МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ УКРАИНЫ

ХАРЬКОВСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

им. В.Н. КАРАЗИНА

Кафедра

КУРСОВАЯ РАБОТА

на тему: «Механизм образования рыночной цены. Объяснение закона спроса»

Харьков-2007

Содержание

введение

1. процесс и механизм формирования цены

1.1. Понятие цены и её особенности

1.2. Анализ ценообразующих факторов

1.3. Ценообразование на предприятиях Украины

2. Закон спроса

3. Влияние спроса на ценовую стратегию предприятия

заключение

список источников информации

Введение

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями встает задача назначения цены на свои товары и услуги. Цена является сложной экономической категорией, так как в ней пересекаются многие основные проблемы развития экономики и общества в целом. Существуют две основные теории цены. По мнению сторонников одной из них, цена выражает стоимость товаров. Сторонники другой считают, что цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определённой полезности. В условиях рынка ценообразование является весьма сложным процессом, подвержено воздействию многих факторов и, конечно, базируется не только на рекомендациях маркетинга. Поэтому каждому субъекту экономической деятельности необходимо иметь понятие о теоретических основах и сущности цены как экономической категории, и понимать суть процесса её формирования.

На практике встречаются такие случаи, когда стоимость одного товара превышает стоимость другого, но рыночная его цена меньше. Цена другого товара более высокая из-за того, что спрос на него превышает предложение, а, следовательно, его цена выше стоимости. Существуют ещё и другие факторы, не связанные со стоимостью, но влияют на цену товара. Таким образом, цена является денежным выражением стоимости товара только в том случае, когда существует равновесие между спросом и предложением. В других случаях колебания цен вызываются не стоимостью, а другими причинами. Поэтому цена – денежная сумма, получаемая за конкретный товар.

Формирование цены является одной из главнейших задач маркетинговых подразделений предприятия. Формирование цены, или ценообразование – это процесс установления цены на товар с учётом факторов, воздействующих на цену. Этот процесс происходит в соответствии с принятыми на предприятии подходами к ценообразованию, в конечном итоге, ложится в основу ценовой стратегии фирмы.

Таким образом, целью данного реферата является рассмотреть механизмы формирования цены и дать объяснение закону спроса. Из этой цели вытекают такие задачи курсовой работы:

рассмотрение механизма формирования цены;

объяснение закона спроса;

рассмотрение влияния спроса на ценовую стратегию предприятия.

1.процесс и механизм формирования цены

Понятие цены и её особенности

Цена является сложной экономической категорией, так как в ней пересекаются многие основные проблемы развития экономики и общества в целом. Существуют две основные теории цены. По мнению сторонников одной из них, цена выражает стоимость товаров. Сторонники другой считают, что цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определённой полезности.

Разработка теорий цены относится к ранней стадии развития рыночных отношений. Для этой стадии была характерна затратная (стоимостная) теория цены, яркими представителями которой были Уильям Петти, Адам Смит и Давид Рикардо. По их мнению стоимость товара определяется количеством труда, необходимого для его производства. Карл Маркс, один из наиболее последовательных сторонников этой теории, развивал концепцию, сущность которой заключается в том, что товар имеет стоимость и цену. Стоимость при этом определяется как воплощение в товаре качественно однородных и усреднённых затрат труда. При чём труд принимается как абстрактная категория. Цена же рассматривается как выражение его стоимости, и может ситуативно изменяться под влиянием случайных рыночных факторов. Таким образом. В этой теории имеет лишь одну объективную основу – стоимость.

Другая концепция объясняет цену товара суммой денежных затрат на его изготовление в совокупности с оценкой полезности таких затрат покупателем. При этом, для определения цены товара оценка покупателем его свойств более значима, чем затраты производителя. Стоимость товара в таком случае не объясняет его цены[Error: Reference source not found, с.5­­­–7].

Современная экономическая теория пытается синтезировать оба подхода к определению цены, совместив в ней объективность, выражаемую стоимостью, и субъективность, характеризуемую полезностью товара. Хотя при таком подходе остаётся актуальным определение всех затрат на производство, так как рыночные отношения требуют полного возмещения расходов.

Рынок выступает основной формой реализации товарно-денежных отношений, осуществляемых посредством цены. Когда на рынке устанавливается равновесие между спросом и предложением, результатом этого экономического процесса является установление цены. Именно таким образом цена совмещает в себе стоимостные и ценностные характеристики

В конечном итоге, цена товара определяется рынком, на неё сильно влияет соотношение спроса и предложения, и она представляет собой компромисс между желанием продавца и возможностями покупателя. Хотя основным источником формирования цены остаётся калькуляция. Несмотря на коренные изменения в системе ценообразования из-за определённой либерализации, калькуляционный метод формирования цены остаётся главным, т.к. цена должна обеспечивать покрытие всех затрат и, кроме этого, получение прибыли. Если рассчитанная на основе калькуляционного метода цена выше рыночной, следует искать пути снижения затрат или вообще отказаться от выпуска этого товара. Предварительно рассчитываются две цены каждого товара, производство которых планируется в следующем году: продажная, обеспечивающая производителю нормальные условия воспроизводства и минимальная, компенсирующая предприятию затраты при минимальной прибыли. Если заключается контракт, осуществляется большой заказ, то заказчики имеют право ознакомиться с калькуляцией производителя. Производитель в свою очередь может отказаться от предоставления своих калькуляционных отчётов, заказчик в таком случае – от приобретения товара.

Анализ ценообразующих факторов

В условиях рыночной экономики цена имеет большое значение. Цена определяет структуру и объём производства и другие стороны деятельности предприятия. Цена и ценовая политика для предприятия – второй после товара важнейший элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен уделяется максимум внимания со стороны руководства каждого предприятия, если целью было поставлено эффективно и долгосрочно развивать деятельность рынка. Ведь каждое неверное или недостаточно продуманное действие сразу отражается на динамике продаж и рентабельности. Поэтому принятие решений в области цен должно базироваться на многочисленных факторах, важнейшими из которых являются следующие:

себестоимость товара, его стоимостная оценка, которая рассчитывается разными способами;

ожидаемая реакция покупателей на возможность её изменения;

прямое влияние со стороны государства на политику ценообразования;

Ценообразование, в самом общем смысле – процесс формирования цен на товары и услуги, на который оказывают воздействие как государственные органы, так и сами субъекты экономической деятельности. В более узком смысле – разработка самими фирмами конкретной ценовой стратегии, увязанной с общими целями и основанной на общей политике ценообразования [1, с. 57].

Производитель не просто назначает ту или иную цену, он создает целую систему ценообразования, охватывающую разные товары и изделия в рамках товарного ассортимента и учитывающую различия в издержках по организации сбыта в разных географических регионах, различия в уровнях спроса, распределении покупок по времени и прочие факторы. Кроме того, фирма действует в условиях постоянно меняющегося конкурентного окружения и иногда сама выступает инициатором изменения цен, а иногда отвечает на ценовые инициативы конкурентов

Необходимо чётко понимать, под влиянием каких факторов изменяется рыночная цена. Для выбора ценовой политики фирма должна найти и проанализировать все ценообразующие факторы. Они могут быть как внешними, так и внутренними. Цена на рынке видоизменяется прежде всего под воздействием спроса и предложения. Спрос является наиболее важной категорией экономики, т.к. именно он определяет цену на разные товары, распределяет сырьё и готовую продукцию.

На схеме рисунка 1 показаны основные факторы, влияющие на цену товара, и направленность их влияния.

Рисунок 1. Факторы, влияющие на цену товара []

Таким образом, можно понять, что фирма-производитель через цену товара получает информацию про то, в каких объёмах общество нуждается в её товарах. Поэтому, если уровень цены, уже сложившийся на рынке компенсирует затраты на производство и обеспечивает получение желаемой прибыли, то это служит точнейшим ориентиром целесообразности производства и соответствия спроса.

Функция предложения показывает взаимозависимость между предложением товара и факторами, его определяющими. Объём предложения – то количество товаров, которое продавец желает продать на данных условиях. Объём предложения выражается в движениях вдоль кривой предложения. В случае изменения других факторов, влияющих на предложение, уменьшается сама кривая предложения. Особенность свободного рынка в том, что при определённом количестве предложенной продукции, он должен сам по себе достичь равновесия. Таким образом при равновесии спроса и предложения устанавливается рыночная равновесная цена (см. рисунок 4). Это равновесие отображает компромисс между продавцом и покупателем, который реализуется при взаимном согласии при купле-продаже. Единственной равновесной ценой, которая может сохраняться, т.к. удовлетворяет заинтересованность как покупателей так и продавцов, является цена, при которой объём предложенного товара равен объёму товара, который необходим сейчас на рынке. Конкурентное равновесие всегда находится в точке пересечения графиков спроса и предложения. Но следует отметить, что при анализе спроса и предложения наибольшее значение имеет не их абсолютное значение, а изменение спроса и предложения в ответ на изменения товара или другого параметра, являющегося их главным определителем. Поэтому качественно измерить чувствительность спроса и предложения к изменению факторов, их определяющих, позволяет эластичность. Например, если маркетинговая служба определила товар как неэластичный, то можно беспрепятственно повысить на него цену. Выручка при этом возрастёт. Если спрос на товар неэжается в движениях вдоль криволовиях. ением товара и факторами, его определяющими.нейшим ориентиром целесообразнластичен, то цены лучше не повышать, а рассмотреть возможности их снижения. Выручка будет расти за счёт увеличения спроса. При этом, необходимо отметить, что разные товары по-разному реагируют на изменение цены.

Воздействие предприятия на цену своего товара иллюстрируется понятием ценовой конкуренции. При этом фирма может относительно свободно менять цену на сои товары, делая её ниже цены конкурентов, за счёт чего выигрывает от повышения спроса. Что касается неценовой конкуренции, здесь основным инструментом воздействия на покупателя становятся вместо цены, такие факторы, как мода, дизайн, вкусы, функциональность и другие.

Ценообразование на предприятиях Украины

Ценообразование на территории Украины подчиняется законодательству страны, представленному Законом Украины «О ценах и ценообразовании» и других законодательных актов государства, издаваемых в соответствии с ним. Этот закон распространяется на все предприятия и организации независимо от форм собственности, подчинённости и методов организации труда и производства. Согласно этому закону, цена – выраженная в денежной форме стоимость товара.

Рыночная экономика предусматривает целую систему методов ценообразования, которая представлена на рисунке 2.

Рисунок 2. Система методов ценообразования в рыночной экономике []

Использование краткосрочной тактики ценообразования не даёт возможности руководителям поддерживать надёжную долгосрочную рентабельность для решения проблем, связанных с затратами, потребителями и конкурентами. Стратегия ценообразования состоит из:

внутренней структуры затрат компании по каждому продукту, группе продуктов или потребителей;

потребительской чувствительности и того, как потребители ценят уникальные качества продукции данной фирмы;

положение между конкурентами, за исключением потенциальных возможностей и стратегий.

Можно сказать, что основной информацией про затраты для потребностей ценообразования являются данные о том, каким образом изменяются затраты при изменении объёмов продаж. Таким образом, понимание структуры затрат, то есть, постоянны ли они при продаже дополнительных объёмов продукции, необходимо для установления рентабельного объединения граничного размера цены и размеров сегмента рынка. Поэтому, прежде всего, при изменении цены следует определять действительную естественную стоимость продукта, то есть, какие именно затраты были осуществлены в случаях, если товар был куплен и не был куплен. Затраты, которые не изменяются не влияют на рентабельность ценообразования. Естественно, постоянные затраты важны, в первую очередь, для определения конечной рентабельности, но они, вместе с тем, не влияют на изменения рентабельности, а связаны лишь с изменением цен. Руководители могут установить граничный уровень цены продукции, определив настоящую стоимость продаж. Это можно узнать, отняв от цены прироста переменные затраты. Из этого можно высчитать точку безубыточности при изменении продаж. Используя это соотношение, можно избежать и конфликтов между отделами финансов и сбыта. Так, например, если управленец из отдела сбыта хочет снизить цену чтобы стимулировать продажу товаров, то по этой формуле он может определить, насколько следует увеличить объём продаж, чтобы достичь тех же уровней в финансовых результатах.

Для обобщения и дополнения вышесказанного необходимо систематизировать подходы к формированию цены. Основные из них приведены в Таблице 1.

Таблица 1.

Подходы к формированию цены []

Название подхода	Характеристика
Установление цен на новый товар
Установление цены на подлинную новинку	Фирма, выпускающая на рынок защищенную па­тентом новинку, при установлении цены на нее может выбрать либо стратегию "снятия сливок", либо стратегию прочного внедрения на рынок. В первом случае фирма назначает сначала цену с высокой нормой прибыли, и учитывающую за­траты на НИОКР, а затем постепенно снижает цену. Во втором же устанавливают на свою но­винку сравнительно низкую цену в надежде на привлечение большого числа покупателей и за­воевание большой доли рынка, после чего идут на повышение цены.
Установление цены на новый товар-имитатор	Существует ряд вариантов осуществления такого подхода. Предприятие может выпускать товар с премиальной наценкой и продавать его по макси­мально возможной цене; предприятие может соз­давать высококачественный товар и назначать на него среднюю цену; может создать товар среднего уровня качества и взимать за него среднюю цену. Таки образом уровень цены взаимосвязан с уров­нем качества, и определение цены проводится в зависимости от конъюнктуры рынка и пожеланий производителя.
Ценообразование в рамках товарной номенклатуры
Установление цены в рамках товарного ассортимента	Создавая целый товарный ассортимент, предпри­ятию необходимо установить ступенчатое разде­ление цен на разные товары. При этом необхо­димо учитывать различия в себестоимости раз­личных товаров, разницу в оценках их свойств по­купателями, а также цены конкурентов. Задача продавца – выявить ощущаемые потребителем ка­чественные различия товаров, оправдывающие разницу в ценах.
Установление цен на дополняющие товары и обязательные принадлежности	Сложность заключается в определении того, что следует включить в исходную цену в качестве стандартного комплекта, а что предложить как до­полняющие изделия. Часто, производители, про­давая сам товар сравнительно недорого, завышают цены на дополняющие товары.
Установление цен на побочные продукты производства	Затраты, связанные с побочными продуктами, от­ражаются на уровне цены основного товара. Про­изводитель стремится найти рынок для этих по­бочных продуктов и зачастую готов принять лю­бую цену, если она покрывает издержки по их хранению и доставке, что позволяет ему снизить цену основного товара.
Установление цен по географическому принципу
Установление цены в месте происхождения товара	Товар продается перевозчику, после чего все права на этот товар переходят к заказчику, он и оплачивает все  расходы по транспортировке от места производства к месту назначения.
Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке	Фирма взимает единую цену с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов неза­висимо от удаленности клиента. Плата за пере­возку равна  средней сумме транспортных расхо­дов.
Установление зональных цен	Все заказчики в границах одной зоны, платят оди­наковую суммарную цену, которая становится выше по мере удаленности зоны.
Установление цен со скидками и зачетами
Скидка за количество закупаемого товара	Уменьшение цены для покупателей, приобретаю­щих большие количества товара.
Функциональные скидки	Производители предлагают службам товародви­жения, выполняющим определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета.
Сезонные скидки	Уменьшение цены для потребителей, делающих внесезонные покупки товаров или услуг.
Установление цен для стимулирования сбыта	В целях оживления и стимулирования сбыта фирмы временно назначают на свои товары цены ниже прейскурантных или ниже себестоимости.
Установление дискриминационных цен

Как видно из этой таблицы, существуют разнообразные подходы к ценообразованию, выбор одного из которых определяет маркетинговую ценовую политику предприятия.

Закон спроса

Спрос – это категория рыночной экономики; означает подкреплённое платёжеспособностью желание потребителей приобрести какой-либо товар. Спрос характеризуется его величиной, выраженной количеством товаров и услуг, которое покупатели могут и намерены приобрести по данной цене в определённый период времени. Формально спрос - величина потребления. Объём и структура спроса зависят от большого числа факторов. Спрос всегда связан с предложением. Различают: совокупный спрос на всех рынках данного товара или на все производимые и продаваемые товары; рыночный спрос на данном рынке; индивидуальный (частный) спрос одного лица или по отдельным товарам.

Между ценой товара и величиной спроса на него существует обратная зависимость, т. е. чем ниже цена, тем при прочих равных условиях выше спрос и, следовательно, тем большее количество товара может быть приобретено потребителями. В этом и заключается закон спроса. Однако при повышении цен на престижные товары  часто наблюдается увеличение спроса, так как потребители могут посчитать более высокую цену показателем более высокого качества.  При слишком высокой цене спрос на престижные товары уменьшается.

Большинство фирм стремится проводить замеры изменений спроса.  В зависимости от типа рынка применяются различные подходы к замерам. В условиях чистой монополии спрос на товар обоснован той ценой, которую фирма за него запрашивает.  Однако в условиях конкуренции кривая спроса на товар фирмы будет меняться в зависимости от реакции конкурентов на установленные цены.

Допустим, необходимо произвести замер изменения спроса на шампунь фирмы “Эльсев”.  В данном случае будем считать, что цены конкурентов не меняются.  С уменьшением цены на шампунь спрос на него растет. Однако при цене 12 грн. спрос начинает падать, так как люди думают, что шампунь слишком дешев,  к примеру, из-за  нарушения условий хранения или низкого качества.

На спросе могут сказаться и неценовые факторы.  Например, если фирма “Эльсев” одновременно снизит цену на свою продукцию и увеличит рекламную компанию, то невозможно установить, какая часть увеличения спроса объясняется уменьшением цены, а какая – увеличением рекламы.

Необходимо также учитывать предпраздничные дни, когда наблюдается увеличение покупок не зависимо от изменения цен. Под влиянием цен происходит изменение величины спроса,  а под влиянием неценовых факторов изменяется сам спрос.

Изменение спроса может зависеть от положения экономики,  изменении моды на товар,  проведении рекламной компании многих других факторов. Таким образом, при повышении уровня спроса при прежней цене продавец может продать большее количество товара, а при уменьшении – меньшее.

Зависимость между величиной спроса Q на определённый товар и его ценой Р обычно иллюстрируется графически (рис. 3, 4) посредством кривой спроса D (от англ. demand) [].

Рисунок 4. Рыночный спрос, предложение, равновесная цена

Каждая точка на кривой спроса соответствует количеству товара, которое покупатели намерены приобрести по определённой цене в данный период времени. Так, при цене 100 грн. количество купленного товара составит 30 единиц. При возрастании цены до 200 грн. количество купленного товара сократится до 20 единиц. Изменение величины спроса, таким образом, находит выражение в перемещении из одной точки кривой в другую. Отрицательный наклон кривой при этом иллюстрирует обратную зависимость между ценой товара и величиной спроса на него. Влияние цены на спрос может проявляться через эффект дохода и эффект замещения. Эффект дохода отражает влияние изменения цены данного товара на реальный доход покупателя. Снижение уровня цен делает покупателя богаче: тот же самый денежный доход позволяет ему купить больше товаров, чем прежде.

Эффект замещения заключается в том, что при изменении цены товара реальный доход может остаться неизменным, но изменится структура спроса. В случае роста цен потребитель обычно замещает потребление дорогого товара более дешёвым. Эффекты дохода и замещения, возникающие вследствие изменения цен на большинство так называемых нормальных товаров, усиливают и взаимно дополняют друг друга.

Однако для некоторых, как правило дешёвых (так называемых неполноценных), товаров эффект дохода может частично или полностью компенсировать эффект замещения. Так, повышение цены на картофель может вызвать двойственную реакцию покупателей. Стандартной реакции, связанной со стремлением ограничить покупки подорожавшего товара (эффект замещения), будет противостоять желание потребителей отказаться в условиях снизившегося реального дохода от приобретения дорогих продуктов в пользу того же картофеля. Таким образом, стандартная обратная зависимость спроса от цены может быть ослаблена.

В предельных случаях, когда доля "неполноценного" товара в бюджете домашних хозяйств очень высока, может иметь место парадокс Гиффена: повышение цены на данный товар приведёт к повышению спроса на него. Помимо собственной цены товара, на спрос оказывает влияние целый ряд других факторов, в их числе: уровень денежных доходов покупателей; цены на другие товары, реализуемые на рынке в этот же период времени; вкусы и предпочтения потребителей; реклама; ожидания (инфляционные, будущих доходов); демографические изменения и др. Изменение этих факторов находит отражение в перемещении всей кривой спроса (рис. 4). Так, с ростом денежных доходов повышается общая покупательная способность потребителя, что увеличивает спрос на большинство нормальных товаров. В результате происходит сдвиг кривой спроса вправо, из D в D1. Соответственно при снижении денежных доходов спрос на товары сокращается, что находит отражение в смещении кривой влево, в положение D2.

Рисунок. 5. Перемещение кривой спроса.

Двойственное влияние на спрос оказывают цены других товаров, реализуемых на рынке в этот же период времени. Между спросом на исходный товар и ценой его заменителя (субститута) существует прямая зависимость. Так, рост цен на кофе будет способствовать увеличению спроса на чай - продукт, удовлетворяющий сходную потребность. Противоположное воздействие будут оказывать цены на товары, увеличивающие выгоду от использования исходного блага (так называемые дополняющие или комплементарные товары). Так, повышение цены на компьютеры может повлечь за собой сокращение спроса на дискеты.

В общем виде зависимость спроса от различных факторов, или функция спроса, может быть выражена уравнением []:

где Qdi - величина спроса на товар i; Pi - собственная цена товара i; Y - доход; Psub - цены товаров-субститутов; Рсот - цены комплементарных товаров.

Чувствительность спроса на определённый товар к изменению влияющих на него факторов называется эластичностью спроса. Обычно выделяются два основных показателя эластичности спроса:

1) эластичность по цене;

2) эластичность по доходу.

Если относительное (выраженное в процентах) изменение спроса превосходит вызвавшее его относительное изменение цены (дохода), то такой спрос называется эластичным по цене (доходу).

Приведём пример на эластичность. Так, если при увеличении цены товара на 5% спрос на него понизился на 8%, то спрос на такой товар считается эластичным по цене, если менее чем на 5%, то - неэластичным. Соответственно, если при росте дохода покупателя на 20% спрос на товар возрос на 30%, то спрос на данный товар эластичен по доходу, если менее чем на 20%, то неэластичен.

Чувствительность спроса на определённый товар к изменению цен других товаров называется перекрёстной эластичностью спроса. Для товаров-заменителей, или субститутов, перекрёстная эластичность положительна, для дополняющих или комплементарных товаров - отрицательна.

Так, например, спрос на газеты может возрасти, если увеличатся цены на журналы, при этом эластичность спроса на газеты будет положительной. В другом случае, если предприятие, производитель оргтехники многократно повышает цену на дополняющий товар для струйного принтера – краску, то спрос на сами принтеры снижается. Именно таки образом цена на один товар может косвенно повлиять на спрос, а соответственно и цену, на другой товар, имеющийся на рынке (см. также пример выше).

Необходимо отметить, что закон спроса влияет на цену товара посредством прямого влияния на ценовую стратегию предприятия.

Влияние спроса на ценовую стратегию предприятия

Пер­вым на­прав­ле­ни­ем при­ме­не­ния тео­рии спро­са яв­ля­ет­ся ее ис­поль­зо­ва­ние для раз­ра­бот­ки стра­те­гии пред­при­ятия-про­из­во­ди­те­ля на рын­ке го­то­вой про­дук­ции. Для оп­ре­де­ле­ния объ­е­ма про­из­вод­ст­ва не­об­хо­ди­мо оце­нить си­туа­цию на рын­ке, т. е. про­вес­ти ана­лиз спро­са, ана­лиз пред­ло­же­ния и оце­нить уро­вень кон­ку­рен­то­спо­соб­но­сти про­дук­ции, про­из­во­ди­мой дан­ным пред­при­яти­ем.

Раз­мер ре­аль­но­го спро­са за­ви­сит от ре­аль­ной по­ку­па­тель­ной спо­соб­но­сти (спрос все­гда есть пла­те­же­спо­соб­ный спрос), а так­же це­ны на то­вар.

Про­из­ве­сти ана­лиз спро­са тео­ре­ти­че­ски очень слож­но, так как лю­бое изу­че­ние ста­ти­сти­ки, при­вле­че­ние со­цио­ло­ги­че­ских ис­сле­до­ва­ний и пе­чат­ных ма­те­риа­лов да­ет весь­ма при­бли­зи­тель­ный ре­зуль­тат. Лич­ные кон­так­ты с воз­мож­ны­ми по­ку­па­те­ля­ми да­ют воз­мож­ность оп­ре­де­лить их пред­поч­те­ние, вку­сы и тре­бо­ва­ния, но это тре­бу­ет боль­ших за­трат вре­ме­ни и де­нег. В дан­ном слу­чае эф­фек­тив­но при­ме­нить проб­ные про­да­жи, но это не все­гда ре­аль­но осу­ще­ст­вить.

Нуж­но учи­ты­вать, что спрос на тра­ди­ци­он­ные то­ва­ры (на­при­мер, хлеб) прак­ти­че­ски по­стоя­нен, А при вы­пус­ке прин­ци­пи­аль­но но­вых то­ва­ров спрос толь­ко за­ро­ж­да­ет­ся и мо­жет опе­ре­жать пред­ло­же­ние, то есть объ­ем про­из­вод­ст­ва дан­но­го то­ва­ра. Но на­сту­па­ет мо­мент, ко­гда спрос на то­вар на­сы­ща­ет­ся, по­треб­но­сти по­ку­па­те­лей удов­ле­тво­ря­ют­ся, объ­ем про­из­вод­ст­ва на­чи­на­ет пре­вы­шать спрос[, с.46-47].

Про­гно­зи­ро­ва­ние спро­са для раз­лич­ных то­ва­ров раз­лич­но по слож­но­сти. На­при­мер, для ав­то­мо­биль­ных ко­ро­бок пе­ре­дач или хи­ми­че­ско­го сы­рья раз­ме­ры спро­са дос­та­точ­но оче­вид­ны. А спрос на то­ва­ры, имею­щие мно­го­функ­цио­наль­ное на­зна­че­ние, не так оче­ви­ден. Еще слож­нее про­гно­зи­ро­вать спрос на по­тре­би­тель­ские то­ва­ры, где на­ря­ду с фак­то­ра­ми, ко­то­рые мо­гут быть весь­ма точ­но оп­ре­де­ле­ны на бу­ду­щее, на­при­мер, из­ме­не­ние ду­ше­во­го до­хо­да, дей­ст­ву­ют фак­то­ры, не под­даю­щие­ся стро­го­му ана­ли­зу и из­ме­ре­нию, на­при­мер, вку­сы и пред­поч­те­ния по­тре­би­те­лей, мо­да де­мон­ст­ра­ци­он­ный эф­фект и т.д. Ни ста­ти­сти­че­ский учет, ни эко­но­ми­ко-ма­те­ма­ти­че­ское мо­де­ли­ро­ва­ние ры­ноч­ной си­туа­ции не в со­стоя­нии дос­то­вер­но оп­ре­де­лить тен­ден­ции из­ме­не­ния спро­са на кон­крет­ный то­вар.

Про­гно­зи­ро­ва­ние мож­но осу­ще­ст­в­лять раз­лич­ны­ми спо­со­ба­ми: мож­но пе­ре­но­сить вы­яв­лен­ные тен­ден­ции про­шло­го на бу­ду­щее. Мож­но учесть воз­мож­ность из­ме­не­ния тен­ден­ций в свя­зи с из­ме­не­ни­ем ка­ко­го-ли­бо фак­то­ра, в ча­ст­но­сти, до­хо­да на ду­шу на­се­ле­ния.

Крат­ко­сроч­ные про­гно­зы спро­са де­лать труд­нее, чем дол­го­сроч­ные. Спрос с тру­дом под­да­ет­ся про­гно­зу, и еще труд­нее це­ле­на­прав­лен­но­му воз­дей­ст­вию.

При оп­ре­де­ле­нии объ­е­мов про­из­вод­ст­ва нель­зя не учи­ты­вать про­из­вод­ст­во это­го же то­ва­ра дру­ги­ми про­из­во­ди­те­ля­ми — кон­ку­рен­та­ми. При ре­ше­нии это­го во­про­са важ­но оп­ре­де­лить ме­ру на­сы­щен­но­сти рын­ка, а так­же на­сы­щен­ность хо­зяй­ст­вен­ной сфе­ры пред­при­ни­ма­тель­ской ини­циа­ти­вой и дея­тель­но­стью. Ес­ли эти по­ка­за­те­ли не­вы­со­ки, то мож­но на­де­ять­ся на ус­пеш­ный по­иск про­из­вод­ст­вен­ной ни­ши. Ме­то­ды оп­ре­де­ле­ния этих мер раз­лич­ны: изу­че­ние спра­воч­ных рек­лам­ных из­да­ний, ста­ти­сти­ки, кон­крет­ный ана­лиз.

Оп­ре­де­лив ожи­дае­мый уро­вень спро­са, не­об­хо­ди­мое и воз­мож­ное пред­ло­же­ние со сто­ро­ны фир­мы мож­но оп­ре­де­лит воз­мож­ный объ­ем про­из­вод­ст­ва. Оп­ре­де­ле­ние це­ны про­дук­ции нуж­но про­из­во­дить с уче­том ря­да фак­то­ров:

— це­на долж­на по­кры­вать за­тра­ты на про­из­вод­ст­во еди­ни­цы про­дук­ции и при­но­сить пред­при­ятию при­быль;

— це­на долж­на ори­ен­ти­ро­вать­ся на це­ны кон­ку­рен­тов, то есть не пре­вы­шать их при со­от­вет­ст­вии функ­цио­наль­ных ха­рак­те­ри­стик и ка­че­ст­ва то­ва­ра, и при воз­мож­но­сти быть ни­же цен кон­ку­рен­тов, что­бы сти­му­ли­ро­вать спрос на про­дук­цию дан­ной фир­мы;

— це­на долж­на со­от­вет­ст­во­вать це­не спро­са, то есть мак­си­маль­ной це­не, ко­то­рую по­ку­па­те­ли долж­ны за­пла­тить за дан­ную про­дук­цию.

Спрос на ре­сур­сы яв­ля­ет­ся за­ви­си­мым от спро­са на го­то­вую про­дук­цию, по­это­му в пер­вую оче­редь оп­ре­де­ля­ют­ся ви­ды про­дук­ции, про­из­вод­ст­во ко­то­рых бу­дет поль­зо­вать­ся наи­боль­шим спро­сом и при­не­сет наи­боль­шую при­быль. По­лу­че­ние наи­боль­шей при­бы­ли оз­на­ча­ет, что про­дук­ция бу­дет про­из­во­дить­ся с мень­ши­ми из­держ­ка­ми. Из­вест­но, что зна­чи­тель­ную часть из­дер­жек со­став­ля­ют за­тра­ты на ма­те­ри­аль­ные ре­сур­сы, то есть ре­сур­сы не­об­хо­ди­мые на про­из­вод­ст­во дан­ной про­дук­ции. По­это­му из оп­ре­де­лен­ных ви­дов про­дук­ции не­об­хо­ди­мо вы­брать те ви­ды про­дук­ции, про­из­вод­ст­во ко­то­рых бу­дет при­но­сить наи­боль­шую удель­ную при­быль, то есть при­быль на еди­ни­цу про­дук­ции. Для это­го пред­ла­га­ет­ся ре­шить за­да­чу о пла­ни­ро­ва­нии про­из­вод­ст­ва. Ис­ход­ны­ми дан­ны­ми для ре­ше­ния за­да­чи яв­ля­ют­ся: ви­ды про­дук­ции, ко­то­рое мо­жет вы­пус­кать дан­ное про­из­вод­ст­во, ви­ды ре­сур­сов, ко­то­ры­ми рас­по­ла­га­ет пред­при­ятие и их за­па­сы, удель­ный рас­ход ка­ж­до­го ви­да ре­сур­са на про­из­вод­ст­во ка­ж­до­го ви­да про­дук­ции, це­на от реа­ли­за­ции еди­ни­цы про­дук­ции, а так­же стои­мость еди­ни­цы ка­ж­до­го ви­да ре­сур­са. В ре­зуль­та­те ре­ше­ния за­да­чи мы по­лу­чим те ви­ды про­дук­ции, ко­то­рые не­об­хо­ди­мо про­из­во­дить и в ка­ком ко­ли­че­ст­ве, а так­же сум­мар­ную при­быль от реа­ли­за­ции всей вы­пус­кае­мой предприятием про­дук­ции.

заключение

В данной курсовой работе рассмотрены проблемы, связанные с механизмом формирования цены на товары фирм и соответствием их закону спроса. Актуальность проведенного исследования заключается в возможности использования механизмов и методов ценообразования, приведенных в соответствие с законами рынка, и в частности с законом спроса, на практике для разработки ценовой и маркетинговой стратегии предприятий-производителей.

Понятие цены укрупнено можно определить, как количество средств на покупку определённого товара на рынке. Все вопросы и отношения, связанные с ценами и их формированием регулируются законодательством Украины и, в частности, Законом Украины «О ценах и ценообразовании». Процесс формирования цены на продукцию предприятия, то есть, ценообразование, является важнейшим звеном в экономической деятельности предприятия, и определяется устойчивыми механизмами. Они включают определение уровня затрат, идущих на производство товаров и услуг предприятия, а так же – желаемые размеры прибыли. Это наиболее общая схема формирования цены, помимо неё существует ещё целый ряд подходов к ценообразованию. Одни из них предполагают отталкиваться от установившихся на рынке цен или цен конкурентов, другие – от ощущаемой потребителем полезности товара и тому подобное. На отыскании наиболее подходящего для данного предприятия в конкретных сложившихся на рынке и в государстве условиях основывается будущая ценовая политика предприятия и его маркетинговая стратегия.

Но правильное и эффективное определение цены на продукцию невозможно без знания основного экономического закона – закона спроса. Он состоит в том, что в зависимости от изменения спроса меняется и цена. То есть, другими словами, при повышении цены на товар, спрос на него снижается, а при понижении его цены – увеличивается при прочих равных условиях.

Размер спроса зависит от реальной покупательной способности населения. Но важнее всего учитывать не абсолютное значение спроса, а величину его изменения. Для этого в экономической теории введено понятие эластичности. Эластичность – это чувствительность спроса на определённый товар к изменению влияющих на него факторов. Существует эластичность товара по цене и эластичность по доходу. Таким образом, действие закона спроса оказывает влияние на цену, опосредовано, через ценовую стратегию предприятия.

Формируя ценовую стратегию, предприятие должно обратить серьёзное внимание на характер самого товара. К примеру, если это широко используемый, давно находящийся на рынке товар потребительского назначения (такой, как например хлеб, спички), то спрос на него вероятнее всего неэластичен по цене. Если же это абсолютно новый товар, то предприятие помимо цены на него, должно заняться и формированием спроса на этот товар на новом рынке сбыта. Таким образом, существует множество нюансов, которые необходимо учитывать, при выборе ценовой стратегии предприятия относительно любого товара. При осуществлении выбора важное значение имеет прогнозирование. Прогноз объёмов спроса и предложения, конъюнктуры рынка должен лечь в основу ценовой стратегии предприятия. От результатов прогнозирования и выбора стратегии будет зависеть планирование производства на предприятии.

Таким образом, механизм ценообразования зависит от уровня спроса и характера товара. Уровень спроса определяется законом спроса, что налагает свои отпечатки на формирование стратегии предприятия. Это является очень важным для его экономической деятельности.

список источников информации

Белявцев М.І., Петренко І.В., Прозорова І.В. Маркетингова цінова політика: Навчальний посібник. – К.: Центр навчальної літератури, 2005. – 332с.

Васильева Н.С., Козлова Л. И. Формирование цены в рыночных условиях. – М.: Бизнес, – 2005.

Длігач А.О. Маркетингова цінова політика: світовий досвід, вітчизняна практика: Навчальний посібник. – К.: ВД “Професіонал”, 2006. – 304 с.

Етапи встановлення ціни на товари / Полонський В.Г. // Бізнес-навігатор. Сер.: Економіка і підприємництво. – 2002. – №2. – с. 101–105.

Закон Украины «О ценах и ценообразовании» // Эксперт-Юрист. Информационно-правовая библиотека. Законодатель­ство Украины, – К.: Эксперт-Софт, 2005 г.

Океанова З.К. Основы экономической теории М.: ФОРУМ: ИНФРА-М – 2002. 272с.

Определение оптимальной цены реализации товарного продукта / Пожидаев В.Ф., Симекоз Р.А., Шандра С.В., Арлинский О.Ю. // Вестник Восточно-украинского гос. ун-та. – 1997. – №6. – с. 45–54.

Основи економічної теорії: Навчальний посібник. С.В. Мочерний.– Київ: “Академія”, 2001 – 201с.

Основи економічної теорії: політекономічний аспект: Підручник / Г.Н. Климко, В.П. Нестеренко, А.О. Каніщенко та ін.; За ред. Г.Н.Климка, В.П.Нестеренка. – 2-ге видання, доповнене – К.: Вища школа – Знання, 2003. – 743 с.

Примак Т. О. Економіка підприємств. – К.: МАУП, – 1999.

Спрос / Крылова Н. Б. // Популярная экономическая энциклопедия – К.: ОАО «Енисей Груп», 2005г.

Ценовая политика предприятия. 2-е изд. / В.М. Тарасевич. – СПб.: Питер, 2003. – 288 с.

Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. – М.: Финстатинформ, 2001. – 300 с.

Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия — М.: “ИНФРА-М”, 2006.

Экономика: учебник/Под ред. Доц. А. С. Булатова. - М.: Издательство БЕК, 2004.-632 с.

http://ekonomika.com.ua