компании, будучи вынужденными сокращать фонд оплаты труда, урезали свой штат, в том числе сократив ряд высших должностей. Однако, как оказалось, совсем обходиться без этих специалистов бизнес не может, и таким образом, услуги аутсорсинга топ-менеджеров нашли свой сбыт. В настоящее время компания оказывает услуги такого рода 7 малым и средним организациям города Москвы.

Как оказалось, аутсорсинг на практике применим почти в любой области деятельности предприятия. Найти специалистов, которые смогли бы исполнять функции коммерческого или финансового директора оказалось не столь сложным делом. Без затруднений прошла и интеграция специалистов в новый бизнес.

Для простоты, ООО «Сателлит» рекомендует потенциальным клиентам оценивать необходимость в тех или иных штатных единицах по следующей схеме:

Эта схема показывает первое приближение выбора решения. Оно не оптимально, но для принципиального решения — идти на аутсорсинг или нет — вполне годится.

После того как решение принято — следующий шаг — определение собственных затрат компании. Нередко этот этап становится самым длительным шагом во всем процессе — одно дело, когда процесс или услуга имеет явные очертания и затраты по нему посчитать не составляет труда. Совсем другое дело, когда необходимо вычленить все составляющие затрат, например на ремонты, из сметы затрат крупного производства. Иногда необходимо брать тайм-аут и собирать информацию буквально по крупицам. При этом оценить расходы предстоит и самому аутсорсеру – так, должность финансового директора оплачивается, традиционно, достаточно высоко, прежде всего за счет высоких требований к уровню квалификации специалиста. Так, средний заработок по данной профессии (выборка из фирм сопоставимого с заказчиком масштаба и специфики бизнеса) в одном из случаев составлял 130 тыс. руб. в месяц. Клиент был заинтересован в услугах по цене не выше 40 000 руб. в месяц. С учетом накладных расходов, налоговых отчислений и т.д. ООО «Сателлит» оказался перед фактом, что уровень оплаты труда самого специалиста составит чуть больше 20 000 руб. Найти на рынке труда г. Москвы специалиста достаточной квалификации не удалось. Тогда ООО «Сателлит» само воспользовалось услугами аутсорсинга региональной компании аналогичного профиля, и выступило своего рода посредником. Информация для выполнения своих трудовых функций специалисту передается при помощи электронных средств связи (прежде всего по сети Интернет).

В остальных же случаях удается достичь взаимопонимания с клиентом и договориться о сумме вознаграждения, устраивающей обе стороны. В этом случае следующий шаг- составление технического задания на проект. Чем подробнее и качественнее задание — тем более подходящего специалиста ООО «Сателлит» назначит для ведения бизнеса компании.

После этого ООО «Сателлит» переходит в реализации проекта. При этом, как показывает практика, не обходится без определенных сложностей. В частности, возможны следующие затруднения:

Группа проблем №1– риски, связанные с персоналом (потеря кадров и т.п.)

Реальные проблемы, с которыми пришлось столкнуться специалистам ООО «Сателлит» при внедрении аутсорсинговых схем и возможные варианты решений:

1.1. Персонал уволился из компании — клиента, но отказался переходить в ООО «Сателлит» (актуально при желании сохранить прежний состав специалистов)

Подобная проблема была при первом опыте аутсорсинга — срабатывает боязнь перехода. В это время громко звучат фразы вроде «вы нас продали за грош», есть опасность, что на сторону сокращенного персонала встанет профсоюз. Выход только один — информация, информация и еще раз информация. Собрания с коллективом, плюс СМИ, плюс выпустили совместное соглашение — развесили на всех стендах- по этому соглашению подписанному вместе с ООО «Сателлит», провозглашалось, что ООО «Сателлит» сохраняет все социальные льготы для перешедших, плюс иные соглашения. Кстати, после первого опыта аутсорсинга полезно сделать небольшой перерыв- 4-5 месяцев, чтобы результат закрепился и сделать постаутсорсинговый пиар — пригодится на будущее.

1.2. Персонал уволился по сокращению штатов, а в ООО «Сателлит»перешел только через 2 месяца — по окончанию срока сокращения.

В этом варианте предприятие само создало себе проблему — проект состоялся летом — в июне. Не было учтено, что летом многие работники предпочтут два месяца заняться дачами-огородами, грибами-ягодами-рыбалкой. Два месяца продлился очень сложный период. Закончился вместе с окончанием летнего сезона.

Группа опасностей №2- проблемы, связанные с возможностью монопольного диктата цены аутсорсером

Как показывает практика, на рынке аутсорсинга достаточное количество непорядочных игроков. Конкуренты ООО «Сателлит» нередко пользуются уязвимыми местами и знанием инсайдерской информации в своих целях. На самом деле монопольного диктата цена можно и нужно избегать. Путь тут только один — грамотно составленный договор. Договор должен содержать несколько принципиальных моментов, которые позволять иметь во-первых рычаги влияния на аутсорсера, а во-вторых механизмы, позволяющие решать вопросы о стоимости услуг. Исследование ООО «Сателлит» рынка выявило несколько таких моментов:

2.1. Аутсорсеру оборудования, здания, сооружения передаются в аренду, а не в собственность

2.2. Заключается долгосрочный договор.

2.3. Оговаривается механизм изменения цены (не чаще раза в год, при условии изменения ценообразующих факторов при которых стоимость услуги меняется более, чем на 3 процента)

2.4. Договор должен быть направлен на заинтересованность обоих сторон в одном результате, например, в случае ремонтов оплата должна производиться не за человеко-час или проведенный ремонт, так как такая система заинтересовывает подрядчика в длительных простоях и в большом количестве ремонтов. Правильный подход в заключении договора на полный сервис и оплате по результатам работы оборудования- чем больше оборудование работает, чем больше его КТГ- тем больше получает подрядчик. При таком подходе векторы интересов Подрядчика и Заказчика совпадают, и результат получается максимально выгодный всем сторонам.

2.5. Хороший, но не всегда осуществимый на практике шаг — получать доступ к финансовой информации аутсорсера. Пример: оговорить заранее в техническом задании включение в состав совета директоров вновь открываемого филиала представителя Заказчика.

3. Группа подводных камней №3- качество работ, спорные ситуации.

Как показала практика работы на рынке аутсорсинга, все нюансы договором не охватить. Есть множество ситуаций, когда возникают споры. В этих случаях ООО «Сателлит» рекомендует изначально попытаться создать механизм воздействия на Аутсорсера. И он должен стать частью договора.

3.1. Вариант разделения. Сумма договора делится на основную и бонусную. Основная часть зависит от объема услуг, бонусная от качества выполнения. Например по таким услугам, как клининг, можно вводить систему оценки объекта. По ремонтным работам — описано выше – бонусная часть уплачивается в случае, если оборудование отработало необходимые часы с необходимой производительностью. В отношении аутсорсинга топ-менеджмента ООО «Сателлит» обычно практикует также определенный бонусный фонд поощрения самих работников.

3.2. Во всех вариантах в договоре оговариваются сроки воздействия при нештатных ситуациях — например после оповещения срок начала восстановления поврежденного механизма — 40 минут независимо от причины поломки. Причину устанавливает потом двусторонняя комиссия и решает: по чьей вине произошло событие.

В завершении хотелось бы отметить несколько моментов- предостережений.

Специалисты не рекомендуют пытаться решить посредством аутсорсинга локальные проблемы (например, снижения численности). Много неудач в применении связано именно с этим. Решая одну задачу можно не увидеть больших проблем и рисков.

Не следует пытаться создавать «дочки». Много неудач связано с этим. Специалисты ООО «Сателлит» не отвергают возможности создания «дочек» как таковых, но только если есть ярковыраженный лидер, готовый взять на себя весь процесс. Да и в этом случае «дочка» должна участвовать в процессе на общих с остальными правах.

Не следует пытаться ускорять процесс — результат может быть обратным. Но и когда есть полнота картины — не следует излишне затягивать процесс перехода на аутсорсинг.

В техническом задании рекомендуется сразу отражать все условия, задачи. Все требования (например, требование выкупа складских остатков) указывать в тексте договора. Также стоит указать и сроки начала работ. Всегда особое внимание рекомендуется уделить стратегии компании — ключевые компетенции должны оставаться под контролем компании – клиента.

Как показала практика, самая большая проблема в применении аутсорсинга — это неподготовленность процесса и отсутствие необходимой информации. За два года на ООО «Сателлит» состоялось восемь успешных аутсорсинговых проектов, связанных с аутсорсингом топ-менеджмента, и не менее 10 – с аутсорсингом иного персонала. До конца 2009 года у ООО «Сателлит» состоится еще несколько проектов, в успешности которых особых сомнений нет.

Заключение

Как можно убедиться, аутсорсинг в России не достиг уровня ведущих западных компаний. Сотрудничество с ними позволит улучшить опыт российских провайдеров в будущем, но это будет зависеть от стремления российских компаний выйти на западный уровень качества. Ведь именно высокий уровень развития аутсорсинга позволит российским компаниям достичь того уровня производительности и конкурентоспособности, который даст России шанс укрепить свои позиции в мировом экономическом пространстве.

Как оказалось, аутсорсинг на практике применим почти в любой области деятельности предприятия. Найти специалистов, которые смогли бы исполнять функции коммерческого или финансового директора, бухгалтера, юриста, менеджера и т.д. оказывается не столь сложным делом. Без затруднений проходит и интеграция специалистов в новый бизнес.

Следовательно, аутсорсинг является очень перспективным видом деятельности, который находит свое применение практически в любой сфере бизнеса, и особенно актуален в период кризиса, когда необходима тотальная экономия средств предприятия.

В зависимости от потребности и возможности компании возможно применение определенного вида аутсорсинга. Не стоит рассматривать аутсорсинг в отрыве от реалий бизнеса — необходим целостный взгляд на компанию и возможность внедрения аутсорсинга. Следует понимать, каким образом различные варианты применения аутсорсинга способны влиять на бизнес в целом. При этом любое решение должно учитывать все аспекты структуры рисков компании.

В книге С. Клементса и М. Доннелана «Аутсорсинг бизнес-процессов. Советы финансового директора» представлены три модели аутсорсинга, которые предполагают различные изменения в структуре компании:

обычный аутсорсинг, который предусматривает использование достаточно ограниченного количества узкоспециализированных услуг. Данный вид аутсорсинга используется для стандартизации процессов и минимизации затрат;

совместный аутсорсинг, который предполагает сотрудничество и гибкость с поставщиком услуг. При данном виде аутсорсинга компании предлагается более широкий спектр услуг, объем которых определяется совместно с поставщиком услуг. В этом случае может иметь место перевод части сотрудников и активов в компанию поставщика услуг;

аутсорсинг с элементами реорганизации, который способен принести наибольшую выгоду обеим сторонам. Данная модель требует от партнеров кардинальной реорганизации деятельности (как отдельных подразделений, так и компаний в целом). Обе компании совместно определяют широкий спектр процессов, которые будут совместно использоваться. Данный вид аутсорсинга напоминает создание совместных предприятий или сделки по слиянию и поглощению. В любом случае при данном виде аутсорсинга повышается синергетическая стоимость бизнеса.

Что касается рисков, каждая модель позволяет минимизировать их определенный вид. Так, обычный аутсорсинг, предлагающий устойчивый уровень услуг, снижает финансовые риски. В свою очередь, совместный аутсорсинг за счет более высокого уровня предлагаемых услуг, повышения гибкости и скорости бизнес-процессов позволяет разделить операционные риски. Аутсорсинг с элементами реорганизации позволяет разделить стратегические риски обоих партнеров.

Таким образом, не существует единой для всех модели аутсорсинга, которая гарантировала бы стопроцентный результат. Однако, выбирая определенный вид аутсорсинга и переходя от малого к большему, компания способна влиять не только на управление рисками, но и на всю корпоративную культуру. Необходимо рассматривать аутсорсинг как возможность создать новые мощности, определить позиции компании на рынке и повысить конкурентоспособность. В настоящее время целями перехода на аутсорсинг должны стать повышение качества услуг, снижение уровня издержек, высвобождение ресурсов, повышение капитализации компании, расширение бизнеса, а также улучшение имиджа компании. Аутсорсинг способен не только улучшить показатели по прибыли компании, но и перевести компанию из числа выживающих к числу инвестирующих в новое развитие. В сложившихся условиях главным преимуществом компании должна стать возможность быстрой перестройки бизнес-модели в зависимости от сложившихся обстоятельств. Именно аутсорсинг — уникальный шанс для преобразования бизнес-модели компании.

Список литературы

  1. Аникин Б.А., Рудал И.Л. Аутсорсинг и аутстаффинг: высокие технологии менеджмента: Учеб. пособие. — М.: ИНФРА-М, 2007, с. 9.

  2. Аутплейсмент — найди замену. http://www.hr-zone.net.

  3. Балдин К.В., Воробьев С.Н., Уткин В.Б. Управленческие решения: Учебник. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2004. 496 с.

  4. Ермошкин Н. Что дает аутсорсинг? — Ведомости. — 2004. — 18 мая.

  5. Карданская Н.Л. Управленческие решения: Учебник для вузов. 2-е изд., перераб. и доп. М.: ЮНИТИ-ДАНА, Единство, 2003. 416 с.

  6. Кулагин О.А. Принятие решений в организациях: Учеб. пособие. СПб.: Изд. дом «Сентябрь», 2001. 148 с.

  7. Лизинг персонала в России: прошлое, настоящее, будущее. http://www.consult.ru.

  8. Михайлов Д.М. Аутсорсинг. Новая система организации бизнеса: Учеб. пос. — М.: КНОРУС, 2006, с. 130.

  9. Хейвуд Дж. Брайан. Аутсорсинг: в поисках конкурентных преимуществ: пер. с англ. М.: Изд. Дом «Вильяме», 2002, с. 93.

  10. Цыгичко В.Н. Руководителю — о принятии решений. 2-е изд., испр. и доп. М.: ИНФРА-М, 2006. 272 с.

  11. http://www.cfin.ru/press/zhuk/2005-1/22.shtml. Журнал корпоративный менеджмент. Человеческий фактор в аутсорсинге.

  12. http://www.e-xecutive.ru/publications/aspects/hr/article_3924/. Журнал E-xecutive.

Реферат: Устройство и принцип действия накопителей CD-ROM

Финансовая академия при правительстве Российской Федерации

Кафедра экономической информатики

РЕФЕРАТ

на тему:

Устройство и принцип действия накопителей CD-ROM

Выполнил :

Студент 1 курса Мишаков Андрей

Москва 2001 г.

ВВЕДЕНИЕ 3
УСТРОЙСТВО НАКОПИТЕЛЕЙ CD-ROM 4
Устройство привода CD-ROM 4
Устройство компакт — диска 6
Алгоритм работы накопителя CD-ROM 7
ПАРАМЕТРЫ НАКОПИТЕЛЕЙ CD-ROM 8
Время доступа (access time) 8
Скорость передачи данных (dats-transfer rate) 9
Размер блока данных (data block size) 10
Размер буфера 10
Поддержка проигрывания аудиодисков 11
Поддержка формата CD-ROM/XA 11
Механизм загрузки диска 12
Чтение CD-RW 13
Пылезащищённость 13
Автоматическая очистка линз 14
Внешние и внутренние накопители 14
Интерфейсы 15
ПОДКЛЮЧЕНИЕ ДИСКОВОДОВ CD-ROM 17
ПОДКЛЮЧЕНИЕ АУДИОКАНАЛОВ 18
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 20

ВВЕДЕНИЕ

В начале 80-х годов голландская фирма «Philips» объявила о совершенной ею революцией в области звуковоспроизведения. Ее инженеры придумали то, что сейчас пользуется огромной популярностью — Это лазерные диски и проигрыватели.

За последние несколько лет компьютерные устройства для чтения компакт- дисков (CD), называемые CD-ROM, стали практически необходимой частью любого компьютера (или сети). Это произошло потому, что разнообразные программные продукты (прежде всего игры и базы данных) стали занимать значительное количество места, и поставка их на дискетах оказалась чрезмерно дорогостоящей и ненадёжной. Поэтому их стали поставлять на CD (таких же, как и обычные музыкальные), а большинство современных игр и баз данных работает прямо с CD, не требуя копирования на жёсткий диск.

Запись на CD при помощи обычных CD-ROM невозможна (существуют, правда, устройства CD-R и CD-RW с помощью которых возможны чтение-однократная запись и чтение-запись-перезапись, соответственно).

CD-ROM способны не только считывать компакт-диски с данными, но и проигрывать музыкальные диски. (Впрочем в некоторых моделях её нет, и если вам нужна, проверяйте её наличие.) Для этого у них на передней панели есть выход для наушников, но проигрывание может производиться и через усилитель звуковой карты, если она имеется. Проигрыванием музыкального диска управляет компьютер, но некоторые CD-ROM имеют для этой цели кнопки на передней панели. Качество звука, выдаваемое CD-ROM, ощутимо ниже, чем даже у простеньких переносных CD-плееров.

При помощи CD-ROM компьютер также может проигрывать Video- CD и CD-I (не путать с лазерными видеодисками LDV, имеющими гораздо больший диаметр, чем
CD).

УСТРОЙСТВО НАКОПИТЕЛЕЙ CD-ROM

Устройство привода CD-ROM

Типовой привод состоит из платы электроники, шпиндельного двигателя, системы оптической считывающей головки и системы загрузки диска.
На плате электроники размещены все управляющие схемы привода, интерфейс с контроллером компьютера, разъемы интерфейса и выхода звукового сигнала.
Большинство приводов использует одну плату электроники, однако в некоторых моделях отдельные схемы выносятся на вспомогательные небольшие платы.
Шпиндельный двигатель служит для приведения диска во вращение с постоянной или переменной линейной скоростью. Сохранение постоянной линейной скорости требует изменения угловой скорости диска в зависимости от положения оптической головки. При поиске фрагментов диск может вращаться с большей скоростью, нежели при считывании, поэтому от шпиндельного двигателя требуется хорошая динамическая характеристика; двигатель используется как для разгона, так и для торможения диска.
На оси шпиндельного двигателя закреплена подставка, к которой после загрузки прижимается диск. Поверхность подставки обычно покрыта резиной или мягким пластиком для устранения проскальзывания диска. Прижим диска к подставке осуществляется при помощи шайбы, расположенной с другой стороны диска; подставка и шайба содержат постоянные магниты, сила, притяжения которых прижимает шайбу через диск к подставке.
Система оптической головки состоит из самой головки и системы ее перемещения. В головке размещены лазерный излучатель, на основе инфракрасного лазерного светодиода, система фокусировки, фотоприемник и предварительный усилитель. Система фокусировки представляет собой подвижную линзу, приводимую в движение электромагнитной системой voice coil (звуковая катушка), сделанной по аналогии с подвижной системой громкоговорителя.
Изменение напряженности магнитного поля вызывают перемещение линзы и пере фокусировку лазерного луча. Благодаря малой инерционности такая система эффективно отслеживает вертикальные биения диска даже при значительных скоростях вращения.
Система перемещения головки имеет собственный приводной двигатель, приводящий в движение каретку с оптической головкой при помощи зубчатой либо червячной передачи. Для исключения люфта используется соединение с начальным напряжением: при червячной передаче — подпружиненные шарики, при зубчатой — подпружиненные в разные стороны пары шестерней.
Система загрузки диска выполняется в двух вариантах: с использованием специального футляра для диска (caddy), вставляемого в приемное отверстие привода, и с использованием выдвижного лотка (tray), на который кладется сам диск. В обоих случаях система содержит двигатель, приводящий в движение лоток или футляр, а также механизм перемещения рамы, на которой закреплена вся механическая система вместе со шпиндельным двигателем и приводом оптической головки, в рабочее положение, когда диск ложится на подставку шпиндельного двигателя.

При использовании обычного лотка привод невозможно установить в иное положение, кроме горизонтального. В приводах, допускающих монтаж в вертикальном положении, конструкция лотка предусматривает фиксаторы, удерживающие диск при выдвинутом лотке.
На передней панели привода обычно расположены кнопка Eject для загрузки/выгрузки диска, индикатор обращения к приводу и гнездо для подключения наушников с электронным или механическим регулятором громкости.
В ряде моделей добавлена кнопка Play/Next для запуска проигрывания звуковых дисков и перехода между звуковыми дорожками; кнопка Eject при этом обычно используется для остановки проигрывания без выбрасывания диска. На некоторых моделях с механическим регулятором громкости, выполненным в виде ручки, проигрывание и переход осуществляются при нажатии на торец регулятора.
Большинство приводов также имеет на передней панели небольшое отверстие, предназначенное для аварийного извлечения диска в тех случаях, когда обычным способом это сделать невозможно — например, при выходе из строя привода лотка или всего CD-ROM, при пропадании питания и т.п. В отверстие нужно вставить шпильку или распрямленную скрепку и аккуратно нажать — при этом снимается блокировка лотка или дискового футляра, и его можно выдвинуть вручную.
Устройство компакт — диска

стандартный диск состоит из трех слоев: подложка из поликарбоната, на которой отштампован рельеф диска, намыленное на нее отражающее покрытие из алюминия, золота, серебра или другого сплава, и более тонкий защитный слой поликарбоната или лака, на который наносятся надписи и рисунки. Hекотоpые диски «подпольных» производителей имеют очень тонкий защитный слой, либо не имеют его вовсе, отчего отражающее покрытие довольно легко повредить. информационный рельеф диска состоит из спиральной дорожки, идущей от центра к периферии, вдоль которой расположены углубления (питы). информация кодируется чередованием питов и пpомежутков между ними.
Считывание информации с диска происходит за счёт регистрации изменений интенсивности отражённого от алюминиевого слоя излучения маломощного лазера. Приёмник или фотодатчик определяет, отразился ли луч от гладкой поверхности, был ли он рассеян или поглощен. Рассеивание или поглощение луча происходит в местах, где в процессе записи были нанесены углубления
(штрихи). Сильное отражение луча происходит там, где этих углублений нет.
Фотодатчик, размещённый в накопителе CD — ROM, воспринимает рассеянный луч, отражённый от поверхности диска. Затем эта информация в виде электрических сигналов поступает на микропроцессор, который преобразует эти сигналы в двоичные данные или звук.

Глубина каждого штриха на диске равна 0.12 мкм, ширина — 0.6 мкм. Они расположены вдоль спиральной дорожки, расстояние между соседними витками которой составляет 1.6 мкм, что соответствует плотности 16000 витков на дюйм или 625 витков на миллиметр. Длина штрихов вдоль дорожки записи может колебаться от 0.9 до 3.3 мкм. Дорожка начинается на некотором расстоянии от центрального отверстия и заканчивается примерно в 5 мм от внешнего края.
Если на компакт — диске необходимо отыскать место записи определённых данных, то его координаты предварительно считываются из оглавления диска, после чего считывающее устройство перемещается к нужному витку спирали и ждёт появления определённой последовательности битов.
В каждом блоке диска, записанного в формате CD — DA (аудиокомпакт — диск), содержится 2352 байт. На диске CD — ROM 304 из них используется для синхронизации, идентификации и коррекции кодов ошибок, а оставшиеся 2048 байт — для хранения полезной информации. Поскольку за секунду считывается
75 блоков, скорость считывания данных с дисков CD — ROM составляет 153 600 байт/с (односкоростной CD — ROM), что равно 150 Кбайт/с.

Поскольку на компакт — диске может содержаться максимальный объём данных, который считывается 74 мин, а за секунду считывается 75 блоков по 2048 байт, нетрудно подсчитать, что максимальная ёмкость диска CD — ROM составит
681 984 000 байт (около 650 Мбайт).

Алгоритм работы накопителя CD-ROM

1. Полупроводниковый лазер генерирует маломощный инфракрасный луч, который попадает на отражающее зеркало.

2. Серводвигатель по командам встроенного микропроцессора, смещает подвижную каретку с отражающим зеркалом к нужной дорожке на компакт — диске.

3. Отражённый от диска луч фокусируется линзой, расположенной под диском, отражается от зеркала и попадает на разделительную призму.

4. Разделительная призма направляет отражённый луч на другую фокусирующую линзу.

5. Эта линза направляет отражённый луч на фотодатчик, который преобразует световую энергию в электрические импульсы.

6. Сигналы с фотодатчика декодируются встроенным микропроцессором и передаются в компьютер в виде данных.

Штрихи, нанесённые на поверхность диска, имеют разную длину.
Интенсивность отражённого луча изменяется, соответственно изменяя электрический сигнал, поступающий на фотодатчик. Биты данных считываются как переходы между высокими и низкими уровнями сигналов, которые физически записываются как начало и конец каждого штриха.
Поскольку для программных файлов и файлов с данными важен каждый бит, в накопителях CD-ROM используются весьма сложные алгоритмы обнаружения и коррекции ошибок.
Благодаря таким алгоритмам вероятность неправильного считывания данных составляет менее 0.125 . Другими словами, безошибочно считывается два квадриллиона дисков, что соответствует стопке компакт — дисков высотой около двух миллиардов километров.
Для реализации этих методов коррекции ошибок к каждым 2048 полезным байтам добавляется 288 контрольных. Это позволяет восстанавливать даже сильно повреждённые последовательности данных (длиной до 1000 ошибочных битов). Использование столь сложных методов обнаружения и коррекции ошибок связано, во- первых, с тем, что компакт — диски весьма подвержены внешним воздействиям, а, во- вторых , потому, что подобные носители изначально разрабатывались лишь для записи звуковых сигналов, требования к точности которых не столь высоки.

ПАРАМЕТРЫ НАКОПИТЕЛЕЙ CD-ROM

Время доступа (access time)

Время доступа к данным для накопителей CD — ROM определяется точно также, как и для жёстких дисков. Оно равняется задержке между получением команды и моментом считывания первого бита данных. Время доступа измеряется в миллисекундах и его стандартное паспортное значение для накопителей 4х скоростных приблизительно равно 200 мс. При этом имеется в виду среднее время доступа, поскольку реальное время доступа зависит от расположения данных на диске. Очевидно, что при работе на внутренних дорожках диска время доступа будет меньше, чем при считывании информации с внешних дорожек. Поэтому в паспортах на накопители приводится среднее время доступа, определяемое как среднее значение при выполнении нескольких случайных считываний данных с диска.
Очевидно, что чем меньше время доступа, тем лучше, особенно в тех случаях, когда данные нужно находить и считывать быстро. Время доступа к данным на CD — ROM постоянно сокращается . Заметим, что этот параметр для накопителей CD — ROM намного хуже, чем для жёстких дисков (85-500 мс для CD
— ROM и 10 мс для жёстких дисков).Столь существенная разница объясняется принципиальными различиями в конструкциях : в жёстких дисках используется несколько головок и диапазон их механического перемещения меньше.
Накопители CD — ROM используют один лазерный луч, и он перемещается вдоль всего диска . К тому же данные на компакт — диске записаны вдоль спирали и после перемещения считывающей головки для чтения данной дорожки необходимо ещё ожидать, когда лазерный луч падает на участок с необходимыми данными.
При чтении внешних дорожек время доступа больше, нежели при чтении внутренних дорожек.

Обычно, когда увеличивается скорость передачи данных, соответственно уменьшается и время доступа.

Скорость передачи данных (dats-transfer rate)

Пpи стандаpтной скоpости вpащения скоpость пеpедачи данных составляет около 150 кб/с. В двух- и более скоpостных CD-ROM диск вpащается с пpопоpционально большей скоpостью, и пpопоpционально повышается скоpость пеpедачи (напpимеp, 1200 кб/с для 8-скоpостного).
Из-за того, что физические паpаметpы диска (неодноpодность массы, эксцентpиситет и т.п.) стандаpтизиpованы для основной скоpости вpащения, на скоpостях, больших 4-6, уже возникают значительные колебания диска, и надежность считывания, особенно для дисков нелегального пpоизводства, может ухудшаться. Hекотоpые CD-ROM пpи ошибках чтения могут снижать скоpость вpащения диска, однако большинство из них после этого не могут возвpащаться к максимальной скорости вплоть до смены диска.

Hа скоpостях свыше 4000-5000 об/мин надежное считывание становится пpактически невозможным, поэтому последние модели 10- и более скоpостных CD-
ROM огpаничивают веpхний пpедел скоpости вpащения. Пpи этом на внешних доpожках скоpость пеpедачи достигает номинальной (напpимеp, 1800 кб/с для
12-скоpостных моделей, а по меpе пpиближения к внутpенним — падает до 1200-
1300 кб/с.
Для указания скорости чтения CD по сравнению со стандартом Audio CD (CD-
DA) обычно применяют цифры 24x, 32x, 34x и тд.. Однако за последнее время технология немного изменилась. Первые модели CD-ROM использовали постоянную линейную скорость чтения (CLV). Это требовало изменения скорости вращения диска при перемещении головки. Для устройств 1x (150kb/s) эта скорость лежала в диапазоне 200-530об/мин. Устройства 2x -12x скоростные просто повышали скорость вращения. Однако уже увеличение скорости до 12x требует частоты вращения 2400-6360об/мин что очень велико для сменного носителя
(часто также плохо отцентрированного). К тому же разная скорость вращения для разных областей диска повышает время доступа, т.к. при перемещении головки необходимо и соответственно изменять скорость вращения диска.
Дальнейшее повышение скорости таким способом очень проблематично, поэтому производители перешли к технологии P-CAV и CAV. Первая предусматривает переход от постоянной линейной скорости к постоянной угловой скорости (CAV) на внешних дорожках диска, а вторая использует постоянную угловую скорость для всего диска. В связи с этим цифры типа 32x немного утрачивают свое значение, т.к. обычно относятся к внешней стороне диска, а информация на CD записывается начиная с внутренних дорожек и на незаполненных полностью дисках эта скорость вообще не достигается.

Размер блока данных (data block size)

Под размером блока данных (data block size) понимают минимальное количество байт, которые передаются на компьютер через интерфейсную карту.
Иначе говоря, это единица информации, с которой оперирует контроллер привода. Минимальный размер блока данных в соответствии со спецификацией
МРС равен 16 Кбайт. Поскольку файлы на компакт-диске обычно достаточно большие, то промежутки между блоками данных ничтожно малы.

Размер буфера

Во многих накопителях CD-ROM имеются встроенные буферы, или кэш — память
. Эти буферы представляют собой устанавливаемые на плате накопителя микросхемы памяти для записи считанных данных, что позволяет передавать в компьютер за одно сообщение большие массивы данных. Обычно ёмкость буфера составляет 256 Кбайт, хотя выпускаются модели как с большими, так и с меньшими объёмами (чем больше — тем лучше! ). Как правило, в более быстродействующих устройствах ёмкость буфера больше. Это делается для достижения более высоких скоростей передачи данных.
Накопители, в которых есть буфер ,обладают рядом преимуществ. Благодаря буферу данные в компьютер могут передоваться с постоянной скоростью.
Например, данные для считывания обычно разбросаны по диску и, поскольку накопители CD-ROM имеют относительно большое время доступа, это может привести к тому, что считываемые данные будут поступать в компьютер с задержками. Это практически незаметно при работе с текстами, но если у накопителя большое время доступа и нет буфера данных, при выводе изображений или звукового сопровождения возникающие паузы сильно действуют на нервы. Кроме того, если для управления накопителями используются достаточно сложные программы — драйверы, то в буфер может быть заранее записано оглавление диска, и обращение к фрагменту запрашиваемых данных происходит намного быстрее, чем при поиске с «нуля».

Поддержка проигрывания аудиодисков

Поддержка проигрывания аудиодисков означает, что с помощью привода CD-ROM вы сможете слушать обычные музыкальные компакт-диски. Этой возможностью обладают практически все современные модели приводов. Некоторые модели не требуют для этого специальных программ — воспризведение аудио-CD выполняется на «аппаратном» уровне. Для включения этого режима на передней панели привода имеется специальная кнопка.

Поддержка формата CD-ROM/XA

Подразумевается использование дисков формата ХА, поддерживающего хранение аудио- и видеоданных единым блоком, в который также включается информация о синхронизации звука. Данные на аудиодисках и CD-ROM хранятся на дорожках, вмещающих 24-байтовые «кадры», проигрываемые со скоростью 75 кадров в секунду. Хранящиеся данные могут включать звук, текст, статические и динамическме изображения. При содержании в обычнои формате каждый тип должен располагаться на отдельной дорожке, когда в формате ХА данные различного типа могут храниться на одной дорожке.

Механизм загрузки диска

Существует два принципиально разных типа механизмов для загрузки компакт
— дисков : в контейнеры накопителя и в выдвижные лотки. Сегодня выпускают и накопители, в которых можно сразу загрузить несколько компакт — дисков. Эти устройства похожи на многодисковые проигрыватели для автомобилей.
Контейнеры — этот механизм загрузки дисков используется в большинстве высококачественных накопителях на компакт — дисках. Диск устанавливается в специальный плотно закрывающийся контейнер с подвижной металлической заслонкой. У него есть крышка, которую откидывают исключительно для того, чтобы поместить диск в контейнер или вынуть его ; всё остальное время крышка остаётся закрытой. При установке контейнера в накопитель металлическая заслонка специальным механизмом сдвигается в сторону, открывая лазерному лучу путь к поверхности компакт — диска. Контейнеры — это самый удобный способ загрузки дисков. Если все ваши диски имеют контейнеры, то вам остаётся только выбрать нужный и вставить его в накопитель. Контейнер можно спокойно брать в руки, не опасаясь запачкать или повредить поверхность компакт — диска. Помимо того, что контейнер защищает диск от загрязнения и повреждений, при таком способе он устанавливается в накопитель более точно. Это уменьшает погрешности позиционирования считывающего устройства и в конечном счёте уменьшает время доступа к данным. Единственным недостатком контейнеров является их высокая стоимость. Ещё одним немаловажным достоинством накопителей, рассчитанных на диски в контейнерах, является то, что их можно устанавливать даже боком. С накопителями с выдвижными лотками такую операцию выполнить невозможно.
Выдвижные лотки. Большинство простых накопителей на компакт — дисках для установки диска используют выдвижные лотки. Это такие же устройства, которые применяются в проигрывателях аудиокомпакт — дисков класса CD — DA.
Поскольку диски не надо укладывать в отдельные контейнеры, механизм загрузки получается боле дешевым. Правда, каждый раз при установке нового диска его необходимо брать в руки, а это повышает риск испачкать или поцарапать его.
Лоток сам по себе является весьма ненадёжной конструкцией. Его довольно легко сломать, например неосторожно задев локтём или уронив что-нибудь с верху в тот момент, когда он выдвинут из накопителя. Кроме того любая грязь, попавшая на диск или на лоток, втягивается внутрь устройства при возврате механизма в рабочее положение. Поэтому накопители с лотками нельзя применять в промышленных или других неблагоприятных внешних условиях. К тому же на лотке диск не располагается так безопасно, как в контейнере.
Если компакт — диск уложен на лоток с перекосом, то при его загрузке может быть повреждён и диск и накопитель.

Чтение CD-RW

Кроме устройств для однократной записи на «золотые» диски, которые могут быть прочитаны на любом устройстве CD-ROM, недавно появились также устройства для чтения и записи перезаписываемых CD (CD-RW = CD ReWritabe).
Из-за другой отражающей способности для их чтения необходимо применение специальной технологии, ее назвали MultiRead. Способность устройств CD-ROM читать такие диски должна учитываться (такой способностью обладают следующие CD-ROMы Hitachi CDR-8335; Samsung SCR-3230; Sony CDU-711; Teac CD-
532E; NEC CDR-1900A; ASUS CD-S340 и др.). Для полноценной работы требуется также и поддержка со стороны операционной системы файловой системы CD-RW
UDF 1.5.

Пылезащищённость

Главными врагами устройства на компакт-дисках являются пыль и грязь. Их попадание в оптическое устройство или в механизм приводит к ошибкам считывания данных или, в лучшем случае, к снижению быстродействия. В одних накопителях линзы и прочие отвесные узлы располагаются в отдельных герметизированных отсеках, в других для предотвращения попадания пыли внутрь накопителя используются своеобразные «шлюзы» из двух заслонок
(внешней и внутренней). Все эти меры позволяют продлить срок службы устройства. Накопители для дисков в контейнерах значительно лучше защищены от неблагоприятных факторов, чем модели с выдвижными лотками. В промышленных условиях можно пользоваться только ими.

Автоматическая очистка линз

Если линзы лазерного устройства загрязнены, считывание данных замедляется, поскольку очень много времени уходит на повторные операции поиска и чтение (в худшем случае данные могут вообще не считываться). В таких случаях необходимо использовать специальные чистящие диски. В некоторых современных высококачественных моделях накопителей имеется встроенное устройство очистки линз. Оно очень полезно, когда компьютер работает в сложных внешних условиях или вы не можете содержать своё рабочее место в чистоте.

Внешние и внутренние накопители

При выборе модели накопителя на компакт-дисках (внешний или внутренний) необходимо учитывать то, каким образом он будет использоваться и планируется ли модернизация компьютера. Каждый из этих типов накопителей имеет свои достоинства и недостатки. Вот некоторые из них : внешние накопители — эти портативные устройства прочнее и крупнее, чем встроенные, приобретать их рекомендуется только в случае нехватки места внутри компьютера или если необходимо подключить накопитель то к одному компьютеру, то к другому. Если в каждом из них имеется SCSI — адаптер, то эта процедура сводится к отключению накопителя от одного компьютера и подключению к другому. Внутренние накопители — эти устройства рекомендуется приобретать, если в компьютере есть свободный отсек или накопитель планируется использовать только на одном компьютере. Во всех современных компьютерах устанавливаются накопители на компакт — дисках.

Интерфейсы

Довольно часто фирмы производители поставляют привод CD-ROM с обязательной картой контроллера, на которой реализован так называемый
(собственный) proprietary-интерфейс. Обычно это собственная реализация одной из версий интерфейсов IDE или SCSI. Часто при покупке накопителя на
CD-ROM в составе Multimedia Kit на звуковой карте находится именно proprietary-интерфейс. Стандартами де-факто для интерфейсов приводов компакт-дисков стали спецификации Mitsumi, Panasonic и Sony. Одним из популярных интерфейсов всех приводов, включая приводо CD-ROM, является SCSI или SCSI-2.
Как известно, отличительной особенностью интерфейса IDE является реализация функции контроллера в самом накопителе. Именно поэтому подключение подобных приводов к компьютеру выполняется через достаточно простенькую плату адаптера. Данный интерфейс поддерживает, как правило программный ввод-вывод. Подсоединение привода к плате интерфейса выполняется посредством плоского кабеля, который отличается обычно по числу контактов в зависимости от фирмы — производителя накопителя ( Sony — 34- контактный, Panasonic — 40-контактный кабель).
Компания Western Digital разработала так называемую спецификацию
Enchanced IDE. Этот документ поддержали практически все ведущие компании по производству накопителей. Этот интерфейс позволяет подключать одновременно до четырех приводов жестких дисков. Но самое главное, спецификация
Enchanced IDE позволяет не только увеличить количество подключаемых устройств, но и использовать другие типы устройств, например приводы CD-ROM или стримеры. В частности, Western Digital для поддержки накопителей CD-ROM с интерфейсом IDE предлагает протокол ATAPI (ATA Packed Interface). ATAPI является расширением протокола ATA и требует незначительных изменений в системной BIOS. В общем случае используется специальный драйвер. В последнее время появились накопители, которые поддерживают не только интерфейс IDE, но и EIDE/ATAPI.

Как известно, интерфейс SCSI стал одним из важнейших промышленных стандартов для подключения таких периферийных устройств, как, например, винчестеры, стримеры, лазерные принтеры, приводы CD-ROM и т.п. Необходимо отметить, что SCSI — интерфейс более высокого уровня, нежели IDE. Физически
SCSI-шина представляет собой плоский кабель с 50-контактными раз’емами, через которые можно подключить до восьми периферийных устройств. Стандарт
SCSI определяет два способа передачи сигналов — синфазный и дифференциальный. Версии шины SCSI с дифференциальной передачей сигнала даят увеличить длину шины. Чтобы гарантировать качество сигналов на магистрали SCSI, линии шины должны иметь согласование с обеих сторон (набор согласующих резисторов, или терминатор).
Версия интерфейса SCSI-2 позволяет повысить пропускную способность магистрали за счет увеличения тактовой частоты обмена и сокращения критических временных параметров шины, применения новейших БИС и высококачественных кабелей. Таким образом реализуется «скоростной» вариант
SCSI-2 — Fast SCSI-2. «Широкий» (Wide SCSI-2) вариант магистрали, предусматривает наличие дополнительных 24 линий данных благодаря подключению второго 68-проводного кабеля (для приводов CD-ROM не применяется). Обычно скорость передачи данных по шине SCSI(-2) для приводов
CD-ROM достигает от1.5-2 до 3-4 Мбайт/с.

Несмотря на стандартность интерфейса SCSI, проблема совместимости приводов с SCSI-адаптерами по-прежнему остается.
В случае реализации собственного интерфейса подключение других устройств, кроме привода CD-ROM, достаточно проблематично. Здесь следует отметить, что существует спецификация ASPI (Advanced SCSI Programming Interface), которую разработала фирма Adaptec — ведущий призводителеь адаптеров SCSI. ASPI определяет стандартный программный интерфейс для основного (host) адаптера
SCSI. Программные модули ASPI достаточно легко стыкуются друг с другом.
Основным программным модулем ASPI является ASPI-хост-менеджер. С ним связываются программы-фрайверы ASPI, например, для таких устройств, как приводы CD-ROM, флоптические и сменные жесткие диски, сканеры и т.д.
В том случае, если производитель SCSI-устройства поставляет ASPI- совместимый драйвер, то он совместим со всеми хост-адаптерами или интерфейсными картами Adaptec и большинства других производителей.
К сожалению, в ряде случаев производители приводов CD-ROM поставляют свою карту контроллера с собственным (несовместимым с ASPI) драйвером, называя интерфейс SCSI. Это следует иметь в виду, если вы хотите подключить к SCSI другие устройства.

Какой же из интерфейсов предпочтительней использовать в IBM PC-совместимых компьютерах для приводов CD-ROM? Хотя теоретически интерфейс SCSI может обеспечить скорость обмена несколько выше, нежели IDE, на практике все обстоит несколько сложнее. Не следует забывать, например, тот факт, что IDE- интерфейс использует в основном прграммный ввод-вывод, а SCSI-устройства в большенстве случаев — передачу данных по прямому доступу к памяти. В однопользовательсктх системах программный ввод-вывод часто оказывается гораздо эффективнее. Это особенно четко проявляется при использовании улучшенных алгоритмов кэширования. Преймущество SCSI-адаптеров неоспоримо в первую очередь в многозадачных и многопользовательских системах. Дело в том, что команды для SCSI-устройства могут быть построены в очередь, что освобождает процессор для выполнения других операций. Кроме того, если привод CD-ROM используется в локальной сети как коллективное устройство, альтернативы SCSI, пожалуй, пока нет.
С другой стороны, установка IDE-привода достаточно проста. В большенстве случаев справедлив принцип «включай и работай». Для нормальной работы в файлы конфигурации системы обычно не требуется добавлять никаких дополнительных программных драйверов.
Для SCSI-адаптера процесс установки более сложен. Во-первых, следует помнить о разделяемых системных ресурсах: портах ввода-вывода, прерываниях
IRQ, каналах прямого доступа к памяти DMA, областях в верхней памяти UMB.
Во-вторых, требуется верно определить SCSI ID для конкретного устройства, в- третьих, не следует забывать, сигнале четности (запретить или разрешить), установке терминаторов и т.д. Кроме того, файлы конфигурации обязательно должны быть дополнены соответствующими программными драйверами адаптера и устройств.
Что же касается стоимости, то SCSI-адаптера обычно в компьютере нет и его приходится покупать дополнительно.

ПОДКЛЮЧЕНИЕ ДИСКОВОДОВ CD-ROM

На сегодняшний день существует несколько способов подключения дисководов
CD-ROM. Первый способ основан на том, что один канал интерфейса IDE может поддерживать два встроенных устройства. Накопитель CD-ROM подключают к плате ввода-вывода через интерфейс IDE вместе с жестким диском по принципу master/slave. Однако в этом случае снижается скорость обмена данными с жестким диском. Одним из способов решения этой проблемы является подключение устройств CD-ROM к различным каналам одного интерфейса EIDE или к двум различным котроллерам IDE. Если CD-ROM имеет SCSI интерфейс, то его соответственно подключают к SCSI контроллеру. Другим подходом является применение 32- битных драйверов дисководов CD-ROM вместо используемых в настоящее время 16- битных. Существует также возможность подключения дисководов CD-ROM через контроллер звуковой карты. Также не следует забывать, что современные материнские платы могут содержать встроенные контроллеры SCSI и IDE, что вообще исключает необходимость в дополнительной плате ввода-вывода для подключения дисководов CD-ROM.

ПОДКЛЮЧЕНИЕ АУДИОКАНАЛОВ

Практически каждый дисковод CD-ROM обладает встроенным цифро-аналоговым преобразователем (ЦАП), а также выходным разъемом для вывода стереофонических сигналов. На внешней панели дисководы CD-ROM (как внешние так и внутренние), кроме того, имеют разъем, для головных телефонов
(наушников). Если на компакт-диске находится аудиоинформация, ЦАП преобразует ее в аналоговую форму и подает сигнал на разъем, предназначенный для головных телефонов, а так же на выходные аудио-разъемы дисковода, с которых в свою очередь, сигнал поступает на усилитель и акустическую систему непосредственно или через звуковую карту. Преимущество активного выхода заключается в том, что аудиосигнал с CD-ROM дополнительно обрабатывается звуковой картой.
Одной из основных, встречающихся при работе с аудиосигналами, проблем является физическая несовместимость аудио-разъемов для встраиваемого дисковода CD-ROM и звуковой карты. Как правило, и дисковод, и звуковая карта имеют аудио-разъемы с четырьмя выводами ( два стереоканала и по одному заземляющему контакту для каждого из них). Назначение контактов обычно одинаково на обоих типах устройств, однако, проблема состоит в том, что эти разъемы могут иметь различные размеры. Еще одна неприятность связана с тем, что, если ЦАП конструктивно расположен внутри самого дисковода, это может негативно отразиться на качестве воспроизведения звука. В свою очередь физическое разделение дисковода CD-ROM и ЦАП, с которым он работает, позволяет избежать дополнительных шумов.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Hard и Soft N5, Май 1995

2. Upgrade N2, январь 2001

РЕСУРСЫ ИНТЕРНЕТ :

www.km.ru — раздел “Энциклопедия персонального компьютера”

http://zstu.edu.ua/base/home/rpf/lib/periph/hole/Spr/cdrom.htm –

ЗГТУ, кафедра радиоэлектроники

Реферат: Управленческая роль руководителя

Управленческая роль руководителя

Введение

В современных условиях хозяйствования особое внимание стало уделяться вопросам эффективного взаимодействия руководителя с подчиненными. Успешное руководство требует учета постоянно меняющихся условий жизни и деятельности людей, степени осознания ими себя как личностей, уровня их образованности, информированности. Сплав перечисленных обстоятельств образует основу того, что принято называть подходом к руководству. Необходимость изучения подходов к роли руководителя и стилю руководства обусловлена тем, что именно за счет «человеческого ресурса» можно достигнуть высоких результатов в бизнесе, не прибегая к дополнительным финансовым издержкам.

Объектом исследования выбрано торговое унитарное предприятие «Универсальная база» Гродненского Облпотребсоюза, занимающееся оптовой торговлей. Предметом исследования являются управленческие роли руководителя данной организации.

Целью исследования является изучение и оценка управленческой роли руководства, администрации ТУП «Универсальная база» Гродненского Облпотребсоюза. Также значительное внимание уделяется теоретическим аспектам данного вопроса.

Общими методами исследования, применяемыми в работе, выступают системный подход к изучаемым процессам, анализ и синтез, позволяющие сформировать наиболее существенные черты изучаемых процессов.

При написании работы использовалась литература отечественных и зарубежных авторов.

1. Сущность и виды управленческих ролей руководителя. Стиль руководства

Определяя цели своей работы и оценивая приоритетность управленческих задач, каждый руководитель предстает в особой профессиональной роли. Существует несколько типологий управленческих ролей, среди которых наибольший интерес представляют две.

Первая из них — психологическая ролевая типология, созданная Л.Д. Кудряшовой. Она включает восемь ролевых типов:

1. «Регламентатор» — стремление к исчерпывающей регламентации деятельности подчиненных, ориентация на формальные процедуры и документы.

2. «Коллегиал» — ориентация на коллективные формы принятия решений и системы размытого контроля.

3. «Показушник» — приоритет оперативного реагирования на быстро меняющуюся ситуацию, смена критериев оценки и способов построения отношений в зависимости от конъюнктуры.

4. «Объективист» — ориентация на внешние факторы, находящиеся за пределами управленческой системы.

5. «Формалист» — перенос ответственности на процедуры, «затягивание» решения вопросов.

6. «Максималист» — ориентация на максимально возможный результат, вне зависимости от того, насколько он необходим, завышение требований.

7. «Организатор» — ориентация на решение базовых управленческих задач: расстановка кадров, планирование и техническое обеспечение.

8. «Диспетчер» — стремление к решению всех мелких текущих проблем, смешение представлений об уровнях руководства. [8, c.73-74]

Необходимо отметить, что исполнение указанных ролей связано разнообразием индивидуальных целей управления. Каждая роль «работает» на своего «зрителя», в качестве которых выступают вышестоящие руководители, подчиненные, руководители других подразделений и т.д.

Совершенно иначе выглядит управленческая ролевая типология, созданная Г. Минцбергом. В основу этой типологии положено представление о видах социальных ролей. Среди всего разнообразия социальных ролей Г. Минцберг выделяет:

— межличностные роли, характеризующиеся формой контактов и способом построения отношений;

— информационные роли, характеризующиеся степенью активности в коммуникации;

— функциональные роли, связанные с принятием решений.

На основе определения видов социальных ролей выделяются следующие роли руководителей:

1. Межличностные роли:

— руководитель — «первое лицо»,

— лидер,

— связующее звено.

2. Информационные роли:

— собиратель информации,

— распространитель информации,

— эксперт.

3. Функциональные роли:

— предприниматель,

— корректор,

— распределитель ресурсов,

— переговорщик.

Рассмотрим функциональные роли руководителя более подробно.

На основе выделения управленческих (функциональных) ролей выделяются следующие роли руководителей [12]:

1. Предприниматель (инициатор)

Описание действий

Примеры из практики управления, требующие активизации соответствующей роли

Ищет возможности для совершенствования как процессов внутри организации, так и системы взаимосвязей с другими подразделениями и структурами, является инициатором внедрения новшеств, направленных на улучшение положения дел и работников.

Участие в заседаниях с обсуждением и принятием перспективных решений, совещания, посвященные ходу внедрения тех или иных новшеств.

2. Устранитель проблем (стабилизатор)

Описание действий

Примеры из практики управления, требующие активизации соответствующей роли

Заботится об организации, вносит коррективы в действия, берет ответственность на себя, когда возникают факторы, угрожающие существованию и нормальной деятельности организации.

Обсуждение и принятие решений по стратегическим текущим вопросам, связанным с поиском путей выхода из кризисных ситуаций.

3. Распределитель ресурсов

Описание действий

Примеры из практики управления, требующие активизации соответствующей роли

Определяет, как будут расходоваться материальные, финансовые и трудовые ресурсы организации.

Составление и утверждение графиков, планов, смет, бюджетов, контроль за их исполнением.

4. Ведущий переговоры (посредник)

Описание действий

Примеры из практики управления, требующие активизации соответствующей роли

Представляет организацию на всех значительных переговорах.

Ведение переговоров, установление официальных контактов между организацией и другими фирмами.

По мнению Г. Минцберга, руководители часто меняют свои роли в зависимости от актуальных требований ситуации и в разные периоды своей деятельности. Можно сказать, что освоение этих ролей представляет собой систему профессиональной адаптации руководителей.

Американские специалисты Р. Блейк и Дж. Мутон предположили, что характер ролевого самоопределения руководителей связан с двумя факторами. Этими факторами являются внимание к человеку (персоналу) и внимание к производству (результату).

Индивидуальный набор ролей конкретного руководителя и особенности их исполнения характеризуют управленческий стиль. В психологию понятие «стиль» впервые попало из концепции К. Левина. Именно он предложил разделить системы воздействия одного человека на группу людей на три типа: авторитарный, демократический, анархичный.

Одна из концепций стилей управленческой деятельности представлена разработками университета штата Огайо (США). Работы сотрудников этого учреждения показали, что для определения стиля руководства необходимо оценить два независимых друг от друга фактора — стимулирование и предупредительность. Стимулирование предполагает систему активного воздействия на сотрудников, ориентирующего их на конкретные формы поведения. Предупредительность представляет ориентацию на систему ограничений деятельности при предоставлении сотрудникам права самостоятельно определять формы деятельности с учетом заданных ограничений.

Американские психологи Роберт Блейк и Джейн Моутон предложили двухпараметрическую модель стилей руководства. Эта модель, называемая также сеткой (решеткой) стилей руководства и уточненная в 1985 г., учитывала две главные, по мнению авторов, стороны в руководстве: заботу о производстве и заботу о людях. [1, c.61]

Танненбаум и Шмидт в своей работе в отличие от Блейка и Моутона предложили иной подход к объяснению стиля руководства. Их подход заключается в том, что применяемый стиль руководства определяется четырьмя параметрами:

1) «руководитель» — его личность и предпочитаемый им стиль;

2) «подчиненные» — их потребности, отношения и навыки;

3) «задание» — требования и цели работы, которую надо выполнить;

4) «ситуация» — организация, ее ценности. [1, c.64]

Отметим, что существует и ряд иных концепций.

В заключение вопроса еще раз подчеркнем, что каждый руководитель в процессе своей деятельности предстает в особой профессиональной роли, выполняет свои обязанности в свойственном только ему стиле.

Изучение этого вопроса ведется психологами уже более полувека. Исследователи накопили к настоящему времени немалый материал по данной проблеме. Поэтому существует ряд концепций управленческих ролей руководителя и стиля руководства.

2. Оценка управленческой роли руководства ТУП «Универсальная база» Гродненского Облпотребсоюза

Рассмотрим организационную структуру ТУП «Универсальная База» Гродненского ОПС.

Рис.2.1. Структура управления

ТУП «Универсальная База» Гродненского Облпотребсоюза

Во главе всей базы стоит директор. В подчинении директора находятся главный бухгалтер (заместитель гл. бухгалтера, бухгалтера); заместитель директора, кассир (отдел кадров); главный экономист (экономисты); главный инженер (инженер-технолог инженер-механик), начальник производственной лаборатории (зав. производства, зав. центрального склада).

Директор руководит всеми видами деятельности предприятия. Организует работу и эффективное взаимодействие производственных единиц, цехов и других структурных подразделений предприятия, направляет их деятельность на достижение высоких темпов развития и совершенствование производства; повышение производительности труда, эффективности производства и качества продукции на основе широкого внедрения новой техники, научной организации труда, производства и управления. Принимает меры по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, по наилучшему использованию знаний и опыта работников, созданию безопасных и благоприятных условий для их труда. Директор должен знать: постановления, распоряжения, приказы, другие руководящие и нормативные материалы вышестоящих органов, касающиеся деятельности предприятия; профиль, специализацию и особенности структуры предприятия; технологию производства продукции предприятия; методы хозяйствования и управления предприятием.

На директора предприятия возлагаются следующие функции:

1. Общее руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия;

2. Организация взаимодействия всех структурных подразделений, цехов и производственных единиц.

3. Обеспечение выполнения всех принимаемых предприятием обязательств.

4. Создание условий для внедрения новейшей техники и технологии, прогрессивных форм управления и организации труда.

5. Принятие мер по обеспечению здоровых и безопасных условий труда на предприятии.

6. Контроль за соблюдением законности в деятельности всех служб.

7. Защита имущественных интересов предприятия в суде и органах государственной власти и управления.

Для выполнения возложенных на него функций директор предприятия обязан:

1. Руководить в соответствии с действующим законодательством всеми видами деятельности предприятия.

2. Организовывать работу и эффективное взаимодействие производственных единиц, цехов и других структурных подразделений.

3. Обеспечивать выполнение предприятием заданий согласно установленным количественным и качественным показателям, всех обязательств перед государственным бюджетом, поставщиками, заказчиками и банками.

4. Организовывать производственно — хозяйственную деятельность предприятия на основе применения методов научно обоснованного планирования материальных, финансовых и трудовых затрат, максимальной мобилизации резервов производства, добиваясь высоких технико-экономических показателей, повышения технического уровня и качества продукции, рационального и экономного расходования всех видов ресурсов.

5. Принимать меры по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, по наилучшему использованию знаний и опыта работников, созданию безопасных и благоприятных условий для их труда, соблюдению требований законодательства по охране окружающей среды.

6. Осуществлять меры по социальному развитию коллектива предприятия, обеспечивать разработку, заключение и выполнение коллективного договора; проводить работу по укреплению трудовой и производственной дисциплины, способствовать развитию творческой инициативы и трудовой активности рабочих и служащих.

7. Обеспечивать сочетание экономических и административных методов руководства, единоначалия и коллегиальности в обсуждении и решении вопросов, материальных и моральных стимулов повышения эффективности производства.

8. Решать все вопросы в пределах предоставленных ему прав и поручать выполнение отдельных производственно-хозяйственных функций другим должностным лицам — заместителям директора, руководителям производственных единиц, а также функциональных и производственных подразделений предприятия.

9. Обеспечивать соблюдение законности в деятельности предприятия, активное использование правовых средств для совершенствования управления, укрепления договорной дисциплины и хозяйственного расчета.

Таким образом, в соответствии с перечисленными функциями и должностными обязанностями, директор в той или иной мере выполняет все описанные в первом разделе управленческие роли.

Так, директор проявляет инициативу в принятии перспективных решений, является заинтересованным лицом в активном процессе внедрения новшеств.

В компетенцию директора также входит принятие решений по стратегическим и оперативным вопросам, за последствия которых директор предприятия несет ответственность в соответствие со своими должностными обязанностями, нормами законодательства Республики Беларусь. Кроме того, директор не освобождается от ответственности за действия, произведенные лицами, которым он делегировал свои права.

Составление и утверждение основополагающих и ряда текущих документов (планов, смет и т.д.) также возлагается на директора, который осуществляет контроль за их исполнением и несет ответственность.

Ведение переговоров, установление официальных контактов между организацией и другими фирмами также осуществляется директором (или секретарем по его поручению).

Анализируя значение каждого из вышеперечисленных блоков должностных обязанностей, его долю в затратах рабочего времени, автор пришел к выводу, что основная роль руководителя рассматриваемого предприятия характеризуется в соответствии с классификацией Минцберга как «Устранитель проблем (стабилизатор)».

Согласно типологии Л.Д. Кудряшовой ролевой тип руководства директора можно оценить как «Регламентатор». В этом проявляется стремление директора к исчерпывающей регламентации деятельности подчиненных, составление четких должностных инструкций, ориентация на формальные процедуры и документы.

Стиль управления директора, по мнению автора, приближен к производственно-командному. Успех производства обеспечивается эффективным сочетанием заботы о людях и производстве. Практикуется частичное делегирование прав и обязанностей своим заместителям. Руководитель пытается сделать обязанности подчиненных более привлекательными, вовлекает в принятие решений, предоставляет свободу формулировать собственные цели на основе целей организации, что повышает степень мотивации к работе, и в то же время осуществляет довольно жесткий контроль над ними.

В заключение вопроса необходимо отметить, что, если суммировать стили всех высших руководителей предприятия, то в целом стиль руководства предприятия можно отнести к т.н. инструментальному (или ориентированному на задачу), т.е. стилю, при котором руководитель ориентируется на решение поставленной перед ним задачи (распределяет задания среди подчиненных, планирует, составляет графики работ, разрабатывает подходы к их выполнению, обеспечивает всем необходимым и т.п.).

Заключение

Определяя цели своей работы и оценивая приоритетность управленческих задач, каждый руководитель предстает в особой профессиональной роли. Существует несколько типологий управленческих ролей, среди которых наибольший интерес представляет психологическая ролевая типология, созданная Л.Д. Кудряшовой (включает восемь ролевых типов) и ролевая типология, созданная Г. Минцбергом (включает десять ролевых типов). И если в основе первой лежит разнообразие индивидуальных целей управления, то в основе второй — представление о видах социальных ролей.

Рассматривая различные стили управления, отметим, что все они основаны на различных формах взаимоотношений руководителя и коллектива: от авторитарного до либерального, в основе которых лежит либо стремление любой ценой достигнуть высоких результатов в предпринимательской деятельности, либо обеспечить заботу о членах трудового коллектива.

Структура анализируемого предприятия (ТУП «Универсальная База» Гродненского ОПС) характеризуется четкой иерархией и наличием отделов, подчиненных непосредственно руководителю.

В соответствии с изученными функциями и должностными обязанностями, можно констатировать, что директор в той или иной мере выполняет все описанные в первом разделе управленческие роли. Однако, анализируя значение каждого из вышеперечисленных блоков должностных обязанностей, его долю в затратах рабочего времени, автор пришел к выводу, что основная роль руководителя рассматриваемого предприятия характеризуется в соответствии с классификацией Минцберга как «Устранитель проблем (стабилизатор)». Согласно типологии Л.Д. Кудряшовой ролевой тип руководства директора можно оценить как «Регламентатор». В этом проявляется стремление директора к исчерпывающей регламентации деятельности подчиненных.

Стиль управления директора, по мнению автора, приближен к производственно-командному. Хотя, если суммировать стили всех высших руководителей анализируемого предприятия, то в целом стиль руководства можно отнести к т.н. инструментальному (или ориентированному на задачу).

Список литературы

Аникин Б.А. Высший менеджмент для руководителя: учебное пособие. -М.: Инфра-М, 2000.

Бураканова Г. Стиль руководителя и эффективность управления // Проблемы теории и практики управления. -2003. -№ 4. -C.112-117.

Дафт Р.Л. Менеджмент: пер с англ. -Спб.: Питер , 2000. -829с.

Зубра А.С. Формирование управленческой культуры современного руководителя // Проблемы управления. -2003. -№ 1. -C.59-68.

Менеджмент: Учебник / Под ред. Ф.М.Русинова, М.Л.Разу. -М.: ФБК-ПРЕСС,1999. -504с.

Основы менеджмента: Пер. с англ. / Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. -М.: Дело, 1992. -702с.

Розанова В.А. Психология управления: Учебное пособие. -М.:ЗАО «Бизнес-школа «Интел-синтез», 2000. -384с.

Семиков В.Л. Организационное поведение руководителя: Учебное пособие. -М.: Академический Проект: Гаудеамус, 2004. -219с.

Смолкин А.М. Менеджмент: основы организации: Учебник. -М.: ИНФРА-М,1999. -248с.

Теория системного менеджмента / Янчевский В.Г., Седегов Р.С., Кривцов В.Н. и др. -Мн.: Академия управления при Президенте РБ, 2001. -391с.

Уварова Г. Новые технологии управления предприятием // Директор. -2003. -№1. -С.35-38.

Электронный ресурс http://www.bashedu.ru/konkurs/ibatullina/rus/rules.htm

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://socrat.info/

Курсовая работа: Иммиграция в США в XIX веке

Тема:

Содержание

Введение………………………………………………………………3

Глава I Фундаментальные основания американского перерождения наций…………………………………………………….4

1.1 Переселение в США из различных частей света…..6

1.2 Начало американской жизни……………………………10

Глава II Причины миграций в США…………………………12

2.1 Лихорадки…………………………………………………….12

2.2 Книжное взаимодействие…………………………………14

2.3 Первые законодательные акты по иммиграционному вопросу в США………………………………………………………….21

Заключение…………………………………………………………….24

Список использованной литературы и источников….25

Введение

Мировые империи во все времена имели место быть. С самого раннего государственного строительства начинается история претендентов на мировое господство. Мировые империи типа Римской, Македонской возникали и уходили в небытиё. Общая черта всех империй – внешняя агрессия, направленная на увеличение сферы своего влияния.

Соединённые Штаты Америки – молодая империя, которая уже вошла в полосу упадка и медленного кризиса. Тем не менее США достаточно сильны. Причины этой неведомой силы и парадоксальности и стали предметом данного исследования.

Цель исследования: показать причины столь невероятно быстрого появления в мире новой великодержавной единицы.

Задачи, выбранные для решения поставленной цели следующие:

Рассмотреть основание, на котором и доныне стоят США;

Показать почему эмигранты XIX века в основной своей массе выбирали именно США.

Хронологические рамки исследования – XIX век.

Географические рамки – США, Европа, Россия, Африка.

Гипотеза, которую исследователь выносит на защиту: Соединённые Штаты Америки XIX века – это страна с безграничными возможностями.

Историография вопроса насчитывает длительную историю, которая началась в самом XIX веке. Для исследования были взяты различные исследовательские работы разных годов XX века. Есть в работе и применение источников.

Глава I Фундаментальные основания американского перерождения наций

Провозгласив свободу и демократию определяющими факторами национальной идентичности, отцы-основатели США формулировали всеобъемлющие принципы, исходя из весьма специфических условий. Как отмечает М. Линд, освободившись от владычества британской короны в конце XVIII в., страна представляла собой продукт британской культуры и могла быть названа Английской Америкой; и даже когда в XIX столетии масштабная иммиграция из Старого Света превратила Соединенные Штаты в Европейскую Америку, она не изменила природы американского общества, формально восходящей к европейским политическим идеалам.

Но только формально. К середине XIX в. европейские страны не были разделенными обществами, в то время как США сохраняли рабство и допускали невиданную этническую сегрегацию. На практически неразрешимый характер проблем, порождаемых этим обстоятельством, указывал еще Г. Мюрдаль. Н. Глейзер говорит, что мультикультурализм — это цена, которую Америке приходится платить за ее неспособность или нежелание инкорпорировать в себя афроамериканцев на тех же принципах и в той же мере, в какой она уже инкорпорировала множество других групп.

Успех работы «плавильного котла», превращавшего первые волны иммигрантов в «полноценных» американцев, породил и иную иллюзию. Поскольку уникальность американского общества определяется, в отличие практически от всех иных обществ, тем, что оно основано на идеях, а не национальной культуре или этнической солидарности, американские политики и социологи сочли возможным полагать, будто иммигранты стремились не сохранять иные языки и культуры,.. а американизироваться как можно быстрее. Это предположение было излишним, поскольку большинству европейцев, прибывавших в Соединенные Штаты, вообще не надо было «американизироваться», коль скоро они и без того разделяли ценности демократии и свободы, на которых основывалась американская «нация».

Современная иммиграция не служит больше целям формирования единой общности — и в этом, на наш взгляд, состоит качественное ее отличие от прежних этапов в истории Запада.

Американский мультикультурализм фактически подразумевает, что любой, «кто придерживается мнения о превосходстве западной цивилизации и культуры, кто считает христианство единственной истинной религией, представляется еретиком, причем опасным; между тем представители любого народа и приверженцы любой религии, определяя свою идентичность, так или иначе выделяют себя из массы других людей, полагая свои ценности в чем-то более высокими, а идеалы — более совершенными, и элемент превосходства неизбежно, пусть и в скрытой форме, содержится в любой национальной или религиозной идеологии. Современная Америка превращается в структурированное общество, теряющее способность к сохранению своей собственной идентичности. Отсюда следует, что она не имеет права говорить и действовать от имени всего западного мира.

Чем же обусловлены перекосы, допущенные Западом в выработке и реализации современной иммиграционной политики?

Во-первых, масштабное проникновение иммигрантов в пределы западного мира произошло за достаточно короткий по историческим меркам период времени, что позволило аналитикам рассматривать этот процесс как однородный, не проводить различий между его отдельными этапами. Приходится признать, что западные социологи оставили без внимания даже то очевидное обстоятельство, что миграции XVIII и XIX веков фактически не были миграциями в западный мир из-за его пределов, а представляли собой движение населения между Европой и Америкой, воспринимавшейся как порождение самой Европы. Поэтому рассмотрение происходящих ныне процессов с тех же позиций, с каких рассматривались миграционные явления прошлых столетий, представляется нам неправомерным, оно не позволяет выявить важнейшие особенности иммиграционных процессов, обусловленные их мультиэтническим и мультикультурным характером.

Во-вторых, негативное отношение к иммиграции, которое разделялось большинством европейских философов XVIII и XIX веков, считавших нацию-государство естественной политической формой организации общества, сегодня пересматривается скорее по чисто идеологическим, нежели рациональным соображениям. Идеология мультикультурализма выглядит своего рода извинением западной цивилизации перед другими народами за ее уникальное положение в современном мире. Это, однако, радикально противоречит базовым принципам либеральной теории и индивидуализма, на которых и основывалось возвышение западного мира. Продолжая проповедовать стремление к личным успехам и гордость ими на индивидуальном уровне, западные теоретики отказываются признавать значимость этих факторов на уровне наций и народов.

1.1 Переселение в США из различных частей света

Масшатабы иммиграции из Европы на протяжении второй половины XIX и первой трети ХХ века трудно определить с достаточной точностью. Обычно исследователи начинают свои расчеты с середины 40-х годов XIX столетия, когда в большинстве европейских стран был установлен относительно строгий учет эмигрантов. Согласно различным данным, с 1846 по 1924 г. только крупнейшие государства Европы — Великобританию, Италию, Австро-Венгрию, Германию, Португалию, Испанию и Швецию — в поисках лучшей доли покинули по меньшей мере 43 млн. человек, причем более 75% из них перебрались в Соединенные Штаты. Демографические потери Швеции за данный период оцениваются в 22%, а в Великобритании — в 41% населения

Если рассматривать более продолжительный период, с 1846 по 1939 г., эксперты приходят к выводу, что в целом европейский континент покинуло за эти годы не менее 60 млн. человек, из них в США осели 38 млн., что составляет около ⅔ всех иммигрантов. Катастрофический отток населения из европейских стран можно, на наш взгляд, рассматривать в качестве одной из самых существенных причин последовавшего в ХХ веке экономического отставания Европы от Соединенных Штатов [1, с.14-15].

В самих США иммиграция породила бурный хозяйственный рост. Уже к середине XIX столетия в стране существовали большие сообщества ирландцев, шотландцев, французов, немцев, итальянцев, испанцев и даже скандинавов, в глазах которых Америка, при сравнении с собственной страной, выглядела замечательно, вследствие чего всякий иммигрант, принявший решение стать американцем, очень быстро преисполнялся чувством патриотизма. Логично было бы предположить, что приток новых граждан не должен был нарушать сложившейся в Соединенных Штатах культурной среды. Однако даже несмотря на то, что от 84,9 до 97,5% иммигрантов, прибывших в США с 1846 по 1939 г., происходили из Европы, а в число десяти стран, поставлявших наибольшее количество переселенцев, помимо европейских государств, входили лишь Канада и Мексика, многие американцы к началу ХХ столетия стали с опаской относиться к складывающимся тенденциям.

Во-первых, сами по себе масштабы иммиграции начали казаться угрожающими. Среднее количество приезжающих в течение года выросло с 14 тыс. человек в 20-е годы XIX века до 260 тыс. человек в 50-е годы и достигло за 1905-1910 гг. 1 млн. человек в год — показателя, не превзойденного вплоть до 90-х годов ХХ столетия. С 1880 по 1920 г. доля американцев, родившихся за пределами страны, колебалась вблизи рекордных значений — от 13,1 до 14,7% общего населения Соединенных Штатов. В эти годы даже без учета их прямых потомков иммигранты обеспечивали более 40% прироста населения США. К 1910 г. около 75% жителей Нью-Йорка, Чикаго, Кливленда и Бостона были иммигрантами или их потомками в первом поколении. Во-вторых, появились признаки изменения региональной принадлежности иммигрантов: если в 1821-1890 гг. 82% прибывавших происходили из Западной Европы, и лишь 8% — из стран Центральной, Южной и Восточной Европы, то в 1891-1920 гг. это соотношение составляло уже 25 к 64. Начиная с 1900-х годов усилилась и иммиграция из азиатских стран, нараставшая по мере освоения тихоокеанского побережья Америки, что ставило под угрозу идентичность США как страны с преимущественно белым протестантским населением англо-саксонского происхождения.

Результатом стало ограничение иммиграции. Сначала принятый Конгрессом в 1882 г. закон запретил легальный въезд на постоянное жительство в США иммигрантам китайского происхождения, затем закон о правилах иммиграции 1917 г. распространил это ограничение практически на всех выходцев из азиатских стран, а закон 1921 г. ввел временные квоты на въезд из большинства европейских стран, которые всего три года спустя, в 1924 г., были значительно снижены и с тех пор приняли постоянный характер. Все эти меры стали провозвестниками качественно нового этапа американской иммиграционной политики, продолжавшегося до 1970-х годов; отличия этого этапа от предшествующего были разительными: так, если за 1901-1910 гг. в США прибыли 8,8 млн. иммигрантов (что составляло в год 104 человека на 10 тыс. проживавших в стране), то в 1931-1940 гг. эти показатели упали до 528 тыс. человек (или до 4 человек на 10 тыс. жи­телей).

С 1620-х до 1820-х гг. значительные группы людей приезжали в Соединенные Штаты не в качестве добровольных иммигрантов, а наоборот против своей воли. Этими людьми были уроженцы Западной Африки, которых привозили в качестве рабов для работы на больших фермах и плантациях юга. В целом из Африки было привезено около восьми миллионов человек. Гражданская война 1860-х положила конец рабству и принесла афро-американцам полное равноправие с белыми. Однако во многих штатах были изданы законы, дискриминирующие черное население страны.

Начиная с 1820-х гг. количество иммигрантов, приезжающих в Соединенные Штаты, стало резко расти. Столкнувшиеся с проблемами войны, бедности, дискриминации, иммигранты надеялись на лучшую жизнь в Америке.

В первой половине ХIX века, большая часть европейцев была из северо-западной части Европы — из Германии, Норвегии, Великобритании, Швеции и т.д. В конце 1840-х гг, например широко распространенный голод вынудил сотни ирландцев эмигрировать в США. Несмотря на продолжающуюся иммиграцию граждан из северо-западной Европы, с 1870-х гг. все больше людей стали прибывать из государств восточной и южной Европы: Италии, Испании, Греции, Польши и России. Как и прежние иммигранты, они приехали чтобы избежать лишение и дискриминацию на родине. В то время тысячи акров земли были свободны на среднем западе. На территориях которого и начинается этот великий спектакль, под названием “Дикий Запад”.

Так Дэдвуд, штат Южная Дакота известен тем, что был нелегально построен на индейской территории во время золотой лихорадки в Черных Холмах. Именно в Дэдвуде похоронен знаменитый Дикий Билл Хикок, убитый играя в покер.

1.2 Начало американской жизни

Среди ранних поселенцев на территории, где позднее образовались США, господствующей этнической группой были англичане. Превалирующим языком на этой территории стал английский. Однако вскоре туда стали прибывать люди других национальностей. В 1776 г. выразитель революционных идей в колониях Томас Пейн, будучи уроженцем Англии, все же писал, что Европа, а не Великобритания является прародительницей Америки. Эти слова относились к поселенцам, которые прибыли на этот континент не только из Великобритании, но и из других европейских стран, включая Испанию, Португалию, Францию, Голландию, Германию и Швецию. Тем не менее, в 1780 г. три из каждых четырех американцев были английского или ирландского происхождения.

В период с 1840 по 1860 гг. США пережили первое нашествие иммигрантов. Голод, неурожаи, рост населения и политическая нестабильность в Европе приводили к тому, что, по существующим подсчетам, ежегодно покидали этот континент 5 миллионов человек. В Ирландии фитофтороз поразил урожай картофеля, и свыше 750 000 человек погибли от голода. Многие из тех, кому удалось выжить, эмигрировали. Только в 1847 г. число ирландских иммигрантов в США достигло 118 тыс. 120 человек. В настоящее время насчитывается около 39 миллионов американцев ирландского происхождения.

Поражение в Германии революции 1848-1849 гг., направленной на становление немецкого национального государства, вынудил многих людей эмигрировать из этой страны. В период Гражданской войны в США (1861-1865 гг.) федеральное правительство помогало пополнить численность личного состава вооруженных сил путем поощрения иммиграции из Европы, особенно из германских государств. В качестве вознаграждения за службу в армии северян иммигрантам бесплатно давали землю. К 1865 г. каждый пятый солдат армии северян был иммигрантом, приехавшим в Америку во время Гражданской войны. В настоящее время 22 процента населения США составляют американцы немецкого происхождения.

С 1880 г., положившего начало десятилетию жестоких еврейских погромов в Восточной Европе, в Америку стали иммигрировать многочисленные представители еврейского населения. За последующие 45 лет в США переехали 2 миллионов евреев; в настоящее время численность американских евреев достигла 5 миллионов человек.

В конце XIX века в США въезжало так много людей, что правительство создало на Эллис-Айленде, расположенном в Нью-йоркской гавани, специальный пункт въезда в США, действовавший с 1892 по 1954 гг. В течение этого периода Эллис-Айленд служил своего рода входом в Америку, «чрез врата» которого прошли 12 миллионов человек. В настоящее время он является частью национального мемориального комплекса Статуи Свободы.

Глава II Причины миграций в США

Первые значительные переселения европейцев в Северную Америку были вызваны религиозными и политическими гонениями в Европе: сначала во Франции, где в 1675 году Людовик XIV отменил Нантский эдикт 1592 года, а затем в Шотландии и Ирландии, где обострились противоречия между коренным населением и англичанами. Однако к началу XIX века иммигранты чаще всего руководствовались экономическими мотивами, а закономерности развития рынка труда гораздо лучше объясняли динамику иммиграции, нежели проблемы, обусловленные войнами или политическими конфликтами. Проведенные экономистами и историками расчеты показывают, что к середине XIX столетия величина средней заработной платы в большинстве стран Европы составляла от 35 до 55% тех доходов, на которые переселенцы могли надеяться в США. Разумеется, многих привлекали и политические принципы американского общества, утверждавшие идеи свободы и равенства. Несмотря на то, что основатели Соединенных Штатов не стремились к росту численности переселенцев, все новые и новые тысячи европейцев прибывали за океан. Характерно, что подавляющее большинство из них (не менее 85%) обосновывалось в северных штатах, и лишь немногие селились на юге, где процветало рабовладение. К середине XIX века европейская иммиграция в США — самый масштабный из известных Новому времени миграционных процессов — стала одной из определяющих примет времени.

2.1 Лихорадки

К концу XIX в. молодая страна превращается в мировую державу. Здания нью-йоркских небоскребов, освещенные электричеством, и самый большой в мире подвесной Бруклинский мост становятся символами новой цивилизации.

Когда закончилась война за независимость, территория США простиралась от Атлантического океана до Миссисипи, а к середине XIX в. она расширилась уже до Тихого океана. Как это произошло? Уже в 1803 г. во время президентского правления Томаса Джефферсона США купили у Франции Луизиану — огромную территорию к Западу от реки Миссисипи. Это сразу увеличило страну вдвое. Надо заметить, что к началу XIX в. американцы вообще неясно представляли себе территорию своей страны и некоторые члены конгресса путали Миссисипи с Миссури. Покупая Луизиану, американцы не представляли ее границ, да и французы не очень хорошо знали, что они продают.

От Испании США добились уступки Флориды преследуя то беглых негров, то индейские племена, американские войска непрерывно вторгались на эту территорию и, наконец, заняли ее. В 1845 г. США захватили Техас, принадлежавший ранее Мексике, а в 1846 г. развязали с Мексикой войну. Война длилась два года, результатом чего явилось присоединение к США огромных территорий Новой Мексики и Северной Каролины

В то же время шел усиленный захват индейских земель. «Освобожденные» от индейцев земли на юге занимали плантаторы, а на севере — фермеры. Эти два потока сливались на Западе. В итоге территория США увеличилась в четыре раза и западная граница стала проходить по побережью Тихого океана.

Земельная лихорадка.Американский континент заселялся эмигрантами из Старого Света. Люди, которые прежде мечтали об участке земли в 10-20 акров (1 Акр = 0,42га), через несколько недель или месяцев после переезда в США стремились получить надел в 160 или 320 акров. Непрерывный поток переселенцев двигался на Запад. Это были первопроходцы, пионеры. Континент был полупустым, и они стремились использовать эту ситуацию. Обычаи там тоже существовали свои.

По закону от 1841 г. переселенцы могли оформить захваченные земли, если докажут, что на их участке поставлен дом с окном. Бывало, что поселенцы использовали одну и ту же хижину, перетаскивая ее при помощи упряжки быков с участка на участок. Также согласно закону, женщина могла получить надел, являясь вдовой или «главой семейства». Ходили слухи о том, что молодые незамужние дамы одалживали детей, усыновляли, становясь таким образом «главой семьи», и получали свои 160 акров. Затем усыновление аннулировалось и ребенок возвращался к родителям.

Позднее к «земельной лихорадке» добавилась золотая лихорадка: в 1848 г. в Калифорнии было найдено золото. Да и кроме него на Дальнем Западе было много богатств: серебро, неистощенные земли, огромные леса, полные пушнины, реки, где водилось много рыбы. Образовались новые штаты Небраска и Дакота. В 1867 г. американцы купили у России Аляску. Все земли нужно было освоить, и они осваивались.

2.2 Книжное взаимодействие

Русско-американские книжные контакты существуют более двух веков. Их возникновение было обусловлено выходом России к берегам Тихого океана, открытием с Востока Нового Света и освоением Русской Америки.

Во второй половине XIX в. русско-американские книжные связи интенсивно развиваются. События 60-х годов — отмена рабства и гражданская война в США, отмена крепостного права в России, продажа Аляски, взаимные визиты военно-морских эскадр — открыли новую полосу во взаимоотношениях двух стран. Так, например, визит русской эскадры в Нью-Йорк в 1863 г. сыграл важную роль в развитии литературных контактов, которые, как известно, не могут существовать вне книжной формы. Во время этого визита один из офицеров русской эскадры подарил Юджину Скайлеру — молодому нью-йоркскому литератору роман И.С. Тургенева «Отцы и дети», годом ранее напечатанный в Москве. Ю. Скайлер перевел его и в 1867 г. издал в Нью-Йорке. Этот перевод положил начало популярности в Америке книг русских писателей.

Быстрое развитие капитализма и, как следствие, науки и промышленности в США, использование опыта других стран, в том числе и России, способствовали стремительному росту академического и государственного книгообмена.

Важная роль в этом процессе принадлежала Смитсоновскому институту, который восстановил прерванные гражданской войной научные связи с рядом научных учреждений России и наладил новые контакты с различными государственными ведомствами, выполняя заказы на русские издания министерств и ведомств США, созданных в период и вскоре после окончания гражданской войны.

Так, в 1867 г. в России было получено предложение секретаря Смитсоновского института Джозефа Генри об обмене правительственными документами, в котором говорилось, что Конгрессом Соединенных Штатов принят закон, разрешающий производить под наблюдением Смитсоновского института обмен официальных документов США (отчетов и протоколов Конгресса, официальной переписки Президента и других изданий, касающихся законодательства, внешних сношений, торговли, искусства, земледелия, географии, гидрографии и пр.) на соответствующие издания других правительств во всем мире. Полученные документы предполагалось хранить в Национальной библиотеке в Вашингтоне. Кроме обмена полными собраниями правительственных документов разрешалось пересылать издания различных управлений по финансовым вопросам, статистике, сельскому хозяйству и другие в обмен на подобного рода сочинения.

Циркуляры из Министерства народного просвещения (МНП) Российской империи были направлены в различные учебные округа. Ряд университетов (Санкт-Петербургский, Московский, Казанский, Новороссийский, Харьковский, Дерптский и университет Св. Владимира в Киеве) дали согласие на обмен своих изданий на официальные издания США. Уведомили также о желании воспользоваться предлагаемым обменом Императорская публичная библиотека и Московский публичный Румянцевский музей, предложивший для обмена Этнографический сборник и сборник, выпущенный в свет Обществом древнерусского искусства. В результате МИД России сообщил американскому посланнику К. Клею о книгах и иных публикациях, предлагаемых МНП в обмен на издания американского правительства. Среди них: Журнал Министерства Народного просвещения, Сборники постановлений и распоряжений МНП, ежегодные отчеты российских университетов, ученые труды, диссертации, Университетские известия — Московского университета и университета Св. Владимира, а также Записки Императорского Новороссийского университета.

Отношение МНП с предложением Смитсоновского института о книгообмене было направлено и в Императорскую Академию наук, однако ее Президент ответил, что «Академия уже находится в прямых сношениях со Смитсонианским институтом в Вашингтоне и доставляет сему учреждению издаваемые ею Бюллетени и Мемуары, в обмен на которые получает от оного многие сочинения, издаваемые как Институтом, так и другими учеными учреждениями Северо-Американских Штатов» [2].

Развивали книжные связи с американскими учреждениями и российские библиотеки. Так, если в отчете Московского Публичного и Румянцевского музеев за 1870-1872 гг. значится лишь 3 американских учреждения, с которыми Музей поддерживал контакты (Смитсоновский институт, Американское Философское общество и Общество художеств в Сан-Франциско), то к 1914 г. их число увеличилось до 14-ти. Среди них Чикагский и Пенсильванский университеты, Институт Карнеги, Библиотека Конгресса, Нью-йоркская публичная библиотека, Музеи изящных искусств в Бостоне и Сент-Луисе и др.[3, c.20]

Важная роль в научном книгообмене принадлежала также Императорскому Русскому географическому обществу (ИРГО) и его Западно-Сибирскому, Восточно-Сибирскому и Приамурскому отделам. Так, например, Приамурский отдел ИРГО поддерживал контакты с Музеем естественной истории (Нью-Йорк). Общество изучения Амурского края (филиал Приамурского отдела ИРГО) активно обменивалось научными изданиями с Нью-Йоркской публичной библиотекой, Смитсоновским институтом, Калифорнийским университетом в Беркли.

Поддерживал контакты с американскими научными учреждениями и Западно-Сибирский отдел ИРГО. Несмотря на то, что в замечаниях Ревизионной комиссии отмечалось отсутствие регистрации поступающих книг и правильного учета изданий Отдела [4, c.7], удалось обнаружить документы, подтверждающие, что Смитсоновский институт получил Записки (том XXXVI, часть 1, 1912), Отчеты за 1910-1911 и 1912 гг., Музей естественной истории — Записки (тома ХХХIV, XXXV и XXXVI, часть 2), а также Отчеты за 1910-1911 и 1912 гг. и Известия (том 1, часть 2). Предложения об обмене поступали также от Американского Философского общества.

Особый интерес представляет письмо на русском языке из Чикагского университета, где доцент статистики, политический эмигрант из России И. Гурвич просит выслать «полный экземпляр» Записок отдела в обмен на Journal of Political Economy. Пометка на письме свидетельствует о том, что просьба была выполнена 8 февраля 1894 г.[5]. Это письмо — один из примеров вклада российской эмиграции в распространение русской книги в США.

Следует отметить, что в середине XIX в. эмиграция из России в США была немногочисленной. Статистические данные, опубликованные в работе В. Курчевского «О русской эмиграции в Америку» (Либава, 1914), показывают, что в 50-е годы эмигрировали лишь единицы, иногда десятки человек, в 60-е — сотни, и только в 1870 г. количество эмигрантов, выехавших из России в Соединенные Штаты, превысило 1000 человек и в дальнейшем неуклонно возрастало.

Закономерным следствием увеличения числа потенциальных и фактических читателей русских книг в Америке стало появление русской книжной торговли. Русские книжные магазины появились в США в 60-70-х годах XIX в. С 80-х годов центром этих предприятий становится Нью-Йорк. Приток книг шел в основном из России, хотя изданием литературы (преимущественно брошюр и справочников) занимались в Соединенных Штатах некоторые редакции русских газет («Голос труда», «Новый мир», «Русское слово» и др.). Поступали также русские издания, напечатанные в европейских центрах эмиграции (Лондоне, Женеве, Париже и др.).

Ценным источником для изучения истории распространения русской книги в США является эмигрантская печать. В ней публиковались сообщения о выпуске литературы эмигрантскими издательствами, объявления книжных складов и магазинов об имеющихся в продаже русских книгах. Так, например, с 1892 г. в Нью-Йорке существовал книжный магазин А. Вассермана Пnternational Book Store. Здесь продавались, покупались и обменивались книги на различных языках, но специализировался магазин на русских книгах «прогрессивного направления». В нем продавались также русские газеты и журналы, действовала русская библиотека. Русские книги — словари, учебники, собрания сочинений, научно-популярную литературу — продавал Г.М. Прайс — издатель еженедельника «Русский листок» (Нью-Йорк, 1892).

Распространял в США свои книги и созданный в 1891 г. Лондонский Фонд вольной русской прессы (ФВРП), американским отделением которого руководил Л.Б. Гольденберг. С 1893 г. книжным складом ФВРП в Нью-Йорке заведовал осведомитель департамента полиции А.М. Еваленко. После отъезда Л.Б. Гольденберга в Европу он стал и представителем Фонда в Америке. На книжном складе ФВРП в Нью-Йорке имелся обширный выбор книг, запрещенных русской цензурой. Кроме изданий ФВРП продавались собрания сочинений Н.К. Михайловского, Н.А. Добролюбова, В.Г. Белинского, М.Е. Салтыкова-Щедрина, словари и учебники английского языка. При посредстве склада можно было выписать журналы и газеты из России.

Важным каналом распространения русской книги в США были учреждения русской православной церкви. Как уже было сказано выше, в 1867 г. русские владения в Северной Америке были проданы Соединенным Штатам. По договору о продаже Аляски русская православная церковь получила право продолжать свою деятельность на уступленных территориях. Была учреждена Алеутская епархия, управление которой находилось в Сан-Франциско. В 1877 г. была составлена опись имущества Аляскинского архиерейского дома, в которую включены и книги. Список книг из библиотеки епископа Иоанна (Митропольского) включает в себя 49 наименований русских книг, среди которых Священная история Нового завета в двух частях, История русской церкви, Евангелия, Труды Киевской духовной академии, Обзор философических учений и др., а также книги на английском языке (76 названий) и на немецком (22 названия). Перечислены в описи учебники и руководства, принадлежащие епископской школе в Сан-Франциско (59 названий), среди которых учебные книги по русской истории, Священная история, История русской литературы, География, Арифметика и Арифметические задачи, Латинско-русский лексикон, словари английский, французский, немецкий и русский, Библия Нового и Ветхого завета, Жития святых, Начатки христианского учения и др.[6].

Следует отметить, что к 1881 г. в Алеутской епархии было более 70 церквей, церковных домов и часовен, и все они имели какое-то количество книг, необходимых для ведения служб. При некоторых церквах имелись библиотеки. Так, например, основание библиотеки при домовой православной церкви в Нью-Йорке составили книги псаломщика, кандидата богословия Евгения Смирнова, который, уезжая в Россию, пожертвовал ей 35 экземпляров книг (76 томов) русских книг духовного содержания [7].

Неоднократно обращался в Синод с просьбами о высылке книг для церквей епархии епископ Алеутский и Аляскинский Николай (Зеров). Так, например, в 1895 г. в ответ на его ходатайство в правление епархии было выслано 50 экземпляров Евангелий, 100 молитвенников, 30 служебников на славянском языке, а также 50 экземпляров сборников статей, изданных к 50-летию воссоединения с православной церковью униатов, и другие богослужебные книги на сумму 519 рублей 15 коп. В 1896 г. епископ Николай снова обратился в Синод с ходатайством об отпуске богослужебных книг для вновь открытых и открывающихся церквей Алеутской епархии. Ходатайство было удовлетворено, и в распоряжение епархии было выслано «5 полных кругов богослужебных книг большого формата» на сумму 571 рубль 15 коп.[8]

В 1900 г. Алеутская и Аляскинская епархия была переименована в Северо-Американскую, а в 1905 г. кафедра епископа была перенесена в Нью-Йорк, где в начале ХХ в. сосредоточилось наибольшее количество русских эмигрантов.

Русские православные священнослужители в Соединенных Штатах обращались в Синод с просьбой о высылке книг не только для своих церквей, но и для американских библиотек. Так, например, протоиерей кафедрального собора в Нью-Йорке Александр Хотовицкий в 1913 г. просил Синод выслать книги для библиотеки при кафедральном соборе и для Нью-йоркской публичной библиотеки. Хозяйственное управление при Св. Синоде признало возможным отпустить по два экземпляра изданий синодальных типографий на сумму 934 рубля 38 коп., а также по два экземпляра частных изданий К.П. Победоносцева и А.Н. Муравьева на сумму 55 рублей 22 коп. [9]

В связи с возраставшим наплывом эмигрантов из России православная церковь стремилась воздействовать на их умы (в противовес политическим организациям) через свою печать: журнал «Американский Православный Вестник», газеты «Свет», «Русский эмигрант», «Русская земля» и др. Православные священнослужители занимались и книгоизданием. Так, в типографии газеты «Свет» с 1903 г. ежегодно издавался «Православный Русско-американский календарь». Велась представителями церкви и книжная торговля. Так, епархия имела свой книжный склад в Нью-Йорке, в Питтсбурге книжной торговлей занимался священник Н. Ломакин, были и иные примеры книготорговой деятельности.

Важным мероприятием Северо-Американского духовного правления было также устройство народных домов, при которых действовали читальни, библиотеки. В Нью-Йорке, например, для эмигрантов был открыт народный дом имени св. Владимира, где разместились церковь, библиотека, типография и другие учреждения православной миссии.

2.3 Первые законодательные акты по иммиграционному вопросу в США

Первый законодательный акт, целенаправленно ограничивающий иммиграцию в страну, был принят в 1875 году: в США было запрещено переселяться людям, ранее совершавшим преступления, и проституткам. В 1882 году был принят позорный закон, запрещавший этническим китайцам переселяться в США. Тем китайцам, которые на тот момент уже проживали в США, было запрещено претендовать на американское гражданство. Этот закон был принят из-за наплыва китайских рабочих (кули), которые считались самой дешевой рабочей силой и которых привлекали для строительства железных дорог. Законодатели США посчитали, что присутствие китайцев негативно влияет на уровень безработицы и зарплаты «коренных» американцев. Только в 1943 году этот закон был отменен. По иронии судьбы этнические китайцы ныне составляют одну из наиболее многочисленных и влиятельных общин в США.

Первый закон об иммиграции был принят в 1882 году. Он предусматривал установление контроля за «качеством» иммигрантов (подразумевалось, что страна нуждается в трудолюбивых специалистах, а не бездельниках), а также запрещал въезд душевнобольных и психически недоразвитых людей. Этот закон также установил налог в 50 центов на каждого прибывающего иммигранта. Эта сумма позднее возросла до 2 долларов, а потом до 8. Фактически, этот налог существует и поныне, однако теперь он считается консульским сбором, необходимым для оформления визы.

Наплыв иммигрантов начал восприниматься как угроза экономике США, и поэтому в 1891 году был принят другой закон, который прибавил к «черному» списку больных (В перечень болезней, не дававших права на переселение в США, вошли туберкулез, сифилис и трахома), неимущих и многоженцев. Закон также установил процедуру обязательного медицинского осмотра новоприбывших иммигрантов, существующую и поныне (начиная с 1990-х годов, в США запрещен въезд ВИЧ-инфицированных). Эти меры снизили уровень иммиграции в США, однако не надолго. В начале ХХ века Америку захлестнула новая волна переселенцев. На этот раз власти отказали во въезде в страну эпилептикам, больным туберкулезом, сумасшедшим, попрошайкам, анархистам и лицам, обладающим умственной и физической неполноценностью, которая «может повлиять на их способность зарабатывать на жизнь». В 1917 году США поставили барьер перед индусами, бирманцами, таиландцами, малайцами, арабами и афганцами.

Заключение

США возникли в XIX веке. Возникли в основном за счёт многочисленных общественных явлений в Европе и остальном мире того времени. Само возникновение США – это протест против европейской колониальной политики. Этот протест всё XIX столетие притягивал сюда самые разнообразные общественные силы.

Сюда переселялись многие национальности. Ряд из них, как итальянцы, русские основали здесь свои диаспоры. Другие растворились среди американского населения, как это сделали евреи. Третьи играют ведущую роль в политической жизни, как это сделали англичане.

Выводы по исследованию исследователь делает следующие:

Эмиграция в США была свободной и вынужденной;

Вынужденная эмиграция делится: на насильную эмиграция рабов и на вынужденную эмиграцию из своих стран свободных людей в силу различного рода причин;

Эмиграция в США заложила основы иммиграционной политики США в настоящее время;

Эмиграция в США явилась причиной роста экономического благосостояния вновь образованного государства;

Именно эмигранты прочно связали США с политическими, экономическими, социальными традициями европейской жизни.

Перспективы исследования различны. Они охватывают диапазон от исследования миграций в свете зарождения организованной преступности до научного обоснования мировых экономических кризисов во главе с кризисами в США.

Список использованной литературы и источников

Иноземцев, В.Л. и Кузнецова, Е.С. Возвращение Европы. Штрихи к портрету Старого Света в новом столетии, Москва: Интердиалект+, 2002

РГИА. Ф. 733. Оп. 193. Д. 320. Л. 2, 6-22

Отчет Московского Публичного и Румянцевского музеев за 1870-1872 гг. М., 1873. С. 158-159; Отчет Императорского Московского и Румянцевского музеев за 1914 г. М., 1916

Отчеты о деятельности Западно-Сибирского отдела Императорского Русского географического общества за 1906, 1907, 1908 и 1909 гг. Омск, 1911

ГАОО. Ф. 86. Оп. 1. Д. 147. Л. 11; Там же. Д. 154. Л. 37; Там же. Д. 182. Л. 9, 70, 87; Там же. Д. 28. Т. 1. Л. 55; Там же. Л. 171

РГИА. Ф. 799. Оп. 31. Д. 253. Л. 5 об.-9

РГИА. Ф. 796. Оп. 205. Д. 467. Л. 60-61; Там же. Оп. 154. Д. 1433. Л. 1

РГИА. Оп. 174. Д. 2977. Л. 4, 5; Там же. Оп. 177. Д. 985. Л. 1-1 об

РГИА. Оп. 197. Д. 216. Л. 1-1 об

«Социологические исследования», 2003, #4, 6

Зидентоп, Л. Демократия в Европе. Пер. с анг­лий­ского под ред. В.Л. Ино­зем­­цева, Москва: Логос, 2001

Киссинджер, Г. Нужна ли Америке внешняя политика? К дипломатии для XXI века. Пер. с анг­лий­ского под ред. В.Л.Ино­зем­­цева, Москва: Ладомир, 2002

Иноземцев, В.Л. ««Вечные ценности» в меняющемся мире. Демократия и гражданское общество в новом столетии» в Свободная мысль-XXI, 2001, № 8

В.Л. Иноземцев «Иммиграция в современном мире: новая проблема нового столетия» //»Социологические исследования», 2003, №4, с. 64-72

Американский ежегодник /Отв. ред. Н.Н. Болховитинов. М. — 2002

История США – история иммиграции. 2003

Волох В. Кадры для реализации миграционной политики//Миграция. – 1997. — № 2. – С.6-8

Гаврилова И. Миграционная политика: Актуальные задачи//Человек и труд. – М., 1997. — № 10. – С.32-35

Капица С. Теория роста населения Земли. – М., 1997

Актуальные вопросы социальной и демографической статистики: Сб. науч. тр./Моск. гос. ун-т экономики, статистики и информатики. – М., 1997

Проблемы расселения: история и современность. – М.: Ваш выбор, ЦИРЗ, 1997. – 154 с. – (Сер.: Россия 90-х, проблемы регионального развития. Вып. 3).

Попов И.А. Эволюция расселения: город, агломерация, мегаполис//Соц.-полит. журн. – М., 1997. — № 6. – С.38-47

Ешкилев Ю.Б. Ирландская иммиграция в США: взгляд из России XIX в.//США: Экономика. Политика. Идеология. – М., 1996. — № 10. – С.69-76.

Супян В.Б. Российская эмиграция в США: социально-статистический портрет//США: Экономика. Политика. Идеология. – М., 1998. — № 3. – С.115-121.

Невское время No 103(1985) 8 июня 1999

Куропятник Г.П. Россия и США: Экономические, культурные и дипломатические связи, 1867-1881. М., 1981

Отчеты о деятельности Западно-Сибирского отдела Императорского Русского географического общества за 1906, 1907, 1908 и 1909 гг. Омск, 1911

Вильчур М. Русские в Америке. Нью-Йорк, 1918

Окунцов И.К. Русская эмиграция в Северной и Южной Америке. Буэнос-Айрес, 1967

Согрин В.В. История США. 2003

Курсовая работа: Особенности Закона об иммиграции в Германии

Оглавление

Введение

Глава 1. Иммиграционная политика Германии до 2005 г.

1.1 Иммиграционная политика в Германии в 1960 — 1990-х гг.

1.2 Предпосылки принятия нового закона об иммиграции

1.3 Проблемы прохождения закона через Бундестаг

1.4 Отношение немецких политиков к закону об иммиграции

Глава 2. Изменения в политике Германии после вступления в силу закона об иммиграции

2.1 Основные положения нового закона об иммиграции

2.2 Действие закона в отношении к иностранцам

2.3 Восприятие нового закона ЕС

2.4 Будущее закона: перспективы развития немецкого общества

Заключение

Список использованных источников и литературы

Введение

Классическая страна эмиграции, Германия в 50-х гг. XX в. становится одним из основных центров притяжения мигрантов в Европе. Начиная с 1954 г., около 31 миллиона иностранцев и немцев иммигрировали в Федеративную Республику Германии. На конец 2002 г. численность легально проживающих в ФРГ иностранцев составляла 7,3 млн. человек или 8,9% всего населения, что значительно превышало средний показатель — 5,1% — для европейских государств1. Основную часть иммигрантов в Германии составляют граждане стран — участниц соглашений о рекрутировании рабочей силы, заключенных в 1950 — 1960-е гг.: 28% являются выходцами из Турции, 16,2% — представляют бывшую Югославию, 8,4% — уроженцы Италии, 5% — Греции и 4% — Польши. Средняя продолжительность пребывания иностранцев в стране на конец 2002 г. составила 15,6 лет, но 32% от общего числа зарегистрированных иностранцев проживают в Германии более двадцати лет2.

Первую попытку «красно-зеленого» правительства превратить Германию в классическую иммиграционную страну типа США, Новой Зеландии или Австралии немецкие консерваторы пресекли, опротестовав уже было принятый закон в Конституционном суде. В согласительной комиссии бундестага и палаты федеральных земель, в которой доминируют христианские демократы, им удалось настоять на изъятии из первоначального текста почти всех либеральных положений закона. Но кое-что всё-таки осталось. От имени правительства переговоры вел министр внутренних дел Отто Шили (Otto Schily). По его словам, «в конце концов удалось достичь результата, приемлемого для всех сторон». Выработанный компромисс, считает министр, позволяет поставить важную реформу на широкую политическую основу3.

В Германии насчитывается более четырех миллионов безработных. Но немецкие деловые круги утверждают, что не могут заполнить десятки тысяч вакансий, потому что им нужны, прежде всего, высококвалифицированные специалисты, и требуют создать условия для привлечения специалистов из-за рубежа. Таковы лишь отдельные факты, доказывающие, что Германии нужен закон, который бы регулировал приток в страну иностранцев.

Закон об иммиграции, оспариваемый уже в течение нескольких лет, был окончательно рассмотрен согласительной комиссией 30 июня 2004 г. Данный закон был принят Бундестагом 2 июля 2004 года, Бундесратом — 9 июля 2004 года и вступил в силу с 1 января 2005 года4.

Целью данной работы является рассмотрение особенностей Закона об иммиграции в Германии. Данная цель позволила сформулировать следующие задачи данного исследования:

1. Рассмотреть особенности иммиграции в Германии.

2. Проанализировать предпосылки и проблемы принятия закона об иммиграции.

3. Показать основные особенности нового Закона об иммиграции.

4. Представить перспективы развития немецкого общества в связи с принятием нового Закона об иммиграции.

Актуальность данной работы определяется тем, что благодаря активной иммиграционной политике Германия сегодня занимает лидирующее место в списке европейских стран, принимающих иммигрантов: по данным на 1 января 2001 года, на долю ФРГ, Италии и Великобритании приходилось две трети от общего иммиграционного потока в страны ЕС5. А если добавить к этому жителей эсесовских стран, ежегодно перебирающихся в Германию, общая цифра получится очень внушительной.

Недавно немецкие статистики подвели итоги последнего 30-летия ушедшего века и подсчитали — какие государства давали Германии наибольший приток иммигрантов, в каких регионах предпочитали оседать приехавшие иностранцы. Выводы ученых позволяют не только нарисовать иммиграционную картину прошлого, но и сделать прогнозы на будущее6.

Общим вопросам иммиграционной политики в европейских странах посвящена статья Е.Б. Евстифеевой «Общие тенденции в развитии европейских иммиграционных политик (1940-е — 1990-е гг.)»7.

Иммиграционную политику Германии рассматривают в своих трудах многие исследователи. Так, например, И.А. Алешковский рассматривает иммиграционную политику Германии через программу «Зеленая карта»8. По его мнению, данная программа является лучшим примером иммиграционной политики в Европе. Особенности развития современного этапа иммиграционной политики в Германии рассматривает Е. Бовкун в статье «Иммиграционная политика Германии»9. Основные черты нового закона об иммиграции в Германии рассматривает в своей статье О. Дамаскин10.

Рассмотрение иммиграционного вопроса современной Германии вызывает необходимость рассмотрение и особенностей взаимоотношения этой страны с Европейским Союзом. Этой проблеме посвящен автореферат диссертации Д.К. Давлетишина11. Здесь можно выделить книгу В.Г. Барановского «Европейское сообщество в системе международных отношений», посвященную проблемам международных отношений в современной Европе, в которой, наряду с другими странами, уделено большое внимание и Германии12.

Отдельный блок литературы посвящен общим проблемам объединения современной Европы. Об этом, к примеру, работа А. Антосиева «Меняющаяся Европа. Исторический шаг»13.

В работе были использованы материалы с сайтов: www.Bundesregierung. de (официальный сайт федерального правительства ФРГ), www.BMWI. (сайт федерального министерства по экономике Германии), www.auswaertiges-amt. de (сайт министерства иностранных дел ФРГ), 46. www.bmi. bund. de (сайт министерства внутренних дел) и других.

Глава 1. Иммиграционная политика Германии до 2005 г.

1.1 Иммиграционная политика в Германии в 1960 — 1990-х гг.

Приток иностранцев в Германию начался после окончания Второй мировой войны. Для восстановления экономики страны в рамках плана Маршалла требовалась рабочая сила, которой явно не хватало из-за значительных военных потерь мужского населения. Однако в этот период основным источником компенсации этого недостатка были немцы — выходцы из восточных земель, отошедших к советскому блоку.

В дальнейшем, по мере закрытия восточных границ, главным источником покрытия дефицита трудовых ресурсов стали иностранцы. Они привлекались в страну в рамках международных соглашений по привлечению иностранных рабочих («гастарбайтеров»). Первое такое соглашение о рекрутировании рабочих было заключено в 1955 г. с Италией. Затем последовала целая серия соглашений со странами средиземноморского бассейна: Испанией (1960), Грецией (1960), Турцией (1961), Марокко (1963), Португалией (1964), Тунисом (1965) и Югославией (1968). В итоге численность иностранцев в стране существенно увеличилась. Если в 1960 г. их численность составила 686 тыс. человек или 1,2% населения страны, то к 1973 г. в стране было занято 2,6 млн. иностранных работников. При этом изменился и их этнический состав. Если в конце 1950-х гг. среди вербуемых гастарбайтеров преобладали граждане Италии, то в начале 1970-х гг. наибольшую долю составляли выходцы из Турции14.

Система вербовки гастарбайтеров в Германии, как и в Швейцарии, была основана на ротационном принципе. Эта система предполагала, что один рабочий вскоре будет замещен другим. Иностранные рабочие получали разрешение на работу в Германии в течение определенного периода времени. По условиям контракта, они были связаны с определенной отраслью производства и единственным работодателем, а по окончании срока работы должны были вернуться домой. Прибытие семей при этом не приветствовалось, а изучению немецкого языка иностранными рабочими и решению их жилищных проблем уделялось мало внимания. Очевидно, что для работы в Германии в странах эмиграции отбирались лучшие рабочие15.

В то же время в ротации не были заинтересованы ни иностранные рабочие, ни их работодатели. Иностранцы выполняли низкооплачиваемую и не престижную работу. Но оплата их труда в несколько раз превышала ту, которую они получали за ту же работу у себя на родине. Кроме того, они приобретали богатый профессиональный опыт. По возможности они старались продлить контракты в Германии. Работодатели также получали выгоды, обусловленные дешевизной рабочей силы и экономией на социальных издержках. Они предпочитали продлить трудовые соглашения с теми, кто уже приобрел опыт успешной работы на их предприятиях.

Программы гастарбайтеров потерпели полный крах. Только треть иностранных рабочих в 1960-х гг. вернулась домой. Немецкое правительство не проводило насильственной ротации, но немецкие законы не предоставляли им прав на постоянное проживание. В итоге в западногерманском обществе сложилась парадоксальная ситуация: несмотря на рост численности иммигрантов и период их пребывания в стране, политики, профсоюзы и сами иммигранты утверждали, что они находятся в стране временно. Но, как оказалось, в Германии нет ничего более постоянного, чем временная миграция16.

Программы рабочей иммиграции из третьих стран были заморожены правительством ФРГ, как и правительствами других государств Западной Европы, в 1973 г. с началом экономической рецессии. Последующие затем законы, ограничивающие использование труда иностранных рабочих, сократили их долю в общем числе занятых. Однако, несмотря на эти ограничения, численность иностранцев продолжала расти за счет иммиграции по легальным (воссоединения семей и беженцы) и нелегальным каналам. Кроме того, росту числу иностранного населения способствовал демографический фактор. Предпринимавшиеся отдельные попытки репатриации иностранцев существенного эффекта не принесли. В 1984 г. для поощрения добровольного возвращения домой были установлены «гранты на репатриацию» для безработных иностранных граждан в размере до 10,5 тыс. немецких марок с дополнительными выплатами для их семей, чем и воспользовались 40 тыс. иностранных работников17.

Вместе с тем 1970-е — 1980-е гг. были периодом, когда в Германии обнаружилась и в дальнейшем стала обостряться проблема интеграции иностранцев в немецкое общество. К 1988 г. число иностранных граждан в ФРГ составляло 4,5 млн. чел. или 7,3% всей численности населения18. В их составе значительной была доля тех, кто родился в Германии, однако, с юридической точки зрения, оставался иностранцем. Но это многомиллионное иностранное население, несмотря на то, что ему были предоставлены определенные социальные гарантии, было исключено из активной общественной жизни страны. Правительство ФРГ стало предпринимать отдельные шаги, направленные на интеграцию иностранцев в немецкое общество. В частности, ускорение интеграции иностранцев, легально проживающих в Германии, декларировалось в качестве одной из целей Закона об иностранцах, вступившего в силу 1 января 1991 г. 19

Однако, как и ранее, в 1990-х гг. в официальных документах подчеркивалось, что Германия не является страной иммиграции20. И это с учетом того, что в этот период Объединенная Германия приняла значительное число иммигрантов — рабочих и беженцев — из стран Восточной Европы. Иммиграционное давления из стран Восточной Европы привело к тому, что немецкое Правительство усилило пограничный контроль, ужесточило правила, регулирующие рынок труда. В то же время определило безвизовый режим пересечения границы с Польшей, Венгрией, Чехией, Словакией и Словенией.

Еще в начале 1990-х гг. было достаточно сложно говорить о существовании в Германии связанной иммиграционной политике с понятными каналами въезда в страну, с законами об иммиграции, годовыми квотами, которая могла бы активно воздействовать на процессы иммиграции и интеграции и одновременно стать противовесом нелегальной иммиграции21. Вместе с тем в этот период элементы такой политики начинают проявляются. В Законе об иностранцах 1991 г. иностранным рабочим было предоставлено право получения вида на постоянное жительство при условии пяти лет проживания и работы в стране, знания немецкого языка, наличии нормальных жилищных условий и отсутствии криминального прошлого.

Следует отметить, что миграционные процессы между Германией и членами Европейского Союза развивались по оптимистическому сценарию. В 1968 г. была достигнута договоренность о свободном перемещении рабочей силы между Бельгией, Германией, Францией, Италией, Нидерландами и Люксембургом. В 1973 г. к этим соглашениям присоединилось Соединенное Королевство, Ирландия и Дания; в 1987 г. — Греция; в 1993 г. — Португалия и Испания, в 1995 г. — Австрия, Швеция и Финляндия22.

В 2001 г. по данным Федеральной службы статистики приток мигрантов в Германию составил 685,3 тыс. человек23. В их составе можно выделить следующие категории: экономические мигранты, беженцы, этнические немцы, мигранты по каналу воссоединения семей.

Трудовая миграция. Вскоре после окончания «холодной войны» Германия вновь вышла на рынок временной рабочей силы. Партнерами Германии по двусторонним межправительственным соглашениям о найме рабочих в этот период были, в основном, государства Центральной и Восточной Европы, выбор которых определили, в частности, геополитические и экономические интересы Германии в развитии отношений со странами региона. Соглашения предусматривали приглашение следующих категорий временных работников: стажеров, получающих возможность повысить квалификацию и улучшить знание языка; сезонных и контрактных рабочих, разрешение на временное пребывание и работу которым выдавалось на срок от трех месяцев — для сезонных рабочих и до двух лет — для работающих по контракту. Как правило, после согласования со службой занятости, для заключения контракта на выполнение особого вида работ немецкая компания приглашает иностранную фирму, привлекающую и использующую свою рабочую силу, в качестве субподрядчика. Иностранным рабочим выплачивается коллективная заработная плата. Условия контракта не допускают въезд в страну членов семей работников. В начале 1990-х гг. число работающих по контракту в Германии составляло около 100 тыс. человек. К 2000 г. их количество сократилось до 40 тыс. В этом же году было выдано 238 тыс. разрешений на работу для сезонных рабочих, число которых, напротив, возросло со 163 тыс. в 1992 г. 24

Новым этапом в развитии политики временной трудовой иммиграции Германии стало введение в 2000 г. программы «грин кард», целью которой было привлечение квалифицированных специалистов в сфере информационных технологий. Благодаря упрощенной административной процедуре, виза на въезд для работы по «грин кард» оформляется очень быстро (в течение недели после подачи заявления). В отличие от американской программы с аналогичным названием, «грин кард» в Германии дает право на пребывание и работу в стране в течение пяти лет. Условием участия в программе является высшее образование (университетский или политехнический диплом) или готовность работодателя платить, как минимум, 100 тыс. немецких марок. Допускается въезд и трудоустройство (спустя год) в Германии членов семьи специалиста. Квота работающих по программе «грин кард» установлена в размере 10 тыс. человек в год, однако в ближайшее время планируется ее увеличение до 20 тыс. С момента введения «грин кард» в августе 2000 г. по июнь 2001 г. около 8 тыс. квалифицированных специалистов получили разрешение на работу в Германии25. Они были отобраны в соответствии с требованиями специально разработанной балльной системы оценок характеристик мигрантов. Наибольшую долю среди них составляют выходцы из Индии и бывшего СССР.

Еще одним каналом временной иммиграции для специалистов является система выдачи разрешений на работу сроком до трех лет по приглашению германских работодателей. В 2000 г. было выдано 333381 таких разрешений26. По прошествии пяти лет работы квалифицированные специалисты получают право обратиться за получением разрешения на постоянное пребывание.

Беженцы. Согласно данным Министерства внутренних дел, в 2001 г.88287 человек обратились с заявлением о предоставлении убежища в Германии. Из них положительное решение получили лишь 5,3% заявителей27.

За период с 1990 г. по 2000 г. Германия столкнулась с наибольшим притоком лиц, ищущих убежище, получив почти половину (43%) всех заявлений, поданных в страны Европейского Союза. Вследствие этого, проблемы беженцев стали предметом острых политических дебатов в ФРГ. Одной из целей готовящейся иммиграционной реформы, по словам министра внутренних дел Германии, должно быть «сокращение злоупотреблений и ужесточение политики в отношении предоставления убежища»28.

В соответствии с условиями Женевской конвенции о статусе беженца, правом на получение убежища в Германии обладают лица, которые в своей стране подвергаются преследованиям по признаку расы, вероисповедания, гражданства, принадлежности к определенной социальной группе или политических убеждений. Обязательства Германии по предоставлению убежища зафиксированы и в национальном законодательстве: согласно статье 16 Конституции страны, право на предоставление убежища имеют лица, преследуемые по политическим мотивам29.

В связи со значительным притоком иностранцев, претендующих на получение политического убежища в Германии в начале 1990-х гг., в 1993 г. в статью 16 Конституции были внесены поправки, существенно ограничивающие число лиц, имеющих право ходатайствовать о защите. В результате реформирования законодательства число иностранцев, въезжающих в Германию в качестве лиц, ищущих убежище, сократилось с 400 тыс. в 1992 г. до 95 тыс. в 1995 г. 30

Иммиграция этнических немцев. С падением «железного занавеса» 2,7 млн. этнических немцев вернулось в Германию за период 1988 — 2000 гг. Около 1,9 млн. из них проживало на территории бывшего СССР, 575 тыс. — на территории Польши и 220 тыс. — в Румынии. Количество прибывших в Германию достигло пика в 1990 г., составив 400 тыс. человек. Однако после первой эйфории от завершения «холодной войны» и объединения страны уже в первой половине 1990-х гг. Правительство Германии стало предпринимать меры по контролю процессов возвращения, установив, в частности, систему квот. На период с 1993 г. по 1999 г. квота составляла 225 тыс. человек в год и была существенно сокращена — до 103 тыс. — в 2000 г. В результате, иммиграция этнических немцев в 2000 и 2001 гг. была на уровне 100 тыс. человек в год31.

Помимо числа прибывающих, правительственные меры оказывали воздействие на их состав. С 1993 г. более 90% прибывших по каналу этнической иммиграции являлись выходцами из бывшего СССР. С целью поддержания иммиграции этнических немцев из других стран Восточной Европы, для них было введено требование предъявить доказательства фактов этнической дискриминации32.

1.2 Предпосылки принятия нового закона об иммиграции

«Германии нужны иммигранты» — это положение находит все большую поддержку среди части политиков, ученых и немецкой общественности в 1990-х гг. С одной стороны, его справедливость подтверждают успехи экономического развития таких стран, как Канада, Австралия, США, а в Европе — Великобритании. С другой — необходимость и неизбежность притока иммигрантов диктуется пониманием перспектив развития Германии33. В современной мировой экономике, где человеческий капитал приобретает особую значимость, иммигранты становятся одним из важных факторов роста и успехов в конкурентной борьбе. Демографические перспективы Германии таковы, что без притока иммигрантов темпы сокращения численности и старения населения будут одними из самых высоких в мире. Простые расчеты показывают, что сегодня значительное число вакансий квалифицированных специалистов нельзя заполнить за счет почти четырехмиллионной армии безработных34.

С момента прихода к власти в ФРГ коалиции социал-демократов и партии «зеленых» в 1998 г. в законодательство, определяющее положение иностранцев в Германии, было внесено несколько поправок. С 1 января 2000 г. в силу вступили положения о реформировании Закона о гражданстве, облегчающие условия натурализации и получения немецкого гражданства35. В августе 2000 г. Германия ввела основанную на балльной системе оценок мигранта программу «грин кард» для привлечения квалифицированной рабочей силы в отрасли, связанные с развитием информационных технологий. Это означало, что закон 1973 г., запрещавший нанимать рабочую силу из третьих стран, стал терять свою силу. Кроме того, до 2000 г. балльный подход к отбору мигрантов не использовался в Германии, поскольку сама идея отбора применительно к населению дискредитировала себя в недавней истории государства36.

В 2002 г. в процессе законодательного рассмотрения был принят первый закон об иммиграции «Закон о контроле и ограничении иммиграции и о регулировании пребывания и интеграции граждан ЕС и иностранцев». Среди главных целей нового закона назывались: (1) содействие и регулирование иммиграции, исходя из интеграционных и экономических возможностей Германии; (2) выполнение гуманитарных задач Германии37. Принятие этого закона обозначило коренной пересмотр иммиграционной доктрины страны. В результате Германия превратилась из страны иммиграции de facto в страну иммиграции de jure.

Основу закона об иммиграции составили рекомендации Независимой комиссии по иммиграции в Германии, сформированной в 2000 г. правительством ФРГ из специалистов в области миграции и трудовых отношений для разработки новой иммиграционной стратегии. Отчет комиссии «Структурируя иммиграцию — поощряя интеграцию» («Structuring Immigration — Fostering Integration»), представленный Бундестагу в июле 2001 г., содержал предложения о том, что Германии следует официально признать себя страной иммиграции, открыв каналы как постоянной, так и временной трудовой миграции, широко используя балльную систему отбора иммигрантов по примеру Канады и Австралии38. С учетом предложений комиссии основные направления иммиграционной политики в новом законе обобщаются следующим образом:

содействовать постоянной иммиграции квалифицированных специалистов, опираясь на балльную систему отбора по таким критериям, как возраст, квалификация, профессиональный опыт, знание языка;

разрешить германским работодателям нанимать на работу ограниченное число временных мигрантов на срок до пяти лет с целью покрытия дефицита рабочей силы. Для оценки дефицита рабочей силы на рынке труда следует использовать два метода: (1) методы статистического анализа, проводимого в Министерстве занятости, (2) изучение спроса на рабочую силу со стороны предприятий;

разрешить временным мигрантам претендовать на статус постоянного жителя при условии их успешной интеграции на рынке труда и в общественную жизнь, а также прохождения балльного оценивания;

развивать подготовку иностранных студентов и стажеров (программа 18 плюс). Это — важный компонент иммиграционной стратегии, поскольку он дает Германии определенные преимущества в конкурентной борьбе за квалифицированных специалистов;

привлекать инвесторов и предпринимателей, желающих делать инвестиции или организовать свой бизнес в Германии;

привлекать видных деятелей науки как в форме временной, так и постоянной миграции;

содействовать скорейшей интеграции иммигрантов, решающим фактором которой является знание немецкого языка.

ускорить реализацию положений амстердамских соглашений о проведении единой общеевропейской политики по отношению к беженцам и лицам, ищущим убежище39.

Первоначальное число постоянных и временных иммигрантов члены комиссии по иммиграции оценили в 20 тыс. человек в год без учета членов их семей. Численность бизнес-иммигрантов, иммигрантов — видных деятелей науки, а также иностранных студентов ограничивать не рекомендуется. По словам министра внутренних дел Германии Отто Шили с новым законом об иммиграции «мы создаем современный, гибкий, социально сбалансированный инструмент контроля и ограничения иммиграции»40.

Согласно новому закону об иммиграции, функции реализации миграционной политики Германии были централизованы и переданы в ведение нового правительственного агентства — Федеральной службы миграции и проблем беженцев, созданной на базе Федеральной службы по делам беженцев. Это законодательное предложение было реализовано 1 июля 2002 г. В задачи этой службы, являющейся структурным подразделением Министерства внутренних дел, входят:

координация деятельности федеральных ведомств и органов, а также представительства Германии за рубежом в области иммиграции и беженцев;

внедрение и реализация процедур отбора мигрантов;

аналитическая и информационная поддержка федеральных и земельных программ интеграции, ведение центрального регистра иностранцев;

обеспечение выполнения мер содействия добровольному возвращению мигрантов в страны выхода.

Для поддержки обеспечения деятельности Федеральной службы миграции и проблем беженцев был создан Институт демографических и миграционных исследований. Кроме того, в Федеральной службе миграции и проблем беженцев был создан Совет экспертов по иммиграции и интеграции (Совет по иммиграции). Он состоит из 7 членов — профессионалов в области демографии, миграции, рынка труда и интеграции. Члены Совета назначаются Министром внутренних дел сроком на 4 года. Их главная задача состоит в представлении ежегодного доклада о тенденциях в области иммиграции, репатриации и беженцев.

1 января 2000 г. впервые за почти 90-летний период вступили в силу поправки в закон о гражданстве. Право на получение гражданства ФРГ получили дети иностранцев, рожденных в Германии, если один из родителей являлся резидентом страны в течение восьми лет. При этом законом предусматривается, что до 23 лет дети иностранцев могут сохранять гражданство своих родителей. Срок постоянного проживания для подачи ходатайства о натурализации снижен с 15 до 8 лет для взрослых иностранцев, до 5 лет для детей, до 3 лет для иностранцев, состоящих в браке с немцами.

Дискуссия вокруг закона об иммиграции превратилась в одну из острейших внутриполитических тем Германии не в последнюю очередь потому, что в сентябре 2002 г. предстояли очередные выборы в бундестаг. Соперники в борьбе за власть — «красно-зеленое» правительство канцлера Герхарда Шредера и оппозиционный блок христианских партий ХДС/ХСС во главе с баварским премьер-министром Эдмундом Штойбером использовали дискуссию о необходимости регулировать или ограничивать приток иностранцев в страну как оселок, на котором каждая из сторон оттачивала аргументы для разворачивающейся предвыборной кампании.

И правительство, и оппозиция выступали за принятие иммиграционного закона. Но христианские партии требовали, чтобы этот закон выполнял, прежде всего, ограничивающие функции, то есть по возможности пресекал приток иммигрантов и делал главный упор на активной интеграции и растворении в немецком обществе иностранцев, которые уже живут в стране. А социал-демократы и «зеленые», признав, наконец, что Германия, подобно США и Канаде, давно уже де-факто превратилась в страну иммиграции, стремились найти разумную середину между реально существующими потребностями страны в постоянном притоке «свежей крови» и квалифицированной рабочей силы и реальными же возможностями немецкого общества интегрировать все новые и новые волны иммигрантов.

1.3 Проблемы прохождения закона через Бундестаг

Все основные законодательные акты и документы, относящиеся к иммиграционной политике и гражданству, обсуждаются и утверждаются в обеих палатах Парламента Германии. Непосредственно за реализацию иммиграционной политики отвечают следующие органы исполнительной власти:

Федеральное министерство внутренних дел, которое разрабатывает стратегию иммиграционной политики и координирует исполнение миграционного законодательства, осуществляя выдачу разрешений на пребывание, рассмотрение заявлений на предоставление гражданства, принятие решений о депортации. В подчинении министерства находится Федеральная пограничная служба и Федеральная служба по делам беженцев;

Федеральная служба занятости занимается вопросами политики допуска иностранной рабочей силы на внутренний рынок труда и выдачи разрешений на трудоустройство;

Федеральное министерство иностранных дел через посольства и консульства ФРГ за рубежом занимается рассмотрением заявлений на выдачу въездных виз;

Федеральное министерство труда и социальных дел уполномочено курировать политику интеграции иностранцев41.

18 декабря 2002 г. на обсуждение Конституционного суда был вынесен проект закон об иммиграции. Закон считался спорным потому, что был принят палатой федеральных земель парламента — бундесратом — минимальным большинством голосов и, как считала оппозиция, с грубым процедурным нарушением. Судьи в Карлсруэ должны были решить, прошла ли процедура голосования 22 марта в соответствии с Конституцией ФРГ. От этого зависело, вступит ли закон в силу 1 января 2003 года.

Федеральные земли Гессен, Саксония, Бавария, Баден-Вюртемберг, Тюрингия и Саар, в которых правит Христианско-демократический Союз (ХДС), обжаловали в Конституционном суде результаты голосования в бундесрате. Во время голосования министр по социальным вопросам земли Бранденбург, социал-демократ Альвин Циль (Alwin Ziel) проголосовал «за», а министр внутренних дел Бранденбурга, христианский демократ Йорг Шёнбом (Jцrg Schцnbohm) — «против». Занимавший в порядке ротации должность председателя бундесрата социал-демократ Клаус Воверайт (Klaus Wowereit) указал на статью 51 Конституции ФРГ, согласно которой представители одной федеральной земли должны голосовать одинаково. Тогда премьер-министр Бранденбурга, социал-демократ Манфред Штольпе (Manfred Stolpe), от имени Бранденбурга проголосовал «за». Воверайт счёл возможным признать закон принятым42.

Без одобрения Бранденбурга закон об иммиграции не получил бы необходимого для его принятия большинства голосов в бундесрате. Президент Германии Йоханнес Рау (Johannes Rau), подписавший закон 11 июня, отметил желательность его рассмотрения в Конституционном суде.

Закон об иммиграции был направлен на управление и ограничение притока иностранцев в страну. Он регулировал иммиграцию квалифицированных кадров, предусматривал меры по интеграции иммигрантов, а также расширял защиту беженцев в соответствии с Женевской конвенцией о беженцах. По закону, дети иммигрантов, проживающие за пределами Германии, могли приехать к родителям, если их возраст не превышает 12 лет.

Оппозиция была уверена в том, что закон не выдержит проверки в Конституционном суде. В этом случае Христианско-демократический союз и Христианско-социальный союз готовы были вести с правящей «красно-зеленой» коалицией дальнейшие переговоры о содержании закона об иммиграции. Об этом в заявил заместитель председателя фракции ХДС/ХСС в бундестаге Вольфганг Босбах (Wolfgang Bosbach). Основное требование ХДС/ХСС — не допустить еще большего притока иммигрантов в Германию. Поэтому в страну не следует приглашать новых гастарбайтеров и ограничить иммиграцию по гуманитарным причинам, указывает Босбах. Недостаточно вескими для предоставления статуса беженца ХДС/ХСС считают преследование со стороны негосударственных структур и по половым признакам. Положения закона об интеграции иммигрантов также требуют, по словам Босбаха, существенной доработки.

5 из 8 членов Конституционного суда ФРГ согласились с доводами нескольких федеральных земель, опротестовавших процедуру принятия закона в бундесрате как незаконную.22 марта 2002 года председательствовавший тогда в палате федеральных земель парламента ФРГ правящий бургомистр Берлина социал-демократ Клаус Воверайт (Klaus Wowereit) пренебрег разногласиями в руководстве одной из участвовавших в голосовании федеральных земель — Бранденбурга — и засчитал ее голоса как поданные за закон. Шесть федеральных земель, возглавляемых оппозиционными христианскими демократами, опротестовали процедуру принятия иммиграционного закона, направив в Конституционный суд жалобу на нарушение законодательной процедуры (Normenkontrollklage) 43.

Новый Закон об иммиграции Германии не вступит в силу, как предполагалось, 1 января 2003 года.18 декабря Конституционный суд принял решение о несоответствии Основному закону ФРГ процедуры его прохождения через бундесрат.

В своем решении, оглашенном в 10 часов утра 18 декабря 2002 года, Конституционный суд Германии сослался на соответствующее положение Конституции страны, регулирующее порядок голосования в бундесрате — палате земель федерального парламента. Содержание самого закона суд не рассматривал. Решение суда не было единогласным — двое судей проголосовали против него.

Федеральный президент Йоханнес Рау призвал партии как можно скорее начать переговоры по вопросу подготовки нового закона об иммиграции. Ведь по сути никто не сомневался в том, что Германии необходим отвечающий требованиям современности закон, который бы управлял и ограничивал потоки иммигрантов, а также регулировал вопросы, связанные с пребыванием и интеграцией иностранцев.

Как заявил федеральный министр внутренних дел Германии Отто Шили (Otto Schily) непосредственно после объявления решения Конституционного суда, новый проект закона будет представлен уже в начале января будущего года. Он также объявил о своей готовности к переговорам с ХДС/ХСС по этому вопросу, отметив при этом, что оппозиции не следует пытаться диктовать свои условия, так как это не приведет к положительным результатам.

О своей готовности к переговорам объявили и представители оппозиционных партий. Премьер-министр земли Саар Петер Мюллер (Peter Mueller) от ХДС заявил, что он оценивает шансы на достижение соглашения с «красно-зеленой» коалицией как очень хорошие, поскольку ХДС/ХСС обладает большинством голосов в бундесрате. Петер Мюллер назвал три требования оппозиции к новому закону:

во-первых, он должен быть направлен на то, чтобы не допустить иммиграцию рабочей силы в страну;

во-вторых, иммиграция по гуманитарным причинам должна быть ограничена положениями Международной конвенции о беженцах;

в-третьих, он должен содержать ряд мер по улучшению интеграции уже живущих в Германии иностранцев44.

Уполномоченные по делам иностранцев из федерального и земельных правительств, а также из органов местного управления высказались против компромисса в споре по новому Закону об иммиграции, переговоры о котором шли в согласительной комиссии бундестага и бундесрата.

В обращении 110 участников федеральной конференции была выражена озабоченность, что компромисс между правительством и оппозицией (заблокировавшей закон в палате земель) может привести, в частности, к сокращению переезда в Германию семей иммигрантов.

Одновременно участники конференции выразили озабоченность резким ухудшением ситуации в сфере образования среди молодых иммигрантов, живущих в Германии.

Уполномоченные по делам иностранцев опасались, прежде всего, того, что компромисс будет означать законодательное ограничение иммиграции в Германию. То есть ограничение притока иностранцев в страну станет официальной задачей иммиграционной политики. Кроме того, участники конференции предполагали, что изменения, которых добивается оппозиция, могут привести к затруднению въезда в страну семей иммигрантов.

Уполномоченные по делам иностранцев отклонили также предложения о дальнейшем ужесточении положений Закона о предоставлении убежища (Asylgesetz). В противовес этому конференция вновь потребовала от правительства заняться разработкой антидискриминационного закона, соответствующего правовым нормам Европейского союза.

Механизмы, регулирующие иммиграцию в Германию должны стать более гибкими, заявил канцлер Германии Герхард Шредер 25 мая 2004 г. в Берлине по итогам решающего раунда переговоров с оппозицией, который завершился выработкой «политического соглашения» о проекте иммиграционного законодательства. Стране нужны высококвалифицированные специалисты: инженеры и ученые. Новое законодательство должно обеспечить им выход на немецкий рынок труда. Тоже самое относится и к выпускникам немецких вузов, отметил канцлер. Разрешение на открытие собственного дела для иностранцев в Германии должно выдаваться с учетом «внутренних интересов» страны. Безопасность страны должна быть усилена за счёт более строгого обращения с потенциальными преступниками и террористами. Одновременно, больше защиты гарантируется беженцам. А что касается интеграции уже живущих в Германии иностранцев, то помимо новых прав у них появятся и новые обязанности.

8 июля 2004 г. компромисс, достигнутый правящей коалицией и оппозицией, по закону об иммиграции получил одобрение в палате земель — германском бундесрате.

1.4 Отношение немецких политиков к закону об иммиграции

Иммиграционный закон «красно-зеленые» считают одним из главных достижений правящей коалиции. Как пишет «Зюддойче цайтунг», это — первое с начала организованного привлечения в Германию иностранной рабочей силы 120 лет назад законодательство, регулирующее приток иностранцев. Закон основан на предложениях экспертной комиссии, работавшей под руководством видного политика из рядов ХДС — бывшего президента бундестага Риты Зюсмут (Rita Suessmuth). Иммиграционное законодательство было поддержано федеральными союзами работодателей, профсоюзами и крупнейшими церквями Германии. Оно стало камнем преткновения в предвыборной борьбе, когда Эдмунд Штойбер стал кандидатом на пост канцлера от ХДС/ХСС45.

Баварский политик — глава земельной группы ХСС в бундестаге — Михаэль Глос (Michael Glos) назвал слух о переломе в настроении членов Конституционного суда «хорошей новостью для Германии и победой права». В свете возможного решения суда Глос заявил, что Клаус Воверайт должен уйти в отставку с поста правящего бургомистра Берлина. Пресс-секретарь берлинского сената Михаэль Доннермайер (Michael Donnermeyer) заявил, что правящий бургомистр не намерен комментировать ни «медийных спекуляций», ни заявлений Глоса.

Министр внутренних дел Баварии Гюнтер Бекштайн (Guenther Beckstein) от ХСС подтвердил мнение оппозиции о том, что, учитывая, что в стране четыре миллиона безработных, новый закон должен позволить ограничить и регулировать иммиграцию.

После того как Конституционный суд в декабре 2002 г. отклонил новый закон об иммиграции уполномоченный федерального правительства по делам переселенцев Йохен Вельт (Jochen Welt) заявил, что отмена вступления в силу нового иммиграционного законодательства приведет к росту притока так называемых поздних переселенцев — потомков выходцев из Германии, переезжающих в ФРГ из бывшего СССР. По словам Вельта, новое законодательство, призванное сделать иммиграцию в Германию более управляемой, обеспечило бы сокращение притока переселенцев за счет введения более жестких правил воссоединения семей переселенцев (Aussiedlerzuzug).

То обстоятельство, что Конституционный суд отклонил новое законодательство, отрицательно, по словам Вельта, скажется и на интеграции поздних переселенцев, особенно — российских немцев.

Эксперт баварского Христианско-социального союза по внутренней политике Норберт Гайс (Norbert Geis) заявил в интервью газете «Бильд», опубликованном 27 декабря 2002 г., что в случае, если федеральное правительство вновь поставит на голосование в бундестаге иммиграционный законопроект, на формальных основаниях признанный не действительным Конституционным судом ФРГ, ХСС намерен провести кампанию сбора подписей против планов правительства. Законопроект, первоначально утвержденный бундесратом, должен был вступить в силу 1 января 2003 года.

Как заявил в интервью информационному агентству DPA эксперт по проблемам миграции Дитер Оберндёрфер (Dieter Oberndoerfer), федеральное правительство не должно идти на дальнейшие уступки. «Красно-зеленое» законодательство, по мнение исследователя, уже является компромиссным вариантом, учитывающим основные пожелания ХДС/ХСС. Между тем, без иммиграции — прежде всего, квалифицированной рабочей силы, — последствия нынешнего демографического состояния дадут себя знать уже в 2005 году, когда, по расчетам Оберндорфера, доля новой рабочей силы, приходящей на рынок труда, будет на 60 процентов уступать таковой сегодня. Начиная с 2010 года можно будет говорить уже о катастрофической нехватке рабочих рук46.

Уполномоченная федерального правительства по делам иностранцев Марилуизе Бек (Marieluise Beck) («Союз90/Зелёные») указала, что она видит в борьбе вокруг Закона об иммиграции опасность смешивания партийно-тактических соображений с сутью вопроса. Марилуизе Бек опасается, что блок ХДС/ХСС пытается «расколоть ряды «красно-зелёной» коалиции» в этом вопросе. Кроме того, по её мнению, существует опасность, что некоторые христианско-демократические политики используют внутрипартийный спор по вопросу об иммиграционном законодательстве лишь для получения политических дивидендов в ущерб делу. «Я с озабоченностью смотрю на некоторые аспекты интеграционной политики», заявила Марилуизе Бек.

Как заявил премьер-министр Нижней Саксонии социал-демократ Зигмар Габриэль (Sigmar Gabriel), он не намерен избегать обсуждения проблемы иммиграции. В интервью газете «Берлинер цайтунг» за 24 декабря Габриэль заявил, что «не боится» этой темы, интересующей многих людей: важен не факт, а тон обсуждения. Тот, кто хотел бы наложить табу на обсуждение проблемы иммиграции, на самом деле, по словам Габриэля, лишь предоставляет возможность кому-то другому возбуждать у населения ксенофобские настроения.

Зигмар Габриэль заявил, что Германия «не может больше позволить себе продолжение иммиграции ради получения социальной помощи» («Wir duerfen keine neue Zuwanderung in die Sozialkassen organisieren») и создания «параллельных сообществ» («Parallelgesellschaften) 47.

Необходимо, по словам политика, прежде всего озаботиться интеграцией уже находящихся в Германии иностранцев упорядочить существующие порядки в наших силах, заявил Габриэль. По его мнению, разногласия между партиями, включая «зеленых», незначительны, и ФРГ может избежать скандальной неспособности прийти к разумному законодательному решению, под которым готовы были бы подписаться все.

В связи с выборами в ландтаги федеральных земель Нижняя Саксония и Гессен Габриэль призвал своего соперника от Христианско-демократического союза Кристиана Вульфа (Christian Wulff) не брать примера с премьер-министра Гессена Роланда Коха (Roland Koch), который, по мнению Габриэля, провел четыре года назад успешную избирательную кампанию, играя на ксенофобских настроениях.

В свою очередь, премьер-министр Тюрингии христианский демократ Бернхард Фогель (Bernhard Vogel) в интервью радиокомпании MDR сказал, что «умнее проводить дебаты об иммиграции после земельных выборов 2 февраля». Предвыборная атмосфера, по мнению Фогеля, не способствует поиску компромисса. Во всяком случае, заявил Фогель, некоторые спорные пункты иммиграционного законодательства лучше не затрагивать в предвыборных дебатах.

Председательница фракции «зелёных» в бундестаге Катрин Гёринг-Экардт (Katrin Goering-Eckardt) в интервью газете «Зюддойче цайтунг» обвинила ХДС в попытке «заблокировать тему иммиграции». Ссылаясь на слова премьер-министра земли Гессен Роланда Коха, отказавшегося идти на какой бы то ни было компромисс с правительством, Гёринг-Экардт высказала, вместе с тем, мнение, что после выборов ХДС «придет в себя».

Что же касается «зеленых», то они, по ее словам, открыты для компромиссов по всем ключевым темам законодательства — от необходимости управляемой иммиграции до спорных вопросов интеграционной политики48.

Глава 2. Изменения в политике Германии после вступления в силу закона об иммиграции

2.1 Основные положения нового закона об иммиграции

Закон регулирует миграционные процессы на рынке труда, интеграцию иностранцев и право на предоставление убежища. Помимо этого, значительно усилены предписания по обеспечению безопасности.

Вид на жительство в Германии. Если до сих пор существовало пять форм вида на жительство (Aufenthaltsgenehmigung) в Германии, то теперь их число сокращается до двух — это разрешение на временное пребывание (befristete Aufenthaltserlaubnis) и разрешение на постоянное поселение (unbefristete Niederlassungserlaubnis). Получение образования, трудовая деятельность в ФРГ, воссоединение семьи, причины гуманитарного характера, — вот те основания, которые позволяют выходцу из зарубежного государства претендовать на жительство в ФРГ. Координировать и контролировать процедуру предоставления вида на жительства для иностранцев будет осуществлять новый специальный орган — Федеральное ведомство по делам миграции (Bundesamt fьr Migration). Его «прообразом» является Федеральное ведомство по делам иностранных беженцев (Bundesamt fьr die Anerkennung auslдndischer Flьchtlinge) 49.

Высококвалифицированные кадры — ученые и специалисты по компьютерным технологиям — могут уже по прибытии на работу в Германию получить бессрочный вид на жительство в ФРГ. На разрешение поселиться в стране могут претендовать и иностранцы, инвестирующие в Германии по меньшей мере один миллион евро и способные создать здесь минимум десять рабочих мест.

Пребывание в Германии иностранных студентов, окончивших немецкий вуз, может быть продлено на один год — с тем чтобы выпускники могли подыскать себе здесь работу. В особых случаях вид на жительство в Германии будет предоставляться и квалифицированным специалистам. Для мигрантов с низкой квалификацией, а также неквалифицированных рабочих, желающих трудиться в ФРГ, двери в страну будут закрыты.

Возможность трудоустроиться в Германии предоставляется и квалифицированным работникам по найму — гражданам стран, недавно вступивших в Европейский Союз: но лишь в том случае, если на соответствующее рабочее место не претендует гражданин Германии или какого-либо другого государства — «старого» члена Евросоюза.

Больше прав на получение вида на жительства в Германии получили иностранные беженцы. Люди, подвергающиеся преследованию по признаку пола или сексуальной ориентации, впредь будут получать статус беженцев. Тот, кто подлежит депортации, но не выслан из страны в течение 18 месяцев по истечении назначенного срока по не зависящим от него причинам, получает разрешение на пребывание в ФРГ (Aufenthaltserlaubnis) 50.

Воссоединение семьи. В вопросах о воссоединении семей в новом законе все осталось по-прежнему. Дети претендентов на политическое убежище или иностранцев, получивших статус беженцев, могут переехать к родителям в Германию — но лишь в том случае, если их возраст не превышает 18 лет и если они готовы интегрироваться в ФРГ. В прочих случаях возрастной ценз воссоединяющихся с родителями детей составляет 16 лет. При рассмотрении подобного заявления принимается во внимание желание и готовность ребенка на переезд, а также семейное положение родителей.

Предпринимательство. Иностранный предприниматель, который решил обосноваться в Германии, должен вложить в немецкую экономику не менее одного миллиона евро и создать не менее 10 новых рабочих мест.

Новое законодательство выделило в отдельную категорию бизнес-иммиграцию, параграф 21 закона о пребывании говорит «Условиями для разрешения на иммиграцию для бизнесменов являются приоритетный экономический интерес Германии (обычно только при инвестиции от 1 миллиона евро и создании не менее 10 рабочих мест), особые региональные потребности или ожидание позитивного воздействия на экономику. Финансирование процесса должно обеспечиваться за счет собственных средств или согласием на предоставление кредита. Сначала выдается разрешение на проживание сроком минимум на три года, через три года может быть выдан бессрочный вид на жительство, если запланированная деятельность успешно осуществлялась и средства к жизни гарантированы».

Как нетрудно заметить, здесь в основном речь идет об инвестиционной иммиграции. Но для основной категории важна следующая фраза «Финансирование процесса должно обеспечиваться за счет собственных средств или согласием на предоставление кредита» и в этом случае определяющей силой этого процесса является германский чиновник, то есть Ведомство по делам граждан и урегулированию при ведомстве по делам иностранцев — только оно (ведомство) судит о том, идет ли тот или иной инвестированный миллион евро на пользу Германии, отвечает ли он особым региональным интересам или финансирование процесса должно обеспечиваться за счет собственных средств или согласием на предоставление кредита.

Вопросы безопасности.

1. Депортация подозреваемых в причастности к террористической деятельности иностранцев допускается на основе «подкрепленного фактами прогноза об опасности». За лицами, которые не подлежат депортации в связи с угрозой для их жизни на родине, будет вестись интенсивное наблюдение. Лишать их свободы, как того требовала оппозиция, власти Германии не будут.

2. До выдачи разрешения на бессрочное пребывание и получение гражданства в Германии личность просителя, как того требовала оппозиция, будет проверяться по картотеке федерального Ведомства по охране конституции.

3. Претенденты на статус гражданина Германии должны будут сообщать о судимостях, приобретенных за пределами Германии.

4. Упрощен механизм высылки из страны «разжигателей ненависти» и перевозчиков нелегальных иммигрантов.

5. Картотека с данными о «опасных» лицах (важно при получении визы) будет вестись не на национальном, как того требовала оппозиция, а на европейском уровне.

6. С целью повышения эффективности процесса интеграции иностранцы в Германии получат право на курсы немецкого языка, оплачиваемые из федерального бюджета, но, одновременно, за его непосещение им будут угрожать штрафные санкции.

7. Преследование по половой принадлежности станет критерием для получения убежища51.

Интеграция. Закон предусматривает организацию курсов по интеграции иностранцев в немецкое общество. На этих курсах предполагается преподавать немецкий язык, немецкую историю, а также основы страноведения и обществоведения, то есть знакомить новых сограждан с обычаями и законами страны. Предполагаемые расходы на содержание таких курсов составят примерно 500 миллионов евро в год. По требованию оппозиции, часть этих расходов будут нести иностранцы.

2.2 Действие закона в отношении к иностранцам

Этот закон предусматривает значительные изменения как для поздних переселенцев (этнических немцев), так и для контингентных беженцев (лиц еврейского происхождения).

Для поздних переселенцев Закон об иммиграции предусматривает значительные изменения, которые тоже вступают в силу 01.01.2005 года. Согласно новому закону, члены семьи позднего переселенца должны доказать владение немецким языком (сдать тест на знание немецкого языка), так как знание немецкого языка будет являться решающим условием для внесение членов семьи в официальный ответ о принятии на территорию Германии (Aufnahrnebescheid). В процессе разработки закона требования, касающиеся знания немецкого языка, были значительно выше, чем утвержденные сейчас. Отныне в Законе об иммиграции закреплено: члены семьи позднего переселенца должны владеть основами немецкого языка.

Но пока неизвестно, что имеется в виду под, так называемыми, основами немецкого языка. В этом отношении остается ждать инструкций, которые должны быть еще изданы. Также следует понять, будут ли созданы специальные курсы для этой категории лиц в местах их постоянного проживания, то есть в странах происхождения поздних переселенцев. Пока в этом вопросе много неясного. Скорее всего конкретная позиция чиновников будет вырабатываться в ходе исполнения этого закона.

Следующее изменение вступающее в силу с 1 января 2005 года, заключается в том, что отныне Федеральное административное ведомство (BVA) в завершение процедуры принятия поздних переселенцев на территорию Германии, будет само решать вопрос выдачи удостоверений о статусе позднего переселенца. Тем самым отпадает процедура выдачи удостоверений Федеральными Землями. Это нововведение может значительно сократить сроки ожидания поздними переселенцами ответа о принятии на территорию Германии (Aufnahrnebescheid), то есть ускорить въезд переселенцев в ФРГ.

Относительно контингентных беженцев в Законе об иммиграции тоже есть нововведения:

Прием еврейских контингентных беженцев в будущем может производиться высшими органами власти земель в рамках предоставления проживания. В случае немедленной выдачи разрешения на получения местожительства (вида на жительство) имеется право на воссоединение семьи и равноправный допуск на рынок труда.

Эта достаточно краткая информация о контингентных беженцах имеет, как мне кажется, очень важное значение для всей процедуры еврейской иммиграции.

Речь в Законе об иммиграции идет о децентрализации процедуры принятия еврейских контингентных беженцев. Как это будет происходить на практике, покажет время. Но уже сейчас понятно, что влияние зарубежных представительств (Консульских учреждений) на процедуру приема лиц еврейского происхождения должно снизиться. В этой сфере могут открыться новые возможности решения спорных вопросов по еврейской иммиграции, которых в настоящее время очень много.

Также вводится понятие трудовой миграции. В этой сфере новый закон охватывает так называемый обще исковой порядок для сформировавшейся иммиграции на немецком рынке труда, прием высококвалифицированных специалистов, иммиграция на основе процесса отбора (системы баллов) и прием лиц, занимающихся бизнесом.

Вводится понятие профессиональной иммиграции на основе бальной системы по образу и подобию одной из самых лучших канадских систем. Если эта система (а пока еще достаточно много организационных вопросов и неясностей) будет реально работать — это будет «маленькая европейская революция». Но, самое главное, что мне представляется более важным такая система позволит достаточно большому количеству образованных, но не востребованных в странах бывшего СССР специалистов иммигрировать в Германию, одну из самых развитых европейских стран.

Снятие ограничений с квалифицированных специалистов.

По новому закону квалифицированные иммигранты впредь смогут жить и работать в ФРГ неограниченное время. Иностранные студенты, которым сейчас по окончании немецкого вуза приходится уезжать из страны, также смогут оставаться здесь и трудиться во благо Германии. В целом, однако, доступ иммигрантов на местный рынок труда остается ограниченным. Зато более надежным станет статус пребывания в Федеративной Республике беженцев, которые подвергались на родине гонениям со стороны негосударственных структур или за свою нетрадицинную сексуальную ориентацию.

Это — уступка консерваторов «зеленым». Взамен они получили обещание правительства финансировать из федеральной казны интеграционные курсы. В ближайшие три года федеральное правительство оплатит по пятьдесят тысяч семинаров в год, на которых иммигрантов будут учить немецкому языку и жизни в Германии.

Депортация нежелательных иностранцев.

По требованию ХДС значительно расширяются также возможности депортации из Германии нежелательных иностранцев, особенно тех, которых заподозрили в связях с исламскими террористами, а также проповедующих в Германии идеи расовой или религиозной нетерпимости. Апелляцию на решение о депортации иностранец сможет подавать в одну-единственную судебную инстанцию — высший административный суд, вердикт которого будет окончательным.

Почерк законопроекта — консервативный, и у представителя оппозиции на переговорах, баварского министра внутренних дел Гюнтера Бекштайна (Gьnther Beckstein) были все основания заявить, что закон «станет действенным инструментом ограничения иммиграции и управления притоком иностранцев. Поэтому я предложу тем, кого представляю, его одобрить, и я уверен, что проект поддержат все авторитетные политические силы».

2.3 Восприятие нового закона ЕС

Нехватка высококвалифицированных работников остро ставит перед европейскими странами вопрос о необходимости пересмотра иммиграционной политики. Первой на такой шаг решилась Германия, рассматривающая возможность предоставления иностранным рабочим бессрочного вида на жительство. До недавнего времени сама мысль об этом была невозможна, и Германия может стать своеобразным испытательным полигоном, на котором будет опробована новая иммиграционная политика для всего Европейского союза. Реформирование иммиграционного законодательства в Германии — яркий пример кардинального изменения отношения к эмигрантам в Европе. При традиционно либеральном подходе к иностранцам, ищущим политического убежища, разрешения на работу выдавались очень избирательно небольшому числу людей, чье последующее пребывание в европейских странах было сопряжено с многочисленными ограничениями. “В обсуждении [иммиграционной политики] в Европе доминировала тема ограничений, — говорит Ян Ниссен, директор брюссельской неправительственной организации Группа миграционной политики. — Сегодня мы являемся свидетелями культурного сдвига. Европа хочет знать, какая [иммиграционная] система будет лучше всего отвечать потребностям рынка труда. Весьма вероятно, что на Германию будут смотреть как на своего рода лабораторию». В июле в Германии были обнародованы предложения по изменению иммиграционной политики. Они включают выдачу высококвалифицированным работникам, получившим разрешение на работу, вида на жительство сразу по прибытии в Германию; такая практика существует сегодня в некоторых европейских странах. Рассматривается также вопрос о введении в будущем аналога американской гринкард, дающей вид на жительство, не ограниченный во времени и не имеющий условием наличие конкретного места работы; такого нет ни в одной европейской стране52. В сентябре проект закона об иммиграции будет вынесен на обсуждение парламента. Немецкой общественности нелегко будет согласиться с идеей более открытой иммиграционной политики в период замедления экономики и роста безработицы. Однако планы сделать европейскую экономику к 2010 г. самой конкурентоспособной и динамично развивающейся экономикой мира (что невозможно без привлечения большого числа специалистов из-за рубежа) могут заставить европейские страны с повышенным вниманием отнестись к реформам в Германии. В последние годы подвижки намечаются не только в этой стране. Финляндия, как и ФРГ, в прошлом не считала себя страной, открытой для иммигрантов, однако старение населения и быстрое развитие сектора высоких технологий заставили ее стимулировать их приток. “Для Финляндии это деликатная проблема, потому что у нас высокий уровень безработицы», — говорит Марви Виртанен, директор иммиграционной службы Министерства труда Финляндии. Сейчас, по ее словам, финны считают оптимальной действующую сегодня схему, в соответствии с которой виза иностранному специалисту выдается каждый раз только на один год. Эта система позволяет таким высокотехнологичным компаниям, как Nokia, которая в последние годы активно нанимала на работу индийских и китайских специалистов, обеспечивать свои потребности в квалифицированных сотрудниках. Однако в будущем, говорит Виртанен, такая политика может оказаться неадекватной. Благодаря своему “колониальному прошлому” Великобритания по сравнению с другими странами ЕС имеет наиболее благоприятные возможности для привлечения специалистов из Азии, в частности из Индии. В последние годы правительство упростило процедуру получения и продления рабочих виз. Сегодня оно рассматривает вопрос дальнейшей либерализации иммиграционной политики, включая введение отдельной категории для высококвалифицированных специалистов.

К реформам правительства европейских стран подталкивает не только осознание их необходимости, но и давление со стороны бизнес-сообщества. Лоббистские усилия руководителей крупных компаний, в частности гендиректора Siemens Хайнриха фон Пирера, способствовали тому, что в 2000 г. правительство выделило квоту в 20 000 человек для привлечения прежде всего специалистов в области информационных технологий. Однако и в этом случае ограничения были столь значительны, что на сегодня выдано лишь 8000 разрешений. Великобритания же в прошлом году выдала 102 000 разрешений на работу53.

2.4 Будущее закона: перспективы развития немецкого общества

У эксперта института Кристофа Шмидта (Christoph Schmidt) нет сомнений в правильности разработанного «красно-зелёным» правительством закона об иммиграции. Германия нуждается в целенаправленном привлечении в страну новых жителей и в умело осуществляемой интеграционной политике, важными элементами которой должны стать изучение немецкого языка и хорошее профессиональное обучение. Это могло бы, по меньшей мере, смягчить остроту демографического вопроса.

Конечно, демографические проблемы Германии, имеющие глубокие социальные корни, не могут быть полностью решены с помощью иммигрантов. Однако они могут сыграть здесь решающую роль. В силу того, что средний возраст иностранцев, в целом, ниже, чем у коренного населения страны, умелая интеграционная политика смогла бы смягчить и ситуацию в системе социального обеспечения.

По его мнению, любая страна, заботящаяся о своём будущем, должна активно использовать обширный потенциал, который могут принести с собой приехавшие в страну иностранцы. Речь идёт о долгосрочной политике, предусматривающей не только адаптацию самих иностранцев, но и создание условий для полной интеграции в общество их детей54.

Часто встречается обвинение в том, что значительная часть иностранцев живет на социальную помощь, получаемую от немецкого государства. По мнению DIW Германия оказалась перед дилеммой: как соотнести высокую зависимость в среде приехавших иностранцев от социальной помощи и предполагаемую стабилизацию системы социальной защиты путём привлечения новых иммигрантов. Однако к числу «социальщиков» принадлежит большое количество лиц, подавших прошение о предоставлении им политического убежища, т.е. людей, не имеющих права на работу до тех пор, пока не будет обоснована законность их пребывания в стране.

Нельзя так же забывать, отметил Шмидт, что в период с 1955 года до начала семидесятых, в Германии работали «гастарбайтеры» из Италии, Турции, Испании за минимальную оплату. По его мнению, прежняя немецкая иммиграционная политика стала причиной высокого уровня получателей социальной помощи среди этой группы населения.

Как считает эксперт, в иммиграционной политике приоритет должен отдаваться высококвалифицированным специалистам, прежде всего в области информатики и средств коммуникации, способных быстро найти работу и соответственно платить налоги. При этом необходимо так реформировать систему социального обеспечения, чтобы она стала привлекательной как для местных жителей, так и для иностранцев. Вместе с тем оптимальная иммиграционная политика не должна ограничивать желающих приехать в страну какими-либо квотами.

Определяющую роль для того, чтобы Германия стала для переселенцев новым домом, сыграет не только правильная иммиграционная политика, но и желание самих иностранцев при наличии усердия и трудолюбия интегрироваться в немецкое общество.

Неблагоприятные демографические особенности развития немецкого общества и высокая безработица в стране при одновременной нехватке квалифицированных специалистов — вот еще два пункта, о которых спорят сейчас правительство и оппозиционные партии. Можно ли решить эти проблемы исключительно только с помощью контролируемого притока иностранных специалистов?

По мнению премьер-министра федеральной земли Рейнланд-Пфальц Курта Бека, прежде всего необходимо учитывать положение на внутреннем рынке рабочей силы. И там, где у Германии есть свои специалисты и где возможно организовать курсы по повышению квалификации и профессиональной переподготовки безработных из числа коренных жителей ФРГ, необходимо сначала воспользоваться этими возможностями. Но во многих случаях стране нужно больше специалистов, чем может предложить внутренний рынок, и в подобной ситуации надо разрешить предприятиям и фирмам привлекать иностранных специалистов, — полагает Курт Бек. Такая политика, уверен политик, отвечала бы интересам рынка труда в Германии и ни в коем случае не вызывала бы противоречий между местными и приезжими трудящимися. Ведь, как считает Курт Бек, речь идет о принятии закона, который будет регулировать приток иммигрантов в страну, а вовсе не о том, чтобы настежь открыть дверь перед всеми желающими55.

Заключение

Признание властей, что Германия, как и другие европейские государства, — страна, где проживают значительные по численности сообщества иммигрантов, многие из которых могут в будущем законно стать гражданами страны, — важный политический шаг. Это свидетельство преодоления печального опыта отношения к другим нациям, и в то же время начало новой иммиграционной политики, вписывающейся в общеевропейскую парадигму.

Три года продолжались дискуссии о проекте нового иммиграционного законодательства в Германии, стране, в которой действует принятый ещё во времена Бисмарка закон, дающий право на воссоединение с исторической родиной тем «иностранцам», в жилах которых течет «немецкая кровь». Три года следили жители Германии и потенциальные мигранты за ходом дискуссий, в ходе которых взвешивались все «за» и «против» либерализации и модернизации немецкого иммиграционного права. Правительство говорило о «новых шансах» и «перспективах», оппозиция об «угрозах для рынка труда и внутренней безопасности». Законопроект претерпевал изменения, выносился на голосование, получал большинство голосов, оспаривался через Конституционный суд, отправлялся на доработку, почти стал макулатурой, когда одна из сторон, участвующих в переговорах пригрозила досрочно покинуть их, и вот, наконец, 1 января 2005 г. получил силу закона.

Новый Закон об иммиграции, вступивший в силу в начале января 2005 г., может таким образом опираться на широкий политический консенсус.

Основой консенсуса стал курс на:

ограничение иммиграции,

повышение требований к квалификации иммигрантов,

форсирование процесса интеграции иностранцев,

учет экономической рентабельности иммиграции при наличии в Германии в настоящее время 4 млн. безработных.

Регулирование иммиграции с помощью нового закона способствует открытию рынка труда для высококвалифицированных иностранных специалистов, студентов, ученых, современной интеграционной политике и усовершенствованию права на убежище.

Основные положения закона устанавливают:

два вида на жительство: временный и бессрочный;

возможность для лиц с высокой квалификацией сразу получить бессрочный вид на жительство;

возможность для иностранцев, после завершения учебы в германских вузах, поиска работы в Германии;

усовершенствование права на пребывание в стране жертв негосударственного преследования и преследования по признакам пола;

обязанность для новых иммигрантов не из стран Европейского Союза посещать языковые и интеграционные курсы.

Итак, «красно-зеленому» правительству Германии, совместно с оппозицией, удалось принять всеобъемлющий документ, регулирующий процесс иммиграции в ФРГ, предоставление вида на жительство и интеграцию иностранцев в Германии. Новый закон предусматривает и обеспечение мер безопасности, необходимость в которых обострилась после терактов в Нью-Йорке, Вашингтоне и Мадриде.

Объявленный компромисс по проблеме иммиграции знаменует собой конец изнурительного пути. Весьма велик соблазн представить это событие и как начало нового этапа. Даже если это желание вполне оправданно, перед лицом многочисленных реформ, которые политики на протяжении десятилетий откладывали в долгий ящик, нет более заветной мечты, чем стать свидетелем совместных усилий, призванных наверстать упущенное. В таком случае достигнутый компромисс с полным правом можно будет назвать историческим.

Заключенный компромисс, безусловно, заметно отличается от первоначального замысла. Но тот, кого печалит этот факт сам по себе, упускает из виду, что за прошедшее время общественные и экономические условия тоже изменились. Поэтому купюры, которым был подвергнут законопроект об иммиграции, не будут иметь негативных последствий для страны. После 11 сентября 2001 года над дебатами об иммиграционном законодательстве довлели вопросы, связанные с политикой безопасности. Весьма отрадно, что сторонники жесткой линии вкупе с сочувствующим им министром внутренних дел были поставлены на место. «Иммиграционная страна» Германия не должна превратиться в полицейское государство. Восхвалять достигнутый компромисс как свидетельство способности Германии к реформам было бы чересчур высокопарным. Однако в нынешний период паралича он все же имеет свою ценность, поскольку доказывает, что страна движется, причем движется вперед.

Тот факт, что проблему иммиграции удалось вернуть из сферы эмоций на поле конкретики, заслуживает того, чтобы его именовали историческим. Достигнутый компромисс действительно является таковым. Каждая из сторон чувствует себя немного победителем. Зеленые довольны улучшением правовой базы для беженцев, подпадающих под критерии Женевской конвенции. А блок ХДС/ХСС удовлетворен возможностью более легкой высылки из Германии идеологов ненависти и иностранцев, представляющих опасность для страны.

Итогом многолетних дебатов явился законопроект, который отражает типичные черты нынешней политики Германии: этот документ является современным, инновативным и антибюрократическим. Консерваторы незамедлительно удалили из него изначальный замысел — создать продуманную систему пунктов, которая позволила бы не только контролировать, но и стимулировать приток в Германию иностранных квалифицированных специалистов. Уже тогда блок ХДС/ХСС продемонстрировал, что он готов мириться лишь с ограничением притока иммигрантов. Это желание, однако, в итоге не оправдалось.

С принятием нового закона Германия начинает целенаправленную политику по интеграции иностранцев — в первую очередь, планируется повсеместное создание языковых и интеграционных курсов для иммигрантов. Поздние переселенцы и члены их семей, намеревающиеся въехать в Германию, должны будут предварительно доказать, что владеют основами немецкого языка.

Согласно статисследованиям, в 1999 году в ФРГ приехало 875.000 человек, а уехало — 672.000. Так что чистая миграционная «человеко-прибыль» страны не так велика, как хотелось бы. Стало быть Германия по-прежнему будет испытывать дефицит в трудоспособном населении, и особенно — в квалифицированных кадрах. Поэтому, как считают специалисты, правительство по-прежнему будет проводить политику открытых дверей и даже постарается открыть их еще шире. А слухи о сворачивании переселенческих программ, в частности — для жителей СНГ, не имеют под собой реальной почвы.

Список использованных источников и литературы

1. Источники:

Договоры, учреждающие европейские сообщества / Ю.А. Борко, М.В. Каргалова, Ю.М. Юмашев. — М.: Право, 1994. — 428 с.

Правительственное заявление Федерального канцлера Герхарда Шредера перед Германским Бундестагом 11.10 2001. — Режим доступа: http://www.bundesregierung. de/emagazine_entw-59425/Regierungserklaer-ung-von-Bunde. htm.

Право Европейского Союза: Документы и комментарии / Под. ред.С.Ю. Кашкина. — М.: ТЕРРА, 1999. — 482 с.

Совместная конференция Федерального канцлера Шредера и Федерального министра иностранных дел Фишера 11.6 2002. — Режим доступа: http://www.bundesregierung. de/dokumente/Artikel/ ix_84018. htm.

Federal Statistical Office of Germany. — Режим доступа: http://www.destatis. de/basis /e/bevoe/ bev_tab7. htm.

Modell Deutschland: Reif fur die Globalisierung? Zum Verhaltnis von Politik und Ekonomie / Bergedorfer Gesprachskreis.117. Protokoll. Hrsg.: Korber-Stiftung., Hamburg, 2001. — 128 S.

Number of foreigners in Germany in 2002 unchanged. — Режим доступа: .

Provisions of the Foreigners Act of 9 July 1990. — Режим доступа: http://www.eng. bmi. bund. de.

Report of The Independent Commission on Migration to Germany «Structuring Immigration — Fostering Integration». — Режим доступа: http://www.eng. bmi. bund. de/frame/dokumente/Bestellservice/ix_66078. htm.

Wirtschaftsbeziehungen mit Mittel — und Osteuropa 1995/Bundesministerium fuer Wirtschaft. Dokumentation, N.403. — Bruessel, 1996. — 125 S.

2. Литература:

Алешковский И.А. Иммиграционная политика и экономическое развитие стран принимающих мигрантов (на примере действия программы «Зеленая карта» в Германии). — Режим доступа: http://www.demography.ru.

Антосиев А. Меняющаяся Европа. Исторический шаг. — Режим доступа: http://gazeta-u. narod.ru.

Барановский В.Г. Европейское сообщество в системе международных отношений. — М., 1989. — 273 с.

Бовкун Е. Иммиграционная политика Германии // Современная Европа. — 2005. — № 4. — С.28 — 37.

Давлетишина Д.К. Политика ФРГ в европейском союзе: Автореф. дисс. … канд. ист. наук. — М., 2001. — 23 с.

Дамаскин О. Новые правила иммиграции и интеграции в Германии // Обозреватель. — 2004. — № 11 (178). — С. 19 — 28.

Денисенко М.Б., Хараевой О.А., Чудиновских О.С. Иммиграционная политика в Российской Федерации и странах Запада. — М., 2003. — 362 с.

Евстифеева Е.Б. Общие тенденции в развитии европейских иммиграционных политик (1940-е — 1990-е гг.) // Современная Европа. — 2001. — № 12. — С.20 — 29.

Западная Европа: проблемы рабочих-иммигрантов: Научно-аналитический обзор / М.А. Боровик. — М.: ИНИОН, 1990. — 47 с.

Здравомыслов А.Г. Немцы о русских на пороге нового тысячелетия: Беседы в Германии: 22 экспертных интервью с представителями немецкой интеллектуальной элиты о России — ее настоящем, прошлом и будущем — контент-анализ и комментарии. — М.: РОССПЭН, 2003. — 543 с.

Кунднани Х. Иммиграционная политика Германии как пример для ЕС // Современная Европа. — 2001. — № 5. — С.28 — 33.

Линк В. Германия как европейская держава. — Режим доступа: http://www.postindustrial.ru.

Олигер Р. Нелегальная иммиграция в Германию: новый вызов 1990-х гг. // Иммиграционная политика западных стран: альтернативы для России / Под ред.Г. Витковской. — М., 2002. — С.170 — 187.

Партнерство России и Европейского Союза после расширения: стратегическое планирование и повседневная реализация: Материалы международной научной конференции, 24 — 25 октября 2003 г. / Отв. ред.К. К. Худолей. — СПб.: Изд-во С. — Петерб. ун-та, 2004. — 217 с.

Пархалина Т.Г. Европейская безопасность. Какой она видится сегодня. — Режим доступа: http://inion.ru.

Пономарев М. Германия в поисках нового места в мире. — Режим доступа: http://ad. tbn.ru.

Потемкина О.Ю. Европейское пространство свободы, безопасности и правопорядка: границы, содержание, механизмы. — М.: Б. и., 2002. — 79 с.

Федерализм и региональные отношения: (Опыт России и Западной Европы) / Ин-т Европы Рос. Акад. наук; Сост. и науч. ред.: Бусыгина И.М., Филиппов В.Р. — М.: Центр «Этносфера», 1999. — 194 с.

Челлини К. Нужна ли иммиграция Европе? (По материалам европейской прессы) // Вестник Европы. — 2002. — № 7 — 8. — С.31 — 39.

Этапы создания ЕС // Современная Европа. — 2001. — № 3. — C.23 — 34.

Busch E. Parlamentarische Kontrolle: Ausgestaltung und Wirkung. — Heidelberg: Decker & Mueller, 1991. — 182 S.

Das Parlament: Die Woche im Bundeshaus. Aus Politik und Zeitgeschichte. no.1, 9, 29, 30 2002; no.9, 52, 53 2004; no 2, 14, 28 2005; no.32, 41, 51 2005.

Knight U. Deutschland nur den Deutschen?: die Auslaenderfrage in Deutschland, Frankreich und den USA / Ute Knight, Wolfgang Kowalsky. — 2 Aufl. — Erlangen: Dietmar Straube, 1992. — 190 S.

Schily presents draft of an Immigration Act. — Режим доступа: http://www.auswaertiges-amt. de/dokumente/Pressemitteilung/ix_59920. htm.

Straubhaar T. New Migration Needs a NEMP (A New European Migration Policy) // HWWA Discussion Paper 95, 2000.

1 Number of foreigners in Germany in 2002 unchanged. Режим доступа: http://www. BMWI.de/die_Zahl_der_ Einwanderer/kug/ges/rch/thm/en 38605.htm.

2 Report of The Independent Commission on Migration to Germany «Structuring Immigration – Fostering Integration». – Режим доступа: http://www.eng.bmi.bund.de/frame/dokumente/Bestellservice/ix_66078.htm.

3 Schily presents draft of an Immigration Act. – Режим доступа: http://www.auswaertiges-amt.de/dokumente/Pressemitteilung/ix_59920.htm.

4 Пономарев М. Германия в поисках нового места в мире. – Режим доступа: http://ad.tbn.ru.

5 Олигер Р. Нелегальная иммиграция в Германию: новый вызов 1990-х гг. // Иммиграционная политика западных стран: альтернативы для России / Под ред. Г. Витковской. – М., 2002. – С. 172.

6 Report of The Independent Commission on Migration to Germany «Structuring Immigration – Fostering Integration». – Режим доступа: http://www.eng.bmi.bund.de/frame/dokumente/Bestellservice/ix_66078.htm.

7 Евстифеева Е.Б. Общие тенденции в развитии европейских иммиграционных политик (1940-е — 1990-е гг.) // Современная Европа. – 2001. – № 12. – С. 20 – 29.

8 Алешковский И.А. Иммиграционная политика и экономическое развитие стран принимающих мигрантов (на примере действия программы «Зеленая карта» в Германии). – Режим доступа: http://www.demography.ru.

9 Бовкун Е. Иммиграционная политика Германии // Современная Европа. – 2005. – № 4. – С. 28 – 37.

10 Дамаскин О. Новые правила иммиграции и интеграции в Германии // Обозреватель. – 2004. – № 11(178). – С. 19 – 28.

11 Давлетишина Д.К. Политика ФРГ в европейском союзе: Автореф. дисс. … канд. ист. наук. – М., 2001. – 23 с.

12 Барановский В.Г. Европейское сообщество в системе международных отношений. – М., 1989. – 273 с.

13 Антосиев А. Меняющаяся Европа. Исторический шаг. – Режим доступа: http://gazeta-u.narod.ru.

14 Пономарев М. Германия в поисках нового места в мире. – Режим доступа: http://ad.tbn.ru.

15 Западная Европа: проблемы рабочих-иммигрантов: Научно-аналитический обзор / М.А. Боровик. – М.: ИНИОН, 1990. – С. 17.

16 Straubhaar T. New Migration Needs a NEMP (A New European Migration Policy) // HWWA Discussion Paper. – 95, 2000.

17 Бовкун Е. Иммиграционная политика Германии // Современная Европа. – 2005. – № 4. – С. 29.

18 Federal Statistical Office of Germany. – Режим доступа: http://www.destatis.de/basis /e/bevoe/ bev_tab7.htm.

19 Provisions of the Foreigners Act of 9 July 1990. – Режим доступа: http://www.eng.bmi.bund.de.

20 Денисенко М.Б., Хараевой О.А., Чудиновских О.С. Иммиграционная политика в Российской Федерации и странах Запада. – М., 2003. – С. 49.

21 Олигер Р. Нелегальная иммиграция в Германию: новый вызов 1990-х гг. // Иммиграционная политика западных стран: альтернативы для России / Под ред. Г. Витковской. – М., 2002. – С. 180.

22 Право Европейского Союза: Документы и комментарии / Под. ред. С.Ю. Кашкина. – М.: ТЕРРА, 1999. – С. 173.

23 Federal Statistical Office of Germany. – Режим доступа: http://www.destatis.de/basis /e/bevoe/ bev_tab7.htm.

24 Евстифеева Е.Б. Общие тенденции в развитии европейских иммиграционных политик (1940-е — 1990-е гг.) // Современная Европа. – 2001. – № 12. – С. 24.

25 Алешковский И.А. Иммиграционная политика и экономическое развитие стран принимающих мигрантов (на примере действия программы «Зеленая карта» в Германии). – Режим доступа: http://www.demography.ru.

26 Бовкун Е. Иммиграционная политика Германии // Современная Европа. – 2005. – № 4. – С. 31.

27 Report of The Independent Commission on Migration to Germany «Structuring Immigration – Fostering Integration». – Режим доступа: http://www.eng.bmi.bund.de/frame/dokumente/Bestellservice/ix_66078.htm.

28 Линк В. Германия как европейская держава. – Режим доступа: http://www.postindustrial.ru.

29 Modell Deutschland: Reif fur die Globalisierung? Zum Verhaltnis von Politik und Ekonomie / Bergedorfer Gesprachskreis. 117. Protokoll. Hrsg.: Korber-Stiftung., Hamburg, 2001. – S. 35.

30 Пархалина Т.Г. Европейская безопасность. Какой она видится сегодня. – Режим доступа: http://inion.ru.

31 Federal Statistical Office of Germany. – Режим доступа: http://www.destatis.de/basis /e/bevoe/ bev_tab7.htm.

32 Партнерство России и Европейского Союза после расширения: стратегическое планирование и повседневная реализация: Материалы международной научной конференции, 24 – 25 октября 2003 г. / Отв. ред. К.К. Худолей. – СПб.: Изд-во С.-Петерб. ун-та, 2004. – С. 37.

33 Барановский В.Г. Европейское сообщество в системе международных отношений. – М., 1989. – С. 71.

34 Report of The Independent Commission on Migration to Germany «Structuring Immigration – Fostering Integration». – Режим доступа: http://www.eng.bmi.bund.de/frame/dokumente/Bestellservice/ix_66078.htm.

35 Давлетишина Д.К. Политика ФРГ в европейском союзе: Автореф. дисс. … канд. ист. наук. – М., 2001. – С. 7.

36 Алешковский И.А. Иммиграционная политика и экономическое развитие стран принимающих мигрантов (на примере действия программы «Зеленая карта» в Германии). – Режим доступа: http://www.demography.ru.

37 Дамаскин О. Новые правила иммиграции и интеграции в Германии // Обозреватель. – 2004. – № 11(178). – С. 23.

38 Report of The Independent Commission on Migration to Germany «Structuring Immigration – Fostering Integration». – Режим доступа: http://www.eng.bmi.bund.de/frame/dokumente/Bestellservice/ix_66078.htm.

39 Кунднани Х. Иммиграционная политика Германии как пример для ЕС // Современная Европа. – 2001. – № 5. – С. 28 – 29.

40 Schily presents draft of an Immigration Act. – Режим доступа: http://www.eng.bmi.bund.de/dokumente/ Pressemitteilung/ix_59920.htm.

41 Schily presents draft of an Immigration Act. – Режим доступа: http://www.eng.bmi.bund.de/dokumente /Pressemitteilung/ix_59920.htm.

42 Пономарев М. Германия в поисках нового места в мире. – Режим доступа: http://ad.tbn.ru.

43 Пономарев М. Германия в поисках нового места в мире. – Режим доступа: http://ad.tbn.ru.

44 Das Parlament: Die Woche im Bundeshaus. Aus Politik und Zeitgeschichte. no. 52. 2002.

45 Number of foreigners in Germany in 2002 unchanged. – Режим доступа: http://www.goethe.de/kug/ges/rch/ thm/en 38605.htm.

46 Das Parlament: Die Woche im Bundeshaus. Aus Politik und Zeitgeschichte. no. 5. 2003.

47 Das Parlament: Die Woche im Bundeshaus. Aus Politik und Zeitgeschichte. no. 8. 2003.

48 Das Parlament: Die Woche im Bundeshaus. Aus Politik und Zeitgeschichte. no. 32. 2005.

49 Пономарев М. Германия в поисках нового места в мире. – Режим доступа: http://ad.tbn.ru.

50 Дамаскин О. Новые правила иммиграции и интеграции в Германии // Обозреватель. – 2004. – № 11(178). – С. 22.

51 Пархалина Т.Г. Европейская безопасность. Какой она видится сегодня. – Режим доступа: http://inion.ru.

52 Потемкина О.Ю. Европейское пространство свободы, безопасности и правопорядка: границы, содержание, механизмы. – М.: Б. и., 2002. – С. 25.

53 Денисенко М.Б., Хараевой О.А., Чудиновских О.С. Иммиграционная политика в Российской Федерации и странах Запада. – М., 2003. – С. 199.

54 Антосиев А. Меняющаяся Европа. Исторический шаг. – Режим доступа: http://gazeta-u.narod.ru.

55 Das Parlament: Die Woche im Bundeshaus. Aus Politik und Zeitgeschichte. no. 28. 2005.

Реферат: Целевая аудитория Интернет-маркетинга

Реферат

по дисциплине «Интернет-маркетинг»

на тему «Целевая аудитория Интернет-маркетинга»

1. Данные о размере аудитории Интернета

Размер и состав аудитории Интернета может быть исследован только опросом населения страны. Все остальные методики, кроме переписи численности «населения» Интернета, не позволят получить достоверный результат. Такими исследованиями занимаются социологические компании, для которых Интернет — еще один объект для измерений, наравне с другими медиа.

Первые серьезные исследования проводились еще в 1999 г. Они пользуются постоянным спросом, поэтому данные об Интернете собираются на протяжении по крайней мере последних семи лет большинством крупных социологических компаний в России. В открытые источники попадает, к сожалению, лишь небольшая часть результатов этих исследований, поскольку социологические компании обычно очень неохотно делятся своей информацией бесплатно. Ниже приведены некоторые из таких компаний.

Фонд «Общественное мнение» (ФОМ) — исследовательская организация при Фонде эффективной политики Глеба Павловского. ФОМ — единственная компания, которая регулярно и полностью выкладывает результаты своих исследований Интернета в Сеть в течение последних шести лет. На сайте доступны результаты более двух десятков квартальных исследований, что является неоценимой услугой всему интернет-сообществу. Адрес исследований: bd.fom.ru/map/projects/internet.

Отчеты ФОМа не слишком подробны: размер аудитории Интернета, распределение пользователей по регионам России, образование, пол, возраст пользователей, место, откуда пользователь выходит в Интернет (из дома, с работы, находясь в гостях, в интернет-кафе или из других мест). Респондентам, которые не пользуются Интернетом, задается вопрос «Собираетесь ли вы пользоваться Интернетом, и если да, то в течение какого срока?». Ответ на этот вопрос показывает с некоторым допущением потенциал роста Интернета в стране сегодня.

Плюсы: регулярность исследования, длинная история, охват всего населения страны, бесплатность. Минусы: неподробность результатов, невозможность расширения объема данных. Есть еще одна плохая новость: с осени 2009 г. ФОМ начал публиковать менее подробные отчеты, возможно, публикация отчетов компании будет прекращена.

TNS (до середины 2008 г. называлась TNS Gallup) — на сегодняшний день основной медиаизмеритель в России. Именно эта компания составляет рейтинги телевидения, радио, прессы и Интернета. По данным TNS планируется и размещается реклама крупнейших рекламодателей в СМИ. Когда мы с вами видим рейтинги телепередач, то чаще всего мы видим результаты работы компании TNS. Результаты исследований СМИ бесплатны для рекламодателей.

Исследования Интернета по используемой сегодня методике начаты компанией в 2006 г. Они изначально нацелены на медиа-измерение, то есть рассматривают Интернет как пространство для размещения рекламы. Поэтому компания измеряет в первую очередь не весь Интернет, а отдельные рекламные площадки, а весь Интернет в данном случае является скорее отправной точкой для сравнения.

Измерения Интернета проводятся ежемесячно по всей России, данные предоставляются в целом по России и отдельно по Москве, Санкт-Петербургу и Екатеринбургу, так как количество опрашиваемых в других городах слишком мало, чтобы по ним построить достоверные данные об отдельном городе.

Плюсы: высокая частота обновления данных и их доступность для рекламодателей, поскольку плату за исследования компания собирает с рекламных площадок, соответственно, данные по отдельным площадкам. Минусы: неподробные данные, нет детализации по регионам России, в данных присутствуют только те площадки, которые согласились участвовать в исследовании.

«РОМИР-Мониторинг» проводит исследования Интернета регулярно, однако выкладывает в свою ленту новостей лишь обрывки исследований, да и то от случая к случаю: rmh.ru/news/ res_results.

Исследование Интернета «РОМИР-Мониторинг» проводит ежеквартально в рамках омнибусных исследований. Аудиторией Интернета компания считает месячную аудиторию, то есть тех, кто отметил в анкете, что пользуется Интернетом раз в месяц или чаще. Выборка РОМИРа репрезентирует взрослое население страны, старше 18 лет (около 110 млн. человек).

Плюсы: широкий спектр исследований, поэтому в ленте часто проскакивают интересные данные по самым разным областям Интернета, которых больше ни у кого нет, аудитория электронной коммерции, покупательское поведение, отношение к рекламе и другие вопросы. Минусы: неподробность результатов, непрозрачность методик, отсутствие истории, нерегулярные данные.

«Комкон-Медиа» — компания, специализирующаяся на исследованиях по запросу, а также на медиарейтингах. Исследования Интернета проводятся очень давно, однако долгое время данные не публиковались. Сейчас ситуация изменилась к лучшему, хотя и незначительно.

Основное исследование компании — TGI (Target group index), где в рамках одного опроса собирается огромное количество сведений о респондентах. Это позволяет строить любые пересечения, например какие йогурты предпочитают пользователи Интернета, а также какова доля пользователей Интернета среди автовладельцев.

Сегодня «Комкон» активно продвигает новое исследование аудитории отдельных площадок, конкурирующее с исследованием TNS, однако данные по нему предоставляются всего лишь раз в квартал. На сайте компании доступны обрывочные сведения полученных результатов: www.comcon-2.ru. Больше данных можно найти в презентациях выступлений, которые делают сотрудники компании на конференциях и семинарах.

Плюсы: очень высокая подробность исследований, инновационные методики, глубокий анализ данных. Минусы: закрытость методик, закрытость данных, отсутствие публикаций и истории.

Другие социальные компании проводят исследования Интернета редко и часто опираются на данные перечисленных выше компаний.

2. Кто такой пользователь Интернета

Все попытки определить пользователя Интернета, дать ему четкое и однозначное толкование провалились. Поэтому не следует верить никаким цифрам, которые публикуются сегодня в прессе. Сначала нужно выяснить, кого автор называет пользователями Интернета.

«Те, у кого есть доступ в Интернет» — не верно: у моего младшего ребенка есть доступ в Интернет, но он им не пользуется. «Подростки, молодые люди» — не верно: все больше пожилых людей начинает пользоваться Интернетом — это их канал общения. «Люди с достатком выше среднего» — не верно, так как Интернет доступен сейчас всем, кроме самых бедных слоев населения. «Те, кто периодически пользуется Интернетом» — в общем, верно, но с какой периодичностью?

Мы же маркетингом занимаемся! Поэтому для нас пользователи Интернета — это те люди, с которыми дешевле и надежнее всего устанавливать коммуникации именно через Интернет. Маркетинг — это в первую очередь эффективность, а, следовательно, нам нужно устанавливать с разными целевыми группами контакт через разные медиа, так чтобы контакт был, с одной стороны, качественным (результативным), а с другой — дешевым.

Например, по данным исследований известно, что контакт с бизнесменами надо устанавливать через деловые газеты, Интернет и радио, которое они слушают по дороге в офис в машине. В то же время контакт с пенсионерами лучше получится, если мы разместим информацию в дневных телепередачах, которые они просматривают днем, делая звук погромче и не мешая при этом всем остальным домочадцам, находящимся на работе.

Нам необходимо выяснить, с кем эффективнее всего взаимодействие через Интернет. Интернет — это в первую очередь источник информации и инструмент построения коммуникации. На поиск информации и на коммуникацию уходит около 70% времени, которое пользователь проводит в Сети. Как источник информации Интернет занимает свое место среди других возможных источников. В тот момент, когда в нашей голове возникает информационный спрос (то есть необходимость в получении информации), мозг немедленно формирует список источников информации, которые дадут ответ на интересующий нас вопрос.

Например, если наша задача выбрать новый сотовый телефон взамен старого, то список источников необходимой для выбора модели информации может выглядеть так:

Интернет (сайты производителей, магазинов, рекомендательные сайты);

обычный магазин, точка продаж (любой магазин многочисленных сетей);

знакомые (которые лучше разбираются в телефонах или уже пользуются определенной моделью);

наружная реклама разных телефонов на улице;

каталоги магазинов (которые приходят по почте или разложены на стойках в кафе);

специализированные журналы (которые можно купить в киоске).

С другой стороны, если перед нами стоит задача поиска няни, то картинка будет другой:

знакомые и родственники, включая «знакомых знакомых»;

специализированные агентства по подбору персонала;

газеты объявлений с вакансиями;

Интернет;

объявление на улице (на подъезды можно наклеить «ищу няню»).

Список возможных источников информации есть всегда, даже в тех случаях, когда мы его совсем не осознаем, задаваясь вопросом «сколько времени», «где оплатить телефон», «надо купить хлеба домой» и т.д.

Списки обладают двумя очень важными свойствами, похожими на свойства рейтинга брендов: исключительностью и лояльностью.

ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОСТЬ. Вы пошли в магазин купить молоко. Какое молоко вы выберете? А если его нет? А если нет и этого тоже? Попробуйте задать этот вопрос знакомым. У каждого человека в голове есть свой персональный рейтинг брендов для многих, но, конечно, не для всех товаров (если вам попался человек, который говорит «мне все равно, какое молоко покупать», спросите кого-нибудь еще). Если задача с молоком непонятна, представим автомобилиста. Где он предпочитает заправляться? А если эта заправка недоступна, то где? Человек переходит ко второй строчке своего персонального списка тогда и только тогда, когда первая недоступна, а к третьей — когда недоступны первые две. Это и есть исключительность.

ЛОЯЛЬНОСТЬ. Вы пришли в магазин и купили пакет молока той марки, которую покупаете уже несколько лет, принесли домой, а молоко оказалось кислым. Что вы делаете? Скорее всего, пойдете в следующий раз в другой магазин или просто пожмете плечами, сделаете блины и забудете этот инцидент. А если вашего обычного молока не было, и запасного варианта тоже не было, и вы купили молоко, которое выбрали в первый раз (или выбираете редко), принесли домой и обнаружили, что оно кислое. Что вы сделаете? Скорее всего, не купите больше это молоко. Это — лояльность, то есть готовность прощать ошибки представителям первой строчки, чем последующих. Лояльность очень быстро убывает сверху вниз по рейтингу брендов.

То же самое, что и с молоком, происходит и в рассматриваемом нами случае: мы обращаемся ко второму источнику информации тогда и только тогда, когда первый недоступен или не дал нам исчерпывающего ответа (исключительность), и доверяем информации, полученной из первого источника, куда больше, чем всем последующим (лояльность). Например, вы будете искать няню через агентство, только если знакомые не смогли вам помочь, и, конечно, няне, рекомендованной вашими знакомыми, вы изначально склонны доверять куда больше. Информации о технических характеристиках телефона с сайта производителя вы доверяете намного больше, чем той же информации из уст консультанта в магазине, который этот телефон увидел в первый раз вчера и никогда им не пользовался.

Выстраивать коммуникацию с целевой аудиторией нужно именно через тот канал, который стоит на первом месте среди всех возможных. Именно такая коммуникация будет в итоге наиболее результативна.

В этом случае пользователем Интернета для интернет-маркетинга будет являться тот человек, у которого в Большинства случаев Интернет стоит на первом месте среди всех возможных источников информации. Почему в большинстве случаев? Потому что не всю информацию можно найти в Интернете (например, отзывы о детских садах), а также потому, что есть некоторый набор информации, который нет смысла искать в Интернете (например, о сортах молока или мыла), наконец, потому что не всякая информация из Интернета полностью достоверна (расписание работы ЕИРЦ или телефоны ГИБДД).

Есть еще один аргумент в пользу такого подхода — это стоимость рекламы. Давайте потренируемся: попробуйте определить, какая медийная реклама (то есть реклама, размещаемая в различных медиа: радио, журналы, ТВ, Интернет и т.д.) самая дорогая, если учесть, что стоимость рекламы рассчитывается как стоимость контакта с 1000 людьми. На моих семинарах мне почти всегда дают вот такой список (по убыванию стоимости):

ТВ;

наружная реклама;

радио;

газеты;

журналы (глянцевые);

Интернет.

На самом деле, конечно, ровно наоборот. Стоимость телерекламы ниже, чем какой бы то ни было еще, лишь наружная реклама может иногда сравниться с ней по стоимости. Просто порог входа на телевидение очень высокий, потому что оно обеспечивает охват 96,7% взрослого населения страны в месяц, и рекламодатель вынужден покупать рекламу сразу большими объемами. Порог входа для рекламы в Интернете ниже, но стоимость намного выше. Контакты через Интернет дороже, а следовательно, еще обиднее тратить на них маркетинговый бюджет, если на выходе они все равно будут нерезультативными. Поэтому нужно ориентироваться именно на тех пользователей, которые рассматривают Интернет как основной источник информации. А для всех остальных лучше придумать другие каналы взаимодействия.

Таким образом, пользователем Интернета с точки зрения интернет-маркетинга является тот человек, который в большинстве случаев при наличии осознанного информационного спроса ставит Интернет на первое место среди всех возможных источников информации.

Такое использование Интернета — это и опыт, и привычка. Они не появляются сразу, для их формирования нужно соблюдение некоторых условий. Сколько времени нужно, чтобы образовалась такая привычка? Для разных категорий пользователей разное. Чем мы моложе, тем легче и быстрее свыкаемся с чем-то новым и неожиданным, требующим перестройки наших знаний и картины мира (Интернет этого требует). Влияют на скорость привыкания также и образование (чем оно шире, тем более гибок наш ум), и необходимость (если что-то подстегивает нас к использованию Интернета, то нам приходится привыкать быстрее). Мы все становимся сильнее и умнее, когда нам просто некуда деваться.

Однако есть абсолютно необходимое условие для формирования привычки к Интернету — это наличие персонального компьютера, подключенного к Интернету, и его использование не менее раза в неделю. Персональный компьютер может не принадлежать пользователю, но обязательно должен находиться в персональном использовании. Другими словами, это не может быть компьютер соседа, к которому пользователь заходит вечером на пять минут, это может быть компьютер в офисе или компьютер дома, но компьютер, к которому пользователь может получить безраздельный доступ в любой момент.

Вы можете возразить мне, что компьютер сегодня вовсе не единственный инструмент доступа в Интернет. Существует огромное количество других устройств, и в первую очередь это смартфоны (коммуникаторы) и игровые приставки. Совершеннейшая правда! Более того, в нашей стране на начало 2010 г. продано более 10 млн. смартфонов, большинство из которых используется для доступа в Интернет почти каждый день. Плюс к этому огромное количество обычных телефонов с большим экраном, которые, конечно, используются для доступа в Интернет существенно реже, но их много, и сбрасывать со счетов такое количество устройств нельзя. Однако телефон никогда не является основной точкой доступа — это попросту страшно неудобно. Можно пользоваться смартфоном для получения информации с определенного сайта, но невозможно пользоваться им для полноценного доступа в Интернет. Рынок мобильного Интернета быстро растет, со временем Интернет, скорее всего, просто станет частью мобильного пространства, но пока мобильный телефон — это «костыли» на тот случай, когда другого доступа нет.

Тогда наше определение звучит так: пользователем Интернета является человек, который заходит в Интернет не реже раза в неделю с компьютера, находящегося в его персональном использовании.

С точки зрения интернет-маркетинга пользователями Интернета уже не являются посетители интернет-кафе (если только это не обычное кафе с Wi-Fi, где посетители сидят со своим ноутбуком). Также не будут пользователями Интернета те, чей единственный доступ в Интернет находится у знакомых и друзей.

В тот момент, когда мы начинаем измерять аудиторию Интернета при помощи социологических опросов, оказывается, что достаточно измерить только частоту использования. Дело в том, что человек заходит в Интернет часто только в том случае, если у него есть для этого компьютер. В противном случае он вынужден выкраивать время для работы на чужом компьютере, что удается сделать лишь от случая к случаю. Маркетологам это на руку, так как большинство исследовательских компаний предлагают только показатели месячной, недельной, суточной, квартальной аудитории Интернета по аналогии с другими медиа, то есть всего количество человек, которые хотя бы раз использовали Интернет за указанный промежуток времени. Таким образом, из тех данных, что представляют нам социологические компании, пользователи Интернета — это недельная аудитория Интернета.

3. Аудитория Интернета в стране

Сколько сегодня в России людей, которые пользуются Интернетом чаще, чем один раз в неделю? Довольно много — больше 35 млн. человек старше 18 лет по данным исследовательской компании ФОМ. Это 32% населения страны в этом возрасте. С одной стороны — довольно много, все же почти каждый третий взрослый житель нашей страны пользуется Интернетом почти каждый день! С другой стороны — довольно мало. Если мы сравним аудиторию Интернета в России с аудиторией Интернета в Северной Европе, то обнаружим, что в Швеции Интернетом пользуется 4 из 5 взрослых людей. Интернет в России сравнительно мал, но ему есть куда расти и до сих пор он рос довольно быстро. За 2009 г. недельная аудитория Интернета в стране по версии ФОМ выросла на 30%. Однако рост аудитории Интернета замедляется, и несмотря на огромный потенциал роста, реализация этого потенциала довольно далека. Впрочем, 36 млн. — это тоже хорошая цифра.

В отчетах исследовательских компаний вы встретите другие данные, обычно более высокие. Так, например, осенью 2008 г. ФОМ рассказал о 40 млн. пользователей Интернета в стране. В этом нет ничего удивительного, так как они говорят о полугодовой аудитории — людях, которые пользуются Интернетом хотя бы раз за полгода. Другие социологические компании могут опираться на другие интервалы времени: месячную (TNS), квартальную (Comcon). Однако какое дело интернет-маркетологу до человека, который был в Сети последний раз полгода назад и появится ли еще раз — неизвестно?

Доля пользователей Интернета в населении крупных городов существенно выше, чем в среднем по стране; здесь больше возможностей подключиться, более высокий уровень образования, почти всегда более высокий уровень доходов. По данным компании TNS, не реже раза в неделю пользуется Интернетом в среднем около половины населения крупных городов, а в Москве — более 60%. Всего — около 30 млн человек в возрасте старше 12 лет. Таким образом, в малых городах и в сельской местности количество пользователей Интернета очень невелико — около 8-10 млн. человек, т.е. менее 20% населения.

Что сдерживает рост аудитории Интернета в нашей стране? Слушатели моих семинаров обычно чаще всего отвечают, что не хватает компьютеров и они дорогие для населения, однако это уже давно не так. Действительно, в нашей стране не очень много персональных компьютеров — их сегодня немногим больше 30 млн. шт., считая и те, что стоят в офисах, и ноутбуки. Их количество растет на несколько миллионов штук в год, я покупка компьютера уже давно не проблема. В конце 2009 г. в нашей стране средний доход одного человека, включая стариков и младенцев, составлял 12—15 тыс. руб. За эти деньги можно купить не то что компьютер, но даже простенький ноутбук. Добавим к этому массовое развитие потребительских кредитов, и мы увидим, что компьютер сегодня может купить любая семья в любой момент просто с зарплаты, даже откладывать ничего не придется. Так и происходит. Сегодня покупается ровно столько компьютеров, сколько нужно.

Часто вспоминают проблему «последней мили» — отсутствие возможности подключиться к Интернету за пределами МКАД. Этой проблемы сегодня тоже, в общем, уже нет: в стране такое количество провайдеров, что проблемы подключения решены везде, за исключением совсем уж маленьких городов и сельской местности. Это означает, что три четверти, если не больше, населения в нашей стране могут подключиться к Интернету, как только захотят.

Фактором, ограничивающим рост аудитории Интернета, сегодня является не столько возможность, сколько стоимость подключения. Пользователи широкополосного доступа расходуют в среднем в месяц 1—2 гигабайта трафика. Этот объем в Москве или Питере стоит в среднем 500—600 руб., а в регионах зачастую в 8—10 раз дороже. Заплатить единоразово 10—15 тыс. руб. за компьютер вполне по силам среднему жителю страны, но платить еще несколько тысяч рублей за доступ в Интернет — непосильная задача, и я думаю, вы согласитесь, что пользоваться модемом сегодня совершенно невозможно, поэтому доступ в Интернет для многих откладывается до лучших времен.

Из-за высокой стоимости Интернета существует довольно много домохозяйств, которые подключены к Интернету, но им не пользуются — очень дорого. По разным оценкам, в нашей стране 2—3 млн таких пользователей. Стоимость широкополосного доступа в Интернет постепенно снижается, но очень медленно. Скорее всего, этот процесс затянется еще на несколько лет, и только где-нибудь в 2011 г. мы уже не будем говорить о том, что стоимость доступа в Интернет слишком высока для нашего населения.

Я считаю, что самым серьезным сдерживающим фактором для роста аудитории Интернета в нашей стране является отсутствие потребности населения в Интернет. Дело в том, что Интернет — это в первую очередь информация, много информации. Однако большинству жителей нашей страны, к сожалению, не нужна информация в таком объеме, им достаточно той, что они получают из телевизионных передач, радио, газет, т.е. из простых и привычных источников информации. И в этом смысле Интернет — это функция образования. Именно образование создает у человека критичность ума и потребность в информации, даже можно сказать, непрерывную жажду этой самой информации. А уровень образования в нашей стране, увы, достаточно низкий. Другими словами, главный конкурент Интернета — это телевизор, он проще, понятнее и не требует никаких усилий, кроме нажатия на кнопку.

Среди людей с высшим образованием пользуются Интернетом два человека из трех, тогда как для группы с более низким уровнем образования доля пользователей Интернета — меньше трети.

Развитие Интернета в России определяется наличием у населения денег и уровнем образования населения. Чем больше денег и чем выше уровень образования в каком-либо регионе, тем больше в этом регионе доля пользователей Интернета. Самые развитые с точки зрения Интернета регионы — это две столицы и наукограды. Здесь больше денег и много образованных людей, которые умеют использовать Интернет, имеют для этого достаточно средств, и у них уже сформировалась привычка использования Интернета в повседневной жизни.

4. Заблуждения о российском Интернете

Вокруг Интернета и его аудитории сложилось огромное количество мифов. Они существуют давно и хорошо культивированы, однако по большей части не имеют отношения к реальности. В этой части я опишу самые известные из них.

ИНТЕРНЕТОМ ПОЛЬЗУЮТСЯ В ОСНОВНОМ НА РАБОТЕ.

Неправда. Примерно четверо из пяти активных пользователей Интернета имеют доступ из дома и всего двое из пяти — с работы. Те пользователи, у которых Интернет есть дома и на работе, более активно пользуются Интернетом, конечно, на работе. Не потому что там бесплатно — большинство пользователей платят за Интернет фиксированную сумму в месяц, — но потому что на работе компьютер с Интернетом перед глазами все 8 часов, а чаще и больше, а дома — всего 3—4 часа. Иными словами, дома просто меньше возможностей для использования Интернета, у людей, к счастью, есть и другие занятия.

Домашний доступ не только больше, но еще и растет намного быстрее. Корпоративный рынок в очень большой степени насыщен — большинство людей, у которых работа связана с компьютером, уже Интернетом пользуются. Фактически корпоративный Интернет растет сегодня за счет увеличения количества рабочих мест и за счет регионов.

Домашний доступ сегодня гораздо менее насыщен, чем корпоративный, ведь домашний компьютер, подключенный к Интернету, имеет меньше трети семей. Кроме того, при появлении домашнего компьютера появляется обычно не один пользователь Интернета, а несколько — примерно столько, сколько в семье людей, умеющих читать и писать. Возможно, не все они станут активными пользователями Интернета, и уж точно они не станут активными пользователями Интернета немедленно после покупки компьютера, но пройдет немного времени, и большая часть семьи будет пользоваться доступом в Интернет. Именно поэтому домашний Интернет еще довольно долго сохранит высокие темпы роста, все больше и больше опережая корпоративный.

Интернетом пользуются не только дома или в офисе, но также у знакомых, в институте или в другом учебном заведении, а самое интересное — при помощи мобильного телефона (я уже писал об этом выше). Практически любой телефон имеет возможность выхода в Интернет, но, я думаю, вы согласитесь со мной, что пользоваться телефоном для выхода в Интернет страшно неудобно. Другое дело — современные смартфоны и коммуникаторы с большими экранами и полноценными браузерами — их владельцы используют свои телефоны для выхода в Интернет почти ежедневно: посмотреть пробки, телефон какой-то компании, расписание кино или время приземления нужного рейса и т.д. Конечно, смартфон — это не основное устройство для доступа в Интернет, но он отлично подходит для того, чтобы что-нибудь быстро посмотреть. И все больше людей понимает удобство использования Интернета через мобильное устройство. На начало 2010 г. в России было более 10 млн таких устройств, а в 2010 г. будет продано еще 5—6 млн штук. Этот рынок — самый быстрорастущий сегодня из всех рынков Интернета.

Существует прогноз на несколько десятков лет вперед о том, что Интернет скоро сильно изменится в угоду именно мобильным устройствам, потому что мобильные устройства (телефоны в первую очередь) станут через несколько лет основным способом доступа в Интернет. Но для этого должны появиться не только новые телефоны, ной новые технологии, которые позволят не ломать глаза над крохотным экраном в 2—3 дюйма. Я верю в это будущее. Думаю, что мы увидим его в течение ближайших 4—5 лет.

ИНТЕРНЕТОМ ПОЛЬЗУЕТСЯ ТОЛЬКО МОЛОДЕЖЬ

Не совсем правда.

Правда заключается в том, что среди молодежи доля пользователей Интернета очень высока. В Москве и Питере 90% студентов и старшеклассников пользуются Интернетом, тогда как среди представителей. старшего поколения пользователей Интернетом намного меньше. Не забывайте, что Интернет насчитывает уже скоро два десятка лет, а молодежь не всегда остается таковой. Тем, кто был студентом в начале развития Интернета, сегодня уже около сорока лет.

Кроме этого, в нашей стране вообще очень мало молодежи — это хорошо видно на графике рождаемости. С конца 1980-х гг. в стране каждый год рождается почти вдвое меньше людей, чем в 1970-х и 1980-х, — это последствия целой серии экономических и политических кризисов. Именно поэтому даже при очень большом желании молодежь никак не может составлять большинство — ее просто относительно мало. Из той трети населения нашей страны, которая пользуется Интернетом, люди в возрасте моложе 20 лет составляют 40%, моложе 25 лет — половину.

Но доля правды в этом утверждении все равно есть — люди старших возрастов с большим трудом привыкают к чему-то новому. Компьютер для них сложен и непонятен, а часто и довольно дорог. Именно поэтому доля пенсионеров, пользующихся Интернетом, мала, но и она растет довольно быстро. А главное, что резервы роста для старшей аудитории очень велики, так что ситуация скоро поменяется.

ИНТЕРНЕТОМ ПОЛЬЗУЮТСЯ В ОСНОВНОМ МУЖЧИНЫ

Это очень давно не так.

Мужчин чуть больше, чем женщин, но разница эта совсем незначительна. Чем больше доля людей, которые пользуются Интернетом, тем больше похожа аудитория Интернета на население страны в целом. Да и вообще женщин в стране больше, чем мужчин.

В западных странах, где уровень проникновения Интернета выше, женщин в Интернете больше, и пользуются Интернетом они подчас более активно, чем мужчины.

ИНТЕРНЕТОМ ПОЛЬЗУЮТСЯ БОГАТЫЕ ЛЮДИ Это в какой-то степени правда.

Как я уже писал, для того чтобы пользоваться Интернетом, не нужно очень много денег, но они все же нужны. Особенно в регионах. Будущего пользователя Интернета ожидают разовые расходы на сам компьютер, ежемесячная плата за подключение к Интернету, нерегулярные траты на обновление компьютера, расходные материалы, программное обеспечение. Большая часть населения нашей страны может позволить себе это, но, конечно, не все.

Интересно, что сверхбогатые люди практически не пользуются Интернетом. Причины могут быть разные: он им не нужен, или за них это делают секретари, или им некогда его осваивать и т.д. Проникновение Интернета в этой группе людей в несколько раз ниже, чем в среднем классе. Малообеспеченные люди тоже пользуются Интернетом меньше, поскольку он для них банально дорог, да и в жизни чаще всего приходится решать задачи не поиска информации, а выживания.

А вот средний класс — это точно «про Интернет». Проникновение Интернета в среднем классе очень велико и, по всей видимости, составляет более 80% этой социальной группы по всей стране. Более того, как это ни смешно звучит, но рост аудитории Интернета в нашей стране во многом обусловлен ростом численности среднего класса.

Таким образом, неправильно говорить, что Интернетом пользуются богатые люди, но правильно говорить, что Интернетом пользуются умеренно обеспеченные люди, которые составляют средний класс.

Из всех существующих вариантов определения среднего класса мне лично более всего нравится вариант исследовательской группы при журнале «Эксперт», где средним классом назывались те семьи, которые тратили на продукты, повседневные предметы гигиены (зубную ласту и туалетную бумагу) и прочие рутинные нужды менее четверти своего дохода.

ИНТЕРНЕТОМ В ОСНОВНОМ ПОЛЬЗУЮТСЯ БЕЛЫЕ ВОРОТНИЧКИ.

Это, в общем, правда.

Именно «белые воротнички», то есть офисные служащие и специалисты, были проводниками Интернета. И именно они (и их семьи, конечно) являются основными пользователями Интернета сегодня. Именно в их семьях появились одни из первых домашних компьютеров, именно они стали первыми покупать компьютеры детям для учебы и развлечения. Это логично, потому что работа в офисах часто напрямую связана с компьютерами. «Белые воротнички» получили компьютеры в качестве рабочих инструментов несколько лет назад, ежедневно использовать компьютер в работе и дома для них естественно и легко. Именно поэтому они так легко приобретают компьютер домой — они хорошо знают, какие возможности он предоставляет.

Синие воротнички (работяги), напротив, не имеют опыта использования компьютера в своей работе, поэтому покупка компьютера домой для них — гораздо более рисковое дело. Иначе говоря — они просто не знают, что это такое, а следовательно, нужно сначала покупать компьютер, а потом уже разбираться, зачем он нужен. Для них должен быть внешний стимул для покупки компьютера и подключения Интернета, и таким стимулом чаще всего являются дети, которым компьютер действительно нужен для учебы. Безработные и пенсионеры пользуются Интернетом очень в малой степени. Для них он либо непосильно дорог, либо слишком сложен, да, в общем, и не нужен. Доля таких пользователей составляет всего около 3% от их общего числа, хотя доля этой группы в населении страны — 11%. Да, действительно, белые воротнички — это именно те люди, которые в большей степени, чем кто-либо другой сегодня в России, используют Интернет, причем это касается как дома, так и офиса.

АУДИТОРИЮ ИНТЕРНЕТА ИНТЕРЕСУЕТ ТОЛЬКО ИНТЕРНЕТ, ОНИ СИДЯТ БЕЗВЫЛАЗНО ЗА КОМПЬЮТЕРАМИ И ПОТЕРЯНЫ ДЛЯ ОБЩЕСТВА.

Это совсем неправда. Люди, которые пользуются Интернетом, вообще более активны почти во всех сферах жизни. Большая доля их активности проходит внутри Интернета, но они обычно более активны и в той части жизни, которая видна окружающим. Причина, конечно, не в использовании Интернета — все именно наоборот. Просто среди пользователей Интернета активных людей больше, чем в среднем по стране. Правильнее было бы сказать, что пользователи Интернета много времени проводят за компьютером, но они не сидят вечерами дома безвылазно перед телевизором.

Список использованной литературы

1. Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Информация и риск в маркетинге/Пер. с англ.-М.: Финстатинформ, 2007.

2. Данько Т.П. Управление Интернет-маркетингом: Учебное пособие.- М.: Инфра-М, 2007.

3. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. — М.: «Ось-89», 2009.

4. Черчиль Г.А. Маркетинговые исследования в Интернете / Пер. с англ.-СПб.: Питер, 2008.

5. Реклама и маркетинг в Интернете: пер. с англ./ Кеглер, Томас, Даулинг, Пауль, Тейлор, Бренд, Тестерман, Джошуа. — М.: Альпина Паблишер,2009.

6. Алексунин, Владимир Алексеевич Электронная коммерция и маркетинг в Интерненте: учеб. пособие/ Алексунин, Владимир Алексеевич, Родигина, Валентина Васильевна. — М. :Дашков и К,2010.

Курсовая работа: Стратегии Интернет-маркетинга (на примере агентства «КарлсончикЪ!»)

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «Интернет-маркетинг»

на тему «Стратегии Интернет-маркетинга (на примере агентства «КарлсончикЪ!»)»

Введение

Каждый знает, что для осуществления маркетинга в Интернете необходим сайт. Каждый знает, и каждый ошибается, потому что это неверно. Сайт — это всего лишь один из вариантов стратегии Интернет-маркетинга, а компания, используя Интернет, может решать и другие задачи. Проанализируем, какие задачи в принципе может решать компания через Интернет.

Интернет-маркетинг — это построение маркетинговых коммуникаций через Интернет. Поэтому планирование Интернет-маркетинга начинается с определения всех коммуникаций в компании, как внутри, так и снаружи, и выделения тех коммуникаций, которые могут быть без ущерба перенесены в Интернет.

Прежде всего определимся, что значит «перенести в Интернет». С точки зрения Интернет-маркетинга коммуникация, которая протекает в Интернете, — это коммуникация без участия живого человека, то есть это ситуация, когда пользователь взаимодействует с сайтом компании, с ее рекламными материалами, с PR-материалами или каким-либо еще ее присутствием в Интернете. Именно такая коммуникация раскрывает все преимущества Интернета как канала сообщений — массовость, быстрота, низкие издержки. В тот момент, когда в общение с пользователем Интернета вступает живой человек (через почту, мессенджер, чат…), коммуникация превращается в обычный диалог, который может происходить с использованием телефона, а может быть личным. Именно поэтому когда я пишу «перенести коммуникацию в Интернет», то имею в виду, что посетители будут взаимодействовать с материалами компании в Сети на сайте компании или на других сайтах.

1. Коммуникации компании и возможность их переноса в Интернет

У любой компании очень много коммуникаций с разными целевыми группами. Большинство из них однотипны у многих или даже почти у всех компаний, другие исключительно индивидуальны. В общем случае коммуникации компании сводятся к следующим типам:

коммуникации с клиентами;

коммуникации с поставщиками товаров и услуг, подрядчиками;

коммуникации с дилерами (реселлерами);

коммуникации на рынке труда;

коммуникации с журналистами;

коммуникации с государственными контролирующими и лицензирующими органами;

коммуникации с акционерами и родительскими организациями;

коммуникации с существующими сотрудниками;

коммуникации с партнерами (например, для предложения совместных продуктов).

Каждый из указанных типов коммуникации может включать в себя довольно большое количество вариантов, которые выделяются в подгруппы. Например, клиенты могут быть: оптовые, розничные, новые, повторные, региональные или из других стран, корпоративные… Разделение происходит в тот момент, когда появляется разный характер коммуникации. Например, если вы с частными и корпоративными клиентами работаете одинаково и для вас нет разницы в обслуживании этих клиентов, то и разделения на подгруппы не будет. А вот если принципы работы с корпоративными и частными клиентами разные, то и коммуникации с ними нужно различать, потому что и через Интернет с этими целевыми группами компания будет работать по-разному.

Возьмем в качестве «подопытного кролика» агентство по подбору домашнего персонала (няни, домработницы, садовники…) «КарлсончикЪ!» (агентство выдуманное, а название «Фрекен Бок» мне кажется неправильным для подбора нянь). Агентство специализируется на подборе в первую очередь нянь, домработниц и гувернанток (гувернеров). Мы обнаружим, что оно осуществляет следующие коммуникации:

с новыми частными клиентами на подбор нянь (чаще женщинами);

с новыми частными клиентами на подбор домработниц (чаще женщинами);

с новыми частными клиентами на подбор гувернанток (чаще женщинами);

с корпоративными клиентами (например, компаниями, оказывающими разовые услуги, или просто офисами, где нужна уборщица) на подбор в первую очередь специалистов по уборке и аниматоров;

с существующими клиентами, которые уже нанимали персонал через агентство;

с потенциальным персоналом (соискателями);

с потенциальными гувернантками (и гувернерами) — они почти поголовно пользуются Интернетом и гораздо более подготовлены, чем просто няни и домработницы;

с обучающими центрами, повышающими квалификацию соискателей;

с сертифицирующими органами, удостоверяющими качество работы агентства (предположим, такие есть);

с миграционной службой, санэпидемслужбой, налоговой инспекцией (государство);

с журналистами тематических изданий.

Список, конечно, не полон, но он включает все основные коммуникации компании.

Не все определенные вами бизнес-процессы могут быть перенесены в Интернет. Этому может мешать достижимость целевой группы, к которой обращена коммуникация. То есть те, кто относится к данной целевой группе (или большая часть из них), просто могут не пользоваться Интернетом. Представим себе компанию, которая предлагает товары для пожилых людей: в этом случае коммуникация с клиентами вряд ли может быть переложена в Интернет, так как эта группа почти им не пользуется, а вот коммуникация с врачами, которые будут советовать пожилым людям продукцию компании, вполне возможна.

Часто недостижимость коммуникации связана с тем, что сущность общения с целевой группой не может быть передана через Интернет. Представим себе коммуникацию продавца сотовых телефонов с покупателями — о чем они общаются? Клиент продавцу: «Есть ли у вас нужный телефон?» — продавец клиенту: «Да, вот его цена, вот условия доставки». Такую коммуникацию легко перенести в Интернет. Теперь представим себе общение стилиста с новым клиентом. Клиент: «Вы хороший стилист? Что можно сделать для меня? Какие результаты я получу? Какие гарантии?» Ответы на подобные вопросы требуют беседы при личной встрече, и через Интернет их дать нельзя. И только адрес и телефон, по которому клиент может связаться с мастером, можно перенести в Сеть. То есть необходимо сначала проанализировать именно содержание коммуникации и на основании этой информации уже решать, подходит ли Интернет для подобной работы.

Например, коммуникация с инспектором пожарной охраны вообще не может быть переложена на Интернет — ее содержание требует личного контакта. Процесс обучения танцам точно так же не может быть заочным, но может быть заочным процесс набора новых учеников. Более того, одна и та же коммуникация может быть достижима через Интернет для одной компании и недостижима для другой. Например, общение с журналистами для крупных компаний — это рутинная работа, требующая системности, чтобы журналисты случайно не получили какую-нибудь лишнюю информацию. То же самое общение с журналистами для мелких и средних компаний — это ежедневная личная работа с журналистами, чтобы они написали о компании хоть что-нибудь.

Выписав коммуникации, мы не ответили на вопрос «зачем». Мы лишь определили, что можно перенести в Интернет, однако не решили, зачем нам это нужно. Какую цель преследует компания, когда переносит часть своих коммуникаций в Интернет?

Всего существует четыре типа целей, которые могут быть достигнуты компанией через Интернет:

снижение издержек на коммуникацию с клиентами;

вывод на личный контакт с представителем компании.

Для каждой коммуникации, которую вы определили, выполняя задание, через Интернет можно достигнуть одного или нескольких типов целей.

2. Снижение издержек на коммуникацию с клиентами

Еще раз вспомним, что наибольшие издержки в коммуникации — это время работы живых людей, потому что размер заработной платы сотрудников несравнимо больше стоимости поддержки серверов для того же количества клиентов, включая хостинг и заработную плату обслуживающих серверы сисадминов. Поэтому основная задача интернет-проекта здесь — это уменьшение общего времени работы специалистов компании с клиентом в течение всего процесса коммуникации. Делается это за счет того, что клиент начинает взаимодействовать с сотрудниками компании как можно позже, когда он максимально близок к покупке.

Представим себе весь процесс коммуникации с потенциальным клиентом в виде лестницы со множеством ступеней, по которым надо перемещаться последовательно для достижения главной цели — контракта. Первая из этих ступенек — ознакомление с продуктом, последняя — подписание контракта или что-то другое, что является целью коммуникации. В какой-то момент, поднимаясь в процессе коммуникации по лестнице на очередную ступеньку, клиент переходит от работы с сайтом к работе непосредственно с сотрудниками компании. Это происходит в тот момент, когда он звонит по телефону в офис или когда приходит в магазин, или даже в тот момент, когда оформленный на сайте заказ начинает собирать складской служащий. В этот момент издержки компании резко увеличиваются — в работу включается живой сотрудник.

Целью компании не обязательно является собственно продажа, это может быть регулярная продажа, или продажа дополнительных опций, или рекомендация знакомым — словом, все зависит от того, на чем зарабатывает компания. Например, для агентства недвижимости цель работы с клиентом — продажа квартиры, а для компании Coca-Cola — регулярная покупка напитка (вовсе не разовая). Для некоторых дилеров дешевых иномарок целью является приезд покупателя на фирменный сервис — именно здесь они получают основную прибыль.

Задача сайта для этого типа цели — отодвинуть момент перехода пользователя от работы с сайтом к работе с представителем компании как можно дальше к концу лестницы коммуникаций. Идеальный вариант снижения издержек — когда в коммуникации вообще не задействован сотрудник компании, но это возможно только для некоторых интернет-сервисов и для интернет-магазинов, которые продают цифровые товары (музыка, софт), билеты, кино и т.д.

Этот тип цели применим для всех тех случаев, когда размер целевой группы велик, продукт относительно массовый, для его покупки требуется небольшое время на принятие решения, продукт, как и процедура его покупки, стандартен, для покупки обычно не требуется проведения дополнительных консультаций.

Характерные примеры реализации этого типа цели — интернет-магазины. Компьютеры и комплектующие, парфюмерия, книги, дешевая и не очень бытовая техника — все это стандартные, массовые товары, процесс их покупки отработан и хорошо понятен покупателю. Все они могут легко продаваться через Интернет (и продаются). Снижение издержек вовсе не означает необходимость совершить всю продажу через Интернет, у магазинов есть задача снижения издержек на продажу без ущерба для количества продаж. Учитывая, что очень многие пользователи не любят покупать в Интернете, а хотят посмотреть на будущую покупку и потрогать ее руками, разумнее приводить потенциального клиента в магазин, если он того хочет.

Более того, если говорить только о продаже, то сетевым компаниям, если не учитывать стоимость торговых залов, которые уже есть, через магазин это делать выгоднее, чем через Интернет, так как при продаже через Интернет нужно отзвониться и подтвердить заказ, потом взять товар, запаковать, передать в курьерскую службу и отследить доставку. А приобретая что-то в обычном магазине, почти все эти операции покупатель делает сам. Для магазина важна продажа, а не Интернет.

Многие магазины и сервисные компании вообще не могут осуществлять продажи через Интернет. Это туристические компании, кафе и рестораны, банки, уже упоминавшиеся салоны красоты и т.д. Они могут снижать издержки за счет предоставления пользователям информации и за счет приема предварительных заказов (организации очереди). В этом случае человек приходит в точку продаж, уже имея максимум информации о своей будущей покупке.

Есть еще один вид коммуникаций с розничными клиентами, когда будет интересен этот вид цели: компания-производитель не имеет прямых контактов с конечными потребителями, но взаимодействует с ними через дилеров или через рекламу в СМИ. В этой ситуации задача компании — подвести человека как можно ближе к моменту принятия решения, чтобы он приходил в магазин с уже сформировавшимся решением.

Для иллюстрации представим себе простую ситуацию: вы решили купить машину, например Mazda. Вы представляете в общих чертах, что вам нужно, увидели интересную рекламу, и поскольку вы, в общем, готовы к покупке машины, то просто приезжаете в салон посмотреть и, может быть, уже совершить покупку. Вы приезжаете в салон и говорите менеджеру: «Мне нужна Mazda такая-то», — а он вам в ответ: «Зачем вам Mazda — это ужасная машина, которая постоянно ломается, неудобная, ненадежная и дорогая, пойдемте, я покажу вам Mitsubishi». Почему так сделал менеджер? У него может быть больше комиссия за продажу другой марки или просто другая марка ему больше нравится — это не столь важно. Важно, что именно в этот момент те несколько тысяч долларов, которые компания Mazda (ее российское представительство) потратила на то, чтобы привести потенциального покупателя в салон, ушли к конкуренту.

Если же покупатель приходит в салон, четко осознавая, что ему нужна Mazda определенной модели, конфигурации и комплектации с конкретными дополнительными опциями, определенного цвета, и он уже даже узнал, сколько придется платить за кредит, то переключить его внимание на другой автомобиль уже почти невозможно. Это пример того случая, когда человек переходит к общению с живыми людьми на значительно более позднем этапе, когда его решение уже сформулировано. Приводя клиентов в салон с уже готовым решением, компания Mazda в немалой степени экономит издержки.

Вы можете сказать, что эта история выглядит надуманной (хотя ничто не мешает вам провести эксперимент и убедиться в ее реальности). В этом случае вспомните историю, когда компания «Евросеть», контролирующая чуть ли не половину сотового ритейла в стране, поссорилась с Nokia, и комиссия продавца за продажу Nokia стала равна нулю. Конечно же, продавцы сделают все возможное, чтобы продать покупателю другой телефон. Однако полный ассортимент марки представлен в сети, и если клиент приходит за конкретным телефоном и только за конкретным телефоном, то он получит его без лишних вопросов. Эта ссора стоила Nokia изрядной доли рынка, а переломить такое давление можно только при помощи прямой коммуникации с клиентом, например при помощи Интернета.

Снижение издержек возможно не только в продажах товаров и услуг, но и в других коммуникациях, где существует стандартная процедура, а число контрагентов достаточно велико. Самый частый пример — это работа с претендентами на вакансии. В этой ситуации Интернет работает в качестве фильтра, доводя до HR-службы только подходящих претендентов, чем и сокращает издержки компании. Это можно реализовать, разместив на сайте форму для заполнения резюме или несколько простых тестов на профпригодность.

Стремясь сократить издержки на коммуникацию, мы будем использовать на сайте инструменты (модули), автоматизирующие коммуникацию:

подробный каталог товаров с возможностью сравнения, поиска по характеристикам, фотографиями;

подробные советы по выбору товаров, рекомендации по использованию, экспертные оценки, всевозможные «лидеры продаж», новинки;

корзина (система отложенного заказа), система автоматического заказа, система предварительного бронирования;

конструкторы, конфигураторы, калькуляторы стоимости;

отзывы о продуктах;

напоминания купить расходные материалы и необходимые дополнительные устройства (наушники, переходники, мешки для мусора);

полная информация обо всех дополнительных опциях и возможностях, включая сервисное обслуживание, гарантии, доставку;

перечень точек продаж компании, где можно посмотреть на выбранную покупку и сразу купить;

системы расчета кредита, предварительного оформления кредита.

Сайт, построенный для автоматизации коммуникации, должен быть достаточно простым, но при этом обладать максимально полной информацией, позволяющей сделать выбор и совершить будущую покупку.

3. Вывод на личный контакт с представителем компании потенциального клиента

Несмотря на то что личная коммуникация — это самый дорогой вид общения с клиентом, но он же и наиболее результативный. Поэтому для некоторых бизнесов целью является не снижение издержек, но наоборот — как можно более ранний контакт с представителем компании. Говоря в терминах «лестницы коммуникаций», задача этого типа цели — заставить потенциального клиента сделать переход из онлайна в офлайн в самом начале лестницы. Стоимость работы с клиентом при этом существенно возрастает, но это плата за высокую результативность общения с будущим клиентом. Процент успешных коммуникаций (доля посетителей сайта, ставших клиентами) существенно выше, чем в первом случае, также во многих случаях увеличивается средний размер покупки.

Клиент может вступать в первичный контакт с самыми разными сотрудниками компании: менеджерами по продажам, консультантами, ведущими проекты, секретарем офиса или call-центром. Важно, чтобы пользователь услышал с другой стороны человеческий голос, вступил в контакт с живым сотрудником.

Этот тип цели применим для таких продуктов или услуг, которые характеризуются большой маржой, относительно которой издержки на продажу невелики. Высокая технологическая сложность поставляемых товаров или услуг, длительное время принятия решения о покупке, большой объемом согласований — словом, все те случаи, когда процесс принятия решения так или иначе требует большого объема переговоров и не может быть загнан в формальные рамки. Иными словами, этот тип цели применим для всех продуктов, где в процессе продажи велика доля личной коммуникации.

Первое, что приходит на ум при описании этого типа цели, — предметы роскоши: яхты, сверхдорогие ювелирные украшения, экзотические путешествия, дорогие машины и т.д. Да, это действительно так — всевозможные предметы роскоши требуют советов специалистов, принятие решения занимает длительное время, а маржа на них достаточно велика, что позволяет не беспокоиться о стоимости контакта. И конечно, к предметам роскоши сегодня уже можно отнести и жилую недвижимость.

Гораздо больший кусок рынка — это консалтинг любого рода, где главная задача как раз и заключается в том, чтобы как можно быстрее вывести клиента на контакт со специалистом. Аудит юридический, кадровый, управленческий, консультации по дизайну (например, услуги дизайнеров по интерьеру) — не важно, кому предназначены услуги: компаниям или частным лицам, — характер работы с клиентом в обоих случаях достаточно близок. Консультации не обязательно должны оказываться в офисе, они также могут быть предоставлены дома, или по телефону, или через Интернет. Важно, что консультации всегда оказываются живым человеком живому человеку, а метод передачи информации не столь существенен.

Еще один вариант — это сложные услуги или товары, для реализации которых требуется большой объем консультаций. По сути это тот же консалтинг, только он не продается отдельно, а включен в состав пакета товаров и услуг. Представим себе, что вы решили организовать маленькую пивоварню. Что вы делаете сначала? Правильно, покупаете линию варки и разлива пива. Но только вы не можете сразу сделать заказ по каталогу на ее доставку и установку. Сначала приедет бригада инженеров, которые внимательно изучат ваше производственное помещение, наличие в нем воды, ее качества, наличие электропитания, площадь и т.д. И только после этого вы через какое-то время получите предложение по поставке совершенно определенной, собранной специально для вас линии. Это и есть консалтинг внутри продажи продукта.

Наконец, вне поля прямых продаж существует целый класс маркетинговых коммуникаций: привлечение новых дилеров, поставщиков, партнеров и т.д., — в котором личный контакт также очень важен. Работа с новым партнером требует уточнения очень большого количества условий сотрудничества, которые могут изменяться в довольно широком диапазоне. Задача Интернета в данном случае (как и любого другого средства распространения информации) — вывести потенциального контрагента на контакт с соответствующим специалистом в компании.

Крупные известные компании иногда сталкиваются с обратной задачей, когда необходимо упорядочить работу с потенциальными партнерами. Это происходит в тех случаях, когда количество желающих стать партнерами (чаще всего поставщиков или подрядчиков) больше, чем возможностей компании по работе с этими партнерами, а условия сотрудничества стандартны для большинства контрагентов. Например, компания HP — один из мировых лидеров в производстве офисной техники. Все поставщики компьютеров хотят быть ее дилерами, и, таким образом, не компания ищет дилеров, но дилеры ищут внимания HP. Так же и в других случаях, когда спрос больше предложения, уместно попробовать снизить издержки, то есть использовать предыдущую изложенную схему. Аналогичная ситуация наблюдается и в сфере PR: компании-ньюсмейкеры (то есть компании — лидеры своего рынка, которые определяют, куда будет двигаться рынок в целом) предпочитают основной объем общения с журналистами осуществлять через сайт, где все стандартизировано и упорядочено и где нет риска утечки дополнительной информации. Мелким компаниям, которые не являются лидерами рынка, ньюсмейкерами, крупнейшими производителями и т.д., а следовательно, не становятся желанной добычей дилеров или журналистов, имеет смысл переводить общение с потенциальными партнерами на живых людей как можно быстрее.

Стремясь как можно быстрее вывести человека на личный контакт с представителем компании, мы будем использовать на сайте инструменты (модули), которые провоцируют человека обратиться за помощью к специалисту:

неподробный каталог, содержащий только основную информацию, которой достаточно для понимания, о чем идет речь, но «нужны подробности — звоните»;

заметную и разнообразную контактную информацию, расположенную на каждой странице;

призывы позвонить, написать, вызвать специалиста;

отзывы о компании;

форум как еще один инструмент коммуникации с пользователями;

информацию о сотрудниках компании, взаимодействующих с клиентами, создающую ощущение живого человека «на той стороне».

Сайт, построенный для привлечения клиента к личному контакту, обычно довольно простой, если не сказать примитивный. Он может состоять буквально из нескольких страниц, содержащих всю необходимую информацию, которой достаточно для того, чтобы у клиента появился интерес и он обратился к представителю компании.

4. Увеличение лояльности клиентов компании с целью совершения повторной продажи

Многие покупки совершаются неоднократно, какие-то товары приобретаются регулярно, например молоко, а какие-то — довольно редко, например автомобили, однако и в том, и в другом случае производитель кровно заинтересован в том, чтобы каждый следующий раз покупатель по-прежнему выбирал ту же марку или тот же магазин. Именно для этого существует большое количество программ лояльности.

Необходимость в сайтах этого типа возникает в первую очередь в тех случаях, когда цикл потребления продукции велик и пользователю постоянно или время от времени нужны (могут быть полезны) дополнительные инструкции, аксессуары, расходные материалы, драйверы и т.д. Процесс их использования должен быть как-то связан с компьютером и Интернетом, иначе потребитель предпочтет другие способы получения расходных материалов и информации (например, проведение программ лояльности для таких товаров, как мешки для пылесоса или автомасла, через Интернет практически лишено смысла). Подходящие товары — это всевозможные технологические устройства от компьютеров до цифровых фотоаппаратов, вообще любая высокотехнологичная техника, а также программное обеспечение. Легко увидеть, что сайты крупных международных компаний, поставляющих такого рода продукцию, часто в большей степени ориентированы на поддержку существующих пользователей, чем на привлечение новых.

Вторая группа бизнесов, которым необходима поддержка через Интернет, — это сервисы с периодической оплатой, например доступ к рынку Forex, или подписка на новостные издания (закрытые разделы их сайта), или платные возможности блог-хостингов. Здесь потребление продукта обычно не требует какой-либо дополнительной информации, однако задачей сайта все равно является увеличение лояльности пользователя, поскольку компании нужно, чтобы клиент оплатил сервис и на следующий период также. Удержать клиента для таких бизнесов, конечно, проще, чем привлечь нового, поэтому они и работают в основном на постоянных покупателей.

Третья группа — это широко известные компании (например Coca-Cola). На рынках, где присутствует такая компания, доля пользователей, которых надо привлекать в первый раз, незначительна, но необходимо проводить ежедневную работу, направленную на повторное привлечение клиента к продукции компании. Обычно компании придерживаются двух стратегий — периодических маркетинговых акций-напоминаний и постоянной работы с активными клиентами. Задачу по работе с постоянной аудиторией почти всегда можно переложить на сайт компании.

Четвертая группа — это магазины, в которых совершаются регулярные покупки. К таким магазинам относятся: продукты (а также все то, что мы покупаем часто в продуктовых магазинах), лекарства, контактные линзы, книги, музыка и видеодиски. Эти товары большинство людей приобретает преимущественно в одном магазине, как в Интернете, так и в обычных магазинах. На «обычные» магазины работает их расположение: они находятся рядом с домом или «по дороге», поэтому их позиции очень прочны, а вот интернет-магазины должны постоянно работать над тем, чтобы пользователи в следующий раз совершили покупку у них же.

Пятая и последняя группа бизнесов, для которых необходима система поддержки клиентов через Интернет, — это рекламные площадки, то есть сайты, которые живут за счет размещения коммерческой рекламы. Бизнес рекламных площадок вообще довольно странный — они должны «продавать» свои сервисы одной аудитории, а деньги брать у совсем другой целевой группы. С этим связан целый клубок проблем, поскольку принципы работы с этим целевыми аудиториями обычно совершенно разные. Обеспечение стабильной аудитории рекламной площадки — это работа по увеличению лояльности посетителей. Для этого необходимо добиться от аудитории проявления приверженности не к торговой марке компании, но к собственно сайту, к представленной на нем информации, формату, подаче, подборке и проч.

В отличие от первых двух типов цели, здесь мы имеем дело не с новыми людьми, а с клиентами компании. Задача, стоящая перед сайтом, — оказывать им постоянную поддержку в использовании продуктов или услуг компании, с тем чтобы покупатели оставались лояльными.

Для сайтов, сконструированных для достижения целей этого типа, характерно использование инструментов, увеличивающих лояльность пользователей:

максимум информации о товарах и продуктах, больше, чем при продаже;

дополнительные инструменты, драйверы, инструкции, брошюры, прошивки;

советы по использованию, онлайн-уроки, дополнительные сервисы;

мощные инструменты поиска, отбора, классификации информации;

регистрация и персональный кабинет с ключевой информацией и сервисами;

форум для общения с представителями компании и между собой;

регулярная рассылка новостей (или подписка на эти новости).

5. Использование Интернета для получения маркетинговой информации с целью принятия управленческих решений

В данном случае речь идет об использовании Интернета для проведения маркетинговых исследований. Обратите внимание — не об исследованиях для интернет-проекта, а об исследованиях для управления всей компанией. Эта цель может быть также достигнута компанией через Интернет, хотя не имеет никакого отношения к сайту.

С точки зрения исследователя, Интернет — очень удобная среда для работы: все действия пользователей документируются, информация также документируется и архивируется. Более того, пользователи через Интернет гораздо ближе к исследователю, то есть их опрос можно провести гораздо дешевле и быстрее, нежели обычным способом. Именно эти два фактора и делают Интернет столь удобной средой для проведения исследований.

Социологи выделяют два больших класса исследований: полевые и кабинетные. Полевые исследования проводятся «в полях» и связаны с общением с респондентами. Это опросы, фокус-группы, интервью и т.д. Они могут быть количественными, то есть отвечающими на вопрос «сколько» (сколько пользователей будет у моего продукта? сколько в среднем они готовы платить за продукт?), а также качественными, то есть отвечающими на вопросы «почему», «зачем», «как» (почему люди предпочитают продукты нашего конкурента? какие параметры нашей продукции важнее всего пользователям? как потребители пользуются нашей продукцией?). Кабинетные исследования проводятся на основании изучения документов, справочников. Исследователь объединяет всю доступную ему информацию и получает сводный результат. Кабинетные исследования — это чаще всего мониторинг конкурентов, рынков, анализ действий среды.

Конечно же, Интернет просто предназначен сегодня для проведения кабинетных исследований. Значительная часть информации не просто выкладывается в Сеть, более того, ее можно найти только там! Огромное количество программ, помогающих мониторить сайты конкурентов, их новости, существенно облегчают коммуникацию.

Что касается количественных полевых исследований, то здесь все гораздо сложнее. Аудитория существенно отличается от населения страны. Поэтому провести исследование, конечно, можно, но его результаты не будут достоверны, они будут отражать только мнение совокупности пользователей Интернета, а не мнение совокупности всего населения страны. Исключение составляют лишь те случаи, когда вся или почти вся целевая аудитория пользуется Интернетом, а это характерно не только для компьютеров и сложных телефонов, но вообще почти для всех товаров и услуг, нацеленных на средний класс, потому что подавляющее большинство этой целевой группы активно пользуется Интернетом. Работа типичного представителя среднего класса нередко связана с использованием Интернета, да и дома почти у каждого представителя есть как минимум один компьютер, подключенный к Интернету.

Если к количественным исследованиям в Интернете следует относиться с большой осторожностью, то качественные исследования через Интернет проводить вполне возможно. Задачей такого исследования обычно является выяснение спектра мнений по какому-либо вопросу, возможных реакций потребителей на новый продукт, генерирование новых идей и т.д. Это все можно получить через Интернет почти так же просто, как и при проведении традиционных исследований. Конечно, проведение фокус-групп через Интернет — нетривиальная задача в силу того, что мы не видим человека, который сидит с другой стороны экрана, а следовательно, не можем оценить его непроизвольные реакции (то, что так тщательно анализируется на фокус-группе). Тем не менее проведение опросов и обсуждений с целью получения качественной информации через Интернет — удобно, быстро и экономично.

6. Как правильно выбрать тип цели для каждой коммуникации

Каждая коммуникация компании, которую можно переложить в Интернет, соответствует одному конкретному типу цели. Какой из четырех типов цели выбрать для данной коммуникации, определяется в первую очередь тем, как устроена эта коммуникация в компании уже сегодня, потому что для одной и той же группы товаров и одной и той же целевой аудитории во многих случаях возможно использование разных типов целей.

Если схема продаж компании устроена по принципу «вас много, я одна», то и тип цели в данном случае будет «снижение издержек», а если отдел продаж каждого клиента «носит на руках», то и соответствующей цели будет «вывод на контакт». Если выбрать тип цели, не согласованный с методами работы компании, то вся система станет нежизнеспособной — компания просто не сможет переварить поступающие заявки. Анализ коммуникаций и сопоставление их с типами цели — это ключевая работа в интернет-маркетинге, в нее необходимо вовлекать специалистов, ответственных за коммуникации компании.

Вернемся к нашему примеру — агентству «КарлсончикЪ!». Определим типы целей для каждой коммуникации в зависимости от содержания коммуникации (табл. 1). Напомню, что этот список включает не все коммуникации, а только основные, взятые в качестве примера.

Таблица 1. Коммуникации агентства «КарлсончикЪ!» и соответствующие им типы целей

Коммуникация

Содержание коммуникации

Достижимость целевой группы

Достижимость коммуникации

Тип цели

1

С новыми частными клиентами на подбор домработниц

Информация об условиях и гарантиях, информация о возможностях

Да

Да

Вывод на контакт с представителем компании
2

С новыми частными клиентами на подбор нянь

Информация об условиях и гарантиях, информация о возможностях

Да

Да

Вывод на контакт с представителем компании
3

С новыми частными клиентами на подбор гувернанток

Информация об условиях и гарантиях, информация о возможностях

Да

Да

Вывод на контакт с представителем компании
4

С корпоративными клиентами

Информация оЬ условиях и гарантиях, информация о возможностях

Да

Да

Вывод на контакт с представителем компании
5

С существующими клиентами

Удостовериться в удовлетворенности клиента, получить рекомендации, информация о новых предложениях

Да

Да

Поддержка
6

С потенциальным персоналом

Информация об условиях работы, информация о вакансиях, информация о требованиях

Да

Да

Нет

7

С потенциальным персоналом — гувернантками

Информация об условиях работы, информация о вакансиях. информация о требованиях

Да

Да

Снижение издержек
8

С обучающими центрами

Информация о потребностях, информация о возможных совместных проектах

Да

Поиск — да, переговоры — нет

Исследования, вывод на контакт с представителем компании
9

С сертифицирующими органами

Информация о работе агентства, аттестация персонала

Да

Поиск — да, переговоры — нет

Исследования, вывод на контакт с представителем компании

В маркетинге любой компании используется большое число различных коммуникаций. Эти коммуникации преследуют совершенно разные, подчас противоположные цели, в том числе и в Интернете. Таким образом, компании могут в различных бизнес-процессах использовать совершенно разные типы цели.

Иными словами, компания может в своей работе использовать Интернет для достижения всех типов целей одновременно.

Некоторые коммуникации соответствуют одним и тем же типам цели, а следовательно, сайты (или разделы одного сайта) для этих коммуникаций будут содержать похожий или такой же набор инструментов. Можно ли сократить издержки, если объединить несколько коммуникаций с одинаковым типом цели? Объединить можно те коммуникации, которые имеют одинаковый тип цели, а следовательно, нуждаются в одинаковом или похожем функционале на сайте, а также одинаковую или близкую информацию, передаваемую в ходе коммуникации. Только такие коммуникации можно объединять в один раздел. Если информация, передаваемая в ходе коммуникации, не совпадает, то даже при одинаковом типе цели следует организовывать разные разделы сайта.

Попробуем объединить разные коммуникации в одном разделе, чтобы сократить объем сайта, расходы на его создание и содержание, а также упростить коммуникацию.

Исходя из содержания коммуникаций, можно объединить коммуникацию с авторами и коммуникацию с подрядчиками-утсорсерами. В обоих случаях требуется информация о порядке работы с издательством, а также форма для предварительных заявок, которые должны заполнить потенциальные авторы или сотрудники. То есть эти две коммуникации похожи, требуют использования одинакового функционала и одинаковой или похожей информации в процессе коммуникации, что и позволяет их объединить в одном разделе сайта.

Точно так же можно объединить коммуникации с рекламодателями и новыми точками распространения. Здесь необходимо вывести потенциальных партнеров или клиентов на диалог с сотрудником компании, и все, что требуется от сайта, — это информация о предоставляемых услугах и контактная информация. Таким образом, две коммуникации также требуют одинаковый функционал и включают одинаковую или очень похожую информацию.

В зависимости от того, как устроен бизнес компании (того же агентства «КарлсончикъЬ), может быть полезным объединение гувернанток в целевую группу клиентов на подбор нянь, но с другой стороны, это отдельная очень большая тема, и если ею занимается обособленный отдел компании, то лучше выделить ее и на сайте. Если же все сотрудники занимаются всеми задачами, то нет смысла выделять раздел, потому что нет разницы в коммуникации с клиентом. Поскольку это выдуманное агентство (я тебя породил — делаю что хочу), то я буду считать, что нянями и гувернантками занимаются разные люди и что это вообще разный бизнес, а следовательно, объединить эти две коммуникации мы не можем.

Остальные коммуникации объединить не получается. Таким образом, мы сформировали несколько разделов с разным функционалом и разной информацией.

С авторами и сотрудниками-подрядчиками. Тип цели — снижение издержек, которое осуществляется за счет формализации работы и ее частичной автоматизации.

С читателями. Тип цели — снижение издержек, которое осуществляется за счет информации о новых книжках, информации о точках продаж, возможности предварительного заказа и т.д.

С новыми партнерами (сетями и точками распространения) и рекламодателями. Тип цели — вывод на контакт, который осуществляется за счет контактной информации, фотографий сотрудников, к которым следует обращаться, форм предварительных заказов.

С существующими распространителями. Тип цели — поддержка, которая осуществляется за счет персонализированного запароленного раздела, содержащего информацию о заказах, информацию о новых изданиях, персонифицированную контактную информацию и пр.

Два разных типа цели не могут сосуществовать вместе, поскольку решают свои задачи разными, подчас недопустимыми в других типах цели методами. Первые два типа целей, как хорошо видно из их описания, — антиподы. Сайты, сконструированные для достижения этих двух целей, имеют принципиальные отличия в навигации, информационном наполнении, конструкции и используемом функционале. Для сайта, задачей которого является снижение издержек, характерна разветвленная, многоуровневая навигация, обилие текстовой и графической информации. Наоборот, сайт, задачей которого является вывод на контакт, должен иметь максимально простую структуру и систему навигации и лишь необходимый минимум информации, поскольку он не предполагает какой-либо работы пользователя с находящейся на сайте информацией, потому что это повредит компании, снизит эффективность ее работы.

Сравните два сайта: интернет-магазин «М-Видео» (www.mvideo.ru) и дизайн-студию «Бобрик и Головлев» (www.bobigol.ru). Первый — классический пример хорошо сделанного сайта для снижения издержек, причем не в масштабе сайта, а в масштабе всей торговой сети — на сайте можно сразу посмотреть, в каких магазинах можно приобрести сегодня любой предмет из каталога товаров сети. Второй — классический случай сайта, задача которого — привести человека в компанию: много красивых картинок и обтекаемых текстов. Теперь представьте себе, что произошло бы, если бы на «М-Видео» начали продавать все через такие тексты и картинки: никто бы просто ничего не купил, но при этом call-центр компании раскалился бы от количества звонков потенциальных покупателей, которые требовали бы немедленных консультаций по покупке электрического чайника.

Снижение издержек возможно за счет логичных, структурированных текстов, четко объясняющих пользователям, какие факторы они должны учесть, чтобы принять правильное решение, и даже буквально по шагам подводящих пользователя к решению поставленной перед ним задачи. Сайт, принадлежащий к типу цели «вывод на контакт», должен содержать тексты более туманные, «завораживающие» пользователя, для того чтобы создать у него впечатление невозможности принять правильное решение без консультаций с сотрудниками компании. Сайт сам предложит позвать сотрудника компании для этих самых консультаций.

Для поддержки пользователей требуется существенно больший объем информации, чем для любого другого типа цели, а для структурирования этой информации потребуется строить сложные многоуровневые системы навигации, многократно усложняющие работу с сайтом. Здесь часто используется тотальная регистрация, которая позволяет отделять клиентов компании от случайных прохожих и не раскрывать всем свою кухню. Такая регистрация позволяет предложить пользователям больше сервисов, больше возможностей, однако ее использование на сайтах с другими типами цели приведет, скорее всего, лишь к потере посетителей, поскольку у них нет никаких стимулов оставлять свою личную информацию владельцам сайта.

В качестве примера посмотрите на международный сайт поддержки ноутбуков Toshiba (fwww.csd.toshiba.com/cgi-bin/tais/support/jsp/home.jsp). Его непроизносимый адрес характерен: пользователи чаще попадают на этот сайт из программного обеспечения, установленного на компьютере, а даже если и нет, то они достаточно мотивированы, чтобы найти этот адрес на сайте компании.

Как видите, различные типы целей не могут сочетаться на одном пространстве, поскольку различия между ними слишком велики. Это не означает, что необходимо создавать различные сайты для каждого типа цели, но может потребоваться создать для каждого типа цели свой раздел, который слабо пересекается с другими разделами сайта. Разные целевые группы должны находиться в различных разделах сайта в соответствии с той коммуникацией, которая им подходит, и не смешиваться между собой. В этом случае коммуникация с ними будет достаточно эффективной.

Таким образом, главная страница сайта — та, что открывается при наборе его адреса, — является, по сути, тем самым сортирующим агентом, который разделяет всех приходящих на разные целевые группы и отправляет в соответствующие области сайта. Потом пользователь может перемещаться почти исключительно в своем разделе и у него нет (или почти нет) легких путей перехода в другие разделы (разве что обратно через главную страницу).

Посмотрите на сайт компании Olympus (www.olympus.com.ru). Главная страница этого сайта предназначена сразу для нескольких целевых групп, основные из которых — розничные потребители фототехники, покупатели медицинского оборудования, биологических систем, покупатели научного оборудования и уже существующие клиенты, которые нуждаются в технической поддержке. Главная страница направляет посетителей на сайты, которые могут вообще никак не пересекаться в дальнейшем.

Почему это правильно? Потому что если наша задача — снизить издержки на коммуникации с частью пользователей, то мы будем стараться не показывать им телефон (и сделаем его незаметным). В то же время другую часть пользователей нам надо вывести на контакт, и тогда мы не только покажем им контакты, но будем пытаться сделать так, чтобы их стало как можно больше.

Сравните сайт интернет-магазина Aromat.ru, задача которого — снижение издержек, и сайт компании «Фабрика окон» (www.fabrikaokon.ru), задача которого — скорейший вывод на контакт. Выделенный телефон горячей линии на всех страницах «Фабрики окон», обилие возможностей связаться с компанией — все это отсутствует на страницах сайта интернет-магазина Aromat.ru.

Макет главной страницы рисуется с учетом понимания специфики коммуникаций с различными целевыми группами и типов цели. Для этого выделяется главная коммуникация, то есть та, что приносит максимальную выгоду и при этом лучше всего «переносится» в Интернет. Под главную коммуникацию отводится основное пространство экрана главной страницы. В конечном итоге отведенное пространство на готовом макете может быть больше или меньше, однако пришедший на сайт пользователь должен видеть этот блок (или несколько связанных блоков) как основное содержание сайта. Остальные блоки распределяются по главной странице, занимая второстепенные положения. В отдельных случаях кроме первостепенной бывает еще одна коммуникация, важность которой существенно больше, чем остальных. Под такую коммуникацию также выделяется заметный блок, но меньший, чем основной.

Возьмем все тот же сайт агентства «КарлсончикЪ!». У нас уже определены 4 большие области:

с новыми частными клиентами на подбор нянь и домработниц. Тип цели — вывод на контакт с представителями компании;

с новыми частными клиентами на подбор гувернанток и гувернеров. Тип цели — вывод на контакт с представителями компании;

с потенциальными сотрудниками (гувернантками в первую очередь). Тип цели — снижение издержек, которое осуществляется за счет уменьшения времени работы с каждым кандидатом и автоматизации этой работы;

с корпоративными клиентами. Тип цели — вывод на контакт с представителями компании.

Какая коммуникация самая важная? Очевидно — с частными клиентами. Следовательно, именно ей мы уделим максимум пространства первой страницы. Однако таких коммуникаций две, следовательно, почти всю страницу мы разделим на две главные части: подбор нянь и домработниц и подбор гувернанток. Там же будут присутствовать ссылки на другие разделы: раздел для клиентов (возможно, запароленный), раздел с информацией для обучающих центров.

7. Когда нужно создавать несколько сайтов?

Для большинства компаний все коммуникации объединяются на одном сайте, их достаточно разнести по разным разделам, однако бывает так, что компании нужно несколько разных сайтов, иногда даже никак не связанных между собой. Происходит это в трех случаях.

НЕСОВМЕСТИМЫЕ ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ. Чаще всего компания работает с несколькими разными целевыми аудиториями, но это никак не мешает бизнесу. Бывает же так, что целевые аудитории не следует смешивать, чтобы не повредить коммуникации с какой-либо из них. Например, у компании Toyota есть автомобили среднего класса и машины высокого класса (Toyota и Lexus), и они должны быть разнесены на разные сайты. Точно так же звуковое оборудование для обычного домашнего использования и технику hi-end класса — целевых потребителей этих товаров — не стоит смешивать между собой, это повредит в любом случае. А бывает и так, что розничные торговые сети делают отдельные сайты для поставщиков, стремящихся поставить свой товар на полки магазинов, и для розничных покупателей.

ПРОМОСАИТЫ. Иногда возникает необходимость рекламировать отдельную модель и товарную линейку. Признанное решение — это промосайт, который больше, чем промостраница, но меньше, чем обычный сайт компании. Промосайты могут существовать несколько месяцев, а могут «жить» годами, регулярно обновляясь. Наиболее характерные примеры — сайты отдельных моделей автомобилей, медицинских препаратов, коттеджных поселков или жилых комплексов-новостроек, сайты новых фильмов, мюзиклов, представлений. Случалось и так, что сайт поддерживал целую область, а не только одну марку. Например, созданный одной из крупнейших фармацевтических компаний Solway Farma промосайт gripp.ru продвигает идею вакцинации от гриппа — рынка, который больше чем на половину принадлежит упомянутой компании. Классические примеры промо-сай-тов: www.tuborg.ru, www.rejisser.ru. www.osoboopasen.ru, lafleur. samsung.ua, www.lordoftherings.net, promo.kamaz.ru/rus.

3. ЗАХВАТ РЫНКА. Представим себе ситуацию, когда пользователь приходит в интернет-магазин и пытается совершить покупку, однако что-то ему не нравится и он в последний момент уходит, чтобы совершить покупку в другом магазине, при этом, как ни странно, оба магазина принадлежат одному хозяину и управляются из единого call-центра. Такое создание мнимой конкуренции характерно более всего для интернет-магазинов, однако часто используется также и сетями бронирования гостиниц, сервисными компаниями и т.д.

Посмотрим, нужно ли много сайтов агентству «Карлсон-чикЪ!»?

Скорее всего, нет. Главная ценность такого агентства — это марка, то есть известность имени агентства. Создавая несколько сайтов, мы тем самым размываем эту марку, теряем частично эффект от ее использования. Поэтому в данном конкретном случае лучше использовать только один сайт агентства.

Заключение

Итак, мы установили, что проектирование интернет-маркетинга начинается с определения тех коммуникаций, которые могут быть перенесены в Интернет. А следовательно, для каждой конкретной компании стратегия интернет-маркетинга зависит от достижимости целевых групп и достижимости коммуникации. Именно это определяет типы целей, которые может достичь компания в Интернете, что, в свою очередь, определяет структуру сайта, используемые на нем модули, требования к функционалу.

Список использованной литературы

1. Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Информация и риск в маркетинге/Пер. с англ.-М.: Финстатинформ, 2007.

2. Данько Т.П. Управление Интернет-маркетингом: Учебное пособие.- М.: Инфра-М, 2007.

3. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. — М.: «Ось-89», 2009.

4. Черчиль Г.А. Маркетинговые исследования в Интернете / Пер. с англ.-СПб.: Питер, 2008.

5. Реклама и маркетинг в Интернете: пер. с англ./ Кеглер, Томас, Даулинг, Пауль, Тейлор, Бренд, Тестерман, Джошуа. — М.: Альпина Паблишер,2009.

6. Алексунин, Владимир Алексеевич Электронная коммерция и маркетинг в Интерненте: учеб. пособие/ Алексунин, Владимир Алексеевич, Родигина, Валентина Васильевна. — М. :Дашков и К,2010.

Реферат: Внешняя политика в 1894-1917 гг.

Доклад по истории «Внешняя политика в 1894-1917 гг.»

студента гр. АП02-01
Панченко А.А
Преподаватель истории
Кузнецова О.Н

а) Основные направления внешней политики конца XIX начала XX в.
В конце XIX в. приоритеты внешней политики Российской империи по-прежнему были связаны с ее традиционными направлениями; Балканский регион, проблем черноморских проливов, дальневосточный узел противоречий.
Не имея достаточно сил и средств для наступательной политики, Россия стремилась не обострять отношений с европейскими государствами. Соглашением с Австро-Венгрией в мае 1897 г. несколько смягчались противоречия России с ее главным соперником на Балканах, где сохранялся статус — кво.
Нарастание угрозы общеевропейской войны из-за обострения франко-германских и англо-германских противоречий заставило Россию, не готовую к такой войне, выступить инициатором созыва международной конференции по обеспечению мира и прекращению развития вооружений. Первая такая конференция состоялась в мае — июле 1899 г. в Гааге, в ее работе участвовали 26 государств. Конференция приняла конвенции о мирном решении международных споров, о законах и обычаях войны на суше, но по главному вопросу — ограничение гонки вооружений — решения принять не удалось.
Вторая конференция в Гааге собралась в 1907 г. также по инициативе России. В ней участвовало уже 44 державы. Принятые на второй Гаагской конференции 13 конвенций о законах и обычаях войны на суше и на море имели большое значение, а некоторые из них действуют до сих пор.
В 90-е годы XIX в. активность российской внешней политики концентрировалась на Дальнем Востоке, где обострилась борьба великих держав за раздел Китая. Интересы России на Дальнем Востоке сталкивались с интересами Англии, стремившейся расширить свои колониальные владения, и Японии, агрессивная внешняя политика которой оказывала все большее влияние на ситуацию в Восточной Азии.
В 1891 г. Россия начала строительство Транссибирской железнодорожной магистрали протяженностью свыше 7 тыс. км, которой придавалось важное экономическое и стратегическое значение. Программа строительства магистрали предусматривала расширение внешнего российского рынка, превращение России в крупного экспортера капитала, развитие транзитной торговли Запада с Востоком через Россию, а также укрепление дальневосточных границ. Успешное осуществление этих планов возможно было лишь при сохранении дружественных отношений с Китаем, Кореей и Японией.
Но в 1894 г. Япония ввела свои войска в Корею и развязала войну с Китаем. По условиям мирного Симоносекского договора 1895 г. Япония получила огромную контрибуцию, Ляодунский полуостров с крепостью Порт-Артур, ряд островов, Китай отказался от протектората над Кореей. Это создало непосредственную угрозу российскому Дальнему Востоку. При поддержке Франции и Германии Россия добилась пересмотра условий Симоносекского договора: японское правительство вынуждено было вернуть Китаю Ляодунский полуостров.
В том же 1895 году Россия предоставила Китаю заем в 150 млн. руб., был учрежден Русско-Китайский банк. В мае 1896 г. в Москве был заключен русско-китайский договор об оборонительном союзе против Японии и о строительстве Китайско-Восточной железной дороги (КВЖД) через Маньчжурию. Строительство велось в 1897-1901 гг. В мае же 1896 г. Россия подписала договор с Японией о совместном протекторате над Кореей и взяла в свои руки руководство ее финансами и подготовку армии. В декабре 1897 г. русская эскадра вошла в Порт-Артур, а в марте 1898 г. был заключен русско-китайский договор об аренде Ляодунского полуострова на 25 лет. Россия получила незамерзающие порты: Далянвань (Дальний) — торговый и Порт-Артур — военный, где началось ускоренное строительство военно-морской базы.
В этот период значительное влияние на дальневосточную политику Николая II стала оказывать группа придворных, настаивавших на необходимости наступательных действий по отношению к Китаю и Японии. Ведущую роль в этой группе, в которую входили великий князь Александр Михайлович, министр императорского двора И.И. Воронцов-Дашков, князь Ф.Ф. Юсупов, М.В. Родзянко, камергер Н.П. Балашев, контр-адмирал A.M. Абаза, играл A.M. Безобразов, по имени которого группа получила название «безобразовской клики». План безобразовцев состоял в создании акционерного общества для строительства дорог и линий связи в Северной Корее. Затем для их защиты предполагалось организовать в Корее русские военные посты и гарнизоны, что в результате должно было привести к аннексии Российской империей этого региона. Несмотря на протесты С.Ю. Витте, Николай II одобрил этот план.
В 1900 г. Россия приняла участие в подавлении восстания в Китае вместе с другими великими державами и ввела свои войска в Маньчжурию под предлогом обеспечения охраны КВЖД. В начавшихся затем сепаратных переговорах с Китаем царская дипломатия условием вывода русских войск ставила предоставление России концессии на строительство и эксплуатацию новой линии КВЖД, а также запрещение держать в Маньчжурии китайские войска. Против подобного соглашения резко выступила Япония, заручившаяся «благожелательным нейтралитетом» Германии, а в 1902 г. — союзным договором с Англией. В результате заключенный 26 марта (7 апреля) 1902 г. русско-китайский договор предусматривал эвакуацию русских войск из Маньчжурии в течение 18 месяцев без упоминания о концессиях и монополиях. В мае 1903 г. безобразовцы добились провозглашения «нового курса» на Дальнем Востоке: было учреждено наместничество во главе с адмиралом Е.И. Алексеевым и с резиденцией в Порт-Артуре, С.Ю. Витте был отправлен в отставку, прекращен вывод русских войск из Маньчжурии.
В июле 1903 г. Япония предложила России проект соглашения по Корее и Маньчжурии, по которому Япония получала исключительные права на Корею, а интересы России в Маньчжурии признавались лишь в области железнодорожного транспорта. Неподготовленность России к войне заставляла царское правительство проявлять уступчивость и предлагать компромиссные решения, но Япония выдвигала все более жесткие требования. В конце декабря 1903 г. она ультимативно потребовала принятия Россией всех условий соглашения, а 24 января, сославшись на медлительность царского правительства с ответом, объявила о разрыве дипломатических отношений с Россией.
б) Дальневосточная политика и русско-японский конфликт.
В начале XX века среди развитых капиталистических государств началась борьба за сферы влияния, рынки сбыта, территории. Местом притяжения интересов всех держав в это время стал Дальний Восток, а именно «одряхлевший Китай». Китай подвергся агрессии Англии, Франции, Германии. На ведущую роль на Дальнем Востоке претендовала и Япония. В войне 1894-1895 гг. она разгромила Китай. По Симоносекскому миру Китай отдавал Японии Тайвань, Пескадорские острова, Ляодунский полуостров, выплачивал контрибуцию, признавал независимость Кореи. Но усиление позиций Японии на Дальнем Востоке обеспокоило Россию: со строительством Транссибирской магистрали Дальний Восток уже стал сферой её интересов. Предпочитая иметь своим соседом слабый Китай, чем сильную Японию, Россия решительно выступила против этого договора. При поддержке Германии и Франции Россия добилась того, что Япония отказалась от Ляодуна. Взамен Россия добилась увеличения для Японии выплаты контрибуции, устроив Китаю займы во французских банках. Россия активизировала российско-китайские отношения и в 1896 г. добилась у Китая права на строительство в Манчжурии Китайско-восточной железной дороги. В 1898 г. Россия получила в аренду южную часть Ляодунского полуострова с городом Люйшунь с правом превращения его в военно-морскую базу (Порт-Артур). Незамерзающий Порт-Артур стал главной русской военно-морской базой на Тихом океане.
После этого Китай был буквально растащен на куски ведущими западными державами. В результате Япония не получила ничего; Россия уязвила её национальное самолюбие, лишив всех завоеваний в войне 1895-1896 гг. Японцам стало ясно, что утвердить своё господствующее положение в этом регионе они смогут только военным путём. Япония стала усиленно готовиться к войне, своим главным противником на Дальнем Востоке она стала считать Россию.
На военные цели Япония расходовала половину своего бюджета и всю контрибуцию. К 1903 она представляла собой страну с сильной государственностью и модернизированной армией: её численность была увеличена в 3 раза, а тоннаж военного флота — в 4 раза. Японский военно-морской флот насчитывал 168 кораблей, в то время как русская тихоокеанская эскадра — 69. Боевой дух японского народа был очень высок. Япония стала искать повода к войне.
Без объявления войны в ночь на 26 января 1904 г. японские военные корабли атаковали русскую эскадру в Порт-Артуре.
Началась русско-японская война — первая крупная война России в ХХ веке. До сих пор не написана правдивая история этой войны, с беспримерным героизмом простых солдат и офицеров, разложением и безволием военачальников, равнодушием к ней общества и цепью случайностей на пользу японцам.
Уже первый день войны ознаменовался беспримерным героизмом русских моряков. Из-за ошибки русского командования крейсер «Варяг» (экипаж 570 чел., был создан для стремительных налётов на противника) и канонерская лодка «Кореец» оказались заблокированными 6 японскими крейсерами и 8 миноносцами в корейском порту Чемульпо. Выход из бухты был длинным и извилистым, и в нём быстроходный крейсер «Варяг» не мог использовать свои технические преимущества. Перед русскими стоял выбор: плен или неравный бой с превосходящими силами противника. Но капитан «Варяга» В. Ф. Руднев принял решение: ни один русский корабль не попадёт в руки японцев, ни один русский моряк не сдастся в плен. Неравный бой продолжался 45 мин. Такого в мировой морской истории ещё не было — чтобы 2 корабля сражались с 14. За сражением наблюдали экипажи иностранных судов. Героизм русских потряс иностранных моряков. Многие буквально плакали. На французских кораблях военный оркестр стал играть русский гимн «Боже, царя храни». В сражении «Варяг» потерял половину экипажа. После этого крейсер командой был затоплен, а лодка «Кореец» взорвана. Оставшихся в живых подняли на свой борт иностранные суда. Этот подвиг русских моряков вызвал восхищение по всему миру. В феврале 1904 г. в немецком журнале появилось стихотворение известного немецкого поэта Р. Грейнца «Памяти «Варяга». Через 2 месяца был сделан русский перевод стихотворения и написана музыка. Так в 1904 г. появилась самая известная русская героическая песня «Варяг».
Война оказалась серьёзным испытанием для России. Япония в военном отношении была великолепно подготовлена к войне. Японские войска отлично знали театр будущих военных действий: Корею, Ляодун, Манчжурию, где до этого вели бои с китайцами. Японский военно-командный состав действовал продуманно, решительно, энергично. Численность русских войск на Дальнем Востоке была в 1,5 раза меньше, чем у японцев; пропускная способность Транссибирской магистрали в военных условиях была недостаточной, неосвоенные сибирские просторы были стратегической слабостью России. Гавань Порт-Артура была ещё не оборудована для современных, быстроходных русских броненосцев. Тем не менее, большая часть Тихоокеанской эскадры была сюда переведена из Владивостока. Узнав об этом, командующий японским флотом адмирал Х. Того ликовал: во Владивостоке русская эскадра была для него недосягаемой. В мелководной гавани Порт-Артура, из которой русские суда могли выйти только во времена наивысшего прилива, они были лёгкой добычей для японцев. Русские войска сражались храбро, но управлялись бездарно, так как русское командование отличали бездарность, пассивность, отсутствие инициативы.
В феврале 1904 г. командующим Тихоокеанской эскадрой был назначен вице-адмирал С.О. Макаров. Он энергично взялся за дело, готовясь к решительному сражению с японским флотом. Несколько раз выводил эскадру в море, обеспечил охрану гавани, организовал ряд рейдов против неприятеля. Но трагическая случайность перечеркнула все достигнутые результаты. 31 марта 1904 г. флагманский броненосец командующего «Петропавловск» подорвался на японской мине. Погиб командующий, весь экипаж броненосца, находившиеся на нём офицеры с других судов. В числе погибших был известный художник-баталист В.В. Верещагин. Тихоокеанская эскадра оказалась запертой в Порт-Артуре, её активные боевые действия прекратились. Отныне японцы господствовали на море.
Японцы беспрепятственно десантировались в Корее, оккупировали её, вторглись на Ляодунский полуостров и блокировали Порт-Артур. На помощь Порт-Артуру была направлена Манчжурская армия под командованием А.Н. Куропаткина, но против неё выступили три японские армии. Командующий сухопутными войсками генерал А.Н. Куропаткин был человеком, слабо разбирающимся в стратегии военного искусства и не обладающим нужной для полководца твёрдостью духа и сильной волей. Его основным девизом было: «Не рисковать!». Манчжурская армия была разбита и отступила к Лаояну. 17-21 августа под Лаояном произошло крупное сражение, отличавшееся особым кровопролитием. Японцы потеряли 24 тыс. чел, русские войска — 17 тыс. А.Н. Куропаткин опять приказал отступать. Русские войска откатились ещё дальше на север — к Мукдену. Поражения уже подорвали боевой дух русских войск, психологическое преимущество было у японцев.
А в это время Порт-Артур, отрезанный от России, оказался предоставленным сам себе. С июля началась осада Порт-Артура японскими войсками. 6 августа 1904 г. начался первый штурм крепости. Русский гарнизон сражался отчаянно. Всего русскими солдатами было отбито три штурма. Четвёртый штурм оказался для защитников Порт-Артура роковым. 20 декабря начальник Квантунского укреплённого района генерал А.М. Стессель вопреки уставу и мнению Военного совета сдал Порт-Артур. Позже военным судом он был приговорён к смертной казни, но помилован царём.
Теперь основные русские силы располагались под Мукденом. С 5 по 25 февраля здесь разыгралось крупнейшее сражение русско-японской войны. Силы русских составляли 330 тыс. чел., силы японцев — 270 тыс. Из-за неумелого руководства русские войска были окружены. Русская армия убитыми и ранеными потеряла 80 тыс. чел, 29 тыс. чел. было пленено. Потери японцев составили 70 тыс. чел. Русские войска отошли ещё на 180 км. на север, японцы их не преследовали. Такого страшного разгрома русская армия уже давно не знала. Поражения русских войск вызвали гнев негодования в русском обществе. А.Н. Куропаткин был смещён со своего поста. Его сменил генерал Н.Л. Линевич, но обе стороны были уже не в состоянии вести активные боевые действия.
Неудачно для русских войск развивались события и на море. Осенью 1904 г. на выручку Порт-Артуру из Балтийского моря в обход Африки была отправлена 2-я Тихоокеанская эскадра под командованием вице-адмирала З.П. Рождественского. В Танжере (у входа в Гибралтарский пролив) эскадра разделилась на два отряда, один пошёл через Суэцкий канал, другой, — с кораблями глубокой осадки, не могущими пройти через канал, должен был пойти в обход Африки. В декабре 1904 г. у северной части острова Мадагаскар эскадра соединилась. После известия о падении Порт-Артура З.П. Рождественский получил указание прорываться к Владивостоку. На помощь З.П. Рождественскому из Балтики была выслана 3-я Тихоокеанская эскадра под командованием контр-адмирала Н.И. Небогатова, состоявшая из пяти устаревших тихоходных броненосцев береговой охраны. 1 мая 1905 г. объединённые эскадры соединились и взяли курс на Владивосток.
14 мая русские корабли подошли к Корейскому проливу, разделяющему Корею и Японию. У Цусимских островов их поджидала японская эскадра из 121 корабля под командованием адмирала Х. Того. Русская эскадра состояла из 30 кораблей, кроме того, она была связана транспортными, вспомогательными, госпитальными судами. Моряки устали от дальнего плавания, но З.П. Рождественский решил дать бой. 14 мая 1905 г. началось Цусимское сражение. Японцы сразу же сосредоточили весь огонь на флагманском броненосце З.П. Рождественского «Князь Суворов». Он был выведен из строя, сам командующий был ранен. Командование было передано контр-адмиралу Н.И. Небогатову. И в этом сражении русские моряки проявили героическую доблесть. Корабли имели страшные разрушения корпусов, надстройки горели, но моряки продолжали сражаться. Бой продолжался всю ночь, но силы были неравны. Русская эскадра, как организованная, боеспособная сила к утру перестала существовать. Утром 15 мая Н.И. Небогатов сдался с отрядом из пяти кораблей в плен японцам. До Владивостока добрались только три корабля. Остальные были либо уничтожены, либо интернированы. Русский флот потерпел крупнейшее в своей истории поражение. Позже Н.И. Небогатов был приговорён к смертной казни. Смертная казнь затем была заменена 10-летним заключением, а в 1909 г. он был помилован.
Боевые действия на этом завершились. Для продолжения войны Япония не имела ни людских, ни финансовых ресурсов. Предчувствуя угрозу надвигающегося военного, финансового, политического кризиса, Япония начала зондировать почву для начала переговоров с Россией. Царское правительство также нуждалось в мире. США предложили свои услуги обеим сторонам. Переговоры решено было проводить в американском городе Портсмуте.
Война была проиграна. Среди российских профессиональных дипломатов вести переговоры особо желающих не было. Николай II во главе русской делегации поставил опального министра С.Ю. Витте. Главе делегации были даны инструкции, которые включали знаменитые «четыре нет»: русской территории не отдавать, военную контрибуцию не выплачивать (Россия никогда, никому никаких денег не платила), железнодорожную линию к Владивостоку не уступать, русского военного флота на Тихом океане не ликвидировать. Перед С.Ю. Витте стояла трудная задача, ему не завидовали.
Переговоры начались 27 июля и продолжались почти месяц. Глава русской делегации избрал тактику, которая сразу же подверглась критике со стороны профессионалов, но принесла ему успех: он неустанно общался с иностранной прессой, склоняя мировое общественное мнение на свою сторону; и неустанно убеждал японскую делегацию в том, что Россия хочет всяческого с ней сближения.
Вначале японцы выдвинули целый ряд оскорбительных для России требований:
1. полный уход из Кореи и Манчжурии;
2. передача Японии дальневосточного флота;
3. выплата контрибуции;
4. аннексия Сахалина.
Официальная инструкция из Петербурга была несовместима с японскими требованиями. Профессиональный дипломат прервал бы переговоры и уехал или попросил бы дополнительных инструкций у Петербурга. Но С.Ю. Витте не прервал переговоры, отказавшись от дополнительных консультаций с Петербургом. Отказ российского уполномоченного обращаться в Петербург чрезвычайно возвысил его в глазах японцев. Неустанно, изо дня в день С.Ю. Витте стал вести переговоры по неординарной для профессиональных дипломатов схеме. Официальная дипломатия решение трудных вопросов ставит на первый план. А С.Ю. Витте переговоры начал с второстепенных, непринципиальных вопросов, постепенно подходя к трудным, причём торговался по каждой мелочи. Когда подошли к решению наиболее неразрешимых проблем, мировая общественность уже была на стороне главы русской делегации.
23 августа 1905 г. был подписан Портсмутский мирный договор. Для России Портсмутские договорённости походили на соглашение равноправных партнёров, а не на договор, заключенный после неудачной войны. Россия отдавала японцам южную часть о. Сахалин (до 50-й параллели), Порт-Артур, Южно-Манчжурскую железную дорогу между Порт-Артуром и Чаньчунем, признавала преобладающие интересы Японии в Корее, выплачивала японцам денежную компенсацию за содержание военнопленных, которая позже была определена в 46 млн. руб. Япония снимала своё требование контрибуции.
По возвращении С.Ю. Витте в Петербург за заключение в общем удачного для России Портсмутского мира ему был пожалован титул графа. Российская правая пресса тут же назвала его «графом Полусахалинским». Южная часть острова Сахалин и Курильские острова более 40 лет принадлежали Японии (1905 — 1945 гг.).
Результаты мирных переговоров были относительно благополучны для России. Но русско-японская война оказала серьёзную роль в дестабилизации внутриполитического положения в России. Русская интеллигенция представила поражение в русско-японской войне как личный позор Николая II, как его неспособность управлять огромной империей. Война нанесла непоправимый исторический удар по монархическому принципу в России.
в) Россия в Европейской и мировой политики в канун войны.

Англо-русское соглашение 1907 г. Было подписано в Санкт-Петербурге министром иностранных дел России А. П. Извольским и английским послом А. Никольсоном. Предметом переговоров и самого соглашения были три группы вопросов, касавшихся отношений обеих стран с Тибетом, Афганистаном и Ираном. В отношении Тибета обе стороны согласились признать его независимость и неприкосновенность, а также приняли обязательство вести с ним отношения только через Китай. Что касается Афганистана, Россия признала его вне сферы своих интересов и брала обязательство строить отношения с ним только через британское правительство. В Иране англичанам пришлось пойти на предоставление России большей сферы влияния, чем они это предполагали сделать. Страна была поделена на три зоны: русскую (северную), английскую (южную) и нейтральную (центральную). Англо-русский союз фактически включил Россию в состав Антанты и носил не только откровенно колониальный характер, направленный на раздел сфер влияния в Азии, но и антигерманскую направленность.
Росту антигерманских и антиавстрийских настроений в России в большой мере способствовали события Боснийского кризиса. В 1908 г. А.П.Извольский в ходе переговоров с министром иностранных дел Австро-Венгрии А.Эренталем дал согласие на присоединение к Австро-Венгрии Боснии и Герцеговины, оккупированных австрийцами после Берлинского конгресса, получив в обмен обещание А.Эренталя не возражать против открытия Черноморских проливов для русских военных судов. Однако Англия и Франция не поддержали притязаний царской дипломатии. Попытка А.П.Извольского решить проблему проливов потерпела крах. Австро-Венгрия между тем объявила об аннексии Боснии и Герцеговины, а Германия направила в марте 1909 г. России ультиматум, требуя признания этого акта. Царское правительство, понимая, что страна к войне не готова, вынуждено было уступить. Боснийский кризис обернулся для самодержавия “дипломатической Цусимой”. Ее результатом явилась последовавшая в 1910 г. отставка с поста министра иностранных дел А.П.Извольского, преемником которого был назначен С.Д.Сазонов.
Англо-франко-русское секретное соглашение 1915 г. Оно стало как бы венцом внешнеполитических устремлений России в Южном Причерноморье, так как предусматривало раздел Турции после поражения государств германского блока после первой мировой войны и включение в состав России Константинополя (Стамбула) и проливов Босфор и Дарданеллы с прилегающими к ним территориями. Благодаря этому соглашению Россия, как никогда прежде, близко подошла к решению своей давней задачи, так как впервые за всю историю Турция оказалась перед лицом самой неблагоприятной для себя коалиции — англо-франко-русской. В обмен на это обязательство Россия согласилась с передачей “нейтральной” зоны в Иране в сферу интересов Англии, а также на ведение войны до победного конца против общего врага — Германии и ее союзников.

Бьеркский договор 1905 г. между Россией и Германией. Союзный договор, подписанный по германской инициативе при встрече Николая II и Вильгельма II в финских шхерах (Бьерке). Германский лидер использовал отчуждение России от Англии, возникшее в результате русско-японской войны. Поскольку уже существовал франко-русский союз, то речь могла идти о формировании тройственного союза в Европе на базе германо-русского договора 1905 г. с участием Франции, если бы она захотела к ним присоединиться. Тогда направленность такого союза была бы явно антианглийской. Германия рассчитывала также на разрыв складывавшейся антигерманской коалиции в Европе. Договор предусматривал оказание полномасштабной военной помощи каждой из сторон в случае агрессии против нее в Европе. России он не был выгоден, так как в случае нападения на нее Англии боевые действия велись бы лишь в Азии, а Германия не обязана была ей в этом случае Помогать. Однако и для Германии он не был в полной мере выгоден, так как в случае ведения боевых действий за пределами Европы Россия также оставалась бы безучастной к проблемам Германии, которая рассчитывала на удар России по британской Индии. Договор был заключен без участия МИД и без ведома главы правительства и министра иностранных дел. Министр Ламздорф, ознакомившись с уже подписанным документом, “не мог поверить своим глазам и ушам”. В результате под мощным давлением со стороны великого князя Николая Николаевича, главы правительства С. Ю. Витте и министра иностранных дел Ламздорфа удалось добиться посылки Вильгельму письма от Николая II, которое было равносильно расторжению их соглашения, достигнутого в Бьерке.

Гаагские мирные конференции 1899 и 1907 гг. По инициативе Николая II 18 мая 1899 г. в Гааге собралась конференция, в которой приняли участие представители 26 государств Европы, Азии, Америки. Как и последующая конференция 1907 г., эта была названа “мирной”, так как главной задачей ее участников была разработка мер по ограничению вооружений и обеспечению прочного мира. Никаких конкретных результатов в ограничении вооружений конференция не имела, но привела к заключению трех конвенций: о мирном разрешении международных споров; о законах и обычаях сухопутной войны; о применении Женевской конвенции о раненых и больных в морской войне.
Поскольку первая конференция не дала ожидаемых результатов, президент США Т. Рузвельт предложил провести вторую “мирную конференцию”. Она открылась в Гааге 15 июня 1907 г. при участии представителей 44 государств (всех прежних участников и 18 государств Центральной и Южной Америки). Было подписано 13 гаагских конвенций, действующих до сих пор: 1) О мирном разрешении международных споров; 2) Об ограничении случаев обращения к силе для взыскания по договорным долговым обязательствам;3) Об открытии военных действий; 4) О законах и обычаях сухопутной войны; 5) О правах и обязанностях нейтральных держав и лиц в сухопутной войне; 6) О положении вражеских торговых судов при открытии военных действий; 7) Об обращении торговых судов в военные; 8) Об установке автоматических контактных подводных мин; 9) О бомбардировке морскими силами во время войны; 10) О применении к морской войне начал Женевской конвенции; 11) О некоторых ограничениях в пользовании правом захвата в морской войне; 12) Об учреждении международного призового суда (данная статья так и не вошла в действие); 13) О правах и обязанностях нейтральных держав в морской войне. Кроме того, конференция приняла декларацию о воспрещении метания снарядов и взрывчатых веществ с воздушных судов, а также ряд пожеланий, в том числе о регулировании права морской войны и о подготовке третьей “мирной конференции”. Последнему пожеланию не удалось сбыться, так как началась первая мировая война.

Портсмутский мирный договор 1905 г. с Японией. Подписан 5 сентября 1905 г. в Портсмуте (США) между Россией и Японией. Он завершил русско-японскую войну 1904—1905 гг. Первоначально Япония требовала от России признания свободы действий в Корее, отвода русских войск из Маньчжурии, передачи ей Россией Ляодунского полуострова и Южно-Маньчжурской железной дороги, уплаты военных издержек, выдачи интернированных русских судов, присоединения к Японии Сахалина, ограничения русских морских сил на Дальнем Востоке, предоставления права рыбной ловли вдоль русского побережья. В ходе мирной конференции удалось добиться более щадящих условий мира. Япония и Россия в итоге согласились на признание Кореи сферой интересов Японии, передачу Россией арендных прав на Ляодунский полуостров с Порт-Артуром и Дальним, передачу части ЮМЖД Японии, заключение рыболовной конвенции, уступку Россией в пользу Японии Южного Сахалина. Договор носил, таким образом, компромиссный характер и вызвал волну негодования как в России, так и в Японии. Однако его можно рассматривать как прогресс и даже успех русской дипломатии, так как в конечном варианте он ближе к русскому проекту, чем к японскому.

Потсдамское соглашение 1911 г. между Германией и Россией. Во время визита Николая II в Берлин германская дипломатия предприняла вторую попытку оторвать Россию от Антанты. Было предложено подписать соглашение, по которому Германия признавала интересы России в Северном Иране, а Россия не должна была препятствовать строительству Германией Багдадской железной дороги. Особым пунктом немцы предложили включить обязательство обеих сторон не уходить во враждебные блоки. Министр иностранных дел России С. Д. Сазонов не решился в таком виде подписать договор и взял его проект в’ Петербург. Однако германская сторона тогда же обнародовала факт заключения такого соглашения, сделав упор на обязательство двух стран не входить во враждебные блоки. Это вызвало бурную реакцию у союзников России по Антанте. В итоговом варианте соглашения этот пункт был опущен, а все обязательства России и Германии сводились лишь к признанию русских интересов в Северном Иране, а германских — в районе строительства Багдадской железной дороги.
Прологом к первой мировой войне стали балканские войны 1912-1913 гг. В 1912 г. объединившиеся в результате активных усилий русской дипломатии Сербия, Черногория, Болгария и Греция начали войну против Турции и нанесли ей поражение. Победители вскоре перессорились друг с другом. Германия и Австро-Венгрия, рассматривая образование Балканского союза как успех русской дипломатии, предприняли шаги, направленные на его развал, и подтолкнули Болгарию к выступлению против Сербии и Греции. В ходе второй балканской войны Болгария, против которой начали боевые действия также Румыния и Турция, потерпела поражение. Все эти события существенно обострили русско-германские и русско-австрийские противоречия. Турция все более и более подчинялась германскому влиянию. Немецкий генерал Лиман фон Сандерс в 1913 г. был назначен командиром турецкого корпуса, расположенного в районе Константинополя, что справедливо расценивалось Петербургом как серьезная угроза российским интересам в зоне проливов. Лишь с большим трудом России удалось добиться перемещения Лимана фон Сандерса на другой пост.

г) Мировой политический кризис 1914 г.. Россия в первой мировой войне.

В 1905 — 1914 гг. в Европе происходит обострение отношений между ведущими европейскими державами, что привело к первой мировой войне (1914 -1918 гг.). Обострение отношений было вызвано сильнейшим противостоянием Англии и Германии и политических блоков, к которым они принадлежали: с одной стороны, Германия, Австро-Венгрия, Италия; с другой — Англия, Франция, Россия.

Объединение Германии в 1871 г. нарушило сложившееся политическое равновесие в Европе. Германия, новое сильное государство, нуждалась в своей сфере влияния для расширения рынков сбыта товаров и получения новых источников сырья для своей, бурно развивающейся промышленности.

Внешнеполитическую деятельность Германии определило высказывание канцлера О. фон Бисмарка о том, что немцам «тоже нужно своё место под солнцем». Но мир уже был поделён между ведущими державами. Германия открыто заявила о необходимости передела мира и стала готовиться к войне. Ещё в 1879 г. Германия и Австро-Венгрия заключили между собой тайный союз, направленный против Франции и России. После к нему присоединилась Италия. Так в 1882 г. в Европе оформился военно-политический блок — Тройственный союз — в составе Германии, Австро-Венгрии и Италии. Это создавало угрозу колониальным владениям Англии и Франции.

В 1904 г. Англия и Франция, урегулировав территориальные споры в Африке, подписали между собой соглашение, создавшего основу для их политического и военного сотрудничества. В соглашении ничего не говорилось о Германии, но, по сути, Англия и Франция объединялись для противодействия Германии. Немецкая угроза заставила Англию искать сближения с Россией. В 1907 г. Россия и Англия подписали соглашение о разграничении сфер влияния в Азии (Афганистане, Иране, Тибете). Фактически в Европе был создан второй военно-политический блок Антанта в составе Англии, Франции, России. Так Европа оказалась расколотой на два враждебных союза — Тройственный союз и Тройственное согласие (Антанту).

Интересы обоих блоков сталкивались на Балканах, Ближнем и Среднем Востоке. Германия вынашивала планы захвата части территории Франции и её колоний, у России она намеревалась отнять Польшу, Прибалтику. Англия желала восстановить монополию на мировом рынке, удержать колонии и морское могущество и укрепиться на Ближнем Востоке. Франция хотела взять реванш за поражение во время франко-прусской войны 1870-1871 гг., возвратить отнятые у нее Германией Эльзас и Лотарингию. Россия была намерена отстоять свои владения, а также отобрать у Германии западные польские земли, отошедшие к ней по разделам Речи Посполитой еще в XVIII в.; у Австро-Венгрии -Галицию, у Турции (союзника Германии) — южную часть Армении. Кроме того, Россия стремилась к проливам Босфор и Дарданеллы, к усилению своего влияния на Балканах. Австро-Венгрия намеревалась закрепить свое господство на Балканах и ликвидировать там русское влияние. Многочисленные славянские народы, проживавшие на Балканах, находились в составе Австро-Венгерской империи и стремились к независимости.

Особой остроты противоречия между двумя блоками достигли на Балканах. Балканский полуостров давно считался «пороховым погребом Европы». Его территория часто была полем соперничества европейских держав, которые использовали в своих интересах любые конфликты между многочисленными славянскими народами. Как Австро-Венгрия, так и Сербия, были связаны политическими и военными соглашениями с сильными государствами. Покровительницей Сербии издавна была единоверная Россия — член Антанты, а союзницей Австро-Венгрии — Германия — участница Тройственного союза. Германия и Австро-Венгрия стали претендовать на ведущее положение в этом регионе, а Балканы уже были сферой интересов стран Антанты.
Подготовка к войне велась путем дипломатической борьбы, а также путем мобилизации экономического и военного потенциала каждой страны. Гонка вооружений с обеих сторон достигла огромных размеров. Германия, имея самую мощную в мире военную промышленность, стремительно увеличивала сухопутную армию, наращивала военный флот. К концу 1913 г. она завершила модернизацию своих войск. Модернизировала свои военные силы и Австро-Венгрия. Значительно увеличивали свои вооруженные силы и страны Антанты. Наименее подготовленной к войне оказалась Россия. После поражения в русско-японской войне в 1912-1913 гг. в России была принята «Большая программа по усилению армии», рассчитанная на 3-4 года. Она предусматривала увеличение численности армии на 39%, полевой артиллерии, восстановление и расширение флота. К 1914 г. реорганизация военных сил России начала приносить результаты, но она была не закончена. Начальник германского генерального штаба Х. фон Мольтке в феврале 1914 г. отмечал, что «боевая готовность России со времен русско-японской войны сделала совершенно исключительные успехи и находится на никогда еще не достигавшейся высоте». Значительное число высокопоставленных российских политиков всячески стремилась избежать войны, считая, что «объявление войны может быть началом смуты». 10 июня 1914 г. кадеты вместе с левыми фракциями на заседании IV Государственной думы голосовали против законопроекта об ассигновании 433 млн. руб. на военные цели.

Поводом к началу первой мировой войны послужили драматические события. Союзница Германии Австро-Венгрия после аннексии в 1908 г. Боснии и Герцоговины, населённых преимущественно сербами, готовилась к захвату самой Сербии. А Сербия стремилась объединить всех сербов в одном государстве. На конец июня в Боснии, близ границы с Сербией, Австро-Венгрия решила устроить провокационные военные манёвры. Провокационность заключалась в выборе даты манёвров. 15 июня в Сербии являлось днём национального траура. В этот день в 1389 г. турецкие войска нанесли сокрушительное поражение объединённой сербо-боснийской армии, и балканские народы на века попали под турецкое иго. Манёвры должны были послужить средством устрашения Сербии.

На открытие манёвров прибыл наследник австро-венгерского престола эрцгерцог Франц — Фердинанд.15 июня 1914 г. в столице Сербии г. Сараево сербский студент Гаврило Принцип убил наследника австрийского престола Франца Фердинанда и его жену, ехавших в открытой машине. Выстрел 19-летнего студента поверг Европу в шок.

В Австро-Венгрии началась военная истерия. Начальник австро-венгерского Генерального штаба настаивал на немедленном объявлении войны Сербии. Германский кайзер Вильгельм II подталкивал Австро-Венгрию к решительным действиям, надеясь на то, что Россия из-за незавершённости своей военной программы не вступит в этот конфликт. 10 июля Австро-Венгрия предъявила Сербии ультиматум, содержавший жёсткие требования: введение на территорию Сербии ограниченного контингента австро-венгерских войск, допуск следователей из Вены для расследования убийства Франца-Фердинанда. Выполнив требования ультиматума, Сербия фактически лишалась независимости.

После консультаций с Петербургом, Сербия согласилась допустить венских следователей к расследованию, но отвергла требование о введении австро-венгерского военного контингента. 15 июля правительство Австро-Венгрии объявило Сербии войну. На следующий день Австро-Венгрия начала бомбардировки Белграда. Николай II сразу же отправил в Берлин телеграмму, в которой известил, что примет ответные меры против Австро-Венгрии. Он просил также кайзера Вильгельма II умерить Австро-Венгрию.

Все взоры маленькой, православной Сербии обратились к русскому императору, ведь со времён Петра I Россия играла роль покровительницы православных балканских народов. Отношение к России как к заступнице сербы выразили в своей пословице: «На небе — солнце, на земле — Россия». Николай II понимал, что заступничество России будет означать для него войну. Россия была не готова к войне. Но нравственный долг правителя великой державы, уже много веков бравшей под свою защиту малочисленные православные народы, требовал его вмешательства, иначе престижу России был бы нанесён непоправимый удар. В самой России сочувствие к Сербии буквально захлестнуло все слои населения. Поддержки Сербии требовали либеральная общественность, земские и городские самоуправления, военное командование и духовенство. 17 июля после мучительных колебаний Николай II подписал указ о всеобщей мобилизации в стране. 19 июля немецкий посол в России граф Ф. Пурталес от имени германского кайзера Вильгельма II объявил России войну. Франция и Англия заявили о своей поддержке России. На стороне Антанты выступили Япония и Египет, а Германию и Австро-Венгрию поддержали Болгария и Турция. В считанные дни в войну вступили основные европейские государства. Началась первая мировая война (1 августа 1914 г. — 11 ноября 1918 г).

Эта война стала одной из кровавых и опустошительных войн в истории человечества до начала ХХ века. Она втянула в свою орбиту 38 государств с населением свыше 1,5 млрд. чел. В ожесточённой схватке столкнулись две группы стран: Четверной союз (Германия, Австро-Венгрия, Турция, Болгария) и Антанта (Англия, Франция, Россия, к которым в ходе войны присоединились Италия, США, Япония и другие государства). Война принесла неисчислимые бедствия народам мира: было убито, ранено, умерло от ран — 9,5 млн. чел. Экономика многих стран была подорвана, погибло большое количество мирного населения. Первая мировая война привела к крушению сильнейших монархий мира: в России, Германии и Австро-Венгрии.

В ходе первой мировой войны на Восточном фронте главным противником Германии и Австро-Венгрии была Россия. В период первой мировой войны можно выделить четыре кампании военных действий.

Ход военных действий в 1914 г. Противостоящие военные группировки мобилизовали огромные армии, оснащенные современной военной техникой. Армии Антанты насчитывали 6 млн. чел., а армии противоположной коалиции — 3,5 млн. чел.

В Европе сложились два фронта — Западный (во Франции и Бельгии) и Восточный (против России). На Западном фронте против германских войск воевали англичане и французы, на Восточном фронте против германских и австро-венгерских войск сражалась русская армия. Русские воевали еще в Закавказье против Турции. В стороне от войны дольше всех держались США. Только 1917 г. они присоединились к Антанте. Русский фронт делился на Северо-Западный против Германии и Юго-Западный против Австро-Венгрии. Командующим Северо-Западного фронта был генерал Я.Г. Жилинский, Юго-Западным — генерал Н.И. Иванов. Верховным главнокомандующим всей действующей русской армии был назначен дядя царя Великий князь Николай Николаевич.

Германский генеральный штаб под руководством генерала А.Шлиффена разработал план молниеносной войны, по которому Германия за 8-10 недель предполагала вначале покончить с Францию, а затем разбить Россию.

Согласно проведённой мобилизации русская армия увеличивалась с 1,5 до 5,5 млн. чел. Мобилизация давала 114 дивизий, 94 из которых направлялись против Германии и Австро-Венгрии. Им противостояли 20 немецких и 46 австрийских дивизий.

Германское командование считало Россию не подготовленной к войне, поэтому русскую армию в расчёт не брало. Главный удар Германия решила нанести своей давней противнице Франции. На границах с Бельгией и Люксембургом немцы сосредоточили 90% своих вооружённых сил. 2 августа 1914 г. немцы вторглись в Люксембург, 4 августа без боя овладели Брюсселем, затем вошли в северные области Франции. 5 августа 1914 г. французский посол в России Морис Палеолог на приёме у Николая II говорил: «Я умоляю Ваше Величество приказать Вашим войскам немедленное наступление. Иначе французская армия рискует быть раздавленной». 21 — 25 августа на р. Марне немцы нанесли французской армии серьёзное поражение и начали стремительное продвижение к Парижу. Немцы были уже в 120 км. от французской столицы.

Выполняя просьбы французского командования, Россия спешно бросила две армии — 1-ю под командованием генерала П.К. Ренненкампфа и 2-ю под командованием генерала А.В. Самсонова в Восточную Пруссию с целью наступления. Наступление начиналось по просьбе союзников, армии комплектовались спешно. В день объявления всеобщей мобилизации на призывные пункты явились 96% кадровых запасников. Поэтому в 1-ю и 2-ю армию брали лучших — унтер-офицеров с георгиевскими крестами, прошедших русско-японскую войну. Офицерских должностей не хватало, унтер-офицеров брали рядовыми. В общем, 1-я и 2-я армии были укомплектованы цветом русской армии.

Началась Восточно-Прусская операция.
Вначале она проходила успешно для русской армии. 1-я русская армия П.К. Ренненкампфа 7 августа нанесла сокрушительное поражение 8 германской армии генерал — полковника М. Притвица в районе Гумбинена (совр. г. Гусев Калининградской области). Позже военные историки писали, что «Гумбинен родил Марну и решил участь всей первой мировой войны». Победа русских войск была столь впечатляюща, что генерал П.К. Ренненкампф получил приказ из штаба Северо-Западного фронта идти на Кёнигсберг, чтобы оттуда начать наступление на Берлин.

Поражение немецких войск в Восточной Пруссии — колыбели прусско-немецкой монархии — произвело ошеломляющее впечатление на германского кайзера. На следующий день он приказал срочно перебросить с французского участка на русский шесть корпусов, три из которых были взяты с самого ответственного участка. На Западном фронте наступление на Париж было приостановлено. Генерал М. Притвиц был заменён призванным из запаса генералом П. Гинденбургом, ставшим впоследствии верховным главнокомандующим всеми германскими силами.

Далее события в Восточной Пруссии развивались самым трагическим образом для русских войск. П.К. Ренненкампф и А.В. Самсонов наступали в разных направлениях. Причём, П.К. Ренненкампф наступал на никому не нужный Кёнигсберг. В полном неведении русского командования немцы срочно сосредотачивали 13 своих дивизий против 2-й армии А.В. Самсонова, занимавшей более важные стратегические позиции. Связь между двумя уставшими, не получавшими по нескольку дней хлеба русскими армиями была нарушена. Сообщаться можно было только по радиотелеграфу. Депеши не зашифровывались, и противник отлично был осведомлён обо всех передвижениях русских войск. Генерал А.В. Самсонов получал неверные директивы из штаба Северо-Западного фронта. Начиная с 10 августа, П. Гинденбург постепенно брал 2-ю армию в клещи и 16 августа в глухих лесах загнал её в болота. Далее мощными ударами немцы стали буквально уничтожать русские отборные гвардейские части. Потеряв связь с 1-й армией, со своими частями, дезориентированный относительно противника штабом Северо- Западного фронта, генерал А.В. Самсонов совершенно растерялся и отдавал один неверный приказ за другим. В самый ответственный для армии момент он отправился лично на самый тяжёлый участок вместе со своим штабом. Управление 2-й армией оказалось дезорганизованным. Армия, как единый цельный организм, перестала существовать. В ночь с 16 — на 17 августа командующий армией вместе со своим штабом оказался под угрозой пленения. «Блистательной личной храбрости» генерал А.В. Самсонов застрелился. Новый командующий 2-й армией генерал Н.Н. Клюев приказал всем сдаться в плен. Но некоторые командиры не подчинились и смогли вывести из окружения 10 тыс. солдат. 2-я армия перестала существовать. Русская армия потерпела самое сокрушительное со времён Нарвского сражения (1700 г.) поражение. Генерала П.К. Ренненкампфа из-за немецкой фамилии прямо обвиняли в трусости, измене, гибели генерала А.В. Самсонова и 2-й армии. Не в силах сносить обвинения, он вышел в отставку, поселился в Петрограде. В 1918 г. толпа солдат буквально растерзала его.

В ходе Восточно-Прусской операции русские войска потеряли 170 тыс. чел. (в том числе пленными), немецкие — 37 тыс. чел. Стратегически эта победа немцам ничего не дала. Но морально она окрылила немецкое военное командование. Гибель 2-й армии произвела сильнейшее впечатление в России. Патриотический накал сменился растерянностью и унынием.

Восточно-Прусская операция закончилась трагически для России, но она сломала все планы немецкого командования. Ценой гибели отборных русских гвардейских частей, Париж был спасён. Немцы приостановили наступление на Париж. Французский маршал Ф. Фош позже говорил: «Если Франция не была стёрта с лица Европы, то этим, прежде всего, мы обязаны России». Германия вынуждена была начать активные боевые действия на Восточном фронте. Восточный фронт постепенно становился главным, что и предопределило победу стран Антанты в первой мировой войне.

Более успешной для русских войск была Галицийская операция на Юго-Западном фронте с 5 августа по 8 сентября между русскими и австро-венгерскими частями. Фронт растянулся на 400 км., с обеих сторон было задействовано около 2 млн. чел. при 5000 орудий. Наступление русских войск началось наступлением 8 августа силами 8-й армии под командованием генерала А.А. Брусилова. 10 августа перешли в наступление все армии Юго-Западного фронта. 16-18 августа австро-венгерский фронт был прорван. В ходе Галицийской операции войска Юго-Западного фронта продвинулись на 300 км., заняли значительную часть Галиции, в том числе Галич и Львов. Армия Австро-Венгрии потеряла до 400 тыс. чел. (около половины своего состава) и до конца войны оставалась неспособной к активным наступательным операциям. Потери русских войск составили 230 тыс. чел.

Галицийская операция русских войск 1914 г. имела большое значение для дальнейшего хода войны. Планы немецкого командования на быструю победу были окончательно сорваны. Не оправдались расчёты германского командования на оборону Восточного фронта только силами Австро-Венгрии. Германия была вынуждена перебросить с Западного фронта значительные военные соединения. Создавалась угроза русского вторжения в Венгрию и Силезию. После победы русских войск в Галиции на сторону стран Антанты перешла Италия.

В октябре 1914 г. в Польше была проведена Варшавско-Ивангородская операция. В конце сентября 1914 г. командование русских войск начало перевод войск из Галиции в Польшу, откуда намечалось нанести сильный удар по Берлину. Германское командование усилило австрийскую армию 8-й немецкой армией под командованием П. Гинденбурга. Вместе в направлении Ивангорода и Варшавы они нанесли удар по войскам Юго-Западного и Северо-Западного фронтов, намереваясь выйти в тыл войскам Северо-Западного фронта. Русское командование в район Ивангорода — Варшавы перебросило из Галиции три армии и два корпуса. Начались кровопролитные бои. С обеих сторон в них участвовало свыше 900 чел. Солдаты и офицеры русской армии проявляли массовый героизм. В начале сентября штабс-капитан П.Н.Нестеров в воздушном бою совершил первый в мире таран вражеского самолета. 26 октября русские войска смогли остановить наступление австро-германских войск и отбросить их на исходные позиции. В ходе Варшавско-Ивангородской операции австро-германские войска потеряли 100 тыс. чел., русские — 50 тыс. чел.

29 октября по 11 ноября проходила Лодзинская операция. Планы немецкого командования заключались в том, чтобы окружить и разгромить в районе Лодзи стоявшие здесь 2-ю и 5-ю русские армии Северо-Западного фронта. Немцы перебросили сюда с Западного театра военных действий 9 дивизий. Шли упорные бои, но цели своей немецкое командование не достигло.

На Восточном фронте упорные многомесячные бои обескровили обе стороны. За 1914 г. потери русских составили 2 млн. чел., потери австро-германских войск — 950 тыс. чел. Противники оказались неспособны вести дальше активные боевые действия. Обе стороны решили перейти к позиционной обороне длившейся около трёх месяцев. На Восточном фронте наступило затишье. На Западном фронте в 1914 г. активных военных действий также не велось, т.к. Германия была вынуждена бросить основные силы против России. Англия и Франция получили длительную передышку.

Таким образом, в 1914 г. не принёс победу ни одной стороне. Стало ясно, что война будет долгой и упорной. Россия оказала большую поддержку союзникам по Антанте. Будучи не готова к войне, Россия начала боевые действия, спасла Париж от разгрома, заставила Германию воевать на два фронта.

Германское военное командование меняет свои планы: решено в 1915 г. все основные силы сосредоточить на Восточном фронте, разгромить Россию, а затем покончить поодиночке с Францией и Англией.

Ход военных действий в 1915 г. К 1915 г. на Западе фронт стабилизировался. В начале 1915 г. русское военное командование по просьбе союзников решает начать наступление в двух направления: в Восточной Пруссии силами Северо-Западного фронта с целью нанесения удара по Берлину, в Карпатах силами Юго-Западного фронта с целью занятия Венгрии. Немецкое командование решило упредить действия русских и начать наступление по всему Восточному фронту. Германское командование начало срочную переброску крупных резервов на Восточный фронт. Войска на Востоке были увеличены в 2 раза.

7 января 1915 г. австро-германское командование начало наступление в районе Карпат, и 26-27 января было начато немецкое наступление в Карпатах и в районе Мазурских озёр (Восточная Пруссия). В Восточной Пруссии удалось остановить немецкие войска. В районе Карпат 8-я русская армия под командованием генерала А.А. Брусилова отбросила наступавшие части и вступила на территорию Венгрии. Далее ход боевых действий сложился неудачно для русской армии.

В мае, используя затишье на Западном фронте, Германия начала наступление на германо-австрийской границе в районе Горлицы. Под натиском превосходящих сил противника русские войска стали отступать. В начале июня был оставлен Львов, потом Перемышль, а затем и большая часть Галиции.

Одновременно началось наступление немецких войск на северном участке Восточного фронта в районе р. Неман.

В итоге, в результате тяжелейших боёв Россия потеряла Польшу, Литву, часть Западной Белоруссии и Галицию. К исходу 1915 г. убитыми, ранеными, пленными Россия потеряла 3,5 млн. чел. Фактически из строя была выведена вся кадровая русская армия. Отныне комплектование отправляемых на фронт частей шло за счёт плохо обученных новобранцев и резервистов. Надеясь своим авторитетом поднять боевой дух на фронте, Николай II принял на себя Верховное главнокомандование войсками. К весне 1916 г., благодаря усиленной работе русской военной промышленности в русской армии был ликвидирован «снарядный голод». Армия стала получать необходимое количество снарядов и патронов. В войсках царил подъём.

Англия и Франция, вопреки союзническим обязательствам, активных боевых действий на Западном фронте не вели. Если в начале войны Австро-Венгрия и Германия на Восточном фронте сосредоточили 55 дивизий, а на Западном 90, то в 1915 г. против России действовало 140, а против её союзников 91 дивизия австро-германского блока. В 1915 г. в первой мировой войне Восточный фронт был главным.

Таким образом, несмотря на неудачи русских войск в военной кампании 1915 г. была сорвана основная стратегическая задача немецкого командования: Германии не удалось разгромить и вывести из войны русскую армию. Считая, что Россия не оправится от нанесенного удара, Германия сосредоточила все усилия против союзников России на Западном фронте.

Ход военных действий в 1916 г. В феврале 1916 г. началось генеральное наступление немецких войск на Западном фронте. Главный удар был направлен на французскую крепость Верден, прикрывавшую прямой путь на Париж. Это сражение длилось с февраля по декабрь 1916 г. Потери с обеих сторон составили более миллиона чел. Одновременно австро-венгерские войска повели наступление на Итальянском фронте. Фронт был прорван, итальянские войска сдавали один пункт за другим. Итальянский король Виктор Эммануил лично обратился к Николаю II с просьбой о немедленном наступлении русских войск.

По настойчивому требованию французского командования, итальянского короля русские войска начали наступление 18 марта 1916 г. на Западном фронте на Двинском и Виленском направлениях.. Но из-за весенней распутицы наступление русских войск потерпело неудачу. Потери русской армии составили 78 тыс. чел, потери немцев — 30 тыс. чел. Наступление немецких войск под Верденом было приостановлено, но положение французской армии становилось всё более безнадёжным. Италия была на грани национальной катастрофы. Как всегда, русская Ставка приняла решение о немедленном наступлении для спасения союзников. Его разработал только что назначенный командующим Юго-Западным фронтом, гениальный стратег генерал А.А. Брусилов. Наступление русских войск в мае 1916 г. по имени командующего вошло в историю как Брусиловский прорыв.

Командованию немецкой армии ещё в середине мая стало известно, что русское наступление намечено на середину июня. Но 21 мая ровно в 4 часа утра русская артиллерия открыла ураганный огонь по укреплениям и тылам противника. Затем последовал второй, ещё более страшный артиллерийский удар, затем третий. Ровно в полдень в атаку пошла русская пехота. Когда русские солдаты ворвались в первую линию вражеских позиций, австро-венгерской армии уже не было — это была толпа измученных людей с поднятыми руками.

С 21 мая по 4 июня русским войскам удалось на протяжении 350 км. по всему фронту продвинуться вглубь на 70-120 км. Русские войска очистили от австро-венгерских войск Буковину, Южную Галицию. Потери противника составили до 1,5 млн. чел., потери русских войск были в два раза меньше. В те дни Россия пережила невероятный патриотический подъём. Генерал А.А. Брусилов получал сотни поздравительных и благодарственных телеграмм от крестьян, рабочих, интеллигенции, учащейся молодёжи. Позже он писал: «Это были лучшие дни моей жизни, ибо я жил одной общей радостью со всей Россией».

Вновь Германия вынуждена была снимать войска с Западного фронта, чтобы спасти Австро-Венгрию. На Восточный фронт было переброшено 34 немецкие дивизии, в том числе 11 из-под Вердена. Немецкое командование приостановило наступление на Верден. Итальянская армия была спасена от разгрома. Россия вернула утраченные Буковину и Южную Галицию. Наступление русских войск побудило Румынию выступить на стороне Антанты, но это только осложнило положение русских войск. Австро-венгерская армия быстро разгромила слабую румынскую армию и заняла Бухарест. От 600-тыс. румынской армии осталось 35 тыс. чел. Восточный фронт растянулся до Чёрного моря. Протяжённость Юго-Западного фронта из-за этого увеличилась на 500 км. Русским войскам пришлось оборонять и этот участок. Из русских корпусов был образован Румынский фронт. Но создание Румынской армии облегчило положение французской армии, так как немецкое командование перебросило с запада на Восточный фронт ещё 20 дивизий.

В 1916 г. против союзницы Германии Турции был образован Кавказский фронт. В 1916 г. русские войска провели ряд успешных операций и заняли Трапезунд и Эрзерум. Русские войска продвинулись вглубь территории Турции на 250 — 300 км.

Брусиловский прорыв нанёс огромный удар по австро-германскому блоку. Он поставил Австро-Венгрию на грань военного краха. Произошла смена верховного главнокомандования Германии и Австрии. Брусиловский прорыв помог и Италии (в ходе войны она перешла на сторону Антанты): Австро-Венгрия сняла 6 дивизий с итальянского фронта и перебросила их на Восточный фронт. Но успех русским войскам закрепить не удалось. Наступление А.А. Брусилова не было поддержано другими русскими фронтами. Наступление Западного фронта началось месяц спустя, велось вяло, нерешительно.

В целом итоги кампании 1916 г. были благоприятны для России и стран Антанты. К началу 1917 г. Россия располагала значительными военными силами (275 дивизий, численностью 6,5 млн. чел.), которые позволяли вести успешные боевые операции. На фронте протяжённостью 1500 вёрст от Балтийского до Чёрного морей было сосредоточено 135 русских дивизий. За время войны в России было мобилизовано 15 млн. чел., что составило 37% вооружённых сил Антанты. Общие потери России составили 7 млн. чел. Русские войска продолжали держать фронт вплоть до 1918 г. Благодаря действиям русских войск на Восточном фронте, стратегическая инициатива стала переходить к странам Антанты. Но Россия, обильно полив русской кровью поля первой мировой, плодами победы воспользоваться не смогла. Внутренняя ситуация в России всё более дестабилизировалась. Премьер-министр Великобритании Уинстон Черчилль писал об этом времени: «Ни к одной стране судьба не была так жестока, как к России. Её корабль пошёл ко дну, когда гавань была в виду. Она уже претерпела бурю, когда всё обрушилось. Все жертвы были уже принесены, вся работа завершена. Отчаяние и измена овладели властью, когда задача уже была выполнена».

Ход военных действий в 1917 г. После Февральской революции 1917 г. Временное правительство заявило о верности союзническому долгу. Россия не вышла из войны. Две военные операции русских войск (июнь — в Галиции, июль — в Белоруссии) закончились провалом. Немецкие войска захватили Ригу и Моондзунский архипелаг на Балтике. К этому времени русская армия была основательно деморализована большевиками. На фронте началось братание с противником. Вся страна требовала немедленного прекращения войны. В связи с этим большевики, придя к власти, провозгласили Декрет и мире и начали переговоры с Германией. Советская Россия вышла из первой мировой войны, заключив в марте 1918 г. Брестский мирный договор с Германией и её союзниками. Боевые действия на Западном фронте закончились после Компьенского перемирия в ноябре 1918 г. Германия и её союзники потерпели поражение. Окончательные итоги войны были подведены Версальским мирным договором 1919 г. В его подписании Советская Россия участия не принимала.

Список используемой литературы:
1. Боханов А.Н. Император Николай II.
2. Керсновский А.А. История Русской Армии.
3. Игнатьев А.В. С.Ю. Витте-дипломат.
4. История первой мировой войны 1914-1918 гг.
5. Верт Н. История Советского государства 1900-1991 гг.