Содержание
Введение
1. Теоретические основы сбытовой деятельности
1.1 Понятие, сущность и структура сбыта
1.2 Методы анализа структуры сбыта предприятий
1.3 Стимулирование сбыта
1.4 Каналы сбыта. Оценка эффективности каналов сбыта
1.5 Оценка результатов программы стимулирования сбыта
2. Характеристика деятельности OOO «Осинский мясокомбинат»
2.1 Общая характеристика ООО «Осинский мясокомбинат»
2.2 Анализ финансовой деятельности предприятия
2.3 Анализ сбытовой деятельности на рынке мясной продукции в масштабах Российской Федерации и Пермского края
2.4 ОАО «Пермский мясокомбинат»
2.5 ООО «Мясокомбинат «Кунгурский»
2.6 Оценка результатов сбытовой деятельности в рамках рынка Пермского края
3. Совершенствование сбытовой деятельности
3.1 Расширение каналов сбыта предприятия
3.2 Повышение эффективности имеющихся каналов сбыта, за счет оптимизации логистических издержек
4. Правовые основы деятельности ООО «Осинский мясокомбинат»
Выводы и предложения
Список использованной литературы
Приложение
Введение
Тема данной дипломной работы «Развитие сбытовой деятельности в ООО «Осинский мясокомбинат».
Стратегия сбытовой деятельности — это долгосрочное планирование организации и управления сбытом, позволяющая успешно реализовать ведения сбыта конкретным предприятием-продавцом.
Актуальность данной темы обусловлена рядом причин.
Во-первых, успех на рынке продовольственных товаров зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирм, сколько от планирования сбытовой деятельности предприятия.
Во-вторых, предприятие добившиеся минимального времени обслуживания потребителей, получают конкурентные преимущества, способствующие расширению зоны потенциального сбыта своей продукции.
В-третьих, анализ структуры сбыта предприятия позволяет определить, какие виды продукции и какие хозяйственные подразделения обеспечивают большую доходность. Это становится особенно важным в условиях кризиса, когда финансовая устойчивость предприятия зависит от специализации и концентрации производства.
Адекватная сбытовая политика, то есть система решений, принимаемых продавцом с целью реализации выбранных стратегий и получения наибольшего эффекта сбыта товаров, способствует более эффективной реализации произведенной продукции, а система управления сбытом должна предусматривать концентрацию всей информации о наличии товарных запасов на складе, фактических поставках покупателям, состоянии платежей за поставленный товар.
Реализация маркетинговых стратегий в сбытовой деятельности требует длительного времени, значительных финансовых затрат, поскольку, как правило, требуются инвестиционные вложения в сбыт. Поэтому, на основании всего вышеизложенного, основными задачами данной дипломной работы являются:
1. Рассмотрение теоретических основ сбытовой деятельности: понятие сбыта, понятие каналов и видов сбыта, а также оценка эффективности каналов сбыта и сбытовой программы.
2. Анализ финансовой деятельности ООО «Осинский мясокомбинат», и факторов, способствующих увеличению сбыта.
3. Анализ сбытовой деятельности ООО «Осинский мясокомбинат» и выявление факторов, способствующих улучшению качества сбытовой политики предприятия.
Целью дипломной работы являются выработка рекомендаций по расширению сбытовой деятельности ООО «Осинский мясокомбинат»:
1. Пути расширение каналов сбыта предприятия
2. Повышение эффективности имеющихся каналов сбыта, за счет оптимизации логистических издержек.
1. Теоретические основы сбытовой деятельности
1.1 Понятие, сущность и структура сбыта
Сбыт представляет собой систему отношений в сфере товарно-денежного обмена между экономически и юридически свободными субъектами рынка сбыта, реализующие свои коммерческие потребности.
Субъектами рынка сбыта выступают продавцы и покупатели, а объектом сбыта является непосредственно товар в маркетинговом понимании этого слова.
Кроме основных участников рынка сбыта, продавцов и покупателей, на нем присутствуют такие различные помощники по сбыту — предприятия и фирмы, способствующие функционированию сбытового процесса (банки, транспортные предприятия, рекламные агентства, страховые компании и т.д.).
Задача деятелей рынка сбыта состоит в том, чтобы осуществить взаимовыгодные товарно-денежный обмен между продавцом и покупателем.
Маркетинговая деятельность всех участников на рынке сбыта активно способствует этому обмену, выявляя потребности, и направляя потоки в системе «товар-деньги» навстречу друг другу (Рис.1):
Рис.1. Взаимодействие субъектов маркетинговой системы на рынке сбыта. Первый поток направлен к потребителю и несет в себе идеи, товары и услуги выгодные и нужные потребителю; второй поток направлен от потребителя и несет полезность для продавца в виде денег или их эквивалентов.
Анализ структуры сбыта имеет важное значение для любого бизнеса. Так, английский специалист в области финансового планирования Эвидсон Уормалд отмечает: «Погоня за объемом независимо от рентабельности часто бывает причиной неудач в условиях быстрого роста.
Если используется калькуляция себестоимости по переменным издержкам, то возникает тенденция оценивать ситуацию с точки зрения «валовой», а не фактической прибыли.
При этом забывают, что если продукция вносит недостаточный «вклад» в покрытие расходов и прибыль, то неизбежным результатом будут общие убытки».
Анализ структуры сбыта играет важную роль при принятии решений в области финансового менеджмента, которые практически реализуются в соответствии с решениями в области товарной политики. В этой связи представляют практический интерес методы, с помощью которых данный анализ может быть осуществлен.
1.2 Методы анализа структуры сбыта предприятий
Концентрационный анализ.
Согласно методу концентрационного анализа продукция предприятия подразделяется на классы по выбранным критериям.
Наиболее подходящими критериями являются вклады в общий сбыт и покрытие затрат.
При этом расчет покрытия затрат осуществляется по следующей схеме (за определенный период): сбыт в штуках X (умножить) на полученную цену — (минус) прямо относимые расходы на сбыт (сбыт в штуках X штучную себестоимость производства) = (равняется) покрытие затрат по продукту.
Классификация осуществляется по следующему алгоритму:
1. Определяется пороговый коэффициент (Кп):
а) по каждому из критериев рассчитывается показатель вариации (В) как отношение размаха вариации к средней величине критерия;
б) определяется критерий с наибольшим значением показателя вариации. В нашем призере это критерий В1;
в) по критерию с наибольшим значением показателя вариации рассчитывается отношение минимального уровня к максимальному.
По величине этого отношения определяется пороговый коэффициент.
Если он выше 0,5, то пороговый коэффициент равен рассчитанному отношению, если ниже, то он устанавливается на уровне 0,5.
Он показывает, что классифицируемые объекты по всем критериям близки не менее чем на величину этого коэффициента.
2. Осуществляется оценка близости двух товаров по одному фактору. Индивидуальные коэффициенты близости (Ki) рассчитываются по формуле:
Ki = Xi min/Xi max (1),
где Xi min, Xi max — минимальное и максимальное значение i-го фактора по двум товарам.
3. Осуществляется расчет интегрального коэффициента близости двух товаров по двум критериям (Ki):
Ki=П x Ki (2),
где П — знак произведения.
Отметим, что между товарами, по которым индивидуальные коэффициенты ниже порогового, интегральные коэффициенты не рассчитываются, а эти товары не объединяются.
Рассчитанные интегральные коэффициенты заключаются в таблицу и определяются группы товаров, у которых максимальные коэффициенты близости совпадают. После проведения вторичной и третичной группировки образовывается окончательная группировка товаров, по которой определяются те группы товаров, которые имеют наибольшую долю сбыта и наибольший вклад в покрытие затрат. Группы товаров, которые имеют наиболее низкий вклад как в сбыт, так и в покрытие затрат, могут быть исключены из производственной программы, если только они в сочетании с другими товарами не дают позитивного результата.
Анализ структурной близости.
Анализ динамики сбыта должен отражать отклонения от плановых величин и показателей за прошлые периоды.
Информативность этих показателей снижается из-за структурных влияний.
Поэтому предлагается использовать для анализа динамики сбыта коэффициент структурных отклонений.
Интегральный коэффициент структурной близости рекомендуется рассчитывать по формуле:
Кстр = (Z (Y i min / Y i max))/n (3),
где Y i min / Y j max — минимальный и максимальный удельный вес i-ro товара в общем сбыте товаров, в %;
n-число i-x продуктов.
Индивидуальные коэффициенты структурной близости рекомендуется рассчитывать по формуле:
Кстр = Y i min / Y i max (4),
где Y i min / Y i max — минимальный и максимальный удельный вес i-гo товара в общем сбыте товаров (среди значений по плану и факту или отчетного и базисного периодов), в %.
Предложенный коэффициент имеет преимущество, так как может быть рассчитан по всем товарам в плановом (или предыдущем) и отчетном периодах. Кроме того, коэффициент структурной близости можно определить, рассчитывая структуру в фактических ценах.
Предложенные методы анализа структуры сбыта имеют следующие особенности:
просты в реализации;
для их реализации можно использовать фактические цены;
являются достаточно информативными.
Указанные особенности предложенных способов анализа дают возможность их применения предприятиями, функционирующими как на национальном, так и на международном рынке. При этом при работе на международном рынке компания может использовать информацию по сбыту, которую предоставляют представители — служащие отдела сбыта, а также самостоятельные представители.
Если наблюдается тенденция к снижению продаж или прибыли, то одной из наиболее вероятных причин могут быть причины, связанные с наличием в производственной программе малоприбыльной продукции. В этих условиях в компании имеют место проблемные области.
1.3 Стимулирование сбыта
Стимулирование сбыта — использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка.
К ним относятся стимулирование потребителей (распространение образцов, купоны, предложения о возврате денег, упаковки, продаваемые по льготной цене, премии, конкурсы, зачетные талоны, демонстрации), стимулирование сферы торговли (зачеты за закупку, предоставление товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру, проведение совместной рекламы, выдача премий-толкачей, проведение торговых конкурсов дилеров) и стимулирование собственного торгового персонала фирмы (премии, конкурсы, конференции продавцов).
Стимулирование сбыта — кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги.
Используется для достижения более сильной и оперативной ответной реакции, эффективного представления товарных предложений и оживления падающего сбыта. Носит кратковременный характер и для создания устойчивого предпочтения не годится.
Характерные качества:
1. Привлекательность и6информированность.
2. Побуждение к совершению покупки — предлагает какую-то уступку, льготу или содействие, представляющие ценность для потребителя.
3. Приглашение к совершению покупки.
4. Наиболее эффективно использовать в сочетании с рекламой.
Подразделяют:
• стимулирование потребителей (распространение образцов, купоны, предложения о возврате денег, упаковки, продаваемые по льготной цене, премии, конкурсы, зачетные талоны, демонстрации и др.);
• стимулирование сферы торговли (зачеты за закупку, предоставление товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товаров в номенклатуру, проведение совместной рекламы, выдача премий, проведение торговых конкурсов и др.);
• стимулирование собственного торгового персонала (премии, конкурсы, конференции продавцов и др.).
Этапы разработки программы стимулирования сбыта:
1) Постановка задач зависит от типа целевого рынка и этапа жизненного цикла товара. Возможные варианты:
• поощрение более интенсивного использования товара;
• побуждение лиц к апробации товара;
• переманивание покупателя у конкурента;
• создание приверженности к марке;
• и т.п.
2) Выбор средств стимулирования.
Образцы — предложение товара бесплатно или выбор на пробу.
Купоны — сертификаты, дающие право на оговоренную экономию при покупке.
Упаковки по льготной цене — упаковки по сниженной цене (4 по цене 3) или упаковки-комплект (из 2-х и более сопутствующих товаров, значительно более дешевые по цене).
Премия — товар, предлагаемый по низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара.
Зачетные талоны — специфический вид премии, которую потребитель получает при покупке и может обменять на товар в специальных обменных пунктах.
3) Разработка программы стимулирования — подразумевает принятие решений о:
• интенсивности стимулирования — как часто?;
• условия участия — кто он — участник? как им стать?;
• распространение информации о программе стимулирования;
• длительности реализации программы;
• выборе времени для реализации программы;
• бюджете программы.
4) Предварительная апробация программы.
5) Претворение в жизнь программы стимулирования.
6) Оценка результатов программы — осуществляется путем:
• сравнения показателей сбыта до, в ходе и после проведения программы стимулирования;
• исследования потребительской панели — оценки группы лиц, откликнувшихся на программу, и особенностей их поведения в процессе и после ее окончания;
• проведение опросов участников программы стимулирования;
• проведение экспериментов, подразумевающих изменение ценностной значимости стимула, времени его проведения, средств распространения информации о нем и т.п.
1.4 Каналы сбыта. Оценка эффективности каналов сбыта
Предлагаем считать каналами сбыта группы клиентов (или клиентов ваших клиентов), объединенных по типу дистрибуции. Например, одна из компаний, работающих на рынке кондитерских изделий, выделила следующие четыре группы каналов сбыта:
1. Оптовые компании.
2. Компании, осуществляющие развоз товара по магазинам и другим точкам розничной торговли.
3. Компании со смешанной дистрибуцией (оптовая торговля и развоз по розничным точкам одновременно).
4. Сети розничных магазинов.
Приводим другой тип классификации клиентов посредников, с которыми работает пищевая компания, имеющая точки розничной торговли (в основу взяты данные исследовательской компании «Бизнес-аналитика»):
1. Супермаркеты — магазины, торгующие преимущественно продовольственными товарами в широком ассортименте, имеющие торговую площадь более 250 кв. м.
2. Магазины — торговые предприятия, расположенные в постройках капитального типа и торгующие преимущественно продовольственными товарами, торговая площадь которых не превышает 250 кв. м.
3. Киоски-павильоны — торговые предприятия некапитального типа постройки.
4. Рынки — торговые точки разных типов (контейнеры, киоски, павильоны, лотки), расположенные на территории официально зарегистрированных рынков.
Внутри каждого из представленных каналов выделяются более мелкие подгруппы на основании типа обслуживания покупателей (через прилавок-самообслуживание), доли непродовольственной группы товаров, количества кассовых терминалов и пр.
Особое внимание необходимо обратить на количество каналов сбыта: зачастую компании упускают из поля зрения два-три канала, которые также могут дать увеличение продаж. В качестве наиболее полного перечня можно предложить список каналов из 56 пунктов, приведенный в книге «Маркетинговые каналы» Штерна.
Существуют каналы сбыта разного уровня. В частности существуют:
Канал нулевого уровня (прямой канал) — состоит из производителя, продающего товар непосредственно конечному потребителю;
Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный продавец, а на промышленных рынках им нередко оказывается агент по сбыту или брокер;
Двухуровневый канал — включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками становятся оптовые и розничные торговцы, промышленных рынках это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры;
Трехуровневый канал — включает в себя трех посредников. Этими тремя посредниками могут быть: предприятие крупного опта, предприятие мелкого опта, предприятие розничной торговли.
Каналы сбыта товара могут быть организованы по-разному. Существуют понятия:
Традиционная система сбыта — состоит из независимого производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев. Каждый член канала представляет собой отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимально возможные прибыли, даже в ущерб максимальному извлечению прибыли системой в целом.
Вертикальная маркетинговая система (ВМС) — состоит из производителя и нескольких торговых посредников, действующих как единая система. ВМС могут быть:
Корпоративная ВМС — когда последовательные этапы производства и распределения находятся в едином владении;
Договорная ВМС — состоит из независимых фирм, связанных договорными отношениями и координирующих программы своей деятельности для достижения наибольших коммерческих результатов;
Управляемая ВМС -координирует деятельность ряда последовательных этапов производства и распределения не из-за общей принадлежности одному владельцу, а благодаря размеру и мощи одного из участников.
Горизонтальная маркетинговая система — создание несколькими независимыми производителями совместного предприятия для реализации собственной продукции.
Многоканальная маркетинговая система — использование производителем нескольких форм организации канала сбыта.
Как определить, какие каналы сбыта «донесут» максимальные объемы товара до потребителя и обеспечат необходимый ему сервис, какие каналы обладают необходимой пропускной способностью при точном выходе на конечного потребителя? Решать эти вопросы необходимо уже на этапе планирования объемов продаж и стратегии сбыта.
Часто каналы сбыта складываются стихийно. Например, было несколько оптовиков, с которыми компания работала не один год, и с течением времени связи либо укрепляются, либо начинается поиск новых партнеров.
Для стихийно появившихся каналов обычно характерно отсутствие контроля производителя за ценами при перепродаже товара посредниками, за качеством и количеством клиентской базы оптовиков, своевременностью сервисной поддержки клиентов посредниками. Все это приводит к неуправляемости и невозможности планирования продаж по каналам.
Как переломить эту ситуацию и выбрать те каналы, которые «доставят» ваш товар до целевых сегментов потребителей с минимальными затратами? Для ответа на этот вопрос предлагаем использовать хорошо зарекомендовавшую себя на практике комплексную оценку каналов сбыта. Цель применения этой методики — выработать планирование продаж по каналам сбыта не на основании интуиции или «от достигнутого», а на основании полной информации о перспективности того или иного канала.
1.5 Оценка результатов программы стимулирования сбыта
Оценка результатов программы стимулирования сбыта имеет важное значение, однако ей редко уделяют должное внимание. Когда же производители все-таки занимаются оценкой, они могут воспользоваться одним из четырех методов. Чаще других пользуются методом сравнения показателей сбыта до, в ходе и после проведения программы стимулирования. Предположим, что до проведения кампании фирма занимала 6% -ную долю рынка, которая выросла до 10% в ходе программы, упала до 5% сразу после ее окончания, а через некоторое время поднялась до 7%. Это означает, что программа стимулирования, по всей вероятности, привлекла к товару новых покупателей «на пробу» и обеспечила рост покупок со стороны уже существующих клиентов. По окончании кампании сбыт упал, поскольку потребители некоторое время пользовались своими накопленными запасами. Конечная стабилизация с ростом до 7% свидетельствует о том, что фирма приобрела определенное количество новых пользователей своего товара. Если бы доля рынка марки стабилизировалась на уровне, который существовал до проведения кампании, это означало бы, что программа стимулирования повлияла лишь на характер распределения спроса по времени, не затронув его общего уровня.
Данные о потребительской панели покажут, какие именно группы лиц откликнулись на программу стимулирования и как они стали вести себя после ее окончания. Когда необходимо получить дополнительную информацию, можно провести опросы потребителей, чтобы выяснить, многие ли из них припоминают кампанию стимулирования, что они думали в момент ее проведения, многие ли воспользовались предлагавшимися выгодами, как сказалась она на их последующем покупательском поведении в части выбора марок. Мероприятия по стимулированию сбыта можно оценивать и посредством проведения экспериментов, в ходе которых изменяют ценностную значимость стимула, длительность его действия и средства распространения информации о нем.
Ясно, что стимулирование сбыта играет важную роль в рамках комплекса продвижения. Его использование требует четкой постановки задач, выбора подходящих средств, разработки программ действий, предварительного опробования ее, претворения в жизнь, и оценки достигнутых результатов.
2. Характеристика деятельности OOO «Осинский мясокомбинат»
2.1 Общая характеристика ООО «Осинский мясокомбинат»
Общество с ограниченной ответственностью «Осинский мясокомбинат» создано учредителем — Открытым акционерным обществом «Осинский молочный завод», находящимся по адресу: Российская Федерация, Пермская область, г. Оса, ул. Свердлова д.44, в целях оперативного обеспечения деятельности акционерного общества и является дочерним по отношению к учредителю. ООО «Осинский мясокомбинат» действует на основании Устава (Приложение 1).
Место нахождения ООО «Осинский мясокомбинат»: Российская Федерация, Пермская область, г. Оса, ул. Южная д.2
Почтовый адрес: Пермская область, г. Оса, ул. Южная д.2
Срок деятельности Общества не ограничен.
Общество имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на место нахождения Общества.
Общество вправе иметь штампы и бланки со своим фирменным наименованием, собственную эмблему, а также зарегистрированный в установленном порядке товарный знак и другие средства индивидуализации.
Общество строит свои взаимоотношения с основным Обществом на основании договора.
Основными видами деятельности являются:
Заготовка сельскохозяйственной продукции, ее переработка и реализация.
Производство и реализация товаров народного потребления, как продовольственного, так и промышленного ассортимента.
Оказание различных видов возмездных услуг.
Посредническая деятельность.
Торгово-закупочная деятельность.
Структура управления в ООО «Осинский мясокомбинат» представлена в Приложении 2, организационная структура ООО «Осинский мясокомбинат» представлена в Приложении 3.
В данной дипломной работе мы более подробно остановимся на обязанностях заместителя директора по маркетингу, а также на торговом представителе и оператору по реализации.
Директор по маркетингу должен знать о продукте практически всё, начиная со стадии производства и заканчивая запуском этого продукта на рынок. Следовательно, он должен обладать различными навыками: маркетолога, бренд-менеджера, менеджера по рекламе и др.
Задача директора по маркетингу — направлять организацию в сторону наиболее многообещающих возможностей. Ему необходимо осознавать понятие «прибыль» несколько шире, чем это подразумевает бухгалтерская трактовка. Прибыль от продаж, денежный поток, чистая текущая стоимость, возврат инвестиций, оборачиваемость активов и другие подобные показатели могут привести к катастрофическим последствиям, если их применять по любому поводу. Поэтому директору по маркетингу необходимо глубоко понять значимость портфелей товаров и рынков и связанных с ними политики.
Основные компетенции и должностные обязанности директора по маркетингу:
Осуществлять разработку маркетинговой политики на предприятии на основе анализа потребительских свойств производимой продукции, прогнозирования потребительского спроса на продукцию предприятия, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции.
Обеспечивать участие отдела в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых потребителей продукции.
Координировать деятельность всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, созданию банка данных по маркетингу продукции предприятия (заявки на поставку, договоры на производство, наличие запасов, емкость рынка и т.п.).
Организовывать изучение мнения потребителей о выпускаемой предприятием продукции, его влияния на сбыт продукции и подготовку предложений по повышению ее конкурентоспособности и качества.
Осуществлять контроль за своевременным устранением недостатков, указанных в поступающих от потребителей рекламациях и претензиях, мотивацией определенного отношения потребителей к продукции предприятия.
Организовывать разработку стратегии проведения рекламных мероприятий в средствах массовой информации с помощью наружной, световой, электронной, почтовой рекламы, рекламы на транспорте, участие в отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах для информирования потенциальных показателей и расширения рынков сбыта.
Готовить предложения по формированию фирменного стиля предприятия и фирменного оформления рекламной продукции.
Осуществлять методическое руководство дилерской службой и ее обеспечение всей необходимой технической и рекламной документацией.
Участвовать совместно с другими отделами в разработке предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта.
Обеспечивать руководство работой сервисных центров по гарантийному обслуживанию и ремонту продукции предприятия, готовит предложения по технически обоснованному планированию и производству запасных частей (по количеству и номенклатуре).
Осуществлять надзор за правильность хранения, транспортировки и использования продукции.
Руководить работниками отдела.
Должностные обязанности торгового представителя:
Разрабатывает стратегию и систему представления интересов предприятия на данном секторе рынка, определяет структуры системы, способы и модели управления системой.
Собирает информацию, характеризующую конъюнктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители, пр.), анализирует тенденции развития секторов рынка, осуществляет оценку перспектив развития рынка.
Планирует работу (посещения, встречи) с существующими клиентами, проводит с ними переговоры по сделкам купли-продажи, заключает договоры от имени предприятия.
Оказывает консультационные и иные услуги клиентам (помощь в составлении спецификаций на товар, помощь в демонстрации товара, предоставление рыночной информации о спросе на товары, др.).
Совершает сделки купли-продажи для предприятия, организует исполнение обязанностей по заключенным договорам (отгрузку/доставку товаров, расчеты, мерчандайзинг на торговых объектах, обеспечение должного уровня товарных запасов, др.).
Осуществляет контроль за исполнением клиентами своих обязательств по договорам купли-продажи (своевременной оплатой, приемкой товаров, пр.), выявляет причины нарушения клиентами своих обязательств, принимает меры по их устранению и предупреждению.
Проводит работу по выявлению и учету потенциальных покупателей (продавцов), изучает их потребности, консультирует по вопросам технических и потребительских характеристик товаров, организует для покупателей презентации товаров, иные рекламно-информационные акции (конференции, семинары, пр.), изучает деловую надежность новых клиентов.
Ведет и поддерживает базу данных о клиентах (адреса, объемы закупок/продаж, деловая надежность, финансовая состоятельность, требования к товарам, претензии по исполнению договоров, пр.).
Принимает участие в разработке маркетинговой стратегии и маркетинг-плана предприятия (по своему сектору рынка), участвует в конференциях, семинарах, совещаниях, проводимых руководством предприятия для торговых представителей.
Составляет отчеты об уровне дистрибьюции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами (предоставление особых скидок, реклама клиентов, пр.), составляет прогнозы дальнейшего развития данного сектора рынка.
Обеспечивает сохранность оформляемой документации по заключенным договорам.
Координирует работу мерчандайзеров, промоутеров (на торговых объектах клиентов), водителей, экспедиторов, пр.
Должностные обязанности оператора по реализации.
1. Принимает звонки Клиентов.
2. Определяет тип Клиента («рыночник», «ключевой Клиент», «собственная точка», «розница», «региональный» и т.п.) и закрепление Клиента за конкретным Менеджером.
3. В соответствии с принятой в Компании технологией и методикой лично принимает заказ у всех Клиентов, кроме ключевых и новых (позвонивших впервые и не имеющих закрепленного за ними Менеджера).
4. Ключевых Клиентов переключает на соответствующего Менеджера. В случае отсутствия Менеджера, переключает на другого Менеджера по Ключевым Клиентам. Если в данную минуту нет ни одного доступного Менеджера по Ключевым Клиентам — переключает на Начальника Отдела оптового сбыта.
5. Перед приемом заказа, проверяет по компьютеру наличие за данным Клиентом просроченной или сверхнормативной дебиторской задолженности. Заказ принимает только в случае отсутствия таковых.
6. В случае наличия у Клиента просроченной или сверхнормативной задолженности, переключает его на закрепленного за ним Менеджера либо на Финансовую службу.
7. Принимая заказ, обязательно обращает внимание Клиента на новый товар в ассортименте Компании, на особые позиции по указанию Руководства Коммерческой службы, а также напоминает ему о товаре, традиционном для данного Клиента (типа Клиентов). Никогда не заканчивает прием заказа не предложив Клиенту еще трех-четырех позиций сверх того, что он уже заказал.
8. При необходимости, консультирует Клиента по оптимальному составлению ассортимента исходя при этом из специфики бизнеса данного Клиента и из стратегической нацеленности Компании на долгосрочное сотрудничество с данным Клиентом.
9. В рамках условий, упомянутых в п.8, а также с учетом качества существующей задолженности Клиента и его кредитной истории, стремится к максимальному размеру Заказа не только по объему, но и по ассортименту.
10. На основе действующих в Компании «правил и нормативов определяет размеры скидок (колонку прайс-листа).
11. В случае возникновения нестандартной ситуации, консультируется с Начальником соответствующего Отдела сбыта.
12. Принимая заказ, детально согласовывает с Клиентом ассортимент и сумму заказа, согласовывает время доставки, обязательное наличие в указанное время ответственных лиц Клиента, уполномоченных принимать товар, совершать (если необходимо) расчеты и подписывать нужные документы.
13. В случае запроса Клиентом (потенциальным Клиентом) справочной информации, касающейся ассортимента, цен, условий по доставке, сертификатного обеспечения и т.п. — предоставляет всю необходимую информацию. При необходимости обеспечивает отправку факса.
2.2 Анализ финансовой деятельности предприятия
Анализ финансовой деятельности предприятия начнем с рассмотрения результатов финансовых показателей от реализации продукции (см. тал.1)
Таблица 1. Финансовые результаты от реализованной продукции ООО «Осинский мясокомбинат» за 2005-2009 гг.
| Наименование показателя
| код
| 2005 год
| 2006 год
| 2007 год
| 2008 год |
|
|
тыс. руб.
| тыс. руб.
| тыс. руб.
| тыс. руб. |
| 1
| 2
| 3
| 4
| 5
| 6 |
|
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)
|
10
| 43319
| 42177
| 47651
| 62683 |
| Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг
| 20
| 40260
| 40141
| 45713
| 66889 |
| Валовая прибыль
| 29
| 3059
| 2036
| 1938
| -4206 |
| Управленческие расходы
| 40
| 2018
| 2027
| 2585
| — |
| Прибыль (убыток) от продаж
| 50
| 1041
| 9
| 847
| -4206 |
| Прочие доходы и расходы
| |
|
|
|
|
| Прочие доходы
| 90
| 170
| 1
| —
| |
| Прочие расходы
| 100
| 157
| 1
| —
| |
| Прибыль (убыток) до налогообложения
| 140
| 1054
| 9
| 647
| -4206 |
| Текущий налог на прибыль
| 150
| 253
| 2
| —
| |
| Иные текущие обязательства
| 180
| 771
| 597
| 646
| 1574 |
| Чистая прибыль (убыток) отчетного периода
| 190
| 30
| 590
| 1293
| 5780 |
По данным Госкомстата инфляции в Российской федерации За исследуемый период составила :
2005 — 10,9%
2006 — 9,0%
2007 — 11,9%
2008 — 13,3%
Приведем данные представленные в таблице 1 к сопоставимым ценам и проведем анализ деятельности предприятия за период 2005-2008 гг. За базовый принимаем 2005 год. (См. таблица 2)
Рассмотрим такие основные показатели как выручка (нетто) от продажи товаров и себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг. На основании данных таблицы 1 и 2 построим графики динамики данных показателей (см. рис.2,3.)
Таблица 2. Динамика финансовых результатов от реализованной продукции в сопоставимых ценах ООО Осинский мясокомбинат» за 2005-2009 гг.
| Наименование показателя
| код
| 2005 год
| 2006 год
| % к 2005 году
| 2007 год
| % к 2006 году
| 2008 год
| % к 2007 году
| % к 2005 году. |
|
|
тыс.руб.
| тыс.руб.
| |
тыс.руб.
| |
тыс.руб.
| |
|
| 1
| 2
| 3
| 4
| 5
| 6
| 7
| 8
| 9
| 10 |
|
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)
|
10
| 43319,00
| 38381,07
| 88,60
| 36786,57
| 95,85
| 40054,44
| 108,88
| 92,46 |
| Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг
| 20
| 40260,00
| 36528,31
| 90,73
| 35290,44
| 96,61
| 42742,07
| 121,12
| 106,17 |
| Валовая прибыль
| 29
| 3059,00
| 1852,76
| 60,57
| 1496,14
| 80,75
| -2687,63
| 179,64
| 87,86 |
| Управленческие расходы
| 40
| 2018,00
| 1844,57
| 91,41
| 1995,62
| 108, 19
|
—
|
—
| — |
| Прибыль (убыток) от продаж
| 50
| 1041,00
| 8, 19
| 0,79
| 653,88
| 7983,88
| -2687,63
| 411,03
| 258,18 |
| Прочие доходы и расходы
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
| Прочие доходы
| 90
| 170,00
| 0,91
| 0,54
| —
| —
| —
| —
| — |
| Прочие расходы
| 100
| 157,00
| 0,91
| 0,58
| —
| —
| —
| —
| — |
| Прибыль (убыток) до налогообложения
| 140
| 1054,00
| 8, 19
| 0,78
| 499,48
| 6098,66
| -2687,63
| 538,09
| 254,99 |
| Текущий налог на прибыль
| 150
| 253,00
| 1,82
| 0,72
| —
| —
| —
| —
| — |
| Иные текущие обязательства
| 180
| 771,00
| 543,27
| 70,46
| 498,71
| 91,80
| 1005,79
| 201,68
| 130,45 |
| Чистая прибыль (убыток) отчетного периода
| 190
| 30,00
| 536,90
| 1789,67
| 998, 20
| 185,92
| 3693,42
| 370,01
| 12311,40 |
Рис.2. Динамика показателей деятельности предприятия за 2005-2008 гг. (тыс. руб.)
Рис. 3. Динамика показателей деятельности предприятия в сопоставимых ценах за 2005-2008 гг. (тыс. руб.)
Как мы видим, выручка от реализации продукции за период с 2005 года по 2007 год незначительно сокращается (рис.3) и себестоимость при этом оставалась ниже выручки от реализации, однако в 2008 году при росте выручки от реализации, существенно возросла себестоимость проданных товаров, при этом превысив показатель выручки от реализации. Данный показатель свидетельствует об убыточности производства продукции.
2.3 Анализ сбытовой деятельности на рынке мясной продукции в масштабах Российской Федерации и Пермского края
Среди продуктов питания, которые пользуются наибольшим спросом у россиян, мясные изделия занимают четвертое место, уступая молочной продукции, овощам и фруктам, а также хлебобулочным изделиям.
Спрос на продукцию постоянно растет. Потребитель становится все более могущественной силой на отечественном рынке. Именно потребитель диктует правила на рынке, определяя ассортимент и цены.
В частности, это ярко проявляется на рынке колбасных изделий и мясных деликатесов, который является очень динамичным. Для него характерен более высокий уровень конкуренции, чем для других продовольственных рынков.
Производители колбасных изделий вынуждены работать в условиях, связанных с постоянным риском. С одной стороны, рынок колбасных изделий и мясных деликатесов очень зависим от предложений мясного сырья, а с другой стороны, особенности мясного изделия как скоропортящегося продукта накладывают определенный отпечаток на характер его реализации в условиях потребления. Сбыт мясной продукции территориально ограничен местом производства и регионами, к нему прилегающими.
Традиционно наиболее потребляемыми являются вареные и копченые колбасы, сосиски, сардельки. Колбасу можно считать своеобразным барометром благополучия населения. Во времена стабильности и улучшения экономической ситуации потребление колбасных изделий увеличивается, ухудшается положение в России — снижается спрос на колбасу. За годы существования отечественного колбасного производства складывалась определенная культура потребления колбас населением.
За последние годы отечественные производители мясных изделий стали использовать опыт конкурентов из-за рубежа и стали уделять больше внимания оформлению своей продукции. Стала использоваться красочная оболочка, позволяющая увеличить сроки хранения, большое распространение получила штучная продукция (выпускаемая в стандартном весе). Это делает отечественную продукцию более конкурентоспособной.
Спрос на деликатесные изделия повышается, но все же еще не сложилась определенная культура потребления деликатесов, также потребитель не может расставить приоритеты среди основных производителей, он теряется в изобилии предлагаемых ему продуктов.
Еще недавно вопрос о том, нужно ли продвигать мясные продукты методами BTL (промоакции, мерчендайзинг), просто не стоял — мясо и так относится к товарам первой необходимости. С ростом конкуренции ситуация изменилась.
Специфика мясного рынка состоит в том, что многочисленные производители предлагают потребителям продукцию с одинаковыми названиями, ассортимент крупных заводов превышает 300 наименований. В таких условиях очень важно дифференцировать свой товар на рынке. Решающим фактором при выборе мясопродуктов для потребителя при равенстве цены являются вкус и внешний вид. При обилии предложений схожей продукции наиболее эффективным методом продвижения являются мерчендайзинг и промоакции (дегустации и поощрение за покупку). Специфику продвижения диктует сам продукт, точнее его потребительские свойства: свежесть, внешний вид (срез). Для того, чтобы потребитель по достоинству оценил качество и вкус продукции и затратил для ее поиска в торговой точке минимум усилий, необходимо выделить нужный товар POS материалами, фирменным торговым оборудованием и поддерживать единые стандарты выкладки. Сильным средством по продвижению мясной продукции является работа с продавцами, так как 43% мужчин — покупателей спрашивают совета у продавцов о качестве продукции.
В условиях жесткой конкуренции и насыщенности рынка производители используют разную форму рекламной поддержки. Мелкие и средние производители отдают предпочтение продвижению в местах продаж, более крупные — рекламе на ТВ. Помимо этого для рекламы своей продукции производители прибегают к печатным СМИ. Производители сходятся во мнении, что элитные продукты не имеет смысла продвигать с помощью массовой ТВ-рекламы. Акцентом должны быть места продаж, где покупатель ближе всего находится к рекламируемому товару, соответствующие POS-материалы и, возможно, глянцевые журналы. Выбор конкретного канала продвижения или их комбинации зависит от комплексной стратегии вывода на рынок продукта или торговой марки.
И как же здесь не продвигать свою продукцию? Поскольку особенностью рынка колбасных изделий и мясных деликатесов является то, что большинство производителей сконцентрировали свое производство именно в среднем сегменте, ниша деликатесов пока является незаполненной. А рынок продолжает свой рост и появляются новые конкуренты.
Так, по опыту крупных игроков рынка, деятельность которых оказалась успешной по эффективному продвижению деликатесной продукции, можно выделить следующие мероприятия — это медиа каналы, к которым относятся телевидение, радио, места продаж, on-line, пресса, директ-маркетинг, Sales Promotion (BTL- программы, дегустации), связи с общественностью (организация конференций и презентация для партнеров и др.), наружная реклама, участие в выставках, специальные мероприятия, спонсорство. Эксперты в один голос уверяют, что сегодня для продвижения деликатесов неэффективно использовать каналы массовой рекламы, а основное внимание должно быть сосредоточено в местах продаж, на разработке и распространении POS-материалов, а также работе с глянцевыми журналами.
Можно прогнозировать, что перераспределение потребительских предпочтений по производителю и приверженность потребителей к новым видам мясоколбасной продукции, произойдет за счет активных маркетинговых действий и неординарных технологических решений.
Основные игроки на рынке мясной продукции в Пермском крае.
ОАО «КЭЛМИ» является современным, активно развивающимся предприятием, хотя и известно своей продукцией уже 59 лет. На сегодняшний день Краснокамский мясокомбинат «КЭЛМИ» является одним из крупных в Пермской области мясоперерабатывающих комбинатов, выпускающим широкий ассортимент продукции из сырья, которое приобретается в основном в хозяйствах, находящихся в Пермской области, Удмуртии и Башкирии.
Возглавляет предприятие Дмитрий Владимирович Ким, и успехи комбината в немалой степени обусловлены его умелым руководством. Главную задачу Д.В. Ким определил как производство высококачественной продукции, и специалисты предприятия успешно справляются с поставленной задачей, о чем свидетельствуют многочисленные дипломы и награды, полученные на международных, межрегиональных и областных выставках и конкурсах.
Основная линейка продуктов ОАО «КЭЛМИ» — это колбасы и мясные деликатесы, приготовленные по ГОСТу, что является показателем качества продукции. Это же подтверждают многочисленные награды, полученные на краевых, межрегиональных и международных выставках и конкурсах.
На предприятии постоянно идут работы по техническому перевооружению цехов, внедрению новых технологий, а также по совершенствованию ассортимента мясных и колбасных изделий. На сегодняшний день на предприятии выпускается продукция для удовлетворения запросов всех слоев населения. Полуфабрикаты, пельмени, сосиски, вареные колбасы, полукопченые, варенокопченые и сырокопченые колбасы, мясные деликатесы всего около двухсот наименований.
2.4 ОАО «Пермский мясокомбинат»
На сегодняшний день Пермский мясокомбинат является одним из лидеров на рынке мясопереработки Прикамья, благодаря богатым традициям производства, профессиональным кадрам и выгодному географическому расположению.
Доля колбасной продукции Пермского мясокомбината в Перми составляет около 30 процентов, полуфабрикатов — 28 процентов.
За сутки комбинат вырабатывает 30-35 тонн колбасных изделий и около 20 тонн полуфабрикатов.
В ассортименте выпускаемой продукции мясокомбината около трехсот наименований. Многие из них отмечены дипломами и медалями конкурсов и выставок.
Очень серьезное внимание на предприятии уделяется оптимизации ассортимента. Комбинат стремится производить именно тот продукт, который хочет видеть покупатель. Для этого ассортимент планируется на основании маркетинговых исследований рынка и заявок магазинов, что и гарантирует выпуск конкурентоспособной продукции.
Летом 2005 года начат выпуск «Классической серии» вареных колбас для потребителей со средним уровнем доходов. Достоинством продукции этой серии является хорошее качество в сочетании с доступной ценой. За год объемы продаж колбас данной серии превысили 50 тонн в месяц.
На Пермском мясокомбинате уделяется много внимания модернизации производства и обновлению оборудования.
С 2000 года активно развивается производство полуфабрикатов. Для успешного развития этого направления на предприятии работает итальянская линия по изготовлению пельменей. Установлена камера шоковой заморозки, позволяющая сохранить вкусовые качества, быстро заморозив полуфабрикаты. В 2003 году комбинат приобрел еще один льдогенератор, вырабатывающий чешуйчатый лед, который используется льда вместо воды и улучшает вкусовые качества продуктов.
Осенью 2006 года планируется запуск нового производственного модуля для выпуска колбасных изделий. Это позволит увеличить объемы выпуска продукции и существенно улучшит качество.
При производстве мясных полуфабрикатов «Пермский мясокомбинат» используется только свежее охлажденное мясо, что позволяет сохранить все питательные свойства уже в готовом продукте.
Мясокомбинат закупает только лучшее сырье от надежных производителей и осуществляет жесткий контроль качества на всех этапах производства.
Для того чтобы качество продукции было безупречным, на предприятии работают высококвалифицированные специалисты и стабильный, добросовестный коллектив.
Установление добрых партнёрских отношений с торговлей одно из главных направлений деятельности Пермского мясокомбината. Особое внимание уделяется качеству обслуживания всех покупателей.
2.5 ООО «Мясокомбинат «Кунгурский»
До недавнего времени комбинат был рядовым предприятием районного масштаба, которое выпускало до 4 тонн продукции в сутки, последние 6 лет комбинат стремительно развивается. Возглавляет его генеральный директор Куренев Сергей Александрович. Современные формы управления производством, стабильность качества продукции, постоянное усовершенствование технологий, как в производстве, так и в управлении позволили стать комбинату безусловным лидером мясоперерабатывающей отрасли в Пермском крае. На долю комбината приходится более половины объема реализации всех мясопродуктов. По итогам 2005 года выручка от реализации продукции выросла на 22% и составили 1,4 млрд рублей. Объем производства вырос на 11% по сравнению с 2004 годом. Основные фонды предприятия обновились на 98%, была проведена полная реконструкция. Только в 2005 году на модернизацию производства было направлено 34 млн.руб. В 2005 году закончилась реконструкция цеха обвалки и цеха полуфабрикатов.
На сегодняшний день комбинат «Кунгурский» оснащен таким высокотехнологическим оборудованием, какое может позволить себе далеко не каждое предприятие. Это оборудование лучших западных фирм Германии и Италии, позволяющее выпускать до 80 тонн продукции в сутки. Занимать лидирующие позиции на рынке Прикамья комбинату позволяет и использование в производстве только качественного отечественного сырья от лучших поставщиков.
Сегодня продукция комбината «Кунгурский» реализуется на территории всего Пермского края. Комбинат имеет два крупных представительства в Перми и Соликамске. Доставка продукции осуществляется собственным транспортом комбината, оборудованным холодильными установками.
Ассортимент выпускаемой продукции насчитывает около 180 наименований: это колбасы вареные и копченые, сервелаты, ветчины, сосиски, сардельки, деликатесы из говядины и свинины, полуфабрикаты.
Последние новинки комбината в канут дачного сезона, сезона отдыха и отпусков шашлык свиной «По-уральски» и купаты «Домашние». А уже знакомые и любимые деликатесы и сосиски фасуются в вакуумную упаковку, что позволяет сохранить свежесть и вкусовые качества продукта в течение более длительного срока.
Продукция предприятия была отмечена многочисленными медалями и дипломами различных международных и отечественных выставок, что еще больше подтверждает конкурентоспособность продукции мясокомбината «Кунгурский» на рынке Пермского края.
Основными принципами в работе с оптовиками и дистрибьюторами являются: оперативность в работе, профессионализм персонала и четко организованная работа на установление и развитие долгосрочного партнерства. Что касается розничной торговли, то круг наших клиентов достаточно широк: от небольших областных магазинчиков до сетевых супермаркетов.
Кроме развития производства большое внимание уделяется социальным вопросам.
Проведен капитальный ремонт бытовых помещений, оборудованы помещения для мастеров, технологов, механиков колбасного цеха, отремонтирован административный корпус для инженерно-технической службы. Имеется медпункт.
Большой популярностью у работников комбината пользуется столовая, предлагающая широкий ассортимент недорогих, вкусных блюд. Приходящие на комбинат работники единодушно отмечают высокий уровень культуры производства.
Очень важно, что у нас никогда не бывает задержек с выплатой заработной платы.
Кадровой политике на предприятии уделяется особое внимание.
Все работники мясокомбината от рабочих до главных специалистов проходят отбор по образовательному уровню, профессиональному мастерству, стажу работы по профилю, возрастным категориям.
Абсолютно все руководители высшего и среднего звена на предприятии имеют высшее специальное образование.
Сегодня комбинат с уверенностью смотрит в будущее. В перспективах развития увеличение объемов выпускаемой продукции, расширение ассортимента во всех ценовых категориях, дальнейшая модернизация производства, а также освоение новых рынков сбыта.
2.6 Оценка результатов сбытовой деятельности в рамках рынка Пермского края
Для анализа сбытовой деятельности ООО «Осинский мясокомбинат» приведем статистические данные производства мясной продукции в Пермском крае в целом (табл. 3), а также рассмотрим динамику индекса потребительских цен (табл. 4) и средние потребительские цены на мясную продукции. (табл. 5).
Таблица 3. Продажа продукции производственно-технического назначения и потребительских товаров организациями оптовой торговли Пермского края
| Показатель
| 2003
| 2004
| 2005
| 2006
| 2007
| 2008 |
|
Продовольственные товары |
| Мясо и птица, т
| 1598,3
| 2347,2
| 11273,3
| 20192,4
| 20665,8
| 19204,6 |
| Колбасные изделия, т
| 31,6
| 2479,7
| 13883,3
| 12594,2
| 15731,6
| 12083,3 |
| Мясные консервы, тыс. усл. банок
| 1273,9
| 2404,3
| 838,0
| 155,5
| 479,1
| 569,1 |
Таблица 4. Индексы потребительских цен на отдельные группы продовольственных товаров в Пермском крае за 2003-2008 гг. (декабрь к декабрю предыдущего года; в процентах)
|
2003
| 2004
| 2005
| 2006
| 2007
| 2008 |
| Продовольственные товары
| 112,98
| 112,37
| 107,74
| 108, 19
| 120,21
| 118,08 |
| Мясо и птица
| 109,58
| 117,22
| 121,18
| 105,55
| 107,92
| 123,02 |
| Колбасные изделия и копчености
| 104,41
| 126,44
| 113,92
| 107,28
| 100,35
| 121,48 |
| Мясные консервы
| 104,94
| 120,77
| 110,63
| 109,95
| 112,75
| 121,18 |
Таблица 5. Средние потребительские цены на отдельные виды продовольственных товаров в Пермском крае за 2003-2008 гг. (на конец года; рублей за килограмм)
|
2003
| 2004
| 2005
| 2006
| 2007
| 2008 |
| Говядина (кроме бескостного мяса)
| 73,44
| 89,24
| 109,95
| 124,05
| 132,42
| 164,41 |
| Свинина (кроме бескостного мяса)
| 91, 20
| 108,87
| 130,98
| 148,30
| 152,45
| 189,70 |
| Колбаса вареная высшего сорта
| 90,94
| 127,10
| 145,06
| 153,63
| 170,94
| 212,06 |
| Говядина, свинина тушеная консервированная, 350 г
| 30,52
| 36,86
| 40,77
| 44,83
| 50,55
| 57,73 |
Данные по производству продукции ООО «Осинский мясокомбинат» приведены в таблице 6.
Таблица 6. Производство продукции ООО «Осинский мясокомбинат»
| Показатели
| 2004 г.
| 2005 г.
| 2005 г. в % к 2004г |
| Копчености, т.
| 2,0
| 2,0
| 100 |
| Колбасы п/к, т.
| 16,0
| 9,0
| 56 |
| Колбасы вареные, т.
| 45,0
| 41,0
| 91 |
| Сардельки, т.
| 24,0
| 24,0
| 100 |
| Полуфабрикаты, т.
| 184,0
| 65,0
| 35 |
| Мясо, т.
| 611,0
| 575,0
| 94 |
| Субпродукты, т.
| 108,0
| 83,0
| 76 |
Приведем сравнение имеющихся данных по ООО «Осинский мясокомбинат» с показателями производства мясной продукции Пермского края (табл.7)
Таблица 7. Сравнительный анализ выпуска мясной продукции
| Показатели
| 2004 г.
| 2005 г. |
| Колбасные изделия и копчености, т. ООО «Осинский мясокомбинат
| 379
| 224 |
| Колбасные изделия, т., Пермский край
| 2479,7
| 13883,3 |
| % в общем выпуске
| 15,3
| 1,6 |
| Мясо, т. ООО «Осинский мясокомбинат
| 611
| 575 |
| Мясо, т., Пермский край
| 2347,2
| 11273,3 |
| % в общем выпуске
| 26,0
| 5,1 |
Как мы видим, если в 2004 году доля ООО «Осинский мясокомбинат» в выпуске колбасных изделий занимала 15,3%, то в 2005 году она снизилась до 1,6%. Аналогичное снижение мы наблюдаем и в производстве мяса. Если в 2004 году доля выпуска составляла 26,0%, то в 2005 году произошло резкое снижение до 5,1%.
Все это свидетельствует о выходе на рынок Пермского края сильных предприятий, завоевавших рынок мясной продукции.
3. Совершенствование сбытовой деятельности
3.1 Расширение каналов сбыта предприятия
В настоящее время сбыт организован не достаточно четко. Однако, несмотря на тяжелые рыночные условия и нехватку денежных средств предприятие имеет постоянных клиентов в пределах области и ищет их за пределами.
Сбыт осуществляется несколькими путями.
Первый, через свою фирменную сеть. Есть 2 торговые точки, принадлежащих ООО «Осинский мясокомбинат», через которые идет розничная реализация.
Второй способ, когда покупатели дают заявки, сами приезжают и покупают продукцию.
Третий способ, когда существуют определенные договора с магазинами, они по мере надобности дают заявки в отдел сбыта, составляется план поставок. Снаряжаются машины, которые снабжаются планами поставки и развозят продукцию по магазинам города. При этом магазины требуют очень большого ассортимента продукции, получается так, что каждого вида изделия берут понемногу, но в большом ассортименте, составляют наиболее оптимальный маршрут движения машины с целью экономии ГСМ.
Многие магазины сразу расплачиваются наличными. Кроме того с магазинами и другими покупателями могут производиться безналичные расчеты. Но это опасно задержками выплат за продукцию, поэтому стараются отпускать продукцию с полной предоплатой. Для этого работают с наиболее надежными клиентами, то есть договора заключаются выборочно.
Изучению покупательского спроса продукции способствует развитие фирменной торговой сети. Продавая значительную часть продукции через свои магазины, намного ускорятся оборот денежных средств, получаемых от реализации. На сегодняшний день одна из основных задач торговли — получать прибыль за счет увеличения товарооборота, а не путем завышения торговых наценок.
Специалисты предприятия постоянно работают над расширением ассортимента выпускаемой продукции.
В общем виде имеющиеся в настоящее время каналы сбыта можно представить в виде следующей схемы:
Первый канал распределения продукции можно представить в следующем виде (рис.4.)
Рис. 4. Распределение произведенной продукции в собственные розничные магазины.
Второй канал распределения продукции имеет следующий вид (рис.5).
Рис.5. Распределения произведенной продукции через сеть розничных магазинов г. Оса.
В настоящее время сбыт готовой продукции предприятием ведется только двумя этими каналами распределения. Предложения по улучшению и повышению эффективности будут приведены ниже.
3.2 Повышение эффективности имеющихся каналов сбыта, за счет оптимизации логистических издержек
Материальный поток, двигаясь от первичного источника сырья через цепь производственных, транспортных и посреднических звеньев к конечному потребителю, постоянно увеличивается в стоимости. Проведенные исследования показали, что в стоимости продукта, попавшего к конечному потребителю, более 70% составляют расходы, связанные с хранением, транспортировкой, упаковкой и другими операциями, обеспечивающими продвижение материального потока (Рис. 6).
Рис.6. Структура стоимости товара на пути от первичного источника сырья до конечного потребителя с выделением элемента логистики
Высокая доля расходов на логистику в конечной цене товара показывает, какие резервы улучшения экономических показателей субъектов хозяйствования содержит оптимизация управления материальными потоками.
Рассмотрим главные слагаемые экономического эффекта от применения логистического подхода к управлению материальными потоками. В сферах производства и обращения применение логистики позволяет:
— снизить запасы на всем пути движения материального потока;
— сократить время прохождения товаров по логистической цепи;
— снизить транспортные расходы;
— сократить затраты ручного труда и соответствующие расходы на операции с грузом.
Значительная доля экономического эффекта достигается за счет сокращения запасов на всем пути движения материального потока.
Высокая значимость оптимизации запасов объясняется следующим:
— в общей структуре издержек на логистику расходы на содержание запасов составляют более 50%, включая расходы на управленческий аппарат, а также потери от порчи или кражи товаров;
— большая часть оборотного капитала предприятий, как правило, отвлечена в запасы (от 10 до 50% всех активов предприятий);
— в производстве расходы по содержанию запасов составляют до 25 — 30% от общего объема издержек.
Сокращение запасов при использовании логистики обеспечивается за счет высокой степени согласованности действий участников логистических процессов, повышения надежности поставок, рациональности распределения запасов, а также по ряду других причин.
Следующая составляющая экономического эффекта от применения логистики образуется за счет сокращения времени прохождения товаров по логистической цепи. Сегодня в общих затратах времени, отводимых на складирование, производственные операции и доставку, затраты времени на собственно производство составляют в среднем от двух до пяти процентов.
Таким образом, свыше 95% времени оборота приходится на логистические операции. Сокращение этой составляющей позволяет ускорить оборачиваемость капитала, соответственно увеличить прибыль, получаемую в единицу времени, снизить себестоимость продукции.
Экономический эффект от применения логистики возникает также от снижения транспортных расходов. Оптимизируются маршруты движения транспорта, согласуются графики, сокращаются холостые пробеги, улучшаются другие показатели использования транспорта.
Логистический подход, как уже отмечалось, предполагает высокую степень согласованности участников товародвижения в области технической оснащенности грузоперерабатывающих систем. Применение однотипных средств механизации, одинаковой тары, использование аналогичных технологических приемов грузопереработки во всех звеньях логистической цепи образуют следующую составляющую экономического эффекта от применения логистики — сокращение затрат ручного труда и соответствующих расходов на операции с грузом.
Логистический подход создает также условия для улучшения многих других показателей функционирования материалопроводящей системы, так как совершенствуется ее общая организация, повышается взаимная связь отдельных звеньев, улучшается управляемость.
Совокупный экономический эффект от использования логистики, как правило, превышает сумму эффектов от улучшения перечисленных показателей. Это объясняется возникновением у логистически организованных систем так называемых интегративных свойств, то есть качеств, которые присущи всей системе в целом, но не свойственны ни одному из элементов в отдельности.
Далее мы рассмотрим пути логистической оптимизации, которые можно применить в ООО «Осинский мясокомбинат».
Применение логистического подхода к управлению материальными потоками процесс доведения продукции ООО «Осинский мясокомбинат» от завода-изготовителя до магазинов розничной торговой сети. На рис.7. изображены три категории участников этого процесса: завод, оптовая база и сеть продовольственных магазинов.
Второй способ, когда покупатели дают заявки, сами приезжают и покупают продукцию.
Рис.7. Принципиальная схема движения продукции ООО «Осинский мясокомбинат» до розничных магазинов Пермского края и соседних областей.
Оптовая база 1 ориентирована на поставки продукции ООО «Осинский мясокомбинат» в магазины Пермского края.
Оптовая база 2 ориентирована на поставки продукции ООО «Осинский мясокомбинат» в магазины Пермского края.
Оптовая база 3 ориентирована на поставки продукции ООО «Осинский мясокомбинат» в магазины соседних областей.
Процесс доведения продукции ООО «Осинский мясокомбинат» от завода-изготовителя до магазинов розничной торговой сети г. Оса, можно представить в виде следующей схемы (рис. 8.)
Рис.8. Принципиальная схема движения продукции ООО «Осинский мясокомбинат» до розничных магазинов г. Оса.
Логистическая оптимизация материального потока, предложенная нами, в случае использования ее на предприятии позволяет снизить совокупные затраты на товародвижение.
4. Правовые основы деятельности ООО «Осинский мясокомбинат»
Осуществляемые ООО «Осинский мясокомбинат» виды деятельности подлежат обязательной сертификации в соответствии Законом Российской Федерации от 10 июня 1993 г. № 5151-I “О сертификации продукции и услуг«, Законом Российской Федерации «О ветеринарии», а также постановлениями Правительства Российской Федерации от 13 августа 1997 г. N 1013 «Об утверждении перечня товаров, подлежащих обязательной сертификации, и перечня работ и услуг, подлежащих обязательной сертификации», от 6 мая 1994 г. N 485 «О проведении обязательной сертификации постоянных рабочих мест на производственных объектах, средств производства, оборудования для средств индивидуальной и коллективной защиты» Постановлением Госстандарта РФ от 23 февраля 1998 г. N 5 утверждена Номенклатура продукции и услуг (работ), в отношении которых законодательными актами Российской Федерации предусмотрена их обязательная сертификация» (далее — Номенклатура).
Обязательная сертификация работ и услуг осуществляется по требованиям, направленным на безопасность жизни, здоровья людей и охраны окружающей среды, установленным в законодательных актах или стандартах Российской Федерации.
К основным нормативным документам, регламентирующим деятельность по сертификации, относятся:
Правила по проведению сертификации в Российской Федерации — утверждены Постановлением Госстандарта России от 16 февраля 1994 г. N3;
Порядок проведения сертификации продукции в Российской Федерации — утвержден Постановлением Госстандарта России от 21 сентября 1994 г. N14;
Правила сертификации работ и услуг в Российской Федерации — утверждены постановлением Госстандарта РФ от 5 августа 1997 г. N 17
Основные положения и порядок сертификации услуг — утверждено Постановлением Госстандарта России от 1 декабря 1993 г. N24, РОСС RU.0001.010006 от 27.09.94;
Постановление Правительства Российской Федерации о номенклатуре продукции и услуг, подлежащих обязательной сертификации от 13 августа 1997 г. № 1013;
Номенклатура подлежащих обязательной сертификации объектов, в отношении которых законами и стандартами установлены требования, обеспечивающие безопасность жизни, здоровья потребителей и охрану окружающей среды, предотвращение причинения вреда имуществу потребителя — введено Постановлением Госстандарта России № 5 от 23 февраля 1998 г. и зарегистрирована в Минюсте РФ за № РОСС RU.0001.010132 от 24.03.98 г.;
ГОСТ Р 40.001-95 Правила по проведению сертификации систем качества в Российской Федерации;
ГОСТ Р 51000.3-96 Общие требования к испытательным лабораториям;
ГОСТ Р 51000.5-96 Общие требования к органам по сертификации продукции и услуг;
ГОСТ Р ИСО 9001-96 Системы качества. Модель обеспечения качества при проектировании, разработке, производстве, монтаже и обслуживании;
ГОСТ Р ИСО 9002-96 Системы качества. Модель обеспечения качества при производстве, монтаже и обслуживании;
ГОСТ Р ИСО 9003-96 Системы качества. Модель обеспечения качества при контроле и испытаниях готовой продукции;
Пищевая продукция, подлежащая обязательной сертификации в рамках группы однородной продукции, подразделяется на продукцию с гарантированным сроком годности до одного месяца (скоропортящаяся) и более одного месяца (длительного хранения), что влияет на выбор схемы сертификации.
Предприятия, производящие продукцию мясной промышленности, подлежат обязательной сертификации, должны иметь санитарно — эпидемиологическое заключение о соответствии санитарным правилам вида деятельности и заключение государственной пожарной инспекции.
Необходимым условием для выдачи сертификата соответствия на партию продукции мясной промышленности является наличие ветеринарного свидетельства, а на серийно вырабатываемую продукцию — наличие ветеринарного заключения (акта или регистрационного ветеринарного удостоверения), выданные государственной ветеринарной службой.
Основные документы, регламентирующие деятельность предприятий в получении гигиенического заключения.
Санитарные правила для предприятий мясной промышленности — N 3238-85 МЗ СССР.
Санитарные и ветеринарные требования к Проектированию предприятий мясной промышленности-01.07.77 МЗ СССР.
Методические указания по осуществлению государственного надзора за мясоперерабатывающими предприятиями — N 4086-86 МЗ СССР.
Инструкция по мойке и профилактической дезинфекции на предприятиях мясной и птицеперерабатывающей промышленности-16.04.70 МЗ СССР.
Хранение пищевой продукции.
Для регистрации и разрешения складирования пищевой продукции необходимо представить в соответствующий орган стандартный перечень документов:
Учредительные документы (Устав или Положение, Регистрационное свидетельство).
Договор об аренде, или свидетельство о праве собственности на площади.
Документ территориальной службы Госсанэпиднадзора о санитарно-гигиеническом состоянии производства (гигиенический паспорт).
Перечень товаров, которые предполагается хранить на складе.
Штатное расписание предприятия и личные медицинские книжки сотрудников, имеющие непосредственный контакт с пищевыми продуктами.
План схема производственного помещения.
Ветеринарное свидетельство на право хранения продукции животноводства. Выдается согласно письму зам. Главного государственного врача ветеринарного инспектора Российской Федерации В. Селиверстова от 04.01.96 г. N 11-7/413 а.
Заключение государственной пожарной инспекции. Выдается в соответствии Федеральным законом от 21.12.94 г. № 69-ФЗ «О пожарной безопасности».
Выводы и предложения
Под сбытом (сбытовой деятельностью) следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию).
Главная цель сбыта — реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.
Для совершенствования сбытовой деятельности в организации следует выполнить следующие условия;
всемирное привлечение внешних и внутренних инвестиций в целях обновления основных фондов и модернизации техники и оборудования;
модернизация технологии за счет внедрения ресурсосберегающей и экологически приемлемой высокопроизводительной техники;
формирование и оптимизация рыночной структуры мясо-молочного комплекса;
максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;
долговременную рыночную устойчивость организации; конкурентоспособность ее продукции;
создание положительного имиджа на рынке и признание со стороны общественности;
Общая характеристика деятельности ООО «Осинский мясокомбинат».
По результатам проведенного анализа можно сделать следующие вывод:
Деятельность предприятия носит убыточный характер, так как себестоимость произведенной продукции превышает выручку от ее реализации.
Данное положение может быть обусловлено следующими факторами:
1. Увеличение издержек на закупку сырья для производства продукции
2. Снижение качества, произведенной продукции.
3. Нерациональное использование имеющихся производственных мощностей.
4. Устаревшее оборудование, несоответствующее современным требованиям к производству качественной продукции.
5. Несовершенство ассортиментной политики, то есть выпуск не пользующейся спросом продукции, а как следствие снижение продаж и дополнительные издержки.
Для преодоления увеличения себестоимости продукции можно посоветовать следующие действия:
1. Составление оптимальной ассортиментной политики, то есть производство и реализация только пользующейся спросом продукции и снятие с производства убыточной.
2. Поиск новых, пользующихся спросом, категорий товаров и постановка их на производство.
3. Снижение издержек производства за счет сокращения транспортных расходов. Для этого необходимо разработать грамотную логистическую систему, снижающую и оптимизирующую затраты на перевозку как сырья, так и готовой продукции.
4. Создание системы контроля качества на всех стадиях выпуска продукции.
Предложения по стимулированию сбыта конечному потребителю:
Для того чтобы покупатель мог узнать о новом продукте, выпущенном на рынок, необходимо проводить дегустации. Дегустации лучше проводить в больших магазинах, где покупателя будут информировать о продукте, рекламировать его достоинства перед другими продуктами, а так же предоставить возможность всем желающим попробовать этот продукт и оценить наиболее полно. Проведение дегустации способствует более быстрому восприятию продукта. Если покупателю понравиться продукт, то он будет покупать этот товар — будет спрос на эту продукцию.
Очень важно сочетать рекламу с выкладкой продукции в торговом зале. Выкладка должна дополнять сам продукт, прежде всего как можно более наглядным образом демонстрировать покупателю его приемущества. Выкладка должна подчеркивать уникальные, специфические свойства товара, его неповторимые особенности и преимущества в сравнении с аналогами.
Участие в торговых ярмарках и выставках играет очень важную роль в стимулировании сбыта продукции. Оно дает представление потенциальному покупателю не только о конкретной товарной линии предприятия, но и обо всем ассортименте выпускаемой предприятием продукции. Также участие в ярмарках и выставках способствует формированию общественного мнения о предприятии, демонстрируя общую картину предприятия в его отношениях с клиентами, конкурентами, структурами финансирования и средствами массовой информации.
Для ООО «Осинский мясокомбинат» метод личных продаж является единственным методом сбыта продукции оптовым покупателям, по этому торговый представитель является лицо фирмы и от него зависят объемы продаж и выручка фирмы. Таким образом, торговый агент кроме личных качеств должен отвечать следующим требованиям:
В совершенстве знать предлагаемый ассортимент;
Знать новинки, их характеристики;
Знать товарный запас, имеющийся на складах;
Знать цены на продукцию;
Быть в курсе всех акций от поставщиков;
Быть в курсе повышения или снижения цен.
Хорошая работа торговых представителей может дополнительно увеличить товарооборот на 15-20%.
При работе с оптовыми покупателями очень важно предложить им наилучшие условия сотрудничества, при этом не лишая себя прибыли. Поэтому необходимо создать эффективную систему работы с оптовыми покупателями.
В данной дипломной работе была сделана попытка охватить комплекс мероприятий и методов, направленных на организацию эффективной системы сбыта на предприятии пищевой промышленности
Исследовав теоретическую основу организации сбыта в ООо «Осинский мясокомбинат» можно сделать некоторые выводы и подвести итоги.
Все организационные решения по сбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как то получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка.
Для создания эффективного сбыта необходимо опиратьсяна опыт других предприятий и знать методы сбытовой деятельности. применяемые как в России, так и в западных предприятиях мясной промышленности. Основные методы и опыт других предприятий можно узнать из многочисленных публикаций в Интернете, в прессе и в специализированной литературе.
Факторы, оказывающие влияние на рентабельность производства, многочисленны и многообразны. Одни из них зависят от деятельности конкретных коллективов, другие связаны с технологией и организацией производства, эффективности использования производственных ресурсов, внедрением достижений научно-технического прогресса. Поэтому приведение данных факторов к равновесию и оптимальному сочетанию — основная задача руководства предприятия.
Показатели сбыта являются важными характеристиками факторной среды формирования прибыли предприятий.
Поэтому они обязательны при проведении сравнительного анализа и оценке финансового состояния предприятия. При анализе производства показатели сбыта используются как инструмент инвестиционной политики и ценообразования.
Таким образом, применяя на практике теоретические знания, изложенные в данной работе, можно получать высокие экономические результаты.
В заключение следует отметить, что неумение управлять сбытом в современных условиях хозяйствования рождает цепочку: переполненные склады, неплатежи, отсутствие оборотных средств на закупку сырья, остановка производства. И как следствие низкая рентабельность производства, или как на рассмотренном предприятии его убыточность.
Детально проработанная и документально закрепленная логистика сбыта становится эффективным инструментом предварительного, текущего и последующего контроля за сбытовой деятельностью организации и ее положением на рынке.
Обоснованное формирование и эффективный подход к сбытовой логистике руководством организации обеспечивает конкурентоспособность организации (предприятия) и, следовательно, само ее существование в современных жестких условиях конкурентной борьбы.
Список использованной литературы
Гаджинский А.М. Логистика: Учебник для высших и средних специальных учебных заведений. — 2-е изд. — М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1999. — 228 с.
Дорофеев В.Д., Зубков А.Б. МАРКЕТИНГ В УПРАВЛЕНИИ ОРГАНИЗАЦИИ: Монография. — Пенза 2001
Евстафьев Д.С. Маркетинг в информационном обществе: учеб. пособие / Д.С. Евстафьев, Н.Н. Молчанов, П.С. Шарахин; С. — Петерб. гос. ун-т, Экон. фак. — СПб., 2006. — 278 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс.: Пер. с англ. — М.: Издательский дом «Вильяме», 2007. — 656 с.: ил.
Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. [Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.marketing. spb.ru/read/m11/1. htm
Некоммерческое партнерство Гильдия Маркетологов [Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.marketologi.ru/lib/shev/m-director.html
Ольга Фризоргер, РА Habeas Corpus. Рынок мясных деликатесов: как завоевать потребителя. [Электронный ресурс] Режим доступа: Advertology.ru
Пермский край в цифрах. 2009; Краткий статистический сборник/Территориальный орган Федеральной службы государственной статистики по Пермскому краю. — Пермь, 2009. — 192 c.
Савин И.Ф., Новые подходы маркетингового анализа структур сбыта предприятий в контексте финансового планирования. [Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.helion-ltd.ru/savin-09-2007
Сорокина Т. Оценка эффективности каналов сбыта: [Электронный ресурс] Режим доступа: Sales business/Продажи Опубликовано № 6, июнь 2005
Финансовое планирование и контроль: Пер. с англ. / Под ред. М.А. Поукока и А.Х. Тейлора. — М.: ИНФРА-М, 1996. — 480 с.
[Электронный ресурс] Режим доступа http://www.gildia. perm.ru/? page=43
[Электронный ресурс] Режим доступа http://www.kelmi. perm.ru/
[Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.afga.ru/? p=545
[Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.gildia. perm.ru/index. cfm? page=222
[Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.gildia. perm.ru/index. cfm? page=401
[Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.gks.ru
[Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.rabotagrad.ru/information/164/458
Приложение
ЗАРЕГИСТРИРОВАН: УТВЕРЖДЕН:
Постановлением Администрации Советом директоров
Осинского района ОАО «Осинский молочный завод»
№____ от «____»______2001 г. протокол № ___ от «___»______2001 г.
Регистрационный №_____
Начальник управления
Аппарата администрации
Осинского района
______________________А.А. Охорзин
УСТАВ
Общества с ограниченной ответственностью «Осинский мясокомбинат»
1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
1.1 Общество с ограниченной ответственностью «Осинский мясокомбинат» (далее «Общество») создано учредителем — Открытым акционерным обществом «Осинский молочный завод», находящимся по адресу: Российская Федерация, Пермская область, г. Оса, ул. Свердлова д.44, в целях оперативного обеспечения деятельности акционерного общества и является дочерним по отношению к учредителю.
1.2 Полное фирменное наименование Общества: Общество с ограниченной ответственностью «Осинский мясокомбинат».
Сокращенное фирменное наименование Общества: ООО «Осинский мясокомбинат».
Место нахождения Общества: Российская Федерация, Пермская область, г. Оса, ул. Южная д.2
Почтовый адрес: Пермская область, г. Оса, ул. Южная д.2
Срок деятельности Общества не ограничен.
Общество имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на место нахождения Общества.
Общество вправе иметь штампы и бланки со своим фирменным наименованием, собственную эмблему, а также зарегистрированный в установленном порядке товарный знак и другие средства индивидуализации.
Общество строит свои взаимоотношения с основным Обществом на основании договора.
2. ЦЕЛИ И ВИДЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Основной целью деятельности Общества является получение прибыли.
Общество вправе заниматься любыми видами деятельности, не запрещенными Федеральными законами
Общество может так же заниматься всеми видами лицензируемой деятельности, при условии оформления соответствующих лицензий и документов.
Основными видами деятельности Общества являются:
Заготовка сельскохозяйственной продукции, ее переработка и реализация.
Производство и реализация товаров народного потребления, как продовольственного, так и промышленного ассортимента.
Оказание различных видов возмездных услуг.
Посредническая деятельность.
Торгово-закупочная деятельность.
3. ПРАВОВОЕ ПОЛОЖЕНИЕ ОБЩЕСТВА
3.1 Общество является юридическим лицом, правовое положение которого определяется законодательством Российской Федерации и настоящим Уставом.
Общество считается созданным как юридическое лицо с момента его государственной регистрации в порядке, установленном Федеральным законом о государственной регистрации юридических лиц.
3.2 Общество имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом, ответчиком, третьим лицом в судах со всеми правами, предоставленными им Законом.
3.3 Имущество Общества состоит из оплаченного Уставного капитала, полученных доходов, а также иного имущества, приобретенного по всем основаниям, допускаемым правовыми актами Российской Федерации.
3.4 Для осуществления своей деятельности Общество вправе:
Заключать с партнерами любые договоры и соглашения, не противоречащие действующему законодательству Российской Федерации.
Приобретать необходимые материальные ресурсы и технику в любых торговых организациях, на аукционах, рынках, у физических и юридических лиц.
Приобретать, арендовать земельные участки, здания и сооружения, оборотные и основные средства, иное имущество, необходимое Обществу.
Передавать другим лицам в безвозмездное пользование принадлежащее ему имущество, обменивать, сдавать в аренду принадлежащие ему товарно-материальные ценности, имущество и оборудование вследствие их физического и морального износа, либо руководствуясь производственной необходимостью.
Направлять своих сотрудников на стажировку и учебу за счет собственных средств Общества, относя указанные расходы на себестоимость продукции в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.
Участвовать в строительстве объектов социального и промышленного назначения на паях, либо на иных условиях за счет своих средств.
Получать кредиты и ссуды, в том числе в валюте и в любых кредитных учреждениях и в банках, как в российских, так и в иностранных.
Общество осуществляет в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации распоряжение своим имуществом в соответствии с целями своей деятельности и назначения имущества.
3.5 Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом.
3.6. Общество не отвечает по обязательствам своих участников.
3.7. В случае несостоятельности (банкротства) Общества по вине его участников или по вине других лиц, которые имеют право давать обязательные для общества указания либо иным образом имеют возможность определять его действия, на указанных участников или других лиц в случае недостаточности имущества Общества может быть возложена субсидиарная ответственность по его обязательствам.
3.8. Российская Федерация, субъекты Российской Федерации и муниципальные образования не несут ответственности по обязательствам Общества, равно как и Общество не несет ответственности по обязательствам Российской Федерации, субъектов Российской Федерации и муниципальных образований.
3.9. Участники Общества не отвечают по обязательствам Общества и несут риск убытков, связанных с его деятельностью, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.
3.6. Общество не отвечает по долгам основного Общества.
3.7. Основное Общество, которое имеет право давать дочернему обществу обязательные для него указания, отвечает солидарно с дочерним обществом по сделкам, заключенным последним во исполнение таких указаний.
В случае несостоятельности (банкротства) дочернего Общества по вине основного Общества, последнее несет, при недостаточности имущества дочернего общества, субсидиарную ответственность по его долгам.
3.8. Общество может быть участником и создавать на территории Российской Федерации и за ее пределами иные хозяйственные общества с правами юридического лица.
Общество вправе в установленном порядке открывать банковские счета на территории Российской Федерации и за ее пределами.
Общество может на добровольных началах вступать в союзы, ассоциации на условиях, не противоречащих действующему законодательству и настоящему Уставу.
3.9. Общество может создавать филиалы и открывать представительства по решению общего собрания участников Общества, принятому большинством не менее двух третей голосов от общего числа голосов участников Общества.
4. УСТАВНЫЙ КАПИТАЛ И ИМУЩЕСТВО ОБЩЕСТВА
4.1 Уставный капитал Общества образуется из вклада учредителя в размере 10000 рублей 00 копеек. Учредитель Общества — открытое акционерное общество «Осинский молочный завод» внесло в качестве взноса в уставный капитал имущество стоимостью 10000 рублей.
Номинальная стоимость доли учредителя в Уставном капитале составляет 10000 рублей, что соответствует 100% Уставного капитала.
На момент государственной регистрации общества его Уставный капитал должен быть оплачен учредителем не менее чем на 50%.
4.2 Увеличение уставного капитала Общества допускается только после его полной оплаты. Увеличение уставного капитала общества может осуществляться за счет имущества общества, и (или) за счет дополнительных вкладов участников Общества и (или) за счет вкладов третьих лиц, принимаемых в общество.
Увеличение уставного капитала Общества производится в соответствии с порядком, предусмотренным статьями 17 — 19 Федерального закона «Об обществах с ограниченной ответственностью» № 14 — ФЗ.
4.3 Общество в порядке и на условиях, устанавливаемых общим собранием участников вправе, а в случаях, предусмотренных Федеральным законом, обязано уменьшить свой уставный капитал. Условия и порядок уменьшения уставного капитала Общества определяются в соответствии со статьей 20 Федерального закона «Об обществах с ограниченной ответственностью» № 14 — ФЗ.
Имущество Общества составляют материальные и финансовые ресурсы, находящиеся на его балансе и являющиеся собственностью Общества.
Источниками образования имущества Общества являются:
Имущество и денежные средства участников, вложенные в уставный капитал Общества, а также вклады в имущество Общества.
Доходы от производственно — хозяйственной деятельности.
Долгосрочные и краткосрочные кредиты
Другие поступления.
4.4 Вклады Участников в имущество Общества и все приобретенное Обществом за свой счет имущество является собственностью Общества.
4.5 Участник общества вправе продать или иным образом уступить свою долю в уставном капитале общества либо ее часть одному или нескольким участникам данного общества. Согласие общества или других участников общества на совершение такой сделки не требуется.
4.6 Допускается продажа или уступка иным образом участником общества своей доли (части доли) третьим лицам.
4.7 Доля участника общества может быть отчуждена до полной ее оплаты только в той части, в которой она уже оплачена.
4.8 Участники общества пользуются преимущественным правом покупки доли (части доли) участника общества по цене предложения третьему лицу пропорционально размерам своих долей. Общество обладает преимущественным право на приобретение доли (части доли), продаваемой его участником, если другие участники общества не использовали свое преимущественное право покупки доли (части доли).
Участник общества, намеренный продать свою долю (часть доли) третьему лицу, обязан письменно известить об этом остальных участников общества и само общество с указанием цены и других условий ее продажи. Извещения участникам общества направляются через общество. В случае, если участники общества и (или) общество не воспользуются преимущественным правом покупки всей доли (всей части доли), предлагаемой для продажи, в течение месяца со дня такого извещения, доля (часть доли) может быть продана третьему лицу по цене и на условиях, сообщенных обществу и его участникам.
Положения, устанавливающие порядок осуществления преимущественного права покупки доли (части доли) непропорционально размерам долей участников общества, могут быть внесены, изменены и исключены из устава общества по решению общего собрания участников общества, принятому всеми участниками общества единогласно.
При продаже доли (части доли) с нарушением преимущественного права покупки любой участник общества и (или) общество, вправе в течение трех месяцев с момента, когда участник общества или общество узнали либо должны были узнать о таком нарушении, потребовать в судебном порядке перевода на них прав и обязанностей покупателя.
Уступка указанного преимущественного права не допускается.
4.9 Согласие общества или остальных участников общества на уступку доли (части доли) участника общества третьим лицам иным образом, чем продажа не требуется.
4.10 Уступка доли (части доли) в уставном капитале общества должна быть совершена в простой письменной форме. Несоблюдение формы сделки по уступке доли (части доли) в уставном капитале общества, установленной настоящим пунктом или уставом общества, влечет ее недействительность.
Общество должно быть письменно уведомлено о состоявшейся уступке доли (части доли) в уставном капитале общества с представлением доказательств такой уступки. Приобретатель доли (части доли) в уставном капитале общества осуществляет права и несет обязанности участника общества с момента уведомления общества об указанной уступке.
К приобретателю доли (части доли) в уставном капитале общества переходят все права и обязанности участника общества, возникшие до уступки указанной доли (части доли), за исключением дополнительных прав и обязанностей, предусмотренных соответствующими статьями устава Общества. Участник общества, уступивший свою долю (часть доли) в уставном капитале общества, несет перед обществом обязанность по внесению вклада в имущество, возникшую до уступки указанной доли (части доли), солидарно с ее приобретателем.
4.11 Доли в уставном капитале общества переходят к наследникам граждан и к правопреемникам юридических лиц, являвшихся участниками общества.
В случае ликвидации юридического лица — участника общества принадлежащая ему доля, оставшаяся после завершения расчетов с его кредиторами, распределяется между участниками ликвидируемого юридического лица, если иное не предусмотрено федеральными законами, иными правовыми актами или учредительными документами ликвидируемого юридического лица.
До принятия наследником умершего участника общества наследства права умершего участника общества осуществляются, а его обязанности исполняются лицом, указанным в завещании, а при отсутствии такого лица управляющим, назначенным нотариусом.
4.12. При продаже доли (части доли) в уставном капитале общества с публичных торгов в случаях, предусмотренных федеральными законами, приобретатель указанной доли (части доли) становится участником общества независимо от согласия общества или его участников.
4.13. Участник общества вправе заложить принадлежащую ему долю (часть доли) в уставном капитале общества другому участнику общества или третьему лицу с согласия общества по решению общего собрания участников общества, принятому большинством голосов всех участников общества. Голоса участника общества, который намерен заложить свою долю (часть доли), при определении результатов голосования не учитываются.
4.14. Общество не вправе приобретать доли (части долей) в своем уставном капитале, за исключением случаев, предусмотренных настоящим уставом и федеральными законами.
4.15. Доля участника общества, который при учреждении общества не внес в срок свой вклад в уставный капитал общества в полном размере, а также доля участника общества, который не предоставил в срок денежную или иную компенсацию, предусмотренную пунктом 3 статьи 15 Федерального закона «Об обществах с ограниченной ответственностью», переходит к обществу. При этом общество обязано выплатить участнику общества действительную стоимость части его доли, пропорциональной внесенной им части вклада (сроку, в течение которого имущество находилось в пользовании общества), или с согласия участника общества выдать ему в натуре имущество такой же стоимости. Действительная стоимость части доли определяется на основании данных бухгалтерской отчетности общества за последний отчетный период, предшествующий дню истечения срока внесения вклада или предоставления компенсации.
Часть доли, пропорциональная неоплаченной части вклада или сумме (стоимости) компенсации переходит к обществу.
4.16. Доля участника общества, исключенного из общества, переходит к обществу. При этом общество обязано выплатить исключенному участнику общества действительную стоимость его доли, которая определяется по данным бухгалтерской отчетности общества за последний отчетный период, предшествующий дате вступления в законную силу решения суда об исключении, или с согласия исключенного участника общества выдать ему в натуре имущество такой же стоимости.
4.17. В случае выплаты обществом в соответствии со статьей 25 Федерального закона «Об обществах с ограниченной ответственностью» действительной стоимости доли (части доли) участника общества по требованию его кредиторов часть доли, действительная стоимость которой не была оплачена другими участниками общества, переходит к обществу, а остальная часть доли распределяется между участниками общества пропорционально внесенной ими плате.
4.18. Доля (часть доли) переходит к обществу с момента предъявления участником общества требования о ее приобретении обществом, или истечения срока внесения вклада либо предоставления компенсации, или вступления в законную силу решения суда об исключении участника из общества, или получения от любого участника общества отказа в согласии на переход доли к наследникам граждан (правопреемникам юридических лиц), являвшихся участниками общества, либо на распределение ее между участниками ликвидированного юридического лица — участника общества, или оплаты обществом действительной стоимости доли (части доли) участника общества по требованию его кредиторов.
4.19. Общество обязано выплатить действительную стоимость доли (части доли) или выдать в натуре имущество такой же стоимости в течение одного года с момента перехода к обществу доли (части доли).
Действительная стоимость доли (части доли) выплачивается за счет разницы между стоимостью чистых активов общества и размером его уставного капитала. В случае, если такой разницы недостаточно, общество обязано уменьшить свой уставный капитал на недостающую сумму.
4.20. Доли, принадлежащие обществу, не учитываются при определении результатов голосования на общем собрании участников общества, а также при распределении прибыли и имущества общества в случае его ликвидации.
4.21. Доля, принадлежащая обществу, в течение одного года со дня ее перехода к обществу должна быть по решению общего собрания участников общества распределена между всеми участниками общества пропорционально их долям в уставном капитале общества либо продана всем или некоторым участникам общества и (или), третьим лицам и полностью оплачена. Нераспределенная или непроданная часть доли должна быть погашена с соответствующим уменьшением уставного капитала общества. Продажа доли участникам общества, в результате которой изменяются размеры долей его участников, продажа доли третьим лицам, а также внесение связанных с продажей доли изменений в учредительные документы общества осуществляется по решению общего собрания участников общества, принятому всеми участниками общества единогласно.
4.22. Убытки, возникающие в процессе деятельности Общества, возмещаются за счет средств резервного фонда, который образуется путем ежегодного отчисления не менее 5% от чистой прибыли до достижения им размера, равного 15% уставного капитала. Если после достижения указанного размера резервный фонд будет полностью или частично израсходован, отчисления в него возобновляются вплоть до его полного восстановления.
4.23. Общество вправе раз в год принимать решение о распределении своей чистой прибыли между участниками общества. Решение об определении части прибыли общества, распределяемой между участниками общества, принимается общим собранием участников общества.
Часть прибыли общества, предназначенная для распределения между его участниками, распределяется пропорционально их долям в уставном капитале общества.
Путем внесения в устав общества изменений по решению общего собрания участников общества, принятому всеми участниками общества единогласно, может быть установлен иной порядок распределения прибыли между участниками общества. Изменение и исключение положений устава общества, устанавливающих такой порядок, осуществляются по решению общего собрания участников Общества, принятому всеми участниками Общества единогласно.
5. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ УЧАСТНИКОВ ОБЩЕСТВА
5.1. Участниками общества могут быть граждане и юридические лица.
Федеральным законом может быть запрещено или ограничено участие отдельных категорий граждан в обществах.
5.2. Государственные органы и органы местного самоуправления не вправе выступать участниками обществ, если иное не установлено федеральным законом.
5.3. Число участников общества не должно быть более пятидесяти.
В случае, если число участников общества превысит установленный настоящим пунктом предел, общество в течение года должно преобразоваться в открытое акционерное общество или в производственный кооператив. Если в течение указанного срока общество не будет преобразовано и число участников общества не уменьшится до установленного настоящим пунктом предела, оно подлежит ликвидации в судебном порядке
5.4. Участники общества вправе:
участвовать в управлении делами общества в порядке, установленном Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» и учредительными документами общества;
получать информацию о деятельности общества и знакомиться с его бухгалтерскими книгами и иной документацией в установленном его учредительными документами порядке;
принимать участие в распределении прибыли;
продать или иным образом уступить свою долю в уставном капитале общества либо ее часть одному или нескольким участникам данного общества в порядке, предусмотренном Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» и уставом общества;
в любое время выйти из общества независимо от согласия других его участников;
получить в случае ликвидации общества часть имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами, или его стоимость.
Участники общества имеют также другие права, предусмотренные Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью».
5.5. Помимо прав, предусмотренных п.5.4. настоящего устава, участнику (участникам) общества по решению общего собрания участников общества, принятому всеми участниками общества единогласно могут быть предоставлены дополнительные права.
Дополнительные права, предоставленные определенному участнику общества, в случае отчуждения его доли (части доли) к приобретателю доли (части доли) не переходят.
Прекращение или ограничение дополнительных прав, предоставленных всем участникам общества, осуществляется по решению общего собрания участников общества, принятому всеми участниками общества единогласно. Прекращение или ограничение дополнительных прав, предоставленных определенному участнику общества, осуществляется по решению общего собрания участников общества, принятому большинством не менее двух третей голосов от общего числа голосов участников общества, при условии, если участник общества, которому принадлежат такие дополнительные права, голосовал за принятие такого решения или дал письменное согласие.
Участник общества, которому предоставлены дополнительные права, может отказаться от осуществления принадлежащих ему дополнительных прав, направив письменное уведомление об этом обществу. С момента получения обществом указанного уведомления дополнительные права участника общества прекращаются.
5.6. Участники общества обязаны:
вносить вклады в порядке, в размерах, в составе и в сроки, которые предусмотрены настоящим Федеральным законом и учредительными документами общества;
не разглашать конфиденциальную информацию о деятельности общества.
Участники общества несут и другие обязанности, предусмотренные настоящим Федеральным законом.
5.7. Помимо обязанностей, предусмотренных п.5.6. настоящего Устава, единогласным решением общего собрания участников Общества могут быть предусмотрены дополнительные обязанности участников, которые возлагаются на всех участников Общества. Возложение дополнительных обязанностей на определенного участника общества осуществляется по решению общего собрания участников общества, принятому большинством не менее двух третей голосов от общего числа голосов участников общества, при условии, если участник общества, на которого возлагаются такие дополнительные обязанности, голосовал за принятие такого решения или дал письменное согласие.
Дополнительные обязанности, возложенные на определенного участника общества, в случае отчуждения его доли (части доли) к приобретателю доли (части доли) не переходят.
Дополнительные обязанности могут быть прекращены по решению общего собрания участников общества, принятому всеми участниками общества единогласно.
5.8. Участники Общества, доли которых в совокупности составляют не менее, чем десять процентов уставного капитала Общества, вправе требовать в судебном порядке исключения из Общества участника, который грубо нарушает свои обязанности либо своим действием (бездействием) делает невозможной деятельность Общества или существенно ее затрудняет.
6. ВЕДЕНИЕ УЧЕТА
6.1. Общество осуществляет оперативный и бухгалтерский учет результатов своей работы, ведет статистическую отчетность в порядке, установленном законодательством Российской Федерации.
6.2. Формы государственной статистической отчетности устанавливаются органами государственной статистики. Сведения, не предусмотренные государственной отчетностью, Обществом могут быть предоставлены на договорной основе.
7. ФИНАНСОВЫЙ ГОД
7.1. Финансовый год Общества совпадает с календарным годом.
8. УПРАВЛЕНИЕ ОБЩЕСТВОМ. ОБЩЕЕ СОБРАНИЕ УЧАСТНИКОВ
8.1. При принятии в Общество новых участников высшим органом управления в Обществе становится общее собрание участников Общества. Общее собрание участников общества может быть очередным или внеочередным.
Все участники общества имеют право присутствовать на общем собрании участников общества, принимать участие в обсуждении вопросов повестки дня и голосовать при принятии решений.
Положения учредительных документов общества или решения органов общества, ограничивающие указанные права участников общества, ничтожны.
Каждый участник общества имеет на общем собрании участников общества число голосов, пропорциональное его доле в уставном капитале общества, за исключением случаев, предусмотренных Федеральным законодательством.
Изменение и исключение положений устава Общества, устанавливающих иной порядок определения числа голосов участников Общества, осуществляются по решению общего собрания участников общества, принятому всеми участниками общества единогласно.
8.2. Руководство текущей деятельностью Общества осуществляется единоличным исполнительным органом Общества (директором). Директор Общества подотчетен общему собранию участников Общества.
Решение об избрании и досрочном прекращении полномочий ревизионной комиссии (ревизора) Общества принимается на общем собрание участников Общества. Функции ревизионной комиссии (ревизора) Общества может осуществлять утвержденный общим собранием участников Общества аудитор, не связанный имущественными интересами с Обществом, с лицом, осуществляющим функции единоличного исполнительного органа Общества (директора) и участниками Общества.
8.4. Компетенция общего собрания участников общества определяется уставом общества в соответствии с Федеральным законом.
К исключительной компетенции общего собрания участников общества относятся:
1) определение основных направлений деятельности общества, а также принятие решения об участии в ассоциациях и других объединениях коммерческих организаций;
2) изменение устава общества, в том числе изменение размера уставного капитала общества;
3) внесение изменений в учредительный договор;
4) образование исполнительных органов общества и досрочное прекращение их полномочий, а также принятие решения о передаче полномочий единоличного исполнительного органа общества коммерческой организации или индивидуальному предпринимателю (далее — управляющий), утверждение такого управляющего и условий договора с ним;
5) избрание и досрочное прекращение полномочий ревизионной комиссии (ревизора) общества;
6) утверждение годовых отчетов и годовых бухгалтерских балансов;
7) принятие решения о распределении чистой прибыли общества между участниками общества;
8) утверждение (принятие) документов, регулирующих внутреннюю деятельность общества (внутренних документов общества);
9) принятие решения о размещении обществом облигаций и иных эмиссионных ценных бумаг;
10) назначение аудиторской проверки, утверждение аудитора и определение размера оплаты его услуг;
11) принятие решения о реорганизации или ликвидации общества;
12) назначение ликвидационной комиссии и утверждение ликвидационных балансов;
13) решение иных вопросов, предусмотренных Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью».
Вопросы, отнесенные к исключительной компетенции общего собрания участников общества, не могут быть переданы им на решение лица, осуществляющего функции единоличного исполнительного органа Общества (директора).
Очередное общее собрание участников общества проводится ежегодно, не реже чем один раз в год. Очередное общее собрание участников общества созывается исполнительным органом общества.
Очередное общее собрание участников общества, на котором утверждаются годовые результаты деятельности общества должно проводиться в период с 1 марта по 30 апреля следующего финансового года.
8.7. Внеочередное общее собрание участников общества проводится в случаях, определенных уставом общества, а также в любых иных случаях, если проведения такого общего собрания требуют интересы общества и его участников.
8.8. Внеочередное общее собрание участников общества созывается исполнительным органом общества по его инициативе, по требованию ревизионной комиссии (ревизора) общества, аудитора, а также участников общества, обладающих в совокупности не менее чем одной десятой от общего числа голосов участников общества.
Исполнительный орган общества обязан в течение пяти дней с даты получения требования о проведении внеочередного общего собрания участников общества рассмотреть данное требование и принять решение о проведении внеочередного общего собрания участников общества или об отказе в его проведении. Решение об отказе в проведении внеочередного общего собрания участников общества может быть принято исполнительным органом общества только в случае:
если не соблюден установленный Федеральными законами порядок предъявления требования о проведении внеочередного общего собрания участников общества;
если ни один из вопросов, предложенных для включения в повестку дня внеочередного общего собрания участников общества, не относится к его компетенции или не соответствует требованиям федеральных законов.
Если один или несколько вопросов, предложенных для включения в повестку дня внеочередного общего собрания участников общества, не относятся к компетенции общего собрания участников общества или не соответствуют требованиям федеральных законов, данные вопросы не включаются в повестку дня.
Исполнительный орган общества не вправе вносить изменения в формулировки вопросов, предложенных для включения в повестку дня внеочередного общего собрания участников общества, а также изменять предложенную форму проведения внеочередного общего собрания участников общества.
Наряду с вопросами, предложенными для включения в повестку дня внеочередного общего собрания участников общества, исполнительный орган общества по собственной инициативе вправе включать в нее дополнительные вопросы.
8.9. В случае принятия решения о проведении внеочередного общего собрания участников общества указанное общее собрание должно быть проведено не позднее сорока пяти дней со дня получения требования о его проведении.
8.10. В случае, если в течение установленного Федеральным законом срока не принято решение о проведении внеочередного общего собрания участников общества или принято решение об отказе в его проведении, внеочередное общее собрание участников общества может быть созвано органами или лицами, требующими его проведения.
В данном случае исполнительный орган общества обязан предоставить указанным органам или лицам список участников общества с их адресами.
Расходы на подготовку, созыв и проведение такого общего собрания могут быть возмещены по решению общего собрания участников общества за счет средств общества.
8.11. Орган или лица, созывающие общее собрание участников общества, обязаны не позднее чем за тридцать дней до его проведения уведомить об этом каждого участника общества заказным письмом по адресу, указанному в списке участников общества, или иным способом, предусмотренным уставом общества.
8.12. В уведомлении должны быть указаны время и место проведения общего собрания участников общества, а также предлагаемая повестка дня.
Любой участник общества вправе вносить предложения о включении в повестку дня общего собрания участников общества дополнительных вопросов не позднее чем за пятнадцать дней до его проведения. Дополнительные вопросы, за исключением вопросов, которые не относятся к компетенции общего собрания участников общества или не соответствуют требованиям федеральных законов, включаются в повестку дня общего собрания участников общества.
Орган или лица, созывающие общее собрание участников общества, не вправе вносить изменения в формулировки дополнительных вопросов, предложенных для включения в повестку дня общего собрания участников общества.
В случае, если по предложению участников общества в первоначальную повестку дня общего собрания участников общества вносятся изменения, орган или лица, созывающие общее собрание участников общества, обязаны не позднее чем за десять дней до его проведения уведомить всех участников общества о внесенных в повестку дня изменениях способом, указанным в пункте 8.11 настоящего устава.
8.13. К информации и материалам, подлежащим предоставлению участникам общества при подготовке общего собрания участников общества, относятся годовой отчет общества, заключения ревизионной комиссии (ревизора) общества и аудитора по результатам проверки годовых отчетов и годовых бухгалтерских балансов общества, сведения о кандидате (кандидатах) в исполнительные органы общества, общества и ревизионную комиссию (ревизоры) общества, проект изменений и дополнений, вносимых в учредительные документы общества, или проекты учредительных документов общества в новой редакции, проекты внутренних документов общества.
Орган или лица, созывающие общее собрание участников общества, обязаны направить им информацию и материалы вместе с уведомлением о проведении общего собрания участников общества, а в случае изменения повестки дня соответствующие информация и материалы направляются вместе с уведомлением о таком изменении.
Указанные информация и материалы в течение тридцати дней до проведения общего собрания участников общества должны быть предоставлены всем участникам общества для ознакомления в помещении исполнительного органа общества. Общество обязано по требованию участника общества предоставить ему копии указанных документов. Плата, взимаемая обществом за предоставление данных копий, не может превышать затраты на их изготовление.
8.14. В случае нарушения установленного настоящей статьей порядка созыва общего собрания участников общества такое общее собрание признается правомочным, если в нем участвуют все участники общества.
8.15. Общее собрание участников общества проводится в порядке, установленном федеральными законами, настоящим уставом Общества и его внутренними документами. В части, не урегулированной федеральными законам, уставом общества и внутренними документами общества, порядок проведения общего собрания участников общества устанавливается решением общего собрания участников общества.
8.16. Перед открытием общего собрания участников общества проводится регистрация прибывших участников общества.
Участники общества вправе участвовать в общем собрании лично или через своих представителей. Представители участников общества должны предъявить документы, подтверждающие их надлежащие полномочия. Доверенность, выданная представителю участника общества, должна содержать сведения о представляемом и представителе (имя или наименование, место жительства или место нахождения, паспортные данные), быть оформлена в соответствии с требованиями пунктов 4 и 5 статьи 185 Гражданского Кодекса Российской Федерации или удостоверена нотариально.
Не зарегистрировавшийся участник общества (представитель участника общества) не вправе принимать участие в голосовании.
8.17. Общее собрание участников общества открывается в указанное в уведомлении о проведении общего собрания участников общества время или, если все участники общества уже зарегистрированы, ранее.
8.18. Общее собрание участников общества открывается лицом, осуществляющим функции единоличного исполнительного органа общества. Общее собрание участников общества, созванное ревизионной комиссией (ревизором) общества, аудитором или участниками общества, открывает председатель ревизионной комиссии (ревизор) общества, аудитор или один из участников общества, созвавших данное общее собрание.
8.19. Лицо, открывающее общее собрание участников общества, проводит выборы председательствующего из числа участников общества. При голосовании по вопросу об избрании председательствующего каждый участник общего собрания участников общества имеет один голос, а решение по указанному вопросу принимается большинством голосов от общего числа голосов участников общества, имеющих право голосовать на данном общем собрании.
8.20. Исполнительный орган общества организует ведение протокола общего собрания участников общества.
Протоколы всех общих собраний участников общества подшиваются в книгу протоколов, которая должна в любое время предоставляться любому участнику общества для ознакомления. По требованию участников общества им выдаются выписки из книги протоколов, удостоверенные исполнительным органом общества.
8.21. Общее собрание участников общества вправе принимать решения только по вопросам повестки дня, сообщенным участникам общества в соответствии с требованиями федеральных законов и настоящим уставом, за исключением случаев, если в данном общем собрании участвуют все участники общества.
8.22. Решения по вопросам, указанным в подпункте 2, 4 и 7 пункта 8.4. настоящего устава Общества, принимаются большинством не менее двух третей голосов от общего числа голосов участников общества.
Решения по вопросам, указанным в подпунктах 3, 10 и 11 пункта 8.4. настоящего Устава Общества, принимаются всеми участниками общества единогласно.
Остальные решения принимаются большинством голосов от общего числа голосов участников общества, если необходимость большего числа голосов для принятия таких решений не предусмотрена действующим законодательством.
8.23. Решения общего собрания участников Общества принимаются открытым голосованием.
8.24. Решение общего собрания участников общества может быть принято без проведения собрания (совместного присутствия участников общества для обсуждения вопросов повестки дня и принятия решений по вопросам, поставленным на голосование) путем проведения заочного голосования (опросным путем). Такое голосование может быть проведено путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, обеспечивающей аутентичность передаваемых и принимаемых сообщений и их документальное подтверждение.
Решение общего собрания участников общества по вопросам, указанным в подпункте 6 пункта 8.4. настоящего устава, не может быть принято путем проведения заочного голосования (опросным путем).
8.25. При принятии решения общим собранием участников общества путем проведения заочного голосования (опросным путем) не применяются пункты устава, касающиеся регистрации участников, открытия собрания, выборов председательствующего, ограничения повестки дня, а также положения пунктов устава, касающиеся уведомления участников об общем собрании в части предусмотренных ими сроков.
8.26. Порядок проведения заочного голосования определяется внутренним документом общества, который должен предусматривать обязательность сообщения всем участникам общества предлагаемой повестки дня, возможность ознакомления всех участников общества до начала голосования со всеми необходимыми информацией и материалами, возможность вносить предложения о включении в повестку дня дополнительных вопросов, обязательность сообщения всем участникам общества до начала голосования измененной повестки дня, а также срок окончания процедуры голосования.
8.27. В Обществе, состоящем из одного участника, решения по вопросам, относящимся к компетенции общего собрания участников общества, принимаются единогласно и оформляются письменно. При этом положения пунктов 8.5. — 8.26 настоящего устава не применяются, за исключением положений, касающихся сроков проведения годового общего собрания участников общества.
9. УПРАВЛЕНИЕ ОБЩЕСТВОМ, ЕДИНОЛИЧНЫЙ ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ОРГАН ОБЩЕСТВА
9.1. Единоличный исполнительный орган Общества (далее «Директор») избирается общим собранием участников общества или назначается учредителем сроком на 2 года лет. Директор общества может быть избран также и не из числа участников Общества.
Договор между Обществом и Директором общества, подписывается от имени Общества лицом, председательствовавшим на общем собрании участников Общества, на котором избрано лицо, осуществляющее Директора общества, или участником общества, уполномоченным решением общего собрания участников общества или учредителем.
9.2. В качестве Директора общества может выступать только физическое лицо.
9.3. Директор общества:
1) без доверенности действует от имени общества, в том числе представляет его интересы и совершает сделки;
2) выдает доверенности на право представительства от имени Общества, в том числе доверенности с правом передоверия;
3) издает приказы о назначении на должности работников Общества, об их переводе и увольнении, применяет меры поощрения и налагает дисциплинарные взыскания;
4) осуществляет иные полномочия, не отнесенные федеральными законами или уставом общества к компетенции общего собрания участников общества.
Для совершения крупных сделок Директору общества необходимо решение общего собрания участников Общества.
Крупной сделкой является сделка или несколько взаимосвязанных сделок, связанных с приобретением, отчуждением или возможностью отчуждения обществом прямо либо косвенно имущества, стоимость которого составляет более двадцати пяти процентов стоимости имущества общества, определенной на основании данных бухгалтерской отчетности за последний отчетный период, предшествующий дню принятия решения о совершении таких сделок. Крупными сделками не признаются сделки, совершаемые в процессе обычной хозяйственной деятельности общества. Стоимость отчуждаемого обществом в результате крупной сделки имущества определяется на основании данных его бухгалтерского учета, а стоимость приобретаемого обществом имущества — на основании цены предложения. Крупная сделка, совершенная с нарушением требований, предусмотренных настоящим уставом, может быть признана недействительной по иску общества или его участника.
Лицо, осуществляющее функции Директора общества, не являющееся участником Общества, может участвовать в общем собрании участников Общества с правом совещательного голоса.
Лицо, осуществляющее функции Директора общества не может быть одновременно членом ревизионной комиссии (ревизором) общества.
9.4. Порядок деятельности Директора общества и принятия им решений устанавливается настоящим уставом общества, внутренними документами общества, а также договором, заключенным между обществом и Директором общества.
Директор общества, при реализации им прав и исполнении обязанностей должен действовать в интересах Общества добросовестно и разумно.
Директор общества несет ответственность перед Обществом за убытки, причиненные обществу его виновными действиями (бездействием), если иные основания и размер ответственности не установлены федеральными законами.
При определении оснований и размера ответственности Директора общества должны быть приняты во внимание обычные условия делового оборота и иные обстоятельства, имеющие значение для дела.
С иском о возмещении убытков, причиненных Обществу Директором общества вправе обратиться в суд общество или его участник.
10. ОБЖАЛОВАНИЕ РЕШЕНИЙ ОРГАНОВ УПРАВЛЕНИЯ ОБЩЕСТВОМ
Обжалование решений органов управления обществом производится в порядке, предусмотренном статьей 43 Федерального Закона «Об обществах с ограниченной ответственностью».
11. ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ В СОВЕРШЕНИИ ОБЩЕСТВОМ СДЕЛКИ
11.1 Сделки, в совершении которых имеется заинтересованность лица, осуществляющего функции единоличного исполнительного органа общества или заинтересованность участника общества, имеющего совместно с его аффилированными лицами двадцать и более процентов голосов от общего числа голосов участников общества, не могут совершаться обществом без согласия общего собрания участников общества.
11.2 Указанные лица признаются заинтересованными в совершении обществом сделки в случаях, если они, их супруги, родители, дети, братья, сестры и (или) их аффилированные лица:
являются стороной сделки или выступают в интересах третьих лиц в их отношениях с обществом;
владеют (каждый в отдельности или в совокупности) двадцатью и более процентами акций (долей, паев) юридического лица, являющегося стороной сделки или выступающего в интересах третьих лиц в их отношениях с обществом;
занимают должности в органах управления юридического лица, являющегося стороной сделки или выступающего в интересах третьих лиц в их отношениях с обществом;
в иных случаях, определенных уставом общества.
11.3 Лица, указанные в п.11.1 настоящего устава, должны доводить до сведения общего собрания участников общества информацию:
о юридических лицах, в которых они, их супруги, родители, дети, братья, сестры и (или) их аффилированные лица владеют двадцатью и более процентами акций (долей, паев);
о юридических лицах, в которых они, их супруги, родители, дети, братья, сестры и (или) их аффилированные лица занимают должности в органах управления;
об известных им совершаемых или предполагаемых сделках, в совершении которых они могут быть признаны заинтересованными.
11.4 Решение о совершении обществом сделки, в совершении которой имеется заинтересованность, принимается общим собранием участников общества большинством голосов от общего числа голосов участников общества, не заинтересованных в ее совершении.
11.5 Совершение сделки, в совершении которой имеется заинтересованность, не требует решения общего собрания участников общества, предусмотренного п.4 настоящего устава, в случаях, если сделка совершается в процессе обычной хозяйственной деятельности между обществом и другой стороной, имевшей место до момента, с которого лицо, заинтересованное в совершении сделки, признается таковым в соответствии с п.2 настоящего устава (решение не требуется до даты проведения следующего общего собрания участников общества).
11.6 Сделка, в совершении которой имеется заинтересованность и которая совершена с нарушением требований, предусмотренных настоящей статьей, может быть признана недействительной по иску общества или его участника.
12. РЕВИЗИОННАЯ КОМИССИЯ, АУДИТОРСКАЯ ПРОВЕРКА ОБЩЕСТВА.
12.1 Ревизионная комиссия (ревизор) общества избирается общим собранием участников общества сроком на 1 год.
Количество членов ревизионной комиссии общества составляет 3 человека.
Ревизионная комиссия (ревизор) общества вправе в любое время проводить проверки финансово — хозяйственной деятельности общества и иметь доступ ко всей документации, касающейся деятельности общества. По требованию ревизионной комиссии (ревизора) общества, Директор общества, а также работники общества обязаны давать необходимые пояснения в устной или письменной форме.
Ревизионная комиссия (ревизор) общества в обязательном порядке проводит проверку годовых отчетов и бухгалтерских балансов общества до их утверждения общим собранием участников общества. Общее собрание участников общества не вправе утверждать годовые отчеты и бухгалтерские балансы общества при отсутствии заключений ревизионной комиссии (ревизора) общества.
Порядок работы ревизионной комиссии (ревизора) общества определяется внутренними документами общества.
12.2 Для проверки и подтверждения правильности годовых отчетов и бухгалтерских балансов общества, а также для проверки состояния текущих дел общества оно вправе по решению общего собрания участников общества привлекать профессионального аудитора, не связанного имущественными интересами с обществом, лицом, осуществляющим функции единоличного исполнительного органа общества, участниками общества.
12.3 По требованию любого участника общества аудиторская проверка может быть проведена выбранным им профессиональным аудитором, который должен соответствовать требованиям, установленным частью первой настоящей статьи. В случае проведения такой проверки оплата услуг аудитора осуществляется за счет участника общества, по требованию которого она проводится. Расходы участника общества на оплату услуг аудитора могут быть ему возмещены по решению общего собрания участников общества за счет средств общества.
12.4 Привлечение аудитора для проверки и подтверждения правильности годовых отчетов и бухгалтерских балансов общества обязательно в случаях, предусмотренных федеральными законами и иными правовыми актами Российской Федерации.
13. ВЫХОД УЧАСТНИКА ИЗ ОБЩЕСТВА
13.1 Участник общества вправе в любое время выйти из общества независимо от согласия других его участников или общества.
13.2 В случае выхода участника общества из общества его доля переходит к обществу с момента подачи заявления о выходе из общества. При этом общество обязано выплатить участнику общества, подавшему заявление о выходе из общества, действительную стоимость его доли, определяемую на основании данных бухгалтерской отчетности общества за год, в течение которого было подано заявление о выходе из общества, либо с согласия участника общества выдать ему в натуре имущество такой же стоимости, а в случае неполной оплаты его вклада в уставный капитал общества действительную стоимость части его доли, пропорциональной оплаченной части вклада.
13.3 Общество обязано выплатить участнику общества, подавшему заявление о выходе из общества, действительную стоимость его доли или выдать ему в натуре имущество такой же стоимости в течение шести месяцев с момента окончания финансового года, в течение которого подано заявление о выходе из общества, если меньший срок не предусмотрен уставом общества.
Действительная стоимость доли участника общества выплачивается за счет разницы между стоимостью чистых активов общества и размером уставного капитала общества. В случае, если такой разницы недостаточно для выплаты участнику общества, подавшему заявление о выходе из общества, действительной стоимости его доли, общество обязано уменьшить свой уставный капитал на недостающую сумму.
13.4 Выход участника общества из общества не освобождает его от обязанности перед обществом по внесению вклада в имущество общества, возникшей до подачи заявления о выходе из общества.
14. ХРАНЕНИЕ ДОКУМЕНТОВ ОБЩЕСТВА
14.1 Общество обязано хранить следующие документы:
учредительные документы общества, а также внесенные в учредительные документы общества и зарегистрированные в установленном порядке изменения и дополнения;
протокол (протоколы) собрания учредителей общества, содержащий решение о создании общества и об утверждении денежной оценки неденежных вкладов в уставный капитал общества, а также иные решения, связанные с созданием общества;
документ, подтверждающий государственную регистрацию общества;
документы, подтверждающие права общества на имущество, находящееся на его балансе;
внутренние документы общества;
положения о филиалах и представительствах общества;
документы, связанные с эмиссией облигаций и иных эмиссионных ценных бумаг общества;
протоколы общих собраний участников общества, заседаний Совета директоров (наблюдательного совета) общества, коллегиального исполнительного органа общества и ревизионной комиссии общества;
списки аффилированных лиц общества;
заключения ревизионной комиссии (ревизора) общества, аудитора, государственных и муниципальных органов финансового контроля;
иные документы, предусмотренные федеральными законами и иными правовыми актами Российской Федерации, уставом общества, внутренними документами общества, решениями общего собрания участников общества, Совета директоров (наблюдательного совета) общества и исполнительных органов общества.
14.2 Общество хранит документы, предусмотренные пунктом 1 настоящей статьи, по месту нахождения его единоличного исполнительного органа или в ином месте, известном и доступном участникам общества.
При прекращении деятельности общества оно обязано передать документы по личному составу в установленном порядке на государственное хранение.
14.3 По требованию участника общества, аудитора или любого заинтересованного лица общество обязано в разумные сроки предоставить им возможность ознакомиться с учредительными документами общества, в том числе с изменениями. Общество обязано по требованию участника общества предоставить ему копии действующих учредительного договора и устава общества. Плата, взимаемая обществом за предоставление копий, не может превышать затраты на их изготовление.
15. ПОРЯДОК РЕОРГАНИЗАЦИИ И ЛИКВИДАЦИИ ОБЩЕСТВА
15.1. Реорганизация: слияние, присоединение, разделение, выделение, преобразование, а также ликвидация Общества должны проводиться в соответствии с Гражданским Кодексом Российской Федерации ст.57 — 61, Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» ст.51 — 58 и другими Федеральными законами.
16. ВСТУПЛЕНИЕ В СИЛУ
Настоящий Устав вступает в силу с момента его государственной регистрации.
В.Н. Наумов. Маркетинг сбыта. [Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/read/m11/1.htm
Финансовое планирование и контроль: Пер. с англ. / Под ред. М.А. Поукока и А.Х.Тейлора. — М.: ИНФРА-М, 1996. — 480 с.
Савин И.Ф., Новые подходы маркетингового анализа структур сбыта предприятий в контексте финансового планирования. [Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.helion-ltd.ru/savin-09-2007
Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс: Пер. с англ. — М.: Издательский дом «Вильяме», 2007. — 656 с.: ил.
В.Д. Дорофеев, А.Б. Зубков. Маркетинг в управлении организации: Монография.- Пенза 2001
Сорокина Т. Оценка эффективности каналов сбыта: [Электронный ресурс] Режим доступа:Sales business/Продажи Опубликовано № 6, июнь 2005
Евстафьев Д. С. Маркетинг в информационном обществе: учеб. пособие / Д. С. Евстафьев, Н. Н. Молчанов, П. С. Шарахин; С.-Петерб. гос. ун-т, Экон. фак. — СПб., 2006. — 278 с.
Сорокина Т. Оценка эффективности каналов сбыта: [Электронный ресурс] Режим доступа:Sales business/Продажи Опубликовано № 6, июнь 2005
Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс.: Пер. с англ. — М.: Издательский дом «Вильяме», 2007. — 656 с.: ил.
Некоммерческое партнерство Гильдия Маркетологов [Электронный ресурс] Режим доступа:http://www.marketologi.ru/lib/shev/m-director.html
[Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.afga.ru/?p=545
[Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.rabotagrad.ru/information/164/458
[Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.gks.ru
Нет данных в бухгалтерском балансе
Ольга Фризоргер, РА Habeas Corpus. Рынок мясных деликатесов: как завоевать потребителя. [Электронный ресурс] Режим доступа: Advertology.Ru
[Электронный ресурс] Режим доступа http://www.kelmi.perm.ru/
[Электронный ресурс] Режим доступа http://www.gildia.perm.ru/?page=43
[Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.gildia.perm.ru/index.cfm?page=222
[Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.gildia.perm.ru/index.cfm?page=401
Пермский край в цифрах. 2009; Краткий статистический сборник/Территориальный орган Федеральной службы государственной статистики по Пермскому краю. — Пермь, 2009. – 192 c.
Пермский край в цифрах. 2009; Краткий статистический сборник/Территориальный орган Федеральной службы государственной статистики по Пермскому краю. — Пермь, 2009. – 192 c.
Пермский край в цифрах. 2009; Краткий статистический сборник/Территориальный орган Федеральной службы государственной статистики по Пермскому краю. — Пермь, 2009. – 192 c.
Гаджинский А.М. Логистика: Учебник для высших и средних специальных учебных заведений.— 2-е изд.— М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1999. — 228 с.
Финансы предприятий. А.Д. Шеремят, Р.С. Сайфуллин, — М.: ИНФРА, 2002 г.
от 1 до 5°. При растворении смолы в равном кол-ве ксилола образуется клей (оптич. цемент), показатель преломления к-рого примерно такой же, как у стекла. При высыхании этот клей не кристаллизуется, остается прозрачным, у него не изменяется показатель -преломления, поэтому его применяют для склеивания оптич. стекол и монтажа микроскопич. препаратов; в небольшом кол-ве используют также в медицине (эластич. коллодий). 
пинен) или твердым. Последний содержит смоляные к-ты (70-75%Х неомыляемые (20-23%) и окисленные (4-5%) в-ва; кислотное число 80-85, число омыления 98-102, т. размягч. 65-75 °С, плотн. 1,0-1,07 г/см3, коэф. термич. линейного расширения 1,5*10-4-2,0*10-4 (0-25°С); раств. в эфире, ароматич. углеводородах, этаноле, касторовом и льняном маслах. Для увеличения морозоустойчивости (способности не кристаллизоваться при низких т-рах) пихтовый Б. иногда пластифицируют льняным маслом. По оптич. св-вам он подобен канадскому Б. и применяется для тех же целей. 
,
) на интервале (t,t+Δt) к длине этого интервала, стремящегося к нулю.
,
, 
, 
, 
, 
, 
, 
, 
, 
, то закон распределения оставшейся части промежутка также будет показательным и с тем же параметром и не будет зависеть от 
представляют последовательность взаимно независимых случайных величин, имеющих любые функции распределения. У потока с ограниченным последействием вероятность поступления нового вызова в промежутке 
при 
и рекуррентные потоки с запаздыванием, у которых только первый промежуток имеет распределение, отличное от других и они задаются двумя функциями распределения 
и 
при 
. Функция 
до момента поступления первого вызова.
отсутствия вызовов в промежутке длительностью 
, если в начальный момент этого промежутка поступил вызов:
,
— параметр потока Пальма или интенсивность потока и 
направлений с вероятностью 
поступления вызовов в 
вызова.
:
.
-го порядка:
,
-число сочетаний из n по k:
,
определяется состоянием S(t) обслуживающей системы в рассматриваемый момент t называется потоком с простым последействием или пуассоновским потоков с условным параметром.
в момент t достаточно информации о состоянии системы только в данный момент времени t.
пропорционален числу свободных источников 
в состоянии обслуживающей системы i, называется примитивным:
, где
— параметр (интенсивность) источника в свободном состоянии;
, 
— вероятность того, что занято i источников в системе
:
,
— число источников, занятых обслуживанием;
— число источников, повторяющих вызовов;
— интенсивность источника повторяющего вызовы;
Lantigen B стимулирует антителообразование Ig A в крови и слюне, но самое главное, что при дальнейшем наблюдении у вакцинированных отмечено уменьшение числа случаев заболевания, а если они и возникали, то протекали легче. Клиническая артина болезни, т.о. является наиболее объективным показателем вакцинации. 
(1)
AV4 и Land Cruiser 100.
10 измерения сопротивления. Причем, на пределах xlOOO, xlOO, xlO, xl через исследуемый образец протекал ток 1; 0,1; 0,01 и 0,001 мА соответственно. 
гидроксикиспот: 
,
ненасыщенные кетоны-в эфиры енолов. Гетероциклич. кетоны в р-цию не вступают. Считается, что механизм Б. — В. р. — ионный: 
(1)
), так и отрицательная (
).
Cons+1.190895181
(3)
распределения со степенями свобод равным количеству переменных в модели, то есть двум. Как и в тесте cross terms, так и в no cross terms наблюдаемое значение оказывается меньше критического при уровнях значимости 
,01 и 
, (4)
— автокорреляция при соответствующем лаге, T- количество измерений. При отсутствии автокорреляции значения Q могут асимптотически приближаться к соответствующему значению 
(5)
=0.005), следовательно принимается альтернативная гипотеза, что окончательно убеждает в том, что в модели присутствует положительная (по Дарбину-Уотсону) автокорреляция первого порядка.
(6) 
(7)
