Содержание.
Введение 3
Задание на проектирование. 5
Определение целей разработки проекта. 5
Основания для разработки проекта. 5
Характеристика организации, осуществляющей проект. 6
Перечень проектных решений. 6
Технико-экономическое обоснование проектных решений. 7
1 Комплексная характеристика нововведения. 10
1.1 Показания к разработке инновационного проекта. 10
1.2 Краткая характеристика инновационного проекта. 11
1.3 Оценка конкуренции и рынков сбыта. 13
1.4 Анализ потенциальных потребителей. 16
1.5 Анализ уровня риска проекта. 17
1.5.1 Классификация рисков инновационного проекта по оказанию сбытовых услуг ЗАО “Диана”. 21
1.5.2 Экспертная оценка видов риска инновационного проекта по оказанию сбытовых услуг фабрике-химчистке ”Диана” для ООО “Ольвира” 23
1.6 Финансовый план. 23
2 Характеристика и исследование потенциальных возможностей инноватора к освоению нововведений. 25
2.1 Уровень развития науки и техники. 25
2.2 Уровень качества услуги 26
2.3 Стратегия ценообразования. 27
2.4 Маркетинговый план. 28
2.5 Состав персонала. 31
3 Обоснование эффективности инновационного проекта, расчёт его финансовых показателей 33
3.1 Методика проведения финансовой экспертизы инновационного проекта. 33
3.2 Анализ затрат на проект. 33
3.3 Расчет коэффициента дисконтирования проекта. 36
3.4 Построение диаграммы “CASH-FLOW”. 37
3.5 Расчет чистого дисконтированнного дохода. 38
3.6 Расчет срока окупемости и врутренней нормы доходности. 40
3.7 Расчет точки безубыточности проекта. 41
4 экспертиза идеи, коммерческого предложения или проекта в целом, оценка рисков инновационного проекта и разработка механизма управления рисками. 43
4.1 Классификация рисков инновационного проекта по оказанию сбытовых услуг ЗАО “Диана”. 43
4.2 Экспертная оценка видов риска инновационного проекта по оказанию сбытовых услуг фабрике-химчистке ”Диана” для ООО “Ольвира” 44
4.3 Анализ чувствительности проекта к уровню инфляции. 46
4.4 Анализ устойчивости проекта к изменению числа клиентов. 47
4.5 Анализ чувствительности проекта к изменению уровня затрат. 48
4.6 Выводы по результатам финансовой экспертизы проекта. 49
5 Организация реализации инновационного проекта. 51
5.1 Маркетинговый бизнес-план. 51
5.2 Правовое обеспечение проекта. 55
Заключение. 58
Приложение 59
Литература 72
Введение
Инновации и инновационные процессы в современной экономике играют решающую роль в вопросе приобретения и поддержания сильных сторон предприятия в конкурентной борьбе. Инновации и отношение к ним в значительной мере определяют позиции как крупных компаний так и малых предприятий, в том числе и начинающих.
Особенную важность приобретают инновационные проекты именно в случае начинающих фирм, находящихся на стадии входа в какую-либо отрасль. Это происходит потому, что в настоящее время даже в условиях российской экономической системы вход в отрасль — очень сложный процесс преодоления барьеров, возведенных вследствие уже достаточного присутствия в отрасли конкурирующих компаний. Сделать возможным внедрение в здоровую конкуренцию нового предприятия позволяет реализация различного рода инноваций.
Однако известно, что основными характерными чертами инновационных проектов являются как правило высокий уровень риска, большие затраты и большая отдача. Уровень затрат на разработку и реализацию инновационных проектов зачастую является непосильным для малых компаний, а особенно для фирм, находящихся на стадии создания и становления.
Поэтому такие предприятия стоят перед необходимостью поиска источника финансирования. Ни для кого не секрет, что поиск инвестора в условиях
России — задача сложная, а если при этом речь идет об инвестировании инновационных проектов, реализуемых в достаточно длительный период времени компаниями, не имеющими никакой репутации на рынке, то подобная задача представляется абсолютно неразрешимой.
Принимая во внимание описанные причины, в этой работе предлагается рассмотреть пример инновационного проекта, который вполне пригоден для реализации малыми начинающими предприятиями.
Проект представляет собой попытку решить описанные выше проблемы. Его основными отличительными особенностями являются: небольшой временной период реализации; низкий уровень стартовых единовременных затрат; сравнительно невысокий уровень риска.
При условии, что реализуемость инновационного проекта будет доказана, он может быть принят к разработке любыми предпринимателями, обладающими даже крайне низкими инвестиционными возможностями.
Задание на проектирование.
Определение целей разработки проекта.
Рассматриваемый инновационный проект принят к реализации со следующей миссией: “Обеспечение жителей крупных городов Балашихинского района качественными услугами по химической чистке и стирке”.
Главной целью инновационного проекта по оказанию сбытовых услуг ЗАО
“Диана” является получение прибыли компанией, реализующей проект — ООО
“Ольвира”.
Однако ожидаемый от реализации проекта эффект подразумевает решение следующих задач:
1. Доведение объема производства ЗАО “Диана” до проектного значения /полная загрузка производственных мощностей/;
2. Увеличение притока денег в городские бюджеты городов Балашиха, Реутов,
Железнодорожный;
3. Повышение лояльности к местным органам власти путем снятия социальной напряженности, связанной с недостаточным бытовым обслуживанием жителей;
4. Сокращение расходов городских бюджетов, связанное с ликвидацией необходимости финансовых вложений в убыточные городские службы быта.
Основания для разработки проекта.
Основой реализации проекта является договор, заключаемый между двумя юридическими лицами:
Закрытое акционерное общество “Диана”;
Общество с ограниченной ответственностью “Ольвира”.
Согласно этому договору, ЗАО “Диана” приобретает следующие обязанности:
Предоставить оптовую скидку на свою продукцию для ООО “Ольвира” в размере
30 %.
Взять на себя расходы на рекламу и обустройство приемных пунктов.
Предоставить в бесплатную аренду собственные фирменное наименование и торговую марку.
Гарантировать качество производимых услуг, а также сохранность объектов чистки.
ООО “Ольвира” приобретает следующие обязанности:
Собственными силами и средствами обеспечить бесперебойный сбыт продукции
ЗАО “Диана” по установленным расценкам.
Действовать на рынке Балашихинского района под именем “Диана”.
Указанный договор вступает в действие с момента его подписания и утрачивает силу по желанию одной из сторон.
Подписанию такого договора предшествует проведение работ по доказательству осуществимости проекта.
Руководству ЗАО “Диана” необходимо предоставить все необходимые расчеты по технико-экономическим параметрам проекта, а также документы, подтверждающие способность ООО “Ольвира” обеспечить выполнение оговоренных обязанностей.
Очень важным правовым аспектом деятельности ООО “Ольвира” является получение налоговых льгот.
В частности, источником получения налоговых льгот является тот факт, что фирма “Ольвира”: является малым предприятием; функционирует в отрасли бытовых услуг; ведет реализацию по фиксированным ценам, обозначенным в прейскурантах.
Кроме означенного контракта реализация проекта обеспечивается и рядом сопутствующих документов, регламентирующих решение спорных вопросов, а также прочих аспектов совместной деятельности.
Характеристика организации, осуществляющей проект.
Для реализации рассматриваемого инновационного проекта предполагается создание нового юридического лица.
Организационно-правовой формой юридического лица решено избрать общество с ограниченной ответственностью, форма собственности — частная.
Фирменным наименованием создаваемого юридического лица является название “Ольвира”.
ООО “Ольвира” предполагается зарегистрировать в Регистрационной палате г. Железнодорожный. Уставный капитал общества составляет 8.394.000 рублей. Общество имеет банковский счет в железнодорожном отделении банка
“Инком”.
Численность персонала ООО “Ольвира” составляет 7 человек, что позволяет отнести предприятие к категории малых.
Организационная структура предприятия имеет следующий вид, представленный на рисунке 1.
Рис. 1. Организационная структура ООО “Ольвира”
Высшим органом управления в ООО “Ольвира” является общее собрание участников — учредителей общества. Собрание решает стратегические вопросы, вопросы распределения прибыли общества, а также избирает Генерального директора.
Генеральный директор осуществляет общее управление обществом. Его непосредственным заместителем является менеджер-исполнитель, который занимается текущими производственными вопросами, контролем деятельности приёмных пунктов.
Перечень проектных решений.
Для достижения поставленных целей предлагается следующий детальный план работ по проекту.
1. Работы по доказательству осуществимости проекта.
1. Формирование идеи проекта.
2. Разработка бизнес-плана проекта.
3. Проведение финансовой экспертизы проекта.
4. Представление документации руководству ЗАО “Диана”.
2. Работы по заключению договора между ООО “Ольвира” и ЗАО “Диана”.
3. Работы по государственной регистрации ООО “Ольвира”.
1. Разработка учредительных документов ООО “Ольвира”.
2. Проведение учредительного собрания.
3. Представление учредительных документов в Регистрационную палату г. Железнодорожного.
4. Оплата учредительных взносов и сборов.
5. Открытие счета в банке.
6. Прочие регистрационные работы.
4. Работы по приобретению производственных фондов.
1. Поиск помещения под аренду.
2. Заключение договора аренды с Фондом городского имущества.
3. Приобретение автомобиля ИЖ-2715.
4. Приобретение персонального компьютера.
5. Работы по найму персонала.
1. Работы по найму приёмщиков белья.
2. Работы по найму водителя.
3. Работы по найму менеджера.
6. Работы по оформлению приёмного пункта[1].
1. Установка рекламных щитов, вывески.
2. Работы по обустройству оформлению помещения приёмных пунктов.
7. Производство сбытовой услуги ЗАО “Диана”.
Работы 1 — 6 относятся к предпроизводственному периоду и занимают период 2 месяца.
Работа 7 занимает 10 месяцев и является периодом производства услуги.
Необходимо указать, что работы 1 — 6 по проекту ведутся параллельно- последовательным способом и представленное их расположение не является ранжированной в порядке приоритета.
Технико-экономическое обоснование проектных решений.
Особое значение в проектируемом предприятии придается адаптивности, учету потребностей и особенностей рынка.
Для обоснования выбора рынков сбыта необходимо сначала привести данные предварительного маркетингового исследования спроса на продукцию химчисток и прачечных в городах Балашиха, Реутов, Железнодорожный.
Исследование необходимо начать с анализа потенциальных потребителей продукции ООО “Ольвира”. Данные, полученные методом опроса сведены в таблицу 1.
Сводная таблица исследования потенциального количества потребителей на продукцию химической чистки и прачечной в крупных городах Балашихинского района.
Таблица 1.
| Город |Численность|% готовых |Абсолютное|С учетом |
| |населения |пользовать|число |района охвата|
| | |ся | | |
| | |услугами | | |
|1 |2 |3 |4 |5 |
|г. Балашиха |250 тыс. |7 % |17,5 тыс. |1,75 тыс. |
|г. Железнодорожный |110 тыс. |15 % |16,5 тыс. |1,83 тыс. |
|г. Реутов |100 тыс. |15,5 % |15,5 тыс. |1,55 тыс. |
Столбец 3 показывает полученную методом выборочного опроса населения информацию о доле жителей, готовых пользоваться услугами химической чистки и прачечной. Разница между цифрами объясняется превышением уровня доходов жителей г. Железнодорожного и г. Реутов над уровнем доходов жителей г.
Балашихи (г. Железнодорожный имеет в районе репутацию “города для богатых”, г. Реутов расположен в непосредственной близости от г. Москва и население его трудоустроено на предприятиях г. Москва).
Очевидно, что услугами пункта будут пользоваться не все жители города, а только часть, расположенная в непосредственной близости и незначительное число прибывших специально. Столбец 5 учитывает зону охвата
— потенциальное число потребителей в районе расположения пункта.
Таким образом, получена приблизительная информация о количестве потенциальных потребителей.
Далее, важным фактором является индекс необходимости рассматриваемой услуги. Исследуя статистические данные о потребителях ЗАО “Диана”, можно сделать вывод, что каждый клиент использует услуги химчистки и прачечной, как минимум, два раза в год с величиной заказа, как минимум, 50 тысяч.
Используя эту информацию можно составить таблицу прогнозируемого объема продаж в стоимостном выражении.
Прогнозируемый объем продаж услуги ООО “Ольвира”.
Таблица 2.
|Город |Число |Объем |Объем |Месячный |
| |потребите|заказов в |заказов в |оборот[2] |
| |лей |год |месяц | |
|1 |2 |3 |4 |5 |
|г. Балашиха |3,5 тыс. |58,4 т.$ |4866 $ |1459,8 |
|г. Железнодорожный |3,7 тыс. |61 т.$ |5082 $ |1524,6 |
|г. Реутов |3,1 тыс. |51,08 т.$ |4257,7 $ |1277,3 |
|Итого по ООО “Ольвира”:|9,2 тыс. |170,5т. $ |14205 $ |4261,7 $ |
Расчеты, проведенные по результатам маркетинговых исследований, предлагается использовать при обосновании реализуемости проекта.
Говоря о стратегии ценообразования, необходимо прежде всего отметить факт жесткой зависимости расценок на услуги, предоставляемые ООО “Ольвира”, от цен фабрики-химчистки “Диана”. Ценовая игра в данном случае недопустима, и всякие попытки её ведения вызовут отрицательную реакцию у руководства ЗАО
“Диана”.
Однако необходимо выделить факт наличия гибкой системы скидок, предоставляемых самой фабрикой-химчисткой. Скидки прежде всего предоставляются постоянной клиентуре, например ресторану, а также имеется практика предоставления скидок на количество. Подобная система позволяет привлечь, а также удерживать потребителей, повысить качество дохода и укрепить конкурентные позиции.
На стадии выхода на рынок ООО “Ольвира” предполагает провести небольшую рекламную компанию информативного характера для установления первоначального спроса на услуги.
Согласно договору между участниками проекта, ЗАО “Диана” обязуется взять на себя расходы по размещению трех рекламных щитов в городах
Балашиха, Реутов, Железнодорожный с изображением фирменного логотипа
“Диана”. Эти щиты предполагается разместить непосредственно на здании, где будет расположен приёмный пункт.
Силами ООО “Ольвира” необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий по установлению первоначального спроса.
Во-первых, открытие приёмного пункта в г. Железнодорожный предполагается приурочить к празднику Дня города. При поддержке Мэрии, жители города будут проинформированы об открытии пункта оказания новой бытовой услуги.
Жителей близлежащих районов во всех трех городах предполагается информировать через рекламные листовки, распространяемые через почтовые ящики.
Таким образом предусмотрено установление первоначального спроса на услуги ООО “Ольвира”. Запланированные мероприятия по поддержанию спроса отсутствуют.
Комплексная характеристика нововведения.
1 Показания к разработке инновационного проекта.
В настоящее время в городе Москва достаточно мощное развитие получила такая область бизнеса, как производство бытовых услуг населению. В данной работе речь пойдет в частности о химической чистке тканей, изделий из кожи и ковровых покрытий, а также услугах прачечной.
Анализ рынка указанного вида услуг показал, что основная часть объёма продаж принадлежит четырём достаточно молодым предприятиям, использующим западное оборудование и технологию. Крупные комбинаты бытового обслуживания, оставшиеся с “советских” времен, обладающие изношенным оборудованием и устаревшими технологиями чистки оказались неконкурентоспособными.
Среди наиболее мощных представителей данного бизнеса находится и ЗАО
“Диана” — фабрика-химчистка, обладающая современным итальянским оборудованием и новейшими технологиями чистки. Применение таких технологий позволяет обслуживать примерно 3 миллиона заказов в месяц. Однако приёмный пункт фабрики не способен обеспечить полную загрузку производственных мощностей и в настоящий момент оборудование загружено только на 45 %, несмотря на то, что фабрика расположена в жилом “спальном” районе Москвы.
Поэтому одной из задач организации ЗАО “Диана” является обеспечить максимальную загрузку своих производственных мощностей для устранения недополученной прибыли.
Рассматриваемый инновационный проект предполагается реализовать в трех крупных городах Балашихинского района Московской области: г. Реутов; г. Балашиха; г. Железнодорожный.
Изучая деятельность органов власти Балашихинского района, а также работу мэров указанных городов, можно обнаружить, что Администрация неоднократно в своих выступлениях указывала на недостаточное обеспечение населения крупных городов района бытовыми услугами, а в частности услугами прачечных и химических чисток.
Глава Администрации Балашихинского района В.Н. Кибальник в своём выступлении в районной газете “Факт” указывает, что в настоящий момент качество и количество услуг, предоставляемых населению государственными фабриками-химчистками не отвечает реальной потребности в них, однако из-за недостатка средств у районной власти, сейчас не представляется возможным провести перевооружение крупных предприятий.
Мэр города Железнодорожный В.Г. Курганов прямо выражает готовность содействовать обеспечению населения города услугами химической чистки и прачечной, так как имеющийся в городе комбинат в силу неудачной расположенности / в нежилой промышленной части города/, а также морального и физического износа фондов находится на грани банкротства и подлежит закрытию как наносящий убытки городскому бюджету. Сегодня закрытие комбината невозможно потому, что он является единственным в городе и его ликвидация приведет к полному отсутствию этих услуг в городе.
Такой же позиции придерживается и Мэр города Реутов А.Н Ходарев. Он считает, что население города испытывает потребность в удобно расположенных пунктах оказания рассматриваемых услуг.
Оценивая мнения представителей высшей власти Балашихинского района, а в частности его крупных городов, можно сделать вывод о том, что
Администрация готова провести политику если не протекционизма созданию в городах точек оказания услуг химических чисток и прачечных, то хотя бы политику невмешательства в их дела.
2 Краткая характеристика инновационного проекта.
Сущность рассматриваемого проекта состоит в следующем.
Вследствие большой недозагруженности оборудования по производству химической чистки и стирки в ЗАО “Диана” и потребности в этих услугах населения крупных городов Балашихинского района предполагается рассмотреть возможность открытия приёмных пунктов от ЗАО “Диана” в этих городах.
Это позволит обеспечить дополнительный сбыт продукции ЗАО “Диана” и поставить необходимые услуги населению района.
Для реализации такого проекта предполагается создать самостоятельное юридическое лицо ООО “Ольвира”, зарегистрированное в регистрационной палате города Железнодорожного. ООО “Ольвира” будет заниматься оказанием закрытому акционерному обществу “Диана” платной услуги по сбыту продукции последнего.
Для этого будет составлен соответствующий договор, согласно которому ООО
“Ольвира” покупает продукцию ЗАО “Диана” со скидкой 25 % и получает разрешение реализовать её от имени “Диана”.
Фактически, такой договор предполагает, что “Ольвира” получает возможность открыть удаленный от фабрики-химчистки пункт приёма белья.
Вследствие отсутствия потребности в обширных площадях, такой пункт может быть расположен практически везде, в том числе появляется возможность расположить его в удобном легкодоступном месте, в частности это может быть массово посещаемый торговый дом в центре города или рынок, в котором предполагается аренда торгового места или контейнера.
Приёмный пункт будет собственностью ООО “Ольвира”, и в течение дня займется обслуживанием клиентов. Полученные заказы в конце дня транспортируются силами ООО “Ольвира” на фабрику — химчистку, где и обслуживаются. Затем готовые заказы возвращаются клиентам. Оплата услуг фабрики производится в конце месяца.
Таким образом ООО “Ольвира” имеет доход от разницы стоимости чистки и цены заказа (стоимость чистки составляет 75 % от цены), а ЗАО “Диана”, решая проблему загруженности фондов, фактически избавлена от необходимости содержать при этом пункты приёма, что и позволяет ей предоставить 25 процентную скидку.
Резюмируя вышесказанное, можно выделить следующую сущность проекта: создание нового предприятия в Балашихинском районе по оказанию платных сбытовых услуг фабрике-химчистке “Диана”.
Основой такого рода инновации является известная западная практика работы службы быта. Она является общедоступной, что исключает возможность юридического оформления барьеров для её использования.
Отсюда следует реальная возможность входа в отрасль новых конкурентов, что является реальной угрозой, так как сильно уменьшает привлекательность подобного рода деятельности. Поэтому, предлагается считать этапом снятия проекта с реализации период проникновения на рынок новых конкурентов.
Данный проект в связи с указанными причинами является краткосрочным, время его реализации составляет 1 год.
В Таблице 3 представлены характеристики инновации, лежащей в основе рассматриваемого инновационного проекта.
Морфологическая матрица идентификации инновации.
Таблица 3.
| Классификация |Тип рассматриваемой инновации |
|По сфере применения: |Эксплуатационная и обслуживающая |
|По уровню инноватора: |Фирма |
|По территориальному масштабу: |Район Московской области. |
|По масштабу распространения: |Широкая диффузия. |
|По глубине преобразований |Элементный. |
|инноватора: | |
Рассматриваемая инновация предполагается к применению в сфере услуг, и сама представляет собой новую услугу. Появление этой инновации продиктовано потребностями рынка и по степени новизны инновацию можно отнести к типу усовершенствующих функциональное качество услуги.
3 Оценка конкуренции и рынков сбыта.
Для детальной оценки рынков сбыта целесообразно разделить их по географическому аспекту.
Таким образом рассмотрим три сегмента: г. Балашиха; г. Реутов; г. Железнодорожный.
В городе Балашиха имеются комбинаты бытового обслуживания населения, которые в том числе предоставляют услуги химчистки и прачечной.
Поэтому здесь необходимо детально проанализировать возможности конкурентов и возможности проектируемого предприятия.
В качестве сильных маркетинг аспектов ООО “Ольвира” можно привести следующие:
ООО “Ольвира” осуществляет свою деятельность под торговой маркой “Диана”, имеющей солидную репутацию и завоевавшей достаточную лояльность у населения
Москвы, что может иметь значение вследствие близости расположения г.
Балашиха по отношению к г. Москва; услуги, предоставляемые новым предприятием превосходят по качеству аналогиных, предоставляемых государственными конкурентами, а цены на многие виды услуг ниже; государственные комбинаты бытового обслуживания г. Балашиха работают с 10 часов до 18 и имеют выходные в Воскресенье и Понедельник, тем самым практически исключая возможность пользоваться их услугами в будние дни работающим гражданам, так как расположены в неудобных промышленных зонах, требующих специального маршрута; ООО “Ольвира” предполагает разместить свой пункт в г. Балашиха в месте основного потока жителей (центр города, крупный торговый центр, крупные пассажирские станции); пункт приема будет иметь часы работы с 11 до 20, и выходные в Понедельник и Четверг что создает дополнительные удобства и позволит привлечь больше посетителей; в начале деятельности ООО “Ольвира” предполагается провести небольшую рекламную компанию информативного характера для установления первоначального спроса; приёмный пункт будет оснащен рекламными щитами, а также оформлен с использованием фирменных атрибутов ЗАО “Диана”; оформление ведется силами и средствами ЗАО “Диана”; географический район, охваченный одним приёмным пунктом достаточно мал
(сравним с районом охвата универсального магазина), и поэтому большое значение может иметь относительное отдаление нового приёмного пункта от государственных предприятий — конкурентов.
Таким образом, есть немало оснований считать, что проектируемое предприятие имеет достаточно весомые сильные стороны по сравнению с конкурентами и открытие приёмного пункта в г. Балашиха с точки зрения конкуренции целесообразно.
Город Реутов расположен в непосредственной близости и имеет мощные транспортные коммуникации с Москвой. Особую опасность представляет расположенный рядом с наиболее населенной частью города спальный район
Москвы Новокосино, в котором расположены конкурирующие московские
(негосударственные ) фабрики. Поэтому здесь особенно тщательно необходимо продумать маркетинговые действия и произвести соответствующие расчеты на предмет целесообразности открытия пункта.
Все означенные выше сильные стороны могут также иметь значение, однако здесь их влияние менее существенно вследствие адаптивности молодых предприятий — конкурентов.
Единственно возможным сегментированием здесь является сегментирование по географическому признаку — открытие пункта в отдалении от московских конкурентов.
Город Железнодорожный является более привлекательным с точки зрения отсутствия подобных мощных транспортных коммуникаций с Москвой, что практически исключает влияние негородских внешних конкурентов.
Однако в городе имеется фабрика “ Срочная химчистка ”, но она является крупным государственным предприятием и обладает уже указанными слабыми сторонами. Кроме того, она расположена крайне неудачно, вдали от жилых районов города и практически оторвана от потоков людей. Поэтому даже в отсутствие в городе альтернативных химчисток, она находится на грани банкротства.
Принимая во внимание отмеченные в п. 1.1 причины, в городе
Железнодорожном предполагается получить поддержку Администрации города, в частности поддержку Мэра В.Н. Курганова. Эта поддержка необходима в части предоставления ООО “Ольвира” удобно расположенного, качественного помещения с минимальной арендной платой, а также протекционистская политика в части отношений с торговыми инспекциями и санитарно-эпидемиологической службой города.
В заключение необходимо сделать вывод о наличии весомых конкурентных преимуществ у проектируемого предприятия.
4 Анализ потенциальных потребителей.
Услуги химической чистки и прачечной, предоставляемые ООО “Ольвира”, предлагаются к использованию широким потребителям.
Среди оказываемых услуг для широкого пользователя предназначены:
17. выведение пятен, а также общая химическая чистка тканей и трикотажа;
18. химическая чистка изделий из кожи;
19. химическая чистка изделий из натурального и искусственного меха;
20. химическая чистка ковровых изделий;
21. услуги прачечной.
Исходя из ассортимента перечисленных услуг, можно сделать вывод о том, что среди предлагаемых есть услуги, удовлетворяющие потребности, для которых существуют альтернативные пути удовлетворения (1 группа), а есть и те, для которых решение уникально (2 группа), например, химическая чистка кожи и меха.
Потребителями рассматриваемых услуг являются граждане с уровнем дохода выше среднего, так как объектом химической чистки является, как правило, дорогая одежда, доступная только обеспеченным слоям населения. Так как для этой группы существуют иные варианты чистки, включая стирку или замену изделия, то эластичность спроса на услугу по уровню доходов достаточно высока. Обладатели же изделий из кожи и мехов вынуждены пользоваться химической чисткой независимо от уровня своих доходов. В этом случае имеет место слабая эластичность спроса по уровню доходов.
Кроме ориентированности на массового потребителя, существует ещё и практика заключения длительных контрактов с юридическими лицами, а именно: детскими садами; предприятиями общественного питания; общежитиями; предприятиями, использующими спецодежду на оказание прачечных услуг.
Указанные предприятия-потребители, а точнее часть из их общего числа, не оснащенная собственными прачечными вынуждена использовать услуги сторонних организаций.
В связи с примерным паритетом цен и превышением качества по сравнению с государственными конкурентами, есть все основания предполагать, что заключение подобных контрактов вполне возможно. Для такого рода потребителей предусмотрена система скидок, а также бесплатная доставка.
Таким образом, есть причины полагать, что продукция ООО “Ольвира” найдет своего потребителя.
5 Анализ уровня риска проекта.
Наиболее важным аспектом рассматриваемого проекта является учет риска. Такой подход обуславливается необходимостью вовлечения в проект ЗАО
“Диана” [см. п.2.3], что ставит перед разработчиками условие учета всех особенностей развития ситуации. Только такой подход позволит вызвать у ЗАО
“Диана” интерес к разработке данного проекта.
При рассмотрении инновационного проекта по оказанию сбытовых услуг фабрике-химчистке “Диана” риском предлагается считать неполучение заданного суммарного объема продаж за период реализации продукции ( 10 месяцев ).
Заданный (прогнозный) объем реализации составляет, по результатам маркетингового исследования, 142.050 $.
Такой подход к определению риска делает возможным учет достижения/не достижения прочих целей проекта, в том числе и эффективности проекта для всех его участников: получение заданного объема прибыли для ООО “Ольвира”; получение дополнительного прироста к объему загрузки мощностей для ЗАО
“Диана”.
Для примерной оценки уровня риска проекта предлагается использование классификации нововведений и инновационных процессов по группам риска.
Реализация указанной методики представлена в таблице 4.
Классификации нововведений и инновационных процессов по группам риска
Таблица 4.
|Признаки |Значения признаков, позволяющих определить группу |
|разделения на |риска нововведения и инновационного процесса |
|группы | |
|1. По содержанию |(8) |(4) |(7) |(6) |(4) Новый |(5) |
|нововведения |Новая|Новое |Новый |Новая |регламент, |Новая |
| |идея |решени|продукт|техноло|стукура |услуга |
| | |е | |-гия | | |
|2. Тип новатора |(6) |(7) |(4) |(3) |
|(сфера создания |Научно-тех|Производстве|Маркетинговые|Потребители и |
|новшества) |нические |нные фирмы и|подразделения|их организации|
| |организаци|подразделени|и фирмы | |
| |и и |я | | |
| |отделения | | | |
|3. Тип инноватора|(7) Научно|(6) |(5) Финансовые, |(4) |
|(сфера |- |Промышленн|маркетинговые и |Эксплуатацион|
|нововведения |технически|ые звенья |коммерческие |ные и |
|фирмы и службы) |е звенья | |звенья |обслуживающие|
| | | | |звенья |
|4. Уровень |(7) |(8) Фирма |(6) Концерн,|(5) Отрасль, |
|инноватора |Подразделен| |корпорация |группа |
| |ие фирмы | | |отраслей |
|5. |(4) |(5) |(6) РФ, ближнее |(5) |
|Территориальный |Район, |Область, |зарубежье |Интернационализ|
|масштаб |город |край | |ация |
|нововведения | | | | |
|6. Масштаб |(5) Единичная|(6) Ограниченная |(7) Широкая |
|распространения |реализация |диффузия |диффузия |
|нововведения | | | |
|7. По степени |(8) |(4) Ординарные |(2) Модернизация |
|радикальности |Радикальные | | |
|8. По глубине |(6) Системные|(4) Комплексные |(1) Элементные, |
|преобразований | | |локальные |
|инноватора | | | |
|9. Причина |(7) Развитие |(5) Потребности |(3) Потребности |
|появления нового |науци и |производства |рынка |
| |техники | | |
|10. Характер |(1)Типовая, |(3) Кривая с |(5) |(7) |
|кривой ЖЦ товара |классическая |“повторным |“Гребешко-в|“Пиковая” |
| |кривая |циклом” |ая” кривая |кривая |
|11. Этапы ЖЦ |(8) |(6) |(2) |(3) |(7) |
|организации |Создание|Становлени|Зрелость |Перестройка |Упадок |
|инноватора. | |е | | | |
|12. Длительность |(2) |(4) |(6) |(8) |
|инновационного |Операти|Краткосрочные |Среднесрочны|Долгосрочные |
|процесса. |вные |(до 1 года) |е (2-3 г.) |( > 3 лет) |
Итак, прежде чем определить принадлежность нововведение к той или иной группе риска, необходимо дать краткое обоснование принадлежности нововведения к той или иной группе.
По содержанию нововведения – новая услуга, т.к. услуги химической чистки «Диана» в городах Балашиха, Реутов и Железнодорожный ранее доступны не были и будут представлены впервые.
По типу новатора (сфера создания новшества) – маркетинговые подразделения и фирмы, так как новатором является фирма, предоставляющая услуги населению, т.е. ООО «Диана», непосредственно собирающаяся внедрять инновационный проект.
По типу инноватора (сфера нововведения, сферы и службы) – финансовые, маркетинговые и коммерческие звенья, т.к. фактически создается, учреждается
ООО «Ольвира» – организация, осуществляющая проект, которая по существу является подразделением ООО «Диана».
По уровню инноватора – фирма, т.к. ООО «Ольвира», являющееся инноватором, частное предприятие, насчитывающее в своем штате 7 человек, а потому относящееся к малым предприятиям.
По территориальному масштабу нововведения – район, город, т.к. нововведение вводится в рамках трёх городов Балашихинского района, а именно, городов Балашиха, Реутов и Железнодорожный.
По масштабу распространения нововведения – ограниченная диффузия, т.к. распространение данная услуга получит в пределах трёх городов, а значит и планируемое создание новых приемных отделений будет реализовано в ограниченном масштабе.
По степени радикальности – модернизация, т.к. услуга химчисток в принципе новой для населения не является, однако ООО «Диана» реализует свои услуги через ООО «Ольвира» жителям Балашихинского района, тем самым предлагая им услуги качеством на порядок выше привычных, т.к. ООО «Диана» применяет только новые и проверенные технологии, соответственно и сама химическая чистка по сравнению с химчистками советского образа лучшего качества, более высокого класса и является усовершенствованием.
По глубине преобразований инноватора – комплексные, т.к. ООО «Диана» расширяется, открывая по сути филиал в виде подразделения в Балашихинском районе – ООО «Ольвира», затрагивая при этом не только свою собственную кадровую и финансовую структуру, но и увеличивая производственные мощности, добиваясь при этом большей прибыли и загрузки фабрики.
По причине появления нового – потребности рынка, т.к. в услугах химчисток люди нуждались всегда (в зависимости, конечно, от социального слоя, жизненного статуса и стиля жизни), причём хотелось не только качественной химической чистки одежды, но и по сравнительно доступной цене.
Таким образом, ООО «Диана», учитывая потребности населения в своих услугах, решила завоевать новый сегмент рынка, охватив Балашихинский район.
По характеру кривой жизненного цикла товара – типовая, классическая кривая, т.к. услуга является ординарной, распространенной, типовой по своей сути, а следовательно, для нее могут быть применимы законы развития кривой жизненного цикла обычного рядового товара потребительского спроса, товара массового потребления, а значит жизненному циклу услуги химической чистки соответствует классическая кривая.
По этапу жизненного цикла организации-инноватора – создание, т.к. на данный момент идёт только создание, даже еще не функционирование, а только планирование нового звена, т.е. ООО «Ольвира».
По длительности инновационного процесса – краткосрочные (до 1 года), т.к. все работы, перечисленные в перечне проектных мероприятий, рассчитаны на срок в 1 год.
Выделенные ячейки в таблице 6 означают признак, характерный для рассматриваемой инновации. Среднее арифметическое значений чисел в левом верхнем углу означает принадлежность нововведения к определенной группе риска.
В данном случае среднее арифметическое значений составляет 4,55 ( 5.
Группы, а также соответствующий им уровень риска представлены в таблице 4.1.
Премия за риск инновационных проектов.
Таблица 4.1.
|Класс |1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |
|Премия за риск [%] |0.0 |0.5 |1.0 |2.0 |5.0 |10 |20 |50 |
Соответствующее группе 5 значение премии за риск, как следует из таблицы 4.1. составляет 5,0 %.
Однако такое значение премии за риск является приблизительным и может быть не достаточно убедительным для руководства ЗАО “Диана”.
Выходом из сложившейся ситуации является оценка уровня риска экспертным методом с привлечением специалистов ЗАО “Диана”. Такой способ позволит более точно определить премию за риск. Полученные результаты предлагается сопоставить между собой.
Для количественной оценки риска предлагается метод разложения риска на составляющие с последующей их оценкой экспертным методом.
В данном случае представляется возможным разбиение риска на классы и виды по общепринятой методике. Пример такого разложения приведен ниже.
1 Классификация рисков инновационного проекта по оказанию сбытовых услуг
ЗАО “Диана”.
1. Общие риски.
1. Политический риск — риск изменения приоритетных направлений развития территории Балашихинского района. Может быть связан со:
1. сменой Администрации района и городов;
2. досрочным решением поставленных задач по обеспечению населения услугами химчисток и прачечных.
2. Риск ошибочного проведения маркетингового исследования. Любое социологическое исследование, в том числе и маркетинговое применяет в своём составе методы экстраполяции и выборки, которые по своей природе являются стохастическими, что заставляет принимать результаты этих методов определенной с поправкой. В данном случае необходимо сделать поправку на результаты исследования потенциального спроса.
2. Рыночные риски — связаны с изменениями рыночной ситуации в
Балашихинском районе:
1. Риск снижения покупательной способности населения. Снижение покупательной способности населения может носить как всеобщий характер, так и характер снижения покупательной способности отдельных его слоев. И в том и в другом случае, снижение реальных доходов населения Балашихинского района даже в краткосрочный период может привести к переходу на более дешевые методы стирки и чистки, как то стирка в домашних условиях и др.
2. Риск выхода на рынок предприятий-конкурентов. Выход на рынок конкурентов несомненно приведет к снижению потока потребителей продукции ООО “Ольвира”. Однако, ввиду краткосрочности проекта, вероятность наступления описанного события невелика.
3. Риск недостаточного проведения маркетинговой политики по формированию и поддержанию рыночного спроса. В данном случае имеется в виду недостаточная политика по привлечению покупателей именно на такой вид стирки и чистки.
3. Производственные риски:
1. Риск возникновения спорных ситуаций между ЗАО “Диана” и ООО
“Ольвира”. Под спорными ситуациями имеется ввиду случаи некачественного выполнения фабрикой-химчисткой своих обязанностей по договору: брак, случаи утери имущества, задержки при производстве заказов, финансовые споры. Такие ситуации, несомненно, влекут за собой и финансовые потери.
2. Риск утери подотчетного имущества по вине ООО “Ольвира”, в т.ч. и транспортный риск. Этот риск может оказать существенное влияние на проект, так как в этом случае полная ответственность ложится на ООО
“Ольвира”.
2 Экспертная оценка видов риска инновационного проекта по оказанию сбытовых услуг фабрике-химчистке ”Диана” для ООО “Ольвира”
Таблица 5.
|Виды рисков. | |Оценка экспертов |% |
| |Значи| | |
| |мость| | |
| | |1 |2 |3 |4 |5 | |
|1.1.Политический риск |0.1 |7% |0% |0% |15%|13%|0.7 |
|1.2.Риск предпроектных ошибок |0.5 |15%|15%|0% |5% |10%|0.9 |
|Итого общий риск | | | | | | |1.6 |
|2.1.Риск снижения покупательской |0.1 |10%|10%|15%|8% |7% |1.0 |
|способности | | | | | | | |
|2.2.Риск появления конкурентов |0.2 |10%|9% |17%|6% |5% |1.9 |
|2.3.Маркетинговый риск |0.09 |4% |4% |4% |4% |6% |0.4 |
|Итого рыночный риск | | | | | | |3.3 |
|3.1.Риск возникновения споров |0.3 |3% |3% |0% |2% |2% |0.6 |
|3.2.Риски утерь имущества |0.5 |5% |3% |2% |3% |4% |1.75|
|Итого производственный риск | | | | | | |2.35|
|Итоговая сумма |7,25 |
Таблица представляет собой выражение следующего метода.
Стороны — участники договора (ЗАО “Диана” и ООО “Ольвира”) приглашают из числа своих сотрудников пять экспертов, которые количественно оценивают представленные составляющие риска проекта ( вероятность наступления данного вида потерь ). Среднее арифметическое полученных оценок затем умножается на показатель значимости этого вида риска для всего проекта в целом.
Полученное таким способом значение 7,25 можно принять за параметр рискованности рассматриваемого инновационного проекта, так как это значение практически попадает в группу риска, полученную по результатам классификации нововведений. Разница в 2,5 % является незначительной и может рассматриваться как необходимая уступка ЗАО “Диана” для повышения заинтересованности последней в заключении договора.
6 Финансовый план.
Очевидно, что размер единовременных затрат на реализацию рассматриваемого инновационного проекта достаточно мал, и привлечение стороннего инвестора можно считать нецелесообразным.
Единовременные затраты в размере 5127 $ предлагается покрыть за счет собственных средств ООО “Ольвира” (уставный капитал).
Характеристика и исследование потенциальных возможностей инноватора к освоению нововведений.
1 Уровень развития науки и техники.
В настоящее время в городе Москва достаточно мощное развитие получила такая область бизнеса, как производство бытовых услуг населению. В данной работе речь пойдет в частности о химической чистке тканей, изделий из кожи и ковровых покрытий, а также услугах прачечной.
Анализ рынка указанного вида услуг показал, что основная часть объёма продаж принадлежит четырём достаточно молодым предприятиям, использующим западное оборудование и технологию. Крупные комбинаты бытового обслуживания, оставшиеся с “советских” времен, обладающие изношенным оборудованием и устаревшими технологиями чистки оказались неконкурентоспособными.
Среди наиболее мощных представителей данного бизнеса находится и ЗАО
“Диана” — фабрика-химчистка, обладающая современным итальянским оборудованием и новейшими технологиями чистки. Применение таких технологий позволяет обслуживать примерно 3 миллиона заказов в месяц. Однако приёмный пункт фабрики не способен обеспечить полную загрузку производственных мощностей и в настоящий момент оборудование загружено только на 45 %, несмотря на то, что фабрика расположена в жилом “спальном” районе Москвы.
Поэтому одной из задач организации ЗАО “Диана” является обеспечить максимальную загрузку своих производственных мощностей для устранения недополученной прибыли.
Рассматриваемый инновационный проект предполагается реализовать в трех крупных городах Балашихинского района Московской области: г. Реутов; г. Балашиха; г. Железнодорожный.
2 Уровень качества услуги
Услуги химической чистки и прачечной, предоставляемые ООО “Ольвира”, предлагаются к использованию широким потребителям.
Среди оказываемых услуг для широкого пользователя предназначены:
31. выведение пятен, а также общая химическая чистка тканей и трикотажа;
32. химическая чистка изделий из кожи;
33. химическая чистка изделий из натурального и искусственного меха;
34. химическая чистка ковровых изделий;
35. услуги прачечной.
Исходя из ассортимента перечисленных услуг, можно сделать вывод о том, что среди предлагаемых есть услуги, удовлетворяющие потребности, для которых существуют альтернативные пути удовлетворения (1 группа), а есть и те, для которых решение уникально (2 группа), например, химическая чистка кожи и меха.
Потребителями рассматриваемых услуг являются граждане с уровнем дохода выше среднего, так как объектом химической чистки является, как правило, дорогая одежда, доступная только обеспеченным слоям населения. Так как для этой группы существуют иные варианты чистки, включая стирку или замену изделия, то эластичность спроса на услугу по уровню доходов достаточно высока. Обладатели же изделий из кожи и мехов вынуждены пользоваться химической чисткой независимо от уровня своих доходов. В этом случае имеет место слабая эластичность спроса по уровню доходов.
Кроме ориентированности на массового потребителя, существует ещё и практика заключения длительных контрактов с юридическими лицами, а именно: детскими садами; предприятиями общественного питания; общежитиями; предприятиями, использующими спецодежду на оказание прачечных услуг.
Указанные предприятия-потребители, а точнее часть из их общего числа, не оснащенная собственными прачечными вынуждена использовать услуги сторонних организаций.
В связи с примерным паритетом цен и превышением качества по сравнению с государственными конкурентами, есть все основания предполагать, что заключение подобных контрактов вполне возможно. Для такого рода потребителей предусмотрена система скидок, а также бесплатная доставка.
Таким образом, есть причины полагать, что продукция ООО “Ольвира” найдет своего потребителя.
3 Стратегия ценообразования.
Говоря о стратегии ценообразования, необходимо прежде всего отметить факт жесткой зависимости расценок на услуги, предоставляемые ООО “Ольвира”, от цен фабрики-химчистки “Диана”. Ценовая игра в данном случае недопустима, и всякие попытки её ведения вызовут отрицательную реакцию у руководства ЗАО
“Диана”.
Однако необходимо выделить факт наличия гибкой системы скидок, предоставляемых самой фабрикой-химчисткой. Скидки прежде всего предоставляются постоянной клиентуре, например ресторану, а также имеется практика предоставления скидок на количество. Подобная система позволяет привлечь, а также удерживать потребителей, повысить качество дохода и укрепить конкурентные позиции.
На стадии выхода на рынок ООО “Ольвира” предполагает провести небольшую рекламную компанию информативного характера для установления первоначального спроса на услуги.
Согласно договору между участниками проекта, ЗАО “Диана” обязуется взять на себя расходы по размещению трех рекламных щитов в городах
Балашиха, Реутов, Железнодорожный с изображением фирменного логотипа
“Диана”. Эти щиты предполагается разместить непосредственно на здании, где будет расположен приёмный пункт.
Силами ООО “Ольвира” необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий по установлению первоначального спроса.
Во-первых, открытие приёмного пункта в г. Железнодорожный предполагается приурочить к празднику Дня города. При поддержке Мэрии, жители города будут проинформированы об открытии пункта оказания новой бытовой услуги.
Жителей близлежащих районов во всех трех городах предполагается информировать через рекламные листовки, распространяемые через почтовые ящики.
Таким образом предусмотрено установление первоначального спроса на услуги ООО “Ольвира”. Запланированные мероприятия по поддержанию спроса отсутствуют.
4 Маркетинговый план.
Особое значение в проектируемом предприятии придается адаптивности, учету потребностей и особенностей рынка.
Для обоснования выбора рынков сбыта необходимо сначала привести данные предварительного маркетингового исследования спроса на продукцию химчисток и прачечных в городах Балашиха, Реутов, Железнодорожный.
Исследование необходимо начать с анализа потенциальных потребителей продукции ООО “Ольвира”. Данные, полученные методом опроса сведены в таблицу 6.
Сводная таблица исследования потенциального количества потребителей на продукцию химической чистки и прачечной в крупных городах Балашихинского района.
Таблица 6.
| Город |Численность|% готовых |Абсолютное|С учетом |
| |населения |пользовать|число |района охвата|
| | |ся | | |
| | |услугами | | |
|1 |2 |3 |4 |5 |
|г. Балашиха |250 тыс. |7 % |17,5 тыс. |1,75 тыс. |
|г. Железнодорожный |110 тыс. |15 % |16,5 тыс. |1,83 тыс. |
|г. Реутов |100 тыс. |15,5 % |15,5 тыс. |1,55 тыс. |
Столбец 3 показывает полученную методом выборочного опроса населения информацию о доле жителей, готовых пользоваться услугами химической чистки и прачечной. Разница между цифрами объясняется превышением уровня доходов жителей г. Железнодорожного и г. Реутов над уровнем доходов жителей г.
Балашихи (г. Железнодорожный имеет в районе репутацию “города для богатых”, г. Реутов расположен в непосредственной близости от г. Москва и население его трудоустроено на предприятиях г. Москва).
Очевидно, что услугами пункта будут пользоваться не все жители города, а только часть, расположенная в непосредственной близости и незначительное число прибывших специально. Столбец 5 учитывает зону охвата
— потенциальное число потребителей в районе расположения пункта.
Таким образом, получена приблизительная информация о количестве потенциальных потребителей.
Далее, важным фактором является индекс необходимости рассматриваемой услуги. Исследуя статистические данные о потребителях ЗАО “Диана”, можно сделать вывод, что каждый клиент использует услуги химчистки и прачечной, как минимум, два раза в год с величиной заказа, как минимум, 50 тысяч.
Используя эту информацию можно составить таблицу прогнозируемого объема продаж в стоимостном выражении.
Прогнозируемый объем продаж услуги ООО “Ольвира”.
Таблица 7.
|Город |Число |Объем |Объем |Месячный |
| |потребите|заказов в |заказов в |оборот[3] |
| |лей |год |месяц | |
|1 |2 |3 |4 |5 |
|г. Балашиха |3,5 тыс. |58,4 т.$ |4866 $ |1459,8 |
|г. Железнодорожный |3,7 тыс. |61 т.$ |5082 $ |1524,6 |
|г. Реутов |3,1 тыс. |51,08 т.$ |4257,7 $ |1277,3 |
|Итого по ООО “Ольвира”:|9,2 тыс. |170,5т. $ |14205 $ |4261,7 $ |
Расчеты, проведенные по результатам маркетинговых исследований, предлагается использовать при обосновании реализуемости проекта.
Говоря о стратегии ценообразования, необходимо прежде всего отметить факт жесткой зависимости расценок на услуги, предоставляемые ООО “Ольвира”, от цен фабрики-химчистки “Диана”. Ценовая игра в данном случае недопустима, и всякие попытки её ведения вызовут отрицательную реакцию у руководства ЗАО
“Диана”.
Однако необходимо выделить факт наличия гибкой системы скидок, предоставляемых самой фабрикой-химчисткой. Скидки прежде всего предоставляются постоянной клиентуре, например ресторану, а также имеется практика предоставления скидок на количество. Подобная система позволяет привлечь, а также удерживать потребителей, повысить качество дохода и укрепить конкурентные позиции.
На стадии выхода на рынок ООО “Ольвира” предполагает провести небольшую рекламную компанию информативного характера для установления первоначального спроса на услуги.
Согласно договору между участниками проекта, ЗАО “Диана” обязуется взять на себя расходы по размещению трех рекламных щитов в городах
Балашиха, Реутов, Железнодорожный с изображением фирменного логотипа
“Диана”. Эти щиты предполагается разместить непосредственно на здании, где будет расположен приёмный пункт.
Силами ООО “Ольвира” необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий по установлению первоначального спроса.
Во-первых, открытие приёмного пункта в г. Железнодорожный предполагается приурочить к празднику Дня города. При поддержке Мэрии, жители города будут проинформированы об открытии пункта оказания новой бытовой услуги.
Жителей близлежащих районов во всех трех городах предполагается информировать через рекламные листовки, распространяемые через почтовые ящики.
Таким образом предусмотрено установление первоначального спроса на услуги ООО “Ольвира”. Запланированные мероприятия по поддержанию спроса отсутствуют.
5 Состав персонала.
Для реализации рассматриваемого инновационного проекта предполагается создание нового юридического лица.
Организационно-правовой формой юридического лица решено избрать общество с ограниченной ответственностью, форма собственности — частная.
Фирменным наименованием создаваемого юридического лица является название “Ольвира”.
ООО “Ольвира” предполагается зарегистрировать в Регистрационной палате г. Железнодорожный. Уставный капитал общества составляет 8.394.000 рублей. Общество имеет банковский счет в железнодорожном отделении банка
“Инком”.
Численность персонала ООО “Ольвира” составляет 7 человек, что позволяет отнести предприятие к категории малых.
Организационная структура предприятия имеет следующий вид, представленный на рисунке 2.
Рис. 2. Организационная структура ООО “Ольвира”
Высшим органом управления в ООО “Ольвира” является общее собрание участников — учредителей общества. Собрание решает стратегические вопросы, вопросы распределения прибыли общества, а также избирает Генерального директора.
Генеральный директор осуществляет общее управление обществом. Его непосредственным заместителем является менеджер-исполнитель, который занимается текущими производственными вопросами, контролем деятельности приёмных пунктов.
Обоснование эффективности инновационного проекта, расчёт его финансовых показателей
1 Методика проведения финансовой экспертизы инновационного проекта.
Рассматриваемый проект предлагается оценить по группе расчетных параметров:
. чистый дисконтированный доход;
. внутренней нормы доходности;
. индекс доходности;
. срок окупаемости;
. точка безубыточности.
В разделе 3 приведен полный расчет указанных показателей, а также выводы по результатам расчета.
2 Анализ затрат на проект.
В целях дальнейшего доказательства осуществимости проекта необходимо провести детальный анализ затрат на его реализацию в соответствии.
Для наиболее детального анализа предлагается разделить издержки на единовременные — необходимые до начала производства и текущие.
Содержание и структура единовременных затрат показана в таблице 4.
Структура единовременных затрат на реализацию инновационного проекта по оказанию сбытовых услуг ЗАО “Диана”.
Таблица 8.
|Содержание затрат |Сумма [руб] |
|1. Затраты на госрегистрацию ООО “Ольвира” | |
|1.1 Оплата 50 % уставного фонда |4174500 |
|1.2 Оплата регистрационного сбора в Регистрационную |1168860 |
|палату г. Железнодорожного | |
|1.3 Оплата госпошлины в Комитет по финансам и налоговой |500940 |
|политике | |
|1.4 Оплата издержек по производству печати |700000 |
|1.5 Прочие издержки |215000 |
|Итого по п.1 |6759300 |
|2. Приобретение основных производственных фондов | |
|2.1 Приобретение автомобиля ИЖ-2715 |20000000 |
|2.2 Приобретение персонального компьютера |4000000 |
|Итого по п.2 |24000000 |
|Итого единовременных затрат [руб] |30759300 |
|Итого единовременных затрат [$] |5126.55 |
Таким образом сумма единовременных затрат на реализацию проекта составляет 5127 $.
Проект имеет следующую потребность в единовременных затратах с учетом периодов:
|На начало проекта |1127 $ |
|1-й месяц предпроизводственного периода |3333 $ |
|2-й месяц предпроизводственного пероида |667 $ |
|Итого: |5127 $ |
В более понятном виде эту таблицу можно представить следующим образом:
Таблица единовременных затрат.
Таблица 8.1
|ЕДИНОВРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ |ПЕРИОДЫ |
| |0 |1 |2 |3|4|5|6|7|8|9|10|11|12|
|1. Затраты на госрегистрацию ООО “Ольвира” |
|1.1 Оплата 50 % уставного |417450| | | | | | | | | | | | |
|фонда |0 | | | | | | | | | | | | |
|1.2 Оплата |116886| | | | | | | | | | | | |
|регистрационного сбора в |0 | | | | | | | | | | | | |
|Регистрационную палату г. | | | | | | | | | | | | | |
|Железнодорожного | | | | | | | | | | | | | |
|1.3 Оплата госпошлины в |500940| | | | | | | | | | | | |
|Комитет по финансам и | | | | | | | | | | | | | |
|налоговой политике | | | | | | | | | | | | | |
|1.4 Оплата издержек по |700000| | | | | | | | | | | | |
|производству печати | | | | | | | | | | | | | |
|1.5 Прочие издержки |215000| | | | | | | | | | | | |
|Итого по п.1 |6759300 (1127 $) |
|2. Приобретение основных производственных фондов |
|2.1 Приобретение | |2000000| | | | | | | | | | | |
|автомобиля ИЖ-2715 | |0 | | | | | | | | | | | |
| | |(3333 | | | | | | | | | | | |
| | |$) | | | | | | | | | | | |
|2.2 Приобретение | | |400000| | | | | | | | | | |
|персонального компьютера | | |0 | | | | | | | | | | |
| | | |(667 | | | | | | | | | | |
| | | |$) | | | | | | | | | | |
|Итого по п.2 |24000000 (4000 $) |
|Итого единовременных |30759300 |
|затрат [руб] | |
|Итого единовременных |5127 $ |
|затрат [$] | |
Текущие затраты имеют следующую структуру.
Структура постоянных текущих затрат на реализацию инновационного проекта по оказанию сбытовых услуг ЗАО “Диана”.
Таблица 9.
|Содержание затрат |Сумма [руб] |
|Оплата аренды помещений |9000000 |
|Заработная плата приёмщиков |3000000 |
|Заработная плата водителя |1000000 |
|Заработная плата генерального директора |1500000 |
|Заработная плата менеджера |1300000 |
|Затраты на содержание и эксплуатацию ОС |1200000 |
|Прочие расходы |300000 |
|Итого текущих расходов: |17300000 |
Таким образом, сумма постоянных текущих расходов составит 2883 $ в год.
В более понятном виде эту таблицу можно представить следующим образом:
Таблица текущих затрат.
Таблица 9.1
|ТЕКУЩИЕ ЗАТРАТЫ |ПЕРИОДЫ, СУММА, ТЫС. РУБ. |
| |0|1|2|3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |10 |11 |12 |
|Оплата аренды помещений | | | |750|750|750|750|750|750|750|750|750|750|
|Заработная плата | | | |250|250|250|250|250|250|250|250|250|250|
|приёмщиков | | | | | | | | | | | | | |
|Заработная плата водителя| | | |83 |83 |83 |83 |83 |83 |83 |83 |83 |83 |
|Заработная плата | | | |125|125|125|125|125|125|125|125|125|125|
|генерального директора | | | | | | | | | | | | | |
|Заработная плата | | | |11 |11 |11 |11 |11 |11 |11 |11 |11 |11 |
|менеджера | | | | | | | | | | | | | |
|Затраты на содержание и | | | |100|100|100|100|100|100|100|100|100|100|
|эксплуатацию ОС | | | | | | | | | | | | | |
|Прочие расходы | | | |25 |25 |25 |25 |25 |25 |25 |25 |25 |25 |
|ИТОГО, $ | | | |240|240|240|240|240|240|240|240|240|240|
|Итого текущих расходов: |17300000 (2400 $) |
Специфика рассматриваемого проекта такова, что переменные издержки реально подсчитать лишь в процентах от оборота пункта. Эти издержки составляют, согласно договору с ЗАО “Диана”, 70 % от объема реализации услуги.
Однако, используя прогнозное значение оборота, можно предположить, что переменные издержки составляют:
14205 $ * 0,7 = 9943,5 $.
Чистая прибыль, таким образом составит 1213,5 $.
Далее необходимо привести таблицу поступлений.
Таблица поступлений.
Таблица 10.
|ПОСТУПЛЕНИЯ |ПЕРИОДЫ, СУММА, $ |
| |0|1|2|3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |10 |11 |12 |
|1. Выручка | | | |1213|1213|1213|1213|1213|1213|1213|1213|1213|121|
| | | | | | | | | | | | | |3 |
|Итого: |12130 $ |
3 Расчет коэффициента дисконтирования проекта.
Расчет коэффициента дисконтирования проекта производится по формуле:
Дисконт = I + P + R, где
I — месячный уровень инфляции в РФ,
P — месячная процентная ставка по рублевым вкладам,
R — заложенный уровень риска проекта.
В рассматриваемом случае месячный уровень инфляции:
I = 0,4 %, так как годовой уровень составляет 5%.
Месячная процентная ставка может быть рассчитана следующим образом:
P = (ставка рефинансирования ЦБ + 3 %) = 31% в год = 2,1 % в месяц.
Рассчитанный в ( 6 раздела 2 уровень риска проекта составляет 6 % в месяц. Таким образом
Дисконт = 2,1 + 0,6 + 0,4 % = 3,3 % в месяц.
4 Построение диаграммы “CASH-FLOW”.
Следующим шагом в оценке инновационного проекта является построение диаграммы номинальных финансовых потоков “Cash flow”.
Такая диаграмма необходима для определения номинальной суммы затрат и поступлений с разбивкой по периодам времени. В качестве временного отрезка предлагается взять один месяц.
Денежные потоки затрат и поступлений указаны в таблице 8.
Таблица денежных потоков.
Таблица 11.
| |ПЕРИОД, СУММА, $ |
| |0 |1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |10 |11 |12 |
|1.ПРИТОК |-24|-24|-24|973|973|973|973|973|973|973|973|973|973|
| |0 |0 |0 | | | | | | | | | | |
|2.ОТТОК |-11|-33|-66| | | | | | | | | | |
| |27 |33 |7 | | | | | | | | | | |
|3. Cash flow|-13|-35|-90|973|973|973|973|973|973|973|973|973|973|
| |67 |73 |7 | | | | | | | | | | |
По данным таблицы денежных потоков построена диаграмма “CASH FLOW”, представленная на рисунке 3.
Рис.3. Диаграмма Cash Flow
5 Расчет чистого дисконтированнного дохода.
Суммарный чистый дисконтированный доход необходимо рассчитать, чтобы определить прибыль, которую получит ООО “Ольвира” от реализации проекта в сегодняшних деньгах.
Чистый дисконтированный доход проекта рассчитывается по формуле:
n
ЧДД = ( [ Di / (1+d)i — Ki / (1+d)i ], где i=1
ЧДД — чистый дисконтированный доход,
Di — доход,
Ki — издержки, d — дисконт.
Расчет чистого дисконтированного дохода приведен в таблице 9.
Расчет чистого дисконтированного дохода проекта.
Таблица 12.
|Период|Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,033 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,033 |0,97 |0 |3233,01 |-3233,01 |-4360,01|
|2 |0,033 |0,94 |0 |626,98 |-626,98 |-4986,99|
|3 |0,033 |0,91 |885,43 |0 |885,43 |-4101,56|
|4 |0,033 |0,88 |856,24 |0 |856,24 |-3245,32|
|5 |0,033 |0,85 |827,05 |0 |827,05 |-2418,27|
|6 |0,033 |0,82 |797,86 |0 |797,86 |-1620,41|
|7 |0,033 |0,8 |778,4 |0 |778,4 |-842,01 |
|8 |0,033 |0,77 |749,21 |0 |749,21 |-47,8 |
|9 |0,033 |0,75 |729,75 |0 |729,75 |731,95 |
|10 |0,033 |0,72 |700,56 |0 |700,56 |1432,51 |
|11 |0,033 |0,7 |681,1 |0 |681,1 |2113,61 |
|12 |0,033 |0,68 |661,64 |0 |661,64 |2775,25 |
|( |7762,24 |4986,99 |2775,25 | |
В таблице используются следующие обозначения:
Д’ — дисконтированный доход,
К’ — дисконтированные издержки,
ЧДД — чистый дисконтированный доход,
ЧТС — чистая текущая стоимость (накопленный ЧДД).
Результатом расчета по таблице явилось значение ЧДД проекта, равное:
ЧДДпроекта = 2775,25$.
Здесь же рассчитан индекс доходности проекта — отношение суммы накопленных дисконтированных доходов к сумме единовременных дисконтированных затрат. Индекс доходности рассчитан по формуле:
ИД = ( Д’ / ( K’, где
Д’ — сумма накопленных дисконтированных доходов,
K’ — сумма дисконтированных единовременных затрат.
Таким образом,
ИД = 7762,24/4986,99 = 1,556
Индекс доходности > 1, следовательно, проект эффективен.
Среднегодовая рентабельность инвестиций рассчитывается следующим образом:
СР = (ИД – 1) / число периодов * 100%
СР = (1,556 – 1)/13 * 100% = 4,28 %
Графики чистого дисконтированного дохода и чистой текущей стоимости представлены на рисунке 4.
Рис. 4. Графики чистого дисконтированного дохода и чистой текущей стоимости.
6 Расчет срока окупемости и врутренней нормы доходности.
Срок окупаемости проекта — период времени, за который сумма полученного дохода от реализации проекта покрывает все вложенные капитальные затраты.
Ток = t— ДД(t-)/(ДД(t-) – ДД(t+))
Таким образом,
Ток = 7,94 месяца.
Внутренняя норма доходности проекта — такая ставка дисконтирования, при которой суммарный чистый дисконтированный доход проекта обращается в 0.
Расчет ВНД представлен в таблице 13.
Расчёт внутренней нормы доходности.
Таблица 13.
|d |0,033 |0,05 |0,07 |0,09 |0,095 |0,1 |
|ЧДД |2775,25 |1900,95 |1147,78 |500,56 |380,988 |219,44 |
|d |0,105 |0,109 |0,1095 |0,1096 |0,1097 |0,11 |
|ЧДД |100,871 |13,16 |3,43 |-6,3 |-16,03 |-25,76 |
ВНД ( d+ + ДД(d+) / ДД(d-) – ДД(d+) * (d- — d+)
Полученное в результате расчетов значение внутренней нормы доходности проекта = 10,957 %.
Рис. 5. График внутренней нормы доходности.
7 Расчет точки безубыточности проекта.
Учитывая специфику рассматриваемого проекта, подсчитать точку безубыточности в натуральном выражении не представляется возможным.
Однако, результаты статистического исследования деятельности ЗАО
“Диана” показывают, что средняя величина заказа на услуги составляет 50.000 руб.
Приняв это допущение, точкой безубыточности можно считать минимальное количество потребителей, которое необходимо обслужить, чтобы окупить затраты.
Такое число потребителей можно рассчитать следующим образом.
Постоянные текущие затраты, возникающие во время производственного периода составляют 2400 $.
Для того, чтобы окупить постоянные затраты необходимо обслуживать
2400 $ / (8,33 $ * 0,3) = 960 потребителей, где
2400 $ — постоянные затраты;
8,33 $ — средний размер одного заказа;
0,3 — доля средств, которую ООО “Ольвира” оставляет себе согласно договору.
Таким образом, каждому пункту для достижения безубыточности необходимо обслуживать в среднем по 320 человека в месяц.
Известно, что из общей суммы текущих постоянных затрат, равных в рублёвом выражении 17300000, 300000 составляют прочие расходы.
Из них в сумме 200000 руб. за период реализации проекта уходит на накладные расходы. Следовательно, примерно по 208,3 рубля на одного клиента.
Исходя из имеющихся данных, можно построить график точки безубыточности за период реализации проекта.
График точки безубыточности представлен на рисунке 6.
Рис 6. Расчёт точки безубыточности.
экспертиза идеи, коммерческого предложения или проекта в целом, оценка рисков инновационного проекта и разработка механизма управления рисками.
1 Классификация рисков инновационного проекта по оказанию сбытовых услуг
ЗАО “Диана”.
1. Общие риски.
1. Политический риск — риск изменения приоритетных направлений развития территории Балашихинского района. Может быть связан со:
3. сменой Администрации района и городов;
4. досрочным решением поставленных задач по обеспечению населения услугами химчисток и прачечных.
2. Риск ошибочного проведения маркетингового исследования. Любое социологическое исследование, в том числе и маркетинговое применяет в своём составе методы экстраполяции и выборки, которые по своей природе являются стохастическими, что заставляет принимать результаты этих методов определенной с поправкой. В данном случае необходимо сделать поправку на результаты исследования потенциального спроса.
2. Рыночные риски — связаны с изменениями рыночной ситуации в
Балашихинском районе:
1. Риск снижения покупательной способности населения. Снижение покупательной способности населения может носить как всеобщий характер, так и характер снижения покупательной способности отдельных его слоев. И в том и в другом случае, снижение реальных доходов населения Балашихинского района даже в краткосрочный период может привести к переходу на более дешевые методы стирки и чистки, как то стирка в домашних условиях и др.
2. Риск выхода на рынок предприятий-конкурентов. Выход на рынок конкурентов несомненно приведет к снижению потока потребителей продукции ООО “Ольвира”. Однако, ввиду краткосрочности проекта, вероятность наступления описанного события невелика.
3. Риск недостаточного проведения маркетинговой политики по формированию и поддержанию рыночного спроса. В данном случае имеется в виду недостаточная политика по привлечению покупателей именно на такой вид стирки и чистки.
3. Производственные риски:
1. Риск возникновения спорных ситуаций между ЗАО “Диана” и ООО
“Ольвира”. Под спорными ситуациями имеется ввиду случаи некачественного выполнения фабрикой-химчисткой своих обязанностей по договору: брак, случаи утери имущества, задержки при производстве заказов, финансовые споры. Такие ситуации, несомненно, влекут за собой и финансовые потери.
2. Риск утери подотчетного имущества по вине ООО “Ольвира”, в т.ч. и транспортный риск. Этот риск может оказать существенное влияние на проект, так как в этом случае полная ответственность ложится на ООО
“Ольвира”.
2 Экспертная оценка видов риска инновационного проекта по оказанию сбытовых услуг фабрике-химчистке ”Диана” для ООО “Ольвира”
Таблица 16.
|Виды рисков. | |Оценка экспертов |% |
| |Значи| | |
| |мость| | |
| | |1 |2 |3 |4 |5 | |
|1.1.Политический риск |0.1 |7% |0% |0% |15%|13%|0.7 |
|1.2.Риск предпроектных ошибок |0.5 |15%|15%|0% |5% |10%|0.9 |
|Итого общий риск | | | | | | |1.6 |
|2.1.Риск снижения покупательской |0.1 |10%|10%|15%|8% |7% |1.0 |
|способности | | | | | | | |
|2.2.Риск появления конкурентов |0.2 |10%|9% |17%|6% |5% |1.9 |
|2.3.Маркетинговый риск |0.09 |4% |4% |4% |4% |6% |0.4 |
|Итого рыночный риск | | | | | | |3.3 |
|3.1.Риск возникновения споров |0.3 |3% |3% |0% |2% |2% |0.6 |
|3.2.Риски утерь имущества |0.5 |5% |3% |2% |3% |4% |1.75|
|Итого производственный риск | | | | | | |2.35|
|Итоговая сумма |7,25 |
Таблица представляет собой выражение следующего метода.
Стороны — участники договора (ЗАО “Диана” и ООО “Ольвира”) приглашают из числа своих сотрудников пять экспертов, которые количественно оценивают представленные составляющие риска проекта (вероятность наступления данного вида потерь). Среднее арифметическое полученных оценок затем умножается на показатель значимости этого вида риска для всего проекта в целом.
Полученное таким способом значение 7,25 можно принять за параметр рискованности рассматриваемого инновационного проекта, так как это значение практически попадает в группу риска, полученную по результатам классификации нововведений. Разница в 2,5 % является незначительной и может рассматриваться как необходимая уступка ЗАО “Диана” для повышения заинтересованности последней в заключении договора.
По данному проекту будет рассмотрено 3 вида рисков: анализ чувствительности проекта к уровню инфляции, анализ чувствительности проекта к изменению числа клиентов, анализ чувствительности проекта к изменению уровня затрат.
Это наиболее важные в проектном отношении риски. Риск потерять клиентов, особенно, у прачечных, очень велик. Дело в том, что не всегда качество услуг является приемлемым для потребителя. А именно, здесь более всего возможен риск потерять клиентов, а следовательно, и часть выручки.
Зачастую, очень большую. Неудовлетворенность может быть вызвана многими факторами в уровне обслуживания, начиная с не очень хорошо выполненной чистки и заканчивая обслуживанием вообще. В данном случае анализируется тот случай, когда именно вследствие несколько халатного отношения этот фактор периодически опускается и химчистка «расслабляется», пуская всё на самотёк.
При изменении уровня затрат, что вполне понятно, изменяются сроки окупаемости, уровень доходности и рентабельность проекта, поэтому необходимо просчитать, что произойдёт с основными показателями, характеризующими безубыточность (хотя бы) и целесообразность проекта при увеличении затрат на проект.
3 Анализ чувствительности проекта к уровню инфляции.
Все расчеты по проекту проведены с заложенным уровнем инфляции, равным 1 % в месяц или 12 % в год.
Для того, чтобы ЧДД проекта оставался неотрицательным, допустимо увеличение уровня инфляции на 5,33 % в месяц. Эта величина была рассчитана следующим образом:
( = ВНД — Дисконт = 15,33 % — 3,1 % = 12,23 %.
Таким образом, чувствительность проекта к инфляции составляет:
12,23 / 0,4 * 100% = 30575%.
Анализируя полученное значение, можно сделать вывод, что проект не чувствителен к инфляции.
Графическое представление анализа чувствительности приведено на рисунке 7.
[pic]Рис. 7. График чувствительности инновационного проекта к изменению уровня инфляции.
4 Анализ устойчивости проекта к изменению числа клиентов.
Таблица 17
|Число клиентов |960 |700 |695 |692 |690 |650 |600 |
|ЧДД |2680,|129,0|41,49|11,62|-8,28|-406,|-904,|
| |3 |5 |4 |5 |8 |5 |4 |
Рис. 8. График чувствительности инновационного проекта к изменению числа клиентов.
У = х = 692 + 11,625 / (11,625 + 8,288) * (690 – 692) = 691 клиент
%Ч = |960 – 691| / 960 * 100% = 28%
Как результат, можно сделать вывод о том, что при рассчитанных значениях устойчивость средняя, а сам проект довольно чувствителен к изменению этого фактора, что и является доказательством того, что число клиентов является одним из основополагающих факторов доходности предприятия, то есть химчистки и необходимо тщательно контролировать качество предоставляемых услуг и следить за общим уровнем обслуживания.
5 Анализ чувствительности проекта к изменению уровня затрат.
Таблица 18
|Число клиентов |240 |300 |400 |500 |550 |560 |
|ЧДД |2680,|2207,|1419,|631,4|237,4|158,65|
| |3 |5 |5 |5 |5 | |
|Число клиентов |570 |580 |581 |585 |590 |600 |
|ЧДД |79,85|1,05 |-6,83|-38,3|-77,7|-156,|
| | | | |5 |5 |6 |
Рис. 9. График чувствительности инновационного проекта к изменению уровня затрат.
У = х = 580 + 1,05 / (1,05 + 6,83) * (581 – 580) = 580,13 у.е.
%Ч = |240 – 580,13| / 240 * 100% = 142 %
При изменении показателя затрат (при его увеличении) наблюдается следующая ситуация:
1. величина накопленного ЧДД долгое время остается положительной и выдерживает увеличение значение затрат более, чем в два раза по сравнению с исходной величиной;
2. определение устойчивости проекта при этом показало, что уровень устойчивости находится гораздо выше исходной границы показателя затрат. Из этого можно сделать вывод, что проект является устойчивым. При определении чувствительности было выявлено, что проект является абсолютно не чувствительным к изменению показателя затрат.
6 Выводы по результатам финансовой экспертизы проекта.
Проведенная финансовая экспертиза инновационного проекта по оказанию сбытовых услуг ЗАО “Диана” показала следующее:
При обоснованно установленных значениях:
40. размера месячной инфляции — 0,4 %;
41. минимального уровня доходности 2,3 % в месяц;
42. размера премии за риск — 0,6 %,
Величина суммарного накопленного чистого дисконтированного дохода проекта составляет +2775,25 $. Вследствие положительности этого значения можно сделать вывод о том, что рассматриваемый проект является прибыльным и годен к реализации.
2. Индекс доходности проекта составляет 1,556. Таким образом дисконтированный доход превышает дисконтированные затраты на 56 %.
3. Период окупаемости проекта составляет 7,94 месяца. Соотнеся значение со сроком реализации проекта (1 год = 12 месяцев), можно сделать вывод, что проект окупается раньше, чем заканчивается его реализация.
4. Точкой безубыточности проекта является число клиентов, равное 960.
Соответствующий этому уровню объем продаж составляет 7996,8 $.
Прогнозируемое значение объема продаж составляет 14205$.
5. Рассматриваемый инновационный проект является абсолютно устойчивым к изменению трёх ключевых параметров: инфляция; число клиентов; уровень затрат.
Таким образом, обобщая результаты финансовой экспертизы инновационного проекта по оказанию сбытовых услуг ЗАО “Диана”, можно сделать вывод о его практической реализуемости и прибыльности.
Организация реализации инновационного проекта.
1 Маркетинговый бизнес-план.
Особое значение в проектируемом предприятии придается адаптивности, учету потребностей и особенностей рынка.
Для обоснования выбора рынков сбыта необходимо сначала привести данные предварительного маркетингового исследования спроса на продукцию химчисток и прачечных в городах Балашиха, Реутов, Железнодорожный.
Исследование необходимо начать с анализа потенциальных потребителей продукции ООО “Ольвира”. Данные, полученные методом опроса сведены в таблицу 19.
Сводная таблица исследования потенциального количества потребителей на продукцию химической чистки и прачечной в крупных городах Балашихинского района.
Таблица 19.
|Город |Численность|% готовых |Абсолютное|С учетом |
| |населения |пользовать|число |района охвата|
| | |ся | | |
| | |услугами | | |
|1 |2 |3 |4 |5 |
|г. Балашиха |250 тыс. |7 % |17,5 тыс. |1,75 тыс. |
|г. Железнодорожный |110 тыс. |15 % |16,5 тыс. |1,83 тыс. |
|г. Реутов |100 тыс. |15,5 % |15,5 тыс. |1,55 тыс. |
Столбец 3 показывает полученную методом выборочного опроса населения информацию о доле жителей, готовых пользоваться услугами химической чистки и прачечной. Разница между цифрами объясняется превышением уровня доходов жителей г. Железнодорожного и г. Реутов над уровнем доходов жителей г.
Балашихи (г. Железнодорожный имеет в районе репутацию “города для богатых”, г. Реутов расположен в непосредственной близости от г. Москва и население его трудоустроено на предприятиях г. Москва).
Очевидно, что услугами пункта будут пользоваться не все жители города, а только часть, расположенная в непосредственной близости и незначительное число прибывших специально. Столбец 5 учитывает зону охвата
— потенциальное число потребителей в районе расположения пункта.
Таким образом, получена приблизительная информация о количестве потенциальных потребителей.
Далее, важным фактором является индекс необходимости рассматриваемой услуги. Исследуя статистические данные о потребителях ЗАО “Диана”, можно сделать вывод, что каждый клиент использует услуги химчистки и прачечной, как минимум, два раза в год с величиной заказа, как минимум, 50 тысяч.
Используя эту информацию можно составить таблицу прогнозируемого объема продаж в стоимостном выражении.
Прогнозируемый объем продаж услуги ООО “Ольвира”.
Таблица 20.
|Город |Число |Объем |Объем |Месячный |
| |потребите|заказов в |заказов в |оборот[4] |
| |лей |год |месяц | |
|1 |2 |3 |4 |5 |
|г. Балашиха |3,5 тыс. |58,4 т.$ |4866 $ |1459,8 |
|г. Железнодорожный |3,7 тыс. |61 т.$ |5082 $ |1524,6 |
|г. Реутов |3,1 тыс. |51,08 т.$ |4257,7 $ |1277,3 |
|Итого по ООО “Ольвира”:|9,2 тыс. |170,5т. $ |14205 $ |4261,7 $ |
Расчеты, проведенные по результатам маркетинговых исследований, предлагается использовать при обосновании реализуемости проекта.
Говоря о стратегии ценообразования, необходимо прежде всего отметить факт жесткой зависимости расценок на услуги, предоставляемые ООО “Ольвира”, от цен фабрики-химчистки “Диана”. Ценовая игра в данном случае недопустима, и всякие попытки её ведения вызовут отрицательную реакцию у руководства ЗАО
“Диана”.
Однако необходимо выделить факт наличия гибкой системы скидок, предоставляемых самой фабрикой-химчисткой. Скидки прежде всего предоставляются постоянной клиентуре, например ресторану, а также имеется практика предоставления скидок на количество. Подобная система позволяет привлечь, а также удерживать потребителей, повысить качество дохода и укрепить конкурентные позиции.
На стадии выхода на рынок ООО “Ольвира” предполагает провести небольшую рекламную компанию информативного характера для установления первоначального спроса на услуги.
Согласно договору между участниками проекта, ЗАО “Диана” обязуется взять на себя расходы по размещению трех рекламных щитов в городах
Балашиха, Реутов, Железнодорожный с изображением фирменного логотипа
“Диана”. Эти щиты предполагается разместить непосредственно на здании, где будет расположен приёмный пункт.
Силами ООО “Ольвира” необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий по установлению первоначального спроса.
Во-первых, открытие приёмного пункта в г. Железнодорожный предполагается приурочить к празднику Дня города. При поддержке Мэрии, жители города будут проинформированы об открытии пункта оказания новой бытовой услуги.
Жителей близлежащих районов во всех трех городах предполагается информировать через рекламные листовки, распространяемые через почтовые ящики.
Таким образом предусмотрено установление первоначального спроса на услуги ООО “Ольвира”. Запланированные мероприятия по поддержанию спроса отсутствуют.
Для достижения поставленных целей предлагается следующий детальный план работ по проекту.
1. Работы по доказательству осуществимости проекта.
1. Формирование идеи проекта.
2. Разработка бизнес-плана проекта.
3. Проведение финансовой экспертизы проекта.
4. Представление документации руководству ЗАО “Диана”.
2. Работы по заключению договора между ООО “Ольвира” и ЗАО “Диана”.
3. Работы по государственной регистрации ООО “Ольвира”.
1. Разработка учредительных документов ООО “Ольвира”.
2. Проведение учредительного собрания.
3. Представление учредительных документов в Регистрационную палату г. Железнодорожного.
4. Оплата учредительных взносов и сборов.
5. Открытие счета в банке.
6. Прочие регистрационные работы.
4. Работы по приобретению производственных фондов.
1. Поиск помещения под аренду.
2. Заключение договора аренды с Фондом городского имущества.
3. Приобретение автомобиля ИЖ-2715.
4. Приобретение персонального компьютера.
5. Работы по найму персонала.
1. Работы по найму приёмщиков белья.
2. Работы по найму водителя.
3. Работы по найму менеджера.
6. Работы по оформлению приёмного пункта[5].
1. Установка рекламных щитов, вывески.
2. Работы по обустройству оформлению помещения приёмных пунктов.
7. Производство сбытовой услуги ЗАО “Диана”.
Работы 1 — 6 относятся к предпроизводственному периоду и занимают период 2 месяца.
Работа 7 занимает 10 месяцев и является периодом производства услуги.
Необходимо указать, что работы 1 — 6 по проекту ведутся параллельно- последовательным способом и представленное их расположение не является ранжированной в порядке приоритета.
2 Правовое обеспечение проекта.
Основой реализации проекта является договор, заключаемый между двумя юридическими лицами:
Закрытое акционерное общество “Диана”;
Общество с ограниченной ответственностью “Ольвира”.
Согласно этому договору, ЗАО “Диана” приобретает следующие обязанности:
Предоставить оптовую скидку на свою продукцию для ООО “Ольвира” в размере
30 %.
Взять на себя расходы на рекламу и обустройство приемных пунктов.
Предоставить в бесплатную аренду собственные фирменное наименование и торговую марку.
Гарантировать качество производимых услуг, а также сохранность объектов чистки.
ООО “Ольвира” приобретает следующие обязанности:
Собственными силами и средствами обеспечить бесперебойный сбыт продукции
ЗАО “Диана” по установленным расценкам.
Действовать на рынке Балашихинского района под именем “Диана”.
Указанный договор вступает в действие с момента его подписания и утрачивает силу по желанию одной из сторон.
Подписанию такого договора предшествует проведение работ по доказательству осуществимости проекта.
Руководству ЗАО “Диана” необходимо предоставить все необходимые расчеты по технико-экономическим параметрам проекта, а также документы, подтверждающие способность ООО “Ольвира” обеспечить выполнение оговоренных обязанностей.
Очень важным правовым аспектом деятельности ООО “Ольвира” является получение налоговых льгот.
В частности, источником получения налоговых льгот является тот факт, что фирма “Ольвира”: является малым предприятием; функционирует в отрасли бытовых услуг; ведет реализацию по фиксированным ценам, обозначенным в прейскурантах.
Кроме означенного контракта реализация проекта обеспечивается и рядом сопутствующих документов, регламентирующих решение спорных вопросов, а также прочих аспектов совместной деятельности.
Для реализации рассматриваемого инновационного проекта предполагается создание нового юридического лица.
Организационно-правовой формой юридического лица решено избрать общество с ограниченной ответственностью, форма собственности — частная.
Фирменным наименованием создаваемого юридического лица является название “Ольвира”.
ООО “Ольвира” предполагается зарегистрировать в Регистрационной палате г. Железнодорожный. Уставный капитал общества составляет 8.394.000 рублей. Общество имеет банковский счет в железнодорожном отделении банка
“Инком”.
Численность персонала ООО “Ольвира” составляет 7 человек, что позволяет отнести предприятие к категории малых.
Организационная структура предприятия имеет следующий вид, представленный на рисунке 10.
Рис. 10. Организационная структура ООО “Ольвира”
Высшим органом управления в ООО “Ольвира” является общее собрание участников — учредителей общества. Собрание решает стратегические вопросы, вопросы распределения прибыли общества, а также избирает Генерального директора.
Генеральный директор осуществляет общее управление обществом. Его непосредственным заместителем является менеджер-исполнитель, который занимается текущими производственными вопросами, контролем деятельности приёмных пунктов.
Заключение.
Обобщая результаты работы, можно сделать вывод о том, что удалось доказать во-первых существование, а во-вторых осуществимость и прибыльность инновационного проекта, который может быть реализован небольшим, и даже начинающим предприятием с весьма ограниченными инвестиционными возможностями.
Очевидно, что отдача от подобного рода проектов невелика, однако средств, поступающих от реализации может быть достаточно для становления компании и даже для её развития.
Реализация рассматриваемого проекта позволит начинающему предприятию решить основную задачу: преодолеть входные барьеры в отрасль. При этом, фирма столкнется с достаточно низким уровнем риска. Даже в случае провала проекта, масса потерь будет также невелика.
Приложение
Расчёт ВНД
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,033 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,033 |0,97 |0 |3233 |-3233 |-4360 |
|2 |0,033 |0,94 |0 |626,98 |-627 |-4987 |
|3 |0,033 |0,91 |885,43 |0 |885,43 |-4102 |
|4 |0,033 |0,88 |856,24 |0 |856,24 |-3245 |
|5 |0,033 |0,85 |827,05 |0 |827,05 |-2418 |
|6 |0,033 |0,82 |797,86 |0 |797,86 |-1620 |
|7 |0,033 |0,8 |778,4 |0 |778,4 |-842 |
|8 |0,033 |0,77 |749,21 |0 |749,21 |-92,8 |
|9 |0,033 |0,75 |729,75 |0 |729,75 |636,95 |
|10 |0,033 |0,72 |700,56 |0 |700,56 |1337,5 |
|11 |0,033 |0,7 |681,1 |0 |681,1 |2018,6 |
|12 |0,033 |0,68 |661,64 |0 |661,64 |2680,3 |
|( |7667,2 |4987 |2680,3 | |
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,05 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,05 |0,95 |0 |3166,4 |-3233 |-4360 |
|2 |0,05 |0,91 |0 |606,97 |-627 |-4987 |
|3 |0,05 |0,86 |836,78 |0 |836,78 |-4150 |
|4 |0,05 |0,82 |797,86 |0 |797,86 |-3352 |
|5 |0,05 |0,78 |758,94 |0 |758,94 |-2593 |
|6 |0,05 |0,75 |729,75 |0 |729,75 |-1864 |
|7 |0,05 |0,71 |690,83 |0 |690,83 |-1173 |
|8 |0,05 |0,68 |661,64 |0 |661,64 |-511,2 |
|9 |0,05 |0,64 |622,72 |0 |622,72 |111,53 |
|10 |0,05 |0,61 |593,53 |0 |593,53 |705,06 |
|11 |0,05 |0,58 |564,34 |0 |564,34 |1269,4 |
|12 |0,05 |0,56 |544,88 |0 |544,88 |1814,3 |
|( |6801,3 |4900,3 |1814,3 | |
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,07 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,07 |0,93 |0 |3099,7 |-3100 |-4227 |
|2 |0,07 |0,87 |0 |580,29 |-580,3 |-4807 |
|3 |0,07 |0,82 |797,86 |0 |797,86 |-4009 |
|4 |0,07 |0,76 |739,48 |0 |739,48 |-3270 |
|5 |0,07 |0,71 |690,83 |0 |690,83 |-2579 |
|6 |0,07 |0,67 |651,91 |0 |651,91 |-1927 |
|7 |0,07 |0,62 |603,26 |0 |603,26 |-1324 |
|8 |0,07 |0,58 |564,34 |0 |564,34 |-759,3 |
|9 |0,07 |0,54 |525,42 |0 |525,42 |-233,9 |
|10 |0,07 |0,5 |486,5 |0 |486,5 |252,62 |
|11 |0,07 |0,48 |467,04 |0 |467,04 |719,66 |
|12 |0,07 |0,44 |428,12 |0 |428,12 |1147,8 |
|( |5954,8 |4807 |1147,8 | |
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,09 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,09 |0,92 |0 |3066,4 |-3066 |-4193 |
|2 |0,09 |0,84 |0 |560,28 |-560,3 |-4754 |
|3 |0,09 |0,77 |749,21 |0 |749,21 |-4004 |
|4 |0,09 |0,7 |681,1 |0 |681,1 |-3323 |
|5 |0,09 |0,65 |632,45 |0 |632,45 |-2691 |
|6 |0,09 |0,6 |583,8 |0 |583,8 |-2107 |
|7 |0,09 |0,55 |535,15 |0 |535,15 |-1572 |
|8 |0,09 |0,5 |486,5 |0 |486,5 |-1085 |
|9 |0,09 |0,46 |447,58 |0 |447,58 |-637,9 |
|10 |0,09 |0,42 |408,66 |0 |408,66 |-229,2 |
|11 |0,09 |0,39 |379,47 |0 |379,47 |150,28 |
|12 |0,09 |0,36 |350,28 |0 |350,28 |500,56 |
|( |5254,2 |4753,6 |500,56 | |
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,11 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,11 |0,9 |0 |2999,7 |-3000 |-4127 |
|2 |0,11 |0,81 |0 |540,27 |-540,3 |-4667 |
|3 |0,11 |0,73 |710,29 |0 |710,29 |-3957 |
|4 |0,11 |0,66 |642,18 |0 |642,18 |-3315 |
|5 |0,11 |0,59 |574,07 |0 |574,07 |-2740 |
|6 |0,11 |0,53 |515,69 |0 |515,69 |-2225 |
|7 |0,11 |0,48 |467,04 |0 |467,04 |-1758 |
|8 |0,11 |0,43 |418,39 |0 |418,39 |-1339 |
|9 |0,11 |0,39 |379,47 |0 |379,47 |-959,8 |
|10 |0,11 |0,35 |340,55 |0 |340,55 |-619,3 |
|11 |0,11 |0,32 |311,36 |0 |311,36 |-307,9 |
|12 |0,11 |0,29 |282,17 |0 |282,17 |-25,76 |
|( |4641,2 |4667 |-25,76 | |
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,1 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,1 |0,91 |0 |3033 |-3033 |-4160 |
|2 |0,1 |0,83 |0 |553,61 |-553,6 |-4714 |
|3 |0,1 |0,75 |729,75 |0 |729,75 |-3984 |
|4 |0,1 |0,68 |661,64 |0 |661,64 |-3322 |
|5 |0,1 |0,62 |603,26 |0 |603,26 |-2719 |
|6 |0,1 |0,56 |544,88 |0 |544,88 |-2174 |
|7 |0,1 |0,51 |496,23 |0 |496,23 |-1678 |
|8 |0,1 |0,47 |457,31 |0 |457,31 |-1221 |
|9 |0,1 |0,42 |408,66 |0 |408,66 |-811,9 |
|10 |0,1 |0,39 |379,47 |0 |379,47 |-432,4 |
|11 |0,1 |0,35 |340,55 |0 |340,55 |-91,89 |
|12 |0,1 |0,32 |311,36 |0 |311,36 |219,47 |
|( |4933,1 |4713,6 |219,47 | |
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,095 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,095 |0,91 |0 |3033 |-3033 |-4160 |
|2 |0,095 |0,83 |0 |553,61 |-553,6 |-4714 |
|3 |0,095 |0,76 |739,48 |0 |739,48 |-3974 |
|4 |0,095 |0,696 |677,21 |0 |677,21 |-3297 |
|5 |0,095 |0,64 |622,72 |0 |622,72 |-2674 |
|6 |0,095 |0,58 |564,34 |0 |564,34 |-2110 |
|7 |0,095 |0,53 |515,69 |0 |515,69 |-1594 |
|8 |0,095 |0,48 |467,04 |0 |467,04 |-1127 |
|9 |0,095 |0,44 |428,12 |0 |428,12 |-699 |
|10 |0,095 |0,4 |389,2 |0 |389,2 |-309,8 |
|11 |0,095 |0,37 |360,01 |0 |360,01 |50,168 |
|12 |0,095 |0,34 |330,82 |0 |330,82 |380,99 |
|( |5094,6 |4713,6 |380,99 | |
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,105 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,105 |0,9 |0 |2999,7 |-3000 |-4127 |
|2 |0,105 |0,82 |0 |546,94 |-546,9 |-4674 |
|3 |0,105 |0,74 |720,02 |0 |720,02 |-3954 |
|4 |0,105 |0,67 |651,91 |0 |651,91 |-3302 |
|5 |0,105 |0,6 |583,8 |0 |583,8 |-2718 |
|6 |0,105 |0,55 |535,15 |0 |535,15 |-2183 |
|7 |0,105 |0,497 |483,58 |0 |483,58 |-1699 |
|8 |0,105 |0,45 |437,85 |0 |437,85 |-1261 |
|9 |0,105 |0,4 |389,2 |0 |389,2 |-872,1 |
|10 |0,105 |0,37 |360,01 |0 |360,01 |-512,1 |
|11 |0,105 |0,33 |321,09 |0 |321,09 |-191 |
|12 |0,105 |0,3 |291,9 |0 |291,9 |100,87 |
|( |4774,5 |4673,6 |100,87 | |
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,109 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,109 |0,9 |0 |2999,7 |-3000 |-4127 |
|2 |0,109 |0,81 |0 |540,27 |-540,3 |-4667 |
|3 |0,109 |0,73 |710,29 |0 |710,29 |-3957 |
|4 |0,109 |0,66 |642,18 |0 |642,18 |-3315 |
|5 |0,109 |0,6 |583,8 |0 |583,8 |-2731 |
|6 |0,109 |0,54 |525,42 |0 |525,42 |-2205 |
|7 |0,109 |0,48 |467,04 |0 |467,04 |-1738 |
|8 |0,109 |0,44 |428,12 |0 |428,12 |-1310 |
|9 |0,109 |0,39 |379,47 |0 |379,47 |-930,7 |
|10 |0,109 |0,36 |350,28 |0 |350,28 |-580,4 |
|11 |0,109 |0,32 |311,36 |0 |311,36 |-269 |
|12 |0,109 |0,29 |282,17 |0 |282,17 |13,16 |
|( |4680,1 |4667 |13,16 | |
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,1095 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,1095 |0,9 |0 |2999,7 |-3000 |-4127 |
|2 |0,1095 |0,81 |0 |540,27 |-540,3 |-4667 |
|3 |0,1095 |0,73 |710,29 |0 |710,29 |-3957 |
|4 |0,1095 |0,67 |651,91 |0 |651,91 |-3305 |
|5 |0,1095 |0,59 |574,07 |0 |574,07 |-2731 |
|6 |0,1095 |0,54 |525,42 |0 |525,42 |-2205 |
|7 |0,1095 |0,48 |467,04 |0 |467,04 |-1738 |
|8 |0,1095 |0,44 |428,12 |0 |428,12 |-1310 |
|9 |0,1095 |0,39 |379,47 |0 |379,47 |-930,7 |
|10 |0,1095 |0,35 |340,55 |0 |340,55 |-590,1 |
|11 |0,1095 |0,32 |311,36 |0 |311,36 |-278,7 |
|12 |0,1095 |0,29 |282,17 |0 |282,17 |3,43 |
|( |4670,4 |4667 |3,43 | |
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,1099 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,1099 |0,9 |0 |2999,7 |-3000 |-4127 |
|2 |0,1099 |0,81 |0 |540,27 |-540,3 |-4667 |
|3 |0,1099 |0,73 |710,29 |0 |710,29 |-3957 |
|4 |0,1099 |0,66 |642,18 |0 |642,18 |-3315 |
|5 |0,1099 |0,59 |574,07 |0 |574,07 |-2740 |
|6 |0,1099 |0,53 |515,69 |0 |515,69 |-2225 |
|7 |0,1099 |0,48 |467,04 |0 |467,04 |-1758 |
|8 |0,1099 |0,43 |418,39 |0 |418,39 |-1339 |
|9 |0,1099 |0,39 |379,47 |0 |379,47 |-959,8 |
|10 |0,1099 |0,35 |340,55 |0 |340,55 |-619,3 |
|11 |0,1099 |0,32 |311,36 |0 |311,36 |-307,9 |
|12 |0,1099 |0,29 |282,17 |0 |282,17 |-25,76 |
|( |4641,2 |4667 |-25,76 | |
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,1097 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,1097 |0,9 |0 |2999,7 |-3000 |-4127 |
|2 |0,1097 |0,81 |0 |540,27 |-540,3 |-4667 |
|3 |0,1097 |0,73 |710,29 |0 |710,29 |-3957 |
|4 |0,1097 |0,66 |642,18 |0 |642,18 |-3315 |
|5 |0,1097 |0,59 |574,07 |0 |574,07 |-2740 |
|6 |0,1097 |0,54 |525,42 |0 |525,42 |-2215 |
|7 |0,1097 |0,48 |467,04 |0 |467,04 |-1748 |
|8 |0,1097 |0,43 |418,39 |0 |418,39 |-1330 |
|9 |0,1097 |0,39 |379,47 |0 |379,47 |-950,1 |
|10 |0,1097 |0,35 |340,55 |0 |340,55 |-609,6 |
|11 |0,1097 |0,32 |311,36 |0 |311,36 |-298,2 |
|12 |0,1097 |0,29 |282,17 |0 |282,17 |-16,03 |
|( |4650,9 |4667 |-16,03 | |
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,1096 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,1096 |0,9 |0 |2999,7 |-3000 |-4127 |
|2 |0,1096 |0,81 |0 |540,27 |-540,3 |-4667 |
|3 |0,1096 |0,73 |710,29 |0 |710,29 |-3957 |
|4 |0,1096 |0,66 |642,18 |0 |642,18 |-3315 |
|5 |0,1096 |0,59 |574,07 |0 |574,07 |-2740 |
|6 |0,1096 |0,54 |525,42 |0 |525,42 |-2215 |
|7 |0,1096 |0,48 |467,04 |0 |467,04 |-1748 |
|8 |0,1096 |0,44 |428,12 |0 |428,12 |-1320 |
|9 |0,1096 |0,39 |379,47 |0 |379,47 |-940,4 |
|10 |0,1096 |0,35 |340,55 |0 |340,55 |-599,8 |
|11 |0,1096 |0,32 |311,36 |0 |311,36 |-288,5 |
|12 |0,1096 |0,29 |282,17 |0 |282,17 |-6,3 |
|( |4660,7 |4667 |-6,3 | |
Расчёт фактора числа клиентов
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,033 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,033 |0,97 |0 |3233 |-3233 |-4360 |
|2 |0,033 |0,94 |0 |626,98 |-627 |-4987 |
|3 |0,033 |0,91 |885,43 |0 |885,43 |-4102 |
|4 |0,033 |0,88 |856,24 |0 |856,24 |-3245 |
|5 |0,033 |0,85 |827,05 |0 |827,05 |-2418 |
|6 |0,033 |0,82 |797,86 |0 |797,86 |-1620 |
|7 |0,033 |0,8 |778,4 |0 |778,4 |-842 |
|8 |0,033 |0,77 |749,21 |0 |749,21 |-92,8 |
|9 |0,033 |0,75 |729,75 |0 |729,75 |636,95 |
|10 |0,033 |0,72 |700,56 |0 |700,56 |1337,5 |
|11 |0,033 |0,7 |681,1 |0 |681,1 |2018,6 |
|12 |0,033 |0,68 |661,64 |0 |661,64 |2680,3 |
|( |7667,2 |4987 |2680,3 | |
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,033 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,033 |0,97 |0 |3233 |-3233 |-4360 |
|2 |0,033 |0,94 |0 |626,98 |-627 |-4987 |
|3 |0,033 |0,91 |586,45 |0 |586,45 |-4401 |
|4 |0,033 |0,88 |567,12 |0 |567,12 |-3833 |
|5 |0,033 |0,85 |547,78 |0 |547,78 |-3286 |
|6 |0,033 |0,82 |528,45 |0 |528,45 |-2757 |
|7 |0,033 |0,8 |515,56 |0 |515,56 |-2242 |
|8 |0,033 |0,77 |496,23 |0 |496,23 |-1745 |
|9 |0,033 |0,75 |483,34 |0 |483,34 |-1262 |
|10 |0,033 |0,72 |464 |0 |464 |-798,1 |
|11 |0,033 |0,7 |451,12 |0 |451,12 |-347 |
|12 |0,033 |0,68 |476 |0 |476 |129,05 |
|( |5116,04 |4987 |129,05 | |
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,033 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,033 |0,97 |0 |3233 |-3233 |-4360 |
|2 |0,033 |0,94 |0 |626,98 |-627 |-4987 |
|3 |0,033 |0,91 |580,7 |0 |580,7 |-4406 |
|4 |0,033 |0,88 |561,56 |0 |561,56 |-3845 |
|5 |0,033 |0,85 |542,41 |0 |542,41 |-3302 |
|6 |0,033 |0,82 |523,27 |0 |523,27 |-2779 |
|7 |0,033 |0,8 |510,51 |0 |510,51 |-2269 |
|8 |0,033 |0,77 |491,36 |0 |491,36 |-1777 |
|9 |0,033 |0,75 |478,6 |0 |478,6 |-1299 |
|10 |0,033 |0,72 |459,46 |0 |459,46 |-839,1 |
|11 |0,033 |0,7 |446,69 |0 |446,69 |-392,4 |
|12 |0,033 |0,68 |433,93 |0 |433,93 |41,494 |
|( |5028,484|4987 |41,494 | |
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,033 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,033 |0,97 |0 |3233 |-3233 |-4360 |
|2 |0,033 |0,94 |0 |626,98 |-627 |-4987 |
|3 |0,033 |0,91 |577,25 |0 |577,25 |-4410 |
|4 |0,033 |0,88 |558,22 |0 |558,22 |-3852 |
|5 |0,033 |0,85 |539,19 |0 |539,19 |-3312 |
|6 |0,033 |0,82 |520,16 |0 |520,16 |-2792 |
|7 |0,033 |0,8 |507,47 |0 |507,47 |-2285 |
|8 |0,033 |0,77 |488,44 |0 |488,44 |-1796 |
|9 |0,033 |0,75 |475,76 |0 |475,76 |-1320 |
|10 |0,033 |0,72 |456,73 |0 |456,73 |-863,8 |
|11 |0,033 |0,7 |444,04 |0 |444,04 |-419,7 |
|12 |0,033 |0,68 |431,35 |0 |431,35 |11,625 |
|( |4998,615|4987 |11,625 | |
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,033 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,033 |0,97 |0 |3233 |-3233 |-4360 |
|2 |0,033 |0,94 |0 |626,98 |-627 |-4987 |
|3 |0,033 |0,91 |574,95 |0 |574,95 |-4412 |
|4 |0,033 |0,88 |556 |0 |556 |-3856 |
|5 |0,033 |0,85 |537,04 |0 |537,04 |-3319 |
|6 |0,033 |0,82 |518,09 |0 |518,09 |-2801 |
|7 |0,033 |0,8 |505,45 |0 |505,45 |-2295 |
|8 |0,033 |0,77 |486,5 |0 |486,5 |-1809 |
|9 |0,033 |0,75 |473,86 |0 |473,86 |-1335 |
|10 |0,033 |0,72 |454,91 |0 |454,91 |-880,2 |
|11 |0,033 |0,7 |442,27 |0 |442,27 |-437,9 |
|12 |0,033 |0,68 |429,63 |0 |429,63 |-8,288 |
|( |4978,702|4987 |-8,288 | |
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,033 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,033 |0,97 |0 |3233 |-3233 |-4360 |
|2 |0,033 |0,94 |0 |626,98 |-627 |-4987 |
|3 |0,033 |0,91 |528,96 |0 |528,96 |-4458 |
|4 |0,033 |0,88 |511,52 |0 |511,52 |-3947 |
|5 |0,033 |0,85 |494,08 |0 |494,08 |-3452 |
|6 |0,033 |0,82 |476,65 |0 |476,65 |-2976 |
|7 |0,033 |0,8 |465,02 |0 |465,02 |-2511 |
|8 |0,033 |0,77 |447,58 |0 |447,58 |-2063 |
|9 |0,033 |0,75 |435,96 |0 |435,96 |-1627 |
|10 |0,033 |0,72 |418,52 |0 |418,52 |-1209 |
|11 |0,033 |0,7 |406,89 |0 |406,89 |-801,8 |
|12 |0,033 |0,68 |395,27 |0 |395,27 |-406,5 |
|( |4580,447|4987 |-406,5 | |
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,033 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,033 |0,97 |0 |3233 |-3233 |-4360 |
|2 |0,033 |0,94 |0 |626,98 |-627 |-4987 |
|3 |0,033 |0,91 |471,47 |0 |471,47 |-4516 |
|4 |0,033 |0,88 |455,93 |0 |455,93 |-4060 |
|5 |0,033 |0,85 |440,39 |0 |440,39 |-3619 |
|6 |0,033 |0,82 |424,84 |0 |424,84 |-3194 |
|7 |0,033 |0,8 |414,48 |0 |414,48 |-2780 |
|8 |0,033 |0,77 |398,94 |0 |398,94 |-2381 |
|9 |0,033 |0,75 |388,58 |0 |388,58 |-1992 |
|10 |0,033 |0,72 |373,03 |0 |373,03 |-1619 |
|11 |0,033 |0,7 |362,67 |0 |362,67 |-1257 |
|12 |0,033 |0,68 |352,31 |0 |352,31 |-904,4 |
|( |4082,628|4987 |-904,4 | |
Расчёт фактора затрат.
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,033 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,033 |0,97 |0 |3233 |-3233 |-4360 |
|2 |0,033 |0,94 |0 |626,98 |-627 |-4987 |
|3 |0,033 |0,91 |885,43 |0 |885,43 |-4102 |
|4 |0,033 |0,88 |856,24 |0 |856,24 |-3245 |
|5 |0,033 |0,85 |827,05 |0 |827,05 |-2418 |
|6 |0,033 |0,82 |797,86 |0 |797,86 |-1620 |
|7 |0,033 |0,8 |778,4 |0 |778,4 |-842 |
|8 |0,033 |0,77 |749,21 |0 |749,21 |-92,8 |
|9 |0,033 |0,75 |729,75 |0 |729,75 |636,95 |
|10 |0,033 |0,72 |700,56 |0 |700,56 |1337,5 |
|11 |0,033 |0,7 |681,1 |0 |681,1 |2018,6 |
|12 |0,033 |0,68 |661,64 |0 |661,64 |2680,3 |
|( |7667,2 |4987 |2680,3 | |
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,033 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,033 |0,97 |0 |3233 |-3233 |-4360 |
|2 |0,033 |0,94 |0 |626,98 |-627 |-4987 |
|3 |0,033 |0,91 |830,83 |0 |830,83 |-4156 |
|4 |0,033 |0,88 |803,44 |0 |803,44 |-3353 |
|5 |0,033 |0,85 |776,05 |0 |776,05 |-2577 |
|6 |0,033 |0,82 |748,66 |0 |748,66 |-1828 |
|7 |0,033 |0,8 |730,4 |0 |730,4 |-1098 |
|8 |0,033 |0,77 |703,01 |0 |703,01 |-394,6 |
|9 |0,033 |0,75 |684,75 |0 |684,75 |290,15 |
|10 |0,033 |0,72 |657,36 |0 |657,36 |947,51 |
|11 |0,033 |0,7 |639,1 |0 |639,1 |1586,6 |
|12 |0,033 |0,68 |620,84 |0 |620,84 |2207,5 |
|( |7194,44 |4987 |2207,5 | |
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,033 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,033 |0,97 |0 |3233 |-3233 |-4360 |
|2 |0,033 |0,94 |0 |626,98 |-627 |-4987 |
|3 |0,033 |0,91 |739,83 |0 |739,83 |-4247 |
|4 |0,033 |0,88 |715,44 |0 |715,44 |-3532 |
|5 |0,033 |0,85 |691,05 |0 |691,05 |-2841 |
|6 |0,033 |0,82 |666,66 |0 |666,66 |-2174 |
|7 |0,033 |0,8 |650,4 |0 |650,4 |-1524 |
|8 |0,033 |0,77 |626,01 |0 |626,01 |-897,6 |
|9 |0,033 |0,75 |609,75 |0 |609,75 |-287,9 |
|10 |0,033 |0,72 |585,36 |0 |585,36 |297,51 |
|11 |0,033 |0,7 |569,1 |0 |569,1 |866,61 |
|12 |0,033 |0,68 |552,84 |0 |552,84 |1419,5 |
|( |6406,44 |4987 |1419,5 | |
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,033 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,033 |0,97 |0 |3233 |-3233 |-4360 |
|2 |0,033 |0,94 |0 |626,98 |-627 |-4987 |
|3 |0,033 |0,91 |648,83 |0 |648,83 |-4338 |
|4 |0,033 |0,88 |627,44 |0 |627,44 |-3711 |
|5 |0,033 |0,85 |606,05 |0 |606,05 |-3105 |
|6 |0,033 |0,82 |584,66 |0 |584,66 |-2520 |
|7 |0,033 |0,8 |570,4 |0 |570,4 |-1950 |
|8 |0,033 |0,77 |549,01 |0 |549,01 |-1401 |
|9 |0,033 |0,75 |534,75 |0 |534,75 |-865,9 |
|10 |0,033 |0,72 |513,36 |0 |513,36 |-352,5 |
|11 |0,033 |0,7 |499,1 |0 |499,1 |146,61 |
|12 |0,033 |0,68 |484,84 |0 |484,84 |631,45 |
|( |5618,44 |4987 |631,45 | |
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,033 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,033 |0,97 |0 |3233 |-3233 |-4360 |
|2 |0,033 |0,94 |0 |626,98 |-627 |-4987 |
|3 |0,033 |0,91 |603,33 |0 |603,33 |-4384 |
|4 |0,033 |0,88 |583,44 |0 |583,44 |-3800 |
|5 |0,033 |0,85 |563,55 |0 |563,55 |-3237 |
|6 |0,033 |0,82 |543,66 |0 |543,66 |-2693 |
|7 |0,033 |0,8 |530,4 |0 |530,4 |-2163 |
|8 |0,033 |0,77 |510,51 |0 |510,51 |-1652 |
|9 |0,033 |0,75 |497,25 |0 |497,25 |-1155 |
|10 |0,033 |0,72 |477,36 |0 |477,36 |-677,5 |
|11 |0,033 |0,7 |464,1 |0 |464,1 |-213,4 |
|12 |0,033 |0,68 |450,84 |0 |450,84 |237,45 |
|( |5224,44 |4987 |237,45 | |
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,033 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,033 |0,97 |0 |3233 |-3233 |-4360 |
|2 |0,033 |0,94 |0 |626,98 |-627 |-4987 |
|3 |0,033 |0,91 |594,23 |0 |594,23 |-4393 |
|4 |0,033 |0,88 |574,64 |0 |574,64 |-3818 |
|5 |0,033 |0,85 |555,05 |0 |555,05 |-3263 |
|6 |0,033 |0,82 |535,46 |0 |535,46 |-2728 |
|7 |0,033 |0,8 |522,4 |0 |522,4 |-2205 |
|8 |0,033 |0,77 |502,81 |0 |502,81 |-1702 |
|9 |0,033 |0,75 |489,75 |0 |489,75 |-1213 |
|10 |0,033 |0,72 |470,16 |0 |470,16 |-742,5 |
|11 |0,033 |0,7 |457,1 |0 |457,1 |-285,4 |
|12 |0,033 |0,68 |444,04 |0 |444,04 |158,65 |
|( |5145,64 |4987 |158,65 | |
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,033 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,033 |0,97 |0 |3233 |-3233 |-4360 |
|2 |0,033 |0,94 |0 |626,98 |-627 |-4987 |
|3 |0,033 |0,91 |585,13 |0 |585,13 |-4402 |
|4 |0,033 |0,88 |565,84 |0 |565,84 |-3836 |
|5 |0,033 |0,85 |546,55 |0 |546,55 |-3289 |
|6 |0,033 |0,82 |527,26 |0 |527,26 |-2762 |
|7 |0,033 |0,8 |514,4 |0 |514,4 |-2248 |
|8 |0,033 |0,77 |495,11 |0 |495,11 |-1753 |
|9 |0,033 |0,75 |482,25 |0 |482,25 |-1270 |
|10 |0,033 |0,72 |462,96 |0 |462,96 |-807,5 |
|11 |0,033 |0,7 |450,1 |0 |450,1 |-357,4 |
|12 |0,033 |0,68 |437,24 |0 |437,24 |79,85 |
|( |5066,84 |4987 |79,85 | |
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,033 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,033 |0,97 |0 |3233 |-3233 |-4360 |
|2 |0,033 |0,94 |0 |626,98 |-627 |-4987 |
|3 |0,033 |0,91 |576,03 |0 |576,03 |-4411 |
|4 |0,033 |0,88 |557,04 |0 |557,04 |-3854 |
|5 |0,033 |0,85 |538,05 |0 |538,05 |-3316 |
|6 |0,033 |0,82 |519,06 |0 |519,06 |-2797 |
|7 |0,033 |0,8 |506,4 |0 |506,4 |-2290 |
|8 |0,033 |0,77 |487,41 |0 |487,41 |-1803 |
|9 |0,033 |0,75 |474,75 |0 |474,75 |-1328 |
|10 |0,033 |0,72 |455,76 |0 |455,76 |-872,5 |
|11 |0,033 |0,7 |443,1 |0 |443,1 |-429,4 |
|12 |0,033 |0,68 |430,44 |0 |430,44 |1,05 |
|( |4988,04 |4987 |1,05 | |
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,033 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,033 |0,97 |0 |3233 |-3233 |-4360 |
|2 |0,033 |0,94 |0 |626,98 |-627 |-4987 |
|3 |0,033 |0,91 |575,12 |0 |575,12 |-4412 |
|4 |0,033 |0,88 |556,16 |0 |556,16 |-3856 |
|5 |0,033 |0,85 |537,2 |0 |537,2 |-3319 |
|6 |0,033 |0,82 |518,24 |0 |518,24 |-2800 |
|7 |0,033 |0,8 |505,6 |0 |505,6 |-2295 |
|8 |0,033 |0,77 |486,64 |0 |486,64 |-1808 |
|9 |0,033 |0,75 |474 |0 |474 |-1334 |
|10 |0,033 |0,72 |455,04 |0 |455,04 |-879 |
|11 |0,033 |0,7 |442,4 |0 |442,4 |-436,6 |
|12 |0,033 |0,68 |429,76 |0 |429,76 |-6,83 |
|( |4980,16 |4987 |-6,83 | |
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,033 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,033 |0,97 |0 |3233 |-3233 |-4360 |
|2 |0,033 |0,94 |0 |626,98 |-627 |-4987 |
|3 |0,033 |0,91 |571,48 |0 |571,48 |-4416 |
|4 |0,033 |0,88 |552,64 |0 |552,64 |-3863 |
|5 |0,033 |0,85 |533,8 |0 |533,8 |-3329 |
|6 |0,033 |0,82 |514,96 |0 |514,96 |-2814 |
|7 |0,033 |0,8 |502,4 |0 |502,4 |-2312 |
|8 |0,033 |0,77 |483,56 |0 |483,56 |-1828 |
|9 |0,033 |0,75 |471 |0 |471 |-1357 |
|10 |0,033 |0,72 |452,16 |0 |452,16 |-905 |
|11 |0,033 |0,7 |439,6 |0 |439,6 |-465,4 |
|12 |0,033 |0,68 |427,04 |0 |427,04 |-38,35 |
|( |4948,64 |4987 |-38,35 | |
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,033 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,033 |0,97 |0 |3233 |-3233 |-4360 |
|2 |0,033 |0,94 |0 |626,98 |-627 |-4987 |
|3 |0,033 |0,91 |566,93 |0 |566,93 |-4420 |
|4 |0,033 |0,88 |548,24 |0 |548,24 |-3872 |
|5 |0,033 |0,85 |529,55 |0 |529,55 |-3342 |
|6 |0,033 |0,82 |510,86 |0 |510,86 |-2831 |
|7 |0,033 |0,8 |498,4 |0 |498,4 |-2333 |
|8 |0,033 |0,77 |479,71 |0 |479,71 |-1853 |
|9 |0,033 |0,75 |467,25 |0 |467,25 |-1386 |
|10 |0,033 |0,72 |448,56 |0 |448,56 |-937,5 |
|11 |0,033 |0,7 |436,1 |0 |436,1 |-501,4 |
|12 |0,033 |0,68 |423,64 |0 |423,64 |-77,75 |
|( |4909,24 |4987 |-77,75 | |
|Период |Дисконт |Кд |Д’ |К’ |ЧДД |ЧТС |
|0 |0,033 |1 |0 |1127 |-1127 |-1127 |
|1 |0,033 |0,97 |0 |3233 |-3233 |-4360 |
|2 |0,033 |0,94 |0 |626,98 |-627 |-4987 |
|3 |0,033 |0,91 |557,83 |0 |557,83 |-4429 |
|4 |0,033 |0,88 |539,44 |0 |539,44 |-3890 |
|5 |0,033 |0,85 |521,05 |0 |521,05 |-3369 |
|6 |0,033 |0,82 |502,66 |0 |502,66 |-2866 |
|7 |0,033 |0,8 |490,4 |0 |490,4 |-2376 |
|8 |0,033 |0,77 |472,01 |0 |472,01 |-1904 |
|9 |0,033 |0,75 |459,75 |0 |459,75 |-1444 |
|10 |0,033 |0,72 |441,36 |0 |441,36 |-1002 |
|11 |0,033 |0,7 |429,1 |0 |429,1 |-573,4 |
|12 |0,033 |0,68 |416,84 |0 |416,84 |-156,6 |
|( |4830,44 |4987 |-156,6 | |
Литература
Методические указания к курсовому проектированию по дисциплине
«Инновационный менеджмент». Составитель Ляпина С.Ю. – М.: ГУУ, 1998. – 24 с.
————————
[1] Работы по оформлению приёмного пункта, а также работы по размещению рекламы ведутся силами и на средства ЗАО “Диана”.
[2] Указан оборот приёмного пункта после оплаты услуг центральной фабрики — химчистки.
[3] Указан оборот приёмного пункта после оплаты услуг центральной фабрики — химчистки.
[4] Указан оборот приёмного пункта после оплаты услуг центральной фабрики — химчистки.
[5] Работы по оформлению приёмного пункта, а также работы по размещению рекламы ведутся силами и на средства ЗАО “Диана”.
————————
Общее собрание участников ООО “Ольвира”
Менеджер-исполнитель
Водитель
Приемщик отделения г. Реутова
Приемщик отделения г. Железнодорожного
Приемщик отделения г. Балашихи
Главный бухгалтер
Генеральный директор
ООО “Ольвира”
число клиентов
[pic]
[pic]
Генеральный директор
ООО “Ольвира”
Главный бухгалтер
Приемщик отделения г. Балашиха
Приемщик отделения г. Железнодорожного
Приемщик отделения г. Реутов
Водитель
Менеджер-исполнитель
Общее собрание участников ООО “Ольвира”
[pic]
17100000
960
48062000
TC
VC
[pic]
Генеральный директор
ООО “Ольвира”
Главный бухгалтер
Приемщик отделения г. Балашихи
Приемщик отделения г. Железнодорожного
Приемщик отделения г. Реутова
Водитель
Менеджер-исполнитель
Общее собрание участников ООО “Ольвира”
[pic]
Так, в реализованных московскими педагогами Н. С. Гончаровым и Е. Н. Свечниковой программах по формированию музыкальных способностей у детей в возрасте от 1,5 лет было обнаружено, что у всех обучаемых эти способности могут быть развиты на уровне студентов консерватории. Между тем в экспериментальные группы дети набирались без всяких ограничений и без проверки их способностей, тогда как любой студент консерватории за свою жизнь успел пройти много ступеней отбора, на каждой из которых строго отбирали только «одаренных» музыкантов. По-видимому, общество пока еще не умеет и не хочет развивать человеческие способности именно в возрасте, в котором это можно сделать наиболее эффективно. «Выдающийся генетик, академик Н. П. Дубинин писал в этой связи: «…Все нормально рожденные люди исходно высокоталантливы. В течение первых лет жизни они достигают огромных результатов. Через общение с людьми они становятся обладателями сознания как совокупности психических процессов, выделяющих человека из окружающего мира. Затем наступает эпоха мышления в виде активного процесса отражения объективного мира в понятиях, суждениях, теориях и т. д.». «По каким-то непонятным для нас причинам общественно-практическая деятельность детей, формируя у них социальную сущность, при переходе к более поздним возрастам не создает условий для развития их способностей во всех случаях». По-видимому, большая час человеческих способностей остается не реализованной и затухает в детстве. Н. П. Дубинин подчеркивает, что способности — явление социальное, а не биологическое: «Талант, гениальность, способности не дар природы, не врожденные, а приобретенные свойства людей. Поскольку никакой талант невозможен без обучения и труда, человек в редчайших случаях может стать многосторонне талантливым, как, например, М. В. Ломоносов и Леонардо да Винчи». Высокий уровень развития способностей изменяет и мир потребностей личности. Как известно, у Ломоносова и Леонардо да Винчи преобладали потребности в научной, технической и художественной деятельности (как духовной, так и материальной). В то же время это не мешало им со вкусом обустраивать свой быт и пользоваться разнообразными жизненными благами.
Развитие способностей к материальной практической деятельности наиболее удачно объясняет теория функциональных органов, разработанная известным советским психологом Алексеем Николаевичем Леонтьевым. Любое движение человека — результат сложного взаимодействия (1) коры головного мозга, в которой непосредственно локализовано сознание, (2) проводящих нервных путей, передающих систему команд, (3) скелетных мышц, приводящих в движение человеческое тело, и (4) органов чувств (рецепторов), контролирующих результаты деятельности и обеспечивающих обратную связь с корой больших полушарий. Когда человек первый раз в жизни пытается выполнить какую-либо операцию с предметами — чистить картошку, ездить на велосипеде, бегать на коньках или печатать текст на компьютере — вся эта система не отлажена, работает медленно и неточно (поэтому с велосипеда падают, кожура срезается слишком толсто и т. п.). Если данное действие выполнять многократно, создается устойчивая связь между нервами, мышцами и органами чувств. Возникает навык, движение становится быстрым и точным, постепенно доходя до автоматизма. Образуется устойчивая, взаимосвязанная система, в рамках которой слаженно работают мозг, нервные пути мышцы и органы чувств. Эта система внешне незаметна — у искусного велосипедиста или компьютерщика не вырастает новых органов в виде каких-то дополнительных рук и ног. Строение тела не изменяется, но возникает новая связь между органами, позволяющая в совершенстве выполнять какую-либо функцию. Такую систему называют функциональным органом. Функциональная связь такого рода может сохраняться в течение десятилетий и при необходимости быстро приводится в действие. Так, человек, очень долго не садившийся на велосипед, сохраняет умение держать равновесие и можно быстро восстановить все связанные с ездой навыки. Существование такой функциональной связи (функционального органа) с удивлением обнаруживает главный герой кинофильма «Когда деревья были большими» (в исполнении Ю. Никулина). Взявшись обтачивать напильником деталь, он почувствовал, что «руки помнят», как это делать — помнят с тех давних пор, когда он работал слесарем. Развитие способностей к материальной практической деятельности всегда основывается на формировании и совершенствовании функциональных органов.
Взаимодействие способностей и потребностей связано с одним из глубоких противоречий человеческой личности, обострившимся в эпоху товарного производства. Его довольно подробно проанализировал Э. Фромм. Механизм товарного производства работает таким образом, что производитель товаров и услуг объективно заинтересован в первую очередь в получении максимальной прибыли. Обычно ее легче получить не за счет развития творческих способностей и потребностей, а за счет удовлетворения потребностей рутинных, развлекательных, быстро доставляющих потребителю примитивные удовольствия. Тем самым механизм сервиса больше удовлетворяет простейшие потребности, чем развивает способности. А это в долгосрочной перспективе ведет к упрощению, примитивизации личности и к застою в развитии не только способностей, но и потребностей. Механизм взаимного стимулирования потребностей и способностей ослабляется. Такая потребительская ориентация человека в эпоху развитого капитализма выразилась даже в несколько странном исторически сложившемся названии этой ступени развития цивилизации — «общество массового потребления». Это название странно потому, что никакое потребление невозможно без производства и поэтому данный тип общества было бы логичнее назвать «обществом массового производства» или «обществом массового производства и потребления». Однако потребительская ориентация личности на удовлетворение простых рутинных потребностей приводит к тому, что производство жизненных благ, в котором раскрываются способности людей, считается чем-то второстепенным, само собой разумеющимся. Можно сказать словами Эриха Фромма, что в обществе господствует ориентация на обладание и стремление больше иметь. Поскольку эта ориентация обедняет личность и ослабляет всю социальную систему, вырабатываются формы противостояния такой односторонности — посредством государственной регуляции и правовых ограничений чересчур разрушительных видов деятельности (обогащения за счет незаконного захвата собственности, торговли наркотиками, хищнической эксплуатации природной среды и т. п.), с помощью морали и традиций, семейного воспитания, деятельности общественных организаций и движений. Сервисные фирмы иногда сталкиваются с дилеммой: ориентироваться только на удовлетворение простых, примитивных, дефицитарных (А. Маслоу) потребностей или формировать у клиентов новые пласты потребностей — более сложных, творческих, креативных (по Э. Фромму и А. Маслоу — бытийных).
Ненасущные потребности сильно зависят от ценностной ориентации отдельного индивида и общества в целом. Так, потребность в трудовой практической деятельности резко различалась у раба и свободного, у варвара и цивилизованного индивида, в Средние века, у православного и протестанта. У приверженцев тех или иных религиозных конфессий потребности зависят от предписаний и запретов тех церквей, к которым они принадлежат. В сфере услуг изменения в запросах людей, которые удовлетворяет система сервиса, тоже прямо связаны с эволюцией ценностей. Так, в одних обществах и социальных слоях значимость моды для человека велика, а в других нет. Престижное потребление стимулирует потребности в тех или иных вещах. Для десантника может быть важно и ценно получить краповый берет, для бизнесмена — престижный автомобиль, для мусульманина — совершить паломничество в Мекку, для многодетной матери — жить рядом с хорошими магазинами, поликлиникой и предприятиями бытового обслуживания, для меломана — раньше всех получать новые записи известных исполнителей и т. п. Все эти разнообразные ценности на наиболее глубоком уровне определяются, конечно, развитием материального производства, зависящей от него социальной структурой общества и уровнем доходов людей. Однако даже при одинаковом уровне материальной обеспеченности в разных странах и социальных слоях исторически складываются сильно различающиеся системы ценностей. Успешность сервисной деятельности напрямую зависит от учета специфики ценностей, сложившихся у потребителей.
Одна и та же потребность может быть удовлетворена разными путями, которые по-своему формируются в каждой культуре. Так, сложную потребность в самореализации и придании смысла своему существованию совершенно по-разному будут реализовывать профессиональный политик, спортсмен, священнослужитель, подросток, «солдат удачи», кочующий из одной «горячей точки» в другую, и т. д. Однако в реализации потребностей действуют и некоторые общечеловеческие правила. Так, практически у всех народов считается недопустимым удовлетворять, например, потребность в еде путем воровства (восьмая библейская заповедь — «не кради»). В остальном национальные традиции принятия пищи заметно различаются. Это касается и национальной кухни, и самого процесса еды. У ряда народов есть традиции долгих и частых застолий, они по-разному относятся к употреблению спиртного. У мусульманок могут возникать проблемы с питанием из-за того, что они не должны снимать чадру в общественных местах (а то и вовсе могут питаться только дома или в гостях у родственников). Другой пример — сексуальные потребности: известно, как сложно в истории цивилизации регламентировались социально одобряемые способы их удовлетворения.
, то згідно розподілу Пуассона, ймовірність того, що з’явиться точно 
фотоелектронів на імпульс, дорівнює
. (1)
Оптичний імпульс з енергією Е складається з 
фотонів з енергією кожний, тобто
, (2)
де — постійна Планка, – частота оптичного коливання.
. (3)
. (4)
(5)
(6)
до середньоквадратичного значення струму шуму 
.(7)
.(8)
. (9)
,(10)
,(11)
,(12)
, (13)
(14)
(15)
].
(16)
.
,(17)
,(18)
(19)
,(20)
Cдм; Y1=rбе+j
C1; C1=Cдм+Сбе+Сбк;
,(21)
,(22)
.
.
Форма лактационной кривой различается у разных видов животных. У крупных животных, таких как коровы и козы, лактационная кривая более длинная с пиком в начале периода лактации, а у мелких животных, таких как кролики и крысы, лактационная кривая короткая и имеет коническую форму (см. Картинка ниже)
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
(8.6)
(7)
. Определить 
.
и корреляционную функцию
выходного сигнала для заданной системы (рис.3), если спектральная плотность входного сигнала имеет вид
для заданной системы (рис.5), если корреляционная функция входного сигнала имеет вид 
_
, если 
а алгоритм функционирования цифровой части описывается уравнением:
а) б)
, то 
при этом можно записать выражение для плотности распределения на выходе нелинейного звена
В этих зонах существует целый ряд государств, которые не относятся полностью ни к одной цивилизации, а образуют область «Великого питающего предела» (Восточная Европа, Украина, Кавказ, Средняя Азия). Авторы утверждают, что Великий Лимитроф — это сугубо феномен Нового времени, оставшаяся от древней Евразии фоновая кайма, четко очертившая абрис России.
, (1)
, (2)
— диэлектрическая проницаемость среды на частотах много больших фундаментальных частот кристаллической решётки, но много меньших частот электронных переходов, f=e 0-e 
— сила осциллятора, w 0 — фундаментальная частота оптического колебания решетки. На рис.1 приведена дисперсионная кривая соответствующая уравнению (2). Если бы поперечные механические колебания и электромагнитные волны были независимы, то первые описывались 
. Запаздывающее взаимодействие между этими колебаниями в кристалле приводит к поляритонным возбуждениям, имеющим смешанную электромеханическую природу. На частотах, больших w LO находиться верхняя поляритонная ветвь. На частотах между w TO и w LO находится запрещенная зона, где среда не прозрачна для объемных волн.
перпендикулярен главной оптической оси кристалла. 
, где А — сечение рассеивающего объёма V, l — длина кристалла. Тогда мощность, рассеиваемая на частоте w s в направлении 
в единичный спектральный и угловой интервалы, равна[4]:
(3)
— свертка тензора c (2) и ортов поляризации соответствующих волн, ns,p,L — показатели преломления на соответствующих частотах, а 
— форм-фактор, описывающий частотно-угловую структуру СПР, когда среда прозрачна на всех трёх частотах. В последнем выражении введено обозначение 
,.где 
— отстройка волнового вектора поляритона от точного синхронизма.
, (4)
соответственно. Последнее выражение X+D Z определяет плоскость рассеяния, которая, в свою очередь, задается ориентацией входной щели спектрографа (в данном случае плоскость XZ). В соответствии с видом тензора нелинейной поляризуемости (4) константа нелинейного взаимодействия равна:
(5)
, (6)
— вектор обратной решётки, связанный со слоями-доменами, d — толщина слоя, 
— единичный вектор, перпендикулярный слоям, m — целое число. Условия временного синхронизма при этом не меняются. Эффективная нелинейная восприимчивость (5) может быть разложена в виде(c eff(2)º c ):
(7)
(8)
(9)
был перпендикулярен вектору накачки 
. Наблюдалось рассеяние в первом и втором порядке дифракции, смещённого по углу относительно нулевого порядка дифракции. По полученным спектрам определены отклонение направления роста слоёв от оптической оси кристалла и период регулярной доменной структуры .
. Оптическая ось расположена в плоскости ZY под углом 57о к нормали слоев. Кристаллы ниобата лития с вращательными слоями роста и закрепленными на них доменами выращивают путём вытягивания из расплава. В образцах ниобата лития с периодической доменной структурой варьировалась концентрация магния от слоя к слою, соответственно от слоя к слою менялся показатель преломления на малую величину, D n~ 10-4 [10]. Для выращивания монодоменных кристаллов, которые имеют слои с однонаправленным вектором спонтанной поляризации, прикладывают небольшое напряжение к образцу.
0.0002. Значения no и ne являются средними по области кристалла, значительно превышающей период модуляции линейной и нелинейной восприимчивостей. Результаты измерения показателей преломления кристаллов No.5,6 представлены в работе [10]. Значения обыкновенного и необыкновенного показателей преломления в кристалле ниобата лития без примесей No.1 получены в статье [11]. Сравнение полученных данных и результатов работ [10,11] позволяет судить о влиянии примеси на дисперсионные характеристики. На Рис.4,5 приведены зависимости изменения no и ne от концентрации примеси магния на длине волны 546 нм и 1064 нм. Видно, что зависимости имеют одинаковый характер в различных областях спектра, причем наличие примеси неодима в кристаллах No.2,3 не влияет заметно на ход этих кривых.
, (10)
, нормальный слоям, почти параллелен накачке, поэтому он не может перевести волновой вектор 
на ту же поверхность Френеля. Аналогичная ситуация для сигнальной волны, так как она рассеивается на небольшой угол. Возникновение дополнительных «эллипсов» на спектре (рис.9) можно объяснить неоднородностью кристалла или отклонением его состава от состава, соответствующего химической формуле. В ниобате лития отличие, как правило, заключается в несоответствии числа атомов лития в элементарной ячейке числу, определяемому химической формулой. Этот эффект можно тоже отнести к пространственной неоднородности кристалла. Судя по спектру, можно сказать, что в кристалле существует четыре области с различным собственным составом. Согласно [13] в видимом диапазоне спектра обыкновенный показатель преломления не зависит от стехиометрии кристалла. Однако в инфракрасном диапазоне эта зависимость достаточно сильная. Можно определить показатель преломления поляритона по перестроечным кривым для областей кристалла различного состава. Например, на частоте 2700 см-1 он имеет значения np=2.133; 2.143; 2.154; 2.167. Это соответствует максимальному разбросу коэффициента стехиометрии на 0.01.
Рис.9. Спектр параметрического рассеяния в монодоменном Nd:Mg:LiNbO3.
=47.4o вне кристалла.
=47.4o вне кристалла.
Рис.11. Спектр параметрического рассеяния в полидоменном Nd:Mg:LiNbO3 .
(11)
по порядку величины такой же, как и волновой вектор поляритона, поэтому не выполняется условие пространственного синхронизма для нелинейной дифракции во второй и последующие максимумы. Толщина слоя была получена из уравнений (11) при рассеянии на поляритонах с различными частотами в трёх геометриях 
. Также было измерено время жизни возбужденного поляритонного состояния.
(12)
(13)
, (14)
, I
-интенсивность волн с частотами w L, w 
и w 
, 
— расстройка волновых векторов, l -длина взаимодействия в кристалле. Численный коэффициент, зависящий от симметрии кристалла, здесь и далее опущен. В эффективную кубическую восприимчивость входят кубические восприимчивости прямого и каскадного процессов: 
.. В свою очередь восприимчивость прямого процесса делится на резонансную и нерезонансную части: 
. В частности, резонансная часть кубической восприимчивости в однорезонансном приближении составляет: 
, (15)
— производная чисто электронной поляризуемости в равновесном положении ядер, N, M — концентрация и масса ядер соответственно. В последнем выражении 
, где w ph — фононная частота, Г- коэффициент, описывающий затухание (полуширина на полувысоте фононной линии рассеяния). Резонансная восприимчивость возрастает при приближении разностной частоты к частоте фонона.
(16)
. Каскадная восприимчивость третьего порядка когерентного процесса задаётся выражением:
(17)
. Процессы с возбуждением поляритонного состояния и последующего рассеяния на нем происходят как два трехволновых процесса на квадратичной восприимчивости c (2) [19]. Квадратичная восприимчивость тоже делится на резонансную и нерезонансную части. Нерезонансная составляющая 
где b — квадратичная поляризуемость, а резонансная составляющая:
(16)
, имеющие длины волн генерации l 1=1,064 мкм и l 2 в интервале 1,08-1,22 мкм соответственно и работающие с частотой повторения 1-33 Гц. Накачкой для перестраиваемого лазера на кристалле с центрами окраски служит излучение основной гармоники YAG:Nd+3-лазера, прошедшее через YAG:Nd+3-усилитель и поляризационную призму Глана-Томсона ПГ1. В качестве зондирующей волны используется излучение второй гармоники YAG:Nd+3-лазера (длина волны l L=532 нм), генерируемой удвоителем частоты ГВГ, которое отделяется от излучения основной гармоники при помощи зеркала с селективным по частоте коэффициентом отражения. Благодаря использованию источников ближнего ИК диапазона для возбуждения поляритонной волны, паразитные засветки, вызванные люминесценцией исследуемой среды под действием их излучения, попадают в ИК диапазон, далекий от области регистрации сигнала, лежащей в видимой части спектра. Необходимая поляризация лучей, падающих на кристалл, определяется поляризационными призмами Глана-Томсона ПГ1 и ПГ2. Углы падания лучей накачки на исследуемый кристалл задаются системой зеркал З2-З4. Кроме того, введение в лучи накачек дополнительных фокусирующих линз Л1-Л3 позволяет варьировать значение плотности мощности накачек в области их взаимодействия и их угловую расходимость. Рассеянное излучение собирается трехлинзовой системой ЛС в плоскости входной щели спектрографа СП, пройдя предварительно через поляризационную призму Глана-Томсона ПГ3, служащую анализатором рассеянного излучения и отсекающую прошедшее через образец О излучение пробной волны. 
, можно определить из уравнений (13) и (16) длину волнового вектора и показатель преломления поляритона. Основную ошибку в точность измерения показателя преломления вносит ширина линии генерации перестраемого лазера. 
