Тема 4. Анализ внутренней среды предприятия

Вопросы:

1.                Анализ продаж.

2.                Анализ существующих потребителей. АВС- анализ.

3.                Маркетинговый анализ цен и затрат.

Вопрос 1. Анализ продаж

Специалисты сходятся во мнении, что начинать маркетинговые исследования и маркетинговую деятельность необходимо с понимания того, что происходит на собственном предприятии, т.е. с анализа внутренних источников информации. В первую очередь необходимо знание и понимание того, кто, как, где и почему покупает товары и услуги фирмы.

Информационные обязанности маркетологов напрямую связаны с анализом своего производства и продаж. Самое простое и эффективное средство получения информации о том, как обстоят дела на предприятии – исследовать собственную статистику и изучить реальное состояние производства и продаж, и в первую очередь необходимо разобраться с состоянием склада и сбыта на предприятии. Это тот необходимый минимум, без которого не может нормально работать ни одно предприятие.

Схема анализа продаж:

Анализ включает 2 уровня:

1.                Для всего предприятия в целом.

2.                Для отдельных хозрасчетных (или дочерних) подразделений и по отдельным направлениям деятельности.

Все работы, похожие на Учебное пособие: Анализ внутренней среды предприятия