Рожков И.Я.

"Чтобы сделать что-нибудь, нужно не так уж много сил; вот чтобы решить, что именно надо сделать, нужна действительно огромная сила".

К. Хаббарт

Рекомендации американских специалистов

(Печатается по Roman K., Maas J. "How to Advertise")

Заголовок должен привлекать потребителя, давая ему новую информацию, содержать основную аргументацию и наименование товара.

Не следует бояться большого количества слов. Если все они "по делу", длинный заголовок работает даже лучше, чем короткий.

Лучше обойтись без отрицательных оборотов. Потребитель нередко склонен воспринимать информацию буквально, и у него в памяти могут сохраниться отрицательные моменты, ассоциирующиеся с предметом рекламы. Не надо писать , что отсутствие рекламируемого товара может привести к нежелательным последствиям.

Используйте простые, но положительно действующие на всех слова, например, "бесплатно", "новинка" и т.д.

В иллюстрациях очень ценна интрига, привлекающая внимание.

Фотографии работают лучше, чем рисунок, особенно когда они сравнивают состояние до и после появления, использования товара ("было" - "стало").

Всегда используйте подрисуночные подписи. Вероятность, что их прочтут, в два раза выше, чем у редакционных материалов.

Не бойтесь длинных текстов. Если потенциальный потребитель заинтересован в более детальной информации, он, привлеченный заголовком, будет читать дальше.

Доверие к рекламе повышается, если фото и текст отражают картину реальной жизни, свидетельства очевидцев, авторитетных специалистов.

Избегайте обращений от лиц, заинтересованных в реализации товара (продавцов, производителей). Это вызывает подозрительное отношение потребителей.

Старайтесь, чтобы реклама логично соседствовала с редакционным материалом.