Введение

Рынок лизинговых услуг в Республике Казахстан очень молод и не освоен.
Очевидно, что с помощью лизинга в наиболее нуждающиеся звенья казахстанской экономики реально могут быть направлены необходимые инвестиции.

Основным условием развития экономики Республики Казахстан является структурная перестройка всего народного хозяйства, что невозможно без роста инвестиций и повышения эффективности их использования, при том, что в любом производстве реальной основой экономических отношений являются финансовые отношения.

Преобразование сферы производства и обращения, глубокие изменения экономических условий хозяйствования вызывают необходимость внедрения нетрадиционных для нашей экономики методов обновления материальной базы.
Развитие рыночных отношений в Республике Казахстан предполагает оздоровление кредитно-финансовой системы и сокращение государственных инвестиций, при этом появляются всевозможные варианты достижения целей, поставленных различными субъектами экономических отношений.

Одним из путей решения этих проблем является преодоление промышленного спада через лизинг.

Так, еще в Программе стабилизации экономики Казахской ССР и перехода к рынку, утвержденной постановлением Верховного Совета КазССР 6 декабря 1990 г., в разделе "Финансово-кредитная политика" говорится: "...в дополнение к обычным функциям банки могли бы проводить лизинго- факторинговые, фондовые операции, коммерческое кредитование и т. д. Система коммерческих банков может быть дополнена специализированными институтами — кредитными кооперативами и земельными банками, инвестиционными и пенсионными фондами, брокерскими, лизинговыми фирмами".

В Программе неотложных антикризисных мер и углубления социально- экономических реформ на период стабилизации экономики и перехода к рынку, принятой IX сессией Верховного Совета Республики Казахстан (1992 г.), в разделе "Развитие предпринимательства и антимонопольная политика" отмечается необходимость "внедрения системы лизинга оборудования, в том числе с привлечением имущества военно-промышленного комплекса". В выступлении Президента Назарбаева Н. А. на заседании Верховного Совета 9 июня 1994 г. и в его послании Верховному Совету Республики Казахстан "Об ускорении рыночных преобразований и мерах выхода из кризиса", в разделе III
"Меры по преодолению кризиса и дальнейшему углублению реформ", подчеркивается: "Если смотреть шире, необходимо новое законодательство по банкротству, залогу и лизингу, связанным с ними процедурам, уточнение законов о Национальном банке и коммерческих банках...".

В первые годы независимости в рамках поручения президента Кабинетом министров Республики Казахстан создана рабочая группа по подготовке проекта закона о лизинге. Ряд министерств и ведомств, в частности министерства экономики, промышленности и торговли, юстиции, Госкомимущества с привлечением американской юридической фирмы "Pepper Gamiltin and Sheets", интенсивно работает над подготовкой проекта закона Республики Казахстан "О лизинге".

Таким образом, с учетом мирового опыта развитие лизингового бизнеса может и должно стать для Казахстана одним из наиболее перспективных направлений активизации инвестиционного процесса, а также мощным импульсом технического перевооружения производства и структурной перестройки, в конечном итоге роста валового национального продукта.

На сегодняшний день лизинг, включая финансовый, остается недостаточно востребованным в Казахстане, хотя использование этого финансового инструмента позволит решить многие проблемы развития экономики и социальной политики. Основная причина – отечественный рынок лизинговых услуг имеет нерешенные проблемы правового, институционального и организационно- технического характера.

В данной работе проведен анализ зарождения и природы лизинга, казахстанского опыта и опыта стран СНГ по привлечению инвестиций через лизинг, организационных моделей лизинговых компаний, сложившихся в нашей республике под действием ряда факторов, позитивных и негативных моментов и направлений улучшения формирующегося рынка лизинговых услуг.

Цель работы – изучение и выявление путей и приоритетных направлений лизинговой деятельности в Казахстане и его дальнейшего развития.

Задачи работы:
- исследование теоретических и методических основ лизинга и лизинговых отношений в Республике Казахстан;
- изучение мирового опыта лизинговых отношений;
-анализ опыта и проблем внедрения лизинга в Республике Казахстан;
- пути развития лизинговых отношений в Республике Казахстан.

1. Теоретические и методические основы развития лизинга и лизинговых отношений в Республике Казахстан

1. . Сущность лизинга, субъекты и объекты лизинговых отношений.

Существует множество определений лизинга. Лизинг произошел от английского слова английского происхождения, производного от глагола to lease — брать и сдавать имущество во временное пользование. Наиболее точно отражающим сущность термина “лизинг”, на наш взгляд, является следующее определение: Лизинг представляет собой инвестирование временно свободных или привлеченных финансовых средств, при котором лизингодатель обязуется приобрести в собственность обусловленное договором имущество у определенного продавца и предоставить это имущество лизингополучателю за плату во временное пользование с правом последующего выкупа (10, с.141(.

Лизинговая сделка, в свою очередь, представляет собой совокупность договоров, необходимых для реализации договора лизинга между лизингодателем, лизингополучателем и продавцом (поставщиком) предмета лизинга.

Предметом лизинга могут быть здания, сооружения, машины, оборудование, инвентарь, транспортные средства, земельные участки и любые другие непотребляемые вещи.

Предметом лизинга не могут быть ценные бумаги и природные ресурсы.

Законодательными актами могут быть установлены иные ограничения на использование в качестве предмета лизинга отдельных категорий вещей и земельных участков.

Типичная лизинговая сделка выглядит следующим образом.

1. Пользователь (после вступления в лизинговые отношения лизингополучатель) сообщает лизинговой компании, какое оборудование ему необходимо.

2. Лизинговая компания, убедившись в ликвидности проекта, покупает это оборудование у фирмы-изготовителя, или другого юридического, или физического лица, продающего имущество, являющееся объектом лизинга.

3. Лизинговая компания (лизингодатель), став собственником оборудования, передает его во временное пользование с правом дальнейшего выкупа (определяется договором) лизингополучателю, получая взамен лизинговые платежи.

Рис. 1. Простейшая схема лизинговых отношений.

Еще Аристотель в “Риторике” отметил, что богатство составляет не владение имуществом на основе права собственности, а его (имущества) использование (10, с.12(. Английский автор Т. Кларк утверждает, что лизинг был известен задолго до того, как жил Аристотель: он находит несколько положений о лизинге в законах Хаммурапи, принятых около 1760 г. до н.э.
Римская империя также не осталась в стороне от проблем лизинга — они нашли своё отражение в Институциях Юстиниана. Итак, идея разделения права владения и права собственности и извлечения выгоды из владения известна с незапамятных времен, а рождение и распространение современного лизинга еще раз подтверждает, что новое — это хорошо забытое старое.

Традиционно лизинг считается американским изобретением, за точку отсчета лизинговых операций зарубежные исследователи принимают 1877 год, когда американская компания “Белл Телефон Компани” приняла решение вместо продажи телефонов сдавать их в аренду. Мощный импульс развитию лизинга дало создание специальных лизинговых компаний, для которых лизинг стал не только средством торговой политики, но и предметом деятельности. Первая лизинговая компания “Юнайтед Стейтс лизинг корп.” была создана в 1952 году в Сан -
Франциско. В начале 60-х годов американские предприниматели “перевезли” лизинг через океан в Европу, где первая лизинговая компания – “Дойче лизинг
ГМбХ” появилась в 1962 году в Дюссельдорфе. С 1972 года здесь существует европейский рынок лизинга.

Одним из первых законов об аренде в Англии стал Закон Уэльса (Statute of Wales) 1284 г., который в дополнение к традиционной аренде земли позволял аренду недвижимости. Нередко в соответствии с этим законом аренда использовалась для целей не совсем честных и благородных, например, для сокрытия истинного положения вещей: кто собственник, кто владелец, - для введения в заблуждение кредиторов. Позднее предметом аренды в Англии стали не только земли и здания, но и движимое имущество и товары.

Нередко лизинг использовался для целей не совсем честных и благородных, например для сокрытия истинного положения вещей — кто собственник, кто владелец, для введения в заблуждение кредиторов. В 1571 г. был издан закон о запрещении таких сделок, разрешалось использовать только действительный лизинг. История использования лизинга повторяется и в
ХХ в. Современный лизинговый бум привел к появлению огромного числа сделок, лишь носивших название “лизинг”, но по сути прикрывавших возможность получения больших доходов, уклониться от уплаты налогов. И первые законодательные акты в этой области основной своей целью ставили разграничение “действительного” и “мнимого” лизинга путем применения различных критериев и показателей.

“Мнимого” лизинга хватает и в практике нашей страны и её соседей по
СНГ. Например, банки Белоруссии, используя сложную систему лизинга, кредитования подставных лизинговых компаний, взяли друг у друга в “лизинг” банковские офисы, современные средства связи, роскошные автомобили и броневики для инкассации. В результате этого в проигрыше остался лишь
Национальный Банк Республики Беларусь, который недополучил огромные суммы
(налоги, резервные деньги).

Помимо принятых в нашей стране видов лизинга, в мире, кроме лизинга оборудования, имеет место лизинг зерна, лизинг рабочей силы и многие других видов товаров, так что потенциал этого вида экономических отношений в нашей стране очень велик.

В лизинговой сделке обычно участвуют несколько субъектов:

— Лизингодатель - физическое или юридическое лицо, которое за счет привлеченных или собственных денежных средств приобретает в ходе реализации лизинговой сделки в собственность имущество и предоставляет его в качестве предмета лизинга лизингополучателю за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях во временное владение и в пользование с переходом или без перехода к лизингополучателю права собственности на предмет лизинга.

— Лизингополучатель - физическое или юридическое лицо, которое в соответствии с договором лизинга обязано принять предмет лизинга за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях во временное владение и в пользование в соответствии с договором лизинга.

— Продавец имущества (поставщик) - физическое или юридическое лицо, которое в соответствии с договором купли-продажи с лизингодателем продает лизингодателю в обусловленный срок производимое (закупаемое) им имущество, являющееся предметом лизинга. Продавец (поставщик) обязан передать предмет лизинга лизингодателю или лизингополучателю в соответствии с условиями договора купли-продажи.

— Банк (или другое кредитное учреждение), предоставляющее средства на приобретение предмета договора.

На рынке лизинговых услуг можно выделить и специальные субъекты, такие как:

— страховые компании, осуществляющие страхование всевозможных рисков, возникающих при лизинговой сделке: страхование имущества лизингодателя, кредитов, предоставляемых лизингодателю кредитным учреждением, от возможных рисков неплатежей и многое другое.

Любой из субъектов лизинга может быть резидентом Республики
Казахстан, нерезидентом Республики Казахстан, а также субъектом предпринимательской деятельности с участием иностранного инвестора, осуществляющим свою деятельность в соответствии с законодательством
Республики Казахстан.

Изучение состояния финансового лизинга в развитых странах позволяет выделить основные группы оборудования, сдаваемого в лизинг:

— транспортное (транспортные самолеты, автомобили, морские суда, железнодорожные вагоны и т. п.);

— оборудование связи (радиостанции, спутники, почтовое оборудование и т. п.);

— сельскохозяйственное оборудование;

— строительное (краны, бетономешалки и т. п.);

. и многое другое.

2. . Принципы и признаки классификации лизинга.

Современный рынок лизинговых услуг характеризуется многообразием форм и разновидностей лизинга, моделей лизинговых контрактов и юридических норм, их регулирующих. Мировая практика выработала многочисленные варианты лизинговых отношений. Они не отделены друг от друга резкой границей и черты того или другого вида могут различным образом сочетаться в одном договоре.
Причем достаточно порой немного изменить условия одного уже известного вида лизинга, как получается совершенно новый его тип. Поэтому в настоящее время не выработано четкой классификации лизинговых соглашений (11(.

В основе различной классификации лежат то или иное понимание понятия «лизинг»; особенности законодательного регулирования лизинговых сделок в различных странах; неточность перевода иностранных терминов.

В зависимости от применяемых принципов группировок среди существующих классификаций лизинга можно выделить две группы классификаций: а) линейные или «плоские», где различают лишь виды лизинга по отдельным принципам; б) объемные или ступенчатые, где даны сначала типы (виды) лизинга, а затем в их рамках формы и разновидности этих операций.

Основным достоинством линейной классификации является выделение классификационных признаков, а достоинством объемной – лучшее освещение вопроса о характеристике двух основных видов лизинга, оперативного и финансового.

По линейному принципу в основном выделяются 8 признаков классификации:
-состав участников сделки;
-тип передаваемого в лизинг имущества;
-степень его окупаемости;
-условия амортизации;
-объем обслуживания;
-сектор рынка, где проводятся операции;
-отношение к налоговым и амортизационным льготам;
-характер лизинговых платежей.

Рис. 2. Ступенчатая (объемная) классификация лизинга.

1.3. Классификация лизинга и лизинговых отношений.

Таким образом, по результатам сопоставительного анализа многочисленных классификаций, исследования сущности и содержания лизинговых операций выделяются следующие классификационные признаки лизинга:

-объект сделки;

-срок (период) сделки;

-масштаб и сумма сделки;

-степень привлечения дополнительных и заемных средств;

-степень окупаемости имущества;

-условия и методы начисления амортизации;

-объем обслуживания;

-сектор рынка, где проводятся операции;

-отношение к налоговым и иным льготам;

-характер лизинговых платежей;

-наличие опциона в лизинговой сделке;

-возможность и условия расторжения договора в течение базисного
(основного) срока;

-способ бухгалтерского учета имущества;

-страновая специфика сделки.

В зависимости от количества сторон в лизинговой сделке различают двусторонний, трехсторонний и многосторонний лизинг. Классический лизинг, как правило, является трехсторонним, сторонами которого являются
«продавец – лизингодатель - лизингополучатель».

По форме собственности и виду юридических и физических лиц в составе участников (субъектов) лизинговой сделки выделяют:
-государственные органы и предприятия;
-местные органы;
-частнопредпринимательские фирмы;
-некоммерческие организации;
-население (граждане).

В зависимости от выполняемых ими функций (ролей) в лизинговой сделке эти субъекты могут выступать в качестве:
-продавца имущества;
-лизингодателя;
-лизингополучателя;
-кредитора;
-гаранта.

Продавцами (поставщиками) имущества могут быть непосредственно предприятия – изготовители машин и оборудования, или торговые фирмы и компании и снабженческо-сбытовые организации.

Лизингодателем может быть любое юридическое лицо, осуществляющее лизинговую деятельность, независимо от формы собственности. А в зависимости от собственника сдаваемого в лизинг имущества следует различать государственный и частный (коммерческий) лизинг.

Различают 4 основных типа лизингодателей:
-независимые лизинговые компании;
-банки и фирмы, связанные с банками;
-лизинговые филиалы фирм-производителей оборудования;
-прочие лизингодатели, имеющих достаточное количество финансовых ресурсов для инвестирования (страховые компании, пенсионные фонды, трастовые компании, независимые брокеры).

Лизингополучателем может быть производственное и торговое предприятие любой формы собственности, некоммерческие организации и население.

Объектом лизинга может быть любой товар многократного и длительного пользования, включая рабочую силу. По степени участия объекта лизинга в процессе производства они делятся на инвестиционные и потребительские товары длительного пользования. Например, инвестиционные делятся на элементы физического капитала, элементы финансового капитала.
Рынок инвестиционных товаров делится на : недвижимого имущества, движимого имущества, имущественных прав и интеллектуального потенциала, инноваций.

По масштабу и сумме лизинговые сделки подразделяются на:
-маломасштабные;
-средние;
-крупномасштабные.

По степени окупаемости имущества различают:
-лизинг с полной окупаемостью, когда в течение срока действия одного договора происходит полная выплата лизингодателю стоимости арендуемого имущества;
-лизинг с неполной окупаемостью, когда в течение срока действия одного договора окупается только часть стоимости арендуемого имущества.

В зависимости от условий амортизации различают:
-лизинг с полной амортизацией, когда стоимость объекта лизинга выплачивается полностью;
-лизинг с неполной амортизацией, когда стоимость объекта лизинга выплачивается частично.

По степени окупаемости объекта и условиям его амортизации, которые неразрывно связаны между собой, выделяют так называемый и оперативный лизинг.

Первый представляет собой лизинг имущества с полной окупаемостью или full payout-lease. При втором срок договора короче экономического срока службы имущества. Иными словами, объектом оперативного лизинга является оборудование с высокими темпами морального старения.

При втором происходит частичная выплата стоимости имущества или non full payout-lease. Здесь лизингодатель во время действия данного договора возмещает лишь часть стоимости имущества, поэтому вынужден сдавать его несколько раз в аренду, как правило, разным пользователям.

По объему обслуживания передаваемого имущества различают:
-чистый лизинг;
-лизинг с полным набором услуг;
-лизинг с частичным набором услуг.

Если лизингодатель может предложить покупателю полный набор услуг, то имеет место так называемый «мокрый лизинг». При передаче в пользование специального оборудования со сложными техническими характеристиками имеет место «мокрый лизинг» с дополнительными обязательствами. Как правило, его используют либо сами производители такого оборудования, либо крупные оптово-торговые организации. По стоимости это один из самых дорогих видов лизинга. В комплекс наряду с техническим обслуживанием, ремонтом и страхованием могут входить поставка необходимого для работы оборудования, сырья, подготовка квалифицированного персонала, маркетинг и реклама готовой продукции.

В зависимости от сектора рынка, где проводятся операции, различают внутренний и внешний или международный лизинг (эти виды далее будут более подробно рассмотрены на примере Казахстана).

По отношению к налоговым или амортизационным льготам различают:
-фиктивный лизинг, когда сделка носит спекулятивный характер и заключается исключительно с целью извлечения наибольшей прибыли за счет получения налоговых и амортизационных льгот;
-лизинг с компенсационным платежом, когда платежи осуществляются в форме поставки товаров, изготовленных на данном оборудовании, или в форме оказания встречной услуги;
-лизинг со смешанным платежом, когда сочетаются обе описанные выше формы оплаты.

Один из разработчиков теоретических основ лизинга В. В. Бочаров включает в состав оперативного лизинга рентинг, краткосрочную аренду имущества от одного дня до одного года, и хайринг, среднесрочную аренду од одного года до трех лет.

Наиболее распространенными являются следующие разновидности лизинга, не рассмотренные ранее.

Групповой (или акционерный) лизинг представляет собой разновидность финансового лизинга, при котором лизингодатель использует заемные средства для приобретения сдаваемого в лизинг оборудования. Доля заемных средств в общей цене оборудования может достигать 60-80%. При этом лизингодателем часто выступает группа участников (акционеров), которая представляет доверенное лицо собственников. Этот вид лизинга широко применяется для сдачи в аренду крупномасштабных объектов, таких, как самолеты, железнодорожное оборудование, буровые платформы и вышки, комплектное оборудование предприятий и т.п.

Прямой финансовый лизинг – это лизинговая операция, проводимая самостоятельно одним лизингодателем (в отличие от группового лизинга, где привлекаются активы третьей стороны), не являющимся производителем или сбытовиком.

Раздельный лизинг используется обычно при крупных многомиллионных сделках, охватывает множество лиц на стороне: заимодавцев – финансирующих учреждений – лизингодателей и лизингополучателей и оформляется с помощью брокеров как сделка в пакете с учетом интересов всех ее участников, зачастую путем создания треста или «подставной» корпорации.

Простая (обычная) форма раздельного лизинга предусматривает участие лизингодателя, лизингополучателя и финансирующей организации.

В сложной форме участвуют пять сторон: брокер (как правило, крупные самостоятельные лизинговые компании); финансирующее учреждение; лизингополучатель.

Действительный лизинг. В этом виде лизинга все экономические и правовые обязанности и преимущества закрепляются за лизингодателем. Этой формой лизинга может предусматриваться опцион на покупку, однако покупная цена не обязательно находится в заранее оговоренном соотношении с лизинговыми платежами.

Особенностью этой формы лизинга является предоставление лизингодателем дополнительных услуг лизингополучателю (осуществляет содержание оборудование, его ремонт, страхование). Дополнительные услуги входят в арендную плату, поэтому эта форма лизинга сравнительно дорогостоящая. Обычно таким лизингом занимаются изготовители оборудования
(компьютеров, самолетов и т.п.).

Условный лизинг – продажа. Например, в США к этой форме относят сделки, в момент заключения которых пользователь имущества считается его собственником. Такое условие вносится в договор о лизинге обычно с целью уменьшения федерального налога.

Генеральный лизинг – это общий (генеральный) договор о лизинге между лизингодателем и лизингополучателем, который предусматривает право лизингополучателя дополнять список арендуемого оборудования без заключения новых контрактов.

Капитальный лизинг – это лизинговая операция на американском рынке, отвечающая ряду требований Управления финансово-бухгалтерских стандартов США.

Лизинг типа “продажи” – лизинг на американском рынке, отвечающий критериям капитального или прямого финансового лизинга, который осуществляется производителем или сбытовиком.

Контрактный наем – специальный вид аренды, сочетающий элементы финансового и оперативного лизинга. Применяется главным образом при аренде автотранспортных средств, сельскохозяйственной и дорожно-строительной техники, тракторов. Лизинговые операции в этом форме стали применяться финансовыми учреждениями и сбытовиками для предоставления в аренду парков машин потребителям, намеревающимся заменить имеющуюся у них технику. При контрактном найме арендуемое имущество возвращается пользователем владельцу в конце согласованного срока найма, который колеблется, как правило, от 12 до 36 месяцев и существенно короче срока службы арендуемой технике. При контрактной найме арендуемая плата фиксируется твердо и включает в себя расходы по обслуживанию и ремонту, которые производятся владельцем. Однако в некоторых случаях эти работы выполняет сам арендатор или специальная фирма, с которой последний заключает контракт.

Чистый (нетто) лизинг - когда все расходы, связанные с эксплуатацией оборудования, несет лизингополучатель, и эти расходы не включается в лизинговую плату (то есть все налоги, страховые суммы, расходы по уходу за оборудованием и т.д.), выплачиваются непосредственно лизингополучателем. В большинстве случаев различные формы финансового лизинга (например, прямой финансовый или капитальный лизинг) представляют собой чистый лизинг.

Прямой зарубежный лизинг – представляет собой сделку, где все операции совершаются между организациями с правом юридического лица разных стран. Чаще всего зарубежные лизинговые операции представляют собой групповой лизинг.

Косвенный зарубежный лизинг – это лизинговая сделка, когда лизингодатель и лизингополучатель являются юридическими лицами одной страны, однако капитал первого, по крайней мере, частично, принадлежит иностранным фирмам или финансовым учреждениям (обычно банкам или зарубежным лизинговым компаниям). Объектом договора о лизинге обычно является оборудование, импортируемое в страну лизингополучателя. Большая часть лизинговых операций данного типа контролируется транснациональными банками и корпорациями. Косвенный зарубежный лизинг в последние годы стал наиболее распространенной формой международного лизинга.

Инвестирование в лизинговые операции за границей имеет для лизингодателя ряд преимуществ в сравнении с прямым зарубежным лизингом. В этом случае лизингодатель действует непосредственно в стране лизингополучателя, что открывает ему доступ к местным финансовым источникам, уменьшает риск, связанный с обменом валют, расширяет номенклатуру сдаваемых в лизинг технических средств и прочее.

Такая форма лизинговых отношений позволяет преодолеть некоторые ограничения, связанные с прямым лизингом:

. налог на перевод лизинговых платежей за границу;

. юридические ограничения на деятельность иностранных партнеров лизингодателей;

. сложности с регистрацией оборудования на имя иностранных владельцев и т.д.

1.4. Экономический механизм лизинговых сделок. Лизинговые платежи. Их виды и методы расчета.

Оплата пользования лизинговым имуществом осуществляется лизингополучателем в виде лизинговых платежей, уплачиваемых лизингодателю.
Размеры, способ, форма и периодичность выплат устанавливаются в договоре лизинга по соглашению сторон.

Общая сумма лизинговых платежей включает:
-сумму, возмещающую полную или близкую к ней стоимость лизингового имущества;
-сумму, выплачиваемую лизингодателю за кредитные ресурсы, использованные им для приобретения имущества по договору лизинга;
-сумму, выплачиваемую за страхование лизингового имущества, если оно было застраховано лизингодателем;
-иные затраты лизингодателя, предусмотренные договором лизинга.

Виды лизинговых платежей.

Виды лизинговых платежей могут быть различными, что зависит от договоренности сторон.

В зависимости от формы платежа различают: денежные платежи, когда платеж производится за счет денежных средств; компенсационные платежи, когда расчеты производятся либо товарами, либо путем оказания встречной услуги лизингодателя.; смешанные платежи, когда наряду с денежными выплатами допускаются платежи товарами и услугами.

В зависимости от применяемого метода начисления лизинговых платежей подразделяют: платежи с фиксированной общей суммой; платежи с авансом (депозитом); минимальные платежи; неопределенные платежи.

На практике наиболее часто встречаются:

1. Фиксированная общая сумма лизингового платежа, согласованная сторонами и выплачиваемая в установленном в лизинговом контракте порядке.
Обычно составляется график платежей с указанием, что первый лизинговый платеж производится в день приемки, а затем периодически ежемесячно, поквартально, два раза в год или ежегодно с отдельным востребованием или без него.

2. Платеж с авансом (депозитом) предполагает, что лизингополучатель предоставляет лизинговой фирме аванс или взнос в размере 15-20% покупной стоимости объекта лизинговой сделки при подписании контракта, а остальные
80-85% уплачивает после подписания прокола приемки (ввода в эксплуатацию) или в течение 3-5 лет ежеквартально.

3. Минимальная лизинговая плата – это сумма платежей в течение срока аренды, которую должен производить лизингополучатель, плюс сумма, которую последний должен уплатить, если он намерен приобрести лизинговый объект после истечения срока лизингового договора. При этом предполагается, что арендатор получает право купить этот объект по цене, которая должна быть значительно ниже, чем рыночная цена на дату, когда это намерение осуществится.

4. неопределенная арендная плата устанавливается не фиксированной суммой, а на некоторой основе – в процентах от объема реализации, суммы используемых средств, рыночных ставок ссудного процента и др.

По периодичности выплат подразделяют:

-периодические платежи (ежегодные, ежеквартальные, ежемесячные), уплачиваемые по согласованному сторонами графику, который прилагается к лизинговому соглашению;

-единовременные платежи, применяемые в сочетании с периодическими взносами в случае, если в соглашении предусмотрена выплата лизингодателю аванса. Единовременный платеж производится обычно после подписания сторонами протокола приемки и предусматривает финансирование сделки только в период исполнения поставщиком договора купли-продажи или наряда на поставку.

С учетом финансового состояния и платежных возможностей лизингополучателя в соглашении могут устанавливаться различные способы уплаты лизинговых платежей, в соответствии с которыми разделяют:

-равными долями (равномерные прямолинейные платежи);

-с увеличивающимися размерами (прогрессивные платежи), применяемые в основном лизингополучателями с неустойчивым финансовым состоянием, когда на начальном этапе лизинга пользователю удобнее вносить лизинговую плату небольшими взносами, а затем, по мере освоения оборудования и наращивания темпов выпуска производимой на нем продукции, увеличивать их;

-с уменьшающимися размерами (ускоренные, регрессивные платежи), используемые лизингополучателями с устойчивым финансовым положением, когда в начальный период лизинга пользователь предпочитает погасить большую часть своей задолженности лизингодателю.

Стоимость лизинга образуется из регулярных (годовых, ежеквартальных, полугодовых, ежеквартальных, ежемесячных и др.) арендных платежей, сумма которых зависит от срока экономической жизни оборудования, от его стоимости, от срока аренды, риска, которому подвергается лизинговая компания, от частоты вносимых платежей. На величину арендных платежей также влияет величина амортизационных отчислений, остаточная стоимость, процент за кредит, затраты по предоставлению лизинговой компанией услуг
(организация транспортировки, монтажа, технического обслуживания объекта лизинга, консультационные услуги по вопросам налогообложения, оформления сделки и др.), предусмотренных арендным договором.

Величины равномерных арендных ставок определяются делением общей стоимости аренды на число платежей:

Ам[pic]= [pic], где

Ам – размер месячной арендной ставки;

Ц – покупная цена объекта аренды;

Н – налог на имущество;

С – сумма страховых взносов;

О – остаточная стоимость объекта в конце срока аренды;

Т – число месяцев срока аренды.

Нередко арендные ставки устанавливаются не только в зависимости от срока аренды, но и от интенсивности использования ее предмета. Например, при рентинге машин арендная плата взимается за каждый день аренды и за дополнительный километраж пробега сверх установленной нормы.

В настоящее время существует множество методов расчета лизинговых платежей, которые опираются как на упрощенные методики, так и на сложные, основанные на количественном финансовом анализе или на финансово- экономические расчеты.

Упрощенные методы расчета лизинговых платежей.

Существуют три формы аренды по продолжительности арендных отношений:
-долгосрочная (лизинг) на срок свыше 3 лет;
-среднесрочная (хайринг) на срок от одного года до 3 лет;
-краткосрочная (прокат, рентинг или чартер) на срок не более одного года.

Цель фирм по прокату оборудования состоит в получении прибыли путем многократной сдачи в аренду оборудования. Вопрос продажи остается за пределами их деятельности. По истечении срока аренды техника возвращается арендодателю, сохранившему на нее право собственности.

Прокат оборудования осуществляют так называемые специализированные арендодательские фирмы или рентлхаузы (дома проката).
Многие из таких фирм перешли от долгосрочных сделок к прокату оборудования по дням и часам. Минимальный период проката составляет 2 часа. Оплата производится по установленным арендным ставкам. Их размер меняется в зависимости от срока аренды, технического состояния, уровня спроса на оборудование и др. Сама величина арендных ставок определяется исходя из рентабельности функционирования арендодательской фирмы. Методы расчета по оперативному лизингу зависят от оценки остаточной стоимости имущества, от учета фактора риска и их распределения между сторонами, а также от специфики рынка товаров, являющихся объектом аренды. Например, существует единый мировой рынок авиатехники. Арендные ставки базируются на амортизации и прибыли владельца.

Другое дело, если рынок дискретный, например, строительной техники. Тогда арендные ставки сильно различаются на один и тот же вид оборудования в зависимости от конъюнктуры рынка, прибыльности использования техники арендатором и др.

Ассоциация американских дистрибьюторов в сфере строительной техники рекомендует и использует следующий метод расчета арендных ставок:

Ам = [pic], где
Ам – размер ежемесячной арендной ставки;
Вм – общие ежемесячные расходы арендодателя;
К – коэффициент использования оборудования (отношение предполагаемого времени арендования оборудования к календарному времени);
Р – сумма балансовой прибыли (т. е. до вычета процентов по кредитам, амортизационных отчислений и налога). По рекомендации ассоциации она устанавливается в размере 25-33%, чтобы в случае непредвиденных расходов получить расчетную прибыль в размере 20-25%.

В свою очередь, общие ежемесячные расходы арендодателя могут быть рассчитаны следующим образом:

Вм = [pic], где
С1 – ежегодная сумма амортизации;
С2 – расходы по страхованию;

С3 – расходы по техническому обслуживанию;

С4 – процент по кредитам на покупку сдаваемого в аренду оборудования;
С5 – общеадминистративные расходы фирмы - арендодателя;
С6 – накладные расходы.

Ежегодная сумма амортизации может быть рассчитана следующим образом:

С1 = [pic] где
Ц1 – цена нового оборудования, включая расходы по транспортировке до арендатора, разгрузке, монтажу, осмотру и консультациям;
Ц2 – остаточная стоимость, по которой оборудование реализуется по окончании срока службы;
Т – экономически оптимальный срок службы оборудования (срок амортизации) в годах.

Приведенные формулы не могут рассматриваться как универсальные.
Каждая конкретная сделка требует индивидуального подхода. Например, может учитываться оплата за аренду в сверхурочное время.

Условия соглашения отражают следующую зависимость при оплате: чем короче срок аренды, тем выше уровень платежей. Например, прокат строительного оборудования в США на один день обходится дороже, чем на неделю, в 1,5-2 раза, и в 2,5 раза дороже аренды на месяц. Этому способствует уменьшение применяемого коэффициента использования оборудования при сокращении срока аренды.

Коммерческие банки и их лизинговые компании, как правило, применяют финансовый лизинг. Это наиболее типичная и распространенная форма лизинга, которая характеризуется средне- и долгосрочным характером контрактов, амортизацией полной или большей части оборудования. По истечении срока действия контракта арендатор может: вернуть объект лизинга арендодателю; продлить соглашение или заключить новое; купить объект лизинга по остаточной стоимости. О своем выборе арендатор сообщает заранее
(за полгода до истечения срока соглашения).

Фактически финансовый лизинг представляет собой форму долгосрочного кредитования покупки, отличаясь от обычной сделки купли- продажи моментом перехода права собственности на объект сделки к потребителю.

Цена сделки определяется в договоре и включает сумму арендной платы и порядок ее уплаты.

Арендная плата (лизинговый взнос) представляет собой плату за производственное использование объекта лизинговой сделки и состоит из суммы амортизационных отчислений и процентных отчислений от стоимости переданного в аренду имущества (процент за банковский кредит и плата за дополнительные услуги банка). Размер амортизационных отчислений зависит от первоначальной стоимости имущества, срока его службы, степени износа на момент передачи и норм амортизации, установленных для данного вида оборудования.

Вторая составляющая арендной платы, определяемая в процентах от первоначальной стоимости имущества, должна быть равна величине процентной ставки по долгосрочным кредитам, предоставляемым аналогичным заемщикам на тот же срок, что и срок аренды. В договоре необходимо оговаривать регулярность ее перечисления – ежемесячно, ежеквартально, раз в полугодие и т.д.

Рассмотрим пример расчета лизингового платежа по договору о финансовом лизинге.

Банк сдает в аренду оборудование стоимостью 100 млн. тенге сроком на три года. Норма амортизационных отчислений на полное восстановление оборудования (На) — 12%. Процентная ставка по привлекаемому для ли-зинговой сделки кредиту — 10%. Комиссионные за дополнительные расходы (например, по подготовке договора) — 1%. Дополнительные услуги в процессе использования оборудования банк не оказывает. Платежи по лизингу осуществляются равномерно на протяжении всего срока договора один раз в год 1 января каждого года. Срок договора истекает 31 декабря 1996 г. По окончании срока действия договора клиент имеет право выбора: выкупить оборудование по остаточной стоимости или заключить договор аренды на новый срок.

Расчет годовых арендных платежей (лизинговых взносов), млн тенге.

Таблица 1.

|Дата |Стоимость |Аморти- |Проценты |Арендная |
|платежа |оборудования |зация | | |плата — |
|Посевные комплексы |35 |69 |302 |

[pic]

Рис. 3. Экономические показатели ТОО «Евразия ГМБХ».

Объем продаж комбайнов.

Таблица 3.

|Объем продаж техники |2002 г.|2003 г.|2004 г.|
|Комбайны |24 |35 |225 |

[pic]

Рис. 4. Объем продаж комбайнов.

Основной капитал ТОО «Евразия ГмбХ» составляет 600’000’000.00 тенге.

Из них оборотный капитал 458’782’000.00 тенге.

Компания не имеет кредиторских задолженностей.

Основные средства ТОО «Евразия ГмбХ».

Таблица 4.

|Здания и сооружения |Первоначальная |Остаточная |
| |стоимость |стоимость |
| |(тенге) |(тенге) |
|Склад для приема техники |6’500’000.00 |4’800’000.00 |
|Склад для хранения |3’250’000.00 |2’750’000.00 |
|запасных частей | | |
|Офисное здание |39’000’000.00 |32’000’000.00|

|Машины и |Кол-во |Первоначальная |Остаточная |
|оборудования | |стоимость |стоимость |
| | |(тенге) |(тенге) |
|Автомашины |2 ед. |15’600’000.00 |6’240’000.00 |
|Грузовые машины |3 ед. |17’550’000.00 |10’028’572.00|
|Грузоподъемный |4 ед. |58’240’000.00 |14’560’000.00|
|кран | | | |
|Компьютерный |9 ед. |468’000.00 |187’200.00 |
|набор | | | |
|Офисный |2 ед. |610’000.00 |305’000.00 |
|инвентарь | | | |

Первоначальная стоимость основных средств 141’218’000.00 тенге
Остаточная стоимость основных средств 70’870’772.00 тенге
Срок службы 3 года, при этом амортизационные отчисления составляют:

=[pic]тенге

Заработная плата составляет:
Среднемесячная заработная плата 55’000.00 тенге/чел.
Численность работников 70 чел.
Фонд заработной платы (в год) 46’200’000.00 тенге

Статьи затрат.

Таблица 5.

|Постоянные затраты (За год в тенге) |
|Амортизационное отчисление |23’450’000.00 |
|Страхование 0,15% от первоначальной |21’182’700.00 |
|стоимости ОС | |
|Налоги |11’612’612.00 |
|Постоянные затраты всего: |56’245’312.00 |
|Переменные затраты (За год в тенге) |
|Издержки на ремонт |28’000’000.00 |
|Коммунальные услуги |1’800’700.00 |
|Услуги связи |3’440’100.00 |
|Заработная плата |46’200’000.00 |
|ГСМ |2’121’000.00 |
|Непредвиденные расходы |7’000’000.00 |
|Переменные затраты всего: |88’561’800.00 |
|Затраты всего: |144’807’112.00 |

Расчеты по поставке одной единицы техники до пункта –DDU Казахстан.

Таблица 6.

|Стоимость техники |31’800’000.00 тенге |
|Экспортная упаковка |24’000.00 тенге |
|Обучение механиков |2’120’000.00 тенге |
|Гарантийное обслуживание |2’634’000.00 тенге |
|Транспортировка |1’111’000.00 тенге |
|Страхование |998’000.00 тенге |
|Всего: |38’687’000.00 тенге |

Средняя продажная цена техники в Казахстане 39’000’000.00 тенге.
Выручка от реализации одной единицы техники 313’000.00 тенге.
Объем продаж за 2004 год: 527 единиц техники.
Выручка от реализации в 2004 г. 164’951’000.00 тенге.

Чистая прибыль от реализации = 164’951’000.00 -144’807’112.00=

20’143’888.00 тенге

Рентабельность = (20’143’888.00 тенге/144’807’112.00 тенге)*100%=13,9%

Коэффициент ликвидности =(текущие активы - МЗ)/текущие обязательства =
= (458’782’000.00 тенге -2’121’000.00 тенге)/ 144’807’112.00 тенге =
=456’661’000.00 тенге /144’807’112.00 тенге =3,15%

Коэффициент покрытия =текущие активы /текущие обязательства =
=458’782’000.00 тенге/ 144’807’112.00 тенге=3,16 %

Система финансирования закупаемого оборудования
1. Прямое финансирование.

По заключению контракта купли-продажи между Продавцом, Дистрибьютором и Покупателем, если сроки и условия контракта отвечают требованиям Сторон,
Покупатель производит оплату за технику до срока, указанного в условиях платежей контракта. Здесь Покупатель 100% оплату от стоимости товара переводит на счет Продавца. На основе полученной оплаты начинает осуществляться производство техники на заводе John Deere. Этот расчет является самым простым видом расчета, где Продавец несет большую ответственность перед Покупателем. И он является взаимовыгодным видом расчета для всех Сторон.

2. Инкассовый расчет.

По инкассовой форме расчетов завод Джон Дир выступает в качестве
Экспортера или Кредитора, клиент в качестве Импортера. Банк по поручению своего клиента (экспортера или кредитора) получает платежи от импортера
(плательщика) после отгрузки товаров. Получаемые средства зачисляются на счет клиента в банке. При этом платежи с импортера могут взыскиваться на основании: а) только финансовых документов (простое, или чистое инкассо); б) финансовых документов, сопровождаемых коммерческими документами, или только коммерческих документов (документарное инкассо).

Схему расчетов по инкассо можно представить упрощенно в следующем виде: после заключения контракта, в котором оговаривается, что расчеты будут производиться через казахстанские банки, экспортер производит отгрузку товара. После получения от перевозчика транспортных документов экспортер передает все необходимые документы в банк, которому он поручает осуществлять инкассирование (банк-ремитент). Банк-ремитент, проверив документы, направляет их банку-корреспонденту в стране импортера
(инкассирующий банк). Последний, проверив документы, представляет их импортеру-плательщику. Инкассирующий банк может делать это непосредственно или через другой банк (так называемый представляющий банк).

Документы выдаются плательщику: а) против платежа; б) против акцепта; и реже; в) без оплаты документов в зависимости от инкассового поручения. Получив платеж от импортера, инкассирующий банк направляет выручку в банк-ремитент, который зачисляет ее на счет экспортера.

Схема 1. Расчеты в форме инкассо.
[pic]
Рис. 5. Расчеты в форме инкассо.

1. Заключение контракта (обычно с указанием банков, через которые будут производиться расчеты).

2. Отгрузка экспортером-доверителем товара в соответствии с условиями контракта.

3. Получение экспортером транспортных документов от перевозчика.

4. Подготовка экспортером комплекта документов (транспортных и др., а также при необходимости и финансовых) и представление их при инкассовом поручении своему банку (банку-ремитенту).

5. Проверка банком-ремитентом документов (по внешним признакам) и отсылка их вместе с инкассовым поручением банку-корреспонденту
(инкассирующему банку) в стране импортера.

6. Представление инкассирующим банком инкассового поручения и документов импортеру (плательщику) для проверки с целью получения платежа или акцепта тратт (переводных векселей) непосредственно или через другой банк
(называемый в этом случае представляющим банком).

7. Получение инкассирующим банком платежа от плательщика и выдача ему документов.

8. Перевод инкассирующим банком выручки банку-ремитенту (по почте, телеграфу, телексу, как указано в соответствующих инструкциях).

9. Зачисление банком-ремитентом полученной выручки на счет экспортера.

Инкассовая операция оказывается в целом более выгодной импортеру, поскольку платеж осуществляется против документов, дающих ему право на товар. Следовательно, до этого момента импортер может сохранять свои средства в обороте. При этом он не подвержен риску оплаты за еще не отгруженный товар. Напротив, экспортеру после отгрузки товара не гарантирована оплата: всегда существует риск того, что импортер по разным причинам может отказаться от товара. К тому же получение экспортером причитающейся ему выручки происходит не сразу после отгрузки товара, а через некоторое время. Тем самым, экспортер фактически предоставляет кредит покупателю. Кроме того, поскольку пробег документов через банки может длиться от нескольких недель до месяца, а в ряде случаев и дольше, существует риск введения валютных ограничений по валютному Законодательству
Республики Казахстан.

3. Аккредитивная форма расчетов.

Более выгодной для экспортера является аккредитивная форма расчетов.
Аккредитив представляет собой поручение банка (или иного кредитного учреждения) произвести по просьбе клиента оплату документов в пользу третьего лица - экспортера (бенефициара), при условии выполнении им определенных условий. Кроме этого, аккредитив может обеспечить краткосрочный кредит при условии согласия банка произвести учет (покупку) документов. Аккредитивная форма расчетов состоит из следующих основных моментов. Экспортер и импортер заключают контракт на поставку товаров или оказание услуг с указанием того, что расчеты будут осуществляться в форме аккредитива. Импортер обращается в свой банк (банк-эмитент) с заявлением об открытии аккредитива в пользу экспортера. Банк-эмитент направляет аккредитивное письмо одному из банков в стране экспортера, с которыми он поддерживает корреспондентские отношения (авизующий банк), поручая ему передать аккредитив экспортеру.

После получения (копии) аккредитива экспортер производит отгрузку товара и в соответствии с условиями аккредитива представляет требуемые документы в банк, указанный в аккредитиве (им может быть и авизующий банк), который пересылает их в банк-эмитент. Банк-эмитент проверяет правильность оформления документов и производит их оплату. После перевода денег в авизующий банк, банк-эмитент выдает документы импортеру. Авизующий банк зачисляет поступившие от банка-эмитента средства на счет экспортера, импортер получает товары.

Однако в соответствии с условиями аккредитива оплату представляемых экспортером документов может производить не только банк-эмитент, но и другой банк, указанный в аккредитиве (исполняющий банк). В этом случае исполняющий банк (им может быть и авизующий банк) после оплаты представленных экспортером документов требует возмещения произведенного платежа у банка-эмитента.

Международные расчеты в форме документарного аккредитива можно представить следующей схемой:

1. Заключение контракта, в котором указывается, что стороны будут использовать аккредитивную форму расчетов.

2. Извещение импортера о подготовке товара к отгрузке.

3. Представление импортером заявления своему банку на открытие аккредитива с точным указанием его условий.

4. Открытие аккредитива банком-эмитентом (исполняющим банком) и направление его экспортеру (бенефициару) через банк, как правило, обслуживающий бенефициара, который (банк) извещает

(авизует) последнего об открытии аккредитива.

Схема 2. Аккредитивная форма расчетов

[pic]

Рис. 6. Аккредитивная форма расчетов.

5. Проверка авизующим банком подлинности аккредитива и передача его бенефициару.

6. Проверка бенефициаром аккредитива на предмет его соответствия условиям контракта и в случае согласия отгрузка им товара в установленные сроки.

7. Получение бенефициаром транспортных (и других требующихся по условиям аккредитива) документов от перевозчика.

8. Представление бенефициаром полученных от перевозчика документов в свой банк.

9. Проверка банком экспортера полученных от бенефициара документов и отсылка их банку-эмитенту для оплаты, акцепта (согласия на оплату или гарантирования оплаты) или негоциации (покупки).

10. Проверка банком-эмитентом полученных документов и (в случаях выполнения всех условий аккредитива) перевод суммы платежа экспортеру.

11. Дебетирование банком-эмитентом счета импортера.

12. Зачисление авизующим банком выручки на счет бенефициара.

13. Получение импортером-приказодателем документов от банка-эмитента и вступление во владение товаром.

При осуществлении расчетов в аккредитивной форме банки взимают более высокий комиссионный сбор, поскольку она является сложной и сопряжена с большими издержками.

Наиболее выгодны экспортеру расчеты в форме аванса (то есть оплата части стоимости контракта до отгрузки товара). Как правило, платеж в форме аванса может достигать до 1/3 общей суммы контракта. Однако эта форма может применяться только тогда, когда импортер крайне заинтересован в получении товара (в случае, если число продавцов на мировом рынке либо количество товара ограничено), или тогда, когда экспортер оказывает на него сильное давление, которому импортер не может в силу ряда причин противостоять.

Платеж после отгрузки товара производится покупателем (в случае договоренности продавца и покупателя об использовании такого способа платежа) после получения телеграфного или телексного сообщения от продавца с подробным описанием отгруженных товаров. Если оплата от покупателя не поступает, то экспортер имеет некоторую гарантию, поскольку все необходимые для получения товара документы находятся в его руках. Однако в этом случае возникает проблема реализации отгруженных товаров. Учитывая риск, возникающий при этом способе платежа, он может использоваться преимущественно только с теми клиентами, которые Продавец имеет прочные связи.

Компания Джон Дир предлагает на технику Джон Дир финансовые и лизинговые схемы по линиям US-Exim, Hermes и Deere Credit. Кредиты по системе Deere Credit выглядят по такой схеме: по заключению контракта между покупателем и продавцом, и определения цены на товары, покупатель делает
15%-ю предоплату от общей суммы контракта. А 85% от общей суммы Контракта оплачивается за счет займа от Deere Credit Inc. Здесь Deere Credit выступает в качестве «Кредитора». А «Заемщиком» может служить казахстанский банк второго уровня. И наличие подобного займа для Покупателя подлежит одобрению со стороны Экспортно-импортного банка США в Вашингтоне,
DC. В свою очередь Кредитор и Заемщик подписывают Кредитное соглашение и обмениваются необходимыми документами между казахстанским банком и Deere
Credit, Inc.

Кредитор оплачивает Продавцу от имени Покупателя только ту сумму, которая подтверждается Эксим Банком. Кредитор осуществляет платеж в пользу
Продавца – «Экспортера» – по предоставлению Продавцом следующих документов
Кредитору. Все платежи, осуществляемые в пользу Продавца, будут эквивалентны сумме каждого счета-фактуры, но ограничены суммой займа, утвержденной Эксим Банком:
- Счет-фактура – 1 оригинал и 2 копии;
- FCR (Экспедиторская расписка) – 1 оригинал и 2 копии или накладная или авианакладная – 2/3 оригинала и 3 копии;
- Упаковочный лист – 1 оригинал и 2 копии;
- Сертификат качества – 1 оригинал;
- Сертификат происхождения – 1 оригинал;
- Страховой полис.

Расходы Эксим банка, связанные со страховым покрытием Эксим Банком экспортного кредита, оплачиваются Покупателем.

Все банковские сборы в стране Покупателя оплачиваются Покупателем, и все банковские сборы в стране Продавца оплачиваются Продавцом.

Кредитор Deere Credit, Inc. оплачивает Эксим Банку комиссию установленную Эксим Банком, по оплате Экспортера, на сумму максимум 85% от стоимости товара. Далее комиссия будет включена в сумму кредита, предоставляемого казахстанским банком - Кредитором при наличии гарантии
Эксим Банка.

Кредит такого характера на технику Джон Дир дается максимум на 7 лет.
И максимальная сумма кредитования 10 миллионов долларов США.

Точно такую же систему финансирования предлагает финансовый институт
HERMES, Гамбург. Финансирование по этой системе выглядит ниже: после получения 15% предоплаты, 85% от общей суммы Контракта оплачивается через безотзывный аккредитив по предъявлении документов, указанных в контракте купли - продажи. Данный аккредитив открывается Казахстанским Банком и авизируется Продавцу первоклассным Западным банком в пользу Продавца, аккредитив разрешает частичные отгрузки и перегрузки товара с одного судна на другое в одном и том же порту. Настоящий аккредитив оплачивается в подтверждающем банке, и возмещение оговаривается вне экспортного кредита, субсидируется Западным финансовым институтом “Кредитор” в Казахстанском
Банке. Данный заем гарантируется Euler Hermes
Kreditversicherungsgesellschaft, Гамбург (HERMES), Немецким национальным экспортным агентством по кредитному страхованию. Такая структура финансирования обеспечивается в том случае, если товар был произведен в
Германии.

В 2004 году с участием Дистрибьютора «Евразия ГмбХ» заключены контракты по этим схемам финансирования на общую сумму 65’263’240.00$ США
(шестьдесят пять миллионов двести шестьдесят три тысячи двести сорок долларов США).

Назначение и основная деятельность ТОО «Евразия ГМБХ» - поставка, продажа, последующее сервисное обслуживание сельскохозяйственной техники различного назначения потребителям аграрного сектора Республики Казахстан.

В последние годы в силу объективных факторов хозяйствующие субъекты аграрного сектора не имеют достаточных средств для полной и одномоментной закупки столь дорогостоящей техники, как специализированные сельскохозяйственные крупные машины. Однако в рамках действующей в настоящее время программы поддержки аула (2003-2005 г.г.) и широко разрекламированных планов о вступлении республики в ВТО и связанных с этим перспектив повышения конкурентоспособности отечественной сельскохозяйственной продукции производители не могут не задуматься о повышении производительности своего труда, а для этого использовать все предоставляемые им на законной основе возможности, в т.ч. в рамках агролизинга. Поэтому у агролизинга в Казахстане большое будущее, подкрепленное законодательной базой.

3. Предложения по развитию лизинга в РК.

3.1. Пути развития лизинговых отношений в РК.

В последние годы государство принимает различные меры, направленные на активизацию деятельности банков по кредитованию реального сектора экономики, включая малый бизнес и сельское хозяйство. Весомая роль в решении этих вопросов отводится использованию финансового лизинга, благодаря которому предприятия имеют возможность получать необходимую финансовую и материальную поддержку для технического перевооружения производства, даже при отсутствии и них залогового имущества.

Однако пока отмечается некоторая пассивность банков второго уровня в финансировании лизинговых сделок, которую можно объяснить несколькими обстоятельствами. Во-первых, банки ведут многоплановую деятельность с учетом собственной кредитной политики, которая не всегда может включать вопросы финансового лизинга.

Во-вторых, определенная часть банков по-прежнему предпочитает получать доходы от операций, не связанных с финансированием производственной деятельности. А отсутствие четких процедур организации и проведения лизинга в различных отраслях производства пока не позволяет банкам разработать соответствующие стандарты его обслуживания и определить эффективность своего участия в них. Проведение лизинговых сделок пока сопряжено с множеством дополнительных формальностей. В их числе требование о государственной регистрации договора финансового лизинга движимого имущества, выполнение условий по сертификации и стандартизации приобретаемого оборудования, когда оно поступает из-за рубежа, проблемы правильного отражения в бухгалтерском учете объекта лизинга. Значителен и круг участников (прямых и косвенных) лизинговых отношений, от добросовестности и платежеспособности которых зависит выполнения цепочки обязательств. Но, несмотря на всевозможные сложности в оформлении документов, производители заинтересованы в участии в лизинговых сделках.

Кредитная активность коммерческих банков республики в целом достаточно высока и имеет постоянную тенденцию к увеличению. Значительная часть кредитов, выдаваемых банками, поступает в такие отрасли экономики, как промышленность и торговля. Их удельный вес в общем объеме кредитов в экономике на первое августа текущего года составляет соответственно 33,4% и
29,8. Доля кредитов, выданных на эту дату субъектам малого предпринимательства, составляет 23,5%. В 2000 году банками второго уровня было выдано кредитов на приобретение основных средств на сумму 27 717,6 млн тенге, в 2001 году – на 40 954,8 млн тенге, а на 1 августа 2002 года – на
57 216,2 млн тенге. Удельный вес кредитов, предоставленных на пополнение оборотных средств предприятий, за эти же годы соответственно составил
61,5%, 64,4%, и более 63,5%.

По данным Министерства финансов, на обновление основных фондов предприятий потребуется не менее 800 млрд тенге инвестиций, что почти вдвое превышает объемы всех выданных банками кредитов за истекший год.

Степень износа оборудования на промышленных предприятиях составляет 40-
70 % и выше. Ежегодно в республике обновляется лишь 0,8 – 1,2 % основных производственных фондов, в то время как в развитых странах эти показатели составляют 6 - 8 %. Значительная часть инвестиций в основной капитал финансируется за счет собственных и привлеченных средств предприятий.
Национальная банковская система в ближайшие годы объективно не имеет возможности полностью удовлетворить потребность экономики в кредитах.
Капитал банковской системы, достаточный для обслуживания нормального воспроизводственного процесса, согласно мировой практике должен составлять
6 – 7 % от ВВП

Имеются и другие проблемы: отсутствие прозрачности финансовой деятельности большинства предприятий, низкий уровень их менеджмента, отсутствие надежной системы защиты прав кредиторов. Повышенная рискованность кредитных операций для банков обусловлена отсутствием легальных возможности получения полных и достоверных данных о потенциальном заемщике, позволяющих адекватно оценить его кредитоспособность.

На инвестиционную активность банков в значительной степени может повлиять ожидаемый переход всех предприятий на международные стандарты финансового учета и отчетности, создание эффективной системы идентификации их деловой и финансовой репутации, собственников и менеджеров этих организаций.

Условием взаимной открытости кредиторов и заемщиков является создание государственного кредитного бюро, накапливающего и представляющего заинтересованным лицам достоверную информацию о потенциальных заемщиках, включая недобросовестных. С этой целью Национальный банк разработал проект
Закона «О кредитном бюро», который подлежит рассмотрению Правительством и соответствующими министерствами.

Банки участвуют в проведении лизинговых операций непосредственно или через создаваемые ими специализированные дочерние компании («БТА - лизинг»,
«Халык - лизинг» и др.). По состоянию на 1 августа 2002 года остатки на балансовых счетах банков второго уровня по предоставленным их клиентам суммам в рамках финансового лизинга составляют 9 058 540 тысяч тенге, а полученного банками – 42 149 тысяч тенге.

На сегодняшний день лизинг, включая финансовый, остается недостаточно востребованным в Казахстане, хотя использование этого финансового инструмента позволит решить многие проблемы развития экономики и социальной политики. Основная причина – отечественный рынок лизинговых услуг имеет нерешенные проблемы правового, институционального и организационно- технического характера. К сдерживающим факторам можно отнести, в первую очередь, несовершенство законодательной базы осуществления лизинговых сделок, поскольку Закон «О финансовом лизинге», Гражданский, Налоговый и
Таможенный кодексы подлежат значительной конкретизации. А также отсутствие современной инфраструктуры рынка лизинговых услуг, включая ограниченность условий для получения необходимой информации; недостаточность современных технологий по организации и проведению более сложных лизинговых операций, в том числе на международном уровне. Казахстан еще не присоединился к международной конвенции «О финансовом лизинге» 1988 года. На рынке присутствуют высокие риски, ограничены сроки финансирования при высоком уровне при высоком уровне первоначального взноса и стоимости ресурсов.
Отсутствует методика оперативной оценки эффективности лизингового инвестиционного проекта. Лизинговые компании недостаточно полно изучают потребности различных производителей и регионов республики в оборудовании и технологиях. При этом у многих субъектов мелкого и среднего бизнеса нет понимания выгодности и перспективности лизинга. Как показывает практика, лизинговые операции будут привлекательны и эффективны для всех участников лишь при наличии качественного бизнес-плана, составления которого пока представляется многим проблемным.

Учитывая зарубежный опыт, можно предположить, что дальнейшее развитие должен получить оперативный лизинг. В этом случае лизингополучатель возвращает оборудование его владельцу по истечении срока лизинга, а лизингодатель получает основной доход именно при реализации этого оборудования на вторичном рынке. Должны произойти секьюритизация лизинговых обязательств, эмиссия ценных бумаг на базе договоров лизинга, организация долевого финансирования со стороны поставщиков, а также лизинговые операции.

Представляется целесообразным использование договорных механизмов распределения рисков между несколькими банками, страховых принципов обеспечения обязательств сторон.

На нынешнем этапе экономического развития Казахстана одним из оптимальных вариантов диверсификации кредитного и предпринимательского риска является проведение комбинированной товарно-денежной схемы лизинговых операций, где в качестве инвесторов одновременно выступают три субъекта лизинга: производитель, банк, лизингополучатель. Значительный импульс развитию лизинга придаст опыт использования государством механизма лизинга в авиационной отрасли и, особенно, в сельском хозяйстве. Последнее рассмотрим на примере государственного акционерного общества
«КазАгроФинанс», которое является одной из успешно развивающихся финансовых компаний Республики Казахстан. АО «КазАгроФинанс» оказывает услуги по финансовому лизингу сельскохозяйственной техники на территории
Республики Казахстан уже на протяжении 5 лет. С целью охвата всех регионов
Казахстана, нуждающихся в обновлении машинно-тракторного парка, создано 12 областных филиалов и представительств.

За период своего существования Общество стало одной из самых крупных лизинговых компаний в Казахстане с размером активов свыше 20 млрд тенге по состоянию на 1 октября 2004 г. Всего Обществом инвестировано в сельское хозяйство республики 25,2 млрд. тенге. В настоящее время компания насчитывает порядка 700 заёмщиков и более 1250 договоров, при этом размещено в лизинг более 5 300 единиц сельхозтехники.

C 2003 года АО «КазАгроФинанс» принимает участие в реализации
Государственной агропродовольственной программы Республики Казахстан на
2003-2005 годы, в части обеспечения создания и финансирования машинно- технологических станций (сервис-центров), с выделением на эти цели средств из республиканского бюджета. Машинно-технологические станции предназначены для оказания сельхозтоваропроизводителям услуг по возделыванию сельскохозяйственных культур, по ремонту, техническому, сервисному и гарантийному обслуживанию, по реализации сельскохозяйственной техники, оборудования и запасных частей.

В 2003-2004 годах АО «КазАгроФинанс» создано 14 машинно-технологических станций (сервис-центров) во всех областях республики, за исключением
Мангистауской и Атырауской областей. Ими приобретено 1362 единиц техники, в том числе: 243 единицы тракторов, 137 единиц комбайнов и 982 единицы сельскохозяйственных машин, орудий и оборудования, а также оборудования для технического сервиса. Всего на приобретение сельскохозяйственной техники и на обеспечение текущей финансово-хозяйственной и производственной деятельности направлены средства на сумму более 2 950 млн тенге.

АО «КазАгроФинанс» является не только крупной лизинговой компанией, оно еще является «локомотивом» продвижения лизинговых отношений в Республике. Специалисты Компании внесли значительный вклад в совершенствование законодательной базы по лизингу, это и изменения последних лет в Закон «О финансовом лизинге», в Гражданский и Налоговый кодексы, другие подзаконные акты.

Основной целью руководство Компании ставит обеспечение доступности лизинговых проектов большинству сельхозформирований Республики, к примеру, около 50% от общего числа клиентов компании являются крестьянские и фермерские хозяйства.

Компания имеет большие перспективы для развития. В будущем стоят задачи по ежегодному увеличению объемов финансирования для обновления машинно-тракторного парка Республики, дальнейшего развития машинно- технологических станций (сервис-центров), расширения сферы оказываемых финансовых услуг, и, помимо лизинга сельхозтехники, с 2005 года приоритетной задачей является финансовый лизинг технологического и перерабатывающего оборудования для аграрного сектора.

Таким образом, АО «КазАгроФинанс» является полноценным финансовым институтом и настоящим партнером для финансирования поступательного развития всего аграрного сектора республики. Одновременно поэтапно реализуется стратегия роста инвестиционной привлекательности компании для потенциальных инвесторов и кредиторов.

Сегодня существует ряд компаний, которые также предоставляют услуги по лизингу сельхозтехники. Но преимущества Общества перед конкурентами следующие: Действительно, рынок лизинговых услуг в Казахстане развивается стремительными темпами. Не секрет, что имеющийся в Республике парк техники и оборудования сильно изношен и нуждается в обновлении, и самым доступным механизмом решения данной задачи на сегодняшний день является лизинг, поэтому спрос на него в ближайшие годы будет оставаться на достаточно высоком уровне.

Сейчас в стране создана благоприятная почва для развития лизинга, способствующая развитию здоровой конкурентной борьбы на рынке данных услуг, что положительно скажется на качестве лизинговых услуг, дальнейшем снижении процентных ставок. Рынок лизинговых услуг становится привлекательным как для производителя, так и для инвестора.

По экспертным оценкам, доля лизинговых операций казахстанских лизинговых компаний в общем объеме инвестиций в основной капитал в ближайшие три года достигнет уровня 4-5% или в суммовом выражении порядка 500-550 млн. долл.
США.

В настоящее время в Республике действуют порядка 15 лизинговых компаний, большинство из которых базируются в г.Алматы, 3 компании имеют головные офисы в столице Астане, в т.ч. и наша компания. Естественно, накал конкурентной борьбы на рынке данных услуг растет, т.к. оказанием лизинговых услуг занимаются не только лизинговые компании, но и некоторые отечественные банки, также не исключено появление на рынке новых лизинговых компаний. Я полагаю, в конечном счете, на потребителе лизинговых услуг это скажется только положительным образом.

Если же говорить о нашей компании, то для нас победа в конкурентной борьбе не является самоцелью. Основная цель создания нашей компании – поддержка отечественного сельхозтоваропроизводителя и в этом контексте осуществляется вся наша деятельность. Поэтому в настоящее время мы не представлены в некоторых сегментах рынка лизинговых услуг, например, такие как лизинг пассажирского и легкового автотранспорта, технологического оборудования для нефтяной, горнодобывающей и других отраслей.

Что касается уровня ставок вознаграждения, которые предлагают казахстанские лизинговые компании, он определяется спецификой создания отечественных лизинговых компаний. Поскольку большинство из них являются дочерними структурами банков второго уровня, естественно, они используют ресурсы, привлеченные в этих банках, таким образом, ставка вознаграждения по лизингу у этих компаний складывается из стоимости привлеченных банком ресурсов (как правило, депозиты) плюс маржа самого банка плюс маржа лизинговой компании. Поэтому ставка вознаграждения лизинговых компаний, аффилиированных с банками (таких, как БТА Лизинг, Центр Лизинг, АТФ Лизинг,
Темир Лизинг и т.д.) в настоящий момент составляет в среднем 13-20% годовых. При этом срок лизинга составляет до 5 лет, размер авансового взноса до передачи предмета лизинга лизингополучателю составляет 20-30% от стоимости предмета лизинга.

Компания «КазАгроФинанс» для осуществления своей деятельности использует финансовые ресурсы, предоставляемые государством в лице Правительства
Республики Казахстан, что позволяет сделать лизинговые услуги нашей компании максимально доступными для всех форм хозяйствующих субъектов.
Сейчас Общество предлагает лизинговые услуги при ставке вознаграждения 4% годовых, сроке лизинга до 7 лет и размере авансового взноса 15% от стоимости предмета лизинга.

Данная ставка вознаграждения является обоснованной и базируется на произведенных расчетах. Это минимальный размер ставки вознаграждения, который позволяет компании динамично развиваться и при этом максимально учитывает интересы наших лизингополучателей.

За период 2000-2004 г.г. акционерным обществом «КазАгроФинанс» было приобретено 5 321 (пять тысяч триста двадцать одна) единица различной техники на сумму более 18,5 млрд. тенге, которая впоследствии была размещена среди отечественных сельскохозяйственных товаропроизводителей на лизинговой основе.

Для осуществления сбора заявок во всех регионах Республики Компания ежегодно проводит маркетинговые исследования. Проводятся также областные и районные совещания с участием местных исполнительных органов (акиматов).
Заявки принимаются на все виды сельскохозяйственной техники без ограничения. По общей массе заявок формируется номенклатура запрашиваемой техники, параллельно изучаются досье лизингополучателей на возможность заключения договоров финансового лизинга и, в пределах выделяемых средств из бюджета, определяется возможный объем закупа техники. Конечно, Компания в целом для пользы лизингополучателя, а также для сохранения своего имиджа, при закупе сельскохозяйственной техники предпочтение отдает поставщикам, обеспечивающим гарантийное обслуживание поставляемой техники и имеющим налаженные центры по сервис обслуживанию.

3.2. Основы развития лизинговых отношений в РК.

В настоящее время лизинг и лизинговые отношения в Республике Казахстан являются наиболее развитыми, если сравнивать с другими странами региона
Центральной Азии. Однако нет предела совершенству, и можно совершенствовать и улучшать и эту сферу. Дальнейшее развитие лизинговых отношений должно идти следующими путями:

1. Дальнейшее развитие финансовой основы лизинговых отношений: расширение Перечня оборудования, импорт которого освобождается от НДС при импорте и дальнейшей передаче в лизинг; пересмотр пруденциального норматива К3 для банков при кредитовании лизинговых компаний; снятие ограничений по применению налоговых льгот в отношении сделок сублизинга; внесение изменений в «Правила государственной регистрации транспортных средств и прицепов к ним в Республике Казахстан», утвержденных приказом

Министерства внутренних дел Республики Казахстан от 12 октября 1998 г. N

343 с учетом появления нового механизма приобретения автотранспорта, как финансовый лизинг; предоставление права ускоренной амортизации для лизингополучателей на весь срок эксплуатации основных средств

2. Стабилизация денежной единицы государства.

3. Совершенствование законодательной базы в области лизинга.

4. Привлечение инвестиций в крупные лизинговые проекты.

5. Развитие страховой деятельности в государстве вообще и в области лизинговых отношений в частности.

6. Развитие собственной производственной базы во всех отраслях промышленности.

7. Развитие маркетинговых исследований в области лизинговых отношений по всем отраслям промышленности, особенно в области сельскохозяйственного производства:

-изучение платежеспособного спроса сельхозформирований на технику и навесное оборудование к ней,

-проведение рабочих совещаний при непосредственном участии акимов районов и представителей территориальных комитетов МСХ,
- доведение информации до сельчан о предложениях и возможностях компании,
- предоставление полной информации участникам совещаний о пакете документов, необходимых для подачи заявки на приобретение в лизинг сельскохозяйственной техники.

8. Создание и финансирование машинно-технологических станций (сервис- центров), с выделением на эти цели средств из республиканского бюджета.

9. Обеспечение доступности лизинговых проектов большинству сельхозформирований Республики Казахстан (крестьянским и фермерским хозяйствам).

10. Обновление машинно-тракторного парка.

11. Развитие финансового лизинга технологического и перерабатывающего оборудования для аграрного сектора вкупе с пищевой промышленностью.

12. Развитие конкурентной борьбы на рынке лизинговых услуг.

13. Развитие лизинга пассажирского и легкового автотранспорта, технологического оборудования для нефтяной, горнодобывающей и отраслей.

14. Повышение качества лизинговых услуг.

15. Снижение процентных ставок вознаграждения по лизингу.

16. Развитие сотрудничества с Агентством США по международному развитию (ЮСАИД) и Международной финансовой корпорацией (МФК) в области лизинга.

17. Развитие сублизинга, особенно для мелких крестьянских хозяйств.

18. Привлечение инвестиций в страну через развитие международного лизинга. Это возможно, например, путем освобождения международного лизинга от налога у источника выплаты.

19. Привлечение инвестиций самими лизинговыми компаниями.

20. Внедрение механизма ускоренной амортизации для лизингополучателя. Решение этой задачи привлекательности лизинга для лизингополучателя возможно только при соответствующей амортизационной политике, как, например, в Российской Федерации, где по основным средствам, приобретенным через лизинг, можно применять тройные нормы амортизации.

Заключение

Лизинговые операции на внутреннем рынке, несомненно, имеют хорошие перспективы для своего развития. Необходимость стабилизации экономики в переходный период, в период преодоления спада производства, обновления устаревшего производственного аппарата и осуществления структурной перестройки, способствуют быстрому росту лизинговых услуг.

В настоящее время лизинг становится гибким и многообещающим экономическим рычагом, способным привлечь инвестиции, способствовать подъему отечественного производства, привлечь капитал в жизненно важные отрасли экономики страны, обеспечить реальную поддержку малому бизнесу, обеспечить долгосрочный и надежный доход для коммерческих банков и т. п.
Налицо огромный потенциал лизинга в Казахстане.

Власти, продекламировав политику благоприятствования лизингу как инвестиционному инструменту, за последние годы подготовили солидную нормативную базу. К сожалению, не все льготы, определенные законом, подкреплены инструкциями на местах, и фактически не выполняются.

Стоит еще раз подчеркнуть, что лизинг не является дешевой заменой кредита. Существуют определенные преимущества финансирования оборудования основных средств, но навыки кредитования и оценка финансовых потоков оказываются настолько же критичными, как при необеспеченном кредите.
Другими словами, пропадает самый привлекательный момент для лизингополучателей (в частности для малого бизнеса), заключающийся в том, чтобы начать дело без достаточных средств, но с высокоэффективным проектом, так как и при лизинге банки требуют предоставления залога (объект лизинговой сделки может представлять ценность для проекта, но не обладать ликвидностью в той мере, чтобы покрыть издержки банка).

Таким образом, лизинг стал эффективным инструментом обслуживания инвестиционных проектов “своих” клиентов банка. Но тем не менее потенциал лизинга в Казахстане очень велик, и государством и лизинговыми компаниями проделана огромная работа, но и предстоит сделать не меньше.

На мой взгляд, нашей стране не хватает комплексной программы развития лизинга, в рамках которой был бы один из следующих элементов:

— была бы продумана и создана более развитая инфраструктура рынка лизинговых услуг, которая включала бы подготовку квалифицированных кадров, информационное освещение предоставляемых услуг;

— предоставление банкам более широкого спектра льгот при долгосрочном кредитовании лизинговых сделок (более 3-х лет);

— развитие системы страхования, например, чтобы были гарантии для избежания 100 % залога при лизинге.

— наряду с уже принятыми мерами (отсутствие валютного контроля при контрактах международного лизинга) усилить комплекс мер по привлечению иностранных инвестиций в рамках лизинга.

Такая программа смогла бы подтолкнуть коммерческие банки вместо получения сомнительных, рисковых прибылей в краткосрочном периоде переориентироваться на долгосрочное инвестирование средств в казахстанскую экономику для получения уверенной прибыли.

Приложение 1 .

Схема № 1.

Для оперативного лизингового процесса.

Арендодатель

Производитель

4 5

2

(Лизинговая компания) 1

3

Арендатор

1- заявка на оборудование;
2- плата за оборудование;
3- оборудование;
4- арендные платежи;
5- возврат оборудования по истечении срока контракта;
Рис. 7. Оперативный лизинговый процесс.

Схема № 2.

Для финансового лизингового процесса.

Арендодатель

Производитель

4 2

(Лизинговая компания) 1 3

Арендатор

1- заявка на оборудование;
2- плата за оборудование;
3- оборудование;
3- арендные платежи.
Рис. 8. Финансовый лизинговый процесс.

Схема № 3.

Для возвратного лизингового процесса.

1

Лизинговая компания Предприятие

2

1- стоимость оборудования;
2- арендные платежи.
Рис. 9. Возвратный лизинговый процесс.

Схема № 4.

Для долевого лизингового процесса.

1

Арендодатель 2 Источник дополнительных средств

3 1

6 1

Производитель

5

Арендатор

1- заявка на оборудование;
2- 80%-ная ссуда без права регресса на арендатора;
3- плата за оборудование;
4- платежи по ссуде;
5- оборудование;
6- арендные платежи.
Рис. 10. Долевой лизинговый процесс.

Схема № 5.

Для прямого лизингового процесса.

Производитель 1 Арендатор
(лизинговое подразделение)

2

1- оборудование;
2- арендные платежи.
Рис. 11. Прямой лизинговый процесс.

Схема № 6.

Для сублизингового процесса.

1

Арендодатель Посредник

2

1

2

Потребитель

1- оборудование;
2- арендные платежи.

Рис. 12. Сублизинговый процесс.

Схема № 7.
Обобщенная организация лизингового процесса при 3-х сторонней лизинговой сделке.

Л
Л С и и т з з р и 2 и а н н х

Б 4 г 6 г о а о о в н д 7 п 9 а к 12 а о я т 8 л е у к л 10 ч о ь а м

11 т п

е а

л н

ь и

я

3 5 6 5

Поставщик

1. Получение заявки от лизингополучателя. 2. Подготовка заключения о платежеспособности лизингополучателя и эффективности проекта. 3.
Направление поставщику заказа-наряда. 4. Получение ссуды. 5. Заключение договора купли-продажи. 6. Подписание акта приемки оборудования в эксплуатацию. 7. Заключение лизингового соглашения. 8. Заключение договора о техническом обслуживании передаваемого в лизинг имущества. 9. Заключение договора страхования. 10. Выплата лизинговых платежей. 11. Возврат объекта лизинга. 12. Возврат ссуды и выплата процентов.

Рис. 13. Лизинговый процесс при трехсторонней лизинговой сделке.
Приложение 2.

Динамика роста капиталовложений банков РК второго уровня в лизинговые операции:
Рис.14. Диаграмма роста капиталовложений банков второго уровня РК в лизинговые операции.
Приложение 3.

Документы для оформления лизинговой сделки

Лизинговое соглашение г. " " 20 г.

Настоящее соглашение заключено между

именуемым в дальнейшем "Арендодатель", и

именуемый в дальнейшем "Арендатор", о нижеследующем:

2. Условия лизинга

1. Арендодатель согласен предоставить Арендатору в

аренду , именуемое в дальнейшем "оборудование" , соответствую-

щее нижеизложенным требованиям (Приложение "Заяв-

ка на оборудование"), за оговоренную ниже арендную

плату и на лет.

Поставщиком оборудования является

, именуемый в дальнейшем "Поставщик."-

Срок поставки

Место поставки ___________________________________________
2. Арендатор получает право использовать оборудо-

вание в течение всего срока аренды, однако не имеет

права переуступать свои права, обязанности по настоя-

щему соглашению или какие-либо вытекающие из него

интересы третьему лицу без письменного согласия Арен

додателя. В этом случае Арендатор обязан представить

Арендодателю данные об этом лице по форме и в срок,

установленные Арендодателем.
3. Арендодатель имеет право уступить свои права по

настоящему соглашению или какие-либо интересы, вы-

текающие из него, полностью или частично третьему ли-

цу без согласия Арендатора, но с уведомлением его об этом.

4. Настоящее соглашение составлено в двух экземплярах, имеющих одинаковую силу, и обязательно для исполнения сторонами, равно как и их законными представителями.

II. Сумма арендной платы

1. Арендатор обязан уплачивать ежемесячно Арендо-

дателю: а) арендную плату в размере б) комиссионное вознаграждение за риск случайной

гибели оборудования, его повреждения или утрату в раз

мере % годовых от общей суммы арендной платы.

2. Арендная плата в размере выплачивается авансом до наступления периода, за ко-

торым производится плата. В случае задержки плате-

жей Арендатор выплачивает пеню с просроченной

суммы в размере за каждый день просрочки.

3. Комиссионное вознаграждение начисляется с мо-

мента подписания настоящего соглашения до момента

выплаты всей суммы, предусмотренной настоящим со-

глашением, Арендодателю. Комиссионное вознагражде-

ние выплачивается даже в том случае, если действие

настоящего соглашения по каким-либо причинам пре-

рывается, вне зависимости от этих причин.

Комиссионное вознаграждение начисляется лишь на неоплаченную часть стоимости аренды.

III. Поставка оборудования

1. Все расходы, связанные с транспортировкой обору-

дования до места поставки, монтажа и пуска его в экс-

плуатацию, относятся на счет Арендатора. Арендатор

обязан возместить Арендодателю все расходы по претен-

зиям, обязательствам и т. д., возникающим при достав-

ке оборудования, его использовании или возврате, если

они имели место.
2. Арендатор по прибытии оборудования на место по-

ставки обязан произвести его осмотр в срок поставки, ус-

тановленный настоящим соглашением, и предоставить

Арендодателю акт о приемке.

Если Арендатор отказывается принимать оборудование из-за наличия неустранимых дефектов, исключающих нормальную эксплуатацию оборудования, он обязан в письменной форме поставить в известность Арендодателя и указать при этом обнаруженные недостатки. Эта рекламация Арендатора дает право
Арендодателю объявить Поставщику о расторжении договора о покупке оборудования.

Требование Поставщика о возмещении убытков в связи с неоправданным расторжением договора о покупке оборудования предъявляется Арендатору.
3. Если Арендатор независимо от причины не пред-

ставил Арендодателю в двухнедельный срок со дня при

бытия оборудования на место доставки акт о приемке и

не заявил о наличии недостатков оборудования, устра-

нение которых невозможно, приемка оборудования счи-

тается совершившейся.
4. Арендатор пользуется гарантией на оборудование,

выданной поставщиком. Арендодатель передает Аренда

тору свои права на предъявление претензий, связанных

с дефектами оборудования, своевременностью и комп-

лектностью поставки, невыполнением обязательств по

его установке.

IV. Права и обязанности Арендодателя и Арендатора

1. Арендатор обязан: а) представить Арендодателю юридически заверен-

ную копию своего Устава (Положения): б) представлять Арендодателю информацию о своем

экономическом состоянии по форме и в срок, установ-

ленным Арендодателем. При необходимости Арендода-

тель может потребовать эту информацию повторно.

В случае каких-либо изменений своего юридического и финансового состояния Арендатор обязан известить об этом Арендодателя.

2. Арендатор принимает на себя все риски, связан-

ные с разрушением или потерей, кражей, преждевре-

менным износом, порчей и повреждением оборудования,

независимо от того, исправим или неисправим ущерб,

причинен этот ущерб в ходе доставки или после нее.

В случае возникновения какого-либо риска Арендатор должен за свой счет и по своему усмотрению предпринять следующее: а) отремонтировать оборудование или заменить его на любое аналогичное оборудование, приемлемое для Арендодателя (оборудование, поставленное взамен дефектного, должно рассматриваться в качестве правомерной замены первоначально предусмотренного оборудования, а право собственности на него должно быть передано Арендодателю).

За Арендатором сохраняется обязанность уплатить все суммы арендной платы и произвести другие платежи, предусмотренные настоящим соглашением, или б) погасить свою задолженность Арендодателю по вы-

плате арендной платы и выплатить ему неустойку в раз

мере .
(сумма закрытия сделки)
Сумма закрытия сделки должна быть выплачена в течение одной недели после предъявления Арендодателем требования об уплате. Обязательство Арендатора внести сумму арендной платы считается выполненным по получении
Арендодателем суммы закрытия сделки.

3. По окончании срока действия настоящего согла-

шения Арендатор вправе:
1. вернуть оборудование Арендодателю;
2. возобновить лизинговый договор;

• приобрести лизинговое оборудование в собствен-

ность.

О своем выборе Арендатор обязан сообщить Арендодателю за полгода до истечения срока действия настоящего соглашения.
4. Арендатор обязан содержать оборудование в соот-

ветствии с рекомендациями Поставщика (производите-

ля) оборудования, поддерживать его в рабочем сос-

тоянии и производить необходимый ремонт и своевре-

менное профилактическое обслуживание за свой счет.
5. Арендатор несет ответственность за все поврежде-

ния, причиненные как людям, так и имуществу вследст-

вие использования, хранения, владения оборудованием

или его эксплуатации.
6. Арендатор не имеет прав без письменного на то

разрешения Арендодателя знакомить третьих лиц с кон-

струкцией оборудования, его технологическими харак-

теристиками и т. п.
7. Арендодатель и его посредники имеют полномочия

проверить состояние оборудования в рабочее время, а

также инспектировать условия его эксплуатации.

V. Прекращение действия соглашения

1. Действие настоящего соглашения прекращается по истечении срока его действия. Исключена возможность прекращения соглашения в случае, если оборудование не соответствует представлению о нем, сложившемуся у
Арендатора.

2. Арендодатель вправе дать уведомление о немед-

ленном прекращении действия настоящего соглашения

в следующих случаях: а) договор купли-продажи оборудования не вступил в

силу или аннулирован по какой бы то ни было причине

до поставки оборудования (в оговоренное место); б) поставщик не в состоянии поставить оборудование

независимо от причины такого положения.

В этих случаях при прекращении соглашения Арендодатель и Арендатор освобождаются от взаимных обязательств в соответствии с настоящим соглашением; в) арендатор в течение срока, превышающего 3 недели, не выполняет своих обязательств по какому-либо виду платежей, предусмотренных настоящим соглашением; г) арендатор по получении требования об уплате не

погашает всю сумму задолженности (включая пеню за

просрочку) в течение 3 недель; д) арендатор не реагирует на упоминание, посланное

Арендодателем, с интервалом не менее 4 недель, не удов-

летворяет требованиям по соблюдению других обяза-

тельств, предусмотренных настоящим соглашением,

допускает эксплуатацию оборудования с нарушением

условий настоящего соглашения; е) договор купли-продажи оборудования аннулируется после поставки оборудования Поставщиком по причинам, ответственность за которые несет
Арендатор; ж) в период действия настоящего соглашения орга-

низация Арендатора будет ликвидирована.

При наличии обстоятельств, указанных в п. V, Арендатор должен уплатить сумму закрытия сделки в соответствии с ранее изложенными требованиями.

3. Арендатор имеет право расторгнуть настоящее со-

глашение в случае обнаружения при приемке оборудова-

ния недостатков, исключающих его нормальную работу,

и устранение которых невозможно. О расторжении на

стоящего соглашения Арендатор обязан известить Арен-

додателя в письменной форме не позднее 10 дней со дня

истечения срока поставки оборудования.

VI. Действия после закрытия сделки

1. При получении уведомления о закрытии сделки Арендатор лишается права использовать оборудование.
1. Если Арендатором не внесена сумма закрытия сделки или не уплачены платежи, предусмотренные настоящим соглашением» Арендатор обязан в 4- недельный срок со дня получения требования от Арендодателя выслать оборудование по любому адресу, указанному Арендодателем. Все риски и расходы по такой перевозке несет Арендатор. В случае если, невзирая на изложенное условие, Арендатор не предпримет пересылки оборудования,
Арендодатель имеет право вступить во владение оборудованием и произвести его перевозку по своему усмотрению за счет Арендатора, возложив на него также ответственность за все риски, связанные с перевозкой.

3. Арендодатель и его доверенные лица должны получить полномочия входить на территорию, где установлено оборудование, для осуществления своего права на вывоз оборудования. Любые и все необходимые расходы, связанные с описанными здесь действиями, несет арендатор в пользу
Арендодателя.

VII. Обязанности, связанные с возвратом оборудования

Если Арендатор внес какие-либо модификации в оборудование, он обязан по требованию Арендодателя и за свой счет восстановить первоначальное состояние оборудования.

В случае, если Арендатор не возвращает оборудование по истечении срока аренды или по закрытии сделки, с него взимается пеня в размере 0,2% от остаточной стоимости оборудования за каждый день просрочки до полного возврата оборудования Арендодателю.

Продолжение использования оборудования Арендатором по истечении срока аренды, оговоренного в настоящем соглашении» не должно рассматриваться как возобновление или продление аренды.
VIII. Юридические адреса сторон

Арендодатель Арендатор

Подписи Подписи
М.П. М.П.

ЛИЗИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
Адрес:

Тел.
Телекс
Телефакс

НАРЯД НА ПОСТАВКУ

Ваш Ref. Наш Ref. касается: лизингового контракта № лизингополучатель

Сообщаем Вам, что мы приняли лизинговую заявку вы-

шеуказанного лизингополучателя по описанному ниже

объекту лизинговой сделки, и в связи с этим выдаем Вам наряд

на поставку/проведение

Покупная цена: за вычетом налога на добавленную стоимость (НДС)

Поставка:

Настоящий наряд основан на указанных на обороте условиях поставки и платежа, на которые мы обращаем Ваше внимание.

Просим Вас поставить объект лизинговой сделки лизингополучателю и направить нам:
1. Подтверждение получения наряда.
2. Счет в двух экземплярах (выписан на Лизинговую

компанию).
3. Подписанный лизингополучателем прилагаемый

протокол приемки.
4. Проспект, техническую документацию, гарантийный талон.

5.

6.______________________________________________________________

По получении всех указанных документов немедленно переведем Вам сумму продажной цены, пользуясь согласованной скидкой, в т. ч. за платеж наличными. С уважением

Лизинговая компания

Приложение к наряду на поставку

УСЛОВИЯ ДОГОВОРА

Лизинговая компания заключила с лизингополучателем контракт по лизингу относительно указанного на обороте объекта.

Фирма-поставщик поставит объект лизинговой сделки заблаговременно и согласно соглашениям лизингополучателю и поставит его заблаговременно в известность о поставке.

Лизинговая компания оплатит покупную цену непосредственно фирме- поставщику после совершившейся приемки объекта лизинговой сделки лизингополучателем (о чем составляется протокол приемки) и передачи документов согласно пунктам 1—5 на обороте, причем она, однако, не отвечает за расходы, связанные с напрасной поставкой. Лизинговая компания уступает фирме-поставщику все причитающиеся ей в качестве владельца объекта претензии в отношении лизингополучателя, которые возникли в результате напрасной поставки. Она не отвечает за правильность, возможность взыскания, разбирательство и расходы на наложение ареста на имущество в связи с напрасной поставкой.

По совершении надлежащей поставки объекта лизингополучателю поставщиком право собственности и риск переходят на Лизинговую компанию.

Фирма-поставщик отвечает непосредственно перед лизингополучателем и через Лизинговую компанию за все претензии, которые лизингополучатель в силу законодательства (например, закон о защите прав потребителей) вправе предъявить в случае невыполнения, незаблаговременного выполнения, некачественного выполнения (возмещение убытков, гарантия, расторжение контракта и т. д.) поставок и услуг фирмы-поставщика даже в том случае, когда эти претензии согласно лизинговому контракту лизингополучатель может предъявить только Лизинговой компании.

Фирма-поставщик обязуется удовлетворить такие выходящие за рамки контракта требования лизингополучателя непосредственно и через Лизинговую компанию и освободить ее от всех убытков и судебных исков в отношении таких претензий лизингополучателя. Фирма-поставщик отвечает также за своего подрядчика.
В случае отсутствия представителя Лизинговой компании при сдаче-приемке объекта лизингополучатель с согласия Лизинговой компании вправе принимать объект лизинговой сделки от поставщика с одновременным выполнением контрактных обязательств и создавать за Лизинговую компанию отношение собственности.

Фирма-поставщик (продавец) не имеет права отклоняться в отношении лизингополучателя от заявки на лизинговую операцию или от согласованных условий поставки и платежа. В частности, фирма-поставщик не имеет права предоставлять лизингополучателю возможность отсрочки платежа или передавать объект без выполнения условий контракта, в т. ч. без составления протокола приемки. За все убытки покупателя (Лизинговой компании), возникшие в результате ненадлежащих действий фирмы-поставщика (продавца), отвечает фирма-поставщик.

Фирма-поставщик обязуется в случае переселения лизингополучателя и расторжения лизингового контракта оказывать покупателю (Лизинговой компании) на добросовестной основе содействие при отгрузке объектов сделки, при их передаче или использовании в любой форме. Для такого содействия согласуется между фирмой-поставщиком и Лизинговой компанией соответствующее возмещение, ограничивающееся себестоимостью.

Поскольку фирма-поставщик отвечает за все претензии лизингополучателя перед Лизинговой компанией, услуги по надлежащей поставке, установке
(монтажу) объекта у лизингополучателя, обычным гарантийным обязательствам, а также на основе отдельного наряда, по текущему техобслуживанию (сервису) оказываются лизингополучателю непосредственно фирмой-поставщиком. Общие условия контракта или поставки действительны в отношениях с Лизинговой компанией только в том случае, если они не ухудшают для Лизинговой компании настоящих или дополнительных условий.

Все споры, возникающие между фирмой-поставщиком и

Лизинговой компанией на основе контракта, территориально и предметно подсудны соответствующему Суду по торговым делам.

ПРОТОКОЛ ПРИЁМКИ

К заключенному между Покупателем, Лизингодателем _________

и Лизингополучателем, фирмой контракту по лизингу поставляемого Покупателем и поставщиком, фирмой объекта, а именно оформляется присутствующими и указанными в конце последующего текста лицами настоящий Протокол приемки:
1.
Лизингополучатель объявляет о своей готовности принимать вышеуказанный объект лизинговой сделки в соответствии с лизинговым контрактом и накладной поставляемого объекта.
2. а) Лизингополучатель объявляет себя готовым создавать на месте не присутствующего во время приемки По-

купателя (Лизингодателя) в результате приемки за него

отношения собственности относительно объекта лизинговой сделки. б) Присутствующий от имени Покупателя (Лизингодателя) и уполномоченный им на это представитель принимает все документы, утверждающие право
Покупателя (Лизингодателя) на собственность, и объявляет свою готовность создать за него отношения собственности относительно объекта лизинговой сделки в результате приемки.
4.
Лизингополучатель признает действительность всех договоренностей, указанных в контракте по лизингу.
5.
Лизингополучатель или пользователь подтверждает

надлежащую поставку вышеупомянутого объекта лизинговой сделки в соответствии с одобренными им в свое

время условиями поставки. Кроме того, Лизингополучатель или Пользователь подтверждает, что объект лизинговой сделки уже эксплуатируется начиная с
.
Ввод в эксплуатацию показал, что заданные показатели для оговоренной эксплуатации достигаются, и что все функции прибора полностью соответствуют предъявляемым требованиям.
6.
Лизингополучатель или Пользователь ограничивает подтверждение комплектной поставки, монтажа и функционирования, оговаривая следующие недостатки:

Одновременно Лизингополучатель и Пользователь, однако, утверждает, что приведенные недостатки не вызывают существенного нарушения функционирования объекта лизинговой сделки и что ввиду этого полностью сохраняется в силе его обязанность уплатить лизинговые взносы.
Поставщик обязуется перед Лизингополучателем или

Пользователем устранить указанные недостатки не позднее __________.
7.
На основе настоящего Протокола о приемке уплата первого лизингового взноса в соответствии с договоренностью производится _____________ .

_________ ____________ ______________ ____________

Поставщик Лизингодатель Лизингополучатель Пользователь

место дата

ЗАКАЗ-НАРЯД НА ПОСТАВКУ ПРОДУКЦИИ

" " 20 г.

1. Организация, выдающая заказ ,

(наименование организации и ее местонахождение) поручает организации-исполнителю

(наименование организации и ее местонахождение) изготовить оборудование ____________________________________________

(наименование оборудования) для передачи его организацией-заказчиком в лизинг.

Общее количество изготовляемого оборудования в том числе изготовляемого по этапам

Срок изготовления оборудования число месяц год, в том числе по этапам:

•
Общая стоимость оборудования ,

(сумма цифрами и прописью) в том числе изготовляемого по этапам:
Другие необходимые условия

Заказчик (подпись)

М. П.

Примечание. Выполнение работ по этапам производится, если в этом есть необходимость для изготовления оборудования.

К заказу-наряду прилагаются технические задания (требования) и другие документы, определяющие условия работ.

АКТ

ПРИЕМКИ ОБОРУДОВАНИЯ

В ЭКСПЛУАТАЦИЮ

г. « « 20 г.

, в лице
(наименование лизингодателя) (ф. и. о.)

, в лице
(наименование (ф. и о.) лизингополучателя)

, в лице
(наименование поставщика) (ф. и. о.)

Номер и дата лизингового соглашения .

Настоящим удостоверяем: документально установленное соответствие качества и комплектности принимаемого в лизинг имущества условиям, предусмотренным в договоре купли-продажи с от №

(наименование поставщика) и отсутствие у лизингополучателя каких-либо претензий по вопросам, являющимся основанием для полного или частичного отказа от акцепта платежных документов.

Имущество подлежит оплате в соответствии с лизин

говым соглашением от № , кото

рое вступает в силу с момента подписания настоящего

Акта, в сумме
____________________________________________________________

(сумма цифрами и прописью)

Гарантийное обслуживание оборудования осуществляет

-
(наименование поставщика)

Гарантия действительна до числа месяца года.

Лизингодатель Лизингополучатель Поставщик

подпись подпись подпись

Список использованной литературы:

1. Закон Республики Казахстан «О финансовом лизинге», 5 июля 2000 г.,

№ 78-II.

2. Закон Республики Казахстан «Об иностранных инвестициях» (с изменениями), 28 декабря 1994 г.

3. Анвар Сайденов. «Операция Лизинг»», газета «Казахстанская правда»,

№ 209-210, 28 сентября 2002 г., стр. 6.

4. Национальное Статистическое Агентство Республики Казахстан. Ежегодные отчеты. http://www.kazstat.asdc.kz/

5. Национальный Банк Республики Казахстан http://www.natonalbank.kz/

6. Адриасова И.В. Лизинг: быть или не быть? //Бизнес и банки, №2,

1998.

7. Козлов Д. “Лизинг: новые горизонты предпринимательства”, //

Экономика и жизнь, №29, июнь, 1997.

8. Гладких Р.А. “Лизинг как форма инвестиционной деятельности”,

//Бизнес и банки,- М., №30, 1998.

9. Кожемяков А. “Лизинг в Центральной и Восточной Европе”, //

Финансовый бизнес, - М., № 7, 1996.

10. Смагулов А. Лизинг: Учебное пособие. – Алматы: Балауса, 1996 г.

11. Сагадиев К.А., Смагулов А.С., Мырзахметов А.И. Лизинг в Казахстане: теория и практика. – Алматы: Агроуниверситет, 2000.

12. Чекмарева Е.Н. Лизинговый бизнес: Практическое пособие по организации и проведению лизинговых операций. М.: Экономика, 1993. с. 71.

13. Материалы газеты «Казахстанская правда», 1994-2004 г.г.

14. National business/ Деловой журнал, № 7 (10), с. 23. А. Идрисов.
О лизинге в сфере транспорта в Казахстане.

15. Пресс-релиз агентства ЮСАИД и МФК. Развитие лизинга в Казахстане.
31.12.2003.г.

16. Развитие лизинга. Интервью с Тагашевым И.Е., председателем
Правления АО «Казагрофинанс». «Деловая неделя», № 34-35, 2000 г.

17. Харитонова Ю.С. Понятие финансовой аренды (лизинга) //
Законодательство - 1998 - № 1 - С. 24-28

18. Чекмарева Е.Н. Анализ развития лизингового бизнеса // Хозяйство и право - 1994 - № 7 - С. 11-43

19. Чекмарева Е.Н. Лизинговый бизнес - М.: Экономика, 1993 - 288 с.

20. Чекмарева Е.Н. рекомендации по проведению лизинговых операций //
Хозяйство и право - 1994 - № 8 - С. 13-33

21. Шаталов С.С. Лизинг недвижимости и проблемы регистрации //
Хозяйство и право - 2001 - № 9 - С. 125-129

-----------------------

Изготовитель

Лизинговая компания

Лизингополучатель

Договор купли-продажи

Договор лизинга

[pic]

2000

2001

2002

транзитный

импортный

экспортный

международный

возобновляемый

срочный

возвратный

прямой

внутренний

Полный лизинг

Лизинг с ограниченным набором услуг

Чистый лизинг

Лизинг использованного оборудования

Лизинг нового оборудования

хайринг

рентинг

Лизинг в «пакете»

Ливеридж лизинг

лизинг с обслуживанием

оперативный

финансовый

ЛИЗИНГ

2002 г.

2003 г.

2004 г.

2002 г.

2003 г.

2004 г.

Амортизационные отчисления