ВВЕДЕНИЕ.
Научных работ, посвященных вопросам конкурентоспособности
опубликовано достаточно много как в отечественной, так и в зарубежной
печати. В данной работе мною будут рассмотрены теоретические и
практические аспекты исследования конкурентоспособности. Главный вопрос
моей работы – это дать осмысление и понимание, что повышение
конкурентоспособности на международном рынке есть главнейший фактор роста
любой национальной экономики и, в частности, России. То есть без усиления
российского влияния в международном товарообороте мировая экономическая
система и экономики других стран будут развиваться отнюдь не теми темпами,
как это происходит сейчас. Тем более наработанный научный потенциал,
структура и сегодняшнее состояние экономики России позволяет это сделать.
Главное, чтобы у рычагов управления находились грамотные, экономически и
психологически подготовленные люди, переживающие за свою страну, за живущих
в ней людей, за состояние экономики.
В первой главе моего дипломного проекта я поставил себе цель
проанализировать и определить главные составляющие конкурентоспособности.
Дать определение этому понятию и исследовать его по структуре. Во второй
диплома части желательно изучить сегодняшнее состояние российской
экономики, поставлена задача исследовать перспективы развития ее функций
и в каких отраслях она больше всего продвинулась на международный рынок
товаров и услуг. В заключительной главе нужно исследовать прогнозные
оценки развития российской экономики, проанализировать цифры
предполагаемого роста по отдельным отраслям, концепции программы социально-
экономического развития нашей страны на среднесрочную и долгосрочную
перспективу и сделать выводы и предложения по сделанному исследованию.
Также нужно рассказать о том, что без повышения конкурентоспособности и
расширения конкурентной среды на политическом и экономическом уровнях не
стоит даже предполагать роста национальной экономики. Ведь нет же нигде
демократии без свободной экономики или наоборот. Только состязательность и
возможность состязаться, то бишь конкуренция и конкурентоспособность,
даст возможность «невидимой руке» толкать наше общество к техногенному
процветанию.
Действительно, конкурентоспособность любого товара определяется множеством факторов, которые можно классифицировать и представить в виде следующих показателей:
- потребительские свойства данного товара;
- потребительские свойства товаров-конкурентов;
- маркетинговая поддержка данного товара;
- маркетинговая поддержка товаров-конкурентов;
- характеристики целевых рынков, на которых осуществляется конкурентная борьба;
- свойства потребителей, за которых ведется конкурентная борьба.
Каждая из перечисленных групп содержит в себе ряд подгрупп. Таким
образом, набор факторов, определяющих конкурентоспособность каждого
конкретного товара, оказывается столь значительным и своеобразным, что
невозможно предложить единую методику сбора данных по этим факторам, их
обработки и идентификации для полной диагностики уровня интенсивности
конкурентной борьбы на данном рынке.
Анализ научных исследований, посвященных данной проблематике и их
результатов, показал, что такой важнейший аспект, определяющий
конкурентоспособность товара, как свойства потребителей этого товара
остался практически неизученным. Отмечая важность оценки потребительских
свойств товара в системе конкурентоспособности, ученые не развивают этот
аспект. В подавляющем большинстве работ главный акцент делается на
характеристиках товара и товаров-конкурентов. Редко когда встречаются
попытки рассмотреть конкурентоспособность товара исходя из свойств его
потенциальных потребителей. Также под конкурентоспособностью товара
понимается комплекс потребительских, ценовых и качественных характеристик,
определяющих его успех на внутреннем и внешнем рынках.
Конкурентоспособность можно выявить также в сравнении с товарами -
аналогами . Среди определяющих ее разноплановых факторов первостепенное
значение имеют издержки производства , производительность и интенсивность
труда , которые влияют на цену и качество изделий .
По расчетам специалистов , в большинстве отраслей российской промышленности
в середине 90-х годов удельные (на единицу продукции) издержки производства
были выше , чем в Японии , в 2.8 раза , США - 2.7, Франции , Германии и
Италии -2.3, Великобритании - в 2 раза.
Специфика проблемы конкурентоспособности заключается в том, что на одном
поле встречаются фирмы самого разного типа. Поэтому, иногда нужно думать не
за себя, а за те компании, с которыми вы сталкиваетесь.
Реальная конкурентная среда сильно отличается от модели, разработанной
классической западной экономической наукой, где совершенная конкуренция,
монополистическая конкуренция и олигополия, существуют по отдельности.
Например, если имеет место олигополистическая конкуренция, то присутствуют
пять игроков и больше никого нет. В реальной жизни ничего этого не бывает,
все перемешано, реально существует сообщество компаний.
Проблема конкуренции и конкурентоспособности одна из стариннейших тем в
экономической теории. Еще Адам Смит говорил, что невидимая рука управляет
миром, и рыночная экономика потому не разваливается, что конкуренция все
расставляет на свои места, и люди стремящиеся лишь удовлетворить свои
собственные интересы, в конечном итоге работают на благо общества. Однако
до начала 70-х годов, несмотря на большое внимание к тематике
конкурентоспособности, новых идей в ее разработку было привнесено очень
мало. Радикальный прорыв в этой области связан с именем одного человека,
ныне живущего, очень преуспевающего – Майкла Портера. Это профессор
Гарварда и известнейший бизнес-консультант. Именно его работы в настоящее
время считаются наиболее глубокими и проработанными в направлении изучения
конкурентоспособности.
АНАЛИЗ ПОНЯТИЯ «КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ»
Для того, чтобы определить понятие "конкурентоспособность" следует рассмотреть следующие вопросы:
- каким компонентам экономической системы присуще свойство конкурентоспособности;
- каким образом это свойство связано с другими, уже известными свойствами экономических объектов;
- в каких ситуациях целесообразно принимать во внимание конкурентоспособность;
- каков круг задач, требующих решения в процессе анализа конкурентоспособности экономических объектов;
- каковы методы и средства решения задач, связанных с конкурентоспособностью экономических объектов.
Для ответа на поставленные вопросы попытаемся выделить в ситуации
конкуренции ее основные компоненты.
Известно определение конкуренции, приведенное в Законе РФ "О
конкуренции": это состязательность хозяйствующих субъектов, когда их
самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность каждого из них
односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на
соответствующем товарном рынке. Одним из центральных понятий,
рассматриваемых в законе, является определение доминирующего положения
хозяйствующих субъектов (ХС)на рынке. Под доминирующим положением
понимается исключительное положение ХС на рынке определенного
товара/услуги, дающее ему возможность оказывать решающее влияние на
конкуренцию, затруднять доступ на рынок другим ХС или иным образом
ограничивать свободу их экономической деятельности. Обладание доминирующим
положением - решающий признак, по которому устанавливается противоправность
действий или соглашений на рынке. Определение доминирующего положения на
рынке предполагает три возможные ситуации:
доля ХС на рынке определенного товара не превышает 35%. При такой доле
положение ХС не может быть признано доминирующим;
доля ХС превышает 65%. В таком случае положение ХС признается доминирующим,
если ХС не докажет обратного;
доля ХС на рынке определенного товара превышает 35%, но меньше 65%.
Положение такого ХС может быть признано доминирующим на основании других
критериев, таких как: возможность субъекта оказывать решающее влияние на
конкуренцию, затруднять доступ на рынок других ХС либо иным способом
ограничивать их деятельность.
Рыночная конкуренция или конкуренция в самоорганизующейся экономической
системе - это борьба фирмы за ограниченный объем платежеспособного спроса
со стороны потребителей, ведущаяся фирмами на доступном им сегменте рынка.
Против ожидания приведенные определения не дают возможности каким-либо
образом вывести особенности конкурентоспособности как исследуемой
категории. Очевидно, требуется проведение анализа на иных основах. Мало
найдется экономических понятий, относительно которых разногласия носили бы
столь выраженный характер. Понимая, что свойство конкурентоспособности
изделий объективно существует, и в то же время, ощущая отсутствие единства
взглядов в этом вопросе, очень многие исследователи стремятся оперировать
релевантной терминологией, не объясняя, что же они, собственно, имеют в
виду. В качестве примера можно привести публикацию. Более того, отдельные
авторы (например, проф.Ю.Кормнов) утверждает, что универсального
определения конкурентоспособности нет и быть не может, а все зависит от
того, применительно к какому объекту (предмету) или субъекту оно относится.
К сожалению, автор ограничивается указанным утверждением, хотя очевидно,
что оно не может претендовать на абсолютный характер, а требует хотя бы
минимальной типологизации экономических объектов.
Положение усложняется еще и тем, что конкурентоспособность может оказаться непосредственным или вспомогательным сосредоточием исследовательских интересов во многих областях знаний, начиная от вполне традиционных, бесспорно входящих в концепцию маркетинга, до относительно новых для нас, скажем, сферы образования. В то же время достаточно большое количество публикаций содержит в той или иной степени значительное количество фактов и умозаключений, позволяющее провести предварительный анализ экономического содержания термина "конкурентоспособность изделия".
Одной из первых отечественных работ весьма полных по охвату различных
аспектов конкурентоспособности является монография Г.Долинского и
И.Соловьева. В данной работе понятие конкурентоспособности совершенно
оправданно анализируется в сопоставлении с другой важнейшей технико-
экономической категорией качеством продукции. При этом качество продукции
авторы рассматривают, основываясь на определении этого понятия,
зафиксированного в ГОСТ 15467-79. Выбор терминологической базы
представляется весьма оправданным. В то же время авторы разделяют понятия
"качество" и "потребительная стоимость", исходя из той посылки, что
"...потребительная стоимость аккумулирует в себе все свойства продукции,
которые связаны с ее способностью удовлетворять человеческие потребности,
тогда как качество характеризуется лишь частью этих свойств, имеющих
отношение к заданным характеристикам конкретной продукции". На мой взгляд
противопоставление качества и потребительной стоимости лежит в русле
традиции и существенно сужает возможности проводимого исследования.
Фактически речь идет о том, чтобы продукция удовлетворяла требованиям,
определенным в технической и товароведческой документации. Указывается,
что конкурентоспособность продукции определяется совокупностью только тех
ее свойств, которые представляют интерес для потребителя и обеспечивают
удовлетворение определенных его потребностей. Во-вторых, предлагается
оценивать конкурентоспособность в сопоставлении параметров рассматриваемого
изделия, изделия конкурента и требований потребителя. Третьим существенным
тезисом является тезис о необходимости и возможности оценки
конкурентоспособности неоднородных продуктов.
Таким образом, выделяются следующие смыслообразующие признаки понятия конкурентоспособность:
- соответствие свойств продукции и потребностей потребителя (тождество свойств качества и конкурентоспособности);
- наличие трех смыслообразующих элементов конкурентоспособности - потребителя, продукта и продукта-конкурента (различие свойств качества и конкурентоспособности);
- тождественность разнородных продуктов в плане конкурентоспособности
(развитие категории качества).
На основе анализа статистических материалов отраслей промышленности
восьми экономически развитых стран М. Портер выявил наиболее важные причины
успехов и неудач в конкурентной борьбе фирм этих стран. Им предложена
концепция КС. Основу этой концепции составляет идея так называемого
“национального ромба”, раскрывающего четыре свойства-детерминанта страны,
формирующих среду, в которой действуют фирмы этой страны (рис. 1).
[pic]
Рис.1. Детерминанты конкурентоспособности (“национальный ромб”)
“Национальный ромб” характеризует систему детерминантов КС, компоненты
которой (как и в любой системе), находясь во взаимодействии, создают эффект
эмерджентности (целостности), то есть усиливают, либо ослабляют,
потенциальный уровень КС предприятий этой страны.
В процессе исследования конкурентоспособности как обобщенной экономической проблемы следует учитывать следующие факторы:
- необходима, прежде всего, количественная оценка экономических объектов, являющихся носителями свойства конкурентоспособности, без чего поддержание уровня конкурентоспособности, его повышение носит субъективный характер;
- универсальное общепринятое понятие конкурентоспособности отсутствует;
- к числу основных параметров, которые определяют уровень конкурентоспособности, относятся многослойность, относительность и конкретность;
- конкурентоспособность определяется с использованием результатов сопоставлений как предприятий, так и их продуктов;
- сопоставление экономических объектов в процессе сравнительного анализа конкурентоспособности должно удовлетворять требованиям полноты и корректности.
Термин "конкурентоспособность" - это:
- многовариантность, которая приводит к тому, что ряд исследователей под конкурентоспособностью понимают лишь некоторые технические характеристики продукции, фирмы или отрасли;
- относительность, которая проявляется в том, что конкурирующий на одних рынках товар будет совершенно неконкурентоспособен на других;
- различие подходов к оценке и анализу конкурентоспособности на разных ее уровнях: уровне товара, предприятия, отрасли и, наконец, на уровне национальной экономики в целом.
В другом случае качество продукции отождествляется с набором технических характеристик товара. Конкурентоспособность изделия определяется в процессе сопоставления затрат, понесенных покупателем, и результата, достигнутого покупателем с использованием приобретенного изделия.
Другие экономисты определяют конкурентоспособность как "...свойство
объектов, характеризующее степень удовлетворения конкретной потребности по
сравнению с лучшими аналогичными объектами, представленными на данном
рынке". Ко множеству объектов, обладающих свойством конкурентоспособности
автор относит помимо продукции еще и нормативные акты, научно-методические
документы, проектно-конструкторскую документацию, технологию, производство
(очевидно, по нашему мнению не процесс, а активный оганизационно-
технологический субъект экономики), персонал ("рабочий", "специалист",
"менеджер" по выражению автора), ценные бумаги, инфраструктуру (окружающую
среду), информацию.
В другой работе вопросы конкурентоспособности продукции исследуются с точки зрения математического моделирования и применительно к конкуренции на мировых рынках.
При рассмотрении различных аспектов конкурентоспособности продукции
указывается, что главными факторами, определяющими конкурентоспособность,
являются качество и цена. Достижение оптимального соотношения между
качеством изделия и издержками производства определяется как цель
управления конкурентоспособностью. Однако далее понятие
конкурентоспособности определяется как совокупность мероприятий,
осуществляемых в ходе разработки, производства, сбыта и послепродажного
обслуживания продукции в целях обеспечения необходимого уровня
конкурентоспособности.
Представляют интерес подходы к решению проблемы конкурентоспособности,
изложенные другими авторами. К сожалению, детализируя методики решения
отдельных задач, авторы не останавливаются на анализе специфики, присущей
исследуемому ими материалу. В силу такой причины результаты, приводимые в
упомянутых работах, представляются достаточно уязвимыми именно с
методологической точки зрения. Следует на наш взгляд особо остановиться на
использовании термина конкурентоспособность применительно к элементам
экономических систем, не относящихся к продукции.
Это, прежде всего, разумеется, промышленные предприятия, производящие продукцию, которая оценивается с точки зрения конкурентоспособности. Кроме того, сюда же целесообразно отнести предприятия, специализирующиеся на предоставлении услуг того или иного характера, отрасли и, наконец, регионы, в том числе - страны. Практически во всех публикациях авторы, не заявляя это в явном виде, исходят из того, что конкурентоспособный объект это объект, который способен обеспечивать прибыль, а стало быть, совершенствование конкурентоспособности является эффективной операцией.
Некоторые авторы даже делают попытку установить иерархические
отношения между конкурентоспособностью и инвестиционной привлекательностью.
Оставляя в стороне вопросы соотношения таких базовых экономических
категорий как прибыль, эффективность и инвестиционная привлекательность,
что представляет собой вполне самостоятельное направление исследований,
хотелось бы сделать следующее замечание.
В данном случае допустимо проведение аналогии между конкурентоспособностью и качеством продукции. Размывание границ между подобными проблемами вряд ли корректно.
Если обобщить высказываемые различными авторами взгляды на конкурентоспособность фирм и организаций, можно сделать вывод, что конкурентоспособными считать можно те хозяйствующие субъекты, которые функционируют эффективно или же предоставляют потребителю конкурентоспособные товары и услуги. В этом смысле проработка проблемы конкурентоспособности активных экономических субъектов мало чем отличается от уровня осмысления конкурентоспособности изделий.
Что касается конкурентоспособности регионов, то М.Портер отмечал, что не ясно применительно к стране, что такое конкурентоспособность. В дальнейшем в этой же работе автор попытался свести конкурентоспособность страны к продуктивности использования ресурсов. Несомненно, такой взгляд на проблему устанавливает тождественность конкурентоспособности и экономической эффективности. Известно высказывание М.Эрлиха и Дж.Хайна о том, что конкурентоспособность-это способность страны или фирмы продавать свои товары. Эксперты международной организации «Всемирный экономический форум», выделяют большое количество экономических факторов, оказывающих влияние на конкурентоспособность экономики в целом. Их насчитывают несколько сот. К ним, в числе прочих, относятся:
-эффективность промышленности;
-степень рыночной ориентации;
-динамизм финансовой системы;
-человеческие ресурсы;
-природные ресурсы;
-социально политическая стабильность и т.д.
С точки зрения здравого смысла указанные группы факторов несомненно сказываются на конкурентоспособности национальных экономик, но механизм такого воздействия остается необъясненным.
Однако при всем при том остается открытым вопрос, когда возможно и
оправданно свойство конкурентоспособности подменять свойством качества или
эффективности, когда оно представляет самостоятельную категорию.
Предварительно можно сделать предположение, что свойство
конкурентоспособности проявляется независимо от произвола субъекта
экономической деятельности, а определяется объективными процессами,
протекающими в экономических системах.
Из сказанного непосредственно вытекает, что конкурентоспособность является категорией динамической, причем ее динамика обусловлена, прежде всего, внешними факторами, значительная часть которых может рассматриваться как управляемые параметры.
2 Конкурентоспособность как экономическая составляющая национальной экономики
Товар, куда входят как изделия, так и услуги - всего лишь пассивный
компонент рынка, на котором присутствуют также и активные компоненты -
субъекты хозяйствования, которые, очевидно, могут быть опосредованными
носителями свойства конкурентоспособности (через свои товары и услуги).
Здесь следует принимать во внимание параметры, определенные в
микроэкономических методиках, используемых в сфере управления
предприятиями. Можно утверждать, что применительно к товару
конкурентоспособность является развитием категории качества. В случае
активных экономических объектов - предприятий и организаций, представленных
на рынке - конкурентоспособность представляет собой категорию
эффективности, но на более высоком уровне.
При такой постановке в терминах системного анализа рыночная конкуренция
может быть описана следующим образом. Имеется экономическая система,
включающая в себя ряд функционально однородных объектов, и окружающая эти
объекты среда, роль которой сводится - применительно к данной проблеме - к
формированию требований к результатам функционирования указанных объектов.
Структура понятия конкурентоспособности национальной экономики может быть
представлена в виде рис. 2:
[pic]
Рис. 2. Структура национальной конкурентоспособности
Стратегическое направление, в котором развивается национальная экономика и
его составляющая – конкурентоспособность, нами видится в интеграции с
мировыми технологическими цепочками, в участии в международном разделении
труда, во вхождении страны в международные экономические институты.
Множество объектов может быть упорядочено на основе критерия минимума
расстояния между результатами функционирования и требованиями среды.
Свойства такого упорядочения могут быть различными. Исходя из эмпирических
соображений, можно назвать конкурентоспособными любые объекты из
упорядоченного множества с номерами от 1 до n, где n - это максимально
допустимое в рассматриваемой ситуации количество объектов, которые
принимаются в качестве конкурентоспособных. При этом наиболее
конкурентоспособным будет, естественно, считаться мажоранта упорядоченного
множества. Очевидно, данную проблему можно описать пятеркой:
Р = , (1.1.1) где S - множество объектов, представленных на
рынке;
D - множество требований потребителей;
А - множество параметров объектов;
ОС -порядок, заданный на множестве объектов потребителями;
О - порядок, заданный на множестве объектов лицом, принимающим решение
(ЛПР).
Очевидно, что рассматриваемая проблема относится к предметной области сложных систем. Очевидно также, что все множества, представленные в выражении (1.1.1), включают в себя элементы различной физической природы, сравнение которых затруднено методологически. Следовательно, необходимо учитывать, что результат решения проблемы (1.1.1) в значительной степени будет субъективным.
Кроме того, элементный состав этих множеств в общем случае точно определен быть не может в силу различных причин - например, ограниченности ресурсов, отведенных ЛПР на анализ ситуации.
В общем случае все указанные множества следует относить к классу размытых.
Охарактеризуем кратко основные компоненты проблемы. Множество S включает в
себя как объекты, реально существующие на рынке, так и те объекты, которые,
по мнению ЛПР, могут на нем появиться в период, учитываемый в анализе.
Поскольку часть элементов этого множества относится к конкурирующим, то
есть к противнику в конкурентном конфликте, информация о них у ЛПР
ограничена и может быть выражена даже в вероятностных категориях. Множество
D является слабоструктурированным. Теоретические основы построения
множества D достаточно хорошо разработаны.
Множество А строится на основе уже упоминавшихся микроэкономических
методик. Этот раздел экономического анализа в настоящее время весьма
популярен в практическом плане. Методические основы формирования множества
А в значительной степени относятся к эмпирическим.
Множество ОС, как и множество D, является слабоструктурированным.
Фактически оно формируется по принципу группового решения, причем в
качестве экспертов выступают потребители. Можно утверждать, что ОС
определяется известными аксиомами Эрроу:
- универсальностью, т.е. определенностью для всех возможных наборов индивидуальных предпочтений;
- положительной связью, т.е. неизменностью отношения предпочтения в тех случаях, когда увеличивается количество индивидуальных предпочтений некоторой альтернативы;
- независимостью несущественных альтернатив, т.е. совпадением индивидуальных предпочтений и групповых решений, если они не противоречат друг другу;
- суверенностью потребителей, т.е. принципиальной возможностью любого варианта индивидуальных предпочтений;
- отсутствием диктатора, т.е. невозможностью для любого потребителя определять групповое решение.
Первое условие, несмотря на то, что оно определено как аксиома, может быть, безусловно, ослаблено. Потребители могут выдвигать любые требования, однако, в силу закономерностей потребительского поведения с течением времени потребительские предпочтения меняются таким образом, что их можно объединить в несколько групп с совпадающими предпочтениями.
Представляется, что вторая аксиома применительно к рассматриваемой проблеме является бесспорной, чего нельзя сказать о третьей. Мнения по ее поводу разделяются, причем аргументация сторон представляется более или менее убедительной в зависимости от задачи, применительно к которой эта аксиома рассматривается.
Очевидно, что порядок, заданный потребителями или экспертами на множестве ОС, не определяет количественной меры предпочтений между двумя произвольными альтернативами. Однако, возможно развитие порядковой шкалы для ОС до интервальной. При этом в качестве эмпирической системы, лежащей в основе такой шкалы, может быть принята доля рынка, которая приходится на каждый элемент множества ОС.
Множество О формируется на основе множества S в части элементного состава.
Упорядочивание его производится на основе принципа экономической
целесообразности и с учетом информации о затратах ресурсов, связанных с
каждым элементом множества S.
Формирование множества О производится на основе измерения по интервальной шкале, т.е. на порядковой шкале вводится метрика, определяющая расстояние между элементами. Наличие неопределенности информации, имеющейся в распоряжении ЛПР относительно элементов множества О и отношений на нем неизбежно, однако, следует признать, что в распоряжении ЛПР имеются гораздо более развитые средства снижения неопределенности на множестве О, чем на других компонентах рассматриваемой модели (1.1.1). Задача заключается в том, чтобы на основе имеющейся информации выбрать из множества S подмножество R (R S) такое, что суммарное расстояние от его элементов до элементов множества ОС было минимальным и минимальным был бы суммарный ранг этих элементов в упорядоченном множестве О.
Принимая во внимание изложенное выше, понятие конкурентоспособности может быть сформулировано следующим образом: конкурентоспособность как обобщенная экономическая категория характеризует экономическую ситуацию, включая проектные, производственные, распределительные и потребительские аспекты результатов экономической деятельности. Конкурентоспособность присуща всем элементам экономической системы, однако, проявляется в ситуациях конфликта, результатом которого должно стать перераспределение рынка.
Анализ известных определений конкурентоспособности, часть из которых здесь уже упоминалась, и наши представления о предмете исследования позволяют выделить целый ряд моментов, безусловно важных для экспликации данного понятия и определения его места среди других экономических категорий:
1. Конкурентоспособность продукции - это мера ее привлекательности для потребителя;
2. Привлекательность продукции определяется степенью удовлетворения совокупности разноплановых, иногда противоречивых требований;
3. Состав предъявляемых требований, их приоритетность зависит как от вида продукции, так и типа ее потребителя;
4. Конкурентоспособность как экономическая категория имеет релятивистскую природу, так как рассматривается относительно конкретного рынка и конкретного аналога;
5. Конкурентоспособности присущ динамический характер - ее имеет смысл рассматривать лишь применительно к конкретному моменту времени, с учетом изменений во времени рыночной конъюнктуры;
6. Проблема конкурентоспособности относится лишь к нестационарному недефицитному рынку, который находится в неравновесном состоянии;
7. Конкурентоспособность зависит от стадии жизненного цикла, на которой находится рассматриваемый товар;
8. Имеет смысл говорить о конкурентоспособности лишь того товара, который уже обладает какой-то долей рынка, причем показатель конкурентоспособности существенно зависит от предыстории, т.е. доли рынка в предыдущий период.
Резюмируя сказанное, можно предложить следующее определение:
"Конкурентоспособность - это свойство объекта, имеющего определенную долю соответствующего релевантного рынка, которое характеризует степень соответствия технико-функциональных, экономических, организационных и других характеристик объекта требованиям потребителей, определяет долю рынка, принадлежащую данному объекту, и препятствует перераспределению этого рынка в пользу других объектов".
Следствиями приведенного определения являются следующие достаточно очевидные утверждения:
- полностью конкурентоспособной может быть признана только такая продукция,
которая обладает различными по своей природе показателями, не уступающими
(по крайней мере) соответствующим показателям проданного товара в условиях
конкретного рынка;
- основой для оценки конкурентоспособности любого вида продукции должно являться комплексное исследование рынка методами современного маркетинга, что позволит не просто определить некоторый абстрактный "базовый образец", но и правильно оценить место анализируемого объекта на данном рынке в сопоставлении с аналогичными оценками реальных и возможных субъектов рынка;
- при приобретении товара потребитель останавливает свой выбор на том образце среди аналогичных, который в наибольшей степени удовлетворяет его потребность. Каждая потребность, независимо от того, относится ли она к сфере производства, или к сфере личного пользования, характеризуется совокупностью параметров, описывающих область ее существования и содержание необходимого полезного эффекта. Для того, чтобы рассматриваемый вид продукции был пригоден для удовлетворения данной потребности и представлял интерес для покупателя, он также должен обладать комплексом соответствующих параметров. Можно считать идеальным случай, когда совокупности параметров товара и параметров потребностей совпадают. Поэтому для изготовления конкурентоспособной продукции продуцент должен стремиться максимально точно прогнозировать потребности потенциального покупателя;
- для покупателя товара исключительно важное значение имеет величина затрат, необходимых для удовлетворения соответствующих потребностей. При этом в случае наукоемкой продукции покупатель обычно несет затраты как при приобретении товара, так и при его эксплуатации. Общую сумму затрат при анализе конкурентоспособности называют "ценой потребления";
- доля фирмы на рынке зависит от ее доли в предыдущий период и потенциала конкурентоспособности товара в данный момент времени: высокий потенциал способен нарушить существующее на рынке равновесие или изменить характер протекания переходных процессов перераспределения в свою пользу; низкий потенциал не способен оказать влияние на рыночные процессы.
Как уже отмечалось, в литературе можно встретить трактовку конкурентоспособности как синонима качества продукции. Из приведенного выше определения следует некорректность такого отождествления понятий даже в первом приближении.
Во-первых, конкурентоспособность любого товара определяется совокупностью только тех его свойств, которые представляют интерес для покупателя и обеспечивают удовлетворение данной потребности, а прочие показатели, выходящие за указанные рамки, при оценке учитываться не должны, т.е. показатели продукции, отражающие ее эффект для изготовителя, часто не представляют интерес для потребителя. Таким образом, в наиболее общем случае можно утверждать, что потребителя не интересуют условия проектирования, производства и транспортировки товара до поступления его на рынок, а непосредственную ценность представляют лишь потребительские свойства, каким бы путем они ни были достигнуты. Например, если при тех же всех прочих характеристиках изготовителю удалось снизить материалоемкость и трудоемкость производства датчика, то качество данного изделия безусловно возрастет, но привлекательность с точки зрения потребителя не изменится, если не снизятся цена изделия вследствие уменьшения производственных издержек и масса в связи с уменьшением расхода материалов.
Во-вторых, необходимым элементом определения уровня качества продукции
является сравнение с базой, выбор которой бывает достаточно проблематичным.
Если же говорить о конкурентоспособности, то для ее оценки необходимо
сравнить параметры анализируемого изделия и товара-конкурента с уровнем,
заданным запросами и предпочтениями покупателя, а затем сравнить полученные
показатели.
В- третьих, с позиции качества можно сравнивать лишь однородные объекты с
точки зрения не только назначения и области применения, но и основных
конструктивных и технологических особенностей. С позиций же
конкурентоспособности, где за базу берется удовлетворение конкретной
потребности, возможно сопоставление и неоднородных образцов, различающихся
по элементной базе, принципу функционирования, технологии изготовления, но
представляющих различные способы удовлетворения одной и той же потребности.
Например, при сравнении датчиков для роботов не имеет значения физический
эффект, заложенный в принцип действия устройства, его схема и конструкция,
а интересны лишь технические характеристики, цена и т.д.
В- четвертых, анализ качества, выполненный в соответствии с действующими
нормативными документами, еще не дает оценки степени конкурентоспособности
продукции. Последняя определяется в процессе сбыта, т.е. зависит от реакции
покупателя. Модель покупательского поведения может быть представлена
некоторой функцией реакции покупателей Z от предпочтений (иногда
нерациональных) покупателей D, множества факторов внешней среды
(экономических, научно-технических, политических) X, характеристик
покупателя Y, значения неопределенного фактора Q:
Z = f(D,X,Y,Q). (1.1.2)
Можно утверждать, что для потребителя качество является обязательной
характеристикой, но недостаточной для принятия решения о приобретении
данного товара. Другими словами, конкурентоспособность определяется не
просто отличными характеристиками товара, а его привлекательностью для
клиента, нацеленного на покупку. В этом заключается суверенитет
потребителя: решающее слово остается за ним даже в тех случаях, когда он
объективно не прав. В истории бизнеса немало примеров, когда товары,
получившие наивысшие оценки экспертов, оставляли равнодушными потребителей.
Отметим также, что определяемые совокупностью свойств товара его качество и конкурентоспособность проявляются в разных сферах. Качество продукции закладывается в сфере проектирования и производства и обнаруживается в процессе ее использования, т.е. в сфере потребления. Конкурентоспособность продукции может быть установлена лишь в результате ее продажи, т.е. в сфере обращения. Таким образом, у категорий "качество" и "конкурентоспособность" имеют место разные сферы проявления.
Наконец, конкурентоспособность - это важная рыночная категория, отражающая одно из важнейших свойств рынка - его конкурентность. При неизменных качественных характеристиках изделия его конкурентоспособность может изменяться в достаточно широких пределах, реагируя на различные факторы, определяемые конкурентной средой предприятия.
Таким образом, представляется, что проблема конкурентоспособности является комплексной, лежащей на стыке двух научных дисциплин:
- технической дисциплины квалиметрии;
- экономической дисциплины маркетинга.
Соответственно проблема анализа и оценки конкурентоспособности продукции должна решаться на основе согласованного применения теоретического и прикладного аппарата, созданного в рамках этих двух научных направлений и включать решение следующих проблем:
- изучение запросов и предпочтений потенциальных покупателей продукции;
- организация мониторинга рынка с целью сбора информации об условиях сбыта продукции, фирмах и товарах - конкурентах;
- разработка единой системы показателей качества продукции, используемой как ее производителем, так и потребителем;
- конструирование обобщенной модели исследуемой проблемы, в том числе формирование множества факторов, влияющих на конкурентоспособность и определение их взаимосвязей;
- формирование общих подходов к количественной оценке конкурентоспособности продукции, разработка частных методов, алгоритмов и процедур решения задач, относящихся к данной проблеме;
- анализ динамики конкурентоспособности продукции в целом и факторов, ее определяющих;
- определение уровня конкурентоспособности продукции, обеспечивающего
заданный объем прибыли или необходимую долю рынка.
Конкурентоспособность означает высокое качество товаров при поддержании
высокой заработной платы и жизненных стандартов. Важнейшим фактором,
обеспечивающим конкурентоспособность, является повышение темпов
производительности труда.
Понятие конкурентоспособности тесно связано с понятием .
Различаются эти понятия в следующих аспектах. Если под качеством понимается
просто совокупность свойств, то конкурентоспособность характеризуется их
соответствием конкретной общественной потребности. В этом случае при оценке
уровня конкурентоспособности возможно сопоставление и неоднородных товаров,
но удовлетворяющих одну и ту же потребность. Параметры качества, как
правило, определяются исходя из интересов производителя, а параметры
конкурентоспособности - прежде всего из интересов потребителя. Уровень
качества и технический уровень продукции задаются техническим уровнем
современного производства, а для оценки конкурентоспособности необходимо
сопоставить его с уровнем развития потребностей. При этом превышение уровня
конкурентоспособности над уровнем развития потребностей по отдельным
параметрам может быть не оценено потребителем и не даст никакого
экономического эффекта. На уровень конкурентоспособности товара
значительное влияние оказывают такие факторы рынка, как степень
удовлетворения спроса на товар, емкость отдельных сегментов рынка, наличие
конкурентов, социально-демографические характеристики товаров, развитие
снабженческо-сбытовой сети и послепродажного (сервисного) обслуживания. Для
каждого товара необходимо оценить его уровень конкурентоспособности с тем,
чтобы в дальнейшем провести анализ и выработать успешную товарную политику.
Исследования поведения покупателей показывают, что для них в процессе
отбора выигрывает тот товар, у которого отношение полезного эффекта (Р) к
затратам на его приобретение и потребление (С) максимально по сравнению с
другими аналогичными товарами. Оценка возможна только в сравнении, поэтому
оценка конкурентоспособности включает в себя следующие этапы:
а) анализ рынка и выбор наиболее конкурентоспособного товара - образца в качестве базы;
б) определение сравнительных параметров обоих образцов;
в) расчет интегрального показателя конкурентоспособности оцениваемого товара.
1.2. Конкурентные преимущества и недостатки товара.
Конкурентоспособность товара в общем случае определяется, как это было показано выше, тремя необходимыми элементами:
- свойствами данного товара,
- свойствами конкурирующих товаров,
- особенностями потребителей.
М.Портер несколько расширяет список составляющих конкурентоспособности товара: «В любой отрасли экономики - неважно, действует она только на внутреннем рынке или на внешнем тоже, - суть конкуренции выражается пятью силами:
угрозой появления новых конкурентов;
угрозой появления товаров или услуг - заменителей;
способностью поставщиков комплектующих изделий и т.д. торговаться;
способностью покупателей торговаться;
соперничеством уже имеющихся конкурентов между собой».
Конкурентоспособный товар обладает какими-либо конкурентными преимуществами.