Вертикальная интеграция – процесс образования (создания) вертикально интегрированных фирм – фирм, включающих более одной стадии производства конечной продукции (включающих помимо стадий производства еще и реализацию конечной продукции посредникам или конечным потребителям).

Вертикальная интеграция (ВИ) может иметь 2 направления:

Обратная вертикальная интеграция направлена на рост фирмы за счет приобретения, либо усиления контроля над поставщиками, а также за счет создания дочерних структур, осуществляющих снабжение. Реализация стратегии обратной вертикальной интеграции может дать фирме благоприятные результаты, связанные с уменьшением зависимости от колебаний цен на комплектующие и запасы поставщиков.

Вперед идущая вертикальная интеграция выражается в росте фирмы за счет приобретения, либо усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем, т.е. над системами распределения и продажи. Данный тип интеграции выгоден в тех случаях, когда необходимо расширение круга предоставляемых посреднических услуг или когда фирма не может найти посредников с качественным уровнем работы.

Процессы ВИ на участке движения товаров от производителя к конечному потребителю ведут к созданию вертикальных маркетинговых систем (ВМС).

ВМС состоит из производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или несколько розничных торговцев, действующих как единая система. В этом случае один из членов канала либо является владельцем остальных, либо предоставляет им торговые привилегии, либо обладает мощью, обеспечивающей их полное сотрудничество.

Доминирующей силой в рамках ВМС может быть либо производитель, либо оптовик, либо розничный торговец. ВМС возникли как средство контроля за поведением канала и предотвращения конфликтов между его отдельными членами, преследующими собственные цели. ВМС экономичны с точки зрения своих размеров, обладают большой рыночной властью и исключают дублирование усилий.

Существует 3 основных типов ВМС:

Корпоративные ВМС: последовательные этапы производства и распределения находятся в единичном владении.

Договорные ВМС: состоят из независимых фирм, связанных договорными отношениями и координирующих программы своей деятельности для совместного достижения большей экономии и/или больших коммерческих результатов, чем это можно было бы сделать в одиночку.

Договорные ВМС в свою очередь делятся на 3 вида:

Добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков. Оптовики организуют добровольное объединение независимых розничных торговцев в цепи, которые должны помочь им выстоять в конкурентной борьбе с крупными распределительными сетями. Оптовик разрабатывает программу, предусматривающую стандартизацию торговой практики независимых розничных торговцев и обеспечение экономичности закупок, что позволит всей группе эффективно конкурировать с сетями (Ех.: «Союз независимых бакалейщиков»).

Кооперативы розничных торговцев. Розничные торговцы могут взять инициативу в свои руки и организовать новое самостоятельное хозяйственное объединение, которое будет заниматься и оптовыми операциями, а возможно, и производством. Участники объединения будут совершать свои основные операции через кооператив и совместно планировать рекламную деятельность. Полученная прибыль распределяется между членами кооператива пропорционально объему совершенных ими закупок (Ех. «Ассоциация бакалейщиков»).

Организации держателей привилегий. Член канала, именуемый владельцем привилегий, может объединить в свой руках ряд последовательных этапов процесса производства и распределения. Можно выделить 3 формы привилегий:

система розничных держателей привилегий под эгидой производителя. Ех.: фирма «Форд» выдает лицензии на право торговли своими автомобилями независимыми дилерами, которые соглашаются придерживаться определенных условий сбыта и организации обслуживания.

система оптовиков-держателей привилегий под эгидой производителя. Ех.: фирма «Кока-Кола» выдает лицензии на право торговли на разных рынках владельцам разливочных заводов (оптовикам), которые закупают у нее концентрат напитков, газируют его, разливают по бутылкам и продают местным розничным торговцам.

система розничных держателей привилегий под эгидой фирмы услуг. В этим случае фирма услуг формирует комплексную систему, целью которой является доведение услуги до потребителей наиболее эффективным способом. Ех.: прокат автомобилей фирмами «Херц» и «Авис», общепит «МакКрякс», «БергерКинг», мотельный бизнес фирмы «Говард Джонсон», «Раммада инн»

Управляемая ВМС: координирует деятельность  ряда последовательных этапов производства и распределения не из-за общей принадлежности одному владельцу, а благодаря размерам и мощи одного из ее участников. Так, корпорации «Дженерал Электик», «Проктер и Гэмбл», «Крафт», «Кэмпбел суп» в состоянии добиться необычайно тесного сотрудничества с промежуточными продавцами своих товаров в деле организации экспозиций, выделения торговых площадей, проведения мер стимулирования и формирования политики цен.

Протяженность вертикальной интеграции определяется числом звеньев в производстве и сбыте конечной продукции, объединенных (находящихся в собственности) или контролируемых одной фирмой.

Ширина вертикальной интеграции определяется числом фирм одного (каждого) звена всей цепочки производства и сбыта конечной продукции, объединенных (находящихся в собственности) или контролируемых одной фирмой - инициатором интеграции.

Степень вертикальной интеграции определяется тем, какой контроль имеет инициатор интеграции над интегрированными фирмами. Иногда еще эту степень называют степенью устойчивости вертикальной интеграции.

Вертикально интегрированная единица а полном смысле слова предусматривает сочетание двух типов контроля: контроля над собственностью предприятий, принадлежащих к разным стадиям технологической и/или сбытовой цепочки и контроля над их поведением. Однако в действительности они могут существовать относительно независимо друг от друга: в системе холдинга возможен вертикальный контроль над собственностью фактически без контроля над поведением, а рыночное поведение формально самостоятельных предприятий, в свою очередь, может контролироваться в отсутствии контроля над собственностью. В последнем случае можно говорить о вертикальной квазиинтеграции или вертикальном контроле, не закрепленном отношениями собственности.

Основным способом создания вертикально интегрированных фирм в полном смысле слова, сочетающих контроль над собственностью и поведением, служат слияния и поглощения. Способы возникновения квазиинтегрированных объединений гораздо разнообразнее; они существенно зависят от конкретных особенностей экономической системы. В условиях развитой рыночной инфраструктуры – устойчивых правовых норм, наличие информационной базы принятия решений, урегулированных отношений собственности, эффективного финансового рынка – возможности возникновения отношений вертикальной квазиинтеграции (контроль над поведением без контроля над собственностью) более ограничены, а сам контроль над поведением менее устойчив. Для поддержания контроля над поведением он должен быть дополнен контролем над собственностью. Напротив, неразвитость рыночной инфраструктуры порождает широкие возможности существования устойчивых квазиинтегрированных цепочек. Более того, неурегулированность отношений собственности делает контроль над поставками и реализацией фирмы в целом более эффективным, нежели контроль над собственностью фирм, их осуществляющих.

Выгоды и издержки вертикальной интеграции.

Издержки ВИ:

отказ от разделения труда и специализации может снизить эффективность производства и привести к росту издержек на единицу продукции. Поэтому может оказаться, что издержки самостоятельного производства для фирмы окажется выше, чем цена, по которой данный товар можно было бы купить на рынке.

Усложнение процесса управления вместе с увеличением масштаба фирмы, т.е. рост издержек на управление.

Слияние и/или поглощение сопряжены со значительными расходами (как явными, так и неявными) на совершение такого рода сделок.

ВИ создает барьеры входа на рынок и монопольную власть фирм-продавцов.

ВИ, объединяющая поставщиков промежуточной и производителей конечной продукции на любом этапе технологической цепочки снижает фактическую и потенциальную конкуренцию на рынках как промежуточной, так и конечной продукции. На рынках промежуточной продукции доступ новых покупателей ограничен невозможностью заключения контрактов с фирмами, включенными в вертикально интегрированную структуру, или неблагоприятными условиями этих контрактов.  Если вертикально интегрированные фирмы объединяют только часть поставщиков промежуточной продукции, повышается монопольная (монопсоническая) власть не вовлеченных в объединение фирм. На рынках конечной продукции вертикально интегрированная фирма обладает преимуществом в издержках, позволяющим повысить монопольную власть.

Учитывая перечисленные издержки ВИ, ее целесообразность должна быть обусловлена серьезными соображениями.

Выгоды от ВИ:

ВИ снижает трансакционные издержки. Экономия на трансакционных издержках (по О.Уильямсону) бывает пяти видов:

которые возникают при заключении договоров ( вполне определенный и небольшой выигрыш);

которые возникают при производстве продуктов, спрос на которые в будущем полностью не определен: снижается риск инвестиционных программ поставщика промежуточной продукции;

снижается также риск безответственности поведения со стороны одной из сторон контракта, что особенно актуально в случае неопределенности относительно технологии и издержек производства конечной продукции;

при использовании фирмой специализированных активов (рынок специализированных активов не может быть конкурентным);

при асимметрии информации о качестве поставляемого оборудования и промежуточной продукции

Решение проблемы «двойной надбавки», или «двойной маржинализации». Эта проблема возникает в случае, кргда и рынок прмежуточной, и рынок конечной продукции являются рынками несовершенной конкуренции. Рассмотрим общий случай – олигополию на рынках промежуточной и конечной продукции.

На рынке промежуточной продукции (назовем ее рынком А) действует m продавцов, а на рынке конечной продукции (рынок В) – n производителей, одновременно являющихся продавцами. Технология производства продукта В такова, что одна единица промежуточного продукта А необходима для производства единицы конечного продукта В. Для производства продукта В требуется еще и промежуточный труд С. Производственная функция товара В – функция Леонтьевского типа: В=min{A,C}. Предположим, что все n фирм на рынке В идентичны. Объем продаж отрасли складывается из выпуска каждого производителя так, что  , где i = 1,…,n; qBi – выпуск каждой фирмы на рынке.

MCB = ( PA + PB )

Условие максимизации прибыли фирмы на рынке В:

 , Ed – эластичность рыночного спроса на конечный продукт.

 функция спроса на товар А со стороны одного продавца на рынке конечной продукции, причем  – предельная выручка продавца на рынке конечной продукции.

Пусть на рынке действуют фирмы-монополисты (n=1, m=1).

Если они принимают решения независимо друг от друга, на рынке промежуточной продукции монополист устанавливает цену РА, на рынке конечной продукции другой монополист – цену РВ, всего на рынке продается количество Q*. Если фирмы объединяться в вертикально интегрированную компанию, затраты производителя конечной продукции на промежуточный продукт А понизятся, объем рыночных продаж увеличится, цена конечной продукции понизится, выигрыш потребителя на рынке В повысится, а суммарная прибыль на рынке С понизится.

Если мы сравним обе ситуации, то обнаружим, что для производителей конечной продукции «двойная максимизация прибыли» в условиях неинтегрированных фирм невыгодна: в этом случае при равновесной цене на рынке остаются покупатели, чья максимальная готовность платить за товар В настолько велика, что производство и продажа дополнительных единиц конечной продукции принесли бы фирме дополнительную прибыль. В случае вертикально интегрированной компании объем прибыли оказывается выше, чем суммарная прибыль производителей конечной и промежуточной продукции при отсутствии вертикальной интеграции.

Если мы рассмотрим рынки промежуточной и конечной продукции как рынки не монополии, а олигополии (m>1, n>1), ситуация изменится не принципиально. Однако по мере роста числа компаний на рынке и приближения рынка к совершенно конкурентному, выигрыш ит ВИ сокращается. В конце концов при достаточно большом числе фирм на рыне ВИ не приносит дополнительной прибыли.

2) Если ресурсы, используемые в производстве конечного продукта являются взаимозаменяемыми, то замещение относительно более дорогого ресурса менее дорогим создает дополнительные стимулы к ВИ (ВИ с поставщиком более дешевого ресурса).

3) ВИ позволяет снизить давление государственного регулирования, в том числе уменьшить объем налоговых отчислений. ВИ также позволяет манипулировать объемом полученной прибыли, распределяя ее между подразделениями фирмы, что важно в том случае, когда государство вводит ограничения на норму прибыли некоторых продуктов или услуг компании. В рамках вертикально интегрированных компаний сумма уплаченных косвенных налогов (например, НДС) будет ниже, чем сумма, которая была бы уплачена самостоятельными компаниями. ВИ зачастую дает возможность обойти установленную государством максимальную границу цен на продукцию.

4) ВИ дает возможность диверсификации производства, которая позволяет снизить общий риск хозяйствования.

5) возможность снизить потери от монопольной власти: так, независимые поставщики с/х продукции, сталкиваясь с закупочной фирмой, обладающей монопсонической властью, повысят прибыль, объединившись в кооператив и построив предприятие по переработке с/х продукции.