СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Организационно-правовая форма, структура управления

1.2 Основные виды деятельности, реализуемые товары на предприятий

1.3 Основные экономические показатели предприятия

1.4 Организация и оплата труда, персонал предприятия

1.5 Менеджмент, маркетинг и реклама на предприятии

2. АНАЛИЗ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 Анализ имущественного положения предприятия

2.2 Анализ ликвидности и платежеспособности

2.3 Анализ финансовой устойчивости

2.4 Анализ прибыли и рентабельности

3. УКРЕПЛЕНИЕ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

3.1 Проблемы финансового состояния предприятия

3.2 Мероприятия по оздоровлению финансового благополучия предприятия

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

ПРИЛОЖЕНИЯ

ДОКЛАД

ВВЕДЕНИЕ

Развитие торговли выражается в росте товарооборота, улучшении качества, расширении ассортимента товаров, внедрения прогрессивных методов продажи, повышении культуры производства.

В рыночных условиях при наличии конкурентной среды, нормального и насыщенного рынка потребительских товаров - выполнение этих сложных задач требует от работников торговли повышать культуру торговли, изыскивать резервы снижения розничных цен. В итоге такой «борьбы» с конкурентами и за покупателя увеличиваются товарооборот и прибыль торгового предприятия, улучшается качество обслуживания. Происходит взаимное сочетание интересов всех сторон торгового процесса: что выгодно покупателю, то выгодно и предприятию.

Торговля играет большую роль в экономике страны. Она выступает связующим звеном между производством и потреблением, доводит товарную продукцию до потребителей. Поэтому, вопросы анализа финансового состояния торгового предприятия приобретают исключительно важное значение.

Эти вопросы также важны и для ООО «Аквамарин», на примере, которого написана дипломная работа.

Как известно, всякий анализ представляет собой глубокое изучение предприятия. Полнота анализа, его глубина, объём используемой информации, выбор методов анализа зависит от поставленной цели.

Цель финансового состояния предприятия определяется в зависимости от текущих или стратегических интересов предприятия, поставленных перед руководством торгового предприятия. Он интересен как вышестоящим органам, так и специалистам анализируемой организации, как партнерам по договорным отношениям, так и банкам, и налоговым органам.

Тема дипломной работы, достаточна, актуальна на сегодняшний день. Для многих коммерческих предприятий и фирм различных отраслей и сфер деятельности вопросы анализа финансового состояния предприятия приобрели исключительную актуальность. В связи с этим повышается значение анализа финансового состояния коммерческого предприятия.

Целью дипломной работы является изучение финансового состояния предприятия, выявление проблем и разработка предложений по их устранению.

Сформулированная цель определила следующие задачи:

- рассмотреть правовую форму, структуру управления, основные виды деятельности и реализуемые товары на предприятии;

- описать экономическую среду предприятия;

- дать характеристику персоналу предприятия и описать организацию оплаты труда;

- рассмотреть маркетинг, менеджмент и рекламу предприятия;

- провести анализ основных экономических показателей и финансового состояния предприятия;

- разработать мероприятия по укреплению финансового состояния предприятия.

Методологической основой работы являются нормативные и законодательные документы, труды экономистов.

Методами исследования являются анализ, сравнение и обобщение информации о финансовом состоянии общества с ограниченной ответственностью «Аквамарин».

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Организационно-правовая форма, структура управления

ООО «Аквамарин» - коммерческое предприятие, которое осуществляет деятельность на территории Удмуртской Республики с 2000 года.

Организационно-правовая форма коммерческого предприятия – закрытое акционерное общество.

ООО «Аквамарин» создано с целью обеспечения населения продуктами питания.

Предприятие осуществляет свою деятельность в пределах, установленных действующим законодательством и Устава.

По Уставу предприятие имеет право:

- привлекать к осуществлению своих функций на договорных основах других предприятий и организаций независимо от форм деятельности;

- приобретать или арендовать основные и оборотные средства за счет имеющихся у него финансовых ресурсов;

- в порядке и пределах, установленных договором о закреплении имущества предприятия с согласия собственника;

- использовать по своему усмотрению доходы, полученные от коммерческой деятельности.

В чем же сегодняшняя стратегия ООО «Аквамарин»? Конечно же, ориентация на увеличение объемов продаж.

Рассмотрим структуру управления предприятием ООО «Аквамарин» (рисунок 1).

Представленная на рисунке 1 структура управления относится к функциональной. Тот факт, что обособление функциональных служб следует в организационной схеме сразу же за уровнем высшего руководства, придает силу и престиж важнейшим функциям. Следствием этого является укрепление вертикальных связей и коммуникации в организации и усиление контроля за деятельностью нижестоящих уровней в организации.

Рисунок 1 - Организационная структура управления

К аппарату управления коммерческого предприятия относится генеральный директор и его заместители, их права и обязанности определяются должностными инструкциями.

Генеральный директор осуществляет текущее руководство фирмы. К текущему управлению относятся организация завоза и реализация товаров в магазинах, повседневный контроль за их работой, оперативное устранение причин, мешающих нормальному ходу торгово-технологического процесса. Текущее управление торговым процессом обеспечивает организационную устойчивость работы всех подведомственных торговых и хозяйственных единиц экономичного и своевременного выполнения поставленных планов и задач.

В состав ООО «Аквамарин» входит магазин, который расположен в Индустриальном районе г. Ижевска.

Организационная структура управления магазинами представлена на рисунке 2.

По данным рисунка 2 можно сказать, что директор отвечает в целом за работу магазина.

Все вопросы разграничения функции, прав и обязанностей между подразделениями и отдельными работниками отражаются в специально разработанных Положениях о структурных подразделениях, а также в должностных инструкциях работников.

Рисунок 2 - Схема организационной структуры управления магазина

1.2 Основные виды деятельности, реализуемые товары на предприятии

Основные виды деятельности предприятия определены Уставом предприятия. По Уставу предприятие может осуществлять:

- торговую деятельность;

- организацию и проведение выставок, выставок-продаж;

- рекламную деятельность;

- и иные, не запрещенные законодательством, виды деятельности.

Рассмотрим экономическую среду, конкурентов и потребителей магазина № 23 ООО «Аквамарин».

Торговое предприятие расположено в жилой зоне. Выгодным фактором в расположении торгового предприятия является транспортная развязка: здесь проходит маршрут автобусов № 30, 40, маршрут троллейбусов № 10,11. Отсюда можно сделать вывод, что существует постоянный поток покупателей.

Магазин является розничным торговым предприятием, который занимается обеспечением населения основными продовольственными товарами повседневного спроса.

Данные о коммерческом предприятии были бы неполными без рассмотрения его окружения, так как в процессе деятельности оно вступает в отношения с поставщиками, покупателями, а также конкурирует на рынке с другими торговыми фирмами.

На сегодняшний день рынок продовольственных товаров г. Ижевска поделен несколькими крупными предприятиями торговли.

Лидирующую позицию на нем занимает, конечно же, ООО «Айкай», ОАО «Атлантида», которые имеют крупнейшую розничную сеть магазинов. Эти предприятия настолько захватили рынок (территориально), что другим участникам рынка нет возможности работать в полную силу. Фирмы скупают торговые площади у слабых конкурентов, сбивают цены на товары за счет огромных оптовых закупок. Этим торговым предприятиям принадлежит примерно 80 -85%% рынка продовольственных товаров г.Ижевска.

Следующий конкурент - ТПФ «Ижтрейдинг», появился относительно недавно, но быстро привлек к себе множество покупателей. Это, во-первых, сеть супермаркетов, которые сочетают огромный ассортимент товаров и цены незначительно ниже, чем у конкурентов. Рядом супермаркетами организовано место для парковки автотранспорта, поэтому люди едут в эти крупные магазины и закупают продукты на достаточно длительное время, что способствует, в свою очередь, значительному увеличению товарооборота.

И, наконец, последний из крупных конкурентов и тоже быстро расширяющих сеть супер и гипермаркетов, - ЗАО «Юлена». Ассортимент предлагаемых товаров ЗАО «Юлена» тоже очень широк. Оборудованы подъезды для автомобилей, бесплатная парковка на 40-50 автомобилей, ухожены газоны, имеется яркая неоновая вывеска.

В Ижевске действуют и мелкие торговые предприятия, но их доля не превышает 10 - 15 %% рынка.

Таблица 1 - Ассортимент реализуемых товаров через магазин. В %

Товары и товарные группы	Удельный вес в товарообороте
Кондитерские изделия	17,60
Водка	16,66
Хлеб и х/б изделия	10,24
Молоко и молочные продукты	10,10
Мясо и птица	8,27
Рыба свежая, соленая, копченая	6,33
Пиво	6,25
Колбасные изделия	5,07
Вина	3,67
Табачные изделия	3,23
Сыры	2,14
Масло животное	1,39
Коньяки	1,21
Яйца	0,93
Овощи	0,91
Масло растительное	0,75
Остальные продукты	0,73
Чай и кофе	0,70
Сахар	0,60
Овощные консервы	0,48
Полиэтиленовые пакеты	0,48
Крупы	0,42
Рыбные консервы	0,41
Макаронные изделия	0,40
Минеральные и фруктовые воды	0,21
Мука	0,18
Консервы мясные	0,18
Маргарин	0,18
Соки	0,11
Соль	0,10
Спички	0,07
Всего товарооборот	100,00

Из данных таблицы 1 видно, что ведущими товарами магазина, оказывающими наибольшее влияние на товарооборот, являются хлеб, хлебобулочные и кондитерские изделия, ликероводочные изделия, молоко и молочные продукты, мясные и колбасные изделия.

Приведем перечень основных поставщиков продукции для магазина, перечисленных в таблице 2.

Таблица 2 - Характеристика поставщиков-производителей

Наименование поставщика	Ассортимент поставляемых товаров
ЗАО «ИМКО»	Копчености, мясо, колбасные изделия
ЗАО «Севак»	Колбасные изделия
ЗАО «Комплекс»	Копчености, мясо, колбасные изделия
ЗАО Овен	Копчености, мясо, колбасные изделия
АО «Удмуртрыба»	Рыба соленая, рыбные консервы
ЗАО «Сарапул-молоко»	Молоко, молочные продукты
Кезский сырзавод	Сыры, масло сливочное
АО «Можгасыр»	Сыры, масло сливочное
Удмуртская птицефабрика	Мясо птицы, яйцо
ЗАО «Ува-молоко»	Молоко, молочные продукты
Нижегородский маргариновый завод	Жиры и маргариновая продукция
Глазовский пищекомбинат	Печенье
Сарапульская кондитерская фабрика	Кондитерские изделия
Глазовский и Сарапульский ликероводочные заводы	Ликероводочная продукция
ЗАО «Ижмолоко»	Молоко, молочные продукты
Хлебозавод №№ 1; 2; 3; 5	Хлеб, хлебобулочные изделия, торты, печенье
ХМК № 1	Макаронные изделия, крупы
ООО «Омни»	Майонез
Ижевский ЗМФВ	Минеральную и фруктовую воду

На основании таблицы 2 можно сказать, что магазин сотрудничает со многими поставщиками.

Магазин с договорами по поставке продукции, по определению ценового уровня не работает. Со всеми поставщиками работает ООО «Аквамарин».

Ни один рынок не может существовать без потребителя. Потребитель — не пассивный покупатель, а полноправный участник коммерческой деятельности, ее регулятор.

Покупатели очень сильно отличаются друг от друга по своим потребностям, вкусам, желаниям, мотивам совершения той или иной покупки.

Для того, чтобы обеспечить наиболее полное удовлетворение потребностей покупателя, которое в свою очередь будет способствовать увеличению товарооборота магазина, нужно выявить основные группы покупателей и в своей дальнейшей деятельности ориентироваться именно на них.

Группы потенциальных потребителей товаров предприятия и их характеристика представлены в таблице 3.

Таблица 3 - Основные группы потребителей г. Ижевска и их характеристика

Характеристика	Наименование социальной группы
	Малообеспеченные	Среднеобеспеченные	Состоятельные
Доля, %	70	25	5
Месячный доход, на человека, руб.	До 5000	до 12000	свыше 12 000
Доля расходов на питание, %	До 80	Не более 60	Не более 30
Возраст, лет	От 18 и свыше	От 25 и свыше	От 30 и свыше
Характер спроса	Ориентация	Ориентация	Ориентация
	на дешевые	на массовые	на дорогие
	массовые продукты повседневного спроса	продукты повседневного спроса	продукты
Сумма покупки	до 50	От 50 до 200	От 200 до 500 свыше
за одно посещение -
магазина, руб.
Основные источники получения информации	Рядом живет	Рядом живет	Друзья, знакомые, случайное посещение
Отношение	Безразличное	Позитивно-	Позитивно-
к маркам товаров		избирательное	избирательное
Явные источники	Подсобное хозяйство	Рынок, магазин	Рынок, магазин

На основании проведенного исследования основных групп потребителей (таблица 3), можно сказать, что основной группой потребителей товаров и услуг магазина являются малообеспеченные слои населения, со средним уровнем дохода до 5 000 руб., в возрасте от 18 лет и свыше. Данная группа потребителей покупает продукты питания регулярно, ориентируясь главным образом на недорогие отечественные продукты.

Социологическое исследование покупателя магазина показало, что большая часть являются постоянными покупателями магазина № 23.

Также в ходе опроса прохожих выяснились основные мотивы выбора магазина для совершения покупок. На вопрос, что самое главное в выборе магазина, были получены следующие ответы:

- удобное расположение магазина (6 %);

- цена (60 %);

- универсальность магазина (4 %);

- ассортимент товара (30 %).

Таким образом, для 60% опрошенных особое значение имеет цена, для 30% - ассортимент товара.

1.3 Основные экономические показатели предприятия

Осуществление коммерческой деятельности тесно связно с использованием различных средств труда, необходимых для продвижения, хранения и реализации товаров и услуг.

Основные фонды торгового предприятия состоят из средств труда, функционирующих в сфере обращения товаров народного потребления. Конечная эффективность использования основных фондов предприятия характеризуется тремя показателями:

- фондоотдачей;

- фондоемкостью;

- фондовооруженностью.

Фондоотдача в торговых предприятиях определяется по объему товарооборота на 1 руб. среднегодовой стоимости основных фондов. Это обобщающий показатель использования основных фондов. На величину и динамику фондоотдачи влияют многие факторы, зависящие и не зависящие от предприятия. Повышение показателя фондоотдачи свидетельствует о том, что рост товарооборота происходит опережающими темпами по сравнению с вложениями в основные средства.

Обратным фондоотдаче является показатель фондоемкости, отражающий стоимость основных фондов в расчете на 1 руб. реализованных товаров. Показатель рассчитывается как отношение среднегодовой стоимости основных фондов магазина к величине товарооборота.

Показатель фондовооруженности характеризует стоимость основных фондов в расчете на 1 работника. Показатель рассчитывается как отношение среднегодовой стоимости основных фондов к среднесписочной численности торгового персонала магазина.

Расчет вышеперечисленных показателей по магазину приведен в таблице 4.

Таблица 4 - Показатели эффективности использования основных средств. В тыс.руб.; чел.; руб.; %

Показатель	2004 г.	2005 г.	Абсолют. отклонения	Темпы роста
Товарооборот	41487,2	43666,5	+2179,3	105,25
Среднегодовая стоимость основных фондов	142000	149000	+7000	104,93
Среднесписочная численность работников	20	18	+2	103,33
Фондоотдача	0,292	0,293	+0,001	100,34
Фондоемкость	3,42	3,43	+0,01	100,3
Фондовооруженность	7100	8278	+ 1178	116,59
Производительность труда персонала	2074,36	2425,92	+351,56	116,95

Как видно из таблицы 4, темп роста товарооборота магазина составил 105,25 %. Это выше темпов роста среднегодовой стоимости основных фондов на 0,32%. И как следствие, рост фондоотдачи составил 100,34 %.

Затраты на основные фонды в расчете на рубль товарной продукции повысились на 0,03 % и составили 3,43 руб. Это, безусловно, отрицательная тенденция.

Фондовооруженность выросла на 16,59 % и составила 8278 тыс. руб. На этот показатель оказали факторы - рост производительности труда и повышение цен.

Таблица 5 - Анализ динамики товарооборота магазина. В тыс.руб.; %

Показатели	2004 г.	2005 г.
Товарооборот	41487,2	43666,5
Абсолютный прирост	-	2179,3
Темпы роста	-	105,25
Темпы прироста	-	5,25

Из таблицы 5 видно, что общий объем товарооборота в стоимостном выражении увеличился по сравнению с 2004 г. на 2179,3 тыс.руб. или на 5,25%.

Проанализируем структуру и динамику товарооборота за два последних года с разбивкой по кварталам (таблица 6).

Если рассматривать показатели таблицы 6, то можно отметить следующее: в 1 квартале 2005 г. товарооборот по отношению к 2004 г. уменьшился на 7,55 тыс. руб. или на 0,07%.

Анализируя 2 квартал, можно отметить, что произошло увеличение товарооборота в 2005 г. по отношению к 2004 г. на 276,52 тыс. руб. или на 4,14, что на 4,21 % больше, чем в 1 квартале.

В 3 квартале 2005 г. рост товарооборота увеличился в сравнении с 2004 г. на 535,71 тыс. руб. Темп роста составил 103,47%, темп прироста 3,47%. В сравнении с аналогичным периодом 2004 г. показатель товарооборота уменьшился на 0,67%.

В 4 квартале 2005 г. заметно большее увеличение товарооборота, чем в других кварталах: товарооборот увеличился по отношению к 2004 г. на 1374,62 тыс. руб. Темп роста составил 115,93%, темп прироста 15,93%, что на 12,46% больше, чем в 3 квартале 2005 г.

Таблица 6 - Структура и динамика товарооборота по кварталам. В тыс.руб.; %

Квартал	2004 г.		2005 г.		Изменения
	Сумма ТО	Уд. вес	Сумма ТО	Уд. вес	Абсолют.	Относит.
1	10745,18	25,7	10737,63	24,59	-7,55	99,93
2	6679,44	16,1	6955,96	15,93	276,52	104,14
3	15433,24	37,4	15968,95	34,28	535,71	103,47
4	8629,34	20,8	10003,96	25,2	1374,62	115,93
Итого	41487,2	100	43666,5	100	2179,3	105,25

Анализируя товарооборот за 4 квартал 2005 г. (таблица 6) можно заметить рост по сравнению с предыдущими кварталами, это связано с увеличением покупательской способности, а также влияние предпраздничных новогодних дней.

За исследуемый период общее увеличение товарооборота по отношению к 2004 г. составило 2179,3 тыс. руб. Среднегодовой темп роста составил 105,25%, темп прироста 5, 25%.

Анализ товарной структуры оборота является дальнейшей конкретизацией анализа товарооборота торгового предприятия и его важнейшим этапом.

Цель анализа товарной структуры оборота заключается в установлении удовлетворения спроса населения на отдельные товары в отчетном периоде.

В процессе такого анализа показатели за отчетный год сравниваются с соответствующими показателями прошлого года. Сравниваются абсолютные суммы оборота по отдельным товарным группам, а также удельный вес товарных групп в общем товарообороте. Сравнение позволяет установить насколько увеличилась продажа отдельных товаров, какие сдвиги произошли в структуре товарооборота за истекший период, в какой мере возросла реализация наиболее ценных видов товаров и изменился их удельный вес в общем товарообороте.

Анализ структуры товарооборота представим в таблице 7.

Таблица 7- Структуры розничного товарооборота по товарным группам. В тыс. руб.; %

Укрупненные товарные группы	Сумма		Структура		Относит. изменение
	2004 г.	2005 г.	2004 г.	2005 г.
Гастрономические товары	8334,78	7628,54	20,09	17,47	-2,62
Бакалейные товары	3957,88	3235,69	9,54	7,41	-2,13
Молочная продукция, сыры, майонез и яйца	5476,31	4886,28	13,20	11,19	-2,01
Хлебобулочная продукция и кондитерские изделия	7625,34	9375,20	18,38	21,47	3,09
Фрукты и овощи	5559,28	5475,78	13,40	12,54	-0,86
Винно-водочные изделия, пиво	9027,61	11143,69	21,76	25,52	3,76
Безалкогольные напитки	676,24	1261,96	1.63	2,89	1,26
Прочие продовольственные товары	829,76	659,36	2,00	1,51	-0,49
ИТОГО	41487,2	43666,5	100	100	0

Из данных таблицы 7 видно, что за исследуемый период произошли изменения в структуре товарооборота: увеличился удельный вес отдельных товарных групп, но наблюдается и уменьшение доли гастрономических, бакалейных товаров, молочной продукции, фруктов и овощей в связи с падением покупательской платежеспособности.

Таблица 8 - Динамика товарооборота по структуре товаров. В тыс. руб.; %

Укрупненные товарные группы	2004 г	2005 г	Изменения
			Абсолютное	Относительное
Гастрономические товары	8334,78	7628,54	-706,24	91,53
Бакалейные товары	3957,88	3235,69	-722,19	81,75
Молочная продукция, сыры майонез и яйца	5476,31	4886,28	-590,03	88,86
Хлебобулочная продукция кондитерские изделия	7625,34	9375,20	1749,86	122,95
Фрукты и овощи	5559,28	5475,78	-83,50	98,50
Винно-водочные изделия, пиво	9027,61	11143,69	2116,08	123,44
Безалкогольные напитки	676,24	1261,96	585,72	186,61
Прочие продовольственные товары	829,76	659,36	-170,40	79,46
Итого	41487,2	43666,5	+2179,3	105,25

Из данных таблица 8 видно, что за исследуемый период произошли существенные изменения в динамике товарооборота: по товарным группам выросли объемы реализации хлебобулочных, винно-водочных изделий, безалкогольных напитков. В результате, общий объем товарооборота вырос на 2179,3 тыс.руб.

Таблица 9 – Динамика издержек обращения. В тыс.руб.; %

Наименование статей	Значение, тыс. руб.		Изменения
	2004 г.	2005 г.	Абсолют.	Относит
Транспортные расходы	25,07	21,85	-3,22	87,16
Износ спец.одежды и инструментов	11,22	26,41	15,19	235,38
Расходы на хранение, подсортировку	12,20	15,01	2,81	123,03
Расходы на оплату труда	550,96	573,64	+22,68	104,12
Расходы на содержание оборудования	143,21	173,83	30,62	121,38
Амортизация основных фондов	3,54	3,49	-0,05	98,59
Расходы на ремонт	25,64	61,43	35,79	239,59
Отчисления во внебюджетные фонды	196,14	204,22	8,08	104, 10
Потери товаров в пределах норм	2,52	0,31	-2,19	12,30
Расходы на тару	0,73	0,22	-0,51	30,14
Реклама	1,55	0,91	-0,64	58,71
Прочие расходы	51,80	48,70	-3,10	94,02
Итого	1024,58	1130,02	+105,44	110,29

Из таблицы 9 следует, что предприятию удалось снизить затраты по статьям «Транспортные расходы», «Амортизация основных фондов», «Реклама», «Потери товаров в пределах нормы», «Реклама», «Прочие расходы». В то же время произошел существенный рост по статьям «Износ спец.одежды и инструментов», «Расходы на ремонт». Для проведения более точного анализа рассмотрим структуру издержек обращения.

Таблица 10 - Анализ структуры издержек обращения. В тыс.руб.; %

Наименование статей	Сумма		Структура		Относит изменение
	2004 г.	2005 г.	2004 г.	2005 г.
Транспортные расходы	25,07	21,85	2,45	1,93	-0,52
Износ спецодежды и инструментов	11,22	26,41	1,10	2,34	1,24
Расходы на хранение, подсортировку	12,20	15,01	1,19	1,33	0,14
Расходы на оплату труда	550,96	573,64	53,77	50,76	- 3,01
Расходы на содержание оборудования	143,21	173,83	13,98	15,38	1,40
Амортизация основных фондов	3,54	3,49	0,35	0,30	-0,05
Расходы на ремонт	25,64	61,43	2,50	5,44	2,94
Отчисления во внебюджетные фонды	196,14	204,22	19,14	18,07	-1,07
Потери товаров в пределах норм	2,52	0,31	0,25	0,03	-0,22
Расходы на тару	0,73	0,22	0,07	0,02	-0,05
Реклама	1,55	0,91	0,15	0,08	-0,07
Прочие расходы	51,80	48,70	5,05	4,32	-0,77
Итого	1024,58	1130,02	100,00	100,00	-

По данным таблицы 10 следует, что основными неиспользованными резервами снижения издержек обращения являются: улучшение использования спецодежды с целью снижения их износа, ликвидация устаревших и непригодных для использования средств; снижение расходов на ремонт за счет более экономного расходования.

Для обобщения результатов анализа, степени влияния изменения товарооборота на издержки обращения, составим таблицу 11.

Таблица 11 - Степень влияния издержек обращения на товарооборот. В тыс.руб.; %

Наименование статей	2004 г.		2005 г.		Степень влияния на товарооборот
	Сумма	Уд.вес к ТО	Сумма	Уд.вес к ТО	на сумму	на уровень
Транспортные расходы	25,07	0,68	21,85	0,17	- 3,22	- 0,51
Износ спец.одежды и инструментов	143,206	0,35	173,832	0,40	15,19	0,05
Расходы на хранение	3,544	0,01	3,486	0,01	2,81	2,80
Расходы на оплату труда	25,637	0,07	61,432	0,14	+ 22,68	0,07
Расходы на содержание оборудования	11,215	0,06	26.407	0,06	30,62	-
Амортизация основных средств	12,196	0,03	14,999	0,03	- 0,05	-
Расходы на ремонт	367,263	0,9	644,64	1,48	35,79	0,58
Отчисления во внебюджетные фонды	1,55	0,04	0,913	0,01	8,08	- 0,03
Потери товаров в пределах норм	37,393	0,19	68,784	0,16	-2,19	-0,03
Расходы на тару	2,518	0,01	0.312	0,01	- 0,51	-
Реклама	0,731	0,01	0,223	0,01	- 0,64	-
Прочие расходы	51,80	0,12	48,70	0,11	- 3,10	- 0,01
Итого	1024,58	2,47	1130,02	2,59	105,44	+ 0,12

По данным таблицы 11 можно сказать следующее: увеличение розничного товарооборота привело к росту суммы издержек обращения на 105,44тыс. руб. и к повышению их уровня на 0,12% к товарообороту.

1.4 Организация и оплата труда, персонал предприятия

Организация труда на предприятии должна быть направлена на осуществлении комплекса организационно – технических, экономических и санитарно – гигиенических мероприятий, позволяющих рационализировать торгово-технологический процесс, эффективнее использовать площади, оборудование и персонал предприятия, создать благоприятные условия труда и на этой основе обеспечить высокий уровень обслуживания населения.

Любое предприятие не может функционировать без персонала, который является важной составляющей предприятия, когда каждый сотрудник направляет все свои физические и духовные способности на достижение цели, стоящей перед предприятием.

В настоящее время предприятиям предоставлены большие права в выборе форм и условий оплаты труда, установлении режима работы и т.д.

В основу образования ФОТ заложена оплата труда за фактически проработанное время по тарифным ставкам, должностным окладам, согласно штатному расписанию.

При начислении фонда оплаты труда учитывается выполнение показателей хозяйственной деятельности за месяц.

Таблица 12 - Динамика численности персонала магазина по категориям образовательному и возрастному уровню. В чел.

Категория работников	2004 г.					2005 г.					Образовательный уровень
	Возраст			Пол		Возраст			Пол
Персонал	20-30	3145	46-60	М	Ж	20-30	31-45	46-60	М	Ж
Основные работники	9	-	-	-	9	8	-	-	-	8	Средне специальное
Вспомогательные рабочие	-	-	4	4	-	-	-	4	4	-	Среднее
Служащие	3	-	-	1	2	2	-	-	-	2	Средне специальное
Специалисты	1	-	-	-	1	2	-	-	-	2	Высшее
Руководители	-	3	-	-	3	-	3	-	-	3	Высшее
Итого	13	3	4	5	15	10	4	4	4	14

По данным таблицы 12 можно сказать, что за исследуемый период численность персонала уменьшилась на 2 человека.

Служащие работают по стандартному графику - 8 часов, в неделю с двумя выходными, продавцы и вспомогательный персонал работают по сменному графику, через неделю по 11-12 часов в день. Предусмотрен перерыв в середине рабочей недели.

Рассмотрим пример по начислению повременно-премиальной оплаты труда.

Одуванчикова Т.Е., продавец-консультант, в расчетном месяце отработала 172 часа, тарифная ставка 9,23:

- начислена основная заработная плата - 1587,56 руб. (9,23 х 172 часов);

- премия – 793,78 руб. (1587,56 х 0,5);

Уральский коэффициент составит 357,28 руб. (2381,34 х 0,15).

Сумма заработной платы за месяц составит 2738,62 руб. (1587,56 + 793,78 + 357,28).

Сдельно-премиальная форма оплаты труда означает, что заработная плата работника складывается из двух частей: сдельного заработка, исчисленного исходя из сдельных расценок и премии, размер которой, устанавливается в процентном отношении к заработной плате.

Рассмотрим пример по начислению сдельно-премиальной оплате труда. Михайлов Е.К. (грузчик, часовая тарифная ставка 8,67руб.).

Норма времени на разгрузку машины с товаром – 90 минут.

Сдельная расценка за единицу - 13,01 руб. (8,67 х 90: 60).

За месяц разгружено 62 машины.

Сдельная зарплата - 806,62 руб. (13,01 х 62).

Премия - 403,31 руб. (806,62 руб. х 50%).

Доплата – 362,98 руб. [(806,62+403,31) х 0,30]

Уральский коэффициент – 235,94 руб. [(806,62 + 403,31+362,98) х 0,15]

Общая сумма заработной платы - 1808,85 руб. (806,62 +403,31+362,98 + 235,94).

Анализ динамики изменения показателей оплаты труда (таблица 13) показал, что в 2004 г. основная зарплата увеличена на 4,14%.

Среднемесячная зарплата 1-го работника увеличена на 15,69 %.

Все работники предприятия при поступлении на работу знакомятся с Правилами внутреннего трудового распорядка, которые находятся у директора.

Правила внутреннего трудового распорядка имеют целью способствовать укреплению трудовой дисциплины, рациональному использованию рабочего времени, повышению производительности труда и эффективности производства.

Таблица 13 - Динамика изменения показателей оплаты труда персонала. В тыс.руб.; %

Показатель	2004 г.	2005 г.	Абсолют. откл., (+,-)	Темп прироста
Фонд заработной платы, в т.ч.:	550,96	573,64	+ 22,68	+ 4,12
- месячный фонд заработной платы	45,91	47,80	+ 1,89	+ 4,12
Основная зарплата	18,36	19,12	+ 0,76	+ 4,14
Среднемесячная заработная плата 1-го работника	2,296	2,656	+ 0, 360	+ 15,69

Приведенные данные в таблице 13 свидетельствуют о том, что основным экономическим стимулированием труда за исследуемый период была премиальная часть.

Основные обязанности работников:

а) соблюдать Правила внутреннего трудового распорядка и иные локальные нормативные акты, принятые в Обществе в установленном порядке;

б) работать добросовестно, соблюдать дисциплину труда - основу порядка на производстве, своевременно и точно исполнять распоряжения Работодателя, использовать все рабочее время для производительного труда, воздерживаться от действий, мешающих другим работникам выполнять свои трудовые обязанности;

в)выполнять установленные нормы труда, повышать производительность труда, добиваясь перевыполнения этих норм;

г) улучшать качество работы, не допускать упущений в работе;

д) соблюдать требования по охране труда и обеспечению безопасности труда, производственной санитарии, гигиене труда и противопожарной охране, предусмотренные соответствующими правилами и инструкциями, работать в выданной спецодежде, спецобуви, пользоваться необходимыми средствами индивидуальной защиты;

е) принимать меры к немедленному устранению причин и условий, препятствующих или затрудняющих нормальное производство работы (простой, авария);

ж) незамедлительно сообщать непосредственному руководителю или другим представителям Работодателя о возникновении ситуации, представляющей угрозу жизни и здоровью людей, сохранности имущества Общества;

з) содержать свое рабочее место, оборудование и приспособления и передавать сменяющему работнику в порядке, чистоте и исправном состоянии, соблюдать чистоту в цехе (отделе) и на территории Общества, а также соблюдать установленный порядок хранения материальных ценностей и документов;

и) обеспечивать сохранность вверенного имущества, эффективно использовать машины и другое оборудование, бережно относиться к инструментам, измерительным приборам, спецодежде и другим предметам, выдаваемым в пользование работникам, экономно и рационально расходовать сырье, материалы, энергию, топливо и другие материальные ресурсы;

й) не разглашать сведения, составляющие коммерческую и служебную тайну и конфиденциальную информацию о деятельности Общества;

к) вести себя корректно, достойно, не допуская отклонений от признанных норм делового общения, принятых в Обществе.

Перечень обязанностей (работ), которые выполняет каждый работник по своей должности, специальности, профессии, определяется должностными инструкциями.

Работники Общества несут ответственность за совершение дисциплинарных проступков, то есть неисполнение или ненадлежащее исполнение по вине работника возложенных на него трудовых обязанностей.

За совершение дисциплинарного проступка Работодатель применяет следующие дисциплинарные взыскания:

- замечание;

- выговор;

- увольнение.

1.5 Менеджмент, маркетинг и реклама на предприятии

Удовлетворить запросы потребителей - непростая задача. Известен закон Парето, согласно которому 20% потребителей обеспечивают 80% продаж. Поэтому, основной задачей плана стимулирования сбыта является увеличение оборачиваемости товаров на месте их продажи. Его исполнение возлагается на ответственного за сбыт товара.

План стимулирования сбыта включает следующие статьи:

а) место товара на рынке. Кратко излагаются основные исходные данные, относящиеся к товару, рынку, потребителю и конкурентной продукции;

б) цели на предстоящий год. Указываются выполненные в течение предыдущего года мероприятия по стимулированию сбыта товара и изучению конкурирующей продукции; анализируются результаты этой деятельности; описываются проблемы и возможности, которыми следует воспользоваться:

качественные задачи (улучшение имиджа товара в глазах торговой сети за счет ускорения его оборачиваемости);

количественные задачи (увеличение продаж на 20% к концу периода стимулирования).

в) программа действий:

цель: увеличение сбыта в универсальных магазинах;

средства: изучить ситуацию в универсальных магазинах, предложив скидку с цены на период "утверждения" товара;

обоснование: сбыт товара переживает застой, в то время как объем продажи по данному каналу распределения растет.

Вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя. Широкий спектр приемов стимулирования сбыта был создан с единственной целью - самым эффективным образом привлечь потребителя к товару и удовлетворить его запросы.

Цели стимулирования потребителей сводятся к следующему:

увеличить число покупателей;

увеличить число товаров, купленных одним и тем же покупателем, которые представлены в таблице 14.

Таблица 14 - Цели стимулирования

Стратегические	Специфические	Разовые
Увеличить число потребителей. Увеличить количество товара, потребителем. Увеличить оборот до показателей, намеченных в плане маркетинга. Выполнить показатели плана продаж	Избавиться от излишних запасов: -придать регулярность сбыту сезонного товара; - оказать противодействие возникшим конкурентам; - оживить продажу товара, сбыт которого переживает застой.	Воспользоваться отдельной благоприятной возможностью (годовщина создания фирмы, открытие нового филиала и т.п.). Поддержать рекламную компанию.

Выбор средств стимулирования зависит от поставленных целей. Все средства можно объединить в три большие группы:

- ценовое стимулирование (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, дающие право на скидку);

- предложения в натуральной форме (премии, образцы товара);

- активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).

Основные средства стимулирования сбыта товаров даны в таблице 15.

Таблица 15 - Основные средства стимулирования сбыта товара

Сбытовой аппарат	Посредник	Потребитель
Целевая премия: конкурсы, игры.	Талон на продажу со скидкой. Продажа по сниженным ценам	Талоны на продажу со скидкой Продажа по сниженным ценам: Образцы товаров Дополнительное количество товара. Упаковка, для дальнейшего пользования Испытание товара, дегустация, премии, конкурсы, лотереи

Применительно к торговому предприятию различные виды стимулирования можно классифицировать по их происхождению и воздействию на клиентов:

А. Общее стимулирование применяется на месте продажи и служит инструментом общего оживления торговли.

Этот вид стимулирования одновременно объединяет продажу по сниженным ценам, демонстрацию товара, дегустации, игры, использование ряженых, праздничное убранство торговых залов, афиши, таблички с пояснениями, броские рекламные объявления, а так же рекламную компанию в прессе (распространение листовок с купонами, дающими право на покупку со скидкой, вручение подарков в случае приобретения определенного количества товара, конкурсы, игры).

Б. Избирательное стимулирование - размещение товара вне мест общей выкладки на выгодной позиции.

Товар может быть сосредоточен также в каком-либо месте торгового зала, например, выставка-продажа товаров для сладкоежек.

Этот вид стимулирования включает также размещение товаров на выносных лотках. При этом реклама используется в меньшей степени. Используются только рекламные планшеты и указатели;

В. Индивидуальное стимулирование - осуществляется в местах общей экспозиции товаров и, как правило, исходит от производителя.

Рекламная афиша, указатель, планшеты, показывают, что в отношении определенного товара и группы товаров осуществляется стимулирование в виде снижения цен, конкурсов, игр, премий.

В настоящее время эти операции по стимулированию сбыта носят более мягкий характер (игры, конкурсы покупателей и пр.). Они более эффективны в создании позитивного имиджа товара.

Таблица 16 - Рекламные и маркетинговые акции

Размещение в торговом зале рекламных плакатов

Размещение стенда с рекламными буклетами

Проведение презентаций и консультаций

Распространение пробных образцов (в торговом зале)

Розыгрыши призов производителей товаров

Таким образом, анализ общей характеристики предприятия показал, что ООО «Аквамарин» создано с целью извлечения прибыли и обеспечения населения г. Ижевска продовольственными товарами.

Ведущими товарами магазина ООО «Аквамарин» являются хлебобулочные и кондитерские изделия, ликероводочные изделия, кисломолочные и мясные продукты.

Основные экономические показатели в 2005 г. заметно улучшились по сравнению с 2004 г. Прирост товарооборота составил более 5%. Производительность труда работников возросла на 17%.

Анализ структуры розничного товарооборота показал, что за исследуемый период произошли изменения и в структуре товарооборота. Увеличился удельный вес отдельных товарных групп, таких как хлебобулочная продукция, виноводочные изделия, пиво. При этом наблюдается и уменьшение доли гастрономических, бакалейных товаров, молочной продукции, фруктов и овощей.

Все эти сведения подтверждают, что в отдельные периоды года продажа товаров имеет свои особенности и обнаруживает значительные колебания.

ООО «Аквамарин» необходимо продолжать работу по следующим направлениям: изыскивать пути снижения издержек обращения. Можно выделить следующие направления деятельности по дальнейшему снижению издержек обращения:

- возможно сокращение годового фонда оплаты труда за счет совмещения функции или сокращения численности персонала;

- дальнейшее снижение транспортных расходов путем заключения договоров с поставщиками, предусматривающих доставку товаров за счет поставщика;

- снижение потерь при хранении товаров.

Важным звеном в системе мероприятий направленных на улучшение положения торгового предприятия является увеличение объёма закупок и продаж с использованием выездной торговли; расширение ассортимента реализуемых товаров.

2. АНАЛИЗ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 Анализ имущественного положения предприятия

Финансовое состояние предприятия – это экономическая категория, отражающая состояние капитала в процессе его кругооборота.

В процессе деятельности предприятия происходит непрерывный процесс кругооборота капитала, изменяются структура средств и источников их формирования.

Финансовое состояние может быть устойчивым, неустойчивым и кризисным. Устойчивость и стабильность зависят от результатов его коммерческой деятельности.

Задачи анализа финансового состояния предприятия определяются главной целью и предметом исследования экономического состояния предприятия, они связаны с поиском причин, обусловивших реальное экономическое состояние исследуемого субъекта.

Наиболее общее представление об имевших место качественных изменениях в структуре активного и пассивного капиталов, а также динамике этих изменений можно получить с помощью вертикального и горизонтального анализа баланса.

Горизонтальный анализ означает сопоставление статей баланса и исчисляемых по ним показателей на начало и конец одного или нескольких отчетных периодов; он заключается в рассмотрении основных показателей в динамике, помогает выявить отклонения, требующие дальнейшего изучения.

Вертикальный (структурный) анализ характеризует удельный вес показателей в общем итоге баланса предприятия. При проведении вертикального анализа валюта баланса приравнивается к 100 % и исчисляется удельный вес каждой статьи агрегированного баланса.

Горизонтальный и вертикальный анализы дополняют друг друга.

Укрупненная номенклатура статей баланса показана в таблице 17.

Таблица 17 - Динамика и структура баланса. В тыс.руб.; %

Наименование статей баланса	2004 г.		2005 г		Изменение
	Сумма	Уд.вес	Сумма	Уд.вес	Абсолют.	Относит.
АКТИВ
1.Внеоборотные активы	15222	61,1	15631	52,1	-9,0	102,7
2.Оборотные активы	9692	38,9	14354	47,8	8,9	148,1
2.1. Запасы	5370	21,6	11680	38,9	17,3	217,5
2.2.Дебиторская задолженность	3546	14,2	1261	4,2	-10,0	35,6
2.3.Денежные средства	2	0,008	3	0,01	0,002	150,0
2.4.Прочие оборотные активы	774	3,1	1410	4,7	1,6	182,2
ПАССИВ
1.Капитал и резервы	15525	62,3	18373	61,3	-1,0	118,3
2.Долгосрочные пассивы	-	-	-	-	-	-
3.Краткосрочные пассивы	9389	37,7	11612	38,7	1,0	123,7
3.1.Кредиторская задолженность	9389	37,7	11612	38,7	1,0	123,7
Баланс	24914	100	29985	100	-	120,3

Из данных таблицы 17 видно, что валюта баланса изменилась, ее рост по сравнению с 2004 г. составил 1,8 раза, с 2005 г. - 1,2 раза, увеличение валюты баланса вызваны приростом оборотного капитала, изменение которого к концу отчетного периода составило 48 %.

Отсутствуют «больные» статьи, к которым относятся непокрытые убытки прошлых лет и отчетного года, в современных рыночных условиях оцениваются только положительно.

Увеличение оборотных активов вызвано ростом материальных запасов и прочими оборотными активами, что не является негативным явлением.

Сократилась дебиторская задолженность (с 4,6 до 10 %%). Это говорит о том, что предприятию не грозит инфляционная потеря стоимости произведенных работ.

Пассивы баланса в основном состоят из капитала и резервов, которые в структуре баланса составляют 61,3 %. Краткосрочные пассивы в основном состоят из кредиторской задолженности. За отчетный период кредиторская задолженность возросла на 23 %, что может снизить инвестиционную привлекательность предприятия.

В целом по вертикальному и горизонтальному анализу баланса можно сделать заключение, что каких-либо существенных отрицательных изменений, как в активной, так и в пассивной частях баланса не наблюдается.

2.2 Анализ ликвидности и платежеспособности

Потребность в анализе ликвидности баланса возникают в условиях рынка в связи с усилением финансовых ограничений и необходимостью оценки кредитоспособности предприятия.

Ликвидность баланса определяется как степень покрытия обязательств предприятия его активами, срок превращения которых в денежную форму соответствует сроку погашения обязательств.

Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени их ликвидности и расположенных в порядке убывания ликвидности, с обязательствами по пассиву, сгруппированными по срокам их погашения и расположенными в порядке возрастания сроков.

В зависимости от степени ликвидности активы предприятия подразделили на следующие группы:

А1 - Наиболее ликвидные активы - денежные средства и краткосрочные финансовые вложения.

А2 - Быстро реализуемые активы - дебиторская задолженность, платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты и прочие активы.

А3 - Медленно реализуемые активы - материальные запасы, налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям, дебиторская задолженность, платежи по которой ожидаются более, чем через 12 месяцев после отчетной даты долгосрочные финансовые вложения.

А4 - Трудно реализуемые активы - статьи раздела I актива баланса, за исключением долгосрочных финансовых вложений.

Пассивы баланса группируются по степени срочности их оплаты:

П1 - наиболее срочные обязательства - кредиторская задолженность;

П2 - краткосрочные пассивы - краткосрочные кредиты и займы, прочие краткосрочные пассивы;

П3 - долгосрочные пассивы - долгосрочные кредиты и займы, прочие долгосрочные пассивы;

П4 - постоянные пассивы - собственные средства за минусом расходов будущих периодов.

Для определения ликвидности баланса следует сопоставить итоги приведенных групп по активу пассиву. Степень ликвидности баланса характеризуют следующие соотношения [6]:

- абсолютная ликвидность:

А1 і П1; А2 і П2; А3 і П3; П4 і А4, (1)

выполнение первых трех неравенств влечет за собой выполнение и четвертого неравенства. Четвертое неравенство носит балансирующий характер, и в тоже время оно имеет глубокий экономический смысл: его выполнение свидетельствует о соблюдении минимального условия финансовой устойчивости - наличия у предприятия собственных оборотных средств;

- текущая ликвидность - свидетельствует о платежеспособности или неплатежеспособности организации на ближайший к рассматриваемому периоду промежуток времени:

А1 + А2 і П1 + П2; П4 і А4, (2)

- перспективная ликвидность:

А1 + А2 < П1 + П2; А3 і П3; П4 і А4, (3)

- недостаточный уровень перспективной ликвидности:

А1 + А2 < П1 + П2; А3 < П3; П4 і А4, (4)

- баланс организации неликвиден:

П4 < А4 (5)

Таблица 18 - Агрегированный баланс для расчета ликвидности. В тыс.руб.

Показатель	2004 г.	2005 г.
АКТИВ
Наиболее ликвидные активы	2	3
Быстро реализуемые активы	3546	1261
Медленно реализуемые активы	6142	12966
Трудно реализуемые активы	15222	15631
Итого	24912	29918
ПАССИВ
Наиболее срочные обязательства	9389	11612
Долгосрочные пассивы	-	-
Постоянные пассивы	15523	18306
Итого	24912	29918

Из данных таблицы 18 видно, что бухгалтерский баланс предприятия имеет перспективную ликвидность, но это недостаточно для рыночных отношений.

Таблица 19 - Показатели ликвидности баланса в абсолютном выражении. В тыс.руб.

Показатель	2004 г.	2005 г.
Разность между наиболее ликвидными активами и наиболее срочными обязательствами	-9387	-11609
Разность между быстро реализуемыми активами и краткосрочными пассивами	3546	1318
Разность между медленно реализуемыми активами и долгосрочными пассивами	6142	12966
Разность между постоянными пассивами и трудно реализуемыми активами	301	2675

Таблица 20 - Показатели ликвидности баланса в относительном выражении. В тыс.руб.

Изменение	2004 г.	2005 г.
{(А1 - П1) : А1} х 100 %	- 469350	- 386966
{(А2 - П2) : А2} х 100 %	100	100
{(А3 - П3) : А3} х 100 %	100	100
{(П4 - А4) : П4} х 100 %	1,9	14,6

Показатели таблицы 20 указывают, что уровень перспективной ликвидности не ухудшается, уровень абсолютной ликвидности значительно снижается.

Для расчета коэффициентов необходимо подготовить информационный материал к анализу и свести его в таблице 21.

Таблица 21 – Показатели для расчета рыночных коэффициентов ликвидности и платежеспособности. В тыс.руб.

Показатель	Сумма
	2004 г.	2005 г.
Материальные запасы	6142	12899
Денежные средства	2	3
Дебиторская задолженность	3546	1261
Краткосрочные обязательства	9389	11612
Собственный капитал	15525	18373

При подготовке выводов руководствуются следующими факторами и особенностями:

Коэффициент текущей ликвидности показывает платежные возможности организации, оцениваемые при условии не только своевременных расчетов с кредиторами, но и продажи, в случае нужды, прочих элементов материальных оборотных средств. Он характеризует ожидаемую платежеспособность организации на период, равный средней продолжительности одного оборота всех оборотных средств. Его критическое значение должно быть не менее 2,00.

Коэффициент срочной ликвидности отражает прогнозируемые платежные возможности организации при условии своевременного проведения расчетов с дебиторами. Коэффициент срочной ликвидности характеризует ожидаемую платежеспособность на период равный средней продолжительности одного оборота дебиторской задолженности. Оптимальное значение коэффициента должно быть близким к единице, а критическое - не менее 0,80.

Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какую часть краткосрочной задолженности организация может погасить в ближайшее время и характеризует платежеспособность на дату составления баланса, его оптимальное значение 0,20 - 0,25.

Коэффициент общей платежеспособности организации характеризует перспективную платежеспособность, т. е. способность организации погасить всю внешнюю задолженность (долгосрочную и краткосрочную) за счет собственного капитала. Его критическое значение должно быть не менее 1,00.

Выше указанные коэффициенты отвечают интересам различных внешних пользователей информации. Так для поставщиков сырья и материалов наиболее интересен коэффициент абсолютной ликвидности. Банк и прочие кредиторы больше внимания уделяют коэффициенту срочной ликвидности. Покупателей и держателей акций и облигаций в большей мере интересует показатели текущей ликвидности, а также коэффициент платежеспособности при условии ликвидации организации.

Таблица 22 - Коэффициенты рыночной ликвидности и платежеспособности

Показатель	Значения коэффициентов
	2004 г.	2005 г.
Коэффициент текущей ликвидности	1,032	0,113
Коэффициент срочной ликвидности	0,378	0,109
Коэффициент платежеспособности при условии ликвидации организации	1,653	1,582

Если коэффициент текущей ликвидности Ктл< 2 или коэффициент обеспеченности собственными средствами Ко.сос< 0,1, то рассчитывается коэффициент восстановления платежеспособности: [7]

Квп= Ктлф+6/Т*(Ктлф-Ктнл)/2, (6)

где Ктлф - коэффициент текущей ликвидности в фактическом периоде;

Ктлн - коэффициент текущей ликвидности в базисном периоде на начало года;

Т – число месяцев в анализируемом периоде.

Если Квп< 1, то структура баланса признается неудовлетворительной, а само предприятие неплатежеспособным.

Если Квп > 1, то признание структуры баланса неудовлетворительной откладывается на 6 месяцев.

Если Ктл > 2 и Ко.сос > 0,1, то рассчитывается коэффициент утраты платежеспособности: [7]

Кут=Ктлф+3/Т* (Ктлф-Ктлн)/2, (7)

при Кут < 1, то организация на 3 месяца ставится на соответствующий учет.

Рассчитаем коэффициент восстановления платежеспособности: [7]

Квп = 0,113+6/12 (0,113-1,032) = - 0,1732

Коэффициенты текущей и срочной ликвидности указывают на то, что предприятие 2004 г. имело низкую платежеспособность, в 2005 г. положение еще ухудшилось;

- коэффициент абсолютной ликвидности характеризует, что предприятие на дату составления баланса не имело свободных денежных средств на расчетном счете. Это может затруднить налаживание деловых связей без предварительной оплаты.

Если принять во внимание ликвидацию предприятия, то оно способно расплатиться со всеми кредиторами, т.к. коэффициент платежеспособности при условии ликвидации выше критического значения.

Таблица 23 - Состав дебиторской и кредиторской задолженности. В тыс.руб.

Виды задолженности	2004 г.	2005 г.	Абсолют изменение
Дебиторская задолженность краткосрочная	3546	1261	-2285
Кредиторская задолженность краткосрочная	9389	11612	+2223

По данным таблицы 23 можно сделать вывод, что за 2005 г. сократилась дебиторская задолженность. Это говорит о том, что предприятие имеет стабильного платежеспособного заказчика.

Кредиторская задолженность увеличилась на 2223 тыс.руб. или на 123,68%. Рост кредиторской задолженности снижает инвестиционную привлекательность предприятия.

По показателям таблицы 23 можно сказать, что на конец 2005 г. кредиторская задолженность превышает дебиторскую задолженность в 2004 г. в 2,6 раза.

2.3 Анализ финансовой устойчивости

По состоянию источников формирования материальных запасов можно определить внутреннюю финансовую устойчивость организации.

Наличие излишка или недостатка источников средств для формирования материальных запасов является обобщающим показателем внутренней финансовой устойчивости.

Состояние источников формирования материальных запасов представим в таблице 24.

Анализ обеспеченности чистыми активами проведем в 2 этапа:

- Расчет стоимости чистых активов.

- Оценка уровня обеспеченности чистыми активами.

Первый этап:

а) определяется стоимость активов, которые участвуют в расчетах чистых активов;

б) определяется стоимость пассивов, которые участвуют в расчете чистых активов.

Суммируем:

- целевое финансирование и поступления,

- заемные средства,

- кредиторская задолженность,

- расчеты по дивидендам,

- резервы предстоящих платежей,

- прочие пассивы;

в) определяется стоимость чистых активов.

Таблица 24 - Состояние источников формирования материальных запасов. В тыс.руб.

Показатели	2004 г.	2005 г.
Материальные запасы	5370	11680
Собственные оборотные средства	303	2742
Функционирующий капитал	303	2742
Расчеты с кредиторами по товарным операциям	6656	9031
Общая сумма источников формирования материальных запасов	6959	11773
Отклонение суммы собственных оборотных средств от материальных запасов	-5067	-8938
Отклонение суммы функционирующего капитала от материальных запасов	-5067	-8938
Отклонение общей суммы источников формирования материальных запасов от наличия материальных запасов	1286	43

Показатели таблицы 24 указывают на недостаточный уровень внутренней финансовой устойчивости. Вывод сделан на основании того, что разность между функционирующим капиталом и материальными запасами является величиной отрицательной, но общая сумма источников формирования материальных запасов превышает их фактическую величину.

Таблица 25-Показатели для расчета стоимости чистых активов. В тыс.руб.

Показатель	2004 г.	2005 г.
Нематериальные активы	98	93
Основные средства	15124	15538
Запасы	5370	11680
Дебиторская задолженность	3546	1261
Денежные средства	2	3
Итого активы	24140	28632
Кредиторская задолженность	9389	11612
Чистые активы	14751	17020

Второй этап:

Оценку уровня обеспеченности чистыми активами проведу путем расчета следующих относительных показателей:

а) удельный вес чистых активов в стоимости имущества: отношение чистых активов к валюте баланса;

б) коэффициент соотношения чистых активов и уставного капитала: отношение чистых активов к уставному капиталу;

в) коэффициент соотношения статей актива взятых для исчисления чистых активов к аналогичным пассивам;

г) коэффициент соотношения чистых активов и собственного капитала.

Таблица 26 - Расчет стоимости чистых активов. В тыс.руб.

Показатель	2004 г.	2005 г.
Чистые активы	14751	17020
Уставный капитал	915	915
Собственный капитал (собственные средства)	15525	18373
Валюта баланса	24914	29985
Удельный вес чистых активов в стоимости имущества	0,592	0,567
Коэффициент соотношения чистых активов и уставного капитала	16,121	18,601
Коэффициент соотношения статей актива, взятых для исчисления чистых активов к аналогичным пассивам	2,571	2,465
Коэффициент соотношения чистых активов и собственного капитала	0,950	0,926

По данным таблицы 26 можно сказать следующее: удельный вес чистых активов в стоимости имущества несколько уменьшился, но пока остается выше критического значения. В целом обеспеченность чистыми активами находится на среднем уровне.

Коэффициент соотношения чистых активов и собственного капитала свидетельствует о высоком качестве собственного капитала.

Для расчета коэффициентов рыночной финансовой устойчивости представим исходную информацию в таблице 27.

Таблица 27 – Показатели для расчета коэффициентов рыночной финансовой устойчивости. В тыс. руб.

Показатель	2004 г.	2005 г.
Остаточная стоимость основных средств	15124	15538
Запасы	5370	11680
Сырье, материалы	4957	11613
Спецодежда и инструмент	411	-
Оборотные активы	9692	14354
Краткосрочная и долгосрочная дебиторская задолженность	3546	1261
Собственные средства	15525	18373
Долгосрочные и краткосрочные обязательства	9389	11612
Собственные оборотные средства	303	2742
Собственные оборотные средства с учетом долгосрочных заемных источников	303	2742
Налог на добавленную стоимость	774	1353
Валюта баланса	24914	29985

Коэффициент автономии - отношение собственного капитала к валюте баланса.

Удельный вес заемных средств в стоимости имущества - отношение суммы привлеченной задолженности к валюте баланса.

Удельный вес дебиторской задолженности в стоимости имущества - отношение дебиторской задолженности к валюте баланса.

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств - отношение суммы привлеченной задолженности к валюте баланса.

Доля дебиторской задолженности в текущих активах - отношение дебиторской задолженности ко всем оборотным средствам.

Коэффициент обеспеченности материальных запасов собственными оборотными средствами - отношение собственного оборотного капитала к сумме материальных запасов.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами – отношение чистого оборотного капитала ко всей сумме оборотных средств.

Коэффициент маневренности - отношение собственного оборотного капитала ко всей сумме собственного оборотного капитала.

Коэффициент реальной стоимости имущества - отношение остаточной стоимости основных средств, производственных запасов, незавершенного производства к валюте баланса.

По результатам расчетов можно определить:

а) динамику изменения коэффициентов финансовой устойчивости, как в целом, так и по каждому показателю в отдельности;

б) степень соответствия коэффициентов своим нормативным или рекомендованным (оптимальным) значениям;

в) в целом уровень рыночной финансовой устойчивости (высокий, средний, низкий).

При этом:

- оптимальное значение коэффициента автономии оценивается на уровне 0,50 - 0,60. Рост коэффициента свидетельствует об увеличении финансовой независимости предприятия, снижении риска, повышает гарантированность предприятия перед кредиторами;

- критическое значение удельного веса заемных средств в стоимости имущества не должно превышать 0,40;

- значение коэффициента соотношения заемных и собственных средств должно быть не ниже 1,00. Если удельный вес заемных средств в стоимости имущества больше 0,40, а коэффициент соотношения заемных и собственных средств выше 1,00, то такие соотношения представляют высокую степень риска для кредиторов, банков и лиц. Если при высоком удельном весе заемных средств (более 0,40), коэффициент соотношения заемных и собственных средств ниже 1,00, то сумма задолженности пока не представляет серьезной опасности, как для самой организации, так и для кредиторов;

- удельный вес дебиторской задолженности в валюте баланса не должен превышать 40 %, так как при высоком уровне этого показателя организация лишается возможности оперативно маневрировать своими средствами;

- коэффициент обеспеченности материальных запасов собственными средствами должен быть близким к единице, это указывает на то, что при формировании материальных запасов организация не зависит от внешних источников финансирования. Критическое значение показателя должно быть не ниже 0,50;

- коэффициент маневренности показывает, какая часть собственных средств находится в мобильной форме, позволяющей относительно свободно маневрировать этими средствами. Высокое значение коэффициента положительно характеризует финансовое состояние. Оптимальное значение коэффициента 0,50 - 0,60;

- коэффициент реальной стоимости имущества равный 0,50, может служить ориентиром необходимого производственного потенциала. Оптимальное значение его 0,50 - 0,60; больше или меньше не желательно.

Коэффициенты рыночной финансовой устойчивости представим в таблице 28.

Из данных таблицы 28 можно сделать вывод, что коэффициент автономии в 2005 г. уменьшился по отношению к 2004 г., но остался в пределах высокого положительного соотношения, что говорит о высоком производственном потенциале.

Таблица 28 - Коэффициенты рыночной финансовой устойчивости

Показатель	Значение коэффициентов
	2004 г	2005 г
Коэффициент автономии	0,623	0,613
Удельный вес заемных средств в стоимости имущества	0,377	0,387
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств	0,605	0,632
Удельный вес дебиторской задолженности в стоимости имущества	0,142	0,042
Доля дебиторской задолженности в текущих активах	0,336	0,087
Коэффициент обеспеченности материальных запасов собственными оборотными средствами	0,049	0,210
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,031	0,191
Коэффициент маневренности	0,020	0,149
Коэффициент реальной стоимости имущества	0,823	0,905

Коэффициент маневренности очень мал, следовательно, предприятие не имеет собственных средств в мобильной форме, которыми могло бы относительно свободно маневрировать, также низкое значение коэффициента отрицательно характеризует финансовое состояние. Коэффициент реальной стоимости имущества выше оптимального значения, что не желательно.

Удельный вес заемных средств в стоимости имущества не превышает критического значения и коэффициент соотношения заемных и собственных средств ниже единицы, то сумма задолженности пока не представляет серьезной опасности, как для самой организации, так и для ее кредиторов.

Невысокий удельный вес дебиторской задолженности в стоимости имущества, а также их доля в текущих активах не превышает критического значения.

Коэффициент обеспеченности материальных запасов ниже критического значения, а это означает, что предприятие зависит от внешних источников краткосрочного финансирования.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами за отчетный период улучшился и это указывает, что структура баланса может быть признана удовлетворительной.

В целом можно сказать, что финансовая устойчивость анализируемого предприятия находится на уровне ниже среднего.

2.4 Анализ прибыли и рентабельности

Наиболее важные показатели деятельности предприятия – это деловая активность, прибыль и рентабельность. Совокупность значений этих показателей и тенденций их изменения характеризуют эффективность работы предприятия и его основные проблемы. Каждый из показателей имеет большое значение.

Рост коэффициента оборачиваемости совокупных активов означает ускорение кругооборота средств или инфляционный рост цен (в случае снижения коэффициента оборачиваемости совокупных активов).

Рост коэффициента оборачиваемости текущих активов характеризуется положительно, если сочетается с ростом коэффициента оборачиваемости материальных запасов, и отрицательно, если оборачиваемость материальных запасов уменьшается.

Рост коэффициента оборачиваемости материальных запасов характеризуется положительно. Но иногда этот рост может оцениваться отрицательно, например, при снижении производства продукции, работ и услуг.

Снижение коэффициента оборачиваемости собственного капитала отражает тенденцию к бездействию части оборотных средств. Этот коэффициент должен быть не менее 2,00.

Увеличение коэффициента оборачиваемости производственных средств указывает на повышение эффективности их использования.

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности показывает расширение или снижение коммерческого кредита, предоставляемого предприятиям.

Снижение или увеличение данного коэффициента означает сокращение продаж в кредит или увеличение объема предоставляемого в кредит. Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности считается хорошим, если его уровень не ниже 12,00, критическим - 4,00, при расчете его за год.

Увеличение коэффициента оборачиваемости кредиторской задолженности означает увеличение скорости оплаты задолженности организации, снижение - рост покупок в кредит. Критическое и оптимальное значения коэффициента такие же, как и по дебиторской задолженности.

Таблица 29 - Исходная информация для расчета показателей деловой активности. В тыс. руб.

Показатель	2004 г.	2005 г.
Выручка от реализации продукции	22309	31830
Себестоимость реализованной продукции	21357	30931
Средняя стоимость совокупных активов	20886	27450
Средняя стоимость текущих активов	7059	12023
Средняя стоимость собственного капитала	14727	16949
Средняя стоимость производственных средств	17698	23865
Средняя стоимость дебиторской задолженности	2518	2404
Средняя стоимость кредиторской задолженности	6019	10501
Средняя стоимость материальных запасов	3962	8525
Остаточная стоимость основных средств	13736	15331

Прибыль отражает учетные денежные и не денежные доходы в течение определенного периода.

Рост прибыли создает финансовую базу для самофинансирования, решения проблем социальных и материальных потребностей трудового коллектива. За счет прибыли выполняется также часть обязательств предприятия перед бюджетом, банками и другими предприятиями и организациями.

Чем меньше операционный цикл, тем выше эффективность производства и уровень работы коллектива организации и наоборот.

Чем меньше финансовый цикл, тем выше эффективность работы руководства организации, т. к. рациональная работа с дебиторами и кредиторами зависит в основном от этой категории работников.

С увеличением операционного и финансового циклов понижается эффективность производства и уровень работы коллектива.

Таблица 30 - Показатели деловой активности. В тыс.руб.

Показатель	2004 г.	2005 г.
Коэффициент оборачиваемости совокупных активов	1,07	1,16
Коэффициент оборачиваемости текущих активов	3,16	2,65
Коэффициент оборачиваемости собственного капитала	1,51	1,88
Коэффициент оборачиваемости материальных запасов	5,39	3,63
Коэффициент оборачиваемости производственных средств	1,26	1,33
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	8,86	3,24
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	3,71	3,03
Продолжительность оборота дебиторской задолженности, дней	40,63	7,19
Продолжительность оборота кредиторской задолженности, дней	97,04	118,81
Продолжительность оборота материальных запасов, дней	66,79	99,17
Продолжительность операционного цикла, дней	107,42	126,36
Продолжительность финансового цикла, дней	204,46	245,17

Анализируя данные таблицы 30, хотелось бы отметить увеличение таких коэффициентов как оборачиваемость совокупных активов, собственного капитала и производственных средств.

Таким образом, показатели прибыли становятся важными для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия. Они характеризуют степень его деловой активности и финансового благополучия. По прибыли определяют уровень отдачи авансированных средств и доходность вложений в активы данного предприятия.

Для анализа состава, динамики и структуры прибыли составим таблице 31 и определим увеличение (снижение) прибыли (убытка).

Таблица 31 - Анализ состава, динамики и структуры прибыли. В тыс. руб.; %

Показатели	Сумма		Структура		Темп роста к 2004 г.
	2004 г.	2005г.	2004 г.	2005 г.
Выручка от реализации	22309	31830	100	100	142,68
Себестоимость реализованной продукции	21357	30931	95,73	97,18	144,83
Валовая прибыль	952	899	343,73	306,83	94,43
Прибыль (убыток) от продаж	952	899	343,73	306,83	94,43
Внереализационные доходы	521	684	186,74	233,45	131,29
Внереализационные расходы	1194	1290	427,96	440,27	108,04
Прибыль (убыток) до налогообложения	278	293	100	100	105,02

По данным таблицы 31 можно сказать, что за исследуемый период предприятие получило прибыль: в 2004 г.- 279 тыс.руб., в 2005г.- 293 тыс.руб.

Темпы роста прибыли в 2005 г. по отношению к 2004 г. составили 105,02%.

Отрицательные моменты в финансово-хозяйственной деятельности предприятия–за исследуемый период увеличены себестоимость реализованной продукции (на 44,83%), внереализационные расходы (8,04%).

Положительные моменты в финансово-хозяйственной деятельности предприятия – увеличились темпы роста выручки от реализации продукции по отношению к 2004 г. на 42,68% .

Удельный вес себестоимости реализованной продукции к выручке от реализации продукции в 2004 г. составил 95,73%, в 2005 г.- 97,18%, что выше 2004 г. на 1,45%.

Прибыль от реализации продукции (работ, услуг) за исследуемый период уменьшилась: его темп роста по отношению к 2004 г. составил 94,43% .

Для того чтобы оценить в целом, насколько прибыльна деятельность организации, проанализируем коэффициенты рентабельности. Эти коэффициенты рассчитываются как отношение полученной прибыли к затраченным средствам, либо как отношение полученной прибыли к объему реализованной продукции.

На уровень и динамику показателей рентабельности оказывает влияние вся совокупность производственно-хозяйственных факторов: уровень организации производства и управления; структура капитала и его источников; степень использования производственных ресурсов; объем, качество и структура продукции; затраты на производство и себестоимость изделий; прибыль по видам деятельности и направления ее использования.

Наиболее часто используемыми показателями являются коэффициенты рентабельности всех активов предприятия, рентабельности реализации, рентабельности собственного капитала.

Коэффициент рентабельности активов показывает, сколько денежных единиц потребовалось предприятию для получения одной денежной единицы прибыли, независимо от источника привлечения этих средств. Этот показатель является одним из наиболее важных индикаторов конкурентоспособности предприятия. Уровень конкурентоспособности определяется посредством сравнения рентабельности всех активов анализируемого предприятия со среднеотраслевыми коэффициентами.

Коэффициент рентабельности реализации определяется как отношение чистой прибыли после уплаты налога к объему реализованной продукции. В итоге узнаем, сколько денежных единиц чистой прибыли принесла каждая денежная единица реализованной продукции.

Коэффициент рентабельности собственного капитала позволяет определить эффективность использования капитала, инвестированного собственниками.

Рентабельность собственного капитала показывает, сколько денежных единиц чистой прибыли заработала каждая денежная единица, вложенная собственниками компании.

Рентабельность совокупных активов указывает на эффективность использования всего имущества организации. Снижение показателя свидетельствует о падающем спросе на продукцию организации и о перенакоплении активов.

Рентабельность текущих активов указывает на эффективность использования мобильных активов, от их эффективности во многом зависит быстрый успех организации.

Рентабельность материальных активов (производственных средств). Это один из важнейших показателей в российской практике на сегодняшний день, так как уменьшение этого показателя указывает на снижение эффективности производственного потенциала, что в дальнейшем может привести к банкротству или в лучшем случае очень негативно изменить инвестиционную привлекательность организации.

Увеличение или снижение рентабельности собственного капитала в акционерных обществах оказывает существенное влияние на уровень котировки акций на фондовых биржах.

Таблица 32 - Исходная информация для расчета показателей рентабельности. В тыс.руб.

Показатель	2004 г.	2005 г.
Прибыль от реализации продукции	952	899
Прибыль до налогообложения	278	293
Чистая прибыль	176	205

Существуют две группы коэффициентов рентабельности; рентабельность капитала и рентабельность продаж.

В таблице 33 проведем расчет коэффициентов рентабельности.

Условные обозначения:

- БП – балансовая прибыль;

- ССА – средняя стоимость совокупных активов;

- СССК – средняя стоимость собственного капитала;

- В – выручка от продаж товаров;

- ПД – прочие доходы (от операционных и внереализационных операций);

- ЧП – чистая прибыль;

- V - объем продаж.

Таблица 33 - Коэффициенты рентабельности предприятия

Показатель	Формула расчета	2004 г.	2005 г.	Абсолют. изменение
Рентабельность всех активов	БП : СССА	0,013	0,011	-0,002
Коэффициент рентабельности собственного капитала	Б (Ч)П : СССК	0,019	0,017	-0,002
Коэффициент рентабельности всех видов деятельности	БП : (В + ПД)	0,013	0,009	-0,004
Коэффициент рентабельности основной деятельности	Б(Ч)П : V	0,007	0,007	-

По данным таблицы 33 можно отметить, что показатели рентабельности незначительно снизились, что свидетельствует о снижении спроса на деятельность предприятия, неэффективности использования активов предприятия

Таким образом, низкая платежеспособность, невысокие показатели деловой активности, низкая рентабельность использования активов, недостаточный уровень внутренней финансовой устойчивости, ухудшение рентабельности производственных средств указывает на снижение производственного потенциала и инвестиционной привлекательности. С предприятием рискованно вести деловые связи, т.к. коэффициенты текущей и срочной ликвидности ниже критического значения.

3. УКРЕПЛЕНИЕ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

3.1 Проблемы финансового состояния предприятия

Проблемой предприятия является недостаточная финансовая устойчивость.

Проблема финансовой устойчивости многих существующих предприятий различных отраслей хозяйства и сфер деятельности становится достаточно актуальной на данный момент времени. Сотни банков и других финансовых компаний, тысячи производственных и коммерческих фирм, особенно мелких и средних, уже прекратили свое существование. Главной причиной этого оказалось неумелое управление ими, т. е. низкая квалификация большинства руководителей, как среднего, так и высшего звена.

Для современного руководителя характерны:

- стабильное стремление к повышению эффективности производства;

- широкая хозяйственная самостоятельность, обеспечивающая свободу принятия решений;

- постоянная корректировка целей и программ в зависимости от состояния рынка, изменений внешней среды;

- ориентация на достижение запланированного конечного результата деятельности предприятия;

- использование современной информационной базы для многовариантных расчетов при принятии управленческих решений;

- изменение функции планирования - от текущего к перспективному;

- упор на все основные факторы улучшения деятельности фирмы;

- оценка управления работой в целом только на фундаменте реально достигнутых конечных результатов;

- максимальное применение математических методов и достижений информатики на базе ЭВМ;

- привлечение всех сотрудников фирмы к управлению ею;

- осуществление управления на основе предвидения изменений, гибких решений;

- опора на инновации, нововведения в каждом сегменте работы предприятия, нестандартные решения;

- проведение глубокого экономического (решения) анализа каждого управленческого решения;

- способность разумно рисковать.

Руководитель объединяет работников различных специальностей - инженеров, проектировщиков, экономистов, статистиков, психологов, плановиков, бухгалтеров, финансистов и других специалистов, действующих под его руководством, выступая, таким образом, в качестве процесса воздействия на деятельность каждого отдельного работника, группы, организации в целом с целью достижения максимальных конечных результатов. Основная задача руководителя - обеспечить нормальное существование предприятия на рынке при любых изменениях ситуации.

Возросшие сегодня требования к управлению обусловлены увеличением размеров предприятий, сложностью технологий, необходимостью овладения самыми современными управленческими навыками. Все решения по финансовым, организационным и другим вопросам подготавливаются и вырабатываются ныне профессионалами в сфере организации управления, которые осуществляют контроль за выполнением намеченных планов.

В ООО «Аквамарин» применяется линейно-функциональная структура управления. Она строится на основе сочетания и взаимодействия линейной и функциональной структур.

Это такая система управления, при которой исполнители непосредственно или через руководителей подразделений подчинены по всем вопросам своей деятельности одному руководителю. Линейно-функциональная структура является наиболее стройной, но наименее гибкой.

Основные преимущества такой структуры управления:

- ясно выраженная ответственность;

- быстрота реакции в ответ на прямые указания сверху;

- однозначность команд и приказов;

- чёткая система взаимных связей.

Основными недостатками этой структуры являются — излишняя ее централизация. Выражается в сосредоточении ресурсов в одних руках, недостаток полномочий для принятия решений сотрудниками среднего звена, зависимости в определении задач и способах выполнения. Многие работники мало инициативные, работа ведётся по принципу решения проблемы, а не её предвидения. Происходит дублирование работы одной службы другой. Некоторые службы не видят результатов своей работы. Поэтому для улучшения управляемости и организованности структуры, сокращению необоснованных расходов, необходимо пересмотреть функциональные обязанности руководителя и подчиненных ему работников.

Если предприятие намерено не только лишь выжить, но и проявлять активность в направлении развития своего производства, изменив принципы управления деятельностью предприятия, то ему необходимо пересмотреть в целом структуру управления предприятия.

Рассматриваемому предприятию рекомендуется создать такую структуру управления, при которой в основе права на принятия решений лежит компетентность, а не занятие официального поста.

В обстановке роста самостоятельности и ответственности руководителей всех уровней, а также и исполнителей, происходит развитие так называемых неформальных связей, которые обеспечивают горизонтальную координацию работ, выполняемых на одном уровне управленческой структуры. При этом, заметим, сокращается необходимость и в вертикальной координации.

Как уже упоминалось раньше, руководителю предприятия необходимо уделить особое значение подбору кадров, но в силу того, что управляющий не в силах осуществить данную работу, эти функции возлагаются на работников отдела кадров, которые в свою очередь должны быть подготовлены для выполнения данной работы на высоком профессиональном уровне. Для выполнения этой работы они нуждаются не только в специальных знаниях в своей области, но и должны быть осведомлены о нуждах руководителей не только высшего и среднего звена, но и низшего звена управления. Высококвалифицированные и инициативные работники составляют интеллектуальный потенциал предприятия, имеющий огромное значение для его успешного развития. Каждый работник должен понимать, что производительность труда зависит от квалификации самих работников очень во многом, а не только от совершенной технологии и организации рабочих мест.

Поэтому для обеспечения высокой производительности труда работников, руководству предприятия необходимо формировать и реализовывать программы систематического обучения и подготовки кадров в целях более полного раскрытия их возможностей.

Определив потребности предприятия в кадрах, руководителю рекомендуется разработать программу, удовлетворяющую данную потребность, которая может включать график мероприятий по привлечению, найму, подготовке и продвижению работников, требующихся для реализации целей предприятия. Также в качестве рекомендации можно предложить руководству формирование кадров производить на базе собственного персонала, т. к. данное мероприятие обходится дешевле, чем привлечение работников извне. Кроме того, повышается заинтересованность собственных работников в достижении лучших результатов деятельности, улучшается моральный климат, усиливается привязанность работников к предприятию. Руководству необходимо прислушаться к данным рекомендациям, т. к. на сегодняшний день это предприятие испытывает большие трудности в управлении трудовыми ресурсами, это связано с большой текучестью кадров, что не может положительно влиять на общее благополучное развитие предприятия. В то же время желательно, чтобы на предприятие приходили и люди со стороны с новыми идеями, предложениями и свежими взглядами.

Положительные стороны системы участия персонала в управлении очевидны.

Во-первых, участие персонала в управлении делает производственный процесс более демократичным. На предприятиях, где применяется данная система, как правило, легче разрешаются конфликтные ситуации.

Во-вторых, осознание работниками факта своего участия в управлении предприятием служит стимулом к повышению качества своего труда и укреплению трудовой дисциплины. Следствием этого как раз и является снижение текучести кадров на предприятии.

В-третьих, участие в управлении повышает у работников чувство ответственности за качество выполняемых работ, а как известно, уровень качества строительства мостов и является одной из определяющих конкурентоспособности предприятия в целом.

Руководству предприятия необходимо не только осваивать новые методы и технику управления, но и менять стратегию в целом. Для этого необходимо:

- по возможности максимально масштабно участвовать в государственных программах развития и производства товаров и услуг, датируемых за счет бюджетных ассигнований;

- вести постоянный поиск заказчиков на услуги, которые могут быть оказаны предприятием;

- проводить активную коммерческую деятельность (например, сдача в аренду пустующих помещений и территорий) и т. п.

Многие организации в России сейчас сталкиваются с рыночными трудностями. Их руководители изо всех сил борются за выживание в рамках меняющихся потребительских отношений и скудеющих финансовых ресурсов. В поисках ответов на возникающие перед ними проблемные вопросы многие организации поневоле поворачиваются лицом к маркетингу. Маркетинг выступает основной концепцией управления в условиях рынка. При этом важно не только изучение теории маркетинга, но и улучшение умения его практически применять.

Маркетинг - это одновременно и комплекс мероприятий в области исследования торгово-сбытовой деятельности предприятия, связанный с изучением всех факторов, оказывающих воздействие на процесс производства и продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю. В него входит: изучение потребителя, мотивов его поведения на рынке; исследование продукта (услуг); анализ форм и каналов сбыта продукции, а также объема товарооборота предприятия; изучение конкурентов, определение форм и уровня конкуренции; выявление особенностей рекламной деятельности; определение наиболее эффективных способов продвижения товаров на рынке; изучение своей «ниши» на рынке (имеется ввиду область деятельности, в которой предприятие располагает наилучшими возможностями в сравнении с потенциальными конкурентами).

Если предприятие намерено получать прибыль, нужно продавать товар, а для этого необходимо искать покупателя, выявлять его нужды, договариваться о ценах.

Одним из важных компонентов финансовой устойчивости предприятия является наличие у него финансовых ресурсов, необходимых для развития производства. Сами же финансовые ресурсы могут быть сформированы в достаточном размере только при условии эффективной работы предприятия, обеспечивающей получение прибыли.

В рыночной экономике именно рост прибыли создает финансовую базу, как для самофинансирования текущей деятельности, так и для осуществления расширенного воспроизводства. За счет прибыли предприятие не только погашает свои обязательства перед бюджетом, банками, страховыми компаниями и другими предприятиями, но и инвестирует средства в капитальные затраты.

Кроме того, прибыль является основным источником, за счёт которого

Проведенный анализ финансового состояния показал, что имущество предприятия на конец исследуемого периода увеличилось на 13127 тыс.руб. в результате роста запасов (на 117,5%), денежных средств (на 50%), кредиторской задолженности (на 23,7%), капитала и резервов (на 18,3%).

Оборотные средства предприятия по отношению к 2004 г. увеличились на 3713 тыс.руб. При этом коэффициент оборачиваемости оборотных средств уменьшился по отношению к 2005 г. на 2,129 оборота, продолжительность одного оборота увеличилась на 46,49 дней.

Краткосрочные обязательства в 2004 г. увеличены почти в 4,5 раза.

Рентабельность в 2005 г. снизилась в 2 раза.

Коэффициент текущей ликвидности уменьшился с 1,65 до 0,113. Этот коэффициент, должен быть не менее 2. Такое значение показателей свидетельствует о неудовлетворительной структуре баланса предприятия, ему необходимо принять меры по восстановлению платежеспособности. Рассчитанный коэффициент восстановления платежеспособности показал, что предприятие за 6 месяцев может восстановить свою платежеспособность до нормативного значения.

Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какая часть текущей задолженности может быть погашена на дату составления баланса. У экономического субъекта на начало исследуемого периода коэффициент составил -0,049, на конец исследуемого периода – 0. Нормальным значением для этого коэффициента является 0,2 .

Анализ коэффициентов рыночной финансовой устойчивости показал, что коэффициент финансирования (соотношения заемных и собственных средств) за исследуемый период меньше единицы, т.е. большая часть имущества предприятия сформирована за счет заемных средств. Это свидетельствует об опасности неплатежеспособности и затруднении возможности получения кредита.

Соотношение собственных и заемных средств зависит от многих факторов. Так, В.Я.Горфинкель [8] отмечает: «В ряде случаев доля собственных средств в их общем объеме может быть менее половины, и тем не менее, такие предприятия будут сохранять достаточно высокую финансовую устойчивость. Это в первую очередь касается предприятий, деятельность которых характеризуется высокой оборачиваемостью активов, стабильным спросом на реализуемую продукцию, низким уровнем постоянных затрат. В то же время для капиталоемких предприятий с длительным периодом оборота средств, имеющих значительный удельный вес активов целевого назначения, доля заемных средств 40-50% может быть опасной для их финансовой стабильности».

Значение коэффициента обеспеченности собственными средствами является одним из критериев оценки финансового состояния предприятий и установления неудовлетворительной структуры баланса. В нашем случае, по показателю коэффициента обеспеченности собственными средствами, предприятие укладывается в установленный норматив, равный 0,1: на начало периода он был равен 0,338, на конец периода – 0,191, следовательно, структуру баланса предприятия можно отнести к удовлетворительной.

Увеличение продолжительности операционного цикла с 107,42 до 126,36 дней, а также финансового цикла с 204,46 до 243,17 дней, означает снижение эффективности использования собственного капитала.

3.2 Мероприятия по оздоровлению финансового благополучия предприятия

Выявление резервов повышения прибыли, и рентабельности является наиболее важным и ответственным моментом в работе финансово-экономической службы любого предприятия, и особенно важным для предприятия.

Улучшить положение предприятия можно с помощью мероприятий, которые представлены на рисунке 3.

По данным рисунка 3 можно сказать, что основными источниками резервов увеличения объёма продаж является стимулирование сбыта и расширение ассортимента наиболее выгодных товаров.

Основной задачей плана стимулирования сбыта является увеличение оборачиваемости товаров на месте их продажи. Его исполнение возлагается на менеджера по продажам, работающего в сотрудничестве с директором.

Рисунок 3 - Резервы роста прибыли предприятия

План стимулирования сбыта включает следующие статьи:

- качественные задачи (улучшение имиджа товара в глазах торговой сети за счет ускорения его оборачиваемости);

- количественные задачи (увеличение продаж на 10% к концу периода стимулирования).

Таблица 34 - Стимулирование сбыта товаров

Стратегические	Специфические	Разовые
Увеличить товарооборот до 10%.	Ускорить продажу наиболее «ходовых» товаров – молочные, колбасные и хлебобулочные изделия; Оказать противодействие конкурентам – работать круглосуточно без перерыва на обед.	Извлечь выгоду из ежегодных событий (Рождество, Новый год и майские праздники, годовщина создания фирмы, открытие нового филиала и т.п.).

По данным таблицы 34 можно сказать, что стимулирование сбыта товаров предприятия направлено на потребителей.

Выбор средств стимулирования зависит от поставленных целей. Все средства можно объединить в три большие группы:

- ценовое стимулирование (предоставление купонов, дающее право на 2% скидку;

активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).

Основные средства стимулирования можно объединить в таблице 35.

Таблица 35-Основные средства стимулирования сбыта товара

Потребитель

Купон на продажу товаров с 2% скидкой

Предоставление упаковки, которую можно использовать в дальнейшем

Проведение лотерей

Также можно использовать различные виды стимулирования, которые можно классифицировать по их происхождению и воздействию на клиентов:

а) общее стимулирование. Применяется на месте продажи. Служит инструментом общего оживления торговли.

Этот вид стимулирования одновременно объединяет демонстрацию товара, дегустации, игры, использование ряженых, праздничное убранство торговых залов, афиши, таблички с пояснениями, броские рекламные объявления, а так же рекламную компанию в прессе (распространение листовок с купонами, дающими право на покупку со скидкой, вручение подарков в случае приобретения определенного количества товара, конкурсы, игры);

б) избирательное стимулирование - размещение товара вне мест общей выкладки на выгодной позиции.

Товар может быть сосредоточен также в каком-либо месте торгового зала, например, выставка-продажа товаров к Пасхе, к Дню Победы и т.д..

Этот вид стимулирования включает также размещение товаров на выносных лотках или в тележках, расположенных в проходах или на пересечении торговых линий.

При этом реклама используется в меньшей степени. Используются только рекламные планшеты и указатели;

в) индивидуальное стимулирование - осуществляется в местах общей экспозиции товаров.

Рекламная афиша, указатель, планшеты, показывают, что в отношении определенного товара и группы товаров осуществляется стимулирование в виде снижения цен, конкурсов, игр, премий. Стимулирование влияет на поведение потребителя, превращая его из потенциального в реального покупателя. Есть операции по стимулированию сбыта, которые относятся к жесткому типу - существенное снижение цен, продажа дополнительного количества товара при неизменных ценах. Это эффективно, если речь идет о коротком отрезке времени, но дорого обходятся производителю. В настоящее время эти операции по стимулированию сбыта носят более мягкий характер (игры, конкурсы покупателей и пр.). Они более эффективны в создании позитивного имиджа товара.

Таблица 36 - Рекламные акции

Распространение рекламной продукции (кульков, ручек, блокнотов и др.)

Установка рекламных манекенов, героев рекламных сюжетов

Проведение дегустации

Розыгрыши призов

Для того, чтобы рассчитать какой эффект получится от выявленных резервов, необходимо предварительно определить цель, к которой стремится предприятие.

Главной целью предприятия является получение прибыли за счет увеличения товарооборота на 10% (факторы, увеличивающие товарооборот ООО «Аквамарин», представлены на рисунке 3), то есть с 31830 тыс.руб. (фактический объем товарной продукции в 2005 г.) до 35013 тыс.руб. при намечаемом ускорении оборачиваемости оборотных средств на 12 дней (фактическая сумма оборотных средств на конец 2005 г. составила 12023 тыс.руб.).

Условия для увеличения товарооборота имеются: объём торговых запасов позволяет это сделать. При этих условиях оборачиваемость оборотных средств составит 138 дней.

Cумма оборотных средств, исходя из объема товарной продукции в предстоящем году и оборачиваемости в текущем году, определена в 13237,79 тыс.руб.

Сумма оборотных средств, исходя из объема товарной продукции в предстоящем году с учетом ускорения их оборачиваемости, составит 12086,68 тыс.руб.

Относительное высвобождение оборотных средств в результате ускорения оборачиваемости в предстоящем году будет равно 1151,11 тыс.руб.

Ускорение оборачиваемости оборотных средств и высвобождение в результате этого оборотных средств в любой форме позволяют предприятию направлять их по своему усмотрению на развитие предпринимательской деятельности и обходиться без привлечения финансовых ресурсов.

Увеличение прибыли предприятия возможно также в результате сдачи в аренду складских помещений (60 кв.м.). При этом предприятие получит доход 108 тыс.руб.

Рассчитаем прибыль предприятия после внедрения предложенных выше мероприятий.

Таблица 37 - Оценка прибыли предприятия. В тыс. руб.

Показатель	До внедрения мероприятий	После внедрения мероприятий	Абсолют. изменения
Выручка от продаж товаров	31830	35121	+ 3291
Себестоимость реализации	30931	30931	-
Прибыль от продаж	899	4190	+ 3291
Прочие расходы	606	606	-
Балансовая прибыль	293	3584	+ 3291
Чистая прибыль	205	2724	+ 2519

Рассчитаем деловую активность предприятия (таблица 38).

Таблица 38 - Расчет показателей деловой активности предприятия. В тыс.руб.

Показатель	Формула расчета	Результат
1	2	3
Выручка от реализации (V)	-	V до внедр.= 31830; V после внедрения = 35121
Чистая прибыль (Рr)	-	Рr до внедр =205 Рr после внедрения =2724
Коэффициент общей оборачиваемости капитала (Ок)	Ок = V/Вср;	Ок до внедрения 3 = 1,16 Ок после внедрения 4 = 1,17
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (Ооб)	Ооб = V/Rаср;	Ооб до внедрения = 2,647 Ооб после внедрения = 2,912
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности (Ок/з)	Ок/з = V/Rрср	Ок/з до внедрения = 3,03 Ок/з после внедрения = 3,3
Продолжительности оборота кредиторской задолженности (Ск/з)	Ск/з = 365/Ок/з;	Ск/з до внедрения = 118,81 Ск/з после внедрения = 110,61
Коэффициент оборачиваемости собственного капитала (Оск)	Оск = V/Исср;	Оск до внедрения = 1,88; Оск после внедрения = 2,07
Продолжительность операционного цикла (Цо)	Цо = Сд/з + Смср	Цо до внедрения = 126,36 Цо после внедрения =124,15
Продолжительность финансового цикла (Цф)	Цф = Цо + Ск/з	Цф после внедрения = 245,17 Цф до внедрения =234,76
Коэффициент устойчивости экономического роста (Кур)	Кур = Рр/Исср	Кур до внедрения = 0,01 Кур после внедрения = 0,16

Условные обозначения:

Вср – средний итог баланса;

Rаср – средняя величина оборотных активов;

Zср – средняя величина запасов и затрат;

Rрср – средняя кредиторская задолженность;

Исср – средняя величина собственного капитала;

Рр – чистая прибыль.

Данные таблицы 38 показывают, насколько эффективно предприятие будет использовать свои средства. Все показатели коэффициентов увеличиваются.

Уменьшение продолжительности операционного цикла с 126,36 до 124,15 дней, финансового цикла с 243,17 до 234,76 дней, означает повышение эффективности деятельности предприятия и используемого собственного капитала.

Рассчитаем рентабельность предприятия в таблице 39.

Таблица 39 - Система и расчет показателей рентабельности предприятия

Показатель	Формула расчета	Результат
Рентабельность основной деятельности (Rод)	(Б(Ч)П : V)	Rод до внедрения = 0,007 Rод после внедрения =0,10
Рентабельность капитала предприятия (Rк)	(Б(Ч)П : СССК)	Rк до внедрения =0,019 Rк после внедрения =0,21
Рентабельность всех видов деятельности	(БП : (В+ПД) )	Rк до внедрения = 0,013 Rк после внедрения =0,10

Данные таблицы 39 показывают, что все показатели рентабельности предприятия значительно увеличились.

Таким образом, основные мероприятия по укреплению финансового состояния ООО «Аквамарин» были выбраны следующие мероприятия:

- увеличение товарооборота и объемов продаж (усиление рекламы;

расширение ассортимента наиболее выгодных товаров; стимулирование сбыта).

В качестве обоснованности внедрения данных мероприятий был произведен расчет прибыльности и рентабельности по результатам внедренных предложений (таблицы 38,39).

В результате внедрения мероприятий наблюдается рост экономических показателей: коэффициентов деловой активности, прибыльности и рентабельности. Это видно из таблиц 38 и 39.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В работе проведен анализ финансового состояния предприятия за два года.

Цель анализа состоит не только и не столько в том, чтобы установить и оценить финансовое состояние предприятия, но также и в том, чтобы постоянно проводить работу, направленную на улучшение финансовых показателей.

Различные специалисты в области анализа приводят различные методики оценки финансового состояния предприятия.

Методики, разработанные разными авторами: В.В. Ковалев, И.Т. Балабанов, Е.С. Стоянова и др., основаны на дескриптивных моделях, различаются подходом к анализу, набором коэффициентов, последовательностью их расчета, системой связи между собой. Однако основные принципы и последовательность процедурной стороны анализа являются практически одинаковыми с небольшими расхождениями.

В первом разделе дипломной работы дается общая характеристика исследуемого предприятия.

Основной деятельностью предприятия является розничная торговля продуктами питания.

Проведенная оценка экономической деятельности предприятия показала, что на конец отчетного периода практически все показатели увеличились. Так, товарооборот увеличился на 5,25%, выручка от реализации работ и услуг увеличилась на 11,77%, прибыль отчетного периода увеличилась на 16,14 %.

Показатель рентабельности продаж вырос на 4 %.

Во втором разделе проводится анализ финансового состояния предприятия за 2004-2005 гг. В ходе анализа было установлено реальное положение дел на предприятии, выявлены изменения.

Проведенный анализ финансового состояния показал, что имущество предприятия на конец исследуемого периода увеличилось на 13127 тыс.руб. Имущество предприятия увеличилось в результате роста производственных запасов на 117,5%, денежных средств на 50%, кредиторской задолженности на 23,7%, капитала и резервов на 18,3%.

Оборотные средства предприятия увеличились на 3713 тыс.руб. При этом коэффициент оборачиваемости оборотных средств уменьшился на 2,129 оборота, продолжительность одного оборота увеличилась на 46,49 дней.

Коэффициент текущей ликвидности уменьшился с 1,65 до 0,113. Коэффициент абсолютной ликвидности на начало исследуемого периода составил -0,049, на конец исследуемого периода – 0. Нормальным значением для этого коэффициента является 0,2.

Коэффициент финансирования (соотношения заемных и собственных средств) за исследуемый период увеличился с 0,19 до 0,63, но он меньше единицы, то есть большая часть имущества предприятия, сформирована из заемных средств. Это свидетельствует об опасности неплатежеспособности и затруднении возможности получения кредита.

Значение коэффициента обеспеченности собственными средствами является одним из критериев оценки финансового состояния предприятий и установления неудовлетворительной структуры баланса. В нашем случае, по показателю коэффициента обеспеченности собственными средствами предприятие укладывается в установленный норматив, равный 0,1: в 2004 г. он был 0,338, в 2005 г. – 0,191, следовательно, структуру баланса предприятия можно отнести к удовлетворительной.

Увеличение продолжительности операционного цикла с 107,42 до 126,36 дней, финансового цикла с 204,46 до 243,17 дней, означает снижение производственного потенциала предприятия.

Низкая платежеспособность, невысокие показатели деловой активности, низкая рентабельность использования активов, недостаточный уровень внутренней финансовой устойчивости, ухудшение рентабельности производственных средств указывает на снижение производственного потенциала и инвестиционной привлекательности.

Главная цель предприятия в современных условиях - получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу предприятия. Очевидно, что от эффективности управления финансовыми ресурсами и предприятием целиком и полностью зависит результат деятельности предприятия в целом. Если дела на предприятии идут самотеком, а стиль управления в новых рыночных условиях не меняется, то борьба за выживание становится непрерывной.

В третьем разделе рассмотрены проблемы финансового состояния предприятия и мероприятия по их устранению.

Предложенные мероприятия позволили увеличить все показатели рентабельности предприятия.

Изложенные рекомендации представляют собой лишь общие направления по улучшению финансового состояния предприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Налоговый кодекс РФ. Часть 2. Федеральный закон от 05.08.2000 г. № 117-ФЗ (в ред. Федерального закона от 29.12.2000 г. № 166-ФЗ).

Бадаш Х.3. Экономика предприятия. Учеб. пособие, 2-е изд., доп. Ижевск: изд-во Удм. ун-та, 2004.- 448 с.

Балабанова И.Т. Теория экономического анализа.- М.:Экономика, 2000.- 400 с.

Баканов М.И. Теория экономического анализа: Учебник. - 4-е изд. доп. и перераб. - М.: Финансы и статистика, 2000.- 398 с.

Брен И.Л., Митрофанов Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий. - Киев: Высшая школа, 2002.- 448 с.

Гиляровская Л.Т. Практикум по теории анализа хозяйственной деятельности. - Воронеж, изд-во Воронежского ун-та, 2000.- 191 с.

Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг выбор лучшего решения.- М.: Экономика, 2003.- 516 с.

Горфинкель В.Я.Экономика предприятия - М.: Экономика, 2002.- 718 с.

Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия.- Ростов - на - Дону, 2001.- 706 с.

Жиделяева В.В., Каптейн Ю.Н. Экономика предприятия: Учебное пособие 2-е изд., перераб. и доп. - М.:Дело, 2001.- 287с.

Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия.- М.: Центр экономики и маркетинга,2000.- 314с.

Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.- М.,2000.- 599 с.

Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности.- М.: Финансы и статистика, 2003.- 654с.

Крейнина М.Н. Анализ финансового состояния предприятий –М.:ИНФРА-М,2004.- 535 с.

Липсиц И.В. Экономика без тайн. - М.: Дело, 2005.- 169 с.

Любушин Н.П.; Лещева В.Б.; Дъякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002.- 756 с.

Пястолов С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. – 2-е изд., - М.: Издательский центр «Академия»; Мастерство, 2002.- 391 с.

Пястолов С.М. Экономический анализ деятельности предприятий: учебное пособие.- М.: «Экономический проект»,2003.- 432 с.

Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2004.- 444 с.

Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учебное пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2000.- 322 с.

Севенков Г.Р. Экономический анализ деятельности предприятия. Мн.:Высшая школа, 2000.- 435 с.

Теория экономического анализа. Учебник./Под ред. М.И. Баканова. - М.: Финансы и статистика, 2001.- 194 с.

Чечевицына Л.Н., Чуев И.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: Учебник – 2-е изд.- М.: Изд. «Маркетинг», 2002.- 226 с.

Федотова М.А. Доходы предпринимателя.- М.: Финансы и статистика,2003.- 736 с.

Финансовый менеджмент/ Под ред. Е.С. Стояновой.-М.: Издательство «Дело и Сервис», 2001.- 565 с.

Финансы: Учебное пособие/ Под ред.проф. A.M. Ковалевой.-3-е изд..перераб. и доп. -- М.: Финансы и статистика,2000.- 588 с.

Финансовые документы ООО «Аквамарин» за 2004-2005 годы.

Шеремет А.Д., Сайфуллин Р.С., Негошев Е.В. Методика финансового анализа. - 3-е изд.. перераб. и доп. - М.: ИНФРА -М, 2001.- 634 с.

Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятия. – М.: ИНФРА-М., 2001.- 599 с.

Шеремет А.Д. Методика финансового анализа предприятия.-М., Финансы и статистика, 2004.- 400 с.

Экономика предприятия: Учебное пособие /Под ред. акад. В.М. Семенова - М.:ИНФРА – М., 2001.- 636 с.

Экономика промышленного предприятия./Под ред. В.Д.Зайцева. - М.: Экономика, 2003.- 297 с.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение А

Бухгалтерский баланс

Актив	Код строки	На начало года	На конец года
1	2	3	4
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы	110	-	-
Основные средства	120	12432	15222
ИТОГО по разделу I	190	12432	15222
Запасы	210	2554	5370
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	240	1489	774
Денежные средства	260	131	2
Прочие оборотные активы	270	252	774
ИТОГО по разделу II	290	4426	9692
БАЛАНС	300	16858	24914
III. КАПИТАЛЫ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал	410	13928	13928
Резервный капитал	430	-	1597
ИТОГО по разделу III	490	13928	15525
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты	510	-	-
ИТОГО по разделу IV	590	13928	15525
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты	610
Кредиторская задолженность	620	2649	9389
в том числе: поставщики и подрядчики	621	-	-
прочие кредиторы	628	281
ИТОГО по разделу V	690	2930	9389
БАЛАНС	700	16858	24914

Приложение Б

Бухгалтерский баланс

Актив	Код строки	На начало года	На конец года
1	2	3	4
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы	110	-
Основные средства	120	15222	15631
ИТОГО по разделу I	190	15222	15631
Запасы	210	5370	11680
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	240	774	1261
Денежные средства	260	2	3
Прочие оборотные активы	270	774	1410
ИТОГО по разделу II	290	9692	14354
БАЛАНС	300	24914	29985
III. КАПИТАЛЫ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал	410	13928	13928
Резервный капитал	430	1597	4445
в том числе: резервы, образованные в соответствии с законодательством	431	-	-
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами	432	1597	4445
ИТОГО по разделу III	490	15525	18373
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты	510	-	-
ИТОГО по разделу IV	590	-	-
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Кредиторская задолженность	620	9389	11612
задолженность перед персоналом организации	624	4790	3871
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	625	4600	2700
прочие кредиторы	628	-	5041
ИТОГО по разделу V	690	9389	11612
БАЛАНС	700	24914	29985

Приложение В

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ

Единица измерения, тыс. руб.

Наименование показателя	За отчетный период	За аналогичный период прошлого года
Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от реализации товаров, продукции, работ, услуг(за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	31830	22309
Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг	30931	21357
Валовая прибыль	899	952
Коммерческие расходы	-	-
Управленческие расходы	-	-
Прибыль (убыток) от реализации	899	952
Прочие доходы и расходы
Проценты к получению	-	-
Проценты к уплате	-	-
Доходы от участия в других организациях	-	-
Прочие операционные доходы	-	-
Прочие операционные расходы	-	-
Прочие внереализационные доходы	684	521
Прочие внереализационные расходы	1290	1194
Прибыль (убыток) от налогообложения	293	279
Отложенные налоговые активы	-	-
Отложенные налоговые обязательства	-	-
Текущий налог на прибыль	-	-
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	223	195

ДОКЛАД

Уважаемые председатель и члены государственной аттестационной комиссии!!

Вашему вниманию предлагается дипломная работа на тему: «Финансовое состояние организации и проблемы управления им».

Тема дипломной работы, достаточна, актуальна на сегодняшний день. Для многих коммерческих предприятий и фирм различных отраслей и сфер деятельности вопросы анализа финансового состояния предприятия приобрели исключительную актуальность. В связи с этим повышается значение анализа финансового состояния организации.

Исследуя выбранную тему, мной поставлены следующие цели и задачи.

Цели дипломной работы:

проанализировать финансовое состояние предприятия,

выявить проблемы предприятия;

разработать мероприятия по оздоровлению финансового состояния предприятия.

Сформулированная цель определила следующие задачи:

- рассмотреть правовую форму, структуру управления, основные виды деятельности и реализуемые товары на предприятии;

- описать экономическую среду предприятия;

- дать характеристику персоналу предприятия;

- провести анализ финансового состояния предприятия;

- разработать мероприятия по укреплению финансового состояния предприятия.

При написании дипломной работы использованы бухгалтерские документы Общества с ограниченной ответственностью «Аквамарин».

Дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений.

По результатам проведенного анализа сделаны следующие выводы.

Во-первых: предприятие создано с целью удовлетворения общественных потребностей в продовольственных товарах и извлечения прибыли.

Основным видом деятельности предприятия является розничная торговля.

Организационная структура предприятия и ассортиментный перечень реализуемых товаров представлен на 1- ом листе раздаточного материала.

Магазин в основном реализует продукцию отечественного производства Характеристика отечественных производителей-поставщиков, а также динамика численности персонала по категориям, образовательному и возрастному уровню представлена на 2 –ом листе раздаточного материала.

Финансовые результаты предприятия представлены в таблице 4, на 3-ем листе раздаточного материала. По данным таблицы можно сказать, что за исследуемый период до налогообложения увеличена на 5%.

Положительные моменты в финансово-хозяйственной деятельности предприятия – увеличены темпы роста выручки от реализации твоаров.

Отрицательные моменты в финансово-хозяйственной деятельности предприятия – за исследуемый период прибыль от реализации продукции (работ, услуг) уменьшилась почти на 6%, за счет роста себестоимости реализованной продукции.

Коэффициенты рыночной ликвидности и платежеспособности, представленные в таблице 5 на 3-ем листе раздаточного материала, указывают на то, что предприятие имеет низкую платежеспособность, предприятие не имеет свободных денежных средств, что затрудняет налаживание деловых связей без предварительной оплаты. С предприятием рискованно вести деловые связи, так как коэффициенты текущей и срочной ликвидности ниже критического значения.

Если принять во внимание ликвидацию предприятия, то оно способно расплатиться со всеми кредиторами, так как коэффициент платежеспособности при условии ликвидации выше критического значения (больше 1,0).

Показатели коэффициентов финансовой устойчивости, представленные в таблице 6 на 3-ем листе раздаточного материала, в целом показывают, что у предприятия сложилось неустойчивое финансовое положение.

Основные мероприятия по оздоровлению финансового благополучия ООО «Аквамарин» были выбраны мероприятия, представленные на 4 –ом листе раздаточного материала.

Основными источниками резервов роста прибыли является увеличение товарооборота и объемов продаж (усиление рекламы; расширение ассортимента наиболее выгодных товаров; стимулирование сбыта товаров).

В качестве обоснованности внедрения данных мероприятий был произведен расчет прибыльности и рентабельности по результатам внедрения мероприятий. В результате внедрения мероприятий наблюдается рост экономических показателей: коэффициентов деловой активности, прибыльности и рентабельности. Расчетные данные представлены на 5-ом листе раздаточного материала.

Спасибо за внимание.

Основной задачей плана стимулирования сбыта является увеличение оборачиваемости товаров на месте их продажи. Его исполнение возлагается на менеджера по продажам, работающего в сотрудничестве с директором.

План стимулирования сбыта включает следующие статьи:

- качественные задачи (улучшение имиджа товара в глазах торговой сети за счет ускорения его оборачиваемости);

- количественные задачи (увеличение продаж на 10% к концу периода стимулирования).

Выбор средств стимулирования зависит от поставленных целей. Все средства можно объединить в группы:

1) ценовое стимулирование (предоставление купонов, дающее право на 2% скидку;

активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).

Также можно использовать различные виды стимулирования, которые можно классифицировать по их происхождению и воздействию на клиентов:

а) общее стимулирование. Применяется на месте продажи. Служит инструментом общего оживления торговли. Этот вид стимулирования одновременно объединяет демонстрацию товара, дегустации, игры, использование ряженых, праздничное убранство торговых залов, афиши, таблички с пояснениями, броские рекламные объявления, а так же рекламную компанию в прессе (распространение листовок с купонами, дающими право на покупку со скидкой, вручение подарков в случае приобретения определенного количества товара, конкурсы, игры);

б) избирательное стимулирование. Этот вид стимулирования включает размещение товаров на выносных лотках или в тележках, расположенных в проходах или на пересечении торговых линий.

При этом используются рекламные планшеты и указатели. Рекламная афиша, указатель, планшеты, показывают, что в отношении определенного товара и группы товаров осуществляется стимулирование в виде снижения цен, конкурсов, игр, премий.