СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ (составляется на 10 лет) I. ЦЕЛЬ ФИРМЫ II. СТРАТЕГИЯ ХОЗЯЙСТВЕННОГО ПОРТФЕЛЯ ФИРМЫ III. СТРАТЕГИЯ РОСТА ФИРМЫ ЦЕЛИ ФИРМЫ 1. Краткосрочные (примерно 1 год); 2. Среднесрочные; 3. Долгосрочные (до 5 лет). -------------- ЦЕЛИ ФИРМЫ -----------¬ V V СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ СТРАТЕГИЯ РОСТА ХОЗЯЙСТВЕННОГО ПОРТФЕЛЯ <---------> ФИРМЫ ФИРМЫ ДЕРЕВО ЦЕЛЕЙ ФИРМЫ --------------------T-------------------------------¬ ¦ ¦ ¦ ¦ V V -------------¬ ----------------------¬ ----------------------¬ ¦ВРЕМЯ: 5 лет¦ ¦ РАСШИРЕНИЕ РЫНКА ¦ ¦ ВЫПУСК НОВОЙ ¦ L------------- ¦ СБЫТА ¦ <--> ¦ ПРОДУКЦИИ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ L---------------------- L---------------------- ¦ ^ ^ ¦ ¦ ¦ <-----------------------------+ ¦ ¦ V V ¦ -----------------¬ ---------------¬ ---------------¬ ¦ ¦ Главная цель: ¦ ¦Введение новых¦ ¦Проведение ¦ ¦ ¦ ¦ ¦мощностей ¦ ¦НИОКР ¦<--+ ¦ ПОЛУЧЕНИЕ ¦ L--------------- L--------------- ¦ ¦ ПРИБЫЛИ, ¦ ^ ¦ ¦ УТВЕРЖДЕНИЕ ¦ +----------------------------+ ¦ НА РЫНКАХ ¦ V ¦ ¦ ¦ ---------------¬ ---------------¬ ¦ L----------------- ¦ КОРПУСА ¦ ¦Срок разработ-¦ ¦ ¦аренда, по- ¦ ¦ки в кварталах¦<--- ¦купка или ¦ ¦и цена ¦ ¦строительство ¦ ¦(см. табл. 1) ¦ ¦(в зависимости¦ L--------------- ¦от наличия ¦ ^ ¦средств и воз-¦ ¦ ¦можности кре- ¦ <------------+ ¦дитов) ¦ ¦ L--------------- V ---------------¬ ¦Выбор и налад-¦ ¦ка оборудова- ¦ ¦ния ¦ L--------------- СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ХОЗЯЙСТВЕННОГО ПОРТФЕЛЯ ФИРМЫ Рассмотрим возможные варианты выпуска фирмой товаров типа A, B, C, D - товары, связанные одной технологической цепочкой (могут выпус- каться на универсальном оборудовании без переналадки). Выпускаемые товары являются содержимым хозяйственного портфеля фирмы. Данная продукция реализуется на всех рынках (Внутреннем, Се- верном, Западном, Восточном, Южном), однако на первом году рассматри- ваемого периода налажен выпуск только продукции типа А и предприятие имеет возможность его реализации только на Внутреннем рынке. По таблицам N 1, 2, 3, 4, 5 видно как распределяется спрос на каждый тип продукции, показан максимальный уровень спроса, достигае- мый в определенный промежуток времени. Данные графики позволяют су- дить о том какую продукцию выгодней выпускать в какой помежуток вре- мени, что позволяет правильно и точно спланировать начало НИОКР, переналадку оборудования (если потребуется) и своевременно выйти на рынок для получения максиальной прибыли. Для более наглядного изучения спроса на разные виды продукции можно рассмотреть таблицы N 6, 7, 8, 9, на которых происходит деление не по рынкам, как в предыдущем случае, а по типам производи- мой продукции. Таблицы были составлены по результатам условия курсовой работы. Спрос = Цена х Объем продаж ВНУТРЕННИЙ РЫНОК СЕВЕРНЫЙ РЫНОК -----T----------------------------¬-----T----------------------------¬ ¦ ¦ Тип продукции ¦¦ ¦ Тип продукции ¦ ¦Год +----------------------------+¦Год +----------------------------+ ¦ ¦ A B C D ¦¦ ¦ A B C D ¦ +----+----------------------------++----+----------------------------+ ¦ 1 187,5 18 --- --- ¦¦ 1 105 26,4 --- --- ¦ ¦ 2 172,8 27,6 --- --- ¦¦ 2 73 35,6 --- --- ¦ ¦ 3 130 48 9,2 --- ¦¦ 3 61,2 80 8,2 --- ¦ ¦ 4 113,4 68,6 20,2 --- ¦¦ 4 52 144 17 --- ¦ ¦ 5 88 100 75,6 --- ¦¦ 5 44,1 170,3 42,5 11,2 ¦ ¦ 6 75 192 100,8 11 ¦¦ 6 36 131 52,2 23 ¦ ¦ 7 62,4 120 115 34,5 ¦¦ 7 29 104 61,6 35,7 ¦ ¦ 8 46 80 138 61 ¦¦ 8 21,6 76,8 82,8 61,5 ¦ ¦ 9 33,6 56,4 172,5 104 ¦¦ 9 15 62,5 110 93,8 ¦ ¦ 10 24 46 168 ¦¦ 10 9,2 36 145,6 142 ¦ L----------------------------------L---------------------------------- ЗАПАДНЫЙ РЫНОК ВОСТОЧНЫЙ РЫНОК -----T----------------------------¬-----T----------------------------¬ ¦ ¦ Тип продукции ¦¦ ¦ Тип продукции ¦ ¦Год +----------------------------+¦Год +----------------------------+ ¦ ¦ A B C D ¦¦ ¦ A B C D ¦ +----+----------------------------++----+----------------------------+ ¦ 1 150 15 --- --- ¦¦ 1 165 8,4 --- --- ¦ ¦ 2 129,6 24 8,5 --- ¦¦ 2 133,2 28,8 --- --- ¦ ¦ 3 98 41 18 --- ¦¦ 3 112 51 8,5 --- ¦ ¦ 4 79,2 68,8 37,6 --- ¦¦ 4 96,6 86,4 17 --- ¦ ¦ 5 64 110,4 58,8 12 ¦¦ 5 87,1 132 26,1 11,8 ¦ ¦ 6 52,2 150 86,4 37,5 ¦¦ 6 75,6 180 45 24,8 ¦ ¦ 7 28 150 108 52 ¦¦ 7 47,2 144 64,4 38,4 ¦ ¦ 8 21,6 131,6 138 94,5 ¦¦ 8 33 113 78,4 54,4 ¦ ¦ 9 15 108 172,5 140 ¦¦ 9 21,2 99,9 91,8 84 ¦ ¦ 10 19,2 76,5 207 210 ¦¦ 10 10 74,2 116,6 127,8 ¦ L----------------------------------L---------------------------------- ЮЖНЫЙ РЫНОК -----T----------------------------¬ ¦ ¦ Тип продукции ¦ ¦Год +----------------------------+ ¦ ¦ A B C D ¦ +----+----------------------------+ На основании сделанных таблиц ¦ 1 70 --- --- --- ¦ спроса видов продукции на рын- ¦ 2 86,4 7,6 --- --- ¦ ках можно составить план рацио- ¦ 3 103,6 15,6 --- --- ¦ нального распределения продук- ¦ 4 105 23,4 --- --- ¦ ции на рынках. ¦ 5 156,4 23,7 --- --- ¦ ¦ 6 136,5 32 10,5 --- ¦ ¦ 7 124 41 21,6 13 ¦ ¦ 8 92,8 62,3 33 26,8 ¦ ¦ 9 75,6 91,8 69 41,4 ¦ ¦ 10 40,8 132 115 73 ¦ L---------------------------------- ПЛАН РАЦИОНАЛЬНОГО РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ НА РЫНКАХ ------T-------------------------T-----------T-----------------------T-----------------------------------T-------------------------¬ ¦ ¦ РЫНОК СБЫТА ¦Год и ¦ С П Р О С ¦ ОБЪЕМ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ (тыс. шт.) ¦ ЦЕНА (в тыс. руб за ед.)¦ ¦ +------------T------------¦квартал +------------T----------+------------------T----------------+-------------T-----------+ ¦ ГОД ¦Действующий ¦ Планитуемый¦перехода ¦ Реальная ¦ Планируе-¦ Реальный ¦ Планируемый ¦Реальная ¦ Планитуе- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦на др.рын. ¦ ¦ мый ¦ ¦ ¦ ¦ мая ¦ +-----+------------+------------+-----------+------------+----------+------------------+----------------+-------------+-----------+ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ПРОДУКЦИЯ ТИПА "А" ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +----------T------------------+ ¦ ¦ ¦ ¦ 1.¦Внутренний ¦ ¦ ¦ 187,5 ¦ ¦ 25 ¦ ¦ 7,5 ¦ ¦ ¦ 2.¦Внутренний ¦ ¦ ¦ 172,8 ¦ ¦ 24 ¦ ¦ 7,2 ¦ ¦ ¦ 3.¦Внутренний ¦ ¦ ¦ 130 ¦ ¦ 20 ¦ ¦ 6,5 ¦ ¦ ¦ 4.¦Внутренний ¦Южный ¦ 4.1 ¦ 113,4 ¦ 105 ¦ 18 ¦ 15 ¦ 6,3 ¦ 7 ¦ ¦ 5.¦Южный ¦ ¦ ¦ 156,4 ¦ ¦ 23 ¦ ¦ ¦ 6.8 ¦ ¦ 6.¦Южный ¦ ¦ ¦ 136,5 ¦ ¦ 21 ¦ ¦ ¦ 6,5 ¦ ¦ 7.¦Южный ¦ ¦ ¦ 124 ¦ ¦ 20 ¦ ¦ ¦ 6,2 ¦ ¦ 8.¦Южный ¦ ¦ ¦ 92,8 ¦ ¦ 16 ¦ ¦ ¦ 5,8 ¦ ¦ 9.¦Южный ¦ ¦ ¦ 75,6 ¦ ¦ 14 ¦ ¦ ¦ 5,4 ¦ ¦ 10.¦Южный ¦ ¦ ¦ 40,8 ¦ ¦ 8 ¦ ¦ ¦ 5,1 ¦ +-----+------------+------------+-----------+------------+----------+------------------+----------------+-------------+-----------+ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ПРОДУКЦИЯ ТИПА "В" ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +----------T------------------+ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 1.¦Северный ¦ ¦ ¦ 26,4 ¦ ¦ 3 ¦ ¦ 8,8 ¦ ¦ ¦ 2.¦Северный ¦ ¦ ¦ 35,6 ¦ ¦ 4 ¦ ¦ 8,9 ¦ ¦ ¦ 3.¦Северный ¦Восточный ¦ 3.3 ¦ 80 ¦ 51 ¦ 8 ¦ 5 ¦ 10 ¦ 10,2 ¦ ¦ 4.¦Сев., Вост. ¦ ¦ ¦ 144 ¦ 86,4 ¦ 12 ¦ 8 ¦ 12 ¦ 10,8 ¦ ¦ 5.¦Сев., Вост. ¦Внутренний ¦ 5-5.1 ¦ 170,3;132¦ 100 ¦ 13 - 11 ¦ 10 ¦ 13,1 - 12 ¦ 10 ¦ ¦ 6.¦Внутренний ¦Западный ¦ 6.3 ¦ 190 ¦ 150 ¦ 16 ¦ 5,8 ¦ 12 ¦ 15 ¦ ¦ 7.¦Западный ¦ ¦ ¦ 150 ¦ ¦ 15 ¦ ¦ 10 ¦ ¦ ¦ 8.¦Западный ¦ ¦ ¦ 131,6 ¦ ¦ 14 ¦ ¦ 9,4 ¦ ¦ ¦ 9.¦Западный ¦Южный ¦ 9.1 ¦ 108 ¦ 91,8 ¦ 12 ¦ 9 ¦ 9 ¦ 10,2 ¦ ¦ 10.¦Южный ¦ ¦ ¦ 132 ¦ ¦ 12 ¦ ¦ 11 ¦ ¦ +-----+------------+------------+-----------+------------+----------+------------------+----------------+-------------+-----------+ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ПРОДУКЦИЯ ТИПА "С" ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------------------+ ¦ ¦ ¦ ¦ 1.¦ --- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 2.¦Западный ¦ ¦ 2 ¦ 8,5 ¦ 1 ¦ ¦ 8,5 ¦ ¦ ¦ 3.¦Западный ¦ ¦ ¦ 18 ¦ 2 ¦ ¦ 9 ¦ ¦ ¦ 4.¦Западный ¦ ¦ ¦ 37,6 ¦ 4 ¦ ¦ 9,4 ¦ ¦ ¦ 5.¦Западный ¦ ¦ ¦ 58,8 ¦ 6 ¦ ¦ 9,8 ¦ ¦ ¦ 6.¦Западный ¦ ¦ ¦ 86,4 ¦ 8 ¦ ¦ 10,8 ¦ ¦ ¦ 7.¦Западный ¦ ¦ ¦ 108 ¦ 10 ¦ ¦ 10,8 ¦ ¦ ¦ 8.¦Западный ¦ ¦ ¦ 138 ¦ 12 ¦ ¦ 11,5 ¦ ¦ ¦ 9.¦Западный ¦ ¦ ¦ 172,5 ¦ 15 ¦ ¦ 11,5 ¦ ¦ ¦ 10.¦Западный ¦ ¦ ¦ 207 ¦ 18 ¦ ¦ 11,5 ¦ ¦ +-----+------------+------------+-----------+------------+-----------------------------+----------------+-------------+-----------+ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ПРОДУКЦИЯ ТИПА "D" ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------------------+ ¦ ¦ ¦ ¦ 1.¦ --- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 2.¦ --- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 3.¦ --- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 4.¦ --- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 5.¦Западный ¦ ¦ 5 ¦ 12 ¦ 1 ¦ ¦ 12 ¦ ¦ ¦ 6.¦Западный ¦ ¦ ¦ 37,5 ¦ 3 ¦ ¦ 12,5 ¦ ¦ ¦ 7.¦Западный ¦ ¦ ¦ 52 ¦ 4 ¦ ¦ 13 ¦ ¦ ¦ 8.¦Западный ¦ ¦ ¦ 94,5 ¦ 7 ¦ ¦ 13,5 ¦ ¦ ¦ 9.¦Западный ¦ ¦ ¦ 140 ¦ 10 ¦ ¦ 14 ¦ ¦ ¦ 10.¦Западный ¦ ¦ ¦ 210 ¦ 15 ¦ ¦ 14 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ L-----+------------+------------+-----------+------------+-----------------------------+----------------+-------------+------------