Міністерство освіти та науки України

Вінницький національний технічний університет

Інститут прогресивних освітніх технологій

Факультет перепідготовки кадрів

КУРСОВА РОБОТА

з дисципліни:

“Підприємницька діяльність і право”

на тему: ”Виготовлення мобільних телефонів”

Виконала

ст. гр. 6М-09:

Самолюк І.А.

Перевірила:

Білоконь Т.М.

Вінниця 2010

Зміст

1. ОРГАНІЗАЦІЙНО-ПРАВОВИЙ ПЛАН

1.1 Форми організації бізнесу

1.2 Перелік документів, необхідних для реєстрації

1.3 Організаційна схема управління

2. КАДРОВИЙ ПЛАН

2.1 Технологічний процес

2.2 Розрахунок чисельності робітників по операціям

2.3 Розрахунок кількості працюючих

2.4 Штатний розклад спеціалістів

2.5 Розрахунок фонду оплати праці

3. ХАРАКТЕР ПРОДУКЦІЇ

3.1 Суть та функціональне призначення продукції

3.2 Патенти, ліцензії та інші права власності на продукцію

3.3 Розробка упаковки

4. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА

4.1 Обґрунтування виробничої програми

4.2 Розрахунок необхідної кількості обладнання та планування виробничих площ 15

4.3 Виробничий процес

5. РИНОК ЗБУТУ

5.1 Аналіз споживачів та аналіз еластичності попиту

5.2 Ємність і динаміка ринку

5.3 Канали збуту

5.4 Заходи щодо просування товарів на ринку

6. СТУПІНЬ КОНКУРЕНЦІЇ

6.1 Оцінка свого конкурентного статусу

6.2 Основні методи боротьби за ринок

7. МАРКЕТИНГ – ПЛАН

7.1 Маркетингова стратегія

7.2 Політика ціноутворення

7.3 Реклама і просування товару

7.4 Бюджет витрат на маркетинг

8. ОЦІНКА РИЗИКІВ

8.1 Перелік можливих ризиків

8.2 Шляхи мінімізації ризику

9. ЕКОНОМІЧНА ЕФЕКТИВНІСТЬ

9.1 Техніко-економічне обґрунтування доцільності випуску передбачуваної продукції

9.2 Опис видів ефекту, що одержить потенційний споживач

10. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

10.1 Розрахунок собівартості одиниці продукції

10.2 Розробка цінової політики

10.3 Розрахунок беззбитковості виробництва

11. СТРАТЕГІЯ ФІНАНСУВАННЯ

ВИСНОВКИ

Література

Вступ

У даному бізнес-плані характеризується і розглядається підприємство “Mobile Telephones”, що являє собою мале приватне колективне підприємство. Підприємство здійснює виготовлення багатофункціональних телефонних апаратів АВН – автоматичних визначників номера. Виробнича програма складає 110 000 шт. в рік. Ємність ринку даного виробу 300 000 шт. в рік, а частка ринку підприємства складає 24%.

Користувачами даної продукції є перш за все різного типу офісні установи державних та приватних підприємств, забезпечення телефонними апаратами та оргтехнікою управлінські структури.

Підприємство має приміщення площею біля 80 м2. Основне майно внесене Самолюк А.М., Вікарчук Р.М., Городник С.М. як частка в статутний фонд. Підприємство має основне і допоміжне обладнання.

Канал збуту продукції: маркетингова служба.

Мета і стратегії на найближчі 2 роки:

збільшити обсяг і якість продукції в залежності від попиту за рахунок відкриття нових потужностей;

розширити асортимент продукції;

підвищувати кваліфікацію робітників шляхом організації спеціальних курсів, стажувань;

утримати доступний рівень цін, застосовуючи рекламу;

організування маркетингової служби на підприємстві.

1. ОлРГАНІЗАЦІЙНО-ПРАВОВИЙ ПЛАН

1.1 Форми організації бізнесу

Фірма “ Mobile Telephones” представляє собою колективне приватне підприємство, яке складається з 113 чоловік.

Фірма була заснована 1 лютого 2008 р. і являється юридичною особою.

Дата реєстрації фірми – 1 квітня 2008р. Офіс фірми розташований за адресою: м. Вінниця, вул. Келецька 95.

Фірма, несе відповідальність по боргам своєю власністю (в межах уставного фонду), на яку за діючим законодавством може бути пред’явлений зиск. Засновники несуть відповідальність за зобов’язанням фірми в межах своїх внесків.

Власником фірми являється:

Самолюк Анатолій Михайлович - директор, смт. Літин, вул. Кармелюка, 100 кв.1;

Вікарчук Руслан Миколайович – менеджер по виробництву, м.Вінниця, вул. Соборна, 20 кв.117;

Городник Світлана Миколаївна – провідний інженер, м. Вінниця, вул. Келецька, 58 кв. 3;

Власники внесли до уставного фонду внесок в формі грошових і матеріальних цінностей в розмірі 100000 грн. кожен.

У відповідності з внеском, власники будуть отримувати рівні частини прибутку.

Власники фірми є членами вищого органу управління ради засновників.

Рада засновників збирається кожних півроку. Під час зборів можуть вирішуватись питання додаткового фінансування виробництва, питання розподілу прибутку, питання членства в складі засновників а також інші організаційні питання. Кожен із засновників має право одного голосу.

1.2 Перелік документів, необхідних для реєстрації

Фірма була заснована 1 лютого 2008 року. Дата реєстрації фірми – 1 квітня 2008 року. Офіс фірми розташований за адресою: м. Вінниця, вул. Келецька 95. Для реєстарцiї фірми було внесено слiдуючi документи:

Свідоцтво № 9502369637 про державну реєстрацію суб’єкта підприємницької дальності, видане Управлінням економіки виконкому Вінницької міської Ради народних депутатів від 10 лютого 2008 року. У ньому повідомляється про повну та скорочену назву суб’єкта підприємницької діяльності, організаційна форма та місцезнаходження.

Заява, що була поставлена на облік державною податковою інспекцією 10 лютого 2007 року № 9502369637, у державну податкову інспекцію по місту Вінниці, підписана начальником державної податкової інспекції Бондар О.Р. У заяві повідомляються необхідні відомості на облік підприємства, а саме:

повне найменування підприємства, форма власності, вид підприємства, адреса, телефон;

прізвище, ім’я та по-батьковi керівника підприємства, номер телефону, домашня адреса;

прізвище, ім’я та по-батьковi бухгалтера підприємства, домашня адреса, телефон;

найменування закладу банка, номер розрахункового рахунку, поточного рахунку, субрахунку, дати їх відкриття;

дата реєстрації підприємства;

найменування податків, пільг та платежів в бюджет; найменування, дата документа та ким представлена пільга, за яким видом платежу у бюджет та на який період.

Квитанція № 18801293311 про відкриття розрахункового рахунку в банку “Приватбанк”.

Дозвіл №58466081, виданий фірмі “Mobile Telephones” на право виготовлення:

гарнітури мобільних телефонів; різних запчастин до телефонних апаратів; Довідка з єдиного державного реєстру підприємств та організацій України, підтверджена Вінницьким обласним управлінням статистики № 6653444 11лютого 2008 року.

Засновницька угода про заснування колективного підприємства з обмеженою вiдповiдальнiстю “Mobile Telephones”, підписана фундаторами. Містить юридичну адресу фірми та основні статті:

Стаття 1: "Мета та предмет діяльності фірми".

Стаття 2: "Статутний фонд фірми".

Стаття 3: "Про обов’язки учасників фірми".

Стаття 4: "Розподіл майна, прибутку та збитків фірми".

Стаття 5: " Органи фірми".

Стаття 6: " Вихід" учасників з фірми" та інше.

Статут колективного приватного підприємства “Mobile Telephones”, містить слiдуючi розділи:

Загальні положення.

Предмет діяльності фірми.

Майно та прибуток фірми.

Господарська діяльність. Соціальні гарантії.

Зовнішньоекономічна діяльність.

Управління підприємством.

Припинення діяльності фірми та її реорганізація.

Додаткові положення.

1.3 Організаційна схема управління

Так, як дане підприємство відноситься до малих, його штат невеликий, схема управління буде досить проста. На першому етапі свого існування наше підприємство буде орієнтуватись на ринок, тобто, головним для нас буде вивчення споживачів та їх побажань і відповідна переорієнтація виробництва.

Підприємство має структуру управління, побудовану за слідуючим принципом: І рівень – Директор, ІІ рівень – Головні спеціалісти, ІІІ рівень – Спеціалісти, IV рівень – Робітники.

2 КАДРОВИЙ ПЛАН

2.1 Технологічний процес

Кадровий план являє собою штатний розклад всіх робітників на підприємстві. Вихідні данні:

Ємність ринку – 300000 шт.

Річний об’єм випуску – 110000 шт.

Техпроцес випуску даної продукції складається з 6 операцій. Норми часу для основних технологічних операцій подані у таблиці 2.1.1.

Таблиця 1 – Трудомісткість технологічних операцій

Дільниця		Розряд	Трудоємність, год
1.	Комплектування	3	0.25
2.	Штамповка	5	0.33
3.	Монтаж	4	0.25
4.	Зборка	6	0.5
5.	Контроль	5	0.33
6.	Упаковка	3	0.33

2.2 Розрахунок чисельності робітників по операціям

У відповідності з характером продукції, що випускається нашим підприємством, всі працівники діляться на керівників, спеціалістів і робітників. Кількість основних робітників, зайнятих на робочих місцях, визначимо за формулою:

Сі = (NЧTi)/(Fеф · кв н)

де: Сі – кількість робочих, зайнятих на і–й операції;

N – виробнича програма підприємства;

Ti – трудомісткість і–ї операції;

Квн – коефіцієнт виконаної норми;

Fеф – дійсний фонд часу одного робітника, год., визначається за формулою:

Fеф = (Дк – Двс)Чf ·tзмЧ(1–a),

де: Дк – кількість календарних днів у році(365);

Двс – кількість вихідних та святкових днів у році(110);

tзм – тривалість зміни в год.;

f – кількість робочих змін ;

a – цілодобові втрати робочого часу.

Fеф = (365 – 110)*2*8*(1 – 0,02) = 3998(год)

С1=110 000*0.25/3998*1= 6,8;

С2=110 000*0.33/3998*1= 9,1;

С3=110 000*0.25/3998*1= 6,9;

С4=110 000*0.5/3998*1= 13,7;

С5=110 000*0.33/3998*1= 9,1;

С6=110 000*0.33/3998*1= 9,1;

Приймаємо С1пр= 6; С2пр= 9; С3пр=6; С4пр=13;С5пр=9;С6пр=9, (робочих місць).

Коефіцієнт завантаження обладнання розрахуємо за формулою:

Кі = Сі/Сіпр

К1 = 6,8/6 = 1,13;

К2 = 9.1/9 = 1.01;

К3 = 6,9/6 = 1,15;

К4 = 13,7/13 = 1,05;

К5 = 9.1/9 = 1.01;

К6 = 9.1/9 = 1.01.

2.3 Розрахунок кількості працюючих

Розрахунок кількості робітників-відрядників:

,

де Fд – дійсний фонд часу одного робітника, год:

=(365-110)*8*(1-0.1)=1836(год)

, r = 15; , r = 30;.

, r = 20; , r = 20;.

, r = 15;. , r = 20;.

Результати зводяться в таблицю 2

Таблиця 2 – Кількість робітників по операціях

№ операції	Операція	Т, год	Сі	Сіпр	Кі	Розряд	ki
1	Комплектування	0.25	6,8	6	1,13	3	15
2	Штамповка	0.33	9,1	9	1,01	5	20
3	Монтаж	0.25	6,9	6	1,15	4	15
4	Зборка	0.5	13,7	13	1,05	6	30
5	Контроль	0.33	9,1	9	1,01	5	20
6	Упаковка	0.33	9,1	9	1,01	3	20
Всього		1.99	-	52	-	-	120

2.4 Штатний розклад спеціалістів

Директор набирає штат і складає штатний розклад спеціалістів і допоміжних робітників.

Таблиця 3 - Штатний розклад спеціалістів підприємства

№	Фахівці	Кількість (чол.)	Посадовий оклад, гр.	Загальна сума, гр.
1	Директор	1	2500	2500
2	Начальник дільниці	1	1930	1930
3	Інженер	1	1735	1735
4	Технік	1	1605	1605
5	Бухгалтер	1	1500	1500
	Всього	5	-	9270

Таблиця 4 - Штатний розклад допоміжних робітників підприємства

№	Робітники	Кількість (чол.)	Зарплатня, гр.	Загальна сума, гр.
1	Секретар	1	1485	1485
2	Електрик	1	1450	1450
3	Сантехник	1	1400	1400
4	Сторож	2	650	1300
5	Механік	1	875	875
6	Прибиральник	1	650	650
7	Водій	1	820	820
	Всього	8	-	7980

2.5 Розрахунок фонду оплати праці

Фонд заробітної плати робітників, що складається з фондів заробітної плати спеціалістів, основних і допоміжних робітників, розраховується наступним чином. Фонд заробітної плати спеціалістів:

де: 0,89 – коефіцієнт, що враховує втрату робочого часу;

Док і – посадовий оклад і–го спеціаліста;

ri – кількість спеціалістів і-го виду;

12 – кількість місяців у році.

ФЗПсп = 0,89*9270*12= 99003,6грн;

Фонд заробітної плати допоміжних працівників:

де: 0,93 – коефіцієнт, що враховує втрату робочого часу;

Док і – посадовий оклад і–го допоміжного робітника;

ri – кількість допоміжних робітників і-го виду;

12 – кількість місяців у році.

ФЗПдоп = 0,93*7980*12=89056,8грн;

Розрахуємо погодинну тарифну ставку основних робітників:

Сгод = Ммін*Кі/Тр*tсм

де: Ммін – мінімальна місячна оплата праці (650), грн.;

Кі – тарифний коефіцієнт робітника відповідного розряду (таблиця 2.6.1);

Тр– число робочих днів в місяці;

tсм – тривалість зміни.

Таблиця 5 – Тарифні коефіцієнти

Розряди	І	ІІ	ІІІ	IV	V	VI
Тар. коеф.	3,17	3,73	4,2	3,97	3,83	3,95

Результат розрахунку тарифної ставки занесемо до таблиці 2.6.2.

Таблиця 6 – Тарифні ставки

Розряди	ІІІ	IV	V	VI
Ставка	4,24	3,87	3,73	3,73

Розрахуємо фонд заробітної плати основних робітників:

ФЗПр.сд.=

ФЗПр.сд.= 110000(0,25*4,24+0,33*3,73+0,25*3,87+0,5*3,73+0,33*3,73+

+0,33*4,24)=851312(грн)

Додатк.зарплата

Здод=ЗоснЧ0.1

спеціалістів:

Здод =99003,6*0.1=9900,36 грн

допоміжних робітників:

Здод = 89056,8*0.1=8905,68 грн

робітників:

Здод = 851312*0.1=85131,2 грн

Відрахуваня складають: пенсійний фонд 32%, фонд соціального страхування 2.9%, фонд зайнятості 2,1%, фонд соц. страхування від нещасного випадку 1,2%. Всього 38,2%

Відрахування від фонду зарплати спеціалістів:

Ввідр=(Зосн+Здод)Ч0.382=(9900,36+9900,36)Ч0,382=7563,87 грн.

Відрахування від ФЗП допоміжних робітників:

Ввідр=(89056,8+8905,68)Ч0,382=37412,6 грн.

Відрахування від ФЗП основних робітників:

Ввідр=(851312+85131,2)Ч0,382=357721,3 грн.

Таблиця 7 - Річний фонд заробітної плати

Категорія робітників	Кількість робітників	Основна зарплата, грн.	Додаткова зарплати, грн.	Відрахування, грн.
Основні	113	851312	85131,2	357721,3
Спеціалісти	5	99003,6	9900,36	7563,87
Допоміжні	8	89056,8	8905,68	37412,6
Всього	126	1039372,4	103937,24	402697,77

3. ХАРАКТЕР ПРОДУКЦІЇ

3.1 Суть та функціональне призначення продукції

Основною виробничою діяльністю підприємства є виробництво багатофункціональних телефонних апаратів. Дана продукція має достатньо широкий ринок виробників.

Продукція фірми „Mobile Telephones” в порівнянні з більшістю аналогів має досить високі технічні характеристики: висока надійність (гарантований термін експлуатації 3 роки), низьке енергоспоживання (на 7% нижче від найкращих зразків фірм-конкурентів), а також ряд додаткових функціональних та експлуатаційних можливостей та зручностей. Таких показників наша фірма досягла завдяки винахідливості інженерів – конструкторів, які працюють на фірмі.

Упаковка включає в себе три пласти :

1. Внутрішній, в якому безпосередньо міститься товар.

2. Зовнішній з елементами для захисту внутрішньої упаковки.

3. Транспортна упаковка, невід'ємною частиною якої є етикетка, що містить наступні рекламні матеріали :

а) назву продукції;

б) її зовнішній вигляд.

Вередині зовнішньої упаковки містится інструкція по експлуатації апаратом. Основі параметри та характеристики телефонних апаратів:

Ймовірність правильного визначення номеру, %	99,2
Напруга живлення мережі Номінальний струм споживання, мА Режим роботи Режими набору номера	170-260 50 постійний імпульсний, тональний
Тривалість неперервної роботи, годин, не менше	30000

3.2 Патенти, ліцензії та інші права власності на продукцію

Продаж телефонних апаратів ведеться під зареєстрованою торговою маркою “Mobile Telephones”. Торгова марка фірми і логотип є інтелектуальною власністю фірми і захищені ліцензією №4065453059. Технологія зборки розроблена фірмою “Mobile Telephones” і захищена патентом на винахід № 560347508. Товар, який виробляться даним підприємством, є товаром довгострокового використання, з чого випливає необхідність забезпечення високої надійності та якості продукції.

3.3 Розробка упаковки

В процесі вибору і придбання товарів споживач порівнює різні варіанти по якості, ціні, зовнішньому вигляду, технічним характеристикам. В зв’язку з цим, особлива увага приділяється зовнішньому вигляді, зручності користування, функціональним можливостям, стабільності роботи, надійність самої конструкції. Характеристики продукції фірми “Mobile Telephones” на 95% задовольняють всім сучасним естетичним і технічним вимогам, до яких відноситься: потужність радіопередавача; чутливість приймача; вибірковість (якість звуку); тривалість зарядки акумулятора; вага; розміри; ергономічність.

Потужність радіопередавача визначає дальність зв'язку. В той же час із збільшенням потужності скорочується час користування трубкою. У зв'язку з цим, потужність передавачів в трубках обмежена і, як правило, не перевищує 2 Вт. Для зниження між канальних перешкод і зменшення енергоспоживання мобільні телефони і базові станції працюють при найменшій потужності, достатній для необхідної якості сигналу.

Для зниження вжитку енергії в мобільному зв'язку передбачені також і деякі технологічні тонкощі. Так, з'ясовано, що в звичайній розмові біля 60% часу займають паузи, тому передавач відключається на час мовчання абонента, інший спосіб економії енергії акумулятора полягає в здійсненні мобільним телефоном перервного прийому. Під час пауз в розмові мобільний телефон перемикається в "сплячий" режим, практично не споживаючи енергії. Крім того, мобільний телефон вимірює потужність сигналу і передає інформацію на базову станцію, яка вирішує, чи слід змінити рівень потужності.

Чутливість приймача - основний критерій якості апарату. Хороший телефон може прийняти сигнал оператора навіть в місці дуже слабкого сигналу. Мобільні телефони мають меншу потужність передачі, чим радіостанції (максимум 2 Вт), проте їх чутливість в десятки разів перевищує чутливість більшості радіостанцій. В результаті стільникові телефони мають порівнянний з радіостанціями радіус дії. Вибірковість приймача дозволяє виділити корисний сигнал зі всіх сигналів, наведених в антені. Радіохвилі відбиваються від різних об'єктів - будівель, пагорбів, автомобілів, літаків і так далі, тому антена приймає велике число відбитих сигналів з різними фазовими зсувами. Чим вище вибірковість, тим потужніше корисний сигнал, а значить - чистіше звук. Тривалість зарядки акумулятора з часом збільшується, оскільки акумуляторні батареї поступово зношуються.

Тому, важливо правильно вибрати зарядний пристрій. Сьогодні існує досить багато зарядних пристроїв, що забезпечують хороше збереження акумулятора і контроль над режимом зарядки. Найпростіші зарядні пристрої зазвичай входять в комплект мобільного телефону. Виробники мобільних телефонів, погоджують технологію зарядки зі всіма можливими типами акумуляторів, призначених для роботи з даною маркою телефону. Вага мобільного телефону може варіюватися від 65 до 150 грамів. Ергономічність визначається зручністю утримання рукою, розміром і дизайном кнопок, розміром цифр і знаків, підсвічуванням екрану, чіткістю символів і наявністю сервісних функцій.

Упаковка виготовлена з картону з кольоровим зображенням апарата на ній. Вартість її складає 2,5% від вартості виробу.

4. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА

4.1 Обґрунтування виробничої програми

Методологія маркетингу виходить з того, що підприємство може досягти успіху на ринку, якщо буде орієнтуватися, перш за все на запити споживача, забезпечувати йому вибір та необхідну кількість і ціну товару.

Користувачів завжди цікавила висока довговічність та надійність виробів за невисоку ціну. Фірма “Mobile Telephones” створена саме з цією метою. Аналіз ринку нашого міста показує, що зараз переважна більшість, купуючи новий телефонний апарат, вибирають саме АВН, через не набагато більшу ціну від звичайного телефону – зате набагато більше можливостей та зручностей. Середня величина ринку даних товарів складає для м. Вінниці та району приблизно 200000 шт. Основними конкурентами є апарати компаній „Мобіла PHONE”, „Panasonic”, що виготовляють досить високоякісну продукцію, та маловідомі і безіменні виробники, які виготовляють продукцію набагато нижчої якості. Враховуючи це, можна обмежитись долею в ринку в 24%. Таким чином, річний обсяг продукції складатиме 110000 штук.

4.2 Розрахунок необхідної кількості обладнання та планування виробничих площ

Техпроцес виробництва даної продукції складається з 4 операцій. Кількість обладнання повинна відповідати кількості робочих місць.

Таблиця 8 – Кількість виробничого обладнання

Дільниця	Обладнання	Кількість
Штампування	Прес	3
Зборка	Монтажний стіл	2
Перевірка	Монтажний стіл	1
Упаковка	Монтажний стіл	1

Для даного технологічного процесу нам необхідно розмістити 7 робочих місць. Відповідно до санітарних та ергономічних вимог на одне робоче місце відведемо 5 м2 площі виробничого приміщення, таким чином загальна площа виробничого приміщення повинна бути рівною або більшою 5*7=35 м2. Для забезпечення всіх функцій потрібно мати одне приміщення для виробничих потреб, одне приміщення під склад матеріалів і готової продукції і одне приміщення для офісу. Також необхідна побутова кімната для персоналу. Загальну площу всіх приміщень встановимо 80 м2.

4.3 Виробничий процес

Виробничий процес виготовлення телефонів складається з 4 етапів: на першому етапі виконується виготовлення корпусу, на дугому – збирання телефону; на третьому – перевірка та наладка виробу; на четвертому – пакування. Основними постачальниками матеріалів є:

Компанія „СSА” та фірма “ПК-Електронік”, які постачають різноманітне промислове обладнання та радіоелектронні компоненти;

Фірма “Papermaker”, яка постачає витратні матеріали для пакувального обладнання.

Акціонерне товариство “Поділля”, що поставляє інструкції по використанню телефонних апаратів.

5. РИНОК ЗБУТУ

5.1 Аналіз споживачів та аналіз еластичності попиту

Основними потенційними покупцями нашого товару є перш за все, різного типу офісні установи державних та приватних підприємств, банківські управлінські структури, а також досить значну частку становить звичайне населення не тільки м. Вінниці, а й багатьох інших міст України. Даний товар останнім часом користується досить значним попитом у населення. Попередні маркетингові дослідження показали, що із зменшенням ціни попит на продукцію буде збільшуватись. Зменшення собівартості продукції (і ціни) планується здійснити за рахунок підвищення продуктивності праці та укладення контрактів з більш „вигідними” постачальниками.

5.2 Ємність і динаміка ринку

Враховуючи, що на ринку є конкуренти, і що на даному етапі розвитку метою нашої фірми є завоювання місця на ринку, то нам для початку достатньо охватити 24% ринку. Свій цільовий ринок ми плануємо забезпечити нашою продукцією протягом 1 року. Приймемо виробничу програму в 110000 виробів.

5.3 Канали збуту

Для виробничої фірми є два варіанти здійснення виходу на ринок:

Взяти функцію збуту на себе (прямий канал збуту);

Скористуватись послугами посередників (непрямий канал збуту);

При цьому розрізняють довжину (рівень) і ширину каналу. Довжина каналу характеризує число його незалежних учасників визначеного типу. Існують одно- двох- і трьохрівневі канали збуту. Ширина каналу відображає кількість учасників товароруху.

Враховуючи, що ринок горизонтальний (на ньому достатня кількість покупців), і потрібно зробити розгорнуту мережу збуту, а наша фірма на даному етапі не має для цього можливостей, то прямі контакти не рентабельні. Звичайно, можна зекономити на транспортних витратах, поставляючи великі партії товарів.

Для забезпечення високої оборотності коштів підприємство зацікавлене в оптовому продажу продукції.

5.4 Заходи щодо просуваня товарів на ринку

Так, як наша фірма робить на ринку перші кроки, то покупець може відреагувати позитивно лише тоді, коли він отримає позитивну інформацію про товар. Після того, як товар стане відомим, потрібно переконати покупця в необхідності покупки.

Для стимуляції руху товару на ринку планується задіяти:

Канали особистої комунікації. При цьому, фірма планує виділити в сфері покупців найбільш впливові особи і концентрувати на них особливу увагу, створити лідерів суспільної думки, поставляючи їм товар на пільгових умовах; використовувати авторитети в рекламі.

Канали неприватної комунікації. При цьому зв’язок з покупцями здійснюється через засоби масової інформації. Наша фірма планує скористатись послугами газет “RIA”, “33-й канал”та інші. Фірма планує брати участь у різного роду ярмарках та виставках. Також планується виготовлення реклами, яка буде розповсюджуватись у магазинах.

6 СТУПІНЬ КОНКУРЕНЦІЇ

6.1 Оцінка свого конкурентного статусу

Конкурентний статус фірми визначається на протязі довгого періоду часу. Наша фірма нова, тому про конкурентний статус фірми можна судити лише приблизно. За технічними показниками серед товарів-аналогів, орієнтованих на обраний нами цільовий ринок, наша продукція задовольняє потреби покупців. За показникам якості ми не поступаємось іншим виробникам, а по деяким показникам наша продукція є кращою. По організаційним показникам ми програємо за рахунок нерозвиненої мережі поширення готової продукції та доставки товару до споживачів.

Основними конкурентами на ринку даної продукції є, в основному, апарати компаній „Мобіла PHONE”, „Panasonic”, що виготовляють досить високоякісну продукцію (але і досить дорогу), та маловідомі і безіменні виробники, які виготовляють продукцію набагато нижчої якості.

6.2 Основні методи боротьби за ринок

В обставинах, що склалися, основними формами боротьби за ринок є:

Знижки цін на товар за рахунок собівартості;

Поліпшення сервісного обслуговування;

Розширення торгівельної мережі;

Реклама продукції, що виготовляється;

Проведення різного роду рекламних акцій.

Щоб утримати на ринку свій конкурентний статус, потрібно, щоб на складах була достатня кількість готової продукції. Невеликі розміри фірми дозволять швидко реагувати на зміни, що відбулися на ринку цього товару, що дасть змогу швидко переналагоджувати виробництво і в короткий час переходити на випуск нової продукції, впроваджувати в життя нові перспективні ідеї, які не потребують нових виробничих потужностей.

Основними перевагами нашого товару є:

висока якість;

висока надійність;

висока стабільність роботи;

порівняно невисока ціна.

У порівнянні з відомими фірмами („Мобіла PHONE”, „Panasonic”, …), що виготовляють телефонні апарати, наша продукція має менший престиж, меншу ціну та приблизно такі ж всі інші характеристики. В порівнянні з маловідомим (безіменними) фірмами наша продукція має набагато кращу якість, високу надійність, довговічність та приблизно однакову ціну.

7. МАРКЕТИНГ – ПЛАН

7.1 Маркетингова стратегія

Основна мета нашої фірми – завоювання лідерства за показником долі ринку. Це довгострокова стратегія, розрахована на те, що збільшення попиту компенсує зниження цін. Крім того, така стратегія підвищує конкурентоспроможність нашої продукції і дозволить обмежити цільовий ринок від виникнення нових фірм – конкурентів. Після укріплення позицій нашої фірми на ринку можна буде боротись за лідерство за показниками якості продукції.

7.2 Політика ціноутворення

Результативність роботи фірми залежить від багатьох факторів, але особливе місце в ній відводиться ціновій політиці. В той же час розгляд цінової політики можливий лише з точки зору цілей, що ставить перед собою фірма.

В зв’язку з тим, що головним на початковому етапі роботи фірми є укріплення на ринку, то використаємо стратегію низьких цін або стратегію “прориву” на ринок. Ця стратегія передбачає початковий продаж товарів, які не мають патентного захисту за низькими цінами з метою стимулювання попиту, одержання перемоги в конкурентній боротьбі. Фірма добивається успіху, витісняючи конкурентів, займає у певному значенні монопольне становище а потім знижує ціни.

Сервісне та гарантійне обслуговування на початковому етапі проводиться силами підприємства. З розповсюдженням продукції на віддалені ринки збуту будуть укладатися договори з місцевими ремонтними майстернями на сервісне та гарантійне обслуговування.

7.3 Реклама і просування товару

Так як, наша фірма ще маловідома на ринку, то основними задачами реклами будуть:

Поширення інформації про фірму;

Активізація інтересів до пропонованої продукції;

Вплив на прийняття рішень про покупку;

Формування позитивного відношення до фірми.

7.4 Бюджет витрат на маркетинг

На маркетинг фірма виділяє 3500 грн. Ці кошти планується використовувати наступним чином:

Реклама в газетах – 1000 грн.

Витрати на маркетингові дослідження – 1000 грн.

Реклама на телебаченні – 1500грн.

8. ОЦІНКА РИЗИКІВ

8.1 Перелік можливих ризиків

Під час існування підприємства на його роботу можуть впливати наступні ризики:

Несвоєчасна доставка матеріалів і комплектуючих;

Поява на ринку продукції конкурентів більш низької ціни чи кращої якості;

Втрата контролю за ситуацією на ринку;

Невчасна виплата коштів за виготовлену продукцію;

Помилки на різних рівнях управління.

8.2 Шляхи мінімізації ризику

Щоб знизити ризик і забезпечити досягнення заданого рівня рентабельності, застосовують слідуючі шляхи мінімізації:

Створення стратегічного запасу матеріалів та комплектуючих;

Утворення спеціального резервного фонду для самострахування за рахунок частини своїх оборотних засобів;

Передача частини ризику іншим особам і організаціям шляхом страхування бізнесу;

Пошук партнерів серед тих підприємств, які володіють додатковою робочою силою необхідної кваліфікації, необхідним обсягом інформації та коштами.

9. ЕКОНОМІЧНА ЕФЕКТИВНІСТЬ

9.1 Техніко-економічне обґрунтування доцільності випуску передбачуваної продукції.

Продукція нашої фірми має ряд переваг перед аналогічною продукцією зарубіжних фірм. А саме: в порівнянні з продукцією відомих фірм, наша продукція має такі ж самі експлуатаційні показники при меншій вартості та наявності гарантійного та післягарантійного обслуговування. В порівнянні з продукцією маловідомих фірм, наша продукція має значно кращі експлуатаційні показники при приблизно однаковій ціні. До того ж, продукція таких фірм має малий термін експлуатації та низьку якість. Таким чином наша продукція цілком конкурентоспроможна на місцевому ринку збуту.

9.2 Опис видів ефекту, що одержить потенційний споживач

Купуючи телефон фірми “Mobile Telephones” покупець отримує високоякісний, надійний, недорогий прилад. За невелику ціну покупець отримує також відмінний сервіс, якого не мають більшість фірм, котрі випускають аналогічну продукцію.

10 ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

10.1 Розрахунок собівартості одиниці продукції

Розрахуємо затрати на матеріали (табл. 9.1.1):

М=Σ(Hi*Цi*Кi) - Σ(Оті*Цот і),

де: Hi - витрати матеріалу і-го найменування, кг(грн);

Цi - ціна матеріалу і-го найменування, грн/кг;

Кi - коефіцієнт транспортних витрат, Кі=1,1...1,15;

Оті - маса відходів і-го найменування, кг(грн);

Цот і - ціна відходів і-го найменування, грн(кг).

Таблиця 9 - Результати розрахунку витрат на матеріали

№	Найменування Матеріалу	Ціна за 1кг, грн	Витрати мат., кг	Вартість витрат (з Кі)	Відходи,кг	Ціна відходів, грн/кг	М
2	Пластмаса	0,3	0,2	0,066	0,03	0,01	0,066
1	Склотекстоліт фольгова ний	20	0,002	0,044	0,00001	0,05	0,44
	Всього	-	0,202	0,506	0,03001	-	0,506

Розрахуємо витрати на комплектуючі (табл. 10.1.2 ):

Н=Σ(Ні*Ці*Кі),

де: Нi - кількість комплектуючих і-го виду, шт;

Цi - ціна комплектуючих і-го виду, грн;

Кi - коефіцієнт транспортних витрат, Кі=1,1...1,15.

Таблиця 10 - Результати розрахунку витрат на комплектуючі

№	Найменування комплектуючих	Кількість	Ціна за шт, грн	Сума(з Кі), грн
1	Мікросхеми	2	4	8,8
2	Блок живлення	1	5	5,5
3	Шнур живлення	1	1	1,1
4	Гучномовець	1	0,5	0,55
5	Шурупи	12	0,01	0,132
6	Резистори	25	0,015	0,41
7	Транзистори	9	0,1	0,99
8	Мікрофон	1	1	1,1
	Всього			18,58

Витрати на силову електроенергію розраховуються по формулі:

Зе=В*П*Ф*Кп ,

де: В — вартість 1 квт-години електроенергії;

П — установлена потужність устаткування, кВт;

Ф — фактична кількість годин роботи устаткування, год;

Кп — коефіцієнт використання потужності Кп =0,8.

Зе =0,16*20*0,89*0,8=2,28 (грн.)

Основна заробітна плата:

.

Зо=0,25*2,2+0,33*2,88+0,25*2,64+0,5*3,4+0,33*2,88+0,33*2,2=5,53грн.

Додаткова заробітна плата:

(грн)

Різноманітні відрахування:

.

Цехові і заводські витрати:

Вцех=ЗоЧb/100=5,53Ч60/100=3,32 грн

b- нормативи цехових витрат

Взавод=ЗоЧg/100=5,53Ч80/100=4,42грн

g- нормативи заводських витрат.

Виробнича собівартість

Свир=М+Зе+Зо+Здод+Ввідр+Вцех+Взав=0,506+18,58+2,28+5,53+0,553+2,32+3,3+4,42=37,5грн

Невиробничі витрати:

Впозвир=Свирaў=37,5Ч0,01=0,375 грн

aў- нормативні позавиробничі витрати:

Повна собівартість:

Повна собівартість Спов=Свир+Спозвир=37,5+0,375=37,87 грн.

Розрахуємо величину амортизаційних відрахувань:

А=(Ц*На)/100%

де: Ц - балансова вартість основних фондів.

На - норма амортизації за рік, %

Проведені розрахунки приведені в таблиці 10.1.3.

Таблиця 11 – Відрахунки на амортизацію

№	Найменування основних фондів	Балансова вартість, грн	Норма амортизації,%	Величина амортизаційних відрахувань, грн
1	Будівлі	15000	5	750
2	Прес	50000	15	7500
3	Монтажні столи	10000	15	1500
4	Електро-обладнання	15000	25	3750
5	ЕОМ	5000	25	1250
6	Офісне обладнання	2500	15	375
7	Тестувальне обладнання	3000	25	750
8	Пакувальне обладання	1000	15	150
	Всього	16025		16025

Кошторис витрат на виробництво:

Матеріальні витрати:

М=(0,506+18,58+2,28)*115000=2457090 грн.

Витрати на оплату праці: З=67092,68+67092,87=738021,55грн.

Відрахування: 281924,22 грн.

Амортизація: 16025 грн.

Інші витрати: 15000грн.

Всього: 3508060,77грн.

10.2 Розробка цінової політики

Розрахуємо оптову ціну:

Цопт = С(1+Р)

де: С – собівартість одиниці продукції;

Р – рентабельність (0,25).

Цопт = 37,87*(1+0,2) = 45,44 грн.

Розрахуємо ціну реалізації:

Цреал = С(1+Р)(1+a)

де: a - ставка податку(20%)

Цреал = 37,87*(1+0,2)(1+0,2) = 54,53грн.

110 Ринкова у конкурента

75 Ціна продажу

54,53 Ціна з врах ПДВ

45,44

оптова ціна

37,88 ум. пост. витрати

29,78

змінні витрати

Розрахунок беззбитковості виробництва

Точка беззбитковості – це об’єм виробничої програми, при якій дохід підприємства рівний витратам.

Розрахуємо точку беззбитковості підприємства.

УзмЧNбезб+УпоЧNріч+Мар<Nбезб(Цпр-ЦпрЧНДС(16.67))

29,78* Nбезб+8,1*115000+2500< Nбезб(75-75*0,1667)

Вирішивши дане рівняння, визначаємо, що при програмі випуска 28554 виробів на рік підприємство є беззбитковим.

Рисунок 1 – Графік беззбитковості

Розрахуємо доход підприємства за рік:

Д = Річ(Цпр - ПДВ - С) = 115000(75-75*0,2-37,87) = 2544950 (грн.)

Показники господарської діяльності:

Ємність ринку: 300000 шт.

Відсоток охоплення ринку: 32%.

Виробнича програма: 110000 шт.

Ціна продажу: 75,00 грн.

Собівартість: 37,87.

6. Виторг від реалізації:

,

(грн);

7. Витрати на виробництво:

Вир.В=М+К+Зе+Зо+Здод+Відр+А+Iн=

2457090+670928,68+67092,87+281024,22+16025+15000=3508060,77грн.

8. Витрати на маркетинг () - витрати, що необхідно зробити для рекламування, просування товару на ринок для забезпечення надалі більшої кількості реалізації.

Мар = 3500(грн);

9. Загальні витрати - витрати на маркетинг і виробництво:

,

(грн);

10. Податок із додаткової вартості (ПДВ):

,

(грн);

11. Прибуток підприємства обчислюється по формулі:

,

ПП=8625000-3508060,77-1437787,5=3679151,73 (грн);

12. Податок із прибутку - податок держави на отриману підприємством прибуток:

,

(грн);

13. Прибуток у розпорядженні - "чистий" прибуток підприємства:

,

(грн);

14. Рентабельність:

,

Р=(2575406,21/3508060,77)Ч100=73%

Як ми бачимо наше підприємство є рентабельним.

11. СТРАТЕГІЯ ФІНАНСУВАННЯ

Фірмі “Mobile Telephones” потрібний кредит у розмірі 400000 грн. для запуску виробництва, стабільної роботи та просування на ринку. Під дані кредити фірма готова нести відповідальність своїм майном. Повернення кредиту гарантується через 2 рік, враховуючи 20% річних.

Сума для повернення кредиту буде вираховуватися з прибутку.

ВИСНОВКИ

У даній курсовій роботі розглянуто підприємство “Mobile Telephones”, що являє собою мале приватне колективне підприємство. Підприємство здійснює виготовлення багатофункціональних телефонних апаратів АВН – автоматичних визначників номера. У бізнес-плані подані основні концепції розвитку та діяльності підприємства з економічної та виробничої точок зору.

Підприємство рентабельне і його рентабельність доволі висока, вона становить 73 %.

Зроблений аналіз ємності ринку, на основі якого розрахована виробнича програма. Доведена можливість існування підприємства та його подальшого розвитку.

Бізнес план – це один із найкращих методів планування створення нових чи реконструкції діючих підприємств.

ЛІТЕРАТУРА

1. "Закон про підприємства в Україні"

2. "Закон про власність"

3. В.Г. Герасимчук "Маркетинг", В.ш. : -К., 1994.

4. С.С. Гаркавенко "Маркетинг", "Лібра",:-К., 1996.

5. В.В. Зянько. "Мікроекономіка" ,:- ВДТУ В.,1998

6. "Економика підприємства" під ред. С.Ф. Покропивного 2 т.,- К:"Хвиля-Прес",1995

7. В.Р. Прауде, О.Б. Білий "Маркетинг", В.ш. : -К., 1994.

8. С.Мочерний "Основи економічних знань", Феміна,-К., 1995.